• بخش مقدماتی
• خلاصه
• شرح شی
• طرح بازاریابی و تحلیل بازار
• محاسبه بهای تمام شده کالا و سود تقریبی
• نتیجه گیری

فروشگاه دست دوم فروشگاهی است که اقلام مستعملی را که قبلا ضدعفونی شده اند به فروش می رساند. برای افتتاح کسب و کار خود، باید به وضوح درک کنید که در آینده با چه چیزی روبرو خواهید شد. قبلا گفته بودیم چگونه دست دوم را از ابتدا باز کنیم. اکنون بیایید به مثالی از نحوه تهیه طرح تجاری برای یک فروشگاه دست دوم با برنامه های سال 2019 نگاه کنیم.

بخش مقدماتی

یک فروشگاه دست دوم می تواند چندین نوع و دسته از اقلام را بفروشد:

1. لباس های جدید با برچسب. این لباس‌ها هرگز پوشیده نشدند، چون مناسب نبودند پس داده شدند.
2. لباس نو، مارک دار، هرگز پوشیده نشده است.
3. لباس هایی با میزان سایش حدود 11 درصد.
4. محصولی با درجات مختلف عیوب ساخت.
5. لباس های سنگین پوشیده.

هر کالایی در یک فروشگاه دست دوم کلاس و درجه سایش خاص خود را دارد که پس از دریافت و مرتب سازی مشخص می شود. اقلام باید همراه با سندی مبنی بر ضد عفونی و درمان های خاص باشد. چنین اطلاعاتی توسط تامین کننده ارائه می شود یا پس از ورود به فروشگاه ضد عفونی مکرر انجام می شود. برای این کار باید با شرکت های مربوطه تفاهم نامه داشت. طرح کسب و کار نیز باید این نکته را در نظر بگیرد.

هدف از ایجاد سازمان:

1. ارضای تقاضای مصرف کنندگان برای اقلام با کیفیت و مارک با قیمت های مقرون به صرفه.
2. دریافت سود حاصل از فروش.

تو می توانی دانلود طرح کسب و کار فروشگاه دست دوماز شرکای مورد اعتماد ما ما کیفیت را تضمین می کنیم!

خلاصه

هر طرح کسب و کار باید یک خلاصه متناظر با نکات اصلی داشته باشد. برای یک فروشگاه دست دوم چیزی شبیه به این است:

• ایجاد سازمانی برای ارائه کالا با قیمت مناسب به مصرف کنندگان.
• سرمایه اولیه: 500000 روبل.
• بازپرداخت پروژه: از نیم سال تا یک سال.
• تامین: خرید اقلام از تامین کنندگان معروف، جستجوی پیمانکاران جدید.

یک طرح کسب و کار برای بررسی سودآوری یک سازمان طراحی شده است.

شرح شی

یک مرحله مهم در یک طرح تجاری برای یک فروشگاه دست دوم سودآور، انتخاب محل مناسب است. محل قرار خواهد گرفت:

• اتاق خرید؛
• صندوق فروش.

فضای یک فروشگاه را می توان در یک ساختمان مسکونی در طبقه همکف یا در یک مرکز خرید اجاره کرد. یکی از شرایط استفاده از محل، تهویه اجباری است. تعداد اقلام فروخته شده بستگی به مساحت اتاق دارد. هر چه مساحت بزرگتر باشد، کالاهای بیشتری را می توان روی آن قرار داد. بیایید مساحت 45 متر مربع را در نظر بگیریم. اجاره 45 متر مربع - 25000 روبل در ماه. در سال - 300000. محل باید به مکانی برای فروشنده با صندوق پول مجهز شود.

دست دوم فروشگاهی از اجناس مستعمل، تخفیف دار و فروش نرفته است. در روسیه ، چنین تجارتی در دهه 90 شروع به گسترش کرد و تا به امروز محبوبیت پیدا می کند.

اصولاً این چیزها از کارخانه های تخصصی اروپا خریداری می شود. چنین شرکت هایی کالاهای قدیمی را با پول کمی می پذیرند، سپس آنها را با دقت پردازش و ضد عفونی می کنند.

مزیت این تجارت نسبت لباس با کیفیت نسبتاً بالا با قیمت پایین است. این منطقه بازار به دلیل کیفیت مارک پوشاک، خریداران را به خود جذب می کند. ارزش این کالاها به شرح زیر است:

• ظاهر خود را بدون توجه به تعداد دفعات شستشو حفظ می کند.
• تغییر رنگ نمی دهند و ریزش نمی کنند.
• ساخته شده از مواد طبیعی.

ارتباط این تجارت در روسیه در سطح بالایی است. این به دلیل تقاضای مداوم در بین مردم برای پوشاک باکیفیت و ارزان است. اغلب مخاطبان هدف افرادی با درآمد متوسط ​​هستند که می خواهند به طور مداوم کمد لباس خود را بدون هزینه های مالی قابل توجه به روز کنند. بنابراین افتتاح چنین فروشگاهی یک تجارت کاملاً سودآور است که می تواند سود بیشتری نسبت به سایر پروژه های این صنعت به همراه داشته باشد.

