21.03.2017 | 12:15

Tervitused, kallid sõbrad! Ma arvan, et keegi teist ei vaidle vastu tõsiasjale, et mis tahes projektide reklaamimine Internetis on ebatõhus ilma kvaliteetne reklaam. Ma ei räägi teile kõigist olemasolevatest reklaamimisviisidest, vaid keskendun sotsiaalsetele võrgustikele. Kui mäletate, kirjutasin juba varem arvustusi selle kohta, kuidas see töötab, kust alustada projekti reklaamimist sotsiaalvõrgustikus klientide meelitamiseks ja palju muud. Kõik need teadmised on meile täna kasulikud, sest nende põhjal on sotsiaalvõrgustikes reklaamimise peamine reegel juba välja kujunenud - reklaam peaks alati hõlmama kasutajate vaatajaskonda, kes huvitatud teie pakkumisest. Tänases artiklis tahan eemalduda niigi läbimõeldud rajast – ja loomisest ning kaaluda investeeringutasuvuse mõttes palju kiiremat meetodit. Niisiis on päevakorras VKontakte'i sihtimine, selle võimalused, kasutusreeglid ja seadmise põhimõte.

Põhiterminid ja määratlused

Enne reklaami sihtimise funktsionaalsuse valdamist soovitan kõigepealt uurida, mis puuviljaga on tegemist ja millega seda süüakse. Niisiis, pidage meeles, millised VK reklaamid ilmuvad teie uudistevoo vasakus servas? Mäletasid? Kui jah, siis olete suunatud reklaamiga juba tuttav. Reeglina koosnevad sellised reklaamid pealkirjast ja pildist. Mõnikord võib põhikompositsiooni lahjendada väikese tekstikirjeldusega.

Kui võrrelda sihitud reklaami VKontakte'is klassikalise kontekstuaalse reklaamiga, siis tahame kohe märkida nende peamise erinevuse - ülitäpne sihtimine reklaamid mitte lehe sisus, vaid konkreetse kasutajarühma jaoks. Teisisõnu, sihitud reklaamid on suunatud konkreetsele sihtrühmale, tootest või teenusest huvitatud kasutajatele.

Kontakti pakutava lihtsaima tööriistakomplekti abil saate hõlpsalt sooritada reklaamiseade. Teile saadaolevate valikute hulgas on nii tavalisi - geosihtimist ja desihtimist, kui ka kitsamaid. Viimaste hulka kuuluvad haridus, ametikoht, huvid. VK-sihtimine võimaldab teil oma reklaame näidata ainult neile inimestele, kes kuulavad teatud muusikarühma laule või elavad konkreetse bussipeatuse läheduses.

Sihtreklaami põhiterminoloogia

Et meie õppesuund oleks täielik, pean lihtsalt looma teie jaoks terminite sõnastiku, mis võimaldab teil sihtimisega lülituda „teile”. Reklaamikampaaniat koostades kohtate kindlasti selliseid termineid nagu:

Selle põhitõdede teoreetilise koolituse võib lugeda lõpetatuks, teen ettepaneku liikuda pakilisemate küsimuste juurde.

Kellele on suunatud reklaam?

Igapäevane liiklus umbes 80 miljonit inimest. Mõelge vaid, kui suur see arv on! Kahjuks ei pruugi paljud ärimehed vaatajaskonna rikkusest hoolimata isegi teada, mis on sihtimine, kuna seda tüüpi reklaamid neile lihtsalt ei sobi.

Soovitan teil kindlasti aru saada, kas peaksite läbima täiendkoolituse ja liikuma edasi artikli praktilise poole juurde või lõpetama kohe oma tutvuse suunatud reklaamiga. Seega on mõttekas uurida sihtimist nende jaoks, kes:

• müüb riided, kingad, aksessuaarid
• müüb elektroonika- nutitelefonid, tahvelarvutid, sülearvutid jne.
• põllul hõivatud restoraniäri- meelitab külastajaid kiirtoidukohtadesse, kohvikutesse, baaridesse, restoranidesse, ööklubidesse, reividesse
• on kihlatud teabetoodete reklaamimine– koolitused, seminarid, meistriklassid ja nii edasi
• teatud valdkondades B2B-äri
• propageerib tantsu-, joonistamis- jms koole
• reklaamib ülesanded, meelelahutusprogrammid, mängutoad Ja nii edasi

Kes ei saa kasutada?

• tööstusele
• ehitus ja remont
• enamik suuri ja pikaajalisi B2B segmente
• tubakatoodete ja alkoholi müük
• sekspoed
• HYIP-id ja finantspüramiidid

Nõus, et spetsiaalsete tööstusseadmete müümine VKontakte'is pole lihtne ülesanne. Kuigi, kui pingutada ja teavad, kuidas reklaame seadistada, on võimalik, et ka see on võimalik.

Mis puudutab tubakatooteid, alkoholi, kõikvõimalikke finantspüramiide ​​ja seksitööstuse tooteid, siis need läheksid suhtlusvõrgustikku muidugi lihtsalt “Hurraa!”. Kuid kahjuks sellised tooted ei lähe läbi saidi modereerimine nii et otsige muid viise nende reklaamimiseks.

Kuidas leida oma sihtrühm?

Et teie reklaam oleks tõhus ja sellest maksimumi saaks, ei piisa ainult teadmisest, milline teie sihtrühm välja näeb, vaid peate suutma ka leia ta üles. See nimekiri aitab teid põhikriteeriumid, millele saate oma tarbijast portree koostamisel keskenduda. Peamiste parameetrite loend sisaldab:

Kokku pakub VKontakte teile umbes 20 valikuparameetrit. Teil on õigus seadistada sihtimine viisil, mis teile õige tundub. Teil on isegi võimalus kasutajaid väga konkreetsete kriteeriumide järgi sortida. Näiteks näidatakse teie reklaami ainult inimestele, kes kavatsevad lähitulevikus sünnipäeva tähistada. Tulevikus saate seda teha analüütika ja arvutage, millised seaded andsid teie reklaami jaoks parima tulemuse.

Üldiselt võin teile kindla kindlusega öelda, et sihtimise abil saavutate lihtsalt fantastilised tulemused– aga ainult siis, kui saad selgelt aru, mida ja kellele pakud.

Asendamatud abilised sihtrühma leidmisel

Kuna teil on juba ettekujutus, kuidas sihitud reklaam toimib, teate ja teil on isegi õnnestunud tutvuda sihtrühma valimise filtritega, arvan, et poleks üleliigne teile teenustest rääkida. selle publiku valik kasutaja ID järgi. Siin on mõned saidid, mis teavad peaaegu kõike, kuidas sihitud VK-reklaami õigesti seadistada:

• Pipar.ninja - sihtimise täpsuse parandamise tööriist, mis kogub sihtrühma nii Vkontakte kui Facebooki avatud aladel. Selle toimimise põhimõte põhineb andmete hankimisel avalikkuse ja rühmade kõige aktiivsemate kasutajate kohta. Kõik hooldustööd tehakse pilves.. Seda võib pidada vaieldamatuks eeliseks liidese lihtsus mis on kasutajatele arusaadav intuitiivsel tasandil
• VKParser - professionaalne tööriist SMS-i tegijatele, mida kasutatakse tõhusalt igasuguste kaupade ja teenuste reklaamimiseks sotsiaalvõrgustikus. Parser määrab täpselt sihtrühma, analüüsides kasutajaprofiile ja kogukondi. Teenus saab otsida populaarseid postitusi, hinnata VKontakte'i sõnumeid välistel saitidel.

Koguge Pepper.ninjaga äritegevuse sihtrühm

Üldiselt ei pruugi need, kes mõistavad selgelt, kellele nende toode või teenus on suunatud, kes teavad, kuidas VKontakte'i sihtimist seadistada, abiteenuseid üldse kasutada. VK funktsionaalsus on täiesti piisav, et saaksite sihtrühma iseseisvalt kindlaks määrata, kui teil on selle kohta konkreetne idee. Kuid need teenused säästavad väga hästi aega.

Sihtimise tüübid

Sihitud reklaam on midagi kontekstuaalse reklaami ja teaseri vahepealset. Kahjuks ei saa seda näidata neile, kes tegelevad VKontakte siseotsinguga, nagu konteksti puhul. Õige seadistus võimaldab aga leida toote-PR-i sihtrühma ja vabaneda mõttetust liikluse äravoolust, nagu teaser-võrgustiku puhul. Praeguseks on teil ja minul juurdepääs tervikule 5 vormingut suunatud reklaami VK.

