5 افسانه اصلی در مورد مناقصه. آنچه باید هنگام شروع کار در مناقصات بدانید.

در طول بحران، شرکت ها شروع به شرکت فعال تر در مناقصات کردند؛ در برخی بخش ها، تعداد شرکت کنندگان چندین برابر افزایش یافت.

بازار پرده نیز از این قاعده مستثنی نیست. در MosBuild تعداد زیادی سؤال در مورد مناقصه دریافت کردیم. تصمیم گرفتیم فروردین ماه را ماه مناقصه اعلام کنیم و این موضوع را به طور مفصل در سایت خود پوشش دهیم.

04/10/2015، تجارت

امروز با متخصص، مشاور و معلم مناقصه، آسیا مفتاخینا ملاقات می کنیم. آسیا یکی از سخنرانان کلیدی سمینار "مشارکت در تدارکات دولتی" است که در 28 تا 29 اردیبهشت برگزار می شود. با آسیا در حال بحث در مورد آنچه برای سالن ها برای شروع کار با مناقصه ها مهم است، صحبت می کنیم.

ماریا بلووا سوالاتی می پرسد.

آسیا مفتخینا

- آسیا، سلام، لطفاً در مورد تجربه خود در مورد مناقصه ها به ما بگویید.

- من از سال 2010 در مناقصه شرکت کردم، به عنوان تامین کننده شروع به شرکت کردم، تمام راه را رفتم، تمام خطاهایی را که می شد پیدا کردم. بعد از 3 سال کار به عنوان تامین کننده، در سازمان مشتریان کار کردم، یعنی تدارکات را برای بخش خود سازماندهی کردم. بنابراین، من کاملاً می توانم روند کار در هر دو طرف را تصور کنم.
اکنون من یک کارآفرین انفرادی، مشاور مشارکت در تدارکات دولتی برای مشاغل کوچک و متوسط ​​هستم.

- آیا چیزی نزدیک به منطقه ما داشته اید؟

- اخیراً کارآفرینانی را آموزش دادم که به کار پرده مشغول بودند. در حال حاضر من طراحان زیادی دارم (هم وب و هم داخلی).

- من هرگز در مناقصه ها شرکت نکرده ام، به جز بررسی های همکاران، چیزی در مورد آن نمی دانم. وقتی کلمه "مناقصه" به من احساس چیزی پیچیده و فاسد می دهد. اما این بازار بسیار جالب است، ما به طور منظم مناقصه هایی را با مبلغی بیش از 1,000,000 روبل منتشر می کنیم، بنابراین بیایید دریابیم که چقدر واقعی است برای سالن های پرده.

اول، چرا آنها حتی انجام می شوند؟

- هر سازمان دولتی اگر بخواهد چیزی بخرد موظف است مناقصه برگزار کند. اصلاً مهم نیست که او در حال خرید لوازم التحریر است یا تعمیرات اساسی ساختمان ها - به هر حال، در 95٪ موارد او باید یک مناقصه برگزار کند. چندین نوع مناقصه وجود دارد.

- با جزئیات بیشتر به ما بگویید.

- ساده ترین مناقصه وجود دارد - به نام "درخواست پیشنهاد". اگر مشتری درخواست قیمت را اعلام کند، شما را فقط بر اساس قیمت ارزیابی می کند. در ابتدا یک مشخصات فنی می نویسد: من باید پرده هایی مانند این، این ماده، این رنگ داشته باشم.

- یک حراج الکترونیکی وجود دارد - شبیه "درخواست قیمت" است که در آن شرکت کنندگان نیز فقط بر اساس قیمت ارزیابی می شوند ، اما در اینترنت برگزار می شود.

- رقابت آزاد وجود دارد. در اینجا یک معیار کیفیت ظاهر می شود، و مشتری خوشحال خواهد شد که تجربه کاری شما و هر چیزی را که می تواند از نظر کیفیت به آن فکر کند، از نظر کیفیت نیز ارزیابی می کند: تعداد مشتریان شما، تعداد قراردادهای دولتی. شما تکمیل کرده اید و هر چیزی که او می تواند در صورت نیاز ناگهانی به آن برسد ...

چندین نوع دیگر وجود دارد.

- بیایید در مورد اساسی ترین مفاهیم رایج در مورد مناقصه ها صحبت کنیم. اول - فساد آنقدر زیاد است که برنده شدن غیرممکن است.

