بخش خرده فروشی سهام یک خط تجاری بسیار سودآور و امیدوارکننده با سودآوری است که گاهی اوقات می تواند به 500-600٪ برسد.

مزیت کارآفرینی که تصمیم به افتتاح یک فروشگاه استوک می گیرد این است که هر فروشگاهی از این نوع ایده اساسی را ترویج می کند - این پس انداز است! به همین دلیل است که فروشگاه باید بسیار ساده و بدون هیچ گونه ترحمی طراحی شود. و این بیشتر یک نیاز ضروری برای این نوع فروشگاه است تا تلاش برای صرفه جویی در هزینه.

یک فروشگاه سهام می تواند هر چیزی را که صاحب شرکت و همچنین آگاهی جمعی درخشان بخش بازاریابی به ذهنش می رسد بفروشد.

این می تواند کالاهای خارج از فصل باشد، کالاهایی که از مد افتاده اند و دارای ایرادات جزئی هستند. یا ممکن است محصولات مازاد باقی مانده پس از انتشار یک سری بزرگ شایعه شده و همچنین دارایی های غیر نقدی متنوع باشد.

تا به امروز، اگرچه در بزرگترین شهرها این ایده تجاری قبلا مورد استقبال قرار گرفته است، اما در مقیاس کشور ما به طور کلی، این بخش از بازار هنوز اشغال نشده است.

فروشگاه های بورس بر اساس دسته بندی گسترده ای از خریداران مانند "طبقه متوسط" با موفقیت کار می کنند. خانواده های جوان، افراد مسن "پیشرفته"، دانش آموزان از کیفیت ارائه شده توسط فروشگاه های سهام با قیمت بسیار پایین قدردانی کردند.

انتخاب محل فروشگاه استوک کار سختی نیست زیرا مهم نیست در کجا قرار دارد، در عرض یکی دو ماه همه از موقعیت آن مطلع خواهند شد. ترکیبی بسیار مطلوب از قیمت و کیفیت با یک انتخاب - بهترین تبلیغات ممکن. مرکز شهر ایده آل است، اما حتی در حومه "خوابگاه" ترین مناطق، معاملات سهام سود تضمین شده را به همراه خواهد داشت.

مساحت تقریبی شروع مکان اجاره ای 100 متر مربع است. یک عامل مطلوب دکوراسیون با کیفیت و نور خوب است. هرچه دامنه کالاهای عرضه شده در انبار گسترده تر باشد، بازپرداخت آن زودتر حاصل می شود. همچنین، این نیاز به به روز رسانی مکرر محدوده پیشنهادی کالا دارد - مطلوب است که این جایگزینی حداقل 4 بار در طول ماه انجام شود.

از آنجایی که حاشیه ایجاد شده توسط نشانه گذاری روی کالاهای بورسی که تقریباً 150 درصد است بسیار زیاد است، با تعدیل آن می توان شدت فروش را به طور جدی افزایش داد.

بهتر است کالاها را از تامین کنندگان عمده فروشی معروف خریداری کنید، اولین دسته کالا باید تا حد امکان مطابق با فصل و تعداد 300-400 واحد باشد. در مراحل اولیه، تا زمانی که ترجیحات مشتریان در منطقه مشخص نشود، بسیار خوب است که مجموعه ای ترکیبی از محصولات در انبار ارائه شود.

شما باید حداقل تعداد کارمند را در فروشگاه استخدام کنید و چیزها را با نام و اندازه آویزان کنید که کار فروشنده را بسیار تسهیل می کند. تبلیغات می تواند ابتدایی ترین باشد - نشانه ای جذاب و خوش ذوق و بروشورهایی که با لحن آن طراحی شده اند و به طور دوره ای در مکان های شلوغ پخش می شوند.

بنابراین، برای مشاهده بصری اندازه سود بالقوه و همچنین مقایسه آنها با هزینه های احتمالی و همچنین آشنایی با تمام ریسک های این تجارت، باید این ایده تجاری را با استفاده از مثال یک فروشگاه سهام متوسط ​​کوچک در نظر بگیرید.

بزرگترین هزینه برای شروع یک کسب و کار شامل خرید یا اجاره محل است. البته برای ثبت شرکت یا افتتاح یک شرکت خصوصی باید کمی هزینه کنید.

خرید مستقیم کالاهای استوک نیز هزینه های قابل توجهی را در پی خواهد داشت. این اساساً همه چیز است، از این لحظه می توانید شروع به محاسبه سود کنید، یا بهتر است بگوییم، محاسبه کنید که وجوهی که خرج کرده اید چقدر سریع از بین می رود. به عنوان یک قاعده، این پس از شش ماه، در موارد شدید، یک سال کار سخت اتفاق می افتد.

بنابراین، اکنون کمی در مورد اینکه مواد اولیه برای فروشگاه های سهام از کجا می آید. برای بازگرداندن سرمایه در گردش، فروشگاه هایی که لباس می فروشند، اجناس را به قیمت هایی می فروشند که مرتبه ای کمتر از قیمت تمام شده است. دارایی های غیر نقدی که در فروشگاه انباشته می شوند به ناچار منجر به مسدود شدن دارایی های جاری و انقراض یا نابودی کسب و کار می شوند. به همین دلیل است که با تمام تلاش خود سعی در همکاری با سهام دارند.

اما وقتی سهام غیر نقدی در خود فروشگاه سهام ظاهر می شود چه باید کرد؟ او انبارها را زیاد می کند، زیرا نه کسی به او نیاز دارد، نه کسی به او نیاز دارد. و جالب ترین چیز - جایی برای قرار دادن آن وجود ندارد. در این حالت ، به عنوان یک قاعده ، آنها فروش کل کالاهای قدیمی را با قیمتی چند برابر کمتر از قیمت اولیه ترتیب می دهند - راه دیگری وجود ندارد.

قانون اصلی سهام باید این باشد: سهام بر روی گردش مالی است، نه بر روی حاشیه تجاری. یعنی هر چه حجم فروش بیشتر باشد، سود بیشتر باشد، قیمت در اینجا نقش فرعی دارد.

بنابراین، سواد اداره یک تجارت سهام در تمرکز بر گردش کالاها نهفته است، لازم است دائماً بر تقاضا نظارت شود و قیمت آن دسته از کالاهایی که تهدید به عدم نقدشوندگی دارند کاهش یابد. و هیچ چیز دیگری، اگر حریص هستید و قیمت ها را "شکستید" - تجارت شما، اگر امروز نیست، خیلی زود پایان آن فرا خواهد رسید.

بسیاری از مردم به این فکر می کنند که چگونه بدون سرمایه اولیه کسب و کار خود را شروع کنند - گرفتن وام ترسناک است و سرمایه شخصی آنها حتی برای افتتاح یک فروشگاه کوچک کافی نیست.

راه نجات در این شرایط می تواند فروش لباس در خانه باشد. این نوع کسب و کار را می توان با خرید یک کیسه انبار یا ذخیره کردن فقط یک دسته لباس با حداقل مقدار در نمایشگاه شروع کرد. در عمل برخی از افراد این نوع کسب و کار را آنقدر دوست دارند که بعداً آن را به خرده فروشی سنتی ترجیح می دهند.

همچنین غیرمعمول نیست که صاحبان فروشگاه ها که از نگرانی های مرتبط با حمایت از این نوع تجارت خسته شده اند، شروع به فروش لباس در خانه کنند. به گفته یکی از این کارآفرینان، رزا، - در حالی که او از راه دور کالا می خرید و ایرادات زیادی در کیف ها وجود داشت، تجارت در فروشگاه خوب پیش نمی رفت. رزا که از چنین "خوک در یک پوک" خسته شده بود، فروشگاه را بست و شروع به فروش خانه کرد:

"من روز تحویل میرسم فورا کیسه های 3 تایی میبرم و 2-3 روزه تقریبا صفر میفروشم بقیه رو بدون کم و کاست بین همه تقسیم میکنم. سودش معلومه و درد سر نداره!" رزا می گوید.

و چه کسی به آنجا خواهد رفت؟

مانند معاملات سنتی، دو امکان برای جذب خریداران وجود دارد: قیمت های بسیار پایین، یا ارائه چیزی که تا کنون هیچکس به آنها پیشنهاد نداده است. راه اول یک بن بست است: مردم دائماً خواهان قیمت های پایین تر و پایین تر هستند و در نهایت ممکن است به سراغ کسی بروند که بتواند به آنها این پیشنهاد را بدهد. راه دوم امیدوارکننده تر است: شما نه تنها رقابتی تر خواهید بود، بلکه قادر خواهید بود کالاهایی را با سود بیشتری بفروشید.