بنابراین، چنین کسب و کاری نقطه فروش است که در آن محصولات مستعمل معامله می شود. در اینجا می توانید مطلقاً هر نوع لباسی را که تحت پردازش مناسب قرار گرفته و برای فروش آماده شده است بفروشید. بیشتر مجموعه شما (80%) باید لباس زنانه باشد، بقیه لباس مردانه و بچه گانه است.

مدارک و مجوزهای مورد نیاز

مانند هر تجارت دیگری، یک فروشگاه نیاز به ثبت نام دولتی دارد. برای افتتاح این تجارت، باید وضعیت یک کارآفرین فردی را به دست آورید و همچنین مدارک زیر را تهیه کنید:

• شواهدی که واقعیت را تأیید می کند.
• مجوز فعالیت های تجاری
• سندی حاوی اطلاعات مربوط به ثبت نام در مراجع مالیاتی مربوطه.
• سندی که مجوز استفاده از فضای خرده فروشی انتخاب شده برای فروش را تأیید می کند.
• گواهی پرداخت مالیات واحد برای افراد.
• مجله درآمد. داده های درآمد فروش در اینجا منعکس شده است.
• قرارداد اجاره محل برای سازماندهی یک نقطه فروش.
• گواهی پردازش اقلامی که برای فروش مجاز خواهند بود. این سند توسط تامین کنندگان پوشاک ارائه شده است.
• فاکتورهای کالا (که توسط تامین کنندگان نیز صادر می شود).
• گوشه مصرف کننده
• بررسی بهداشتی وضعیت کالا. برای دریافت این موضوع باید با تامین کنندگان خود تماس بگیرید.

اطلاعات جالب در مورد این نوع فروشگاه در ویدیوی زیر ارائه شده است:

انتخاب تامین کنندگان و تحویل مجموعه

یکی از مهم ترین گام ها پیدا کردن یک تامین کننده قابل اعتماد است که به طور مرتب لباس عرضه می کند. ابتدا باید یک پیمانکار بزرگ پیدا کنید و از خدمات او استفاده کنید. این گزینه سودمند است زیرا هنگام سفارش مقادیر زیاد می توانید از تخفیف خوبی برخوردار شوید.

پس از این، باید سعی کنید با سایر تامین کنندگان کار کنید، زیرا هر یک از آنها قیمت، شرایط، منابع و کیفیت کالاهای خاص خود را دارند. بزرگترین انبارهای عمده فروشی در روسیه عبارتند از:

• Glavstoksecondtorg.
• LLC "Mix-Europe"

گزینه دیگر این است که مجموعه را مستقیماً از کارخانه خریداری کنید. در این صورت باید خودتان به یک کشور خارجی بروید و محصول مورد نظر را جستجو کرده و معامله ای را انجام دهید. این روش ارزان تر به نظر می رسد و گزینه ایده آل لیتوانی است، جایی که یک تامین کننده قابل اعتماد است شرکت "سارگما".

کارخانه ها معمولا اجناس خود را در کیسه یا کیسه های 100 کیلویی می فروشند و شما فرصتی برای بازرسی و دسته بندی کالا نخواهید داشت. تجربه نشان می دهد که 50 درصد این اقلام خوب و قابل فروش هستند.

باید توجه ویژه ای به تحویل داده شود. برای شروع باید دو یا سه بار شخصاً بار را در حین حمل همراهی کنید تا از اطمینان پیمانکار و شرکت حمل کننده اطمینان حاصل کنید. می توانید هم قبل از دریافت و هم بعد از دریافت کالا، هزینه آن را پرداخت کنید. اگر شما و شریکتان رابطه اعتمادی دارید، می توانید پس از فروش کالا، پرداخت را انجام دهید.

کالاهای معیوب

هر محموله همیشه حاوی کالاهایی با نقص قابل توجه است که برای فروش مناسب نیستند و باید دور ریخته شوند. در این صورت، لباس ها را می توان به صورت کهنه به چاپخانه های تخصصی برای شستشو یا کارخانه های روغن پاک کن فروخت.

هزینه اجناس بافتنی و نخی حدودا می باشد کیلویی 0.5 دلار. هر کیلوگرم شلوار جین 0.3 دلار فروخته می شود.

محل برای یک فروشگاه آینده

برای سازماندهی این تجارت به یک محل نسبتاً بزرگ نیاز دارید ( از 40 متر مربع). مطلقاً نیازی به اجاره فضایی در مرکز شهر با هزینه بالا نیست. اجناس دست دوم نیز در حومه شهر مورد تقاضا خواهد بود. معیار اصلی انتخاب، عدم حضور رقبا و تعداد زیاد ساکنان در منطقه است.

لازم به یادآوری است که فروش چنین محصولاتی در نزدیکی فروشگاه های مواد غذایی ممنوع است.

نیازی به سرمایه گذاری افراطی برای نوسازی محل نیست؛ فقط کافی است تمیز و مرتب به نظر برسد و همچنین کارهای آرایشی انجام دهید که به هزینه های مالی قابل توجهی نیاز ندارد. اتاق باید بزرگ و روشن باشد، زیرا در بیشتر موارد تعداد مناسبی از خریداران وجود خواهد داشت.