- می توان. مناقصه هایی را بردیم که برای ما ساخته نشده بود. بله، برخی از صنایع وجود دارد که شرکت غیر متخصصان در آنها بی معنی است: ساخت و ساز بیش از 10 میلیون روبل، شما باید مشخصات را بدانید، تا چه کلمه ای بنویسید، چه محصولی، کجا میلی متر را نشان دهید، کجا نشان دهید. سانتی متر

- اگر چیز ساده ای را در نظر بگیریم چه می شود؟

- هر چه قیمت کمتر باشد، احتمال آن بیشتر می شود. مشتری همچنین توسط سرویس فدرال ضد انحصار نظارت می شود. و اگر شما به عنوان یک شرکت کننده احساس می کنید که درخواست شما ناعادلانه رد شده است، می توانید از آنها شکایت کنید. بر این اساس، سرویس فدرال ضد انحصار می آید و بازرسی را آغاز می کند و به دلایل مختلف، هیچکس نیازی به ورود یک سازمان بازرسی ندارد.

– اما ترس دوم این است که من خودم، بدون یک کارگزار، بدون یک دستیار آگاه، نتوانم یاد بگیرم که تمام این اسناد را تکمیل کنم و آن را ارسال کنم، فهرستی که باید مشخص شود خودم.

- در واقع، سخت ترین چیز در آنجا مستندات است. زمانی که مشتری مناقصه ای را اعلام می کند، همراه با مجموعه ای از اسناد است. سه چهارم این بسته تکرار قانون اساسی اصلی است که در حوزه تدارکات دولتی - چهل و چهارمین و به معنای واقعی کلمه 10 صفحه مشخصات فنی و خود شرایط - یعنی 10 صفحه که باید مطالعه شود.

- آیا این واقعاً چیزی غیرواقعی پیچیده است یا می توانید این را یاد بگیرید و یک بار آن را پاس کنید - آیا خودتان می توانید بدون کارگزار؟

- می توان. و در مورد مشاغل کوچک، حتی ضروری است!

- این اولین بار است که در مورد "پرتاب شده" می شنوم. احتمالاً ما در مورد عدم پرداخت صحبت می کنیم؟ واقعیت این است که FAS قدرتمند نیز از عدم پرداخت مطلع می شود و همچنین با یک بازرسی به مشتری مراجعه می کند. همانطور که قبلاً گفتم ، هیچ کس به این نیاز ندارد. با مقادیر کم و حسن نیت از طرف تامین کننده، بعید است که مشکلاتی ایجاد شود.

- شنیدم که مثلاً ممکن است برای مدت طولانی پول نپردازند.

- شما باید شرایط قرارداد را بخوانید، ممکن است بگویند تا پایان سال، اما در ابتدای سال مسابقه را انجام دهید. پرداخت باید تا پایان سال انجام شود. اگرچه به نظر من قبلاً قانونی وجود دارد که 10 روز پس از امضای قانون باید پرداخت شود. این در صورتی است که طبق 44-FZ.

- هیچ پیش پرداختی وجود ندارد؟

- اکنون پیش پرداخت حذف شده است. قبلا با 30 درصد پیش پرداخت امکان کار وجود داشت.

- چه نظرات دیگری در مورد مناقصه ها تصور نادرست هستند؟

- پنج مورد اصلی را نام می برم:

برای یک شرکت جوان و بی تجربه غیرممکن است که برنده شود.
- خریدها پس از اتمام کار انجام می شود.
- FAS همیشه در کنار مشتری است.
- مشتریان با رشوه زندگی می کنند، برنده مدت هاست که شناخته شده است. حتی اگر ما برنده شویم، آنها این قانون را برای ما امضا نمی کنند.

- بیایید در نظر بگیریم که سیستم مناقصه چگونه کار می کند، بازیکنان اصلی چه هستند؟

یک پورتال واحد وجود دارد که در آن همه مناقصه ها منتشر می شود - تدارکات دولتی، zakupki.gov.ru.

مشتری اطلاعات مربوط به مناقصه را منتشر می کند و سایت هایی را که در آن مناقصه برگزار می شود انتخاب می کند. از یک پورتال واحد، تمام اطلاعات در سایت قرار می گیرد.

شرکت کننده - تامین کننده، کسب و کار کوچک، هم به سایت ها و هم به یک پورتال دسترسی دارد و می تواند از آن استفاده کند.

سازمان نظارتی اصلی FAS (سرویس ضد انحصار فدرال) است.

توجه به این نکته مهم است که مشتری ممکن است چندین بخش در مناقصه داشته باشد. از یک طرف، این بخش مناقصه خواهد بود - افرادی که درگیر ثبت قانونی هستند، از سوی دیگر - مشتری داخلی که نیاز به خرید آن دارد. اینها دو ساختار متفاوت هستند و اغلب با یکدیگر در تضاد هستند و یکدیگر را درک نمی کنند. باید ظرافت های کار با آنها را در نظر گرفت.

