نام: آمانسیو اورتگا گائونا

سن: 83 ساله

محل تولد: بوسدونگو، لئون، اسپانیا

حالت: 85 میلیارد دلار (اوت 2017)

فعالیت: کارآفرین، موسس و رئیس سابق شرکت ایندیتکس دارای 6750 فروشگاه است.

وضعیت خانوادگی: متاهل

آمانسیو اورتگا - بیوگرافی

طبق اصول آمانسیو اورتگا، بنیانگذار امپراتوری مد زارا، ثروت به معنای عطش شهرت نیست. به همین دلیل است که جهان هنوز در مورد مردی که در سال 2017 به عنوان ثروتمندترین روی کره زمین شناخته شد، اطلاعات کمی دارد.

برخلاف جف بزوس و مارک زاکربرگ، خیاط سابق آمانسیو اورتگا گائونا موفق شد از ابتدا نه یک امپراتوری نساجی مجازی، بلکه کاملاً مادی، متشکل از هزاران فروشگاه، ده‌ها برند و میلیون‌ها "سوژه" بسازد.

اگر به کارمند راه آهن آنتونیو اورتگا گفته می شد که پسرش ثروتمند می شود، او می خندید. هرگز پول زیادی در خانواده وجود نداشت؛ چهار فرزند نیاز به حمایت داشتند و همسرش خانه‌های ثروتمند را در ازای سکه تمیز می‌کرد.

پس از تولد جوان ترین، آمانسیو، جنگ داخلی در اسپانیا آغاز شد. اورتگا پدر در استان های شورشی آستوریاس و لئون وزیر تبلیغات شد. دیکتاتور فرانکو اسپانیا را در خون غرق کرد و خانواده مجبور به فرار به آن سوی کشور شدند. در آن زمان بود که آنتونیو به فرزندانش یک قانون آهنین آموخت: زیاد حرف نزنند. آمانسیو در تمام عمرش او را دنبال خواهد کرد.

پس از جنگ جهانی دوم، خانواده به شهر بندری لاکرونیا نقل مکان کردند. آنها بسیار ضعیف زندگی می کردند. آمانسیو 10 ساله برای همیشه به یاد آورد که چگونه صاحب خشمگین یک فروشگاه مواد غذایی او و مادرش را بیرون انداخت: او جرأت کرد به صورت اعتباری نان و شیر بخواهد. پسر از کینه و شرم مشت هایش را گره کرد و با خود قسم خورد: آنقدر پول به دست خواهد آورد که عزیزانش هرگز به چیزی نیاز نخواهند داشت...

به محض اینکه بچه های بزرگتر بزرگ شدند، والدینشان به آنها کار در استودیو دادند.امانسیو 13 ساله نیز به آنجا آمد. صاحب استودیو یک بار به پدرش گفت: «پسر نمی تواند خیاط باشد. خیاط باید مشتری را خوشحال کند - صحبت کنید، لبخند بزنید، شوخی کنید. اما او اصلاً اینطور نیست.»

در سن 15 سالگی، آمانسیو دستیار فروشگاه لباس La Maja شد و در آنجا به مدیریت رسید. آنها به جای او روزالیا مرای 13 ساله را گرفتند. دختر باهوش رئیس جوان را کاملاً درک کرد - جای تعجب نیست که همدردی که بین آنها ایجاد شد به عشق تبدیل شد. در پایان، به پیشنهاد روزالیا، اورتگا کسب و کار خود را تأسیس کرد - هر دوی آنها لباس و لباس خواب می دوختند. این تاجر 27 ساله پس از ثبت نام خود، شرکت Confecciones GOA را با سرمایه 2500 پستا (20 یورو با نرخ ارز مدرن) به ثبت رساند. اما تولید خانگی به سرعت خود را فرسوده کرد: خریدار مقادیر زیادی می خواست. و آمانسیو راهی برای خروج پیدا کرد.

زنان محلی که بیکار بودند، با کمال میل دستورات اورتگا را پذیرفتند. او با متحد کردن خیاطان در تعاونی ها، یک پایگاه تولیدی بدون سرمایه گذاری ایجاد کرد. سپس آمانسیو به یک حقیقت ساده پی برد: هرچه سفر یک کالا از خیاط تا فروشگاه طولانی تر باشد، هزینه ها بیشتر می شود. بعداً او بدیهیات دیگری را مطرح کرد: "ما ترجیح می دهیم از هر چیز کمتر درآمد داشته باشیم، اما آنها را بسیار بیشتر بفروشیم."

آمانسیو اورتگا - بیوگرافی زندگی شخصی

در سال 1966، عاشقان آمانسیو اورتگا و روزالیا مرا ازدواج کردند. حالا آنها با هم یک هدف مشترک را به سمت موفقیت هدایت می کردند. این روزالیا بود که توجه شوهرش را به لباس شنای بیکینی جلب کرد که در طول "انقلاب جنسی" مد شد. آمانسیو الگوها را ترسیم کرد و به زودی اولین دسته به قفسه ها رسید. موفقیت خیره کننده بود. با این حال، روزالیا نه تنها لباس شنا، بلکه لباس های دیگری نیز به ذهنش رسید.

