سلام، خوانندگان عزیز "سایت"! این مقاله بر فرنچایز (فرانچایز) تمرکز می کند - چیستی آن، چه اسنادی دریافت می کند، چه نوع امتیازاتی وجود دارد و مزایا و معایب این نوع فعالیت تجاری چیست.

به هر حال، این یک راه خوب برای راه اندازی کسب و کار خود و کسب درآمد بدون داشتن تجربه ای در تجارت است. انتشار ارائه شده برای مطالعه کاملاً برای همه (از جمله مبتدیان و کارآفرینان موفق) مفید است.

1. فرنچایز و فرانچایز چیست در کلمات ساده - تعریف و معنای اصطلاحات

اول از همه، بیایید ببینیم که یک فرنچایز به زبان ساده چیست.

حق امتیاز(از فر. حق امتیاز- امتیاز، مزیت) موضوع قرارداد حق رای، انتقال یک نام تجاری و مدل تجاری به شریک با شرایط مطلوب است.

فرانشیز(فرانچایز) یک مدل تجاری است که در آن یک شرکت حق انجام یک تجارت مشابه تحت علامت تجاری خود را در ازای هزینه مناسب به یک فرد یا شرکت دیگر منتقل می کند.

بدین ترتیب ، حق امتیازموضوع معامله است فرانشیز- خود معامله این تعاریف را اشتباه نگیرید!

طرفین معامله فرانشیز، فرانشیز دهنده و فرنچایز گیرنده نامیده می شوند. امتیاز دهنده - شرکت فرانشیز حق امتیاز ، به ترتیب، طرف تحصیل کننده آن است.

یک مثال عالی است رستوران کی اف سی . همه شهرها این فست فود را دارند، اما برگزارکنندگان آن کارآفرینان محلی هستند که یک تجارت فرنچایز راه اندازی کرده اند و سود می برند.

2. حق امتیاز در فرانشیز چیست + سایر شرایط فرانشیز

جدا از حق رای دادن , فرانچایز دهنده و حق امتیاز مفاهیم خاص دیگری وجود دارد که باید از آنها آگاه بود. آنها را در زیر معرفی می کنیم:

• دانش - اطلاعاتی که به انجام تجارت کمک می کند و فقط در این سازمان شناخته شده است. همراه با مجوز به صاحب امتیاز منتقل می شود.
• مجوز - حق مستند برای انجام هرگونه تجارت. در کنار نام تجاری و دانش به عنوان یک هدف از حق رای دادن عمل می کند.
• قرارداد حق رای دادن ممکن است نامیده شود توافقنامه مجوز(در مورد انتقال مالکیت معنوی) یا قرارداد امتیاز. ماهیت این تغییر نمی کند.
• نکته اصلی چنین توافقی است مبلغ یکجا - پرداخت برای خرید یک علامت تجاری یا یک انبار خاص از کالا. هر بار که قرارداد تمدید می شود، هزینه یکجا پرداخت می شود.
• علاوه بر این پرداخت، امتیاز دهنده نیز دریافت می کند حق امتیاز . حق امتیاز فرانشیز - این یک هزینه منظم دوره ای برای استفاده از فرنچایز است. می توان آن را به عنوان مبلغ ثابت یا به عنوان درصدی از سود پرداخت کرد. همه اینها در قرارداد قید شده است و به همراه یک هزینه مقطوع به نفع حق امتیاز دهنده است.

3. بسته ای از اسنادی که فرنچایز دریافت می کند

کیت شروعی که فرنچایز دریافت می کند نامیده می شود بسته حق رای دادن .

این مجموعه اسناد شامل:

• اسناد قانونی تنظیم کننده این نوع فعالیت ( مجوزها, مجوزهاو غیره.)
• کتاب برند که طبق آن فضای خرده فروشی طراحی شده است.
• سیاست مدیریت پرسنل؛
• راهنمای مدیر

بعلاوهبسته حق رای ممکن است شامل موارد مختلفی باشد آموزش ها برای کارمندان, نرم افزار, مزایای کسب و کارو خیلی بیشتر. تمام این اسناد با هدف اطمینان از اینکه دارنده امتیاز روحیه شرکتی شرکت را در اسرع وقت درک کرده و مطابق با استانداردها شروع به کار می کند.

یادداشت بردار! شرکت های فرانشیز خدمات خود را به صورت آنلاین ارائه می دهند. می توانید با پیشنهادات آنها آشنا شوید، شرایط را مقایسه کنید و یک برنامه را در منابع ویژه بگذارید.

علاوه بر فرنچایز اصلی، نیز وجود دارد فرانشیز اصلی - تاجری که آن را خریده است، مالک انحصاری در یک منطقه خاص (شهر، منطقه، منطقه) باقی می ماند. طبیعتاً مبلغ یکجا و حق امتیاز زیاد خواهد بود، اما درآمد کارآفرین نیز بیشتر است.

در هسته آن، حق رای دادن یکی از انواع آن است.

4. مزایا و معایب کسب و کار فرانشیز

مانند هر فعالیت تجاری، یک کسب و کار حق رای دادن دارد نکات مثبت (+) و معایب (-) .

مثبتمهمانی ها هنگام خرید امتیاز:

1. حداقل ریسک با خرید یک امتیاز، یک تاجر از مرحله ایجاد و تبلیغ می گذرد. قبل از او، این کار قبلاً توسط مالک انجام شده بود. بنابراین، سود لازم نیست سالها منتظر بماند. و در مدیریت اشتباه کنید، وضعیت بازار را به اشتباه ارزیابی کنید تقریبا غیرممکنزیرا کسب و کار توسط فرنچایزر تنظیم می شود.
2. یک برند تثبیت شده شناخت برند در حال حاضر وجود دارد، صرف هزینه برای تبلیغات معنی ندارد.
3. سود اول سریع از آنجایی که هیچ هزینه ای برای افتتاح یک شرکت جدید وجود ندارد (مانند تبلیغات، اجاره و غیره)، اولین سود در ماه اول شروع به کار می کند.
4. کاهش هزینه های تبلیغاتی با توجه به اینکه علامت تجاری شرکت قبلاً "ترویج" شده است، سهم شیر از بودجه صرفه جویی می شود. پس از همه، به خوبی شناخته شده است که هزینه تبلیغات بیش از 40 درصد سود در اولین دوره فعالیت شرکت.
5. امکان آموزش و مشاوره در فرنچایزر. علاقه به موفقیت شعبه نه تنها در بین دارندگان امتیاز، بلکه در بین صاحبان علامت تجاری نیز وجود دارد. بنابراین کنترل و اصلاح به موقع خطاها در تمامی مراحل وجود دارد. پشتیبانی و کمک تضمین شده است که به شما کمک می کند تا به یک سطح موفق از کار برسید.

حال در مورد جنبه های منفی اجتناب ناپذیر امتیاز:

1. فقدان فضا برای مانور فرنچایزها. تصمیم گیری مستقل ممکن نخواهد بود، زیرا کل فرآیند توسط فروشنده برند تنظیم می شود. برای معرفی هر گونه نوآوری، باید با فرنچایزر توافق شود.
2. پرداخت های اجباری مبلغ یکجا و حق امتیاز، حداقل خرید اجباری کالا- برای این پرداخت های اجباری همیشه باید سود دریافتی تعدیل شود. در حالی که یک کارآفرین آزاد درآمدهای دریافتی را به تشخیص خود دفع می کند.
3. هزینه تراکنش بالا برندهای معروف برای علامت تجاری و مدل کسب و کار خود هزینه زیادی می گیرند، به خصوص برای یک امتیاز اصلی.
4. کنترل کامل توسط فرنچایزر. علاوه بر، شاید، یک امتیاز رایگان، مالک علامت تجاری به شدت کل فرآیند تجاری را کنترل خواهد کرد. برای کارآفرینان با تجربه، این چندان مطلوب نیست.
5. عدم امکان تغییر مدل فعلی. حتی اگر کیت بازاریابی شما موفق تر باشد و استراتژی کاری شما بهتر باشد، نمی توانید آنها را اجرا کنید. تمام فرآیندها به شدت تنظیم می شوند.

بنابراین، قبل از انعقاد قرارداد حق رای، لازم است تمام جوانب مثبت و منفی را ارزیابی کنید و تصمیم بگیرید که کدام برتر است. و سپس کار را شروع کنید.

5. انواع اصلی حق رای دادن - 7 نوع کسب و کار

فرانشیز - این یک مدل کسب و کار است که در جهان آنقدر محبوب است که چندین نوع فرنچایز ایجاد شده است که ویژگی های خاصی دارند. بیایید در مورد هر یک با جزئیات بیشتر صحبت کنیم.

مشاهده 1. رایگان

محبوب ترین نوع حق رای در روسیه. بیشتر درجه استقلالفرنچایز گیرندگان از امتیاز دهنده و نسبتاً کوچک ↓ حق امتیاز.

مشاهده 2. کلاسیک

محبوب ترین نوع حق رای شامل به دست آوردن است مبلغ یکجاو حق امتیاز. فرنچایز دهنده این حق را برای خود محفوظ می دارد که بر پرونده نظارت داشته باشد، اصلاحات خود را انجام دهد و امتیاز گیرنده را از نظر هویت کسب و کار بررسی کند.

نوع 3. جایگزینی واردات

با توجه به تحریم های اقتصادی و برنامه جایگزینی واردات، این مشکل به وجود آمد که محصولاتی با کیفیت اروپایی، اما ساخت روسیه در اختیار مصرف کننده قرار گیرد.

