Täna tahan tõstatada globaalse teema, mis nõuab rohkem kui ühte väljaannet. Lõppude lõpuks on peaaegu võimatu kirjeldada kõike loomingu ja mööbli kohta ühes artiklis. Kuna pisipunkte, millega tuleb arvestada, on palju ja need on tulevikus väga olulised. Seetõttu jagame kogu materjali mitmeks plokiks.

Tavaliselt arendatakse iga saiti pärast käivitamist edasi, välja arvatud juhul, kui see muidugi areneb ega seisa paigal. Täna räägime sellest, kuidas luua ja reklaamida edukat veebimööblipoodi.

Jaotame kogu Interneti-mööblipoe loomise ja reklaamimise protsessi tingimuslikeks etappideks.

1. Interneti-mööblipoe loomisel peate arvestama piirkonnaga, kus mööblipood tegutseb ja areneb. Valige põhitoode, mida poes müüakse (peamiselt on kasulikum müüa kööki, kappe ja muud mööblit)
2. Kui olete toote ja piirkonna kasuks otsustanud, peaksite liikuma domeeni valimise juurde.
   Võtame näiteks piirkonna Kiiev ja põhitoode Köögid. Seega vajate tsoonis domeeni kiev.ua. Soovitavalt sarnase nimega "Köögid": köögid (siin pead ühendama nimeandja, kes leiab sulle hea SEO domeeni. Saad osta ka ajalooga domeeni, aga sellest tuleb eraldi artikkel)
3. Kui olete valinud hea SEO domeeni, peate jätkama saidi semantilise tuuma ja struktuuri koostamisega. Loe selle kohta lähemalt. Peate meeles pidama, et sait kohandatakse vastavalt valitud peamisele tootele ja võtke seda tuuma ja selle struktuuri koostamisel arvesse.

4. Kui teil on juba kernel, peate liikuma edasi lehele . Disainer peab võtma arvesse kõiki teie ettevõtte funktsioone ja varem koostatud saidi tuuma.
   Interneti-mööblipood, kuidas seda avada?
   
   

5. Pärast kõike seda võite hakata saiti ise looma. Kuidas valida veebisaidile mootorit? Tegelikult saate selle teha individuaalseks või teha selle valmis, teritades seda enda jaoks. Siin pole erilisi piiranguid, ainult rahalises mõttes, odavam on luua valmis CMS. Kuid kui sait saavutab kriitilise massi, võib teil tekkida raskusi, siis saate kohe välja töötada ise kirjutatud CMS-i, võttes arvesse kõiki edasisi vajadusi. Siin tekivad suured kulud. Peate seda meeles pidama ja oma eelarve välja arvutama. Te ei tohiks selle loomisel kogu oma raha kulutada, kuna tulevikus peate oma saiti arendama ja see on väga kallis. Järeldus – peate alustama oma eelarvest ja pidage meeles, et enamik projekte suletakse 1. tööaasta jooksul (nende eelarve saab lihtsalt kiiresti otsa; projekti finantsplaneerimine puudus).
6. Selle loomisel seisate kindlasti silmitsi saidi sisuga, see on väga oluline punkt, kuna veebimööblipoodides on palju tooteid vahemikus 200 kuni kümneid tuhandeid. Täitmisel on mitu võimalust: kauba saab täita ise või palgata selleks tööks spetsialistid (neid soovitan siiski palgata, kui on plaanis kataloogis olla 200 või enam toodet. See on väga töömahukas ja tüütu töö, mis paljudele inimestele ei meeldi! Ma räägin teile nüüd minust!)
7. Kui saidi struktuur ja kujundus on juba valmis ning kataloog on täidetud, peaksite mõtlema saidi sisule. Loo sisuplaan. Pärast mida peate leidma inimese, kes teile (või) tekste kirjutab. Tegelikult konkreetset retsepti tekstide kirjutamiseks polegi, soovitan leida inimene, kes sulle tekste kirjutab. Kuid siin on ka palju lõkse, kuna mitte iga copywriter ei sobi mööbliprojekti jaoks. Tulevikus kirjutan artikli: "Kuidas leida projekti jaoks copywriterit"
8. Aja jooksul on teie kataloog juba täis. 100-200 tuhat tähemärki kirjutab copywriter või teie, kui teil on aega ja annet. Mis edasi, kuidas reklaamida internetimööblipoodi? Tegelikult peate reklaamimiseks kaasama Interneti-turundaja või SEO spetsialisti selle väljatöötamise etapis. Mõelgem välja, miks: veebimööblipoe arendamisel (kui teie plaanid seda reklaamida) peate arvestama terve hulga sisemiste teguritega, mis projekti edukust veelgi mõjutavad. SEO spetsialist võtab kõiki neid tegureid kiiresti ja professionaalselt arvesse ning valmistab saidi ette edasiseks reklaamimiseks.
9. Niisiis, teil on juba veebisait, seal on spetsialist, kes reklaamib teie veebimööblipoodi. Teatavasti on mööbliturg üleküllastunud ja lihtsalt ilma konkurentsieelisteta sinna sisse murda on praktiliselt võimatu. Aga siiski, räägime numbritest.
   
