Turumajandus areneb kiiresti, mis toob kaasa intensiivsuse ja konkurentsi suurenemise erinevates ärivaldkondades. Oma niši ja turuosa säilitamiseks peavad äriettevõtted ja eraettevõtjad panustama üha rohkem, leidma uusi ressursse ja tõhusaid tööviise. Iga aastaga muutub seda raskemaks teha.

Üks tõhusamaid viise teenuste ja kaupade turuleviimiseks on loomulikult reklaam. Seda on üsna palju liike. Kaaluge järgmist võimalust: piltreklaam.

Mis see on? Kuidas saab see aidata ettevõtluse arendamisel?

Samuti on oluline pöörata tähelepanu mitte ainult reklaamikampaania enda arendamisele turundajate poolt, vaid ka müüjate, sekretäride ja kõigi tarbijatega vahetult suhtlevate inimeste tõhusale tööle. On vaja, et need töötajad küsiksid aeg-ajalt klientidelt nende suhtumist brändi ja viiksid läbi küsitlusi, nii suulisi kui ka kirjalikke küsimustikke.

Analüüsides neilt saadud andmeid, kohandavad turundusspetsialistid meetmeid positiivse kuvandi edendamiseks. Mõnikord kasutavad nad isegi sellist võimalust nagu kaubamärgi muutmine - logo või kogu ettevõtte identiteedi muutmine.

Triibulise mesilase lugu

2005. aastal otsustas Beeline (ettevõte VimpelCom) muuta oma korporatiivset identiteeti. Miks see juhtus?

Loosung “Meie juures on mugav” oli selleks ajaks lakanud olemast, kuna see oli muutunud üldkohustuslikuks igale mobiilsideettevõttele, mitte millekski individuaalseks. Beeline'i peamised konkurendid - MTS ja Megafon - ei erinenud üksteisest teenuste loendi, tehniliste omaduste ja telefonimudelite poolest. Huvi toote enda – mobiiltelefoni – vastu on märkimisväärselt kasvanud. Üha suurem hulk kodanikke hakkas seda ostma.

Aeg nõudis müügile ja reklaamile erinevat lähenemist. Tuli toetuda tarbijate emotsioonidele, võidelda südamete eest ja seetõttu töötada uue kuvandiga. Just siin võiks aidata piltreklaam. Selles artiklis on näitena toodud fotod tegelikust logost võrdluseks.

Esiteks eemaldati ettevõtte identiteedist sinine värv (nagu enamiku Venemaa kaubamärkide levinum värv). Lisaks mängisid rolli psühholoogide arvamused selliste varjundite külmuse kohta. Ja Beeline soovis keskenduda heledusele, modernsusele, aktiivsusele ja meelitada teenuse noori kasutajaid.

Loobuti ka firma maskotist mesilasest, jättes alles vaid sümboolsed mustad ja oranžid triibud. Selgub, et see tekitas mõnes tarbijas negatiivseid emotsioone, mis tähendab, et see ei aidanud kaasa müügile. Ja palju selle või sarnase värvilahendusega objekte võib leida loodusest, nii et nad tuginesid sellele.

Bränd peaks olema sõbralik, kliendikeskne ja armastatud, siis ollakse rohkem valmis ettevõtte teenuseid ikka ja jälle kasutama.

Muudetud Beeline'i logo - valge taust ja sellel ümmargune must-kollane silt, mille all on kiri - tegi oma töö. Taaskäivitamine tõi kaasa müügi kasvu ja tellijate lojaalsuse kaubamärgile ja toodetele. Rebrändi muutmine ja mainereklaam aitasid välja tõrjuda tema peamise konkurendi MTS Beeline'i (nagu näitavad konsultatsiooniagentuuride andmed ja käimasolevad uuringud).

Näited muudest edukatest brändimuutustest: Toyota autofirma, Venemaa Sberbank, Venemaa Raudtee OJSC, Burger king ja teised.

Piltreklaam ja selle komponendid

Nagu juba selge, on see loodud usalduse loomiseks. Ja see ei ole ainult üks sündmus, vaid terve rida meetmeid.

Logo ja ettevõtte identiteedi arendamine;

Erinevad välised meediumid (selle üksikud elemendid sisalduvad ettevõtte stiilis);

Telereklaamid;

Ajalehtede ja ajakirjade väljaanded;

Heategevuslikud tegevused;

Erinevate ürituste, kontsertide sponsoreerimine.

Miks teil on vaja korporatiivset identiteeti või kas teid tervitavad teie riided...

Iga ettevõte, selle toode või teenus vajab lisaks kvaliteetsele nimele ka graafilist ja kunstilist kujundust ehk värvilist pilti. Piltreklaam algab tegelikult logo loomisest. Ja see juba viib millegi olemasolu, arengu ja tunnustamiseni ettevõtluses ja kaubanduses. Logo on ettevõtte nägu.

Mõnikord koos kirjutamise ja joonistamisega luuakse ka tegelane. See ei sisaldu logos, kuid on aktiivselt kasutusel kõikides trüki-, välis- ja muudes materjalides. Näiteks tüdruk Alenka samanimelises šokolaadis ja tema osalusel käsitsi joonistatud videotes, Ivan Taranov - õlletootja (PIT-ettevõte), jänes Energizer jne.

