آتلیه، در واقع - یک کسب و کار است که خدمات ارائه می دهد. و هر چه که باشد، خود این حقیقت که یک خدمت است، به کارآفرین مشتاق تعدادی مزیت می دهد. اول، حداقل سرمایه گذاری در مرحله اولیه. ثانیاً، عدم امکان اساسی ذخیره سازی "محصولات تمام شده". و سوم، سادگی نسبی سازماندهی فرآیند تولید (نیاز کمتر به ماشین آلات گران قیمت).

با این حال، این کاملا درست نیست. اگر به طور خاص در مورد استودیو خودرو صحبت کنیم، به عنوان یک نوع فعالیت، خدماتی برای روکش کردن فضای داخلی با مواد انتخاب شده توسط مشتری، جایگزینی تکه تکه پارچه های گران قیمت یا درج های چرمی، تکمیل با پوشش گران قیمت برخی از عناصر کاربردی وجود خواهد داشت. فضای داخلی (به عنوان مثال، یک فرمان یا یک اژدر).

تجارت بی اهمیت نیست، در درجه اول به این دلیل که عناصر تولید کالا و ارائه خدمات را با هم ترکیب می کند. برای محیط تجاری مدرن، که در فدراسیون روسیه در شرایط نسبتاً تهاجمی وجود دارد، این زمینه فعالیت برای بسیاری از کارآفرینان تازه کار می تواند موهبتی باشد، زیرا به شما امکان می دهد در مرحله شکل گیری بر موانع اصلی غلبه کنید. در ارتباط با این ارتباط، پیشنهاد می شود تمام جنبه های این طاقچه کارآفرینی با جزئیات بیشتری در نظر گرفته شود. من به ویژه می خواهم روی تهدیدات و مشکلات پنهان پروژه شروع تمرکز کنم، زیرا در تجارت مهم ترین چیز این است که به دست نیاورید، ضرر نکنید.

تفاوت های ظریف تامین مواد

مشتری، به عنوان یک قاعده، با مواد خود نمی آید. و بعید است که کارآفرین کسب و کاری را بر اساس عوارض باز کند. (البته گاهی اوقات، نیروهای زندگی، اما در ابتدا برنامه های تجاری در مورد این موضوع ساخته نمی شود). با درک این موضوع، بلافاصله مشخص می شود که اگرچه "محصولات تمام شده" نیازی به ذخیره سازی ندارند، اما مطلوب است که انبارهای مواد اثاثه یا لوازم داخلی گران قیمت وجود داشته باشد. و اینها، به عنوان یک قاعده، موقعیت های زیر هستند:

• چرم اصل؛
• چرم جیر؛
• آلکانترا;
• مخمل ها
• وینیل؛
• فرش ماشینی

در عین حال، ذخایر مواد اولیه و مواد، محصولات گران قیمتی هستند که نیاز به درمان دقیق دارند. از این رو نکته 1:

قبل از خرید، باید یک انباری آماده کنید. در حالت ایده آل، 40 متر مربع کافی خواهد بود، اما یک اتاق گرم و خشک. باید به امنیت توجه ویژه ای شود: یک سرقت ساده می تواند به راحتی کل فرآیند کسب و کار را از بین ببرد، بنابراین در سیستم های کنترل دسترسی به محل و میله های معمولی روی پنجره ها صرفه جویی نکنید.

به طور مطلق، ذخایر چنین ذخایر حداقل 50 هزار روبل هزینه خواهد داشت. (در اواسط سال 2017 قیمت).

یکی دیگر از تهدیدهای پنهان مرتبط با مواد خام، منابع نامرغوب است. حتی اگر قصد دارید به طور انحصاری با تامین کنندگان معتبر در این زمینه کار کنید، این نمی تواند تضمینی 100 درصدی باشد که هیچ تلاشی برای فریب یا حتی ازدواج در محدوده های قابل قبول انجام نخواهد شد. و هر چه متریال گران‌تر کار کنید، کنترل کیفیت در ورودی مهم‌تر است.

در انبار، لازم است منطقه ای فراهم شود که مواد ورودی با استفاده از تجهیزات تخصصی مورد ارزیابی و بررسی بصری قرار گیرند. اگر در مورد چرم صحبت کنیم، رول های آن، به عنوان یک قاعده، 150-160 سانتی متر عرض دارند و خود مواد تا 4 متر طول دارد. عرض رول های پارچه از 160 تا 220 سانتی متر است، اما در طول - فضای کافی وجود نخواهد داشت (شما باید به صورت تکه تکه نگاه کنید). بنابراین، توصیه می شود نصب میز 250x500 سانتی متر را محدود کنید تا رویکردهایی به آن و وجود روشنایی ارائه دهید. بدون شک این امر بر الزامات انبار از نظر مساحت می افزاید.

مقدار ترتیب یک انبار معمولاً از 100 هزار روبل تجاوز نمی کند. اینها اول از همه قفسه های کار و مبلمان ضروری هستند. در واقع، خود مشکل این است که فضای انبار (که شرایط فوق را برآورده می کند) به سادگی در دسترس است. تاجران مبتدی، به عنوان یک قاعده، به ندرت صاحب چنین املاک و مستغلاتی هستند، و اجاره (با در نظر گرفتن نیاز به تجهیز محل به انواع مختلف زنگ هشدار و دستگاه های امنیتی) خطرناک است زیرا در هر زمان صاحبخانه می تواند آن را قطع کند (حتی با یک معین). تأخیر زمانی "ترک"). راه حل این است که یک صاحبخانه قابل پیش بینی و شایسته پیدا کنید.

در اصل، مکان یابی انبار در فاصله نسبی از محل فرآیند تولید کاملاً قابل قبول است. وسایل ارتباطی مدرن، اعزام و کنترل به شما این امکان را می دهد که به سرعت در یک مکان اندازه گیری کنید و در مکان دیگر جاهای خالی ایجاد کنید. چنین سازماندهی فرآیند تا حدودی دست کارآفرین را باز می کند و انتخاب مکان های بالقوه برای یک انبار (و قبلاً یک الگو) را گسترش می دهد.

تجهیزات

در هر تجارت تجاری، باید قاعده اصلی را در نظر گرفت - اگر از ابزارهای نامرغوب (منسوخ، معیوب، با کیفیت پایین) استفاده کنید، دستیابی به حداقل کیفیت رضایت بخش غیرممکن است. این قانون هر چه عادلانه تر باشد، خدمات (یا محصولات) گران تر تولید می شود.

علاوه بر این، هنگام کار با مواد خام با ارزش (به عنوان مثال، پارچه)، شما خودتان نمی خواهید همه چیز را "روی زانوهای خود" انجام دهید - به واحدهایی برای چسباندن، دوخت، و لبه ها و غیره نیاز خواهید داشت.

1. کیت های نصب: پایه، پیچ گوشتی، پیچ گوشتی، استپلر؛
2. ابزار برچیدن: کشنده ها، دستگاه هایی برای از بین بردن قطعات تزئینی داخلی؛
3. کلیدهای تخصصی مهر و موم؛
4. ماشین آلات دوخت؛
5. سشوار صنعتی، اتو.

مطمئناً، یک متخصص واجد شرایط ممکن است با لیست مشخص شده وسایل و ابزار کار کند. اما این احتمال وجود دارد که در نتیجه مراجعین متوجه ازدواج و عناصر کار دستی شوند؟ در همان ابتدای فعالیت، مانند هرگز، شهرت مهم است، یا بهتر است بگوییم، به هیچ وجه نمی توانید آن را خراب کنید. (چون در ابتدا کارآفرین برای کسب و کار خود کار می کند تا بعداً کسب و کار برای او کار کند). علاوه بر این، یک ابزار با کیفیت بهره وری را افزایش می دهد. در این زمینه توصیه های زیر:

اکیداً توصیه می شود در وسایل تولید صرفه جویی نکنید و اولاً سعی کنید تا حد امکان مناطق کار دستی را به ابزار الکتریکی مجهز کنید. و در مرحله دوم، شما باید محصولات را فقط از تولید کنندگان پیشرو جهانی خریداری کنید. (شروع یک کسب و کار زمان آزمایش نیست، زیرا شما آنقدر ثروتمند نیستید که چیزهای ارزان بخرید).

• بهتر است پیچ گوشتی ها را با یک درایو الکتریکی بگیرید.
• کشنده - هیدرولیک، اما مجهز به درایو الکتریکی؛
• تجهیزات خیاطی الکتریکی باید تقسیم شوند: برای کار در محل در هنگام نصب - جمع و جور، و برای تولید روکش ها - تا حد امکان سازنده، با تعداد زیادی کارکرد. تجهیزات خیاطی دستی حتی نباید در نظر گرفته شود.
• تجهیزات گرمایشی باید تا حد امکان ایمن و قابل اعتماد باشد - در اینجا انتخاب به عهده سازنده است.