   
   

• 6 kuud, on vaja, et noor sait hakkaks otsingus hea asetusega olema
• 3 - esimesed kuud kõige keerulisemad uue veebimööblipoe reklaamimisel, kuna sait on Google'i järelevalve all (saitide liivakastis)
• 12 kuud keskmiselt vaja projekti tasuvuse saavutamiseks

1. Interneti-mööblipoe hinnapoliitika. Nad väidavad palju ja veel rohkem arvavad, et kui nad hakkavad dumpingut tegema, areneb nende projekt iseenesest! Ei, seda ei juhtu! Te kannate lihtsalt rahalist kahju ja te ei näe seda kohe pärast umbes 5-8 kuud sellise veebimööblipoe tegutsemist. Minu nõuanne on määrata keskmine turuhind, parem on teha hea konkurentsivõimeline pakkumine (nn soodustused). See on palju parem kui dumping.
2. Jätame turunduse kõrvale, räägime lähemalt veebimööblipoe reklaamimisest. Kui olete selle täitnud, peaksite sellega aktiivselt tegelema. Keskmiselt kestab loomise ja täitmise etapp alates 1 kuust. kuni 5 kuud, kõik sõltub teie eelarvest, arenduse keerukusest ja toodete arvust kaupluses endas (tegeleme ka veebipoodide erakorralise täitmisega alates apteekidest kuni keskmise suurusega projektideni).
3. . Looge lehti Facebookis, Twitteris ja Google+, ma ei maininud konkreetselt Vkontaktet (kuna see on teie niši jaoks kasutu sotsiaalne võrgustik). Nüüd Facebookist! Facebooki publik tellib kaupu aktiivselt. Tihti tulevad tellimused lihtsalt Facebooki sõnumiga, pärast järgmist postitust ei jäta seda tähelepanuta. Ja nüüd ma vastan, miks vajate Twitterit ja Google+. Need sotsiaalsed võrgustikud kiirendavad teie indekseerimist ja suurendavad teie vaatajaskonna ulatust. Sa saad ka.
4. SEO – reklaamimine. , aga ma kordan ennast natuke. Kirjutage kõigi kategooriate ja jaotiste jaoks ainulaadne tekst, paigutage ja optimeerige see vastavalt oma semantilisele tuumale. Optimeerige pealkirju ja kirjeldusi. Linkige uuesti, töötage duplikaatide ja muude sisemiste teguritega.
5. Välised lingid reklaamimiseks. Need on reklaamimiseks olulised, asetage need seotud teemade saitidele, ma koostan selle kohta juba suurt artiklit. Kuidas valida toimivaid linke? Aga sellest veidi hiljem.
6. saitide reklaamimisel. Küsimusele, kas kasutada kontekstuaalset reklaami või mitte, vastan kindlasti JAH. Noore projekti jaoks, millel pole veel liiklust ja mida pole veel indekseeritud, veel vähem, mis asub otsingumootori liivakastis, peate kasutama kontekstuaalset reklaami. Mida kontekstuaalne reklaam teile annab? Vaatame:

• Kontekstuaalne reklaam pakub sihitud liiklust, mida saate jälgida, vaadata, kuidas vaatajaskond teie saidiga suhtleb, jälgida ja parandada saidi struktuuri vigu (väljumise lehed, kasutatavuse parandamine jne).
• Kontekstuaalses reklaamis on palju tööriistu, mis aitavad teil kiiresti tulu teenida (uuesti turundamine, dünaamiline uuesti turundamine, Display-võrgustik ja palju muud).

1. Interneti-mööblipoe eesmärkide seadmine. Peamine ja peamine eesmärk on ostmine. Seadistage Google Analyticsis eesmärgid: „tänu lehel ostu eest”. Nii saate oma konversioone jälgida. Linkige oma Analyticsi ja kontekstipõhise reklaamimise kontod. Nii näete täpselt, milline liiklusallikas toob teile kõige rohkem kliente, saate säästa ja jagada oma reklaamieelarvet ümber parima liiklusallika kasuks.
2. Iga 3 kuu järel analüüsige oma saiti. Tehnilised ja rahalised, looge reklaame paremate tingimustega kui teie konkurendid. Lisage need oma uuesti turundamise loenditesse.
3. Mis peaks olema Interneti-mööblipoes:

• Blogi. See on kaasaegse veebipoe lahutamatu osa; kirjutage oma ajaveebi artikleid, mis aitavad külastajatel seda või teist toodet valida ja loomulikult nii, et see oleks neile huvitav
• Koguge e-posti aadresside loend. Mõne aja pärast on teil seda tõesti vaja, sest kui teil on 300 aadressi loend, saate meililisti korraldada (millest ma kirjutan veidi hiljem, kuidas teha tõhusaid online-postitusi)
• Tehke kiire ostunupp, näiteks "osta kahe klõpsuga"
• Looge tagasihelistamisnupp
• Paigutage veebikonsultant, mitte ainult lisage see saidile, vaid ka haldage seda!

Kõik see suurendab teie konversiooni ja võimaldab teil kiiresti oma veebimööblipoodi arendada. Tahaksin jätkata mõne punktiga, kuid rõhutan neid järgmises artiklis. Kuna on palju küsimusi, mida selles artiklis pole veel käsitletud ja mis nõuavad ka tähelepanu.

Püüan jätkus kõike täpsemalt kirjeldada, kirjutada, millistele küsimustele sooviksid vastust saada. Kommenteerime ja likeme. Ja nagu väsinud telesari: "Jätkub!"

Iga pehme- ja korpusmööbli müüja tunneb huvi, kuidas muuta internetimööblipoe külastajad ostjateks. Ja eritellimusmööbli reklaamimiseks mõeldud müügitekstid on tugi, millele on kinnitatud kõik muud eduka müügi elemendid.

