Entsüklopeediline viide: parfüümipood on jaemüügikoht, kust saate osta parfüüme, parfüümi, odekolonni ja muid naha või juuste aromatiseerimiseks mõeldud tooteid.

Kui kaalute oma parfüümipoe avamist, võib selles artiklis sisalduv teave olla kasulik. Uurides edukate turuosaliste kogemusi ja analüüsides algajate levinud vigu, saate aru, kuidas avada oma parfüümipood madalaima hinnaga ja saada kauplemisest kõige rohkem kasu.

Samm-sammult lõhnava ettevõtte arendamiseks

Esimene samm: valige vorming

Parfüümide jaemüügil on kaks peamist vormingut: iseteenindus või käsimüügiteenus. Teine võimalus võimaldab teil leida väiksema pindalaga ruumi, kuid te ei tohiks säästa personali: mõlemal juhul on vaja kvalifitseeritud konsultante.

Teine võimalik formaat on pudeliparfüümidega kauplemine. See valik on mõeldud neile, kes soovivad alustada minimaalse investeeringuga ja minimaalse alaga. Kõik, mida vajate, on tarnijaga lepingu sõlmimine. Varustuse, kauba ja kõikvõimalikud tarvikud annab ta ise.

Esimene samm: materiaalse baasi ettevalmistamine

Et mõista, kas teie linnas asuv parfüümipood on kasumlik, analüüsige veidi turgu ja potentsiaalset tarbijaskonda. Milline on teie valitud piirkonna keskmine sissetulekutase? Kas suurem osa elanikkonnast järgib moodi? Kas ärielu on piisavalt arenenud? Kuidas eelistavad inimesed oma vaba aega veeta? Vastused nendele lihtsatele küsimustele aitavad teil teha õige prognoosi parfüümikaubanduse arengu kohta ja luua tarbijatele huvipakkuva sortimenti.

Tähtis : Ekspertide hinnangul on väikelinnades ja eriti külades sellise jaemüügipunkti avamine sotsiaalse struktuuri ja mentaliteedi iseärasuste tõttu kohatu. Erandiks on arenenud infrastruktuuri ja keskmisest kõrgema sissetulekutasemega haldusüksused: kuurortlinnad, naftat tootvad külad, asulad Kaug-Põhjas.

Pöörake tähelepanu interjöörile – see on pildi oluline osa ja sellest tulenevalt ka parfüümipoe edu. Jaemüügiseadmete aluseks saavad klaasist vitriinid ja riiulid. Valguse ja peeglite rohkus aitab luua soovitud õhkkonna.

Kogenud mängijad hoiatavad ebamõistlike kulutuste eest üürile - kui investeerite sellesse rohkem kui 10% käibest, muutub pood kahjumlikuks.

Kolmas samm: otsin tarnijaid

Lihtsaim, usaldusväärsem ja kahjuks mitte kõige tulusam viis on töötada edasimüüjatega. Koos originaalparfüümiga pakuvad nad teile palju reklaammaterjale ja aitavad teil luua turunduskäitumise joont. Tõsi, üsna kõrgete ostuhindade tõttu saate teha väikese kauplemismarginaali - umbes 10–15%.

Koostöö "hallide" hulgimüüjatega on tulusam - nad pakuvad madalaid ostuhindu, saate "visata" kuni 50–200%. Tõeliselt hea parfüümibutiigi jaoks on see tee aga vastuvõetamatu, kuna kvaliteedi eest on raske vastutada. Mõned võltsingud on tehtud nii hästi, et isegi professionaal ei suuda neid pakendi järgi ehtsatest parfüümidest eristada. Aga turul tuleb selline parfüümilett kasuks.

Eksperdid soovitavad sortimendis järgmist proportsiooni: 75% naiste lõhnad ja 25% meeste lõhnad. Edukaks alguseks piisab, kui panna riiulitele 20–30 eset.

Kust ma saan raha?

Vastus küsimusele, kui palju maksab parfüümipoe avamine, sõltub üürihinnast ja sellest, kui tulusaid lepinguid tarnijatega sõlmite. Keskmiselt hinnatakse ettevõtte tasuvuseks 20–25%. Kui plaanite laenu võtta, pidage meeles, et pood hakkab tulu tootma pärast umbes aastast stabiilset töötamist.

Veealused kivid

Parfüümiäris on selgelt näha kaks sõltuvust: aastaajast ja ühiskonna üldisest majanduslikust seisust. Müügimahud langevad märgatavalt suvel ja sügisel ning saavutavad haripunkti talvel ja kevadel pühade ajal.

Võtame selle kokku

Eksperdid usuvad, et kodumaine parfüümiturg ei ole veel küllastunud. Seega, avades oma parfüümipoe või müügiboksi, paned aluse stabiilsele ja heade arenguväljavaadetega ettevõttele. Eelised: lihtne start vähese konkurentsi tingimustes, oskus organiseerida tööd edasimüüjate abiga. Puudused: hooajalisus ja otsene sõltuvus tarbijapubliku heaolust.

Äri Venemaal. Juhid ettevõtlusega alustamiseks piirkondades.
Riigis usaldab meid 700 000 ettevõtjat

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

Alates 580 000 ₽

Investeeringute alustamine

300 000 ₽

60 000–100 000 ₽

Netokasum

10 kuud

Tagasimakse periood

Kosmeetika on populaarne toode, millega saate alati raha teenida. See on suurepärane võimalus naiste ettevõtte jaoks, millega saab hakkama isegi algaja. Kuidas avada kosmeetikapood?

Kosmeetika- ja parfüümide müük võib olla tulus äri. Igal aastal ilutööstus areneb ja populariseerub, ilmuvad uued kosmeetikatooted – kõik see aitab kaasa kasvavale nõudlusele kosmeetika ja parfüümide järele. Sotsioloogiliste uuringute kohaselt on naised valmis iga kuu kulutama 15% oma sissetulekust kosmeetikale.

Trendikas toode 2019

Tuhanded ideed kiireks raha teenimiseks. Kogu maailmakogemus on teie taskus.

Venemaa kosmeetikaturg on viimastel aastatel märkimisväärselt laienenud: täna kasvab selle segmendi kaubandus- ja tootmisorganisatsioonide arv mitte ainult suurtes linnades, vaid ka väikelinnades. See toob kaasa suurenenud konkurentsi ja seetõttu peate enne kosmeetikapoe avamist arvestama paljude teguritega.

Kosmeetikapoe nullist avamiseks peate esiteks valima eriala ja teiseks lahendama kõik peamised etapid, millega kõik jaekaubandusettevõtjad silmitsi seisavad. Nimelt: registreerige ettevõte, leidke sobivad ruumid, korraldage kaubanduspind ja ostke seadmeid, moodustage ja ostke sortiment, palkage töötajaid. Järgmisena käsitleme kõiki ülesandeid üksikasjalikult.

Kuidas valida kosmeetikapoe eriala

Esialgsel etapil peate otsustama poe suuna ja selle sortimendi üle. See valik sõltub otseselt investeeringu suurusest, asukohast ja konkreetse toote tarnimise võimalusest. Mõned kauplused pakuvad laia valikut, teised aga, vastupidi, valivad kitsa segmendi ja konkreetsed tooted. Suurtes linnades pole mitte ainult üksikuid kosmeetikapoode, vaid ka terveid jaekette. Seetõttu on parem avada seal pood kitsa fookusega, moodustades ainulaadsete pakkumiste sortimenti. See võimaldab teil konkureerida suurte kettidega. Kui plaanite avada kosmeetikapoe väikelinnas, siis on parem eelistada klassikalist poemudelit, et jõuda laia sihtrühmani.

Millele veel tuleb kosmeetikapoe suuna valimisel tähelepanu pöörata:

Kosmeetikapoe asukoht. Näiteks kui jaemüügipunkt asub elamurajoonis, on soovitatav keskenduda laiale tootevalikule ja taskukohastele hindadele. Kesklinnas saate avada luksusliku kosmeetika- ja parfümeeriapoe.

Võistlus. Unikaalsete kaupadega kauplemine õnnestub ainult otseste konkurentide puudumisel.

Kosmeetika- ja parfümeeriapoodide peamised vormingud:

• Eliitkosmeetika- ja parfümeeriapood. Sihtrühmaks on keskmisest kõrgema sissetulekuga kliendid. Pakutavad tooted peavad olema kvaliteetsed ning kuuluma kuulsatele ja luksusbrändidele. Seetõttu nõuab selline pood tõsist investeeringut. Parim on avada luksuskosmeetika kauplus kesklinnas või mainekates piirkondades.

Professionaalne küünekosmeetika pood. Sihtrühm: küünedisainistuudiod ja eramaniküürijad. Avamiseks vajate väikest pinda, isegi kaubanduskeskuses asuv saar, ja minimaalsed kulud. Selline jaemüügipunkt võib olla osa salongist, kus pakutakse maniküüri- ja pediküüriteenuseid, või asuda nende kõrval.

Looduskosmeetika kauplus. Looduskosmeetika on keskkonnasõbralikkuse ja tervisliku eluviisi populaarsuse tõttu väga nõutud. Kuid selleks, et oma ostjat võita, peate pöörama erilist tähelepanu reklaamile. Keskkonnasõbralikkuse teema on populaarne.

Dekoratiivkosmeetika brändipood. Võite saada kuulsa kaubamärgi ametlikuks esindajaks. Tänapäeval pakuvad koostööd paljud kosmeetikabrändid. Selle idee eeliseks on see, et teie ettevõte saab algusest peale äratuntava nime ja hea maine. Negatiivne külg on aga sõltuvus partnerist ja konkurents – kui soovid teha koostööd mõne kaubamärgiga, võid avastada, et sinu linnas on esindaja juba olemas. Sellise poe avamiseks peate sõlmima ametliku lepingu, mis kinnitab esinduse.

