اگر نتوانستید طرح تجاری لازم را با محاسبات پیدا کنید، بهترین راه حل این است که خودتان آن را تهیه کنید. مراحل تنظیم سند چیست؟ چه بخش هایی باید داشته باشد؟ چگونه می توان آن را به گونه ای نوشت که سرمایه گذاران را علاقه مند کند؟ در مقاله "Business.ru" بیشتر بخوانید.

طرح کسب و کار، آن چیست؟

BP یک استراتژی مدیریتی، مالی و بازاریابی یک شرکت است که در قالب یک سند تنظیم شده است. در چارچوب آن، تمام جنبه های فعالیت های آتی پوشش داده می شود، ریسک های احتمالی در نظر گرفته می شود، حجم سرمایه گذاری در توسعه پروژه و تاریخ تقریبی بازگشت وجوه سرمایه گذاری شده محاسبه می شود.

بیایید نگاهی دقیق‌تر به چیستی طرح کسب‌وکار بیندازیم و به عنوان مثال طرح کسب‌وکار دو کسب‌وکار کوچک را بیاوریم:

• کافی شاپ کوچک؛
• باشگاه تناسب اندام.

وظایف یک طرح کسب و کار

نیاز اصلی برای ایجاد یک طرح تجاری دقیق برای یک شرکت، توانایی نشان دادن ایده خود از یک تجارت آینده به وضوح برای کسانی است که بودجه را برای توسعه آن فراهم می کنند (سرمایه گذاران، بانک ها، صندوق های مختلف، شرکای بالقوه و غیره).

برنامه‌ریزی کسب‌وکار به سیستم‌بندی و ساختاردهی تمام اطلاعات مربوط به پروژه کمک می‌کند. همچنین به شما این امکان را می دهد که استقرار برنامه ریزی شده زیرساخت های آینده را تنظیم کنید و به شما کمک می کند تا زمان سرمایه گذاری پول در توسعه آن را به درستی تعیین کنید. بیشتر کارآفرینان مشتاق فقط درک اساسی از عملکردهای یک طرح کسب و کار دارند. تمام انواع ممکن در زیر ذکر شده است.

1. عبارت ساده و واضح در متن، بدون امکان تعابیر دیگر.
2. سعی کنید بیشتر از 25 صفحه نباشید. فایل باید بر اساس استانداردهای پذیرفته شده عمومی تنظیم شود.
3. سرمایه گذار باید پس از مطالعه طرح تجاری اطلاعات کاملی در مورد پروژه دریافت کند.
4. تمام محاسبات و نتایج شما باید بر اساس ارقام، تحقیقات و حقایق قابل تأیید باشد.
5. هر بخش باید به هم مرتبط باشد و باید یک نظر مثبت جامع در مورد پروژه را تکمیل کند. پس از آشنایی، سرمایه گذار باید پتانسیل آینده شرکت را تشخیص دهد.
6. سعی کنید انعطاف پذیر باشید. اگر طرح کسب و کار شما به شما اجازه ایجاد تغییرات، شفاف سازی و اضافات را می دهد، پروژه شما در حال حاضر بهتر از رقبای خود است.
7. مطمئن شوید که روش هایی را برای نظارت بر شرکت آینده مشخص کنید.

اگر به ایده یک استارت آپ فکر کنید، ایجاد یک طرح کسب و کار خودتان کار سختی نیست. آیا قبلاً نمونه های آماده طرح های تجاری برای مشاغل کوچک را بررسی کرده اید و مورد مناسبی پیدا نکرده اید؟ ما یک الگوریتم گام به گام ارائه می دهیم که به شما امکان می دهد خودتان آن را توسعه دهید. هر مورد از BP به تفصیل در زیر توضیح داده خواهد شد.

اول از همه، شما باید جنبه های «منفی» و «مثبت» ایده کسب و کار خود را مشخص کنید. اگر جنبه های منفی در نگاه اول بیشتر از جنبه های مثبت باشد، نیازی به ترک کاری نیست که شروع کرده اید. هر منفی می تواند به یک نقطه رشد برای یک تجارت تبدیل شود.

سنگ بنای یک کسب و کار موفق، موقعیت پایدار در بازار و توانایی رقابت در جایگاه انتخاب شده است. بازار فروش نیاز به تجزیه و تحلیل دقیق دارد. اگر پس از انجام تحقیقات فوق و محاسبه شاخص های مالی اولیه، نظر خود را در مورد راه اندازی کسب و کار تغییر نداده اید، باید اقدام به ایجاد طرح کسب و کار کنید.

بخش های یک طرح تجاری: 12 نکته اصلی

ساختار یک طرح تجاری، متشکل از 12 بخش اجباری، به طور گسترده مورد استفاده قرار می گیرد. حجم هر یک از آنها به ویژگی های پروژه بستگی دارد؛ یک شرکت کوچک می تواند بدون برخی از آنها به طور کامل انجام دهد. اما به طور کلی منبع تغذیه باید دقیقاً شبیه این باشد.

1. صفحه جلد

این باید شامل موارد زیر باشد:

• نام پروژه و شرکتی که این پروژه در آن توسعه و راه اندازی می شود. ارائه اطلاعات تماس دقیق (شماره تماس، آدرس قانونی و غیره) الزامی است.
• نام کامل رئیس شرکت؛
• شخص یا گروه مسئول ایجاد BP؛
• تاریخ ایجاد BP؛
• می توان شاخص ترین شاخص های پروژه را به صفحه عنوان اضافه کرد.

2. یادداشت عدم افشا یا NDA (توافقنامه عدم افشا)

این قرارداد مهم تضمین می کند که ایده کسب و کار منحصر به فرد شما محافظت می شود و از سرقت پروژه نهایی شما توسط شخص دیگری جلوگیری می کند. این فایل حاوی اطلاعاتی در مورد الزام به محرمانه نگه داشتن اطلاعاتی است که هنگام خواندن این سند به دست آمده است. کپی برداری از مدل کسب و کار در این فرم، کپی برداری از اسناد و سایر حقایق نقض حق چاپ در چارچوب این طرح تجاری، پیگرد قانونی دارد.

3. خلاصه مختصر

ترتیب این بخش از طرح کسب و کار نباید شما را گمراه کند، باید این قسمت را فقط در پایان نوشتن آن پر کنید. این یک گزیده از کل سند است: به طور خلاصه نکات اصلی مربوط به شاخص های مالی و ایده کسب و کار خود را شرح دهید.

دستورالعمل نحوه نوشتن رزومه:

1. محصول یا خدمات خود را شرح دهید؛
2. توصیفی از مخاطبان هدف ارائه دهید؛
3. مشخص کنید چه تعداد محصول فروخته/تولید خواهد شد و درآمد کل شرکت در یک سال تقویمی پس از راه اندازی چقدر خواهد بود.
4. حجم کل سرمایه گذاری های مورد نیاز و هزینه های برنامه ریزی شده؛
5. جنبه های سازمانی و قانونی؛
6. اطلاعات مربوط به نیروی کار مورد نیاز در پروژه؛
7. امکان و فهرست منابع پرداخت یارانه پروژه;
8. بازه زمانی رسیدن به نقطه سربه سر و دوره بازپرداخت را به طور کلی مشخص کنید.

مهم! سرمایه گذار قبل از هر چیز به این بخش توجه می کند. بنابراین، سرنوشت ایده کسب و کار شما تا حد زیادی به رزومه شما بستگی دارد. در این مورد، باید آن را در یک صفحه نگه دارید.

در این بخش همچنین باید بنویسید: کل درآمد سال، کل وجوه در پایان سال، سودآوری شرکت و خالص ارزش فعلی (NPV).

4. شرح پروژه

این بخش باید جنبه های اصلی را که شما را بر آن داشت تا ایده کسب و کار ارائه شده را باور کنید، منعکس کند. توضیحات زیر کمک خواهد کرد:

• ماهیت پروژه (به عبارت ساده، بدون امکان تفسیر اشتباه)
• شرکت برای رسیدن به اهدافش باید چه کار کند؟
• آیا موانعی برای موفقیت مدل کسب و کار شما وجود دارد؟ اگر بله، چگونه می توان بر آنها غلبه کرد؟
• برای اطمینان از اینکه شرکت در کوتاه ترین زمان ممکن به سود می رسد، شخصاً چه چیزی را می توانید پیشنهاد دهید (مراحل خاص)؟ یک دوره زمانی خاص (3 ماه، شش ماه، یک سال، 10 سال و غیره) را مشخص کنید.