هدف حق رای دادن جایگزین واردات است خرید تکنولوژی وارداتی, و خود تولید در قلمرو فدراسیون روسیه انجام می شود.

مشاهده 4. نقره ای

این به معنای خرید یک تجارت آماده است که نیازی به سرمایه گذاری اضافی و "ترفیع" ندارد. صاحب برند خودش یک بخش از شرکت باز می کند و آن را به صورت کلید در دست می دهد. به عنوان خانواده سلطنتی اینجا هستند کسورات ماهانهبه عنوان درصدی از سود

مشاهده 5. شرکتی

با مشارکت فعال فرنچایزر در مدیریت شعبه متمایز می شود. مناسب برای تاجران مبتدی، زیرا آنها فرصت یادگیری مدیریت را خواهند داشت.

امکان مانور با این نوع فرنچایز کم است، اما خطر اشتباه به حداقل می رسد.

مشاهده 6. کسب و کار برای اجاره

اجاره یک تجارت آماده فرانچایز دهنده درآمد منظمی دریافت می کند و اوقات فراغت خود را صرف پروژه های جالب تر می کند. حق امتیاز او بدون اتلاف وقت برای باز کردن آن از یک جعبه آماده استفاده می کند.

در این صورت سود بین شرکا به درصد تعیین شده در قرارداد تقسیم می شود. مثلا , 50 /50 )

مشاهده 7. طلایی

بازخرید حق انحصار انجام تجارت در هر منطقه ( فرانشیز اصلی ). نرخ ⇑ بالایی دارد، اما به سرعت جواب می دهد و سود خوبی به همراه دارد.

در هر صورت، قبل از سرمایه گذاری، باید به طور واقع بینانه پتانسیل خود را چه از نظر مالی و چه از نظر اخلاقی ارزیابی کنید. آیا جاه طلبی و استقامت کافی دارید، آیا می توانید مقدار مشخصی ریسک کنید- تو تصمیم بگیر!

6. نمونه هایی از حق رای دادن - 5 محبوب ترین

علاوه بر فست فودهای معروف مانند مک دونالدیا مترو، هنوز هم شرکت های جذابی وجود دارد. بیایید در مورد هر یک از آنها با جزئیات بیشتری صحبت کنیم.

پیشنهادات امتیاز برتر 5 در روسیه در سال 2019:

1. "پیاتروچکا" - محبوب ترین شبکه سوپر مارکت های مواد غذایی. بیشتر 5 000 فروشگاه ها با این برند در روسیه کار می کنند. برای معرفی مفهوم شناخته شده است "فرانچایز معکوس"یعنی حق امتیازی وجود ندارد ولی هست کمیسیون نمایندهبرای فروش کالا.
2. 33 پنگوئن یک بستنی فروشی زنجیره ای است که شیرینی و دسر نیز می فروشد. در قلمرو روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع کار می کند 42 نقاط فروش خود و 1 700 امتیازهای فرانشیز شده نوآوری 2016 سال انتشار خط تولیدی برای گیاهخواران، دیابتی ها و سبک زندگی سالم بود.
3. آسکونا بزرگترین تولید کننده تشک، تخت و بالش در روسیه و اروپای شرقی است. 285 شعبه های حق رای دادن، 398 فروشگاه های خود مالک "تمبرهای سال شماره 1" V 2011 و 2013 سال ها.
4. آزمایشگاه مستقل Invitro پیشرو در ارائه خدمات در زمینه تحقیقات آزمایشگاهی پزشکی است. شهرت بالا در زمینه فرنچایز باعث جذب بیشتر شد 60 ٪ از فرنچایزهایی که نه یک دفتر، بلکه دو یا چند دفتر افتتاح کردند.
5. قهرمان - شبکه ای از باشگاه های فوتبال برای کودکان خردسال. 261 کسب و کار فرانشیز و 80 خود اجازه می دهد تا به مخاطبان زیادی از کودکان در سنین برسد 3 قبل از 7 سال ها. فرانچایز در حال توسعه است 2014 سال و با موفقیت

همه شرکت های فهرست شده به فرنچایزها اجازه کسب درآمد می دهند از 750000 تا 7500000 روبل در ماه .

7. پاسخ به سوالات تازه کار (سؤالات متداول)

سوال 1. چگونه یک امتیاز برای یک کسب و کار انتخاب کنیم؟

معیار اصلی در اینجا مبلغی است که شما مایلید برای خرید هزینه کنید. این یک پیشنهاد است - فقط روی مقدار حساب کنید که حاضر به ریسک هستند .

پس از تصمیم گیری در مورد دسته بندی قیمت، چند مورد از جذاب ترین پروژه ها را برای خود انتخاب کنید. خط مشی فرانشیز، سهام مدیریت وابسته و خط تولید آنها را بررسی کنید. همه این اطلاعات را می توان به راحتی در دامنه عمومی در وب یافت.

جالب‌ترین گزینه‌های سرمایه‌گذاری که به سرعت هزینه‌های راه‌اندازی را پرداخت می‌کنند و برای شما سود می‌آورند، عبارتند از:

1. حوزه تجارت رسانه؛
2. سازمان پذیرایی عمومی؛
3. تجارت و تولید مصالح ساختمانی.

گزینه ای را انتخاب کنید که از نظر روحی به آن نزدیک تر است به طور کامل درگیر. انتخاب فعالیتی که به آن علاقه ای ندارید، منطقی نیست. می توانید در مورد تفاوت های ظریف صحبت کنید و مستقیماً در وب سایت شرکت مورد علاقه با مشاوران ارتباط برقرار کنید.

سوال 2. آیا کسب و کار فرانشیز برای مبتدیان مناسب است؟

فرانشیزهای کسب و کارهای کوچک هستند یکی از امن ترین گزینه هاانجام فعالیت های تجاری

خطر شکست عملاً به صفر می رسد، زیرا کسب و کار قبلاً اشکال زدایی شده است، نام تجاری تبلیغ می شود و کنترل توسط فرنچایز انجام می شود.

سوال 3. هزینه یک حق امتیاز چیست؟

هزینه یک امتیاز از عوامل مختلفی تشکیل می شود:

• آگاهی از برند؛
• میزان حق امتیاز و سهم یکجا؛
• در مورد نوع حق رای (فرانچایز اصلی همیشه گرانتر است)؛
• از اشتهای صاحب برند.

مهم! هر چه شرکت مشهورتر باشد، شعبه های بیشتری داشته باشد، گرانتر ⇑ هزینه فرنچایز خواهد بود.

سوال 4. آیا فرنچایزهایی با حداقل سرمایه وجود دارد و آیا اصلاً می توان بدون سرمایه گذاری انجام داد؟

با وجود اینکه یک کسب و کار با هزینه های صفر و سودآوری بالا است رویای آبی همه کارآفرینان، در واقعیت این است نمیتونه باشه .

حتی هنگام خرید شعبه بدون مبلغ یکجاهزینه های زیر را خواهید داشت:

1. اجاره و تعمیر محل؛
2. پرداخت دستمزد؛
3. سایر هزینه های سازمانی

در مورد فراموش نکنید حق امتیاز ، که طبق قرارداد معمولا 10 % از سود البته، هزینه ها در چند ماه اول کار موثر، بسیار سریعتر از زمانی که شرکت خود را ایجاد می کنید، پرداخت می شود.

8. نتیجه گیری + مطالب ویدئویی در مورد موضوع

همانطور که می بینید فرانشیز این یک روش بسیار جذاب برای سرمایه گذاری است. یک مبتدی می تواند در عین کسب سود، نحوه انجام تجارت را از شرکای باتجربه بیاموزد. برای حرفه ای های کسب و کار، یک فرنچایز به دلیل بازپرداخت سریع آن جذاب است.

در صفحات سایت شما اطلاعات مفید زیادی پیدا خواهید کرد.

پرطرفدارترین امتیازها - 9 مورد از محبوب ترین و تثبیت شده ترین حق رای دادن ها که می توانید به آنها بپیوندید.

حق رای دادن نسبتاً اخیراً به قلمرو روسیه و اوکراین آمد.

برخی از کارآفرینان نسبت به این نوع کسب و کار محتاط هستند، زیرا گاهی اوقات اندازه سرمایه گذاری اولیه می تواند چشمگیر باشد.

اما می دانید، انتخاب کنید محبوب ترین فرنچایزهاشما می توانید به سرعت سرمایه خود را جبران کنید.

فرنچایز چیست؟

اول از همه، بیایید به مفهوم "فرانچایز" و همچنین چند اصطلاح مرتبط با آن نگاه کنیم.

فرانشیز توافقی است که بین یک امتیاز دهنده (صاحب یک علامت تجاری) و یک امتیاز گیرنده (کسانی که می خواهند همکاری را شروع کنند) در مورد عرضه محصولات یا ارائه خدمات تحت این برند منعقد می شود.

به عبارت ساده، این استفاده از یک علامت تجاری بر اساس اجاره است.

در این نوع همکاری، هر دو طرف سود می برند:

• فرنچایزر دامنه فعالیت های خود را گسترش می دهد و سود می برد.
• فرنچایز در زمان آموزش و ارتقای کسب و کار صرفه جویی می کند، دستورالعمل های روشنی در مورد چگونگی دریافت آن دریافت می کند و در نهایت، یک برند تبلیغاتی در دست اوست که بلافاصله مشتریان خود را خواهد داشت.

