Sarnased dokumendid

Turismivaldkonna turunduskommunikatsiooni olemus, olemus ja omadused. Olukord turismiteenuste turul. Segmenteerimine ja positsioneerimine. Turismivaldkonna turunduskommunikatsiooni analüüs Truskavetsi näitel. Turismituru analüütiline ülevaade.

lõputöö, lisatud 30.05.2010


Teenuste turunduse põhisätted ja selle omadused. Konkurents ja kommunikatsioon teenuste turunduse vallas. Turunduse rakendamine teenindussektoris ettevõtte OJSC "Electrotransport" näitel. Turundusosakonna efektiivsust vähendavad tegurid.

kursusetöö, lisatud 22.02.2008


Turundustegevus teenindussektori arengu prioriteedina. Turundusplaani väljatöötamise kontseptsioon, tähendus ja etapid. Tantsuteenuste turu konkurentsikeskkonna analüüs. Edutamis- ja positsioneerimisstrateegiate valik ja põhjendamine.

lõputöö, lisatud 09.09.2015


Turunduskommunikatsiooni tähendus ja motivatsioon, strateegia ja vahendid turutingimustes. Reklaam ja selle roll toote edendamisel. Müügiedendus, otseturundus ja personaalne müük. Turunduskommunikatsioon Art-i-shock kaubamärgi näitel.

kursusetöö, lisatud 17.09.2011


Kaubanduslike kultuuri- ja vabaajaprojektide reklaamimise tunnused reklaamiagentuuri "Inpulse" näitel. Kaubandusliku sotsiaal-kultuurilise ürituse “Laulupits” reklaamikampaania projekti väljatöötamine turunduskommunikatsiooni kasutades.

lõputöö, lisatud 12.03.2011


BTL-kommunikatsiooni uurimise teoreetilised lähenemisviisid ja peamised tüübid. BTL turunduskommunikatsiooni süsteemis, BTL reklaamituru olukorra analüüs Venemaal. Pangateenuste kontseptsioon ja nende reklaamimise omadused, panga reklaamikampaania strateegia analüüs.

lõputöö, lisatud 24.06.2010


Turundussuundade teaduslik analüüs kultuurisfääris. Täiskasvanute kunstikool kui indiviidi vaimse, esteetilise ja kultuurilise arengu keskus. Täiskasvanutele suunatud kunstikooliteenuste edendamise tehnoloogia, nende rakendamise tulemuste analüüs.

lõputöö, lisatud 27.07.2010


Turunduskommunikatsiooni strateegiad sideteenuste edendamiseks Valgevene ettevõtte MTS näitel. Reklaam turunduskommunikatsiooni süsteemis: tähendus ja meetodid. Müügi edendamise tööriistad. Mobiilireklaam Valgevenes: suundumused ja väljavaated.

kursusetöö, lisatud 20.01.2010


Turundussõnumite põhikontseptsioon ja nende tähtsus juhtimise korraldamisel: turul toimuva toote edendamise kompleks ja elemendid. Ettevõtte kommunikatsioonipoliitika arendamine ja selle täiustamine desinfitseerimisteenuste valdkonnas Tšeljabinski piirkonnas.

kursusetöö, lisatud 19.04.2011


Ettevõtte turunduskommunikatsiooni olemuse, liikide, valikukriteeriumide ja protsessi teoreetilised aspektid. Tervishoiuteenuste turunduskommunikatsiooni tunnused. Turunduskommunikatsiooni analüüs tervisekeskuse tegevuses.

SISSEJUHATUS………………………………………………………3

1. TOOTE VALIK JA UURING……………………………..4

2. TERVIK TURU-UURINGUS………….6

3. KONKURENTSEELISE SAAVUTAMINE

SEGMENTEERIMISE, VALIK KASUTAMINE

SIHTTURG JA POSITSEERIMINE………….9

4. TURUNDUSSTRATEEGIA VÄLJATÖÖTAMINE…………………11

5. HINNAPOLIITIKA TURUNDUS………………12

6. TURUNDUSSTRATEEGIA RAKENDAMINE…………..13

KOKKUVÕTE……………………………………………………………….16

VIITED……………………………………………………………..17

SISSEJUHATUS

Turutingimustes on turundusel eriline koht ettevõtte tootmis- ja müügitegevuse juhtimise süsteemina, mille eesmärk on tarbijate nõudluse tulemuslik rahuldamine.

Oma töös valisin turundusprogrammi väljatöötamiseks tantsukooli, sest usun, et seda tüüpi ettevõtlus minu linnas on praegu üsna perspektiivikas. Programmi arendamisel ma:

Valis ettevõtte loomise peamise idee

Arengustrateegiad valiti seoses turu, toote, konkurentidega.

Valisin turusegmendi, mida minu ettevõte sihib.

Töötas välja mõned selle ettevõtte arengu individuaalsed omadused

1. TOOTE VALIK JA UURING

Teenus, mida tahan tarbijale pakkuda, on kunstikool. Valisin seda tüüpi tegevuse pärast mõne oma sõpruskonnaga suhtlemist ja ka pärast seda, kui nägin noorte seas põnevust filmi “Step Up 3” jaoks. Kui film on nii populaarne, siis võib järeldada, et moderntants meeldib paljudele. Sellest järeldub, et mõned neist inimestest tahaksid ise õppida, kuidas kaunilt tantsida. Tänapäeval propageeritakse sportlikku elustiili, sealhulgas tantsimist, mis on samuti sport. Iga spordiala on aga suur kulu sellega tegelejatele ja hea kasum selle harrastajatele.

