Rõivaste ja jalanõude järele jääb alati vajadus ja seda võib suure kindlusega väita. Vaatamata riigi kriisile ja rasketele majandusaegadele ei lakka kingapoed olemast. Seetõttu ei saa me ignoreerida sellist tulusat äriideed nagu kingapoe nullist avamine. Tänases artiklis jagame teiega kaasaegse kingaäri edu saladusi.

Igaüks meist ostab pidevalt kingi ja riideid. Ka väikese eelarvega pere kulutab riietele keskmiselt umbes 30% oma kuusissetulekust. Inimesed ostavad uusi kingi erinevatel põhjustel. Esiteks on see hooajaline; te ei kanna suvel saapaid ja talvel kingi. Teiseks on see mood, paljud jälgivad seda väga hoolikalt ja uuendavad pidevalt oma garderoobi. Lisaks peate ostma uue kingapaari, kui vana on juba kulunud ja lastejalatsite puhul kitsaks jäänud. Seega võime teha ilmsed järeldused, et ka kõige kokkuhoidvamatel inimestel tuleb aeg-ajalt mõni uus kingapaar või saapad siiski osta. Seetõttu võib kingapoe avamist pidada suurepäraseks äriideeks.

Kuidas avada kingapood nullist?

Kindlasti mõtleb iga pürgiv ettevõtja, kust saada raha ja kui palju maksab kingapoe avamine?

Kõik saavad suurepäraselt aru, et oma ettevõtte nullist avamine on üsna keeruline, seega pole nii palju inimesi, kes üritavad oma ettevõtet alustada. Kingapoe puhul on kaupade ostmiseks, kaupluse rentimiseks ja töötajate palkamiseks vaja märkimisväärset stardikapitali. Kuid ärge heitke meelt, sest pole ebareaalseid ülesandeid, on ainult vale mõtlemine.

Kust ma saan raha?

1. Pangalaen. Ettevõtte avamiseks vajaliku summa saate pangast, esitades ja täites kõik vajalikud dokumendid. Kuid väärib märkimist, et see raha saamise võimalus ei ole väga usaldusväärne, arvestades kõiki riske, mis võivad teie enda ettevõtte korraldamisel tekkida. Soovitan enne nii olulise sammu astumist kõik hoolikalt läbi mõelda.
2. Abi riigilt. Riigi noortele ettevõtjatele on spetsiaalselt välja töötatud rahalise abi programm. Raha saamiseks peate olema töötuna arvel, koostama äriplaani ja esitama kõik vajalikud dokumendid selle riigiabi kogumiseks.
3. Ühine kaupluse avamine. Kui stardikapitali napib, võid leida endale partneri, kes investeerib osa oma rahast ühise äri arendamisse. Nii on teil alustuseks vajalik summa, millest piisab kingapoe avamiseks.

Ettevõtte registreerimine

Tegevuse alustamiseks peate oma ettevõtte registreerima. Selleks peate koguma ja täitma kogu dokumentide paketi.

Kingapoe avamise dokumendid ja load:

• Ettevõtte riikliku registreerimise tunnistus (IP või LLC);
• Tegevuse liigi registreerimine maksuteenistuses;
• TIN-sertifikaat;
• Ettevõtte põhikiri juriidilise isiku (LLC) registreerimise korral;
• Ruumi üürileping või tõend, mis kinnitab ruumide omandiõigust;
• Müüdavate kaupade valik on Rospotrebnadzoriga kokku lepitud;
• Tuletõrje ruumide käitamise load;
• Sanitaar-epidemioloogilise talituse load, mis kinnitavad ruumide ja seadmete vastavust kõigile sanitaarstandarditele.

Sertifikaadid müüdud kaupade kohta

Tasub teada, et igal spetsialiseeritud jalatsipoel peavad olema müüdavate toodete kvaliteeti ja ohutust kinnitavad sertifikaadid. Seadusandlike normide kohaselt kuuluvad kohustuslikule sertifitseerimisele järgmised jalatsite tüübid: kummist ja nahast, nii laste- kui ka erijalatsid.

Järgmiste jalatsite puhul tuleb esitada vastavusdeklaratsioon:

1. Kumm (va lastele);
2. Spordirõivad (tossud, mokassiinid jne);
3. Yuft- ja kroomitud kingad (v.a lastele);
4. Tekstiilist pealispinnaga tooted (vilt), sünteetiline nahk, välja arvatud sõjaväenahk;
5. Vabaajajalatsid kunstnahast pealisega.

Video teemal

Kingapoe formaat

Enne kui asute ülepeakaela ärisse, peate otsustama oma müügikoha vormingu üle, nii-öelda valima suuna. Loomulikult võite korraga müüa laste-, naiste- ja meeste kingi, kuid sel juhul peate midagi ohverdama ja reeglina on see kauba kvaliteet.

Lastejalatsite pood

Spetsialiseerunud lastejalatsite poe nullist avamine on suurepärane äriidee, mis väärib üksikasjalikku analüüsi. Et see teile selgem oleks, annan teile mitu argumenti, mis veenavad teid selle suuna tasuvuses.

