Paljud ettevõtjad näevad hulgimüügiettevõttes võimalust teenida palju raha ilma suurema vaevata ja neil on sada protsenti õigus.

Sa õpid:

• Mis on hulgikaubandus
• Millised on hulgimüügiettevõtte eelised ja puudused?
• Millised on hulgimüügi erinevad tüübid?
• Kuidas korraldada hulgimüügiäri
• Kas vajate hulgimüügiettevõtte alustamiseks investeeringuid?
• Milliseid vigu tehakse hulgimüügiäri alustamisel kõige sagedamini?
• Kuidas hulgimüügiettevõttes müüki suurendada

Hulgiäri on eriline tegevusvaldkond, millel on oma unikaalne spetsiifika. Suurepäraste tulemuste saavutamiseks ja stabiilse sissetuleku saamiseks peate seda eripära suurepäraselt tundma.

Mis on hulgikaubandus

Hulgikaubandus kui äri on toodete ostmine suurtes kogustes tarnijalt või tootjalt (harvemini) selle hilisemaks väikestes kogustes müümiseks. See tähendab, et toodet ei osta lõpptarbija, vaid ettevõtte esindaja, et seda hiljem edasi müüa või tootmisvajadusteks kasutada. Loomulikult ei ole hulgikaubandus tootmissektorite, kaubatootjate ja jaekaubandusega tegelevate ettevõtete majandussuhete küsimuses kaugeltki viimasel kohal.

Ambitsioonikad ettevõtjaks pürgijad seisavad sageli silmitsi probleemiga valida hulgi- ja jaekaubanduse vahel. Igal tööstusharul on oma eelised ja puudused. Valiku saab teha alles pärast igaühe hoolikat analüüsimist.

Jaekaubanduse kõrguste saavutamiseks vajate:

• Sobivate ruumide leidmiseks, et tagada ettevõtte konkurentsivõime, peab asukoht olema „soodne“ ja läbitav.
• Omama piisavalt raha nii ruumide ostmiseks/üüri tasumiseks kui ka kauba ostmiseks.
• Omama vajalikke rahalisi vahendeid töötajate piisavaks tasumiseks.
• Eraldage raha ettevõtte reklaamimiseks ja edasiseks edendamiseks.

Hulgimüügiettevõtte korraldamiseks peaksite:

• Valige üks või mitu usaldusväärset tarnijat.
• Sõlmige lepingud kauplustega, kus kaupa müüakse.
• Valige kauba transportimise viis (saate rentida või osta veokeid vajalikus koguses).
• Otsige töötajaid.

Kuidas hulgimüügiettevõtte kasumit suurendada

Hulgikaubandusettevõtted on tarnijate ja ostjate vahele jäänud, kes ise seisavad silmitsi kõigi kriisiperioodi probleemidega. Kuidas ehitada müüki nii, et vastaspooled oleksid õnnelikud ja see toob ettevõttele ainult kasu? Tutvu seitsme lahendusega, mis on aidanud hulgimüüjatel mitte ainult latti hoida, vaid ka tõsta. Need leiate ajakirja “Kommertsdirektor” artiklist.

Millega hulgimüügis kaubelda: kaubanduse liigid

Kaks peamist hulgikaubanduse vormi:

• Ettevõtet pole vaja reklaamida – piisab luua kliendibaas jaemüügipartnerid.
• Võimalus mitte keskenduda hulgimüügi lao või ettevõtte asukohale, erinevalt jaemüügikauplustest. Hulgimüügibaas võib asuda igas Sulle sobivas kohas.
• Hulgimüügitehingute ja -lepingute summad on oluliselt suuremad kui jaemüügi omad.
• Lai ala kaupade müügiks.
• Võimalus sõlmida palju lepinguid suurte, sealhulgas piirkondlike tootjatega, kuna just nemad kasutavad sageli hulgimüügiettevõtete teenuseid.
• Võimalus müüa kõige tulusamaid tooteid, nagu tubakatooted, alkohol, pooltooted; Jaekaubandusettevõtted peavad looma laiaulatusliku tootevaliku, et rahuldada tarbijate kõiki vajadusi.
• Säästmine hulgimüügikaupade ostmisel – see võimaldab määrata oma toodete jaehinna.
• Kaupade ostu-müügi tingimuste range reguleerimine hulgikaubandusettevõtete ja jaekaubandusettevõtete kokkuleppel; Tänu koostatud lepingule on praktiliselt välistatud organisatsioonidevahelised erimeelsused ja konfliktid.
• Toote eest tasumine kohe pärast tarnimist - hulgimüüja ei oota, kuni see müüakse.
• Hulgikaubanduse maksustamiseeskirjad on vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele üsna lihtsad. Jaemüügiettevõtetele kohaldatakse ühtset ajutise tulumaksu, samas kui hulgimüügiettevõtted peavad tasuma sissemakseid vastavalt OSN-ile või STS-ile (üldine või lihtsustatud maksusüsteem), mis on palju mugavam.
• Otsene koostöö kogenud ostjatega, kes on huvitatud toodete madalatest hindadest ja üritavad pidevalt kulusid vähendada.
• Ostjate taotlused maksete maksimaalseks edasilükkamiseks.
• Ostjate lõputud võlad ja sellest tulenevalt viiviste suurenemine saadaolevad arved.
• Konkurendid müüvad regulaarselt kaupu alandatud hindadega, mis mõjutab toodete kvaliteeti.
• Klientide sissetulevad nõudmised oma tingimuste täitmiseks (näiteks kaubale spetsiaalsete siltide kleepimine, toodete tarnimine teatud kellaajal väikestes kogustes, euroaluste kasutamine kohaletoimetamiseks ja palju muud).
• Kontrollpunktide puudumine juhtide töö üle müügiosakonnas.
• Ettevõtte osakondade suhtlemise katkemine, mis põhjustab tarnete häireid ja viivitusi.
• Tooteid mitte reklaamiva reklaami mõju puudumine.
• Suurte trahvide kehtestamine tarnelepingute teatud tingimuste täitmata jätmise eest.
• Klientide perioodiline “käive”, kellest osa läheb pankrotti, teised teevad valiku teiste tarnijate kasuks.

1. Transiit. Näeb ette toodete tarnimise otse jaemüügipunktidesse ilma hulgimüügi lattu välja viimata. Selle vormi peamiseks eeliseks on kaubavahetuse suurem kiirus ja tooteohutus.
2. Ladu. Tooted müüakse laost. See vorm, mis on ülekaalukalt levinum, võimaldab teil enne müüki kaupu ette valmistada ja varustada jaekauplusi väikestes kogustes praegu vajalikke tooteid.

Hulgimüügipunktid eristuvad oma tootevaliku laiuse järgi:

• Spetsiaalne (kitsas) sortiment eeldab vähem kui 200 kauba olemasolu.
• “Piiratud” sortimendiks loetakse kaupu, mille kogus on alla 1000.
• Lai valik - 1 kuni 100 tuhat eset.

Käibe suuruse järgi on hulgimüüjad väikesed, keskmised ja suured.