Meie linnas on vähe koole, kus õpetatakse kõiki teadaolevaid kaasaegseid tantsuliike, või õigemini, peaaegu pole sellist kooli, kus on varustatud saal ja kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid. Seal on eraldi sektsioonid, kus teatud tüüpe õpetatakse. Kõige populaarsemad on praegu tektoonika, R’n’B, house. breiktants jne. Need osad ei tööta aga tavaliselt aastaringselt. Tavaliselt on need seminarid kuulsatelt spetsialistidelt, kes tulevad mitmeks nädalaks linna ja õpetavad oma kunsti väga suure summa eest. Küll aga väärib märkimist, et need on suunatud neile, kellel on juba mõni tantsuoskus. Nii selgub, et tõeliselt häid ja pädevate spetsialistidega koole meil peaaegu polegi. Erandiks on Stuudio C. Küll aga õpetatakse seal sporttantsu, mis on nüüdseks juba mõnevõrra vananenud.

Kooli alustamiseks on vaja ca 150 m2 ruumi, kus on dušš, riietusruum, puhkeruum ja esik. Pärast seda on vaja need ruumid uuesti sisustada ja remontida. Viia läbi väiksemaid reklaamitegevusi personali leidmiseks (ajalehtede ja tööbüroode kaudu) ja klientuuri leidmiseks (ajaleht, TV, raadio, erinevad plakatid). Siin lõpevad esialgsed kulud.

Seega, mis on tegevuse alguses saadaval:

1. Selle teenuse puhul ületab nõudlus pakkumise, s.t. on klientide ring, keda on võimalik kohe tabada.

2. Teenuse järele on vajadus. Tulu teenimiseks peate ellu viima ainult õige reklaamipoliitika, määrama mõistlikud hinnad ja tõestama ennast esimestel tegevuskuudel.

3. Esialgsed kulud on suhteliselt väikesed. Kõik, sealhulgas esimene palk, remont, esimese kuu üüri tasumine ja seadmete ostmine, maksab maksimaalselt 500 000 rubla.

4. Koolitus toimub peamiselt õhtuti või nädalavahetustel. Seetõttu saate lisatulu rentides ruume välja tööpäeviti päeva- ja hommikutundidel eratundideks, samuti treeningute läbiviimiseks teistele tantsurühmadele, kellel pole oma kvaliteetset saali.

2. TERVIK TURU-UURING

2.1 Territoriaalse turu valimine

Minu teenus on spetsiifiline ja seda ei reklaamita üheski minu linna nurgas. Selle põhjal võime järeldada, et klientide jaoks ei ole vahet, kus kool asub. Kuigi üle linna reisimine võib teatud arvu klientide jaoks siiski negatiivseks teguriks olla. Seega on parim koht kooli avamiseks kesklinn. Kesklinnas on aga mitmeid probleeme. Esiteks on üürimiseks väga vähe ruume, mis koolile sobiksid. Teiseks kõrge üürikulu. Sellega seoses oleks kõige asjakohasem rentida tuba kuskil keskuse lähedal. Arvasin, et parim koht oleks Oktoobri avenüü 60. juubel, mis on suhteliselt võrdsel kaugusel kõigist linnaosadest ja kus pindade rentimine on odavam. Kui kesklinnas.

2.2 Uurimistöö läbiviimine

Toote või teenuse elutsükkel selle olemasolu jooksul läbib viis etappi:

Rakendamine

Küpsus

Küllastus

Kasutustsükli etapi määramiseks analüüsisin neid kõiki oma tootega seoses.

Praegu arvan, et minu teenus on oma kasvufaasi lõpus. Selle rakendamine ja kasv on olnud aktiivne ligikaudu viimased 10 aastat. Seega saab “koort” koguda veel kasvufaasi lõpus ja ka eriti küpsusfaasis.

Vajaliku teabe saamiseks enne turule sisenemist viidi läbi järgmised uuringud:

· Kontoriruumid. Analüüsiti teiste selle teenuse esindajate pakkumist, analüüsiti konkurentide küsitud hindu ning analüüsiti mõningaid noortefoorumeid Internetis, kus sai võimalikuks teha suhtumise sellesse teenusesse ja näha selle vajadust.

· Väli. Esmalt viidi läbi isiklik küsitlus enda tuttavate seas teenusesse suhtumise, teenuse eelistatud hinna, teenuse eelistatud aja, aga ka konkreetse teenuse liigi (tantsustiili) kohta. Seejärel esitati samu küsimusi mõnes populaarses foorumis, kus saadi samuti päris palju tulemusi.

Uuringu tulemust võib lühidalt väljendada järgmiselt:

1. Kirg moderntantsu vastu on peamiselt täheldatav 15-24-aastaste rühmas

2. Enamik vastanutest oleks nõus võtma tantsutunde umbes 300 rubla eest 2-tunnise õppetunni eest (8-10 õppetunniga kuus), kuid nad nõustusid selle hinnaga, võttes arvesse olemasolevat dušši, kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid, seadmed, mis vastavad lääne standarditele hall

3. Valdav enamus vastajatest on valmis õppima tööpäeviti õhtuti ja nädalavahetustel igal ajal.

4. Punkti 3 alusel viidi läbi täiendav lauauuring, mille tulemusena jõuti järeldusele, et koolivälisel ajal on saali võimalik perioodiliselt teistele tantsurühmadele välja rentida. Sellise üüriga ei tasu aga arvestada püsiva sissetulekuna, kuna see on tavaliselt pigem ühekordne kui püsiv. Kuigi kooli töögraafiku pideva optimeerimisega oleks võimalik maksimeerida selliste laenutuste arvu kuus, samas kui rendihind oleks umbes 1000-1500 rubla. tunnis. (Pakkusin selle hinna välja, lähtudes sellest, et tavaliselt rühmades, kus on mitte rohkem kui 10-15 inimest, 2-tunnise tunni eest on erakoreograafide keskmine hind ca 200 rubla. Sel moel, et õpetaja või selle grupi korraldaja jääb kasumlikuks , peate määrama 2 tunni hinnaks alla 3000 rubla, st alla 1500 rubla).