- یک سوال دیگر، سازمان های دولتی و تجاری می توانند مناقصه بگذارند، سازمان های تجاری چقدر از این مناقصه استفاده می کنند؟

- شرکت‌های تجاری مانند شرکت‌های دولتی موظفند در صورت تجاوز به قیمت تمام شده از طریق مناقصه اقدام کنند. مقدار آن در هر دسته متفاوت است.

به عنوان مثال، اگر گازپروم به پرده نیاز داشته باشد، آن را از طریق مناقصه برگزار می کند. اگر شرمتیوو - همچنین با مناقصه.

- آنها ابتدا آن را از طریق تدارکات دولتی در کجا قرار خواهند داد؟

بله، در ابتدا شامل تدارکات دولتی، اعم از دولتی و تجاری می شوند.

یکی دیگر از بازیگران بازار کارگزاران هستند.

- در اینجا ما مرتباً در مورد مشکل زیر می شنویم: از یک طرف، کارگزاران به شرکت کنندگان در مناقصه کمک می کنند، سردرد را با مستندات برطرف می کنند، اما در عین حال تقلب های زیادی ظاهر می شود. در حال حاضر تعداد زیادی کارگزار در بازار وجود دارد، که بسیاری می گویند که آنها دولتی هستند، و حتی به آنها "GOS-..." می گویند، اما در واقع یک شرکت کارگزاری تجاری منظم است. آنها مردم را گمراه می کنند، برای شرکت پیش پرداخت می خواهند، و در نتیجه ممکن است بازپرداخت نشود، هیچ ضمانتی نمی دهند، یا به آنها می دهند - پول بگیرید، و PEOPLE. ما چنین بازخوردهای زیادی را شنیده ایم.

- شاید آنها فقط نمی دانند دلال چیست؟ کارگزار تضمین نمی کند که شما برنده شوید.

- اما مردم گمراه می شوند. و آنها بی ادب و باج گیر هستند. در ابتدا به نظر می رسد که مردم موافق هستند، به آنها گفته می شود که برنده خواهید شد، اما باید یک سپرده بپردازید.

– کلمه پیش پرداخت چراغ قرمز است. اگر کلمه پیش پرداخت را شنیدید، بلافاصله فکر کنید که اینجا مشکلی وجود دارد.

- اگر بتوانم یک کارگزار صادق و حرفه ای پیدا کنم، آیا او می تواند همه سؤالات من را بپرسد؟

- باید بدانید که تامین کننده همچنان با مناقصه مرتبط خواهد بود. شما نمی توانید آن را به سادگی تحویل دهید. زیرا هر دلالی هر چقدر هم که با تجربه باشد، محصول شما را درک نمی کند. و قسمت اصلی، مخصوصاً برای مسابقاتی که مستنداتی وجود دارد که شما آماده ارائه آن هستید، باید توسط خود تامین کننده انجام شود. هیچ دلالی نمی تواند این کار را انجام دهد.

- پس هدف کارگزار کمک به تهیه اسناد صحیح است؟

– کارگزار به قسمت حقوقی می پردازد و مشارکت شما در مناقصه را به صورت جامع مدیریت می کند تا همه چیز به موقع و به درستی انجام شود. اما من هرگز متعهد به انجام مشخصات فنی در مورد محصول و قیمت نیستم. این دو نکته را هیچ دلالی بدون شما نمی تواند انجام دهد. اگر کسی این قول را می دهد، پس این قبلاً عجیب است.

- آیا به درستی درک می کنم که تنظیم یک قرارداد با کیفیت و محافظت از خطرات خود تا حد اکثر بسیار مهم است؟

- قرارداد توسط مشتری تنظیم می شود. او یک شکل آماده از توافق دارد - یک پیش نویس توافق که از آن استفاده می کند. در اینجا سوال در شرایط است، مهم است که به نکات شروط و امضای اجرای خدمت در هر مرحله. زیرا در بسیاری از مراحل نظر ذهنی کار می کند.

- زیبا / زشت، کار می کند / کار نمی کند، می فروشد / نمی فروشد.

- بنابراین، در هر مرحله ای که احساس می کنید ممکن است خطری ایجاد شود، اقدامی را تنظیم می کنید. بسته به مشتری، در مورد آنچه دقیقاً باید کامپایل شود، توافق کنید. حداقل از طریق ایمیل از او تاییدیه بگیرید. بهترین گزینه برای ارتباط با مشتریان دولتی از طریق ایمیل است و نه فقط از طریق تلفن. به طوری که تأییدیه ای از ایشان نوشته اید که بله موافق است و به صراحت. نه فقط عبارات ساده در مورد این واقعیت که آنها به چیزی نگاه کردند و تصمیم گرفتند، بلکه یک عبار واضح است: "بله، ما این کار را پذیرفتیم."