در ورودی باید کمدهای مخصوصی برای کیف بازدیدکنندگان فروشگاه قرار دهید. مطمئن شوید که چندین اتاق مناسب با هر چیزی که نیاز دارید داشته باشید - یک آینه، چوب لباسی، یک فرش و سبد برای وسایل انتخاب شده. لازم است اطمینان حاصل شود که برای مشتریان راحت است که با لباس به چوب لباسی نزدیک شوند. معمولاً آنها در امتداد دیوارها قرار می گیرند و می توان قفسه بندی خاصی را در خود سالن نصب کرد. اگر می خواهید کفش، کیف و سایر لوازم جانبی را بفروشید، باید قفسه های مخصوصی را نصب کنید تا نه تنها جای مناسبی را اشغال کنند، بلکه به طور هماهنگ در فضای داخلی فروشگاه قرار بگیرند.

چیدمان محل کار صندوقدار و همچنین نصب صندوق و میز بسته بندی الزامی است. لازم به ذکر است که مشمول ثبت نام مالیاتی اجباری می باشد. شما باید تمیزی اتاق را به دقت کنترل کنید، آن را تهویه کنید و به طور منظم تمیز کردن مرطوب را همراه با شستشوی پنجره ها انجام دهید و همچنین اطراف آن را تمیز کنید.

محل شما تحت بازرسی مداوم کارگران SES قرار می گیرد، بنابراین باید محلی برای غذا خوردن کارمندان و همچنین تامین آب آشامیدنی (حداقل 2 لیتر) و فنی (حداقل 20 لیتر) وجود داشته باشد.

کارکنان

اگر قصد دارید یک فروشگاه بزرگ باز کنید، به آن نیاز خواهید داشت حداقل سه مشاور فروشدر هر شیفت، یکی از آنها به عنوان صندوقدار و دیگری کالاها را بسته بندی می کند.

توصیه می شود که فروشندگانی با تجربه و توانایی برقراری ارتباط با مشتریان استخدام کنید. تنها در صورتی نیاز به حسابدار خواهد بود که فروشگاه گردش مالی زیادی داشته باشد.

تبلیغات

در کشور ما، مردم نسبت به فروشگاه های لباس دست دوم بسیار بی اعتنا هستند. با کمک تبلیغات، باید این نگرش را برای بهتر شدن تغییر دهید. برای یک نتیجه موثر، باید از روش های مختلفی استفاده کنید:

• ابتدا باید اخطاریه هایی را با تابلوهایی که محل فروشگاه را نشان می دهد، در نزدیکی خروجی پست کنید.
• سپس متخصصان مناسب را برای درج آگهی در نشریات روزانه و اینترنت جذب کنید.
• همچنین می توانید بروشورها را توزیع کنید و رویدادهایی را در محوطه مجاور فروشگاه (برای جذب مشتری در مرحله اولیه) برگزار کنید.
• اگر بودجه شما اجازه می دهد، بهتر است بلافاصله به متخصصان تبلیغات مراجعه کنید. متخصصان ما کمپین تبلیغاتی شما را به درستی برنامه ریزی می کنند که به سریع ترین نتایج ممکن منجر می شود.
• توجه ویژه ای باید به تبلیغات و تخفیف های مختلف شود. کارشناسان توصیه می کنند هر هفته مجموعه را به روز کنید و فروش را در روز خاصی از هفته سازماندهی کنید.

محاسبات مالی

باز کردن چنین تجارتی به مقدار نسبتاً کمی پول نیاز دارد، حتی اگر قصد دارید بلافاصله حجم زیادی از کالاها را خریداری کنید. هزینه های تقریبی برای یک فروشگاه کلاسیک در منطقه کوچکی از شهر:

• ثبت نام وضعیت یک کارآفرین فردی بسته به روش ثبت نام از 800 تا 7000 روبل هزینه خواهد داشت. اگر خودتان درخواست و تمام مدارک لازم را جمع آوری و ارسال کنید، قیمت 800 روبل (هزینه دولتی) خواهد بود. اگر با یک شرکت تخصصی تماس بگیرید، قیمت می تواند تا 7000 روبل برسد. علاوه بر هزینه، این شامل خدمات اسناد رسمی، شرکتی و پستی می شود.
• اجاره محل. هزینه بستگی به منطقه و مکان دارد. به طور متوسط، اجاره از 20000 تا 30000 روبل متغیر است.
• حقوق کارمندان. باز هم، همه چیز به سطح فروشگاه بستگی دارد. معمولاً 70-100 هزار روبل در ماه برای پرداخت حقوق کارکنان کافی است.
• خرید مجموعه ای از کالاها. در مراحل اولیه باید حداقل 500 کیلوگرم لباس بخرید. پس از شناسایی تقاضا، این رقم ممکن است تغییر کند. برای شروع، مبلغ 150 هزار روبل کافی خواهد بود.
• کمپین تبلیغاتی. این مرحله به ندرت از 15000 روبل تجاوز می کند. با این حال، اگر می خواهید سریع ترین نتیجه ممکن را داشته باشید، باید روی 20-25 هزار حساب کنید.
• خرید تجهیزات تجاری. راه اندازی یک فروشگاه حدود 100 هزار روبل نیاز دارد.
• پرداخت های اشتراکی هزینه این خدمات بیش از 15000 روبل نخواهد بود.
• پرداخت مالیات. ما نباید این مورد هزینه را فراموش کنیم. میزان مشارکت مالیاتی به سیستم مالیاتی انتخاب شده بستگی دارد.