5. Ligikaudu 80% vastanutest nõustus perioodiliselt esinema kooli korraldatud kontsertidel, kus saaks omandatud oskusi näidata ja tunda end lihtsalt staarina. Esialgsel etapil ei tasu need kontserdid isegi ära. Isegi madala hinnaga, umbes 50-100 rubla, lähevad sinna peamiselt esinevate tantsijate sõbrad. Kuid kooli edendamisega võivad need kontserdid saada sama populaarseks kui tantsufilmid, mida külastab suur hulk inimesi.

6. Halvim tulemus on kvalifitseeritud spetsialistide puudus linnas. Sellega seoses värbatakse üsna noori spetsialiste (panu on see, et need spetsialistid töötavad koolis väga pikka aega), kellel on head koreograafiateadmised ja tulevikus tekivad kulud seminaride läbiviimiseks. neile tuntud spetsialistidelt. Odavam variant on näidata videoseminare, mida saab kas internetist alla laadida või tuleb osta interneti kaudu.

3. SAAVUTAGE KONKURENTSEELIS SEGMENTERIMISE, SIHTTURU VALIKU JA POSITSIOONIGA

Personaalteenuste turunduses on mitu kriteeriumirühma, mille järgi saate oma potentsiaalseid ostjaid tuvastada.

Mis puudutab geograafilist kriteeriumi, siis arvan, et meie regioonis ja konkreetselt turul, kus ma oma toodet levitama hakkan, sellel mingit mõju ei ole. Sama võib öelda ka riikliku kriteeriumi kohta.

Näib, et ülaltoodud kahe kriteeriumi analüüsi põhjal järeldub, et tantsima saavad õppida kõik, igal pool, kuid siin tuleb mängu veel üks kriteerium - sugu ja vanus, mis viitab sellele, et mõned inimesed ei ole minu kliendid. Näiteks väikelapsed, üle 30-aastased, terviseprobleemidega inimesed.

Küll aga tasub tähele panna, et tantsukool võimaldab tappa 2 kärbest ühe hoobiga, nimelt õppida oma lemmiktantsustiili, õppida seda mõistma, ise midagi välja mõelda ja ka lihtsalt hea võimalus end vormis hoida (mis kehtib pigem tüdrukute puhul), võimalus end tantsus realiseerida, endas uusi võimalusi avastada.

Konkurente pole palju, aga need on olemas. Need on peamiselt väikesed osad, mida õpetavad eraõpetajad.

Samal ajal õpetab enamik neist õpetajatest mitte kaasaegseid tantse, vaid klassikalisemaid tantse. Seetõttu meelitavad need kindlasti kohale üle 30-aastaseid kliente, kes enamjaolt ei vaja noortetantse. Minu kool saab varasemate uuringute põhjal segmendi vanuseks 15 kuni 24 aastat. Küll aga on eraõpetajad, kes õpetavad samu tantsustiile, mis minu koolis. Selliste õpetajate hind jääb vahemikku 150–300 rubla tunni kohta, kuid nad viivad selliseid tunde läbi spetsialiseerimata saalides või väikestes ruumides. Need. Nende teenindustase on palju madalam. Seetõttu on minu koolis väikese hinnavahega palju kõrgem hind. Samuti pole nad nii usaldusväärsed kui ametlik kool.

Seega ei tundu tööstusesse sisenemine, vajaliku turusegmendi vallutamine ja seejärel kõrgele tasemele jõudmine nii keeruline.

TURUNDUSSTRATEEGIA ARENDAMINE

4.1 Seoses teenusega

Teenuse osas valisin kontsentreeritud kasvustrateegia, täpsemalt turu arendamise strateegia. See strateegia sobib mulle, kuna kasutan oma teenuse jaoks neid segmente, mis ei ole hetkel sellise teenusega hõivatud või pole täielikult rahul. Nii ei saa ma mitte ainult oma koolist kasumit teenida, vaid ka arendada oma teenust oma piirkonnas.

4.2 Seoses konkurentidega

Kui rääkida konkurentidest, siis mulle sobib kitsas spetsialiseerumisstrateegia. Nagu varem öeldud, ei ole kaasaegne tants minu linnas kuigi hästi ligipääsetava teenusena arenenud. Kooli luues olen esimene, kes hakkab seda teenust kõrgel tasemel rakendama, mitte eratundide tasemel. Ja niikaua kui ma olen esimene, on kogu minu teenistuse spetsialiseerumisest saadav kasum minu oma.

4.2 Turuosa poolest

Turuosa poolest sobib mulle ainult agressiivne strateegia, kuna olen sellesse alles sisenemas. Ma ei suuda edu saavutada muul viisil, kui agressiivselt haarates endale vajaliku turusegmendi. kuigi erilist agressiivsust pole vaja kasutada, kuna selle teenuse turg on nüüd vaba ja ootab, et selle üle võtaks kindel ettevõte.

