Loomulikult mõjutab õigesti moodustatud apteegi sortiment positiivselt kasumi taset, mõjutab müügikoha arengut, võimaldab moodustada püsiklientide ringi ja suurendab nende lojaalsust. Lisaks on see osa turundusstrateegiast, aidates suurendada müüki ja pakkudes võimalust seista vastu farmaatsiatööstuse kõrgele konkurentsile. Seega, kui plaanite sellesse ärisse siseneda, on tootevalik esimene asi, mida peate uurima. Käesolevas artiklis kirjeldatakse sortimendi moodustamise viit etappi erinevat tüüpi apteekidele, kaupade väljapaneku põhireegleid apteegis ning apteekide, apteegipunktide ja kioskite minimaalset sortimenti.

Kuidas koostada apteegi sortimenti?

Muidugi on teatud kaubakategooriaid, mida esitatakse eranditult kõigis apteekides. Kuid algajad seisavad endiselt raske ülesande ees. Kui suured apteegiketid saavad endale lubada oma sortimendiga katsetamist, uut tüüpi ravimite lisamist, müügistatistika jälgimist ja uute müügikohtade jaoks uute sortimendimaatriksite loomist, siis alustavatel ettevõtjatel tuleb valida optimaalne sortiment, mis võimaldab turul ellu jääda ja jätkata. oma väljundit arendada. Et mitte eksida kõige olulisemas valikus, peaksid ettevõtjad hoolikalt läbi lugema alloleva teabe ja püüdma järgida esitatud soovitusi, säilitades õige järjestuse, tegutsedes selgelt ja samm-sammult.

Iga apteegi sortiment sisaldab alates 2000 erinevast kaubaartiklist. Samuti tuleb rõhutada, et viimastel aastatel on farmaatsiasse ilmunud uued tooterühmad, näiteks toidulisandid, ravikosmeetika jne, mis on toonud kaasa tootevaliku laienemise. Järelikult seisab iga apteegi omanik silmitsi keerulise ülesandega - peate valima mitu tuhat kõige populaarsemat toodet ja välja jätma tohutu hulga ravimeid, mis pole teile vajalikud.

Üldiselt on tänapäeval apteegi sortimendi loomiseks mitu strateegiat, kuid universaalset, kõigile punktidele sobivat kontseptsiooni lihtsalt ei eksisteeri. Loomulikult on sellise valiku puhul parim abiline kogemus. Võite palgata kogenud apteekri, kes tõstab kohe esile kõige populaarsemad tooted, kuid pärast seda peate siiski kohandama sortimendi maatriksit, arvestama klientide soovidega, lisama uusi kaupu ja vabanema taotlemata kaupadest. Tundub, et väljavaade pole nii hirmutav, kuid kui loote esialgu vale sortimendi, peate seda pidevalt kohandama ja see omakorda tähendab, et kaotate kliente, aega ja kannate kahjumit.

Selliste vigade vältimiseks on kõigepealt vaja selgelt määratleda tööetapid. Järgides selget järjestust ja tegutsedes läbimõeldult, saate luua tõeliselt korrektse sortimendi. Niisiis, teil on vaja:

1. Sisestage oma apteek mitme parameetri järgi.
2. Määrake oma sihtostja punkti tüübi järgi.
3. Kaupade klassifitseerimine
4. Määrake varude maht.
5. Valige soovitud kaubad ja täitke sortimendi maatriks.

Apteekide trükkimine

Esiteks peavad ettevõtjad selgelt määratlema apteegi tüübi. Alles pärast seda saate oma sortimendi õigesti koostada. Apteegi tüüpi mõjutavate parameetrite arv võib ulatuda viiest kuni kahekümneni. Allpool leiate neist olulisemad.

1. Apteegi tüüpi määravad ja sortimenti mõjutavad tegurid

Sihtostja määratlemine

Peamiseks sortimenti mõjutavad teguriks on nende klientide eelistused, kes teie apteeki kõige sagedamini külastavad. Reeglina sõltub sihtostja portree suuresti punkti asukohast. Eksperdid määravad kindlaks mitu peamist apteegi asukohta:

• Apteegid kaubanduskeskustes;
• Apteegid elava liiklusega linnatänavatel;
• Apteegid elurajoonides.

Kaubanduskeskuste apteekide sortimendi omadused

Kõige sagedamini külastavad kaubanduskeskuses asuvat apteeki keskmisest kõrgema sissetulekuga inimesed vanuses 25–45 aastat. Sellised apteegid müüvad palju paremini järgmisi kaubakategooriaid:

• ARVI, gripi ravimid;
• Rasestumisvastased vahendid;
• Antidepressandid;
• vitamiinid;
• Tooted kehakaalu langetamiseks;
• Kosmeetilised tööriistad;
• allergiavastased ravimid;
• Rahustid;
• läätsede lahused;
• Potentsi ravimid.

Loomulikult on sellistel apteekidel ka teisi kaubakategooriaid, kuid just need rühmad on erilised, kuna nende populaarsust kaubanduskeskuste külastajate seas seletatakse nn elukvaliteediga. Ehk siis sellistes keskustes ravimeid ostvad inimesed on üsna kõrge sissetulekuga ja saavad endale lubada kalleid kaupu, kuid vanuse tõttu ei põe nad veel raskeid ega kroonilisi haigusi. Samuti tuleb rõhutada, et sellistes apteekides on eriti populaarsed parafarmatseutilised tooted. Seda seletatakse asjaoluga, et sageli külastatakse kaubanduskeskuste punkte mitte eesmärgiga osta konkreetset ravimit, vaid minnakse lihtsalt mõnda kaubanduskeskuse sektsiooni.

Linnatänava apteegi sortimendi tunnused

Sellised punktid asuvad tavaliselt kõige paremini ligipääsetavatel tänavatel, kus on palju kauplusi, kontoreid ja transpordisõlme. Selliseid apteeke külastavad tavaliselt erinevad inimesed, kuid suurema osa klientidest moodustavad ostjad vanuses 20–50 aastat. Loomulikult ilmub neisse ka pensionäre, kuid seda juhtub palju harvemini. See portree jätab oma jälje nõudlusele: näiteks retseptiravimeid ostetakse kõige sagedamini just sellistest apteekidest, mis omakorda viitab sellele, et nendes punktides tehakse sihipäraseid oste.

Elamurajoonis asuva apteegi sortimendi tunnused

Kui apteek asub elamurajoonis, siis võrreldes teiste punktidega peaks sortiment keskenduma järgmistele kaubakategooriatele:

• Krooniliste haiguste ravimid;
• Odavad ravimid (tavaliselt analoogid), külmetusravimid ja valuvaigistid;
• Lastekaubad.

Seda trendi saab seletada lihtsalt – elurajoonides elavad keskmise sissetulekuga inimesed, pensionärid ja lapsed (erandiks on kallid, eliitpiirkonnad). Krooniliste haiguste raviks kasutatavate ravimite olulise osa olemasolu sortimendis on muidugi seletatav eakate külastajate rohkusega, lastekaupade nõudlus aga sellega, et paljud emad külastavad apteeki lastega jalutades.

Kaupade klassifikatsioon

Sortimendi koostamiseks peate tooted klassifitseerima. Tuleb märkida, et erialakirjanduses kirjeldatakse paljusid erinevate kriteeriumide alusel klassifitseerimise variante, samas kui ühtset standardset rühmitamispõhimõtet lihtsalt ei eksisteeri. Üks parimaid klassifikatsioone on aga anatoomiline terapeutiline keemiline klassifikatsioon (ATC), mille järgi on ravimite valik jagatud järgmistesse rühmadesse:

Lisaks ülaltoodud tootegruppidele võib tootevalikusse kuuluda ka mõned lisakategooriad, näiteks meditsiinitooted, toidulisandid, lastetooted; meditsiiniline kosmeetika, vesi, meditsiiniline optika ja seadmed. Alles pärast klassifikatsiooni ja sortimendi struktuuri kindlaksmääramist saate hakata looma sortimendi maatriksit, mis võtab arvesse teie apteegi eripära.

Sortimendi maatriksi täitmine

Apteegi sortimendi koostamiseks on palju erinevaid viise. Üks populaarsemaid neist on kahtlemata standardse universaalse apteegi sortimendi korrigeerimine. Ehk siis uue apteegi omanik võtab aluseks tasakaalustatud sortimendi ja kohandab selle vastavalt punkti asukohale, oma kliendile, oma apteegi kontseptsioonile, lisades kaupa, mille järele on suur nõudlus. Sellel meetodil on aga ka omad miinused. Nii võib ettevõttele julma nalja mängida näiteks asjaolu, et apteegi sortiment on moodustatud lihtsalt standardtoodete loendist, arvestamata erinevaid kategooriaid. Pealegi ei saa eitada, et teatud toode võib olla nõutud referentapteegis, samas kui konkreetses konkreetses punktis võib see lihtsalt lettidele jääda.