Logo väljatöötamisel on oluline iga esmapilgul väike detail. Kirja stiil, kalle, värv, fondi suurus.

Logo põhifunktsioon on identifitseerimine turul.

Korporatiivse identiteedi kandjad on: visiitkaart, kirjaplank, mapp, ümbrik, hinnakirjad, brošüürid, postkaardid, sildid, tahvlid, stendid, kalendrid, firmariided või selle üksikud elemendid (rätid, sallid, lipsud, põlled), veebisait, lehed sotsiaalmeedia võrgustikes. Nimekiri jätkub. Kõik sõltub tegevussuunast, ettevõtte suurusest, sisepoliitikast ja muudest teguritest.

Valmis ettevõtte identiteet vormistatakse brändiraamatusse ja tuuakse kõikidele töötajatele. Kuna kõik ettevõtte struktuurid on kohustatud sellega töötama, pole muidu mõtet.

Osa ettevõtte identiteedist sisaldab kaubamärgiga suveniire ja ettevõtte kingitusi. Kuid samal ajal on see omaette kinkimise kultuur. Samuti toetavad firmakingitused ettevõtte mainet ning suurendavad partnerite ja klientide lojaalsust. Ja on lihtsalt tore saada armastusega tehtud kingitus, isegi kui see on väike. Need võivad olla traditsioonilised kalendrid, uusaastapäevikud, logoga pastakad, märkmikud, kruusid. Neid saab pakkida firmavärvides valmistatud kotti.

Spetsiaalsed suveniirkataloogid pakuvad tohutul hulgal selliseid tooteid, saate neid isegi valida vastavalt konkreetsele tegevusalale. Näiteks suveniirid arstidele ja ehitajatele. Kingituste tegemine on kunst! Ja parem on seda teha professionaalid, kes aitavad teil valida igaks sündmuseks suurejoonelise suveniiri.

Väline ja sisemine brändimeedia

Need on kõikvõimalikud tänavaplakatid, bännerid, paneelid, piloonid, stendid, stendid, sildid ja nii edasi. Nende ülesanne on enda kohta meelde tuletada või mõnda uut teavet tutvustada. Sellise reklaami suureks eeliseks on selle vaatajaskond. Käimas on töö tarbija alateadvuse, tema tähelepanu ja meeldejäävuse kallal. Inimene näeb teatud eredat pilti, võib-olla rohkem kui üks kord päevas: teel tööle, jalutades lapsega, lõõgastudes pargis. See jääb talle pähe, eriti kui seda tehakse õigesti ja kõigi reeglite järgi. Kui ta poodi tuleb ja juba tuttavat toodet näeb, on selle ostmise tõenäosus üsna suur.

Bränding ajakirjades ja televisioonis

Ajakirjad ja ajalehed on atraktiivsed, sest materjaliga saab end kurssi viia mitu korda, vajadusel selle juurde pidevalt naastes. See võimaldab teil teavet mõista.

Plussiks on teemakohased värvilised illustratsioonid. Võrreldes välireklaamiga võib see reklaam maksta kordades vähem, kuid ei jää efektiivsuselt alla.

Telereklaamid on atraktiivsed oma vaatajaskonna katvuse ja nähtavuse tõttu, nagu ka ajalehtede ja ajakirjade versioonid. See mõjutab koheselt nägemist ja kuulmist, mis suurendab selle efektiivsust. Kuigi selline reklaam on kallis ja selle loomine võtab aega. Kõigepealt peate välja mõtlema video, kirjutama stsenaariumi ja seejärel filmima. Edaspidi arvestatakse eetrisse jõudmise aega ja saadete sagedust. See tähendab, et reklaamija saab valida täpselt need parameetrid, mis võimaldavad tal mõjutada oma vaatajaskonda, neid inimesi, kes on tema tootest huvitatud.

Sponsorlus ja heategevus

Suhtumine inimestesse, sealhulgas heategevusüritustel osalemine ja abivajajatele sponsorluse pakkumine, mõjutab ettevõtte mainet ja kuvandit suuresti. See on vastastikku kasulik koostöö. Sellest on kasu nii sellele, kes seda pakub, kui ka saajale. See tähendab, et kasu on ilmne.

See võib olla kas sihipärane abi konkreetsele isikule või sponsorpanus tervishoiule, meditsiinile või raamatute väljaandmisele. Koos omavalitsustega linnapühade, spordivõistluste, kontsertide, näituste pidamine – kõik see töötab ka ärimeeste maine heaks. Neid endid ja ettevõtet, mida nad esindavad, hakatakse tunnustama, positiivselt hinnata ja tekib usaldus. Kui inimene aitab teisi, ei saa ta definitsiooni järgi halb olla. Kahjuks on juhtumeid, kus selle üle spekuleeritakse sageli.

Interneti-ruum

Piltreklaam on juba ammu välja kasvanud ainult offline vaatajaskonnast – see areneb aktiivselt veebis ja muutub seal üha populaarsemaks. Virtuaalne maailm, nagu päris maailm, võib aidata ettevõtjatel luua tarbijate silmis positiivset kuvandit. Piltreklaam tuli võrku ja reklaamis toimus loominguline revolutsioon.