- بیایید در مورد نحوه برخورد با مناقصه های نامعتبر صحبت کنیم. به معنای واقعی کلمه روز دیگر، صاحب مغازه و سالن با ما تماس گرفت، گفت: "بسیار عجیب است، من می خواهم برای شرکت در مناقصه درخواست بدهم، اما شرایط پارچه ای را مشخص می کند که عملاً چنین نیست."

– می توانید از FAS شکایت کنید، اما در گزینه ای که توضیح می دهید کاملاً بی فایده است، زیرا FAS با ویژگی های کیفی سروکار ندارد. اگر رویه نقض شد، می‌توانند بیایند و بگویند «آه‌آه‌آه»، اما اگر با ویژگی کیفی به سراغشان بیایید، می‌گویند ما FAS هستیم و پرده را نمی‌فهمیم. به احتمال زیاد این اتفاق نخواهد افتاد. می توانید آن را امتحان کنید تا نشان دهید چند دندان دارید. تامین کننده سابقه شکایت خاص خود را دارد، در دسترس است و هر مشتری می تواند آن را مشاهده کند. اگر در نوعی مناقصه شرکت می کنید، مشتری را با یک سوال خطاب می کنید. مشتری می تواند بگوید: "سند مناقصه را بخوانید" - او واقعاً این را دوست دارد. یا شاید آنها به سابقه شکایت شما نگاه می کنند و متوجه می شوند که شما در اینجا متوقف نخواهید شد و به FAS خواهید رفت و آنها به طور معمول به شما پاسخ خواهند داد.

- I.E. بهتر است در این گونه مناقصه ها شرکت نکنید. شما به انواع مناقصه ها اشاره کردید که شفاف ترین آنها هستند؟

– درخواست پیشنهاد برای مبالغ کمتر از 500000 مناسب ترین نوع مناقصه هم برای مشتری و هم برای تامین کننده است، بنابراین سعی کنید از آن استفاده کنید. دومین مورد راحت تر، حراج الکترونیکی است، پیچیده تر از درخواست قیمت است، اما شفاف تر است، زیرا مشتری نمی بیند چه کسی در حراج شرکت می کند. وقتی کسی برنده شد - قیمت پایین تری ارائه کرد - آن وقت می تواند شما را ببیند.

- و در برخی از دوره ها یک مبارزه وجود دارد

- حراج به صورت آنلاین در تاریخ معینی که سایت تعیین می کند انجام می شود. در این زمان باید بیایید و در مزایده شرکت کنید.

- پس ویژگی های کیفی در آنجا دخیل نیست؟

– خیر، در مزایده الکترونیکی شرکت نمی کنند. شما فقط با قیمت قضاوت می شوید. اگر معیارهای رسمی را دارید: اعتبار، با ضمانت نامه بانکی ارائه شده به موقع، در صورت لزوم، قرارداد را به موقع امضا کنید. مسائل حقوقی وجود دارد که مشتری می تواند شما را رد کند، اما اگر آنها را رعایت کنید، همه چیز درست می شود

- سخت ترین نوع مناقصه برای شرکت کدام است؟

- رقابت آزاد حداکثر مقدار اسناد، حداکثر معیارهای ممکن وجود دارد. هر چیزی که می تواند پیچیده باشد، پیچیده است.

- واضح است، بسیار مهم است که فوراً به نوع مناقصه توجه کنید تا تصمیم بگیرید که آیا شرکت کنید یا نه.

- توجه شما را به این واقعیت جلب می کنم که جنبه رسمی بسیار مهم است: رعایت مهلت ها و رویه ها. مشتری معمولاً می داند که این بسیار مهم است، اما در مورد مشاغل کوچک و تامین کنندگان، من با این واقعیت روبرو هستم که "اوه، فردا قرارداد دولتی امضا می کنیم، پس فردا امضا می کنیم."

و یکی دیگر از تصورات غلط رایج این است که "من می توانم بهتر انجام دهم." مشتری یک چیز را در مستندات مشخص می کند و من می توانم بهتر انجام دهم. مشتری بهتر است به آن نیاز نداشته باشد، دقیقاً مانند مشخصات فنی به آن نیاز دارد.

– برای شروع کار با مناقصه ها چه روشی وجود دارد، قبل از انتخاب یک مناقصه جالب چه کاری باید انجام دهید.