Meditsiinilise kosmeetika kauplus. Sellised kauplused on spetsialiseerunud farmaatsia- ja ravimkosmeetikale. Jaemüügipunkti jaoks on vaja väikest ruumi või osakonda suures apteegi supermarketis. Meditsiinilise kosmeetika kauplus on soovitatav paigutada apteekide, tervisekeskuste, kosmeetiku kabinettide ja dermatoloogide kliinikute lähedusse.

Araabia või idamaise kosmeetika ja parfüümide pood. Viimasel ajal on populaarsust kogunud teatud riigi kosmeetika. Näiteks Korea või Jaapani kosmeetikapoed, araabia parfüümibutiik jne. Konkreetsete kaupadega kauplemine eeldab vastavate tarnijate olemasolu. See on peamine raskus. Eeliseks on võimalus turul konkurentide seas silma paista ja oma sihtrühma meelitada.

Professionaalne kosmeetikapood meigi- ja meigikunstnikele. Jaemüügipunkt keskendub kõrgelt spetsialiseerunud spetsialistidele, kes pakuvad meigi- ja jumestusteenuseid. Ilusalongide kõrvale on soovitav paigutada professionaalne kosmeetikapood. Saate laiendada oma valikut professionaalsete seadmete ja tööriistadega.

Käsitsi valmistatud omatehtud kosmeetikapood. Käsitsi valmistatud kaubad äratavad alati ostjate huvi. Kuid tootmise eripära tõttu on vahendite valik sageli piiratud. Samuti tuleks hoolikalt kontrollida toodete sertifikaate. Seetõttu võib selles suunas tekkida mõningaid raskusi. Selle segmendi populaarseim toode on seebi valmistamine.

Loodusliku ökoloogilise või mahekosmeetika kauplus. Tänapäeval on ökoloogiline ja mahekosmeetika väga populaarne. Looduslikud tooted on sageli ebamõistlikult kallid, kuid nende järele on endiselt suur nõudlus. Seetõttu peetakse sellise kosmeetika müüki kasumlikuks äriks.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Nagu näete, on kosmeetikapoe avamiseks palju juhiseid. Valige, millest aru saate ja kus konkurents on minimaalne. Tänapäeval on kõige kindlam viis oma tarbija poolehoidmiseks müüa Venemaal esindamata või peaaegu kättesaamatud kosmeetikabrände. Tarbijale tuleb pakkuda midagi eksklusiivset ja siis tunneb ta sinu kosmeetikapoe vastu huvi. Täpselt määratletud sihtrühm ja sortiment on teie edu aluseks.

Juriidiline probleem kosmeetikapoe avamisel

Enne kosmeetikapoe avamise meetmete võtmist peaksite mõistma juriidilisi nüansse. Kosmeetikapoe avamise esimene samm on ettevõtte registreerimine. Saate registreeruda LLC-ks või üksikettevõtjaks. Väikese poe jaoks piisab üksikettevõtjast, kuid suurte jaoks on parem valida LLC. Registreerimisel peate märkima tegevuskoodi vastavalt OKVED-2 klassifikaatorile: 47.75.1 "Kosmeetika ja parfüümide jaemüük, välja arvatud seep spetsialiseeritud kauplustes."

Kosmeetikapoe maksustamissüsteemi osas sobib lihtsustatud maksusüsteem ehk UTII. Viimane võimalus on mugav, kui ruumi pindala ei ületa 150 ruutmeetrit. Kuid kosmeetikapoe jaoks pole teil rohkem ruume vaja.

Jaekaubanduse läbiviimiseks ei ole vaja erilubasid. Poe avamiseks peate koguma dokumentide paketi, mis sisaldab Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogilist järeldust, tuletõrjeinspektsiooni luba ja poe regulatiivseid dokumente. Ettevõtja peab koostama üürilepingu või varadokumendid, ruumide sanitaarpassi, STI akti, mis kinnitab ruumide kasutuselevõttu. Nõutavad on ka lepingud tahkete jäätmete äraveoks, ruumide desinfitseerimiseks ja deratiseerimiseks. Lisaks tuleb avada pangakonto ja soetada kassaaparaat, mis tuleb maksuinspektsioonis registreerida.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Üldiselt on kosmeetikapoe registreerimine üsna lihtne ja selles etapis ei tohiks raskusi tekkida. Samuti tuleb meeles pidada, et kõik kosmeetikatooted peavad olema sertifitseeritud ning tarnijatega lepinguid sõlmides tuleb kontrollida dokumente ning pöörata tähelepanu toodete vastavusele kehtivatele nõuetele.

Alates 2012. aasta juulist kehtib Tolliliidu tehniline eeskiri, mis täpsustab kosmeetika- ja parfümeeriatoodete kohustusliku sertifitseerimise korda, samuti kauba dokumentide vormistamise ja toodete märgistamise nõudeid. Samuti kirjeldatakse nõudeid pakendile, mis peaks sisaldama igakülgset teavet toote kohta.

Toodete sertifitseerimist viivad läbi spetsiaalsed riiklikud laborid Rospotrebnadzori alluvuses. Kohustusliku sertifitseerimisega seotud kaupade üldine valik on järgmine:

kosmeetikatooted - näo-, keha- ja kätenahka hooldavad tooted, suuõõne ja hammaste hügieenitooted, juukse- ja peanaha hooldustooted;

dekoratiivtooted - kõik, mida kasutatakse meigiks, küünekosmeetika

parfümeeria - parfüüm, tualettvesi, deodorant, Köln;

tualettseep - vedel, tahke, seebipasta või pulber;

Igas kosmeetikapoes peab iga tootepartii kohta olema täielik dokumentide pakett.

Kuidas valida ruumi kosmeetikapoe jaoks

Nagu iga jaemüügiettevõtte puhul, mängib kosmeetikapoe asukoht olulist rolli. Soodne asukoht määrab 70% jaemüügikoha edust. Asukoha hindamisel tuleb arvestada piirkonna iseärasusi, parkimise lihtsust, jalakäijate liikluse intensiivsust, nähtavust ja tähelepanuväärset ning sarnaste ettevõtete lähedust.

Peamine valikukriteerium on kosmeetikapoe kaubanduspinna asukoht. See peab kindlasti asuma piirkonnas, kus on palju jalgsi. Mis kohad need on? Kesklinn, tiheasustusega elamurajoon, kaubanduskeskused jne. Kauplused rendivad reeglina ruume kortermaja esimesel või esimesel korrusel või pinda kaubanduskeskuses. Suurepärane võimalus oleks avada ilusalongide lähedal, sest teie sihtrühm on sinna koondunud. Kaubanduskeskuses asuva kosmeetikapoe paigutamise eelised: tihe liiklus, sihtrühma kontsentratsioon. Poe elamurajoonis paiknemise eelised: kokkuhoid kaubanduspinna üürimisel, majaelanike jalutuskäigu kaugusel.

Enne konkreetse ruumi kasuks valiku tegemist jälgige kindlasti konkurente: parem on vältida kosmeetikatoodete hüpermarketite, kaubamärgiga kosmeetikapoodide ja otseste konkurentide lähedust. Uurige ka ruumi tööomadusi. Kosmeetikapoe ruumidele erinõudeid ei ole.

Minimaalne üüripind on 40 ruutmeetrit, kui plaanite avada hea sortimendiga kosmeetikapood. Väikese kaubanduspinna jaoks piisab 25 ruutmeetrist. Oluline on meeles pidada, et lisaks müügipinnale peaks üüripinnast piisama laoruumi ja majapidamistarvete jaoks. vajadustele. Kaubanduspinna rent üldpinnaga 40 ruutmeetrit. keskmiselt Venemaal maksab see umbes 30-40 tuhat rubla kuus.

Erineva suurusega äripindade keskmine üüriväärtus Venemaal, rub.*

*vastavalt reklaamide analüüsile Avito kodulehel seisuga 20.09.2018

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Tähelepanu tuleks pöörata kosmeetikapoe paigutusele - müügipind peaks olema ruudu- või ristkülikukujuline, ilma tarbetute paindeta - see muudab vitriinide paigutamise mugavamaks ja kasutab olemasolevat ruumi kõige tõhusamalt. See on tohutu pluss, kui toal on suured vitriinid. See võimaldab teil kujundada poe akna, mis meelitab kliente tänavalt. Samuti on soovitatav otsida renoveeritud ruumid, et kiirendada projekti käivitamise protsessi ja säästa viimistlustöödelt. Remondile erinõudeid pole – ruum peab olema puhas ja korras. Kuid seal peab olema kvaliteetne valgustus.

Kuidas kujundada kosmeetikapoe kaubanduspinda

Kaubanduspind peaks olema hästi valgustatud ja meeldiva interjööriga, mis toote esile tõstaks. Samuti, kui ruum võimaldab luua klaasitud vitriin, peaksite ka selle kujundama.

Kosmeetikapoe kujundamise põhiprintsiibid:

kaubanduspinna saare tsoneerimine - igal kaubamärgil on oma stendid, mis on kaunistatud sobivas stiilis;

kaupade hindade värvigradatsioon (näiteks superpakkumised on esile tõstetud roheliste hinnasiltidega, soodsad positsioonid kollasega jne);

kujunduses kontrastsed värvid (valge ja must, punane ja valge jne). Kuid samal ajal on ebasoovitav kasutada liiga heledaid ja toretsevaid toone, mis häirivad ja ärritavad ostjaid.

Milliseid seadmeid on vaja kosmeetikapoes?