هزینه متوسط ​​هزینه مجموعه ای از دستگاه ها و مجموعه ها می تواند 150 هزار روبل باشد. اما اینجاست که نباید صرفه جویی کنید و به نسخه هایی با کیفیت بهتر و گران تر تکیه کنید.

اخیراً مدل‌سازی رایانه‌ای به همه انواع طراحی هجوم آورده است (و آتلیه خودکار دقیقاً چنین حوزه‌ای است). آن ها تمام پارامترها با توجه به ابعاد قطعات مورد نیاز به دقت توسط یک اسکنر بی روح تعیین می شوند. به نظر می رسد: یک دستگاه امیتر در محفظه مسافر قرار داده شده است (شاید حتی در یک نقطه) که با یک پرتو لیزر با تعیین خودکار مساحت سطح و با در نظر گرفتن خمیدگی های مورد نیاز، یک تصویر سه بعدی از کل فضا ایجاد می کند. . نتیجه عالی است: قطعات اثاثه یا لوازم داخلی کاملاً با یکدیگر مطابقت دارند و علاوه بر این، استفاده از چنین فناوری رایانه ای باعث می شود تا بازده مفید بالایی از مواد خام موجود در دسترس باشد. (این امر مخصوصاً برای چرم های گران قیمت که قیمت آن 80-100 دلار در هر دور است بسیار مهم است.)

واضح است که یک کارآفرین تازه کار در مرحله شکل گیری کسب و کار سعی می کند تا حد امکان صرفه جو باشد. اما نکته اصلی در اینجا این است که اقتصاد خود کسب و کار را در جوانه نابود نمی کند. یک تاجر با شروع کسب و کار خود وارد بازاری می شود که در آن صنایع مشابهی در حال فعالیت هستند. و ما باید از این واقعیت پیش برویم که آنها نیز "دما خود را در باد نگه می دارند" و سعی می کنند همه چیزهای جدید را در این زمینه بدست آورند. و یک تازه وارد، به عنوان یک قاعده، نه مشتری ثابت دارد و نه صلاحیت. در واقع، او تنها استدلال جدی برای مشتریان بالقوه دارد - کیفیت بالقوه بالا به دلیل مجموعه جامد تجهیزات مورد استفاده.

علاوه بر این، اگر در این بازار در یک شهر خاص، تولیدکنندگان چندان پذیرای نوآوری‌های فناوری نباشند، تولیدکننده‌ای که وارد این صنعت می‌شود شانس واقعی برای به دست آوردن سهم بازار از طریق تجهیزات مولدتر را دارد.

پرسنل واجد شرایط

ابتدا لیست کامل پرسنل مورد نیاز را تعیین می کنیم:

• خیاط (1 نفر ترجیحا دو نفر)؛
• استاد اثاثه یا لوازم داخلی (1 نفر، ترجیحا دو)؛
• برش (1 نفر)؛
• مجری سالن (1 نفر ترجیحاً دو نفر).

یک نفر از هر تخصص کاملاً کافی است، اما فقط برای بقا در فواصل خارج از فصل. به محض اینکه تعداد سفارشات شروع به رشد کند، چنین مجموعه ای از پرسنل به معنای واقعی کلمه دوخته می شود و فرصتی برای گرفتن سفارشات جدید وجود نخواهد داشت.

باید فرض شود که هر کارمند باید حداقل 30 هزار روبل بپردازد. در هر ماه بسته به صلاحیت در مجموع، صندوق حقوق 120 هزار روبل است. هر ماه. همچنین باید به یاد داشته باشید که اثاثه داخلی یک کار ظریف است، برای کسانی که به الگوریتم های ساده و خشن عادت دارند در دسترس نیست. علاوه بر این، تمام اشتباهات مجریان در معرض دید قرار خواهند گرفت - شما نمی توانید یک خودروی واحد را با فضای داخلی نادرست سفت "فروش" کنید. بنابراین، گنجاندن توسعه حرفه ای کارکنان در مراکز تخصصی در طرح کسب و کار ضروری است. صرفه جویی در اینجا ارزش ندارد - آموزش تمام عیار، به طور معمول، فقط توسط شرکت های مستقر در شهرهای بزرگ انجام می شود، بنابراین به علاوه هزینه های سفر. ارقام مطلق به شرح زیر است: به عنوان مثال، شرکت برادران Rusty آموزش و آموزش پیشرفته را برای طراحان استاد در تعمیرات تزئینی فضای داخلی خودرو با قیمت شروع از 55 هزار روبل ارائه می دهد. برای 1 نفر

شایان ذکر است که کار در مغازه ماشین فروشی دستی است. بنابراین توصیه:

کلیه کارکنانی که مستقیماً با مرحله نهایی حمل و نقل مرتبط هستند باید متخصصان بسیار ماهر باشند. صرفه جویی در آموزش و پرورش آنها مطلقاً غیرقابل قبول است.

به عبارت دیگر، آموزش پیشرفته یک رویداد اجباری برای همه افرادی است که استخدام می شوند. این قطعاً باید در برنامه تجاری شرکت در حال ایجاد گنجانده شود. ناخوشایندترین چیز در مورد این محدودیت این است که در هنگام استخدام افراد غریبه یا آشنا، یک تاجر موظف است "از صبح" شروع به سرمایه گذاری پول زیادی (از نظر اندازه یک استارتاپ) روی آنها کند. پس از کسب دانش و مهارت های لازم، چنین فردی می تواند به راحتی به جایی برود که به او وعده دستمزد کلان داده شده است (حتی اگر این پیشنهاد بلوف رقیب باشد). و تاجر مجبور خواهد شد دوباره روی شخصیت های جدید سرمایه گذاری کند.

ممکن است وکلا اعتراض کنند که قرارداد کار این موضوع را بیان می کند و کاملاً ممکن است بندهایی به آن اضافه شود که متواری را ملزم به جبران هزینه های وارده به کارفرما کند. با این حال، این جعلی است، قرارداد، در واقع، کار نمی کند، و کارکنان به راحتی از آن عبور می کنند! هیچ کارآفرینی در حین تشکیل یک کسب و کار با دعوای قضایی زحمت نمی کشد. بله، و سپس - بیش از حد. چگونه این مسئله را می توان حل کرد؟

• ضمانت نسبی با وجود سیستم بسته اجتماعی موجود در پاداش کارمند ارائه می شود. بگذارید در دستانش کمتر دریافت کند، اما بیمه درمانی، از جمله، به عنوان مثال، دندانپزشکی خواهد داشت.
• همچنین می توان افزایش جزئی اما منظم حقوق را از ماه به ماه (به عنوان مثال، 100 روبل) در نظر گرفت. حتی پس از 3 ماه کار، یک کارمند 10 بار قبل از پذیرش پیشنهادات مشکوک از "بیگانگان" فکر می کند.

این 2 روش برای جلوگیری از جابجایی کارکنان و محافظت از سرمایه گذاری یک کارآفرین در منابع انسانی کسب و کارش موثرترین روش هستند.

ویژگی بازار

این دام یک خاصیت اساسی دارد. عمدتاً به این دلیل که به تلاش کارآفرین بستگی ندارد. این یکی از ویژگی های زمینه فعالیت است که به دلیل تقاضا برای این خدمات در یک منطقه خاص از بازار جهانی است.

استودیو اتو یکی از انواع خدمات تیونینگ خودرو را ارائه می دهد. به خودی خود ، تنظیم - بهبود ، "پمپ زدن" - زمانی انجام می شود که مشکلات فشار بیشتری حل شود. مالک خودرو نباید با حمایت مادی اعضای خانواده اش مشکل داشته باشد، نگران میزان پرداخت قبوض آب و برق نباشد. پس از تمام هزینه ها، یک مشتری بالقوه خدمات باید آنقدر پول رایگان باقی بماند تا دوست داشته باشد به زیبایی و بهبود ظاهر اسب آهنین خود بپیوندد.

موافقم، در زمان بحران ما، افرادی که نگران مشکلات زیبایی شناسی هستند کمتر و کمتر می شوند. برای وضوح، ارزشیابی مقادیر مطلق را دارد تا تصور مناسبی از عرض طاقچه بازار ایجاد شود. بنابراین ، اکنون بیشتر این آتلیه ها برای اثاثه داخلی در محدوده 40-80 هزار روبل قیمت می گیرند. (بسته به میزان دخالت در فرآیند تکنولوژیکی مواد گران قیمت). سوال این است که چقدر می توان از استودیو خودرو در ماه انتظار چنین سفارشی را داشت؟ احتمالاً قبل از پاسخگویی باید تصمیم بگیرید که اصلاً چه تعداد مشتری بالقوه در این بازار وجود دارد، به عبارت دیگر قرار است این سرویس در کجا قرار گیرد؟ برای اینکه خواننده را حدس نزنید، ارزش آن را دارد که فوراً ماهیت را بیان کنید و در عین حال توصیه کنید:

بازار تیونینگ داخلی خودرو بسیار کشسان قیمت است. این به دلیل محدودیت بالقوه آن است، زیرا نیازهایی که این سرویس برآورده می کند متعلق به مرتبه های بالاتر (نیاز به احترام و ابراز وجود) است. از این نتیجه می شود که لازم است یک استودیوی اتومبیل را فقط در شهرها، اما در شهرهای بزرگتر قرار دهید. ساماندهی این نوع کسب و کار در یک شهرک با جمعیت کمتر از 100 هزار نفر یک تجارت زیانده است!

