امروزه تبلیغات به بخشی جدایی ناپذیر از زندگی روزمره تبدیل شده است. او ما را در همه جا همراهی می کند: در راه رفتن به محل کار، در حین قدم زدن در شهر، در حمل و نقل عمومی، روی صفحه های تلویزیون. یکی از انواع تبلیغات که به تدریج در پس زمینه محو می شود، اما همچنان راهی موثر برای جذب مشتری باقی می ماند، تبلیغات متنی است.

در این مقاله به عوامل اصلی تاثیرگذار بر کیفیت و اثربخشی تبلیغات می پردازیم. یعنی گفته می شود، نمونه هایی از گزینه های مختلف نیز ارائه خواهد شد. در هنگام ارسال نشان داده خواهد شد که چه اشتباهات اصلی مرتکب شده است.

عنوان:یک کامپیوتر سیاه کار و قدرتمند.

شرح:فروش کامپیوتر سالم. سیستم مورد نیاز:... (اینتل داخل 2.2 گیگاهرتز...). هم برای بازی و هم برای کار عالی است.

قیمت: 10000 روبل.

در دسترس بودن عکس ها: 4 تا عکس هست

مثال اشتباه

عنوان:کامپیوتر، کامپیوتر برای فروش، کامپیوتر ارزان.

شرح:فروش کامپیوتر، فروشگاه کامپیوتر، قطعات. کامپیوتر بخر فروشگاه لپ تاپ.

قیمت: 10000 روبل.

در دسترس بودن عکس:خیر

این نمونه از آگهی غیرقابل قبول است. به نظر می رسد یک دسته از کلمات است و هیچ کس به آن توجه نمی کند زیرا به نظر می رسد هرزنامه است.

نحوه صحیح درج آگهی استخدام

موضوع ارسال آگهی استخدام باید به اندازه ارسال آگهی جدی گرفته شود. چه چیزی می تواند خواننده را در زمان ما جذب کند؟

الگوریتم نوشتن آگهی

1. متن بیشتر همیشه بهتر توجه کسانی را که نیاز به کار دارند جلب می کند. البته می توانید یک تبلیغ استاندارد و غیرقابل توجه قرار دهید و به «دسته دوم» بسنده کنید.

2. بعد از ولوم تصویر می آید. از نظر منطقی، همه یکسان می خوانند، از چپ به راست و البته از بالا به پایین. بنابراین، عاقلانه است که آن را در بالای صفحه، در ابتدای صفحه چاپ کنید. از آنجایی که تبلیغ شما ماهیت تجاری دارد، درج لوگوی شرکت بسیار موثر خواهد بود.

3. مهم است که متقاضی را متقاعد کنید که شرکت شما بهترین و شایسته ترین برای افرادی است که بخواهند در آن کار کنند.

برای هر شرکتی که به خود احترام می گذارد مهم است که کارمندان جاه طلب و سخت کوش را استخدام کند. چشمان آنها باید برق بزند و هدف اصلی آنها باید درآمد بالا باشد. نکته اصلی این است که آنها را متقاعد کنید که شما شرکت مناسبی هستید که می توانید تمام نیازهای آنها را برآورده کنید و به تأمین خانواده آنها کمک کنید. بهتر از آن، نشان دهید که کسب و کار شما چقدر «قدرت» است، و اگر اینطور نیست، ثابت کنید که در آن مسیر حرکت می کنید.

4. مرحله بعدی این است که بگویید چرا شروع به جستجوی کارمند کردید.

شرکت ساختمانی لودر و

این شرکت الزامات جدی برای متقاضیان دارد. این نشان می دهد که شایسته خواهد بود. یک شرکت مشابه همان آگهی را منتشر کرد، تنها تفاوت لیست عظیمی از مشاغل خالی بود که بلافاصله توجه را به خود جلب کرد. نتیجه این است که کارگران اغلب کار را ترک می کنند و در نتیجه گردش مالی زیادی ایجاد می کنند. این فقط می تواند نشان دهنده کاستی در تیم مدیریت باشد.

نمونه اصلی

اگر مردم بی روح بودند و احساس شگفت انگیزی مانند عشق را نمی دانستند، ما به یک کارمند مجرب برای رستوران خود نیاز نداشتیم. یک آمریکایی غرور ما را جادو کرد و به وطن خود برد. ما صمیمانه برای او آرزوی خوشبختی می کنیم، اما به خودمان حسادت نمی کنیم، زیرا پیدا کردن کارمند شایسته ای که ... (بعد از این شرایط برای متقاضی آمد، دشوار خواهد بود).

در نگاه اول، این نمونه تبلیغاتی بیشتر شبیه یک رمان است. اما چنین نمونه هایی از تبلیغات با غیرعادی بودن خود به جذب خواننده کمک می کند و در بین رقبا برجسته می شود. در مورد دلایل جستجو برای کارمندان، یک پاسخ محبوب باز کردن یک دفتر جدید یا ایجاد یک مسیر جدید است.

تا اینجا همه چیز نوشته شده یک قسمت مقدماتی بود. جزئیات اصلی آگهی، عنوان شغلی است. شما نباید با جای خالی ناشناخته بیایید، زیرا این فقط شما را دور می کند. هرچه این موقعیت ساده تر و واضح تر باشد، کارمندان بالقوه بیشتری را به مصاحبه دعوت خواهید کرد. تنها استثنا می تواند آن دسته از شرکت هایی باشد که در ابتدا می خواهند از تماس های افراد بی سواد محافظت کنند. همچنین می توانید تعداد کارمندان مورد نیاز را مشخص کنید - این به شما امکان می دهد تعیین کنید چه کسی برای یک مکان در آفتاب آماده رقابت است و چه کسی فقط برای نشستن شلوار خود آمده است.