Kui otsesuhtluse käigus esitab ostja ise vajalikud küsimused, siis tuleb kõik vastused küsimustele esitada tekstis. Kui klient ei leia kirjeldusest oma probleemile lahendust, siis tehingut ei toimu.

Köögid, elutoad ja magamistoad on kallis kaup, mida ei peeta hädavajalikuks ega isegi mitte teiseks vajalikuks. Sellist ostu ei saa liigitada impulsiivseks, see on eelnevalt planeeritud vastavalt ruumi suurusele ja sisekujundusele.

Ostu põhjused: remont, uude koju kolimine, pulmad, lapse sünd, piisavate rahaliste vahendite olemasolu. Ostja peab elama kummutite, diivanite, tugitoolide, laudade, toolidega kõrvuti aastaid ja isegi aastakümneid, seega suhtutakse sellesse ostusse ülima vastutustundega. Ja kataloogist peab ostja oma probleemidele lahendused leidma. Lihtne, selge ja sisutihe.

Põhiprintsiibid, kuidas kataloogi reklaammööbli tekste kirjutada

Mööbli reklaamtekstid peaksid äratama klientide usaldust. Postitage fotod ja videod kõikidest tootmisprotsessidest: puusepatööd, polsterdus, õmblusprotsessid. Anna ostjale garantii, et see riidekapp kestab kaua.

Esitage ainulaadset teavet. Rääkige talle hea voodi tegemise ja valimise keerukusest. Isegi kui kavatsete tellida oma veebisaidi mööbliteksti copywriterilt, esitage talle kokkuvõtlikult need faktid, mis pole avalikult kättesaadavad.

Vältige konkurente. Enne teksti koostamist töötage laste-, kontori- või köögimööblipoe kuulutuses välja originaal USP. Valikud võivad erineda: eritellimusel valmistatud, kingitused komplektidele, tasuta kohaletoimetamine, komplekteerimine, eritellimusel klaasi graveerimine.

Märksõnad tekstis mööbli reklaamimiseks veebipoe veebisaidil

Vahet pole, milliste toodete müüki tõstavad mööbli reklaamtekstid: voodid, diivanid, arvutilauad ja toolid, riidekapid, kummutid, köögid, lauad, öökapid, toolid, lahtikäivad voodid, riidekapid. Peaasi, et ärge unustage igasse märksõnu kirjutada.

Reegel on lihtne – üks artikkel ühe võtmepäringute rühma jaoks. Üks põhitaotlus, mis ilmub pealkirjas, alapealkirjas, esimeses lõigus ja mitu korda tekstis. Ja sellega kaasnevad selgitavad päringud-sünonüümid põhipäringuga samas lauses.

Märksõna näide: « osta Moskvas diivan».

Selgitavad sõnad: odav, müük, tootjalt, soodsalt, nurgadiivan, diivanvoodi, raamat, akordion, trafo, kohaletoomisega, laste, nahk, kokkupandav.

Kui pakute oma valmismööblit müüva veebipoe tekstis Moskvas diivanit osta, veenduge, et ülaltoodud kvalifitseerivad sõnad oleksid artiklis orgaaniliselt (ja märkamatult) lisatud.

Näiteid tekstidest mööbli reklaamimiseks raadios

Reklaammööbel firmalt Zemfira, kestus 50 sekundit:

Sa näed jälle ilusat und

Justkui istuks oma laua taga

Kuid ainult teie laud on muutunud mugavaks

Ja selle kõrval sädeles Jaapani seif

Teie kontor näeb äkki välja nagu muinasjutt

Kõik on selles nii mugav ja te ei saa aru

Nii saab kõik tegelikkuses olema, uskuge mind

Zhymali salong, lihtsalt ava uks (2 korda)

Salong "Zhimal" (5 korda)

Näide pehme- ja korpusmööbli reklaamtekstist raadios nr 2: ajastus 25 sekundit

(Liikluspolitsei vilistab) Inspektor Sidortšuk. Kodanik, kuhu sa lähed? Kas näete silti rippumas?

(Autojuht) Muidugi ma näen. Stop hinna märk. Sellepärast kiirustan Formula Furniture'i juurde.

Raadio nr 3 reklaammööbli müügiteksti näidis: ajastus 30 sekundit

Salong “Demi”, igasugune eritellimusel kapimööbel klassikast avangardini. Kvaliteetsed materjalid ja furnituur, mittestandardsed lahendused igasse ruumi ja igale maitsele. Disaineri tasuta külastus kogu linnas ja piirkonnas, hinnad soodsad. Järelmaksuplaan. Tähelepanu, pakkumine: juuni lõpuni köögi tellimisel kingiks kohvilaua. Salong "Demi" tn. Moskovskaja, 62. Tel 9 14 00. 9 14 00. “Demi”. Suurepärane valik, suurepärane tulemus!

Mööbli veebisaidi tekstis üleskutse tegevusele

Kapp- või pehme mööbel pole moekas riietus, enne tellimist mõeldakse iga pisemgi detail põhjalikult läbi. Seetõttu ei tohiks te kiirustada inimest ostma, isegi kui pakute talle tulusat reklaami.

Kui me ei räägi toolipaarist, vaid magamistoast, elutoast, köögist või kontorist, siis on parem kutsuda ta esindussaali näidistega tutvuma või pakkuda talle disaineri konsultatsiooni. Kuid parem on mitte lasta ostjal kõnet või külla tulla hiljem. Sest “hiljem” ei pruugi tulla

19.03.2018

Kas mööblitootjad vajavad sotsiaalvõrgustikke?