هنگامی که قراردادی بین طرفین منعقد می شود، مفاهیمی در آن ظاهر می شود که معانی آنها را باید بدانید:

• حق امتیاز پرداختی برای استفاده از نام تجاری و کمک فرانچایز است. می تواند به عنوان درصدی از گردش مالی، درصدی از حاشیه، پرداخت ثابت ارائه شود.
• مبلغ یکجاپرداخت یک بار برای پیوستن به شبکه فرانشیز است.

محبوب ترین امتیازات خدمات غذایی

شماره 1. مترو

این شرکت در زمینه رستوران های فست فود پیشرو است.

در سال 1965 تاسیس شد.

رستوران های مترو را می توان در 112 کشور جهان یافت و در روسیه بیش از 670 مورد از آنها وجود دارد که اولین مورد از آنها در سال 2004 افتتاح شد.

فرانچایز محبوب Subway فست فود سالم ارائه می دهد.

در اینجا می توانید سبزیجات تازه، گوشت، رول، سالاد، دسر و نوشیدنی پیدا کنید.

از ویژگی های این رستوران ساندویچ هایی است که خودتان می توانید فیلینگ آن را انتخاب کنید و همچنین نان که هر 4 ساعت یکبار پخته می شود.

اگر می‌خواهید عضو این شبکه خاص شوید، باید هزینه امتیاز ارائه شده را بدانید:

شماره 2. مک دونالد

این یک فست فود کلاسیک است که همه ساکنان کره زمین در مورد آن می دانند.

از نظر تعداد رستوران های جهان، این شرکت پس از Subway در رتبه دوم قرار دارد.

مجموعه ای از فرنچایز محبوب ممکن است در کشورهای مختلف متفاوت باشد، اما هنوز هم ساندویچ، همبرگر، سیب زمینی سرخ کرده، نوشیدنی ها و دسرهای مختلف نشان داده می شود.

اگر در مورد همکاری با مک دونالد در روسیه و اوکراین صحبت کنیم، همه چیز در اینجا پیچیده است.

اخیراً این شرکت شروع به کار در شرایط این کشورها کرده است.

در روسیه، شرکت Rosinter تحت یک حق امتیاز فعالیت می کند.

تبدیل شدن به یک فرنچایز مک دونالد نیاز به کار زیادی دارد.

اول از همه، شما باید پول قابل توجهی داشته باشید، سپس یک دوره آموزشی طولانی و فشرده مربوط به فرآیند فن آوری و استراتژی بازاریابی را سپری کنید.

شماره 3. دختر شکلاتی

و یک مثال قابل توجه شبکه قهوه خانه های "Shokoladnitsa" است.

اکثر قهوه خانه ها، یعنی 200 "Shokoladnits" در مسکو و منطقه مسکو واقع شده اند، اما آنها همچنین با موفقیت در مناطق کشور و همچنین در اوکراین، قزاقستان و آذربایجان فعالیت می کنند.

85 فروشگاه وجود دارد که به صورت فرنچایز فعالیت می کنند.

این قهوه خانه قهوه غلات خوشمزه، چای نخبه، نوشیدنی های دیگر و دسرهای خوشمزه را ارائه می دهد.

همچنین "Shokoladnitsy" طراحی منحصر به فرد و دنج دارد.

این شرکت توجه زیادی به آموزش کارکنان دارد.

برای انجام این کار، یک مرکز آموزشی وجود دارد که در آن کلاس ها توسط مربیان و روانشناسان واجد شرایط برگزار می شود.

محبوب ترین فرنچایزهای خرده فروشی

شماره 4. زارا

این شرکت طراحی و تولید پوشاک و لوازم جانبی زنانه، مردانه و بچگانه است.

فروشگاه های این شبکه در 70 کشور جهان نمایندگی دارند و تعداد آنها از هزار نفر می گذرد.

آنها از سال 1988 به منظور گسترش بازار، فرنچایز را آغاز کرده اند.

قابل ذکر است که برای عضویت در شبکه هزینه ای یکجا دریافت نمی شود، اما به اصطلاح “هزینه فرنچایز” وجود دارد که در اصل همان چیزی است.

همچنین شایان ذکر است که شرط خرید اولین دسته به مبلغ معین است.

و با پرداخت هزینه می توانید در شهر یا منطقه خود انحصارگر شوید.

بنابراین، برای پیوستن به فرنچایز محبوب ZARA، باید مبالغ زیر را خرج کنید:

شماره 5. IKEA

در روسیه، این شبکه به طور مستقل ارائه می شود و در اوکراین هیچ فروشگاهی در نوع خود وجود ندارد.

IKEA از سال 1943 وارد بازار شده است و طبیعتا برای چنین عمر طولانی، اعتماد مشتریان را به خود جلب کرده است.

اکثر فروشگاه ها در اروپا نمایندگی دارند، در روسیه به عنوان زنجیره خرده فروشی خود فعالیت می کند.

این شرکت یک امتیاز را ارائه می دهد که در آن خود قادر به ورود به بازار نیست.

تبدیل شدن به یک فرنچایز یک شرکت بسیار دشوار است.

علاوه بر سرمایه گذاری های نقدی بزرگ، که به صورت جداگانه تعیین می شود، از طرف کسانی که مایل به پیوستن هستند، باید حداقل 15 سال تجربه موفق در پشت آنها داشته باشید.

شماره 6. قیمت ثابت

قالب چنین معاملاتی به این صورت است که برای هر چیزی یک قیمت ثابت تعیین می شود.

در اینجا می توانید خرید کنید:

• مواد غذایی؛
• لوازم آرایشی؛
• جواهر فروشی;
• دفتر؛
• محصولات خانگی؛
• مواد شیمیایی خانگی؛
• لباس ها.

اکنون بیش از 2000 فروشگاه در روسیه وجود دارد.

و برای پیوستن به آنها علاوه بر تعهدات مالی باید اتاقی به مساحت 250 متر مربع در اختیار داشته باشید. متر

همچنین شایان ذکر است که محلی که این فرنچایز محبوب در آن قرار خواهد گرفت باید حداقل 25000 نفر داشته باشد.

محبوب ترین حق رای دادن خدمات

شماره 7. صندوق های پستی

این یک شرکت آمریکایی است که در زمینه تحویل سریع مکاتبات و محموله فعالیت می کند.

برای انجام این کار، صندوق های پستی به نوبه خود با 9 سرویس تحویل در سراسر جهان همکاری می کند.

آنها همچنین می توانند اسناد و مواد تبلیغاتی را چاپ کنند.

این شبکه در 70 کشور جهان نمایندگی دارد و در سال 2010 وارد بازار روسیه شد.

پس از افتتاح شعبه خود، 94 مرکز فرانشیز ظاهر شد.

علاوه بر امور مالی، برای تبدیل شدن به یک فرنچایز، باید تجربه فروش داشته باشید.

همچنین، شرکت کننده فرنچایز آینده باید شخصاً برای سال اول در یک شعبه باز کار کند و پس از تأیید، به آموزش ویژه در مسکو بیاید.

شماره 8. آزمایش ژنتیک

GeneticTest یک فناوری منحصر به فرد است که به شما امکان می دهد با اثر انگشت از توانایی های افراد مطلع شوید.

این فرنچایز در سال 2012 شروع به کار کرد و در سال 2013 جایزه "بهترین پروژه نوآورانه" را دریافت کرد.

سال‌ها تحقیق منجر به ایجاد یک مجموعه نرم‌افزاری و سخت‌افزاری شده است که از طریق اسکنر اثر انگشت تعیین می‌کند که یک فرد چه توانایی‌هایی دارد.

این به خودسازی و کشف خود کمک می کند.

سازندگان ادعا می کنند که سود یک فرد چک شده 1000 روبل است، بنابراین می توانید با ارائه خدمات به 50 مشتری، سرمایه خود را در یک امتیاز محبوب جبران کنید.

شماره 9. درونکشتگاهی

خدمات پزشکی را در قالب بیش از 1000 نوع معاینه ارائه می دهد.

از سال 2006، بیش از 300 عضو فرنچایز افتتاح شده اند.

تمامی کلاس ها مجهز به تجهیزات ویژه هستند.

تجزیه و تحلیل های جمع آوری شده برای معاینه به مسکو ارسال می شود.

فرنچایز موظف است مکانی را انتخاب کند که شرایط لازم را داشته باشد و همچنین یک پرسنل 5 نفره را استخدام کند.

از آنجایی که این حوزه مربوط به پزشکی است، نمایندگان دفتر اصلی سالی چندین بار فرنچایز را بررسی می کنند.

برای انتخاب حق امتیاز در بخش خدمات، این ویدیو را تماشا کنید:

روی این محبوب ترین فرنچایزهابه پایان نرسد.

این فقط یک لیست کوتاه بود.

اما به یاد داشته باشید که حتی پرهیجان ترین فرنچایز نیز موفقیت 100٪ را تضمین نمی کند.

خیلی به خود فرنچایز، به مهارت های تجاری، توانایی مدیریت و پایبندی به تمام قوانین بستگی دارد.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق پست دریافت کنید

در این مواد:

مفهوم فرانشیز

از یک توضیح تحت اللفظی، فرانشیز نوعی تجارت ترجیحی است. این نام یکی از اشکال متعدد روابط تجاری و مشارکت های برابر است. با این ارتباط، فرانچایز دهنده و شرکت کوچک دارای حقوق مساوی برای همکاری هستند که با یک توافق نامه امضا شده است.