نکته آخر و نه کم اهمیت در آگهی، الزامات متقاضی و اطلاعات تماس خواهد بود.

توصیه می شود تمامی موارد فوق در آگهی های استخدامی خود درج شود. نمونه ای از چنین پیام های استخدامی را می توان در شرکت های بزرگ و با تجربه مشاهده کرد.

چگونه می توان به تبلیغات موثر دست یافت؟

نمونه هایی از تبلیغات را می توان در همه جا مشاهده کرد: در خیابان، تلویزیون و به ویژه در اینترنت. ویژگی اصلی آنها ویژگی است. به عبارت دیگر، مشتریان بالقوه را گمراه نکنید. یعنی اگر فردی علاقه مند به خرید ماشین لباسشویی است، باید فورا به او اطمینان دهید که شما هستید که به او در خرید کمک می کنید. اگر کلمات کلیدی در آگهی گنجانده شود، هر بار که کاربر عباراتی را که شما وارد کرده اید درخواست می کند، کاربر به صفحه شما هدایت می شود و در نتیجه تقاضا افزایش می یابد. وجود قیمت یا فرصت تخفیف بیشتر مشتری را به فکر سود خرید از شما می‌اندازد. کلمات کلیدی که به درستی انتخاب شده اند باعث صرفه جویی در هزینه شما می شوند و باعث ایجاد احساسات منفی در بین کاربران نمی شوند.

برای افزایش شانس کمپین تبلیغاتی خود، باید گروه های جداگانه ای ایجاد کنید که در آنها تمام گزینه های ممکن کلمه کلیدی مشخص شود. قبل از انجام این کار، باید تمام اطلاعاتی را که ممکن است برای بازدیدکننده جالب باشد، یادداشت کنید. اگر برای رفع نیازهای او کافی نباشد به سراغ رقبای شما خواهد رفت. نکته آخر اما نه کم اهمیت این است: به هیچ وجه نباید از نام شرکت یا وب سایت در عنوان استفاده کنید، زیرا اول از همه مشتری به دنبال محصول است و می توان در وب سایت متوجه شد که چه کسی آن را می فروشد. .

اطلاعیه پرداخت نقدی

یک فرم معمولی است. می توانید از هر بانکی نمونه بگیرید. آگهی واریز نقدی شامل رسید صادره از بانک می باشد. برای تأیید اینکه پولی را که به حساب جاری شما واریز شده است، دریافت کرده اید، لازم است.

شایان ذکر است که مهم نیست از کدام نمونه تبلیغاتی به عنوان مبنا استفاده می کنید. در هر صورت، اگر متنی را به درستی و معنادار ارائه کنید، می توانید کاملاً هر خواننده ای را علاقه مند کنید، حتی اگر به آن نیاز نداشته باشد.

برای عبور از اعتدال، باید تبلیغ خود را به درستی قالب بندی کنید.

سرفصل ها، متن و توضیحات

متن آگهی باید به وضوح هدف تبلیغات (محصول یا خدمات) را مشخص کند.

در صورتی که وب سایت شما دارای نتیجه گیری مستقل در مورد مزیت محصول (خدمات) شما نسبت به سایر محصولات باشد، می توان از کلمات در درجه مقایسه ای یا عالی در متن آگهی و توضیحات استفاده کرد. اگر چنین نتیجه گیری هایی ندارید، پس نباید از موارد فوق العاده استفاده کنید.

هنگام تبلیغات منابع خبری، متن آگهی باید به وضوح نشان دهد که یک منبع اطلاعاتی در حال تبلیغ است. برای انجام این کار، از عباراتی با کلمات "خواندن"، "جزئیات" و موارد دیگر استفاده کنید. متن آگهی باید با عناوین و محتوای خبر مطابقت داشته باشد، حاوی ذکر منبع خبر باشد و به صفحه ای با نسخه کامل مقاله منتهی شود.

در عناوین، متون و توضیحات موارد زیر مجاز نمی باشد:

عبارات عامیانه، بی ادبانه، عبارات محاوره ای؛

اطلاعات غیر قابل اعتماد (قول ها و اظهارات عمدی فریبنده)؛

تماس های پرخاشگرانه، تحریک به ظلم یا خشونت؛

تکرار مکرر همان کلمات یا عبارات؛

اطلاعات تماس (به عنوان مثال شماره تلفن، آدرس ایمیل)؛

قیمت ارز خارجی؛

مطمئن شوید که متون حاوی موارد زیر نباشد:

غلط املایی، املایی و املایی؛

کلمات تایپ شده با رقم کوچک؛

کلماتی که به طور کامل با حروف بزرگ نوشته شده اند (به جز اختصارات پذیرفته شده عمومی، به عنوان مثال، GOST).

زبان تبلیغ باید با زبان کشور مقصد مطابقت داشته باشد. کلمات و عبارات به زبانی که با زبان کشور مقصد مطابقت ندارد باید همراه با ترجمه باشد (به استثنای علائم تجاری).

قوانین استفاده از زبان در تبلیغات

زبان های زیر به صورت مستقیم در دسترس هستند: روسی، انگلیسی، بلاروسی، قزاقستانی، ترکی، اوکراینی.