Kosmeetikapoe kujunduse põhielemendiks on jaemüügiseadmed - riiulid, vitriinid, riiulid, kassalett, kassaaparaat. Vajaliku kaubandusliku varustuse hulga määramisel tuleb lähtuda kauba mahust. Neid ei ole soovitatav asetada üksteisele liiga lähedale, et potentsiaalne ostja saaks iga näidist hõlpsasti näha. Kõige populaarsemad mudelid tuleks paigutada vitriin kõige silmapaistvamatesse kohtadesse.

Kõik tooted on paigutatud toote tüübi järgi (dekoratiivkosmeetika riiulid, parfüümide riiulid jne) või sorteeritud kaubamärgi järgi. Kui pood tegutseb iseteenindusformaadis, tuleks jaemüügipinnad varustada avatud vitriinide, saaretüüpi ja seinale kinnitatavate riiulitega. Kui plaanite poe klassikalist vormingut, peate paigaldama spetsiaalsed klaasist vitriinid.

30 ruutmeetri suuruse kaubanduspõranda varustamiseks peate kulutama umbes 150 tuhat rubla. Pidage meeles, et statistika järgi võivad vargusest tulenevad kahjud ulatuda 5–10% jaemüügipunkti käibest, seega tasub võimalusel investeerida vargusvastasesse seadmesse.

Toote väljapaneku põhitõed kosmeetikapoes:

asetage toode nii, et see oleks selgelt nähtav;

luua organiseeritud tootekompositsioone;

arvestama toodete ühilduvusega, hoolitsema eduka tootenaabruse eest;

kasutada kaubanduspindu, vitriine ja seadmeid targalt ja ratsionaalselt;

Jälgige kogu kaupade nimekirja saadavust ja selle kvaliteeti (nõuetekohastes tingimustes sisu, aegumistähtaegade järgimine jne).

Toodete paigutamisel pidage meeles, et silmade või käte kõrgusel asuvad tooted ostetakse alateadlikult. Seetõttu tasub sinna paigutada kallimad kaubad, odavamad aga madalamatele riiulitele langetada. Samuti on kasulik luua külastajatele hooajatooteid pakkuvaid vitriine ja riiuleid. Näiteks suvel on selleks deodorandid, päevitustooted ja talvel kätekreemid, hügieenilised huulepulgad jne.

Kuidas luua sortimenti kosmeetikapoes

Kosmeetikapoe sortiment määratakse lähtuvalt kauplemise formaadist ja ruumide suurusest. Peamine tingimus on, et vitriinid oleksid täielikult täidetud, kuid kaubaga ei teki segadust. Pooltühjad stendid võivad kliente eemale peletada ja segamini vitriinides võib olla väga raske navigeerida. Esimene kaubapartii ei tohiks olla liiga suur. Kuni pole teada, kui suur nõudlus konkreetse toote järele on, on parem osta väike partii ja analüüsida müüki. Nõudluse spetsiifikast ja tarnijate tingimustest lähtuvalt on vaja osta täiendavaid kaupu. Peamine on selles küsimuses õigesti arvutada vajalik kaubamaht, et sortimenti mitmekesistada, kuid vältida tooteriiulite üleküllastumist.

Enne sortimendi moodustamist peaksite põhjalikult analüüsima turgu, tarnijaid ja konkureerivate kaupluste sortimenti. See võimaldab meil kindlaks teha tarbijate nõudluse ja valida tooteid nii, et tekiks turul ainulaadne pakkumine. Pädev lähenemine sortimendi valikule võimaldab vältida üleliigseid laoseisu, vähendada mittelikviidsete varude tõenäosust, suurendada käivet, luua konkurentsieeliseid ja meelitada ligi potentsiaalseid ostjaid. Uurige hoolikalt tarnijate ülevaateid ja nende toodete kvaliteeti. Statistika järgi on umbes 30% kõigist kosmeetikatoodetest salakaubad või võltsitud.

Sortimendi koostamine võib tunduda keeruline, kuid ärge muretsege. Aja jooksul leiate poelettidelt kõige edukama kaubakombinatsiooni, kuid esmalt peaksite keskenduma end tõestanud ja populaarsetele massnõudlikele toodetele ning reklaamitud uutele kaupadele.

Kaupade esialgne ostmine nõuab umbes 300 tuhat rubla. Sortiment peaks sisaldama erineva hinnakategooria tooteid, siin on nende ligikaudne suhe:

odav kaup - 50%

Keskmine maksumus - 30%

Kallis kaup – 20%.

Protsent sõltub paljudest teguritest, nagu kaupluse asukoht, elanike arv, majanduslik olukord riigis jne.

dekoratiivkosmeetika (huulepulk, ripsmetušš, pulber, lauvärv jne);

nahahooldus;

kehahooldus;

juuksehooldus;

parfümeeria.

Mis puutub kaubanduslikesse marginaalidesse, siis kosmeetikatoodete puhul on need tavaliselt 20–50%, parfüümide puhul 50–100%. Lisaks kosmeetikale ja parfüümidele saate müüa erinevaid tarvikuid - see suurendab teie kasumit. Saate mitmekesistada sortimenti ehete, prillide, kosmeetikakottide, juukseaksessuaaride ja muuga.

Teine oluline punkt kaupade ostmisel on tarnijate otsimine. Ideaalne variant oleks teha koostööd suurte hulgimüüjatega, kes on end turul juba tõestanud. Internetist leiate kogu vajaliku teabe: koostöötingimused, kataloogid, ülevaated. Tehke koostööd ainult nende tarnijatega, kes suudavad teile anda kvaliteedigarantii. Lisaks tuntud kaubamärkidele, mis on turul laialdaselt saadaval, proovige leida bränd, mida teistes kauplustes pole. Unikaalne pakkumine võib saada teie konkurentsieeliseks.

Kuidas valida kosmeetikapoe töötajaid

Pädev personal on kosmeetikapoe edu võti. Seetõttu tuleks personali valikusse suhtuda erilise vastutustundega. Poe põhipersonal on müügiassistendid. Müügikonsultantide arv sõltub kaupluse suurusest ja selle töögraafikust. Näiteks väikese poe jaoks, mille pindala on 40 ruutmeetrit. m., piisab neljast müügikonsultandist, kes töötavad kaks kahe peale. Lisaks vajate äriprotsesside tagamiseks raamatupidajat, personaliametnikku ja kauplejat. Neid funktsioone saab ettevõtja vajadusel ise täita.

Müügikonsultandi portree: noor neiu, naeratav ja viisakas, kosmeetikat tundev ning ostjale arusaadavalt infot edastav. Praktika näitab, et just seda tüüpi müüja äratab tavaostja seas kõige suuremat usaldust. Personali valikul on võtmekriteeriumiks suhtlemisoskus, vastutustundlikkus, viisakus ja inimestega töötamise oskus. Enne tööle asumist peavad müüjad läbima koolituse, tutvudes tootevaliku, nende omaduste ja müügitehnoloogiaga.

Ostja abistamiseks peavad konsultandid tundma toodet, selle omadusi ning oskama õigesti vastata erinevatele küsimustele. Seetõttu võib osutuda vajalikuks personali koolitus. Kui on rahaline võimalus, saate oma töötajaid saata erinevatele koolitustele. Koolituse käigus ei tutvu personal mitte ainult müügitehnoloogiaga, vaid omandab ka kõrgelt eriteadmisi parfüümide ja kosmeetikatoodete liikide kohta. Tuntud kosmeetikabrändid viivad regulaarselt läbi koolitusi ja seminare ilutööstuse töötajatele. Mõnel neist üritustest osalemine on tasuta.

Ettevalmistav etapp kestab umbes kaks kuud, mille jooksul on vaja läbida registreerimisprotseduurid, luua partnerlussuhted tarnijatega, otsida sobivaid ruume, valida personali, osta seadmeid ja kaupu, samuti kujundada kaubanduspind.

Kuidas reklaamida kosmeetikapoodi nullist

Kaupluse reklaamimise tööriistad valitakse sõltuvalt reklaamieelarvest. Milliseid meetodeid saab kasutada kosmeetikapoe reklaamimiseks nullist:

Kasutage spetsiaalset SMS-sõnumiteenust, mis teavitab potentsiaalseid kliente uue kaupluse avamisest.

Asetage teave kaupluse kohta linna elektroonilistesse kataloogidesse.

Meelitage külastajaid, kasutades allahindlus- ja allahindlusprogramme.

Kujundatud poeaken, mis köidab potentsiaalsete klientide tähelepanu, toimib ka reklaamivahendina. Turundusuuringute kohaselt siseneb 70% klientidest poodi seetõttu, et neid köidab kaunilt kujundatud väljapanek. Aknakujunduse maksumus on keskmiselt 25 000 rubla.

Mõned levitajad toetavad oma partnereid ja katavad isegi osaliselt reklaamikulud. Kosmeetikapoe reklaamieelarve peaks esimestel tegevuskuudel olema vähemalt 30 tuhat rubla. Seejärel saate reklaamikulusid vähendada 10 tuhande rublani kuus.

Poe reklaamimiseks ja soovitud müügimahtude saavutamiseks kulub keskmiselt 2–5 kuud – selle aja jooksul on klientidel aega õppida ja uue müügikohaga harjuda.

Kui palju maksab kosmeetikapoe nullist avamine?

Kosmeetikapoe avamiseks peate arvutama esialgse investeeringu summa. Selleks peate kindlaks määrama seadmete ostmise, kaupade esmase ostmise ja reklaamimise kulud. Esialgsete kulude põhiartiklid on toodud tabelis.

Esialgne investeering

Samuti on kosmeetikapoe äriplaani osana vaja arvutada igakuiste kulude ligikaudne summa. Need jagunevad muutujateks ja konstantideks. Muutuvkulud koosnevad kaupade ostmise ja transpordi kuludest. Püsikulud koosnevad üürist, kommunaalidest, palgaarvestusest, reklaamikuludest, maksudest ja amortisatsioonist.