تولد دخترش ساندرا برای مدت کوتاهی او را از کارش پرت کرد. سه سال بعد، این زوج صاحب پسری به نام مارکوس شدند. امیدهای پدر برای داشتن یک وارث زمانی از بین رفت که پزشکان تشخیص نوزاد را اعلام کردند - نوع شدید فلج مغزی. نجات از چنین ضربه ای برای آمانسیو غیرقابل تصور دشوار بود و فقط کار به او دلداری می داد. او بعداً یک بنیاد خیریه برای یافتن درمان‌های جدید برای فلج مغزی و سرطان تأسیس کرد.

بحران نفت در سال 1975 به این واقعیت منجر شد که استراحتگاه ها مشتریان خود را از دست دادند و اورتگا - خریداران لباس شنا. شریکی که یک محموله بزرگ را سفارش داد از تحویل گرفتن آن امتناع کرد. همسران چاره ای نداشتند جز اینکه خودشان اجناس خود را بفروشند. در مرکز لاکرونیا ساختمان مناسبی پیدا کردند که طبقه اول آن را اجاره کردند. آمانسیو نام این فروشگاه را به نام زوربا به نام شخصیت فیلم هالیوودی "Zorba the Greek" گذاشت. اما آنها نتوانستند حقوق استفاده از این نام را به دست آورند و فروشگاه به نام زارا شناخته شد.

اورتگا با ترکیب تولید و فروش، اصل مد سریع - "مد سریع" را به کار گرفت. در حالی که سایر تولیدکنندگان از توسعه تا ظاهر شدن یک کالا در فروشگاه سه ماه طول می کشد، زارا 10 تا 12 روز طول می کشد. این شرکت نه تنها از طراحان، بلکه از بنیانگذار نیز ایده می گیرد. این اتفاق می افتد که اورتگا با بخش طراحی تماس می گیرد و می گوید که یک بلوز عالی را روی یک غریبه دیده است. او می تواند یک طرح یا عکس بفرستد، اما اغلب او به یک توضیح محدود می شود. تنها تا یک هفته دیگر همان بلوزهای با برچسب زارا به فروش می رسد.

تنها 10 سال بعد، اولین فروشگاه زارا در خارج از کشور، در پرتغال افتتاح شد. و همسران اورتگا دارایی های خود را در هلدینگ ایندیتکس ترکیب کردند. در سال 1989، زارا در نیویورک ظاهر شد، یک سال بعد - در پاریس، در سال 1995 - در شانگهای. نوبت فقط در سال 2003 به مسکو رسید.

قابل ذکر است که اورتگا هرگز پول زیادی را برای طراحان مد یا تبلیغات خرج نکرد. در حالی که رقبا از کارل لاگرفلد یا استلا مک کارتنی دعوت می‌کردند، طراحان ایندیتکس با نگاه کردن به مجموعه‌های دیگران، روند مد را قرض گرفتند. البته رقبا خشمگین شدند. به این ترتیب، خانه مد فرانسوی Christian Louboutin علیه زارا شکایت کرد و مدعی شد که این زنجیر علامت تجاری آن را نقض کرده است.

زارا کفش های پاشنه بلند با کف قرمز را به قیمت 100 یورو و کریستین لوبوتین را به قیمت 1000 یورو عرضه کرد. با این حال، این روند برنده ای را نشان نداد. حداقل 11 طراح دیگر از ایندیتکس شکایت کردند، اما تقریباً همه آنها رضایت نداشتند. وکلای زارا با این حملات مبارزه کردند و اصرار داشتند که مدل‌های دیگران را کپی نمی‌کنند، بلکه از روند مد کپی می‌کنند.

صاحب بیش از 6 هزار فروشگاه با موفقیت در 77 کشور جهان، آسمان خراش ها، هیپودروم و هواپیما، آمانسیو اورتگا، در سال 2015 وارد صدر فهرست ثروتمندترین افراد جهان شد و حتی توانست رتبه اول را در فوربس به دست آورد.

اورتگا با دارایی خالص 70.7 میلیارد دلار، مردی بسیار متواضع است. او با روزنامه نگاران ارتباط برقرار نمی کند، به خاطر بیانیه های بلند مشهور نیست، در یک غذاخوری معمولی غذا می خورد و پذیرایی های اجتماعی در مقیاس بزرگ را سازماندهی نمی کند.

دوران کودکی و جوانی

آمانسیو که در اواسط دهه 30 قرن گذشته به دنیا آمد، در خانواده ای متوسط ​​بزرگ شد. مادرش به عنوان خدمتکار و پدرش به عنوان کارگر راه آهن کار می کرد.

به دلیل کمبود بودجه، پسر مجبور شد در سن 13 سالگی مدرسه را ترک کند و به عنوان یک پیام رسان در یک مغازه کوچک پیراهن فروشی شروع به امرار معاش کند. یک سال بعد، آمانسیو قبلاً در فروشگاه لوازم آرایشی La Maja مشغول به کار بود. در حین کار در La Maja بود که اورتگا جوان اصول اولیه تکنیک های برش و خیاطی را آموخت و شروع به فکر کردن در مورد تجارت لباس خود کرد.