مهم! دقیق، مختصر، و تنها حقایق سخت را در طرح کسب و کار خود ارائه دهید. سعی کنید آن را در 2 صفحه نگه دارید

این مفید خواهد بود که با استفاده از تجزیه و تحلیل SWOT (تجزیه و تحلیل فرصت‌ها و ریسک‌ها) دوام شرکت خود را به وضوح نشان دهید. نکته اصلی که باید به خاطر داشته باشید این است که شما در حال تجزیه و تحلیل مزایا و معایب کسب و کار خود هستید، نه یک محصول. کارآفرینان اغلب به اشتباه برعکس عمل می کنند.

نمونه ای از تجزیه و تحلیل SWOT برای یک کافی شاپ زنجیره ای:

5. شرح طاقچه بازار

هنگام طراحی یک طرح تجاری، سعی کنید قابلیت اجرا ایده خود را به عنوان بخشی از مطالعه بازاریابی از وضعیت بازار نشان دهید.

اعداد زیر کمک خواهند کرد:

• حجم فروش یک محصول مشابه در یک دوره زمانی قابل توجه (سه ماهه، سال، 5 سال)؛
• نرخ رشد کلی جایگاهی که برای آن درخواست می کنید؛
• مشخصات و روند سیاست قیمت گذاری؛
• اطلاعات دقیق در مورد رقبا؛
• شناسایی استارتاپ ها و بازیکنان کوچک، شرح مزایا و معایب آنها.
• ویژگی های خریدار شما چه چیزی را محصول آشنا می داند؟ چه چیزی می خواهد بخرد؟ توانایی های مالی او؛
• تأثیر عوامل خارجی بر بازار (سیاست، جامعه، علم، اقتصاد).
• جنبه های امیدوار کننده احتمالی یک جایگاه در صنعت انتخاب شده.

6. اطلاعات دقیق در مورد پروژه

در این بخش از طرح کسب و کار، باید ماهیت پروژه را با جزئیات بیشتری آشکار کنید. میزان آمادگی برای پرتاب و در دسترس بودن تمامی منابع لازم برای این امر باید ذکر شود.

حتما در این فصل از طرح کسب و کار ذکر کنید:

1. اهداف اولیه؛
2. شرح دقیق مخاطبان هدف؛
3. جنبه های مهم (قابل اندازه گیری) موفقیت در بازار انتخابی؛
4. توضیحات کامل محصول لازم به ذکر است که کیفیت آن باید بالاتر از میانگین آنالوگ های آن باشد.
5. تولید مرحله ای محصول (برای شرکت های موجود). اطلاعات حق چاپ، در دسترس بودن پتنت ها، گواهی های انطباق؛
6. توضیحات شرکت؛
7. شاخص هزینه عمومی با جزئیات زمان و حجم هر بخش از سرمایه گذار بالقوه؛
8. هزینه های اولیه برای ایجاد ساختارهای بازاریابی و مدیریت در شرکت.

7. استراتژی بازاریابی

ماهیت، شاخص های اصلی عملکرد و ابزارهای دستیابی به اهداف ذکر شده در طرح کسب و کار را شرح دهید. لازم است مسئولیت های هر یک از کارکنان در بخش بازاریابی و همچنین زمان بندی و روش های دستیابی به نتایج مشخص شود. محاسبه کنید که برای تبلیغ محصول یا خدمات خود به چه مقدار پول نیاز دارید.

چه چیزی باید در برنامه بازاریابی گنجانده شود؟

• تحلیل بازار.
• شاخص های کمی عرضه محصولات آینده و خط تولید، برنامه زمان بندی عرضه محصول با شاخص های زمانی و نشانگر لحظه بار تولید 100٪.
• بهبود محصول در فرآیند توسعه شرکت.
• شرح قیمت و شاخص های خارجی محصول (بسته بندی).
• اطلاعات در مورد سیستم فروش و تدارکات.
• روش های تبلیغ یک محصول به مخاطبان هدف.
• شاخص های قابل اندازه گیری
• تعمیر و نگهداری خدمات.
• اقداماتی برای نظارت بر اجرای استراتژی بازاریابی.

مهم! هیچ دستورالعمل دقیق و مستندی برای ایجاد طرح کسب و کار ایده آل وجود ندارد. شما می توانید موارد را به صلاحدید خود حذف، اضافه یا تغییر دهید

8. طرح تولید

تمام اطلاعات مربوط به تولید محصول را با در نظر گرفتن فصلی بودن در اینجا وارد کنید. اگر قصد فروش محصولات نهایی را دارید، می توانید این مورد را هنگام ایجاد یک طرح تجاری حذف کنید.

هنگام ایجاد یک مرکز تولید از ابتدا، ظرفیت تولید مورد نیاز، مشخصات فرآیند تولید و عملیات برون سپاری را مشخص کنید. علاوه بر این، به لیست کامل تجهیزات، پارامترهای فنی و هزینه آن و همچنین اطلاعاتی در مورد خریدهای لیزینگ نیاز خواهید داشت.

برنامه تولید همچنین باید شامل موارد زیر باشد:

• اطلاعات در مورد مناطق برای شرکت؛
• مواد مورد نیاز؛
• هزینه های خروجی در هر مرحله از چرخه تولید.

مهم! فراموش نکنید که هر عاملی را که به طور مستقیم یا غیر مستقیم بر قیمت تمام شده محصول نهایی تأثیر می گذارد، ذکر کنید

9. طرح سازمانی

این بخش از طرح کسب و کار ویژگی های استخدام کارگران، مدیریت و توزیع مسئولیت ها بین آنها را نشان می دهد. این بخش را نباید نادیده گرفت، حتی در مورد شرکت های موجود. به درک اینکه آیا ساختار سازمانی فعلی اهداف مورد نظر خود را برآورده می کند یا خیر کمک می کند.

این بخش مشخص می کند:

• آدرس قانونی و واقعی شرکت/شرکت؛
• نام فرم سازمانی و قانونی (شرکت سهامی خاص، LLC، کارآفرین فردی و غیره)؛
• مدار کنترل. انعکاس رابطه هر کارمند و بخش و همچنین دستورالعمل های مستقیم برای هر واحد از کارکنان مهم است.
• اطلاعات در مورد بنیانگذاران و بنیانگذاران؛
• ترکیب مدیریت (مدیرعامل، اجرایی، مالی و غیره)؛
• دستورالعمل برای برقراری ارتباط با کارکنان؛
• مسائل تامین برای بخش اداری شرکت.

10. طرح مالی. چه چیزی باید محاسبه شود؟

بخشی از طرح کسب و کار که تمام نکات ظریف مالی پروژه را توصیف می کند. ما به داده هایی در مورد سودآوری، دوره بازپرداخت، حرکت در بازار ارز (در صورت گره خوردن محصول به مواد اولیه وارداتی) و غیره نیاز داریم.

چه داده ها و محاسبات مورد نیاز است:

• محاسبه مالیات (چه چیزی و چقدر باید بپردازید)؛
• ترکیب سرمایه شرکت (وام، سرمایه گذاری، سهام منتشر شده و غیره)؛
• برنامه - گزارش درآمد و هزینه
• جریان نقدی به صورت جدول (جریان نقدی)؛
• ترازنامه شرکت؛
• دوره بازپرداخت پروژه

علاوه بر این، توصیه می شود شاخص هایی از اثربخشی سرمایه گذاری در یک پروژه مانند شاخص بازگشت سرمایه (PI) و نرخ بازده داخلی (IRR) با چندین نرخ تنزیل محاسبه شود. PI با استفاده از فرمول محاسبه می شود: PI=(NPV+I) / I، جایی که NPV NPV برای سال گذشته است، I سرمایه اولیه است.

اگر شاخص کمتر یا مساوی یک باشد، پروژه بی سود است. به عنوان مثال، مقدار جریان های تنزیل شده برای سال 14 میلیون روبل بود، سرمایه گذاری اولیه 7 میلیون بود. PI= (14,000,000 +7000,000) /7000,000 = 3. سودآوری پایین. برای هر روبل سرمایه گذاری شده، سود تخفیف 3 روبل است.

IRR نرخ بهره ای است که در آن ارزش تمام جریان های نقدی پروژه سرمایه گذاری صفر است. یعنی چنین شرط بندی به شما این امکان را می دهد که سرمایه گذاری اولیه را جبران کنید، اما بدون سود.

11. مدیریت ریسک

در این بخش از طرح تجاری، باید ریسک های احتمالی مرتبط با پروژه را بررسی کنید. عواملی که مستقیماً بر سود تأثیر می گذارند اهمیت ویژه ای دارند. شما باید به هر یک از خطرات احتمالی (صنعتی، اجتماعی، مالی و غیره) توجه کنید. فراموش نکنید که اقدامات دقیق برای کاهش آسیب یا جلوگیری از تأثیر چنین خطراتی بر عملکرد شرکت را مشخص کنید.