HINNAPOLIITIKA TURUNDUS

Kuna ma tulen turule ilma tugevate konkurentideta, siis sain määrata mis tahes hinna, alates näiteks 500 rublast. Kuid turul on erakoreograafe, kes maksavad oma tundide eest palju vähem. Seetõttu peate esialgu määrama nende omaga sarnase hinna, vaid veidi rohkem, mängides teenuse kõrgemale kvaliteedile. Alles siis soovivad nende tegelikud ja potentsiaalsed kliendid võrrelda oma teenuse kvaliteeti minu omaga. Seejärel saab pärast enamiku klientide püüdmist hindu järk-järgult tõsta.

Kui me räägime konkreetsest poliitikast, mille olen valinud, siis on see turu segmenteerimise poliitika. Need. need inimesed, kes on nõus väikese summa üle maksma, õpivad minu juures ja saavad tundidest tõelist rahulolu, kuna minu koolis on kõik minu teenistusele spetsialiseerunud. Need, kes ei suuda maksta rohkem kui erakoreograafidele, on selle teenusega vähem, mittetäielikult rahul. Kuid hiljem, kui mu kool imago omandab, on täiesti võimalik, et see osa klientidest, kes jäid erakoreograafide juurde õppima, tunnevad minu teenuse vastu huvi. Pärast selle segmendi hõivamist on mõistlik hindu kooli autoriteedi alusel ülespoole tõsta.

TURUNDUSSTRATEEGIA RAKENDAMINE

6.1 Turustuskanali valik ja põhjendamine

Müügi (turustus) kanal - sõltumatute organisatsioonide kogum, mis on kaasatud toote või teenuse reklaamimise protsessi tootjalt tarbijale, kes kasutab seda toodet või teenust kas otse või nendel põhinevate muude kaupade või teenuste tootmiseks.

Selle määratluse põhjal võime järeldada, et mul on otsene turustuskanal. Peamiselt saavad need olema linna haridusasutused. On kaks võimalust.

Esimene on kasutada selle kanalina üliõpilasorganisatsioone ja ametiühinguid, mis saavad läbi viia reklaamitegevust ülikoolis või koolis.

Teine on see reklaamitegevus isiklikult läbi viia. Näiteks: levitage selle teenuse kohta teavet sõprade kaudu. Nad annavad selle edasi oma sõpradele ja nad annavad selle edasi oma sõpradele ja nii edasi.

Teisest küljest on ka kolmas võimalus, mis põhineb rohkem psühholoogial. See seisneb selles, et moderntantsu harrastavad/tahavad harrastada aktiivsed inimesed, kes pigem leiavad minu kooli iseseisvalt, kui puutuvad kokku igasuguse reklaamitegevusega. Piisab selle kohta teabe postitamisest Internetti või mis tahes foorumisse.

6.2 Meetmed teenuse järele nõudluse tekitamiseks

Tõhus vahend nõudluse tekitamiseks ja selle vajalikul tasemel hoidmiseks on paindlik hinnapoliitika. Kuid enne teenuse hinna vastu huvi tundmist peab ostja olema kindel, et just seda teenust ta vajab.

Sellega seoses ei saa arengu algstaadiumis loota, et kui kooli lihtsalt linna parimaks reklaamida, tekib kohe lai kliente. Seetõttu peab kool eelkõige pälvima oma kuvandi, autoriteedi ja populaarsuse. Selleks olen välja pakkunud järgmised meetodid:

· Oma õpilaste esinemised. Just selliste esinemiste kaudu võidavad koolid korraliku turusegmendi. Seda aga juhul, kui kooliõpilased näitavad üles tõeliselt kõrget tantsuklassi. Seetõttu on enne selliste etenduste korraldamist vaja esmalt isiklikult proovides osaleda ja alles pärast seda korraldada ulatuslikud reklaamitegevused, et kutsuda nendele kontsertidele laia valikut inimesi. Veelgi enam, võimalusel tuleks neile teha minimaalse hinnaga piletid või isegi potentsiaalsetele klientidele kutseid jagada. Ühest küljest kaotame kontserdi pidamisest kasumit, kuid samal ajal panustame tulevikule, mis võib hiljem need kulud tagasi saada, kui need pealtvaatajad saavad meie klientideks.

· Pidev koostöö ööklubidega. Sellise suhtluse tulemuseks võib olla tõsiasi, et sageli vajavad klubid rahvahulga meelitamiseks väikest ringi energilisi tantsijaid. Samas võimaldab klubi meie õpilastel oma peole tasuta tulla, võib-olla isegi lisatasu (mis on veelgi tohutum pluss õpilasi edasi õppima motiveerides) ja vastutasuks saame hea kuvandi.

Seega kasutan aktiivset turundust. Pidev kooliõpilaste esinemisvõimaluste ärakasutamine teistes asutustes, kooli poolt pakutavate võimaluste näitamine, õpetajate endi pidev täiendamine, teenuste osutamise optimaalse ajakava koostamine jne võimaldab meil nõudlust pidevalt hoida. vajaliku taseme ja isegi seda tõsta.

6.3 Tegevused teenuste müügi tekitamiseks

Võib-olla on kõige tõhusam vahend müügi tekitamiseks ja selle vajalikul tasemel hoidmiseks allahindlused ja midagi tasuta. Iga inimese, eriti venelase mentaliteet ihkab alati midagi tasuta, kättesaadavat ja lihtsat. Selle põhjal pakun välja järgmist:

· Esimene õppetund tasuta. See võimaldab kliendil õppida õpetajat tundma, hinnata tema õpetamiskultuuri ja näha, kas see koreograaf saab tõesti midagi õpetada. Samuti võimaldab see klientidel näha tõeliselt kõrget teenindusklassi, ruumide suurepärast varustustaset ja palju muud.