Tarneviisi järgi: kaubad toimetatakse punktidesse ettevõtte sõidukite või ettevõtte töötajatega. Samuti on võimalik tooteid väljastada otse laost.

Turustussüsteeme on mitu – eksklusiivne, selektiivne ja intensiivne. Teie ettevõte korraldatakse ühes neist süsteemidest.

Kui tegevus põhineb eksklusiivsel süsteemil, peab tootja vastavalt tingimustele väljastama kauplemisloa frantsiisimine. Vahendajate arv on minimaalne. Selektiivses süsteemis, mis hõlmab ka hulgimüügiäri, sõlmivad organisatsioon ja tootja turustuslepingud. Sel juhul kuuluvad tavaliselt müügile tehniliselt keerukad kaubad. Intensiivne turustussüsteem eeldab suure hulga vahendajate ja hulgimüügiettevõtete olemasolu.

Kuidas alustada hulgimüügiettevõtet nullist ilma investeeringuteta

Hulgiäri ilma investeeringuteta on tõeline. Sissepääs sinna on võimalik rahaliste vahendite puudumisel. Inimene, kes soovib töötada ja raha teenida, vajab vaid telefoniühendust, avatud juurdepääsu internetile ja keskendumist tulemustele. Küsimusele võib läheneda soolaga, öeldes, et kõik nišid on juba hõivatud, aga stardikapital puudub. Kuid hulgimüügiettevõtte eeliseks on see, et see ei nõua rahalisi investeeringuid. Peate olema avatud, enesekindel ja tark.

See valik meeldib neile, kes ettevõtlusega alustasid.

3 müüti hulgimüügiäri kohta

1. "Jaeostja leiab tarnija ise." Sageli on juhtumeid, kui vaatamata piisavalt tõhusale tegevusele ei saa ettevõte täit kasumit. Põhjuseks võib olla tarnija suutmatus või soovimatus end reklaamida. Internetti, Yandex.Directi ja muid reklaamikanaleid hülgavate inimeste kategoorias on enamuse üle 50-aastased mehed, kes alustasid oma äriga juba 90ndatel. Tarnija leiab ostja loomulikult ise. Kuid tasub arvestada meie riigi suure territooriumiga ja tarbitavate hulgitoodete suurte mahtudega. Igal juhul ei õnnestu igal ettevõtjal müüa maksimaalset kogust tooteid. Hulgimüügiettevõtte põhiülesanne on aidata tarnijatel kaupu tohutult müüa.
2. "Kui ma viin tarnija ja kliendi kokku, teevad nad kõik ise ja nad petavad mind." Sellise ebameeldiva olukorra saate kõrvaldada käsunduslepingu sõlmimisega. Pettuse tõenäosus väheneb nullini. Lepingu olemus seisneb selles, et kui leiate tarnijale kliendid, saate protsendi müüdud kauba mahust. Sellises olukorras ei ole tarnijal kasulik teiega ärisuhteid lõpetada, kuna tema huvides on regulaarselt müüa tooteid, milles te teda aitate.
3. "Hulgimüügiklientide leidmine on väga keeruline." Hulgimüügiga tegelevad ettevõtjad leiavad kliente sageli veebikuulutuste kaudu. Yandex.Direct kontekstuaalne reklaam on samuti väga tõhus äritööriist. Tänu lihtsale algoritmile saab isegi algaja ärimees luua hea müügikuulutuse, mis aitab kliente meelitada. Hetkel otsivad mitmed osalused ja suured ettevõtted internetist tarnijaid. Kuid paljud ettevõtjad lükkavad selle võimaluse tagasi, mis on asjatundlikele alustavatele vahendajatele väga kasulik. Klientide meelitamisel on oluline roll külmadel helistamisel ja kõrgelt kvalifitseeritud müügijuhtide tööl.

Kuidas avada hulgimüügiettevõte

1. etapp. Turuanalüüs ja kõige likviidsemate (kiirelt müüdavate) kaupade väljaselgitamine. Kõige populaarsemate hulgimüügivõimaluste väljaselgitamiseks ja ennustamiseks pole absoluutselt vajadust sukelduda kõigi olemasolevate pakkumiste põhjalikku uurimisse. Pöörake tähelepanu toiduainetele: jahu, granuleeritud suhkur, või, imikutoit, konservid. Kõik need tooted võimaldavad teil alustada hulgimüügiga tegelemist ilma investeeringuteta. Lihtsalt lepi kokku koostöös odava tootjaga ja ongi kõik.

2. etapp. Niši valimine. Mõelge, millise niši soovite hõivata. Lihtsaim võimalus on töötada väikeste hulgimüügipartiidega. Kui otsustate avada hulgimüügiettevõtte nullist, võimaldab see teil omandada väärtuslikke oskusi lepingute sõlmimisel ja kasumi teenimise otsustamisel.

3. etapp. Tooterühma valimine. Müüdavate toodete valimisel arvestage mitme olulise komponendiga:

• Eelistage seda tooterühma, milles olete hästi kursis. Näiteks kui olete omandanud hariduse metsandusinstituudis, keskenduge puidutöötlemistoodetele. Samas inimesel, kellel on suur soov areneda, pole piire. Isegi ilma vastava hariduseta on täiesti võimalik mõista mis tahes tööstusharu tooteid.
• Analüüsige, millised tooted on kohalikul turul saadaval, milliste toodete järele on suurim nõudlus, pöörake tähelepanu hinna kujunemise protsessile, uurige, millised piirkonnad toimivad tarnijatena. Järgmiseks leidke tootja, kellelt saate sarnaseid tooteid alandatud hindadega müüa, ja pakkuge potentsiaalsetele tarbijatele neid hulgi müüa.
• Valides tooteid kategooriate kaupa, tehke valik nende toodete kasuks, mille müük ei sõltu aastaajast, ilmastikutingimustest ja muudest sarnastest teguritest. Samuti ei tasu osta kiiresti riknevaid tooteid. Ettevõtlust alustades ärge arvestage eksklusiivseid tooteid, mis on populaarsed piiratud ostjate ringis.

4. etapp. Panipaiga valik. Enne hulgimüügiettevõtte loomist valige laoruum. Selle puudumine võib muutuda oluliseks probleemiks. Paljud ettevõtjad räägivad praegu, et nii megalinnades kui ka väikelinnades ja külades on ladudest puudus. Seetõttu maksab rent suure summa, eriti kui pind on suur ja ruumide asukoht hea. Hulgimüügiäri korraldamisel pidage meeles, et pärast müüdavate toodete valimist peate laod rentima või ostma. Põhjuseks on asjaolu, et näiteks kodumasinate säilitustingimused erinevad oluliselt piimatoodete säilitamise põhimõtetest.

Kaaluge ruumi ostmist ja rentimist. Võib-olla on lao ehitamine palju tulusam ettevõtmine kui igakuine üüri maksmine. Kokkupandava lao ehitamine pole ammu enam keeruline ülesanne - kõik tingimused selliste ruumide korraldamiseks on olemas. Kaaluge ka riiulite, külmikute ja muu varustuse ostmist või rentimist, et ladu toimiks sujuvalt.

