مدیر دفتر نمایندگی منطقه ای یکی از پست های کلیدی در بخش فروش شرکتی است که در مناطق در حال توسعه است. کار مدیر منطقه بسیار مسئولیت پذیر است؛ شامل اجرای انواع فعالیت ها برای توسعه دفتر نمایندگی شرکت در قالب یک شعبه جدید است. روسای نمایندگی های منطقه معمولاً از درآمد خود شکایت نمی کنند، اما باید در نظر داشت که حقوق به احتمال زیاد به چشم انداز منطقه از نظر فروش کالا یا خدمات بستگی دارد. مانند مدیران فروش، حقوق معمولاً شامل پاداش (یا درصد) و حقوق است. کسانی که به دنبال شغل های خالی مدیر منطقه ای در مسکو هستند باید برای سفرهای کاری مکرر آماده باشند. اغلب، مدیران دفاتر منطقه ای بیشتر زمان کاری خود را صرف سفر می کنند. پردازش نیز رایج است.

هیستوگرام زیر تغییر در سطح متوسط ​​حقوق مدیر حرفه ای منطقه ای در مسکو را نشان می دهد:

ویژگی های حرفه یک کارگردان منطقه ای در مسکو

اکثر کارفرمایان، هنگام انتشار پیشنهادهای شغلی "مدیر منطقه ای مورد نیاز در مسکو"، نیاز به تجربه فروش چشمگیر را نشان می دهند. و از همه بهتر، به عنوان کارمند شعبه. توانایی کار بر روی کامپیوتر و آگاهی از بسته های نرم افزاری استاندارد آفیس نیز الزامی است. اغلب الزامات شامل دانش زبان انگلیسی، حداقل در سطح پایه است؛ اغلب، داشتن خودرو و گواهینامه رانندگی شخصی و پایگاه مشتری ثابت. طبق مطالعات، کارفرمایان اغلب ترجیح می‌دهند مدیران فروش منطقه‌ای را در سنین 30 تا 40 سال با تحصیلات مالی یا اقتصادی بالاتر استخدام کنند. و همچنین با تجربه در مدیریت تیم و کار مدیریتی. مدیر فروش منطقه ای باید بتواند محصولات شرکت را به بهترین شکل ممکن و به بهترین شکل ممکن ارائه دهد. از جمله ویژگی های شخصی که به مدیر دفتر نمایندگی منطقه ای در مسکو و سایر شهرها کمک زیادی می کند، ما به توانایی های تحلیلی، خودکنترلی، مقاومت در برابر استرس، تحرک، مهارت های سازمانی و مهارت های ارتباطی اشاره می کنیم.

در زیر رتبه بندی مشاغل مشابه بر اساس سطح حقوق در مسکو آمده است. در میان مشاغل مشابه، مدیر کشاورزی پردرآمدترین مشاغل محسوب می شود. طبق وب سایت ما، میانگین حقوق 400000 روبل است. در رتبه دوم مدیر سرمایه گذاری با حقوق 343750 روبل و در رتبه سوم مدیر شرکت شعبه با حقوق 190000 روبل قرار دارد.

اگر به دنبال پیشنهادهای کاری به عنوان مدیر توسعه منطقه ای در مسکو هستید، می توانیم به شما بگوییم که در مسیر درستی قرار گرفته اید. از این گذشته ، در صفحات سایت استخدامی trud.com حداکثر فرصت های خالی فعلی وجود دارد. در اینجا تقریباً همه پیشنهادهای شغلی فعلی را خواهید یافت.

ما یک مثال معمولی از شرح شغل یک مدیر یک شرکت، نمونه 2019/2020 را مورد توجه شما قرار می دهیم. معمول شرح وظایف مدیر شرکت باید شامل بخش های زیر باشد: مفاد کلی دستورالعمل، مسئولیت های شغلی مدیر شرکت، حقوق مدیر شرکت، مسئولیت مدیر شرکت.

شرح شغل مدیر شرکت باید منعکس کننده نکات اصلی زیر باشد:

مسئولیت های شغلی مدیر شرکت

1) وظایف شغلی. مدیر مؤسسه بر اساس قوانین جاری، فعالیت های تولیدی، اقتصادی و مالی-اقتصادی مؤسسه را با مسئولیت کامل عواقب تصمیمات اتخاذ شده، ایمنی و استفاده مؤثر از اموال مؤسسه و همچنین مدیریت می کند. نتایج مالی و اقتصادی فعالیت های آن. و همچنین سازماندهی کار و تعامل مؤثر کلیه بخشهای ساختاری، کارگاهها و واحدهای تولیدی، هدایت فعالیتهای آنها در جهت توسعه و بهبود تولید با در نظر گرفتن اولویتهای اجتماعی و بازار، افزایش کارایی بنگاه، افزایش حجم فروش و افزایش سود، کیفیت و رقابت محصولات تولیدی، انطباق آن با استانداردهای بین المللی به منظور تسخیر بازارهای داخلی و خارجی و رفع نیازهای مردم به انواع محصولات داخلی مربوطه.