Internetis kirjutavad nad erinevatel teemadel müügiartikleid, loovad ja postitavad videoid ning panevad temaatilistele veebisaitidele üles eredaid bännereid. Palju varjatud reklaami. Lisaks kohandatud artiklitele kirjutavad tekstikirjutajad sageli foorumites arvustusi ja loovad arutelude tekitamiseks sotsiaalvõrgustikes vastuolulisi teemasid. Hüpikreklaamid ja loomingulised ideed on laialt levinud.

Näiteks bännerid on kõige parem teha animeeritud, nii et need tõmbavad kiiresti tähelepanu ja toimub rohkem üleminekuid kolmanda osapoole saidilt teie saidile.

Eelistatud valik on kontekstuaalne reklaam, kuna tasutakse ainult üleminekute eest.

Ülesanded ja funktsioonid

Jõuka, positiivse kuvandi loomine inimeste mõtetes;

Veendumus ettevõtte või ettevõtte tegevuse kasulikkuses paljudele tarbijatele, koostööpartneritele ja tarnijatele;

Teatud ettekujutuse kujunemine tootest: selle kvaliteedist, eelistest ja eelistest kõigile;

Ettevõtte kui usaldusväärse partneri esitlemine tulevaste investorite silmis;

Konkreetse kuulsa inimese – kirjaniku, kunstniku, näitleja, laulja ja nii edasi – populariseerimine.

On olukordi, kus teatud meediategelane teeb vea. Hästi teostatud piltreklaami kampaania aitab olukorda parandada ja kuvandit elustada.

Mida seadus ütleb

Riik jälgib pingsalt reklaami ja reguleerib seda. Kõik võimalikud rikkumised on reguleeritud, dokumenteeritud ja vabalt kättesaadavad. Kaasa arvatud piltreklaam. Ja reklaamiseadus ütleb meile otse vastutusest – nii haldus- kui ka kriminaalvastutusest – selle rikkumise eest. Need on föderaalseaduse "Reklaami" artiklid 29–31. Millest me seal räägime?

Kolmandate isikute huvide rikkumisel on neil võimalik kaitse ja kahju hüvitamiseks pöörduda kohtusse.

Järeldus

Hoolimata imagoreklaami mõningasest ebaselgusest ja turundajate ning mõnikord isegi klientide endi vastumeelsusest, on seda kahtlemata vaja. Tema ülesanne on jõuda tarbijate hinge ja südamesse, mida ta ka edukalt teeb!

See omakorda toob kaasa positiivseid tulemusi ettevõtte tegevuses, selle arengus ja kasumis.

Müügimaailmas mängib reklaam suurt rolli. Ainuüksi veebireklaami kasv näitas 2015. aastal 11,73% kasvu. Kui analüüsida meediaplaane, siis võib tõdeda, et suurte kampaaniate eelarvetes on esikohal imagoreklaam, mille eesmärk on parandada bränditeadmisi ja tõmmata tähelepanu uutele toodetele. Loomulikult on otsemüügi edendamine atraktiivne tänu oma investeeringutasuvuse kiirusele. Siiski ei tohiks unustada mainekujundust ja bränditeadlikkuse kallal töötamist, sest need toovad sama tulusa viivitusefekti.

Seega toimib imagoreklaam kõige paremini ettevõtte, brändi või konkreetse toote soodsa kuvandi loomiseks/säilitamiseks. Selle abiga saate veenda võimalikult suurt hulka potentsiaalseid kliente teiega ühendust võtma. Rääkige meile konkreetse toote eelistest, omadustest ja eesmärgist. Seda tüüpi reklaam suudab tekitada ja kinnistada mulje, mida te reklaamijana ettevõttelt või selle toodetelt vajate. Mida saate selleks kasutada?

Reklaam trükimeedias

Keegi ei tea, kui kaua see veel Internetiga konkureerib ja kõik vaidlevad selle üle. Võime vaid öelda, et usalduse seisukohalt on piltreklaam trükimeedias mõnes ärivaldkonnas parem kui WEB. Sellised turundustegevused võivad pakkuda klientide ringi ja edastada neile teavet pakutavate toodete hindade, allahindluste ja omaduste kohta. Selgeks eeliseks on suur tiraaž, mis tagab potentsiaalse publiku katvuse. Samuti on oluline, et trükiväljaandes jääks inimesel aega reklaami või materjali sisuga tutvumiseks ja sellest aru saamiseks.

Reklaam meedias võib tunduda väikeste reklaamiplokkidena, täisväärtuslike PR-materjalide või illustratsioonidena, mis inimest erineval moel mõjutavad. Kasutades mitmeid paigutusvõimalusi, saad inimest igakülgselt mõjutada, kaasata ja vajalikku infot anda.

Piltreklaami käivitamisel tasub meeles pidada sellise reklaami miinuseid. Algse reklaami loomise protsess on keeruline ja nõuab teatud oskusi. Püüdes säästa raha professionaalide pealt, näeme sageli madala kvaliteediga tekste ja fotosid, mis, vastupidi, mõjutavad pilti negatiivselt. Soovitan teil seda vältida. Pidage meeles, et kaasaegne lugeja on ära hellitatud ja tema tähelepanu on iga kord raskem köita. Samuti pidage meeles, et eranditult trükis avaldades on alati võimalus jääda ilma nendest, kes neid ignoreerivad.