5. etapp. Tarnija leidmine on hulgikaubanduse korraldamise võtmepunkt. Muidugi on parem, kui tootja töötab teie vahetus läheduses. Leidke inimesi, kes toodavad tooteid ja on huvitatud nende kiirest müügist. Selliseks ettevõtteks või ettevõtteks võiks olla mõistlike hindadega mööblivabrik või piimakombinaat. Sel juhul ei tohiks teil tarnimisega raskusi tekkida - ja see on ka suur pluss.

Sageli teevad suuremahulised föderaalse taseme tootjad koostööd paljude hulgimüüjate või piirkondlike edasimüüjatega. Selle tulemusena läbib pikk müügiahel mitu hulgimüügipunkti. Kõik sõltub kaubandussektoris konkureerivate ettevõtete arvust, toote nõudluse tasemest ja jaemüügituru mahust. Jaemüügipunktidesse jõuavad tooted alati hulgimüügi kaudu ja alles siis algab müük.

Laadige materjal alla:

Hulgimüügiks tooterühma valimisel pidage meeles, et lai tootevalik aitab alati tulu teenida. Tarnemahu suurendamine ja lepingute sõlmimine partneritega on järkjärguline protsess.

Tootja leidmine, kellel pole praegu ettevõtet, mille kaudu saaks kaupu hulgi osta, pole lihtne ülesanne. Kuid tootjate ja suurte tarnijate huvides on pikaajaline koostöö hulgimüügiäriga ning seetõttu pakutakse selle esindajatele alati boonuseid ja allahindlusi. Otsene koostöö tootjatega ilma vahendajateta võimaldab oluliselt säästa raha.

6. etapp. Töötajate palkamine. Hulgimüügiäri korraldamisel mängib olulist rolli suhtlemine müügiesindajatega. Esindajate põhiülesanne on leida võimalikult palju jaemüügikohti, mis võtavad ette teatud toodete müügi. Tavaliselt tuleb kauba eest tasuda kas kohe või peale selle poes müüki. Vahel tegutsevad müügiesindajad ka ekspedeerijatena, kes toimetavad tooteid müügipunktidesse, tegelevad paberimajandusega ja väljastavad kaupu. Müügiesindaja on igas ketis võtmelüli, kuna just tema leiab potentsiaalseid kliente, sõlmib tarnelepinguid ja töötab otse kaupluse töötajatega.

Hulgimüügiorganisatsiooni töös pole oluline ainult müügiesindaja. Peate looma koostöö taotlusi menetleva arvutioperaatori, raamatupidaja, laopidaja, kassapidaja ja autojuhiga.

7. etapp. Transpordi ostmine. Ideaalis peaksite ostma auto. Kui sul aga seda võimalust veel pole, võid rentida sõiduki või leida juhte, kellel on juba oma isiklik kaubavedu. Kui plaanite müüa tooteid suurtes kogustes, ostke tõstuk.

Kuidas avada piirkonnas hulgimüügiettevõtte filiaal

Iga hulgimüüja seisab varem või hiljem silmitsi küsimusega, kuidas ehitada piirkondades turustussüsteem. Kuidas oma tooteid kõige tõhusamalt reklaamida sadade kilomeetrite kaugusel peakontorist? Kuidas minimeerida riske ja logistikakulusid? Kuidas hoida oma brändi mainet kontrolli all? Kõigile neile küsimustele vastab ajakiri "Kommertsdirektor" oma artiklis.

Millise lepingu peaksin tarnijaga sõlmima?

Esindusleping sõlmitakse hulgikaubandusega tegeleva ärimehe ja tarnija vahel. See sätestab mõlema poole kohustused ja tagab nende vastastikku kasulikud suhted. Lepingu järgi otsib hulgiärimees tarnijale kliente, kes omakorda maksab iga tehtud tehingu pealt intressi.

Lepingu sõlmimisel pöörake tähelepanu mitmele aspektile:

• Agendi põhiülesanne on ostjate leidmine.
• Lepingule kirjutavad alla agent ja tarnija.
• Allkirja saab panna eraisik, kellel ei ole OÜ-d ega üksikettevõtjat.
• Dokumendil peab olema märgitud protsent, mille saate tehingu eest.
• Leping võib sisaldada müügimahte, makseviise (sularahata, sularaha), töögraafikut ja muid detaile.
• Lepingus täpsustatakse tsiviilkoodeksis kättesaadavad andmed. Selles on kirjas, et leping kohustab esindajat tasu eest seaduslikult tegutsema esindatava nimel enda nimel, kuid teise poole kulul, kas omal kulul või käsundiandja nimel.

Siin on mitmeid võimalusi, mida kaaluda:

• Teie, see tähendab agent, tegutsete tarnija nimel ja tema kulul.
• Te tegutsete tarnija nimel, kuid omal kulul.
• Te tegutsete enda nimel ja oma kulul.

Muidugi ei anna käsunduslepingu olemasolu 100% garantiid koostöö puhul ebaausa tarnijaga. Selle dokumendi eesmärk on anda teile emotsionaalne meelerahu ja kindlustunne, et tegutsete seaduste kohaselt. Esinduslepingu olemasolu annab tarnijale põhjust olla kindel teie aususes ja juriidilises kirjaoskuses. Palju olulisem on muidugi teise poolega inimlikult kokku leppida, luua häid suhteid ja anda tarnijale mõista, et teiega koostööd tehes püsib ta alati vee peal.

1. Enne hulgimüügi äriplaani elluviimist valige turu täitmiseks ja analüüsimiseks nišš.
2. Uurige nende toodete omadusi, millega soovite töötada, tutvuge müügituruga ja ärge jätke silmist toote hooajalisust.
3. Tööd alustades keskendu alati akumulatsioonile (raha, kliendid, tootejäägid).
4. Teie ettevõtte arenedes teie personal laieneb, seega kaaluge hoolikalt iga sammu ja mõelge uute spetsialistide palkamise otstarbekusele.
5. Algus on alati kõige raskem ja seetõttu on tööd palju; määramata ajaks võite unustada puhkused, nädalavahetused ja puhkused.
6. Kui saate vältida laenu võtmist ja muude rahaliste kohustuste võtmist, keelduge neist vähemalt seni, kuni olete kindel, et teid ei ohusta.

Algajate tüüpilised vead hulgimüügiäris

1) Puudub selge tegevuskava. Äris pole improvisatsiooni ja kahjuks unustavad paljud uued ärimehed selle ära. Äri ja igapäevaelu erinevus seisneb selles, et juhuse hooleks jäetud asjad osutuvad lahendamatuks ega too häid tulemusi. Paljudel ettevõtjatel puudub tegevuskava ega projekt. Äriplaan (hulgimüük) peaks teid saatma teie tegevuse algusest peale. Edaspidi pole lihtsalt aega selle koostamiseks.

Kui soovite oma tööst kasumit teenida, kirjutage iga tegevus üles ja koostage see aasta kohta. Mõelge läbi, mida on vaja kliendibaasi laiendamiseks, kuidas muuta tavakliendid tavaklientideks, pange toimingud paberile kirja. Töötage personaliotsingu süsteemiga, värbage töötajaid, leidke tarnijaid. Selge plaani väljatöötamine võtab minimaalselt aega, kuid säästab tulevikus maksimaalselt aega.