با توجه به شاخص های فوق می توان نتیجه گرفت که افتتاح یک فروشگاه دست دوم نیاز به حدود 400 هزار روبل.

سودآوری کسب و کار

در هر کسب و کاری درصد مشخصی از ریسک وجود دارد. در این حالت، سود فروشگاه مستقیماً به تبلیغات، مکان فروشگاه و کیفیت محصول بستگی دارد. بنابراین، یافتن یک واردکننده مطمئن و صادق که مسئولانه کالاهای مورد نیاز را تامین کند، بسیار مهم است. در روسیه، چنین تامین کنندگانی در بیشتر موارد خود کالاها را مرتب می کنند و فرسوده ترین و غیرقابل فروش ترین اقلام را می فروشند.

میانگین سود ماهانه یک فروشگاه دست دوم است از 70000 روبل و می تواند به 150-200 هزار روبل برسد. سودآوری کسب و کار 40 درصد است.

این کسب و کار برای کارآفرینان مبتدی بدون تجربه و منابع مالی کمی که می خواهند به درآمد پایدار دست یابند ایده آل است.

• از کجا شروع کنیم؟
• مستندات
• اتاق
• استخدام
• تبلیغات
• بیایید آن را جمع بندی کنیم

در حال حاضر، قیمت ها در همه چیز از جمله پوشاک در حال افزایش است. مخصوصاً برای کسانی که نیاز دارند کمد لباس خود را به روز کنند و حداقل برای چند روز متوالی لباس متفاوت بپوشند، می تواند گران باشد. اما برخی افراد با خرید لباس از فروشگاه های دست دوم توانسته اند راه حلی برای این مشکل بیابند. علاوه بر این، این فروشگاه ها نه تنها برای کسانی است که نمی توانند لباس های گران قیمت را در فروشگاه های معمولی بخرند، بلکه برای کسانی که می خواهند لباس هایی از مارک های معروف بخرند نیز در نظر گرفته شده است، زیرا اغلب می توانید چنین چیزهایی را در اینجا پیدا کنید. بنابراین، می توان با اطمینان گفت که چنین کسب و کاری برای مشتریانی از اقشار مختلف جامعه مناسب خواهد بود. در زیر به شما خواهیم گفت که چگونه یک فروشگاه دست دوم را از ابتدا باز کنید، چه مدارکی برای این کار لازم است، کجا تامین کنندگان را پیدا کنید و به همان اندازه مهم، چه پرسنلی را انتخاب کنید.

از کجا شروع کنیم؟

قبل از افتتاح یک فروشگاه، اولین کاری که باید انجام دهید این است که تامین کنندگان لباس را پیدا کنید، زیرا... این همان چیزی است که کسب و کار شما بر اساس آن ساخته خواهد شد. خرید کالا برای فروشگاه های دست دوم معمولا به صورت وزنی انجام می شود. اغلب، چنین لباس‌هایی در کیسه‌های بزرگ فروخته می‌شوند که می‌توانند حاوی اقلام باکیفیت و پارچه‌هایی باشند که فقط برای شستشوی کف‌ها قابل استفاده هستند. اقلام با کیفیت بالا به شما کمک می کند تا پول خرج شده را جبران کنید و پول به دست آورید ، اما برای اینکه خوک را در گیر نکنید و فقط ژنده پوش نخرید ، می توانید از تامین کنندگان قابل اعتماد خرید کنید. حتی شرکت های خاصی وجود دارند که از اروپا لباس می فروشند. اگرچه در اینجا می توانید کالاهایی را با قیمت بالاتر خریداری کنید، اما این گزینه از نظر تعداد نقص جذاب تر است. همچنین، از شرکت ها می توانید کالاهای بسیار باکیفیت و ارزشمندتری برای فروشگاه دست دوم خود پیدا کنید.

گزینه دیگر: خرید لباس از مارک های معروف، اما قدیمی. نو خواهد بود و فرسوده نمی شود. علاوه بر این، این می تواند جوانان بیشتری را به فروشگاه شما جذب کند. از نظر هزینه، این گزینه بیشترین هزینه را برای شما خواهد داشت، اما می توانید چنین لباس هایی را با قیمت مناسبی نیز بفروشید.

اگر یک زبان خارجی می دانید و قبلاً تجربه کار با شرکت های خارجی را دارید، می توانید کالاهای دست دوم را مستقیماً از کارخانه های اروپا خریداری کنید. برای انجام این کار، به اینترنت نیاز دارید، که به لطف آن می توانید یک تامین کننده مناسب پیدا کنید، با او تماس بگیرید و در مورد امکان همکاری توافق کنید. در این صورت شما قادر خواهید بود کالا را با کمترین قیمت خریداری کنید، اما باید هزینه تحویل و به علاوه در چند نوبت اول شخصاً کالا را همراهی کنید. اگر برای این مکانیسم کار آماده هستید، با استفاده از این طرح یک فروشگاه دست دوم باز کنید.