Miks on kasulik müüa lastejalatseid?

1. Lapse jalad kasvavad väga kiiresti, nii et peate pidevalt ostma uue kingapaari;
2. Lastejalatseid erinevalt täiskasvanute omadest enamasti ei parandata, vaid ostetakse kohe uued;
3. Keskmiselt on isegi väikesel lapsel palju rohkem jalatseid kui täiskasvanul: saapad, saapad, sandaalid, sussid, tossud, kingad, varujalatsid ja see on puudulik nimekiri.

Seega võime järeldada, et isegi keskmise sissetulekuga inimesed kulutavad regulaarselt teatud summa raha lastejalatsite ostmisele. Pole saladus, et täiskasvanud ohverdavad end sageli, kuid nad ostavad lapsele vajalikke asju. Seetõttu on järeldus ilmne: lastejalatsite müük on tulus äri.

Naiste kingapood

Naiste kingad on väga populaarsed igal ajal aastas. Erinevalt meestest ei peatu daamid ühe kingapaari või saabaste juures ning lisavad võimalusel oma garderoobi kindlasti uue mudeliga. Seetõttu pole naiste kingapoe avamine vähem tulus kui lastejalatsite müük.

Meeste kingapood

Kui otsustate meeste kingapoe avada, peaksite teadma, et nõudlus nende järele on palju väiksem kui laste või naiste kingade järele. Kuid see ei tähenda, et see valdkond oleks kahjumlik, selle ainus puudus on ettevõtte pikem tasuvusaeg.

Olles otsustanud pistikupesa vormingu, võite alustada selle asukoha valimist.

Kus avada kingapood?

Klientide meelitamine on iga ettevõtja põhiülesanne. Mida tuleb teha ostjate leidmiseks? See on õige, tekitage neis huvi tulusate kampaaniate vastu, köitke nende tähelepanu ereda sildi ja müügikoha hea asukohaga.

Parim on avada kingapood rahvarohketes ja tiheda liiklusega kohtades. Näiteks on kasulik avada jaemüügipunkt kesklinnas või äripiirkonnas, rentides ruumi suures kaubandus- või meelelahutuskeskuses.

Ruut. Võimalusel on soovitav üürida vähemalt 40 ruutmeetri suurune pind. m., et mahutada suur kaubasortiment.

Kui teil pole raha kesklinnas koha rentimiseks, võite avada kingapoe kohalikul turul või linna elamurajoonis, tavaliselt on sellistes kohtades üsna tihe liiklus. Asukoha valikul arvestage ostjate maksevõimega. Nõus, on rumal avada luksuslik kingapood elamurajoonis.

Varustus

Kauplus peab olema korralikult sisustatud, et kliendid saaksid kaubale ligi, tunneksid end mugavalt poes ringi liikudes ja endale meelepäraseid jalanõusid jalga proovides.

Vajalik varustus:

• Vitriinid on koht, kus kuvatakse tootenäidised;
• Riiulid kingadega kastide jaoks;
• riiulid;
• Pehme mööbel (diivan, poufid mugavaks kingade paigaldamiseks);
• Peeglid. Need tuleb asetada jala kõrgusele, et ostja saaks proovitavat mudelit väljastpoolt hinnata;
• Varustatud müüja koht (laud, toolid, kassaaparaat, arvuti).

Palgatud personal

Sõltuvalt kaupluse piirkonnast valige klientide teenindamiseks vajalik arv töötajaid.

Kui avate väikese jaemüügipunkti, piisab ühe või kahe müügikonsultandi palkamisest vahetustega töötamiseks.

Kui avad suurt kauplust, siis tasub lisaks palgata juhataja, koristaja ja vajadusel turvamees.

Teie kasum ja jaemüügipunktide liiklus sõltuvad otseselt müügikonsultantide tööst. Seetõttu olge personali valimisel vastutustundlik. Müügikonsultant peab olema välimuselt meeldiv, tootevalikut väga hästi tundma, olema klientide suhtes tähelepanelik ja sõbralik.

Kaupade sortiment ja ost

Nagu eespool märgitud, saate kaubelda kas ühte tüüpi (näiteks lastejalatsid) või kõigi jalatsidega korraga. Sõltuvalt valitud suunast otsustage tootevaliku üle.

Kingad on toode, mis muutub aastaaegadega. Võtke seda arvesse ja pakkuge oma klientidele praeguseid mudeleid. Lisaks korraldage allahindlustega talve- ja suvejalatsite müüki – see meelitab ligi täiendavaid kliente.

Tooteid tuleks osta ainult usaldusväärsetelt tootjatelt. Ärge laske end petta madalatest hindadest ja ostke kahtlaste kaubamärkide kingi, parem on keskenduda kvaliteedile.

Reklaam

Hästi väljatöötatud reklaamikontseptsioon aitab teil kliente meelitada. Olenevalt müügikoha asukohast on reklaamikulud oluliselt erinevad. Näiteks kaubanduskeskuses piisab eredast sildist kaupluse nimega ja hästi kujundatud vitriinist. Mis puudutab linna elamurajoonis asuvat kauplust, siis tasub sellest kliente teavitada, jagades müügikoha aadressiga voldikuid, samuti postitades kuulutusi rahvarohketesse kohtadesse.