Vajalik. Loodan, et te ei kahtle, et mööblifirmad vajavad veebisaiti? Sotsiaalsed võrgustikud on vähemalt üks viis liikluse suurendamiseks. Samuti on see tõhus tööriist taotluste vastuvõtmiseks, publikuga suhtlemiseks ja lojaalsuse suurendamiseks oma kaubamärgile. Mööblitootjad, kes soovivad tõesti kasumit teenida, peavad kaaluma kõiki reklaamimeetodeid, kuid valima peamised, lähtudes nende enda eesmärkidest ja ressurssidest.

Allpool on üksikasjalikud juhised, mis võimaldavad teil mitte raisata oma eelarvet tegevuse tühjale jäljendamisele, vaid saada sotsiaalvõrgustikest tõelist kasumit.

Millist suhtlusvõrgustikku valida: Instagram ja kõik teised

Uurides, millistes sotsiaalvõrgustikes mööbliäri reklaamida, tegime mõned järeldused.

Instagram on mööblitootjate jaoks kõige lootustandvam sotsiaalvõrgustik. Kaasamine on maksimaalne. Sama sisu Instagramis ja teistes sama tellijate arvuga suhtlusvõrgustikes saab kümneid kordi rohkem vastuseid. Pealegi pole need mitte ainult meeldimised, vaid ka reaalsed rakendused. Reklaamimisel tuleks maksimaalselt tähelepanu pöörata Instagramile. Pigem arenevad kõik muud sotsiaalsed võrgustikud lisaks sellele. Meie tulemused on identsed Insense'i uuringuga.

VKontakte on Venemaa suurim sotsiaalvõrgustik ja sellega tuleb arvestada. VKontakte'is on inimesi, kes pole Instagramis, nii et siia investeerimine võib end ära tasuda. Ametlik teave sotsiaalvõrgustiku kohta.

Teil peab olema Facebook, kasvõi sellepärast, et teie Instagrami profiili hallatakse just sealt. Facebooki venekeelne publik on palju väiksem kui VKontakte. Lead Generation Academy andmetel on selle arv 2017. aasta juuni seisuga 23 miljonit. Aga see on väga kvaliteetne publik: siin on palju täiskasvanuid, haritud ja jõukaid inimesi, sellega tuleb arvestada, kui müüd kallist mööblit. Kuid te ei tohiks Facebookilt suurt vastukaja oodata. See sotsiaalne võrgustik peab edukalt vastu äritegevusele. See vähendab kunstlikult brändilehtede sisu näitamise määra. Lisateavet selle algoritmi kohta saate sellest artiklist lugeda.

Twitter ja Odnoklassniki. Twitter ei juurdunud Venemaal kunagi ja võrgustiku populaarsus langeb täielikult.

Twitteri vaatajaskonna kasv on peatunud. Mikroblogiteenuse igakuine aktiivsete kasutajate arv oli selle aasta teises kvartalis ligikaudu 328 miljonit. Sama näitaja oli ka 2017. aasta esimeses kvartalis. Võrreldes 2016. aasta teise kvartaliga oli kasv aga 5% tasemel (3D uudiste järgi).

Odnoklassniki, vastupidi, on suuruselt teine ​​sotsiaalvõrgustik Venemaal. Kuid meie sotsiaalvõrgustikes mööbliäri edendamise uuringu põhjal ei ole sellel kõrget seotust. Kui otsustate ikkagi seda suhtlusvõrgustikku testida, "täielik juhend Odnoklassniki kohta" Seda saab lugeda Texterra blogist.

YouTube on paljutõotav kanal, kuid sealse reklaamimise teeb keeruliseks videosisu tootmise kõrge hind. Üks asi on Instagrami jaoks nutitelefonis lühike video filmida, teades, et kasutajad vaatavad seda ainult mobiiltelefonide väikestelt ekraanidelt.

Teine kanal on sõnumitoojad. Pole teada, kas mööbliteema on seal populaarne või mitte, kuidas kasutajad reageerivad ja kas investeeringud promotsiooni tasub end ära. Kui soovite seda proovida, andke meile hiljem tulemustest teada.

Seni on müüjad kasutanud sõnumitoojaid klientidega suhtlemiseks, nende soovide täpsustamiseks ja tootevalikuga fotode saatmiseks. Seda tuleb ka õpetada. Ei piisa, kui saadate foto ja küsite: "Kuidas teile meeldib?" Oluline on anda õiged selgitused, kasutades tehnikaid “Toote esiletõstmine”, “Hinnavahemiku määramiseks 5 sammu”, “PrePoVoz” ja mitmeid teisi. Müüjatele õpetame neid peensusi spetsiaalsel kaugõppekursusel.

See artikkel kirjeldab ainult tööd Instagramis, VKontakte'is ja Facebookis.

Mööbliteemade omadused

Mööblit valiva kliendi puhul on vaja aega, et see õigel hetkel “jäädvustada”. See teeb asja keeruliseks. Inimene ostab kodu, valib seejärel renoveerimiseks materjalid ja alles siis liigub mööbli juurde. Juhtub ka seda, et kõik elementaarne on tehtud, aga millekski jääb väheks. Peame seda funktsiooni sotsiaalsete võrgustike sisu loomisel arvesse võtma. Näiteks avaldage näpunäiteid remondi, meeskondade valimise ja palju muu kohta.

Omapära on ka see, et mööblit ei osteta spontaanselt – see on kallis ja oluline ost. Kuid nad saavad osta odavaid tarvikuid, sisekujunduseks mõeldud esemeid jne. Seda tuleb meeles pidada ka sisu loomisel.