Traditsiooniliselt arvatakse, et kõige õigem ja universaalsem viis sortimendi moodustamiseks on "kasti täitmine". See võimaldab teil mitte ainult luua uut läbimõeldud sortimenti, vaid ka täiustada vana. Selle meetodi kasutamiseks peate oma poodi ette kujutama suure kapina, mis koosneb suurest hulgast sahtlitest, mis on tootekategooriad.

Igal neist on oma omadused, alates laiusest ja sügavusest kuni konsistentsini. Kast ei ole piiramatu – see võib sisaldada vaid teatud arvu esemeid, mis tuleb määrata vastavalt apteegi enda omadustele: piirkond, asukoht, kliendiprofiil jne, aga ka eelarve.

Üldiselt peaks iga selline kast sisaldama järgmisi kaupu:

• Kohustusliku sortimendi kaubad;
• Antud apteegis kõige paremini müüdavad tooted;
• kaubamärgiga tooted;
• Hooajakaubad.

Pealegi peaks selline kast sisaldama erinevatest hinnakategooriatest pärit ravimeid - see meelitab ligi erineva sissetulekutasemega inimesi. Samal ajal peab iga toode läbima omamoodi testi - peate vastama küsimusele: "Miks see täpselt ravimikappi kaasati?"

Reeglid kaupade väljapanekuks apteegis

Arvestades tohutut konkurentsi, püüavad apteekide omanikud järgida müügireegleid, et meelitada ligi kliente ja suurendada nõudlust nende pakutavate toodete järele. Suur osa apteekide kaupade väljapaneku reeglitest on laenatud kaubamajadest, kuid neil on siiski oma kindel eripära. Selleks, et apteegi väljapanek ja kujundus ettevõttele tõeliselt kasu tooks, peavad ettevõtjad järgima üsna lihtsaid, kuid tõhusaid soovitusi, millest igaüks on allpool üksikasjalikult kirjeldatud.

1. Jagage apteegi ruum selgeteks tsoonideks, sealhulgas:

1) hooajakaupade ja reklaammaterjalide tsoon;
2) tervislik eluviis (vitamiinid, sport ja tervislik toitumine);
3) käsimüügiravimid (selles valdkonnas on need kasutuse järgi rühmitatud);
4) traditsioonilise meditsiini tsoon;
5) emaduse tsoon;
6) äriinimeste ala (nägemisravimid, massaažiseadmed, rahustid, stressivastased ravimid, jõudlust parandavad ravimid);
7) kosmeetikaala;
8) kassaala.

1. Proovige positiivseid emotsioone esile kutsuda isegi apteegi sissepääsu juures. Kaupmehed märgivad, et praegu on ühiskonnas näha järgmine trend: inimesed on hakanud aktiivselt püüdlema tervislike eluviiside poole, jälgima oma keha seisundit ja loomulikult ka välimust. See suurendab oluliselt huvi käsimüügi tervisetoodete ja meditsiinilise kosmeetika vastu. Seetõttu saab selliseid tooteid paigutada kõige nähtavamatele kohtadele - riiulitele ja nagidele. See aitab säilitada illusiooni, et nii tervist kui ka ilu ei saavutata mitte raske tööga, vaid ainult õigesti valitud vitamiinide ja kosmeetikatoodete komplekti abil.
2. Pöörake tähelepanu apteegi värvikujundusele. Apteekides võib sageli näha kuldsetes toonides heledaid riiuleid, rohelisi ja siniseid värviaktsente, mis on loodud tekitama otsest seost tervise ja heaoluga.
3. Proovige osta kergeid seadmeid, see muudab ruumi avaramaks. Seega saate osta poolringikujulisi sektsioone, mis loovad mulje vabast liikumisest. Kui te ei plaani müügipinda sel viisil kaunistada, pidage meeles, et hooajatoodete jaoks saab kasutada mitut sarnast sektsiooni.
4. Paiguta apteegiosakonnad ja tooterühmad nii, et need tekitaksid meeldivaid emotsioone. Esiplaanile tasub panna tooted, mis lubavad tarbijale koheseid, märgatavaid ja silmatorkavaid täiustusi. Retseptiravimeid saab seevastu panna kõige silmapaistmatumatesse kohtadesse. Sama kehtib ka passiivse nõudlusega kaupade kohta, mille meeldetuletamine võib külastaja tuju rikkuda, sealhulgas näiteks raskete haiguste ravimid, raskelt haigete hooldusvahendid jne.
5. Püüdke muuta navigeerimine võimalikult selgeks ja tsoneerimine selgeks.
6. Asetage pilkupüüdvad sildid poe iga ala kohale ja iga tooterühma kohale.
7. Kui teie apteeki külastavad sageli tööinimesed Käsimüügiravimeid ostes tasub esile tõsta stressivastaste ja rahustitega sektsiooni. Veelgi enam, kui teie punkt asub linna ärirajoonis, on mõttekas luua spetsiaalne kontoripind, kus müüakse väsimuse, külmetuse, hääle taastamise jms ravimeid.
8. Hooldustooteid saab paigutada erinevalt, olenevalt nende hinnast. Kallid tooted on parem paigutada plokkidesse, ühte selgelt määratletud kohta (eelistatavalt asuks see peamistest kaubagruppidest eemal). Parem on paigutada odavad ja keskmise hinnaga tooted vastavalt otstarbele, et külastaja näeks selgelt kogu tootevalikut: šampoonid, palsamid ja maskid, nahahooldustooted jne.
9. Apteegis ei tasu pimesi järgida hinna kuvamise reeglit: kallid tooted on silmade kõrgusel, odavad allpool. Hoolimata asjaolust, et üldiselt kehtib see reegel kõigi jaemüügipunktide kohta, peaksite meeles pidama ka seda, et enamik apteegis olevaid kaupu on väikese suurusega. Seetõttu ei ole mõned ravimid ülemistel riiulitel nähtavad. Sel juhul on mõttekam lähtuda nõudlusest toote järele ja selle kasumlikkusest. Kui toode on kallis, kuid müüb hästi, tuleks see asetada silmade kõrgusele. Kui avate letitüüpi apteeki, tuleks populaarsed kaubad paigutada peapoest mitte kaugele. Siiski on oluline mitte üle pingutada – kui eksponeerite silmade kõrgusel palju kalleid kaupu, tajuvad külastajad teie mõtet kui kallist apteeki.
10. Kui avate ravimituru, on parem paigutada alumistele riiulitele suured ja odavad tooted, näiteks šampoonid, pastad ja hügieenipadjad. Isegi kui teie sortimendis pole sarnaseid tooteid, ärge asetage kalleid esemeid alla – sel juhul on parem varu seal hoida.
11. Avatult eksponeerimisel ei tohiks pakendile hinnasilte kinnitada.- need peaksid olema hinnasildil, nagu supermarketis;
12. Avatud väljapanekuga apteekides ei tohiks ka sama firma tooteid ühes reas välja panna.
13. Kui ruum võimaldab, kasutage klassikalist dubleerimisreeglit- sama toote mitme ühiku paigutamine kõrvuti. Kui teie apteegi pindala on väike, võib selle reegli ära jätta.
14. Kui müüte kosmeetikat, ainult võõrkeelseid pealdisi sisaldavate pakendite puhul veenduge, et ostja saaks täpselt aru, millist toodet ta vaatab.
15. Hooaja väljapanek peaks olema sissepääsust nähtav. Selliseid tooteid ostetakse impulsiivselt, mis tähendab, et tuleb teha kõik selleks, et iga külastaja sellele tähelepanu pööraks.

Apteegi minimaalne valik

Seal on nimekiri ravimitest, mis peaksid olema igas apteegis, samuti igas apteegi kioskis ja punktis - "Elutähtsate ja oluliste ravimite loetelu" (VED). Tuleb rõhutada, et seda nimekirja uuendatakse igal aastal, mis aga ei tähenda, et valitsus peaks selles tingimata muudatusi tegema. Nii näiteks kordab 2017. aasta narkootikumide loetelu 2016. aastal kinnitatud nimekirja.

Iga apteegi sortiment (valmis ravimvormid ja tootmine) peab sel aastal sisaldama järgmisi ravimeid:

• Ranitidiin;
• famotodiin;
• Omeprasool;
• Vismuti-trikaaliumditsitraat;
• Drotaveriin;
• bisakodüül;
• Sennosiidid A ja B;
• Loperamiid;
• Bifidobacterium bifidum;
• Pankreatiin;
• Askorbiinhape;
• Isosorbiiddinitraat;
• Isosorbiidmononitraat;
• Nitroglütseriin;
• hüdroklorotiasiid;
• furosemiid;
• spironolaktoon;
• atenolool;
• nifedipiin;
• verapamiil;
• kaptopriil;
• enalapriil;
• losartaan;
• atorvastatiin;
• klotrimasool;
• hüdrokortisoon;
• deksametasoon;
• doksütsükliin;
• klooramfenikool;
• amoksitsilliin;
• ko-trimoksasool;
• tsiprofloksatsiin;
• atsükloviir;
• oseltamiviir;
• Kagocel;
• umifenoviir;
• diklofenak;
• ibuprofeen;
• atsetüülsalitsüülhape;
• paratsetamool;
• salbutamool;
• beklometasoon;
• aminofülliin;
• atsetüültsüsteiin;
• kloropüramiin;
• Loratadiin;
• tetratsükliin;
• pilokarpiin;
• Timolool.