برای انجام این کار، شما باید نشان دهید: فهرستی دقیق از خطرات، ابزارها و تکنیک های احتمالی برای حذف، حذف و جلوگیری از مشکلات احتمالی، و همچنین مدل سازی موقعیت هایی با رشد صفر شرکت و مقررات روشن برای اقدامات در چنین شرایطی. می توان به احتمال کم چنین نتیجه ای اشاره کرد.

12. برنامه های کاربردی

بخش پایانی طرح کسب و کار، که در آن می توانید منابع مورد استفاده را شرح دهید، جداولی را که برای محاسبات استفاده شده است را نمایش دهید، پیوندهایی به منابع خارجی، اسناد سازمان (گواهینامه ها، نتایج تحقیقات و غیره) ارائه دهید. این یک نکته اجباری نیست، اما برای علاقه مندی سرمایه گذار اضافی نیست.

اسناد برای دانلود:

طرح کسب و کار سندی است که توجیه دقیقی برای پروژه و توانایی ارزیابی جامع اثربخشی تصمیمات اتخاذ شده، فعالیت های برنامه ریزی شده و پاسخ به این سوال که آیا ارزش سرمایه گذاری در یک پروژه خاص را دارد ارائه می دهد.

طرح کسب و کار باید:

• نشان دهد که محصول یا خدمات مصرف کننده خود را پیدا می کند، ظرفیت بازار فروش و چشم انداز توسعه آن را ایجاد می کند.
• برآورد هزینه های مورد نیاز برای ساخت و فروش محصولات، ارائه کارها یا خدمات در بازار؛
• سودآوری تولید آینده را تعیین می کند و اثربخشی آن را برای شرکت (سرمایه گذار)، برای بودجه محلی، منطقه ای و دولتی نشان می دهد.

وظایف اصلی یک طرح کسب و کار:

• ابزاری است که با آن یک کارآفرین می تواند نتایج واقعی فعالیت ها را برای یک دوره معین ارزیابی کند.
• می توان از آن برای توسعه یک مفهوم تجاری در آینده استفاده کرد.
• به عنوان ابزاری برای جذب سرمایه گذاری های جدید عمل می کند.
• ابزاری برای اجرای استراتژی سازمانی است.

یکی از مهمترین مراحل فرآیند برنامه ریزی، تهیه یک طرح تجاری است که هم برای برنامه ریزی داخلی و هم برای توجیه دریافت وجوه از منبع خارجی، یعنی دریافت پول برای یک پروژه خاص در قالب بانک ضروری است. وام، تخصیص بودجه و مشارکت سهام سایر شرکت ها در اجرای پروژه.

1. خلاصه طرح کسب و کار (خلاصه مختصر)
2. اهداف و مقاصد پروژه
3. توضیحات شرکت
4. تجزیه و تحلیل صنعت و روند توسعه آن
5. بازار هدف
6. رقابت
7. ارزیابی موقعیت استراتژیک و ریسک
8. طرح بازاریابی و استراتژی فروش
9. فعالیت های عملیاتی
10. طرح فناورانه
11. طرح سازمانی
12. طرح پرسنلی
13. طرح مالی
14. مسئولیت اجتماعی و زیست محیطی
15. شرایط خروج از تجارت

نحوه صحیح نوشتن طرح کسب و کار

هر فرم یا نمونه طرح کسب و کار ارائه شده در اینترنت تنها یک ایده کلی را ارائه می دهد. هر کسب و کاری ویژگی های خاص خود را دارد، بنابراین، نمی توان یک الگوریتم نوشتن "استاندارد" وجود داشت که در همه موارد مناسب باشد. تنها یک اصل ثابت شده برای طراحی هر طرح تجاری وجود دارد: آن همیشه باید کوتاه باشد.

از محل مناسب شروع کنید. اگرچه ممکن است متناقض به نظر برسد، اما برای اکثر کارآفرینان یک طرح تجاری به عنوان یک سند یکی از کم اهمیت ترین عوامل در به دست آوردن سرمایه است.

• اگر سرمایه گذار به سمت یک تصمیم مثبت تمایل داشته باشد، یک طرح تجاری خوب یک استدلال اضافی به نفع خواهد بود. اما این خود طرح نیست که دلیل چنین تصمیمی است.
• اگر یک سرمایه گذار تمایل به تصمیم گیری منفی داشته باشد، بعید است که یک طرح تجاری بتواند او را متقاعد کند. در این صورت، سرمایه گذار به احتمال زیاد حتی این طرح را تا انتها نمی خواند.

متأسفانه، کارآفرینان ساده لوح بر این باورند که یک طرح کسب و کار می‌تواند با درخواست فوری سرمایه‌گذار را به وجد بیاورد: لطفا بگید پول رو به کجا انتقال بدم».

خوب، خواب دیدن ضرری ندارد. انگیزه درست و واقع بینانه برای نوشتن یک طرح باید به شرح زیر باشد: که در سرخوشی اول کمرنگ شد - به عنوان مثال، سیاست خدمات مشتری.

در نهایت، این طرح حفره هایی را در تیم موسس آشکار می کند. اگر با نگاهی به اطراف دفتر، متوجه شدید که کسی نیست که بتواند برخی از عناصر کلیدی برنامه را اجرا کند، در این صورت فردی در تیم گم شده است.

تمام رویاهای نیمه شب عاشقانه و انتزاعی تغییر جهان کاملاً مادی و بحث برانگیز می شوند، به محض اینکه آنها را روی کاغذ منتقل می کنید. بنابراین، سند به اندازه فرآیند منتهی به ایجاد آن مهم نیست. حتی اگر هدف افزایش سرمایه را دنبال نکنید، باز هم ارزش نوشتن یک طرح تجاری را دارد.

دستورالعمل های تکمیل

صفحه عنوان و مطالببا اصول اولیه شروع کنید: نام شرکت، آدرس، شماره تلفن و اطلاعات تماس برای همه بنیانگذاران، و همچنین فهرست مطالب در سراسر سند.

معرفی.تمام موارد مهم را در دو صفحه فهرست کنید. ابتدا، در مورد ارزش پروژه صحبت کنید: شرکت شما چه کاری انجام خواهد داد، چقدر سود ایجاد می کند و چرا مردم می خواهند برای محصول یا خدمات شما پول بپردازند. اگر طرحی را برای سرمایه گذاران ارسال می کنید، سرمایه مورد نیاز خود و نحوه استفاده از آن را در میان بگذارید. برای برجسته کردن ماهیت، باید کل تصویر را تصور کنید، بنابراین بهتر است این قسمت را پس از تکمیل کل طرح شروع کنید.

فرصت های بازارتوضیح دهید که محصول یا خدمات خود را به چه کسانی می فروشید و چرا این گروه از مصرف کنندگان برای شما جذاب هستند. باید به چند سوال کلیدی پاسخ داده شود. بازار چقدر است؟ چقدر سریع رشد می کند؟ فرصت های رشد و تهدیدات بالقوه چیست؟ چگونه با آنها برخورد خواهید کرد؟ بسیاری از این اطلاعات را می‌توان از طریق وب‌سایت‌ها و رسانه‌های صنعتی، آمارهای رسمی، گزارش‌های تحلیلگران و حتی سایر تجار پیدا کرد. حتما منبع اطلاعات را ذکر کنید.

بررسی بازار.اشتباه نکنید، کسب و کار شما منحصر به فرد نیست. سعی کنید با دقت نگاه کنید و حریفان خود را ارزیابی کنید. آنها چه کسانی هستند؟ چه چیزی می فروشند؟ چه بخشی از بازار را اشغال می کنند؟ چرا مشتریان محصول یا خدمات شما را بر محصول خود ترجیح می دهند؟ برای ورود به این بازار چه موانعی ممکن است پیش بیاید؟ رقبای غیرمستقیم را فراموش نکنید که در حال حاضر در بخش دیگری کار می کنند، اما قابلیت های مشابهی دارند و می توانند بعداً با شما رقابت کنند.

تبلیغ کالا به بازار.توضیح دهید که چگونه محصولات یا خدمات خود را برای مصرف کنندگان تبلیغ می کنید. شرایط و سازماندهی فروش محصول. از چه کانال های تبلیغاتی استفاده خواهید کرد؟ در این بخش، مسائل مربوط به قیمت گذاری را شرح دهید.

