ما اغلب مشتریانی را می‌بینیم که راه‌حل‌های واقعاً بزرگی دارند، اما اغلب فراموش می‌شوند، زیرا تلاش می‌کنند همه را راضی کنند، و با یک عمود کار نمی‌کنند. تمرکز بر یک بخش خاص می تواند به تقویت پیام شما برای کسانی که نیاز واقعی به کسب و کار شما دارند کمک کند.

مهم نیست در چه صنعتی هستید، باید در رشته خود متخصص شوید. با انجام این کار، شما همچنین می توانید جایگاه خود را مشخص کنید، که بخش مهمی از رشد کسب و کار شما است. اگر در تلاش برای یافتن جایگاه خود هستید (یا نمی دانید جایگاه چیست)، تنها نیستید، این چیزی است که بسیاری از کارآفرینان و صاحبان مشاغل با آن دست و پنجه نرم می کنند. در اینجا چند نکته در مورد چگونگی پیدا کردن (و بهبود مستمر) جایگاه خود آورده شده است.

طاقچه چیست؟

جایگاه شرکت شما بخش خاصی از مخاطبان هدف شماست که در آن خود را به عنوان یک متخصص قرار می دهید. همچنین جایی است که بیشترین دارایی های بازاریابی را برای محصولات و خدمات خود متمرکز می کنید - و جایی است که می توانید شرکت خود را از رقبا متمایز کنید. این فضایی است که در آن شما واقعاً "بهترین خود را می دانید" با ارائه ارزش و ارائه آنچه که هیچ کس دیگری نمی تواند انجام دهد.

چرا یک طاقچه مهم است؟

شناسایی جایگاه خود بهترین راه برای به دست آوردن مزیت رقابتی نسبت به سایر شرکت ها است. چه مشاور، صاحب کسب و کار کوچک یا کارآفرین باشید، همیشه رقابت وجود دارد. و بهترین راه برای شکست دادن رقبای خود این است که در زمینه خود پیشرو باشید. جایگاه شما (به دلیل تجربه، مجموعه ای منحصر به فرد از مهارت ها و خدمات) همچنین دلیلی است که مشتریان بالقوه باید محصولات یا خدمات شما را خریداری کنند نه از شخص دیگری. تعریف جایگاه به شما کمک می کند تا دانش خود را در زمینه خاصی از صنعت خود گسترش دهید. این نه تنها برای کسب و کار شما مفید است، بلکه به فیلتر کردن مشتریانی که واجد شرایط نیستند نیز کمک می کند. هنگامی که جایگاه شما مشخص شد، تنها مشتریان مرتبط به میدان می آیند که کسب و کار شما برای آنها مناسب است.

چگونه جایگاه خود را پیدا کنیم؟

به منظور کشف جایگاه خود، از خود و تیمتان این سؤالات کلیدی را بپرسید که به شما کمک می کند تا مناطقی را که باید تا حد امکان تمرکز کنید و در نهایت شما را به جایگاه خود نزدیکتر می کند، بپرسید:

1. موارد استفاده معمولی برای محصولات شما چیست؟فهرستی از محصولات و خدمات خود تهیه کنید تا دریابید که چگونه می توان از محصولات خود استفاده کرد.
2. درد مشترک مشتریان شما چیست؟اگر ایده ای دارید که جایگاه شما چیست، این یک تمرین عالی برای فهمیدن اینکه مخاطب هدف شما دقیقاً چه کسی است. دریابید که مشتریان شما چه چالش های مشترکی دارند و از آن نقاط دردناک برای تعیین جایگاه خود استفاده کنید.
3. تفاوت های کلیدی شما چیست؟چرا کسی باید محصولات یا خدمات شما را بخرد و نه رقبای شما؟ چه چیزی شما را از انبوه پیشنهادهای مشابه متمایز می کند؟ این تمایزها را برجسته و زیر خط بکشید.
4. راه حل شما برای نقاط درد چیست؟هنگامی که نقاط دردناک بازار خود را درک کردید، زمان آن رسیده که راه حلی بیابید. این پست را تا حد امکان ساده نگه دارید، راه حل شما باید شفاف باشد. هرچه برای شما واضح تر باشد، برای مشتری واضح تر خواهد بود.
5. نتیجه تصمیم شما چیست؟مردم آمار را دوست دارند، از نظر کمی نتایج خوب را دوست دارند. اعداد خاص و مطالعات موردی را پیدا کنید تا ثابت کنید راه حل شما همان چیزی است که آنها به دنبال آن هستند. به عنوان مثال، "ما به این شرکت کمک کردیم تا X دلار ذخیره کند، Y% فروش بیشتری ایجاد کند و در عرض 7 روز به Z برسیم." آن را فراموش نشدنی کنید.
6. رهبر افکار کیست و چه کسی تصمیم می گیرد؟مخاطبین کلیدی را که می خواهید با آنها صحبت کنید پیدا کنید و جنبه های مهم محصول یا خدمات خود را برای آنها شناسایی کنید. آیا راه حلی برای یک مشکل شخصی یا کاری برای آنها دارید؟ اگر نه، پس مشتریان جدید پیدا کنید. اگر چنین است، با این افراد تماس بگیرید و برای یافتن موقعیت های مشابه بیشتر تلاش کنید.
7. کجا برنده می شوید؟مشتریان اصلی شما چه کسانی هستند و آنها را به طور جامع تجزیه و تحلیل کنید. تا آنجا که می توانید در مورد هر یک از آنها بیاموزید. آیا آنها چیزی مشترک دارند؟ نقاط درد آنها چیست؟ چه چیزی مشترک است و چه تفاوتی با هم دارند؟ آیا روندی در بین مشتریان برتر وجود دارد؟ پروفایل مشتری ایده آل خود را تعریف کنید.
8. چرا مشتریان شما را دوست دارند/نیاز دارند؟فقط یک شرکت "خوشایند برای انجام تجارت" نباشید. شما می خواهید مشتریان شما به محصول شما نیاز داشته باشند تا به آنها کمک کند تا موفق تر شوند. راهی برای تغییر جمله فعلی پیدا کنید تا تبدیل به "این دقیقاً همان چیزی است که ما نیاز داریم" شود. تنظیم دقیق و پردازش ممکن است کمی طول بکشد، اما نتیجه ارزشش را دارد.