Litsentsiga apteekide ja üksikettevõtja kioskite valik peaks hõlmama:

• Vismuti-trikaaliumditsitraat;
• Drotaveriin;
• bisakodüül;
• Sennosiidid A ja B;
• Loperamiid;
• Bifidobacterium bifidum;
• Pankreatiin;
• Askorbiinhape;
• Nitroglütseriin;
• klotrimasool;
• hüdrokortisoon;
• Kagocel;
• umifenoviir;
• diklofenak;
• ibuprofeen;
• atsetüülsalitsüülhape;
• paratsetamool;
• atsetüültsüsteiin;
• Loratadiin;
• Tetratsükliin.

Tjumeni piirkonna tervishoiuosakond

Tjumeni piirkonna riiklik autonoomne kutseõppeasutus

"Tjumeni meditsiinikolledž"

Kursuse töö

Intranasaalsete ravimite valiku analüüs apteegis

Eriala – 33.02.01 apteek

PM 01. Ravimite ja farmaatsiatoodete müük

Lõpetanud: eriala üliõpilane

"Apteek", kursus 3, rühm 340,

Täiskoormusega haridus Ryavkina Yu.R.

Teaduslik direktor

Kireeva T.V.

Tjumen 2016

SISSEJUHATUS

Uuringu asjakohasus: tänapäeva farmaatsia üheks oluliseks probleemiks on uute, olemasolevatest tõhusamate ravimite loomine riniidi raviks. Vaatamata edusammudele ravimiloome valdkonnas jätkab ravimite toorainest toimeainete eraldamise ja uurimise meetodite edasiarendamine farmaatsiavaldkonna spetsialiste. Kuid Venemaa farmaatsiaturul ei ole praktiliselt ühtegi tõhusat kodumaist tilka riniidi raviks. Seetõttu on tänapäeval aktuaalne teema odavama ja tõhusama ravimi (kodumaise tootmise) loomine riniidi raviks. Töö eesmärgiks on uurida intranasaalsete ravimite valikut apteegis A.

Uurimise eesmärgid:

1) uurida teaduskirjandust;

2) uurida apteegis intranasaalsete ravimite valikut;

3) Tee kokkuvõte.

Hüpotees: Spiread hõivavad apteekides suurima valiku intranasaalsete ravimitega. Uuringu teema: intranasaalsete ravimite valik apteegis A. Uuringu objektiks on intranasaalsed ravimid.

Uurimismeetodid:

1) analüütiline,

2) graafika,

3) võrdlev.

Uuringu praktiline tähendus: Teoreetilise analüüsi ja praktilise uurimistöö tulemusi kasutan enda tarbeks üldiseks arenguks.

PEATÜKK 1. INTRANASALSETE NAROTIDE ÜLDOMADUSED

1.1 Intranasaalsete ravimite klassifikatsioon ja omadused

Ninaõõnde manustamiseks kasutatakse üsna piiratud arvu farmakoloogilisi vorme.

Esiteks on need loomulikult ninatilgad. Võimalik on peene struktuuriga pulbrite sissehingamine. Kasutatakse munemissalve. Erinevad ravimtaimede lahused või keetmised ninaõõnte loputamiseks ei kuulu sellesse rühma, kuna nende kasutamine on limaskestale lühike.

Süsteemse toimega intranasaalsete ravimite peamine vabanemise vorm on ninaspreid.

Need on saadaval suruõhuga jaoturpurkidena või aktiivse pihustuspumbaga. Tänu kindlale pihustusmahule ühe vajutusega on võimalik ravimi suhteliselt kontrollitud annus.

Intranasaalne manustamine on võimalik:

· H1-antihistamiin (allergiavastane);

a-adrenergilised agonistid (vasokonstriktorid);

· nuumrakkude membraani stabilisaatorid;

· serotonergiline (pakkudes erinevaid toimeid – vasokonstriktsioonist kuni allergiavastaseni);

· hormonaalsed ja antihormonaalsed;

· narkootilised valuvaigistid;

· immunomodulaatorid;

· kõhre ja luukoe ainevahetuse korrigeerijad;

· psühhostimulandid ja nootroopsed ained.

ADRIANOL

Väljalaskevorm: ninatilgad täiskasvanutele ja lastele 10 ml pudelites.

Toimeained: fenüülefriinkloriid ja tramasoliinkloriid

Terapeutiline toime: dekongestant.

Näidustused: riniit, allergiline riniit

Tootja: ZDRAVLE, AT, Serbia.

ALLERGODIIL

Väljalaskevorm: ninasprei doseeritud 1 mg/ml, 10 ml pudel, keeratava pihustiga, nr 1.

Toimeaine: asepastiinvesinikkloriid (1 annus - 0,14 mg)

Terapeutiline toime: allergiavastane. Blokeerib 1-11 histamiini retseptoreid, inhibeerib nuumrakkude degranulatsiooni ja põletikuliste vahendajate vabanemist neist.

Näidustused: hooajaline ja aastaringne allergiline riniit.

Tootja: Meda Menufekchering GmbH, Saksamaa.

BEKLAZON

Väljalaskevorm: doseeritud aerosool sissehingamiseks 50; 100 ja 250 mikrogrammi annuse kohta 200 annusega viaalides.

Toimeaine: beklometasoondipropionaat.

Terapeutiline toime: põletikuvastane, allergiavastane, eksudaadivastane.

Näidustused: bronhiaalastma ravi koos bronhodilataatorite ja/või naatriumkromoglükaadi ebapiisava efektiivsusega, raske hormoonsõltuva astma ravi täiskasvanutel ja lastel.

Tootja: IVEX Pharmaceuticals p. R. o., Tšehhi Vabariik.

VIBROCIL

Väljalaskevorm: ninatilgad tilgutipudelites 15 ml; ninasprei 10 ml; geel intranasaalseks kasutamiseks 12 g tuubides.

Toimeaine: fenüülefriin ja dimetindeenmaleaat (vastavalt 0,25 ja 0,025%).

Terapeutiline toime: vasokonstriktor, ödeemivastane, allergiavastane.

Näidustused: ägeda riniidi, allergilise riniidi, vasomotoorse riniidi, kroonilise riniidi, ägeda ja kroonilise sinusiidi, ägeda keskkõrvapõletiku sümptomaatiline ravi.

Tootja: NovartisConsumerHealth S.A., Šveits.

GALASOLIIN

Vabanemisvorm: ninatilgad 0,05% ja 0,1% 10 ml pudelites.

Toimeaine: ksülometasoliinvesinikkloriid.

Terapeutiline toime: dekongestant, alfa- ja adrenomimeetikum, perifeerne vasokonstriktor.

Näidustused: äge allergiline riniit, heinapalavik, ninaneelu põletikulised seisundid.

Tootja: Polfa AT, Varssavi farmaatsiatehas.

Väljalaskevorm: intranasaalseks kasutamiseks mõeldud lahus 0,05 ja 0,1% 10 ml pudelites.

Toimeaine: ksülometasoliinvesinikkloriid.

Terapeutiline toime: vasokonstriktor, nina limaskesta turse vähendamine.

Näidustused: nohu, allergiline riniit (sh heinapalavik), põskkoopapõletik.

Tootja: NovartisConsumerHealth S.A., Šveits.

CROMOHEXAL

Väljalaskevorm: ninasprei doseeritud 2%, pudelid 15 ja 30 ml.

Toimeaine: dinaatriumkromoglükaat.

Terapeutiline toime: allergiavastane, antihistamiin, kaltsiumioonide nuumrakku sisenemise blokeerimine, selle degranulatsiooni vältimine koos allergia ja põletiku vahendajate vabanemisega.

Näidustused: allergiline riniit, allergiline konjunktiviit.

Tootja: SalutasPharmaGmbH, Saksamaa.

Väljalaskevorm: Ninatilgad 0,01; 0,025 või 0,05% - 5 või 10 ml.

Terapeutiline toime: vasokonstriktor, sümpatomitikum.

Näidustused: Äge riniit, ninakõrvalurgete põletik; eustahiit; keskkõrvapõletik, allergiline riniit.

Tootja: Merck KGaA Nycomedile, Saksamaa/Austria.

Väljalaskevorm: 0,05% ninasprei 15 või 30 ml pudelites.

Toimeaine: oksümetasoliinvesinikkloriid.

Stimuleerib alfa 1 -adrenergiliste retseptorite retseptoreid ja manustamiskohtades ahendab veresooni, vähendab ülemiste hingamisteede limaskesta turset.

Näidustused: Nohust tingitud ninahingamisraskused, ninakõrvalurgete põletik, eustahiit, heinapalavik, allergiline riniit.

Tootja: Instituto de Angeli (IDA), Sagmel Inc., USA/Itaalia.

NAZONEX

Vabanemisvorm: ninasprei 50 mcg/annus – 140 annust.