2014. aastal hinnati Ebay või muude teenuste eksklusiivsete tossude edasimüügituru väärtuseks miljard dollarit. 16-aastase Benjamin Kapelušniku jaoks oli sama aasta märkimisväärne. Ta varustab tossudega DJ Khaledi, Chris Browni ja Kanye Westi, teenides sadu tuhandeid dollareid.

Kapelushnik on üks populaarsemaid eksklusiivsete spordijalatsite edasimüüjaid, kellel on otsene juurdepääs räpitööstuse staaridele. Tema võime võimalikult lühikese ajaga kõik tossud kätte saada on andnud talle USA hip-hopi pidude oodatud külalise maine. Kuid vaatamata sellele jääb ta üsna tagasihoidlikuks tüübiks, kes õpib kodus ja kasvatab oma nooremat venda. Ja ekspertide sõnul teenib ta aastas kuni 300 tuhat dollarit.

Kuidas ühest tossupaarist said tuhanded

Kui viienda klassi õpilane Benjamin Kapelushnik sai oma emalt oma esimese paari piiratud väljalaskega LeBron Galaktikaid, ei olnud ta sellest vaimustuses. Florida põliselanik, kelle vanemad kolisid Venemaalt USA-sse, hoidus tossude "kummardamise" kultusest eemale. Kui ta aga uute jalanõudega kooli tuli, sattus ta kohe tähelepanu keskpunkti. Ja üks tema sõber küsis, kui palju Kapelushnik on nõus galaktikaid müüma.

Koolipoiss oli üllatunud, kuid kasutas olukorda ära ja palus emal veel ühe paari tosse osta. Selle tulemusena müüs ta mõlemad maha ja säästis teenitud raha uue idee elluviimiseks.

Järgmised kolm aastat töötas ta osalise tööajaga autopesijana, jalutas võõraste koertega, käis ukselt uksele ja müüs raha teenimiseks kommi. Umbes samal ajal õnnestus tal leida 400 dollari eest piiratud väljalaskega LeBron X MVP tossud ja need kohe 4000 dollari eest sõbrale edasi müüa.

Kui Kapelushnik otsustas, et on piisavalt raha säästnud, hakkas ta maksma sõpradele 50 dollarit, et nad seisaksid poe järjekordades ja ostaksid neid jaehinnaga, ning müüs need edasi 30–40% kõrgema intressimääraga.

Sellise äri edu seisneb selles, et inimesed on harva nõus järjekorras seisma või suvaliselt poodides ringi jooksma, otsides piiratud koguses tosse. Lihtsam on osta edasimüüjatelt, kui maksate lisaprotsenti.

Alguses oli äri aeglane – kogenematul teismelisel oli raskusi konkureerimisega teiste müüjatega, kellel olid tossumüüjatega otsesed sidemed. Pöördepunkt saabus 2014. aasta lõpus, kui Kapelushniku ​​tuttav tutvustas teda räppar DJ Khalediga.

Ta tellis kuus paari Air Jordan Ultimate Gift of Flighti ja sai teismelisega sõbraks, hinnates tema ettevõtlusoskusi. Koos alustati saateid Snapchatis, kus Khaled on väga populaarne, ja pidudel käimist.

Teismelise sõnul peavad paljud teda ekslikult Khaledi pojaks - neid nähti nii sageli koos.

Ühel päeval Snapchatis saadet tehes mullivannis istudes küsis räppar teismeliselt, kuidas äril läheb. Õpilane vastas, et asjad lähevad "pommiliselt". "Mulle meeldib," vastas Khaled rahulolevalt. Postitus läks viiruslikuks ja muutus meemiks ning teismelisel tekkisid sidemed tossutööstuse salajaste esindajatega. Ta ei pidanud enam jalanõude järjekorras seisma – ta hakkas neid otse saama.

Möödus väga vähe aega ning kuulsad sportlased ja hip-hopi staarid hakkasid Kapelushniku ​​poole pöörduma. Nende hulgas olid DJ Carnage, Kanye West ja Chris Brown. Teismelise sõnul ostab mõni klient korraga kuni 20 paari, mistõttu tekkis tal harjumus osta tosse suures koguses.

Peod, kasumid ja tulevikuplaanid

Edu lainel avas Kapelushnik oma veebisaidi The Sneaker Don. Ettevõte kasvas kiiresti ja mingil hetkel mõistis teismeline, et tal on raske tööd kooliga ühendada.

Kapelušnik tõusis kell kuus hommikul, et tellimusi esitada, läks kooli ja õppis kaheksa tundi. Sellest oli vähe kasu - tundides oli ta pidevalt segane, mõtles ärile ja suhtles klientidega.