ساختار شرکت.کنترل. کارکنان اجرا تقریباً به اندازه خود ایده مهم است. بنابراین، سرمایه گذاران علاقه مند هستند که چه کسانی در تیم شما هستند. رزومه ای از همه بنیانگذاران، شرکا و مدیران پیوست کنید: مهارت ها و دستاوردهای آنها چیست. در اینجا شما همچنین باید اطلاعاتی در مورد شکل قانونی شرکت و ساختار سازمانی داخلی آن، کارکنان شرکت اضافه کنید.

مدل تجاری.این بخش شامل شرح دقیق کلیه منابع درآمد (فروش محصول، خدمات) و ساختار هزینه شرکت (حقوق، اجاره، هزینه های عملیاتی) می باشد. محل، تجهیزات، فناوری ها، نمودارهای جریان تولید را شرح دهید. مطمئن شوید که تمام درآمدها و هزینه های بالقوه را ذکر و توجیه کرده اید. نام تامین کنندگان و خریداران عمده را نیز درج کنید. در اصل، این بخش برنامه تولید شرکت آینده است.

شاخص ها و پیش بینی های مالیبرای حداقل سه سال پیش‌بینی سود، زیان و جریان‌های نقدی (درآمد-هزینه) داشته باشید (توصیه می‌شود سال اول را به سه ماهه یا حتی ماه‌ها تقسیم کنید). همچنین تجزیه و تحلیلی ارائه دهید که نشان می دهد سرمایه گذاری استارتاپ شما با چه سرعتی نتیجه می دهد.

خطراتمنتظر نمانید تا فاجعه رخ دهد تا بدانید کسب و کار شما چگونه می تواند آن را مدیریت کند. روی بدترین حالت، بهترین حالت و سناریوهای متوسط ​​و کارهایی که برای کاهش تأثیر منفی خطرات یا جلوگیری از آنها به طور کلی انجام خواهید داد، کار کنید. مطمئن شوید که پول کافی برای مقابله با هر طوفانی دارید. اگر خطرات را بیمه می کنید، مبالغی را که بیمه خواهید کرد و انواع بیمه نامه ها را یادداشت کنید.

منابع مالی و استفاده از آنها.اگر می‌خواهید از سرمایه‌گذاران پول جمع‌آوری کنید، آن‌ها می‌خواهند بدانند که چگونه می‌خواهید سرمایه خود را مدیریت کنید. در این بخش باید هزینه های مورد انتظار راه اندازی را ذکر کنید: محل، خرید تجهیزات جدید، طراحی لوگوی شرکت و غیره. بیشتر کارآفرینان هزینه راه اندازی یک کسب و کار جدید را دست کم می گیرند. بنابراین قبل از نزدیک شدن به سرمایه گذاران، تحقیقات خود را از قبل انجام دهید.

برنامه های کاربردی.این ممکن است شامل رزومه، اطلاعات اعتباری، نمای کلی بازار، طرح‌ها، طرح تبلیغاتی، کپی قراردادها، از جمله اجاره نامه، ضمانت نامه از مشتریان آینده، گواهی ثبت اختراع و علامت تجاری، قراردادهای مشارکت، و گواهی ثبت شرکت باشد.

10 اشتباه هنگام نوشتن طرح کسب و کار

به گفته مدیران حرفه ای پروژه، 10 مورد وجود دارد که نباید در طرح تجاری نوشته شود.

1. "روح های مرده".یک اشتباه رایج توسط کارآفرینان در تهیه یک طرح تجاری این است که شامل اطلاعاتی در مورد برخی از اعضای مدیریت است که در واقع هیچ ارتباطی با تیم ندارند. اطلاعات مربوط به مشاوران باید قابل اعتماد باشد، زیرا ممکن است سرمایه گذار بخواهد شخصاً با آنها ارتباط برقرار کند.
2. "مشق شب".نیازی به پرداختن به توضیحات گیج کننده از کل طیف محصولات و خدمات نیست. این فقط طرح شما را با اندازه بزرگ بارگذاری می کند ، که اصلاً به نفع شما نیست ، زیرا سرمایه گذار باید ماهیت را از همان صفحات اول درک کند ، در غیر این صورت مطالعه بیشتر برای او منطقی نخواهد بود.
3. "شخصیت های خیالی."تمام بیوگرافی اعضای هیئت مدیره و بنیانگذاران باید بسیار صادقانه باشد و تزئین نشده باشد.
4. "چه کسی، کی و چگونه."برنامه های بازاریابی باید فقط بر اساس پیشنهادات موجود باشد.
5. "سال به سال".شما نمی توانید برنامه های مالی را که صرفاً به تفکیک سال در یک طرح تجاری تقسیم شده اند ارائه دهید. همانطور که در بالا ذکر شد، پیش بینی سال اول باید به صورت ماهانه انجام شود و بودجه راه اندازی را نشان دهد و سپس به تفکیک فصلی برای دوره بعدی تقسیم شود. سرمایه گذار باید ببیند که بازگشت سرمایه کامل چه زمانی اتفاق می افتد و آیا سرمایه گذاری نتیجه می دهد یا خیر.
6. "انحصار".همیشه رقابت و محصولات یا خدمات مشابه وجود دارد، بازار مصرف آنچنان بزرگ نیست و برای اجرای یک طرح کسب و کار تلاش زیادی می شود. بنابراین، در متن باید عباراتی در مورد عدم رقابت، بازار بزرگی که مشابه، محصول یا خدمات ندارد و اجرای ساده پروژه را کنار بگذارید.
7. "چوب هاکی".شاخص های مالی مطلقاً نمی توانند، وقتی به صورت گرافیکی مشاهده شوند، منحنی به شکل چوب هاکی تشکیل دهند، یعنی سود از همان ابتدا کاهش می یابد و در آینده بی حد و حصر افزایش می یابد. مبتکرانه ترین ایده، حتی اگر نتیجه بدهد، رقابت ایجاد می کند، بنابراین درآمد نمی تواند به طور نامحدود رشد کند.
8. هیچ شمارشی از شاخص ها وجود ندارد.بازار باید توسط شما از زوایای مختلف از نظر کمی ارزیابی شود: چشم انداز، سهم بازار، مشتریان. در غیر این صورت شما ناتوان هستید.
9. "قول ها."شما نباید در طرح تجاری سرمایه گذاری های مالی احتمالی را که در مرحله ناتمام هستند، قید کنید. یا بودجه هست یا نیست.
10. "جایی مثل اون."طرح کسب و کار شما باید با اعداد دقیق عمل کند. شما باید دامنه هزینه های ثابت، متغیر، مستقیم، غیر مستقیم و برون سپاری را به وضوح درک کنید.

طرح کسب و کار خود را چاپ کنید. تمام صفحات را که از صفحه سوم شروع کنید کنار بگذارید. دو صفحه اول را دوباره بخوانید - آیا آنها شما را به خواندن بقیه سند وادار می کنند؟ کوتاهی، سادگی، وضوح - همه چیز غیر ضروری را خط بزنید.

پس از جلا دادن طرح خود، آن را به کشوی دوردست نفرستید تا گرد و غبار جمع شود. "یک طرح کسب و کار فقط شروع فرآیند است. برنامه ریزی یک کسب و کار مانند هدایت یک کشتی در دریا است: شما باید به طور مداوم مسیر را تنظیم کنید. خود طرح ارزش کمی دارد. مهم است که به آن برگردید و ببینید کجا اشتباه کرده اید و چه هزینه ای برای شما داشته است.

برای شما آرزوی موفقیت داریم! همه در دستان شماست!

یک برگه تقلب برای آدمک ها در مورد نحوه نوشتن طرح کسب و کار.

یک پروژه جدی باید با نوشتن یک طرح کسب و کار شایسته آغاز شود. این سندی است که نکات اصلی فعالیت های آتی، ریسک های مورد انتظار، شاخص های مالی و بسیاری موارد دیگر را شرح می دهد.

نوشتن یک طرح تجاری از ابتدا اغلب به شرکت های شخص ثالث واگذار می شود. این شامل تعدادی از معایب است:

• هزینه های غیر ضروری - تهیه یک سند حداقل 50000 روبل هزینه دارد.
• مشاوران آن را با استفاده از کاغذ ردیابی استاندارد ایجاد می کنند، بدون اینکه در ویژگی های فردی مورد، که فقط "از داخل" قابل درک است، تحقیق کنند.
• اگر سندی به زبان خشک نوشته شود، توجه سرمایه گذاران را جلب نمی کند.

این به رهبران فعلی یا آینده پروژه بستگی دارد که کار را انجام دهند. آنها پیچیدگی های موضوع را می بینند و مسئولیت اجرا را بر عهده خواهند گرفت.