اولین موفقیت

میلیاردر آینده که در زمینه خیاطی و فروش لباس های آماده کار می کند نمی تواند توجه کند که بازار لباس های گران قیمت چقدر تنگ است.

یک مرد جوان مبتکر پارچه های ارزان قیمت می خرد و با استفاده از الگوهای خودش دسته ای از لباس ها را می دوزد. صرفه جویی در مواد به هیچ وجه بر کیفیت تأثیر نمی گذارد - محصولات حاصل از محصولات فروخته شده در فروشگاه ها پایین تر نبود.

میلیاردر آینده با تحقق ایده خود و کسب سرمایه اولیه، فرصتی برای ورود به بازار به عنوان یک صاحب کسب و کار پیدا می کند.

زارا

در سال 1963، در سن 27 سالگی، آمانسیو اورتگا اولین کارخانه خود - Confecciones GOA را افتتاح کرد. او به همراه همسرش با دستان خود لباس می‌سازد و به زنجیره‌های بزرگ می‌فروشد.

نقطه عطف تجارت سال 1975 بود. یکی از مشتریان سفارش یک دسته بزرگ لباس را رد کرد که دوخت آن تقریباً تمام پول را گرفت. همین اتفاق دلیلی شد برای افتتاح فروشگاه خودش برای فروش لباس های آماده.

اورتگا و همسرش به افتخار شخصیت فیلم زوبرا نامی خوش صدا انتخاب کردند ، اما معلوم شد که قبلاً گرفته شده است. بنابراین، در شهر کوچک La Curunya، اولین فروشگاه زارا ظاهر شد.

پیشرفتهای بعدی

دهه بعد موفقیت بزرگی در توسعه شبکه به ارمغان آورد. خرده فروشی های جدید در نیویورک، پاریس و پرتغال افتتاح می شوند. همه آنها در هلدینگ تولیدی و تجاری ایندیتکس متحد شده اند. این گروه به سرعت در حال رشد است و برندهای زیر را متحد می کند:

• زارا;
• اویشو;
• برشکا;
• زارا خانه;
• خرس بکش.
• سرتادیواریوس;
• چپ دست ها;
• ماسیمو دوتی;
• اوترکو

در سال 2001، اورتگا 25 درصد از سهام ایندیتکس را در بازار قرار داد. نتیجه این مرحله افزایش باورنکردنی سرمایه شرکت به دلیل تقاضای زیاد برای اوراق بهادار بود. آمانسیو اورتگا یک شبه به یکی از ثروتمندترین افراد جهان تبدیل می شود.

در سال 2011، اورتگا پست خود را به عنوان رئیس هیئت مدیره گروه تولید و بازرگانی ترک کرد و همچنان به مشارکت فعال در همه امور و تأثیرگذاری بر تصمیم گیری ها ادامه داد.

امروزه مدل کسب و کار ایجاد شده توسط آمانسیو در بسیاری از مدارس کسب و کار تدریس می شود. اصولی که موفقیت شرکت بر آن استوار است: در دسترس بودن لباس، واکنش فوری به تغییر روند مد، پیشی گرفتن از رقبا در ورود مدل های جدید به فروشگاه ها.

این مرد ثروتمند در خانه ای 5 طبقه در لاکرونیا به همراه همسر دومش فلورا زندگی می کند. اورتگا و خانواده اش به حریم خصوصی و حریم خصوصی اهمیت می دهند. به گفته خود تاجر، او می خواهد فقط با خانواده، دوستان و کارمندان خود ارتباط برقرار کند.

سرمایه یک میلیاردر از جمله موارد زیر است:

• آسمان خراش توره پیکاسو در پایتخت اسپانیا (هزینه بیش از 530 میلیون دلار، 43 طبقه)؛
• کاندومینیوم 54 طبقه در میامی;
• هتل اپیک رزیدنس
• هیپودروم;
• هواپیمای گلوبال اکسپرس BD-700;
• اشتراک در لیگ فوتبال؛
• قایق بادبانی؛
• سرمایه گذاری در بانکداری، گردشگری، صنعت گاز و املاک و مستغلات.

ثروتمندترین مرد جهان. ناظر سایت تاریخچه بنیانگذار زنجیره زارا و گروه شرکت های ایندیتکس، بزرگترین سازمان در صنعت پوشاک مد را مطالعه کرد.

آمانسیو اورتگا

دوران کودکی آمانسیو سخت بود. حقوق والدینش، یک کارگر راه آهن و یک خدمتکار، به سختی کفاف زندگی را می داد؛ آنها مجبور بودند دائماً وام می گرفتند. آمانسیو در سن 12 سالگی متوجه شد که این امر نمی تواند برای مدت طولانی ادامه یابد و باید به خانواده اش کمک کند.