Pilt ja tekst

See valik on suurepärane, kui te ei saa kogu vajalikku teavet reklaami pealkirja panna või soovite reklaamitavat toodet lühidalt kirjeldada.

• Maksimaalne võimalik reklaami pealkirja pikkus on 25 tähemärki
• Kirjelduse maksimaalne lubatud pikkus on 60 tähemärki
• Bänneri minimaalne eraldusvõime on 90*60 pikslit.

Suur pilt pealkirjaga

See formaat on kõige populaarsem ja seda peetakse kõige rohkem universaalne. Kõige sagedamini kasutatakse seda juhtudel, kui pealkirjast selgub kohe, millest kuulutus räägib.

• Pealkirja maksimaalne pikkus on 25 tähemärki
• Bänneri minimaalne eraldusvõime on 90*120 pikslit

Eksklusiivne

Selle formaadi eeliseks on see reklaam on lehel ainuke ja sellel on suurem bänner. See valik on teistest palju kallim ja seda võib harva nimetada tõhusaks.

• Pealkirja maksimaalne pikkus jääb samaks – 25 tähemärki
• Minimaalne suurus on 90*160px

Rühma või kogukonna reklaamimine

Seda kasutatakse aktiivselt teatud kohtadele või konkreetsetele isikutele pühendatud kaubamärkide, avalikkuse, rühmade reklaamimiseks.

• Pealkiri dubleerib teie rühma nime. Saate seda vastavalt soovile lühendada või jätta. Mis puutub selle suurendamisse, siis see on võimatu.
• Bänneri minimaalne eraldusvõime on 90*90 pikslit

eriline formaat

Ideaalne variant temaatiliste rühmade edendamiseks.

• Pealkiri dubleerib teie avalikkuse või kogukonna nime
• Bänneri minimaalne mõõtkava on 128*128 pikslit
• Bänner peab olema kontrastne ja erinema VKontakte põhitaustast

Põhireeglid

Enne VK-s reklaamimist peate seda tegema kontrolli kuulutust. See on vajalik selleks, et VKontakte administratsioon saaks seda edukalt modereerida ja avaldada. Võin kohe öelda, et kui teete tekstis vea või kirjavea, kasutate ebakvaliteetset, ehmatavat või lihtsalt avameelset bännerit, lükatakse teie reklaam tagasi.

Nimekiri

Enne kuulutuse esitamist soovitan tutvuda põhireeglitega. Niisiis keelab VKontakte kategooriliselt reklaamikampaaniate loomise:

Peensused ja funktsioonid

Pange tähele, et:

• reklaamis kasutatav pilt peab olema kvaliteetne
• pildile teksti lisamise korral ei hõivata sümbolid rohkem kui 50% bänneri kogupindalast
• reklaami teema peaks kordama selle saidi teemat, kuhu see kasutaja suunab
• kui postitate meditsiiniteenuseid reklaamiva kuulutuse, peate sotsiaalvõrgustikule esitama asjakohased dokumendid
• teie reklaam ei riku privaatsuspoliitikat

Noh, üldiselt ei pea need, kes tegelevad ausa äriga, ei kannata vene keelega probleeme, millegi pärast muretsema. Tõenäosusega 99,9% läbivad teie reklaamid saidi modereerimise edukalt. Äärmuslikel juhtudel teavitab VKontakte teid teie taotluse tagasilükkamise põhjusest.

Sihtimise samm-sammuline juhend

Noh, asume nüüd kõige huvitavama osa juurde - reklaamipaigutus ja selle seaded. Selleks vajate:

• Järgige linki ja looge oma isiklik konto
• Klõpsake akna vasakus servas nuppu Sihitud reklaamid»
• Avanevas aknas klõpsake nuppu " Loo reklaam»

Reklaami koostamine

Selleks, et teha teile väga selgeks, kuidas kontakti reklaami panna, soovitan minu näitel minna sihitud reklaami loomiseni:

1. Valime, mida vajame projekti formaat mida hakkame reklaamima. Minu puhul on see " Väline sait"veebisait.
   Kui keegi teist on huvitatud oma kogukonnast ja kavatseb seda reklaamida, on tegevuspõhimõte sel juhul sarnane, kuid te ei pea kasutama UTM-i silte
2. Sisestage ülemisele väljale meie saidi aadress, domeen tõmmatakse automaatselt üles. Nüüd klõpsake nuppu " Jätkake»
   
3. Avanevas aknas täitke standardvorm.
   Kategoorias " Registreerimine» Valin oma kuulutuse vormingu « suur pilt” ja siis kirjutan tiitliribale teksti, mida tahan bänneril näha
   
4. Kuna minu sait on seotud investeeringutega, valin reklaamiteema kategoorias " Finantsteenused»

Sihtrühma määramine

1. Kuna minu saidi lugejad ei piirdu ainult ühe riigiga, on jaotises " Riik"Ma valin" Ükskõik milline". Valite vajaliku valiku. Siin saate määrata ka linna, metroojaama ja isegi tänava
2. Liigume edasi filtreerimine soo järgi. Minu sihtrühmaks on mehed ja seetõttu valin nad just nemad. Selle kategooria moodustate vastavalt oma vajadustele.
3. Otsustage, kes on teie tootest huvitatud, kui vanad on teie potentsiaalsed kliendid, ja seejärel sorteerige loend. Minu puhul on aluseks 25-55 aastat
4. Kui teie reklaamitav toode pakub huvi ka tulevastele sünnipäevalastele, märkige vastav ruut real " Sünnipäev»
5. Pärast kõigi andmete sisestamist näete ekraani paremas servas, kui palju üks teie reklaam maksab ja millist vaatajaskonda see võib hõlmata
6. Me laskume veelgi madalamale ja täidame kategooriad " Huvid», « Haridus ja töö". Kuna minu sait on mõeldud inimestele, kes tegelevad investeerimistegevusega, kauplemisega valuuta- ja aktsiaturgudel, sorteerin sihtrühma, valides need kasutajad, kellel on kõrgharidus ja kes on huvitatud ettevõtlusest, investeeringutest, passiivsest sissetulekust, rahast, Interneti-tuludest ja meeldivus.
   Tulevikus saate muuta ja huvidega mängida, näiteks kõrghariduse ära võtta, kuna sageli on ilma selleta inimestel palju innukas teadmiste ja uute asjade õppimise vastu.
7. Soovitan teil analüüsida 10-20 oma sihtrühma esindajat, et leida rühmad, kuhu on koondunud maksimaalne arv teie toote potentsiaalseid tarbijaid. See teave on teile kasulik, kui täidate kategooria " kogukonnad»
8. Vastavalt kriteeriumile väljavaade» Sihtrühma saab filtreerida religiooni järgi. Minu puhul pole sellest esemest kasu, nii et jätan selle vahele.
9. Mis puudutab rida " Reisijad”, siis märkides selle ruudu, piirate oma sihtrühma inimestega, kes reisivad välismaale vähemalt kord kuue kuu jooksul. See funktsioon ei olnud mulle kasulik, kuid see on kasulik neile, kes reklaamivad ekskursioone või kalleid kaupu.
10. Kategoorias " Haridus» näed positsiooni « positsioon". Siin huvitavad mind inimesed, kes asuvad sellistel ametikohtadel nagu majandusteadlane, direktor, juht jne. Teie valite need spetsialistid, kes on teie projekti sihtrühm
    