در حمایت از این پایان نامه، ارزش ارائه استدلال در مورد انگیزه های مشتریان بالقوه را دارد (پس قطعاً همه چیز در جای خود قرار می گیرد):

• صاحب ماشین می خواهد ماشین را، همانطور که می گویند، برای استفاده خود تزئین کند (یا میل به متمایز شدن از جمعیت، یا به سادگی فضای داخلی را به سلیقه خود تنظیم می کند).
• مالک یک ماشین از قبل استفاده شده خریداری کرده است و می خواهد آن را جلا دهد تا "دست دوم" وسیله نقلیه او تجربه رانندگی را خراب نکند.
• صاحب خودرو به تازگی قصد فروش آن را دارد و روکش داخلی به گونه ای طراحی شده است که ظاهر آن را تازه کرده و تصور خریداران بالقوه را بهبود بخشد.

شاید با در نظر گرفتن گرایش های بحرانی در زندگی اقتصادی کشور، تعداد مشتریان استودیو خودرو تنها به دلیل افزایش تعداد مشتریان بالقوه از دسته سوم افزایش یابد.

آمار به ما چه می گوید؟ تحقیقات در این بخش از فعالیت های کارآفرینی به ما می گوید که حداقل سطح فروش مورد نیاز برای بودجه ترین پروژه (با 4 کارمند و ارزان ترین پایه مادی و فنی) 10 سفارش استاندارد در ماه (با محدوده قیمت فوق) است. درصورتی‌که تعداد سفارش‌ها به 15 عدد برسد، صرفاً لازم است کارکنان گسترده‌ای داشته باشید و ساختار تجهیزات را با قدرت و اصلی ارتقا دهید (از لحاظ کیفی تغییر دهید).

چالش های ورود به بازار

در میان بسیاری از نکات ارزشمند برای کارآفرینان تازه کار که کسب و کار خود را در این زمینه راه اندازی می کنند، می خواهم نکته اصلی را برجسته کنم:

مغازه ماشین فروشی کسب و کاری است که تحت هیچ شرایطی نباید با آخرین پول راه اندازی شود. هر نمونه ای که یک تاجر تازه کار در دست داشته باشد، فقدان بالشتک بیمه پولی، خطر عواقب مرگبار را تا تقریبا 90 درصد افزایش می دهد.

و به همین دلیل. حتی اگر آتلیه توسط یک استاد سابق چنین شرکتی که تصمیم به راه اندازی کسب و کار خود دارد سازماندهی شود، باز هم نمی توان او را یک متخصص در این تجارت در نظر گرفت، زیرا او ساختار تقاضا و کشش آن را به اندازه کافی نشان نمی دهد. به نظر می رسد بهترین استراتژی این است:

• در ابتدا، موضوع فضا حل می شود: توصیه می شود یک انبار و مناطق دریافت مواد خام و همچنین الگوهای قطعات را در یک خوشه ارزان - در حاشیه قرار دهید. کارگاهی که حمل و نقل تکمیلی در آن انجام می شود (و جایی که مشتریان اتومبیل های خود را "رانند" خواهند کرد)، توصیه می شود آن را نزدیک به مرکز یک شهر میلیونی قرار دهید - این به ایجاد یک پایه شهرت کمک می کند.
• تجهیزات باید فوراً در بالاترین سطح خریداری شوند: در بین تمام موارد هزینه، ابزارها از نظر حجم برجسته ترین موقعیت را نخواهند داشت، اما بلافاصله یک فرصت فناوری برای ارائه خدمات با بالاترین کیفیت ظاهر می شود.
• مهم ترین هزینه، هزینه آموزش کارکنان خواهد بود. بهتر است 5 نفر (با توجه به ساختار ارائه شده در بالا) باشند، سپس امکان اعزام متوالی یک نفر برای آموزش پیشرفته به مرکز وجود خواهد داشت.
• سیاست قیمت گذاری باید در بالاترین سطح باشد. خدمات شما باید با قیمت بالا فروخته شود. شما باید فوراً کلاس پریمیوم را به اشتراک بگذارید - سپس رقابت از نظر کیفیت توسط شما انجام می شود ، جایی که در ابتدا شرکت تازه ایجاد شده مزیتی خواهد داشت (به دلیل رویکرد استراتژیک).

زیرا سطح هزینه خدمات شما به شما اجازه نمی دهد تقاضای "عجله" ایجاد کنید (اما در این بخش نمی تواند باشد)، به آرامی توسعه می یابد، اما خواهد شد! در این مورد شکی نیست. شما باید تلاش کنید تا اطمینان حاصل کنید که سود ناخالص شما حداقل 30٪ درآمد است و از هر سفارش (در سطح 2017) سود عملیاتی بین 10 تا 14 هزار روبل متغیر است. و مطمئن باشید که شرکت در یک سال به نقطه سربه سر خواهد رسید. البته، اگر رویکرد شایسته ای دارید.

تحلیل نوسانات

شاید ناخوشایندترین دام. در این بازار پدیده ناخوشایندی مانند نوسانات فصلی وجود دارد. هنگام تهیه طرح تجاری، قبل از هر چیز در پیش بینی حجم فروش، باید به این عامل توجه زیادی شود. بیشترین "گرم" از نظر تقاضا برای چنین خدماتی دوره تابستان است. از ماه می تا پایان آگوست، رانندگان به ویژه سعی می کنند در جاده ها شیک و جذاب به نظر برسند، البته فقط به این دلیل که خاک و معرف هایی وجود ندارد که ظاهر خودرو را تا حد زیادی خراب می کند. اگر در مورد دسته های پذیرفته شده صحبت کنیم، تابستان دوره ای است که تعداد سفارشات در ماه باید حداقل 15 باشد.

تمام ماه‌های دیگر نشان‌دهنده کاهش آشکار تقاضا برای چنین خدماتی است. کارشناسان بازاریابی این را به افزایش تعداد تعطیلات نسبت می دهند (آنها می گویند که مشتریان تمام پول خود را صرف هدیه به دیگران می کنند، اما نه برای خودشان). اما این عقیده وجود دارد که در فصل سرد فرد تمایل کمتری به بهبود چیزی دارد، مگر اینکه شرایط او را مجبور به انجام این کار کند. هر چند که ممکن است، اما فروش، در سطح 10 سفارش در ماه در سطح قیمت بالا، شاخص بسیار خوبی برای دوره از سپتامبر تا آوریل است.

اگر از خود بپرسید، چگونه مطمئن شوید که در فصل خارج از فصل به قرمز نخواهید رفت؟ در اینجا فقط یک توصیه وجود دارد:

تنوع بخشی. تنها با تنوع بخشیدن به "منو" خدمات ارائه شده در محل های موجود، با کمک، شاید، ابزارهای دیگر، اما همان متخصصان، می توان جریان مشتریان را در سطح مورد نیاز در خدمات خود حفظ کرد.

در اینجا چه گزینه هایی وجود دارد؟ مثلا:

• نصب تجهیزات الکترونیکی نصب شده؛
• خدمات رنگ آمیزی شیشه؛
• تعمیرات جزئی، تا درمان ضد خوردگی (البته اگر فضا و تجهیزات اجازه دهد)؛
• تعمیر و نگهداری کولر گازی

چنین اضافی خدمات بسیار کمی وجود دارد که می توان ارائه داد. در اینجا مهم است که مراقب باشید و نیازهایی را که بازار بیان می کند از دست ندهید. همچنین نباید حرکات بازاریابی جالب را تخفیف دهید. مانند:

• محصولات تبلیغاتی "روی یک پایه" (زمانی که نمونه ای برای مشاهده عمومی در برخی از گذرگاه ها نصب می شود).
• کارت های وفاداری؛
• تبلیغات برای تعطیلات

با جمع بندی این تحلیل ها، می توانیم نتیجه نهایی را بگیریم: استودیو خودرو را نمی توان یک تجارت روان در نظر گرفت، که به خودی خود چنین است. در بهترین حالت، در ارتباط با برخی خدمات کمتر پیچیده، اما ضروری تر. اما حتی در این صورت، باید کارآفرین باشید و همیشه استراتژی تولید و قیمت گذاری خود را تحلیل کنید. این همان کاری است که باید عاقلانه تجارت کرد.

البته افتتاح استودیو تیونینگ در مسکو با توجه به قدرت خرید بالای مردم، سرمایه گذاری بسیار سودآوری است. در همین حال، شما نباید بلافاصله با ماشین در مجموعه برخورد کنید، اگرچه در واقع می توانید هر جزئیاتی را بهبود ببخشید. مشتریانی که آماده اند پول زیادی خرج کنند، اول از همه از کیفیت کار قدردانی می کنند و همیشه نمی توان پرسنل واجد شرایط را برای استودیو تیونینگ پیدا کرد.