2) Algkapital on valesti jaotatud. Enamik algajaid, kes esitavad küsimuse: “Kuidas avada hulgimüügiettevõte?”, tahavad kõike korraga ja raiskavad seetõttu oma stardiraha irratsionaalselt. Ebaratsionaalsete väljaminekute hulka kuuluvad ultramoodsate seadmete ostmine, kõrge lao üür ja kõrged spetsialistide palgad. Pidage meeles, et äri toob raha eelkõige müügile. Seetõttu on parem kasutada vahendeid müügi-, tarne- ja turustuskanalite arendamiseks.

Äriplaani koostamisel pöörake tähelepanu kõige kulukamatele asjadele. Analüüsige neid ja mõistke, et te ei vaja neid kohe oma töö alguses. Nimekirjast saad maha kriipsutada uue kalli kontoritehnika ja kaasaegse personaalse veebilehe loomise – nende küsimustega tegeled hiljem. Kui saate töötada mitte kontoris, vaid muudes ruumides, keelduge üürimisest. Teil on alati aega oma uude kontorisse kolida.

3. Sihtrühma tähtsuse mõistmise puudumine. Algavatel ärimeestel puudub sageli ettekujutus sihtrühmast ja turu segmenteerimisest. Ja samal ajal on need äris võtmeväärtused. Kui te ei tuvasta oma sihtrühma ega mõista, kellele teie tooted on mõeldud, enne kui hakkate neid müüma, on tõhusa müügiplaani koostamine väga keeruline.

Reklaamikampaania on tõhus siis, kui on selge, kellele see mõeldud on. Mõelge, kellele teie toode on mõeldud? Kui vanad need inimesed on? Kui palju nad keskmiselt kuus teenivad? Kuigi olete kindel, et teie kontseptsioon on huvitav mis tahes elanikkonnarühma jaoks, ei tohiks te kõigile reklaami saata - raiskate aega. Teie ettevõtte edu sõltub sellest, kui täpselt te oma potentsiaalset klienti esitlete.

4. Vähene arusaamine müügi ja turunduse erinevusest. Paljud ettevõtjad ei mõista, mille poolest müük turundusest erineb, ja on kindlad, et need mõisted on praktiliselt sünonüümid. Aga see pole tõsi. Toome näite. Müüja genereerib ja viib ellu hulgimüügi äriideid ning teeb mitmeid toiminguid tagamaks, et inimene ostab tooteid. See on müük. Turundaja tegevused, mille eesmärk on panna ostja teiega ühendust võtma – turundus.

Kui tead täpselt oma sihtrühma, pole reklaamiga probleeme. Saate selgelt aru, kuidas ja kus on kõige parem seda anda. Klientide ligimeelitamiseks on miljon viisi.Ühte ettevõtet reklaamitakse tõhusalt ühe reklaamikampaania abil, teise reklaamimine aga põhineb täiesti erineval kontseptsioonil.

5. Kohene kasumi ootus. Paljud ettevõtjad ei saa aru: ettevõtluses pole kohest tulu. See kehtib eriti nende kohta, kes pole varem selliseid juhtumeid läbi viinud. Ja kui esimestel kuudel pole võimalik kasumit teenida, lõpetavad inimesed äri. Peate lihtsalt olema kannatlik.

Iga äriplaani arvutamisel võetakse arvesse asjaolu, et esimene tegevusaasta ei anna peaaegu mingit kasumit. Lisaks võib see olla väga kallis. Ja alles siis muutuvad kahjud minimaalseks, seejärel vähendatakse need nullini ja paari aasta pärast hakkab valmis hulgimüügiäri tulu tootma. Kannatlikkus on iga äriprojekti alus.

Kuidas hulgimüügiettevõttes müüki suurendada: ideed

Klientide meelitamiseks ja müügi suurendamiseks saate kasutada erinevaid viise. Näiteks:

• Müügijuhtimissüsteemi tõhustamine.
• Püsiklientidega suhtlemine ja nende tööle meelitamine.
• Kvaliteetse reklaamikampaania loomine ja läbiviimine.
• Kliendibaasi suurendamine.
• Potentsiaalsete klientide muutmine tõelisteks klientideks.
• Piirkasumi suurendamine.
• Müügispetsialistide pädev motivatsioonisüsteem.
• Tõhus töö saadaolevate arvetega.

Kõiki neid manipuleerimisi saab läbi viia väikeses ettevõttes spetsiaalsete äritehnoloogiate abil.

Kuidas muuta hulgimüügi ärikliendid potentsiaalsetest tavalisteks

See, kuidas hulgiäri on korraldatud ja milline on selle spetsiifika, on täiesti ebaoluline. Peamine on süsteemne ja pidev müük. Sellega seoses on süsteemi võtmepunktiks müügilehtri arendamine. Pealegi pole oluline mitte niivõrd selle lehtri esitlus, kuivõrd tõhus töö sellega. Põhimõtteliselt läbivad hulgimüüjad 6 müügietappi, millest igaühe juures on oluline klientidega läbi rääkida.

Esimene plokk on klientide arv, kellele juhid helistasid.

Teine plokk on kommertspakkumise saanud huvitatud klientide arv.

Kolmas plokk on klientide arv, kellega kohtuda.

Neljas plokk on inimeste arv, kellega kohtumised on juba toimunud.

Viies plokk on lepingu sõlminud ostjate arv.

Kuues plokk on klientide arv, kes said kauba esimesest saadetisest.

Keda peaksite selle töö tegemiseks usaldama? Ettevõtte kaubandusosakond. Kui rääkida kolmetasandilisest müügiosakonnast, siis esimesel tasandil asuv osakond tekitab voolu ja teeb “külmi kõnesid”. Ta ei osale läbirääkimistel ega dokumenteerimisel.

Kvalifitseeritumad juhid lõpetavad müügi. Samal ajal ei taha kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid reeglina "külmade kõnedega" tegeleda ja on rohkem valmis vestlema püsiklientidega, vormistama dokumente ja vastu võtma tellimusi. See toob kaasa uute inimeste sissevoolu hulgimüügi lõpetamise. Seetõttu on parim võimalus luua kolmetasandiline müügiosakond, kus vastutused jaotatakse selgelt töötajate vahel.

Pärast lehtri visualiseerimist peate kirjeldama igal tasandil olemasolevaid näitajaid. Kui näitajate süstemaatilist mõõtmist ei teostata, alustage selle mõõtmist kohe ja siis saate igal ajal hinnata põhjuseid, miks tulud ei kasva ja müük ei kasva.

Kuidas tuvastada oma müügilehtri nõrgad kohad

Galina Kostina,

Konsultatsioonibüroo "ProfBusinessConsulting" juht

Võttes osa lehtrist, saate aru, kui palju potentsiaalseid kliente liigub järgmisele tasemele. Näiteks teatud etapis toimub lehtri ahenemine. See tähendab, et on mõttekas rääkida nõrgast kohast kogu süsteemis ning saab kiiresti sekkuda ja olukorda parandada.