Selle tulemusena läks teismeline koduõppele, kuigi nüüd lahkub ta kodust veelgi sagedamini. Teda võis näha räpparite Travis Scotti, Lil Yachty, Young Thugi ja modell Kendal Jenneri pidudel. Viimane leidis aset Los Angelese pilvelõhkuja OUE Skyspace 70. korrusel. Seal kohtus noor ärimees Kim Kardashiani, Jaden Smithi (näitleja Will Smithi poeg) ja Dennis Grahamiga (räppar Drake'i isa). Hiljem sõbruneb ta esineja endaga.

Ettevõtja kinnitab, et kui tema sortimendis pole vajalikke tosse, saab ta need igas suuruses ja värvitoonis 24 tunni jooksul. Kuulsuste jaoks võib ta hankida kingad, mis ametlikult välja antakse näiteks alles kahe nädala pärast.

Vaatamata sellele, et Kapelushnik suhtleb paljude kuulsate inimestega, peab ta Khaledit oma mentoriks, kes aitas tal kuulsaks saada. Teismelise sõnul ostab esineja temalt mitu paari iga uut mudelit tosse.

Benjamin ütleb, et ta ei tarvita narkootikume ega alkoholi, ei kuluta asjatult raha ning käib pidudel kasulikke sidemeid looma. Lisaks viib teismeline tihti tehingutele kaasa oma 9-aastase venna ja kutsub teda naljaga pooleks oma mänedžeriks. Ta kirjeldab end kui rahuliku iseloomuga inimest, kes jääb kuulsusele vaatamata sõbralikuks ja sõbruneb kergesti.

Kapelushnik koos DJ Khalediga (keskel). Foto isiklikust Instagramist:

Tellimustega toimetulemiseks palkas Kapelušnik neli täiskohaga inimest. Meeskond teenib mitu tuhat dollarit päevas. Teismeline tossude tarnijat ei avalda, kuid väidab, et on selles valdkonnas väga mõjukas inimene. Ta ei räägi ka kogutuludest. Teenuse StockX esindajate sõnul teenib teismeline aastas 200–300 tuhat dollarit.

Kapelushnik ütles, et tema kollektsioonis on 4–5 tuhat paari tosse, selle kogumaksumus on üle miljoni dollari ja kalleim paar maksab veidi rohkem kui 30 tuhat dollarit. 2017. aasta lõpuks plaanib teismeline avada poed Miamis, Los Angeleses, New Yorgis ja Chicagos.

2016. aasta suvel teatas ta, et soovib omandada kõrgharidust. Eriti köidab teda Yale'i ülikool, mis on USA üks prestiižsemaid. Benjamini sõnul on ta juba edu saavutanud, kuid haridus aitab tal kaugemale jõuda. Ja saate äri ajada eemalt.

Viimasel ajal on Kapelushnik salvestanud vloge ja tema elust on plaanis teha telesaade. Võib-olla soovib teismeline sel viisil oma eakaaslasi inspireerida. Ühes oma intervjuus soovitas ta juba noortel oma unistuste poole püüelda ja teha alati seda, mida tahavad.

Kapelushnik koos räppar Famous Dexiga. Foto isiklikust Instagramist:

"Inimesed ütlevad, et kui sa armastad seda, mida sa teed, oled sa selles automaatselt edukas. See [tossude müük] sai alguse hobist ja mulle meeldib seda teha. Nii et see viis mind sinna, kus ma praegu olen.

Inimesed peaksid tegema seda, mis neile meeldib ja mille vastu neil on kirg. Kui keegi ütleb: "Sa ei saa seda teha", siis peate veelgi rohkem pingutama, et tõestada vastupidist.

Benjamin Kapelushnik, ettevõtja

Meie äri on linna Instagrami kaubamärgiga tossude pood. Ta esindab Instagrami kontot, mille kaudu müüakse tänu meie läbirääkimistehnoloogiatele tosse. Meie poe sortimendis on Nike, Adidas, Reebok, Puma, Asics, New Balance, Skechers, Vans, Converse, Timberland ja teiste kaubamärkide originaaltossud. Selle ettevõtte juhtimiseks ei vaja te ladu ega isegi kontorit. Piisab Interneti-ühendusega telefonist.

Teie klientide tellimused tarnitakse, nagu ka traditsioonilistes veebipoodides, pärast seda, kui ostja on teinud ettemaksu. See võimaldab teil minimeerida äritegevuse kulusid.

Oma töö käigus oleme välja arendanud sidemed tossude tarnijate ja tootjatega. See võimaldab meil osta tehastest täielikult sertifitseeritud jooksujalatseid ületamatult madalate hindadega.

Pakume oma frantsiisivõtjatele oma linnas veebipoe avamist ja haldamist.

Falco tossupoe formaat

Instagrami pood on töötav Instagrami konto, kus korraldatakse tutvustusi, uuendatakse sortimenti ja suheldakse klientidega. Konto genereerib tänu reklaamitööle potentsiaalsete klientide rakendusi, peate vaid klienti nõustama ja esitama tellimuse ostja valitud toote tarnimiseks.