– اول از همه، شما باید یک هسته جستجو ایجاد کنید و یاد بگیرید که چگونه هدف گذاری صحیح را انجام دهید. به هیچ وجه سخت نیست، اما زندگی شما را بسیار آسان می کند. و سپس بسته به نوع مناقصه. اگر این یک درخواست برای قیمت است، می توانید بلافاصله شرکت کنید؛ اگر این یک حراج الکترونیکی است، باید امضای الکترونیکی دریافت کنید و ثبت نام کنید. اگرچه توصیه می‌کنم ابتدا برخی دوره‌های آموزشی را بگذرانم، اما یادم می‌آید که زمانی در هر مرحله چه رنجی می‌کشیدم.

- دو هفته اساسا با رزرو. وقتی شما اعتبار می گیرید، وقتی همه چیز را یک بار گذرانده اید، آیا همه چیز سریع است؟

- بله، خیلی سریعتر. تنها نکته این است که در صورت نیاز، دادن زمان برای ضمانت نامه بانکی مهم است. ما در سمینار خود در 28-29 مه در مورد این جزئیات صحبت خواهیم کرد.

- از شما برای پاسخ های دقیق متشکرم.

می توانید در مورد سمینار بیشتر بدانید

آیا می خواهید بدانید مناقصه ها چیست، کجا باید آنها را جستجو کرد و بازار مناقصه چگونه کار می کند؟ در این مقاله به طور مفصل در مورد تجارت الکترونیکی به شما می گوییم و همچنین برخی از رازهای جستجو، شرکت و برنده شدن در آنها را با شما در میان می گذاریم.

بنابراین، در هیچ یک از قوانین فدراسیون روسیه، از جمله قانون مدنی، تعریفی از کلمه "مناقصه" پیدا نمی کنید. اتفاقاً تقریباً به همه انواع تدارکات در محیط تجاری مناقصه گفته می شود.

مناقصه- این یک روش انتخاب رقابتی از پیشنهاداتی است که برای مشتری مناسب تر است. برنده انتخاب شرکت کننده ای است که پیشنهاد او مطابق با شرایط اسناد مناقصه باشد و شرایط قرارداد برای مشتری مطلوب ترین باشد.

ایمن سازی اپلیکیشن- این انتقال به حساب رسمی اپراتور پلت فرم الکترونیکی تا سقف 5٪ از حداکثر قیمت اولیه قرارداد (NMCP) است. به عبارت ساده، تضمین یک پیشنهاد تضمینی است که شما یک پیشنهاد دهنده با قصد جدی هستید و به حراج می آیید. وثیقه پس از عقد قرارداد با برنده مناقصه به شرکت کننده بازگردانده می شود.

در یک روز از پیش تعیین شده، حراج هایی برگزار می شود که طی آن شرکت کنندگان شرایط خود را ارائه می دهند، اگر این حراجی باشد، به تدریج NMCC را کاهش می دهد. همانطور که در بالا اشاره کردیم، کسی که بهینه ترین شرایط را برای اجرای قرارداد ارائه دهد برنده است. قرارداد با این تامین کننده منعقد شده است. لطفا توجه داشته باشید که برنده رتبه دوم نیز شانس امضای قرارداد با مشتری را دارد.

شما برنده مناقصه شدید بعدش چی؟

توجه داشته باشید که برنده شدن در مناقصه به این معنی نیست که بلافاصله قراردادی به شما تعلق می گیرد. برنده شدن در مناقصه فقط به شما حق انعقاد قرارداد را می دهد و در صورت برنده شدن نباید آرامش داشته باشید. مواردی وجود دارد که برنده مستندات را به دقت مطالعه نکرده و هیچ بند از مقررات را زیر پا گذاشته و دیگر قراردادی با او منعقد نمی شود.

کمک وکلای واجد شرایط نیز در اینجا مهم است که شما را در رعایت تمامی قوانین قانون نظارت و کمک می کنند.

برای اجرای قرارداد، برنده باید امنیت قرارداد را تامین کند.

امنیت قرارداد- این تا 30٪ NMCC است که برنده پس از انتشار پروتکل به حساب مشتری منتقل می کند. این نوعی تضمین است که برنده تمام تعهدات مندرج در قرارداد را انجام خواهد داد.

برنده باید یا وجه را انتقال دهد یا ضمانت نامه بانکی ارائه کند. کلیه وجوهی که به عنوان تضمین اجرای قرارداد منتقل شده است پس از تحقق مفاد قرارداد مسترد می گردد.

