Tänapäeval on reklaamist saanud igapäevaelu lahutamatu osa. Ta saadab meid kõikjal: teel tööle, linnas jalutades, ühistranspordis, teleriekraanidel. Üks reklaamitüüp, mis hakkab tasapisi tagaplaanile jääma, kuid on endiselt tõhus viis klientide meelitamiseks, on tekstreklaam.

Selles artiklis käsitletakse peamisi tegureid, mis mõjutavad reklaami kvaliteeti ja tõhusust. See tähendab, et sellest räägitakse, esitatakse ka näiteid erinevatest võimalustest. Märgitakse, millised peamised vead selle esitamisel tehakse.

Pealkiri: Töökorras võimas must arvuti.

Kirjeldus: Müüa töökorras arvuti. Süsteeminõuded:... (Intel 2,2 GHz sees...). Suurepärane nii mängimiseks kui ka tööks.

Hind: 10 000 hõõruda.

Fotode saadavus: Seal on 4 fotot.

Vale näide

Pealkiri: Arvuti, müüa arvuti, odav arvuti.

Kirjeldus: Müüa arvuti, arvutipood, komponendid. Osta arvuti. Sülearvutite pood.

Hind: 10 000 hõõruda.

Foto saadavus: Ei.

See reklaami näide on vastuvõetamatu. See näeb välja nagu hunnik sõnu ja keegi ei pööra sellele tähelepanu, sest see näeb välja nagu rämpspost.

Kuidas õigesti töökuulutust üles panna

Töökuulutuse esitamise küsimust tuleks võtta sama tõsiselt kui kuulutuse esitamist. Mis võib meie ajal lugejat köita?

Algoritm kuulutuse kirjutamiseks

1. Rohkem teksti köidab alati paremini töövajajate tähelepanu. Muidugi võite panna tavalise, tähelepanuta kuulutuse ja olla rahul "teise klassiga".

2. Pärast helitugevust tuleb pilt. Loogiliselt võttes loevad kõik ühtemoodi, vasakult paremale ja loomulikult ülalt alla. Seetõttu oleks mõistlik trükkida see ülaossa, lehe algusesse. Kuna teie reklaam on ärilise iseloomuga, on kõige tõhusam lisada ettevõtte logo.

3. Oluline on veenda taotlejat, et teie ettevõte on parim ja väärilisem, et inimesed tahavad töötada.

Iga endast lugupidava ettevõtte jaoks on oluline värvata ambitsioonikaid ja töökaid töötajaid. Nende silmad peaksid särama ja nende peamine eesmärk peab olema lihtsalt kõrge sissetulek. Peaasi on veenda neid, et olete õige ettevõte, mis suudab rahuldada kõik nende vajadused ja aidata nende perekonda ülal pidada. Veelgi parem, näidake, kui "võimas" teie ettevõte on, ja kui see pole nii, siis tõestage, et liigute selles suunas.

4. Järgmise sammuna tuleb öelda, miks sa töötajat otsima hakkasid.

Ehitusfirma võtab tööle laaduri ja

Ettevõttel on taotlejatele tõsised nõuded. See viitab sellele, et see on väärt. Sarnane ettevõte postitas sama kuulutuse, ainsaks erinevuseks oli tohutu vabade töökohtade nimekiri, mis kohe tähelepanu äratas. Sellest järeldub, et töötajad lahkuvad väga sageli ja loovad seeläbi tohutu käibe. See võib viidata vaid puudujääkidele juhtkonnas.

Algne näide

Kui inimesed oleksid hingetud ega tunneks sellist imelist tunnet nagu armastus, poleks me oma restorani kogenud töötajat vaja. Üks ameeriklane võlus meie uhkuse ja viis selle oma kodumaale. Soovime talle siiralt õnne, kuid me ei kadesta ennast, sest raske on leida väärilist töötajat, kes... (peale seda tulid nõuded taotlejale).

Esmapilgul tundub see reklaaminäide pigem romaan. Kuid sellised reklaaminäited aitavad lugejat oma ebatavalisusega meelitada ja konkurentide seas silma paista. Mis puutub töötajate otsimise põhjustesse, siis populaarne vastus on uue kontori avamine või uue suuna loomine.

Kuni selle hetkeni oli kõik kirjutatu ettevalmistav osa. Kuulutuse peamine detail on ametinimetus. Te ei tohiks tulla välja tundmatute vabade töökohtadega, sest see tõukab teid ainult eemale. Mida lihtsam ja selgem on ametikoht, seda rohkem potentsiaalseid töötajaid intervjuule kutsute. Erandiks võivad olla vaid need ettevõtted, kes soovivad end esialgu kaitsta harimatute inimeste kõnede eest. Võite märkida ka vajalike töötajate arvu - see võimaldab teil kindlaks teha, kes on valmis päikese käes võistlema ja kes tuli lihtsalt püksi istuma.