وب سایت، صفحات توربو و پیوندها

اطمینان حاصل کنید که صفحه انتقال (که کلیک روی تبلیغ به آن منتهی می شود) الزامات Yandex را برآورده می کند:

قابل دسترسی و نمایش صحیح در همه مرورگرها؛

حاوی محتوای مخرب یا مجموعه ای جعلی از اطلاعات کاربر (فیشینگ) نیست.

حاوی بلوک های پاپ آپ (پاپ آپ یا پاپ زیر) نیست، اشکال ارتباطی مجاز است، به عنوان مثال، برای مشاوره آنلاین.

اطلاعات مربوط به تخفیف، تبلیغ، محصول یا خدمات خاص به وضوح در صفحه انتقال وجود دارد، اگر متن آگهی چنین باشد.

اگر آگهی به صفحه ای به زبان خارجی منتهی شود، متن آگهی حاوی هشداری در این مورد است.

اگر صفحه دارای فرمی برای جمع آوری داده باشد، اطلاعات تماس مالک نشان داده می شود.

مطابق با متن آگهی است؛

حاوی کلمات تایپ شده در نویسه گردانی نیست.

شامل کاراکترهای دیگری به جز "-"، "خیر"، "/"، "%"، "#" نیست.

عبارات کلیدی

عبارات کلیدی باید مستقیماً با موضوع تبلیغ مرتبط باشند.

از عبارات کلیدی عمومی بدون مشخص کردن محصول یا خدماتی که تبلیغ می کنید استفاده نکنید - به عنوان مثال. خرید, اپارتمان, تخفیف. آنها را با عباراتی جایگزین کنید که جمله شما را مشخص می کند: خرید صندلی کودک با تخفیف, خرید یک آپارتمان در مرکز مسکوو غیره.

محصولات و خدمات با مضامین "بزرگسالان" و "تراژیک" فقط می توانند بر اساس پرس و جوهای هدفمند دقیق تبلیغ شوند - برای کاربرانی که آماده مشاهده چنین تبلیغاتی هستند. به عنوان مثال، برای تبلیغات لباس زیر زنانه وابسته به عشق شهوانی، استفاده از کلمات کلیدی برای درخواست گسترده تر مجاز نیست. زیر شلواری.

کارت کسب و کار

هنگام فروش کالا از راه دور (اگر نقاط خرده فروشی ندارید)، نام سازمان، OGRN - برای اشخاص حقوقی، OGRNIP - برای کارآفرینان فردی را مشخص کنید.

تصاویر و نمادهای برنامه موبایل

لوگوها، واترمارک ها و متون روی تصویرنباید بیش از 20 درصد کل تصویر را اشغال کند. به جز مواردی که روی بسته بندی محصول، اسکرین شات برنامه یا تصویر گرافیکی تبلیغاتی موجود باشد.

که در آن متن روی تصویرباید همان الزامات متن آگهی را داشته باشد.

عناصر رابطدر تصویر باید با انتقال به سایت یا راه اندازی برنامه مطابقت داشته باشد. این می تواند یک دکمه با متن "جزئیات بیشتر"، "سفارش"، "خرید" باشد. عناصر رابط را که ممکن است کاربر را سردرگم کند و به نتیجه دلخواه منتهی نشود اضافه نکنید. به عنوان مثال، دکمه هایی برای پخش یک ویدیو یا بستن یک پنجره.

تصاویر نباید حاوی:

اطلاعات تماس؛

عناصر طراحی صفحه Yandex.

مناطق خالی یا پر کردن تک رنگ که بیش از 20٪ از کل تصویر را اشغال می کند.

لوگوها، واترمارک ها و متن هایی که بیش از 20 درصد از کل تصویر را اشغال می کنند.

تصاویر محصولاتی که از نظر ساختاری مشابه اسلحه هستند، در صورتی مجاز است که بتوان به وضوح نتیجه گرفت که کالای تبلیغ شده یک سلاح نیست.

تصاویری که برای تبلیغ خدمات و محصولات تشییع جنازه برای بزرگسالان استفاده می شود برای نمایش پذیرفته نمی شود. تصاویری با رنگ‌های شهوانی یا جنسی، و همچنین تصاویری که ممکن است به‌طور مبهم درک شوند، شوکه یا احساسات منفی را برانگیزند، ممکن است پذیرفته نشوند.

در سازنده می توانید ویدیوهای پس زمینه خود را آپلود کنید. ویدئو باید باکیفیت و واضح و بدون آثار فشرده سازی باشد. در انیمیشن های ویدیویی، نمی توانید از عناصر گرافیکی به شدت متحرک و سوسوزن، پس زمینه های چشمک زن یا تصاویر با جلوه هیپنوتیزم استفاده کنید. ویدیو نباید حاوی موارد زیر باشد:

متن باید با فونت ساده و نه نازک از خطوط هم عرض و بدون سریف تایپ شود.

فونت باید بدون کشش باشد و نسبت ارتفاع به عرض آن بیشتر از 1.5:1 نباشد.

اخطارهایی که در بالای سایر عناصر طراحی قرار می گیرند باید روی یک بلوک مخصوص برای کنتراست قرار گیرند. متن هشدارها باید با فونت ساده تایپ شود.

بسیاری از مردم با تصمیم به خرید یک محصول یا استفاده از خدمات، به امکانات خدمات با تبلیغات ارسال شده متوسل می شوند. پیشنهادات فروشندگان اثرات متفاوتی بر روی خریداران دارد.برخی از آنها خواننده را بی تفاوت می کنند و تنها تعداد کمی نظر را به خود جلب می کنند و او را تشویق به اقدام می کنند.