11. lähme juurde" Lisavalikud". Siin saame täita uuesti sihtimisrühmad, määrata seadmed, millest meie VKontakte sihtrühma kasutajad peaksid sisenema. Minu jaoks isiklikult pole vahet, kas kasutaja sirvib uudistevoogu arvuti taga istudes või mobiiltelefoni kasutades. Kui aga müüte näiteks nutitelefonide ümbriseid, oleks loogiline sihtrühma piirata, märkides sellesse kategooriasse " Kõik mobiiltelefonid»
12. Operatsioonisüsteemid ja brauserid on konfigureeritud samal viisil.
13. Lõpetuseks liigume edasi rahaasjade juurde. Kategoorias " Hinna ja asukoha määramine» Valime meie rahakotile kõige paremini sobiva PR-variandi. Kuna olen antud sihtrühmas kindel, aktiveerin " Maksa näitamiste eest»
14. Soovituslik sotsiaalvõrgustiku hind 1000 näitamise eest oli minu kuulutuse puhul 6,33 rubla.
    Siiski langetan selle 1,1 rubla peale. Soovitan alustada minimaalsetest hindadest, mis on suurusjärgu võrra madalamad kui soovitatud. Kui teie kuulutust pärast modereerimise läbimist ei avaldata, tõstke julgelt hinda 50 kopika võrra, kuni reklaam võrku ilmub.
15. Nüüd, kui kõik on valmis, andke oma reklaamikampaaniale nimi ja klõpsake nuppu " Loo reklaam»
16. Seadke piirangud ja esitage reklaam
    

Ja lõpuks veel mõned kasulikud näpunäited, mis aitavad teid reklaamikampaania loomisel:

Julgustage oma sihtrühma teie reklaamil klikkima, pakkudes mõnda boonus. Muide, reklaami pealkirjas või selle kirjelduses kirjutatud teave kampaaniate või allahindluste kohta annab suurepärase tulu.

järeldused

Noh, mul on aeg siinkohal lõpetada. Siin esitatud teave on enam kui piisav, et saaksite sihitud reklaamiga alustada. Ärge unustage jagada oma kogemusi projektide reklaamimisel sotsiaalvõrgustikes, kasutades selle postituse all olevates kommentaarides sihtimist. Rääkige meile, mida reklaamisite, kuidas oma reklaame üles seadsite, kes oli teie sihtrühm ja millise tulemuse te lõpuks saite. Noh, sellega jätan teiega hüvasti. Kohtumiseni, sõbrad!

Kui leiate tekstist vea, tõstke mõni tekstiosa esile ja klõpsake Ctrl+Enter. Aitäh, et aitasite mu blogi paremaks muuta!

Sotsiaalsed võrgustikud ei ole ainult suhtlusvahend ja meelelahutusressurss. Samuti võimaldavad need inimestel ja ettevõtetel endast rääkida. Kuid selles äris edu saavutamiseks ja uute tellijate meelitamiseks on teil vaja strateegiat.

VKontakte'i reklaamidesse on sisse ehitatud sihtimismehhanismide komplekt, tänu millele saate ideaalsete ostjate pilte ära tunda ja isegi luua, lisaks on see üks odavamaid reklaamimeetodeid. Kui seadistate selles sotsiaalvõrgustikus kampaaniat esimest korda, siis olge valmis läbima katse-eksituse teed. Ärge unustage, et see on normaalne, kuna katsetamine ja probleemide lahendamine on sisuhaldurite ja sotsiaalmeedia spetsialistide töö osa.

Oluline on õppida, kuidas reklaamides tõhusalt kasutada käitumismustreid, aga ka teatud sündmusi, mis kasutajate elus ette tulevad. Õnneks on VK-l nüüd sihtimiseks tohutul hulgal kasulikku teavet ja saate suunata oma jõupingutused nii olemasolevatele kui potentsiaalsetele klientidele.

Mis on "sotsiaalne sihtimine"

Sotsiaalne sihtimine on meetod sihtrühma (CA) meelitamiseks sotsiaalvõrgustikes reklaamimise kaudu. See on seotud muud tüüpi müügivihjete genereerimisega, näiteks demograafilise või käitumusliku sihtimisega. Kui pelgalt huvipõhine sihtimine võimaldab reklaamijatel leida kliente sarnase võrgukäitumise (nt külastatud saitide) põhjal, siis sotsiaalne sihtimine ühendab selle loogika sotsiaalsete võrgustike loogikaga, et aidata brändidel leida inimesi, kes on seotud maailma kõige tüüpilisemate esindajatega. olemasolevat klientuuri.

Võtame näite. Jooksujalatsite sihitud reklaamid võivad ilmuda kasutaja silme ette, kuna nad veedavad palju aega spordisaitidel. Sama kinga kuulutus sotsiaalvõrgustikus tabab teda, kuna ta on sõber või muul moel seotud inimesega, kes eelmisel kuul tossud reklaamija käest ostis.

Igasugune sihtimine hõlmab turu jagamist segmentideks ja turundustegevuse koondamist mõnele neist, sealhulgas klientidele, kelle vajadusi ja soove teie tooted/teenused kõige enam rahuldavad. Seetõttu on oluline esmalt õigesti seadistada (Ostja Persona) ja alles siis edasi liikuda.

Sihtrühma mõistmine

Reklaamikampaania koostamiseks on teil vaja vähemalt elementaarseid teadmisi oma sihtrühmast. Oletame, et müüte Penza linnas fitnessikombinesooni. Teie potentsiaalne klient on Penza piirkonnas elavad 18–35-aastased noored naised, kes on huvitatud riietusest ja spordist. Kõik need üksikasjad on sihitud reklaamide seadistamisel olulised.

Uurige sihtrühma kohta analüütilisi tööriistu, nagu Yandex.Metrica või Google Analytics, või vaadake enne sihtimise alustamist vähemalt oma VKontakte'i grupi külastajate statistikat.

Sotsiaalne sihtimine on suurepärane, kuna kasutajad ise pakuvad enda kohta teavet ja saate seda kasutada potentsiaalsete ostjate kõige asjakohasemate huvide huvitamiseks. Sellest hoolimata on oluline valida platvorm, mis sobib teie pakutava eripäraga.

Miks VKontakte? Meedia potentsiaal

Sotsiaalvõrgustikud on muutumas üha võimsamaks infovahendiks: paljud saavad sealt oma uudised ning usalduse määr suhtlusvõrgustike vastu on kõrgem kui kesktelevisioonil. Vastavalt VKontakte avaldatud andmetele ületab igakuiste sisu otsivate kasutajate arv Channel One’i (vastavalt 83,1% vs. 74,5%), CTC (74,8%), TNT (68,5%) ja Venemaa-1 (vastavalt 83,1% vs. 74,5%). 69,9%).

See on tohutu avalikkus, mis hõlmab kogu riiki ja üsna maksejõuline:

Vastavalt Mediascope'i veebiindeksile 2018. aasta detsembri seisuga

Mida see tähendab? Suur VK vaatajaskond koosneb 70 miljonist, kes külastavad regulaarselt nende profiili ja mitte ainult ei loe uuendusi, suhtlevad, vaatavad ja jätavad fotode ja videote alla kommentaare, vaid leiavad ka toodete kohta infot ja kulutavad raha!

Sellise ressursi mittekasutamine on viga ja kui soovite oma tooteid ja teenuseid asjatundlikult reklaamida, siis lugege edasi ja mõelge koos meiega välja, kuidas seda teha.

Reklaami formaadid

1) Karussell – sobib kaupade ja teenuste reklaamimiseks, kuna tegemist on "flip" vorminguga, kuhu saab korraga lisada mitu pilti (3 kuni 10), teksti, hinna, aadressi, tegevusele kutsuva nupu (Call- Tegevuse nupp, CTA);

2) Universaalne kanne - võib koosneda lihtsast kirjeldusest, pildist ja tekstist või sisaldada ka gifi, kaarti, videot või muud tüüpi lisatud dokumente (kokku kuni 10 manust);

3) Nupuga postitus — pilt + üks CTA nupu võimalustest (“Osta”, “Mine”, “Liitu” jne);

4) Taotluste kogumine - suhteliselt uus võimalus, mis meenutab mõnevõrra müügivihje vormi ideed: reklaamil klõpsates läheb inimene küsimustikule, mida saate vajaliku teabe saamiseks kohandada;

5) Veebisaitide reklaam – uusim reklaamivorming, nagu nimigi ütleb, kolmandate osapoolte saitide jaoks. Hea on see, et seda ei tohiks seostada ühegi kogukonnaga: link suunab kogu liikluse otse soovitud saidile.

2. Reklaamid(tekstigraafiline plokk, TGB) on reklaam, mida te kõik nägite vk-s. com vasakpoolse menüü all. Tavaliselt näeb see välja nagu foto ja tekst selle all. Ühel lehel kuvatakse mitte rohkem kui kolm sellist kuulutust. Saate valida järgmiste alamliikide hulgast:

1) Rakendus - sotsiaalvõrgustikku postitatud rakendusele või mängule üleminekute tegemiseks;

3) Väline sait – kolmanda osapoole ressursi reklaamimiseks.