Toimeaine: mometasafuroaat.

Terapeutiline toime: põletikuvastane, antieksudatiivne, allergiavastane. Ahendab veresooni, stabiliseerib rakumembraanide, sealhulgas lüsosoomimembraanide, veresoonte seina struktuuri.

Näidustused: allergiline riniit (hooajaline ja aastaringne).

Tootja: Schering-PlauLabo N.V., Belgia.

NAFTÜSIIN

Väljalaskevorm: Ninatilgad 0,05%, 0,1% - 10 ml.

Toimeaine: naftüsiin, boorhape.

Terapeutiline toime: vasokonstriktor.

Tootja: Venemaa, Novosibirsk.

DISRINIT

Vabanemisvorm: pihusti

Toimeaine: mometasoonfuroaatmonohüdraat;

Terapeutiline toime: allergiavastane aine

Näidustused: -- hooajalise ja aastaringse allergilise riniidi ravi täiskasvanutel ja üle 2-aastastel lastel;

Äge sinusiit või kroonilise sinusiidi ägenemine täiskasvanutel (sh eakatel) ja üle 12-aastastel lastel - abiainena antibiootikumravis;

Mõõduka ja raske hooajalise allergilise riniidi ennetamine täiskasvanutel ja üle 12-aastastel lastel (soovitatav 4 nädalat enne tolmupühkimise hooaja algust);

Ninapolüpoosi ravi üle 18-aastastel täiskasvanutel.

Tootja: Teva, Tšehhi ettevõtted.

Väljalaskevorm: ninasprei 0,05%, 0,1% - 10 ml.

Toimeaine: ksülometasoliin

Terapeutiline toime: vasokonstriktor.

Näidustused: riniit, ninaverejooks, konjunktiviit.

Tootja: NorvatisConsumerHealth S.A. (Šveits), Ciba-Geigy (Šveits).

Vabanemisvorm: ninatilgad, kreem, ninasprei

Toimeained: hariliku männiõli, piparmündiõli, eukalüptiõli, tümool, guaizuleen, alfa-tokoferoolatsetaat.

Terapeutiline toime: antiseptiline, mida kasutatakse ülemiste hingamisteede haiguste korral.

Näidustused: äge riniit, krooniline atroofiline riniit, ägedad ja kroonilised limaskestade haigused.

Tootja: Zentiva (Slovakkia).

allergiline riniit intranasaalne ravim

1.2 Perspektiivsed ravimvormid riniidi raviks

Juhised ägedate hingamisteede infektsioonide ilminguna põdeva riniidi sümptomaatiliseks raviks.

Keskkonnaolukorra halvenemine, hingamisteede viirusnakkuste ja allergeenide arvu suurenemine soodustab nohu ja põskkoopapõletiku - nina limaskesta ja ninakõrvalurgete põletikuliste haiguste - levikut. Praegu on see otorinolarüngoloogia juhtiv patoloogia. Ebarahuldavad ravitulemused ja krooniliste haigusvormide aasta-aastalt kasvav osakaal nõuavad ülitõhusate ravimite väljatöötamist nende varajaseks ja täpseks diagnoosimiseks ning hilisemaks ratsionaalseks raviks.

Kõige tavalisemad riniidi ravimeetodid on antihistamiinikumid, vasokonstriktorid ja glükokortikoidid. Haiguse peamise põhjuse - mikroorganismide ja viiruste - mõjutamiseks on soovitatav kasutada antimikroobseid, viirusevastaseid ja immunomoduleerivaid aineid, sealhulgas kombinatsioonis sümptomaatiliste ainetega. Paljutõotavad taimsed ravimid, mis ühendavad edukalt kõrge aktiivsuse kerge toimega makroorganismile.

Ravi edukus ei sõltu ainult raviainete õigest valikust, vaid ka ravimvormist ja manustamisviisist.

Enteraalne ja parenteraalne manustamine on ebaefektiivne histohemaatiliste barjääride tõttu, mis takistavad ravimi vajalike kontsentratsioonide teket hingamisteede limaskestas. Seetõttu kasutatakse kliinilises praktikas laialdaselt ravimi vesi- ja õlilahuste paigaldamist ninaõõnde. Kuid ninatilgad ravimvormina ei ole otolaringolooge pikka aega rahuldanud. Ravimi vesilahused puutuvad limaskestaga vaid lühiajaliselt kokku, "ujutades" selle kohati üle ja voolavad kiiresti kurku alla, põhjustades suus ebameeldivat kibedustunnet. Neid kasutatakse kuni 5-6 korda päevas. Kui ravimit määrati ambulatoorsetele patsientidele 3-4 korda päevas, järgis ainult 60-70% patsientidest täielikult arsti juhiseid, samas kui 1-2 korda päevas määramisel suurenes selliste patsientide osakaal 80-90%. Seetõttu on mugavam kasutada toimeainet prolongeeritult vabastavaid ravimeid, mida manustatakse mitte rohkem kui kaks korda päevas.

Ravimi kasutamine inhalatsioonide ja aerosoolide kujul võib lahendada ravimi ühtlase manustamise probleemi ülemiste hingamisteede limaskestadele ja suurendada ravi efektiivsust.

Tilkade oluliseks puuduseks on võimetus ravimeid kasutades nende kasutamisel täpselt doseerida. Imenduvat ja ravitoimet omavat osa ravimitest ei saa kokku lugeda. Lahendused võtavad enda alla suure mahu, nõuavad spetsiaalsete pakendi- ja doseerimisseadmete kasutamist ning on transportimisel ebamugavad. Lisaks on paljude ravimite lahused ebastabiilsed: säilitamise ja kasutamise ajal muudavad need kontsentratsiooni, terapeutilist aktiivsust ja on kergesti mikroobse saastumise all.

Ratsionaalsemad on aga mitmekomponendilised ravimid, mis sisaldavad koostisosi, mis mõjuvad nakkuse tekitajale, aitavad kõrvaldada põletikku ja taastada limaskesta funktsiooni. Selliste koostiste näideteks on ägeda nakkusliku või allergilise riniidi raviks soovitatav pihusti "Polydex with phenylephrine" (toodetud Bouchard-Recordati laboris, Prantsusmaa).

Arvestades vesilahuste lühiajalise toimega kaasnevaid puudusi ja allaneelamisel tekkivaid kõrvalmõjusid, pakuvad ettevõtted geele: “Xylometasoliin”, “Vibrocil”, “Fenistil” jne, mida kasutatakse 1-3 korda päevas.

Kodumaise tööstuse toodetud ninatilkade valikut esindavad naftüsiini vesilahused ja mentooli lahus vaseliinis. Apteekides valmistatakse protargooli, kollargooli, bensüülpenitsilliini, efedriinvesinikkloriidi, metatooni, komplekspreparaatide, sealhulgas furatsiliini, lahustuva streptotsiidi, naatriumsulfatsüüli, difenhüdramiini, etakridiinlaktaadi jt lahuseid erinevates kombinatsioonides. Mitmed kodumaiste teadlaste tööd on pühendatud ekstemporaalsete ninatilkade kokkusobivuse ja stabiilsuse uurimisele eesmärgiga muuta need apteegis kasutatavateks preparaatideks ja välja töötada uusi originaalkompositsioone.

Kuna põletikulise protsessi ravi eeldab ravimite pideva kontsentratsiooni loomist ja säilitamist kindlas kohas (ninaõõnes, ülalõua- ja otsmikukõrvalurgetes) ning selle leviku minimeerimist kogu kehas, on tegelik probleem toime pikenemine ja ladestumine. ravimitest.

Nad püüdsid rinoloogias pikenemise probleemi lahendada õlilahuste abil. Õlide kasutamine on aga ebasoovitav, kuna taimeõlid pärsivad ripsepiteeli transpordifunktsiooni, ei segune limaga ning vaseliin võib põhjustada parafiini ja lipoidse kopsupõletiku teket. Õlialus välistab peaaegu täielikult mõnede ravimainete ülekandumise limaskestale.

PEATÜKK 2. INTRANASALSETE RAVIMI VALIKKU ANALÜÜS

Uuringu läbiviimiseks uuriti intranasaalsete ravimite registrit ja intranasaalsete ravimite valikut apteegis. Praegu on registris registreeritud 568 intranasaalset ravimit 42 ettevõtet.

Apteegis on laos 40 intranasaalset ravimit; 13 firmat (joonis 1).

Intranasaalsed ravimid jagunevad: tilgad, pihustid, salvid, aerosoolid. Selle põhjal saab neid võrrelda väljalaskevormi järgi.

Pärast ravimvormide arvu loendamist nägime (joonis 2), et suurem osa intranasaalsetest ravimitest on pihustid - 52%, tilgad - 20%, salvid - 15%, aerosoolid - 13%. (Joonis 2).

Nagu jooniselt näeme, hõivab kodumaine tootja 30%, mis moodustab 1/3, välismaise 2/3 68% (joonis 3).