مدیر شرکت اطمینان حاصل می کند که شرکت کلیه تعهدات خود را در قبال بودجه فدرال، منطقه ای و محلی، صندوق های اجتماعی فرابودجه ای ایالتی، تامین کنندگان، مشتریان و طلبکاران، از جمله موسسات بانکی، و همچنین توافق نامه های اقتصادی و کار (قراردادها) و تجارت انجام می دهد. برنامه ها

مدیر شرکت باید بداند

2) مدیر شرکتهنگام انجام وظایف خود باید بداند: اقدامات قانونی قانونی و نظارتی که فعالیت های تولیدی، اقتصادی و مالی-اقتصادی شرکت را تنظیم می کند، تصمیمات مقامات و مدیریت دولت فدرال، منطقه ای و محلی، تعیین جهت های اولویت برای توسعه اقتصاد و صنعت مربوطه. مواد روش شناختی و نظارتی سایر ارگان های مربوط به فعالیت های شرکت؛ مشخصات، تخصص و ویژگی های ساختار سازمانی؛ چشم انداز توسعه فنی، اقتصادی و اجتماعی صنعت و شرکت؛ ظرفیت تولید و منابع انسانی شرکت؛ فناوری تولید محصولات شرکت؛ قوانین مالیاتی و زیست محیطی؛ روش تهیه و موافقت با برنامه های تجاری برای فعالیت های تولیدی، اقتصادی و مالی و اقتصادی شرکت. روش های بازار مدیریت کسب و کار و شرکت؛ سیستمی از شاخص های اقتصادی که به شرکت اجازه می دهد موقعیت خود را در بازار تعیین کند و برنامه هایی را برای ورود به بازارهای جدید توسعه دهد. نحوه انعقاد و اجرای قراردادهای اقتصادی و مالی؛ وضعیت بازار؛ دستاوردهای علمی و فنی و بهترین شیوه ها در صنعت مربوطه؛ مدیریت اقتصاد و امور مالی شرکت، سازمان تولید و کار؛ روند توسعه و انعقاد موافقت نامه های تعرفه بخشی، قراردادهای جمعی و تنظیم روابط اجتماعی و کار. قانون کار؛ قوانین و مقررات حمایت از کار.

شرایط لازم برای صلاحیت مدیر شرکت

3) شرایط لازم برای صلاحیت مدیر شرکت.

شرح شغل معمولی برای یک مدیر شرکت باید شامل بخشی با عنوان "شرایط صلاحیت" باشد. برای مدیر شرکت- تحصیلات حرفه ای بالاتر (فنی یا مهندسی-اقتصادی) و تجربه کاری در سمت های مدیریتی در صنعت مربوط به شرکت به مدت حداقل 5 سال.

1. مقررات عمومی

1. مدیر سازمان از دسته مدیران است.

2. فردی با تحصیلات عالی حرفه ای و سابقه کار در سمت های مدیریتی حداقل 5 سال به سمت مدیر سازمان منصوب می شود.

3. مدیر سازمان منصوب و عزل می شود ___ (توسط موسس سازمان، مجمع عمومی مؤسسان یا ارگان دیگری)

4. در زمان غیبت مدیر سازمان (سفر کاری، مرخصی، بیماری و ...) وظایف وی توسط معاون (در غیاب وی شخصی به ترتیب مقرر) انجام می شود که حقوق مربوطه را کسب می کند و مسئولیت انجام وظایف محوله را بر عهده دارد.

5- مدیر سازمان باید بداند:

• قانون اساسی فدراسیون روسیه؛
• قوانین فدراسیون روسیه، مقررات و تصمیمات دولت فدراسیون روسیه در مورد صنعت شرکت و کار آن؛
• قطعنامه ها، دستورات، دستورات، سایر اسناد حاکمیتی و نظارتی نهادهای بالاتر و سایر ارگان ها که بر مسائل مربوط به انجام فعالیت های تولیدی، اقتصادی و مالی و اقتصادی شرکت تأثیر می گذارد.
• چشم انداز توسعه این صنعت؛
• تخصص، مشخصات، ویژگی های ساختار سازمانی؛
• فن آوری تولید محصولات سازمان و قابلیت های تاسیسات تولید آن؛
• روش های مدیریت و مدیریت یک شرکت در اقتصاد بازار؛
• ویژگی های تنظیم و هماهنگی برنامه های تجاری برای فعالیت های اقتصادی و مالی - اقتصادی سازمان.
• ویژگی های برنامه های توسعه برای ورود به بازارهای جدید؛
• روش سازماندهی تولید و کار، توسعه و انعقاد قراردادهای کار و تنظیم روابط اجتماعی و کار.
• مبانی اقتصاد، سازمان کار، تولید و مدیریت؛
• قانون حمایت از کار و کار فدراسیون روسیه؛
• قوانین و مقررات حفاظت از کار، ایمنی، بهداشت صنعتی و حفاظت از آتش.