منظور از عبارت «چیزی پیشنهاد کنید که در هیچ جای دیگری موجود نیست» چیست؟ نه، ما در مورد نوعی لباس انحصاری صحبت نمی کنیم، اگرچه این تا حدی درست است. چیزی که می توانید با رقبا مخالفت کنید، تجربه شما در مشاوره در انتخاب لباس است. یعنی می توانید یک استایلیست تصویر برای مشتریان شوید. وقتی مردم می بینند که آشنایانشان لباس هایی را که از شما خریده اند تحسین می کنند، مشتریان دائمی شما می شوند و شروع به توصیه شما به همه دوستانشان می کنند. بنابراین اگر احساس می کنید آماده هستید "بوتیک در خانه" خود را باز کنید - این مسیر برای شما مناسب است.

ارزش این را ندارد که به شما یادآوری کنیم که باید دائماً مهارت های حرفه ای خود را بهبود بخشید - از روند مد آگاه باشید و حداقل کمی در مورد تاریخ مد بدانید. نظارت بر رسانه های اختصاص داده شده به لباس و مد. علاوه بر این، برای بهبود کیفیت کار با مشتریان، باید مانند یک آرایشگر شخصی کمی روانشناس شوید. اما به من اعتماد کنید، نتیجه بسیار خوبی خواهد داشت.

به یاد داشته باشید که بهترین ارزیابی از کار شما زمانی است که آشنایان مشتریان شما تلفن شما را بخواهند.

چه چیزی بفروشیم؟

هنگام فروش لباس در خانه، می توانید همان اشتباهاتی را که هنگام فروش سهام در یک فروشگاه خرده فروشی انجام می دهید، مرتکب شوید. اما کار کردن از خانه به تنهایی، یک مزیت جدی دارید: می توانید به سرعت نیازهای هر یک از مشتریان خود را دریابید. در اولین خرید کالا، توصیه می کنیم قوانین زیر را رعایت کنید:

1. فهرستی از مشتریان احتمالی خود تهیه کنید.
2. ببینید کدام یک از آنها به چه لباسی، چه سبکی و غیره علاقه دارند.
3. در صورت امکان، سعی کنید دریابید که آیا در حال حاضر قصد خرید اقلام کمد لباس را دارند یا خیر - شاید کسی بخواهد شلوار جین بخرد و شخصی نیاز به کت داشته باشد. هر زمان که محصولی را خریداری می کنید، نیازهای آنها را در نظر داشته باشید.
4. در حالی که گردش مالی تجارت کم است، بهتر است لباس ها را در نمایشگاه ها بخرید و تقریباً به همه کالاها با دستان خود نگاه کنید - در غیر این صورت چیزهای زیادی باقی می ماند. علاوه بر این، بسیاری از عمده فروشان این فرصت را دارند که کالاهای فروخته نشده را بازگردانند، که هنگام تجارت در خانه بسیار راحت است. بعداً با افزایش گردش مالی خرید کیف سودآورتر می شود ، اگرچه منطقی است که در مرحله اولیه به کیف ها نگاه کنید و لیست کالاهای ضروری خود را به خاطر بسپارید. در برخی موارد، با فروش موفق 4-5 مورد، می توانید بلافاصله کل دسته خریداری شده را جبران کنید.
5. لازم است، مانند تجارت فروشگاه، ورودی های جدید را در نمایشگاه ها پیگیری کنید و به سرعت به آنجا برسید - این یکی از نکات کلیدی برای یک خرید موفق است.
6. قیمت ها، به خصوص در ابتدای فعالیت، بهتر است زیاده روی نکنید - زیرا اکنون می توانید تقریباً هر چیزی را بسیار ارزان خریداری کنید، اگر نوعی فوق العاده انحصاری نباشد. با گذشت زمان، زمانی که مردم متوجه می‌شوند که شما فقط لباس نمی‌فروشید، بلکه توصیه‌های حرفه‌ای برای شکل‌دهی به تصویر خود نیز می‌دهید، آماده خواهند بود تا برای چیزهایی بسیار بیشتر بپردازند.
7. بسته بندی لباس خود را دور نیندازید! هنگام فروش یک چیز، آن را در بسته "بومی" قرار دهید.
8. در حالت ایده‌آل، باید کالاها را بدون تمرکز روی مشتریان خاص، بلکه گزینه‌های جایگزین داشته باشید: برای مثال، اگر می‌دانید که یکی از مشتریان احتمالی یک کت ترمه در سایز 52 می‌خواهد و چنین کتی را در نمایشگاه دیدید، ابتدا به دقت فکر کنید که آیا آن را ببرید یا نه، اگر هیچ خانمی با این سایز در بین سایر مشتریان همیشگی شما وجود ندارد. اگر مشتری امتناع کرد، باید بدانید که آیا می توانید این کت را به شخص دیگری بفروشید یا خیر. همانطور که در بالا ذکر شد، هنگام خرید در نمایشگاه، این آسان تر است - کالاها را همیشه می توان بازگرداند.

کجا آویزان شود

با وجود این واقعیت که هزینه تجهیزات هنگام تجارت در خانه به طور قابل توجهی کمتر از یک فروشگاه است، با این وجود، آنها هنوز آنجا هستند.

به گزارش Stockbiz، بهترین کار این است که یک نمایشگاه خانگی با یک یا دو قفسه لباس، دو آینه تمام قد زیبا و با زاویه نسبت به یکدیگر و یک وسیله روشن با نور طبیعی ملایم راه اندازی کنید. بهتر است از لامپ هایی که در فروشگاه های لباس مارک استفاده می شود استفاده کنید.

بهتر است تجهیزات را متحرک بسازید - تا زمانی که معامله نمی کنید بتوان آنها را جابجا کرد.

همه لباس ها باید روی شانه آویزان شوند. تعداد مناسب چوب لباسی، ترجیحا چوبی بخرید - آنها زیر وزن اشیا خم نمی شوند و نسبت به پلاستیکی "محکم تر" به نظر می رسند. نوعی "بوتیک" ایجاد کنید - لباس های مچاله شده را به مردم نشان ندهید یا پیشنهاد نکنید، یک بخارشو بگیرید تا اشیا را به ظاهری قابل فروش درآورید. تمام این ترفندها به شما این امکان را می دهد که لباس ها را گران تر بفروشید.

خرید کاور لباس را فراموش نکنید. این کار هم از لباس های شما و هم از شما در برابر گرد و غبار اضافی محافظت می کند. خود لباس ها بهتر است در یک کمد بسته نگهداری شوند.

پولت را حمل کن

مانند هر تجارت، پیچیدگی های کافی وجود دارد. و بخش قابل توجهی از آنها هنگام تجارت در خانه با روابط شخصی با خریداران مرتبط است - آنها به کسانی تبدیل می شوند که تا همین اواخر با آنها روابط دوستانه داشتید. اما اگر مردم به میل خود وارد فروشگاه شوند ، هنگام کار از خانه ، در ابتدا باید مردم را به طور فعال به محل خود دعوت کنید و همه برای این کار آماده نخواهند بود. و کسانی که می آیند انتظار دارند نوعی نگرش خاص نسبت به آنها داشته باشند.

طبق داستان یکی از صاحبان یک کسب و کار خانگی، همه دوستان او سعی می کنند یک کالا را با حداکثر تخفیف یا حتی اعتباری بخرند.

"در نتیجه، آنها ماه ها پس نمی دهند. و دوستان من به طور کلی می ترسند که به من مراجعه کنند و خرید کنند - در غیر این صورت من ثروتمند خواهم شد. اگر می خواهید دوستی را از دست بدهید، به او وام بدهید ..."

و چنین موقعیت هایی زیاد است. به گفته یک کارآفرین دیگر -

"هنگام فروش در خانه، همانطور که می دانم، قرض گرفتن یک امر عادی است. و به قول خودشان با پول در فروشگاه می خریم ...."