از کجا شروع کنیم

برای یک استودیوی تیونینگ، مسکو یک مکان ایده آل است. اما رقابت در اینجا بسیار بالاست. بنابراین، بهتر است با ارائه خدمات واسطه شروع کنید: مثلاً یک کیت بدنه سفارش را می پذیرید و تولید مستقیم آن را به یک شرکت تخصصی واگذار می کنید. سودآوری چنین تجارتی بسیار بالاست. به طور متوسط، تیونینگ خودرو در مسکو می تواند تا 25 درصد از ارزش سفارش را برای شما به ارمغان بیاورد.

اگر در یک شهر نسبتا کوچک زندگی می کنید، باید تحقیقات بازار جدی انجام دهید و یک طرح تجاری بسیار دقیق بنویسید. واقعیت این است که صاحبان به یک استودیوی تنظیم خودکار کوچک برای تغییر، به عنوان مثال، قدرت موتور یا نرم افزار اعتماد نخواهند کرد. هر گونه اشتباه منجر به کاهش عمر سرویس و مشکلات ایمنی ترافیک می شود.

علاوه بر این، هر خودرویی به دلیل کیفیت پایین قطعات یدکی قادر به انجام چنین عملیاتی نخواهد بود. امروز آنها یاد گرفته اند کاری را انجام دهند که "در هر دری" نامیده می شود.

تعویض داخلی یا ایربراشینگ

اگر یک استودیوی تیونینگ خودرو در مسکو یا شهر دیگری باز می کنید، باید روی بهبود راحتی کابین و ایربراش تمرکز کنید. این دو جهت در همه جا مورد تقاضا هستند. مزیت اصلی آنها این است که اصلاح را می توان برای مقدار متفاوتی انجام داد. همه چیز به توانایی های مالی مشتری بستگی دارد. مزیت استودیو تیونینگ نیز نسبتاً بزرگ است - حداقل 50 درصد از قیمت مواد. برای شروع موفقیت آمیز، ابتدا باید حدود یک میلیون روبل در کسب و کار سرمایه گذاری کنید.

یکی دیگر از انواع امیدوارکننده تیونینگ خودکار، یک کسب و کار در این راستا، تبدیل مدل های معمولی خودرو به مدل های اسپرت و تهاجمی است. این امر با تغییر اندازه و شکل بال ها، ضربه گیرها، اسپویلرها، قالب ها و غیره به دست می آید. سود تخمینی - 30٪ از هزینه "زنگ و سوت".

سازماندهی استودیو تیونینگ VAZ بسیار امیدوار کننده است. در مورد نحوه کسب درآمد بسیار مناسب از آن، آنها در کلاس های مرکز آموزش جوانان کسب و کار به تفصیل می گویند.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

1. خلاصه پروژه

هدف این پروژه ایجاد شرکتی است که خدمات یک ظاهر طراحی شده برای اتومبیل ها و موتور سیکلت ها را ارائه می دهد (استودیوی تیونینگ گرافیکی "New Skin"). نکته اصلی اعمال تصاویر ایربراش یا فیلم وینیل بر روی بدنه اتومبیل ها، موتور سیکلت ها، قایق ها و غیره است. دکوراسیون سالن با فیلم و دکور. این می تواند تصاویر هنری و تبلیغاتی، کروم کاذب و غیره باشد. تصاویر می توانند استاندارد و سفارشی باشند.

پیش نیاز اجرای این پروژه، تمایل روزافزون صاحبان خودرو و موتورسیکلت به سفارشی سازی وسیله نقلیه خود، برای دادن ظاهری منحصر به فرد به آن است. با توجه به هزینه نسبتا پایین طراحی ظاهری، این نوع سرویس بسیار محبوب است.

قالب مورد نظر شرکت تا حد زیادی آن را از رقبای موجود متمایز می کند و به حداقل رساندن هزینه انجام تجارت آن را بسیار سودآور می کند. هیچ موقعیت‌یابی در هیچ بخش قیمتی خاصی وجود ندارد - این شرکت بسته به خواسته‌های مشتری، طیف گسترده‌ای از قیمت‌ها، از بودجه تا حق بیمه را ارائه می‌دهد.

کسب درآمد تا
200000 روبل. یک ماه، داشتن سرگرمی!

روند 2019. کسب و کار سرگرمی هوشمند حداقل سرمایه گذاری بدون کسر یا پرداخت اضافی. آموزش کلید در دست.

این پروژه از نظر جغرافیایی در شهر استاوروپل واقع شده است. مدت زمان پروژه محدودیت زمانی ندارد. اثربخشی پروژه توسط محاسبات مالی و شاخص های عملکرد انتگرال به دست آمده تایید می شود (جدول 1).

جدول 1. شاخص های عملکرد پروژه یکپارچه

2. شرح شرکت و صنعت

این شرکت خدمات طراحی داخلی و خارجی را برای هر وسیله نقلیه ای ارائه می دهد. این را می توان با ایربراش یا فیلم وینیل انجام داد. طراحی تصویر در صورت نیاز به صورت سفارشی توسط طراح گرافیک مجرب انجام می شود. مطابق با خواسته های مشتری از مواد با دسته های قیمتی مختلف در کار استفاده می شود. با این حال، هنگام انتخاب مواد حتی مقرون به صرفه، کنترل کیفیت دقیق انجام می شود.

برخلاف استودیوهای تیونینگ موجود که طیف گسترده ای از خدمات را برای بهبود ظاهر ارائه می دهند، New Skin فقط در استفاده از تصاویر و فیلم تخصص دارد. این به شما امکان می دهد تا قیمت های ورودی مطلوب تری را برای مواد مورد استفاده به دلیل حجم تلفیقی سفارشات دریافت کنید و همچنین یک ایربراش و طراح گرافیک تمام وقت داشته باشید. همه اینها کیفیت خدمات ارائه شده و در دسترس بودن آنها را بهبود می بخشد.

موقعیت سرزمینی شرکت بسیار موفق است، زیرا به دلیل ویژگی های ترکیب ملی جمعیت شهر و منطقه، تمایل به سفارشی سازی وسایل نقلیه در اینجا در سطح بالایی قرار دارد. قرار است نه تنها بازار استاوروپل، بلکه کل قلمرو استاوروپل را پوشش دهد - با سطح شهرت کافی که توسط تبلیغات و مشتریان انباشته ارائه شده است.

جمعیت استاوروپل 426 هزار نفر است. جمعیت منطقه استاوروپل - 2.8 میلیون نفر. بر اساس داده های تحقیقاتی، تعداد کل خودروها در استاوروپل حدود 120 هزار دستگاه است. بنابراین، اگر فرض کنیم که صاحبان حداقل 5 درصد از آنها تمایل به تغییر ظاهر خودروی خود داشته باشند، تعداد مشتریان بالقوه 6000 نفر خواهد بود. مخاطبان هدف - مردان (90%) و زنان (10%)، 18 تا 40 سال؛ سطح درآمد تعیین کننده نیست، زیرا New Skin راه حل هایی را برای هر بخش قیمتی ارائه می دهد.

موتورهای جستجو برای پرس و جوهای مرتبط، بیش از 10 استودیو تیونینگ ارائه دهنده چنین خدماتی را ارائه نمی دهند. احتمالاً همین تعداد آتلیه بدون سایت اینترنتی خدمات ارائه می دهند. علاوه بر این، استادان مجرد می توانند خدمات مشابهی را ارائه دهند.

اکثر استودیوهای تیونینگ، اول از همه، تیونینگ تراشه موتور، کیت بدنه خودرو و طراحی گرافیکی را فقط به عنوان یک سرویس اضافی ارائه می دهند. اغلب این بر کیفیت آن تأثیر منفی می گذارد.

برای ارائه چنین خدماتی به حداقل تجهیزات تخصصی نیاز است. هزینه مجموعه ابزار و تجهیزات 250000 روبل است. بنابراین حجم هزینه های سرمایه گذاری برای پروژه بسیار کم است (جدول 2).

جدول 2. هزینه های سرمایه گذاری

3. شرح خدمات و کالاها

این شرکت تخصص محدودی دارد و بر طراحی گرافیک تمرکز دارد. روی میز. 3 طیف کامل خدمات ارائه شده و قیمت آنها را نشان می دهد. از آنجایی که استفاده از مواد مصرفی در بخش‌های قیمتی مختلف برای هر نوع خدمات مورد انتظار است، جدول میانگین قیمت‌ها را نشان می‌دهد. هزینه های متغیر شامل هزینه مواد مصرفی است.

جدول 3. طیف خدمات استودیو تیونینگ گرافیک "پوست جدید"

ایربراشینگ گران ترین روش برای استایل کردن ماشین است. با استفاده از تفنگ اسپری، رنگ روی رنگ اعمال می شود. چنین نقاشی فقط توسط یک متخصص سطح بالا انجام می شود. حذف آن غیرممکن است.