"Instagram"

Kõigepealt registreerige Instagramis ettevõtte konto. Nüüd saavad kasutajad teiega ühendust võtta ja näete laiendatud statistikat ja saate juurdepääsu oma Facebooki reklaamikontole.

Nüüd näete iga väljaande kohta täpsemat statistikat: katvus, seotus, vaatamiste arv.

Ettevõttekonto loomise viimases etapis palutakse teil sisestada kontaktandmed.

Kujundus: avatar, pealkiri ja kirjeldus

Väga oluline on kate õigesti kujundada. Esiteks on see ainus koht Instagramis, kus saate oma veebisaidile aktiivse lingi pakkuda. Teiseks eristavad kasutajad teid teistest poodidest teie avatari ja nime järgi. Kolmandaks saate kirjelduses märkida oma USP ja rääkida tutvustustest.

Et oma avatari hea välja näeks, valige foto, mille logo suurus on rangelt 110 x 110 pikslit. Vastasel juhul läheb see uduseks ja näeb kole välja. Pange tähele, et avatar on ümmargune ja nurgad lõigatakse ära.

Kui leiate kirjelduse, rääkige meile oma eelistest, tutvustustest, allahindlustest ja kõigest, mis teid konkurentidest eristab. Kirjeldust saab muuta iga poes toimuva kampaania või olulise sündmuse puhul. Maksimaalne pikkus on 150 tähemärki.

Sisu

Pole midagi hullemat, kui täita oma profiil lõputute sõnumitega kampaaniate ja allahindluste kohta. Mööbel ei ole toode, mida ostetakse spontaanselt. Oleme juba toonud sarnaseid näiteid oma eelmises artiklis. Allahindlused hakkavad kehtima siis, kui kasutaja on juba otsustanud mööbli osta, kuid kui ta kahtleb, siis kampaaniad teda ei veena.

Väikestel poodidel pole tavaliselt raha täisväärtusliku ja kvaliteetse sisu, professionaalsete fotograafide ja copywriterite jaoks. Saate ise ilusaid fotosid teha.

Selleks, et mitteprofessionaalsed fotod näeksid head välja, tuleb neid töödelda. Saate seda ise teha Literoomis ja Photoshopis. Photoshopi ametlikul veebisaidil on olemas.

Võite palgata disaineri, kes fotosid töötleb. Kui usaldate selle vabakutselisele, pole see väga kallis.

Laske tekstid kirjutada copywriteril. Et ta teaks, millest kirjutada, andke talle oma mööbli dokumentatsioon. Tekstid nagu “imeline mööblikomplekt, valge, kevadist ja romantikat tekitav” ei mõju hästi. See ei sisalda muud kasulikku teavet peale selle, mida lugeja juba fotol näeb.

Saate leida copywriteri ja fotograafi vabakutseliste börside kaudu, nagu FL.ru, https://work-zilla.com/, https://freelance.ru/

Kui rahandus võimaldab, palka fotograaf, kes hoolitseb objekti varustuse ja professionaalse valgustuse eest.

Teine võimalus sisu jaoks on lühikesed videod (mitte pikemad kui 1,5 minutit – Instagrami limiit). Näidake, kuidas teie mööbel on kokku pandud. Katsetage, näidake, kuidas see lahti käib ja kokku käib, millised sahtlid ja lahtrid sellel on. Tavaliselt piisab ainult interjööri fotodest.

Suhtlemine publikuga

Suhtlusvõrgustikes klientidega ei peaks suhtlema mitte palgatud SMM-i juht, vaid teie töötaja, kes teab müügiskripte, omab teavet toote kohta ning teab, kuidas kahtluste ja vastuväidetega töötada. See on ideaalne. MMKT-des saavad nad aidata teil luua skripte ja koolitada töötajaid neid kasutama, et vastuväidetele õigesti reageerida. Näiteks sellel kursusel.

Kui kasutaja on tootest huvitatud, siis ärge jätke seda soojana kasutamata. Kirjutage talle Directis (isiklik sõnumsideteenus Instagramis), viige ta telefoni või veebisaidile, VKontakte'i, ühesõnaga kuhugi, kust ta saab sihipäraseid toiminguid teha.

Kogu negatiivsusega tuleks koheselt tegeleda, et mitte oma mainet rikkuda. Ärge laske kasutajatel avalikult liiga palju kurta. Proovige meelitada nad lehelt minema privaatsõnumitesse, et nad seal raevutseksid. Avalikud skandaalid rikuvad suuresti klientide suhtumist sinusse, seega tuleb neid kohe alguses näppida. Ideaalne stsenaarium: klient kaebab, kirjutad talle Directis ja küsid probleemi kohta, lehel endal annad teada, et kirjutasid nördinud kasutajale privaatsõnumites. Kui probleem on lahendatud, teatage avalikult, et probleem on edukalt lahendatud.

Edendamine

Instagramis on neli reklaamimeetodit: hashtagid, suunatud reklaam, reklaam blogijatega ja massiline jälgimine.

Massjälgimine– see on automaatne edutamine. Eriteenused lisavad automaatselt sõpradeks kõik, mille olete määranud, lootuses, et nad lisavad teid vastutasuks. See on halb meetod ja ei tohiks sellele aega raisata.