Viimaseks ja mitte vähem oluliseks punktiks kuulutuses on nõuded taotlejale ja kontaktandmed.

Soovitav on lisada kõik eelnev oma töökuulutustesse. Selliste värbamissõnumite näidet võib näha suurtes ja kogenud ettevõtetes.

Kuidas saavutada tõhusaid reklaame?

Näiteid reklaamidest võib näha kõikjal: tänaval, teles ja eriti internetis. Nende peamine omadus on spetsiifilisus. Teisisõnu ärge eksitage potentsiaalseid kliente. See tähendab, et kui inimene on huvitatud pesumasina ostmisest, siis peaksite talle kohe kinnitama, et olete see, kes teda ostmisel aitab. Kui reklaamis on märksõnad, siis iga kord, kui kasutaja küsib teie sisestatud fraase, suunatakse kasutaja teie lehele, suurendades seeläbi nõudlust. Hinna olemasolu või allahindluse võimalus paneb klienti veelgi rohkem mõtlema sinult ostmise eelistele. Õigesti valitud märksõnad säästavad teie raha ega tekita kasutajates negatiivseid emotsioone.

Reklaamikampaania võimaluste suurendamiseks peate looma eraldi grupid, milles määratakse kõik võimalikud märksõnavalikud. Enne seda tuleks kirja panna kogu info, mis külastajat huvitada võib. Kui tema vajaduste rahuldamiseks sellest ei piisa, läheb ta sinu konkurentide juurde. Viimane, kuid mitte vähem oluline märkus on see: mitte mingil juhul ei tohi pealkirjas kasutada ettevõtte või veebilehe nime, sest ennekõike otsib klient toodet ja kes seda müüb, saab teada veebisaidilt .

Teade sularahamakse kohta

See on tavaline vorm. Näite saab igast pangast. Sularaha sissemakse kuulutus sisaldab panga poolt väljastatud kviitungit. See on vajalik teie arvelduskontole kantud raha laekumise kinnitamiseks.

Tasub tähele panna, et pole vahet, millise reklaaminäidise aluseks võtta. Igal juhul, kui mõtlete teksti asjatundlikult ja sisukalt välja, võite huvitada absoluutselt iga lugeja, isegi kui ta seda ei vaja.

Modereerimise läbimiseks peate oma reklaami õigesti vormindama.

Pealkirjad, tekst ja täpsustused

Reklaami tekst peab selgelt määratlema reklaamiobjekti (toote või teenuse).

Reklaami tekstis ja selgitustes võib kasutada võrdleva või ülivõrdelise astme sõnu, kui teie veebisait sisaldab sõltumatut järeldust teie toote (teenuse) eeliste kohta teiste toodete ees. Kui teil selliseid järeldusi pole, siis ärge kasutage ülivõrdeid.

Uudisteallikate reklaamimisel peab reklaamtekst selgelt näitama, et reklaamitakse teabeallikat. Selleks kasutage fraase sõnadega "loe", "detailid" ja muud. Kuulutuse tekst peab vastama uudise artikli pealkirjadele ja sisule, sisaldama viidet uudise allikale ja viima lehele, kus on artikli täisversioon.

Pealkirjades, tekstides ja selgitustes ei ole lubatud:

släng, ebaviisakad, kõnekeelsed väljendid;

ebausaldusväärne teave (sihilikult petlikud lubadused ja avaldused);

agressiivsed üleskutsed, julmusele või vägivallale õhutamine;

samade sõnade või fraaside korduv kordamine;

kontaktandmed (nt telefoninumbrid, e-posti aadressid);

hinnad välisvaluutas;

Veenduge, et tekstid ei sisaldaks:

kirjavead, grammatika- ja õigekirjavead;

väikese numbriga trükitud sõnad;

sõnad, mis on kirjutatud täielikult SUURTE TÄHTEGA (välja arvatud üldtunnustatud lühendid, näiteks GOST).

Reklaami keel peab ühtima sihtriigi keelega. Sihtriigi keelele mittevastavas keeles olevatele sõnadele ja fraasidele tuleb lisada tõlge (v.a kaubamärgid).

Reklaamide keelekasutuse reeglid

Otseses on saadaval järgmised keeled: vene, inglise, valgevene, kasahhi, türgi, ukraina.