مستندات

پس از اینکه تصمیم گرفتید برای فروشگاه دست دوم خود از کجا کالا بخرید، باید به سراغ جمع آوری اسناد برای افتتاح فروشگاه بروید. برای ثبت این کسب و کار، باید یک کارآفرین فردی باز کنید و یک نوع مالیات را انتخاب کنید (ما UTII را توصیه می کنیم). همچنین باید از SES و بازرسی آتش نشانی مجوز بگیرید.

به طور جداگانه، باید در مورد سندی مانند گواهی ایستگاه بهداشتی و اپیدمیولوژیک گفت. حضور آن الزامی است. قاعدتاً این گواهی توسط کارخانه (تامین کننده) صادر می شود و سه سال اعتبار دارد. قبل از افتتاح نیازی به مجوز اضافی برای فروشگاه دست دوم نیست.

اتاق

بهتر است یک فروشگاه دست دوم در اتاقی که بزرگتر از 40 متر مربع نباشد باز کنید. اگر اتاق بزرگتری بگیرید، پس هزینه های اجاره شما بسیار بالا خواهد بود. علاوه بر این، در مراحل اولیه باید مشتریان بیشتری به دست آورید.

همچنین برای کالاهای وارداتی قبل از عرضه به فضای ذخیره سازی مناسب نیاز خواهید داشت. کیف های لباس قطعاً نباید در قسمت اصلی فروشگاه باشد، زیرا ممکن است مشتریان شما آن را دوست نداشته باشند.

به بهداشت اتاق توجه ویژه ای داشته باشید، به طور مرتب گرد و غبار را پاک کنید و آن را تهویه کنید تا از شر بوهای خاص خلاص شوید. نکته مهم دیگر در مورد سازماندهی این تجارت این است که فروشگاه را صرفاً «فروشگاه دست دوم» نگویید. برای برخی افراد، این نام ممکن است باعث تعصب شود. با چیز متفاوتی بیایید، اما در نام یا توضیحات فروشگاه می توانید ذکر کنید که لباس ها از اروپا هستند. نکات مفید در مورد اسم شرکت چیه، در مقاله مربوطه ارائه کردیم.

لطفاً توجه داشته باشید که افتتاح یک فروشگاه دست دوم در نزدیکی فروشگاه های مواد غذایی از نظر استانداردهای بهداشتی ممنوع است، بنابراین قبل از سازماندهی یک تجارت، این تفاوت های ظریف را در نظر بگیرید.

حتماً با ایجاد چندین بخش، کالاها را مرتب کنید. اینها می توانند دپارتمان های کفش و همچنین دپارتمان های مردانه، زنانه و کودکان باشند که لباس های دسته های مربوطه در آن قرار خواهند گرفت.

استخدام

شما نباید فروشنده های زیادی را به طور همزمان استخدام کنید. برای اینکه یک دست دوم کوچک را از ابتدا باز کنید، یک نفر که بتوانید به او کمک کنید برای شما کافی است. در آینده، اگر تصمیم به گسترش یا افزایش کسب و کار دارید، افراد بیشتری را استخدام کنید. اگر به لودر نیاز دارید، این حرفه را می توان با حرفه نگهبانی ترکیب کرد. بگذارید یک کارگر، طبیعتاً یک مرد، این دو وظیفه را انجام دهد. این مهم است که فروشندگان فروشگاه دست دوم شما کمک کننده، دوستانه، اجتماعی باشند و بتوانند در انتخاب کالا کمک های لازم را به مشتریان خود ارائه دهند.

تبلیغات

برای ایجاد شهرت در چشم مشتریان، تبلیغات ضروری است. برای این کار می توانید از رسانه های چاپی محلی استفاده کنید. حتی برای یک فروشگاه دست دوم هم ضرری ندارد که یک فروشگاه اینترنتی باز کند که در آن بهترین و با کیفیت ترین لباس ها را در آن قرار دهید. علاوه بر این، تبلیغات و تخفیف ها راه خوبی برای جذب افراد به فروشگاه شما خواهد بود، جایی که مثلاً مدل های قدیمی با 25 یا 50 درصد تخفیف خواهند بود.

همچنین ایجاد یک گروه در یک شبکه اجتماعی و ارسال دعوت نامه برای ساکنان شهر ضرری ندارد. تبلیغ بهترین اقلام و همچنین اخبار مربوط به تحویل لباس های آینده، مشتریان جدیدی را جذب کرده و منبع اطلاعاتی مناسبی برای مخاطبان معمولی خواهد بود.

بیایید آن را جمع بندی کنیم

آخرین چیزی که می خواهم در مورد آن صحبت کنم این است که هزینه افتتاح یک فروشگاه دست دوم چقدر است و سودآوری این ایده تجاری چقدر است. برای تخمین سرمایه گذاری اولیه و سودآوری فروشگاه حتما یک طرح تجاری همراه با محاسبات تهیه کنید. اکنون به طور تقریبی سرمایه گذاری ها و سود سال 2019 را محاسبه می کنیم.