Analüüsime ka seda intranasaalsete ravimite rühma: antihistamiinikumid;

Joonisel (joonis 4) näete järgmisi andmeid: suurima osa hõivavad vasokonstriktorid, neid on 18, teisel kohal on antihistamiinikumid - 6; kolmandal kohal on viirusevastased ja immunomodulaatorid 5 ravimiga, 4 glükokortikosteroide sisaldavat intranasaalset ravimit ja 2 antibiootikumidega ravimit.

Uuringu läbiviimiseks uuriti kirjandust, intranasaalsete ravimite registrit, intranasaalsete ravimite valikut apteegis ning tulemused summeeriti: suurem osa intranasaalsetest ravimitest on pihustid - 52%, millest suurema osa hõivavad välismaised tootjad.

KOKKUVÕTE

Käesolevas töös uurisime intranasaalsete ravimite kohta käivat kirjandust, mille põhjal viisime läbi apteekide intranasaalsete ravimite võrdleva kirjelduse. Nagu saime teada, jagunevad intranasaalsed ravimid: tilgad, pihustid, salvid, aerosoolid. Selle põhjal võrdlesime neid vabanemisvormide järgi: pihustid - 52%, tilgad - 20%, salvid - 15%, aerosoolid -13%.

Uuringu läbiviimiseks uuriti ka intranasaalsete ravimite registrit ja intranasaalsete ravimite valikut apteegis. Hetkel on registris registreeritud 568 intranasaalset ravimit; firmad - 42. Apteegis on 40 intranasaalset ravimit; ettevõtted-13.

Neid apteegiravimeid saab võrrelda ka tootjate kaupa.

Kodumaised tootjad hõivavad 30%, mis on 1/3, 2/3 välismaised 68% (Saksamaa, Itaalia, Ungari, Prantsusmaa).

Samuti analüüsisime seda intranasaalsete ravimite valikut rühmadesse: vasokonstriktorid; antihistamiinikumid; glükokortikosteroidid; viirusevastane; immunomodulaatorid.

Suurema osa hõivavad vasokonstriktorid, neid on 18, teisel kohal antihistamiinikumid - 6; kolmandal kohal on viirusevastased ja immunomodulaatorid 5 ravimiga, 4 glükokortikosteroide sisaldavat intranasaalset ravimit ja 2 antibiootikumidega ravimit.

Hoolimata selliste ravimite laialdasest kättesaadavusest ja kergest talutavusest, on oluline meeles pidada, et intranasaalne on nagu iga teine ​​ravim, mida tuleks kasutada ainult arsti ettekirjutuse järgi, tema määratud annuses, manustamissageduses ja kestuses.

Ülesantud ülesannete täitmisel on kursusetöö eesmärk saavutatud, teoreetilise analüüsi ja praktilise uurimistöö tulemusi saab kasutada apteegi sortimendi ratsionaalseks kujundamiseks.

BIBLIOGRAAFIA

1. Ber Yu.B., Nina ja selle funktsioonid // Farmateka. -2016. -Nr 1.-S. 21.

2. Belogorodova S. Mida tähendab intranasaalne? Viide. -2014,-Nr.2.-S. 24-26.

3. Višnevskaja T.I. Kroonilise riniidi korral kasutatavad ravimid // 2014. Nr 2. - lk 42-46.

4. Rubchinskaya Yu.A. Kuidas me saame end riniidi eest kaitsta. M.: Nauka, 2015. - 25lk.

5. Mashkovsky M.D. Ravimid: 16. trükk - M.: LLC “Izd. Uus laine": kirjastaja S.B. Divov, 2016.

Sarnased dokumendid

Riniidi raviks mõeldud ravimite loomise probleem. Nina anatoomiline struktuur. Ninahaiguste raviks kasutatavate ravimvormide klassifikatsioon füüsikalise seisundi, kasutusviisi, annustamismeetodi järgi. Intranasaalsete ravimite sortiment.

kursusetöö, lisatud 28.02.2013


Allergiate põhjused ja sümptomid. Antiallergiliste ravimite klassifikatsioon. Apteegi allergiavastaste ravimite sortimendi turundusuuring, sortimendi laiuse, täielikkuse ja sügavuse arvestus.

lõputöö, lisatud 22.02.2017


Mao, kaksteistsõrmiksoole ja kõhunäärme sekretoorse funktsiooni häirete korral kasutatavate ravimite omadused. Ravimirühmade analüüs: nende farmakoloogiline toime, annused, kasutus- ja vabanemisvormid, kõrvaltoimed.

kursusetöö, lisatud 30.10.2011


Seenevastased ravimid, nende roll kaasaegses farmakoteraapias ja klassifikatsioon. Seenevastaste ravimite piirkondliku turu analüüs. Fungitsiidsete, fungistaatiliste ja antibakteriaalsete ravimite omadused.

kursusetöö, lisatud 14.12.2014


Abiainete kui farmatseutilise teguri mõiste; nende klassifikatsioon sõltuvalt päritolust ja eesmärgist. Stabilisaatorite, pikendajate ja lõhna korrigeerivate ainete omadused. Vedelate ravimvormide abiainete nomenklatuur.

abstraktne, lisatud 31.05.2014


Farmakoteraapia tunnused ja südamepuudulikkuse raviks kasutatavate ravimite omadused. Farmatseudi töö kroonilise südamepuudulikkuse korral kasutatavate ravimitega Classica apteegis. Ravimite kõrvaltoimed.

lõputöö, lisatud 01.08.2015


Ravimite apteegi tootmine individuaalsete retseptide järgi. Nõuded apteegi tootmisruumide sisustamisele. Labori- ja pakendamistööd. Ravimite apteegisisese kvaliteedikontrolli korraldamine, ekstemporaalsete ravimite registreerimine.

kursusetöö, lisatud 16.11.2014


Peamiste ravimite koostoime tüüpide tunnused: sünergism ja antagonism. Ravimite kokkusobimatus infusioonilahustes. Ravimite ja toidu koostoimed. Angiotensiini konverteeriva ensüümi inhibiitorid.

esitlus, lisatud 21.10.2013


Farmaatsiatehnoloogia ja ravimvormide klassifikatsioon; nende koostiste ja tootmismeetodite täiustamine. Silmatilkade ja -losjoonide, süstelahuste, suspensioonide ja emulsioonide kvaliteedikontroll sise- ja välispidiseks kasutamiseks.

kursusetöö, lisatud 26.10.2011


Nina struktuuri anatoomilised ja füsioloogilised omadused. Ninatilgad, nende omadused ja nõuded nende kvaliteedile. Käsimüügiravimid riniidi sümptomaatiliseks raviks. Ekstemporaalsed ninatilkade retseptid, annuste kontrollimine.

Sortimendi iseloomustamiseks kasutatakse põhinäitajaid

Sortimendi näitajad:

• Ш Laiuskraad;
• Ш Täielikkus;
• W Sügavus;
• Ш Struktuur (aktsia);
• Ш Uuenda indeksit.
• 1. Sortimendi laiust iseloomustab müügilolevate kaupade sortimendirühmade arv.

Sortimendi laiuse näitaja on laiuskraadi koefitsient- Ksh:

Shfact. - organisatsioonis saadaolevate või tööstusharude kaupa toodetavate kaupade rühmade, alarühmade arv;

Shbaz. - riigis kasutamiseks heaks kiidetud ja riiklikus ravimi- ja ravimiregistris esitatud kaubagruppide, alarühmade arv.

Näiteks: kui apteegi sortimendi kaubagruppide hulgas on saadaval 3 (meditsiinivarustus puudub) ja gruppe võib olla 4 (vt klassifikatsiooni), siis

Ksh = * = 0,75

2. Sortimendi terviklikkust iseloomustab organisatsioonis saadaolevate või tööstusharude kaupa toodetavate üht tüüpi toote alaliikide arv. Sellise toote alaliigid nagu ravimid võivad olla ravimvormid: tabletid, dražeed, kapslid, süstelahused, salvid, ravimküünlad jne.

Ravimivaliku täielikkuse näitaja on täielikkuse tegur- Kp:

Pfact. - uuritavas apteegiasutuses saadaolevate ühe ravimi või ühe farmakoterapeutilise rühma (PTG) ravimvormide nimetuste arv;

Pbaz. - riigis kasutamiseks lubatud ühe ravimi või ühe ravimi (FTG) ravimvormide nimetuste arv.

Ideaalis peaks see koefitsient olema võrdne 1,0-ga. Reaalsetes tingimustes on see aga väiksem ja olenevalt apteegi töömahust nõudlusest ravimite või FTG järele, jäädes vahemikku 0,4-0,8.

3.Sortimenti sügavus iseloomustab organisatsioonis saadaolevate või tööstuse poolt toodetavate üht tüüpi kaupade sortide olemasolu, s.o. Need on üksikute toodete variandid. Ravimi tüüp viitab teatud ravimvormi, annustamiskontsentratsiooni, pakendi jne spetsiifilistele ravimitele.

Sortimendi sügavuse indikaator on sügavustegur Kg:

Gfact. - apteegis saadaolevate ühe ravimi või FTG ravimite nimetuste arv;

Gbaz. – riigis kasutamiseks lubatud ühe ravimi või FTG ravimite nimetuste arv.