Veebileht, turbolehed ja lingid

Veenduge, et üleminekuleht (millele reklaamil klikkimine viib) vastaks Yandexi nõuetele:

juurdepääsetav ja õigesti kuvatav kõigis brauserites;

ei sisalda pahatahtlikku sisu ega kasutajateabe petturlikku kogumist (andmepüük);

ei sisalda hüpikakende plokke (pop-up või pop-under), suhtlusvormid on lubatud näiteks veebikonsultatsioonideks;

teave allahindluse, kampaania, konkreetse toote või teenuse kohta on üleminekulehel selgelt olemas, kui reklaamtekst seda ütleb;

kui reklaam suunab võõrkeelsele lehele, sisaldab kuulutuse tekst selle kohta hoiatust;

Omaniku kontaktandmed märgitakse, kui lehel on andmete kogumise vorm.

vastab reklaamtekstile;

ei sisalda transliteratsioonis trükitud sõnu;

ei sisalda muid märke peale “-”, “Ei”, “/”, “%”, “#”;

Võtmefraasid

Võtmefraasid peavad olema otseselt seotud kuulutuse teemaga.

Ärge kasutage üldisi märksõnafraase ilma reklaamitavat toodet või teenust täpsustamata – nt. osta, korter, allahindlust. Asendage need fraasidega, mis täpsustavad teie lauset: osta lapseiste allahindlusega, osta korter Moskva kesklinnas jne.

Täiskasvanutele mõeldud ja traagiliste teemadega tooteid ja teenuseid saab reklaamida ainult täpsete sihitud päringute põhjal – kasutajatele, kes on valmis selliseid reklaame vaatama. Näiteks erootilise pesu reklaamimisel ei ole lubatud kasutada märksõnu laiema soovi korral aluspesu.

Visiitkaart

Kaupade kaugmüügil (kui teil pole jaemüügipunkte), märkige organisatsiooni nimi, OGRN - juriidilistele isikutele, OGRNIP - üksikettevõtjatele.

Mobiilirakenduse pildid ja ikoonid

Logod, vesimärgid ja tekstid pildil ei tohiks hõivata rohkem kui 20% kogu pildist. Välja arvatud juhul, kui need sisalduvad toote pakendil, rakenduse ekraanipildil või graafilisel reklaamipildil.

Kus tekst pildil peab vastama samadele nõuetele, mis reklaami tekst.

Liidese elemendid pildil peaks vastama saidile üleminekule või rakenduse käivitamisele. See võib olla nupp tekstiga “Täpsemalt”, “Telli”, “Osta”. Ärge lisage liidese elemente, mis võivad kasutajas segadusse ajada ega vii soovitud tulemuseni. Näiteks nupud video esitamiseks või akna sulgemiseks.

Pildid ei tohi sisaldada:

kontaktinfo;

Yandexi lehe kujunduselemendid;

tühjad alad või monokromaatiline täidis, mis hõivab rohkem kui 20% kogu pildist;

logod, vesimärgid ja tekstid, mis moodustavad rohkem kui 20% kogu pildist.

Kujutised toodetest, mis on ülesehituselt relvadele sarnased, on lubatud, kui saab selgelt järeldada, et reklaamitav toode ei ole relv.

Pilte, mida kasutatakse matuseteenuste ja täiskasvanutele mõeldud toodete reklaamimiseks, kuvamiseks ei võeta. Erootilise või seksuaalse varjundiga pilte, samuti pilte, mida võidakse tajuda mitmetähenduslikult, šokeerida või tekitada negatiivseid emotsioone, ei pruugita aktsepteerida.

Ehitajas saate oma taustavideoid üles laadida. Video peab olema kvaliteetne ja selge, ilma tihendusartefaktideta. Videoanimatsioonis ei saa kasutada teravalt liikuvaid ja värelevaid graafilisi elemente, vilkuvat tausta ega hüpnootilise efektiga pilte. Video ei tohi sisaldada:

Tekst tuleks sisestada lihtsas, mitte õhukeses sama laiusega joonte kirjas ilma serifideta.

Kirjatüüp ei tohiks olla venitatud, kõrguse ja laiuse suhe ei tohi olla suurem kui 1,5:1.

Muude kujunduselementide peale asetatud hoiatused tuleks kontrastsuse tagamiseks asetada spetsiaalsele plokile. Hoiatuste tekst tuleks kirjutada lihtsas kirjas.

Paljud inimesed, kes on otsustanud osta toote või teenust kasutada, kasutavad postitatud kuulutustega teenuste võimalusi. Müüjate pakkumistel on ostjatele erinev mõju. Mõned neist jätavad lugeja ükskõikseks ning vaid vähesed tõmbavad pilku ja julgustavad tegutsema.