در اینجا هرکس باید خودش تصمیم بگیرد که در چنین شرایطی چگونه رفتار کند. اما اگر تصمیم به شروع فروش لباس در خانه دارید، باید برای این کار آماده باشید. آنا توصیه می کند:

"ظاهراً، فروش به افرادی که امکان فاصله گرفتن با آنها وجود دارد، واقع بینانه است. یا به عنوان یک گزینه، می گوییم که شما خودتان کالا را برای فروش و به قیمت خود، از روی مهربانی روح خود و از روی دوستی گرفته اید. اما این برای کسانی است که می توانند صادقانه دروغ بگویند))))"

آلرژی اینجا نیست

افراد مبتلا به آلرژی خانگی نباید لباس را در خانه مبادله کنند. اصلا

گرد و غبار نامرئی همیشه از هر لباسی پرواز می کند. اکثر کارآفرینانی که با لباس سروکار دارند تأیید می کنند که پس از مدت طولانی کار با لباس، اغلب احساسات ناخوشایند ایجاد می شود: خارش بینی، عطسه های مکرر. بنابراین متاسفانه برای کسانی که حساسیت دارند به خصوص به گرد و غبار راه این کار بسته است. زیرا سلامتی مهمتر است.

برای به حداقل رساندن گرد و غبار در خانه، توصیه می کنیم از کاور برای لباس استفاده کنید و در صورت امکان آن را در کمد جداگانه نگهداری کنید.

اما منشا مشکلات در تجارت خانگی تنها پوشاک نیست. همانطور که پولینا، یکی از کارآفرینان، خاطرنشان می کند:

"شما باید آماده باشید که مردم مریض بیایند و بچه های پوزه بیاورند. و خریدارانی که قبلاً آمده اند و آدرس شما را می دانند می توانند بدون تماس مراجعه کنند."

رزا مخالف است.

"هیچ کس تا به حال بدون تماس یا اخطار پیش من نیامده است. فکر می کنم شما نباید از این بترسید. و بچه های پوزه مرا نمی ترسانند)) بیماران می توانند در زمین بازی و در جعبه شن و ماسه قدم بزنند ... در موارد شدید، پدر می تواند در حالی که شما مشغول هستید از کودک مراقبت کند).

آی پی یا نه آی پی؟ آیا باید در اداره مالیات ثبت نام کنم؟

به گفته برخی، ثبت نام فایده ای ندارد: با کشش، اما تجارت در خانه را می توان فروش وسایل شخصی توسط شخص خصوصی نامید.

اما این همه فعلا است. و برای اینکه احساس فریبکاری نکنید، هنوز ارزش دارد که به عنوان یک کارآفرین ثبت نام کنید: حداقل برای اینکه پس انداز بازنشستگی خود را به عنوان یک کارآفرین فردی دوباره پر کنید. باز هم نباید از وعده های کاهش بار مالیاتی برای شهروندان خوداشتغال غافل شد.

خوب، عادی است - خیلی آرام تر.

فن آوری های بالا در زندگی روزمره

هر چه دورتر باشد، بیشتر و بیشتر می توانید نمونه های موفق تجارت در خانه را با استفاده از اینترنت ببینید. حتی اگر حداقل مهارت های کامپیوتری و دوربین دیجیتال دارید، می توانید از لباس های فروش عکس بگیرید و در سایت های میزبانی عکس، به صورت گروهی در شبکه های اجتماعی پست کنید. وجود تلفن هوشمند نیز به شما کمک می کند - برنامه های یولا و اینستاگرام فرصت های زیادی را برای انجام تجارت فراهم می کنند: عکس - ارسال شده - فروخته شده.

کسانی که با اینترنت آشنا هستند حتی می توانند یک سایت جداگانه ایجاد کنند - در صورتی که زمان و مهارت اجازه دهد. اینجا برای کسی راحت تر است.

جمع

فروش لباس از خانه راه خوبی برای امتحان کردن قدرت در تجارت، کسب مهارت های کارآفرینی و در صورت انجام صحیح، افزایش سرمایه اولیه برای شروع کار بزرگتر است. اگر از مشکلات نمی ترسید و آماده هستید از تجربه خود یاد بگیرید - آن را دنبال کنید!

"ما همچنین با یک ترکیب شروع کردیم" در خانه". ما فقط به همه دوستانمان زنگ زدیم و سپس دوستان دوستان رفتند. ;-) در نتیجه یک ماه بعد برای فروشگاه پول جمع کردیم. ما برای این منظور از اینترنت استفاده نکردیم، احتمالاً دوستان کافی داشتیم ... که اکنون مشتریان سپاسگزار ما در فروشگاه هستند.

آنا، کارآفرین

چگونه بدون داشتن سرمایه زیادی برای سرمایه گذاری، از کسب و کار خود درآمد ثابتی برای خود فراهم کنید؟ یک فروشگاه استوک باز کنید و لباس و کفش مارک دار را با تخفیف بفروشید. حتی با 70 درصد تخفیف روی یک محصول، نشانه گذاری شما می تواند تا 200 درصد باشد. سهام فرصتی برای شناخت خود در تجارت و کسب درآمد مناسب است. علاوه بر این، شما باید برای افتتاح یک تجارت کمی سرمایه گذاری کنید - از 4 هزار دلار.

فروشگاه‌های استوک با فروشگاه‌های دست‌فروشی و فروشگاه‌های برند معمولی تفاوت دارند، زیرا فروشگاه‌های استوک لباس‌های نو را با قیمت‌های تخفیف می‌فروشند. خرید کالا از تولید کننده، در انبارهای عمده فروشی انجام می شود و موجودی های فروش نرفته از مجموعه های فروشگاه های پوشاک و کفش نیز خریداری می شود. به طور طبیعی، بزرگترین تامین کنندگان کالا در مسکو و سن پترزبورگ قرار دارند. آنها همچنین بیشترین تخفیف را برای لباس و کفش ارائه می دهند. بنابراین، خرید کالا در پایتخت و صرف هزینه برای تحویل آنها به منطقه خود، اغلب ارزان تر از جستجوی تامین کننده نزدیکتر است.

در روسیه، و همچنین در سایر کشورهای جهان، فروشگاه های سهام بسیار محبوب هستند، زیرا می توانید چیزهای شیک و باکیفیت را در آنها 30-70٪ ارزان تر از فروشگاه های مارک خریداری کنید. اما حتی با چنین تخفیف هایی، صاحب سهام در واقع 150-700٪ نشانه گذاری را تعیین می کند. بنابراین، چنین تجارت کاملاً سودآور است.

امروزه بسیاری از فروشگاه های مارک دار حاضر به همکاری با سهام هستند، زیرا به دلیل رقابت زیاد مجبورند مجموعه خود را اغلب به روز کنند (برای بسیاری از فروشگاه ها نمایش محصولات از مجموعه سال گذشته غیرقابل قبول است، بنابراین همه آنها به سمت فروش و انبار می روند). این در دست فروشگاه ها و مصرف کنندگان است. به همین دلیل است که بازار سهام بسیار فعال در حال توسعه است.

لحظات سازمانی

برای اینکه فروشگاه سهام شما سود مناسبی به ارمغان بیاورد و پس از چند ماه کار بسته نشود، باید هنگام برنامه ریزی و مدیریت فروشگاه، تفاوت های ظریف چنین کسب و کاری را در نظر بگیرید. به ویژه، قبل از باز کردن سهام، بازار را زیر نظر بگیرید - ببینید آیا فروشگاه های مشابهی در منطقه ای که می خواهید افتتاح کنید وجود دارد یا خیر. به ساکنان این منطقه توجه کنید: باز کردن زهکشی در نزدیکی پردیس ها، در مناطق پرجمعیت، در مناطق جدید شهر، ترجیحاً در اتاق خواب ها نسبت به مرکز، سودآورتر است (و اجاره ارزان تر خواهد بود و رقابت کمتر است). طبیعتاً نباید یک فروشگاه استوک در کنار یک فروشگاه مارک معمولی باز کنید، زیرا فروش و تخفیف های فصلی رقبا بر تعداد مشتریان شما تأثیر منفی می گذارد. بنابراین، هنگام انتخاب مکانی که در آن فروشگاه را سازماندهی می کنید، باید به ویژه مراقب باشید.