6. مدیر سازمان در فعالیت های خود توسط:

• قانون فدراسیون روسیه؛
• اساسنامه سازمان؛
• این شرح شغل؛
• مقررات داخلی کار سازمان؛
• تصمیمات ___. (موسس سازمان، مجمع عمومی موسسین یا سایر ارگانها)

2. مسئولیت های شغلی مدیر شرکت

مدیر سازمان:

1. مطابق با قوانین جاری، انواع فعالیت های سازمان را مدیریت می کند.

2. سازماندهی کار و تعامل مؤثر واحدهای تولیدی، کارگاهها و سایر بخشهای ساختاری.

3. اطمینان حاصل می کند که سازمان وظایف را مطابق با شاخص های کمی و کیفی تعیین شده، کلیه تعهدات به تامین کنندگان، مشتریان و بانک ها انجام می دهد.

4. فعالیت های تولیدی و اقتصادی سازمان را بر اساس به کارگیری روش های برنامه ریزی علمی مبتنی بر هزینه های مادی، مالی و کارگری، بسیج حداکثری ذخایر تولیدی سازمان می دهد.

5. اقداماتی را برای تأمین نیروی انسانی شایسته سازمان انجام می دهد.

6. ترویج بهترین استفاده از دانش و تجربه کارگران، ایجاد شرایط ایمن و مساعد برای کار آنها و رعایت قوانین حمایت از کار.

7. کلیه مسائل را در حدود حقوق اعطا شده حل و فصل می کند و انجام برخی وظایف تولیدی و اقتصادی را به سایر مقامات - معاونین خود، روسای واحدهای تولیدی و همچنین بخشهای عملکردی و تولیدی سازمان محول می کند.

8. فراهم می کند:

• قانونی بودن، به موقع بودن و صحت مدارک،
• محاسبه و انتقال صحیح مالیات ها و هزینه ها به بودجه فدرال، منطقه ای و محلی، کمک های بیمه ای به صندوق های اجتماعی خارج از بودجه ایالتی، پرداخت به موسسات بانکی، وجوه برای تامین مالی سرمایه گذاری های سرمایه ای.
• بازپرداخت بدهی های سازمان به بانک ها بابت وام در بازه زمانی تعیین شده.

9. مانیتورها:

• تعیین حقوق رسمی برای کارکنان سازمان.
• انجام موجودی‌های دارایی‌های ثابت، موجودی‌ها و وجوه نقد.

10. تعامل با بانک ها در مورد قرار دادن وجوه موجود در سپرده های بانکی (گواهی) و تحصیل اوراق بهادار دولتی با نقدشوندگی بالا، نظارت بر انجام عملیات حسابداری با قراردادهای سپرده و وام، اوراق بهادار.

3. حقوق مدیر مؤسسه

مدیر سازمان حق دارد:

1. از طرف سازمان عمل کند، منافع آن را در روابط با کلیه بخشهای ساختاری سازمان و همچنین سایر سازمانها در مسائل اقتصادی، مالی و غیره نمایندگی کند.

2. قراردادهای کاری را با کارمندان به روش و شرایط مقرر در منشور سازمان، قانون کار فدراسیون روسیه و سایر قوانین فدرال منعقد، اصلاح و خاتمه دهید.

3. از بخشهای ساختاری سازمان و متخصصان مستقل اطلاعات لازم در مورد کار سازمان را بخواهید.

4. به طور مستقل در مورد پاداش دادن به کارکنان ممتاز و متخلفان از انضباط تولیدی و کاری به مسئولیت مالی و انضباطی تصمیم گیری کند.

5. تقاضای انجام وظایف شغلی و مراقبت از اموال کارفرما و سایر کارکنان و رعایت مقررات داخلی کار سازمان.

4. مسئولیت مدیر مؤسسه

مدیر سازمان در موارد زیر مسئول است:

1. برای عملکرد نامناسب یا عدم انجام وظایف شغلی پیش بینی شده در این شرح شغل، در محدوده تعیین شده توسط قانون کار فدراسیون روسیه.

2. برای جرائمی که در جریان فعالیت آنها مرتکب شده اند، در حدود تعیین شده توسط قوانین اداری، کیفری و مدنی فعلی فدراسیون روسیه.