نحوه صحیح نوشتن آگهی

همه تبلیغات با نرخ یکسانی قیمت گذاری می شوند، بنابراین فروشندگان همان مقدار پول را برای تبلیغ ایده خود سرمایه گذاری می کنند. با این حال، این احتمال وجود دارد که وقتی محصولات یکسان توسط نهادهای مختلف فروخته می شود، محصول گران قیمت سریعتر فروخته می شود. این وضعیت تحت شرایطی که توسط آماده سازی صالح پیشنهاد تعیین می شود مرتبط است. برای درک نحوه نوشتن یک تبلیغ، که نمونه ای از آن را می توان در اینترنت در سرویسی که قصد دارید یک محصول را تبلیغ کنید، پیدا کنید، باید با تفاوت های ظریف طراحی آن مرتبط با جنبه های بصری و روانی تأثیر آشنا شوید. روی یک شخص

اجزای یک تبلیغ

ایجاد یک آگهی برای ارائه خدمات به آن سادگی که در نگاه اول به نظر می رسد نیست. مهم است که اسرار اساسی را بدانید که به شما در درک مصرف کننده و جلب توجه او کمک می کند.

املا

یک پیشنهاد برای خدمات باید با در نظر گرفتن قوانین املا نوشته شود. یک متن خوب انتخاب شده می تواند تمام تلاش ها را باطل کند، اگر حاوی خطا باشد.برای جلوگیری از تأثیر منفی بر روی کاربران، توصیه می شود مطالب نوشته شده را چندین بار بخوانید و در برخی موارد متون را با برنامه های اینترنتی ویژه برای املا بررسی کنید.

سرفصل

تبلیغ با یک عنوان شروع می شود که توجه خواننده را به خود جلب می کند. باید با حروف بزرگ نوشته شود و حاوی اطلاعات مختصری در مورد آنچه در ادامه مورد بحث قرار خواهد گرفت، باشد. طول عنوان نباید بیش از سه کلمه باشد، زیرا افزایش حجم اطلاعات در این قسمت از سند، کنجکاوی خواننده را برآورده و او را سردرگم می کند.

تمرکز

قوانین نوشتن قسمت متن آگهی

به منظور تنظیم صحیح یک تبلیغ در مورد خدمات، هنگام طراحی آن، باید تنها بر یک واحد محصول یا خدمات تمرکز کنید. توصیه نمی شود سعی کنید کل محدوده محصول را در یک آگهی قرار دهید.هرچه تبلیغات با مهارت بیشتری طراحی شود، شانس فروش بیشتر است.

عکس ها

برای جلب توجه کاربران، آگهی باید همراه با عکس باشد. آنها باید رنگارنگ و با کیفیت باشند و همچنین کالای فروش را از بهترین سمت به نمایش بگذارند.

قیمت

شما باید با مسئولیت پذیری به ویژگی های قیمت یک شی نزدیک شوید. قبل از تعیین قیمت آن، توصیه می شود با سیاست های قیمت گذاری که توسط فروشندگان محصولات یا خدمات مشابه حفظ می شود آشنا شوید. قیمت بسیار بالا می‌تواند مشتریانی را که احتمالاً به تبلیغات با ویژگی‌های هزینه عینی توجه می‌کنند، بترساند.

چگونه یک تبلیغ بنویسیم تا مورد تقاضا باشد

ارزیابی تقاضا

پس از ارسال اطلاعات در مورد سرویس، باید تقاضای آن را ارزیابی کنید. این امر از طریق تجزیه و تحلیل ترافیک و همچنین تماس خریداران بالقوه امکان پذیر است. اگر پاسخی وجود ندارد یا تعداد آنها ناکافی است، باید پس از ارزیابی انطباق آن با الزامات، اطلاعات را ویرایش کنید.

بازخورد

داشتن بازخورد برای برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه مهم است. باید به آنها فرصت داده شود تا ایده ها، آرزوها و ارتباطات ساده را بدون حتی سفارش دادن به آنها ارسال کنند. این باعث افزایش رتبه فروشنده در چشم مشتریان می شود و از گفتگوها و آرزوها می توانید اطلاعات و ایده های مهم زیادی را که برای اجرا مرتبط هستند به دست آورید. فروشنده توسط افراد مثبت احاطه خواهد شد که اعتماد و توصیه های آنها می تواند پایه خوبی برای تجارت باشد. در بخش "مخاطبین" باید تا حد امکان اطلاعات تماس را که در قالب شماره تلفن، آدرس ایمیل یا وب سایت بیان می شود، نشان دهید.

همچنین بخوانید: سودآورترین صنعت در روسیه

برای درک نحوه صحیح نوشتن یک تبلیغ، باید با روش قالب بندی قسمت توصیفی متن آشنا شوید. باید دارای عبارات فریبنده ای مانند "رایگان"، "در دسترس"، "بدون ثبت نام"، "بزرگترین"، "بزرگترین" باشد. اگر استفاده از چنین عباراتی مرتبط نیست، توصیه می شود بر کیفیت موضوع جمله تمرکز کنید. مطمئناً تاکید بر خدمات شبانه روزی، ارائه خدمات درب منزل و همچنین اطلاع رسانی امکان پرداخت غیرنقدی و پرداخت از طریق کارت اعتباری جلب خواهد شد.