Näide 1. Juhtide igapäevaste kohustuste hulka kuulub 50 “külma kõnet”, mis kajastub kontrollnimekirjas. Uute ostjate juurdevoolu aga pole. Põhjuseks võib olla "külma kõne" ebaefektiivsus, juhi suutmatus õigel tasemel läbi rääkida või ostja portree algselt vale koostamine.

Näide 2. Tänu külmkõnele tekkis paljudel klientidel teie ettevõtte vastu huvi. Saatsite neile kommertspakkumise (tänu sellele liikusite teise plokki). Ja siin lehter järsku kitsenes, sest klient ei tahtnud kohtuda. Põhjuseks on kommertspakkumise vale koostamine, millest potentsiaalne tarbija lihtsalt ei huvitanud. Fakt on see, et ostjad on sel juhul kogenud ostjad, kes pööravad tähelepanu ainult numbritele, mitte kaubale, mis võib olla kõrgeima kvaliteediga. Seetõttu mõelge, kuidas luua kõige atraktiivsem kommertspakkumine.

Näide 3. Teie töötajatel on regulaarsed koosolekud, te saadate spetsialiste töölähetustele, kuid kõik tulutult – lepinguid ei sõlmita. Vaadake üle läbirääkimismudel, korraldage töötajatele seminare või kursusi, kus nad saaksid omandada vajalikke oskusi. Pärast koolitust hinnake olukorda.

Näide 4. Lepingud sõlmitakse, kuid selles etapis lõpetab ostja teiega koostöö: ta ei esita tellimusi ja saadetisi ei toimu. Vajate kvalifitseeritud juhtide abi, kes teavad, kuidas vastuväidetega töötada ja kellel on suurepärane suhtlemisoskus.

Teave ekspertide ja ettevõtte kohta

Galina Kostina, konsultatsioonibüroo "ProfBusinessConsulting" juht. Ärikonsultant, ekspert väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete müügi ja kasumi suurendamisel. Tal on 18-aastane tippjuhi kogemus suurtes tootmisettevõtetes. Ta jõudis pearaamatupidajast (sealhulgas Wimm-Bill-Dannis) ning majandus- ja arendusdirektorist oma konsultatsiooniagentuuri loomiseni. Omab edukat kogemust sisemiste arendusprojektide elluviimisel, strateegilisel planeerimisel, tootmise laiendamisel, investeeringute finantseerimise kaasamisel. Professionaalsete föderaalväljaannete artiklite autor, koolituste ja meistriklasside juht.

Konsultatsioonibüroo "ProfBusinessConsulting" on professionaalide meeskond, kes on pühendunud väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete kasvu ja tulemuste saavutamise tehnoloogiatele.

Kui kaubandus meie riigis õitses, unustasid paljud ettevõtjad lihtsalt erinevad rahateenimismeetodid, sealhulgas hulgimüügi ilma investeeringuteta. Turumajanduse tekkimise koidikul ujutas riik üle elavaloomuliste noorte inimestega, kes nimetasid end maakleriteks. Ilmus palju börse, kust sai osta kõike, mida süda ihkas, kuid ainult suurtes kogustes.

Maakleri ülesanne oli ostja ja müüja kokku viia, mille eest ta sai oma ausalt teenitud komisjonitasud. Seda tüüpi äri on tänapäeval teenimatult unustatud. Samal ajal on investeeringuteta hulgimüügiettevõte üsna võimeline pakkuma korralikku sissetulekut kõigile, kes soovivad selliseid finantstehinguid teha.

Kuidas alustada hulgimüügiettevõtet ilma investeeringuteta

Kuidas äriskeem töötab? Väga lihtne. Reklaamite Internetis (tasuta), et teil on suur partii mis tahes toodet atraktiivse hinnaga. Peaaegu kohe tekivad huvilised, kes on valmis ostu sooritama. Sinu ülesandeks on kiiresti leida tarnija, kokku leppida hinnad, kaubaveo küsimused ja ettemaksed.

Hinnaläbirääkimised on teema, mida ei tohiks allahinnata. Lõppude lõpuks põhineb see tarnija hinnal, et suurendate marginaali (kulude vahe, mida kasutatakse teie teenuste eest tasumiseks). Saate müüa erinevaid asju lahtiselt nullist alates puidust kuni kaaviari või puuviljadeni.

Esimesed sammud, mida teha

Enne hulgimüügiettevõtte alustamist nullist peate analüüsima turgu ja tuvastama kõige likviidsemad (kiiresti müüdavad) tooted. Kuidas teha kindlaks, millised hulgimüügivõimalused on kõige populaarsemad? Siin pole üldse vaja erinevate pakkumiste turgu süvitsi uurida. Alguses peaksite keskenduma toiduainetele: suhkur, jahu, või, konservid, imikutoidud. Kui leiate odava tootja, saate kõigi nende toodetega nullist palju raha teenida.

Niši valimine

Seejärel peate otsustama, millises nišis oma tööd alustate. Äritegevust on mitut tüüpi:

1. Töö hulgimüügi kogustega, peamiselt väike hulgimüük. Jämedalt öeldes on töö müüja ja ostja kokku viimine ning soetamise ja omavaheliste arvelduste üleandmine. Kui töötate selle skeemi järgi, on hulgimüügiettevõte täiesti võimalik ilma investeeringuteta.
2. Järgmine hulgimüügi tüüp ei erine praktiliselt esimesest võimalusest, välja arvatud see, et tegelete konkreetsete toodete müügiga. Näiteks otsite müüjaid ja ostjaid ainult imikutoidu või lihakonservide valdkonnas. Eeliseks on see, et saate teatud kaupade turgu põhjalikult uurida ja ei raiska oma energiat.
3. Keskmisi ja suuri hulgimüügikoguseid tarnivad otse tootjad ja üsna madalate hindadega. Selles segmendis on vaja mitte ainult otsida ostjat, vaid ka kooskõlastada transpordi ja ettemaksuga seotud küsimusi. Kõige parem on sõlmida käsundusleping toodet tootva ettevõttega.

Lihtsaim viis on alustada tööd väikeste hulgimüügi osapooltega: alustades tööd nullist, see annab võimaluse omandada läbirääkimisoskused mõlema tehingupoolega ning määrata enda jaoks töötasu saamise algoritm.

Pärast seda peate otsustama, millise tooterühmaga töötate. Selleks peate arvestama järgmiste nüanssidega:

1. Eelistatav on keskenduda sellele tööstusharule või tootele, milles olete kõige paremini kursis. Näiteks kui olete lõpetanud metsandusinstituudi, siis on põhjust pöörata tähelepanu puidutööstuse toodetele. Huvilise jaoks pole aga miski võimatu. Ja ilma professionaalse väljaõppeta saate nullist õppida konkreetse toote nüanssides navigeerima.
2. Teine võimalus on uurida kohalikku turgu. Määrake nõudlus konkreetse toote järele. Pöörake tähelepanu hinnastamise protsessile, küsige, millisest piirkonnast kõik kohalikule turule tuleb. Siis on kõik lihtne: otsite tootjat, kes müüks sarnaseid tooteid odavamalt ja pakuks neid võimalusi potentsiaalsetele ostjatele hulgimüügiks.
3. Valides tootegruppe, millega töötate, ei tohiks te keskenduda eksklusiivsetele toodetele, mis on kindlasti nõutud piiratud arvu tarbijate seas. Kiiresti riknevad ja hooajalised kaubad nõuavad ka hoolikamat lähenemist, nii et nullist müügiks ja ettevõtte arendamiseks mõeldud toodete valimisel on kõige parem valida need, mille järele on nõudlus igal aastaajal.