Frantsiisipakkumine Instagrami tossupoele “Falco”

Falco frantsiisiäri avamiseks vajalikud investeeringud

Investeeringute alustamine: 45 000 rubla
Tagasimakse periood: 1-2 kuud
Keskmine käive kuus: 100 000 rubla
Kasutustasud: puuduvad
Ühekordne tasu: 45 000 rubla
Muud jooksvad maksed: mitte ühtegi

Saada päring

Falco edulugu

2015. aasta– Tomskis avati ketside veebipood

2016. aasta– punkti kasum kasvas 10 korda

2016. aasta– esimene frantsiisipood avati Astanas (Kasahstan)

2017. aasta detsembri seisuga– võrgustik on kasvanud 3 korda, 22 frantsiisipartnerit

2018. aasta jaanuari seisuga– esimene partner Araabia Ühendemiraatidest (Dubai)

2018. aasta märtsi seisuga– 34 frantsiisipartnerit

2018. aasta juuli seisuga– 43 frantsiisipartnerit

2018. aasta novembri seisuga– 61 frantsiisipartnerit

2019. aasta veebruari seisuga– 92 frantsiisipartnerit

Kõik vajavad kingi ja enamik meist ostab isegi rohkem, kui vaja. Aga kuidas müüa kingi inimestele, kellel need juba on? Poes või internetis? (vaatame mõlemat võimalust). Vastus on teadmiste ja naeratusega. Meie nõuannete abil saate meelitada uusi kliente, kellest saavad regulaarsed kliendid, tagades seeläbi teie ettevõtte edu.

Sammud

1. osa

1. Tunne oma toodet paremini kui oma klienti. Teie klient tuleb teie juurde teadmiste, kogemuste ja parimate kingade saamiseks. Sellises olukorras peate olema ekspert. Ärge lihtsalt näidake kingi, vaid aidake neil toote kohta midagi uut õppida. Mis materjalidest see on valmistatud? Mis hooajaks see on? Mis ajendas selle loomise?

   • Võib-olla peaksite neile pakkuma "midagi teistsugust", kui esimene paar, mis neile meeldis, ei töötanud. Oma entsüklopeediliste teadmistega peaksite pakkuma ja kindlasti leidma midagi, mis neile meeldib.

2. Uurige, kes on teie tarbija ja mida nad otsivad. Aja jooksul õpid tasapisi ära tundma kliendi tüüpi. Õpid ära tundma kliente, kes kavatsevad osta, ja neid, kes lihtsalt jalutavad, kes teavad täpselt, mida nad otsivad, ja neid, kes pole veel valikut teinud. Esitage neile küsimusi. Saage nendega tuttavaks. Kui teil on kliendi kohta teavet, säästab see lõpuks tema aega ja raha!

   • Teie eesmärk on kohtuda iga teie poodi siseneva kliendiga ja nende rahulolu rahuldada. Naeratus ja pealetükkimatu suhtlemine. Andke neile aega poe hindamiseks ja seejärel küsige, kuidas saate aidata.

3. Laske kliendil istuda jalatseid proovima. Proovige vasakut ja paremat paari, et veenduda nende suuruses. See võib olenevalt kaubamärgist erineda. Kui klient istub, küsige, milleks jalatseid kasutatakse, et määrata kindlaks kliendi vajadused ning parandada teie ja teie poe kasutuskogemust.

   • Kaasa igaks juhuks vajaminev paar, samuti paar suuremas või väiksemas mõõdus (eriti kui ostja nimetab kaks suurust korraga).

4. Paku valikut. Oletame, et klient tuleb teie juurde ja otsib paari matt alasti kontsaga. Ta näitab teile kinga ja palub teil tuua talle teine ​​tema suuruses. Kui otsite õiget paari, võtke paar sarnast, mis talle võiks meeldida. Ta ei pruugi ideaalset vastet otsides isegi teisi märgata.

   • Kui teil on kingi, mida näitusel pole, on kõige parem teada oma inventari nagu oma viit sõrme.

5. Teavitage oma kliente toodetest. Andke neile teada kvaliteedist, moekast stiilist, mugavusest ja hinnast. Andke neile võimalus valida ja allahindlussüsteem. Kui teate selle kingapaari kohta kommentaare, jagage neid oma uue kliendiga. Andke talle teada, mida teised kliendid arvavad, kas see on ülimugav või et see paar on näiteks parem kui mõni teine.

   • Täna on igasugune teave saadaval. Seal on mobiilirakendused, mis vastavad kõigile meie küsimustele. Esitage neile kogu teave, see takistab tõenäoliselt tagastamist ja teie kliendid jäävad ostuga igati rahule.

   2. osa

   Jalatsite müük e-poes

   1. Tehke kauba inventuur. Kingade müümiseks peavad need laos olema. Saate neid osta otse edasimüüjalt või teha kingad ise. Veenduge, et saate selle hea hinnaga!

      • Teil on vaja laia valikut ja suurt hulka suurusi. See on suur investeering, eriti kui te ei saa kaupa kiiresti müüa. Kui teil pole mitu tuhat dollarit, tehke koostööd suure kingamüüjaga, kes võib teie teenuseid vajada.