روکش وینیل در سال های اخیر بیشتر و بیشتر مورد استفاده قرار گرفته است. می توان آن را هم برای کل بدنه خودرو و هم برای هر قسمت جداگانه ای از آن اعمال کرد. این فیلم می تواند یک رنگ، دارای ساختار (به عنوان مثال، کربن یا فلز) یا یک الگو باشد. هر نقاشی را می توان اعمال کرد - از کاتالوگ، ارائه شده توسط مشتری یا سفارشی توسط طراح. هزینه استفاده از فیلم روی ماشین به اندازه آن بستگی دارد.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

استفاده از برچسب شرکتی/تبلیغاتی شامل استفاده از یک فیلم وینیل با یک لوگو یا سایر پیام های تبلیغاتی روی قسمتی از بدنه خودرو است. به عنوان یک قاعده، اینها درهای جلو هستند. تصویر می تواند توسط مشتری ارائه شود یا توسط طراح استودیو توسعه داده شود. به طور معمول، این برچسب ها در مقایسه با وینیلوگرافی هنری ساده تر هستند.

رنگ آمیزی خودرو یک سرویس شناخته شده برای اعمال فیلم بر روی شیشه های خودرو است. رنگ آمیزی خودرو را در برابر نور خورشید و چشمان کنجکاو محافظت می کند که اول از همه خطر سرقت و سرقت را کاهش می دهد.

فیلم ضد شن یک فیلم بادوام شفاف ویژه است که روی برخی از قسمت‌های بدنه خودرو که بیشتر مستعد خراش و خراش هستند، اعمال می‌شود. موثرترین نوع فیلم های ضد شن پلی اورتان هستند. آنها علاوه بر محافظت از رنگ، براقیت بیشتری به قطعه می دهند و سطحی خود ترمیم شونده دارند. عمر سرویس - 5-7 سال.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

از بین بردن فیلم یک رویداد به همان اندازه مهم است، زیرا اگر به طور نادرست برچیده شود، خطر آسیب زیادی به رنگ وجود دارد. در نتیجه هنگام حذف فیلم، متخصصان استودیو توجه ویژه ای به فناوری ارائه شده توسط سازنده نوع خاصی از فیلم می کنند.

4. فروش و بازاریابی

این پروژه شامل استفاده از تکنیک های فروش فعال نیست. جذب مشتری در مرحله اول پروژه قرار است از طریق تبلیغات گسترده، شرکت در نمایشگاه های خودرو و سایر رویدادهای مشابه انجام شود. برای وضوح بیشتر، برنامه ریزی شده است که از یک مدل نمایشی استفاده شود - یک ماشین ساخت خارجی، با طراحی اسپرت، که بیش از 300000 روبل هزینه ندارد. در عین حال، وضعیت موتور، شاسی یا فضای داخلی خودرو در واقع مهم نیست، زیرا امکان طراحی ظاهری ظاهری نشان داده خواهد شد. به استثنای دوره های شرکت در رویدادهای تبلیغاتی، این خودروی آزمایشی در بزرگترین مرکز خرید و سرگرمی شهر به نمایش گذاشته می شود.

یکی از ابزارهای مهم برای ارتقای خدمات آتلیه، وب سایتی است که نه تنها حاوی اطلاعات خدمات ارائه شده، بلکه اطلاعات مرجع در مورد استایل به طور کلی، کاتالوگ تصاویر برای هوا و وینیلوگرافی، نمونه کارها و غیره است. با توجه به سطح نسبتاً پایین سایت های رقبا، یک سایت خوب اجرا شده می تواند انگیزه جدی برای تصمیم گیری مشتری برای بازدید از استودیو باشد.

این پروژه یک محصول خاص را ارائه می دهد. سطح رقابت در این طاقچه را می توان متوسط ​​توصیف کرد. مزیت رقابتی اصلی Novaya Kozha دقیقاً تخصص باریک آن است که به شما امکان می دهد بر روی خدمات اصلی تمرکز کنید ، از ابزارهای با کیفیت بالا استفاده کنید ، از فناوری تجویز شده پیروی کنید و همچنین متخصصان متخصص را در کارکنان - طراح و هنرمند ایربراش - نگه دارید. -استودیوهای تنظیم هسته نمی توانند هزینه کنند. به نوبه خود، این بر کیفیت و زمان بندی کار تأثیر می گذارد. بنابراین می توان گفت که هیچ رقیب مستقیمی در بازار وجود ندارد.

با این حال، فروشگاه های تیونینگ موجود خدمات مشابهی را در محدوده مشابه ارائه می دهند. سطح قیمت به طور متوسط ​​10-15٪ کمتر از Novaya Kozha است. سطح قیمت بالاتر به دلیل کیفیت بالاتر کار انجام شده، تضمین طولانی مدت و رویکرد فردی به هر مشتری است.

5. طرح تولید

این شرکت در یک محل اجاره ای در حومه شهر، نزدیک به شریان اصلی ترافیک واقع شده است. محل مطابق با الزامات مقامات نظارتی است. فرض بر این است که سه جعبه برای استفاده جهانی وجود دارد. مساحت مورد نیاز تاسیسات تولیدی 50 متر مربع می باشد. فرآیند تکنولوژیکی استفاده از فیلم معمولاً شامل شستن و تمیز کردن بدنه دو مرحله ای است و در صورت لزوم آن را پرداخت می کند و سپس فیلم واقعی را اعمال می کند. بسته بندی کامل ماشین با یک فیلم بسته به اندازه آن و پیچیدگی سطح بین 2 تا 4 روز طول می کشد. ارائه خدمات با تعیین وقت قبلی تلفنی و یا از طریق سایت انجام می شود.

تقاضا برای چنین خدماتی فصلی مشخصی ندارد. گزارش درآمد و هزینه های متغیر به صورت ماهانه در پیوست 1 این طرح تجاری آورده شده است. شاخص های برنامه ریزی شده برای حجم فروش در جدول آورده شده است. 4.

جدول 4. فروش برنامه ریزی شده و هزینه های متغیر

به مشتریان انواع مختلفی از فیلم با قیمت های مختلف ارائه می شود - تولید کنندگان چین و اروپایی.

از آنجایی که برخی از کارها ظرف چند ساعت انجام می شود (رنگ کردن شیشه، استفاده از فیلم ضد شن)، برنامه ریزی شده است که یک اتاق تفریحی با مبل و صندلی راحتی، تلویزیون، دستگاه قهوه ساز در اتاق سازماندهی شود. مساحت کل محوطه 75 متر مربع است.

6. طرح سازمانی

شکل سازمانی و قانونی شرکت IP است. کارآفرین تمام وظایف مدیریتی اساسی و برنامه ریزی استراتژیک را انجام می دهد. همه کارکنان شرکت مستقیماً به مالک گزارش می دهند. هیچ ساختار سازمانی پیچیده ای وجود ندارد.

مدیر آتلیه مشتریان را ثبت می کند و همچنین مسئولیت سفارش در آتلیه را بر عهده دارد. هیچ مدرکی برای این موقعیت لازم نیست. حسابداری برون سپاری شد.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

الزامات ویژه ای برای متخصصان تولید قرار می گیرد. یک هنرمند ایربراش باید حداقل 5 سال تجربه در این زمینه داشته باشد. انتخاب بر اساس نمونه کارها ارسال شده است. علاوه بر این، هنرمند یک کار آزمایشی را انجام می دهد.

یک طراح گرافیک روی توسعه تصاویر برای وینیلوگرافی کار می کند. شرایط صلاحیت: دانش نرم افزار طراحی، نمونه کارها. سابقه کار الزامی نیست.

متخصصان سایت تولید، طیف وسیعی از کارهای مربوط به آماده سازی خودرو برای کار، اعمال و برچیدن فیلم را انجام می دهند. سابقه کار در سرویس خودرو ترجیحا در استودیو تیونینگ الزامی است. دوره آزمایشی - 3 ماه.

جدول 5. کارکنان و حقوق و دستمزد

7. برنامه مالی

برای ارزیابی جذابیت سرمایه گذاری، یک برنامه مالی برای یک دوره پنج ساله تهیه می شود. یک صورت جریان نقدی تهیه کنید. حجم هزینه های سرمایه گذاری - 1.5 میلیون روبل؛ هزینه های اصلی با تشکیل یک صندوق سرمایه در گردش همراه است تا زمانی که شرکت به بازپرداخت برسد. سرمایه شخصی کارآفرین - 500000 روبل. مابقی وجوه به صورت وام بانکی برای مدت 12 ماه جذب می شود.

هزینه های متغیر شامل هزینه مواد مورد استفاده می باشد. هزینه های ثابت در جدول آورده شده است. 6. هزینه های تبلیغات یکی از اقلام اصلی هزینه است. استهلاک هزینه تمام هزینه های سرمایه گذاری را بدون هزینه های سرمایه در گردش در نظر می گیرد. استهلاک به صورت خط مستقیم طی 5 سال محاسبه می شود. مبلغ کل هزینه های ثابت 172000 روبل در ماه است. برنامه مالی تفصیلی در پیوست 2 این طرح تجاری ارائه شده است.