حداقل مساحت زهکشیباید حداقل 35 متر مربع و ترجیحاً نزدیک به 100 متر مربع باشد. مهم است که اتاق روشن، تمیز، جادار باشد (برخلاف "فروشگاه کمیسیون"، نمی توانید در این مورد صرفه جویی کنید). از طراحی طبقه تجاری و نما مراقبت کنید، می توان آن را به سبک جالب و غیر معمول تزئین کرد - این باعث جذب خریداران می شود. نکته اصلی برای شما این است که مردم بخواهند وارد شوند، حتی فقط به خاطر علاقه، روزی باز هم چیزی می خرند. فروشگاه هایی که بیشترین آسیب را می بینند، فروشگاه هایی نیستند که در آنها کم خرید می کنند، بلکه فروشگاه هایی هستند که هیچ کس در آنها نمی رود.

استفاده از متفاوت را فراموش نکنید روش های بازاریابی در توزیع کالادر تالار. سعی کنید لباس‌ها را روی چوب لباسی آویزان کنید، و محبوب‌ترین کالاها روی مانکن‌ها پوشیده شده‌اند - به این ترتیب ظاهر آن نسبت به زمانی که فقط روی میز و پیشخوان دراز می‌کشد، ظاهرتر به نظر می‌رسد. کالاهای دسته های مختلف را به وضوح از هم جدا کنید: لباس ورزشی، زنانه، مردانه، لباس زیر، کفش، لوازم جانبی و غیره. دامنه کالاها باید به اندازه کافی گسترده باشد تا خریدار بتواند چندین گزینه مورد قبول خود را با هم مقایسه کرده و یکی از آنها را انتخاب کند. به عنوان مثال، اگر شلوارهایی با یک مدل موجود در انبار وجود داشته باشد، به ندرت افراد زیادی مایل به خرید آن هستند. معمولا بازدیدکنندگان، به ویژه زنان، دوست دارند گزینه های مختلف را امتحان کرده و مقایسه کنند - به آنها فرصت دهید.

به طور کلی، در مورد محدوده، چندین نکته اساسی وجود دارد. اول از همه، اساس دسته بندیباید لباس فصلی باشد، زیرا اکثر خریداران برای لباس یا کفش خاصی که امروزه مورد نیاز است به فروشگاه می آیند. افراد کمی برای فصل بعد چیزهایی می خرند، مگر اینکه چیز جالبی با قیمت پایین پیدا شود. علاوه بر پوشاک فصلی، فروشگاه استوک باید دائماً شلوار جین، لباس بافتنی، تی شرت مردانه و محصولات مشابهی را عرضه کند که در تمام طول سال خریدار پیدا کند. اگر با وسایل ورزشی کار می کنید، سعی کنید همیشه لباس زیر حرارتی، جوراب، لباس شنا / تنه شنا، کلاه استخر و سایر چیزهای کوچک مفید داشته باشید. علاوه بر این، قیمت دومی ممکن است اصلا سهام نباشد.

در فروشگاه های سهام، نکته اصلی این است تغییر مکرر مجموعه. به طور متوسط، شما باید 4 بار در ماه محصول را به روز کنید. در عین حال، فروشگاه شما هرگز از مشتریان خسته نمی شود، زیرا همیشه می توانید چیز جدیدی ببینید. در عین حال، به روز رسانی مداوم مجموعه واقعاً به جیب شما ضربه نمی زند، زیرا کالاهای موجود به سرعت فروخته می شوند.

اگر در مورد صحبت کنید حاشیه محصول، پس بهتر است که حاشیه 100-150٪ باشد و بقیه را می توان با قیمت کمتری فروخت. البته می توانید 30 درصد حاشیه را تعیین کنید اما این کار سودآوری فروشگاه را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد. به هر حال، یک تفاوت ظریف دیگر برای سهام وجود دارد: نشانه گذاری های مختلفی برای کالاهای مختلف تنظیم شده است، چیزی را می توان با قیمت تمام شده یا حتی بیشتر فروخت، برای سایر محصولات نشانه گذاری می تواند به 700٪ برسد. سود را نه با یک محصول یا یک روز، بلکه تا پایان ماه محاسبه کنید. از بازی با قیمت ها، کاهش قیمت برخی کالاها و افزایش برخی دیگر نترسید.

قیمت صدور

حال بیایید سرمایه گذاری در افتتاح یک فروشگاه سهام و درآمد حاصل از فعالیت آن را محاسبه کنیم. این اولین و مهمترین چیزی است که قبل از شروع هر کسب و کاری باید در نظر بگیرید.

هزینه های اصلی باز کردن زهکشی:

• اجاره محل - بسته به شهر، می تواند از 500 دلار تا 5 هزار دلار باشد (در حال حاضر اجاره اتاق برای یک فروشگاه گران تر غیر سودآور است).
• گاهی اوقات هزینه تعمیر یا تجهیز مجدد محل به قیمت اجاره اضافه می شود که برای هر فروشگاه جداگانه است و می تواند تا 2000 دلار باشد.
• خرید تجهیزات تجاری - شما باید در منطقه 1-1.5 هزار دلار هزینه کنید.
• خرید مجموعه اولیه کالاها - 2-5 هزار دلار. برای این مقدار می توانید حدود 300-400 نسخه خریداری کنید که برای باز کردن یک سهام کامل کافی است.
• دستمزد فروشندگان - می تواند از 150 دلار (در مناطق) تا 400 دلار (در مسکو و سایر شهرهای بزرگ) متغیر باشد.

بدین ترتیب، برای افتتاح یک فروشگاه سهام باید 3.5-14 هزار دلار سرمایه گذاری کنید.

از سوی دیگر، درآمد حاصل از یک فروشگاه سهام می تواند بسیار بسیار "اشتهاآور" باشد، زیرا چنین فروشگاه هایی در روسیه بسیار محبوب هستند. یک فروشگاه سهام می تواند درآمد ماهانه از 1.5 هزار دلار تا 5 هزار دلار داشته باشد.بنابراین ، سرمایه گذاری در کشف در 3-4 ماه نتیجه می دهد و برای فدراسیون روسیه این دوره بازگشت نسبتاً خوبی است.

فروشگاه سهام 18-60 هزار دلار در سال به ارمغان می آورد.

دستورالعمل

ابتدا تصمیم بگیرید که چه چیزی را می خواهید در استوک بخرید. تعداد زیادی سایت در اینترنت وجود دارد که سهام و خرده فروشی را ارائه می دهند. اگر قصد خرید پوشاک را دارید برای فروش بیشتر باید به وبسایت استوک پوشاک توجه کنید www.stock-planet.ruدر اینجا می توانید لباس ها را به صورت دسته ای و تکه ای خریداری کنید که برای عمده فروشان کوچک و خرده فروشان مهم است. علاوه بر این، بعداً می توانید حداقل 50 درصد از کالای خریداری شده را با کالای جدید تعویض کنید که برای فروشنده سهام بسیار سودآور است.

رفتن به www.stoksale.ru. در آنجا با جدیدترین لباس های استوک از برندهای معروف دنیا آشنا می شوید. طیف لباس ها بسیار زیاد است. علاوه بر لباس بزرگسالان، می توانید انواع پوشاک بچه گانه، کفش، عطر و ... را خریداری کنید. می توانید به عکس های مدل لباس و کفش استوک نگاه کنید و آنچه را که به شما می آید انتخاب کنید.

از وب سایت پوشاک استوک دیدن کنید http://www.s-klad.ru. در آنجا بیش از هزار مدل به شما پیشنهاد می شود، نه تنها برای مردان، بلکه یک لیست بزرگ به صورت عمده. علاوه بر این، این سهام به فروش سهام و مصادره از زنجیره های خرده فروشی و کارخانه های قابل اعتماد می پردازد. در صورت تمایل، شرکت می تواند گواهی بهداشت کالا را دریافت کند. قیمت ها شما را شگفت زده خواهند کرد، زیرا شرکت مستقیماً و بدون واسطه کار می کند. همچنین مهم است که این شرکت نه تنها در مسکو، بلکه در سایر مناطق روسیه نیز به شما تحویل رایگان می دهد.

سایت را مرور کنید http://radolina.info/اگر به لباس استوک مستقیم از اروپا علاقه مند هستید. تجهیزات باکیفیت، استوک کودکان، کفش و پوشاک از شرکت های معروف دنیا به شما پیشنهاد می شود. شما می توانید مشاوره کامل در مورد سوال خود را از طریق تلفن دریافت کنید.