   2. Avage pood veebis. Tänapäeval saab seda teha peaaegu igaüks. Olenemata sellest, kas teil on kolm paari kingi või 30 000, saate oma toodet veebis pakkuda. Teil on vaja virtuaalset poodi; Siin on suurimad esindajad:

      • Teie enda veebisait
      • müüa läbi eBay
      • kaupade veebipood Etsy
      • Craigslistissa
      • Interneti-müügikampaania

   3. Lisage tootekirjeldusse kogu vajalik teave. Keegi ei osta kingi, kui ta neist midagi ei tea. Kui kirjelduses pole piisavalt teavet, takistab see ostu sooritamist ja saiti peetakse kahtlaseks. Mõelge oma kodulehte või reklaami luues, miks müüja annab tahtlikult valeinfot? Siin on, mida kaaluda.

      • Palun märkige tootja originaalsuurused ja nende rahvusvahelised ekvivalendid. Kui originaalmõõt ei ole teada, märkige palun toote pikkus ja laius seest ja väljast.
      • Kirjeldage võimalikult täpselt värvi, tüüpi (õhtune, vabaaja, sport jne) ja stiili.
      • Loetlege materjalid, millest kingad on valmistatud, ja kirjeldage võimaluse korral kujundust.
      • Kui kingad ei ole uued, märkige seisukord ja märkige puudused.

   4. Lisage igale kingapaarile paar fotot. Fotod peavad olema selged, hästi valgustatud ja kõikidest nurkadest. Suurus pole siin nii oluline. Kingaostjaid kipub rohkem stiil huvitama, seega on fotod ise selles etapis olulised.

      • Palgake "heade" fotode saamiseks fotograaf. Need peaksid olema realistlikud ja esitama toodet parimas võimalikus valguses. Iga paar tuleks asetada valgele taustale, et iga detaili saaks vaadelda erinevate nurkade alt.

   5. Lisage teave kaubamärgi spetsiifiliste omaduste kohta. Mõnikord erinevad kaubamärgid suuruse real (viimase pikkus ja laius) normist. Sel juhul on vaja ära märkida sellised tunnused nagu talla kasulik pikkus – sisetalla pikkus kannast varbani. Sama kaubamärgi suurused A 9 või 39 võivad üksteisest oluliselt erineda.

      • Isegi väikesed erinevused on olulised, eriti veebist ostes. Kui märgite teabe sisetalla pikkuse kohta, saate vältida ostjate tarbetuid küsimusi.

   6. Kui räägite kasutatud jalanõudest, palun esitage võimalusel täpne kirjeldus ja dokumentatsioon. Ei ole vaja kirjutada “hoolekalt kantud” või “kantud”, selgitage ostjale, kuidas neid kasutati: “kantud kaks korda; Kannal esineb turvise kulumist ja mõningaid väiksemaid kriime, kuid nahkpealne on suurepärases korras. See paneb kliendi kohtlema teid vastutustundliku ja ausa müüjana.

      • Palun lisage fotod kõikidest defektidest või kulumisest. Ja siis ei tunne ostjad, et nad ei olnud hästi informeeritud või petetud.
      • Mida üksikasjalikum on teie teave, seda atraktiivsem on see teistele.

   7. Pakkuda transporditeenust. Kui teie kingad on mõistliku hinnaga, kuid saatmiskulud kõrged, leiavad teie kliendid muud meelelahutust mõistlikumate hindadega. Paku neile mitut võimalust, alates ülikiirest kohaletoimetamisest kuni odavama variandini, mis pole nii kiire. Veenduge, et kingad jõuaksid ostjani ilma vigastusteta.

      • Mõnikord saab kulude vähendamiseks kingi tarnida ilma karbita. Hea, kui ostjal on rohkem kui üks tarnevõimalus. Las ta valib, kas ta soovib toodet originaalkarbis või, vastupidi, soovib raha säästa.

   3. osa

   Ostu sooritamine

   1. Viidake kuulsustele. Paljud inimesed on vastuvõtlikud veenmisele. Me kõik tahame olla moes ja hea välja näha. Kui vihjate, et Kobe Bryant või Kim Kardashian kannavad sama kaubamärki jalatseid, tekitab see tõenäoliselt huvi. Me vaatame sageli kuulsusi, kasutame seda tegurit.

      • Mõne ostja jaoks võib kuulsuste mainimisel olla vastupidine mõju. Proovige oma klienti tundma õppida. Kui nad riietuvad ja käituvad viisil, mis rõhutab nende individuaalsust, peaksite vältima suuri nimesid. Mõned potentsiaalsed kliendid, kuuldes nime "Kim Kardashian", keelduvad teie poodi külastamast.

   2. Hakka nende sõbraks. Oleme kõik kohanud tigedaid müüjaid, kes ei paista tahtvat midagi müüa. Mida teie tarbijana selles olukorras ette võtate? Jäta poega hüvasti. Edukaks kauplemiseks peate olema sõbralik ja vastutulelik. Tundke end inimesena, kes teab kingadest palju, kellel on piisavalt kogemusi ja õnneliku juhuse läbi ka müüb. Kui oled sõbralik ja vastutulelik, usaldavad kliendid sind rohkem ja naasevad ka edaspidi.