Kas vajate hulgimüügiettevõtte alustamiseks algkapitali?

Hulgimüügiärisse nullist sisenemiseks pole vaja mingeid rahalisi investeeringuid. Algul pole vaja muud, kui internetti, telefoni ning soovi töötada ja raha teenida. Skeptikud võivad hädaldada nii palju kui tahavad veebisaidi kättesaadavuse, hõivatud niššide ja stardikapitali puudumise üle. Hulgimüügiettevõtte hea asi on see, et see ei nõua tegutsemiseks rahalisi investeeringuid. Kõik sõltub ainult teie leidlikkusest ja oskusest inimestega dialoogi pidada.

Kuidas alustada hulgikaubandust?

Hulgimüügiettevõte võib tuua tohutut kasumit. See on üks äritüüpe, kus saate ühe müügiga kindlat kasumit teenida.

Erinevalt jaekaubandusest, kus sissetulek on teatud aja jooksul üks dollar, võimaldab hulgikaubandus teenida sama ajaga sada või isegi tuhat dollarit.

Alates hetkest, kui vahendajatest saavad teie kliendid, ostavad nad teie tooteid koguses, mis on piisav klientide nõudluse katmiseks.

Hulgimüügiettevõtte alustamiseks ei pea teil olema palju kapitali. Kõik, mida vajate, on organisatoorsed oskused oma tarnijate ja ostjate loetlemiseks.

Saate kohe müüa kõik tarnijatelt saadud kaubad oma klientidele. Samal ajal ei pea te ühtegi toodet pikka aega säilitama.

Kuigi te ei pea laoseisu kaasas kandma, soovitame teil müüdavate toodete koopiaid kaasas kanda.

Nii saavad hulgiostjad näha ja tunda teie pakutava toote kvaliteeti.

Hulgimüügiäri edukaks alustamiseks on väga oluline, et müüksite olulisi ja nõutud tooteid.

Olge alati kursis sellega, milliste toodete järele on suur nõudlus, millised tooted on antud hooajal kasumlikud, milline turg on hulgimüügi jaoks asjakohane ja loomulikult teadke müüdava toote jaehinda.

Järgige neid põhisamme ja asute peagi hulgimüügiturul sisse seadma.

Pidage meeles asju, mis teie ettevõtte toimima panevad. Ärge unustage hetkekski neid põhisamme, mis viivad teid eduni.

Kui teie ettevõte kasvab, peate kasutama juhuslikke töötajaid, et kasv ei aeglustuks.

Seda strateegiat järgides saate veeta oma aega võimalikult ratsionaalselt, mis toob teie hulgimüügist tulu.

Samuti peaksite keskenduma oma maine arendamisele selles valdkonnas. Ostjad peavad teadma, mida nad saavad teilt osta. Nii nagu teate, kus piima müüakse, peate ka kliente teavitama, kuhu hulgitoote ostmiseks minna.

Mida rohkem teavet oma toodete kohta ostjatele annate, seda rohkem ostjad usuvad, et on aeg teilt hulgitooteid osta.

Juhised

Uurige klientide kehtivaid ostuhindu ja muid tarnetingimusi. Pole tähtis, et tulete klientide juurde ilma kavatsuseta lepingut sõlmida. Nüüd teete luuret. Saate end tutvustada uue ettevõtte esindajana, kes plaanib seda piirkonda teenindada. Küsige, millega kliendid pole rahul. Kindlasti kogute teavet. Mõned inimesed küsivad hinnakirja ega ütle sulle midagi. Suhtle kindlasti ettevõtte juhiga. Ütle, et saate anda häid tingimusi, kuid peate hindama ligikaudseid mahtusid.

Otsige tarnijaid, arvutage ja hinnake marginaale. Kogutud teabe põhjal saate ligikaudselt hinnata ostude mahtu. Seda läheb vaja läbirääkimistel tarnijatega. Sa pead saama neilt paremad tingimused, kuigi oled alles eelläbirääkimistel.

Tehke oma klientidele pakkumine. Pärast 2. sammu saate teada, kus nad teiste tarnijatega koostööd teevad. Looge kommertspakkumiste pakett, mis võimaldab teil sarnaste seast eristuda. Kasutage ära oma konkurentide nõrkusi. Kui potentsiaalsed kliendid kaebasid tarneaegade üle, saate keskenduda selle teenuse kvaliteedile. Konkurentidel ei saa olema lihtne oma tööd ümber korraldada.

Allikad:

• kuidas töötada hulgimüügiga

Uute laokomplekside loomine on loomulik samm kaubandus- või kaubandus- ja tootmisettevõtte arengu suunas. Hulgimüügiladude omamine piirkondades, kus tegutsevad teie filiaalid või edasimüüjad, on mugav ja tulus. Seega, kui teile kui kuskil avatava esinduse juhile on ettevõtte juhtkond usaldanud lao korraldamise, ärge imestage.

Sa vajad

• - uue hulgilao detailne äriplaan;
• - hoone (mida saate rentida või ise ehitada);
• - vastavalt tehtud arvutustele tellitud laotehnika;
• - personal (5-10 inimest);
• - lubade dokumentide pakett.

Juhised

Koguge kogu teave müügi kohta antud piirkonnas, mõistke nende arengu dünaamikat. Konsulteerige kindlasti kohalike või oma ettevõtte esindajatega. Enne mis tahes sammu astumist lao poole koostage plaan kõige üksikasjalikuma finantsteabega.

Otsustage, milline on lao asukoht, ja alles seejärel otsige laokompleksi jaoks valmis hoone või krunt selle jaoks. Tarneahel koos kõigi detailidega peab olema teie peas – ainult siis saate aru konkreetse asukoha strateegilisest teostatavusest. Kui soovite üürida ruume, veenduge, et see sobib teile vajaliku tüüpi lao ehk hulgimüügiterminali rajamiseks.

Kasutage lao logistika valdkonna konsultandi teenuseid, kui te ise spetsialist ei ole. Kui teil on hoone (ehitatud või renditud), alustage tööd laopinna korraldamisega - jagage see osadeks (laadimis- ja mahalaadimisala, vastuvõtuala, laopind ja komplekteerimisala). Arvutage välja, millist laovarustust vajate – kasutage selleks täielikku teavet käsitletavate kaupade ja materjalide valiku ning nende kaalu- ja suurusomaduste kohta.

Värbage meeskond laotöölisi, kellest hulgilaos töötab päris palju. Peamine on aga laojuhataja, kes siis ise edasiseks tööks inimesi otsib. Vaja läheb kõige konservatiivsema hinnangu järgi viit inimest, vahel teenindab laokompleksi kuni kümme inimest.