هنگامی که این سوالات را از خود پرسیدید، پاسخ های خود را جمع آوری کنید و از آنها برای ایجاد جایگاه خود استفاده کنید. این شما را از رقبای خود متمایز می کند و تصمیم گیری را برای مشتریان بالقوه آسان تر می کند و به آنها ثابت می کنید که برای نیازهای آنها مناسب تر هستید.

در طول این فرآیند، ممکن است با مشکلاتی مواجه شوید، اما نگران نباشید، این فرصت را به شما می دهد تا مکان های جدیدی را برای رشد کسب و کار خود کشف کنید. حتی زمانی که احساس می کنید جایگاه خود را شناسایی کرده اید، به این سوالات برگردید و ببینید آیا جایی برای پیشرفت بیشتر وجود دارد یا خیر. طاقچه یک دانش تخصصی است که به طور مداوم نیاز به بهبود دارد.

اغلب اوقات، بسیاری از ما به فکر راه اندازی کسب و کار خود هستیم. و واقعاً چه چیزی می تواند بهتر از اجرای خودتان باشد؟ با این حال، مشکل اکثر آنها این است که نمی دانند چگونه یک جایگاه تجاری را انتخاب کنند. از این گذشته، بسیار مهم است که تجارتی که انجام می دهید نه تنها جالب، بلکه سودآور نیز باشد. طاقچه چیست و چگونه یکی را انتخاب کنیم؟

ما به دنبال یک طاقچه با صلاحیت هستیم!

طاقچه مکانی در بازار است که هنوز توسط کسی اشغال نشده یا تعداد کمی از شرکت ها آن را اشغال کرده اند. سوله های رایگان برای تجارت فرصتی برای شناخت خود و نشان دادن مزایای خود نسبت به سایر رقبا هستند. در عین حال، دامنه علایق شما باید محدود شود تا بتوانید واقعاً محصول یا خدماتی ایجاد کنید که بتواند با دیگران رقابت کند و در عین حال در بین مخاطبان هدف محبوبیت داشته باشد. اکثر تاجران تازه کار ویژگی های بازار را در نظر نمی گیرند، آن را کشف نمی کنند و بنابراین با این واقعیت مواجه می شوند که در مکان هایی سرمایه گذاری می کنند که همه چیز قبلاً اشغال شده است و رقابت بسیار دشوار است.

تجارت یک سرمایه گذاری است

از سوی دیگر، شایان ذکر است که باید در هر جایگاه تجاری و موارد قابل توجهی سرمایه گذاری کنید. اگر سرمایه اولیه ندارید، تقریبا غیرممکن است که کسب و کار خود را باز کنید. حداقل مبلغی که باید داشته باشید باید 3000-5000 دلار باشد. اما اگر ندانید چگونه آن را مدیریت کنید و عاقلانه آن را سرمایه گذاری کنید، پول چیز اصلی نیست. به یاد داشته باشید که سطح درآمد شما به میزان سرمایه گذاری شما در کسب و کارتان بستگی دارد. انتخاب یک طاقچه برای یک تجارت باید بر اساس چندین قانون باشد:

اول، کسب و کاری که قصد انجام آن را دارید باید برای شما لذت به همراه داشته باشد.

ثانیاً، طاقچه باید مورد تقاضا و برای جامعه مفید باشد.

ثالثاً، فعالیت شما باید درآمدزایی داشته باشد، بنابراین باید چیزی را انتخاب کنید که هنوز مورد تقاضا نیست، اما در عین حال ممکن است برای یک مصرف کننده بالقوه مفید و جالب باشد.

چگونه یک طاقچه برای تجارت انتخاب کنیم؟

قبل از اینکه باید بازار را به دقت مطالعه کنید. این به شما امکان می دهد به موقع محاسبه کنید که آیا تعهد شما بی سود خواهد بود یا خیر. چند کار وجود دارد که باید انجام دهید تا شغل مناسب خود را پیدا کنید:

1. یک لیست آرزوها ایجاد کنید، یعنی محدوده علایق خود را مشخص کنید، مشتریانی که روی آنها تمرکز دارند.
2. وضعیت بازار را از دیدگاه مصرف کننده تحلیل کنید. در این مورد، مهم است که قبل از انتخاب مسیر مناسب برای فعالیت خود، پروژه های مختلف تجاری را با جزئیات مطالعه کنید.
3. قبل از انتخاب یک طاقچه برای یک تجارت، باید آن را به درستی ارزیابی و آزمایش کنید و برای این کار اصلاً هزینه های بالایی لازم نیست.
4. پس از انتخاب، می توانید از قبل شروع به اجرای ایده ای کنید که بیشتر دوست دارید.