Esiteks võitleb sotsiaalvõrgustik ise aktiivselt selliste meetoditega (loomulikult võtate sellelt reklaamileiva ära) ja teid võidakse keelata. Teiseks on see kasutajatele kohutavalt tüütu. Ühe keskmise kasutaja jaoks tellitakse päevas kaks poodi. Selliste asjade tegemine on kindel viis oma mainet rikkuda.

Reklaam koos blogijatega. Tõeliselt populaarse piirkondliku ajaveebi leidmine pole lihtne ülesanne. Lisaks pole nendega lihtne läbirääkimisi pidada, võimatu on kontrollida, kas nende vaatajaskond on tõeline või lihtsalt robotid ning reklaami efektiivsust on võimatu ennustada. On hästi promotud spetsialiste, kellel on sobiv sihtrühm näiteks lastemööbli müügiks. Näiteks populaarne arst Komarovsky (juhib telesaateid) või psühholoog Larisa Surkova (kirjutab raamatuid laste kasvatamisest). Nende tellijate arv on selline, et nad saavad hõlpsasti blokeerida ostjate voolu teie MC-s asuvasse punkti.

Hashtagid- need on Instagrami jaotised. Neid on kahte tüüpi: isiklikud ja avalikud. Isiklikud hashtagid on vajalikud teie ajaveebi teabe struktureerimiseks. Näiteks postitate fotosid diivanitest, köökidest ja koridoridest, postitusi on kogunenud juba mitusada. Selleks, et kasutajal oleks lihtne vaadata ainult teie poe diivaneid, märgistage postitused hashtagidega, nagu #sofas_your_store_name. Pole vaja välja mõelda tohutul hulgal isiklikke hashtage. Iga postituse jaoks piisab ühest või kahest.

Avalikud hashtagid on need, mille abil kasutajad Instagramist teavet otsivad.

Populaarseimate hashtagide #mööbel ja #mööblitellimus abil reklaamimine on üsna mõttetu. Seal on nii palju postitusi, et te ei saa võistelda.

Parimad räsimärgid reklaamimiseks on piirkondlikud: #mööblitelliminekutsk, #interiordesignkrasnodar, #highexamara jne. Enne hashtagide kasutamist vaadake, kui populaarne see on. Kui peale sinu keegi seda ei kasuta, siis pole mõtet seda reklaamida.

Instagram võimaldab postitusele lisada kuni 30 hashtagi. Mida rohkem neid, seda suurem on ulatus, aga ka seda halvem väljaanne välja näeb. Terve lõik hashtage segab teksti normaalset tajumist. Jätke 10–15, see on optimaalne kogus.

Sihtpubliku jagamine või, nagu seda nimetatakse, segmenteerimine Instagramis toimub vastavalt järgmistele kriteeriumidele:

• vanus;
• riik, piirkond, linn;
• huvid;
• operatsioonisüsteem;
• reisimise sagedus;
• Perekondlik staatus;
• eelistused jne.

Saate seadistada koha, kus kasutajad teie reklaami näevad: voos, nagu tavaline postitus, videos, uues lugude vormingus (fotod või lühivideod, mida kuvatakse lehel 24 tundi ja seejärel kaovad). Saate oma toodet otse reklaamida ja kutsuda kasutajaid oma veebisaidile või julgustada neid teid sotsiaalvõrgustikes jälgima.

Edukas reklaam koosneb kolmest osast: ilus pilt või video, huvitav tekst ja mis kõige tähtsam, üleskutse suunatud tegevusele.

Üksikasjalik ülevaade kõigist sihitud reklaamimise võimalustest Instagramis võtab selles artiklis liiga palju ruumi, seega soovitan teil lugeda Instagramis reklaamide käivitamise juhendit.

Lifehack

Instagram on hea kõigile, välja arvatud see, et see on mobiilirakendus. Tavaliselt peavad juhid nutitelefonist töötamist ebamugavaks. Nende elu hõlbustamiseks laadige Windows 10 jaoks rakendus Windows Store'ist alla, see on tasuta. Saate töötada kommentaaride, isiklike sõnumite ja statistikaga. Kuid see ei võimalda teil fotosid otse arvutist üles laadida, seega laadige lisaks alla just selleks otstarbeks loodud tasuta rakendus Gramb.

VKontakte ja Facebook

Need sotsiaalsed võrgustikud pakuvad sisu loomiseks ligikaudu samu võimalusi. Neil on Instagramist tõsiseid erinevusi. Esiteks keskenduvad nad rohkem tekstile kui piltidele. Teiseks on võimalus pikki videoid üles laadida. Kolmandaks võimaldavad need sotsiaalsed võrgustikud paigutada aktiivseid linke kolmandate osapoolte saitidele.

Kuidas lehte kujundada

Erinevalt Instagramist on VKontaktel ja Facebookil tohutul hulgal rühmakujunduse seadeid.

Ma ei loetle kõiki VKontakte grupi kujundamise võimalusi - need on tõesti väga laiad. Ma lihtsalt ütlen teile, mida peate kasutama. Esiteks on seal kate. Sellel peaks olema teie logo ja mõni pilt, mis teie tegevust iseloomustab. Kui teil on ainult üks kauplus, mitte kett, siis märkige oma aadress ja telefoninumber.

Vikimenüü on veebisaidi lehe analoog. Seda saab kaunilt kujundada ja pealdised muuta linkideks, mis viivad teie veebisaidile, kuid siin peate valima: kas kasutaja näeb lehele sisenedes teie ettevõtte tekstikirjeldust või menüüd. Minu arust on menüü parem. Olulisema info saab lühidalt ära märkida alapealkirjas, kontaktid on pildil. Tähelepanu tõmbamise poolest pole aga miski võrreldav menüüga.