جدول 6. هزینه های ثابت

8. ارزیابی عملکرد

اثربخشی پروژه بر اساس شاخص‌های عملکرد یکپارچه محاسبه‌شده اتخاذ شده در عمل جهانی ارزیابی می‌شود (جدول 1). ارقام بر اساس یک برنامه مالی پنج ساله با در نظر گرفتن ارزش زمانی پول محاسبه می شوند. برای این، نرخ تنزیل معرفی شده است که برای این پروژه در سطح 10٪ اتخاذ شده است، زیرا خدمات نوآورانه نیستند، بازار با ثبات است و خطرات نسبتاً کم است.

ارزش فعلی خالص (NPV) 13.96 میلیون روبل است که به طور قابل توجهی از هزینه های سرمایه گذاری فراتر می رود. دوره بازپرداخت - 12 ماه. نرخ بازده داخلی (IRR) 10.97 درصد است که بالاتر از نرخ تنزیل است. شاخص سودآوری - 8.46 > 1. همه اینها نشان دهنده جذابیت بالای سرمایه گذاری پروژه است.

9. خطرات و گارانتی

در مرحله برنامه ریزی، لازم است تمام خطرات احتمالی و همچنین اقداماتی برای جلوگیری یا از بین بردن پیامدهای آنها پیش بینی شود.

ریسک اصلی با ارزیابی نادرست از وضعیت بازار و در نتیجه عملکرد ناکافی برنامه درآمد مرتبط است. علیرغم اینکه داده های دریافتی بارها و بارها بررسی شد، در صورت بروز تحولات منفی، طرح جایگزینی ارائه می شود که بر اساس آن، کاهش هزینه ها با برون سپاری هنرمند، طراح ایربراش و کاهش یک موقعیت متخصص سایت تولید پیش بینی شده است.

بعید است که رقیبی با یک پیشنهاد مشابه، دقیقاً به دلیل محدود بودن آن وارد بازار شود. به نظر می رسد احتمال بیشتری وجود دارد که رقبای موجود کیفیت چنین خدماتی را بهبود بخشند. در این مورد، اقداماتی برای افزایش وفاداری مشتری و همچنین تبلیغات گسترده فعال در نظر گرفته شده است.

به طور کلی، با در نظر گرفتن سطح پایین هزینه های سرمایه گذاری، می توان گفت که ریسک های مرتبط با پروژه بسیار کم است.

10. برنامه ها

ضمیمه 1

شاخص های درآمد و هزینه متغیر

ضمیمه 2

صورت جریان وجوه نقد

دنیس میروشنیچنکو
(ج) - پورتال طرح های تجاری و راهنمای راه اندازی یک کسب و کار کوچک

به مدت 30 روز، این تجارت به 55041 بار علاقه مند شد.

ماشین حساب سودآوری برای این تجارت

چگونه استودیو تیونینگ افتتاح کنیم و آیا درآمدزایی خواهد داشت؟ خدماتی از این دست مدتهاست که تقاضای زیادی در خارج از کشور داشته است. علاقه رانندگان به این خدمات در کشور ما افزایش یافته است. چنین فعالیت هایی توسط شرکت های کوچک و متوسط ​​واقع در قلمرو بازارهای خودرو و تعاونی های گاراژ انجام می شود.

• ویژگی های غیر آشکار کسب و کار تنظیم خودکار
• برای افتتاح یک استودیوی تیونینگ ماشین چقدر پول نیاز دارید؟
• چگونه شروع به افتتاح استودیوی تیونینگ خود کنیم؟
• چه اتاقی را برای استودیو تیونینگ انتخاب کنیم؟
• جستجوی پرسنل برای کارگاه تیونینگ خودرو
• چقدر می توانید در استودیوی تیونینگ ماشین درآمد کسب کنید
• برای افتتاح استودیو تیونینگ خودرو چه مدارکی لازم است
• OKVED برای استودیو تنظیم خودکار
• کدام سیستم مالیاتی را انتخاب کنید

تقاضا به اندازه کافی سریع در حال رشد است، رقابت کم است. متخصصان با تجربه در این تجارت شانس موفقیت آمیز کسب و کار در زمینه تنظیم خودکار را دارند. این نوع فعالیت امیدوارکننده است و می تواند درآمد خوبی را برای مالک به همراه داشته باشد.

ویژگی های غیر آشکار کسب و کار تنظیم خودکار

اول از همه، خدمات استاندارد اصلاح خودرو شامل افزایش قدرت موتور است. این مورد علاقه مسابقات خیابانی است که تعداد آنها به سرعت در حال افزایش است. علاوه بر افزایش قدرت با تغییر طراحی موتور، زمینه های دیگری نیز برای تیونینگ وجود دارد. قدرت موتور را می توان با تنظیم واحد کنترل افزایش داد که به آن چیپ تیونینگ می گویند. طراحان داخلی می توانند تغییراتی در طراحی داخلی خودرو، نصب تجهیزات آکوستیک مدرن، تودوزی چرمی صندلی ها و ... ایجاد کنند. در نهایت، تغییرات در خودرو می تواند کاملاً خارجی باشد، برای این کار آنها قالب ها، اسپویلرها و بال ها را نصب می کنند. این به خودرو ظاهری اسپورت می بخشد و در بین افرادی که تصمیم به پیوستن به این ورزش دارند تقاضای زیادی دارد.

یک استودیو تیونینگ معمولا در یک جهت کار می کند، شرکت های کمی هستند که خدمات کامل تیونینگ را ارائه می دهند. خودروسازان به هر تغییری در مدل تولیدی حسادت می‌کنند، مخصوصاً اگر کار صنعتگرانی باشد که تجهیزات و کنترل‌های خاصی ندارند. علاوه بر این، کوچکترین تغییر در طراحی موتور می تواند منجر به سایش زودرس شود. افزایش قدرت خودرو در استودیو تیونینگ ثبت نشده است و تشخیص هرگونه تغییر در هنگام بازرسی موتور غیرممکن است.

هر ماشینی را نمی توان تیونینگ کرد. حتی باتجربه ترین متخصصان نیز ترجیح می دهند برخی از مدل های خودرو را انتخاب نکنند. و اینطور نیست که این ماشین ها کامل باشند. برعکس موتورهای آنها پس از تغییرات ایجاد شده به سرعت از کار می افتند. و مسئولیت خرابی بر عهده استودیو تیونینگ است. به هر حال ، تنظیم موتور تقاضای زیادی دارد ، که فقط با گذشت زمان رشد می کند.

راه اندازی کسب و کار خود در زمینه بهبود راحتی کابین تا حدودی ساده تر است. همه خودروهای مدرن فرصت های یکسانی را برای نصب تجهیزات جدید فراهم می کنند. بنابراین، تغییرات ایجاد شده بستگی به مقداری دارد که راننده مایل به سرمایه گذاری در اصلاح فضای داخلی است. تجهیزات آکوستیک مدرن را می توان هم با یک ماشین مدرن و هم به ماشین دهه 80 مجهز کرد. هزینه خدمات نصب تجهیزات 50 درصد هزینه تجهیزات می باشد.

برای افتتاح یک استودیوی تیونینگ ماشین چقدر پول نیاز دارید؟

برای افتتاح شرکت خود که چنین خدماتی را ارائه می دهد، یک کارآفرین تازه کار باید حداقل 1 میلیون روبل تهیه کند. سرمایه گذاری اولیه شامل اجاره جعبه تیونینگ خودرو، خرید تجهیزات و یافتن کارمندانی است که می توانند وسیله نقلیه را به یک باشگاه روی چرخ تبدیل کنند. کسب و کار در زمینه بهبود طراحی داخلی خودرو را می توان از صفر شروع کرد، داشتن یک گاراژ و تجهیزات ویژه.

چگونه شروع به افتتاح استودیوی تیونینگ خود کنیم؟

چه اتاقی را برای استودیو تیونینگ انتخاب کنیم؟

با پیدا کردن فضای مناسب شروع کنید. اغلب، کارآفرینانی که کسب و کار خود را در این منطقه راه اندازی می کنند، اجاره یا خرید گاراژ را انتخاب می کنند. این اقتصادی ترین گزینه است که به شما کمک می کند درآمد کمی پایدار داشته باشید. با این حال، در این مورد، برای به دست آوردن تعداد زیادی مشتری کارساز نخواهد بود، زیرا خدمات خودرو واقع در گاراژها باعث ایجاد اطمینان در افراد کمی می شود. شما باید هر چه زودتر گاراژها را ترک کنید و یک ساختمان جداگانه اجاره کنید. خیلی به محل استودیوی تیونینگ آینده بستگی دارد. ساماندهی جاده های دسترسی راحت مهم است.