Kuidas kuulutust õigesti kirjutada

Kõik reklaamid on sama hinnaga, seega investeerivad müüjad oma idee edendamisse sama palju raha. Siiski on tõenäoline, et kui identseid tooteid müüvad erinevad üksused, müüakse kallis toode kiiremini. Olukord on asjakohane ettepaneku pädeva ettevalmistamisega kindlaksmääratud asjaoludel. Et mõista, kuidas kirjutada reklaami, mille näidise leiate Internetist teenuses, kus kavatsete toodet reklaamida, peaksite tutvuma selle kujunduse peamiste nüanssidega, mis on seotud mõju visuaalsete ja psühholoogiliste aspektidega. inimese peal.

Reklaami komponendid

Teenuste osutamise kuulutuse koostamine pole nii lihtne, kui esmapilgul tundub. Oluline on teada põhisaladusi, mis aitavad tarbijat mõista ja tema tähelepanu köita.

Õigekiri

Teenusettepanek tuleb koostada õigekirjareegleid arvestades. Hästi valitud tekst võib tühistada kõik jõupingutused, kui see sisaldab vigu. Kasutajatele negatiivse mõju vältimiseks on soovitatav kirjutatu mitu korda uuesti läbi lugeda ja mõnel juhul kontrollida tekstide õigekirja spetsiaalsete Interneti-programmidega.

Pealkiri

Reklaam algab pealkirjaga, mis tõmbab lugeja tähelepanu. See peaks olema suurtähtedega ja sisaldama lühikest teavet selle kohta, mida järgmisena arutatakse. Pealkirja pikkus ei tohiks ületada kolme sõna, kuna teabehulga suurendamine dokumendi selles osas täidab lugeja uudishimu ja ajab ta segadusse.

Keskendumine

Reklaami tekstiosa koostamise reeglid

Teenuste reklaami korrektseks koostamiseks tuleks selle kujundamisel keskenduda ainult ühele toote või teenuse ühikule. Ei ole soovitatav püüda kogu tootevalikut ühte kuulutusse mahutada. Mida kompetentsemalt kujundatud reklaame, seda suurem on müügivõimalus.

Fotod

Kasutajate tähelepanu äratamiseks tuleks reklaamile lisada fotod. Need peavad olema värvilised ja kvaliteetsed ning näitama müüdavat eset ka parimast küljest.

Hind

Objekti hinnaomadustele tuleks läheneda vastutustundlikult. Enne selle hinna määramist on soovitatav tutvuda sarnaste toodete või teenuste müüjate hinnapoliitikaga. Tugevalt paisutatud hind võib eemale peletada kliendid, kes tõenäoliselt pööravad tähelepanu objektiivsete kuluomadustega reklaamidele.

Kuidas kirjutada kuulutust nii, et selle järele oleks nõudlus

Nõudluse hindamine

Pärast teenuse kohta teabe postitamist peaksite hindama selle nõudlust. See on võimalik liiklusanalüüsi, aga ka potentsiaalsete ostjate kõnede kaudu. Kui vastuseid ei ole või nende arv on ebapiisav, tuleks teavet pärast nõuetele vastavuse esmast hindamist redigeerida.

Tagasiside

Tagasiside saamine on oluline potentsiaalsete klientidega kontakti loomiseks. Neile tuleb anda võimalus saata ideid, soove ja lihtsat suhtlust ilma midagi tellimata. See tõstab müüja hinnangut klientide silmis ning vestlustest ja soovidest saate välja ammutada palju olulist teavet ja ideid, mis on elluviimiseks olulised. Müüjat ümbritsevad positiivsed inimesed, kelle usaldusest ja soovitustest võib saada hea vundament ettevõttele. Jaotises "Kontaktid" peaksite märkima võimalikult palju kontaktandmeid, väljendatuna telefoninumbri, e-posti aadressi või veebisaidi kujul.

Loe ka: Venemaa kõige kasumlikum tööstus

Reklaami korrektse kirjutamise mõistmiseks peaksite tutvuma teksti kirjeldava osa vormindamise protseduuriga. See peaks sisaldama köitvaid fraase, nagu "tasuta", "saadaval", "registreerimata", "suurim", "suurim". Kui selliste fraaside kasutamine ei ole asjakohane, on soovitatav keskenduda lause subjekti kvaliteedile. Kindlasti juhitakse tähelepanu rõhuasetusele ööpäevaringsele teenindusele, teenuste osutamisele kodus, samuti sularahata maksete ja krediitkaardimaksete võimalusest teavitamisele.