اگر بفهمید که چگونه یک طرح تجاری بنویسید، نه تنها می توانید برای فعالیت کارآفرینی آینده پیش بینی کنید، بلکه ایمان خود را به موفقیت کسب و کار تقویت خواهید کرد.

چگونه یک طرح کسب و کار شایسته بنویسیم؟

اگر یک طرح کسب و کار به درستی نوشته شود، سه کار را انجام می دهد:

• روش کار برای کارآفرین را تشریح می کند.
• به ارزیابی چشم انداز توسعه کمک می کند.

این سند باید به این سؤالات پاسخ دهد: ارزش پروژه توصیف شده چیست، رقیب آینده کیست، چه خطراتی در کمین است؟

برای جلوگیری از از دست دادن جزئیات، ارزش نوشتن سند را با یک ساختار استاندارد دارد.

مهمترین نکته ای که باید به تفصیل بیان شود، جنبه مالی موضوع است. باید درآمد و هزینه های آتی را یادداشت کنید و اطلاعات مربوط به سرمایه اولیه را تکمیل کنید.

P.S. در مورد درآمد، مهم است که در سند نه تنها میزان سود، بلکه همچنین زمان ورود مبلغ به حساب را نیز بنویسید. این نکته به ویژه هنگام نوشتن یک طرح کسب و کار با هدف وام دادن بسیار مهم است.

بخشی با شاخص های مالی (برای یک شرکت موجود) یا یک پیش بینی قابل اعتماد برای آینده در متن گنجانده شده است یا به عنوان یک ضمیمه قالب بندی شده است. از اعداد و نمودارهای بیشتری استفاده کنید.

انتخاب نوع طرح

• طرح کسب و کار شرکت.
  محبوب ترین و گسترده ترین نوع. برای نوشتن یک سند، از یک طرح کلی استاندارد استفاده کنید. مورد نیاز کارآفرینان برای تحلیل بازار و مالی.
• سند وام
  برای توجیه گرفتن وام از بانک استفاده می شود. به سؤالات پاسخ می دهد: پول کجا می رود، بدهی چقدر زود بازپرداخت می شود؟
• طرح سرمایه گذاری
  برای ارائه به سرمایه گذاران استفاده می شود. شامل مشخصات موردی دقیق و داده های تحقیقاتی در مورد بازار و مخاطبان هدف است.
• سند اعطا
  برای دریافت کمک های توسعه ای از دولت استفاده می شود. نمایش مزایای فعالیت های آینده برای منطقه یا کل کشور.

ساختار نوشتن طرح کسب و کار

این طرح مانند یک سند پیچیده به نظر می رسد. در واقع، به وضوح ساختار یافته است. برای اینکه خودتان یک طرح تجاری از ابتدا بنویسید، باید هر نکته را دنبال کنید.

تاریخچه وجود این شرکت در مراحلی شرح داده شده است: از لحظه ایجاد تا به دست آوردن ثبات. متن باید به زبان تجاری نوشته شود، اما به اندازه کافی زنده و هیجان انگیز باشد تا یک سرمایه گذار بالقوه بخواهد آن را به طور کامل مطالعه کند.

هر نوع فعالیتی ویژگی های خاص خود را دارد، بنابراین یک کاغذ ردیابی استاندارد از یک سند وجود دارد تا بر روی آن ساخته شود و آن را مطابق با نیازهای شما تنظیم کند.

چگونه یک طرح تجاری را نقطه به نقطه بنویسیم؟

این بخش «مقدمه» طرح تجاری یا «چکیده» نامیده می شود.

این به طور خلاصه ماهیت پروژه را نشان می دهد و از 5-7 جمله تشکیل شده است. ممکن است به نظر برسد که این قسمت به اندازه بقیه مهم نیست. با این حال، هر چه بخش جالب‌تر نوشته شود، شانس جذب خواننده بیشتر است.

اهداف و مقاصد.

در اینجا کارآفرین باید بنویسد که چه چیزی و چگونه می خواهد به دست آورد. برخلاف خلاصه، این بخش از سند با جزئیات فاش شده است، اما بدون "آب".

آدرس محل کار، برنامه کاری، مشخصات ساختمانی که در حال خرید یا اجاره است را در طرح تجاری بنویسید.

کارکنان

این طرح باید شامل بخشی در مورد کارکنان آینده باشد. شما باید لیستی از موقعیت ها، مسئولیت های شغلی، و جدول محاسبه حقوق و دستمزد بنویسید.

همچنین باید اطلاعاتی در مورد برنامه زمانی برای رفتن به محل کار وجود داشته باشد.

اگر قصد دارید در آینده حقوق خود را افزایش دهید، دوره های تکمیلی ترتیب دهید یا برای کسانی که تا دیر وقت کار می کنند تحویل خانه به خانه ارائه دهید، این را نشان دهید.

بخش مالی


مهمترین بخش یک طرح تجاری در اینجا توضیح داده شده است:
• درآمد و هزینه؛
• هزینه های غیر منتظره؛
• حرکت مالی؛
• سیستم مالیاتی؛
• شکل دریافت پول؛
• انواع قراردادها برای شرکای آینده

اگر به نظرتان می رسد که نمی توانید این قسمت از سند را از ابتدا بنویسید، بخش مالی طرح تجاری را به افراد حرفه ای محول کنید.

بهترین گزینه برای قالب بندی داده ها برای یک طرح تجاری، نمودارها، جداول و نمودارها است. اطلاعات بصری بهتر و راحت تر جذب می شود. همه این ارقام باید با محاسبات پشتیبانی شوند.

بازار یابی.

این بخش از طرح کسب و کار شامل زیر پاراگراف های زیر است: تجزیه و تحلیل وضعیت امور در بازار، وجود یا عدم وجود جایگاه ویژه برای شرکت، شرح رقبا و مزایایی که به آنها امکان غلبه بر آنها را می دهد، و یک پتانسیل بالقوه مخاطب هدف
بر اساس این داده ها، باید در سند نتیجه گیری در مورد مناسب ترین تکنیک های تبلیغاتی مورد استفاده بنویسید.

تولید.

این نکته از طرح تجاری در صورتی ضروری است که یک تجارت تولیدی برنامه ریزی شود.

در این مورد، در بخش باید تمام جزئیات تولید را از ابتدا تا انتها (از سفارش مواد اولیه تا ارسال کالا به نقاط فروش) مشخص کنید. تمام نکات مهم در اینجا پوشش داده شده است: فناوری، نیاز به تجهیزات، دانش فنی. در نظر گرفتن تمام جزئیات به جلوگیری از مشکلات در هنگام اجرای طرح کمک می کند.

اگر قصد تولید محصولات ندارید، بلکه قصد خرید عمده فروشی برای فروش بیشتر را دارید، تامین کنندگان، روش تحویل و محل نگهداری کالا را در سند ذکر کنید.

تحلیل ریسک.


اگر هدف اصلی سند یافتن سرمایه گذار است، نوشتن این بخش از طرح تجاری به سادگی ضروری است.

برای هر شخصی که پول زیادی برای تامین مالی پروژه دارد، مهم است که آن را در یک شرکت قابل اعتماد سرمایه گذاری کند. برای تأیید جدی بودن نیات خود، باید تمام خطرات احتمالی برای شرکت را یادداشت کنید. اینها ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• کاهش سطح تقاضا؛
• کاهش سطح فروش؛
• وخامت اوضاع اقتصادی کشور؛
• عدم تحویل به موقع مواد اولیه یا ارسال محصولات به مشتریان؛
• شرایط اضطراری (جنگ، آتش سوزی، فوران آتشفشانی).

مشکلات نه تنها باید در سند ذکر شوند، بلکه راه حل ها نیز باید در یک موقعیت خاص نوشته شوند. این نه تنها بر سطح مسئولیت شما تأکید می کند، بلکه اعتماد به نفس شما را نیز تقویت می کند. در مواقع اضطراری، وحشت نخواهید کرد، بلکه از دستورالعمل های آماده طرح تجاری استفاده خواهید کرد.

در پایان طرح کسب و کار، نتایج خلاصه می شود.

آنها شامل داده هایی در مورد میزان سرمایه گذاری، نمودار رشد سود و دوره بازپرداخت پروژه هستند. همه کلمات باید توسط ارقام، محاسبات و نمودارهای خاص پشتیبانی شوند.

به طور سنتی، محاسبات برای یک طرح تجاری باید برای 3-4 سال نوشته شود.