به طور دقیق تر، فرانشیز نوعی رابطه تجاری بلندمدت چند شرکت است، با چند نکته:

• یک شرکت معروف حقوق یک محصول خاص را به یک امتیاز دهنده می فروشد.
• کسب و کارهای مستقل از محبوبیت فرنچایزر سرمایه گذاری می کنند.

تمام ماهیت این سیستم در این واقعیت نهفته است که یک شرکت بزرگ که شهرت خوبی در بین مصرف کنندگان دارد، قراردادهای زیادی را با شرکت های کوچک و عمدتاً مستقل منعقد می کند. به لطف این شکل از همکاری، کارآفرینان مستقل با استفاده از یک علامت تجاری که قبلاً برای مصرف کنندگان شناخته شده است، حقوق ویژه ای برای محصول دریافت می کنند.

نام شرکت مادر و نام شرکت مستقل به وضوح مشخص شده است:

• حق امتیازیک شرکت (یا کارآفرین) مستقل است که از فرنچایز دهنده حق مطالعه و کمک به ایجاد یک تجارت را به دست می آورد، در حالی که هزینه معینی را برای عملکرد یک نام تجاری معروف، دانش فنی و سیستم های اضافی که مستقیماً توسط امتیاز دهنده ارائه می شود پرداخت می کند. ;
• فرانچایز دهندهشرکتی شناخته شده است که دارای علامت تجاری گسترده است و آن را در ازای دریافت هزینه در اختیار شرکت های مستقل (کارآفرینان) قرار می دهد و علاوه بر نام تجاری، سیستم ها و دانش تکمیلی را نیز ارائه می دهد.

در مورد شرکت های کوچکی که به تازگی ایجاد شده اند و هنوز شناخته نشده اند، این شکل از همکاری بسیار مفید و حتی راحت است. راحتی خاص به این دلیل است که یک شرکت مستقل نیازی به صرف هزینه زیادی برای تبلیغات ندارد، زیرا مصرف کننده مورد نظر محصولی با علامت تجاری آشنا برای او دریافت می کند. محبوبیت برند و تعداد مصرف کنندگان احتمالی نیز نقش مهمی ایفا می کند. بنابراین، هر چه شهرت بیشتر باشد، احتمال ترفیع سریع امتیاز گیرنده بیشتر خواهد بود.

باید در نظر داشت که میزان خدمات ارائه شده برای یک شرکت مستقل، البته بسیار کمتر از هزینه تبلیغات و تبلیغ علامت تجاری شما خواهد بود.

تعاملات فرانشیز

به عنوان یک قاعده، شرکتی که دارای یک علامت تجاری محبوب (فرانچایزر) است، با یک شرکت کوچک (کارآفرین) یک انجمن تشکیل نمی دهد. در عوض، فرنچایز دهنده قراردادهای زیادی با بسیاری از شرکت ها (شرکت ها) کوچک و متفاوت منعقد می کند و از این طریق یک شبکه کامل از کالاهای خود، شاخه های صنعتی ایجاد می کند. در نتیجه، فرنچایز دهنده شرکت های کوچکی را تشکیل می دهد که مستقل از شرکت مادر هستند و از علامت تجاری فرنچایز دهنده استفاده می کنند.

لازم به ذکر است که قرارداد شامل رعایت کامل کلیه قوانین است که ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• اصل تجارت؛
• یکنواخت (و چیزهای کوچک دیگر)؛
• تولید محصول

در حالی که فرنچایز، تحت قرارداد، از قوانین مقرر پیروی می کند، فرنچایز دهنده موظف است تمام پشتیبانی ممکن را از شرکت مستقل (کارآفرین) ارائه دهد:

• تامین مواد اولیه؛
• تحویل و تامین تجهیزات؛
• انتقال فناوری؛
• ارائه دانش لازم به کلیه پرسنل خدماتی؛
• خدمات اضافی برای کمک به حسابداری

فرنچایز همچنین دارای حقوق کامل برای موارد زیر است:

• بهره برداری از علامت تجاری شرکت مادر؛
• استفاده از سبک و طراحی شرکت مادر؛
• با استفاده از شهرت شرکت مادر در میان سایر شرکت ها، که به یک درجه یا درجاتی با امتیاز دهنده برابری می کنند.

فرانشیز نوعی از انجام کسب و کار است که در زمان انعقاد قرارداد توسط فرنچایز دهنده به گیرنده امتیاز ارائه می شود. همچنین فرانشیز نامیده می شود: بسته کسب و کار فرانشیز. این بسته معمولا شامل:

• کتابچه راهنمای دقیق برای کار؛
• سایر اسناد اضافی که معاملات شرکت ها را به یک اندازه برابر می کند.

در اکثریت قریب به اتفاق موارد، رابطه بین شرکت مادر (فرانچایز دهنده) و یک شرکت مستقل (فرانچایز) منافع یکسانی را برای همه طرفین به همراه دارد.

فرانچایزها ملزم به رعایت دقیق قوانین مقرر هستند.

1. کسب و کار را با توقف های تعیین شده توسط فرنچایزر انجام دهید.
2. به طور کامل با فرانچایز مطابقت دارد.
3. مستقیماً در همه رویدادها و تبلیغات ایجاد شده توسط فرنچایز شرکت کنید.

در نتیجه، فرنچایز دهنده هر آنچه را که فرنچایز نیاز دارد به او می دهد:

• جذب توده ای از مصرف کنندگان منحصر به فرد؛
• بسیاری از معاملات جدید؛
• افزایش فروش؛
• تبلیغات با کیفیت و بدون هزینه اضافی

به لطف کار انجام شده توسط فرنچایز، دریافت کننده امتیاز نیازی به رقابت با سایر شرکت های مستقل و نه تنها ندارد. این از اهمیت بالایی برخوردار است، زیرا برای فرنچایز، بدون پشتیبانی، این یک مشکل بسیار بزرگ خواهد بود.

فرانچایز دهنده به عنوان شرکت مادر موظف است کلیه کمک های لازم را در انجام تجارت به صاحب امتیاز ارائه دهد تا بنگاه مستقل بتواند عملیات مورد نیاز خود را با نظم مشخص انجام دهد.

به دلیل این شکل از همکاری، یک کسب و کار کوچک این فرصت را پیدا می کند تا با حداکثر استفاده از علامت تجاری فرنچایز دهنده و مشتریانش، یک فعالیت تجاری مستقل و دارای مجوز انجام دهد.

فرانچایزرها معمولاً موارد زیر را بر عهده می گیرند:

• کمپین های تبلیغاتی؛
• تحویل محصولات

تحت چنین سیستمی، فرنچایز قرارداد تحت هر شرایطی یک شرکت مستقل باقی می‌ماند و متعهد می‌شود که طبق قرارداد، هزینه‌های مورد توافق را برای ارائه کلیه خدماتی که توسط حق رای تعیین شده است، به صادرکننده مجوز بپردازد. فرانچایزها نمی توانند قراردادها را نقض کنند، زیرا این امر با مجازات های متعددی تهدید می کند.

• تقاضای قانونی برای خدمات مالی (اعتبار) از فرنچایزر؛
• تجهیزات لازم (با شرایط اجاره)؛
• آموزش کارکنان (بهبود صلاحیت ها، مشاوره اضافی و غیره).

در یک مفهوم کلی، فرانشیز عبارت است از:

• توسعه تجارت از هر نوع با تامین مالی؛
• راهی برای فروش انواع خدمات و محصولات.

فرانشیز به چند نوع تقسیم می شود:

• فرانشیز محصول - شبکه های فروش بزرگ سازماندهی شده اند، در حالی که شرکت های مادر مسئولیت تبلیغات، دانش فنی، قطعات یدکی و ابزار را بر عهده دارند.
• حق رای دادن خدمات - شرکت های خارجی متعددی بر اساس این اصل کار می کنند: آنها محل را اجاره می کنند، کارمندان را در مهارت های کاری لازم آموزش می دهند، تجهیزات مورد نیاز برای تولید را فراهم می کنند.

ویژگی ها و نکات فرانشیز

در یک توضیح اختصاری، فرانشیزسازی سیستمی از روابط است که شامل انتقال توسط امتیاز دهنده (شرکتی که در بین مصرف کنندگان محبوبیت ویژه ای دارد) به یک فرنچایز (یک شرکت مستقل، بدون تصویر ثابت) تعدادی از محصولات آن (علامت گذاری) است. و سبک).

فرنچایز دهنده در عین حال موظف است از مشاغل کوچک حمایت کامل کند:

• ارائه کمک های فنی؛
• و مشاوره کامل در مورد هر موضوع.

منابع درآمد شرکت مادر

امتیاز دهنده سود اصلی را دریافت می کند:

• از تخفیف های تامین کننده؛
• از کمک های اولیه یک سازمان مستقل؛
• از هزینه های تبلیغاتی شرکت های کوچک؛
• از حق بیمه های دریافتی پس از انتخاب محل و فن آوری برای فرنچایزها؛
• از سود وام های ارائه شده به شرکت کنندگان در همکاری.

فرانچایز یکی از راه های کسب و کار، نوعی روابط بازاری بین دو نهاد اقتصادی است. اولی مالک یک شرکت تولید کننده محصولات (کالا، خدمات یا کار) و مدل کسب و کار مورد استفاده در این شرکت است. دومی مالک حق رسمی استفاده از این مدل و همچنین نام تجاری، علائم تجاری، هویت شرکتی و سایر ویژگی های تجارت اصلی در شرکت مستقل خود است.