Kosmeetikapoe püsikulud

Seega on kosmeetikapoe pidevad igakuised kulud 177 000 rubla.

Kui palju kosmeetikapood teenib?

Tuleviku tulude arvutamisel lähtutakse sellest, et kosmeetikatoodete ja parfüümide kaubamarginaal on 30-100%. Olge valmis esimestel kuudel töötama kahjumi või vähese kasumiga, sest ostjate meelitamine võtab veidi aega.

Kaupluse päevane sissetulek on 10 tuhat rubla kuus. 700-rublase keskmise tšekiga on sellise tulumahu jaoks vaja 14-15 klienti. Siis on teie igakuine sissetulek 300 tuhat rubla. Siit lahutame igakuised kulud ja kauba maksumuse (ostumaksumuse). Saame puhaskasumit 60-100 tuhat rubla.

Kuu sissetulek - 300 000 ₽

Puhaskasum – 80 000 ₽

Tasuvus - umbes 10 kuud

Selle ettevõtte keskmine kasumlikkuse tase on 10%, see tähendab, et saate umbes 10 kuuga tagasi teenida 600 tuhande rubla esialgse investeeringu.

Samuti tuleb märkida, et enne pühi (8. märts, 14. veebruar, uusaasta) on tulud oluliselt suuremad. Populaarsed kauplused võivad teenida kvartalitulu kahenädalasel pühade-eelsel perioodil. Arvestage sellega, kui koostate kosmeetikapoe äriplaani, mis avatakse vahetult enne pühi, mil on oodata müügi kasvu.

Kui olete läbi mõelnud kõik projekti käivitamise etapid ja koostanud äriplaani, kus arvutate, kui palju raha elluviimiseks vaja läheb, peate koostama kalenderplaani. Seda tehakse selleks, et mõista täpselt, millal saate kosmeetikapoe avada. Tavaliselt kulub sellise projekti käivitamiseks 4-5 kuud.

Milliste riskidega võib kosmeetikapoe omanik kokku puutuda?

Kosmeetikapoe rajamist planeerides tuleb arvestada riskidega. Selle ettevõtte peamine oht on tihe konkurents. Kuna kosmeetikaturg on küllaltki küllastunud ja konkurentsitihe (eriti suurte jaemüüjate poolt), võib konkurentide käitumisel olla tugev mõju. Selle minimeerimiseks on vaja luua oma kliendibaas, pidev turu jälgimine, pädev ja paindlik hinnapoliitika, kliendilojaalsusprogrammi olemasolu, eeskujulik teenindus, konkurentsieeliste kujundamine ja unikaalsete müügipakkumiste loomine.

Teine risk on seotud hoolimatute tarnijate kaupade suurenenud ostuhindadega. Esimesel juhul on oht, et suurenevad kulud ja sellest tulenevalt ka müügihind, mis võib nõudlust negatiivselt mõjutada. Teisel juhul on risk seotud kaubapuuduse tõttu tekkinud katkestustega kaubandusprotsessis. Nende ohtude tõenäosust on võimalik vähendada tarnijaid targalt valides ja lepingusse lülitades kõik vajalikud tingimused, mis näevad ette tarnija rahalise vastutuse nende rikkumise korral.

Järgmine risk - nõudluse ebapiisav tase - on üks tõenäolisemaid ja võib tekkida nii nõudluse madala maksevõime kui ka suurte turustuskulude tõttu. Riski on võimalik maandada kaupluse tegevuse ja majandustulemuste hoolika planeerimise, kompetentse sortimendi ja kaubanduspindade valiku kujundamise, erinevate kampaaniate ja allahindluste läbiviimise, kordusostlemise stimuleerimise ning paindliku hinnakujundusega.

Kui üürite kaubanduspinda kosmeetikapoele, peate arvestama kaubanduspinna üürilepingu andmisest keeldumise või rendikulude suurenemise riskiga. Ruumikadu ähvardab kahjudega: esiteks on need seadmete teisaldamise kulud; teiseks võtab kolimine teatud aja, mille jooksul pood ei tööta ega teeni seetõttu kasumit; kolmandaks klientidele tuttava koha kaotus ja täiendavad reklaamikulud uue koha reklaamimiseks. Kõik need tagajärjed võivad kaasa tuua märkimisväärseid kaotusi. Selle riski vähendamiseks tuleb sõlmida pikaajaline üürileping ja valida hoolikalt üürileandja. Edaspidi tasub kaaluda oma kaubanduspinna soetamise võimalust.

Internet on oluliselt muutnud meie elusid ja ka inimesi. Pole vaja kodust lahkuda ja reisida erinevatesse jaekauplustesse, et hankida kõike, mida vajate. Suurem osa elu materiaalsetest vajadustest on hõlpsasti omandatud arvutihiire klõpsuga. Lisaks rõivastele, ehetele, majapidamistarvetele, tööriistadele, seadmetele ja muudele kaupadele valivad paljud tarbijad ilutoodete ostmise ning parfüümid pole erand.

Kui olete otsustanud parfüümi müüa, võib teie toote veebiostjatele kättesaadavaks tegemine olla väga tulus äri.

Juhised parfüümi internetis müümiseks

1. Looge veebisait, mis keskendub parfüümile. Kui te pole veebisaitide arendamisel kogenud, võite Internetist leida palju ettevõtteid, mis muudavad selle väga lihtsaks. Kuid veebisaidi saate valmis mallide abil ise luua minutitega. Siis pole vaja teha muud, kui kirjutada oma tekst ja pildid.

2. Lisage tootekirjeldustesse konkreetsed märksõnad või metasildid, et inimesed leiaksid teie saidi otsingumootorite kaudu.

3. Seadistage viis, kuidas võtta vastu makseid parfüümi Internetis müümisel. Saate valida krediitkaardid, PayPali või WebMoney.

4. Veenduge, et teie veebisait võimaldaks klientidel täita vormi, mis sisaldab saatmist.

5. Selle asemel, et luua oma parfüümi jaoks veebisait, võite liituda inimeste Interneti-kogukonnaga (sotsiaalvõrgustikud). Või võite müüa tooteid, mis on valmistatud käsitsi, näiteks saidil Etsy.com. Etsy. Saate üles laadida oma teksti ja pilte ning isegi luua oma Etsy poe.

6. On palju blogisid, mis on pühendatud uutele parfüümidele, parfüümide arvustustele, käsitsi valmistatud või nišiparfüümidele ja paljule muule. Neid blogisid loevad paljud parfüümide huvilised. Saatke oma parfüümi näidiseid ajaveebi kirjutajatele ja julgustage neid teie toodet üle vaatama. Andke neile teada, kust teie parfüümi saab osta.

Kui palju saate villitud parfüümiga teenida?

Äritegevuseks saate praegu osta 25 lõhnaainet. Ostame pudelid parfüümi 250 rubla eest. 25 lõhnaainet 250 rubla eest annab kogumaksumus 6250 rubla. Juurdehindlus peab olema 300%. Selle tulemusel võite pärast kuuajalist parfüümi müüki teenida alates 50 000 rubla. Arvestades, et müüd 3 liitrit parfüümi kuus.

Parfüümpudelite müük on tulus äri. Edu kõigile nende ettevõtmistes. Ma olin sinuga, Raisa ja meiega internetis.

Kui mõistate kosmeetikabrände, võite kosmeetikapoe nullist avamise teemat uurides saada kasumliku ettevõtte omanikuks.

♦ Kapitaliinvesteeringud – 450 000 rubla
♦ Tasuvus – 1,5 – 2 aastat

Kui autoäri võib nimetada mehelikuks, siis kosmeetika- ja parfüümidega seotud tegevused võivad olla õiglase soo jaoks suurepärane startup.

Kui olete kosmeetika- ja parfüümibrändidega hästi kursis, võite teemat nullist põhjalikult uurides saada kasumliku ettevõtte omanikuks.

Selle käivitamise käivitamine ei nõua spetsiaalsete jaemüügiseadmete ostmist ega suuri kapitaliinvesteeringuid. Kuid dekoratiivkosmeetika, isikliku hügieeni tooted, tarbekaubad ja parfüümid on tarbijate seas alati nõudlikud.

Kuidas avada kosmeetikapood: reklaam ja konkurentsieelised

Uute kaupluste puhul pole peamine mitte kallis reklaamikampaania, vaid soodne asukoht (tiheda liiklusega piirkonnas), mõistlik hinnapoliitika, hea kaubasortiment ja rahulolevad kliendid.

1. Ilus ja suur silt, mida oli kaugelt näha.
2. Poe ette kõnniteele asetatud võrevoodi, mis köidab klientide tähelepanu.
3. Turu avamise ajal jagati lendlehti.
4. Sotsiaalvõrgustikud ja linnafoorum.

Samuti on väga oluline arvestada selle sektori kõrge konkurentsiga, et eristuda teistest kauplustest.

Teie konkurentsieelised võivad olla:

• kampaaniad ja müük pühade ajal;
• allahindlussüsteem püsiklientidele;
• ainulaadse kosmeetika- või parfüümibrändi müük;
• sõbralikke ja kvalifitseeritud müügikonsultante;
• madalad hinnad;
• tasuta kinkekotid, kui klient ostab kingikoti;
• võimalus maksta mitte ainult sularahas, vaid ka kaardiga jne.

Kuidas avada kosmeetikapood: valik ja tarnijad

See, kas teie kauplus on kasumlik või mitte, sõltub suuresti sellest, kui asjatundlikult te tootevalikut kujundate ja kui tulusalt tarnijatega lepinguid sõlmite.

Olenemata sellest, kui palju soovite raha säästa, tehke koostööd ainult nende tarnijatega, kes suudavad teile anda kvaliteedigarantii, vastasel juhul võite kontrolli käigus saada trahvi ja kui keegi teie käest ostetud kosmeetika kasutamise tõttu kannatab, siis võib karistus olla veelgi karmim.