VKontakte sihtimine

Alustuseks valmistage ette platvorm, kus inimesed maanduvad, kellele te reklaame näitate. Kui see on väline sait, looge kohandatud sihtleht ühe toimingu eesmärgiga, näiteks toote ostmine või seminarile registreerumine. Eduka maandumislehe väljatöötamiseks võtke ühendust professionaalidega või.

Kui reklaamite näiteks kommuuni sotsiaalvõrgustikus, tehke spetsiaalne postitus, mis kordab kuulutuse teksti ja sisaldab täiendavaid üksikasju. Soovitav on see parandada kogukonna lehe ülaosas, et reklaampostitusest üle läinud külastajad saaksid kohe aru, et nad on jõudnud “aadressile” ega tegeleks tarbetu kerimisega.

Samm 1. Vormingu valimine

Minge oma reklaamikontole, klõpsates lingil https://vk.com/ads?act=no_office või https://vk.com/adcreate Klõpsake nuppu "Loo reklaam" ja jõuame järgmisele ekraanile:

Etapp 2. Üldine disain

Pärast reklaamitava objekti lingi ja domeeni määramist suunatakse teid kujunduslehele, kus peate sisestama pealkirja, laadima üles logo ja pilkupüüdva pildi, looma kirjelduse, valima nupu pealkirja ( näiteks "Ava" või "Veel") ja leidke ka nupu kõrval tekst. Lisaks palutakse teil oma reklaami näitamiste tõhususe suurendamiseks valida teema (auto, äri, lemmikloomad, sport jne). Kui sisul on sellele parameetrile piiranguid, peate märkima ka vanusemärgise.

Pärast seda muutub reklaamivaade pärast avaldamist kättesaadavaks:

3. etapp. Sihtrühma sihtimine

1) Geograafia. Sellest parameetrist sõltub klikkide ja näitamiste hind. Saate valida riigi, üksikud linnad ja piirkonnad, mis on teie ettevõtte jaoks asjakohased, või vastupidi, välistada asukohad, kus te ei soovi oma reklaami ilmumist. Valides kogu Venemaa, eemaldage Moskva ja Peterburi - see vähendab hinda (seadke neile hiljem eraldi reklaamikampaania). Muud tüüpi reklaamide lisaseaded hõlmavad geograafilist sihtimist linnapiirkonna, metroojaama ja tänava järgi.

2) demograafia. Siin valite korrus(ükskõik milline, mees, naine). Mõelge avalikkuse omadustele: mees - kõige maksejõulisem, naine - kõige aktiivsem.

Õige sihtimine vanuse järgi peaks põhinema sihtrühma analüüsil. Näiteks kui see on sporditeemaline ajaveeb, siis pakub teile kõige rohkem huvi kategooria 18–44 aastat. Valikut kitsendades vähendate vaatajaskonna ulatust, kuid samal ajal suunate oma reklaame täpsemalt.

Sünnipäev(täna, homme, nädala sees) - veerg, millel on tähendus pühadekaupade jaoks, näiteks lilled, kingitused, sokikomplektid jne.

Perekondlik staatus- mitte kõige täpsem veerg, kuna inimesed ei näita erinevatel põhjustel oma perekonnaseisu ega suhtestaatust, kuid kui peate määrama filtri ainult neile, kes teie rakenduse reklaamimiseks aktiivselt otsivad, saate seda teha siin.

Soovitame esimest välja ignoreerida "Huvid ja käitumine"(kõik ei näita oma hobide ulatust ja vähendate oluliselt nende ringi, kellele reklaame näidatakse) ja pöörake erilist tähelepanu "Kogukonnad". Valige tõeliselt aktiivsed, mitte surnud aktiivse abonendibaasiga rühmad ja lisage need sellesse loendisse (kokku ei saa lisada rohkem kui 25 gruppi). Samuti saate teatud kogukondi välistada või reklaame sihtida, kui kogukond on aktiivne (näiteks kui loote sündmust, näiteks spordifotosessiooni või võistlust).

Alamgraafik "Rakendused ja saidid" võimaldab näidata reklaame teatud saitide külastajatele (kui neile on installitud vidin VKontakte) ja neile, kellel on installitud konkreetsed rakendused. Kõige "kuum" liiklus tuleb spetsiaalsetele saitidele, mis vastavad teie sihtrühma omadustele ja selline sihtimine võib olla äärmiselt tõhus. Jälgige oma niši kõige populaarsemaid saite ja sisestage need sellele väljale. Vajadusel keelake reklaamide nähtavus filtrit kasutavate muude saitide ja rakenduste kasutajatele "Erandiga".

Seadistamine "Reisijad" on vajalik selleks, et hõlmata inimesi, kes on välismaale läinud, kuid jätkavad VK kasutamist.

4) Haridus ja töö. Seade, mis on oluline neile, kes soovivad reklaamida oma tooteid ja teenuseid teatud õppeasutuste õpilastele/lõpetajatele või teatud elukutsete inimestele. Filter, mille tõhusus on kaheldav, arvestades, et inimesed viitavad sageli puudulikule teabele, ei märgi üldse oma ametiteed või koostavad olematuid elulugusid.

5) Lisavalikud. Võimaldab uuesti sihtida neid kasutajaid, kes olid juba teie saidi või grupi vastu huvi tundnud, kuid lahkusid või pole pikka aega naasnud. Resihtimise reklaamikampaaniad on väga tõhusad, kuna kitsendate ideaalsete potentsiaalsete ostjate ringi veelgi enam nendeni, kes on juba konversiooni teinud (jälginud teid, klõpsanud nuppu, täitnud küsitluse või ostnud toote) ja tuletate neile uuesti meelde teie brändi või algatatud toimingu lõpetamise vajadus.

Taassihtimisrühmad luuakse olemasoleva kontaktide andmebaasi (TXT- või CSV-faili) üleslaadimisega või spetsiaalse JavaScripti koodi (nn VKontakte retargeting pixel) lisamisega saidi lähtekoodi, mis jälgib teile huvipakkuvaid kasutajaid. .

- veel üks parameeter, mis on seotud ümbersihtimisega, kuid sündmuste järgi. Neid on vaja eelkõige selleks, et välistada uuesti sihtimisest kasutajad, kes on reklaampostitusega toimingu teinud: positiivsed (näiteks lingi järgimine) või negatiivsed (näiteks klõpsates nupul "See pole huvitav"). .

4. samm. Postitamise ajakava

Reklaamide ilmumise aja määramine võimaldab teil valida. Saate oma valikut kohandada, kui teate, millal vaatajaskond tõenäoliselt teie postitusi loeb või oste sooritab.

Valige tööaeg:

Või nädalavahetustel:

Kuid kogukonda reklaamides on teil juba rohkem võimalusi. Seega on võimalik valida, kas maksta klikkide või näitamiste eest. Viimane sobib neile, kellel on reklaami jaoks piiratud rahalised vahendid. Vähendage soovituslikku hinda vähemalt poole võrra. Kui märkate, et reklaamid töötavad hästi ja teil on suur vaatajaskonna katvus, minge üle klikipõhisele maksmisele.

Lülitage näitamiste limiit 100 inimese kohta, kui te ei soovi meediaväsimuse efekti: mõne hetke pärast väsitab sama reklaami tüütu ilmumine neid, kes reklaamist ei huvitanud ja alguses sellele üle ei läinud. või kampaania keskel.

6. samm. Maksmine ja käivitamine

Reklaamimise alustamiseks avage oma isiklikul kontol "Eelarve" ja klõpsake lingil "Täiendavad". Deponeerige raha mis tahes pakutud meetoditega: pangakaartide, maksesüsteemide või terminalide kaudu (võimalus väikeettevõtetele ja eraisikutele) või pangaülekandega (ainult juriidilistele isikutele). Deponeeritava rubla summa määrate ise. Pärast makse sooritamist ärge unustage reklaami käivitada. Minge vahekaardile "Reklaamiettevõtted", muutke olekuks "Käivitati" ja veenduge, et see oleks värskendatud.