Välispiltreklaam

See pakub tohutut katvust. Muude reklaamiilmingute abil on seda peaaegu võimatu saavutada. Mõjutab vastuvõtlikke noori inimesi, kes näevad seda umbes 29 korda kuus. Välireklaam on paindlik ja võimaldab publikut erineval viisil mõjutada ja segmenteerida sõltuvalt reklaamija vajadustest. See on suurepärane võimalus, kui ettevõttel on vaja teadlikkust tõsta.

Et selline reklaam toimiks, tuleb see hoolikalt läbi mõelda, võttes arvesse paljusid tegureid. Pärast paigutamist peate kontrollima stende, millel teave on üles seatud, nii et läheduses ei oleks muid ilminguid, mis võiksid ettevõtte mainet kahjustada. Lisaks ei ole välireklaam odav vahend ja iga reklaamieelarve ei suuda seda pakkuda.

Televisioon on endiselt aktuaalne

Seda tüüpi piltreklaam on ideaalne tööriist neile ettevõtetele, kes peavad oma toodet näitama. Sellel meetodil on kasulik mõju mainele ja kasumile, kuna visuaalsed pildid demonstreerivad toodet suurepäraselt. Telereklaami puuduseks on selle kõrge hind, lühike kestus ja episoodilisus.

Heategevusüritustel osalemine

Võrreldes ülalkirjeldatud reklaamitööriista võimalustega, ei kasuta seda paljud ettevõtted. Heategevusüritustel osalemine või nende korraldamine, mida hiljem meedias kajastatakse, on suurepärane viis publiku usalduse loomiseks. Positiivse kuvandi kujundamise seisukohalt on see tõhus vahend, kuid see töötab tulevikus kõige paremini.

Tänu sellele positsioneeringule loodud positiivne kuvand ei jää märkamata. Assotsiatiivsus on peamine, millele on oluline tähelepanu pöörata ja heategevus ei kaota sel juhul kunagi. Sel viisil loodud kaubamärgi nimi kandub edasi oma toodetele ja tegevusvaldkondadele, mis meelitab ligi lojaalseid kliente.

Ei tasu tähelepanuta jätta ja veelgi enam imagoreklaami tagasi lükata. Piisab turundusstrateegia üksikasjalikust läbimõtlemisest, kombineerides erinevaid ilminguid. Nii jõuate kindlasti oma sihtrühma tähelepanu ja koos sellega soovitud tulemusteni.

Turumajanduse globaalse arenguga kuumeneb konkurents kõigis ärivaldkondades ja -segmentides. Äriettevõtted peavad oma turuosa hõivamiseks ja säilitamiseks üha rohkem pingutama. Tõhusam töö nõuab uusi ressursse, mis tagavad suurema tootlikkuse.

Pilt reklaamis ehk reklaampilt on tihedalt seotud sihtrühma mis tahes vajadusega. Seda vajadust väljendavad ettevõtte stiili konstandid: ettevõtte värvid, graafika, logo, kaubamärk, ettevõtte plokk, ettevõtte font, disain - ettevõtte reklaamsõnumite spetsiaalse paigutuse, ettevõtte sümbolite, loosungi kujul. Pilt on kunstiliste vahenditega loodud kuvand vajadusest.

Viimastel aastatel on mõiste “ettevõtte reklaam” hakatud tähistama kogu reklaamivalikut, mis ei ole seotud konkreetse tootega, vaid on mõeldud ettevõtte maine parandamiseks. Traditsiooniliselt nimetati seda tüüpi reklaami kaubamärgireklaamiks.

Pilt kujundab tarbijas ettekujutuse, et konkreetne toode on spetsiaalselt toodetud, tarnitud ja mõeldud just tema jaoks, kuna see on täielikult suunatud ainult tema vajaduste rahuldamisele.

Positiivne kuvand luuakse järgmistel viisidel:

ettekannete ja pressikonverentside pidamine;

Kaubanduslike ja mitteäriliste materjalide avaldamine;

juubeliürituste läbiviimine;

sponsorlus kunstis, teaduses ja spordis;

heategevuslikel üritustel osalemine jne.

teenused, millel erinevalt traditsioonilistest kaupadest ei ole püsivat kvaliteeti, maitset, kasulikkust, mis nõuavad selliste reklaamifunktsioonide eelisarendamist nagu teave ja PR,

teenuste spetsiifika eeldab huviobjekte täpsemalt kajastavate visuaalsete abivahendite kasutamist, seega kasutatakse siin fotosid, maale jms.

Toote või teenuse kuvand koosneb inimeste ettekujutustest ainulaadsetest omadustest, mis nende arvates tootel on. Sellised omadused võivad olla toote funktsionaalne väärtus ja täiendavad atribuudid (nimi, disain, kvaliteet, pakend jne)

Ettevõtte maine edendamise vahendid on mitmekesised ja hõlmavad ärisuhtlusvahendeid: reklaam, PR, turundus, investorsuhted. Samal ajal toimub kõigi nende ärikommunikatsiooni valdkondade järkjärguline integreerimine ja läbitungimine.