با این حال، در شرایط اقتصاد ناپایدار ما، منطقی است که یک دوره بیش از 1-2 سال در نظر بگیریم. علاوه بر این، برای سال اول باید آن را به صورت ماهانه تقسیم کرد. و از دوم می توانید آن را به یک برنامه سه ماهه کاهش دهید.

آب نریزید

یک طرح تجاری خوب مستلزم اختصار است، اما در عین حال تمام جنبه های لازم را پوشش می دهد. نوشتن 40-70 صفحه از یک طرح تجاری کافی است.

ارائه مطالب اضافی در پیوست جداگانه سند مجاز است.

سعی نکنید آن را به جنگ و صلح تبدیل کنید. داشتن جزئیات و پوشش کامل موضوع خوب است. اما فقط در صورت استفاده از حقایق خشک، و نه از "آب". عبارات هنری را برای مکاتبات شخصی بگذارید.

نیازی به نوشتن عبارات «محصول بدون آنالوگ» یا «رقابتی وجود ندارد» در طرح تجاری وجود ندارد.

بازار خدمات بسیار بزرگ است و به سرعت در حال توسعه است. با توجه به برنامه ریزی طولانی مدت، هیچکس نمی تواند تضمین کند که محصولی مشابه محصول شما در آینده نزدیک ظاهر نخواهد شد. حتی اگر در نگاه اول به نظر می رسد که شما یک انحصارگر هستید، فردا ممکن است وضعیت تغییر کند.

به طور دقیق بازار را برای مشتریان بالقوه و بالقوه تجزیه و تحلیل کنید.

داده ها در طرح کسب و کار باید با اعداد مشخص نوشته شوند. اگر نمی توانید این کار را انجام دهید، به این معنی است که شرایط را به خوبی درک نمی کنید.

سعی کنید به ساختار سند استانداردی که در بالا ذکر شد پایبند باشید.


به جداول و نمودارهای مالی توجه ویژه داشته باشید: آنها باید کامل و صحیح باشند. در غیر این صورت، ممکن است سند به سادگی برای بررسی پذیرفته نشود.

1. متن طرح کسب و کار باید باسواد، قابل فهم و "زنده" باشد.

   هدف شما این است که سرمایه گذار را علاقه مند کنید و آنها را تا انتها مطالعه کنید.

   از ارزیابی های احساسی قوی در برنامه کاری خود اجتناب کنید.

   برای اینکه آن را متقاعد کننده و واقعی کنید، فقط باید از اعداد و حقایق قابل اعتماد استفاده کنید.

   برای یافتن رویکردی برای سرمایه گذاران آینده، فعالیت های آنها را مطالعه کنید: تاریخچه پروژه ها، کار با سایر کارآفرینان.

   قبل از شروع طراحی یک طرح تجاری، حتما نمونه های آماده را مطالعه کنید.

   حتی اگر فعالیت شما در نوع خود منحصر به فرد است، نزدیک ترین آنالوگ ها را پیدا کنید. این به شما کمک می کند ساختار و سبک نوشتن را بهتر درک کنید. اما محاسبات باید منحصر به فرد و فقط بر اساس شاخص های خاص شما باشد.

   تمام محاسبات برای یک طرح تجاری باید تا حد امکان دقیق نوشته شود.

   البته، به سادگی غیرممکن است که به درستی میزان سود آینده را تا یک پنی نشان دهیم. در این مورد، تجزیه و تحلیلی از فروش نزدیکترین رقبای شما و اطلاعاتی در مورد میانگین هزینه محبوب ترین خدمات شما ارائه می شود.

روش شناسی دقیق برای نوشتن یک طرح کسب و کار شایسته

ارائه شده در این ویدئو:

« چگونه یک طرح تجاری بنویسیم? - این تنها اولین سوالی است که یک تاجر آینده باید به آن پاسخ دهد.

سند تمام شده نباید برای جمع آوری گرد و غبار در قفسه گذاشته شود. نوشتن یک دوره توسعه از ابتدا تا رسیدن به نقطه سربه سر کافی نیست. باید مدام به آن برگردید: موفقیت ها را تجزیه و تحلیل کنید، اشتباهات را تصحیح کنید، شکاف ها را پر کنید...

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

• بررسی کارآفرینان فردی توسط TIN: 3 راه
• نحوه پیدا کردن طرف مقابل توسط TIN: 4 سرویس
• سرمایه گذاری در چه کسب و کاری: 6 گزینه

بسیاری از سرمایه داران و کارآفرینان در تعجب هستند که چگونه یک طرح تجاری بنویسند. در متن ما دستورالعمل های گام به گام برای تهیه چنین اسنادی و 13 نمونه را مشاهده خواهید کرد که به صورت رایگان قابل دانلود هستند.

نحوه نوشتن طرح کسب و کار: مرحله مقدماتی

موفقیت یک شرکت با توانایی آن در توسعه و آمادگی آن برای حرکت به سمت اهداف جدید مرتبط است. مانند گلبول‌های قرمز خون که در هر ثانیه در بدن تشکیل می‌شوند و حیات بدن انسان را حفظ می‌کنند، ایده‌های جدید باید به فعالیت‌های هر سازمان، حتی محافظه‌کارترین سازمان‌ها، دامن بزند. برای اینکه این به روز رسانی ها بدون تأثیر منفی بر پایداری شرکت، سود را برای شرکت به ارمغان بیاورند، باید به طور جدی برای تهیه سند آماده شوید.

بنابراین، نوشتن یک طرح کسب و کار را از کجا شروع کنیم؟ ابتدا باید اطلاعات زیر را پیدا و جمع آوری کنید:

• متون توصیه های یونیدو هیچ استاندارد یکنواختی در روسیه وجود ندارد، بنابراین مرسوم است که از استانداردهای UNIDO - سازمان توسعه صنعتی ملل متحد استفاده شود.
• الزامات وزارت توسعه اقتصادی؛
• الزامات ادارات منطقه ای و منطقه ای روسیه (در صورتی که پروژه برای شرکت در مسابقه یا کمک های مالی به این ساختارها ارائه شود).
• الزامات سرمایه گذاران بالقوه برای پروژه؛
• محصولات نرم افزاری معتبر برای تهیه برنامه ها، ارزیابی وضعیت مالی یک شرکت، محاسبه بودجه پروژه.
• کپی قراردادها، موافقت نامه ها، مجوزها و غیره؛
• کپی اسنادی که داده های طرح بر اساس آنها خواهد بود.
• لیست قیمت تامین کنندگان؛
• اطلاعات مالی شرکت برای چندین سال (محاسبات شاخص های مالی)؛
• لیست کارشناسانی که می توانند کمک کنند قبل از ارائه سند به سرمایه گذاران

تشکیل کارگروه و تعیین رهبر نیز ضروری است.

برای دریافت تاییدیه بانک چه مواردی را در یک طرح تجاری بررسی کنید

از چک لیست برای افزایش شانس خود برای دریافت بودجه استفاده کنید.

گام. 1. اهداف طرح کسب و کار خود را مشخص کنید

اول از همه، باید هدف را تعیین کرد - آیا سند فقط برای استفاده داخلی مورد نیاز است یا دایره خوانندگان بالقوه گسترده تر خواهد بود. به عنوان مثال، آیا سرمایه گذاران آن را برای پیش بینی مالی در نظر می گیرند. در هر صورت توصیه می شود آن را طوری تنظیم کنید که گویی توسط روسای کارکشته صندوق های سرمایه گذاری یا روسای بانک های بزرگ (). اگر شما جای آنها بودید به این پروژه پول شخصی می دادید؟ به عنوان یک مدیر، متخصص یا یک فرد عادی، شخصاً چقدر به آنچه که هدف پروژه خواهد شد نیاز دارید؟ ارزش ملموس پیشنهاد شما چقدر است؟ دقیق ترین خواننده باشید، فقط از این دیدگاه امکان دیدن وجود خواهد داشت. سپس فهرستی از منابع اطلاعاتی تهیه و ساختار سند تدوین می شود.

مرحله 2: تمام اطلاعات لازم را جمع آوری کنید

به منظور درک چگونگی ایجاد یک طرح تجاری از ابتدا، باید اطلاعات لازم را جمع آوری کنید - در مورد بازار فروش، پیش بینی قیمت خدمات / کالاها، قوانینی که ممکن است بر کار شرکت تأثیر بگذارد، و سایر داده های دقیق که هر یک از بیانیه ها هستند. و پیش بینی ها برخی را می توان به طور مستقل از رسانه های صنعت، نشریات علمی، اخبار بورس، تحقیقات بازاریابی آماده، اطلاعات مربوط به پروژه های مشابه سایر شرکت ها جمع آوری کرد. اگر این اطلاعات کافی نیست، باید تحقیقات بازاریابی خود را از شرکت های تخصصی انجام دهید یا سفارش دهید.