در سال 1950، آنها مجبور شدند از شهر بوسدونگو اسپانیا به کورونیا نقل مکان کنند، جایی که پدرش شغل جدیدی پیدا کرد. در لاکرونیا، اورتگا به عنوان یک پیام رسان در فروشگاه محلی پیراهن گالا شروع به کار کرد، که امروز هم در همان مکان باز است. در حین کار در گالا، آمانسیو دوخت لباس را با دست آموخت. چند سال بعد، آمانسیو به عنوان دستیار فروش در مغازه لوازم آرایشی لا ماجا، جایی که برادر و خواهرش قبلاً در آنجا کار می کردند، شغلی پیدا کرد. در دهه 60 ، او مدیر یکی از فروشگاه های شهر شد و همسر آینده او ، روزالیا مرا 16 ساله ، جای دستیار را گرفت.

در اوایل دهه 60، آمانسیو و همسرش در یک کارگاه کوچک روپوش، لباس خواب و لباس زیر می دوختند. در سال 1972، آمانسیو ایده هایی در مورد راه اندازی یک تجارت پوشاک جمع آوری کرد و او و برادرش کارخانه GOA خود را سازماندهی کردند.

سطح بالایی از بیکاری در لاکرونیا وجود داشت، مردان در دریا کار می کردند و همسران خود را رها می کردند تا برای مدت طولانی در شرایط سخت زنده بمانند. بنابراین اورتگا توانست هزاران زن را به کارخانه خود جذب کند. با وجود دستمزد نسبتاً کم، بسیاری موافق بودند، زیرا این تنها فرصت برای کسب درآمد بود. وسایل خیاطی را خودشان از بارسلونا آورده بودند و به این ترتیب واسطه ها را قطع کردند.

در سال 1975، حادثه ای با یک شریک رخ داد - سفارش یک دسته بزرگ کتانی لغو شد. تقریباً تمام سرمایه های موجود برای دوخت این سفارش سرمایه گذاری شد. اورتگا برای نجات تجارت تصمیم گرفت فروشگاه خود را در لاکرونیا افتتاح کند. نام "زوربا" به دلیل مشکلات ثبت نام مجبور شد کنار گذاشته شود. اولین فروشگاه زارا اینگونه ظاهر شد.

در اواخر دهه 70 و تا دهه 90، فروشگاه های زارا از گالیسیا در سراسر اسپانیا گسترش یافت. در سال 1985، اورتگا شرکت Inditex (Industria de Diseño Textil Sociedad Anónima) را تأسیس کرد، همه فروشگاه های زارا در یک شبکه متحد شدند که به زیرمجموعه ایندیتکس تبدیل شد. همه چیز خوب پیش رفت و در سال 1988 زارا به خارج از کشور گسترش یافت. ابتدا یک فروشگاه در پرتغال در پورتو افتتاح شد. یک سال بعد، زارا در نیویورک ظاهر شد و یک سال بعد - در پاریس.

آمانسیو اورتگا با شنا کردن بر خلاف جریان، موفق می شود همه را پشت سر بگذارد

ایده های اصلی اورتگا همیشه مرتبط بودن، سرعت و کنترل کامل در تمام مراحل بوده است - از جستجوی ایده تا فروش در فروشگاه هایش. این اصول هنوز اساس زارا را تشکیل می دهند.

محصولات موجود در فروشگاه ها هر دو هفته یکبار به روز می شوند، تحویل به انبارها باید ظرف 48 ساعت انجام شود. دقیقاً این محدودیت بود که باید در هنگام افتتاح فوری اولین فروشگاه ایجاد می شد؛ اورتگا تصمیم گرفت این قانون را دائمی کند.

با چرخه بسیار کوتاه تجدید محصول، انواع دسته های کوچک به فروشگاه ها آورده می شود که فروش آنها تضمین شده است. و اگر برخی چیزها مورد تقاضا نباشند، به سرعت با موارد محبوب تر جایگزین می شوند. به طور متوسط ​​از توسعه طراحی تا ظاهر شدن کالا در فروشگاه 10 روز طول می کشد. بنابراین، سالانه ده ها هزار مدل لباس در فروشگاه های شرکت تغییر می کند و در این مدت مردم بسیار بیشتر از فروشگاه های رقبا از آنها بازدید می کنند.

دفتر مرکزی ایندیتکس در آرتیکسو

ارتباط و سرعت برای اورتگا دست به دست هم می دهند. حتی در ابتدای سفر، زمانی که این شرکت لباس‌های مجلسی تولید می‌کرد، شیک‌ترین و گران‌ترین راه‌حل‌های آن زمان به عنوان یک راهنما عمل می‌کردند. این رویکرد هنوز هم کار می کند، اما در سطحی متفاوت.

در مقر امن نظامی Inditex در A Coruña، صدها طراح و تحلیلگر هر روز آخرین روندها را در مناطق مختلف به طور واقعی دنبال می کنند. فروش و درخواست مشتریان در فروشگاه ها، نظرات وبلاگ نویسان و گزینه های لباس جالب در خیابان های شهرهای سراسر جهان در نظر گرفته شده است.