Allpool on albumid fotodega. VKontakte võimaldab need koheselt muuta kaubaks koos hinna ja võimalusega jätta oma kontaktandmed halduriga ühenduse võtmiseks.

Kõigist neist võimalustest ilmajäämine tähendab klientide kaotamist.

VKontakte jaoks on tohutult palju rakendusi, mis laiendavad sotsiaalse võrgustiku võimalusi. Näiteks rakendus "

Eritellimusmööbli müügi analüüs. Samuti räägin teile seadistuse funktsioonidest ja sellest, kuidas kampaania kasumlikuks muuta.

Aga kõigepealt on kärbes salvis. Kohandasin kõikvõimalikku mööblit ja sellega seotud teemasid. Ja ma ütlen kohe – millal on parem mitte kontekstis reklaamida. Edu on ebatõenäoline, kui:

1. Olete edasimüüja. See tähendab, et pole omatoodangut, istud protsendil tootja müügist. Klikid mööbli teemas (eriti eritellimusmööbel) on kallid. Teil on müük, kuid majandusega on kõik hapu. Teil on 1000 rubla kasumit. tellimusest ja tootjalt - 10 000. Keskmise pliihinnaga 300 -500 rubla. Alati võidab marginaaliga tootja.
2. Kui teil on eksklusiivne ja väga kallis mööbel. Otsest nõudlust on vähe ja siinne klient on umbusklik. Lisaks otsivad inimesed eksklusiivseid kappe ja tavalisi kappe, kasutades ligikaudu samu võtmefraase. 1000 dollari eest taburet müüa inimesele, kes otsib 800 rubla eest taburetti, see ei toimi. Ühesõnaga, siin on otsesõnumis veidi raske.
3. Olge ettevaatlik, kui teil on ühe kaubamärgiga veebipood. Vaadake sagedust toodete kaupa, kas seda kaubamärki otsitakse? Kui sagedus on olemas, siis vaatame otsingutulemustest, kellega võistlema hakkame. Ja kindlasti tuleb Yandexi turg, kus on esimene hunnik edasimüüjaid, ja teine ​​kamp - samad edasimüüjad reklaamides ja tootja pood. Kui osalete konkursil, oleme teretulnud selle üles seadma. Kuid ärge oodake imet.

Kuid eritellimusmööblil Directis läheb hästi. Artikkel räägib just sellest.

Mööblitootjatel on peaaegu alati halb veebisait!

Mööblitellimuste vastuvõtmisel on peamine hea koduleht. Reklaamides võidab see, kellel on see hoolikalt läbi mõeldud. Kui teie veebisait näeb välja umbes selline, ärge minge otsesse.

nurruv mööbel - kas see on mõeldud kassidele või mis?))

Mitmeleheline sait või sihtleht? Oma praktikast järeldasin, et mööbli sihtlehed töötavad paremini. Aga mitte selle formaadi pärast. Reeglina on mitmeleheküljelised mööbliveebisaidid eksisteerinud juba aastaid. Need on ebamugavad, oluline äriteave (näiteks tarne, maksmise, portfelli kohta) levib erinevatel lehtedel. Tavaliselt näevad need mobiiltelefonides jubedad välja; soovite need kohe sulgeda. Selliseid saite haldavad tavaliselt kogenud ettevõtjad. Jah, nad müüsid üks kord hästi, kui mõni sait müüs. Aga mitte praegu.

Kuidas veebisaidil teavet üles ehitada, et oleks päringuid

• Pealkiri ja teema. Kui reklaamite esikuid või eritellimusel valmistatud kööke, ärge suunake liiklust avalehele, vaid ainult temaatilistele jaotistele. Kui inimene sisestab päringu "liugustega riidekapid Voronežis", soovib ta toodet kohe näha.
• Pakkumise kirjeldus. Ärge kirjutage "ainult meil ja ainult teie jaoks on tipptasemel mööbel". Ja andke järgmised üksikasjad: "Tootja lükandustega riidekapid hinnaga 20 tuhat rubla. 100 tüüpi fassaade ja furnituure. Valmistame selle 10 päeva jooksul. Toome ise kohale ja paigaldame ning viime prügi ära." Kas tunnete erinevust?
• Järgmiseks näitate kohe oma toodet. Võimalik gruppide kaupa (L-kujulised köögid, klassikaline, kaasaegne, mõni muu) Mida suurem portfell, seda parem, inimestele meeldib palju vaadata ja valida (eriti naistele).

õige kappide kategooria - edasiseks valikuks klõpsake soovitud tüübil

Tähtis: kõikidel toodetel peavad olema üksikasjalikud kirjeldused. Mõõdud, paksus, milliseid materjale kasutatakse. Samuti on eelised, mis kohe silma jäävad - niiskuskindel puitlaastplaat, 8 mm karastatud klaas, vetthülgav kate, liitmikud Saksamaalt.

hea variant on pildi, kirjelduse ja hinnaga rubriikaator

Töötage usalduse kallal. Näidake fotosid tootmisest, meeskonnast, salvestage ajastusvideot mööbli valmistamisest. Muide, minu klient rakendas seda viimast veebisaidil - konversioon + 15%. Inimesed näevad, et sa ei ole edasimüüja, et sa töötad, ja nende usaldus suureneb.