      • Väärtusta püsikliente. Klient, kes kulutab korraga 1000 dollarit, on vähem väärtuslik kui see, kes kulutab mitu aastat iga kuu kingadele 50 dollarit. Pidage seda meeles.

   3. Tehke komplimente nende stiilile. Kui ostja arutleb, milliseid kingi osta (või kas neid üldse osta), hakake tegema komplimente (muidugi usutavaid). Kui ta kannab uhkeid kingi, kannab ta neid muljet avaldamiseks. Kui klient kannab Nike'i tosse, valib ta tõenäoliselt vabaaja või sportliku stiili. Ükskõik, mida ta kannab, kiida teda. Ta peab sind usaldama.

      • Tehke komplimente sellele, kuidas kingad ise välja näevad. Kui klient proovib mitut paari, andke talle teada, milline neist kõige parem välja näeb ja miks.
      • Kui klient tuleb sisse ja on selgelt just voodist tõusnud, ärge kiitke tema soengut ja meiki. Rääkige temaga kingadest.

   4. Loo kiireloomulisuse tunne. Kui ostja kõhkleb, andke talle põhjus osta "nüüd". See võib olla peagi tulekul erisoodushind või see paar varsti müügilt ära.

      • Proovige "lao" nippi. Kui näete, et klient vaatab konkreetset saapapaari, öelge talle, et kontrollite, kas neid on veel laos. Jätke mõneks minutiks ja tulge tagasi täiesti rahulolevana! Andke kliendile teada, et teil on laos viimane paar ja tal on õnne!

   5. Ostu sooritamisel ärge unustage oma klienti tänamast. Andke talle visiitkaart, rääkige eelseisvatest kampaaniatest ja hoiatage teda, et probleemide ilmnemisel võib ta tagasi tulla ja te lahendate need hea meelega. Järgmine kord, kui ta vajab kingapaari (või soovitusi oma sõpradele), olete sina esimene, kes talle meelde tuleb.

      • Võimalusel andke stiimul uuesti tulla. Tehke pakkumine, kus kui klient ostab kauba praegu, saab ta järgmisel kuul osta teise paari suure allahindlusega. Sinu eesmärk on muuta uued kliendid tavalisteks klientideks.

Siin vaatleme artiklit, kuidas avada kingapood, mida on vaja selle avamiseks, kuidas alustada jalatsite - laste, naiste, meeste jalatsite müüki, ja kaalume äriplaani valmis näidet. Kuid enne kui hakkate siin esitatud teavet uurima, peate mõistma mõnda väga olulist punkti kingakaubanduses, nimelt:

• Kingamüügi kuumimad ajad on kevad ja sügis.
• Kõige populaarsem toode on lastejalatsid.
• Kõige vähem populaarne on meeste oma.

Kui otsustad poes müüa (lisaks või põhiliselt) ainult laste- ja teismeliste jalanõusid, siis on Sinu kiireim aeg koolieelne periood, s.o. enne 1. septembri algust.

Miks on vaja lastejalatseid müüa?

1. Vanemad keelavad endale naudingust, kuid ostavad selle oma lapsele.
2. Jalatseid ostame endale 1-2 aastaks, lapsele jala kasvades. Lapsed alustavad talvehooaega suuruses 36 ja lõpetavad selle suurusega 38, nii et mõnikord talvel juhtub, et nad võtavad 2 paari ja lisaks ärge unustage liumägede kingi - viltsaapaid.
3. Sellest, mida sa kevadel kingapoest ostsid, sügisel enam ei piisa, mis tähendab taas ostlemist.
4. Lastejalatseid, erinevalt täiskasvanute omadest, ei saadeta remonti, vaid ostetakse lihtsalt uued.
5. Loendage, mitu paari jalatseid on teie lapsel ja kui palju teil on (tänav: saapad - kevadsaapad, saapad - talvesaapad, madalad kingad või kingad, sandaalid, sandaalid, tossud, tahvlid; koju ja lasteaeda/kooli: sussid, vahetusjalatsid kingad, kingad puhkuseks, tossud/tossud, Tšehhi kingad). Ja see on miinimumkomplekt.
6. Laste omad, erinevalt täiskasvanute omast, ei lähe kunagi moest välja, s.t. tal pole iga hooaja jaoks trende. Sellepärast pole teil vaja müüki teha.

Äriplaani näide

Niisiis, vaatame valmis näidet kingapoe äriplaanist neile, kes ei tea, kuidas oma poodi avada.

Ülevaate jaotis

Selle projekti eesmärk on avada jalatsipood, mis on mõeldud laiale tarbijaskonnale.

Ettevõtlusega tegelemise vorm on üksikettevõtja. Selle põhjuseks on asjaolu, et kauba tarbijateks on eraisikud, samuti alandatakse maksumäära ja lihtsustatakse raamatupidamist. Turuseiret tehes võtsime arvesse suure hulga selle kategooria kingapoode ja hindasime projekti edukuse astet keskmiseks, kuid õige nišivaliku korral võib kraadi hinnata kõrgeks.