3. برای ایجاد خسارت مادی به سازمان در حدود تعیین شده توسط قانون کار و مدنی فعلی فدراسیون روسیه.

4. برای استفاده از اموال و وجوه مؤسسه در منافع مغایر با منافع مؤسسین.

شرح شغل مدیر شرکت - نمونه 2019/2020. مسئولیت های شغلی مدیر شرکت، حقوق مدیر شرکت، مسئولیت مدیر شرکت.

در حال حاضر روند ثابتی از توسعه تدریجی و یکنواخت بازارهای منطقه وجود دارد. موقعیت مرکز به عنوان قانونگذار تجارت شروع به تضعیف می کند. توسعه مالی مناطق مستلزم رقابت برای بخش هایی از بازارهای جدید است.

برای این منظور شرکت ها دفاتر و شعبه های نمایندگی منطقه ای خود را افتتاح می کنند. رهبر اصلی چنین کاری در منطقه مدیر منطقه ای (مدیر فروش منطقه / مدیر فروش منطقه ای) است. از نظر موقعیت معمولاً معادل مدیر بازرگانی منطقه است.

وظایف آن شامل نمایندگی منافع شرکت مادر در منطقه مطابق با استراتژی توسعه مصوب دومی، تشکیل بازار برای محصول تبلیغ شده در یک منطقه خاص، جستجوی مشتریان و شرکای جدید، توسعه شبکه توزیع، هماهنگی مالی است. جریان های مربوط به محصولات فروخته شده در منطقه.

به عنوان یک قاعده، یک متخصص با تحصیلات عالی اقتصادی، که حداقل سه سال تجربه در پست های مدیریتی داشته باشد، از وضعیت فعلی بازار خرید و فروش در منطقه مطلع باشد، بتواند چشم انداز توسعه بازار را ببیند و استعداد یک رهبر و سازمان دهنده به سمت مدیر منطقه دعوت می شود.

وظایف اصلی مدیر منطقه عبارتند از: تحریک نیاز به کالاها (خدمات، کارها)، تعیین استراتژی تجاری شرکت در منطقه، تایید صلاحیت نمایندگان فروش، جستجوی مشتریان و شرکا، سازماندهی بازاریابی و شناسایی نیازهای شرکت. بازار منطقه ای

دستورالعمل های مدیر منطقه ای

I. مقررات عمومی

1. مدیر منطقه از دسته مدیران است.

3. مدیر منطقه باید بداند:

3.1. قوانین فدرال و اسناد قانونی نظارتی تنظیم کننده اجرای فعالیت های کارآفرینی و تجاری، از جمله قوانین و چارچوب قانونی مناطق (موضوعات فدراسیون روسیه، شهرداری ها و غیره).

3.2. اقتصاد بازار، کارآفرینی و مبانی کسب و کار.

3.3. بازار منطقه ای، شرایط، ویژگی ها و ویژگی های آن.

3.4. روش های قیمت گذاری، استراتژی قیمت گذاری و تاکتیک ها.

3.5. مبانی بازاریابی (مفهوم بازاریابی، مبانی مدیریت بازاریابی، روش ها و جهت گیری های تحقیقات بازار).

3.6. تئوری مدیریت، اقتصاد کلان و خرد، مدیریت بازرگانی.

3.8. دسته بندی، طبقه بندی، ویژگی ها و هدف کالاها (خدمات، آثار) ارائه شده.

3.9. شرایط نگهداری و حمل کالا (ارائه خدمات، انجام کار).

3.10. اصول ساماندهی تجارت در منطقه (ارائه خدمات، انجام کار).

3.11. روانشناسی و اصول فروش (ارائه خدمات، انجام کار).

3.12. رویه توسعه طرح های تجاری و شرایط تجاری توافق نامه ها و قراردادها.

3.12. چشم انداز توسعه و نیازهای مصرف کنندگان منطقه ای (خریداران، مشتریان).

3.13. قانون مدنی، تجارت و ثبت اختراع، قانون تبلیغات.

3.14. مبانی سازماندهی کار برای ایجاد تقاضا و تحریک فروش کالا (ارائه خدمات، انجام کار) در منطقه.

3.15. اشکال فعلی حسابداری و گزارشگری.

3.16. اخلاق ارتباطات تجاری

3.17. قوانین برقراری تماس های تجاری

3.18. مبانی جامعه شناسی، روانشناسی و انگیزه کار.

3.19. اصول مدیریت بخش های منطقه ای یک شرکت.

3.20. روشهای پردازش اطلاعات با استفاده از ابزارهای فنی مدرن ارتباطات و ارتباطات، رایانه.

6. در زمان غیبت مدیر منطقه (سفر کاری، مرخصی، بیماری و ...) وظایف وی توسط شخصی که به ترتیب مقرر تعیین می شود انجام می شود. این شخص حقوق مربوطه را کسب می کند و مسئولیت انجام نادرست وظایف محول شده را بر عهده دارد.