Saate töötada nii välismaiste kui ka kodumaiste tootjatega, peaasi, et nende tooted oleksid sertifitseeritud.

Saate töötada ainult professionaalsete kaubamärkidega, nendega, kes toodavad tooteid kosmeetiku tööks, sel juhul peate uurima professionaalse kosmeetikapoe avamise nüansse.

Siin on mõned näpunäited sortimendi koostamiseks neile, kes soovivad avada kosmeetikapoodi:

1. Müüa tuntud kaubamärke (nii kallid kui turistiklassis), mis inimestele meeldivad ja mis sobivad teie klientidele hinna ja kvaliteedi suhtega.
2. Proovige leida unikaalse kosmeetika ja parfüümide tootja, kelle tooteid teised ei paku.
   Sellest saab teie konkurentsieelis.
3. Ärge ajage oma poodi (eriti kui me räägime väikesest poest) suure kaubaküllusega segamini.
   Tõenäoliselt pole teil aega seda enne aegumiskuupäeva müüa ja kliendil on raske navigeerida.
4. Laiendage oma kliendibaasi, müües tooteid meestele, naistele ja lastele.
5. Teie kauplus peaks müüma mitte ainult dekoratiivkosmeetikat, vaid ka:
   • näo, keha, käte, jalgade hooldustooted;
   • tarbekaubad: pesulapid, vatipadjad, maniküüri ja pediküüri tarvikud jne.

Kaks kõige tõhusamat viisi kaupade paigutamiseks on järgmised:

• tootjad;
• ettenähtud otstarve (šampoonid, palsamid, näokreemid, kätekreemid, ripsmetuššid, huulepulgad jne).

Kuidas avada kosmeetikapood: registreerimine

Huvitav fakt:
Surnumere piirkonnas on arheoloogid avastanud iidse kosmeetikalabori, mis pärineb 1. sajandist eKr. Selle territooriumilt leiti ravimtaimede jahvatamiseks mõeldud veskikive, aromaatsete segude katlasid ja aromaatsete ainetega amforasid.

Lihtsaim viis idufirma nullist käivitamiseks on registreeruda üksikettevõtjaks.

See vorm ei nõua keerulist registreerimisprotseduuri ja sobib uutele ettevõtjatele.

Maksustamise vormi osas võite valida ka kõige lihtsama tee ja valida UTII, kuid sel juhul ei tohiks teie ruumide pindala olla suurem kui 150 ruutmeetrit.

Kuid algajad ärimehed ei vaja suuremaid ruume, sest suure kosmeetika- ja parfümeeriapoe avamiseks peab teil olema tohutu stardikapital rentimiseks, kaubandusliku varustuse ostmiseks jne.

Registreerumisel valige OKVEDis oma tulevasele tegevusele vastav kood: 52.33.

Ettevõtluse alustamise kohustuslikud tingimused hõlmavad ka:

• pangakonto avamine;
• ruumide käitamiseks lubade saamine valitsusasutustelt: Rospotrebnadzor, tuletõrje, sanitaarteenistus jne.

Kus täpselt peaksite kosmeetikapoe avama?

Koht, mille valite kosmeetikapoe avamiseks, on teie ettevõtte kasumlikkuse seisukohalt väga oluline.

Kui soovite raha säästa, üürite toa kuskil äärelinnas, lähete üsna kiiresti pankrotti.

On väga oluline, et kosmeetika- ja parfümeeriaturg asuks kohas, kus on palju käijaid.

Ideaalsed kohad on:

• kaubanduskeskused;
• turud;
• eraldi ruumid kesklinnas;
• tihedalt asustatud elurajoonid.

Samuti oleks hea leida koht oma potentsiaalsete klientide, näiteks juuksurite läheduses.

Loomulikult ei osta need spetsialiseeritud asutused teilt kosmeetikat, vaid tarbekaubad vatipadjakeste, tampoonide ja muude asjade kujul - jah.

Kus täpselt peaksin kosmeetikapoe avama?

Sellest piirkonnast piisab, et mahutada kogu kaubandustehnika ja demonstreerida oma toodet kõige soodsamas valguses.

Lisaks müügipinnale tuleb varustada personali teenindusruum, väike majapidamisruum + vannituba.

See tähendab, et isegi väikese ettevõtte avamiseks on vaja vähemalt 40 ruutmeetrit pinda. meetrit.

Kui unistate suure kosmeetika- ja parfüümivalikuga minisupermarketist, siis vaadake lähemalt 100–150-ruutmeetriseid ruume.

Tähelepanu tuleks pöörata tulevase turu sisemusele.

Kui soovite müüa luksuslikku kosmeetikat ja parfüüme, siis ärge säästke raha ruumide sisekujundusega, sest teid külastavad jõukad kliendid.

Sel juhul on parem kutsuda professionaalne disainer, kes teie jaoks interjööri kontseptsiooni välja töötaks.

Kui otsustate avada turistiklassi kosmeetikapoe, võite piirduda heledate seinte ja lagedega, et mitte juhtida tähelepanu tootelt endalt.

Kuid olenemata teie tulevase ettevõtte kontseptsioonist, hoolitsege kvaliteetse valgustuse eest ruumis, et ostjad saaksid müüdavatest toodetest hea ülevaate.

Vahetan kosmeetikapoe varustust

Iga omanik keskendub oma ruumide pindalale ja turu kontseptsioonile.

Näiteks kui avate midagi supermarketi sarnast ja märgite tooted vargusvastaste elementidega, saate osta rohkem avatud vitriine ja riiuleid.

Kui me räägime ühe müüjaga väikesest poest, siis varaste varguse tõenäosuse vähendamiseks on parem tellida kinnised klaasriiulid ja vitriinid.

Oletame, et otsustate avada väikese (müügipind - 25 ruutmeetrit) odavate kosmeetika- ja parfüümide poe.

Sel juhul peate ostma järgmised kaubanduslikud seadmed:

Kuluartikkel	Summa (rubriikides)
Kokku:	100 000 hõõruda.
Klaasist vitriinid	30 000
Klaasist vitriinidega piiratud aiaga avatud riiul	20 000
Kinnised rippuvad riiulid	20 000
Pangaautomaat	10 000
muud	20 000

Ja hoolitsege ka personali teenindusruumi ja vannitoa sisustamise eest.

Saate osta minimaalse mööblikomplekti 40 000 rubla eest.

Veel 10 000 rubla. läheb riiulisse kaupade hoidmiseks laos või teenindusruumis.

See tähendab, et väikese kosmeetikapoe kaubanduslikele seadmetele kulub umbes 150 000 rubla.

Millised töötajad peaksid kosmeetikapoes olema?

Loomulikult on vaja müügikonsultante, sest nemad on need, kes kaupa müüvad.

Otsustage ise, kui palju müüjaid peaksite palkama, lähtudes oma poe suurusest ja töögraafikust.

Kui otsustate avada väikese kosmeetikapoe, saate ühe müüjaga vahetuses hakkama.

Kuna enamik turge on avatud seitse päeva nädalas, vajate kahte müüjat, kes töötavad vahetustega.

Ja iga pood vajab ka koristajat ja raamatupidajat (vähemalt osalise tööajaga).

Ostu- ja haldusasjadega saad ise hakkama.

Väikese kosmeetika- ja parfümeeriapoe palgakulud on järgmised:

Kui palju raha on vaja kosmeetikapoe avamiseks?

Lõplikku summat, mis selle käivitamise käivitamiseks on vaja, on raske nimetada.

Kõik sõltub sellest, kui suure kosmeetikapoe otsustate avada.

Näiteks väikese (25-30 ruutmeetri) poe omanikuks saamiseks peab teil olema vähemalt 450 000 rubla.

Kuid igakuised kulud (mida turuomanik kindlasti eeldab) sõltuvad otseselt linnast, kus kavatsete kosmeetikapoe avada.

Näiteks on üüri- ja palgahinnad väikeses piirkondlikus keskuses väikesed, kuid Moskvas või mõnes muus riigi metropolis tõuseb see summa mitu korda.

Kuidas avada kosmeetikapood: kalendriplaan

Kui olete kõik startupi käivitamise etapid läbi mõelnud ja arvutanud, kui palju raha selle avamiseks vajate, koostage kalendriplaan, et saaksite täpselt aru, millal saate kosmeetikapoe avada.

Tavaliselt saab selliseid äriprojekte ellu viia 4–6 kuud pärast idee tekkimist.

kuidas valida spetsialiseeritud kaupluses õiget kosmeetikat:

Võimalik sissetulek kosmeetikapoest

Kosmeetikatoodete ja parfüümide kaubamarginaal on 30–100%.

Mida madalam on toote müügihind, seda suurem on selle juurdehindlus ja vastupidi.

Selle ettevõtte keskmine kasumlikkus on 10%, see tähendab, et saate oma kapitaliinvesteeringud tagasi maksta mitte varem kui 1,5–2 aasta pärast.

Olge valmis esimestel kuudel töötama kahjumiga, sest teie äsja avatud poest ostavad vähesed kliendid.

Teie ülesanne on meelitada kliente nii kiiresti kui võimalik.

Kuue kuuga on täiesti võimalik jõuda järgmiste igapäevaste tulude arvuni: 5–8000 rubla päevas. Kui teie pood on avatud seitse päeva nädalas, on teie igakuine tulu 150–210 000 rubla.

Sellest summast tuleks lahutada 100 000 (kohustuslikud igakuised kulud) ja järgmiseks ostuks kõrvale panna vähemalt 30 000 rubla.

Seega on väljakujunenud kliendibaasiga kosmeetikapoe puhaskasum 20–80 000 rubla kuus.