Nõuded ja reeglid

Enne kui teie reklaam jõuab potentsiaalse ostjani, tuleb seda modereerida. Seetõttu kaaluge järgmisi nüansse:

• On mitmeid asju ja teenuseid, mis on sotsiaalvõrgustikes reklaamimiseks vastuvõetamatud (alkohol, narkootikumid, relvad, täiskasvanutele mõeldud tooted, hasartmängud ja püramiidskeemid, tervendamine jne).
• Paljude VKontakte toodete ja teenuste reklaamimine on väga keeruline, kuna selleks on vaja palju lube. See loend sisaldab meditsiinitoodete, ravimite, finantsteenuste, kindlustuse, ehete ja karusnaha, toidu, pandimajade, heategevusorganisatsioonide, loteriide jms reklaame.
• Kuulutuse tekst peab vastama vene keele normidele, olema grammatikaliselt korrektselt koostatud, ei tohi sisaldada roppusi, vastama reklaamitava objekti olemusele ja selle lehe sisule, kuhu link viib.
• Pildid laaditakse üles kõrge kvaliteediga. Negatiivne või vulgaarne sisu on keelatud.

Enne kampaania alustamist tutvuge Reklaamireeglitega. Kui moderaator on heaks kiitnud, algab reklaamikampaania automaatselt; kui on rikkumisi, teavitatakse teid ja saate need parandada.

Kui reklaami esitatakse

Pärast reklaami käivitamist jälgige kindlasti selle toimivust. Võimalik, et peate mitu korda muutma pilti, teksti, pealkirja, voos ilmumise aega, reklaamivormingut ja isegi sihtimisparameetreid, näiteks muutma seda kitsamaks, käivitades eri soo, vanuse, piirkonna, huvirühmade jaoks eraldi reklaamikampaaniad, jne d. Mida täpsem on segmenteerimine, seda tõenäolisem on, et suurepäraselt sihitud Vkontakte reklaamid jõuavad õigetesse silmadesse ja kõrvadesse ning saate soovitud konversiooni (mis tähendab, et teie raha kulutatakse hästi).

Jälgige oma reklaami klikkimise määra (CTR), et näha, mis kõige paremini töötab. Turundus VK-s erineb kontekstuaalsest reklaamist, millele reageerib “soe”, ettevalmistatud publik. Seetõttu näidake oma kujutlusvõimet ja proovige leida originaalne visuaalne ja tekstiline esitlus, mis äratab kasutajas, kes tavaliselt oma voogu kerib, uudishimu.

Pidage meeles, et ühest õiget tüüpi reklaami pole olemas – mõne aja pärast peate välja mõtlema uue ja seda testima. Kui teil pole suurt eelarvet, katsetage, pannes alustuseks väikese summa või alandage oma hindu.

Järeldus

Sihtiva turundaja väljakutse on lihtne: looge kliendi isikud ja seejärel andke neile köitva reklaamipostituse vormis see, mida nad otsivad. Siiski pidage meeles, et te ei saa loota ainult loovusele. Rahvarohketes sotsiaalmeedia voogudes silma paistmiseks on oluline osata vastata kasutaja eelistustele ja jõuda oma sihtrühma õigete segmentideni. Seetõttu on sihtrühma sihtimine eduka sotsiaalse turunduse kohustuslik ja tõhus komponent.

Õnneks vk. com pakub teile täpsemaid sihtimisvalikuid ja saate leida oma kliente paljude kategooriate kaudu, mis hõlmavad demograafilist teavet, kasutajatüüpe ja nende huvisid.

Seetõttu testige oma loomingut, leidke üks reklaam, mis köidab kõige rohkem tähelepanu ja seejärel katsetage reklaamikonto vaatajaskonna seadeid – ainult nii saate aru, kuidas luua tõhusaid ja eelarvesõbralikke VK turunduskampaaniaid.

Suured konversioonid teile!

Sihitud reklaamid on reklaamid, mida näidatakse ainult sihtrühmale, keda reklaamija vajab vastavalt sihtimisseadetele (geograafia, demograafia, huvid jne). Ilma reklaamikontol töötamise oskusteta on tõenäosus, et teie reklaami sihtrühm näeb, peaaegu null. Seetõttu analüüsime VKontakte näitel, kuidas seadistada reklaami nii, et see oleks tõhus ja kliki hind ei näri.

2. Näete lehte "VK for business". Paremal on ka link teie reklaamikontole. Valige vahekaart "Sihitud reklaamid" ja klõpsake nuppu "Loo reklaam".

Reklaamid uudistevoos- kirjed, mida kuvatakse otse VKontakte'i uudistevoos vaheldumisi sõprade ja rühmade väljaannetega, mille kasutajad on tellinud. Reklaame näidatakse arvutites, mobiiltelefonides ja tahvelarvutites.

Reklaamid saidi lehtedel- need on tekst-graafilised reklaamid, mida kuvatakse VKontakte'is menüü all vasakul, need näevad välja nagu väikesed tekstiga pildid, need on nähtavad ainult saidi töölaua versioonis.

Kui olete reklaami tüübi üle otsustanud, saate jätkata reklaamiseadete juurde. Olenemata valitud paigutuse vormingust on sihtimisseaded peaaegu identsed. Seetõttu analüüsime edasi, kuidas reklaame luua vormingu “Nupuga salvestamine” näitel.

4. Valige Postita nupuga ja klõpsake nuppu Loo postitus (saate valida ka olemasoleva postituse ja käivitada kuulutuse).

6. Ilmuvas aknas kirjutage tekst (mitte rohkem kui 220 tähemärki ja mitte rohkem kui 2 sidekriipsu), laadige üles pilt või video. Seejärel lisage nupp (antud juhul on see kogukonnaga liitumiseks) ja klõpsake "Loo".

8. Pange kirja sihtrühma seaded.

Lehe paremas servas on loendur, mis näitab potentsiaalse vaatajaskonna katvust – registreeritud VKontakte kasutajate arvu, kes teie reklaami näevad, olenevalt valitud sihtimisseadetest.

Iga uus seade vähendab või suurendab potentsiaalset katvust. Ja sel juhul on oluline oma potentsiaalse ostja portree võimalikult täpselt kindlaks määrata, kasutades reklaamikonto funktsioone.

Täpsustage reklaamikampaaniaga sihitud kasutajate elukoha geograafia.

See võib olla kogu Venemaa, 5 linna, kus on ettevõtte filiaalid, või näiteks teatud metroojaamad Peterburis.

Oluline on valida riik, ülejäänud seaded sõltuvad ainult ettevõtte suurusest ja spetsiifikast: saate piirkonna ja linna oma äranägemise järgi lisada või välistada.

Pange tähele, et IP-aadressi ei kasutata kasutaja asukohateabe peamise allikana. Süsteem analüüsib peamiselt andmeid, mida kasutajad oma lehtedel näitavad, sealhulgas nende geograafilist asukohta.

Märkige publiku sugu, vanus, sünnipäev, perekonnaseis.

Siin on oluline meeles pidada ettevõtte spetsiifikat. Kui müüte näiteks universaalseid tooteid, pole sugu mõtet täpsustada. Sõltuvalt sellest, kes on teie sihtrühm, tuleb määrata ka kasutajate vanus.

Parem on mitte pöörata tähelepanu veerule "Perekonnaseis", kuna see võib olla täitmata või valesti täidetud. Kellel aga varsti sünnipäev, saab pakkuda erisoodustust. See seade on kasulik ka siis, kui teil on näiteks kingitustepood või õhupallid.

Määrake nende kasutajate huvid, kellele soovite reklaame sihtida.

Kaaluge üksikasjalikult iga veergu, mida täita:

• "Huvid ja käitumine". Huviandmeid kogutakse ja analüüsitakse automaatselt, lähtudes kasutaja interaktsioonist VKontakte'i sisu ja reklaamidega, temaatiliste kogukondade ja veebisaitide külastustest. Kategooriaid uuendatakse pidevalt ja need jäävad vastavalt publiku eelistustele asjakohaseks. Selle tulemusena saate näidata reklaame kasutajatele, kes on konkreetsest teemast huvitatud.
• "Kogukonnad". Enamik kasutajaid on liitunud erinevate kogukondadega. Selle seadega saate korraga valida kuni 100 kogukonda, mille liikmeid soovite sihtida.
• "Erandiga". Võimaldab teil välistada kogukonnad, mille tellijatele te reklaame näidata ei soovi. Näiteks enda oma, kuna eesmärk on meelitada ligi uusi kasutajaid.
• Kogukonna aktiivsus. Võimaldab näidata reklaame neile, kes on hiljuti grupiga liitunud, sellega liitunud või kogukonna postitusi kommenteerinud.
• "Rakendused ja saidid". Võimaldab teil sihtida reklaame neile, kes mängivad teatud rakendust või on hiljuti mängu installinud.
• "Reisijad". See võimaldab jõuda inimesteni, kes on viimase poole aasta jooksul vähemalt kaks korda välismaal viibinud ja sealt sotsiaalvõrgustikku välja läinud. Need võivad olla nii turistid kui ka ärimehed, kes lendavad välislähetustele.