در مورد مساحت جعبه، باید امکان قرارگیری رایگان خودروها و دسترسی به گودال های بازرسی را فراهم کند. برای پذیرایی باید اتاق جداگانه ای در نظر گرفته شود که مراجعین بتوانند با کار آشنا شوند. افتتاح یک استودیوی تیونینگ شامل تجهیزات اتاق های ابزار، یک بخش اداری و یک اتاق انتظار برای مشتریان است.

جستجوی پرسنل برای کارگاه تیونینگ خودرو

موفقیت یک تجارت تا حد زیادی به صلاحیت کارکنان بستگی دارد.

این جستجو برای استاد است که مورد بعدی در طرح کسب و کار است. مکانیک خودرو، مکانیک خودرو، برق کار با تجربه استخدام شود. آنها را می توان در خدمات خودروی موجود یا با آگهی پیدا کرد. نه تنها باید به طول خدمت، بلکه به نظرات مشتریان در مورد این کارمند نیز توجه کنید.

ایربراش ها را می توان به پرسنل خاصی نسبت داد. این متخصصان با مطالعه دقیق نمونه کارها انتخاب می شوند. همچنین برای کار با مشتریان و خرید قطعات یدکی به یک مدیر نیاز خواهید داشت. هنگام انتخاب تامین کنندگان، شهرت آنها را در نظر بگیرید و بر نظرات مثبت تکیه کنید. در ابتدا باید قطعات یدکی و تجهیزات را در دسته های کوچک سفارش داد، به خصوص اگر استودیو شما انباری نداشته باشد. بهترین نمونه های تکنولوژی همیشه باید در مقابل مشتریان باشد.

افتتاح یک استودیو تیونینگ نیاز به سرمایه گذاری زیادی دارد، تقریباً مانند سازماندهی یک سرویس ماشین. با این حال، اگر خدمات تعمیرگاه های خودرو همیشه مورد تقاضا باشد، استودیوی شما باید زمان زیادی را صرف یافتن مشتری کند. بنابراین جستجوی مخاطبان هدف باید در مرحله تدوین طرح کسب و کار انجام شود.

اگر شرکت شما خدمات باکیفیت ارائه می دهد، رانندگان خوشحال خواهند شد که به شما مراجعه کنند. بازگشت سرمایه اولیه به عوامل زیادی بستگی دارد، ریسک ها بالا ارزیابی می شوند.

چقدر می توانید در استودیوی تیونینگ ماشین درآمد کسب کنید

هنگام محاسبه سود مورد انتظار استودیو آینده، قبل از هر چیز لازم است که تخصص کارگاه خود را در نظر بگیرید. به عنوان مثال یک نقشه کوچک (ایربراشینگ) 400 تا 500 دلار و افزایش قدرت موتور خودروهای خارجی 200 دلار هزینه دارد، در عین حال موارد هزینه های تولید استودیوهای مختلف تیونینگ خودرو تفاوت چندانی با هم ندارند و عبارتند از:

• اجاره دادن؛
• تبلیغات؛
• هزینه های عمومی؛
• حقوق کارکنان؛
• خرید مواد مصرفی؛
• مالیات؛
• و سایر هزینه ها

مجموع هزینه های ذکر شده، اساساً در سطح 23-25 ​​هزار دلار در ماه است. درآمد ماهانه یک کارگاه تیونینگ خودرو 27-30 هزار دلار است.در چنین شرایطی سود قبل از مالیات 2-7 هزار دلار و پس از کسر مالیات - 1700-6000 دلار در ماه (USN 15٪ تفاوت بین درآمد و هزینه ها).

برای افتتاح استودیو تیونینگ خودرو چه مدارکی لازم است

اگر قصد ایجاد شبکه عظیمی از کارگاه ها در سراسر کشور را ندارید و هیچ دلیل موجه دیگری برای ثبت LLC ندارید، در این صورت کافی است اسناد IP را تهیه کنید. برای انجام این کار، باید یک درخواست بنویسید، فتوکپی از TIN و گذرنامه تهیه کنید و همچنین وظیفه دولتی را بپردازید. این اوراق به اداره مالیات منتقل می شود و در عرض سه روز به یک نهاد تجاری قانونی تبدیل خواهید شد.

کارگاه تنظیم خودکار باید دارای اسنادی باشد که تأیید کننده واقعیت رعایت استانداردهای بهداشتی و قوانین ایمنی آتش نشانی باشد. این مسائل در صلاحیت Rospotrebnadzor و بازرسی آتش نشانی است. در عین حال، با توجه به غلظت بالای مواد و تجهیزات خطرناک، برای بازدید مکرر کارکنان این مؤسسات آماده باشید.

علاوه بر این، شما باید تکمیل کنید:

• قرارداد اجاره محل؛
• قراردادهای پرسنلی؛
• قرارداد جمع آوری زباله
• مجوز از دولت محلی

OKVED برای استودیو تنظیم خودکار

نکته مهم! هنگام تهیه یک درخواست برای ثبت نام در خدمات مالیاتی فدرال، فراموش نکنید که کد فعالیت خود را طبق طبقه بندی کننده همه روسی نشان دهید - OKVED 50.20.3.

کدام سیستم مالیاتی را انتخاب کنید

رژیم های مالیاتی بهینه برای استودیوهای تیونینگ خودرو UTII یا USN هستند. اما این موضوع توسط مقامات محلی تنظیم می شود، بنابراین هیچ تضمینی وجود ندارد که بتوانید یک تعمیرگاه خودرو در شهر خود باز کنید و روی UTII کار کنید.

رژیم مالیاتی ساده به شما امکان می دهد 6٪ از درآمد یا 15٪ از تفاوت بین درآمد ناخالص و هزینه را بپردازید. اما در مورد دوم، شما می توانید تنها هزینه هایی را در نظر بگیرید که توسط اسناد واقعی طرفین شما تأیید شده است. اگر فاکتور، چک، رسید و ... ندارید، بهتر است 6 درصد از درآمد را پرداخت کنید.

طرح کسب و کار استودیو تیونینگ با محاسبات ارائه شده در اینجا به طور خاص برای کارآفرینانی طراحی شده است که از امتحان کردن خود در انواع غیرمعمول کسب و کار نمی ترسند و آماده کسب درآمد با ارائه خدمات نسبتاً خاص هستند. برخی از علاقه مندان به اتومبیل با "اسب های آهنی" خود به عنوان مواد مصرفی رفتار می کنند: آنها سفر می کردند - آنها منبع یک ماشین را کار می کردند - آنها آن را فروختند - آنها یک ماشین جدید خریدند. اما بخش قابل توجهی از رانندگان از خودروهای خود به گونه ای مراقبت می کنند که گویی حیوان خانگی هستند و سعی می کنند عمر مفید خود را به حداکثر برسانند. و یک دسته جداگانه از گیک های ماشین وجود دارد که حاضرند مبالغ غیر واقعی را برای تبدیل ماشین های معمولی به آثار هنری با استفاده از انواع تیونینگ خرج کنند.

تیونینگ خودرو هم برای صاحبان چنین کسب و کاری و هم برای مشتریانشان یک تجارت پرهزینه است. پاسخ به این سوال که سرمایه گذاری اولیه برای افتتاح یک استودیوی تیونینگ در قلمرو یک شهر کوچک روسیه چقدر به نتیجه می رسد، بسیار دشوار است. اما، همانطور که آمار نشان می دهد، رقم متوسط ​​برای شروع تزریق در منطقه یک میلیون روبل خواهد بود. توصیه می کنیم یا به هیچ وجه از وجوه اعتباری و قرض گرفته شده استفاده نکنید یا اندازه آنها را به حداقل برسانید. پس انداز شخصی در این مورد بهترین منبع سرمایه گذاری استارت آپ است.

خلاصه مفهوم

کسب و کار سازماندهی استودیو تیونینگ با مراجعه به شعبه محلی خدمات مالیاتی فدرال و ثبت نام یک کارآفرین فردی به عنوان بهینه ترین شکل سازمانی و قانونی برای این تعهد آغاز می شود. با توجه به سیستم مالیاتی، تاجر بین STS 6٪ (درآمد "کثیف") و STS 15٪ (درآمد منهای هزینه ها) انتخاب خواهد کرد. نمونه ای از سازماندهی خدمات تیونینگ خودرو در مناطق مختلف فدراسیون روسیه نشان می دهد که بهترین شکل مالیات همچنان با نرخ مالیات 6٪ از کل درآمد برای دوره گزارش "ساده" خواهد شد. به لطف فرآیند نه چندان پیچیده پر کردن اظهارنامه مالیاتی، بخش حسابداری یک استودیو تیونینگ را می توان برون سپاری کرد.

روش ثبت نام استودیو تیونینگ همچنین شامل انتخاب کدهای OKVED صحیح است. اینها مناسب خواهند بود:

• 45.20 "تعمیر و نگهداری و تعمیر وسایل نقلیه."
• 45.20.1 "نگهداری و تعمیر خودروها و خودروهای تجاری سبک".
• 45.20.2 "نگهداری و تعمیر سایر وسایل نقلیه موتوری".
• 45.40.5 "نگهداری و تعمیر موتورسیکلت".