Enne pühi (8. märts, 23. veebruar, 14. veebruar, uusaasta) suurenevad need näitajad oluliselt.

Populaarsed kauplused saavad koguda kvartalitulu kahenädalasel pühade-eelsel perioodil.

Nagu näete, pole selle ettevõtte kasumlikkus liiga kõrge, kuid paljudele ettevõtjatele piisab sellest, kui teema vastu huvi tunneb, kuidas avada kosmeetikapood.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Äri Venemaal. Juhid ettevõtlusega alustamiseks piirkondades.
Riigis usaldab meid 700 000 ettevõtjat

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

Alates 580 000 ₽

Investeeringute alustamine

300 000 ₽

60 000–100 000 ₽

Netokasum

10 kuud

Tagasimakse periood

Kosmeetika on populaarne toode, millega saate alati raha teenida. See on suurepärane võimalus naiste ettevõtte jaoks, millega saab hakkama isegi algaja. Kuidas avada kosmeetikapood?

Kosmeetika- ja parfüümide müük võib olla tulus äri. Igal aastal ilutööstus areneb ja populariseerub, ilmuvad uued kosmeetikatooted – kõik see aitab kaasa kasvavale nõudlusele kosmeetika ja parfüümide järele. Sotsioloogiliste uuringute kohaselt on naised valmis iga kuu kulutama 15% oma sissetulekust kosmeetikale.

Suurendage müüki ilma investeeringuteta!

“1000 ideed” – 1000 võimalust konkurentidest eristamiseks ja mis tahes ettevõtte ainulaadseks muutmiseks. Professionaalne komplekt äriideede arendamiseks. Trendikas toode 2019.

Venemaa kosmeetikaturg on viimastel aastatel märkimisväärselt laienenud: täna kasvab selle segmendi kaubandus- ja tootmisorganisatsioonide arv mitte ainult suurtes linnades, vaid ka väikelinnades. See toob kaasa suurenenud konkurentsi ja seetõttu peate enne kosmeetikapoe avamist arvestama paljude teguritega.

Kosmeetikapoe nullist avamiseks peate esiteks valima eriala ja teiseks lahendama kõik peamised etapid, millega kõik jaekaubandusettevõtjad silmitsi seisavad. Nimelt: registreerige ettevõte, leidke sobivad ruumid, korraldage kaubanduspind ja ostke seadmeid, moodustage ja ostke sortiment, palkage töötajaid. Järgmisena käsitleme kõiki ülesandeid üksikasjalikult.

Kuidas valida kosmeetikapoe eriala

Esialgsel etapil peate otsustama poe suuna ja selle sortimendi üle. See valik sõltub otseselt investeeringu suurusest, asukohast ja konkreetse toote tarnimise võimalusest. Mõned kauplused pakuvad laia valikut, teised aga, vastupidi, valivad kitsa segmendi ja konkreetsed tooted. Suurtes linnades pole mitte ainult üksikuid kosmeetikapoode, vaid ka terveid jaekette. Seetõttu on parem avada seal pood kitsa fookusega, moodustades ainulaadsete pakkumiste sortimenti. See võimaldab teil konkureerida suurte kettidega. Kui plaanite avada kosmeetikapoe väikelinnas, siis on parem eelistada klassikalist poemudelit, et jõuda laia sihtrühmani.

Millele veel tuleb kosmeetikapoe suuna valimisel tähelepanu pöörata:

Kosmeetikapoe asukoht. Näiteks kui jaemüügipunkt asub elamurajoonis, on soovitatav keskenduda laiale tootevalikule ja taskukohastele hindadele. Kesklinnas saate avada luksusliku kosmeetika- ja parfümeeriapoe.

Võistlus. Unikaalsete kaupadega kauplemine õnnestub ainult otseste konkurentide puudumisel.

Kosmeetika- ja parfümeeriapoodide peamised vormingud:

• Eliitkosmeetika- ja parfümeeriapood. Sihtrühmaks on keskmisest kõrgema sissetulekuga kliendid. Pakutavad tooted peavad olema kvaliteetsed ning kuuluma kuulsatele ja luksusbrändidele. Seetõttu nõuab selline pood tõsist investeeringut. Parim on avada luksuskosmeetika kauplus kesklinnas või mainekates piirkondades.

Professionaalne küünekosmeetika pood. Sihtrühm: küünedisainistuudiod ja eramaniküürijad. Avamiseks vajate väikest pinda, isegi kaubanduskeskuses asuv saar, ja minimaalsed kulud. Selline jaemüügipunkt võib olla osa salongist, kus pakutakse maniküüri- ja pediküüriteenuseid, või asuda nende kõrval.

Looduskosmeetika kauplus. Looduskosmeetika on keskkonnasõbralikkuse ja tervisliku eluviisi populaarsuse tõttu väga nõutud. Kuid selleks, et oma ostjat võita, peate pöörama erilist tähelepanu reklaamile. Keskkonnasõbralikkuse teema on populaarne.

Dekoratiivkosmeetika brändipood. Võite saada kuulsa kaubamärgi ametlikuks esindajaks. Tänapäeval pakuvad koostööd paljud kosmeetikabrändid. Selle idee eeliseks on see, et teie ettevõte saab algusest peale äratuntava nime ja hea maine. Negatiivne külg on aga sõltuvus partnerist ja konkurents – kui soovid teha koostööd mõne kaubamärgiga, võid avastada, et sinu linnas on esindaja juba olemas. Sellise poe avamiseks peate sõlmima ametliku lepingu, mis kinnitab esinduse.

Meditsiinilise kosmeetika kauplus. Sellised kauplused on spetsialiseerunud farmaatsia- ja ravimkosmeetikale. Jaemüügipunkti jaoks on vaja väikest ruumi või osakonda suures apteegi supermarketis. Meditsiinilise kosmeetika kauplus on soovitatav paigutada apteekide, tervisekeskuste, kosmeetiku kabinettide ja dermatoloogide kliinikute lähedusse.

Araabia või idamaise kosmeetika ja parfüümide pood. Viimasel ajal on populaarsust kogunud teatud riigi kosmeetika. Näiteks Korea või Jaapani kosmeetikapoed, araabia parfüümibutiik jne. Konkreetsete kaupadega kauplemine eeldab vastavate tarnijate olemasolu. See on peamine raskus. Eeliseks on võimalus turul konkurentide seas silma paista ja oma sihtrühma meelitada.

Professionaalne kosmeetikapood meigi- ja meigikunstnikele. Jaemüügipunkt keskendub kõrgelt spetsialiseerunud spetsialistidele, kes pakuvad meigi- ja jumestusteenuseid. Ilusalongide kõrvale on soovitav paigutada professionaalne kosmeetikapood. Saate laiendada oma valikut professionaalsete seadmete ja tööriistadega.

Käsitsi valmistatud omatehtud kosmeetikapood. Käsitsi valmistatud kaubad äratavad alati ostjate huvi. Kuid tootmise eripära tõttu on vahendite valik sageli piiratud. Samuti tuleks hoolikalt kontrollida toodete sertifikaate. Seetõttu võib selles suunas tekkida mõningaid raskusi. Selle segmendi populaarseim toode on seebi valmistamine.

Loodusliku ökoloogilise või mahekosmeetika kauplus. Tänapäeval on ökoloogiline ja mahekosmeetika väga populaarne. Looduslikud tooted on sageli ebamõistlikult kallid, kuid nende järele on endiselt suur nõudlus. Seetõttu peetakse sellise kosmeetika müüki kasumlikuks äriks.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Nagu näete, on kosmeetikapoe avamiseks palju juhiseid. Valige, millest aru saate ja kus konkurents on minimaalne. Tänapäeval on kõige kindlam viis oma tarbija poolehoidmiseks müüa Venemaal esindamata või peaaegu kättesaamatud kosmeetikabrände. Tarbijale tuleb pakkuda midagi eksklusiivset ja siis tunneb ta sinu kosmeetikapoe vastu huvi. Täpselt määratletud sihtrühm ja sortiment on teie edu aluseks.

Juriidiline probleem kosmeetikapoe avamisel

Enne kosmeetikapoe avamise meetmete võtmist peaksite mõistma juriidilisi nüansse. Kosmeetikapoe avamise esimene samm on ettevõtte registreerimine. Saate registreeruda LLC-ks või üksikettevõtjaks. Väikese poe jaoks piisab üksikettevõtjast, kuid suurte jaoks on parem valida LLC. Registreerimisel peate märkima tegevuskoodi vastavalt OKVED-2 klassifikaatorile: 47.75.1 "Kosmeetika ja parfüümide jaemüük, välja arvatud seep spetsialiseeritud kauplustes."

Kosmeetikapoe maksustamissüsteemi osas sobib lihtsustatud maksusüsteem ehk UTII. Viimane võimalus on mugav, kui ruumi pindala ei ületa 150 ruutmeetrit. Kuid kosmeetikapoe jaoks pole teil rohkem ruume vaja.

Jaekaubanduse läbiviimiseks ei ole vaja erilubasid. Poe avamiseks peate koguma dokumentide paketi, mis sisaldab Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogilist järeldust, tuletõrjeinspektsiooni luba ja poe regulatiivseid dokumente. Ettevõtja peab koostama üürilepingu või varadokumendid, ruumide sanitaarpassi, STI akti, mis kinnitab ruumide kasutuselevõttu. Nõutavad on ka lepingud tahkete jäätmete äraveoks, ruumide desinfitseerimiseks ja deratiseerimiseks. Lisaks tuleb avada pangakonto ja soetada kassaaparaat, mis tuleb maksuinspektsioonis registreerida.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Üldiselt on kosmeetikapoe registreerimine üsna lihtne ja selles etapis ei tohiks raskusi tekkida. Samuti tuleb meeles pidada, et kõik kosmeetikatooted peavad olema sertifitseeritud ning tarnijatega lepinguid sõlmides tuleb kontrollida dokumente ning pöörata tähelepanu toodete vastavusele kehtivatele nõuetele.