9. Täpsustage kasutajate haridus ja ametikohad (vajadusel).

Saate valida konkreetse ülikooli või kooli ja nende lõpetamise aasta. Pealegi võib kooli lõpetamise aasta olla mitte ainult praegune, vaid ka tulevane. See seade sobib, kui teie ettevõttes on näiteks avatud uste päev ja soovite kutsuda lõpetajaid ja üliõpilasi. Lisaks saate seadistada reklaame inimestele, kelle isikuandmetes on lehel teatud ametikohad. Kuid pidage meeles, et positsioon võib olla märgitud valesti või üldse märkimata. Seejärel näidatakse reklaame mittesihtkasutajatele.

10. Määrake lisavalikud (vajadusel).

Vaatame selle kategooria seadeid lähemalt:

• Vaatajaskondade uuesti sihtimine. Võimaldab seadistada reklaame kasutajatele, kes on andnud teile oma kontaktteabe (e-posti aadressi, telefoninumbri) või on varem teie saiti külastanud, samuti teie kogukonna tellijatega sarnasele vaatajaskonnale eelistuste ja käitumise poolest. Nende seadetega saate määrata sobivuse astme, kui palju peaks uus vaatajaskond olema teie omaga sarnane.
• "Erandiga". Võimaldab teil reklaamikampaania üldisest katvusest välistada uuesti sihtiva vaatajaskonna.
• "Seadmed". Võimaldab teil sihtida konkreetsete mobiilseadmete kasutajaid. Kasutage seda sihtimist, kui müüte näiteks ainult Apple'i tarvikuid.
• "Operatsioonisüsteemid". Võimaldab teil sihtida inimesi, kes kasutavad teatud arvutitesse installitud operatsioonisüsteeme.
• "Interneti-brauserid". Võimaldab teil sihtida inimesi, kes kasutavad kindlaid brausereid.

11. Määrake vaatajaskonna säilitamise seaded.

Saate salvestada kasutajate vaatajaskonna, kes näiteks vaatasid teie postitust, jagasid seda teie lehel, järgisid linki jne, samuti saate seadistada nende jaoks uuesti sihtimise.

Selle seadega saate reklaame näidata kindlatel kellaaegadel, näiteks reklaamitava asutuse lahtiolekuaegadel või siis, kui kasutajad on sellele kõige vastuvõtlikumad: ainult lõuna- või õhtutundidel.

13. Täpsustage makseviis ja kuulutuse asukoht.

Selles seadete kategoorias määrake reklaami paigutus sõltuvalt selle vormingust. Samuti saate valida ühe kahest makseviisist (saate seda muuta ainult reklaami loomise etapis):

• üleminekuteks (kui eesmärgiks on üleminekud lehele, gruppi);
• näitamiste eest (kui eesmärk on jõudmine, kaasamine).

Kui esitate reklaami esimest korda, juhinduge soovitatud hinnast. Mõnikord jagatakse see näiteks 3-ga ja kohandatakse veelgi sõltuvalt reklaamieelarve lahtikerimise kiirusest. Kui see kiiresti lahti keerab, saate hinda veelgi alandada. Kui see vastupidi on aeglaselt või üldse mitte lahti keeratud, proovige kulusid suurendada.

14. Klõpsake nuppu Loo reklaam.

Pärast seda saate vaadata, kuidas teie reklaam kasutaja voos välja näeb, samuti näete kõiki reklaami loomisel valitud kampaania seadeid.

15. Kirjutage üles lõplikud parameetrid.

• Täpsustage eelarve piirang (piirang). Pange tähele, et päevase limiidi korral määrate ise igapäevaselt debiteeritava summa ja reklaamilimiidi korral määrab süsteem automaatselt, kui palju päevas kulutada. Pärast limiidi ammendumist peatatakse reklaamid automaatselt. Selle jätkamiseks lisage lihtsalt oma eelarve ja taaskäivitage reklaam.
• Muutke reklaami olekuks "Algus".

Kui reklaami kõrval olev ikoon muutub liivakellast mänguks, siis on reklaam juba publikule näitama hakatud.

Nüüd on teie ülesanne seda jälgida ja vajadusel sihtimisseadeid muuta. Selle samm-sammulise juhise abil saate VKontakte'i reklaamides hõlpsasti reklaame esitada. Edu!

Tere, kallid ajaveebisaidi lugejad. Artiklis "" kaalusime mitmeid võimalusi huvitatud külastajate (ostjate) meelitamiseks meie ressurssi.

On selge, et ilma selleta muutub iga projekt mõttetuks, nii et kõik püüavad neid olemasolevaid vahendeid maksimaalselt kasutada. Oleme juba hakanud üksikasjalikult rääkima, aga ka sellest. Tegelikult on need suurepärased tööriistad, mis õige lähenemisviisi korral annavad teile hea alguse.

Kuid pildi täielikuks muutmiseks on siiski vaja kasutada sotsiaalseid võrgustikke. Tihti avavad need täiesti uued horisondid ja võimaldavad jõuda Sinu toodetest huvitatud publikuni, mida traditsiooniliste vahenditega katta ei saa. Oleme juba hakanud rääkima ja. Meie tähelepanu alla jäi aga Runeti suurim ja populaarseim.

Mis on Vkontakte'i sihtimine?

Paljud peavad ekslikult sotsiaalse võrgustiku Vkontakte vaatajaskonda halvasti konverteeritavaks, kuna seal väidetavalt peamiselt. Tegelikult jah, Vkontakte'is on shkolotat tõepoolest suurem protsent kui Facebookis, sest seal on palju tasuta maiustusi. Kuid see ei tähenda sugugi, et seal poleks maksejõulist publikut - see on lihtsalt hägusem kui sellistes suhtlusvõrgustikes nagu Facebook, Google Plus või LinkedIn.

Kuid Vkontakte'is saadaolevad reklaamide sihtimismeetodid (seadistades ainult teile vajalikule vaatajaskonnale) ja suhteliselt hiljutised uuesti sihtimine võimaldab teil hõlpsalt välja juurida võrgukasutajad, kellele teie pakkumine pole suunatud. Lubage mul selgitada veidi ümbersihtimist. Tegelikult võimaldab see kontaktis reklaame näidata teile juba tuttavatele kasutajatele, kelle laadite oma reklaamikontole üles, kasutades e-posti aadresside, telefonide või ID-de loendit või kogudes nende kohta teavet oma saidil. spetsiaalse koodi määramine.

Pärast ümbersihtimise tulekut Vkontakte reklaamikonto seadetes lõpetasid paljud isegi tavapärase sihtimise. Veelgi enam, see, kuidas ja kus te nende meilide, telefonide või ID-de loendi kogusite, pole oluline, kuid tulevikku vaadates ütlen, et selleks saate kasutada skripte, võrguteenuseid ja isegi kontaktirakendusi. Kõik töötab suurepäraselt ja teil pole seda isegi vaja. Veidi madalamal toon näiteid resihtimise kasutamisest, mis võimaldab maksimeerida kontakti liikluse konversiooni ja vähendada reklaamikampaania maksumust.

Tegelikult neile, kes ei tea, blokeerib sihitud reklaamidega kuvatakse kontaktide lehtedel vasakpoolses veerus (tavaliselt koosneb kuulutus pealkirjast ja pildist ning mõnel juhul võidakse neile lisada ka kirjeldus):

Nende all on nupp "Kõik kuulutused", millele klõpsates saate vaadata kogu teile pakutavat reklaamiteemade valikut. Teoreetiliselt peaksid need kõik vastama teie huvidele ja püüdlustele, kuid praktikas pole see kaugeltki alati nii. Selles ja järgmistes artiklites käsitleme lihtsalt oma reklaamide kuvamise minimeerimist kasutajatele, kes neist ei huvita, ning nende jaoks võimalikult huvitavaks muutmist, et suurendada nende klikkimise määra (CTR).