4. Sortimendi struktuur on rühmade, alarühmade, liikide, üksikute kaupade nimetuste kvantitatiivne suhe kaupade üldkogumis. Sortimendi struktuur arvutatakse üksikute gruppide suhtena sortimenti kuuluvate kaupade koguarvusse. Struktuurinäitajaid saab väljendada protsentides või osakaaludes tervikust, s.t. ühest.

Ravimite sortimendi struktuuri iseloomustab üksikute FTG-de osakaal apteegis saadaolevate (või müüdavate) ravimite koguarvus.

Jaga sortimendis olevad üksikud FTG-d arvutatakse järgmise valemi abil:

Aftg – FTG sortiment (kaupade arv),

AO - üldine sortiment (kaupade arv).

Lisaks saab käibe põhjal arvutada iga grupi osakaalu:

Samuti iseloomustab ravimite sortimendi struktuuri üksikute FTG-de müügi osakaal tarbimiskogusest. Seega on ravimite sortimendi struktuuris juhtivate rühmade hulgas ülekaalus antibiootikumid, kardiovaskulaarsed ravimid, psühhostimulandid, valuvaigistid ning hingamissüsteemi ja seedetrakti haiguste raviks mõeldud ravimid.

Sortimendi stabiilsus mida iseloomustavad muutused sortimendi laiuse, täielikkuse, sügavuse ja struktuuri näitajates uuritavatel ajavahemikel.

Organisatsiooni sortimendi moodustamine hõlmab selle pidevat täiendamist ja ajakohastamist vastavalt elanikkonna vajadustele.

Sortimendi uuendus- see on olemasolevate kaupade asendamine uutega, millel on paremad tarbijaomadused ja mis rahuldavad kõige paremini tarbijate vajadusi:

Sortimenti uuendatakse kahes suunas:

• 1. uute nomenklatuuriüksuste kasutuselevõtt;
• 2. vananenud kaupade riiklikust registrist väljaarvamine.

Uuendamise aste (indeks) (lo)- see on viimase aasta, viie aasta või muu uuritava perioodi jooksul müügile toodud uute toodete osakaal:

lo = m/M, Kus

m - uute toodete arv,

M on kaupade koguarv apteegi sortimendis või riigis kasutamiseks lubatud.

Mida suurem on o, seda paremaks uuendust peetakse.

Apteegi sortimendi iseloomustamiseks võib kasutada ravimite sortimendi kasutamise täielikkuse näitajat.

Täielik sortimendi kasutamine Ravimid (Pi) iseloomustab apteegis saadaolevate ravimite valiku kasutusastet teatud aja jooksul. Pi arvutatakse järgmise valemi abil:

a - ühe ravimi VÕI FTG ravimite nimetuste arv, mis on uuritaval perioodil apteegis nõutud;

A on apteegi sortimendis saadaolevate ühe ravimi või FTG ravimite nimetuste arv.

Viige läbi tavaapteegi difenhüdramiini sisaldavate ravimite sortimendi näitajate analüüs (arvutage täielikkuse, sügavuse, uuendusindeksi ja kasutamise täielikkuse koefitsiendid).

Väljuvad andmed (tingimuslikud)

1. Sortimendi täielikkuse koefitsiendi määramine.

Riikliku registri andmetel on Venemaal kasutamiseks lubatud 6 difenhüdramiini ravimvormi, sh. Angro pulber (kg), tabletid, pulgad, suposiidid, süstelahus ampullides ja süstal - tuub. Uuringuperioodil oli apteegis saadaval 4 ravimvormi: Angro pulber, tabletid, ravimküünlad ja süstelahus ampullides. Seega:

Kp = 4:6 = 0,67

Arvutused näitasid Kp väärtust<1, что не способствует полному удовлетворению потребности населения в случае индивидуальной лекарственной терапии.

2. Sortimendi sügavuse koefitsiendi määramine.

Riikliku registri andmetel on Venemaal kasutamiseks lubatud 9 difenhüdramiini preparaati, sealhulgas Angro. Apteegis oli laos 6, sh. angro, 2 annusega tabletid ja ampullid. Seega:

Kg = 6:9 = 0,67

Kuna mitmeid difenhüdramiini preparaate apteegis saadaval ei ole, jääb ka saadud Kg alla 1.

3. Uuendusindeksi määramine.

Vastavalt seisundile on uueks ravimiks 50 mg difenhüdramiinpulgad. Seetõttu on difenhüdramiini ravimite sortimendi ajakohastamise indeks väike ja ulatub ainult:

Io = 1:9 = 0,11

4. Sortimendi kasutamise täielikkuse määramine.

Difenhüdramiini sisaldavate ravimite sortimendi uurimisel selgus, et 6 apteegis saadaolevast ravimist oli nõutud 5 ravimit: angropulber, süstelahus, tabletid 50 mg ja 100 mg, suposiidid 20 tk. mg. Seega:

Pa = 5:6 x 100% = 83,3%

Seega tuleks apteegis sortimendipoliitika väljatöötamisel pöörata tähelepanu esmalt difenhüdramiini sisaldavate ravimite sortimendi täielikkuse ja sügavuse suurendamisele läbi mittekättesaavate ravimite ostmise; teiseks uute ravimite toomisest apteegi sortimenti ja olemasolevate paremast kasutamisest.

Ravimivaliku uurimise meetodid

Praegu kasutatakse ravimituru sortimendi analüüsimiseks erinevaid meetodeid, olenevalt turundusuuringus püstitatud eesmärkidest.

Enamasti võib selleks olla piirkondliku või kohaliku turu sortimendi analüüs ning eriarstide ravimite kasutamine ambulatoorsete ja statsionaarsete patsientide ravis. Selliste uuringute käigus saadud teave võimaldab kujundada organisatsiooni sortimendipoliitika sõltuvalt turul saadaolevate kaupade pakkumisest, aga ka nõudlusest ravimite järele.

Altai territooriumi peadirektoraat

tervishoiu ja farmaatsiategevuse jaoks

piirkondlik riigieelarveline erialane õppeasutus

"Blagoveštšenski meditsiinikolledž"

Kursusetöö analüüs apteegiorganisatsiooni sortimendipoliitikast Blagoveštšenski rajooni apteegi “Implozia” näitel

Stepi järv

Sissejuhatus

Kaasaegses turunduses omistatakse turu-uuringutele eriline tähtsus. Need uuringud on vajalikud turuolukorra arengu ennetamiseks, eelkõige nõudluse suuruse kindlaksmääramiseks, meetmete väljatöötamiseks turu adekvaatseks mõjutamiseks ning oma tootmis- ja turundustegevusest maksimaalse efekti saavutamiseks.

Apteegiorganisatsioonide ülesandeks ei ole mitte ainult kasumi teenimine, vaid eelkõige sotsiaalse funktsiooni täitmine elanikkonna kvaliteetsete ja soodsate ravimitega varustamisel. Seoses Vene Föderatsiooni tervishoiuministeeriumi 15. septembri 2010. aasta korraldusega N 805n "Arstiabi osutamiseks vajalike meditsiiniliste ravimite minimaalse valiku kinnitamise kohta"

Praegu on ravimiturul märkimisväärne konkurents. Selles konkurentsis tarbijate pärast on väga oluline müüdavate toodete kvaliteet, lai teenuste valik ja kõrge teenindustase. Kuid praeguses tihedas konkurentsis on kõige olulisem ja asjakohasem õigesti planeeritud sortiment. Seetõttu muutuvad hetkel oluliseks sortimendi analüüsi meetodid - nii müügi kasvu ja kasumlikkuse tagamiseks kui ka tootevaliku osas optimaalseima laoseisu moodustamiseks.

Selle teema aktuaalsus seisneb selles, et toodete müügiga tegelev ettevõte peab pöörama vähem tähelepanu nii tootevalikule kui ka kvaliteedile. Ettevõtte sortimendipoliitika peaks saama kogu ettevõtte poliitika üheks põhikomponendiks. Ainult sel juhul saab ettevõte parandada oma majandustulemusi ja olla konkurentsivõimeline.

Uuringu objektiks on sortimendipoliitika apteegiorganisatsioonides.

Uuringu teemaks on apteegiorganisatsiooni "Implosia" sortimendipoliitika.

Sellega seoses on kursusetöö eesmärk: kohandada apteegiorganisatsiooni sortimendipoliitikat.

Eesmärgi saavutamist eeldatakse järgmiste ülesannete lahendamise kaudu:

1. Tutvuda apteegiorganisatsiooni sortimendiga;

2. Uurida sortimendi kujunemise näitajaid;

3. Viia läbi analüüs apteegi sortimendi laiuse ja uuendusastme kohta;

Uurimismeetodid:

1. Vaatlus;

2. Andmete kogumine;

Varude optimeerimiseks ja kahjude vähendamiseks pakub kaubandusökonoomika mitmeid sortimentidega töötamise meetodeid. Igaüks neist ei ole midagi muutumatut - sõltuvalt hetkenõudlusest kasutatakse sortimendistrateegiaid igakülgselt ja iga tooterühma puhul rakendatakse täpselt neid meetodeid, mis aitavad müüki suurendada. Kui olete tutvunud kõigi nelja põhilise tootekäitlusstrateegiaga, saate välja töötada oma ainulaadse ja jäljendamatu sortimendisüsteemi, mis on teie apteegi ja klientide jaoks optimaalne.