سیستم‌های POS در فروشگاه به شما این امکان را می‌دهند که به طور مستمر داده‌های مربوط به علایق مشتریان خود را جمع‌آوری کنید. پیش از این، نمایندگان شرکت در نمایش های مد شرکت می کردند و بلافاصله طرح ها را به دفتر مرکزی طراحان ارسال می کردند. زارا اغلب به کپی برداری مستقیم به ویژه توسط طراحان ایتالیایی متهم می شد، اما این شرکت تمام اتهامات سرقت ادبی را رد کرد و اشاره کرد که از ایده ها و روندهای کلی در لباس های خود استفاده می کند. با پیشرفت تکنولوژی، این روش جستجوی ایده دیگر ضروری نیست.

مرکز داده ایندیتکس

این شرکت بیش از 0.3 درصد از درآمد خود را صرف تبلیغات نمی کند، در حالی که رقبای آن بسیار بیشتر برای اهداف تبلیغاتی خرج می کنند. علاوه بر این، ایندیتکس طراحان مشهور را برای توسعه مجموعه ها جذب نمی کند. برندهای این شرکت اغلب در رده "مد سریع" قرار می گیرند که شرکت با آن موافق نیست.

این رویکرد ما اصلاً نیست، ما مراقب هر آیتم، هر مجموعه، فرآیندهای هماهنگی و تولیدی هستیم

پابلو ایسلا، رئیس ایندیتکس

طراحان محبوبیت طرح های رنگی و مواد را دنبال می کنند و به عناصر فردی توجه می کنند. شبکه های اجتماعی نیز به طور مداوم رصد می شوند. هر روز حداقل 3 مدل و الگوی جدید ایجاد می شود که بلافاصله به کارخانه ها ارسال می شود، مناسب ترین مجریان انتخاب می شوند که بلافاصله شروع به دوخت سفارش می کنند.

پیچیده ترین مدل ها در اسپانیا، پرتغال و برزیل دوخته می شوند، در حالی که مدل های ساده تر به کارخانه هایی در بنگلادش، مراکش، ترکیه، ویتنام، هند و چین ارسال می شوند. به لطف دسته های کوچک و تولید برخی از کالاها در نزدیکی اسپانیا، هزینه های شرکت برای حسابداری و ذخیره سازی کالاها در مقایسه با رقبا کاهش می یابد.

آزمایش چیدمان فروشگاه

ایندیتکس به ویژه به بخش لجستیک خود افتخار می کند. یک ساختمان عظیم در مقابل مقر آنها قرار دارد. آنجاست که تدارکات از سراسر جهان هجوم می آورد. این دپارتمان با سرعت بالایی کار می کند و پوشاک را به ایالات متحده و اروپا ظرف 24 ساعت و 48 ساعت به آسیا و آمریکای جنوبی تحویل می دهد.

در دفتر مرکزی ایندیتکس، ماکت‌های بزرگ فروشگاه‌ها برای آزمایش مونتاژ می‌شوند. آنها به عنوان کپی دقیق فروشگاه های واقعی، با لباس، موسیقی، صندوق پول، فقط بدون مشتری عمل می کنند. برای استفاده بهینه از مواد، طراحان در برنامه های ویژه مناسب ترین گزینه های برش را انتخاب می کنند.

این شرکت همچنین به شدت بر میزان مواد مضر منتشر شده در جو نظارت می کند، بنابراین در کار خود از سیستم های بهینه سازی تولید استفاده می کند که هزینه ها را نیز کاهش می دهد. این شرکت همچنین تلاش می کند تا روش های تولید کم ضررتر را در کارخانه های خود معرفی کند، اما ایندیتکس تنها تعداد کمی از این کارخانه ها را در اختیار دارد.

پیش از این، خود اورتگا هر روز با فروشگاه های خود تماس می گرفت تا دائماً از آنچه در حال رخ دادن است آگاه باشد، امروزه این کار با کمک ابزارهای تحلیلی انجام می شود. بنیانگذار تمایل به نظارت مستمر بر نیازهای مشتریان را از همان ابتدای تأسیس شرکت القا کرد. سرعتی که طراحان می‌توانند محصولات را در فروشگاه‌ها به‌روزرسانی کنند شگفت‌انگیز است؛ رقبا ده‌ها برابر زمان بیشتری برای انجام این کار نیاز دارند.

به موازات توسعه زارا، ماسیمو دوتی به ایندیتکس ملحق شد و 100 درصد از شرکت را خریداری کرد و زنجیره های جدیدی را افتتاح کرد - Pull and Bear، Bershka، Stradivarius، Oysho، Zara Home، Tempe، Uterque و Lefties. این شرکت در سال 2001 با ارزش 8 میلیارد دلار به صورت سهامی عام درآمد.