هدف اصلی فرانچایز. این نام مجموعه ای از حقوق و تعهداتی است که با یک تجارت توسعه یافته در چارچوب چنین سیستم روابط همراه است. علاوه بر این، خود مدل کسب و کار را فرنچایز می نامند.

امتیاز دهنده- این صاحب کسب و کار، دریافت کننده اصلی درآمد است. او یک مدل تجاری ایجاد می کند که بعداً به عنوان هدف قرارداد عمل می کند. علاوه بر درآمد حاصل از خود کسب و کار، فرنچایز دهنده از کسانی که از مدل تجاری آن استفاده می کنند، حق امتیاز دریافت می کند.

حق امتیاز- مالک یک شرکت مستقل است که برای مدت معینی حق استفاده از مدل تجاری و حقوق مربوط به آن را از فرنچایز دهنده خریداری می کند. فرنچایز از استفاده از حق امتیاز دریافت می کند.

ایده کلی فرنچایز

فرانشیز را می توان به صورت مشروط به عنوان اجاره عناصر تجاری درک کرد: یک نام تجاری، لوگو، علائم تجاری، هویت شرکت، طیف وسیعی از کالاها یا خدمات، و غیره. اما مهم ترین چیزی که فرنچایز «اجاره» می کند، مدل کسب و کار است. بنابراین، فرنچایز کسب و کار خود را از ابتدا باز نمی کند، بلکه از یک طرح آماده استفاده می کند و به طور رسمی حق استفاده از آن را از فرنچایز دهنده به دست می آورد. به عنوان یک قاعده، مبلغ ثابتی برای خرید حق امتیاز پرداخت می شود. این آستانه اصلی را برای تازه واردان برای ورود به تجارت ایجاد می کند.

مشروعیت وام گرفتن یک مدل کسب و کار تفاوت اصلی بین حق رای دادن و سرقت ادبی بازار است. صاحب کسب و کار آگاه است که مدل و عناصر کسب و کاری که ایجاد کرده است در جهت منافع سایر شرکت ها استفاده می شود و به رشد آنها کمک می کند. در ازای این، چنین شرکت هایی درآمد خود را با شرکت اصلی تقسیم می کنند و به نوبه خود به رشد آن کمک می کنند.

حقوق و تعهدات طرفین در قرارداد تعیین می شود. این سند همچنین ویژگی های مالی روابط آنها را مشخص می کند. برای استفاده از یک مدل کسب و کار آماده، فرنچایز یا مبلغ ثابتی را در هر دوره یا درصدی از درآمد دریافتی (حق امتیاز) به صاحب کسب و کار می پردازد. از طرف دیگر، فرنچایز دهنده این فرصت را به دست می آورد که بدون هیچ تلاشی کسب و کار خود را گسترش دهد.

یک نکته مهم: صاحب امتیاز، مالک یک شرکت مستقل است که نه شعبه و نه نمایندگی شرکت اصلی است. کلیه حقوق و تعهدات قانونی، درآمدها و هزینه های هر فرنچایز جدا از تعهدات و بودجه شرکت اصلی وجود دارد.

ویدئو - فرنچایز چیست؟

تنوع شرایط فرانشیز

این طرح همکاری متضمن هیچ استاندارد واحدی از روابط نیست. برخلاف ایده های کلی در مورد مشارکت های تجاری، نمایندگی، روابط توزیع، حق رای دادن بسیار متغیر است.

شرایط مالی تنها جنبه ای نیست که طرح های مختلف چنین تعاملی را از یکدیگر متمایز می کند. سایر الزامات ممکن است متفاوت باشد. در برخی از فرنچایزها، آنها تا حد امکان وفادار هستند: کافی است از یک علامت تجاری، آرم، سایر نمادها و مجموعه استفاده کنید. این به فرنچایز اجازه می دهد تا با مخاطب هدف و موقعیت جغرافیایی سازگار شود، از خلاقیت و استراتژی خود استفاده کند.

در برخی از فرنچایزها، الزامات می تواند بسیار سختگیرانه باشد. در اینجا فقط چند نمونه از پارامترهایی است که فرنچایز دهنده می تواند پس از انعقاد قرارداد به شدت آنها را تنظیم و کنترل کند:

• فرمولاسیون، بسته بندی کالا؛
• لباس و اقدامات پرسنل؛
• چیدمان، ابعاد محل؛
• هزینه انواع مختلف محصولات؛
• هویت سازمانی، طراحی داخلی؛
• تجهیزات و تجهیزات شرکت؛
• ابعاد، رنگ عناصر داخلی.

در برخی از فرنچایزها، مجموعه الزامات می تواند بسیار سختگیرانه باشد. در این مورد، فرنچایز آزادی عمل بسیار کمی دارد - او باید دستورالعمل ها را به شدت دنبال کند. علاوه بر این، توافقنامه ممکن است نظارت منظم و مجازات های مختلفی را برای انحراف از دستورالعمل ها - تا لغو مجوز - پیش بینی کند.

برای اطمینان از یکنواختی هویت سازمانی و سایر عناصر کسب و کار، شرکت اصلی می تواند متخصصان در یک زمینه خاص (طراحان، مدیران پرسنل و غیره)، مشاوران، کنترل کنندگان را اعزام کند. در عین حال، در برخی موارد، هزینه های کار چنین کارکنانی در بودجه شرکت اصلی لحاظ می شود، در برخی موارد به صاحب امتیاز واگذار می شود. این جنبه نیز توسط قرارداد اصلی تنظیم شده است.

حق امتیاز از رستوران های زنجیره ای SubWay فست فود

علاوه بر این، قرارداد حق رای ممکن است متضمن شرایط استثنایی خاصی باشد. به عنوان مثال، ممکن است پیش‌بینی شود که در یک شهر، منطقه یا کشور، تنها یک شرکت حق دارد به عنوان حق امتیاز شرکت اصلی فعالیت کند. این قرارداد ممکن است صاحب امتیاز را مجبور کند که مشارکت خود را در توسعه انواع خاصی از تجارت، همکاری با شرکت های خاص - رقبای مستقیم یا غیرمستقیم شرکت اصلی محدود یا کاملاً حذف کند.

انواع فرانشیز

با خلاصه کردن پارامترهای خاص، می توانیم چندین نوع اصلی فرنچایز را تشخیص دهیم:

1. کالا- صاحب امتیاز حق فروش کالاهای تولید شده با نام تجاری خاص را به مصرف کنندگان نهایی به دست می آورد. از نظر تاریخی، این اولین نوع همکاری تحت این طرح است. علاوه بر حقوق فروش، فرنچایز معمولاً حقوق دیگری نیز دریافت می کند: تعمیر و نگهداری، تعمیرات گارانتی، تعویض، مشاوره، تبلیغات و غیره. شرایط قرارداد ممکن است محدوده کالاها، قیمت آنها، شرایط فروش و غیره را تنظیم کند.
2. صنعتی- فرنچایز کالاها، مواد، تجهیزات خاصی را تولید و به فروش می رساند. تفاوت اصلی با فرانچایز کالا در این است که امتیاز گیرنده دارای فناوری اختصاصی است و تجهیزات ویژه ای را برای تولید صنعتی دریافت می کند. علاوه بر خود فناوری تولید، شرایط قرارداد ممکن است ترکیب پرسنل شرکت، استانداردهای ایمنی، محیط زیست و سایر استانداردهایی را که محصول نهایی باید مطابقت داشته باشد، تنظیم کند.
3. سرویسفرنچایز خدمات خاصی را ارائه می دهد. در عین حال، نمایندگان شرکت اصلی کیفیت و ترکیب خدمات ارائه شده را کنترل می کنند. الزامات معمولاً مربوط به انجام ترفیعات و جنبه نمایندگی (طراحی، لباس کارکنان و غیره) است.
4. کسب و کار- نوع جداگانه ای از فرانشیز که به آن فرانشیز تجاری نیز می گویند. تفاوت آن در این است که شرکت اصلی مجوزی را به صاحب امتیاز برای سازماندهی این نوع تجارت منتقل می کند. انتقال مجوز با یک توضیح دقیق در مورد آموزش کارکنان و سایر جنبه های سازماندهی شرکت همراه است.

لازم به ذکر است که حق رای دادن همیشه به هیچ یک از انواع ذکر شده اشاره نمی کند. به عنوان مثال، حق امتیاز مک دونالد یک قالب تجاری است، زیرا صاحب امتیاز مجوز کسب و کار و دستورالعمل های دقیق برای سازماندهی شرکت دریافت می کند. اما در عین حال، این تا حدی یک امتیاز صنعتی (پخت ظروف با استفاده از یک فناوری خاص) و تا حدودی یک حق امتیاز خدماتی (خدمات فروش غذا و نوشیدنی، تحویل به یک آدرس، روش جداگانه برای خدمات رسانی به صاحبان خودرو و غیره) است. .

مزایای فرانشیز

هر دو صاحب کسب و کار و امتیاز گیرنده مزایای خاص خود را با چنین طرح همکاری دارند. کارایی و سود متقابل حداقل با سابقه طولانی فرنچایز در کشورهای توسعه یافته تأیید شده است.