هنگام نوشتن تبلیغات از چه چیزهایی باید اجتناب کرد

هنگام کار با بخش املاک، توصیه می شود منطقه ای که ملک در آن واقع شده است را در عنوان ذکر کنید و در قسمت متن توضیح دهید. در بخش تخصصی فروش اموال منقول، باید در عنوان، برند و مدل وسیله نقلیه را مشخص کنید و در قسمت متن، کالای مورد فروش را با تمرکز بر مزایای آن شرح دهید.

قیمت باید در بخش "قیمت" و اطلاعات تلفن تماس - در بخش "مخاطبین" نشان داده شود. این داده ها نباید یک مکان تنظیم شده در قسمت توصیفی را اشغال کنند، زیرا خواننده ای که دائماً از این سرویس استفاده می کند آنها را در بخش دیگری جستجو می کند.

برای تنظیم صحیح آگهی فروش خدمات، باید تمام مزایایی را که مشتری با استفاده از پیشنهاد می تواند قدردانی کند، افشا کنید.

با این حال، اگر این سرویس هیچ ویژگی خاصی نداشته باشد چه؟ در چنین شرایطی توصیه می‌شود از وب‌سایت‌های رقبا بازدید کرده و با استفاده از اطلاعات مطالعه شده در سرویس، ارائه مطالب خود را بهینه کنید. آگهی با در نظر گرفتن تفاوت های ظریفی که فرصت را تعیین می کند نوشته شده است:

• ارائه خدمات مشابه ارزان تر، سریع تر و آسان تر؛
• ترکیب چندین سرویس؛
• انجام تبلیغات، تخفیف، تضمین و پاداش.

هنگام نوشتن یک تبلیغ، باید روی خود سرویس تمرکز نکنید، بلکه باید روی پشتیبانی آن تمرکز کنید.این به این دلیل است که ممکن است این سرویس توسط بسیاری از فروشندگان ارائه شود. از آنجایی که موضوع آن از قبل مشخص است، تنها راه برجسته شدن، اطلاعیه بهبود خدمات است. چنین پیشنهادهایی باید تأکید کنند که نویسنده آگهی بهترین خدمات را ارائه می دهد.

در قسمت تشریحی آگهی امکان آشنایی شخصی با روند ارائه خدمت ذکر شود.این گزینه برای اطمینان از اینکه مشتریان مطمئن هستند که با اولین تامین کننده سر و کار دارند و نه با یک فروشنده ضروری است.

قیمت کالای فروش باید معقول باشد.باید تمام هزینه های فروش و همچنین استهلاک، سفر به مشتری، هزینه های حمل و نقل، آب، گاز، برق و فوریت های اجرا را در نظر بگیرد. پیشنهاد می شود به مشتریان عادی تخفیف داده شود.

ارائه خدمات در یک سایت آگهی‌دهی یک کار ساده به نظر می‌رسد. ثبت نام، قرار دادن یک پیشنهاد و انتظار برای تماس از یک مشتری آینده. در واقعیت، همه چیز کمی پیچیده تر است. برای بازدید و وفاداری بازدیدکنندگان با رقابت روبرو خواهید شد. برای برنده شدن، باید در میان انبوه پیشنهادهای مشابه متمایز شوید. 7 راز نوشتن تبلیغات صحیح به شما در این امر کمک می کند.

مزایای ارسال خدمات در تابلوهای اعلانات

روش‌های اطلاع‌رسانی به مصرف‌کنندگان ساده‌تر و در دسترس‌تر شده‌اند. تعداد منابعی که پیشنهادات را در صفحات خود ارائه می دهند در حال افزایش است. استفاده از 90٪ از سایت ها اسمی باقی می ماند، 10٪ در پورتال های بزرگ است.

بیایید 3 مزیت حضور شرکت شما در سایت های تبلیغاتی را برجسته کنیم:

• به حداقل رساندن هزینه های تبلیغاتی؛
• کاهش زمان صرف شده برای جستجوی مخاطبان هدف؛
• تمرکز بر توسعه شرکت

قرار دادن در مکان هایی که ترافیک هدفمند انباشته می شود باعث صرفه جویی در وقت و هزینه شما می شود. به شما امکان می دهد هزینه ها را به سایر مسائل مهم تخصیص دهید. به عنوان مثال، بهبود کیفیت خدمات به مشتریان و آموزش متخصصان. از پول ذخیره شده به خوبی استفاده خواهد شد. زمان آزاد شده را می توان صرف تضمین، بهبود و اجرای فرآیندهای تجاری کرد. توسعه بیشتر شرکت.

اینترنت شامل هزاران مصرف کننده بالقوه است که امروز آماده استفاده از خدمات شما هستند. برای اطلاع از محل قرار دادن آگهی برای خدمات، مقاله ای به همین نام را در پورتال ما بخوانید.

ما راندمان عرضه را 100٪ افزایش می دهیم

بازاریابان در کالج چندلر و گیلبرت در آریزونا (ایالات متحده آمریکا) مطالعه ای در مورد تقاضای کاربران اینترنت انجام دادند. جمع آوری داده ها افزایش دو برابری در اثربخشی تبلیغات با ساختار متن فروش را نشان داد. یک واقعیت جالب این بود که هزینه در چنین پیشنهاداتی بالاتر از میانگین بازار بود. این بر تمایل مصرف کننده برای استفاده از خدمات شرکت تأثیری نداشت.