Mida reklaamide kirjutamisel vältida

Jaotisega “Kinnisvara” töötades on soovitav pealkirjas ära märkida piirkond, kus kinnistu asub, ning kirjeldada seda tekstiosas. Vallasvara müügile spetsialiseerunud jaotises peaksite pealkirjas märkima sõiduki margi ja mudeli ning tekstiväljale kirjeldama müüdavat eset, keskendudes selle eelistele.

Hind tuleb märkida segmendis "hind" ja kontakttelefoni andmed - jaotises "kontaktid". Need andmed ei tohiks asuda kirjeldavas osas reguleeritud kohta, kuna teenust pidevalt kasutav lugeja otsib neid teisest jaotisest.

Teenuste müügikuulutuse korrektseks koostamiseks tuleks avalikustada kõik eelised, mida klient saab pakkumist ära kasutades hinnata.

Mis saab aga siis, kui teenusel pole erilisi funktsioone? Sellises olukorras on soovitatav külastada konkurentide veebisaite ja teenuses uuritud teavet kasutades optimeerida oma materjalide esitlust. Reklaam on koostatud, võttes arvesse nüansse, mis määravad võimaluse:

• pakkuda sarnast teenust odavamalt, kiiremini ja lihtsamalt;
• mitme teenuse kombineerimine;
• tutvustusi, allahindlusi, garantiisid ja boonuseid.

Reklaami koostamisel tuleks keskenduda mitte teenusele endale, vaid selle toele. Seda seetõttu, et teenust võivad pakkuda paljud müüjad. Kuna selle teema on juba selge, on ainus viis silma paista teenuse täiustamise teatisega. Sellised ettepanekud peaksid rõhutama, et reklaami koostaja pakub parimat teenust.

Kuulutuse kirjeldavas osas tuleks mainida võimalust teenuse osutamise protsessiga isiklikult tutvuda. Valik on vajalik tagamaks, et kliendid on kindlad, et nad suhtlevad esimese tarnijaga, mitte edasimüüjaga.

Müüdava eseme hind peab olema mõistlik. Arvestada tuleb kõigi müügikuludega, samuti amortisatsiooniga, kliendi juurde sõitmisega, transpordi-, vee-, gaasi-, elektri- ja täitmise kiireloomulisusega. Püsiklientidele on soovitatav teha allahindlusi.

Tundub, et kuulutuste saidil teenuste pakkumine on lihtne ülesanne. Registreerimine, pakkumise tegemine ja tulevase kliendi kõne ootamine. Tegelikkuses on kõik veidi keerulisem. Teid ootab konkurents vaadete ja külastajate lojaalsuse pärast. Võitmiseks tuleb sarnaste pakkumiste hulgast silma paista. 7 õige reklaami kirjutamise saladust aitavad teid selles.

Kasu on teadetetahvlitele postitamise teenustest

Tarbijate teavitamise meetodid on muutunud lihtsamaks ja kättesaadavamaks. Allikate arv, mis pakuvad oma lehtedele pakkumisi, kasvab. 90% saitide kasutus jääb nominaalseks, 10% langeb suurtele portaalidele.

Toome välja kolm eelist teie ettevõtte kuulutuste saitidel kohalolekul:

• reklaamikulude minimeerimine;
• sihtrühma otsimisele kuluva aja vähendamine;
• keskendumine ettevõtte arengule.

Paigutamine kohtadesse, kus sihitud liiklus koguneb, säästab teie aega ja raha. Võimaldab kulud ümber jaotada muudele olulistele probleemidele. Näiteks klienditeeninduse kvaliteedi tõstmine ja spetsialistide koolitamine. Säästetud raha kasutatakse otstarbekalt. Vabaneva aja saab kulutada äriprotsesside tagamisele, täiustamisele ja juurutamisele. Ettevõtte edasiarendamine.

Internet sisaldab tuhandeid potentsiaalseid tarbijaid, kes on täna valmis teie teenuseid kasutama. Teavet selle kohta, kuhu teenuse kuulutus panna, leiate meie portaali samanimelisest artiklist.

Suurendame tarnetõhusust 100%

Arizona (USA) Chandleri ja Gilberti kolledži turundajad viisid läbi Interneti-kasutajate nõudluse uuringu. Andmete kogumine näitas müügiteksti struktuuriga reklaamide efektiivsuse kahekordset kasvu. Huvitav fakt oli see, et selliste pakkumiste maksumus oli turu keskmisest kõrgem. See ei mõjutanud tarbija soovi ettevõtte teenuseid kasutada.

Kuidas teenuste kohta õigesti kuulutust kirjutada?