چه زمانی باید خودتان یک طرح کسب و کار تهیه کنید و چه زمانی باید به متخصصان مراجعه کنید؟

تفسیر تخصصی

کسنیا شوتسوا، مربی کسب و کار

هرچه اهمیت پروژه و الزامات آن بیشتر باشد و مقدار آن بیشتر باشد، احتمال مراجعه شرکت به متخصصان شخص ثالث بیشتر می شود. اگر شرکت کارکنان شایسته ای در مدیریت، بازاریابی و برنامه ریزی مالی داشته باشد، این امکان وجود دارد که به تنهایی با این کار کنار بیاید. اگر آنها آنجا نیستند، توصیه می شود که توسعه سند را از متخصصان سفارش دهید.

مراجعه به متخصصان شخص ثالث نیز زمانی مرتبط است که یک پروژه سرمایه گذاری برای مسابقات خاص یا برنامه های دولتی طراحی شود. شرکت های تخصصی در این زمینه تجربه دارند و ظرافت ها و ظرافت هایی را می دانند که ممکن است برای کارآفرینان ناشناخته باشد. اگر یک طرح تجاری برای استفاده داخلی ایجاد می شود، بهتر است ابتدا خودتان آن را بنویسید و سپس در صورت لزوم از متخصصان کمک بگیرید.

چگونه شانس خود را برای تایید طرح تجاری خود توسط بانک افزایش دهید

پروژه باید تهدیدات اصلی را که می تواند بر اجرای موفقیت آمیز آن تأثیر بگذارد، در نظر بگیرد.

مرحله 3: یک برنامه بازاریابی ایجاد کنید

حال بیایید به بخش های اصلی طرح کسب و کار نگاه کنیم. طرح بازاریابی یکی از مهم ترین بخش هاست. ابتدا باید یک مطالعه بازاریابی انجام دهید که در آن سودآوری و بازدهی را در شرایط مختلف، بسته به فعالیت‌های شرکت، از جمله حجم سرمایه‌گذاری‌های مالی، و نه بسته به آن، ارزیابی کنید. بعد، یک برنامه بازاریابی ایجاد کنید. این اوست که جهت توسعه پروژه را تعیین می کند و مناسب ترین ابزارها و ابزارها را برای دستیابی به اهداف درک می کند. موارد زیر را شامل شود:

1. برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی:

• ماموریت شرکت؛
• اهداف شرکت؛
• مزیت رقابتی شرکت؛
• استراتژی بازاریابی، ویژگی های آن؛

2. توضیحات محصول:

• شرح و مجموعه محصول؛
• ویژگی های اصلی محصول، ویژگی های عملکرد؛
• جذابیت برای مشتری، مزایای استفاده از محصول؛
• الزامات برای خواص مصرف کننده محصول؛
• مزیت های رقابتی محصول و رقابت پذیری محصول؛
• اختراعات، مجوزها، گواهینامه های محصول؛
• بسته بندی محصول؛
• شرایط تحویل؛
• تضمین و خدمات؛
• ویژگی مالیات

3. سیاست قیمت گذاری:

• عوامل موثر بر قیمت گذاری؛

4. فروش محصولات:

• حجم و سطح توسعه صنعت؛
• دسته های اصلی مشتریان؛
• بازارهای هدف و ویژگی های مقایسه ای آنها؛
• موانع ورود و توسعه در بازار؛
• استراتژی فروش محصول؛
• طرح توزیع محصول؛
• کانال های فروش؛

5. ارتقاء:

• روش های پیشبرد فروش؛
• تبلیغات.

6. برنامه ریزی برنامه ریزی استراتژیک مورد نظر:

• تاریخ های دستیابی به اهداف میانی؛
• تاریخ دستیابی به هدف نهایی

7. جزئیات طرح به مجریان خاص و افراد مسئول تعیین شده. پاسخ به این سؤالات که چه کسی باید چه کاری، چه زمانی، کجا، با چه منابعی انجام دهد و چگونه بر نتیجه نهایی تأثیر می گذارد.

8. تشکیل بودجه بازاریابی:

• پیش بینی حجم فروش؛
• پیش بینی هزینه؛
• تعیین بودجه برای فعالیت های بازاریابی

برنامه ریزی بازاریابی به تعیین سطح قیمت یک محصول یا خدمات کمک می کند - حداکثر مبلغی که خریدار مایل است برای پیشنهاد شما بپردازد. هرچه این پیش‌بینی دقیق‌تر باشد، سود پایدارتر و هزینه‌های تبلیغات موثرتر خواهد بود.

به همان اندازه مهم است که انتخاب تامین کنندگان تجهیزات، ابزار، خدمات و سایر مواردی که در اجرای پروژه ضروری است، شناسایی شود. به دنبال ارزانی نباشید، حتی مقدار کمتری پیدا کنید، اما شرکت هایی را پیدا کنید که با عرضه و کیفیت شما را ناامید نمی کنند. همچنین باید بازار فروش، خریداران بالقوه یا کاربران خدمات را شناسایی کنید. مهم نیست که تعداد کمی از آنها چقدر قابل اعتماد به نظر می رسد، از بین رفتن نیاز به محصول شما، تمام تلاش و هزینه را به صفر می رساند. بنابراین، پایگاه مشتریان خود را از قبل گسترش دهید. در عین حال، ارتباط جستجوی مشتریان با هزینه های تبلیغاتی بسیار مهم است. بودجه طرح کسب و کار بی نهایت نیست، آژانس های تبلیغاتی وعده های زیادی می دهند، اما واقع بین باشید، حتی پوشش مخاطبان زیاد همیشه مشتریان هدف را به همراه نمی آورد.

روش‌های فروش را که استفاده می‌کنید - مستقیماً به مصرف‌کننده، از طریق شبکه‌ای از توزیع‌کنندگان و غیره در برنامه بازاریابی خود منعکس کنید.

مرحله 4: یک برنامه تولید ایجاد کنید

بخش بعدی ایجاد یک طرح تجاری، طرح تولید است. در اینجا باید به سوالات زیر پاسخ دهید:

1. محل تولید کجاست؟
2. آیا راه های حمل و نقل ارائه شده است؟
3. آیا تمام ارتباطات لازم در دسترس است؟
4. آیا احداث تأسیسات تولیدی مورد نیاز است؟
5. مشکلات تامین تجهیزات چگونه حل می شود؟
6. آیا شرکت دارای پرسنل واجد شرایط است؟
7. چه فناوری هایی برای استفاده برنامه ریزی شده است؟
8. آیا همکاری با تامین کنندگان و پیمانکاران فرعی برقرار است؟
9. مشکل دفع زباله چگونه حل می شود؟

پاسخ به این سوالات باید بر اساس اطلاعات ارائه شده در تحقیقات بازار باشد.

کنترل تولید

باید توجه ویژه ای به شرح تولید محصول و سیستم کنترل کیفیت در هر مرحله شود. برای این کار از نمودار کنترل TQM (نمودار کنترل کیفیت فرآیند) و مدل کمیت سفارش اقتصادی استفاده می شود.

نکته کلیدی برنامه تولید، شواهدی از نیاز به فناوری تولید انتخاب شده (ارائه خدمات) است. اگر انتخابی از فرآیندهای تولید وجود دارد، باید همه آنها را ذکر کنید و معایب جدی را ذکر کنید تا شایستگی فناوری مورد نیاز شرکت معقول به نظر برسد. شما می توانید امکان صرفه جویی در بودجه را در هر نقطه از طرح در نظر بگیرید: استفاده از لیزینگ، اجاره تجهیزات، همکاری با فریلنسرها به جای کارمندان دائم، انتقال برخی از کارها به برون سپاری. شناسایی موثرترین و کم هزینه ترین فرصت برای تسخیر یک جایگاه اقتصادی در بازار بسیار مهم است.