Viimastel aastatel on mõiste “ettevõtte reklaam” hakatud tähistama kogu reklaamivalikut, mis ei ole seotud konkreetse tootega, vaid on mõeldud ettevõtte maine parandamiseks.

Näiteks kui me räägime ettevõtte reklaamist kui ettevõtte maine kujundamise vahendist, siis see ei tähenda sihtrühmale mõju piiramist ainult reklaamivahenditega. Ettevõtete reklaami elemendid on ju väga mitmekesised: ettevõtte nimi ja logo; brošüürid, ettevõtte veebisait ja ettevõtte video; korporatiivne identiteet, mis on kehastatud suveniirides ning trükitud reklaami- ja teabetoodetes. Ettevõtte reklaam võib hõlmata isegi ettevõtte kontori- ja töörõivaste arhitektuurset stiili ja sisekujundust.

Pilditegija ühendab oma töös reklaampildi loomise kaks etappi:

Esiteks vajaduse määratlemine (mõistmine), identifitseerimine, kirjeldamine lakoonilises, kontseptuaalses vormis;

Teiseks kontseptuaalse kontseptsiooni spetsiifiliseks audiovisuaalseks olemasoluks vajalike reklaamiloomingu väljendusvahendite (konstandid, kunstilised vahendid) valimine.

Üks tõhusamaid vahendeid ettevõtte turule toomiseks (koos traditsioonilise meediaga) on reklaamiplatvorm Internetis (portaalid ja muud sageli külastatavad ressursid). Tavapärasel imagoreklaamil ajakirjanduses, raadios või televisioonis ja Internetis avaldatud reklaamil pole suurt vahet. Spetsiifilisus seisneb Interneti väljendusvõimete rikkuses ja originaalsuses ning publiku olemuses.

teavitama avalikkust ettevõtte tegevusest;

määrata kindlaks ettevõtte konkurentsipositsioon turul;

meelitada investoreid;

tõsta aktsia hinda;

kajastada personali muudatusi;

tugevdada töötajate moraalseid põhimõtteid;

meelitada ligi kvalifitseeritud spetsialiste;

korrigeerige värisevat pilti;

sõna võtta olulistel avalikku huvi pakkuvatel teemadel;

vältida probleeme suhetes agentide, edasimüüjate ja klientidega.

Piltreklaam toimib reeglina laiemalt kui muud tüüpi reklaamid. See on reklaam edaspidiseks kasutamiseks. See pole suunatud mitte ainult otseostjatele, vaid ka laiemale elanikkonnakihile, et toodete ja tegevusvaldkondade nimekirja laiendamisel tekitaks ettevõte või toode ostjates juba positiivseid emotsioone. Seda tüüpi reklaam hõlmab võimaluse korral sageli rahaliselt tootest või ettevõttest positiivse kuvandi loomist elanikkonna hulgas. Selline reklaam aitab suuresti siluda üksikute reklaamikampaaniate ebaõnnestumisi.

Reeglina saavad Venemaa reklaamipraktikas imagoreklaami endale lubada turul stabiilse positsiooniga ja seega stabiilse sissetulekuga ettevõtted. Pangad ja investeerimisfondid alustavad oma tegevust imagoreklaamiga, sest ilma kindla kuvandita ja klientide usalduseta ei suuda nad käegakatsutavat edu saavutada, kaupade tootmise ja müügiga tegelevad ettevõtted ning paljud teised ettevõtted, kes soovivad potentsiaalseid kliente mäletan nende nägu pikka aega.

Ettevõtte kohta soodsa arvamuse kujundamine laia tarbijaskonna hulgas;

Usk, et ettevõtte tegevus toob ühiskonnale kasu;

Ühenduse loomine ettevõtte nime ja kaubamärgi tarbijate seas kvaliteetsete kaupade ja teenustega;

Tarbijate teadlikkuse tõstmine ettevõttest, arvamuse kujundamine ettevõttest kui suurest edukast ettevõttest.

Kontseptsioon peegeldab lühidalt ja selgelt reklaamitava toote või kaubamärgi “iseloomu”, selle olemust selle imago niši seisukohalt. Kontseptsioon on ainulaadne idee, mis on kogu reklaami- ja turunduskommunikatsiooni aluseks.

Kontseptsiooni omamine võimaldab saavutada ühtse stiili kõigi ettevõtte reklaamikampaaniate jaoks. Nende homogeensus, ühtne semantiline ja stilistiline alus tagavad kaubamärgi kui kaubamärgi eduka eksisteerimise, mis ei tähenda ainult positsioneerimise kõigi vormide vormilist ühtsust, vaid ka stabiilset ja terviklikku assotsiatsioonide ja emotsioonide kompleksi, mida tarbija kogeb brändi suhtes. .

Kui brändi iseloom on selgelt määratletud, loob soovitud kuvandi iga reklaamikampaania, mis järgib valitud kontseptsiooni. Kui aga reklaamitaval ettevõttel või tootel pole selget ja arusaadavat kontseptsiooni, siis selle kuvand laguneb pidevalt, mis tähendab, et imagohierarhias on teadlikkuse astmest eelistuse staadiumisse liikumine peaaegu võimatu.