سایت را انتخاب کنید www.avitex.netاگر می خواهید کالای موجودی مورد نظر را از طریق فروشگاه اینترنتی خریداری کنید. از شما خواسته می شود کاتالوگ لباس ها را مرور کنید و آنچه را که دوست دارید انتخاب کنید. بدون خروج از منزل می توانید مدل خاصی را با قیمتی جذاب انتخاب و خریداری کنید.

توجه داشته باشید

تمامی شرایط خرید کالا را از قبل بررسی کنید.

مشاوره مفید

شرکتی با نظرات خوب انتخاب کنید.

علیرغم این واقعیت که امروزه بازار پوشاک کاملاً اشباع شده است، این جهت برای تجار مبتدی بسیار جذاب است. با درگیر شدن در فروش لباس ، تجارت جالب و امیدوار کننده ای به دست خواهید آورد.

شما نیاز خواهید داشت

• - سرمایه راه اندازی؛
• - تحقیقات بازار.

دستورالعمل

یک تحقیق بازاریابی دقیق انجام دهید، که بر اساس آن برنامه ریزی کنید. می توانید خودتان بدون مراجعه به متخصصان این کار را انجام دهید. در خیابان‌ها و مراکز خرید مجاور قدم بزنید، علائم تجاری و گروه‌هایی از کالاهایی که قبلا ارائه شده‌اند را اصلاح کنید. هدف از تحقیق شما جایگاه و جایگاه بازار شماست. سعی کنید جهتی را انتخاب کنید که در قلمروی که انتخاب کرده اید در دسترس نباشد.

فضای دلپذیری را در فروشگاه خود ایجاد کنید. با چراغ ها کار کنید، موسیقی ملایم را روشن کنید، یک کولر آبی و یک مبل برای مشتریان بگذارید. به طور فعال از قوانین اساسی تجارت استفاده کنید. سعی کنید وسایل همسان را روی قفسه ها، براکت ها و مانکن ها ترکیب کنید. لوازم جانبی متناسب با سبک را در کنار مجموعه های کوچک بچینید.

فروشندگان مسئول و دوستانه را استخدام کنید. برای آنها آموزش های فروش و مستر کلاس های منظم ترتیب دهید. فروشنده لباس فروشی باید خوش سلیقه باشد و بتواند به مشتری مشاوره دهد. شایستگی و حرفه ای بودن کارکنان فروش قادر به جذب مشتریان دائمی است.

ویدیو های مرتبط

توجه داشته باشید

متأسفانه دزدی در فروشگاه های لباس غیر معمول نیست. برای جلوگیری از آنها، یک سیستم هشدار نصب کنید که به چیزها متصل شده و در صندوق برداشته می شود.

مشاوره مفید

سیستمی از کارت های تخفیف شخصی را وارد کنید که مشتریان برای آن پرسشنامه ها را پر می کنند. به این ترتیب شما ایده ای از خریداران به دست خواهید آورد و همچنین می توانید آنها را از فروش و مجموعه های جدید مطلع کنید.

رقابت در بازار لباس هابزرگ. به نظر می رسد که تمام طاقچه ها مدت هاست اشغال شده اند. با این حال، فروشگاه های جدید هر روز باز می شوند. برای اینکه در این تجارت دشوار فرسوده نشوید، نه تنها باید قیمت های رقابتی را به خریدار ارائه دهید، بلکه باید از سایر فروشگاه ها متمایز شوید.

شما نیاز خواهید داشت

• - بودجه کافی برای سازماندهی کسب و کار خود
• - طرح تجاری روشن
• - متخصص برندسازی و تبلیغات

دستورالعمل

مرحله بعدی انتقال از برنامه به عمل خواهد بود: یافتن محل مناسب، تعمیر آن و تجهیز آن برای نیازهای فروشگاه. همچنین، دسته بندی قیمت لباس های مارک دار را به درستی با محدوده خود فروشگاه و مکان آینده آن مرتبط کنید: فروش لباس های مارک های گران قیمت با قیمت مناسب در یک فروشگاه کوچک واقع در یک منطقه مسکونی دشوار خواهد بود. برای شما، مکان نقش تعیین کننده ای خواهد داشت، بهتر است یک اتاق در منطقه مرکزی، نزدیک به فروشگاه های دیگر با همان دسته قیمت پیدا کنید. مهم است که رانندگی با ماشین به فروشگاه آسان باشد، باید در نزدیکی پارکینگ وجود داشته باشد، زیرا مشتریان بالقوه شما افراد ثروتمندی هستند که به احتمال زیاد ماشین خود را دارند.

تعمیر و طراحی فروشگاه، ویترینی خوش طراحی کارت ویزیت شماست. در بیشتر موارد، خریداران تصمیم می گیرند که آیا در کنار ویترین به یک فروشگاه خاص بروند یا نه، در عین حال، یک تامین کننده پوشاک را جستجو کنید، فراموش نکنید که تامین کننده باید تمام مدارک و گواهی های انطباق لازم را در اختیار شما قرار دهد. البته خرید عمده هزینه کمتری نسبت به خرید از تامین کنندگان مختلف در دسته های کوچک خواهد داشت.

در حالی که کار برای افتتاح یک فروشگاه در حال انجام است، شما باید کسب و کار خود را به طور رسمی ثبت کنید، برای این کار باید نوع فعالیت مناسب را انتخاب کنید: کارآفرین فردی یا LLC. اولین گزینه برای مبتدیان سودآورتر و آسان تر خواهد بود: - می توانید به یک سیستم مالیاتی ساده تغییر دهید.
- الزامات کمتر برای حسابداری؛
- شما برای فعالیت های خود دارایی نخواهید بود، اما زمانی که تجارت شروع به رشد کرد، امکان تغییر به نوع دیگری از فعالیت وجود خواهد داشت. بسیاری از سازمان ها هستند که نه تنها همه چیز را با جزئیات برای شما توضیح می دهند، بلکه در ازای پرداخت هزینه به شما کمک می کنند تا تمام مدارک لازم را تکمیل کنید.

آخرین تماس قبل از باز کردن فروشگاه، جستجوی کارمندان، ترجیحا با تجربه کاری قوی خواهد بود. شما حداقل به یک صندوقدار، یک دستیار فروش و به احتمال زیاد یک حسابدار نیاز دارید. بهترین کار این است که حقوق کارمندان حداقل ثابت + درصد فروش تعیین شود. به این ترتیب کارمندان شما سهم شخصی در موفقیت فروشگاه خواهند داشت. خریداران لباس های مارک گران قیمت، افرادی با تقاضای بالا، عادت به خدمات خوب و کارکنان مجرب هستند.

ویدیو های مرتبط

توجه داشته باشید

برای این واقعیت آماده باشید که کسب و کار شما به زودی شروع به سود واقعی نخواهد کرد. به احتمال زیاد، اولین سود را نیز در توسعه بیشتر فروشگاه سرمایه گذاری خواهید کرد.

مشاوره مفید

ارزش در نظر گرفتن سیستمی برای پاداش دادن به مشتریان عادی را دارد. از این گذشته ، فریب دادن مشتری با یک تبلیغ یک روزه کافی نیست ، باید او را حفظ کنید. مشتریان وفادار به عنوان منبع اصلی درآمد شما و همچنین تبلیغات شفاهی عمل خواهند کرد.

«لباس سوزی» فرصت خوبی برای کسب درآمد فراهم می کند. یک فروشگاه کوچک از اقلام موجود در مارک های مختلف می تواند یک تجارت کاملاً سودآور باشد. 4000 تا 10000 دلار برای باز کردن یک پریز مشابه کافی است. پروژه باید ظرف یک سال به نتیجه برسد.

دستورالعمل

یک فروشگاه سهام باید در یک منطقه پر رفت و آمد یا در یک منطقه مسکونی پرجمعیت واقع شود. باز در محوطه دانشگاه، فروشگاه نیز می تواند تبدیل شود. این گونه فروشگاه ها معمولاً برای جوانان لباس عرضه می کنند و رفاه حال دانشجویان امروزی بسیار بالاست. زهکشی را در خیابان های اصلی باز نکنید. تعداد زیادی از برندهای تجاری موجودی خود را معامله می کنند. مساحت باید حداقل 50 متر مربع باشد. فضای ایده آل 150 متر مربع است.

تجهیزات باید ایمنی و دسترسی آزاد را تضمین کنند. ایمنی به اطمینان از آهنرباهای متصل به کالاها و کنترل قفسه ها در ورودی کمک می کند. یک فروشگاه کوچک آب میوه را می توان با 1000 دلار به طور کامل مجهز کرد. فراموش نکنید که یک فروشگاه استوک در درجه اول یک فروشگاه لباس ارزان است. بنابراین، تجهیزات باید حداقل نشانه گذاری مورد را نشان دهد.