فرنچایزر چه چیزی به دست می آورد؟

با داشتن یک کسب و کار و دادن مجوز به آن برای داشتن یک امتیاز، می توانید چندین مزیت را تضمین کنید:

1. شرکا بدون افزایش کارکنان شرکت به رشد می رسند.مدیران و کارکنان توسط صاحب امتیاز اداره می شوند و جزو کارکنان اصلی نیستند. همه اینها کارکردهای اداری را برای صاحب کسب و کار ساده می کند، او را از بسیاری از خطرات مالی و اجتماعی خلاص می کند. سخت ترین مشکلاتی که اعتبار کل شرکت را به خطر می اندازد با لغو مجوز قابل حل است.
2. درآمد تا حدی منفعل می شود و از نظر کمی افزایش می یابد.اول، فرنچایز دهنده حق امتیاز فروش یا پرداخت ثابتی را دریافت می کند. ثانیاً، این قرارداد ممکن است اغلب شامل تعهد صاحب امتیاز برای خرید برخی محصولات، تجهیزات، مواد مصرفی از شرکت اصلی باشد - این نیز سودآوری آن را افزایش می دهد.
3. فرنچایز خودش را تبلیغ می کند.برخلاف یک مشارکت تجاری ساده، حق امتیاز در بین مصرف کنندگان قابل تشخیص است. افرادی که به شهر یا کشور دیگری وارد شده اند و قبلاً محصولات پیشنهادی را در جایی که قبلاً بودند ارزیابی کرده اند، آنها را در مکان جدیدی خریداری می کنند. به همین دلیل است که توجه زیادی به هویت سازمانی، مدل کسب و کار و فلسفه برند می شود.
4. هزینه های توسعه کسب و کار به میزان قابل توجهی کاهش می یابد.فرنچایز دهنده توسعه شرکت های جدید را تامین مالی نمی کند - تمام هزینه ها، از جمله ساخت و ساز، تعمیر، دکوراسیون، استخدام کارکنان، خرید تجهیزات، بر عهده گیرنده امتیاز است. زیرساخت کسب و کار اصلی در حال رشد است ، در حالی که هزینه های صاحب آن حداقل است - در این حالت ، حق رای دادن از نظر کارایی به تجارت شبکه نزدیک می شود.

البته، فرنچایزر تنها به شرطی می تواند تمام این مزایا را به دست آورد که شرایط همکاری را به درستی فکر کند، خطرات احتمالی را در نظر بگیرد و آنها را به دلیل معیارهای انتخاب نسبتاً سختگیرانه تراز کند.

فرنچایز چه چیزی به دست می آورد؟

خرید حق امتیاز می تواند تصمیم مناسبی برای یک تاجر مبتدی و با تجربه باشد. همه چیز به شرایط ورود و سطح بالقوه سودآوری بستگی دارد. با برنامه ریزی مناسب، صاحب امتیاز نیز از مزایای آن بهره مند خواهد شد. به شرح زیر است:

1. مدل کسب و کار قبلاً اشکال زدایی و آزمایش شده است.این مزیت اصلی فرنچایز است، به ویژه برای مبتدیان. یک کسب و کار کاملا مستقل نیاز به برنامه ریزی و تفکر دارد. در عین حال، همیشه خطر ابتلا به راندمان پایین و از دست دادن پول وجود دارد. یک فرنچایز به احتمال زیاد سودآور است: اگر سال ها موفق بوده باشد، پس موثر است.
2. کاهش هزینه های اولیه توسعه و تبلیغات.این مزایا مشابه مزایایی است که امتیاز دهنده دریافت می کند. یک شرکت دارای امتیاز در حال حاضر از اعتبار و شهرت در بین خریداران برخوردار است. در نتیجه زمان و هزینه بسیار کمتری برای تایید آن در بازار صرف خواهد شد.
3. سطح بهینه استقلال حفظ می شود.حق امتیاز مستقیماً تابع صاحب کسب و کار نیست. تصمیمات مدیریتی اش را خودش می گیرد، این تفاوت اصلی او با روسای شعب و دفاتر نمایندگی است. هدف کنترل فرنچایزر در درجه اول دستیابی به حداکثر کارایی شرکت تازه افتتاح شده است - این به هیچ وجه به استقلال قانونی و اقتصادی آن تجاوز نمی کند.
4. پیش بینی ها و چشم اندازها بسیار بیشتر از برنامه ریزی مستقل قابل دسترسی هستند.هر چه فرنچایز بزرگتر باشد، توجه بیشتری به برنامه ریزی می شود و اطلاعات بیشتری در مورد عملکرد کسب و کار منتشر می شود. سرمایه‌گذاران سرمایه و تاجران تازه‌کار می‌توانند هم یک صنعت و هم یک امتیاز خاص را از بین کسانی که با یکدیگر رقابت می‌کنند انتخاب کنند.
5. آموزش به صورت متمرکز بر اساس یک پایگاه داده گسترده انجام می شود.فرنچایز دهنده اطلاعاتی در مورد موفقیت ها و اشتباهات دارد، آموزش ها، سمینارها و کلاس های کارشناسی ارشد را برگزار می کند. کارمندان خیلی سریعتر یاد می گیرند. مشاوران و کارشناسان شرکت اصلی دانش انباشته شده در طول سال ها و دهه ها را به اشتراک می گذارند.
6. مشکلات در سطح کل مدل کسب و کار حل می شوند.انسجام و اصول مدیریت یکپارچه حاکی از آن است که مدیریت اطلاعات مربوط به مشکلات موجود را جمع آوری می کند و راه حل های یکپارچه پیدا می کند. این نیاز به توسعه شرکت "با آزمون و خطا" را از بین می برد.
7. اقتدار کلی کسب و کار وفاداری شرکا و مشتریان را در این زمینه افزایش می دهد.شهرت و فلسفه تجاری قبلاً توسط صاحب کسب و کار ساخته شده است - تنها چیزی که برای فرنچایز باقی می ماند مدیریت صحیح فرصت های بالقوه موجود است.
8. در تامین تجهیزات خاص، مواد مصرفی و ... مشکلی وجود ندارد.یا شرکت اصلی طبق شرایط قرارداد به عنوان تامین کننده برای شرکت های دارای حق امتیاز عمل می کند، یا تامین را هماهنگ می کند و به عنوان ضامن معاملات عمل می کند، یا توصیه هایی را بر اساس دانش موجود ارائه می دهد - در هر صورت، ایجاد آن بسیار آسان تر است. منابع نسبت به توسعه یک شرکت کاملاً مستقل.

لیست مزایای حق رای دادن کاملاً چشمگیر به نظر می رسد ، اگرچه نمی توان گفت که او کاملاً از خطرات بازار و از همه مشکلات مربوط به تشکیل شرکتی که استقلال قانونی و مالی را حفظ می کند ، رهایی دارد.

آیا امتیازی برای فرنچایز وجود دارد؟

هیچ طرح تجاری کاملی وجود ندارد. علیرغم مزایای فراوان، فرنچایز جنبه های منفی خود را دارد. آنها در درجه اول به فرنچایزها مربوط می شوند، زیرا خطرات یک صاحب کسب و کار با خطراتی که در هر سیستم انجام تجارت دیگری به وجود می آید تفاوت کمی دارد.

بنابراین، هنگام خرید فرنچایز چه جنبه های منفی وجود دارد:

1. این معاهده محدودیت هایی را برای تصمیم گیری اعمال می کند.صرف نظر از نظر شخصی و وضعیت اقتصادی فعلی، فرنچایز نمی تواند اقدامات خاصی را انجام دهد.
2. کنترل عرضه، از یک طرف، به شما امکان می دهد به سرعت آنها را مرتب کنید. از سوی دیگر دسترسی به بازار آزاد را محدود می کند. اگر شرایط تحویل تجویز شده مطلوب‌ترین نباشد، فرنچایز همچنان مجبور است آنها را بپذیرد.
3. هرچه فرنچایز بزرگتر باشد، ورود به این تجارت دشوارتر است.ما در مورد هزینه های مالی، خریدهای اجباری، ایجاد هویت شرکتی و غیره صحبت می کنیم. در برخی موارد، باز کردن یک کسب و کار فرانشیز گران تر و طولانی تر از یک کسب و کار کاملا مستقل است.
4. کسوراتی که فرنچایز می پردازد توسط مالک کسب و کار بنا به صلاحدید خود استفاده می شود.بنابراین، اگر صاحب کسب و کار تصمیم ناکارآمدی بگیرد، بخشی از درآمد دریافتی توسط فرنچایز لغو می شود یا حتی به زیان تبدیل می شود.
5. قرارداد ممکن است شامل تعهداتی باشد نه تنها هنگام ورود به تجارت، بلکه در هنگام خروج از آن.به عنوان مثال، یک فرنچایز ممکن است برای مدت معینی از فرصت مشارکت در توسعه شرکت های رقیب محروم شود.

با وجود این کاستی ها، فرنچایز یکی از محبوب ترین طرح های امروزی در جهان است. تقریباً یک قرن تاریخ و چشم اندازهای بزرگ در کشورهای مختلف از جمله روسیه دارد.

پیشینه و توسعه فرنچایز در جهان

موسس شرکت آمریکایی سینگر، بنیانگذار تاریخی این پدیده و اولین فرنچایزر محسوب می شود. او بر اساس یک توافق نامه، نه تنها نمایندگی و تجارت، بلکه حق تعمیر چرخ خیاطی مارک را نیز به توزیع کنندگان خود واگذار کرد. هر قرارداد این فرنچایز اول در یک نقطه خاص از کشور کار می کرد.