Reklaamide tõhususe hindamiseks kasutatakse CTR-i (vaatamiste ja klikkide arvu suhe korrutatuna saja protsendiga) nii sihitud reklaamides kui ka kontekstuaalses reklaamis ning mida kõrgem see on, seda vähem maksate kliki eest. . kuigi, Vkontakte'is saate valida kahe makseviisi vahel:

1. Klikkide kohta
2. Muljete pärast

Et mõista, milline makseviis on teie jaoks kõige tulusam, peate läbi viima katsed (testima reklaamikampaaniat tagasihoidliku eelarvega - vähemalt 100 rubla), muide, üheksakümnel protsendil juhtudest on seda kasulikum kasutada „näitamiste kohta” maksevõimalus ja ainult siis, kui proovite jõuda suure hulga vaatajaskonna suuruse järgi, võib eelistada kliki-eest tasu. Allpool räägime sellest veidi üksikasjalikumalt.

Valik „Näitamiste kohta” annab teile suhteliselt väikeste summade eest, kuid õigete oskustega palju liiklust. Valikus “Klikkide kohta” on üsna keeruline saavutada madalat kliki hinda (teil on vaja head reklaamide CPA-d) ja selle lähenemisviisiga on raske saada palju klõpse. Seetõttu on see lihtsam ja enamikul juhtudel Näituste eest maksmisel on odavam kasutada Vkontakte'i reklaamivalikut.

Vaatame kiiresti üle, kuidas endale Vkontakte'is reklaamikonto hankida (vaikimisi pole see teie jaoks aktiivne) ja alustame reklaami loomist. Noh, tee peal räägime sellest, millele peaksite erilist tähelepanu pöörama ja millega te ei saa vaeva näha, sest see ei mõjuta oluliselt reklaamikampaania edukust. Seega leiate kontaktide lehe allosas nupu "Reklaam". Sellel klõpsates suunatakse teid lehele, kus saate valida, millist tööriista soovite kasutada:

Siin on muide huvitav teine ​​lause “Kogukondade reklaamipostitused”. Fakt on see, et Vkontakte'i saab reklaamieesmärkidel alati kasutada kahel viisil: kas seadistage sihtimine oma ametlikul reklaamikontol või otsige populaarseid avalikkusi, mis sobivad teie teemadega ja pakuvad nende omanikele teie reklaampostituse avaldamist. Viimasel juhul jäi Contact justkui tegevusetuks, mistõttu nad sellise asja (tegelikult vahetuse plaatide avalikustamise vastu) üles ajasid.

Aga sellest räägime hiljem, sest täna huvitab meid ainult suunatud reklaam ja eelkõige retargeting. Nii et me klõpsame nuppu "Sihitud reklaamid". Avanevas aknas tutvustatakse teile lühidalt sihtmärgi funktsioone, misjärel peate lihtsalt klõpsama nuppu "Loo reklaam". Avaneb vorm, kus on palju erinevaid välju (nendest räägime veidi hiljem).

Testreklaami loomiseks saate need praegu juhuslikult täita. Temaga koos luuakse ja teie reklaamikonto Vkontakte. Pärast seda ilmub teie vasakpoolsesse menüüsse vahekaart "Reklaam", mille kaudu saate kiiresti siseneda just sellesse kontorisse.

Mis vahe on sihitud reklaamil Vkontakte?

Naaseme reklaami loomise juurde, kuid praegu tahan teile selgitada, Mille poolest erineb suunatud reklaam? meediast või kontekstuaalsest reklaamist ja mis on selle omadus.

1. Meediareklaami (bännerid jms) kasutamise korral maksate reklaami näitamise eest sihtrühmale, kuhu võivad kuuluda teie sihtkasutajad. Nende protsent on reeglina sadadest väga erinev (väga sarnane telereklaami mitte väga tugevale tabamusele vaatajaskonnas). Sellega seoses on sihtimine palju valikulisem. Peenhäälestusega saate tagada, et maksate ainult vajalike kasutajate eest (sihitud ja motiveeritud, kes on potentsiaalselt huvitatud teie pakkumisest).
2. Kontekstuaalse reklaami kasutamise korral lingitakse see kasutaja poolt otsingureale sisestatud otsingupäringutega (reklaamid otsingutulemustes) või tema hiljutiste huvidega (määratud jällegi eelnevalt sisestatud päringutega) või kasutaja sisuga. leht, millel reklaami näidatakse (reklaam veebilehtedel). partnerid). Sihitud reklaam on seotud andmetega, mida süsteem (meie puhul Vkontakte) kasutaja kohta teab - tema geograafiline asukoht, sotsiaal-demograafiline asukoht, huvid ja palju muud.

Kuid see pole peamine. Peamine erinevus kontekstuaalse reklaami ja suunatud reklaami vahel seisneb potentsiaalse kliendi ostuvalmiduse astmes – kas ta on esialgu valmis ostma või peaksite teda julgustama seda tegema.

1. Kontekstuaalses reklaamis on peamiselt nn "soojad kliendid". Nad sisenevad otsingusse, omades juba eesmärki midagi osta (ehkki mitte esimesel saidil, millega nad kokku puutuvad, vaid üldiselt), sisestavad oma taotluse, viivad läbi kvaliteedi ja hinna uuringu, mille järel jõuavad nad reklaamist teie saidile ja saavad teie kliendid.
2. (nad ei tulnud Vkontaktesse mitte mingil juhul ostma, vaid suhtlema), st. Näitame kasutajatele reklaame nende huvi äratamiseks. Siis tuleb neid "soojendada".
   1. Selleks kasutatakse neid mitte väga kallite kaupade puhul (kui külastajal on ostuotsuse tegemine üsna lihtne). Sellist müüki saab võrrelda transpordikaubandusega, kui reisijad otsustavad kiiresti osta ainult mitte väga kallid kaubad. Kontakti puhul võib kõik, mis maksab alla paari tuhande rubla, omistada spontaansete ostude kategooriasse (riided võivad sellest hinnakategooriast mõnevõrra välja jääda).
   2. Või võite saata potentsiaalsed kliendid kontakti kogukondadesse () kallite või keerukate kaupade (teenuste) puhul, kui inimestel on vaja mõtlemisaega. Teisel juhul "töötlete" külastajaid kogukonnas, muutes "külmad" kliendid "soojadeks". Need on nn "pikad ostud" (kallid kaubad, kompleksteenused, üritused jne), mis nõuavad järelemõtlemist. Just kogukonnas selgitate talle oma pakkumise tähtsust, selle omadusi, ainulaadsust, eeliseid, nii et et ta on selle ostu vajalikkuses veendunud. Tal ei ole keeruline kogukonnaga liituda (kui see teema on talle vähemalt kuidagi huvitav), pärast mida hakkab ta teie uudiskirja saama. Võimalik, et kasutajate "soojenemise" (küpsemise) protsess võib venida nädalaid või isegi kuid, kuid õige lähenemisega saab kõik korda.

Kuhu saata kliente reklaamist - saidile või kogukonda?

Taaskord parandame – millal kasutaja saata Vkontakte reklaamidest välisele saidile ja millal kogukonnale?

1. Kui reklaamitud toode maksab alla 2000 rubla. Sel juhul on mõttekas suunata klient maandumisele (või ühele leheküljele)
2. Kui sihtlehel endal on piisavalt teavet, et veenda klienti ostma (loe edasi)
3. Kui kasutajal pole vaja maksta - mängud, reklaamsaidid jne.

1. Kui teil on suur veebipood või tuntud kaubamärk. Sel juhul ei piirdu teie vajadus tõenäoliselt ühe ostuga - vajate pidevat müüki. Kogukonda postitate huvitavat sisu, mida lahjendate uute toodete, pakkumiste või tutvustuste müügipostitustega. See on palju mugavam, ettenägelikum ja praktilisem.
2. Kui teil on kohalik ettevõte (näiteks restoran, spordiklubi või kohvik). Inimene liitub kogukonnaga, kus saate temaga suhelda, tema arvamust teie teenuse kohta teada saada, tema arvustusi lugeda ja proovida nendega arvestada. Muidugi, hea kogukonnaga võib see klient saada teie jaoks püsivaks.
3. Kui müüte keerulisi või kalleid tooteid või teenuseid. Sel juhul saate kogukonna abiga kasutajale selgitada, miks see toode nii palju maksab, miks see on hea ja mis on selle eelis konkurentide ees.