در یک فروشگاه با مساحت 50-150 متر مربع، به طور معمول، حدود 400 واحد از اقلام مختلف موجودی ارائه می شود. چنین عرضه کالاها 2-4 هزار دلار هزینه خواهد داشت.اقلام زنان و جوانان معمولا 80 درصد را تشکیل می دهند. 20 درصد باقیمانده بین لباس های بچه گانه و مردانه تقسیم می شود. محصول اصلی لباس های فصلی است. لباس بافتنی، شلوار جین، تی شرت مردانه در خارج از فصل محبوب هستند. علاوه بر لباس، می توانید کفش، لوازم داخلی، لباس زیر، کلاه و غیره را ارائه دهید.

یکی از شرایط اصلی موفقیت، قیمت گذاری مناسب پوشاک استوک است. شرکت های عمده فروشی کالاها را به صورت دسته ای می فروشند. به عنوان یک قاعده، چیزها به صورت انتخابی ارائه می شوند. اما شما باید حداقل صد واحد را انتخاب کنید. قیمت هر واحد یکسان است، اگرچه کالاها ارزش برابری ندارند. برای شلوار جین و تاپ تابستانی می توانید 15 یورو بپردازید. با نمایش محصول در فروشگاه، هزینه کل لات را مجدداً توزیع می کنید. برخی از اقلام با 800 درصد نشانه گذاری فروخته می شوند و برخی به قیمت تمام شده یا با ضرر فروخته می شوند. قانون اصلی این است که فروش کل دسته باید هزینه ها را جبران کند و سودی به همراه داشته باشد که می تواند حدود 400 درصد باشد.

در یک فروشگاه کوچک، دو یا سه نفر یا بیشتر می توانند کار کنند. برای اولین بار، می توانید وظایف یک فروشنده-صندوق را بر عهده بگیرید، این به شما امکان می دهد کمی در دستمزدها صرفه جویی کنید. برای کارمندان استخدام شده، گزینه های مختلفی برای دستمزد وجود دارد. حقوق می تواند ثابت باشد، حقوق به اضافه پاداش یا درصدی از فروش. همچنین معمولاً برای خرید کالا در فروشگاه تخفیف داده می شود.

شما می توانید با کالاهای ارزان قیمت درآمد زیادی کسب کنید، این توسط تجارتی مانند فروشگاه پوشاک سهام ثابت می شود. سرمایه گذاری اولیه برای افتتاح یک فروشگاه سهام خیلی زیاد نیست، زیرا چیزها ارزان هستند و با وزن خریداری می شوند. طراحی یک فضای خرده فروشی نیز به سرمایه گذاری زیادی نیاز ندارد.

دستورالعمل

به عنوان یک قاعده ، فروشگاه های سهام به دو نوع تقسیم می شوند: بزرگ (حدود 1000 متر مربع) یا کوچک (حدود 60 متر مربع) ، موارد متوسط ​​بسیار کمتر رایج هستند. محل فروشگاه باید در مکانی مناسب برای بازدیدکنندگان قرار گیرد. اگر این موجودی زیاد است باید پارکینگ در نظر گرفته شود، فروشگاهی با متراژ کم در مکان های پر رفت و آمد قرار گیرد.

فروشگاه پوشاک استوک خود را به سبکی بسیار دموکراتیک تزئین کنید. دو قانون اساسی را دنبال کنید - راحتی خریدار و تمیزی داخلی فروشگاه، می توانید در موارد دیگر صرفه جویی کنید.

برای باز کردن یک فروشگاه پوشاک، از حدود 400 هزار روبل تا 3 میلیون روبل نیاز دارید، هزینه های اولیه به مساحت فروشگاه بستگی دارد. برای خرید یک فروشگاه با مساحت حدود 50 متر مربع حدود 200 هزار روبل نیاز است.

اجناس فروشگاه های استوک لباس هایی هستند که به دلایل مختلف در فروشگاه های مارک دار مورد تقاضا نیستند. این می تواند مجموعه ای از سال گذشته باشد، یا بقایای یک جدید، یا شاید حتی یک مدل. برای فروش چنین لباس های قدیمی، رایج ترین روش بازاریابی مناسب ترین است - قیمت پایین. یک فروشگاه پوشاک استوک، اول از همه، بر اساس تعداد فروش، درآمد کسب می کند، نه با حاشیه بر روی محصول. اگرچه گاهی اوقات برخی از صاحبان سهام موفق می شوند برای برخی از کالاها حاشیه چند صد درصدی تعیین کنند، اما این اتفاق بسیار نادر است.

تا جایی که ممکن است مجموعه فروشگاه سهام خود را به روز کنید. دو کلمه جادویی برای یک فروشگاه پوشاک استوک را به خاطر بسپارید - "جدید" و "تخفیف". برای خریداران بسیار جذاب هستند.

حتی ستاره‌های هالیوود گاهی اوقات در انبار خرید می‌کنند. در واقع، در چنین فروشگاه هایی می توانید اقلام طراح از مجموعه های گذشته را با قیمت های مضحک پیدا کنید. با این حال، سهام معمولی که برای خریدار انبوه طراحی شده است، می تواند درآمد خوبی به همراه داشته باشد.

دستورالعمل

فضای مناسب را پیدا کنید. ممکن است در دسترس‌پذیرترین مکان نباشد، اما در دسترس حمل‌ونقل عمومی باشد. اول از همه، باید مطمئن شوید که هزینه اجاره حداقل است، زیرا مزیت رقابتی اصلی شما قیمت پایین است.

حداقل به دکوراسیون اتاق توجه کنید. در یک فروشگاه استوک، تاکید باید روی خود کالا باشد. در عین حال، حتی اگر فقط گچ بر روی دیوارها وجود داشته باشد، می توان فضای جالبی ایجاد کرد. از آینه ها، پوسترهای روشن استفاده کنید و راه حل های روشنایی را در نظر بگیرید.

چندین راه برای شکل دادن به مجموعه فروشگاه خود بیابید. اول از همه، بزرگ‌هایی را انتخاب کنید که سهام می‌فروشند. چنین شرکت هایی قادر خواهند بود کالاهای ثابتی را در اختیار شما قرار دهند و کمترین قیمت ممکن را ارائه دهند. علاوه بر این، می‌توانید باقیمانده‌های مجموعه‌های فصل گذشته را در فروشگاه‌های تک برند محلی جمع‌آوری کنید.

از فضای فروشگاه خود نهایت استفاده را ببرید. از آنجایی که شما بر روی حجم فروش تمرکز می کنید، حداکثر مقدار کالا باید در قسمت فروش موجود باشد. در عین حال، اقلام همسان را کنار هم آویزان کنید. با قیمت پایین، خریدار مطمئناً مایل است آنها را با هم بخرد.

توجه داشته باشید

مراقب کیفیت و ظاهر اجناس باشید. به عنوان یک قاعده، چیزهایی که در انبار قرار می گیرند در برابر اتصالات زیادی مقاومت کرده اند، بنابراین ممکن است نقص خاصی داشته باشند.

تجارت لباس بسیاری از کارآفرینان مشتاق را با سادگی ظاهری خود جذب می کند. در واقع، این تجارت سخت ترین نیست. با این حال، دشواری های زیادی نیز دارد. اول از همه، این یک رقابت زیاد است، به خصوص در شهرهای بزرگ، و همچنین وابستگی شدید به مد.

دستورالعمل

اگر قصد دارید فروش لباس را سازماندهی کنید، تجربه کار به عنوان فروشنده یا مدیر در یک فروشگاه به شما کمک خواهد کرد. پس از همه، شما از قبل کار فروشگاه را از داخل می دانید، نشان دهنده درخواست مشتریان است. اگر چنین تجربه ای ندارید، کار چندین فروشگاه را حداقل از نظر خریدار تجزیه و تحلیل کنید، به فروشگاه های راحت، ویژگی های داخلی و غیره توجه کنید.

طاقچه های زیادی در تجارت لباس وجود دارد، اما سعی کنید یکی را انتخاب کنید و به خودتان اسپری نکنید. برای یک فروشگاه کوچک، هرچه جهت باریکتر و رقبا کمتر باشد، بهتر است. هنگام ترسیم مفهوم فروشگاه، به نام آن فکر کنید، باید به یاد ماندنی، شیک و چاشنی باشد.