· Allahindluste süsteem sõprade kutsumisel, samuti terve kuu või teatud arvu tundide eest tasumisel.

· See võib hõlmata ka võimalikku edasist tööd. Tantsijad on praegu üsna nõutud erinevates videotes, filmides jne filmimiseks. Minu kooli õpilased võivad nendes valdkondades hädas olla.

KOKKUVÕTE

Suurima kasu saamiseks ja iga äriidee eduka elluviimise tagamiseks on enamikul juhtudel vaja turundusideed. See idee võib olla hoolikalt läbimõeldud äriplaan või lihtne idee, mis sisaldab juba tuleviku ehitamise aluspõhimõtteid või juba väljakujunenud äri. Minu turundusprogrammis pole konkreetseid arvutusi, ruume, kliente, see tähendab põhimõtteliselt ei ole üldse midagi, kuid on olemas idee, ligikaudsed arvutused ajalehtedes ja Internetis olevate kuulutuste põhjal, potentsiaalne ring on olemas. klientidest, mis moodustati lihtsa küsitluse tulemusena. See on minu turundusarendus ettevõtte jaoks, mis võib olla edukas või ebaõnnestunud. Minu valitud arengukava suurendab aga peaaegu maksimaalselt sellise äri kui tantsukooli positiivset tulemust.

Tantsukooli taolise ettevõtte ajamisest võib saada mitte ainult elujõuline ja huvitav elukestev tegevus, vaid ka täisväärtuslik kommertsprojekt, mis toob omanikule regulaarset tulu.

Kõigepealt tuleb valida, milliseid tantsutunde sinu koolis õpetatakse. Tantsustiilide valikul tuleks tähelepanu pöörata moderntantsudele, tänavastiilidele, seltskondlikele tantsudele.

Kaasaegne tantsimine- tektoonika, go-go, strip-dance, pole-dance, jazz-funk jne.

Tänav tantsimine- break-tants, hip-hop, house, street-tants jne.

Seltskondlik tants- salsa, bachata, reggaeton, rumba, brasiilia zouk, rueda, merengue jne.

Esialgu võib tantsukooli luua kas kõrgelt spetsialiseerunud (näiteks ainult paaris seltskondlike tantsude jaoks) või laia profiiliga. See ei sõltu niivõrd elanikkonna üldisest nõudlusest, kuivõrd teie koolis töötavate õpetajate kvalifikatsioonist.

Parem on meelitada ligi tuntud ja andekaid sarnaste valdkondade õpetajaid ning positsioneerida kool erialaõppeasutusena. See omakorda tõstab keskmist arvet, kuna kitsas spetsialiseerumine eeldab sügavamate oskuste omandamist.

Kooli maine on tihedalt seotud seal töötavate õpetajate mainega. Seega selleks, et õpetajad oleksid rühmas õpilaste suhtes tähelepanelikud ja pidevalt õppetöö kvaliteeti parandaksid, on vaja säilitada meeskonnas terve konkurents. See saavutatakse müügiprotsendi suurendamisega, kui gruppi värvatakse teatud arv inimesi.

See äriplaan käsitleb seltskondliku tantsukooli avamist.

Tantsukooli saab arendada kahel viisil:

1. Ühe suure 2-3 saaliga keskuse olemasolu;
2. Filiaalivõrgu arendamine erinevates linna piirkondades.

Esimesel juhul on sihtrühma katvus mõnevõrra väiksem, kuid halduskuludelt on oluline kokkuhoid.

Kuid ükskõik millise arengutee valite, esimene saal tuleks rentida kesklinnas metroojaama ja ühistranspordipeatuste vahetus läheduses.

Tantsumaja täisvarustus koosneb kahest täielikult peegelseinast, koreograafilistest masinatest, muusikatehnikast, konditsioneerist ja venitusmattidest. Konkreetsete tantsustiilide jaoks tuleb paigaldada lisavarustus. Näiteks postitantsutundide jaoks on vaja masti (posti). Selles seltskonnatantsukooli avamise näites pole lisavarustust vaja.

Tantsukoolide äril on selgelt hooajaline iseloom. Maksimaalne nõudlus saavutatakse reeglina tegevusperioodil septembrist detsembrini ja veebruarist maini. Suvekuudel eelistavad inimesed rohkem vaba aega veeta õues või puhkusel. Selle tulemusena väheneb nõudlus järsult.

Talvel väheneb nõudlus ka 20-30% pikkade puhkuste ja koolide/õpilaste puhkuse tõttu.

Alginvesteeringu summa on 436 400 rubla;

Tasuvuspunkt - 3. tegevuskuu jaoks;

Tasuvusaeg on 9 kuud;

Keskmine kuukasum on 89 965 rubla.

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

Tantsukool on ettevõtluse liik lisahariduse ja vaba aja veetmise valdkonnas. Annate klientidele võimaluse õppida tantsima spetsiaalselt varustatud ruumis kogenud professionaali käe all. Sellisel juhul ei oma tähtsust õpilase koolitustase ja vanus. Rühmad on jagatud oskuste taseme järgi. Lapsed ja eakad õpivad aga reeglina eraldi rühmades.