Alates 2012. aasta juulist kehtib Tolliliidu tehniline eeskiri, mis täpsustab kosmeetika- ja parfümeeriatoodete kohustusliku sertifitseerimise korda, samuti kauba dokumentide vormistamise ja toodete märgistamise nõudeid. Samuti kirjeldatakse nõudeid pakendile, mis peaks sisaldama igakülgset teavet toote kohta.

Toodete sertifitseerimist viivad läbi spetsiaalsed riiklikud laborid Rospotrebnadzori alluvuses. Kohustusliku sertifitseerimisega seotud kaupade üldine valik on järgmine:

kosmeetikatooted - näo-, keha- ja kätenahka hooldavad tooted, suuõõne ja hammaste hügieenitooted, juukse- ja peanaha hooldustooted;

dekoratiivtooted - kõik, mida kasutatakse meigiks, küünekosmeetika

parfümeeria - parfüüm, tualettvesi, deodorant, Köln;

tualettseep - vedel, tahke, seebipasta või pulber;

Igas kosmeetikapoes peab iga tootepartii kohta olema täielik dokumentide pakett.

Kuidas valida ruumi kosmeetikapoe jaoks

Nagu iga jaemüügiettevõtte puhul, mängib kosmeetikapoe asukoht olulist rolli. Soodne asukoht määrab 70% jaemüügikoha edust. Asukoha hindamisel tuleb arvestada piirkonna iseärasusi, parkimise lihtsust, jalakäijate liikluse intensiivsust, nähtavust ja tähelepanuväärset ning sarnaste ettevõtete lähedust.

Peamine valikukriteerium on kosmeetikapoe kaubanduspinna asukoht. See peab kindlasti asuma piirkonnas, kus on palju jalgsi. Mis kohad need on? Kesklinn, tiheasustusega elamurajoon, kaubanduskeskused jne. Kauplused rendivad reeglina ruume kortermaja esimesel või esimesel korrusel või pinda kaubanduskeskuses. Suurepärane võimalus oleks avada ilusalongide lähedal, sest teie sihtrühm on sinna koondunud. Kaubanduskeskuses asuva kosmeetikapoe paigutamise eelised: tihe liiklus, sihtrühma kontsentratsioon. Poe elamurajoonis paiknemise eelised: kokkuhoid kaubanduspinna üürimisel, majaelanike jalutuskäigu kaugusel.

Enne konkreetse ruumi kasuks valiku tegemist jälgige kindlasti konkurente: parem on vältida kosmeetikatoodete hüpermarketite, kaubamärgiga kosmeetikapoodide ja otseste konkurentide lähedust. Uurige ka ruumi tööomadusi. Kosmeetikapoe ruumidele erinõudeid ei ole.

Minimaalne üüripind on 40 ruutmeetrit, kui plaanite avada hea sortimendiga kosmeetikapood. Väikese kaubanduspinna jaoks piisab 25 ruutmeetrist. Oluline on meeles pidada, et lisaks müügipinnale peaks üüripinnast piisama laoruumi ja majapidamistarvete jaoks. vajadustele. Kaubanduspinna rent üldpinnaga 40 ruutmeetrit. keskmiselt Venemaal maksab see umbes 30-40 tuhat rubla kuus.

Erineva suurusega äripindade keskmine üüriväärtus Venemaal, rub.*

*vastavalt reklaamide analüüsile Avito kodulehel seisuga 20.09.2018

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Tähelepanu tuleks pöörata kosmeetikapoe paigutusele - müügipind peaks olema ruudu- või ristkülikukujuline, ilma tarbetute paindeta - see muudab vitriinide paigutamise mugavamaks ja kasutab olemasolevat ruumi kõige tõhusamalt. See on tohutu pluss, kui toal on suured vitriinid. See võimaldab teil kujundada poe akna, mis meelitab kliente tänavalt. Samuti on soovitatav otsida renoveeritud ruumid, et kiirendada projekti käivitamise protsessi ja säästa viimistlustöödelt. Remondile erinõudeid pole – ruum peab olema puhas ja korras. Kuid seal peab olema kvaliteetne valgustus.

Kuidas kujundada kosmeetikapoe kaubanduspinda

Kaubanduspind peaks olema hästi valgustatud ja meeldiva interjööriga, mis toote esile tõstaks. Samuti, kui ruum võimaldab luua klaasitud vitriin, peaksite ka selle kujundama.

Kosmeetikapoe kujundamise põhiprintsiibid:

kaubanduspinna saare tsoneerimine - igal kaubamärgil on oma stendid, mis on kaunistatud sobivas stiilis;

kaupade hindade värvigradatsioon (näiteks superpakkumised on esile tõstetud roheliste hinnasiltidega, soodsad positsioonid kollasega jne);

kujunduses kontrastsed värvid (valge ja must, punane ja valge jne). Kuid samal ajal on ebasoovitav kasutada liiga heledaid ja toretsevaid toone, mis häirivad ja ärritavad ostjaid.

Milliseid seadmeid on vaja kosmeetikapoes?

Kosmeetikapoe kujunduse põhielemendiks on jaemüügiseadmed - riiulid, vitriinid, riiulid, kassalett, kassaaparaat. Vajaliku kaubandusliku varustuse hulga määramisel tuleb lähtuda kauba mahust. Neid ei ole soovitatav asetada üksteisele liiga lähedale, et potentsiaalne ostja saaks iga näidist hõlpsasti näha. Kõige populaarsemad mudelid tuleks paigutada vitriin kõige silmapaistvamatesse kohtadesse.

Kõik tooted on paigutatud toote tüübi järgi (dekoratiivkosmeetika riiulid, parfüümide riiulid jne) või sorteeritud kaubamärgi järgi. Kui pood tegutseb iseteenindusformaadis, tuleks jaemüügipinnad varustada avatud vitriinide, saaretüüpi ja seinale kinnitatavate riiulitega. Kui plaanite poe klassikalist vormingut, peate paigaldama spetsiaalsed klaasist vitriinid.

30 ruutmeetri suuruse kaubanduspõranda varustamiseks peate kulutama umbes 150 tuhat rubla. Pidage meeles, et statistika järgi võivad vargusest tulenevad kahjud ulatuda 5–10% jaemüügipunkti käibest, seega tasub võimalusel investeerida vargusvastasesse seadmesse.

Toote väljapaneku põhitõed kosmeetikapoes:

asetage toode nii, et see oleks selgelt nähtav;

luua organiseeritud tootekompositsioone;

arvestama toodete ühilduvusega, hoolitsema eduka tootenaabruse eest;

kasutada kaubanduspindu, vitriine ja seadmeid targalt ja ratsionaalselt;

Jälgige kogu kaupade nimekirja saadavust ja selle kvaliteeti (nõuetekohastes tingimustes sisu, aegumistähtaegade järgimine jne).

Toodete paigutamisel pidage meeles, et silmade või käte kõrgusel asuvad tooted ostetakse alateadlikult. Seetõttu tasub sinna paigutada kallimad kaubad, odavamad aga madalamatele riiulitele langetada. Samuti on kasulik luua külastajatele hooajatooteid pakkuvaid vitriine ja riiuleid. Näiteks suvel on selleks deodorandid, päevitustooted ja talvel kätekreemid, hügieenilised huulepulgad jne.

Kuidas luua sortimenti kosmeetikapoes

Kosmeetikapoe sortiment määratakse lähtuvalt kauplemise formaadist ja ruumide suurusest. Peamine tingimus on, et vitriinid oleksid täielikult täidetud, kuid kaubaga ei teki segadust. Pooltühjad stendid võivad kliente eemale peletada ja segamini vitriinides võib olla väga raske navigeerida. Esimene kaubapartii ei tohiks olla liiga suur. Kuni pole teada, kui suur nõudlus konkreetse toote järele on, on parem osta väike partii ja analüüsida müüki. Nõudluse spetsiifikast ja tarnijate tingimustest lähtuvalt on vaja osta täiendavaid kaupu. Peamine on selles küsimuses õigesti arvutada vajalik kaubamaht, et sortimenti mitmekesistada, kuid vältida tooteriiulite üleküllastumist.

Enne sortimendi moodustamist peaksite põhjalikult analüüsima turgu, tarnijaid ja konkureerivate kaupluste sortimenti. See võimaldab meil kindlaks teha tarbijate nõudluse ja valida tooteid nii, et tekiks turul ainulaadne pakkumine. Pädev lähenemine sortimendi valikule võimaldab vältida üleliigseid laoseisu, vähendada mittelikviidsete varude tõenäosust, suurendada käivet, luua konkurentsieeliseid ja meelitada ligi potentsiaalseid ostjaid. Uurige hoolikalt tarnijate ülevaateid ja nende toodete kvaliteeti. Statistika järgi on umbes 30% kõigist kosmeetikatoodetest salakaubad või võltsitud.

Sortimendi koostamine võib tunduda keeruline, kuid ärge muretsege. Aja jooksul leiate poelettidelt kõige edukama kaubakombinatsiooni, kuid esmalt peaksite keskenduma end tõestanud ja populaarsetele massnõudlikele toodetele ning reklaamitud uutele kaupadele.

Kaupade esialgne ostmine nõuab umbes 300 tuhat rubla. Sortiment peaks sisaldama erineva hinnakategooria tooteid, siin on nende ligikaudne suhe:

odav kaup - 50%

Keskmine maksumus - 30%

Kallis kaup – 20%.

Protsent sõltub paljudest teguritest, nagu kaupluse asukoht, elanike arv, majanduslik olukord riigis jne.

dekoratiivkosmeetika (huulepulk, ripsmetušš, pulber, lauvärv jne);

nahahooldus;

kehahooldus;

juuksehooldus;

parfümeeria.