در حال حاضر، ایندیتکس با بیش از 6777 فروشگاه در 88 کشور جهان با 141192 نفر، بزرگترین گروه شرکت در بازار مد است. در حالی که شرایط سخت اقتصادی و نرخ بالای بیکاری در اسپانیا ادامه دارد، شرکت اورتگا به رشد سریع خود ادامه می دهد و نتایج مثبتی از خود نشان می دهد. در نیمه اول سال 2015، Inditex درآمد 9.42 میلیارد یورو و درآمد 1.16 میلیارد یورو را گزارش کرد که نسبت به مدت مشابه سال گذشته 26 درصد افزایش داشت. این شرکت به طور ویژه در چین در حال گسترش است و قصد دارد دومین نقطه کانونی برای آسیا ایجاد کند. هر روز یک فروشگاه جدید ایندیتکس در سراسر جهان افتتاح می شود.

آمانسیو اورتگا فردی نسبتاً پنهانی است و به ندرت در انظار عمومی ظاهر می شود. ثروتمندترین اسپانیایی در تمام زندگی خود تنها 3 مصاحبه انجام داد. مشخص است که اورتگا سبک زندگی ساده را ترجیح می دهد و بیشتر وقت خود را در اسپانیا می گذراند.

در سال 2011، او پست خود را به عنوان رئیس ایندیتکس ترک کرد و آن را به پابلو ایسلا سپرد، اما مالک 59 درصد سهام کنترلی است و همچنان به کارمندان مشاوره می دهد و در توسعه طراحی شرکت می کنند. او همان ست لباس را به عنوان یونیفرم می پوشد و می تواند ناهار را در شام با کارمندان شرکت صرف کند. اورتگا آماده ارتباط با کارمندان در هر سطحی است، علاقه مند به نظرات همه، نه فقط مدیران ارشد، و هرگز دفتر جداگانه ای نداشته است. آمانسیو اورتگا با شنا کردن بر خلاف جریان، موفق می شود همه را پشت سر بگذارد.

Amancio Ortega Gaona (28 مارس 1936، Buzdongo de Arbaz، لئون، اسپانیا) ثروتمندترین کارآفرین اسپانیایی، بنیانگذار گروه تجاری Inditex است که دارای 5 هزار فروشگاه در بیش از 70 کشور جهان است.

دوران کودکی، جوانی

پدر مولتی میلیاردر آینده یک کارگر راه آهن بود و مادرش به عنوان خدمتکار کار می کرد. از آنجایی که خانواده ثروتمند نبود، آمانسیو در 13 سالگی شروع به کار کرد. او در یک مغازه لباس فروشی کوچک بود. یک سال بعد، او شروع به کار در فروشگاه لوازم آرایشی La Maja کرد و در آنجا با روزالیا مرا، که بعدها همسر اول او شد، آشنا شد. اورتگا سپس به پارچه‌های چین‌دار و پارچه‌کشی پرداخت که در نهایت او را به یک طراح مد شاگرد تبدیل کرد.

راه موفقیت

ماهیت فلسفه تجاری آمانسیو اورتگا ترکیب قیمت های مقرون به صرفه با به روز رسانی سریع مدل ها است. مجموعه های لباس در فروشگاه های او در عرض چند روز تغییر می کند.

مثال آمانسیو نشان می دهد که تولید، تجارت خرده فروشی و عمده فروشی باید در یک دست متمرکز شود. این رویکرد است که به ما امکان می دهد قیمت ها را پایین نگه داریم. علاوه بر این، اورتگا مفهوم "حداکثر نزدیکی به محل تولید" را معرفی کرد که به او امکان ایجاد یک مدل مد سریع را داد. به لطف این اصل، اورتگا بسیار سریعتر از رقبای خود کار می کند. اما او برای رسیدن به موفقیت چه قدم هایی برداشت؟

دهه 60 - آمانسیو به عنوان مدیر در یک فروشگاه لباس کار می کند. در این مدت متوجه شد که بازار پوشاک گران قیمت چقدر تنگ است. بنابراین، اورتگا تصمیم گرفت پارچه های ارزان قیمت بخرد و از الگوهای خود برای صرفه جویی در مواد استفاده کند. نتیجه لباس هایی بود که به هیچ وجه کمتر از لباس هایی که در فروشگاه ها فروخته می شد، نبود و در عین حال مقرون به صرفه تر بود. پس از اجرای ایده توصیف شده، اورتگا سرمایه اولیه را برای ایجاد کسب و کار خود جمع آوری کرد.

1972 - آمانسیو کارخانه بافندگی Confecciones GOA را افتتاح کرد. در ابتدا او و همسرش روزالیا در اتاق نشیمن خانه خود لباس خواب، لباس مجلسی و کتانی می دوختند. یک روز آمانسیو تصمیم گرفت از لباس زیر یک برند محبوب و بسیار گران قیمت کپی کند. بعداً اصل کپی کردن چیزهای گران قیمت اساس برند خودش شد.

1975 - به دلیل لغو یک سفارش بزرگ، همسران اورتگا تصمیم گرفتند خودشان لباس بفروشند. در همان سال اولین فروشگاه خودشان به نام زارا افتتاح شد. عقیده فروشگاه های زنجیره ای به همین نام دموکراتیک کردن بازار مد بود. به ویژه، فروشگاه‌های اورتگا لباس‌های شیک و مقرون به صرفه ارائه می‌کردند.