Tantsukool pakub võimalust harjutada nii rühmas kui ka individuaaltundides. Peamine erinevus on maksumus. Individuaaltreening maksab 2,5-3 korda rohkem. Iga koolitusliigi jaoks saate osta kas eraldi õppetunni või tellimuse. Tavaline liikmelisus kehtib ühe kuu ja sisaldab kas 4 või 8 klassi. Tellimus on olemuselt personaalne ja kehtib ainult isikule, kelle jaoks see on registreeritud.

Teenuste täielikku loendit koos kuludega näete tabelis:

Kõik tellimused, välja arvatud universaalne, kehtivad ainult ühele tantsusuunale ja on määratud konkreetsele õpetajale. See on vajalik meede, et tagada grupi pidev koosseis ja pidev areng. Universaalne tellimus on võimalus ühe kuu jooksul osaleda 8 klassis mis tahes valdkonnas ja iga õpetaja juures. Ainus piirang on see, et õpilane vastab rühma füüsilise vormi tasemele.

Reisipass kehtib 2 kuud ja kehtib ühele tantsusuunale. Sellise abonemendi maksumus on kallim kui rühmatellimus, kuid odavam kui 8 ühekordset õppetundi. See tähendab, et kui klient on sunnitud töö tõttu lähetusse minema, ei kaota ta oma tunde ja kool jätab kliendi alles.

Kui õpilane käib regulaarselt kuu aega tundides, saab ta järgmise kuu tellimuse soetada 10% soodustusega. Kui klient toob abonemendi ostva sõbra, siis tema (klient) saab 15% allahindlust.

See paindlik maksesüsteem võimaldab hoida kliente ja suurendab nõudlust teenuste järele.

3. Müügituru kirjeldus

Tantsukooli sihtrühm

Tantsukooli sihtrühm võib olla väga mitmekesine. Kõik armastavad tantsida: lapsed, täiskasvanud ja isegi eakad. Seetõttu sõltub teie publiku täpsem määratlemine otseselt sellest, milliseid tantsuvaldkondi te oma koolis arendate.

Näiteks kui selliste trendide puhul nagu kõhutants või postitants on sihtrühmaks vallalised tüdrukud vanuses 18–30 aastat. Ja breiktantsu tundides käivad peamiselt noored poisid vanuses 15–25 aastat.

Sotsiaalse tantsukooli puhul kirjeldatakse sihtrühma järgmiselt:

Mehed ja naised vanuses 20 kuni 35 aastat. Reeglina on tegemist juba töötavate inimestega, kes pole abielus. 80% tantsijatest otsib hingesugulast. Lisaks on need inimesed suhtlemiseks avatud ja sotsiaalselt hästi kohanenud. Tantsutundides käimise peamine eesmärk on puhata tööst ja kodust ning sukelduda pidulikku õhkkonda. Nad on lojaalsed saali kujundusele ja sisseseadele. Nende jaoks on peamine suhtlus, mis rühma sees toimub. Kooli leidmisel on oluliseks kriteeriumiks asukoht, õpilaste arv, regulaarsed tantsupeod.

Kirjeldatud kriteeriumide põhjal võime järeldada, et põhitähelepanu teenuses peaks olema suunatud kliendiga “sõbralike” suhete loomisele. Õpetajad peaksid pühendama lisaaega tegevustele, mis edendavad meeskonnavahelisi sidemeid, nagu iganädalased peod ja retriitide korraldamine. Mis puudutab tantsukooli välist positsioneerimist potentsiaalsetele klientidele, siis peamiseks eeliseks on sõbralik, hästi organiseeritud meeskond, mis koosneb nii algajatest õpilastest kui ka kogenud õpetajatest.

Konkurendi analüüs

Tantsukooli konkurentsieelis

4. Müük ja turundus

5. Tootmisplaan

Igasugune ettevõtlustegevus peab algama organisatsiooni riikliku registreerimisega. Tantsukooli avamisel oleks parim lahendus registreeruda üksikettevõtjaks. Määratud OKVED-kood on 92.34.2. Tantsupõrandate, diskode, tantsukoolide tegevus. Maksustamissüsteemina on kasutatud lihtsustatud maksusüsteemi (6% tulust). Kuna üksikettevõtjad osutavad teenuseid avalikkusele, pole kassaaparaati vaja, piisab rangete aruandlusvormide (SRF) väljastamisest.

Peale registreerimist tuleb valida kooli jaoks ruum. Ruum peaks koosnema peasaalist, kahest riietusruumist - eraldi meestele ja naistele, vannitoast, vastuvõturuumist ja töötajate ruumist. Saal peab olema vähemalt 50 ruutmeetrit, ristküliku- või ruudukujuline ja siledad seinad. Seega peavad üüritavad ruumid olema vähemalt 100 ruutmeetrit.

Asukoha valiku kriteeriumid:

• Kesklinn;
• Transpordipeatuste, metroojaamade ja bussipeatuste lähedus;
• Parkimisvõimalus.

1. Puitpõrandad (parkett või laminaat);
2. Suured peeglid kahe seina pinnal;
3. Hea valgustus;
4. Vaipade olemasolu, vesijahuti.

Vastuvõtualasse on paigaldatud vastuvõtulaud ja 3-4 tooli klientidele. Riietusruumides on pingid ja kapid riiete vahetamiseks. Töötajate tuba on varustatud laua, toolide ja riidekapiga. See on koht, kus õpetajad saavad lõõgastuda.