Üldiselt näeb piltreklaami kampaania soovitud tulemuste loend välja järgmine:

a) tagada teadlikkus kaubamärgi olemasolust;

b) stimuleerida positiivset kaubamärgi kuvandit, sundides tarbijat kasutama ettevõtte teenuseid esimest korda;

c) kinnistada ettevõtte positiivset mainet, "sidudes" tarbija oma kaubamärgiga.

Peamine probleem piltreklaami efektiivsuse määramisel on see, et vastavaid kriteeriume on väga raske täpselt kvantifitseerida. Tegelikult, kui eeldada, et põhieesmärk on brändi propageerimine ja tuntuse suurendamine, siis saab täpselt teada, kui palju inimesi antud kaubamärki täpselt tunneb.

Paneme kohe täppi kõik i, e, y, w ja kõik muud tähed. Minu isiklik vastumeelsus piltreklaamide vastu on edetabelitest väljas. Selle jaoks on argumendid ja faktid ning nüüd ma ei räägi ajalehest.

Mis on piltreklaam?

Nii et enne kui alustame, teeme väikese testi. Sinu ülesandeks on valida kahe pildi hulgast reklaam, mille jaoks loodi.

Pärast kõiki näiteid näete vastuseid ja saate iseseisvalt anda endale hinnangu "Turundaja" või lihtsalt "Hea inimene". Noh, programm "Intuitsioon" on alanud.

Uudised Välireklaam
Domstroy reklaam
Reklaam Lumekuninganna
Reklaam Leontievsky Mys
DNS-i reklaam
Reklaam Palju mööblit
Reklaam Bay Stroy

Ja nüüd õiged vastused *trummipõrin*. Piltreklaam oli nummerdatud: 1, 3 (90%), 4 ja 7.

Ma tunnen, et sa oled suurepärane, vähemalt ma tahan seda uskuda. Olen kindel, et leiate hõlpsalt erinevused üht tüüpi reklaamide ja teiste reklaamide vahel. Ja nüüd, teades õigeid vastuseid, vaadake ülaltoodud näited uuesti üle.

Lülitage mikroskoop sisse

Ja veel, naastes meie lammaste juurde. Pange tähele, et kui mainin piltreklaami, ei pea ma silmas ainult bännerit tänaval; sellesse loendisse saate hõlpsasti lisada veebisaidi, voldiku, esitluse, reklaami ajakirjas ja isegi töötaja vormiriietuse.

Kõik see, nagu paljud teised asjad, võib olla "halb". Nagu ikka, esmalt väike definitsioon, et sündmuse kangelast nägemise järgi teada saada.

Ebamäärased eesmärgid ja eesmärgid

Minu alateadvus tahab lihtsalt kirjutada, et sellist reklaami tehakse reklaami pärast, mitte kasu saamiseks.

Aga kui süveneda, siis juba nimi ise viitab sellele, et kasumit siin olla ei tohiks ja imagoreklaami ülesanded on hoopis teised. Kõik on ju rohkem suunatud ettevõttesse vajaliku kuvandi ja suhtumise loomisele kui tulule.

Nimi ise viitab sellele, et imagoreklaami eesmärk ja ka põhifunktsioon on kuvandi loomine.

Loomulikult on pildil ja rahal kaudne seos, kuid see on stabiilses lamamisasendis binokliga nähtav vaid kaugelt. Ma muidugi liialdan. Kuid järgmise 2-3-4-5 aasta jooksul on raske tulemust päriselt näha.

Mul oli juveelitehase nõustamise kogemus ja just seal kuulsin omanikult esimest korda, et imagoreklaam on prioriteet ja ta oli valmis ootama 30, 50 ja isegi 100 aastat, kuid ta tahtis, et tema bränd seisaks sama pjedestaal nagu Cartier. Öelda, et olin üllatunud, on alahinnang.

Ja ma olin üllatunud, sest kui me oleksime kulutanud kogu selle pildimaterjalidest saadud raha tulusale reklaamile, siis oleksime aastaga võinud nende tulu kahekordistada ja need oleksid olnud lihtsalt hullud numbrid.

Ma ei suutnud teda kunagi veenda. Ettevõte suleti. Ma ei ütle seda ainult sellepärast, aga kindlasti mitte ilma selle osaluseta.

Et PR-inimesed ja loovisikud mind kividega ei loobiks, kirjutan, et kõik pole nii lootusetu, kui esmapilgul tundub. Mõned probleemid lahendatakse ikkagi sellise suhtlusega ja siin on väike, kuid hästi teenitud nimekiri:

1. Vajaliku pildi loomine;
2. Meeldetuletus enda kohta;
3. Oma idee edastamine/;
4. "Usaldusväärse ettevõtte" staatuse kujunemine.

Need on peamised ülesanded, mida see teabe edastamise meetod otseselt mõjutab. Kui lähete loodusesse, siis olen kindel, et saate koguda veel 2-3 ülesannet, kuid siiski on need kaudsemad kui peamised.

MEID OLEME JUBA ENAM KUI 29 000 inimest.
LÜLITA SISSE

Müügitüübid või -kanalid

1. stendid;
2. Interneti-bännerid;
3. “ ” video ja foto;
4. Artiklid/uudised veebimeedias;
5. Reklaamid televisioonis ja raadios;

Sellised kanalid võivad sisaldada ka logoga suveniirtooteid, heategevusüritustel osalemist, ürituste läbiviimist, kuid need kõik on põhinimekirja täiendused.