Esimene meetod: apteegi sortimendi laiendamine:

Sortimendi laiendamise strateegia hõlmab uute tootegruppide kasutuselevõttu eesmärgiga suurendada apteegi üldkäivet. Pole raske arvata, et sellised meetmed on rahaliselt kulukad, kuid see meetod on õigustatud nii apteegiettevõtte avamise etapis kui ka siis, kui apteek saab apteegi staatuse.

Kui apteegi juhtkond on valmis saadud kasumit kasutama arendamiseks, siis valiku laiendamine on win-win samm. Peaaegu alati leiavad uued tooted oma ostjad, eriti kui tegemist on selliste populaarsete gruppidega nagu ravimkosmeetika, imikutoidud ja muud lastele mõeldud tooted, ortopeedilised tooted, diabeeditooted jne.

Kui te ei tea, millises suunas apteegi sortimenti laiendada, kasutage seaduses sätestatud valmispakkumisi.

Apteekides, välja arvatud ravimid, on lubatud väljastada:
taimsed toorained originaalpakendis;
meditsiinitooted (patsiendihooldustarbed, meditsiiniseadmed, sh ennetuslikud vahendid, diagnostikavahendid, ravi- ja profülaktilised aluspesu, sukad, sidemed, lapsehooldusvahendid, esmaabikomplektid jne);
desinfektsioonivahendid;
isiklikud hügieenitarbed (tooted) (nahahooldustooted, juuksehooldustooted, aromaatsed õlid jne);
optika (valmis klaasid, prillide hooldusvahendid jne);
mineraalveed (looduslikud ja kunstlikud);
ravi-, beebi- ja dieettoit (ravi- ja ennetusotstarbelised toidulisandid jne);
kosmeetika- ja parfümeeriatooted.

Vahemiku laiendamiseks vajate mitte ainult raha. Kahjuks ei sobi see meetod apteekidele, mis võtavad piiratud ruumi.

Teine meetod: eemaldage mittevajalikud asjad:

Kui teie apteegis on probleemiks ülevarumine ja liigsed mahakandmised, peaksite mõtlema sortimendi kitsendamisele. Kas kõik teie sortimendis esindatud tooterühmad on võrdselt kasumlikud? Võib-olla peaksite mõtlema teatud tooterühmade täielikule või osalisele eemaldamisele?

Sortimendi kitsendamise strateegia on asjakohane katastroofilise rahapuuduse korral. Mõnikord on väliste majanduslike tegurite – näiteks globaalse kriisi – mõjul vaja sortimendis teatud tüüpi kaupu likvideerida. Sageli viib sortimendi ahenemine järk-järgult apteegi surma (sulgemiseni)...

Olenemata põhjustest, mis sunnivad teid kasutama sortimendi kitsendamise strateegiat, on teatud kaubakategooriaid, mida ei saa puudutada: valuvaigistid, külmetushaiguste, südame-veresoonkonna haiguste ravimid, antihistamiinikumid jne. Kliendid taluvad kõige valutumalt meditsiiniseadmete, haruldaste ravimite (neid saab tellida) ja pararavimite puudust apteegis.

Tasub meeles pidada selle meetodi kasutamise vältimatuid tagajärgi - juhuslike ostude arvu vähenemist ja keskmise ostuhinna langust.

Kolmas meetod: süvendage konkreetset tooterühma:

Sortimendigrupi süvendamise strateegia on ravimiäris kasutamiseks üks kasulikumaid. Seda saab kasutada erinevalt: olenevalt apteegi asukohast, klientuuri kvaliteedist, aastaajast jne.

Kõik teavad, et suvel tasub tõrje- ja antihistamiinikumide valikut laiendada ning talvel lisada vitamiine ja külmetusravimeid. Kuid mitte kõik ei jälgi uute toodete ilmumist ravimiturule, eriti provintsides, kus meditsiiniesindajate töö uute ravimite edendamisel ei ole alati hästi välja kujunenud.

On tootegruppe, mis vajavad alati süvenemist. Esiteks on need käsimüügiravimid valu leevendamiseks, kuhu igal aastal ilmuvad uued, tõhusamad ja ohutumad ravimid. Tüüpiline näide on ibuprofeenil põhinevad ravimid, mis on tõestatud ja usaldusväärne mittenarkootiline valuvaigisti, mida tuntakse 1969. aastast. Mida teadsite paar aastat tagasi ravimist Faspik, mis tänaseks on tõsiselt tõrjunud sellised mittesteroidsete põletikuvastaste ravimite turulemmikud nagu Nurofen ja Mig 400?

Konkreetse tooterühma valiku süvendamine võib kulgeda mitmes suunas. Neist esimene ja kõige olulisem on uute ravimite väljaselgitamine ja teabe hankimine ravimiturul: kaasaegsemad, tõhusamad ja ohutumad ravimid, mille järele meie sihtrühm võiks potentsiaalselt nõuda. Vaatame lähemalt sortimendirühma süvendamise strateegiat ravimi Faspik näitel.

Võib-olla on apteeki külastamise kõige levinum põhjus soov valust lahti saada. See võib olla tüütu migreen, tugev hambavalu, valu lihastes ja liigestes, naiste valu menstruatsiooni ajal - mida iganes... Ja hea apteegi ülesanne on rahuldada tarbijate nõudlust nii palju kui võimalik, pakkudes mitte ainult tuttavaid tooteid, vaid turule ka uusi tooteid, millel on suurem ohutusprofiil, kõrge efektiivsus ja ravitoime ilmnemise kiirus. Seega otsime infot:

Faspik on uus valuvaigisti, mis sisaldab tõhusat valuvaigistit ibuprofeeni ja looduslikku aminohapet L-arginiini, mis võimaldab ravimil kiiremini ja ohutumalt toimida. Venemaal on ravimit müüdud alates 2008. aastast ja see on väga edukas, kuna sellel on vanemate analoogidega võrreldes mitmeid eeliseid:
efektiivsus - kliinilised uuringud kinnitavad, et Faspika suukaudse vormi efektiivsus on samaväärne tugeva valuvaigisti (näiteks ketorolaki) süstimisega;
toime kiirus - Faspiki võtmisel saavutatakse maksimaalne kontsentratsioon vereplasmas 15 minuti jooksul, mis on 3-4 korda kiirem kui sarnastel ravimitel;
ohutus – seda ei kinnita mitte ainult ibuprofeeni pikaajaline kasutamise kogemus (alates 1969. aastast), vaid ka loodusliku aminohappe L-arginiini olemasolu ravimi koostises. L-arginiinil on gastroprotektiivsed omadused ja see tagab patsiendi mao õrna ravi.

Järgmine samm töös sortimendigrupiga on pakkuda klientidele suuremat hulka populaarsete ravimite annuseid. Zambon pakub Faspikit kahes annuses - mis sisaldab 200 või 400 mg ibuprofeeni. Alati ei ole vaja ravimit võtta maksimaalses annuses ja nähes ekraanil populaarse valuvaigisti mitut võimalust, saab ostja valida: millise Faspici ta osta?

Kolmas töövaldkond tootevaliku süvendamiseks on pakkuda klientidele suuremat hulka populaarsete ravimite vabastamisvorme. Faspikul on soodne erinevus - sellise ravimvormi olemasolu graanulitena 200 mg ja 400 mg lahuse valmistamiseks nr 12. Samal ajal saavutatakse soovitud toime kiiremini ja ravimi võtmine muutub veelgi ohutumaks: aktiivne. aine puutub vähem kokku mao limaskestaga ja imendub kiiremini ning leevendab valu.

Pilli allaneelamine ei ole alati lihtne. Graanulid lahuse valmistamiseks on suurepärane lahendus neile teie patsientidele, kellele ei meeldi (või ei saa) tablette võtta. Kuid tablettidel on ka mitmeid eeliseid - saate väikese paki rahakotti pista ja ravimit kodust välja viia, kui graanuleid on ebamugav lahustada või pole midagi triviaalset.

Neljas võimalus tootevalikut süvendada on populaarsete droogide pakutavate maitsete valiku laiendamine. Seega pole Faspiku võtmine mitte ainult tõhus, vaid ka meeldiv: tootmisettevõte pakub erinevaid maitseid (piparmünt (200 mg graanulid nr 12), piparmünt-aniis ja aprikoos (400 mg graanulid nr 12)). Nii on lihtne NSAID ibuprofeen läbinud 40 aastat lihtsast valuvaigistist meeldiva ja mitmekülgse joogini!