Müügitekst on üles ehitatud üheleheküljelise kodulehe põhimõttel. Kuulutus on jagatud 7 osaks. Igaüks on tähenduselt seotud eelmisega ja avab pakkumise pildi üha atraktiivsusega. Sinu esialgne ülesanne on klienti huvitada. Vaatame teie tulevase reklaami iga osa koostamise saladust.

1. Pealkiri ja lühike selgitus

Proovige mahutada kogu reklaami olemus lühikesesse pealkirja. Kui teie teenus hõlmab teatud piirkonda, lisage selle nimi teksti.

Mõned näited selle kohta, kuidas teenusepakkumist pealkirjastada:

• Moskva tasuta kuulutuste portaal;
• Kolimisteenused, kolijad Krasnodar;
• Korterite kosmeetiline remont Jaroslavlis.

Pealkirja täiendab lühike kirjeldus. Avab selle olemuse üksikasjalikumalt või keskendub kliendi eelistele. Alapealkiri äratab kindlustunnet, äratab huvi ja soovi kuulutus lõpuni lugeda. Vaatame pealkirja ja alapealkirjaga näidet.

• Ühtne riigieksami juhendaja Nižni Novgorodis: valmistame teid ette edukaks sooritamiseks kõigest 14 päevaga. Turu üleküllastumine muudab esineja valimise keeruliseks. Tasuta teadetetahvlid pakuvad kümneid sarnaseid pakkumisi. Ressursikülastaja vaade peaks keskenduma teie omale.

2. Tulevase kliendi probleemi tuvastamine

Mis motiveerib teenusetarbijaid spetsialistilt abi otsima? Milliseid ebamugavusi nad kogevad? Proovige probleemi olemust sõnastada 2–3 lausega. Rääkige kliendi keelt. Kirjutage objektiivsest reaalsusest, milles ta elab. Eesmärgi täpne tabamine tagab teie teenuste vastu huvi suurenemise.

3. Naaske mugavusseisundisse

Müü oma tulevasele kliendile tulemus, mitte selle saavutamise protsess. Loo tarbija meelest positiivne pilt. Elades korralikult renoveeritud korteris, terve ja tugeva kehaga, kasumit teenides. Klient on valmis maksma raha, et naasta mugavusseisundisse. Aeg, mil miski ei valutanud, laenukohustused ei surunud ja mööbel seisis omal kohal.

4. Lihtne ja kiire probleemide lahendamine

Rääkige meile täpselt, kuidas kavatsete kliendi positiivse tulemuseni viia:

• teie lahendus probleemile;
• garantiid, mis on mähitud spetsiifilisusesse aja ja omaduste osas;
• täiendavaid eeliseid ettevõttega ühenduse võtmisest;
• lihtsad ja selged juhised nende saamiseks;
• mõistlik teenuste hind.

Jagage lause kohustuslikeks ja valikulisteks osadeks. Esimene puudutab teenust, mis ei erine konkurentide pakutavast. Viimane koosneb ettevõtte eelistest ja eelistest kliendi jaoks. Kogenud töötajad, tasuta konsultatsioon, puuduste parandamine töövõtja kulul.

Kirjeldage samme erinevate teenuste lihtsaks hankimiseks. Helista, kohtumine, leping, teostus, tulemuse aktsepteerimine. Kulud võib jagada osadeks, näidates kasu üheks või mitmeks komponendiks. Näiteks tasuta spetsialisti visiit ja 15% soodustus projektiplaani koostamisel.

5. Tähtajad ja muud piirangud

Teadlased on leidnud, et motivatsioon ei püsi inimese peas kauem kui 72 tundi. 3 päeva möödudes võib potentsiaalne klient ümber mõelda või tellimust ettenähtavasse tulevikku edasi lükata. Peaksite teda siin ja praegu tegutsema sundima. Märkige tähtaeg, mil teenuse ostmisest saadav kasu on piiratud järgmise tingimusega:

• pakkumine kehtib ainult 1 päev;
• Eriarsti vastuvõtule on jäänud vaid 5 kohta;
• Soodustus kehtib laos olevatele toodetele.
• Igasugune selgitus, mis sunnib tarbijat kiirustama. Karda heast pakkumisest ilma jääda.

6. Tegevusele õhutamine

Lõplik toiming peaks olema:

• kontoriga telefoni teel ühendust võtmine;
• tellida tagasi helistamine;
• spetsialisti kutsumine;
• nõuda teavet teenuse kohta;
• muu positiivne reaktsioon potentsiaalselt kliendilt.