مکان های بالقوه سودآور: کجا برویم؟

هنگام انتخاب محدوده فعالیت آینده خود، از این واقعیت شروع کنید که یک ایده جدید فرصتی برای ایجاد یک تجارت موفق است. البته، فهرستی از سوله های تجاری وجود دارد که مورد علاقه تاجران مشتاق است. آنها را می توان به صورت زیر گروه بندی کرد:

1. فروشگاه های اینترنتی که از طریق آنها می توانید انواع کالاها را به فروش برسانید.
2. فروشگاه های خیریه آنلاین یا فروشگاه های کمیسیون.
3. پیشنهاد خدمات پرستاران، پرستاران، فرمانداران. امروزه این طاقچه بسیار مورد تقاضا است. به عنوان مثال، می توانید آژانس خود را باز کنید که به افراد کمک می کند کارکنان مناسب را برای خود پیدا کنند.
4. دفتر خدمات مشاوره
5. خدمات دست ساز.
6. تدریس خصوصی.
7. خدمات مربی بدنسازی.
8. خدمات مختلف در زمینه دست ساز: زیورآلات دست ساز یا بافتنی. آیا این راهی برای راضی کردن خود و در عین حال کسب یک پنی اضافی نیست؟

البته، اینها همه جاهای تجاری نیستند که باید به آنها توجه کنید. همیشه ایده های امیدوارکننده زیادی وجود دارد، نکته اصلی این است که یکی از آنها را بگیرید و شروع به اجرای آن کنید.

تحلیل عمیق کلید موفقیت است

با این حال، مهم نیست که ایده شما چقدر امیدوارکننده به نظر می رسد، باید به وضوح درک کنید که این واقعیت دور از ذهن است که مورد تقاضا باشد. به همین دلیل است که کارشناسان به شما توصیه می کنند که با مطالعه اینکه کدام بخش از کسب و کار اشغال نمی شود، شروع به ساختن کسب و کار خود کنید. به عنوان مثال، حوزه اینترنت به تازگی شروع به توسعه کرده است که نشان دهنده فرصت های بزرگ برای کسب درآمد است. اما یک "اما" مهم وجود دارد: شما باید بتوانید نه تنها پول، بلکه زمان و تلاش را نیز به دست آورید و سرمایه گذاری کنید. این تنها راه رسیدن به نتیجه است.

یکی دیگر از زمینه های جالب و فعال در حال توسعه، لجستیک و حمل و نقل بار است. درست است، بعید است که زنان بخواهند در چنین فعالیت هایی شرکت کنند. اما همیشه می توانند برای خود شغلی پیدا کنند. به عنوان مثال، کسانی که می دانند چگونه کاری را با دستان خود انجام دهند: دوختن، بافتن، گلدوزی - به سادگی می توانند چیزهای منحصر به فردی ایجاد کنند و آنها را بفروشند. البته این نیاز به پشتکار و زمان دارد، اما می توانید شرایط خوبی را برای درآمد پایدار ایجاد کنید.

تحصیل کنید و از خانه کار کنید

بسیاری از آنها تعجب می کنند که چگونه یک طاقچه برای یک تجارت پیدا کنند. برای انجام این کار، اولاً باید از ترجیحات و علایق خود پیش بروید و ثانیاً نیازهای بازار را بشناسید. البته، هر یک از ما نمی توانیم به آموزش جامعه شناختی و توانایی ارزیابی درست وضعیت بازار کشور مباهات کنیم. اما تجزیه و تحلیل ترجیحات بسیاری از مردم نشان می دهد که امروزه بیشترین تقاضا در زمینه سلامت است (اینها کلینیک ها و مطب های زیبایی و مراکز تناسب اندام هستند)، روابط بین والدین و فرزندان (به عنوان مثال، می توانید یک خانه خصوصی باز کنید. مهدکودک یا یک استودیوی هنرهای زیبا)، کسب و کار و پول (از ایجاد وب سایت و تبلیغ آنها تا صدور وام های خرد با شرایط مطلوب).

بسیاری از خانم ها که به مرخصی زایمان می روند به دنبال راهی برای کسب درآمد و شروع به پختن کیک هستند. احتمالاً در بسیاری از شهرها چنین صنعتگرانی وجود دارند که آماده هستند برای هر جشنواره ای از محصولات خوشمزه لذت ببرند. چرا جایگاهی برای توسعه کسب و کار ندارید؟

و اگر دستان شما از جایی که نیاز دارند رشد می کنند و می دانید چگونه با مواد و ابزارهای مختلف کار کنید، خود را در زمینه ساخت اسباب بازی های نویسنده یا جواهرات اصلی امتحان کنید. امروزه که تمایل به بازگشت به گذشته وجود دارد و علاقه به کارهای دست ساز زیاد است، این سوله ها می توانند کاملا رقابتی شوند. و اگر شما نیز هویت سازمانی خود را دارید، مطمئن باشید که کسب و کار شما سربالایی خواهد داشت!

آیا فهرستی از موضوعات و عبارات تهیه کرده اید؟ عالی است، اکنون زمان آن است که بررسی کنید که آیا آنها تقاضا دارند یا خیر. برای این کار به این سایت می رویم و یکی یکی موضوعات خود را به زبان انگلیسی در جستجو می کوبیم.

سریع نیست، اما ارزشش را دارد.

ما عبارات لیست بزرگ خود را به انگلیسی ترجمه می کنیم - و به جلو. هرچه عدد در سمت راست ترین ستون پررنگ تر باشد، بهتر است. خود سایت پیشنهاد می کند که درخواست هایی با رتبه بیش از 100 به عنوان یک جایگاه در نظر گرفته شوند. به عنوان مثال، کلمه "گل" (گل) دارای امتیاز 0.03 است و "الگوی گل" (الگوی گل، بسیار محبوب همه ما) - 0.25 - اوه ...

من معمولاً درخواست‌های آمریکا را بررسی می‌کنم (لیست کشویی در سمت راست قسمت درخواست) - آنها اغلب یک بردار و بسیاری از درخواست‌های متنوع را در آنجا می‌خرند. ستون "تعداد" تعداد تصاویر - رقبای بالقوه شما، "بازدیدها" - تعداد بازدید مشتریان از تصاویر برای این پرس و جو، "فروش" - تعداد فروش است. درخواست ها را به روشی که یک خریدار بالقوه انجام می دهد، فرموله کنید.