چگونه یک آگهی در مورد خدمات به درستی بنویسیم؟

متن فروش بر اساس اصل یک وب سایت یک صفحه ای ساخته شده است. آگهی به 7 قسمت تقسیم شده است. هر کدام از نظر معنایی به قبلی متصل می شوند و تصویر پیشنهاد را با جذابیت فزاینده ای نشان می دهند. وظیفه اولیه شما جلب توجه مشتری است. بیایید به راز نوشتن هر قسمت از تبلیغات آینده خود نگاه کنیم.

1. عنوان و توضیح کوتاه

سعی کنید اصل کل تبلیغ را در یک عنوان کوتاه قرار دهید. اگر سرویس شما منطقه خاصی را پوشش می دهد، نام آن را در متن وارد کنید.

چند مثال از نحوه عنوان پیشنهاد خدمات:

• پورتال تبلیغات رایگان در مسکو؛
• خدمات جابجایی، جابجایی کراسنودار؛
• بازسازی لوازم آرایشی و بهداشتی آپارتمان در یاروسلاول.

توضیحات کوتاه تکمیل کننده عنوان است. ماهیت خود را با جزئیات بیشتری آشکار می کند یا بر مزایای مشتری تمرکز می کند. زیرنویس اعتماد به نفس را برمی انگیزد، علاقه و تمایل به خواندن آگهی را تا انتها برمی انگیزد. بیایید به یک مثال با عنوان و زیرنویس نگاه کنیم.

• مدرس آزمون دولتی واحد در نیژنی نووگورود: ما شما را برای قبولی موفقیت آمیز تنها در 14 روز آماده می کنیم. اشباع بیش از حد بازار انتخاب مجری را دشوار می کند. تابلوهای پیام رایگان ده ها پیشنهاد مشابه را ارائه می دهند. دیدگاه بازدیدکننده منبع باید بر دیدگاه شما متمرکز باشد.

2. شناسایی مشکل مشتری آینده

چه چیزی مصرف کنندگان خدمات را تشویق می کند تا از یک متخصص کمک بگیرند؟ چه ناراحتی را تجربه می کنند؟ سعی کنید اصل مسئله را در 2-3 جمله بیان کنید. به زبان مشتری صحبت کنید. در مورد واقعیت عینی که در آن زندگی می کند بنویسید. ضربه زدن دقیق به هدف، افزایش علاقه به خدمات شما را تضمین می کند.

3. به حالت آرامش برگردید

نتیجه را به مشتری آینده خود بفروشید نه روند دستیابی به آن را. تصویری مثبت در ذهن مصرف کننده ایجاد کنید. زندگی در یک آپارتمان بازسازی شده، بدن سالم و قوی، سودآوری. مشتری حاضر است برای بازگشت به حالت آسایش پول بپردازد. زمانی که هیچ ضرری نداشت، تعهدات وام سخت نبود، و اثاثیه در جای خود ایستادند.

4. حل ساده و سریع مسئله

دقیقاً به ما بگویید چگونه قصد دارید مشتری را به یک نتیجه مثبت هدایت کنید:

• راه حل شما برای مشکل؛
• ضمانت‌هایی که از نظر زمان و ویژگی‌ها در ویژگی‌های خاص قرار دارند.
• مزایای اضافی از تماس با شرکت شما؛
• دستورالعمل های ساده و روشن برای به دست آوردن آنها؛
• هزینه معقول خدمات

جمله را به دو قسمت الزامی و اختیاری تقسیم کنید. اولین مورد مربوط به خدماتی است که با آنچه رقبا ارائه می دهند تفاوتی ندارد. مورد دوم شامل مزایا و مزایای شرکت برای مشتری است. کادر مجرب، مشاوره رایگان، رفع نواقص با هزینه پیمانکار.

مراحل دستیابی به طیف وسیعی از خدمات را به روشی ساده شرح دهید. فراخوان، جلسه، قرارداد، اجرا، قبولی نتیجه. هزینه را می توان به بخش هایی تقسیم کرد که نشان دهنده سود به یک یا چند جزء است. به عنوان مثال، ویزیت رایگان متخصص و 15 درصد تخفیف در تهیه طرح پروژه.

5. مهلت ها و سایر محدودیت ها

دانشمندان دریافته اند که انگیزه بیش از 72 ساعت در سر فرد باقی نمی ماند. پس از 3 روز، مشتری بالقوه ممکن است نظر خود را تغییر دهد یا سفارش را به آینده قابل پیش بینی موکول کند. شما باید او را در اینجا و اکنون به اقدام وادار کنید. مهلتی را که در آن منفعت از خرید خدمات با شرایط زیر محدود می شود را مشخص کنید:

• تبلیغات فقط برای 1 روز معتبر است.
• فقط 5 نقطه برای قرار ملاقات با متخصص باقی مانده است.
• این تخفیف برای محصولات موجود در انبار اعمال می شود.
• هر توضیحی که مصرف کننده را مجبور به عجله کند. از از دست دادن یک پیشنهاد خوب بترسید.

6. تحریک به عمل

اقدام نهایی باید این باشد:

• تماس تلفنی با دفتر؛
• سفارش تماس برگشت؛
• تماس با متخصص؛
• درخواست اطلاعات در مورد خدمات؛
• واکنش مثبت دیگر مشتری بالقوه

آنچه را که باید برای مشتری آینده انجام شود، با صدای بلند مشخص کنید. نتیجه اقدام انجام شده را مشخص کنید. ارتباط با محدودیت های زمانی و مزایای اضافی خوش آمدید:

• درخواست تماس بگیرید و ما در زمانی مناسب با شما تماس خواهیم گرفت.
• همین الان با دفتر ما تماس بگیرید و با یک متخصص مشاوره رایگان دریافت کنید.
• تبلیغ را در یک شبکه اجتماعی به اشتراک بگذارید و از خدمات با 25 درصد تخفیف استفاده کنید.