II. وظایف شغلی

مدیر منطقه ای:

1. اطلاعات مربوط به بازار منطقه ای (تعداد و مشخصات واحدهای تجاری در منطقه، جمعیت، سطح عمومی قیمت و نسبت دستمزد، تقاضای مصرف کننده پایه، فعالیت های رقبا در منطقه و غیره) را جمع آوری می کند.

2. اطلاعات مربوط به بازار منطقه ای را تجزیه و تحلیل می کند و بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل، استراتژی ارائه کالا (خدمات، آثار) در منطقه را تدوین می کند.

3. مدیریت فعالیت های مالی و اقتصادی بنگاه اقتصادی در منطقه (حمایت مادی و فنی، تهیه و ذخیره سازی مواد اولیه لازم برای تولید، فروش محصولات (ارائه خدمات، انجام کار) در بازار منطقه ای، پرداخت برای کالا. فروخته شده (خدمات ارائه شده، کار انجام شده) .

4. تضمین اجرای کمپین های تبلیغاتی برای ترویج کالاها (خدمات، آثار) در منطقه، اجرای کمپین های روابط عمومی برای ایجاد تصویری مطلوب از شرکت در منطقه، با در نظر گرفتن ویژگی های محلی، سازماندهی ارائه کالا (خدمات) ، آثار) در نمایشگاه ها و نمایشگاه های منطقه ای.

5. تدوین طرح های فروش در منطقه، برنامه های افزایش حجم فروش و هماهنگی در اجرای آنها.

6. سازماندهی و توسعه یک سیستم توزیع در منطقه، جستجو برای خریداران عمده فروشی (مشتریان)، شرکا (برای توسعه مشترک بازار منطقه).

7. سمینارهایی را برای شرکای بالقوه سازماندهی می کند تا خط مشی شرکت را در مورد تبلیغ کالاها و مشارکت دادن شرکای جدید در این فرآیند توضیح دهد.

8. صدور گواهینامه داخلی شرکای منطقه ای را به منظور تضمین کیفیت کالاهای فروخته شده (تولید شده)، خدمات ارائه شده، کارهای انجام شده و حفظ وجهه شرکت سازماندهی می کند.

9. سازماندهی کار نمایندگان فروش (دفاتر شرکت و متخصصان مستقل) در منطقه، هماهنگی بازرگانی در منطقه.

10. انعقاد قراردادهای اقتصادی و مالی را با طرفین منطقه ای هماهنگ می کند و بر به موقع و کیفیت اجرای تعهدات قراردادی نظارت می کند. هماهنگی پرداخت برای کالاهای فروخته شده (خدمات ارائه شده، کار انجام شده) و جریان های مالی (به دفتر مرکزی شرکت، به ذخیره یک بخش منطقه ای و غیره)، کار برای گسترش روابط اقتصادی مستقیم و بلند مدت.

11. اطمینان از استفاده هدفمند از منابع مالی ارائه شده برای کار در منطقه، تهیه و ارائه گزارش به مدیریت شرکت در زمینه های زیر: تقاضا برای اقلام فردی کالا (خدمات، کارها) و لیست کالاها (خدمات، آثار) که به بازار عرضه نمی شوند؛ حجم فروش؛ شاخص های عملکرد مالی و اقتصادی در منطقه؛ تغییرات در موقعیت شرکت در منطقه پس از اولین ورود به بازار منطقه ای، روند تغییرات آن؛ __________________________

12. کار خود را با دفتر مرکزی بنگاه (سرویس بنگاه) هماهنگ می کند، از رعایت دستورالعمل ها و دستورات مدیریت دفتر مرکزی (سرانه شرکت) اطمینان حاصل می کند.

13. نماینده و حافظ منافع بنگاه در منطقه است.

III. حقوق

مدیر منطقه حق دارد:

1. پیشنهادهایی برای تنظیم استراتژی توسعه یک منطقه جدید که توسط متخصصان دفتر مرکزی (دفتر مرکزی) تهیه شده است.

2. منابع مالی و مادی که به او سپرده شده را مدیریت کند.

3. اسنادی را که در صلاحیت شماست امضا و تایید کنید.

4. ارائه پیشنهادات برای ترویج و معرفی محصولات جدید به بازار منطقه ای، برای توسعه بازارهای منطقه ای جدید، برای بررسی توسط مدیریت دفتر مرکزی (سرپرست شرکت).

5. با اسنادی که حقوق و مسئولیت های او را در قبال سمت خود تعریف می کند، معیارهای ارزیابی کیفیت انجام وظایف رسمی آشنا شوید.