در زیر لیستی از خدمات اصلی است که یک استودیو تیونینگ می تواند به مشتریان خود ارائه دهد:

• چیپ تیونینگ. این سرویس شامل تغییر برخی مشخصات خودرو از جمله قدرت موتور در سطح نرم افزاری می باشد. به یک برنامه نویس الکترونیکی واجد شرایط با مهارت ها و دانش ویژه در وضعیت استودیو تنظیم نیاز دارد.
• "پمپ زدن" ظاهر خودرو: تیونینگ سپرها، نصب اسپویلرها، تعویض بالها، قرار دادن لوازم بصری روی خودرو، ایربراشینگ.
• تنظیم داخلی خودرو: بهبود عایق صدا، جایگزینی وسایل الکترونیکی، تزئینات داخلی با مواد گران قیمت (چرم، چوب).
• تیونینگ SUV - این سرویس با هدف بهبود توانایی عبور از این خودروهای قدرتمند و تطبیق آنها با شدیدترین شرایط عملیاتی انجام می شود.

مهم است! برای جلوگیری از مشکلات غیر ضروری که می تواند به شهرت استودیو تیونینگ آسیب برساند، با هر مشتری، تنظیم یک قرارداد دقیق برای ارائه خدمات، که در آن حتی کوچکترین جزئیات کار تجویز می شود، ضروری است.

چقدر برای افتتاحیه سرمایه گذاری کنیم

هزینه های اولیه سازماندهی استودیو تیونینگ به شرح زیر است:

ارقام ارائه شده در جدول نشان می دهد که دقیقاً 50٪ از سرمایه گذاری اولیه برای افتتاح یک استودیوی تیونینگ صرف تهیه تجهیزات و مواد مصرفی لازم برای کار بر روی "به روز رسانی" خودروها می شود. هزینه تجهیزات وارداتی بسیار بالا است و صرفه جویی و خرید مشابه داخلی اکیداً توصیه نمی شود، زیرا این امر مملو از مشکلات پیش بینی نشده در حیاتی ترین لحظات کار است. همچنین، کارآفرین باید توجه ویژه ای داشته باشد و مبلغ قابل توجهی را در بازسازی و طراحی محوطه استودیو تیونینگ سرمایه گذاری کند تا به وضوح با سرویس های ماشین معمولی متفاوت باشد.

برنامه ی بازاریابی

برنامه بازاریابی استودیو تیونینگ باید جسورانه و "انفجاری" باشد - با هدف جذب بیشترین تعداد ممکن مشتری در کوتاه ترین زمان ممکن. مواردی که باید گنجانده شوند در زیر لیست شده اند:

• یک کمپین تبلیغاتی بزرگ، که در آن باید از حداکثر تعداد رسانه های محلی، ماژول های گرافیکی رنگارنگ در مطبوعات چاپی، ضبط تبلیغات در رادیو و تولید ویدئو برای تلویزیون منطقه ای استفاده کرد. در مورد استودیوی تنظیم افتتاحیه باید همه جا صحبت شود.
• توسعه و سفارشی سازی یک سایت کارت ویزیت آموزنده برای یک استودیوی تنظیم، مجهز به عملکرد ضبط آنلاین و ترجیحاً یک چت شبانه روزی برای مشاوره از راه دور با مشتری.
• انعقاد قراردادهای شفاهی و کتبی در زمینه همکاری دوجانبه با خدمات خودرویی منطقه، قرار دادن کارت ویزیت و سایر محصولات تبلیغاتی چاپی در آنها.
• توزیع از طریق پیک و خدمات پستی بروشورها و بروشورهای رنگارنگ با اطلاعات خدمات استودیو تیونینگ و با کوپن های تخفیف جداشونده.
• توسعه اشکال مختلف تشویق برای مشتریان عادی.
• ارتقای خدمات استودیو تیونینگ در تمامی شبکه های اجتماعی پرطرفدار با ایجاد گروه های موضوعی. برای به حداکثر رساندن اثربخشی این نوع تبلیغات، توصیه می شود به طور دوره ای جوایز و تخفیف برای خدمات تیونینگ خودرو در سطح عمومی را دریافت کنید.

در یک شهر استانی روسیه، تقاضا برای خدمات یک استودیوی تیونینگ چندین برابر کمتر از مثلاً در منطقه پایتخت خواهد بود. با این حال، می توان روی حدود ده مشتری در ماه حساب کرد. با توجه به این واقعیت که فقط افرادی که محدودیت مالی خاصی ندارند می توانند تنظیم ماشین را بپردازند، میانگین چک از یک مشتری حداقل 50 هزار روبل خواهد بود. محاسبه میزان درآمد سالانه استودیو تیونینگ آسان است - 6 میلیون روبل خواهد بود.

برنامه تولید

برای قرار دادن جعبه ها، استودیوی تیونینگ باید یک مرکز تولید نسبتاً بزرگ با مساحت حداقل 100 متر مربع اجاره کند. متر باید تا حد امکان نزدیک به بخش مرکزی شهر واقع شده و دارای راه های دسترسی مناسب باشد. بیشتر استودیو تیونینگ توسط جعبه هایی برای قرار دادن اتومبیل های مشتریان اشغال خواهد شد. قسمت کوچکی از محل باید از جعبه ها جدا شود و یک دفتر کوچک در آنجا برای عقد قراردادها و سایر فعالیت های اداری سازماندهی شود. برای چیدمان حمام باید چند "مربع" داده شود.

اتاق استودیو تیونینگ باید مجهز به هشدارهای امنیتی و آتش نشانی باشد، زیرا همیشه حاوی مواد و تجهیزات گران قیمت است و رنگ آمیزی به طور بالقوه خطرناک است. در فرآیند تعمیر، باید به بررسی وضعیت سیم کشی برق و سیستم تهویه نیز توجه ویژه ای شود. بهترین نسخه برنامه کاری استودیو تیونینگ به شرح زیر است:

• دوشنبه تا جمعه از ساعت 09:00 تا 18:00.
• شنبه - یکشنبه از ساعت 10:00 تا 16:00.
• یک روز کاری در ماه باید برای نگهداری پیشگیرانه تجهیزات استودیو تیونینگ اختصاص داده شود.

این جدول لیستی از پرسنل مورد نیاز برای کار در استودیو تیونینگ و همچنین حقوق تخمینی کارمندان را ارائه می دهد:

شاید مهمترین ویژگی کارمندان استودیو تیونینگ خلاقیت و توانایی ارائه و اجرای راه حل های غیر استاندارد تیونینگ خودرو باشد. افرادی که توسط چارچوب داخلی محدود شده اند، نمی توانند کار خود را در این تجارت خاص به خوبی انجام دهند. به هر حال، تقریباً هر یک از کارکنان استودیو تیونینگ، علاوه بر حقوق، درصد مشخصی از سفارشات تکمیل شده را نیز دریافت خواهند کرد.

محاسبات درآمد و هزینه

جدول زیر هزینه های جاری احتمالی یک استودیو تیونینگ را نشان می دهد.

سودآوری استودیو تیونینگ در منطقه استان در این جدول محاسبه شده است:

محاسبات نشان می دهد که سود خالص استودیو تیونینگ پس از پرداخت مالیات تحت سیستم مالیاتی ساده شده بیش از 2 میلیون روبل خواهد بود. سود خالص ماهانه در سطح 200 هزار روبل خواهد بود و این رقم با توجه به برخی از ویژگی های انجام این نوع تجارت در یک منطقه استانی بسیار بالا است. بر این اساس، سودآوری استودیو تیونینگ تقریباً 38٪ خواهد بود، این تجارت در حدود شش ماه هزینه خود را پرداخت می کند.

خطرات احتمالی

باز کردن استودیوی تیونینگ خود، و حتی در یک شهر استانی، کاری است که پیش از این خطرآفرین است. یک کارآفرین در وهله اول باید مراقب چه عوامل خطری باشد؟ لیست زیر است:

• مشکلات در یافتن تامین کنندگان قطعات و مواد مصرفی با کیفیت برای تیونینگ عمیق خودرو.
• تقاضای کم احتمالی برای خدمات یک استودیو تیونینگ در ماه های اول فعالیت آن.
• افزایش دوره ای هزینه های بازاریابی و تبلیغات در مراحل اولیه کسب و کار در ارتباط با مشارکت فعال مخاطبان مشتری.
• مشکلات استخدام و آموزش متخصصان تیونینگ خودرو.

اگر قبل از شروع یک تجارت، نظارت کامل بر بازار و همچنین تجزیه و تحلیل عمیق تقاضا برای نوع خدمات مشابه در منطقه انجام شود، می توان از سهم شیر از تأثیر منفی خطرات فوق جلوگیری کرد. علاوه بر این، این کسب و کار نیاز به نوسازی دوره ای دارد و نیاز به کنترل هوشیارانه بر تمام فرآیندها دارد.