Mis on saidil veel saadaval? Kui teil pole valmis portfooliot, tehke visandid koos kirjeldustega ja näidake, milline valmistoode välja näeb. See toimib ka: kui me ei leidnud teie köögiversiooni, saatke meile meelepärane pilt ja me teeme ära. Muide, täpselt nii ma endale köögi tellisin - laadisin välismaa saidilt pildi alla, läksin mööblimeistrite juurde ja palusin, et nad mulle samasuguse teeksid.

Nüüd seadistame Direct

Olge võtmete kogumisel ettevaatlik. Mööbli osas on suur infoliiklus. Nad otsivad mööblit interjööris, tahavad näha, kuidas see välja näeb, remondisoove, isetegemise paigaldust ja hooldust. Lisaks on seal palju võtmeid kaubamärkide nimedega, mida te ei müü, konkureerivate kaupluste nimedega. Hoolikalt miinus see kõik kogumise etapis.

• Toode + tellida (+ tellimus)
• Toode + ost (kui müüte valmistooteid)
• Toode + linn
• Toode + järelmaksuga (kui teil on järelmaksuplaan)

Tähtis - kui teete ainult tellimuse järgi, miinus "valmis", "kokkupandud"

Kirjutame õiged reklaamtekstid

Peaasi, et te ei kasuta oma kujutlusvõimet. Loomingulisus puudub! Kirjutage täpselt, mida müüte + digihüved. Ei ole vaja kirjutada “regiooni parimad köögid”, vaid “Köögid alates 50 tuhandest. Omatoodang, 3 aastat garantiid + tasuta paigaldus.” Otsimisel sisestage linn teise päisesse.

Hea näide – eelised, hinnad, eripärad

YANi seadistamine

Siin otsustab pilt. Seetõttu näitate sellel, mida müüte. Ärge pildistage Internetist, vaid võtke need oma portfooliost. Kõige tähtsam on teha testi jaoks palju ühe tekstiga pilte. Ja teises kampaanias - üks pilt erinevate tekstidega kuulutustes. Pange tähele, et YAN-is näidatakse sageli ainult reklaami pealkirja, kuid mitte teksti. Seetõttu pöörake pealkirjale erilist tähelepanu. Näiteks “Kohandatud koridorid Peterburis” töötab hästi, aga “Igasugune mööbel on kvaliteetne” halvasti.

Nüanss - otsingus ja YANis avage kampaania parameetrid ja keelake Yandexi piltide näitamised. Jah, jah, vaikimisi näidatakse teie reklaame kohtades, kuhu inimesed tulevad lihtsalt vaatama.

Testimine ja analüüs. Millised probleemid tekivad?

Esiteks testime soovitud katvuse saavutamiseks pakkumisi otsingus ja võrkudes. Enne eripaigutust ei tasu kohe hinda tõsta, see võib otsingu ajal olla väga kulukas. Eritellimusmööblis töötab aga YAN väga hästi. Kui teie eelarve on piiratud, aitab see palju. Minu klientidel toob YAN kuni pooled rakendused kohutavalt kalli otsinguga, mida ma piiran.

Seadke Metricas kindlasti eesmärgid ja jälgige nende alusel rakendusi. Raskus seisneb selles: kui taotlusankeedi saatmiseks saad jälgida lihtsalt ja tasuta, siis kõnede puhul vajad kõne jälgimist, aga see maksab. Kõnesid tehakse, kuid nende põhjal on võimatu reklaame jälgida ja ilma kõnede jälgimiseta välja lülitada neid, mis ei tööta. Seega, kui enamik müügivihjeid läheb telefoni, peate nende jälgimiseks raha välja käima. Tänu sellele annab see hiljem kokkuhoidu, kui kampaaniatesse jäävad alles vaid need võtmed ja reklaamid, mille kohta on päringuid.

Kui müüte eritellimusmööblit ja vajate kvaliteetset kohandamist:

Sõbrad, kui vajate tammepuidust kappi, siis siin on link, kust saate kogu vajaliku info!

Kas olete mööblitootja ja soovite, et võimalikult paljud potentsiaalsed ostjad saaksid teie toodetest teada? Siis peate tõsiselt tegelema reklaamimisega. Lõppude lõpuks on see teatavasti kaubanduse mootor.

Kuidas mööblit reklaamida

Valmistatud mööbli reklaamimine on turustrateegia oluline osa. Peate ostjat veenma, et teie diivanid on parimad ja just neid toole ta oma elutuppa otsis. Tee kuulutus siiraks, ülista veidi oma mööbli väärtust, kuid ära eksita ostjat. Ärge esitage tooteid valesti.

Muutke oma reklaam selgeks ja muljetavaldavaks. Selgitage tähendus täielikult, ärge tehke arusaamatuid võrdlusi. Mööbel on lihtne toode, mida on vaja igas kodus. Seetõttu looge oma loosungid ja videod lihtsaks ja kõigile linnaelanikele arusaadavaks.

Analüüsige oma reklaami tõhusust. Küsige oma klientidelt, kust nad teie kohta teada said: Internetist, televisioonist, ajalehtedest või nägid teie bännerit. Igal sellisel reklaamikandjal on oma austajate ring, olenevalt vanusest, sotsiaalsest staatusest ja huvidest. See annab teile võimaluse määrata kõige tõhusam reklaamitüüp ja investeerida rohkem selle rahastamisse.

Kuid ärge kulutage reklaamisummadele, mis on teie ettevõtte jaoks taskukohased. Parem on investeerida osa neist vahenditest tootmise parandamisse. Kui teie mööbel on kvaliteetne, pööravad ostjad sellele kindlasti tähelepanu.