1985 – شرکت ایندیتکس بر اساس فروشگاه های زنجیره ای زارا ایجاد شد.

1988 - اولین فروشگاه زارا در پرتغال افتتاح شد. به زودی فروشگاه هایی در نیویورک و پاریس افتتاح شد.

1991 - اورتگا زنجیره Pull and Bear را تأسیس کرد.

1998 - فروشگاه های زنجیره ای Bershka را ایجاد کرد که در لباس های دخترانه تخصص داشت.

1999 - فروشگاه های زنجیره ای Stradivarius ایجاد شد.

2001 - اورتگا یک چهارم سهام ایندیتکس را در بازار آزاد قرار داد. تقاضا به حدی بود که قیمت سهام به سرعت سر به فلک کشید. در نتیجه، ارزش شرکت از مقیاس خارج شد و اورتگا ناگهان خود را در میان ثروتمندترین افراد جهان یافت.

2003 - اولین فروشگاه زارا در روسیه افتتاح شد.

2011 - آمانسیو پست خود را به عنوان رئیس هیئت مدیره ایندیتکس ترک کرد. اما او همچنان سرمایه خود را در املاک، گردشگری، صنعت گاز و بانک ها سرمایه گذاری می کند.

حال بیایید نگاهی دقیق‌تر به اصل عملیاتی که برای آمانسیو اورتگا به ارمغان آورد، بیاندازیم. نمایندگان شرکت او به طور مداوم در نمایشگاه های مد در پاریس، لندن، نیویورک و میلان شرکت می کنند و عکس های فوری دیجیتالی می گیرند که بلافاصله به دفتر اصلی ارسال می شود. در مرحله بعد، باتوم توسط طراحانی گرفته می شود که الگوها را به یک کارخانه پوشاک یا کارگران خانه می فرستند. سپس دسته جدید لباس در عرض چند روز به فروشگاه‌های زارا ارسال می‌شود. مجموعه ها اغلب در یک روز فروخته می شوند. در عین حال، بیش از یک ماه است که حتی یک مدل به فروش نمی رسد. به عنوان یک قاعده، فروشگاه های زارا هفته ای دو بار محصولات خود را به روز می کنند.

رسانه‌های غربی اورتگا را «ابول‌های اسپانیایی»، «نابودگر»، مردی اسرارآمیز و پادشاه طراحی بدون تاج و تخت می‌خوانند. القاب ذکر شده نشان می دهد که فرمول موفقیت ابداع شده توسط میلیاردر هنوز توسط بسیاری کشف نشده است.

در سال 2001، بنیاد آمانسیو اورتگا ایجاد شد که هدف آن ترویج توسعه آموزش و علم است.

اورتگا در سال 2012 به عنوان ثروتمندترین مرد اروپا شناخته شد. سپس ثروت او 39.5 میلیارد دلار بود.در مارس 2013، آمانسیو اورتگا با ثروت 57 میلیارد دلاری در رتبه سوم فهرست ثروتمندترین افراد جهان قرار گرفت.

اورتگا با روزنامه نگاران ملاقات نمی کند و اظهارات عمومی نمی کند. او معتقد است تنها افرادی که او را در خیابان می شناسند باید خانواده، دوستان و همکارانش باشند.

این میلیاردر دوست دارد در یک کافه تریا معمولی غذا بخورد و هرگز مهمانی برگزار نمی کند. یک بار او حتی دعوت به پذیرایی با خانواده سلطنتی اسپانیا را رد کرد.

اورتگا به ماشین و اسب سواری علاقه مند است (او صاحب پیست مسابقه خود است). همچنین شایان ذکر است که آمانسیو عاشق کشیدن نقاشی است.

ازدواج اورتگا با همسر اولش روزالیا مرا تا سال 1986 ادامه داشت. همسر دوم آمانسیو در سال 2001 فلورا پرز مارکوت بود. این مولتی میلیاردر 3 فرزند دارد: دختر ساندرا، پسر مارکوس و دختر مارتا. اورتگا قصد دارد کنترل امپراتوری خود را به کوچکترین دخترش، مارتا، واگذار کند.

آمانسیو اورتگا گائونامتولد 28 مارس 1936 در اسپانیا در روستای Buzdongo de Arbaz در استان لئون - بنیانگذار و رئیس امپراتوری مد زارا. در سال های 2010-2011، طبق رتبه بندی مجله، او نهمین دارایی بزرگ جهان با 25.0 میلیارد دلار را داشت.

در سن 14 سالگی به عنوان یک پسر تحویل در یک پیراهن فروشی شروع به کار کرد. سپس او برای کار در فروشگاه لوازم آرایشی لا ماجا استخدام می شود، جایی که برادرش آنتونیو، خواهرش پپیتا و روزالیا مرا قبلاً در آنجا کار می کردند. در لا ماجا او اولین دانش اما عمیق خود را در زمینه پارچه، نخ، برش و دوخت به دست آورد.