Andke valju pöördumisega märku, mida tulevasele kliendile teha tuleb. Täpsustage võetud toimingu tulemus. Ajapiirangute ja lisahüvedega suhtlemine on teretulnud:

• Taotlege tagasihelistamist ja me helistame teile tagasi teile sobival ajal.
• Helistage meie kontorisse kohe ja saage spetsialistiga tasuta konsultatsioon.
• Jaga kuulutust sotsiaalvõrgustikus ja kasuta teenuseid 25% allahindlusega.

7. Täiendav teave, mis suurendab usaldust töövõtja vastu

Lisage seotud dokumendid tasuta kuulutuste veebisaidi lehele. Tunnistused, diplomid, tänukirjad. Klientide ülevaated ja muu teave, mis kinnitab, et teie ettevõtet saab usaldada.

Üleskutse tegevusele võib vajada selgitust. Näiteks hüvitise säilimise tingimused. See võib olla vanus või territoriaalne asukoht, kohustus midagi toota või millestki hoiduda. Oluline on tarbijat mitte hirmutada. Hoidke see lühike ja asjakohane. Püüdke vältida teravaid nurki.

Võtame selle kokku

Olete õppinud 7 reklaami õigesti koostamise saladust. Kasutage näpunäiteid ja kirjutage müügitekste ilma raskusteta. Te ei pea olema turundaja, tekstikirjutaja ega palgama spetsialisti, et teie teenust märgataks.

Ja hankige näpunäiteid, mis aitavad teil tõhusa reklaami jaoks malli luua.

Inimesed postitavad sageli kuulutuse ja kirjutavad sellesse mõtlemata kõik, mis pähe tuleb, ja saadavad selle juhuslikult veebi. Võib-olla olete seda teinud rohkem kui üks kord? Võib-olla proovisite võtta pigem kvantiteeti kui kvaliteeti? Loomulikult mängib olulist rolli postitatud kuulutuste arv, kuna erinevad inimesed kasutavad erinevaid saite ja saavad teile helistada erinevatest allikatest ning teie saate omakorda kiiremini müüa.

Ja selles kõiges on muidugi loogika. Kuid meie artikli eesmärk on teile öelda, kuidas saate oma konversiooni suurendada. (Nii, et teie reklaami vaatamised tekitaksid maksimaalse arvu kõnesid). Mõnikord võib reklaamil olla 1000 näitamist ja 2000...ja 2 kõnet ja isegi siis edutult. Mis on probleemiks?

Seal on mitu reha, millele võite astuda:
1. Pakutud ülehinnatud toode.
2. Probleemne kirjeldus pealkirjas.
3. Probleemi kirjeldus kuulutuse sisus.
4. Fotode puudumine.
5. Eelteatud valehind.
6. Reklaami ebatavalisus.
7. Üksikmüük või mitte?

Ja nüüd üksikasjalikumalt iga punkti kohta:
1. Pakutud ülehinnatud toode. Enne kuulutuse panemist ja selle hinna märkimist tasuks kolm korda vaadata konkurentide hindu erinevatel ressurssidel, sel juhul pole odav, aga hinda pilvedeni ei paisuta. Konkurents on alati, kõikjal ja kõiges, seda ei tohi unustada ja hind mängib võtmerolli. Kui teie hind on konkurentide omast kõrgem, peate esitama tugeva argumendi ja järgima muid reklaamide avaldamise reegleid. Ärge unustage, et igal tootel on oma ostja; nad ostavad selle ülespaisutatud hinnaga, kui see on see, mida soovite osta. Kogus või õnn? Kas teenida raha käibe pealt või paisutatud hindadega? Need on küsimused, millele peaksite enne pakkumise koostamist ise vastama.

2. Probleemne kirjeldus pealkirjas. Pealkiri on ukse võti, kui sul võtit pole, siis majja ei sisene, sama on kuulutuse pealkirjas, kui sul on halb kirjeldus, siis keegi ei lähe teie pakkumise leht! Mida peaksite kuulutuse esitamisel märkima? Nagu kõik teavad, on igal tahvlil kategooriad, milles te avaldate, nii et kui teie pakkumine on kategoorias "anna koer ära", siis ei pea te seda pealkirjas dubleerima ega piirkonda märkima, see on väga levinud viga. Märkige: tõug, sugu, vanus ja muud eelised. Saidi rippmenüüst valitava dubleerimine ei ole mõttekas, vaid annab teile ainult suure puuduse, kuna kaotate pealkirjas väärtusliku ruumi.
Eesmärk: kirjutage nii, et inimesed ei saaks teie reklaami sirvida.