Samal ajal, kui seadistate oma tööruumi, peate hakkama otsima õpetajaid. Saate neid veebist otsida, sirvides oma linna kuulsate tantsukoolide veebisaite ja seejärel sotsiaalvõrgustikes õpetajate isiklikke lehti. Töötajaid saab otsida tantsufoorumitelt ja -festivalidelt, huvialade meistriklassidest. Kuid olge valmis selleks, et kõik kogenud ja nõutud õpetajad juba töötavad. Peate mitte ainult turuanalüüsi läbi viima ja parimad tantsugurud välja selgitama, vaid pakkuma neile ka soodsamaid koostöötingimusi. Ühtse professionaalide meeskonna loomiseks peate kasutama kõiki oma organiseerimisoskusi.

Pärast personali moodustamist võite hakata läbi viima esimesi proovitunde, pärast mida müüte tellimusi ja moodustate esimesed õpilaste rühmad. Samal ajal levitage oma kooli kohta teavet Interneti-avarustes ja trükitud kujul.

6. Organisatsiooni struktuur

Tantsustuudio tegutsemise alustamiseks vajate vaid 3 erineva valdkonna õpetaja tööd. Lisaks peate klientidega töötamiseks palkama administraatori. Kuna klientide voog jääb esialgu väikeseks, hakkab kool täismahus tööle argipäeviti vaid õhtuti ja nädalavahetustel päevasel ajal.

Et meeskond hästi töötaks, tuleb iga töötaja kohta üles kirjutada üksikasjalikud ametijuhendid. Enne kooli tööle asumist peab iga töötaja sooritama eksami oma ametijuhendi, samuti töötajatevahelise suhtlemise üldreeglite tundmise kohta kooli praeguse organisatsioonilise struktuuri raames.

Administraator

Administraatori kohustuste hulka kuuluvad:

1. Saal avatakse pool tundi enne tundide algust;
2. Muusikaseadmete töökorra kontrollimine;
3. Ruumide seisukorra kontrollimine (ruumi puhtus, lisavarustuse olemasolu);
4. Klientide eelregistreerimine tundidesse;
5. Kliendibaasi säilitamine;
6. Õpilastega kohtumine, kõigi tantsukooli kodukorraga tutvumine;
7. Tellimuste müük ja maksete vastuvõtmine;
8. Tunnis osalemise registreerimine, õpetajate reitingute säilitamine;
9. Iga kuu tundide ajakava koostamine, võttes arvesse klientide soove;
10. Kõnede vastuvõtmine, nõustamine kõigi kooliteenuste ja töögraafikute osas;
11. Otsid uusi kliente;
12. Ruumi koristamine pärast tunde;
13. Tantsusaali sulgemine.

Olenevalt administraatori ametikohal olevate töötajate arvust, teie kooli ajakavast ja töökorrast muutuvad ametijuhendi punktid. Kuid juba enne tööle asumist tuleb veenduda, et ametikohale kandideerija on kursis kõigi kohustustega, sest just stuudioadministraator on iga kliendi jaoks sinu kooli nägu.

Administraatori palk koosneb fikseeritud ja protsentuaalsest osast (7000 rubla + 3% tulude summast). Stuudio töökoormusest sõltub ka administraatori töögraafik. Üldjuhul töötab administraator alates esmasp. reedel. pärastlõunal ja täispäevadel laupäeviti.

Õpetaja

Tantsuõpetaja tööülesannete hulka kuuluvad:

1. iga õppetunni õigeaegne algus;
2. Õpilastele ohutusabinõude tutvustamine iga õppetunni alguses;
3. Aulas korra hoidmine tundide ajal;
4. Individuaalne lähenemine igale õpilasele - saavutuste jälgimine ja konsulteerimine kõigis küsimustes, mis puudutavad selle tantsuvaldkonna tunde;
5. Pidev iseseisev erialane areng valitud õppevaldkonnas;
6. Maine parandamine ja tavaõpilaste baasi laiendamine.

Õpetaja töötasu sõltub õpilaste arvust rühmas ja määratakse järgmiselt.

Tulevik on juba käes. See lihtsalt pole veel laialt levinud. c) William Gibson

Edutamisstrateegia valik sõltub suuresti turutingimustest ja juhtkonnast. NN Tantsukompleksi puhul ei ole mõjutajateks mitte ainult hetketuru olukord, vaid ka mood, sotsiaalselt aktiivsete kodanike huvid ja elanike sissetulekute tase.

Kuna tantsustuudio NN Dance Complex on üsna noor, teab sellest vaid väike osa Krasnodarist. Seetõttu peaks strateegia lühiajaliselt olema suunatud klientide ligimeelitamisele ning keskpikas ja pikas perspektiivis peaks rõhk olema olemasolevate klientide hoidmisel. Sel juhul on ratsionaalne kasutada kahte tüüpi reklaami – vastavalt informatiivset ja pilti. Võttes arvesse läbiviidud uuringuid ja analüüsi, järeldub, et rõhku tuleb panna massilisele osalemisele, interaktiivsusele ja kaasamisele suunatud turundustegevustele. Selle järelduse põhjal selgub, et erinevate perioodide turundusstrateegia peaks saavutama järgmised eesmärgid:

1. Pikaajaline:

1.1. Saa Krasnodari turuliidriks kaasaegse popkoreograafia valdkonnas (70% turust);

1.2. Avage 3 filiaali Krasnodaris, 1 Novorossiiskis, 1 Sotšis;

1.3. Saate iga filiaali kohta puhaskasumit 100 000 rubla;

1.4. Viige alates 2016. aastast igakuiseid meistrikursusi maailmatasemel tantsijatega.

2. Keskmine tähtaeg:

2.1. hõivata 40% kaasaegse popkoreograafia turuosast Krasnodaris;