Kellele sobib sihtimine (reklaam VKontaktes)?

1. Kui teil on laiale kasutajaskonnale sobiv pakkumine (tarbekaubad). Asjad, mis pakuvad huvi paljudele. Mida laiem on teie potentsiaalne sihtrühm, seda paremini see sotsiaalmeedias läheb.
2. Kui teil on Vkontakte'is oma temaatiline kogukond, võib sihtimine olla väga hea viis kasutajate ja tellijate meelitamiseks.
3. Kui teil on veebipood, on sotsiaalsete võrgustike kaudu täiesti võimalik müüki edukalt üles ehitada. Vkontakte annab teile uusi kliente, uut müüki ja lisakasumit võrreldes kõigi muude klientide meelitamise viisidega.
4. Mängud ja mobiilirakendused toimivad hästi läbi sihtimise, sest nende jaoks, kellel on mobiilseadmed või kes mängivad sotsiaalvõrgustikes, on väga lihtne reklaame üles seada.
5. Kohvikutel, restoranidel, fitnessidel, klubidel ja muudel kohalikel ettevõtetel on pea alati sotsiaalvõrgustikes oma esindus ning sealt külastajate meelitamine sihtimise abil oleks koostöö loogiline jätk.
6. Kui soovite meelitada kasutajaid mõnele üritusele, kontserdile, peole ja muudele üritustele, mis on suunatud laiale publikule, sobib Vkontakte teile suurepäraselt.
7. Ka sotsiaalvõrgustikes saate suurepäraselt reklaamida erinevaid teabetooteid, seminare, konverentse, juhendamist jne. asju.
8. Kokkuvõtteks võib öelda, et Vkontakte'i reklaam toimib hästi kliendile orienteeritud ettevõtte jaoks (ja mitte äri jaoks ettevõtte jaoks).

Kellele Vkontakte reklaam ei sobi?

Piisab mitmest teenindussektorist ja ettevõttest kulukas ja Vkontakte'is sihtimise kasutamise edendamine pole eriti tõhus(sel juhul võib eelistada konteksti). Põhimõtteliselt seisneb probleem õige sihtrühma valimise raskustes, kuigi taassihtimise tulekuga (sellest räägime üksikasjalikult järgmistes artiklites) on see probleem muutunud mõnel juhul üsna lahendatavaks. Teine probleem on see, et enamasti ei huvita need teemad sotsiaalvõrgustikes olevaid inimesi.

Vkontakte on väga raske reklaamida (erandiks võib-olla Interneti-turundus). Need. sihtimine ei sobi eriti B2B-le väljaspool internetti (ehitusmaterjalide, videovalvesüsteemide, kontoritarvete ja kõige muu müük, mis on seadistatud töötama äriga, mis pole Internetiga seotud).

Esiteks on raske sihtida tarnijaid õige äri jaoks ja isegi kui see tabab õiget võrgukasutajat, ei ole tõsiasi, et ta soovib vahetada juba olemasolevat tarnijat. Teiseks on ka tarnijad inimesed ja nad lähevad Contactisse tööst pausi tegema, mitte ei tee seda edasi. Kui ta vajab teie teenust, läheb ta Yandexi või Google'i ja leiab sealt kõik. Interneti-turundajad töötavad tegelikult sotsiaalvõrgustikus, seega sihtlehed jne. Saate Vkontakte'is asju edukalt reklaamida.

1. Käi kõvasti keerukad kõrgelt spetsialiseeritud teenused(andmekaitse, häiresüsteemid jne), mis on enamikule Vkontakte kasutajatele arusaamatud. Päris raske on leida sihtrühma, kes selle vastu huvi tunneks. Mida keerulisem on teenus, seda keerulisem on sotsiaalvõrgustikus vaatajaskonda leida. Ehkki taassihtimise tulekuga on saanud võimalikuks sihtrühma eraldamine väga spetsiifiliste pakkumiste jaoks, kuid mõned raskused jäävad siiski alles.
2. Raske reklaamida sihtimisega meditsiiniteenused, sest iga nende tüübi puhul on palju nüansse, mis on eelkõige seotud modereerimise läbimisega (peate koguma ja saatma teavet oma tegevuste kohta ning kooskõlastama selliseid teateid igal võimalikul viisil). Lisaks võib kliendi meelitamise kulu olla suurem kui kontekstis, mis ei ole hea.Teiseks on jällegi raske sihtrühma sihtida (valida), kuigi saab keskenduda mõnele temaatilisele meditsiinikogukonnale. Kuid jällegi on nende kogukondade kasutajad juba "sõltuvuses" meditsiinikeskuse teenustest, mille see kogukond lõi ja toetab. Kasutajatel peab võrdlusaluste muutmiseks olema mõjuv põhjus (näiteks kui teie pakkumise hind on oluliselt madalam). Kosmeetikameditsiini teenused (plastik jne) liiguvad veidi paremini, sest see on rahvale huvitavam.
3. Üsna sageli püütakse reklaamida sihtimisega Kinnisvara, kuid see pole kaugeltki alati tõhus, sest Vkontakte'is on sihitud reklaami abil korterile ostjat uskumatult raske leida. Vähemalt ühe müügivõimaluse saamiseks peate jõudma suure vaatajaskonnani. Pealegi ei saa teha midagi erilist peale megalinnade ja maksejõulise ajastu häälestamise. Paljutõotavam meetod kinnisvara müümisel oleks temaatilise kogukonna loomine või seminaride läbiviimine (näiteks hüpoteeklaenude või korteri ostmise kohta), kuid see nõuab palju tööd ja lisab teile tööd. Sihtimise kaudu korterite tarnimise ja üürimisega on asjad paremini.

Ülaltoodud faktid ei anna mingil juhul ühegi ülaltoodud reklaamimeetodi eeliseid, need lihtsalt illustreerivad nende olulisi erinevusi. Sotsiaalne võrgustik Vkontakte koondab oma spetsiifilisuse tõttu tohutul hulgal teadmisi kasutajate kohta, kes on selles registreeritud ja suhtlevad. Tänu sellele on see õige oskusega võimalik ainult neile võrgukasutajatele, kes on sellest a priori huvitatud. Noh, taassihtimise kasutamise võimaluse tulekuga on kasutajale osutamise täpsus muutunud veelgi suuremaks.

1. VKontaktes müüakse hästi kaupu ja teenuseid väärtusega kuni viis kuni kuus tuhat rubla. Kõike, mis on kallim, võib proovida, kuid selle suhtlusvõrgustiku vaatajaskonnale tõhusa müügi tõenäosus juba väheneb.
2. Lisaks tasub öelda, et siin on kõige parem müüa tarbekaupu. Resihtimise tulekuga on ka väga spetsialiseeritud pakkumiste reklaamimine muutunud täiesti võimalikuks ja tõhusaks, kuid tarbekaupu on lihtsam müüa.
3. Kui tootel, teenusel või kaubamärgil on Vkontakte'is fännide kogukond, on see suureks abiks, sest rühmade järgi sihtimine toimib kõige paremini.
4. Reeglina on parem suunata sihitud reklaamidest meelitatud külastajate voog välisele saidile (või teie saidile) kui sotsiaalse võrgustiku enda rühma või avalikkusele. Kuid jällegi on vaja katsetada.
5. Vkontakte'is reklaamimise hinnad on mõnevõrra kõrgemad kui Vkontakte'is, kuid siin saate väga kiiresti (õige lähenemisega) saada korraliku huviliste külastajate voo, mille tulemuseks on kümneid odavate kaupade tellimusi päevas. On näide, kui veebipoe omanik kulutab kakssada tuhat rubla kuus sihipärasele reklaamile ja on sellest ärist saadud marginaaliga väga rahul.

Reklaami modereerimine ja reklaamikampaania peamised parameetrid

Lisaks peaksite seda teadma (näiteks alkohol, tubakas ja muu saast). No ja kõik muu, mis on Venemaa seadustega keelatud. Tegelikult modereeritakse kõiki teie reklaame ja keelatud teemad ei jää märkamata, kuid kui sõlmite lepingu kellegagi Vkontakte'ist liikluse meelitamiseks, siis vaadake