پیش نیاز این پدیده توسعه شبکه فروش بود: چرخ خیاطی سینگر موفقیت آمیز بود و در سراسر کشور فروخته شد. مصرف کنندگان مورد نیاز جهت سرویس و تعمیر دستگاه ها توسط متخصصین واجد شرایط همان شرکت. سینگر به جای ایجاد شعبه در سراسر کشور به تنهایی، تصمیم گرفت حق نگهداری ماشین‌آلات را به شرکت‌های مستقل مالی واگذار کند. بنابراین، تعمیر و نگهداری اولین خدماتی بود که عملکرد توزیع‌کنندگان را تکمیل کرد و آنها را به فرنچایز تبدیل کرد.

به عنوان یک پدیده انبوه، فرنچایز مدرن از دهه 1920 وجود داشته است. در ابتدا به تولید کالاهای مصرفی، سپس به بخش نفت و گاز و از نیمه دوم قرن گذشته به خدمات مختلف گسترش یافت. بحران مالی در ایالات متحده بسیاری از شرکت های بزرگ را نابود کرد و همکاری صاحبان مشاغل با شرکای مستقل مالی - صاحبان حق امتیاز به منصه ظهور رسید.

مک دونالد معروف ترین فرنچایز دنیاست.

یک مورد کلاسیک و کتاب درسی برای تبدیل یک کسب و کار به یک حق امتیاز، تأسیس رستوران مک دونالد است. در ابتدا، Ray Kroc کارآفرین آمریکایی به یک رستوران کوچک محبوب علاقه مند بود. با این حال، او به جای خرید ساده آن، با مالکان برای حق تأسیس رستوران های مشابه در سراسر کشور به توافق رسید. به این ترتیب او به جای رقابت با سایر رستوران های مجرد، یک مدل موفق را تبلیغ کرد.

حق رای مک دونالد

نکته کلیدی این معامله این بود که کروک توجه خود را بر روی خود مدل کسب و کار متمرکز کرد. اعتقاد بر این است که این اولین مورد ایجاد یک فرانشیز با فرمت تجاری است که اکنون مورد استفاده قرار می گیرد: فرنچایز نه تنها از طرف صاحب کسب و کار عمل می کند، بلکه از همان مدل کسب و کار نیز استفاده می کند. در حال حاضر، تمام رستوران های مک دونالد (و همچنین بسیاری از زنجیره های مشابه دیگر)، با وجود تفاوت ها، از اصول تجاری یکسانی استفاده می کنند.

تا به امروز، مک دونالد یکی از بزرگترین فرنچایزهای جهان باقی مانده است: تنها 15٪ از رستوران ها متعلق به خود شرکت هستند - بقیه متعلق به فرنچایزها هستند. شایان ذکر است که ورود به یک تجارت بسیار پرهزینه است و شرایط قرارداد تمام تفاوت های ظریف انجام تجارت را تنظیم می کند. وضعیت مشابه با یکی دیگر از بزرگترین فرنچایزهای جهان - خرده فروش پوشاک Columbia Corporation است. به عنوان مثال، فرنچایزهای کلمبیا ملزم به رعایت الزامات سختگیرانه برای پلت فرم معاملاتی هستند و اولین دسته کالا را از شرکت اصلی به قیمت 80 هزار دلار یا بیشتر خریداری می کنند.

شکل گیری فرانشیز در روسیه

در قلمرو روسیه، حق رای دادن با تاخیر زیادی در مقایسه با ایالات متحده، اروپای غربی و سایر کشورها توسعه یافت. تنها از دهه 1990، پس از انتقال به اقتصاد بازار، اصول اجرای فرانشیز در چارچوب قوانین روسیه امکان پذیر شد. درست است، در ابتدا، در این زمینه، مانند سایر حوزه های تجارت روسیه، در بیشتر موارد هرج و مرج حاکم بود.

اولین فرنچایزهای موفق در روسیه G. M.R. Planet of Hospitality” و “Sportmaster”. از سال 1997، منافع شرکت کنندگان در این بخش بازار تثبیت شده است - انجمن حق رای دادن روسیه ظاهر شد. تا سال 2003-2004، بیش از ده فرنچایز وجود داشت، این روش انجام تجارت شروع به جذب مشارکت کنندگان آینده نگر در محیط کسب و کار کرد.

در مورد بحران 2008-2009، این تأثیر دوسویه ای بر فرانچایز روسیه داشت. از یک طرف، تعداد شرکت ها (و همچنین به طور کلی واحدهای تجاری) کاهش یافته است. از سوی دیگر، پس از بهبود بازار در سال 2010، فضای کسب و کار جدید در روسیه به طور فعالتری از فرانشیز استفاده کرد. در سال 2011، تعداد کل فرنچایزها دو برابر قبل از بحران 2007 بود.

سرانجام، بحران سال 2014 برای بسیاری از فرنچایزهای روسی که بر اساس توافق با شرکای خارجی فعالیت می کردند، بحرانی شد. فروش لباس های مارک دار به ویژه ضربه سختی خورد. این افزایش در مناطق غیر وابسته به واردات ثبت شد: خدمات، گردشگری، تامین مالی خرد و غیره. امروزه بزرگترین فرنچایزها در روسیه 1C و X5 Retail Group هستند که مالک برندهای Pyaterochka، Perekrestok و Karusel هستند.

راهنمای خرید فرانشیز

علیرغم تنوع بازار، روش کلی برای انتخاب و خرید یک امتیاز را می توان به یک الگوریتم نسبتا ساده و کلی تقلیل داد.

1. فرنچایز آینده بازار را تجزیه و تحلیل می کند و یک انتخاب اولیه انجام می دهد.معیارهای اصلی چشم انداز یک جهت خاص در یک مکان خاص، سطح رقابت، میزان سرمایه گذاری اولیه و علاقه شخصی است.
2. در مرحله بعد، باید تا حد امکان اطلاعات بیشتری در مورد فرنچایز جمع آوری کنید.برای اینکه اطلاعات کامل باشد، باید آن را از نمایندگان فرنچایزر درخواست کنید، آن را در طول رویدادهای عمومی تعمیر کنید و از منابع باز (از جمله منابع مستقل) دریافت کنید. علاوه بر این، ارزش صحبت با فرنچایزهای موجود را دارد.
3. اگر فرنچایز امیدوارکننده به نظر می رسد، باید آن را از نظر حقوقی تحلیل کنید- مطالعه اسناد برای انعقاد قرارداد. مهم است که تجزیه و تحلیل توسط یک متخصص با تجربه انجام شود که بتواند ترفندها و شکاف های قانونی ضمنی را در صورت وجود تشخیص دهد.
4. هنگامی که از قبل یک برنامه کلی برای خرید یک فرنچایز وجود دارد، یک برنامه دقیق مورد نیاز است.تجزیه و تحلیل بازار هدف، ارزیابی چشم انداز مالی شرکت آینده، برنامه ریزی یک کمپین تبلیغاتی، ترسیم دوره های بازپرداخت و سطوح سودآوری ضروری است.
5. مرحله نهایی آماده سازی، انتخاب محل، پرسنل و (در صورت لزوم) تامین کنندگان است.قبل از انعقاد قرارداد و شروع به سازماندهی خود شرکت، باید مطمئن شوید که هیچ مشکلی در هیچ یک از جنبه ها وجود نخواهد داشت: نه با سرزمینی، نه با پرسنل و نه با بازار.

هنگامی که آماده سازی کامل شد، می توانید با فرنچایزر قرارداد ببندید و شروع به اجرای طرح کنید.

فرنچایز مزایای قابل توجهی را هم برای صاحب شرکت اصلی و هم برای هر فرنچایز فراهم می کند. برای اینکه وابستگی متقابل سوژه ها مفید باشد و مضر نباشد، لازم است که فرانشیز کاملاً فکر شود و اثربخشی آن بدون استثنا مورد علاقه همه شرکت کنندگان در سیستم باشد. در این صورت، هم فرنچایز دهنده و هم فرنچایز گیرنده می توانند روی درآمد پایدار حساب کنند.

اخیراً، فرنچایز به عنوان راهی برای ایجاد یک شبکه پایدار و انعطاف‌پذیر از فروشگاه‌های خرده‌فروشی، علاقه فزاینده‌ای را از سوی تولیدکنندگان و شرکت‌های تجاری به خود جلب کرده است. شرکت های روسی به ویژه با فرصتی برای افتتاح فروشگاه های جدید در چارچوب حق رای دادن بدون انحراف سرمایه خود جذب می شوند. اولین نتایج کار پروژه های فرانچایز در بازار خرده فروشی نشان می دهد که موفق ترین شرکت ها بخشی از راه را در این مسیر طی کرده اند و تلاش بسیاری دیگر هنوز به نتیجه نرسیده است.

در قلب بازاریابی شبکه ای، سیستم فرانشیز است که تقریبا دویست سال سابقه دارد. ظهور آن به اوایل قرن نوزدهم باز می گردد. در ابتدا، فرنچایز بر اساس سیستم به اصطلاح "خانه های متصل" که توسط آبجوسازان بریتانیایی استفاده می شد، انجام می شد. سال هاست که شرکت ها تحت سیستم فرنچایز فعالیت می کنند. خواننده(1860) کوکاکولا(1886) جنرال موتورز ( 1911) اسپار(1932). در شرایط مدرن، قرارداد حق رای یک موضوع مستقل از مقررات قانونی در بیش از 80 کشور جهان است.