Abistavad nõuanded

Ärge käsitlege laotööd teisejärgulise asjana ja usaldage see ainult professionaalidele, proovige kasutada kõiki kaasaegseid laohalduse meetodeid (sh WMS-süsteemi).

Juurdepääsuteed teie hulgilao juurde peaksid olema võimalikult mugavad ja alati vabad, nii et parem on ladu rajada linna serva, et teie transport ei jääks tundideks ummikutesse.

Allikad:

• Hulgilao korraldamine: midagi, mida te ei peaks kartma

On ebatõenäoline, et teil õnnestub väikeste finantsinvesteeringutega alustada hulgimüügiäri. Sellise ettevõtte pädev korraldamine toob aga suurt ja stabiilset kasumit.

Sa vajad

• - stardikapital
• - laos
• - kaubavedu
• - reklaamüritused
• - tarkvara

Juhised

Registreerige oma tulevane ettevõte. Üksikettevõtja ilma juriidilist isikut moodustamata on maksustamise seisukohalt omandivorm. Kui aga plaanite sõlmida suuri lepinguid tehaste ja tootjatega, on eelistatav juriidiline isik nagu piiratud vastutusega ettevõte. Valige mugav ladu. Laokoha valikul arvestage oma lao, selle transpordi ja ladustamise iseärasusi. Juurdepääsu raudteerööpad, liiklemise ja parkimise lihtsus, lao lahtiolekuajad, personali ja laadimistehnika olemasolu – kõik see võib edaspidises töös määravaks saada.

Muutke oma ettevõtte veatult voolujooneline logistika üheks peamiseks konkurentsieeliseks. Oma transpordi olemasolu klientidele kauba kohaletoimetamiseks, tellimuste kiire töötlemine ja täitmine, laopinna asjatundlik korraldamine – kõik need punktid mängivad töö õnnestumises võtmerolli.

Ostke oma ettevõttele spetsiaalne tarkvara, näiteks 1C "Kaubandus + ladu". Selline programm aitab teil kõikehõlmavat laoseisu ja saadetiste haldamist.

Asetage teave oma hulgimüügiettevõtte kohta spetsiaalsetesse kataloogidesse, kollastesse lehtedesse ja kohalikesse Interneti-ressurssidesse. Avage klientide teavitamiseks mitme kanaliga telefoniliin.

Olenemata sellest, kui hästi teie hulgimüügiettevõte on korraldatud, on enamiku jaeklientide jaoks otsustav tegur toote hind. Otsesaadetised tehastelt ja tootjatelt aitavad teil tagada madalaima hinna. Enamus neist on hulgiklientide jaoks erineva hinnatasemega. Esiteks mõjutab hinda sinupoolne aastane maht. Teie eesmärk on hankida teie piirkonna tehasest eksklusiivne toode. Nii saad toote kätte võimalikult madala hinnaga ning välistad ka potentsiaalsed konkurendid sama tootega.

Madala hulgihinna tagamiseks tegelege kulude optimeerimisega. Kehv aja-, transpordi- ja ruumikasutus võib hinda oluliselt mõjutada. Lisaks on mõttekas mõelda ka internetikaubanduse arengule. Interneti hulgimüügi avamine vähendab oluliselt lao- ja kauplemiskulusid ning võimaldab pakkuda paindlikku allahindluste süsteemi ja madalamaid hindu.

Märge

Hoolitsege oma kaupade kaitse ja kindlustamise eest, eriti kui tegemist on pikkade vahemaadega transportimisega. Suure saadetise kaotsiminek võib seada ohtu kogu äritegevuse.

Abistavad nõuanded

Jälgige oma kaupade müügi tähtaega, tagage tootepartiide stabiilne rotatsioon. Kui lattu saabuvad samanimelised kaubad, müüge esmalt varasemad partiid.

Allikad:

• Kauba müügi reeglid hulgikaubanduses

Hulgikaubandus nõuab märkimisväärseid investeeringuid, tõsist konkurentsi ja läbimõeldud logistikakorraldust. Siiski võib hulgimüügiettevõttest saadav tulu, kui ettevõte on õigesti üles ehitatud, ületada kõik teie ootused.

Sa vajad

• - stardikapital;
• - laos;
• - transport;
• - Internet.

Juhised

Tehke oma piirkonnas turu-uuringuid. Tehke kindlaks peamised osalejad piirkonnas, mille olete kaubeldamiseks valinud. Pange tähele oma ettevõtte eripärasid, mis võivad saada konkurentsieeliseks. Selleks võib olla madalam hind, maksete edasilükkamine, soodsad tarnetingimused, kvaliteetne töö piirkonna väikelinnadega.

Hulgimüügiettevõtte korraldamise võtmepunkt on lao logistika silumine. Leia ruumid, mis vastavad Sinu äri kõikidele nõuetele ja Sinu toodete spetsiifikale. Valides tuleks arvestada laotehnika olemasolu, asukoha mugavust, juurdepääsuteede ja raudteede olemasolu, tingimusi ladude hooldamiseks külmal aastaajal, kanalisatsiooni, turvalisust.

Sõlmige lepingud kaupade tootjatega, kellelt tooteid ostate. Täpsustage üksikasjalikult tingimusi: tingimused, pakend, sortiment. Tehke aastaplaan, kuna kaupade tootmine võtab teatud aja. Sätestage kauba vastuvõtmise ja puuduste korral tagastamise tingimused.

Ostke vajalik varustus. Laos töötamiseks vajate vähemalt ühte kahveltõstukit ja nukut. Sõltuvalt toote tüübist saate oma tööd hõlbustada spetsiaalsete laoseadmete abil: taglassüsteemid, virnastajad, tõstukid. Kui plaanite tooteid klientidele tarnida, kaaluge veoauto ostmist.

Looge oma ettevõttele veebisait koos veebipoe funktsioonidega. Nii saad teisteni jõuda ja suuremaid tarneid teha. Hulgipoe loomiseks ei ole vaja luua atraktiivset portaaliliidest ja kulutada selle toetusele palju raha. Peamine on täielik teave saadaolevate kaupade kohta ja laojääkide õigeaegne uuendamine. Looge leht, kasutades ühte tasuta ressurssidest. Sõlmige transpordifirmaga leping. Hulgitarned piirkondadesse toovad head tulu, kuna sel juhul väheneb konkurentsitegur lähedalasuvate sarnaste ettevõtetega.

Video teemal

Märge

Väikesed hulgiostjad on hinnakõikumiste suhtes äärmiselt tundlikud. Järgige pidevat hinnajälgimist, et mitte oma äris maha jääda.

Abistavad nõuanded

Kuna laoseadmed on üsna kallid, kaaluge kasutatud seadmete ostmist. Lisaks tasub kaaluda liisingu ostmise skeeme.

Paljud inimesed unistavad väikese jaemüügiettevõtte avamisest. Idee oma äri ajamisest, enda heaks töötamisest ja teid huvitavate asjade müümisest kõlab täiusliku plaanina. Väikese jaemüügiettevõtte eduka avamise kohta tasub rohkem teada saada.

Sa vajad

• - Äriplaani;
• - ruumid;
• - litsents;
• - arvuti;
• - varustus;
• - kindlustus.