نمونه درخواست:

وکتور مبلمان چوبی - 18.37

فریلنسر - 59.16

ماساژ تایلندی - 78.57

اوه، می توانید موضوع ماساژ تایلندی را ترسیم کنید - دقیقاً یک طاقچه نیست، اما داده ها بد نیستند.

وقتی به دنبال سوله‌های بالقوه بودیم، باید به شاتر استوک برویم و آنها را بررسی کنیم. ما یک عبارت خاص را وارد جستجو می کنیم و می بینیم که چه چیزی برای خرید به ما پیشنهاد می شود. همانطور که همه می دانیم، همه نویسندگان به انتخاب کلمات کلیدی توجه نمی کنند و اغلب در جستجوی یک پرس و جو تصاویری وجود دارد که هیچ ارتباطی با پرس و جو ندارند.

ما به درخواست ماساژ تایلندی در شاتر استاک نگاه می کنیم. اوه، بله، فقط عکس وجود دارد!

شما باید به سایت جستجوی طاقچه برگردید و کلمه "بردار" را اضافه کنید، در غیر این صورت نتایج به هیچ وجه مرتبط نیستند.

ما در "بردار ماساژ تایلندی" چکش می کنیم و ... 1,163! وای! در صورت درخواست فقط 14 عکس روی شاتر استوک وجود دارد ( خنده دار است که یکی از آنها مال من است و برای امتحان ارسال شده است). به طور کلی، شما نباید خیلی خوشحال باشید - معمولاً چنین اعداد زیادی به این معنی است که خریداران واقعی به سادگی چنین درخواستی را پر نمی کنند. اگرچه هنوز ارزش تلاش برای ترسیم چیزی مرتبط را دارد.

اجازه دهید از شرمندگی کوچکی که چندی پیش برای من رخ داد برایتان بگویم.

من به اطراف نگاه کردم و متوجه شدم - باه، اما المپیک در راه است! ما نیاز فوری داریم که چیزی المپیک بکشیم! پرس و جو اینفوگرافیک المپیک منجر به امتیاز 3166 شد! خب، لعنت به خودت - فکر کردم - عکسهای موجود در استوک را چک کردم - چیزی شبیه اینفوگرافیک المپیک وجود نداشت! با این نگرش "اکنون میلیونر خواهم شد" ، چند تصویر کشیدم - و آنها را برای تأیید ارسال کردم.

آنها با عبارت "علامت تجاری--تصویر به طور بالقوه حقوق مالکیت معنوی را نقض می کند" رد شدند.

شلغمم را خراش دادم و متوجه شدم که حلقه های المپیک را نمی توان در تصاویر استفاده کرد، زیرا این یک علامت تجاری است، یعنی شیئی که استفاده از آن برای مقاصد تجاری ممنوع است. من حلقه ها را از مدال ها و پایه ها حذف کردم ، دوباره تصاویر را ارسال کردم - دوباره امتناع.

نامه ای برای حمایت نوشت. آنجا برایم توضیح دادند که کلمه المپیک هم علامت تجاری است.

بسیار خوب، من چند ساعت وقت گذاشتم تا همه تصاویر را از کلمه المپیک پاک کنم، ارسال شد، دوباره امتناع ... “لطفا همه کلمات کلیدی مربوط به بازی های المپیک و سوچی 2014 (با علامت تجاری) را حذف کنید”

به طور کلی، همانطور که با آزمون و خطا مشخص شد، نمی توان از کلمات المپیک، المپیک، سوچی 2014 استفاده کرد. آنها حتی یک عکس با کلمه سوچی کشتند. خوب، خوب - من اینفوگرافیک های المپیک را فقط به موارد ورزشی تبدیل کردم، خدای ناکرده بیشتر فروخته می شوند :) اما مشخص شد که چرا سایت جستجوی طاقچه چنین رتبه بالایی را نشان می دهد.

قبل از شروع انتخاب جایگاه برای یک کسب‌وکار آنلاین، باید مشخص کنید که دقیقاً برای چه کسی پروژه ایجاد می‌کنید، زیرا همان جایگاه برای گروه‌های سنی و اجتماعی مختلف متفاوت به نظر می‌رسد.

یکی از محبوب ترین سوله ها در اینترنت آموزش زبان انگلیسی است. پیشنهادات زیادی وجود دارد، اما تقاضا همچنان از عرضه بیشتر است. البته، شما می توانید بلافاصله یک مدرسه آنلاین عظیم ایجاد کنید که در آن ده ها هزار نفر تحصیل می کنند، مانند SkyEng، اما این کار آسانی نیست. سرمایه گذاری و ایده های تجاری موفق مورد نیاز است. اما، اگر قصد دارید بدون سرمایه گذاری شروع کنید و در ابتدا انتظار سود از 500 هزار تا یک میلیون را دارید، باید به تقسیم بندی واضح فکر کنید - گروهی از افراد را انتخاب کنید که روی آنها تمرکز کنید. چرا دوره های زبان انگلیسی را برای مدیران فروش یا کسانی که قبلاً به این زبان تسلط دارند باز نمی کنید؟ دوره زبان انگلیسی را برای حرفه ارائه می دهد.