3. Probleemi kirjeldus kuulutuse sisus.
Teie ettepaneku kirjeldus ei tohiks olla veniv, kuid see ei tohiks olla ka liiga lühike. Kirjutage ainult seda, mida ostja soovib kuulda. Ja mõelge, millised küsimused teie potentsiaalsel ostjal on. Proovige neile vastuseid anda, et need talle meeldiksid. Kuid mitte kõik küsimused, jätke väike vahe. Inimene ei tohiks kõike lugeda ja kõike korraga teada saada. Ta peab lugema, et mõista, et see talle sobib, ja mitte millestki aru saama. Peate veenduma, et nad teile helistavad. Ja kui kõne tuleb, manipuleerige oma südame sisuga, rääkides eelistest, heast hinnast, suurepärasest kvaliteedist ja tasuta kohaletoimetamisest.
Eesmärk: kirjutage nii, et nad teile helistaksid.

4. Fotode puudumine. Mida iganes öelda, ilma fotodeta kaotab reklaam lõviosa vaadetest, mida ei saa millegagi täiendada. Maksimaalse mõju saavutamiseks on fotosid vaja nagu õhku, mõelge, et need on valgusreklaamid ja ilma nendeta läheb see kaduma ja sureb. Määrake põhifoto, mis otsingust inimestele nähtav on ja mis teie äranägemise järgi pilkupüüdvam, ning kuulutuse juurde minnes detailsemad fotod koos detailidega. Fotod peavad olema kvaliteetsed ja ilma kõrvaliste pealdiste või embleemideta. Seda soovitust järgides saate müüa toote tavapärasest veelgi kallimalt. Sest kvaliteetne fotograafia lisab teie tootele väärtust.
Eesmärk: meelitada inimene tuhandete teiste seas oma reklaami lehele.

5. Eelteatud valehind. Sageli on hind 1 UAH. et kuulutus oleks hinna järgi sorteerituna TOPis ja saaks maksimaalselt vaatamisi, aga see pole õige ja häirib rohkem kui ostja otsustamisel abistamine. Kuigi sellised kuulutused on TOPis, on konversioon väga madal, sageli keritakse taolisi pakkumisi lihtsalt läbi ega lähe isegi nende juurde detaile lugema. Kuulutuse hind peab vastama meie artikli punkti 1 kirjeldusele.

6. Reklaami ebatavalisus. Loovus on hea, kuid tuleb jälgida mõõdukust ja te ei tohiks olla täis sõnu, mis on teemavälised ja kaunistavad või tõstavad taevasse, nagu ei tohiks loota slängi ja noorte väljenditele. Sa pead aru saama, et oled müüja, kes austab oma ostjat, näitad üles kvaliteeti ja eeskujulikku käitumist, mitte ei flirdi ja itsita. Seda nõuannet võite nimetada "äriliseks äriks".
Eesmärk: meelitada inimesi teie ettepanekule.

7. Üksikmüük või mitte? Olenevalt teenusest/tootest ja teie eesmärgist. Müüa saab ühe korra või panna müügi konveierile. Sõltuvalt eesmärkidest ja tootest võite mõelda järgmistele väljenditele: Toode on eksklusiivne, haruldane, saadaval on mitu kaupa, on aega oodata - vastavalt on võimalik hinda tõsta. Toode on tavaline, populaarne, laos on hea kogus - hinda saab alla lasta, et võita konkurentsi ja teenida käibelt raha, kogudes samal ajal populaarsust ja luues poe mainet.

Tõhusaks müügiks vajate järgige neid reegleid:

1. Haarav, särav, loogiline pealkiri.

2. Lühike, kuid mahukas sisu, millel on pööre toote/teenuse kirjelduse põhiväljal.

3. Konkurentsivõimeline või põhjendatult ülespaisutatud hind.

4. Tõelised, tähelepanu köitvad fotod.

5. Inspiratsioonivaru loominguliseks lähenemiseks ettevõtlusele.

Reklaami vorm loeb palju, sageli saavad tavalised reklaamid 5–10% võimalikust vaatamiste arvust, ülejäänu
90% ei jõua kuulutuseni, kuna see pole VIP.
VIP-reklaamid on alati esimestel lehtedel, eredalt esile tõstetud ja võtavad vastavalt kogu liikluse enda alla!
Ärge koonerdage toote või teenuse kolm korda müümiseks 2–3 UAH! Mäleta seda!

Saidi meeskond loodab siiralt, et suutis vastata küsimusele "kuidas reklaami õigesti kirjutada?"

Nüüd saate kirjutada oma esimese tõhusa reklaami, klõpsates nuppu

Palun aidake meid oma uuesti postitamisega! Meie tasuta projekt vajab teie abi!