Ettevõtte kirjeldus

Kauplus on spetsialiseerunud erineva hinnakategooriaga välismaiste ja kodumaiste tootjate meeste ja naiste kingade müügile. Kingapoe tööaeg on seitse päeva nädalas 10.00-20.00.

Teenuste kirjeldus

Äriplaan näeb ette kaubandus- ja ostutegevuse elluviimise, jalatsikaupluse avamise, mis pakub järgmisi teenuseid:

• Meeste kingade müük;
• Naiste kingade müük;
• lastejalatsite müük;
• tarvikute müük;
• Lisaks saab müüa ka sokke ja sukki.

Turuanalüüs

Selles jaotises peaksite üksikasjalikult kirjeldama oma piirkonna kingaäri, valima kingapoe jaoks tulutoova asukoha, võttes arvesse konkurentsi madalaimat taset, kirjeldama konkurentide vigu, et need oma ettevõttes kõrvaldada.

Tootmisplaan

Kingapoe äriplaan peaks sisaldama järgmist teavet: asukoht, ruumide valik, kaupluse tüüp, s.t. Nüüd kaalume küsimust, mida selleks vaja on. Valikud:

• Kingapood kaubanduskeskuses;
• Kingapaviljon turul;
• Kauplus asub eraldi hoones.

Võimaluse valik sõltub paljudest teguritest, sealhulgas teie rahalistest võimalustest, isiklikest soovidest, teie piirkonna kingaturu eripärast ja sihtrühmast. Igal esitatud valikul on oma plussid ja miinused; kõigepealt peaksite keskenduma oma sihtrühma rahalistele võimalustele. Kauba hea väljapaneku tagamiseks on vajalik kasutada jalatsipoe ruumid, mille pindala on vähemalt 50 m2. Lisaks on vajalikud abiruumid personalile ja ladu. Vajalik varustus: kassaaparaat, peeglid, toolid, müügiriiulid, letid.

Viimase aja trendid näitavad, et ostjad eelistavad osta kallimaid ja kvaliteetsemaid jalanõusid ning ostlevad mugavates tingimustes.

Samuti peate kingapoe sortimenti valides keskenduma oma linna elanike eelistustele ja kliimale.

Kingatarnijat otsides võite piirduda ühe tarnijaga, frantsiisiga või avada mitme kaubamärgiga kauplus (mis laiendab teie valikuvõimalusi).

Kaupluse töötajad tuleks valida väga hoolikalt. Väikese kingapoe jaoks piisab tavaliselt neljast müügiassistendist ja juhatajast. Müüjateks tuleks palgata hea välimusega inimesi. Samuti on soovitatav kulutada aega nende koolitamiseks, sest hea müügimees on teie eduka müügi võti. Müüjad peavad oskama käsitseda kassaaparaate ja teadma toote väljapaneku põhitõdesid. Kui eelarve pole piisavalt suur, siis saab esimest korda juhina töötada. Teine oluline tegur edukas äris on reklaam ja turundus, millele tuleks erilist tähelepanu pöörata. Umbes kuu aega enne kingapoe avamist tuleb panna kuulutusi kohalikesse ajalehtedesse ja ajakirjadesse, rahvarohketesse kohtadesse, tellida mitu bännerit, võimalusel saab tellida reklaami regionaaltelevisioonis. Reklaami tekst peaks olema informatiivne ja atraktiivne. Päev, mil kingapood avatakse, ei tohiks jääda märkamatuks, peate korraldama särava külaliste vastuvõtu, jagama sooduskaarte, samuti saate hoida jooniseid kupongide ja allahindluste jaoks. Kauplustes, mis toetavad pidevalt klientide huvi erinevate allahindluste ja sooduspakkumistega, on pidevas voolus nii vanad kui uued kliendid. Oluline on pöörata tähelepanu toote kvaliteedile ja moesuundadele. Hooajaline müük ja sortimendi pidev täiendamine tagavad kaupluse kõrge tootlikkuse.

Finantsplaan

See kingakaubanduse äriplaani jaotis sisaldab projekti finantskomponenti.

• Kingade ost - 2 000 000 rubla. aastal;
• Ruumide rent - 1 500 000 rubla. aastal;
• Reklaam – 100 000;
• Kaupluse töötajate palk on 960 000.

Kokku: 4 560 000 nõutav algkapital.

• 4 000 000 hõõruda. aastal.

Tasuvus võib olla täiesti erinev, sest... kingade juurdehindlus jääb tavaliselt vahemikku 100% kuni 300%. See võib olla ka väiksem - umbes 50%. Kõik sõltub hooajalisusest, konkurentide hinnapoliitikast, moest jne. tegurid. Samuti on tasuvusaeg kõikuv erinevate tegurite mõjul, sh ostuhindade tõus ja üüri tõus. Seda tüüpi äri peetakse aga väga tulusaks ja seda vaatamata suurte kingapoodide tekkele. Kingamüügiettevõtte edukaks toimimiseks peab teil olema teave tarnijate, jalatsibrändide kohta ja teada viimaseid moesuundeid. Ärge unustage, et hulgioste saab nüüd teha veebis.