7. اطلاعات تکمیلی که باعث افزایش اعتماد به پیمانکار می شود

اسناد مرتبط را به صفحه وب سایت آگهی های طبقه بندی شده رایگان اضافه کنید. گواهینامه، دیپلم، تشکر نامه. نظرات مشتریان و سایر اطلاعاتی که تأیید می کند که شرکت شما قابل اعتماد است.

دعوت به اقدام ممکن است نیاز به توضیح داشته باشد. به عنوان مثال، شرایطی که در آن منفعت باقی می ماند. این ممکن است سن یا موقعیت سرزمینی، تعهد به تولید یا پرهیز از چیزی باشد. مهم است که مصرف کننده را نترسانید. آن را کوتاه و دقیق نگه دارید. سعی کنید از گوشه های تیز خودداری کنید.

بیایید آن را جمع بندی کنیم

شما با 7 راز نوشتن صحیح تبلیغات آشنا شده اید. از نکات استفاده کنید و متن های فروش را بدون هیچ مشکلی بنویسید. برای جلب توجه خدمات خود لازم نیست یک بازاریاب، کپی رایتر یا متخصص استخدام کنید.

و نکاتی را برای کمک به ایجاد یک الگو برای تبلیغ موثر خود دریافت کنید.

مردم اغلب یک آگهی ارسال می کنند و بدون فکر کردن، هر چیزی که به ذهنشان می رسد را در آن می نویسند و به طور تصادفی آن را به صورت آنلاین ارسال می کنند. شاید این کار را بیش از یک بار انجام داده باشید؟ شاید سعی کرده اید به جای کیفیت، کمیت را در نظر بگیرید؟ البته تعداد آگهی های ارسال شده نقش مهمی ایفا می کند، زیرا افراد مختلف از سایت های مختلف استفاده می کنند و می توانند از منابع مختلف با شما تماس بگیرند و شما نیز به نوبه خود می توانید فروش سریع تری داشته باشید.

و البته در همه اینها منطق وجود دارد. اما هدف مقاله ما این است که به شما بگوییم چگونه می توانید تبدیل خود را افزایش دهید. (به طوری که بازدید از تبلیغ شما حداکثر تعداد تماس را ایجاد کند). گاهی اوقات یک تبلیغ می تواند 1000 بار نمایش و 2000 ... و 2 تماس داشته باشد و حتی در آن زمان نیز موفقیت آمیز نباشد. مشکل چیست؟

چندین چنگک وجود دارد که می توانید روی آنها قدم بگذارید:
1. محصول گران قیمت ارائه شده است.
2. شرح مشکل در عنوان.
3. شرح مشکل در متن آگهی.
4. کمبود عکس.
5. قیمت کاذب از پیش معلوم.
6. غیرعادی بودن آگهی.
7. فروش تکی یا خیر؟

و اکنون در مورد هر یک از نکات با جزئیات بیشتر:
1. محصول گران قیمت ارائه شده است.قبل از اینکه تبلیغ خود را قرار دهید و قیمت آن را مشخص کنید، باید سه بار به قیمت رقبا در منابع مختلف نگاه کنید، در این صورت ارزان نخواهید بود، اما قیمت را به ابرها افزایش نمی دهید. رقابت همیشه، همه جا و در همه چیز است، ما نباید این را فراموش کنیم و قیمت نقش کلیدی دارد. اگر قیمت شما بالاتر از قیمت رقبایتان است، باید استدلال قوی ارائه دهید و قوانین دیگر را برای انتشار تبلیغات خود دنبال کنید. فراموش نکنید که هر محصولی خریدار خاص خود را دارد؛ زمانی که هر چیزی باشد که شما می خواهید بخرید، آن را با قیمتی متورم می خرند. کمیت یا شانس؟ کسب درآمد از گردش مالی یا قیمت های متورم؟ اینها سوالاتی هستند که باید قبل از ایجاد یک پیشنهاد برای خود پاسخ دهید.

2. شرح مشکل در عنوان.عنوان کلید در است، اگر کلید نداشته باشی وارد خانه نمی شوی، در عنوان آگهی هم همینطور است، اگر توصیف بدی داشته باشی، هیچکس نمی رود صفحه پیشنهاد شما هنگام ارسال آگهی چه مواردی را باید مشخص کنید؟ همانطور که همه می‌دانند، هر تابلویی دارای دسته‌هایی است که شما در آن منتشر می‌کنید، بنابراین اگر پیشنهاد شما در دسته «سگ ببخشید» است، پس نیازی نیست آن را در عنوان و همچنین منطقه را نشان دهید، این یک اشتباه بسیار رایج نشان دهید: نژاد، جنسیت، سن و هر مزیت دیگری. کپی کردن آنچه می تواند در یک منوی کشویی در سایت انتخاب شود منطقی نیست، بلکه تنها یک ضرر بزرگ به شما می دهد زیرا فضای ارزشمندی را در عنوان از دست می دهید.
هدف: بنویسید تا مردم نتوانند در آگهی شما پیمایش کنند.