Juhised

Väikeettevõtte asutamise ja juhtimise kohta lisateabe saamiseks osalege kohalikus ülikoolis või ühingus erikursustel. Mida rohkem teate ja proovite enne oma juhtumit õppida, seda paremini olete probleemidega silmitsi seistes ette valmistatud.

Planeerige oma äri väikseima detailini. Mõelge kõigele alates rahastamisest ja poe asukohast kuni müüdavate toodeteni. Kirjutage üksikasjalik äriplaan ja esitage see pangale läbivaatamiseks. Kui soovite saada ärilaenu, peate esitama täiusliku äriplaani.

Valige oma poe asukoht ja nimi. Võimalik, et peate kontrollima valitud piirkonna tsoneerimiseeskirju, et teada saada, millised ettevõtted võivad seal asuda ja millistel tingimustel.

Hankige oma ettevõtte ja/või selle rentimise jaoks sobivad litsentsid ja load. Teil on vaja ka kindlustust ja maksudeklaratsiooni esitamist. Neid samme saab kiiremini lõpule viia, kui teete koostööd oma piirkonna väikeettevõtete ühendusega.

Palgake töötajaid alles pärast seda, kui teie plaan on kinnitatud, kõik vajalikud paberid on laekunud ja kõik maksud on selgeks tehtud. Kui hakkate töötajaid palkama, tähistab see teie ettevõtte käimalükkamise etappi.

Tellige oma poodi vajalik arv tooteid. Varuge esmalt need tooted, mis lähevad kiiresti müüki ja olete selles kindel.

Video teemal

Allikad:

• 40 turundusideed jaekaupluse jaoks

Stabiilse nõudluse ja ärisuhete jätkusuutlikkuse seisukohalt on b2b sektori äril vaieldamatu eelis. Väljakujunenud ühendused ja väljakujunenud turustuskanalid võimaldavad hulgimüüjatel püsida pinnal ka kriisi- ja stagnatsiooniajal.

Juhised

Kui otsustate korraldada hulgimüügi, valige kõigepealt nišš, milles kavatsete töötada. Hea, kui sul on eelnevalt ettekujutus, kuidas on valitud valdkonnas tavapärane äriprotsess üles ehitatud. See muudab turule sisenemise lihtsamaks. Kui ei, siis uuri esmalt, kuidas on kõik müügiahelas osalejad omavahel seotud. Üksikasjalik uuring võib võtta kaua aega. Selle vajalikkust on aga raske üle hinnata. Selle tulemuste põhjal ei esinda te mitte ainult hulgikaubandust seestpoolt, vaid saate ka kainelt hinnata oma tugevusi ja võimalusel ka valitud ideest loobuda.

Kui usaldus kaalub üles kõik vastuargumendid, alustage sobivate ruumide otsimist, tarnijatega läbirääkimisi ja valitud tegevuse vormistamist. Kõigis neis numbrites on palju nüansse ja väiksemaid ülesandeid. Nii et näiteks ruumid peavad mitte ainult pakkuma kauplemismugavust, vaid vastama ka järelevalveasutuste nõuetele. Lisaks on neil teatud tehnilised omadused ja mugav asukoht. Otsing, valik ja läbirääkimised tarnijatega, registreerimine föderaalses maksuteenistuses on samuti üsna ulatuslikud küsimused. Ideaalis on parem teha seda kõike korraga. Nii saate säästa aega ja raha.

Kui põhiküsimused on lahendatud, rendileping vormistatud ja olete valmis tooted saatma, asuge tõsiselt müüki otsima. Rangelt võttes oleks pidanud hakkama müüki otsima juba enne esimest sammu. Lõppude lõpuks, kui toote järele on nõudlus garanteeritud, pole ülejäänud äriprotsessi ülesehitamine nii keeruline. Klientide leidmiseks on palju võimalusi ja enamik neist sõltub teie valitud kauplemisnišist. Üldiselt saatke välja, proovige kohtuda suurettevõtete ostuotsustajatega. Mitme suurkliendi peale terve äri üles ehitada on keeruline, kuid täiesti võimalik. Samuti võite leida loomingulisi viise turule sisenemiseks. Ja ärge kunagi lõpetage uute müügikanalite otsimist. Üldkäive on palju tihedamalt seotud saadava kasumiga kui teistel äridel.

Kodutalu – väikestest maaaedadest luksuslike maaaedadeni – on saavutamas uut populaarsuse lainet. Maastikukujundusest saab lemmikhobi ja taimede eest hoolitsemine on meeldiv viis stressi ületamiseks. Seetõttu toob aiandustoodetega seotud äri stabiilse sissetuleku.

Sa vajad

• - ruumid;
• - stardikapital.

Juhised

Leidke aiakeskuse jaoks koht. Tänapäeval on selle kategooria toodete valik üsna suur, nii et jaemüügipinna suurus sõltub ainult teie võimalustest: saate selle alati täita piisava hulga toodetega. Soovitav on valida ruumid suures kaubanduskeskuses või linna ääres asuvas hoones. Suvilate ja majapidamiskruntide omanikel on mugav osta vajalikke kaupu teel oma maamajja. Lahendage tulekaitse, kanalisatsiooni, küttega seotud probleemid. Kui kavatsete taimi müüa, veenduge, et mõnes müügikohas oleks võimalik hoida teatud temperatuuri.

Otsige oma kaubanduskeskuse tarnijaid. Optimaalne on sõlmida lepingud mitme erinevatele toodetele spetsialiseerunud ettevõttega. Reeglina tuleb praeguse sortimendi säilitamiseks ette tellida aegsasti enne hooaja algust.

Looge tootevalik sihtrühma analüüsi põhjal. Kui sihite väikeste aiatükkide omanikke, keskenduge odavatele tööriistadele, seemnetele, istikutele, majapidamismaterjalidele ja aiatööriistadele. Omaette kategooria võivad moodustada ka kallid seadmed: muruniidukid, vihmutid. Kui teie pood asub suure suvilaküla lähedal, on soovitatav sortimenti tuua haruldased taimed, vitstest mööbel, maastikukujunduse dekoratiivelemendid ja aiaarhitektuur.

Tutvustage oma aianduskeskuses disainerite teenuseid. Tänapäeval on selle positsiooni järele suur nõudlus. Selline teenus ei pea olema kallis, sest luues kliendile maastikukujunduse projekti, saate müüa palju rohkem oma poe tooteid.

Märge

Pöörake tähelepanu taimede ja seemikute pidamistingimustele. Enamik neist vajab spetsiaalset mikrokeskkonda, aga ka spetsiaalset toitmist, ilma milleta võivad nad surra.

Abistavad nõuanded

Tutvustage oma sortimenti juhukliendile mõeldud tooteid: piknikuvarustus, potililled, nõud, aksessuaarid.

Tavainimene seostab supermarketisse sõitmist üha enam järjekordade, ummikute ja raskete kottidega. Kõige vajalikumate toodete koju saamine on enamiku ostjate jaoks suurepärane lahendus. Sellepärast online pood tooted võivad teenida stabiilset sissetulekut ja neil on suurepärased arenguväljavaated.