هنگامی که در مورد جهت تجارت تصمیم گرفتید، تامین کنندگان کالا و محصول با کیفیتی را پیدا کنید که الزامات مفهوم شما را برآورده کند. تامین کنندگان را می توان در نمایشگاه ها، نمایشگاه ها، در اینترنت یافت. اگر به محصول خاصی علاقه دارید، تولیدکنندگان آن را از طریق اینترنت بیابید و با تامین کننده تماس بگیرید. چندین شرکت مشابه را انتخاب کنید، شرایط کار با هر کدام را مطالعه کنید و سپس با 2-3 شرکت قرارداد ببندید.

در مورد طبقه تجاری، بهتر است اتاقی را اجاره کنید که در یک مرکز خرید یا به طور جداگانه در به اصطلاح "خیابان خرید" واقع شود، جایی که قبلاً کفش در محله وجود دارد. پس از انتخاب یک اتاق، در مورد داخلی تصمیم بگیرید. اگر امور مالی اجازه می دهد، پس بهتر است با یک طراح تماس بگیرید تا فروشگاه دنج و جالب باشد.

مراقب کارکنان باشید. اگر قصد دارید یک بخش فروش بزرگ راه اندازی کنید، باید دو فروشنده به صورت شیفتی در سالن کار کنند، به این معنی که کارکنان باید از چهار نفر تشکیل شوند. یک مدیر نیز مورد نیاز است، اما در ابتدا یکی از فروشندگان شیفت می تواند وظایف خود را انجام دهد. برای ایجاد انگیزه در کارکنان فروشگاه برای انجام یک کار خوب، حقوق آنها باید شامل حقوق و پاداش باشد که بر اساس میزان درآمد محاسبه می شود.

ساده ترین راه برای راه اندازی یک کسب و کار خرده فروشی پوشاک، افتتاح یک فروشگاه فرنچایز است. با استفاده از تجربیات همکاران خود که قبلاً در کار شما به موفقیت رسیده اند، می توانید تمام تفاوت های ظریف این بازار را بهتر درک کنید و برای افتتاح یک تجارت کاملاً مستقل آماده شوید.

شما نیاز خواهید داشت

• - توافق نامه با یکی از شرکت های خرده فروشی فروش لباس برای همکاری در قالب فرانشیز.
• - اتاقی برای تجهیزات در آن یک فروشگاه خرده فروشی لباس؛
• -کارکن فروش و حسابدار روی کارکنان.

دستورالعمل

برندی را که می خواهید برای فروشگاه پوشاک خود استفاده کنید انتخاب کنید - امتیازدهندگان بالقوه زیادی در صنعت مد وجود دارد، بنابراین باید مناسب ترین گزینه را برای خود انتخاب کنید. این فقط در مورد ترجیحات سلیقه نیست، بلکه در مورد شرایطی است که شرکت های تولیدی یا تامین کنندگان لباس حق رای دادن را ارائه می دهند. تفاوت در درجه اول در مقدار قیمتی است که باید برای حق استفاده از یک نام تجاری خاص بپردازید - برخی از فرنچایزها ممکن است بیش از آنچه شما حتی می توانید برای افتتاح یک فروشگاه سرمایه گذاری کنید درخواست کنند، دیگران خودشان به "تبلیغ" علاقه مند هستند و حداقل قیمت را تعیین می کنند.

برای شرکت مورد نظر خود درخواستی را با پیشنهاد خرید از آن حق استفاده از علامت تجاری خود در فعالیت های خود ارسال کنید. دوباره با جزئیات شرایط همکاری را بیابید و توافق نامه ببندید. گام‌های بعدی شما با هدف سازمان‌دهی یک مرکز فروش پوشاک با توجه به میزانی که فرنچایز برای تنظیم فعالیت‌های شما ضروری می‌داند تعیین می‌شود.

با پیروی از دستورالعمل های فرنچایز دهنده یا پس از توافق قبلی با او در مورد مکان فروشگاه آینده، محلی را که فروشگاه شما در آن قرار دارد پیدا کنید. به احتمال زیاد، فرنچایز دهنده مجموعه کاملی از تجهیزات خرده فروشی و همچنین تمام عناصر لازم برای طراحی یک نقطه فروش را برای استفاده شما فراهم می کند. اگر فضایی را در یک مرکز خرید اجاره کنید، تعداد مسائل سازمانی به طور کلی به میزان قابل توجهی کاهش می یابد - فقط کافی است با مدیریت این مرکز موافقت کنید، بدون اینکه کاری با سازمان های بازرسی داشته باشید.

دستیاران فروش را پیدا کنید که در محل فروش شما به مشتریان خدمات ارائه دهند. در هر صورت، انتخاب پرسنل بر روی وجدان شما باقی خواهد ماند، شریک ارشد فقط می تواند در آموزش خود به شما کمک کند (در برخی از فروشگاه های زنجیره ای سیستم آموزش های تخصصی وجود دارد). به احتمال زیاد، شما خودتان به عنوان مدیر فروشگاه عمل خواهید کرد (در غیر این صورت به دست آوردن تجربه لازم دشوار است)، اما بهتر است یک حسابدار از میان حرفه ای ها استخدام کنید - انجام راه حل وظایف او بسیار خطرناک خواهد بود.

منابع:

• چگونه یک فروشگاه لباس افتتاح کنیم
• تجارت فروش لباس

برای کسانی که تصمیم به تجارت خرده فروشی در پوشاک مردانه و زنانه دارند، مطمئناً جایی در بازار وجود دارد - این بازار به بخش های زیادی تقسیم شده است که بسیاری از آنها عملاً "لاستیک" هستند، یعنی به بازیگران جدید و بیشتری اجازه می دهد تا شرکت های تجاری موفق ایجاد کنند.

ابتدا باید تصمیم بگیرید که فروشگاه شما چگونه کار کند. دو گزینه متداول عبارتند از یک نقطه فروش مستقل با چند برند و یک فروشگاه که بر اساس حق رای دادن افتتاح می شود، یعنی استفاده از تجربه و شهرت شبکه ای که قبلاً تبلیغ شده است. دومی بسیار ساده تر است و مخصوصاً برای یک کارآفرین تازه کار مناسب است، در این صورت فرنچایزر در ازای دریافت بخشی از درآمد و موافقت شما با رعایت قوانین و استانداردهای آن در کار، کارهای زیادی برای شما انجام خواهد داد.

از نقطه نظر استراتژیک، یکی از مهم ترین مراحل قبل از افتتاح فروشگاه، انتخاب مکانی است که در آن قرار خواهد گرفت. پیدا کردن یک مکان مناسب با ترافیک خوب و اجاره اتاقی که مناسب اهداف شما باشد، کاری است که ابتدا باید انجام دهید. امروزه یک راه حل محبوب برای این مشکل، توافق با مدیریت یکی از مراکز خرید یا خرید و سرگرمی است که به شما امکان می دهد از بسیاری از مشکلاتی که سازمان های صدور مجوز معمولاً برای صاحب یک فروشگاه جداگانه به ارمغان می آورند خلاص شوید.

اگر یک سیستم فرانشیز را باز کنید، به احتمال زیاد شریک ارشد شما از طراحی آن مراقبت می کند، زیرا رعایت هویت شرکتی یک الزام اجباری برای تقریباً همه شرکت های فرانچایز است. همین امر در مورد تجهیزات تجاری نیز صدق می کند که احتمالاً در اختیار شما قرار می گیرد. اگر تصمیم به افتتاح یک فروشگاه مستقل چند برند دارید، باید در مورد مسائل طراحی و طراحی تصمیم بگیرید، بنابراین در این مورد نمی توانید بدون یک طراح حرفه ای کار کنید.

در نهایت، پرسنل فروش در خدمت بازدیدکنندگان فروشگاه از اهمیت بالایی در خرده فروشی پوشاک برخوردار هستند. مشاوران فروش با تجربه در بازار کار کمبودی ندارند، با این حال، پیدا کردن فروشنده مورد نظر شما بسیار دشوار است. بنابراین، اگر واقعاً به شهرت فروشگاه آینده خود اهمیت می دهید، فقط افرادی را استخدام نکنید که زمانی در جایی لباس می فروختند، بلکه آموزش هایی را برای آنها ترتیب دهید و شخصاً تأیید کنید که آنها به اندازه کافی واجد شرایط هستند تا برای شما کار کنند.