Ja nagu märkasite, pole see kõik kaugeltki odav, eriti kui eeldate, et tulemus pole kohene.

Kas siin on tulemus? Muidugi ta on. Aga! Nädal pärast reklaamikampaania käivitamist ei pea ootama kliente ja imetlevaid sõnu sinu kohta.

Tulemus ei ole kohene, mitte ühe või isegi kahe käivitamise jooksul. Võib mööduda nädalaid, kuid, isegi aastaid, kuni saavutate oma hinnalise eesmärgi. Kirjutasin sellest juba eespool, kuid teabe tugevdamiseks kordan seda uuesti.

Kes sellest kasu saab?

Ja tead, NÜÜD ma teen midagi, mida ma ei peaks, aga ma ütlen seda siiski. Mõne ettevõtte jaoks on selline suhtlus suureks plussiks, kuid tõenäoliselt ei kuulu te selliste ettevõtete hulka.

Ja seda mitte sellepärast, et ma teid ei tunneks või tahtlikult solvata (meie, muide, ei kuulu ka nende ettevõtete hulka), vaid sellepärast, et kui ma küsin: "Kas teid huvitab maine või raha?" , siis loodan 100% kindlusega kuulda vastust: "Raha, muidugi!"

Aga kui äkki vastasite "pilt", siis olid minu pingutused asjatud või olete lähedal või olete juba selliste suurte ettevõtete tasemel nagu:

• Apple, Microsoft;
• Google, Yandex;
• Mercedes, BWM, Audi (muud automargid);
• Coca-Cola, Pepsi.

Kui teie tunnustust ei saa selle ettevõttega veel võrrelda, siis soovitan teil oma prioriteedid ümber mõelda, loobuda sellest reklaamist ja teha seda, mis tõesti raha toob.

Sa ei pruugi mind kuulata ja isegi hulluks nimetada, kuid selle tulemusena jõuad aja jooksul ikkagi minu mõteteni.

Ja ma ei ole edev. Isegi Coca-Cola ise, kes investeeris pidevalt raha "ilusatesse" reklaamidesse, on nüüd oma lähenemist muutnud ja hakanud tegema "üleminekureklaami", mis on küll äärel, kuid toob klientidele juba teatud kasu. Siin on video nende uuest reklaamikampaaniast:

"Muu reklaam"

Seega oleme jõudnud teise maailma, kus lisaks kuulsusele on ka palju raha. Me nimetame sellist reklaami "müügiks".

Viimases lõigus lasin juba nimest mööda vaadata. Juba sõnast “müümine” saab selgeks, et selle eesmärk ei ole luua imagokomponenti, vaid teha müüki. Veena klienti tegema otsust siin ja praegu.

Ja nagu me varem otsustasime, vajate raha. See tähendab, et peate looma paigutuse, mis ärgitab inimest temast lahku minema (selle sõna heas mõttes).

Meie ajaveebi on kirjutanud kümneid artikleid müügireklaami loomise kohta. Selle õppimiseks peate palju lugema ja selles paremini hakkama saama. Saate protsessi käigus asjast aru, kuid võite kohe lugema hakata. Siin on alustamiseks nimekiri.

Reklaam jaguneb tavaliselt kahte põhiliiki: kaup Ja pilt Seda tüüpi reklaamid erinevad peamiselt selle poolest reklaami objekt- millest on kuulutuses otse juttu. Tootereklaamis on objektiks toode, piltreklaamis on objektiks toote tootja.

Toote reklaam- suunatud isiklikuks tarbeks (IP) ja tööstuslikuks otstarbeks (PI) mõeldud kaupade või teenuste müügi stimuleerimisele, mille tarbijateks on tootmisettevõtted, valitsus ja avalikud organisatsioonid. Reklaamipraktika näitab, et suurem osa isiklike kaupade (massikaubad: toiduained, riided, hügieenitarbed, kodukeemia, kodumasinad ja muu) reklaamieelarvest läheb telereklaamile (Philip Morris - 71%, P&G - 83%). Tööstuskaupade reklaam paigutatakse enamasti spetsialiseeritud meediasse.

Pilt (asutuse)reklaam. Erinevalt tootereklaamist on imagoreklaami teemaks ettevõte ise. Reklaami eesmärk on ettevõttest, kaubamärgist soodsa kuvandi loomine või ettevõtte organisatsioonikultuuri kujundamine (sisereklaam). Ettevõtte tegevuse algfaasis mängib juhtivat rolli imagoreklaam (70% - piltreklaam, 30% - tootereklaam), kuid ettevõtte tuntuse kogumisel muutub kulude jaotus. Pildireklaami tüüpide hulgas: ettevõtte-, ettevõtte- ja brändireklaam.