1. چگونه مخاطب هدف خود را انتخاب کنید؟

هنگام انتخاب یک مخاطب هدف، باید بر دو معیار تکیه کنید:

• تجربه.به این سوال پاسخ دهید: قبلاً با چه کسانی کار کرده اید؟
  شما 10 در مدرسه به بچه های 7-10 ساله انگلیسی یاد دادید. شما می دانید چگونه با آنها زبان مشترک پیدا کنید، ویژگی های روانی این عصر را می شناسید، روش های آموزشی مناسب را می دانید
• آرزو کردن.به این سوال پاسخ دهید: دوست دارید با چه مخاطبانی کار کنید؟
  در حالت ایده آل، مخاطب مورد نظر مخاطبی است که شما با آن تجربه دارید. اما اگر اینطور نباشد چه؟ آیا از بچه های شیطون و والدین همیشه ناراضی تا دندان قروچه خسته شده اید؟ آیا رویای کار با یک مخاطب با انگیزه بزرگسال را دارید؟ عالی! بنابراین زمان آن رسیده است که به دنبال مشتری کامل باشید.

2. پرتره مشتری

برای جذب مشتریان ایده آل خود، باید بدانید که آنها چه نوع افرادی هستند، چه می خواهند، کجا و چگونه زندگی می کنند و خیلی چیزهای دیگر. می توانید آنها را در انجمن های موضوعی، در گروه های رقبای فیس بوک و در میان مشترکین فعال رقبا پیدا کنید.

شما می توانید مخاطبان هدف را به صورت حضوری یا از طریق پرسشنامه مطالعه کنید. گزینه دوم بسیار واقع گرایانه تر است، به خصوص وقتی صحبت از تجارت آنلاین می شود - مقیاس پذیری آن آسان تر است و پاسخ دهندگان به زمان و مکان خاصی "گره نمی زنند".

ساده ترین راه برای ایجاد پرسشنامه در فرم های گوگل. در این قالب، اطلاعات برای جمع آوری و پردازش راحت است.

برای اینکه مشتریان بالقوه موافقت کنند که برای پر کردن پرسشنامه وقت بگذارند، می توانید چیزی رایگان اما مفید به عنوان پاداش به آنها ارائه دهید - یک آموزش ویدیویی یا یک کتاب کوچک.

در اینجا نمونه ای از پرسشنامه برای شناسایی ویژگی های مخاطب هدف آورده شده است:

1. تحصیلات
2. سن
3. زمینه فعالیت شما چیست؟
4. در 3 سال گذشته در چه دوره ها و آموزش هایی شرکت کرده اید؟
5. چرا می خواهید انگلیسی بخوانید (یا هر چیزی که به رشته شما مربوط است)
6. چه مدت روی این موضوع کار می کنید؟
7. چه کتاب هایی در این زمینه خوانده اید؟
8. میانگین درآمد سرانه خانواده شما چقدر است (با گزینه های پاسخ)
9. از چه منابع اینترنتی بازدید می کنید؟

بر اساس پرسشنامه، ما یک پرتره تقریبی از مشتری ترسیم می کنیم که به شما کمک می کند تبلیغات هدفمند را تنظیم کنید و درک کنید که یک مشتری بالقوه به چه چیزی نیاز دارد.

در اینجا تصویری از مخاطب هدف ممکن است شبیه به آن باشد:

چیزی که مردم همیشه حاضرند برای آن هزینه بپردازند: جایگاه های برتر

به دنبال سودآوری سوله های کسب و کار آنلاینارزش توجه به محبوب ترین سوله ها را دارد که در آنها همیشه "پول" وجود دارد. متخصصان این موارد به حل مشکلات ابدی کمک می کنند:

1. چگونه ثروتمند شویم (چگونه درآمد بیشتری کسب کنیم)

تعداد کمی از مردم در برابر وسوسه یادگیری راز یک راه سریع برای کسب درآمد مقاومت می کنند. برای برخی، این راز در هنر پرورش قارچ صدفی برای فروش است، و برای کسی - در تسلط بر هنر سخنرانی در جمع.

در دوره های آنلاین "متن قوی" و "برند شخصی" از مدرسه تبلیغات رایگان، نه تنها یاد می گیرید که چگونه متن بنویسید و روی تصویر خود و شناخت خود کار کنید، بلکه یاد خواهید گرفت که چگونه از این مهارت ها درآمدزایی کنید.

2. چگونه با موفقیت ازدواج کنیم (چگونه مرد رویاهای خود را پیدا کنیم)

روانشناسان، مربیان، فالگیرها، روانشناسان، اخترشناسان و مربیان تناسب اندام به حل این مشکل کمک می کنند. در عصر فمینیسم پیروز، زنان هنوز رویای یک خانواده سنتی را در سر می پرورانند و امیدوارند که شریکی دلسوز و فهمیده بیابند.

اجزای طاقچه

با توجه به سوله برای تجارت آنلاین، باید بر اساس منافع دو طرف - کارآفرین و مصرف کننده - هدایت شود. جالب ترین ایده کسب و کار اگر مصرف کننده حاضر به پرداخت هزینه برای آن نباشد شکست خواهد خورد. سوله های سودآور برای تجارت در اینترنت در نقطه تلاقی این علایق قرار دارند.

1. خواسته ها و فرصت ها

گزینه ایده آل کسب و کار از دیدگاه یک کارآفرین زمانی است که شما کاری را انجام دهید که بلدید انجام دهید، دوستش دارید و همچنین برای آن پول دریافت می کنید. برای یافتن جایگاه خود در تجارت آنلاین، باید شایستگی ها و ترجیحات خود را تجزیه و تحلیل کنید:

• من میتوانم. فهرستی از شایستگی های خود بنویسید.
• من برای این پول می گیرم
• من می خواهم. لیستی از عمیق ترین خواسته های خود را بنویسید.
• من قطعاً نمی خواهم (شما فقط در صورت لزوم این کار را انجام خواهید داد).