برای اجاره یک اتاق کوچک باید حدود 50 هزار روبل (متوسط ​​قیمت) هزینه کنید. تجهیزات (کامپیوتر، میز، صندلی، اتاق های اتصالات و چوب لباسی) حداقل 50 هزار روبل دیگر هزینه خواهد داشت. حقوق پرسنل برای فروشنده حداقل 25 هزار و برای نگهبان لودر به همان اندازه است که 50 هزار روبل دیگر است. توصیه می شود حداقل 300 هزار روبل برای اولین دسته از کالاها خرج کنید (اما شما می توانید کمتر انجام دهید، همه اینها به بودجه بستگی دارد). هزینه های باقی مانده - ثبت نام کارآفرینان فردی، تبلیغات و غیره تا 50 هزار روبل هزینه خواهد داشت. در مجموع، می توانید یک فروشگاه دست دوم با سرمایه گذاری اولیه بیش از 500 هزار روبل باز کنید. سود خالص تقریبی در ماه حدود 80 هزار خواهد بود، در مجموع کسب و کار تنها در شش ماه پرداخت خواهد شد. همانطور که می بینید، بازگشت سرمایه فروشگاه بسیار جذاب است، بنابراین بدون شک، اگر تقاضا و رقابت را به درستی ارزیابی کنید، این ایده تجاری بسیار امیدوار کننده خواهد بود!

جزئیات بیشتر طرح کسب و کار فروشگاه دست دوممی توانید از شرکای ما دانلود کنید!

همچنین می‌توانید با تماشای این ویدیو رازهای موفقیت را بیاموزید:

این تمام چیزی است که می خواستم به شما بگویم چگونه یک فروشگاه دست دوم را از ابتدا باز کنید. امیدواریم دستورالعمل های گام به گام ما همراه با نکات به شما کمک کند تا دریابید که کجا بهتر است کالاها را خریداری کنید، کجا کسب و کار را شروع کنید و چه اسنادی برای این کار مورد نیاز است!

رقابت در تجارت کالاهای مصرفی از جمله پوشاک زیاد است. فقط زنجیره‌های بزرگی که توانایی کار با حاشیه‌های کم را داشته باشند، می‌توانند به طور موثر برای بازار رقابت کنند. برای کسب و کارهای کوچک، مناطقی که سودآوری هر واحد تولید بالاتر از حد متوسط ​​است، جذاب هستند. به عنوان مثال، تجارت کالاهای مستعمل. برای افتتاح یک فروشگاه دست دوم، باید یک طرح تجاری تهیه کنید.

خلاصه

فروشگاه های دست دوم یکی از دسته بندی های محبوب فروشگاه ها هستند که به راحتی می توان ترافیک بازدیدکنندگان را سازماندهی کرد. سودآوری شرکت با قیمت پایین خرید کالاها و توانایی فروش آنها حتی در صورت وجود نقص تضمین می شود.

تامین‌کنندگان می‌توانند عمده‌فروشی و خرده‌فروشی باشند، از جمله زنجیره‌های بزرگ، که در آن‌ها عواید مشتریان و اقلامی با نقص و نقص جزئی جمع می‌شوند.

مشخصات مختصر پروژه طراحی شده برای سنت پترزبورگ:

• مقدار سرمایه گذاری اولیه 708800 روبل است.
• دوره بازپرداخت - 12 ماه؛
• پیش بینی سود ماهانه - 543200 روبل.

شرح پروژه

افتتاح فروشگاهی برای فروش اقلام استفاده شده قبلی. یکی از بخش های انبوه مربوط به لباس است. طرح تجاری پیشنهادی برای فروشگاه دست دوم برای این نوع کالا طراحی شده است.

مکان فروشگاه باید بر اساس حداکثر ترافیک ممکن بازدیدکنندگان انتخاب شود: نزدیک سوپرمارکت ها، ایستگاه های مترو، مراکز حمل و نقل عمومی.

• لباس های جدید با نقص های جزئی (اغلب با برچسب های کارخانه)؛
• کالاهایی با حداقل سایش (تا 5٪)؛
• اقلام مارک دار در شرایط خوب (حداکثر سایش مجاز 10٪)؛
• لباس هایی با درجه سایش بالا

توصیه می شود دسته های ذکر شده را جدا از یکدیگر قرار دهید، زیرا قیمت آنها معمولاً متفاوت تنظیم می شود. بنابراین، مجموعه بر مساحت بهینه طبقه فروش تأثیر می گذارد. انتخاب تامین کنندگان نیز به آن بستگی دارد، زیرا اقلام دارای برچسب فروشگاه معمولاً از فروشگاه های عمده فروشی/خرده فروشی محلی می آیند، در حالی که اقلام فرسوده از طریق کانال های تخصصی تهیه می شوند.

بازار فروش

مخاطب فروشگاه های دست دوم، جمعیت بالای 25 سال (زن و مرد) با درآمد کم و متوسط ​​است. ترافیک به مکان و کمپین تبلیغاتی بستگی دارد. مقدار متوسط ​​را می توان 1% از تعداد ساکنان (منطقه ای با شعاع تا 3 کیلومتر) در نظر گرفت. داده های آماری را می توان از کمپین های تبلیغاتی در اینترنت (Yandex Direct، Google Adwords) به دست آورد.

اگر داده ای در مورد تبدیل "به طور پیش فرض" وجود نداشته باشد، مقدار 1٪ در نظر گرفته می شود. همانطور که آمار آنها جمع می شود، آنها به سمت اعداد واقعی می روند.