U آمانسیو اورتگاایده ای به وجود می آید که تولید، توزیع و فروش روپوش بچه گانه بدون واسطه ایجاد شود که امکان فروش محصولات با قیمت کمتر را فراهم می کند. بعدها این ایده اساس فلسفه امپراتوری زارا را تشکیل داد. شرکت GOA (حرف اول آمانسیو به عقب) شروع به رونق و گسترش کرد. در 15 می 1975، اولین فروشگاه زارا در یکی از خیابان های مرکزی A Coruña افتتاح شد. آمانسیو می خواست امپراتوری آینده خود را "Zorba" بنامد، اما در هنگام ثبت آن مشکلاتی به وجود آمد که در نتیجه "زارا" ظاهر شد.

فروشگاه های جدید GOA یکی پس از دیگری ظاهر شدند و در سال 1985 گروه Inditex ایجاد شد و همه شرکت هایی را که برای زارا کار می کردند متحد کرد. در سال 1988، زارا از مرزهای اسپانیا عبور کرد. فروشگاهی با این نام در پورتو پرتغال افتتاح شد. در سال 1989، زارا در نیویورک، در سال 1990 در پاریس ظاهر شد. در سال 1991، شبکه توزیع Pull and Bear متولد شد، علاوه بر این، Inditex 65٪ از گروه Massimo Tutti را به دست آورد و پنج سال بعد این برند کاملاً به مالکیت Inditex درآمد.

در سال 1998، فروشگاه های زنجیره ای برشکا با تخصص در پوشاک زنان جوان متولد شد. یک سال دیگر بعد، فروشگاه های استرادیواریوس به پنجمین توزیع کننده زنجیره امپراتوری مد تبدیل شدند آمانسیو اورتگا. شبکه دیگری در سال 2001 ظاهر شد - فروشگاه های Oysho ، متخصص در لباس زیر. در همان سال ایندیتکس با موفقیت در بورس عرضه شد. در سال 2003، اولین فروشگاه زارا هوم افتتاح شد. هشتمین توزیع کننده این شبکه، برند Kiddy's Class/Skhuaban بود.

گروه Inditex در 64 کشور فروشگاه دارد که تعداد آنها از 3150 فراتر رفته است.به طور متوسط ​​هر روز 450 فروشگاه جدید در سال افتتاح می شود. 1616 نقطه فروش محصولات ایندیتکس در اسپانیا وجود دارد که 290 نقطه آن نام زارا را دارند. خارج از اسپانیا، ایتالیا (122 فروشگاه، که 47 فروشگاه زارا)، روسیه (31/13)، فرانسه (149/98)، بریتانیا (64/50)، ژاپن (27/27) مورد توجه ویژه ایندیتکس هستند. . )، چین (8/8).

این نرخ رشد گروه ایندیتکس باعث شد تا از نظر تعداد نقاط فروش، جلوتر از گروه آمریکایی گپ، به دومین شرکت تولید لباس بافتنی در جهان تبدیل شود. تنها "بنتون" ایتالیایی با 5000 فروشگاه جلوتر است، اما اکثر آنها متعلق به شرکت نیستند، بلکه با استفاده از فرنچایز استفاده می شوند. راز چنین موفقیت امپراتوری زارا، که برند کلیدی گروه ایندیتکس است، در انعطاف پذیری و واکنش فوری آن به تغییرات و روند مد، کار تمام ساختارهای گروه به نفع نقاط توزیع محصول و موقعیت استراتژیک نهفته است. فروشگاه ها در خیابان های شلوغ شهر ایندیتکس عمداً به سیستم امتیاز دهی متوسل نمی شود، زیرا این امر بر توزیع سریع محصولات تأثیر منفی می گذارد، که کلید موفقیت تجاری گروه است.

علیرغم اینکه زارا برندی شناخته شده در سراسر جهان است، تا همین اواخر، افراد کمی خالق و صاحب آن را حتی در اسپانیا می شناختند. او در یک عمارت دو طبقه در A Coruña در منطقه Saleta، نه چندان دور از ساحل Orsan زندگی می کند، و در میان "هوس های" او فقط می توان از یک پیست مسابقه خصوصی در کیپ Finisterre و یک هواپیمای Falcon 900 نام برد که او قصد دارد با آنها مبادله کند. یکی دیگر. در وسط هفته آمانسیو اورتگابا کارمندانش در یک غذاخوری مشترک غذا می خورد و علیرغم این واقعیت که نیمی از اسپانیا را می پوشد و انقلابی واقعی را در دنیای مد رهبری می کند، اما از زیبایی خاصی برخوردار نیست.

این بنیاد در سال 2001 ایجاد شد "آمانسیو اورتگا"که فعالیت های آن با هدف برگزاری رویدادهای فرهنگی، پژوهشی علمی و ارتقای نظام آموزشی است.

برند مد زارا به اندازه گاوبازی یا پائلا نماد اسپانیاست. بنیانگذار آن آمانسیو اورتگا- ثروتمندترین اسپانیایی روی کره زمین زمام امور شرکت را به معاون خود سپرد و بازنشسته شد. ♌

صید ماهی قرمز در اینترنت