من میتوانم:

• آموزش ریاضی به کودکان (دیپلم + 5 سال سابقه کار).
• بازی چکرز (کارشناس ارشد ورزش).
• نواختن پیانو (فارغ التحصیل از مدرسه موسیقی).
• بازی های آموزشی برای کودکان اختراع کنید (من بچه های 2 و 4 ساله دارم).
• غذاهای سالم و خوشمزه برای کودکان تهیه کنید (4 سال تجربه).

من برای این پول می گیرم:

• برای آموزش ریاضیات به کودکان
• برای بازی چکرز (بازی برای یک تیم، جوایز نقدی)

من می خواهم:

• بازی های فکری برای بزرگسالان انجام دهید.
• برگزاری کلاس آشپزی برای مادران جوان.

من قطعا نمی خواهم:

• پیانو بزن (مادرم مجبورم کرد در مدرسه موسیقی درس بخوانم).
• با بچه ها کاری انجام دهید (فرزندان خودشان به اندازه کافی هستند).

پس از تجزیه و تحلیل تمام نکات، می توانید درک کنید که بازی های منطقی برای بزرگسالان یک طاقچه امیدوارکننده است، زیرا برای کار در زمینه های مرتبط - برای بازی چکرز و آموزش ریاضیات با کودکان، دستمزد دریافت کرده اید. آشپزی سرگرمی شماست، اما وعده های غذایی فرزندانتان و دستور پخت آنها مورد توجه دوستان قرار می گیرد. شاید بتوان این دو ایده را با هم ترکیب کرد؟ به عنوان مثال، یک باشگاه آنلاین برای مادرانی که در مرخصی زایمان هستند و می‌خواهند خانه‌دار خوبی باشند، ایجاد کنید و مغزی را که دلتنگ کار است آموزش دهید.

توجه!«من می‌توانم»، «پرداخت» و «من می‌خواهم» می‌توانند مطابقت داشته باشند. برخی افراد آنقدر به حرفه خود علاقه دارند که به راه های دیگری برای کسب درآمد فکر نمی کنند. اگر جایگاهی پیدا کنید که در آن تخصص شما مورد تقاضا باشد، موفقیت یک مدرسه آنلاین تضمین شده است.

2. بررسی ایده برای سودآوری

اکنون مهم است که بررسی کنید ایده کسب و کار چقدر برای مخاطب هدف جالب است.

به دوستان واقعی و مجازی خود که با مخاطبین هدف مرتبط هستند، مثلاً مادرانی که در مرخصی زایمان هستند، در مورد پروژه خود بگویید. از آنها سه سوال بپرسید - در اینجا دوباره منبع Google forms به کمک می آید:

• آیا ایده من را دوست دارید؟
• دقیقاً چه چیزی را در مورد این ایده دوست دارید یا دوست ندارید؟
• اگر پاسخ شما به سوال اول مثبت است، آیا در پروژه شرکت می کنید؟

و اکنون سخت ترین و حساس ترین لحظه فرا می رسد. از همه کسانی که به آخرین سوال پاسخ مثبت داده اند دعوت کنید تا برای شرکت در پروژه شما هزینه پرداخت کنند. اگر حداقل چند نفر به روبل رأی دهند، ایده شما حق حیات دارد.

3. طاقچه سخت یا نرم

سوله های سخت- اینها جایگاه های شناخته شده و تبلیغ شده ای هستند که در آنها رقابت زیاد و مشتریان زیادی وجود دارد. آ سوله های نرم- رقابتی کمتر، نویسنده. آنها مشتریان بالقوه کمتری دارند، اما فرصت های بیشتری برای خلاقیت و آزمایش دارند. اگر فردی جاه طلب هستید که هدفتان درآمد بالاست، در موقعیت سختی احساس راحتی می کنید. اما اگر تجربه کارآفرینی ندارید اما می خواهید موضوع مورد علاقه خود را تبلیغ کنید، یک طاقچه نرم برای شما مناسب است.

آشپزی برای والدین یک طاقچه نرم است، در حالی که بازی های فکری برای بزرگسالان سخت تر است. شما باید نه تنها با بازی های کپی رایت، بلکه با شطرنج، تخته نرد، بریج و «چی؟ جایی که؟ چه زمانی؟".

نتیجه

کار دشوار، اما عملی. یک جایگاه سودآور در نقطه تلاقی مهارت ها و خواسته های شما و تقاضا در بین مخاطبان هدف شما قرار دارد. و اگر راهی بیابید که خواسته ها و مهارت های خود را با حل مشکلات ابدی افراد ترکیب کنید، موفقیت دیری نخواهد داشت.

هرکسی که می خواهد یک شرکت باز کند، باید به دنبال یک بازار باشد. جایگاه در کسب و کار آن منطقه کوچکی است که پتانسیل ایجاد درآمد را دارد و با تسلط بر آن می توانید یک شرکت ایجاد کنید. طاقچه می تواند بزرگ یا کوچک باشد. معمولاً وقتی در مورد سوله صحبت می شود، منظور آنها یک بازار فروش کوچک است. اما باید به دنبال جایگاه هایی باشید که پتانسیل رشد به یک کسب و کار متوسط ​​را دارند.

هنگام توسعه ایده های خاص، باید به طیف وسیعی از عوامل توجه کنید. موفقیت یک طاقچه به این عوامل بستگی دارد. ساده‌ترین راه برای اندازه‌گیری سودآوری یک طاقچه این است که ببینید چند نسخه از یک محصول (محصول، خدمات) و با چه قیمتی می‌تواند فروخته شود. طاقچه هایی وجود دارند که نمی توانید کالاهای زیادی را در آنها بفروشید، اما قیمت محصول می تواند بسیار بالا باشد و در نتیجه طاقچه جذاب می شود. در زیر به 5 اصل برای انتخاب یک طاقچه خواهیم پرداخت.