منابع:

• چگونه یک فروشگاه لباس افتتاح کنیم

بازار پوشاک امروزه نه تنها بین خرده فروشان بزرگ تقسیم شده است، بلکه با بسیاری از خرده فروشی های کوچک نیز بیش از حد اشباع شده است. با این حال، پتانسیل آن هنوز هم عالی است. موقعیت یابی واضح، توسعه مشتریان دائمی، مجموعه عالی: با توجه به تعدادی از شرایط، حتی یک فروشگاه کوچک درآمد خوبی به همراه خواهد داشت.

بر اساس کار انجام شده، سعی کنید جهت را انتخاب کنید که کمترین تسلط را دارد. موقعیت یابی واضح به شما کمک می کند استراتژی توسعه خود را شکل دهید و از رقبای خود متمایز شوید. سعی نکنید تا حد امکان به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا کنید: بسیار بهتر است که دایره محدود اما ثابتی از خریداران دائماً به سراغ شما بیایند.

مکانی را برای کار انتخاب کنید هر چه مکان موفق تر باشد، پول کمتری برای تبلیغ آن خرج خواهید کرد. این می تواند یک بوتیک کوچک در یک مرکز خرید یا یک اتاق جداگانه در یک خیابان شلوغ باشد.

طراحی فروشگاهی خاطره انگیز یک سبک روشن را می توان با راه حل های روشنایی متفکرانه، ترکیب رنگ های مناسب و لوازم جانبی جالب ایجاد کرد. سعی کنید از دنج بودن فضای فروشگاه اطمینان حاصل کنید. عثمانی، آینه، نوشیدنی، مجلات مد، اسباب بازی برای فرزندان مشتریان: راه های زیادی وجود دارد که می توانید اقامت مشتری در فروشگاه را تا حد امکان راحت کنید.

دستورالعمل

برای اینکه بتوانید یک فروشگاه دست دوم کودکان را با موفقیت باز کنید و "سوخته نشوید"، باید چند توصیه را یاد بگیرید و تنبل نباشید، زیرا هر کسب و کار موفقی نیاز به فداکاری کامل دارد. برای شروع، شما باید در مورد تامین کنندگان و در دسترس بودن یک محصول خوب تصمیم بگیرید. با توسعه فناوری های اینترنتی، این کار بسیار ساده خواهد بود، اما مدتی طول می کشد.

تامین کنندگان دست دوم را به صورت آنلاین پیدا کنید و شروع به مقایسه لیست قیمت کنید. پس از یک تحلیل کوتاه، تماس بگیرید و اطلاعات را روشن کنید. سپس برای ارزیابی کیفیت کالا به پایگاه عمده فروشی مراجعه کنید. اگرچه بسیاری این کار را متفاوت انجام می دهند. با توجه به این واقعیت که شما می توانید وارد تامین کنندگان بی پروا شوید و تنها 50٪ از محتویات را از 100٪ مطالب در شرایط خوب دریافت کنید، صاحبان تازه کار فروشگاه های کوچک به طور مستقل به فروشگاه های دست دوم می روند که در آن لباس ها بر اساس وزن به فروش می رسد. در آنجا کالاهای باکیفیت را در شرایط عالی انتخاب می‌کنند، می‌شویند، اتو می‌کنند و پس از آن خودشان ارزیابی می‌کنند. همچنین یک گزینه برد-برد برای برقراری تماس با انگلیس، آلمان و اسکاتلند وجود دارد.

پس از آن، یک تابلوی روشن قرار دهید، جزوه ها را پخش کنید و منتظر اولین خریداران سپاسگزار باشید که تا چند ساعت دیگر خبر دست دوم بچه های جدید را بر روی دهان به دهان مورد علاقه همه منتشر می کنند.

این سوال که چگونه یک فروشگاه پوشاک استوک باز کنیم برای بسیاری از کارآفرینان مطرح می شود. اولا، اقلام با کیفیت بالا و مارک با قیمت های کاهش یافته فروخته می شوند. ثانیا، قالب موسسه "تخفیف" نیازی به کار تکمیل و طراحی پیچیده و چیدمان خاصی از چیزها ندارد. ثالثاً، فروشگاه می تواند و حتی باید در یک منطقه مسکونی، دور از مرکز و بوتیک های مد قرار گیرد.

ایجاد چنین پروژه ای می تواند مزایای زیادی داشته باشد، اما تنها ساخت حرفه ای فرآیندهای تجاری، به ویژه، تعامل با تامین کنندگان و توسعه یک خط مشی مجموعه، به یک استارتاپ برای سازماندهی یک تجارت سودآور کمک می کند.

نحوه افتتاح فروشگاه پوشاک استوک: تعامل با تامین کنندگان

سه فرمت تعامل با تامین کنندگان قابل تشخیص است.

• ابتدا، می‌توانید لباس‌های تخفیف‌دار زیادی را به‌طور عمده خریداری کنید. ارزان خواهد بود. با این حال، شرکت های بالغ با فضای خرده فروشی بزرگ می توانند چنین حجمی را بپردازند.
• دوم، خرید لات یا MIX. چنین سفارش‌هایی ممکن است شامل طیف گسترده‌ای از لباس‌ها، برای هر فصل، از مجموعه‌های سال گذشته یا قدیمی‌تر، اندازه‌های آهسته و غیره باشد.
• ثالثاً، خرید عمده فروشی های کوچک به انتخاب یک تاجر: انتخاب مستقل مجموعه، ارزیابی وضعیت پیش فروش هر کالا، بررسی برچسب ها و غیره.

نحوه باز کردن یک فروشگاه سهام: سیاست مجموعه

لباس های تخفیف دار یا استوک توسط تولید کنندگان معروف ساخته می شوند، دارای برچسب های مربوط به مارک ها هستند، با کیفیت بالا مشخص می شوند و در بازار محبوب هستند. با توجه به اینکه مدل های عرضه شده در فصول قبل، دارای اندازه ازدواج کوچک یا آهسته هستند، هزینه مجموعه سهام کاهش می یابد.

برای اینکه اجناس در قفسه ها نماند، باید محبوب ترین مدل ها را در فصل خارج از فصل انتخاب کنید. اگر بقایایی ایجاد شود، باید قیمت را کاهش داد و از کهنگی جلوگیری کرد: ظاهر چیزها از بین می رود و فضای خرده فروشی به طور غیرمنطقی صرف می شود.

محبوب ترین مدل ها باید در مکانی برجسته چیده شوند. کالاهای کودکان در میان مجموعه سهام بسیار نادر است. اما لباس های تخفیف دار برای کودکان به شما امکان می دهد گردش مشتریان را 10-15٪ افزایش دهید.

چگونه یک فروشگاه تخفیف باز کنیم و از اشتباهات رایج جلوگیری کنیم

عدم تطابق در قالب منطقه فروش برای این نوع تجارت را می توان خطا در عملکرد فروشگاه تخفیف تلقی کرد. دسته اصلی مصرف کنندگان - افراد طبقه متوسط. اگر یک استارت‌آپ ظاهری از یک بوتیک معتبر با پنجره‌های روشن، مانکن‌ها و یک تیم کامل از دستیاران فروش ایجاد کند، ممکن است خریدار احساس ناراحتی کند.

و بیشتر. چیزهایی که برای مدت طولانی فروخته نشده اند کهنه هستند: ممکن است بوی نامطبوع در سالن معلق باشد، برخی از مدل ها ظاهری غیرقابل فروش دارند. باید از نگهداری مسئولانه باقیمانده ها و همچنین توافق با یک آتلیه و یک خشکشویی برای انجام کارهای مراقبت از لباس اطمینان حاصل شود.

اینها تنها نکات اصلی هستند که ممکن است در روند معاملات سهام به وجود بیایند. علاوه بر این، یک کارآفرین ممکن است با نوسانات فصلی در تقاضا، سرقت یا فروش کالاهای داغ توسط کارمندان فروشگاه "در کنار" مواجه شود. همه این مشکلات باید به سرعت و با شایستگی حل شود، زیرا محیط رقابتی تاخیر را تحمل نمی کند.

تیم پروژه Business Youth به مبتدیان دانش چگونگی سازماندهی کار مولد در یک محیط رقابتی را می دهد.