به عنوان مثال، بیایید منطقه مترو Prospekt Veteranov سنت پترزبورگ را در نظر بگیریم. طبق گفته Yandex، 135 هزار نفر در شعاع 3 کیلومتری زندگی می کنند یا به طور منظم از آن بازدید می کنند. اینها خریداران بالقوه هستند، مشروط بر اینکه فروشگاه در نزدیکی ایستگاه مترو واقع شده باشد.

پیش بینی ترافیک: 135000 * 1% = 1350 بازدید کننده در ماه

اینکه چگونه ترافیک به طور موثر پردازش می شود به کیفیت خدمات و جذابیت طیف محصول بستگی دارد. این موضوع مستلزم مشارکت بازاریابان است تا کسب و کار بتواند طبق تمام «قوانین» بازار مدرن با حداکثر پوشش مخاطبان هدف توسط انواع تبلیغات (اینترنت، بنرها، تلویزیون، رادیو و غیره) شروع شود.

با حاشیه 40٪ و پردازش کامل حجم ترافیک فوق، در هر 1000 روبل. هزینه (خرید کالا) شرکت 543200 روبل دریافت می کند. درآمد (به مدت یک ماه).

هنگام تجزیه و تحلیل وضعیت، لازم است که وجود مجموعه مشابه در منطقه ای که فروشگاه در حال افتتاح است، در نظر گرفته شود. در صورت وجود، می توانید با خیال راحت ترافیک را به دو قسمت تقسیم کنید.

برنامه ی بازاریابی

توصیه می شود که قبل از راه اندازی یک فروشگاه خرده فروشی تبلیغاتی داشته باشید. یک علامت "به زودی باز خواهیم شد" کافی نیست، زیرا هزینه های ماهانه از ماه اول پس از باز شدن شروع می شود (متغیر از ماه دوم). بنابراین، کارآفرین باید از قبل آماده سازی را آغاز کند (حداکثر 2 تا 3 ماه قبل از شروع).

مثال استراتژی بازاریابی:

• یک مطالعه بازار محلی را با پیش بینی ترافیک سفارش دهید (یا خودتان آن را انجام دهید).
• تدوین یک برنامه تقویم برای تبلیغات (برنامه وفاداری) با تاکید بر به حداکثر رساندن جذب بازدیدکنندگان در اولین روزهای پس از افتتاح؛
• هنگام خرید تجهیزات/مواد مصرفی، کمپین های تبلیغاتی برنامه ریزی شده (خرید تعداد کافی کارت پلاستیکی و وسایل فنی برای سرویس دهی به آنها، تنظیم قاب هایی برای شمارش تمام اقلام ورودی/خروجی، و غیره) فراهم کنید.

تمامی فعالیت ها تحت راهنمایی یک متخصص بازاریابی انجام می شود. دومی در مرحله محاسبه نتایج و پیش بینی اقدامات بعدی مورد نیاز خواهد بود. به عنوان مثال، در هفته اول پس از افتتاح فروشگاه، 20٪ کمتر از برنامه ریزی شده از آن بازدید کردند. به علاوه، میانگین صورتحساب برای این دوره 10 درصد کمتر از مقدار مورد نیاز طبق برنامه بود.

انتخاب تامین کنندگان نیز مهم است. اینها عمدتاً شرکت های خارجی هستند که آماده ارائه محموله های کالا به صورت عمده و کوچک هستند. اما برای تنوع بخشیدن به ریسک های ناشی از اعمال تحریم ها در راستای تامین پوشاک، پیشنهاد می شود با شرکت های روسی قراردادهایی منعقد شود. ایرادات در همه جا یافت می شود، بنابراین می توانید یک خط مجزا از کالاهای دست دوم تولید داخل ایجاد کنید.

برنامه تولید

یک کارآفرین حتی قبل از ارائه درخواست برای ثبت یک شرکت، به محاسبه اولیه سودآوری نیاز دارد. اگر منطقی است که یک فروشگاه دست دوم از دو سیستم مالیاتی استفاده کند، ارزش بررسی هر دو گزینه را دارد. همین امر در مورد جایگزین اجاره محل در مکان ها و مناطق مختلف نیز صدق می کند.

محل باید با استانداردهای ایمنی آتش نشانی، استانداردهای SES و سایر الزامات قانونی مطابقت داشته باشد. آنها بلافاصله نحوه حذف زباله‌ها، نحوه غذا خوردن کارمندان و اینکه تا چه حد می‌توانند بدون تغییرات عمده نیازهای صاحبخانه را برای استفاده مورد نظر از محل برآورده کنند، ارائه می‌کنند.

هزینه های یکبار مصرف گاهی اوقات شامل تهویه مطبوع، کولر آبی، پنکه و بخاری می شود.

طرح سازمانی

اساس هر شرکتی یک تیم قابل اعتماد است. بنابراین تعداد کارمندان و نقش هر یک از آنها از قبل با احتساب انگیزه (حقوق + پاداش) اندیشیده شده است. در غیاب داده های دقیق در مورد کارکنان، به دست آوردن رقم دقیق برای هزینه های ثابت دشوارتر است و این خطر خطاهای برنامه ریزی مالی را به همراه دارد.