6. درخواست از مدیریت و متخصصان دفتر مرکزی (ستاد) اطلاعات و مدارک لازم برای انجام وظایف رسمی خود.

7. الزام مدیریت دفتر مرکزی (سرپرست) به تأمین شرایط سازمانی و فنی و تهیه اسناد و مدارک لازم برای انجام وظایف رسمی.

IV. مسئوليت

مدیر منطقه مسئولیت دارد:

1. برای عملکرد نامناسب یا عدم انجام وظایف شغلی خود همانطور که در این شرح شغل پیش بینی شده است، در حدود تعیین شده توسط قانون کار فعلی فدراسیون روسیه.

2. برای جرائمی که در جریان فعالیت آنها مرتکب شده اند، در حدود تعیین شده توسط قوانین اداری، کیفری و مدنی فعلی فدراسیون روسیه.

3. برای ایجاد خسارت مادی به شرکت Ch در حدود تعیین شده توسط قانون فعلی کار و مدنی فدراسیون روسیه.

نوع سند:

• شرح شغل

کلید واژه ها:

• اقتصاد

1 -1

وظایف شغلی مدیر توسعه- این نه تنها توسعه طرح ها و پروژه هایی است که منجر به دستیابی به اهداف استراتژیک می شود، بلکه نظارت بعدی بر اجرای آنها و محاسبه خطرات احتمالی نیز انجام می شود. ما همه اینها را در بخش مربوطه از نمونه شرح وظایف خود برای مدیر توسعه ارائه کرده ایم.

شرح شغل مدیر توسعه

من تایید کردم
مدیر عامل
نام خانوادگی I.O. ________________
"________"_____________ ____ گ.

1. مقررات عمومی

1.1. مدیر توسعه متعلق به دسته مدیران است.
1.2. مدیر توسعه با حکم مدیرعامل شرکت به این سمت منصوب و عزل می شود.
1.3. مدیر توسعه مستقیماً به مدیر کل گزارش می دهد.
1.4. در زمان غیبت مدیر توسعه طبق دستور سازمان، حقوق و وظایف وی به مقام دیگری واگذار می شود.
1.5. فردی که واجد شرایط زیر باشد به سمت مدیر توسعه منصوب می شود: تحصیلات عالی حرفه ای (اقتصادی، حقوقی)، سابقه کار در سمت های مدیریتی حداقل 5 سال (از جمله مدیر توسعه یا مدیر برنامه ریزی استراتژیک برای حداقل یک سال). ).
1.6. مدیر توسعه باید بداند:
- تئوری و عمل مدیریت، اقتصاد کلان و خرد، بازاریابی، مدیریت بازرگانی، بورس اوراق بهادار، بیمه، بانکداری و مالی.
- ابزارهای اساسی برای بهبود مالی یک شرکت؛
- روش های مدل سازی اقتصادی؛
- سیستم های مدیریت سازمانی مدرن؛
- مبانی تکنولوژی تولید
1.7. مدیر توسعه در فعالیت های خود توسط:
- اقدامات قانونی فدراسیون روسیه؛
- اساسنامه شرکت، مقررات داخلی کار و سایر مقررات شرکت؛
- دستورات و دستورات مدیریت؛
- این شرح شغل

2. مسئولیت های شغلی مدیر توسعه

مدیر توسعه مسئولیت های شغلی زیر را انجام می دهد:
2.1. مفهوم کلی و اهداف توسعه شرکت را تعریف می کند.
2.2. یک استراتژی توسعه موثر و بخش های اصلی برنامه توسعه شرکت را توسعه می دهد.
2.3. برنامه هایی را برای توسعه و بازسازی شرکت توسعه می دهد، امکان حمایت مالی از برنامه ها را تجزیه و تحلیل می کند.
2.4. اولویت های بودجه بندی را تعیین می کند و مخارج را برای اطمینان از ثبات مالی برنامه های اجرا شده نظارت می کند.
2.5. پیشنهادهایی را برای توسعه حوزه های تجاری جدید و بازارهای جدید تهیه می کند. پروژه هایی را برای نوسازی فنی و اداری شرکت توسعه می دهد.
2.6. پروژه های توسعه شرکت را به مدیران ارشد و مالکان ارائه می دهد، از آنها دفاع و توجیه می کند.
2.7. پس از تصویب پروژه ها، تنظیم اسناد مربوطه، اخذ مجوزها و مجوزهای مربوطه را ساماندهی می کند.
2.8. برنامه های کاری مصوب برای اجرای پروژه را به روسای بخش های ساختاری شرکت ابلاغ می کند.
2.9. کارکنان مسئول اجرای پروژه ها را منصوب می کند، دستورالعمل های کلی را ارائه می دهد، مستقیماً بر آنها نظارت می کند و فعالیت های آنها را هماهنگ می کند.
2.10. سازماندهی تعامل تمام ساختارهای سازمانی برای اجرای پروژه های توسعه سازمانی.
2.11. اجرای پروژه ها را در تمام مراحل هماهنگ می کند، بر انطباق تصمیمات اتخاذ شده و اقدامات انجام شده با مفهوم اساسی توسعه شرکت نظارت می کند.
2.12. تجزیه و تحلیل شاخص های اقتصادی و مالی در هر مرحله از پروژه های عمرانی.
2.13. روش هایی را برای واکنش سریع به شرایط بحرانی و غیراستاندارد که می تواند منجر به اختلال در برنامه توسعه شرکت یا سایر پیامدهای نامطلوب برای شرکت شود، توسعه می دهد.