کلمه "فرانچایز" از انگلیسی به عنوان یک امتیاز ترجمه شده است، امتیازی که یک شرکت به هر شخصی برای فروش کالای خود اعطا می کند. شکلی از همکاری تجاری طولانی مدت بین شرکت ها است که در آن فرنچایز دهنده حقوق فروش کالاها و خدمات خود را به فرنچایز گیرنده منتقل می کند، که به طور همزمان حقوق استفاده از علامت تجاری، فن آوری های بازاریابی، استانداردهای خدمات، طراحی شرکت و تجارت را دریافت می کند. شهرت امتیاز دهنده

به طور کلی، وضعیت مطلوبی برای توسعه فرنچایز در کشور ایجاد شده است که به بهبود شکل های متمدن تجارت و همچنین تمرکز واضح بر درخواست های مشتریان کمک می کند.

یکی از اشکال تجارت شبکه ای و ورود کسب و کار به بازار بین المللی همانطور که در بالا ذکر شد، فرانشیز است.

اصول کلی برای سازماندهی شرکت ها در یک شبکه نسبتا ساده است. دو شریک از نظر قانونی مستقل قراردادی را منعقد می کنند که شامل تعداد معینی از تعهدات متقابل است.

امتیاز دهنده(یا هر شخص حقوقی که از یک طرح رابطه نزدیک مشابه استفاده می کند) معمولاً کارآفرینی است که عملکرد فرمول خاصی را برای سازماندهی تولید یا تجارت با موفقیت آزمایش کرده و به این نتیجه رسیده است که موفقیت در آینده قابل تکرار است.

فرنچایز دهنده مفهوم کسب و کار، دانش و تجربه، ساختار سازمانی خود را به کسب و کار می آورد، کمک های منظم ارائه می کند و همچنین ممکن است کالاها یا خدمات انحصاری را عرضه کند. فرنچایزر می تواند تولید کننده، توسعه دهنده، عمده فروش، مالک یک شرکت خرید متمرکز، وارد کننده، مخترع، صاحب یک فناوری منحصر به فرد باشد. او پیشنهاد می کند که حق امتیاز (یا شریک) خود را بفروشد که آموزش ببیند، از علائم تجاری خود استفاده کند، از فناوری هایش استفاده کند و محصولاتش را توزیع کند. این حق ممکن است با انحصار کامل یا جزئی همراه باشد یا نباشد. در مقابل، فرنچایز دهنده به یک پاداش پولی نیاز دارد، که اندازه و شکل آن ممکن است هنگام انتقال از یک شبکه به شبکه دیگر تغییر کند، بستگی به رعایت قوانین خاص، در روش محافظت از تصویر علامت تجاری دارد. همه اینها باید در توافقنامه مشخص شود.

ماهیت حق رای دادن این است که یک شرکت مادر بزرگ (فرانچایز دهنده) به یک شرکت کوچک (فرانچایز) حق انجام فعالیت های تجاری را برای مدت زمان معین و در مکان معین با استفاده از علامت تجاری، فناوری های تولید، دانش فنی خود به شکلی اعطا می کند. که توسط شرایط قرارداد تعیین می شود.

هدف از فرانشیز، گسترش توسط شرکت های بزرگ در توسعه بازارهای جدید با حداقل ریسک است.

فرانچایز در تجارت چرخشی و عمده فروشی، در بخش خدمات و در صنعت نوشیدنی بسیار گسترده است. رستوران ها و غذاخوری ها، شرکت های ساختمانی، خدمات خودرو، خدمات تحویل، فروشگاه های مواد غذایی، پمپ بنزین ها، شرکت های مشاوره ارائه دهنده خدمات حسابرسی، حقوقی و غیره در حال ایجاد هستند.

فرنچایز را می توان تقریباً در همه انواع مشاغل - از غذاخوری های کوچک گرفته تا مینی نانوایی ها، از تولید کالا تا صنایع خدماتی، از فروش موبایل از ون ها تا شبکه عظیمی از سوپرمارکت های مارک ثابت استفاده کرد.

هر شرکتی تمام پیش نیازهای لازم برای توسعه موفقیت آمیز مبتنی بر فرنچایز را ندارد. در حال حاضر نمونه هایی از این در رویه داخلی ایجاد شبکه های توزیع خرده فروشی وجود دارد. در اینجا چند معیار اساسی وجود دارد که به ما امکان می دهد یک ارزیابی اولیه از موفقیت یک پروژه فرنچایز ارائه دهیم.

• 1. شرکت شبکه باید یک برند به هر شکلی (علامت تجاری، نام تجاری، نمادهای تجاری، لوگو و غیره) داشته باشد. نام تجاری دارایی نامشهودی است که یک شرکت معین بیشترین ارزش را برای آن قائل است.
• 2. کسب و کار یک شرکت شبکه باید دارای ویژگی های متمایز قابل توجه، تصویر، روش، سیستم خاص خود باشد که به مصرف کنندگان اجازه می دهد تا آن را به طور دقیق از آنالوگ ها تشخیص دهند و به آن منحصر به فرد و ارزش در نظر خود ببخشند. این مورد اغلب توسط فرنچایزهای جدید نادیده گرفته می شود.
• 3. یکی دیگر از شرایط موفقیت آمیز توسعه کسب و کار در قالب فرانشیز، مدل اقتصادی حساب شده صاحب امتیاز است. میزان درآمد وی باید به اندازه ای باشد که هزینه های اولیه و جاری شرکت شبکه و فرنچایز را برگرداند و از درآمد قابل قبول برای شرکت شبکه اطمینان حاصل کند و کار کارکنان خود را جبران کند و همچنین انواع پرداخت های دریافتی از شرکت را پوشش دهد. حق امتیاز به شرکت مادر. وجود یک نام تجاری و یک سیستم کسب و کار خوب اساس فرنچایز است.
• 4. آخرین معیار در نظر گرفته شده برای آمادگی برای معرفی فرانشیز، تایید فناوری های تکراری و روش های تجاری است. موفقیت آنها باید در عمل نشان داده شود.

در زمینه تجارت، از دو نوع شبکه های فرانشیز، متفاوت از نظر اصول سازمانی استفاده می شود: فرانشیز کالا و فرانشیز با فرمت تجاری. تقسیم بین آنها همیشه واضح نیست، اما برخی از ویژگی های مشخصه هر یک از آنها را می توان ارائه داد.

مطابق با شرایط فرانشیز محصول، فرنچایز گیرنده تنها فروشنده این محصول در قلمرو تعیین شده و نماینده انحصاری علامت تجاری فرنچایز می شود. شرط اصلی این معامله این است که فرنچایز متعهد می شود که محصولات را فقط از فرنچایزر خود خریداری کند و از فروش محصولات مشابه از سایر شرکت های قابل رقابت به طور کامل خودداری کند. این نوع فرانشیز به طور فعال توسط تولید کنندگان و عمده فروشان استفاده می شود. از زنجیره های خرده فروشی روسیه می توان Monarkh، Ekonika Obuv، Krasny Kub، For Soul و Soul را نام برد. به عنوان یک قاعده، هیچ شرایط سخت دیگری برای سازماندهی یک تجارت وجود ندارد، به جز الزام یک شرکت شبکه که فقط با طیف وسیعی از محصولات خود کار کند. امتیازدهندگان مشاوره کلی در مورد طراحی فروشگاه، تبلیغات در فضای باز و نمایش محصول دریافت می کنند. فرانشیز کالا با درجه نسبتاً پایین تنظیم وظایف به دلیل همگن بودن فعالیت ها مشخص می شود.

پرهزینه تر و پیچیده تر از نظر سازماندهی یک ساختار شبکه، زمان مورد نیاز برای راه اندازی سیستم، و همچنین سرمایه گذاری های مالی و منابع انسانی، فرانشیز کردن یک فرمت تجاری است که برای توسعه زنجیره های خرده فروشی مواد غذایی استفاده می شود. شبکه های Pyaterochka، Kopeyka، و قاره هفتم بر اساس این نوع در حال توسعه هستند. ویژگی بارز این نوع روابط حق رای، استانداردسازی و تنظیم کلیه عملیات است - از یافتن مکانی برای یک فروشگاه گرفته تا شرح فرآیندهای کاری، مانند باز کردن یک فروشگاه خرده فروشی، اقدامات کارکنان در صورت بروز مشکل (شکستگی شیشه، قطع برق. و غیره)، فرآیند انتقال کالا از یک انبار به یک طبقه تجاری و غیره.

من می خواهم تأکید کنم که تقسیم فرنچایز زنجیره ای خرده فروشی به دو نوع اغلب مشروط است. در عمل، سیستم‌های فرانشیز کالا گاهی دارای قالب‌های تجاری قدرتمندی هستند که تکرارپذیری نه تنها محدوده محصول، بلکه قوانین اساسی برای سازماندهی یک طبقه تجاری، منطقه‌بندی، قرار دادن و تنظیم تجهیزات، اتوماسیون، طرح‌های توزیع، انبارداری، انگیزه کارکنان و تشکیل یک تصویر فروشگاهی قابل تشخیص

• دیلتای جی.فرانشیز: هر. از فرانسوی / ویرایش V. I. Cherenkov. سن پترزبورگ: انتشارات نوا، 2003. ص 32.