Mis puutub kaubanduslikesse marginaalidesse, siis kosmeetikatoodete puhul on need tavaliselt 20–50%, parfüümide puhul 50–100%. Lisaks kosmeetikale ja parfüümidele saate müüa erinevaid tarvikuid - see suurendab teie kasumit. Saate mitmekesistada sortimenti ehete, prillide, kosmeetikakottide, juukseaksessuaaride ja muuga.

Teine oluline punkt kaupade ostmisel on tarnijate otsimine. Ideaalne variant oleks teha koostööd suurte hulgimüüjatega, kes on end turul juba tõestanud. Internetist leiate kogu vajaliku teabe: koostöötingimused, kataloogid, ülevaated. Tehke koostööd ainult nende tarnijatega, kes suudavad teile anda kvaliteedigarantii. Lisaks tuntud kaubamärkidele, mis on turul laialdaselt saadaval, proovige leida bränd, mida teistes kauplustes pole. Unikaalne pakkumine võib saada teie konkurentsieeliseks.

Kuidas valida kosmeetikapoe töötajaid

Pädev personal on kosmeetikapoe edu võti. Seetõttu tuleks personali valikusse suhtuda erilise vastutustundega. Poe põhipersonal on müügiassistendid. Müügikonsultantide arv sõltub kaupluse suurusest ja selle töögraafikust. Näiteks väikese poe jaoks, mille pindala on 40 ruutmeetrit. m., piisab neljast müügikonsultandist, kes töötavad kaks kahe peale. Lisaks vajate äriprotsesside tagamiseks raamatupidajat, personaliametnikku ja kauplejat. Neid funktsioone saab ettevõtja vajadusel ise täita.

Müügikonsultandi portree: noor neiu, naeratav ja viisakas, kosmeetikat tundev ning ostjale arusaadavalt infot edastav. Praktika näitab, et just seda tüüpi müüja äratab tavaostja seas kõige suuremat usaldust. Personali valikul on võtmekriteeriumiks suhtlemisoskus, vastutustundlikkus, viisakus ja inimestega töötamise oskus. Enne tööle asumist peavad müüjad läbima koolituse, tutvudes tootevaliku, nende omaduste ja müügitehnoloogiaga.

Ostja abistamiseks peavad konsultandid tundma toodet, selle omadusi ning oskama õigesti vastata erinevatele küsimustele. Seetõttu võib osutuda vajalikuks personali koolitus. Kui on rahaline võimalus, saate oma töötajaid saata erinevatele koolitustele. Koolituse käigus ei tutvu personal mitte ainult müügitehnoloogiaga, vaid omandab ka kõrgelt eriteadmisi parfüümide ja kosmeetikatoodete liikide kohta. Tuntud kosmeetikabrändid viivad regulaarselt läbi koolitusi ja seminare ilutööstuse töötajatele. Mõnel neist üritustest osalemine on tasuta.

Ettevalmistav etapp kestab umbes kaks kuud, mille jooksul on vaja läbida registreerimisprotseduurid, luua partnerlussuhted tarnijatega, otsida sobivaid ruume, valida personali, osta seadmeid ja kaupu, samuti kujundada kaubanduspind.

Kuidas reklaamida kosmeetikapoodi nullist

Kaupluse reklaamimise tööriistad valitakse sõltuvalt reklaamieelarvest. Milliseid meetodeid saab kasutada kosmeetikapoe reklaamimiseks nullist:

Kasutage spetsiaalset SMS-sõnumiteenust, mis teavitab potentsiaalseid kliente uue kaupluse avamisest.

Asetage teave kaupluse kohta linna elektroonilistesse kataloogidesse.

Meelitage külastajaid, kasutades allahindlus- ja allahindlusprogramme.

Kujundatud poeaken, mis köidab potentsiaalsete klientide tähelepanu, toimib ka reklaamivahendina. Turundusuuringute kohaselt siseneb 70% klientidest poodi seetõttu, et neid köidab kaunilt kujundatud väljapanek. Aknakujunduse maksumus on keskmiselt 25 000 rubla.

Mõned levitajad toetavad oma partnereid ja katavad isegi osaliselt reklaamikulud. Kosmeetikapoe reklaamieelarve peaks esimestel tegevuskuudel olema vähemalt 30 tuhat rubla. Seejärel saate reklaamikulusid vähendada 10 tuhande rublani kuus.

Poe reklaamimiseks ja soovitud müügimahtude saavutamiseks kulub keskmiselt 2–5 kuud – selle aja jooksul on klientidel aega õppida ja uue müügikohaga harjuda.

Kui palju maksab kosmeetikapoe nullist avamine?

Kosmeetikapoe avamiseks peate arvutama esialgse investeeringu summa. Selleks peate kindlaks määrama seadmete ostmise, kaupade esmase ostmise ja reklaamimise kulud. Esialgsete kulude põhiartiklid on toodud tabelis.

Esialgne investeering

Samuti on kosmeetikapoe äriplaani osana vaja arvutada igakuiste kulude ligikaudne summa. Need jagunevad muutujateks ja konstantideks. Muutuvkulud koosnevad kaupade ostmise ja transpordi kuludest. Püsikulud koosnevad üürist, kommunaalidest, palgaarvestusest, reklaamikuludest, maksudest ja amortisatsioonist.

Kosmeetikapoe püsikulud

Seega on kosmeetikapoe pidevad igakuised kulud 177 000 rubla.

Kui palju kosmeetikapood teenib?

Tuleviku tulude arvutamisel lähtutakse sellest, et kosmeetikatoodete ja parfüümide kaubamarginaal on 30-100%. Olge valmis esimestel kuudel töötama kahjumi või vähese kasumiga, sest ostjate meelitamine võtab veidi aega.

Kaupluse päevane sissetulek on 10 tuhat rubla kuus. 700-rublase keskmise tšekiga on sellise tulumahu jaoks vaja 14-15 klienti. Siis on teie igakuine sissetulek 300 tuhat rubla. Siit lahutame igakuised kulud ja kauba maksumuse (ostumaksumuse). Saame puhaskasumit 60-100 tuhat rubla.

Kuu sissetulek - 300 000 ₽

Puhaskasum – 80 000 ₽

Tasuvus - umbes 10 kuud

Selle ettevõtte keskmine kasumlikkuse tase on 10%, see tähendab, et saate umbes 10 kuuga tagasi teenida 600 tuhande rubla esialgse investeeringu.

Samuti tuleb märkida, et enne pühi (8. märts, 14. veebruar, uusaasta) on tulud oluliselt suuremad. Populaarsed kauplused võivad teenida kvartalitulu kahenädalasel pühade-eelsel perioodil. Arvestage sellega, kui koostate kosmeetikapoe äriplaani, mis avatakse vahetult enne pühi, mil on oodata müügi kasvu.

Kui olete läbi mõelnud kõik projekti käivitamise etapid ja koostanud äriplaani, kus arvutate, kui palju raha elluviimiseks vaja läheb, peate koostama kalenderplaani. Seda tehakse selleks, et mõista täpselt, millal saate kosmeetikapoe avada. Tavaliselt kulub sellise projekti käivitamiseks 4-5 kuud.

Milliste riskidega võib kosmeetikapoe omanik kokku puutuda?

Kosmeetikapoe rajamist planeerides tuleb arvestada riskidega. Selle ettevõtte peamine oht on tihe konkurents. Kuna kosmeetikaturg on küllaltki küllastunud ja konkurentsitihe (eriti suurte jaemüüjate poolt), võib konkurentide käitumisel olla tugev mõju. Selle minimeerimiseks on vaja luua oma kliendibaas, pidev turu jälgimine, pädev ja paindlik hinnapoliitika, kliendilojaalsusprogrammi olemasolu, eeskujulik teenindus, konkurentsieeliste kujundamine ja unikaalsete müügipakkumiste loomine.

Teine risk on seotud hoolimatute tarnijate kaupade suurenenud ostuhindadega. Esimesel juhul on oht, et suurenevad kulud ja sellest tulenevalt ka müügihind, mis võib nõudlust negatiivselt mõjutada. Teisel juhul on risk seotud kaubapuuduse tõttu tekkinud katkestustega kaubandusprotsessis. Nende ohtude tõenäosust on võimalik vähendada tarnijaid targalt valides ja lepingusse lülitades kõik vajalikud tingimused, mis näevad ette tarnija rahalise vastutuse nende rikkumise korral.

Järgmine risk - nõudluse ebapiisav tase - on üks tõenäolisemaid ja võib tekkida nii nõudluse madala maksevõime kui ka suurte turustuskulude tõttu. Riski on võimalik maandada kaupluse tegevuse ja majandustulemuste hoolika planeerimise, kompetentse sortimendi ja kaubanduspindade valiku kujundamise, erinevate kampaaniate ja allahindluste läbiviimise, kordusostlemise stimuleerimise ning paindliku hinnakujundusega.

Kui üürite kaubanduspinda kosmeetikapoele, peate arvestama kaubanduspinna üürilepingu andmisest keeldumise või rendikulude suurenemise riskiga. Ruumikadu ähvardab kahjudega: esiteks on need seadmete teisaldamise kulud; teiseks võtab kolimine teatud aja, mille jooksul pood ei tööta ega teeni seetõttu kasumit; kolmandaks klientidele tuttava koha kaotus ja täiendavad reklaamikulud uue koha reklaamimiseks. Kõik need tagajärjed võivad kaasa tuua märkimisväärseid kaotusi. Selle riski vähendamiseks tuleb sõlmida pikaajaline üürileping ja valida hoolikalt üürileandja. Edaspidi tasub kaaluda oma kaubanduspinna soetamise võimalust.