مواردی وجود دارد که در حین اجرای یک قرارداد، موقعیت های بحث برانگیزی بین تامین کننده و مشتری ایجاد می شود. به عنوان یک قاعده، این می تواند با امضای یک توافق نامه اضافی حل شود. با این حال، در اینجا باید بسیار مراقب باشید - اغلب یک مشتری بی وجدان می تواند تامین کننده را مجبور کند که شرایطی را بپذیرد که برای تامین کننده مفید نیست.

به یاد داشته باشید، هر مرحله از مشارکت باید فکر و تجزیه و تحلیل شود، زیرا هر تصمیم اشتباه می تواند شما را یا به عدم پذیرش، به ثبت نام تامین کنندگان بی وجدان و یا در بدترین حالت به حوض منجر شود.

همانطور که می بینید، مناقصه ها و شرکت در آنها فرآیند نسبتاً پیچیده ای است، اما با کمک متخصصان، همیشه برنده آنها خواهید بود و شرکت شما با به دست آوردن مشتریان جدید بیشتر و بیشتر، سود خود را افزایش می دهد. .

ما به شما کمک خواهیم کرد تا در مناقصه ها برنده شوید.

مطالب متعلق به سایت است. هر گونه استفاده از مقاله بدون ذکر منبع - سایت مطابق با ماده 1259 قانون مدنی فدراسیون روسیه ممنوع است.

آیا می توان با خرید دولتی از ابتدا یک تجارت ایجاد کرد؟ بله قطعا. انجامش سخته؟ نه اگر بلد باشید چطور تدارکات دولتی برای مشاغل کوچک و کارآفرینان سطح متوسط ​​می تواند کمک های ارزشمندی را ارائه دهد. و در چهارچوب این مقاله به ابعاد مختلف این امر پرداخته خواهد شد.

اطلاعات کلی

کارآفرینی با تولید کالا، تجارت و ارائه خدمات زندگی می کند. دولت به همه اینها نیاز دارد و می تواند مشتری دائمی شود. برای یک کسب و کار، این وضعیت یک راه عالی برای گسترش بازار فروش و افزایش گردش مالی است. اغلب می توانید با این عقیده برخورد کنید که درگیر شدن با دولت فایده ای ندارد، زیرا رشوه ها و دیگر مظاهر فساد در اطراف وجود دارد. اما وضعیت واقعی کاملاً با تصویر اسطوره ای متفاوت است. بله، هر از گاهی باید با رقابت قابل توجهی روبرو شوید. اما اگر شرایط مساعدی را ارائه می دهید، در نظر بگیرید که قرارداد از قبل در جیب شماست. و حراج های الکترونیکی که در آن همه شرایط و نیازها ذکر شده است کمک بزرگی در این امر می کند. رقابت بستگی به مبلغ قرارداد پیشنهادی و دامنه فعالیت دارد. و یک واقعیت دلگرم کننده کوچک: تقریباً 40٪ از تمام حراج های الکترونیکی ناموفق در نظر گرفته می شوند. و دلیل آن خنده دار است - هیچ شرکت کننده ای حاضر به شرکت در آنها نیست. سوء ظن (نه بی اساس) ممکن است در مورد برخی از لحظات خاص ایجاد شود، و آنها واقعاً رخ می دهند، اما نه در چنین مقیاسی. به عنوان یک قاعده، چنین وضعیتی دقیقاً به این دلیل ایجاد می شود که واقعاً کسی علاقه مند نبود.

انتخاب جایگاه خود

در ابتدا، باید با تعداد زیادی از اسناد مختلف آشنا شوید. متخصصان می توانند با پرداخت هزینه در این زمینه کمک کنند. اگر بودجه رایگان وجود ندارد، باید خودتان آن را کشف کنید. و این مقاله در اینجا کمک خواهد کرد. علاوه بر آن می‌توانید به کتاب‌های راهنما و دوره‌های آموزشی ویژه‌ای که توسط سازمان‌های دولتی (بیشتر) و خدمات پشتیبانی کسب‌وکار دولتی برگزار می‌شود نیز توجه کنید. برای شروع، می توانید به حراج های الکترونیکی نه چندان بزرگ، اما هنوز هم بسیار واقعی، که در آن تعداد کمی از رقبا وجود خواهند داشت، توجه کنید. پس از این، شما باید یک درخواست برای شرکت در آن ارسال کنید و تمام مدارک لازم را پیوست کنید. کمیسیون مناقصه سودمندترین پیشنهاد را انتخاب می کند (آنچه که تمام شرایط را داشته باشد و کمترین قیمت را داشته باشد). با یک رویکرد معقول، خرید دولتی برای مشاغل کوچک به منبع درآمد سودآور تبدیل می شود.