1. بازار را ببینید.
دیدن یک بازار بالقوه، یک طاقچه یک چالش همیشگی برای کارآفرینانی است که می خواهند یک کسب و کار جدید راه اندازی کنند. برای برخی، مهم نیست دقیقاً چه چیزی تولید یا بفروشند - دوچرخه و بازی های رومیزی یا تراکتور. برای دیگران مهم است که محصول را دوست داشته باشند - چیزی که می فروشند. اینها معمولا اکثریت هستند. به همین دلیل است که شما باید یک طاقچه تجاری را نه تنها بر اساس این اصل که به طور بالقوه سودآور است، بلکه به این دلیل که آن را دوست دارید انتخاب کنید.

معمولاً متخصصان در برخی زمینه ها مهارت های لازم را برای ایجاد برخی کارها، انجام برخی کارها دارند. از این مهارت ها در آینده می توان برای باز کردن کسب و کار خود استفاده کرد. حرفه ای ها در برخی زمینه ها چندین مزیت دارند - آنها در زمینه حرفه ای خود جایگاه هایی را می بینند و می توانند مناطقی را که نیاز به بهبود دارند تشخیص دهند. علاوه بر این، چنین افرادی معمولاً از تمام مهارت ها و منابع لازم برای راه اندازی یک کسب و کار، اغلب بدون سرمایه گذاری یا. و حتی اگر سرمایه گذاری قابل توجهی مورد نیاز باشد، آنها می توانند بلافاصله بفهمند چه کسی می تواند سرمایه گذار شود.

اگر در زمینه خاصی حرفه ای هستید و دوست دارید کارهای خود را انجام دهید، ممکن است بخواهید در زمینه ای که در آن صلاحیت بیشتری دارید، جایگاهی پیدا کنید. امروزه، بیشتر مردم شرکت‌هایی را نه برای پول، بلکه برای انجام کارها آنطور که دوست دارند راه‌اندازی می‌کنند.

بنابراین، دیدن بازار مهم است. حتی بهتر است چندین ایده به طور همزمان و از یک منطقه در انبار داشته باشید. یکی شلیک نمی کند - می توانید شروع به آزمایش دیگری کنید. با داشتن چندین ایده از یک منطقه به طور همزمان، خطرات یک کارآفرین را بیمه می کنید. به عنوان مثال، اگر در این زمینه کار کرده باشید و حدود 5 تا 7 ایده در مورد اینکه چه چیزی می تواند بهبود یابد، برای شما بسیار آسان تر خواهد بود که یک تجارت موفق در زمینه کشاورزی داشته باشید. در این صورت، موفقیت به شما بسیار نزدیک تر خواهد بود - شما در این زمینه تجربه دارید، می بینید که چه چیزی می تواند بهبود یابد، شروع به انجام یک پروژه می کنید و - حتی اگر با این تجارت اول مشکل دارید - هنوز هم می توانید یک شرکت دیگر راه اندازی کنید. فقط با یک ایده متفاوت، در همان طاقچه.

امروزه، سازندگان، داروسازان، خیاطان می توانند شرکت های کوچک خود را راه اندازی کنند و ببینند در منطقه ای که در آن مشغول به کار هستند چه نیازهایی وجود دارد. اگر همه چیز به درستی محاسبه شود، فرآیند به درستی تنظیم شود، می توانید به طور جدی با آن دسته از شرکت هایی که قدیمی در بازار هستند رقابت کنید.

2. مخاطبان هدف را توصیف کنید. فرض کنید جایگاهی را در کسب و کار خود شناسایی کرده اید. اکنون جالب ترین مرحله را شروع می کنید - آزمایش ایده خود برای دوام. ماندگاری یک ایده فقط در عمل آزمایش می شود، به عبارت دیگر نمی توان به طور قطع گفت که یک ایده 100 درصد موفق یا شکست خواهد خورد. قوانین خاصی وجود دارد که به کاهش خطرات کمک می کند، اما می توانید 100٪ مطمئن باشید که تنها در عمل جایگاه مناسبی را انتخاب کرده اید.

به همین دلیل ارزش دارد که تولید نمونه های اولیه را شروع کنید یا فقط محصول را در اسرع وقت بفروشید - تا بفهمید که آیا ارزش دارد محصول را بیشتر دنبال کنید یا اینکه باید به دنبال ایده های دیگری باشید. اما در ابتدا، برای ما مهم است که بفهمیم مخاطبان هدف ما چه کسانی هستند - مشتریانی که کسب و کار را روی آنها آزمایش خواهیم کرد. از آنجایی که برای ایجاد یک شرکت به مشتریان نیاز داریم، باید به دنبال آنها باشیم. اما برای اینکه به دنبال آنها باشیم، باید بفهمیم دقیقاً به دنبال چه کسی باشیم.

بنابراین، باید مشخص کنید شخصی که محصول شما را می‌خرد، چه کسی است. سن، جنسیت، درآمد، ترجیحات، محیط اطراف فرد، جایی که آنها می روند را توصیف کنید - تصویری خواهید داشت که توسط تخیل شما ترسیم شده است و برخی حقایق را بر اساس آنها حدس می زنید. 15-20 نفر را پیدا کنید که متناسب با مشخصات شما باشد. سپس محصول خود را به آنها پیشنهاد دهید. اگر محصول "کار نمی کند"، می توانید دلیل آن را تعیین کنید: یا اصلاً کسی به محصول شما نیاز ندارد یا مخاطب هدف خود را به درستی شناسایی نکرده اید.