Oluline on valida süvenemiseks need kaubagrupid, mille ravimitega ostjal on lihtne tutvuda. Faspik on käsimüügiravim ja selle saab paigutada igale endale ja külastajatele sobivale vitriinriiulile. Kas soovite müüki suurendada ja patsiente hea ravimiga "harjutada"? Pole probleemi! Lihtsalt asetage kogu Faspik tootesari kassasse.

Võttes enda peale sortimendigruppide süvendamise, on vaja pöörata piisavalt tähelepanu esilekerkivatele defektidele. Kõik uued ravimid, mida tutvustate (nimetused, annused, maitsed, vabastamisvormid) peavad olema mitte ainult nähtavad, vaid ka pidevalt saadaval. Kui lubate neil ravimitel olla defekte, võite kaotada kõik saadud positiivsed mõjud – inimesed võõrutavad end kahjuks palju kiiremini, kui nendega harjuvad.

Neljas meetod: kaupade harvendamine apteegiriiulitel:

Ilmuvad uued ravimid ja vanad, mis on nende tõhususe ja ohutuse poolest madalamad, surevad järk-järgult välja. Igal tootel on oma elutsükkel, mida sageli reklaamiga kunstlikult pikendatakse. Olukorras, kus külastajate huvi langeb, on otstarbekas kasutada sortimendirühma harvendamise strateegiat – eemaldada sortimendist kaubad, mille järele enam nõudlust ei ole.

Selliseid tooteid on väga lihtne tuvastada ja mitte ainult pakendil oleva tolmukihi järgi! Toote väljapanekul varustate selle hinnasildiga, millel on märgitud apteeki saabumise kuupäev. Kui toode on dateeritud üle-eelmisest aastast, kas tasub seda laos hoida? Kui näete ühes tooterühmas rohkem kui 5 ühikut aegunud kaupa, peaksite mõtlema selle tooterühma kui terviku harvendamisele.

Töö apteegi sortimendi ja laoseisuga on apteekrile külastajatega töötamise järel tähtsuselt teine ​​tööülesanne. Kasutades ülalkirjeldatud meetodeid praktikas, töötate käibe ja müügi suurendamise nimel. Midagi vajalikku ei tohi unustada, mitte midagi ebavajalikku tellida. Automaatapteekidel on lihtsam nõudlustrende jälgida – erapooletu arvuti annab ju defektid apteekrile ja inimtöötaja saab teha vaid oma parandused.

Nõudluse kujunemine.

Nõudlus ja vajadus farmaatsiatoodete järele:

Selleks kasutatakse defektide analüüsi, s.o. defektipäevik, kuhu märgitakse esiteks need kaubaartiklid, mis on otsa saanud, ja teiseks need kaubad, mida varem apteegiorganisatsiooni sortimendis ei olnud, kuid külastajad küsivad neid.

Kuigi paljud apteegiorganisatsioonid kasutavad seda meetodit, nagu praktika näitab, ei piisa sellest. Fakt on see, et paljud apteegiorganisatsioonide külastajad, kes ei leia ekraanilt soovitud toodet, ei pöördu alati apteegispetsialisti poole, vaid lahkuvad vaikselt. Lisaks ei näita laoseisu analüüs "mitteaktiivset" nõudlust sortimendi järele, mida saaks osta apteegiorganisatsioonist. Me räägime "elukvaliteedi" toodetest, eriti uuenduslike, tõhusamate ravimvormidega ravimitest, aga ka kosmeetikatoodetest.

Praktika näitab ka seda, et sageli ei ole defektide parandamise süsteem erinevatel põhjustel piisavalt töökindel: tööliste suur töökoormus ja ebaaus.

Lisaks varude analüüsile on soovitatav objektiivselt analüüsida teavet selle paikkonna, linna või küla, kus apteegiorganisatsioon asub, turu sortimendi struktuuri kohta. Teatavasti on igal linnal oma sortimendipoliitika. On kindlaks tehtud, et kui mõnda toodet ostetakse sellelt turult märkimisväärses koguses, on selle tootega kauplemine mõttekas.

Nõudluse ja seega ka sortimendi määramisel on kasulik ka mitme suurema piirkondlikul turul tegutseva edasimüüja hinnakirjade ristanalüüs. Samal ajal tõstavad nad esile esemeid, mis on nende sortimendis samaaegselt olemas.

Olles nõudlust hoolikalt uurinud, hakkame nende vajadust kindlaks tegema.

Tuleb rõhutada, et farmaatsiatoodete vajaduse kindlaksmääramine on võimatu ilma väljakujunenud arvestuse ja nomenklatuuri järgse kaubavarudeta, mis on rühmitatud tarbimise olulisemate tunnuste järgi.

Toote vajaduse määramisel tuleb lähtuda selle tegelikust tarbimisest. Lisaks võtavad nad arvesse kaupade nõudluse muutuste mustrite väljaselgitamist ja ka mitmeid nende tarbimist mõjutavaid tegureid.

Ravimid, erinevalt teistest elanikkonna poolt tarbitavatest kaupadest, on spetsiifiline rühm.

Ravimivajadus on muutuv ja sõltub elanikkonna haigestumusest. Kasutamist mõjutab eelkõige nende toodete kasutamine, mida kasutatakse profülaktilistel eesmärkidel või mida kasutatakse sanitaar- ja hügieenilistel eesmärkidel, ning elanikkonna üldise kultuurilise taseme tõus.

Vajadus farmaatsiatoodete, sh ravimite järele suureneb nii rahvastiku kasvu, materiaalse heaolu kasvu kui ka paranenud arstiabi ja tervishoiuasutuste arvu suurenemise tulemusena.

Ravimite ja muude farmaatsiatoodete vajaduse kindlaksmääramise raskus on seletatav suure hulga nende tarbimist mõjutavate tegurite olemasoluga, samuti nende toodete, eriti ravimite suure nimetuste arvuga.

Seetõttu lähtutakse kaubavajaduse määramisel erinevatest teguritest ja erinevatest meetoditest.

Ravimivajaduse määramisel jagatakse kõik ravimid tinglikult kolme liiki.

Esimest tüüpi ravim- need on spetsiifilise toimega ravimid, mida kasutatakse ühe või kahe haiguse, näiteks tuberkuloosivastase, malaariavastase, kasvajavastase haiguse raviks. Nende tarbimine sõltub täielikult haigusest ja seda tüüpi haiguste olemasolevast arstiabi tasemest. Seetõttu lähtutakse nende vajaduse määramisel haigestumuse taseme andmetest ja kinnitatud juhistest ravikorra ja kasutatavate ravimite vajaliku koguse kohta.

Seejärel võrreldakse saadud tulemusi selle ravimi tarbimise tegeliku dünaamikaga viimastel perioodidel. Kui ravim antakse elanikkonnale soodustingimustel (tasuta), siis selle tellimisel võetakse arvesse sellele ravimile eraldatud eraldisi.

Teist tüüpi ravim– need on narkootilised, psühhotroopsed ja muud narkootilised ained, sh etüülalkohol, mille tarbimine on piiratud standardite ja erireeglitega ning mille suhtes kohaldatakse kvantitatiivset arvestust. Sel juhul lähtutakse vastava perioodi tegelikult vabanenud rahaliste vahendite analüüsist või lähtutakse tarbija varem aktsepteeritud nõudest. Pealegi, kui võrrelda rakendust hinnangulise vajadusega vastavalt standarditele, arvutatakse kõik neid aineid sisaldavad ravimvormid ümber puhtaks ravimiks.

Kolmandat tüüpi ravimid- Need on laia toimespektriga ravimid, mida kasutatakse erinevate haiguste raviks või ennetamiseks. Nende hulka kuuluvad eelkõige palavikuvastased ravimid, valuvaigistid, sulfoonamiidid, antibiootikumid, vitamiinid, hormonaalsed ja muud ravimid.

Nende ravimite vajaduse määramise aluseks on andmed nende tegeliku tarbimise kohta nõutava perioodi jooksul. Vajadusel määra nädala vajadus, vaata nädala tarbimist jne. Sel juhul arvestatakse loomulikult ka hooajalisust. Näiteks talvel või varakevadel on palavikualandajate tarbimine suurem kui suvel. Kuigi mõnel juhul on teatud asjaolude ilmnemisel võimalik teatud ravimite müügi kasv.

See tähendab, et vajaduse kindlaksmääramisel võetakse tingimata arvesse mitmeid tegureid. Näiteks uue arsti ilmumine kliinikusse, kelle patsiente pakub teatud apteegiorganisatsioon, mõjutab koheselt retseptiravimite nimekirja, sest igaühel neist on konkreetse haiguse raviks oma lemmikravim.

Üldiselt sõltub apteegivaliku teatud toodete vajadus paljudest teguritest, mis on igale apteegiorganisatsioonile omased. Pärast vajaduse kindlakstegemist on vaja valida tarnija.

Järeldused.

Ükskõik, milline on teie sortiment - suur või väga tagasihoidlik - ärge unustage peamist: teie ülesanne on rahuldada klientide vajadusi ja pakkuda neile täpselt seda, mis aitab lahendada praeguseid heaoluprobleeme, saada tervemaks, õnnelikumaks, edukamaks.