3. شرح مشکل در متن آگهی.
شرح پیشنهاد شما نباید ترسیم شود، بلکه نباید خیلی کوتاه باشد. فقط آنچه را که خریدار می خواهد بشنود بنویسید. و به این فکر کنید که خریدار بالقوه شما چه سوالاتی دارد. سعی کنید به آنها پاسخ دهید تا او آنها را دوست داشته باشد. اما نه همه سوالات، یک شکاف کوچک بگذارید. انسان نباید همه چیز را بخواند و همه چیز را یکباره بفهمد. او باید بخواند تا بفهمد که برای او مناسب است و چیزی را درک نکند. باید مطمئن شوید که با شما تماس می گیرند. و هنگامی که تماس برقرار شد، با صحبت در مورد مزایا، قیمت خوب، کیفیت عالی و تحویل رایگان، رضایت خود را به دست آورید.
هدف: بنویسید تا با شما تماس بگیرند.

4. کمبود عکس.هر چه که می توان گفت، بدون عکس، یک تبلیغ سهم عمده ای از بازدیدها را از دست می دهد، که با هیچ چیز نمی توان آن را تکمیل کرد. برای تأثیر حداکثری، عکس‌ها مانند هوا مورد نیاز هستند؛ در نظر بگیرید که اینها تبلیغات سبک هستند و بدون آنها گم می‌شود و می‌میرد. عکس اصلی را که از جستجو برای افراد قابل مشاهده است و به صلاحدید شما چشم نوازتر خواهد بود و هنگام رفتن به آگهی عکس های با جزئیات بیشتر را مشخص کنید. عکس ها باید با کیفیت بالا و بدون کتیبه یا نشان اضافی باشند. با پیروی از این توصیه می توانید محصول را حتی گرانتر از حد معمول بفروشید. زیرا عکاسی با کیفیت به ارزش محصول شما می افزاید.
هدف: جذب شخصی به صفحه آگهی خود در میان هزاران نفر دیگر.

5. قیمت کاذب از پیش معلوم.اغلب قیمت 1 UAH است. به طوری که آگهی هنگام مرتب شدن بر اساس قیمت در TOP قرار می گیرد و حداکثر تعداد بازدید را به دست می آورد، اما این درست نیست و بیشتر از اینکه به خریدار در تصمیم گیری کمک کند آزاردهنده است. اگرچه چنین تبلیغاتی در صدر جدول قرار دارند، اما میزان تبدیل آن بسیار کم است؛ آنها اغلب به سادگی در میان چنین پیشنهاداتی حرکت می کنند و حتی برای خواندن جزئیات به آنها مراجعه نمی کنند. قیمت آگهی باید مطابق با توضیحات نقطه 1 در مقاله ما باشد.

6. غیرعادی بودن آگهی.خلاقیت خوب است، اما باید اعتدال را رعایت کنید، و نباید پر از کلماتی باشید که خارج از موضوع هستند و تزیین می‌کنند یا به آسمان بلند می‌شوند، همانطور که نباید به عبارات عامیانه و جوانی تکیه کنید. باید درک کنید که شما فروشنده ای هستید که به خریدار خود احترام می گذارید، رفتاری با کیفیت و مثال زدنی نشان می دهید، نه معاشقه و قهقهه. شما می توانید این توصیه را «کسب و کار با پیچ و تاب» بنامید.
هدف: جلب توجه مردم به پیشنهاد شما.

7. فروش تکی یا خیر؟بسته به خدمات/محصول و هدف شما. می توانید یک بار بفروشید یا فروش را روی تسمه نقاله قرار دهید. بسته به اهداف و محصول، می توانید به عبارات زیر فکر کنید: محصول انحصاری است، کمیاب است، چندین مورد در دسترس است، زمان برای انتظار وجود دارد - بر این اساس، قیمت را می توان افزایش داد. این محصول معمولی، محبوب است، مقدار خوبی در انبار موجود است - می توان قیمت را کاهش داد تا در رقابت برنده شود و از گردش مالی درآمد کسب کند، در عین حال محبوبیت کسب کند و تصویر فروشگاه را ایجاد کند.

برای فروش موثر شما نیاز داریداین قوانین را دنبال کنید:

1. عنوان جذاب، روشن و منطقی.

2. محتوای مختصر اما پر حجم با پیچ و تاب در زمینه اصلی توضیحات محصول/خدمت.

3. قیمت رقابتی یا موجه تورم.

4. عکس های واقعی و جذاب.

5. انبار الهام برای رویکرد خلاقانه به کسب و کار.

قالب تبلیغات اهمیت زیادی دارد، اغلب تبلیغات معمولی از 5٪ تا 10٪ از تعداد بازدیدهای ممکن را دریافت می کنند، بقیه
90 درصد به تبلیغ نمی رسند چون VIP نیست.
تبلیغات VIP همیشه در صفحات اول قرار دارند، به وضوح برجسته می شوند و بر این اساس، تمام ترافیک را به خود اختصاص می دهند!
برای سه بار فروش یک محصول یا خدمات، 2 تا 3 UAH خرج نکنید! این را به خاطر بسپار!

تیم حاضر در سایت صمیمانه امیدوار است که بتواند به این سوال پاسخ دهد "چگونه یک تبلیغ را به درستی بنویسیم؟"

اکنون می توانید اولین تبلیغ موثر خود را با کلیک بر روی دکمه بنویسید

لطفا با ارسال مجدد خود به ما کمک کنید! پروژه رایگان ما به کمک شما نیاز دارد!