3. چقدر پول در طاقچه وجود دارد؟ مدل فروش تکراری اگر مخاطب هدف خود را به درستی شناسایی کردید، باید محاسبه کنید که چقدر پول در طاقچه وجود دارد؟ ممکن است اتفاق بیفتد که طاقچه بسیار کوچک است، تقریباً نمی توان چیزی از آن به دست آورد. مردم چقدر حاضرند برای محصول شما خرج کنند؟ آیا دوباره برای او برمی گردند؟

با مواد غذایی، لوازم آرایشی و همه محصولات در رده FMCG، آسان است - اگر خریدار آن را دوست داشته باشد، دوباره باز خواهد گشت. با محصولات دیگر بسیار دشوارتر است. به خصوص در مورد نوآوری، محصولاتی که فروش آنها دشوار است. در این صورت شاید اصلاً نباید درگیر ایجاد کسب و کار در این زمینه شوید.

4. چرخه معامله. چرخه تراکنش دوره زمانی است که از دریافت درخواست مشتری تا دریافت پول در حساب شما می گذرد. هر چه چرخه معامله کوتاه تر باشد، برای کارآفرین بهتر است. اگر شخصی به فروشگاه بیاید، چرخه معامله چندین دقیقه است - از برداشتن کالا از قفسه (یا در وب سایت فروشگاه آنلاین) تا پرداخت. اگر درگیر سازه‌های ساختمانی خاصی هستید، چرخه معاملات هفته‌ها یا حتی ماه‌ها طول خواهد کشید.

حاشیه ممکن است زیاد باشد، اما در تمام مدت زمانی که در حال مذاکره، تهیه اطلاعات برای مشتری هستید، مجبور به پرداخت قبوض، حقوق و دستمزد به کارمندان و غیره هستید. آیا منابع و استقامت کافی برای ایجاد چنین کسب و کاری دارید؟ هنگامی که شک دارید، بهتر است پروژه هایی را که چرخه تراکنش چندین هفته یا حتی چند ماه است، انجام ندهید.

5. آنچه را که باید در تجارت دوست داشت و دوست نداشت. ما به یک نکته بسیار مهم می رسیم که برای پروژه مهم است - آیا تجارت شما در طاقچه انتخاب شده موفق خواهد بود؟ در نهایت، موفقیت یا شکست تا حد زیادی به مشارکت شخصی فرد در پروژه بستگی دارد. در هر کسب و کاری که سرمایه گذاران برای آن پول می دهند، مهم است که شروع کننده علاقه زیادی به پروژه داشته باشد.

بدون مشارکت، بدون تمایل زیاد برای ایجاد یک شرکت، هر چقدر هم که تلاش کنید، هیچ اتفاقی نخواهد افتاد. نگرش شخصی از اهمیت بالایی برخوردار است. همه اینها تا حد زیادی به کارهایی که دوست دارید انجام دهید و کارهایی که انجام نمی دهید مربوط می شود. احتمالاً برای اکثر افراد تنظیم گزارش حسابداری و ارائه اسناد به اداره مالیات، پر کردن سایت با کالا و انجام بسیاری از کارهای معمول دیگر دشوار است.

امروزه برون سپاری هر کاری که دوست ندارید انجام دهید مشکلی نیست. اما مهم این است که بدانید دوست دارید چه کاری انجام دهید و آیا می توان بر این اساس یک شرکت ساخت؟ کارآفرین ملزم به مشارکت در توسعه محصول، بازاریابی و فروش است. آیا برای این آماده اید؟ آیا لذت فروش محصول را تجربه خواهید کرد؟

برخی می گویند برایشان مهم نیست که چه نوع تجارتی انجام می دهند یا چه چیزی می فروشند. ما این رویکرد را به صلاحدید شما واگذار می کنیم، اما هنوز هم شخصیت یک کارآفرین، عشق به کسب و کار شما، محصولی که می سازید، اغلب بسیار مهمتر از تمایل به انجام هر کسب و کاری است، البته تا زمانی که یک کسب و کار باشد و درآمد ایجاد می کند.

معمولاً یک کارآفرین جایگاهی را در منطقه پیدا می کند که او را هیجان زده می کند. یک زن باردار نتوانست لباس ارزان قیمت با کیفیت و طراحی مناسب برای خود پیدا کند و فروشگاه لوازم بارداری خود را ایجاد کرد. شخصی برای پذیرش کودکان در مهدکودک با مشکل مواجه شد. کسی از صف‌ها در سوپرمارکت‌ها آزار می‌دهد، و این منجر به ایده فروشگاه‌های مواد غذایی جایگزین می‌شود.

یک عاشق دوچرخه نمی تواند به سرعت یک مدل مناسب پیدا کند. پای کسی از راه رفتن با پاشنه در تمام طول روز درد می کند و ایده کفش های مجلسی راحت و غیره به وجود می آید. معمولاً حوزه حل مشکلات معمولی که روزانه میلیون ها نفر با آن مواجه هستند، یافتن جایگاه مناسب تجاری است. معمولاً بزرگترین موفقیت را آن ایده هایی به ارمغان می آورند که از زندگی دور نیستند (). و کسانی که شرکتی را بر اساس یک ایده ساختند معمولاً افرادی هستند که خودشان از برخی مشکلات حل نشده احساس ناراحتی می کردند و می خواستند آنها را اول از همه برای خود حل کنند.

پیدا کردن جایگاه مناسب برای شروع یک کسب و کار هم ساده و هم پیچیده است.

همانطور که در ابتدا توضیح دادیم این ممکن است به ویژگی ها و مهارت های حرفه ای شما مرتبط باشد. ممکن است چیزی از حوزه حل مشکلاتی باشد که خود شما روزانه با آن روبرو هستید. در هر صورت، فهرستی از چندین ایده را تهیه کنید و از همان ایده اول شروع به کار روی آنها کنید. اگر آزمایش جواب نداد، می‌توانید به مرحله بعدی بروید تا سرانجام کاری را پیدا کنید که واقعاً به انجام آن علاقه دارید و باعث درآمدزایی می‌شود.