1)Infopost- annab teavet ettevõtte, selle tegevuse suuna, kaupade ja teenuste valiku kohta

2)Kommertspakkumine-sarnane infokirjaga, kuid sisaldab ainult kommertspakkumisi; sisaldab äripakkumiste objekti kirjeldust

3)Infovoldik-sama infokirjaga, kuid ilma detailideta (levitakse laatadel ja näitustel; see on kauakestev)

5)Vihik- ettevõtte või konkreetsete kaupade ja teenuste kirjeldus, väikese mahuga, mitmevärviline, jooniste ja fotodega ning reklaamlausega (konkreetne sihtrühm)

6)Kataloog- kaupade ja teenuste loetelu koos hindadega

7)Avenue- erineb suurema mahu ja suurusega kui brošüür, mis on tavaliselt pühendatud ettevõtte meeldejäävatele kuupäevadele või uute toodete väljalaskmisele

8)Pressiteade- ajakirjanikele mõeldud lühiinfo eelseisvate sündmuste kohta

Kataloog – on tavaliselt väikese raamatu vormingus, mis sisaldab nimekirja kõigist antud ettevõtte pakutavatest kaupadest ja teenustest (või ühesuunalistest kaupadest).

Pressiteade - materjal, mis on mõeldud jagamiseks pressiesindajatele näitustel, esitlustel ja heategevusüritustel. Tavaliselt sisaldab see materjale, millega ajakirjanikud tahaksid tutvuda: lühiinfo ettevõtte kohta, esinduslikumad tooted, ettevõtte arenguperspektiivid, aga ka andmed heategevusliku tegevuse kohta.

Praktikas kasutatakse sageli teatud teabe- ja reklaammaterjalide hübriide. Iga tüüp on aga hea, kui see saavutab ettenähtud eesmärgi.

Kriteeriume, mille järgi reklaami saab liigitada, on üsna palju: sihtrühma olemuse, levitamiskoha, vaatajaskonna mõjutamise meetodi järgi jne.

Televiisor: Televisioon on madala selektiivsusega meedia, mis jõuab laia vaatajaskonnani. Kohaloleku mõju. Siin on reklaam kõige kallim. Samaaegne visuaalne ja heliline mõju

Märgime mõned reklaamidele iseloomulikud tunnused (reklaamide klassifikatsioon).

Tehnilise esituse osas - mängufilmid (enamik videoid), live-action (video 2004. aasta olümpiamängudest Kreekas, autost Niva-Chevrolet), animatsioon (PIT õllevideo Ivan Taranovi seiklustest), graafiline.

Edastamise kestuse järgi: välkvideod (5-10 s), pikendatud (30-60 s), reklaam- ja teabevideod (kuni mitu minutit).

Telekanalid võivad olla nii riiklikud (Channel One, Rossija, NTV, Kultura) kui ka piirkondlikud (Pomorie Arhangelskis; Ocean Vladivostokis; ARS Novosibirskis jne).

Ajakirjandus on vanim ja usaldusväärseim reklaami levitamise kanal, mida on lihtne analüüsida, hinnata ja erinevate parameetrite järgi kontrollida, mis on reklaamiandja jaoks väga oluline.

Reklaami ajakirjanduses pakuvad väljaanded erinevates ajalehtedes, ajakirjades, infolehtedes, kataloogides, reklaami lisades või vahelehtedes ja kataloogides. Kõigist meediakanalitest on ajakirjandus kõige valivam, see võimaldab suure täpsusega jõuda soovitud sihtrühmani; seetõttu leiab iga potentsiaalne tarbija sellest spetsiaalselt tema jaoks mõeldud väljaande. Reklaamijate jaoks on see üks olulisemaid CRR-e (nagu televisioon).

Ajakirjandus võimaldab reklaamijatel kasutada erinevat tüüpi reklaame: alates rida-realt reklaamidest ajalehtede ja ajakirjade selleks ettenähtud spetsialiseeritud rubriikides, nn salastatud või "plokkreklaamist" kuni mitmeleheküljeliste värviliste lisanditeni koos tootenäidistega.

Vaatame nüüd eraldi ajalehtede ja ajakirjade mõningaid funktsioone.

Ajalehed

Ajalehed jäävad reklaamiandjate ja meedia vahelistes suhetes prioriteediks.

avaldamissageduse järgi - hommikul/õhtul, kord nädalas/iga päev; geograafia järgi - keskne (riiklik), piirkondlik, kohalik (piirkondlik, piirkond, linn, küla):

Profiili järgi - massiline orientatsioon, spetsialiseerunud (professionaalne), ettevõtte (toodavad organisatsioonid, ülikoolid).

Igal ajalehel on oma publik, mille määravad ära selle tiraaži suurus, ametialased ja sotsiaaldemograafilised omadused. Üleriigilised ajalehed on lugejaskond, kuhu kuuluvad valitsusasutuste, suurfirmade ja ettevõtete juhid.

^ Piirkondlikud ajalehed on kohalikel infoturgudel kindlalt juurdunud ja neil pole oma regioonis praktiliselt ühtegi konkurenti, sest nad räägivad piirkonna probleemidest ja hoiavad tihedaid suhteid lugejatega.

Ajakirjad

Ajakirjad on perioodilise ajakirjanduse kõige vähem vilgas vorm. Nende tõhusus on ajalehtedest oluliselt halvem, kuid neil on väga erinevad omadused, mis muudavad nende kasutamise reklaami levitamiseks äärmiselt tõhusaks.

Tänu suurele selektiivsusele on ajakirjad (eriti professionaalsed) üks tõhusamaid vahendeid reklaamsõnumite edastamiseks. Ajakirjade kasutamine on piltreklaami jaoks kõige tõhusam.