3. حقوق مدیر توسعه

مدیر توسعه حق دارد:
3.1. درخواست و دریافت اطلاعات و مدارک لازم از روسای ادارات و متخصصین شرکت.
3.2. در حدود صلاحیت خود اسناد و مدارک را با امضای خود در مورد اجرای طرح های توسعه بنگاه صادر کند.
3.3. ارائه پیشنهادات برای بهبود کار مرتبط با مسئولیت های پیش بینی شده در این دستورالعمل برای بررسی توسط مدیریت.
3.4. مدیریت شرکت را ملزم به ارائه شرایط سازمانی و فنی و تهیه اسناد لازم برای انجام وظایف رسمی کنید.

4. مسئولیت مدیر توسعه

مدیر توسعه مسئولیت دارد:
4.1. به دلیل عدم انجام و/یا انجام نابهنگام و سهل انگارانه وظایف رسمی.
4.2. به دلیل عدم رعایت دستورالعمل ها، دستورات و مقررات جاری در مورد حفظ اسرار تجاری و اطلاعات محرمانه.
4.3. برای نقض مقررات داخلی کار، انضباط کار، قوانین ایمنی و ایمنی آتش نشانی.

1.1 این شرح شغل وظایف عملکردی، حقوق و مسئولیت های مدیر منطقه را تعریف می کند.

1.2 مدیر منطقه به دسته مدیران تعلق دارد.

1.3 مدیر منطقه طبق روال مقرر در قانون کار فعلی به دستور مدیر شرکت به توصیه مدیر بازرگانی منصوب و برکنار می شود.

1.4 روابط بر اساس موقعیت:

1. شرایط صلاحیت مدیر منطقه ای:

1. اسناد تنظیم کننده فعالیت های یک مدیر منطقه ای

3.1 اسناد خارجی:

اقدامات قانونی و نظارتی مربوط به کار انجام شده.

3.2 اسناد داخلی:

اساسنامه شرکت، دستورات و دستورالعمل های مدیر شرکت (مدیر بازرگانی)؛ مقررات مربوط به بخش فروش، شرح شغل مدیر منطقه، مقررات داخلی کار.

1. مسئولیت های شغلی یک مدیر منطقه ای

مدیر منطقه ای:

4.1. اطلاعات مربوط به بازار منطقه ای (تعداد و مشخصات واحدهای تجاری در منطقه، جمعیت، سطح عمومی قیمت و نسبت دستمزد، تقاضای مصرف کننده پایه، فعالیت های رقبا در منطقه و غیره) را جمع آوری می کند.

4.2. اطلاعات مربوط به بازار منطقه ای را تجزیه و تحلیل می کند و بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل، استراتژی برای ارائه کالا (خدمات، آثار) در منطقه تدوین می کند.

4.3. مدیریت فعالیت های مالی و اقتصادی شرکت در منطقه (حمایت مادی و فنی، تهیه و ذخیره مواد اولیه لازم برای تولید، فروش محصولات (ارائه خدمات، انجام کار) در بازار منطقه ای، پرداخت برای کالاهای فروخته شده ( خدمات ارائه شده، کار انجام شده).

4.4. اجرای کمپین های تبلیغاتی برای ترویج کالاها (خدمات، آثار) در منطقه را تضمین می کند، کمپین های روابط عمومی را برای ایجاد تصویری مطلوب از شرکت در منطقه با در نظر گرفتن ویژگی های محلی اجرا می کند، ارائه کالا (خدمات، آثار) را سازماندهی می کند. نمایشگاه ها و نمایشگاه های منطقه ای

4.5. تدوین طرح های فروش در منطقه، برنامه ریزی برای افزایش حجم فروش و هماهنگی در اجرای آنها.

4.6. سازماندهی و توسعه یک سیستم توزیع در منطقه، جستجو برای خریداران عمده فروشی (مشتریان)، شرکا (برای توسعه مشترک بازار منطقه).