استخدام

استخدام یکی دیگر از بخش های مهم سیستم تولید است، زیرا موفقیت آن به مهارت و واکنش مدیران پروژه بستگی دارد. شرح سطح صلاحیت ها و ارائه شرکت با متخصصان لازم باید تصویر واقعی را منعکس کند. اگر نیاز به استخدام اضافی پرسنل و یک هسته مدیریتی وجود دارد، مهم است که مشخص شود آیا امکان یافتن آنها در محل تولید وجود دارد یا اینکه برای ایجاد انگیزه در آنها برای مهاجرت از شهرهای دیگر باید هزینه هایی متحمل شوید. کلمات زیادی را برای بیوگرافی مدیریت هدر ندهید. باید نشان داد که هر یک از مدیران واقعاً در رشته خود حرفه ای هستند و به او اختصاص داده شده اند و تیم به رهبر اعتقاد دارد. برای این کار، داده های خاص در مورد نقش او در مشارکت در پروژه های دیگر کافی است، در حالی که نیازی به توصیف انحصاری موفقیت ها نیست. تحلیل کافی از اشتباهات گذشته فرد و توانایی نتیجه گیری درست توسط سرمایه گذاران به طور مثبت درک می شود.

بارگیری تولید

نکته بعدی استفاده از تولید یا ظرفیت تولید (PM) است. این شامل داده هایی در مورد حجم محصولات (خدمات ارائه شده) است که شرکت قادر به تولید (ارائه) برای یک دوره زمانی خاص است. این بند PM شرکت را در چند دسته پروژه، جاری، ذخیره و از نظر افزایش و کاهش احتمالی آن بررسی می کند. در اینجا شما باید اطلاعاتی در مورد میزان انعطاف پذیری تولید ارائه دهید - آیا امکان افزایش یا کاهش سریع تولید کالاها بدون ضرر و زیان قابل توجه و شکست در زنجیره تولید-تامین وجود دارد.

طرح تولید باید شامل چیدمان تجهیزات و توجیه آن باشد.

طرح کلی و برنامه کاری

یک برنامه تولید کل برای فروش محصول برای مقایسه داده های بازاریابی و ظرفیت تولید برای یک دوره از یک سال تا 5 تا 7 سال ایجاد می شود. با تعاریف روشن از کالاها/خدماتی که برای تحقق طرح تجاری باید تولید شوند مشخص می شود. برنامه تولید و فروش معمولاً به دوره های حداکثر یک ساله تقسیم می شود. بسته به شرایط فعلی شرکت هر ماه قابل تنظیم است. مفهوم "جمع" به معنای بزرگ کردن است. در این مورد منظور از تعمیم شاخص های فردی و کاهش آنها به یک موقعیت است.

موارد بعدی زمان بندی کار و برنامه ریزی مورد نیاز مواد است. برای این کار استفاده از آن راحت است .

مرحله 5: یک برنامه مالی تهیه کنید

این بخش از طرح تجاری برای ارزیابی پروژه از نظر هزینه و سودآوری طراحی شده است. باید نیاز به تامین مالی را توجیه کند، راه‌های تکمیل بودجه پروژه و ضمانت‌ها را توضیح دهد. همچنین توصیفی از وضعیت اقتصادی در منطقه مورد علاقه پروژه، عوامل دشوار پیش بینی و گزینه های احتمالی برای رفتار مالی تحت چندین سناریو برای توسعه رویدادها ارائه می دهد. آماده شدن برای کار بر روی یک برنامه مالی شامل تهیه یک برآورد و میزان دقت آن است.

مهم است که تمام هزینه های برنامه ریزی شده برای پروژه و دلیل ضرورت آنها را به تفکیک سال لیست کنید و آنها را به سه ماهه تقسیم کنید. توصیه می شود برای سال اول ماهانه برنامه ریزی کنید.

برای هر ماه (سه ماهه، سال) پروژه، باید منعکس کنید:

• مالیات و نرخ آنها؛
• تورم؛
• اطلاعات در مورد روش های سرمایه گذاری؛
• برنامه بازپرداخت وام

گرفتن داده از:

• ;
• اسناد مربوط به حرکت پول؛
• ترازنامه.

توصیه هایی برای کمک به شما برای نوشتن یک طرح کسب و کار شایسته خودتان

1. دوره تقریبی زمان بازگشت وجوه سرمایه گذاری شده و اینکه چه مراحل خاصی برای این کار در نظر گرفته شده است را در برنامه منعکس کنید.
2. هنگام انجام پیش بینی، شاخص های عملکرد پروژه را بررسی کنید.
3. کارشناسان توصیه می کنند پس از محاسبه دقیق هزینه های اجرای پروژه، این رقم را دو برابر کنید. کمبود بودجه می تواند امیدوار کننده ترین پروژه را خراب کند.
4. زمان دریافت وجوه را با زمان هزینه های عادی شرکت مقایسه کنید.
5. ذخیره مالی ایجاد کنید در حالی که رشد درآمد حاصل از پروژه فقط روی کاغذ وجود دارد.
6. پیش بینی سودآوری آگاهانه ایجاد کنید. بهتر است انتظار کمتری داشته باشید تا اینکه اسیر انتظارات واهی شوید و شرایط مالی سختی را برای شرکت ایجاد کنید.
7. هزینه ها را به شدت کنترل کنید تا زمانی که بازده عملیاتی حاصل شود.

طرح کسب و کار چیزی است که به یک کارآفرین کمک می کند تا در محیط بازار حرکت کند و اهداف را ببیند. بسیاری از افراد موفق توجه می کنند که یک ایده باید روی کاغذ نوشته شود، در غیر این صورت هرگز محقق نمی شود. بنابراین برای راه اندازی یک کسب و کار موفق یک طرح تجاری ضروری است. چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید: نمونه و دستورالعمل های گام به گام در نشریه جدید ما موجود است!

طرح کسب و کار برنامه ای است که یک شرکت بر اساس آن فعالیت می کند.برای هماهنگی شایسته اقدامات سازمان و دیدن جهت گیری های توسعه آن ضروری است.

طرح کسب و کار را می توان نوعی تمرین نامید. کارآفرین سناریوهای مختلفی را اجرا می کند که طی آن می تواند مشکلات را ببیند و راه هایی برای حل آنها بیابد. در این حالت، شخص پولی را از دست نمی دهد، همانطور که در یک موقعیت واقعی اتفاق می افتد.

اهداف طرح کسب و کار

• تدوین اهداف سازمان (چه کوتاه مدت و چه بلند مدت)
• تعیین ضرب الاجل پروژه
• مخاطبان و بازارهای هدف محصولات را تعیین کنید
• تجزیه و تحلیل رقابت پذیری سازمان
• مزایای شرکت را مشخص کنید
• سطح هزینه ها را ارزیابی کنید
• تدوین برنامه عملیاتی با هدف افزایش کارایی اقتصادی سازمان
• میزان سود و سطح سودآوری کسب و کار را پیش بینی کنید.

چه چیزی در طرح کسب و کار گنجانده شده است؟

1. صفحه عنوان و مطالب

در اینجا باید مشخصات شرکت و اطلاعات تماس موسسان و همچنین محتویات سند ذکر شود.

2. خلاصه (مقدمه)

این قسمت خلاصه ای از کل طرح کسب و کار است. مهمترین چیز باید اینجا باشد، یعنی. توجیه مرتبط بودن تجارت و بخش مالی.

رزومه نباید تقریباً دو صفحه باشد. اگرچه در همان ابتدا قرار دارد، اما تدوین آن باید در پایان شروع شود. شما باید با مسئولیت پذیری به این موضوع برخورد کنید، زیرا این بخشی است که سرمایه گذار مطالعه می کند.

3. تاریخچه شرکت

اگر قبلاً یک سازمان موجود دارید، باید در مورد تاریخچه پیدایش و موفقیت های آن صحبت کنید.

4. فرصت های بازار

در این بخش، لازم است یک تجزیه و تحلیل SWOT از شرکت انجام شود، یعنی. نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدیدهای آن را شناسایی کنید.

7. مدل کسب و کار

این یک طرح مالی است. در اینجا باید تمام منابع درآمد و هزینه ها را توضیح دهید. همچنین باید تامین کنندگان و خریداران اصلی خود را مشخص کنید.

طرح کسب و کار کافه: نمونه ای با محاسبات و دستورالعمل های گام به گام برای ایجاد کافه خود از ابتدا می توانید پیدا کنید

8. پیش بینی

در این بخش باید یک پیش بینی مالی ایجاد کنید. لازم است در مورد میزان سود و دوره بازپرداخت پروژه نوشته شود.

کل طرح کسب و کار باید 30-40 صفحه باشد.

چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید: نمونه ای برای یک کسب و کار کوچک

بیایید با استفاده از یک مثال به برخی از بخش های یک طرح تجاری نگاه کنیم

ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT

بهترین فرنچایزها را با قیمت و شرایط خرید در نشریه جدید ما در لینک پیدا خواهید کرد.

مدل تجاری

بنابراین، سرمایه اولیه 290000 روبل است. در عین حال هزینه های ثابت به 105000 در ماه می رسد.