چگونه کار می کند؟

در چارچوب مقاله، توجه زیادی به پلتفرم های معاملات الکترونیکی خواهد شد. چرا؟ واقعیت این است که به لطف آنها جستجوی پیشنهادات جالب بسیار راحت است. علاوه بر این، ثبت درخواست در این مورد نیازی به صرف زمان زیادی ندارد. و شکل باز کار بر اساس اصل حراج به شما این امکان را می دهد که بر سلامت کار کمیسیون نظارت داشته باشید و به مقامات مربوطه شکایت کنید. اما باز هم باید یک نکته را در نظر گرفت. هر سازمان تجاری می تواند در مناقصات شرکت کند، اما برای پذیرش باید قوانین و الگوریتم کار را بدانید. بنابراین موارد زیر به دقت مورد توجه قرار خواهد گرفت:

1. اصول عملیاتی سیستم تدارکات عمومی
2. مسابقات آزاد و بسته.
3. حراج (شامل الکترونیکی).
4. چه کسی می تواند شرکت کند؟
5. نکات خاص
6. بیایید همکاری را شروع کنیم.

اصل عملیات

اگر مثلاً به یک تجارت تدارکات دولتی از صفر تا 100 هزار روبل یا یک میلیون (برای شروع) علاقه مند هستید، بدون این لحظه نمی توانید انجام دهید. ابتدا در مورد چه چیزی صحبت کنیم؟ در مورد تعامل دولت را می توان به عنوان یک ساختار تجاری خاص در نظر گرفت. و او به خدمات خاصی نیاز دارد. از آنجایی که مقیاس کار و تأثیر دولت واقعاً بسیار زیاد است و تقریباً بر تمام حوزه های زندگی تأثیر می گذارد ، لیست خدمات لازم عملاً نامحدود است. علاوه بر این، هر نهاد دولتی به طور دوره ای به سازمان های شخص ثالث - کشاورزی، مهندسی مکانیک، بخش فضایی، آموزش و پرورش و غیره نیاز دارد.

اما شرایط سختگیرانه ای برای مناقصه وجود دارد. و اولاً فرآیند انتخاب پیمانکار برای تولید کالا و ارائه خدمات تا حد امکان شفاف باشد. هنگامی که سازمان شرایط را برآورده می کند، می تواند شرایط و قیمت خود را ارائه دهد. در صورتی که بیشترین سود را داشته باشد، سفارش دریافت می شود. در اینجا لازم به ذکر است که علیرغم سادگی ظاهری، اغلب مواردی وجود دارد که سازمان ها به ترفندهای قانونی متوسل می شوند که بر انتخاب پیمانکار تأثیر می گذارد. برای جلوگیری از قربانی شدن در چنین شرایطی و ایجاد یک تجارت موفق در زمینه تدارکات دولتی، باید نحوه عملکرد این سیستم را به دقت مطالعه کنید. در فدراسیون روسیه، چندین نوع مناقصه توسط قانون تأیید شده است.

مسابقات آزاد و بسته

اولین گزینه رایج ترین روش سازماندهی دستورات دولتی در قلمرو فدراسیون روسیه است. ماهیت آن در این واقعیت نهفته است که همه طرف های علاقه مند از طریق رسانه ها از سفارش مطلع می شوند: روزنامه های چاپی، در وب سایت های موضوعی. به طور کلی همه چیز برای یافتن پیمانکار بهینه انجام می شود. برای انجام یک مسابقه آزاد، حجم زیادی از مواد آماده شده و تمام شرایط مستند شده است. درخواست ها در طول ماه دریافت می شود. پس از این، یک روند افتتاحیه انجام می شود و کمیسیون موسس تصمیم می گیرد که چه کسی دستور را اجرا کند. با این حال، این رویکرد مستلزم نظارت منظم منابع مربوطه است که خیلی راحت نیست. ویژگی خاص یک رقابت بسته این است که مشتری به طور مستقل حلقه ای از مجریان را ایجاد می کند که می توانند با سفارش کنار بیایند. این رویکرد در مواردی اعمال می شود که لازم است با اطلاعات محرمانه کار شود یا کار در حال انجام بسیار خاص باشد. اگرچه در مواقعی که آشنایی تعداد زیادی از اجراکنندگان با آن بی فایده است نیز می توان از آن استفاده کرد.

حراج

درست مانند مسابقات، آنها می توانند باز یا بسته باشند. در این حالت، پیمانکار بر اساس اصل "آماده انجام کار مورد نیاز برای حداقل مقدار" انتخاب می شود. علاوه بر این، کاهش نرخ با توجه به پارامترهای از پیش تعیین شده انجام می شود که توسط قانون تنظیم می شود. ویژگی خاص مزایده های بسته، حداکثر محرمانه بودن است. بنابراین، مشتری از تبانی احتمالی محافظت می شود. باید توجه ویژه ای به حراج الکترونیکی شود. آنها بر روی پلتفرم های تجارت مجازی که توسط مرجع نظارتی معتبر هستند، نگهداری می شوند. در این صورت فقط می توانید درخواست خود را به صورت آنلاین ارسال کنید.