4.7. سمینارهایی را برای شرکای بالقوه سازماندهی می کند تا خط مشی شرکت را در مورد تبلیغ کالاها و مشارکت دادن شرکای جدید در این فرآیند توضیح دهد.

4.8. صدور گواهینامه داخلی شرکای منطقه ای را به منظور تضمین کیفیت کالاهای فروخته شده (تولید شده)، خدمات ارائه شده، کارهای انجام شده و حفظ وجهه شرکت سازماندهی می کند.

4.9. سازماندهی کار نمایندگان فروش (دفاتر شرکت و متخصصان مستقل) در منطقه، هماهنگی بازرگانی در منطقه.

4.10. انعقاد قراردادهای اقتصادی و مالی را با طرفین منطقه ای هماهنگ می کند و بر به موقع بودن و کیفیت اجرای تعهدات قراردادی نظارت می کند. هماهنگی پرداخت برای کالاهای فروخته شده (خدمات ارائه شده، کار انجام شده) و جریان های مالی (به دفتر مرکزی شرکت، به ذخیره یک بخش منطقه ای و غیره)، کار برای گسترش روابط اقتصادی مستقیم و بلند مدت.

4.11. اطمینان از استفاده هدفمند از منابع مالی ارائه شده برای کار در منطقه، تهیه و ارائه گزارش به مدیریت شرکت در زمینه های زیر: تقاضا برای اقلام فردی کالا (خدمات، کارها) و لیست کالاها (خدمات، کارها) که فروخته نمی شوند؛ حجم فروش؛ شاخص های عملکرد مالی و اقتصادی در منطقه؛ تغییرات در موقعیت شرکت در منطقه پس از اولین ورود به بازار منطقه، روند تغییرات آن.

4.12. کار خود را با دفتر مرکزی شرکت (دفتر مرکزی) هماهنگ می کند، از انطباق با دستورالعمل ها و دستورات مدیریت دفتر مرکزی (دفتر مرکزی) اطمینان حاصل می کند.

4.13. نماینده و حافظ منافع شرکت در منطقه است.

1. حقوق مدیر منطقه ای

مدیر منطقه حق دارد:

5.1. پیشنهادهایی را برای تنظیم استراتژی برای توسعه یک منطقه جدید که توسط متخصصان دفتر مرکزی (دفتر مرکزی) تهیه شده است ارائه دهید.

5.2. منابع مالی و مادی که به او سپرده شده را مدیریت کند.

5.3. اسنادی را که در صلاحیت شماست امضا و تایید کنید.

5.4. ارائه پیشنهادات برای ترویج و معرفی محصولات جدید به بازار منطقه ای و برای توسعه بازارهای منطقه ای جدید برای بررسی توسط مدیریت دفتر مرکزی (رئیس شرکت).

5.5. با اسنادی که حقوق و مسئولیت های او را برای موقعیت خود تعریف می کند ، معیارهایی برای ارزیابی کیفیت انجام وظایف رسمی آشنا شوید.

5.6. درخواست اطلاعات و مدارک لازم برای انجام وظایف رسمی از مدیریت و متخصصان دفتر مرکزی (ستاد).

5.7. الزام مدیریت دفتر مرکزی (رئیس بنگاه) به تأمین شرایط سازمانی و فنی و تهیه مدارک لازم برای انجام وظایف رسمی.

1. مسئولیت های مدیر منطقه ای

مدیر منطقه مسئولیت دارد:

6.1. برای عملکرد نامناسب یا عدم انجام وظایف شغلی که در این شرح شغل ارائه شده است - در محدوده تعیین شده توسط قانون کار فعلی اوکراین.

6.2. برای جرائمی که در جریان انجام فعالیت های خود مرتکب شده اند - در محدوده تعیین شده توسط قوانین اداری، کیفری و مدنی فعلی اوکراین.

6.3. برای ایجاد خسارت مادی - در محدوده تعیین شده توسط قانون کار فعلی و مدنی اوکراین.

1. شرایط کار برای یک مدیر منطقه ای

برنامه کاری مدیر منطقه مطابق با مقررات داخلی کار تعیین شده در شرکت تعیین می شود.

1. شرایط پرداخت

شرایط پاداش برای مدیر منطقه مطابق با مقررات مربوط به پاداش پرسنل تعیین می شود.

9 مقررات نهایی

9.1 این شرح شغل در دو نسخه تهیه شده است که یکی از آنها توسط شرکت و دیگری توسط کارمند نگهداری می شود.

9.2 وظایف، مسئولیت ها، حقوق و مسئولیت ها را می توان با توجه به تغییرات در ساختار، وظایف و وظایف واحد ساختاری و محل کار روشن کرد.

9.3 تغییرات و اضافات در این شرح وظایف به دستور مدیر کل شرکت انجام می شود.