در طرح کسب و کار مثال، 7 نفر در فروشگاه کار خواهند کرد:

• 1 مدیر - برنامه 5/2، از 10.00 تا 19.00 (حقوق محاسبه شده 50 هزار روبل)؛
• 4 فروشنده - 2 نفر در هر شیفت، برنامه 2/2 (20 هزار روبل)؛
• 2 انباردار - 1 در هر شیفت، برنامه 2/2 (20 هزار روبل).

در صورت مرخصی استعلاجی / مرخصی مدیر، یکی از فروشندگان جایگزین وی می شود. اگر یکی از فروشندگان به طور موقت غایب باشد، یک انباردار و یک مدیر به او کمک می کنند.

در صورت غیبت (به دلیل بیماری، مرخصی) انباردار با یکی از فروشندگان جایگزین می شود. برنامه پرسنل برای همه موقعیت ها از قبل نوشته شده است تا از خرابی فروشگاه جلوگیری شود. اگر یکی از کارمندان اخراج شود، جایگزین نیز کارساز خواهد بود. در یک موقعیت بحرانی، سیستم می تواند مراقبت از 2 تا 3 نفر را به طور همزمان (یک فروشنده در هر سالن با موقعیت ترکیبی انباردار/مدیر) تحمل کند.

طرح مالی

هزینه های شرکت به سه دسته تقسیم می شود. هزینه های یکباره، ثابت و متغیر. هنگام محاسبه بازپرداخت/سودآوری یک شرکت، اولی ها در کل دوره توزیع می شوند (مثلاً 12 ماه). بقیه به صورت ماهانه در محاسبه حاشیه شرکت می کنند، اما در دوره بازپرداخت کل سود و هزینه ها را محاسبه می کنند.

* مقدار گرد شده برای منطقه سن پترزبورگ (بر اساس هزینه های معمول در زمان نوشتن برای تجهیز فروشگاه دست دوم با مساحت 40-60 متر مربع) گرفته می شود.

مبلغ تعمیرات جاری (لوازم برقی، تجهیزات کامپیوتری) اغلب در مبلغ هزینه های ثابت منظور می شود تا مجبور نباشید پول مورد نیاز برای خرید کالا و پرداخت مالیات را بردارید.

هزینه های متغیر عبارتند از:

• خرید کالا - همانطور که کالاها فروخته می شوند (تقریباً 100 هزار در ماه محاسبه کنیم).
• هزینه های حمل و نقل - سوخت و روان کننده ها، اجاره ماشین برون سپاری، سایر هزینه های تحویل کالا (بیایید مقدار ثابت 10 هزار روبل را در نظر بگیریم).

هنگام محاسبه مستقل سودآوری یک تجارت، نمونه پیشنهادی یک طرح تجاری فروشگاه دست دوم را می توان به راحتی با جایگزین کردن اعداد خود در فرمول ها به عنوان یک "چارچوب" استفاده کرد.

خطرات

هنگامی که محاسبات آماری خود را کامل کردید (از جمله پیش بینی دستمزد و هزینه تجهیزات)، ایده خوبی است که به چند گزینه فکر کنید تا زمانی که کسب و کار فروشگاه دست دوم اشتباه می شود، فکر کنید. این به شما امکان می دهد فوراً برای جلوگیری از ضرر و ورشکستگی اقدام کنید.

محتمل ترین انواع خطرات عبارتند از:

• ظهور رقبای با طبقه بندی و سیاست قیمت گذاری یکسان (یا بهتر) در فاصله پیاده روی؛
• اعمال تحریم بر واردات کالاهای وارداتی به روسیه؛
• افزایش رفاه جمعیت به طور همزمان با کاهش قیمت ها در فروشگاه هایی که لباس های جدید عرضه می شود.

ساده ترین راه کاهش ترافیک/سود پیش بینی شده به میزان 20 تا 30 درصد است که "حاشیه ایمنی" را برای موقعیت های پیش بینی نشده ایجاد می کند. هنگام برنامه ریزی، هیچ راهی برای پیش بینی نوسانات شدید قیمت به دلیل رویدادهای جهانی یا تغییرات در قوانین مالیاتی روسیه وجود ندارد.

محاسبه بازپرداخت

اگر در حال توسعه طرح خود در مورد نحوه افتتاح فروشگاه دست دوم هستید، به ارزش های خود برای هزینه ها، پیش بینی ترافیک و حاشیه برنامه ریزی شده نیاز خواهید داشت.

محاسبه زیر بر اساس داده های ارائه شده در مقاله است.

1. هزینه های یک بار در هر 1 ماه - 59067 روبل.
2. هزینه های ثابت (ماهانه) - 231000 روبل.
3. قسمت متغیر (هر ماه) - 110000 روبل.

مجموع: 400067 روبل. هزینه های ماهانه با ترافیک 1358 مشتری در ماه و حاشیه 40٪، شرکت 143133 روبل می دهد. سود خالص.

با ثابت ماندن سایر مقادیر، بازپرداخت شرکت با حاشیه 29.5٪ به دست می آید.

طرح کسب و کار فروشگاه دست دوم را می توانید دانلود کنید

سه ماه پشتیبانی حسابداری، منابع انسانی و حقوقی رایگان. عجله کنید، پیشنهاد محدود است.