2.2. Avage 2 filiaali Krasnodaris, 1 Novorossiiskis;

2.3. Korraldage igal kvartalil Krasnodari ja seda ümbritsevate suurte linnade meediale ja kuulsustele suunatud üritusi;

2.4. Viia 2016. aastal läbi meistriklasse maailmatasemel tantsijatega;

2.5. Korraldada kaks korda aastas imagotantsu massiüritusi;

2.6. Saab esimeseks sotsiaalse suunitlusega tantsustuudioks Krasnodaris.

3. Lühiajaline:

3.1. Korraldage ruumid stilistiliselt;

3.4. Viia läbi lasteansambli GLORIOUS PANDAS etenduste seeriat sotsiaalasutustes;

3.5. Otsige kaasturunduseks partnereid

3.6. Aruandekontsert korraldage saal 100% täis.

Kõigi perioodide eesmärkide saavutamise ja kehtiva hinnapoliitika tulemusena peaks Krasnodari ja Krasnodari piirkonna elanikel kujunema kuvand stuudiost kui eliidist, kallist stuudiost. Krasnodari piirkonna turul pole sarnase positsiooniga tantsustuudioid; Kui arvestada stuudiokooli TODES, peetakse seda kõige kuulsamaks, kuid mitte eliidiks. Just need asjaolud mõjutavad soodsalt ettekujutust tantsustuudiost NN Dance Complex nii, nagu see on ette nähtud.

Positsioneerimisstrateegia valiku õigsust kinnitav lisafaktor on NN Dance Complexi stuudiote tagasiside:

Anastasia Knyazeva: Minu tantsutee algas viiendas klassis, kui ema saatis mind koreograafiakooli. Kuna tulin kooli üsna hilja, siis võrreldes nende tüdrukutega, kes õppisid alates viiendast eluaastast, oli mul alguses raske, kuid üllatuseks nii kõigile kui mulle endale oli tantsuoskuse areng uskumatult kiire, kaheksandas. klassist sain lõpetajaks. Olles läbinud koreograafiakooli suurepäraste õpetajatega, hakkasin õppima erinevaid tantse (idamaine, hip-hop, go-go), kuid mul jäi puudu organiseeritusest, professionaalsusest, õpetajate silmis särast ja innukusest. tüdrukud nagu ennegi. Mind ei huvitanud enam, polnud stiimulit, polnud tegelikult väärt stuudioid, olin kohe ülikooli astumas ja otsustasin tantsimise pooleli jätta. Aeg läks ja ma sain üha enam aru, et mul on millestki puudus, nimelt tantsimisest. Pärast 2 aastat otsustasin lõpuks treeningutega jätkata ja valisin Internetist 5 numbrit tantsustuudioid ja helistasin neist ühele. Mul on hea meel, et see esinemine osutus NN Dance Complexi tantsustuudiost. Saanud teada, et tegelen tantsimisega, pakuti mulle showballeti prooviesinemist, kuid sain aru, et ees on üsna pikk paus ja mul on kõigepealt vaja end vormi saada ning seetõttu otsustasin treenida tavalises rühmas. Õpetaja uskus minusse juba esimeses tunnis ja andis võimaluse end töörühmas tõestada. Algul oli väike hirm nagu kõigil algajatel, aga see hajus kiiresti. Tunnis sain aru, et olen selles meeskonnas, kuhu tahan kuuluda. Usk meisse õpetaja silmis, sõbralik õhkkond, professionaalsus, energia, mis tüdrukutest tuli, võidutahe – see kõik tegi mind väga õnnelikuks ja silmad lõid taas särama. Ma ei oodanud enam, et leian meie linnast korralikku tantsustuudiot. Nagu öeldakse, et parimaks saada, pead olema parimate seas. Sain tagasi huvi, stiimuli, keha hakkas mäletama, mida tähendab professionaalselt tantsimine, hakkasin end vormi saama. Professionaalsesse meeskonda pääsemisest ei piisa, oluline on seal valitsev atmosfäär ja vaimne tuli, mis sinus igal treeningul süttib. Võtan vastutuse öelda kõigi meie rühma tüdrukute eest, et meie ühine tunne on vabaduse tunne tantsus lennata. Saame tõelist naudingut oma stuudiost, koolitusest ja meie lemmikõpetajast, kes annab meile just selle lennu tunde, sütitab meie südames tule ja annab tõuke kiiresti edasi liikuda.

Adelina Mirzaeva: NN Dance Comlexis suudavad õpetajad mitte ainult luua tunnis suurepärast õhkkonda, vaid ka saavutada iga õpilase tulemusi. Põhjuseid selles maagilises kohas tantsimiseks on tegelikult palju: esiteks aitas mul tantsus avaneda Anastasia Oštšipok – tema naeratus ja sära silmades panid mind uskuma, et ka mina oskan tantsida; teine ​​on minu vastupandamatu soov õppida oma keha valitsema nii, nagu ei sõidaks linnas ringi, vaid purjetaks merel; kolmandaks – meile meeldib lõbutseda ja nalja teha, kuid meie tunnid on Femme Fatale balleti aktiivne töö. Liigume palju, õpime üksteist tunnetama, lugema ja muusikat kuulama, mõtleme välja figuure, satume jalule ja loomulikult väsime. See on kõige meeldivam väsimus, mida inimene võib kogeda.