محبوبیت روزافزون شبکه جهانی منجر به این واقعیت می شود که بسیاری از کشورها به طور قانونی مؤسسات خود را موظف می کنند تا با استفاده از حراج الکترونیکی هر آنچه را که نیاز دارند خریداری کنند. فن آوری های مدرن این امکان را فراهم می کند که فرآیند انتخاب پیمانکار برای نیازهای دولت بسیار صادقانه باشد و خطر توطئه جنایی را کاهش دهد. علاوه بر این، کارآفرینانی که در مزایده ها شرکت می کنند، می توانند روند انتخاب را با چشمان خود ببینند. و اگر کسی توهین شده باشد، چه چیزی او را از گزارش دادن به پلیس و دادستانی باز می دارد؟

چه کسی می تواند شرکت کند؟

بسیاری از مردم به خصوص به سؤال در مورد کارآفرینان فردی علاقه مند هستند. آنها می توانند در تدارکات دولتی شرکت کنند، اما محدودیت های خاصی وجود دارد. بنابراین، کارآفرینان انفرادی نمی توانند در آن مناقصاتی که شامل کار منحصراً با یک شخص حقوقی است، شرکت کنند. در سایر موارد، برای مشارکت در فرآیند برآورده کردن نیازهای دولت، فقط نیاز به برآورده کردن نیازهای مشتری دارید و داشتن تجربه موفق در رده انتخابی کارآفرینی بسیار مطلوب است. و اینکه چه شکلی از سازمان وجود خواهد داشت - یک کارآفرین فردی یا یک شخص حقوقی - مهم نیست. تنها به دست آوردن امضای دیجیتال الکترونیکی و ثبت نام در سایت تدارکات عمومی که معتبر است مهم است.

دستورالعمل های گام به گام برای کارآفرینی

اکنون بیایید ببینیم چگونه می توان کسب و کار خود را بر اساس تدارکات دولتی از ابتدا ایجاد کرد. یک گزینه راحت تر کار با منابع الکترونیکی است. بنابراین به آنها توجه خواهد شد. این وضعیت با تعامل آسان تر، عدم وجود مشکل در ردیابی مناقصه های جدید در زمان واقعی، و بسیاری از لحظات خوشایند دیگر تسهیل می شود. بنابراین، هر کارآفرینی که قصد توسعه در این مسیر را دارد باید اقدامات زیر را انجام دهد:

1. امضای دیجیتال الکترونیکی دریافت کنید. در دنیای مدرن، برای هر کارآفرین و شخص حقوقی به طور فزاینده ای ضروری می شود. چرا؟ واقعیت این است که طبق قوانین بسیاری از کشورها، از جمله فدراسیون روسیه، امضای الکترونیکی معادل امضای استاندارد یک مدیر است. این فقط به طور خاص برای استفاده از طریق اینترنت ایجاد شده است. و در برخی از زمینه های فعالیت حتی مقرر شده است که بدون امضای دیجیتال الکترونیکی نمی توانید کاری انجام دهید.
2. یک سایت انتخاب کنید پس از آماده شدن امضای دیجیتال الکترونیکی، باید تصمیم بگیرید که کجا راحت‌تر است که پیمانکار به دنبال سفارشات باشد. در روسیه، می توانید از پلتفرم های زیر استفاده کنید: سیستم اطلاعات یکپارچه در زمینه تدارکات، تدارکات دولتی OJSC، مناقصه RTS، Sberbank-AST. البته دیگران هم هستند. کدام یک از آنها را انتخاب کنید، همه فقط به این بستگی دارد که چه کسی می خواهد به دولت خدمت کند. نکته اصلی این است که سایت معتبر است. بقیه چیزها سلیقه ای است.
3. گذراندن اعتبار برای ثبت نام و دسترسی، باید خود را معرفی کنید. این روش برای هر پورتال به طور جداگانه انجام می شود. برای اعتبار سنجی، معمولاً کافی است فرم ثبت نام ویژه را پر کنید و اسناد تشکیل دهنده مانند: اساسنامه، استخراج از ثبت دولتی، وکالتنامه شرکت در مزایده را ضمیمه کنید (در صورتی که مستقیماً توسط رئیس سازمان مدیریت نشود. سازمان)، گواهی. پس از این، مدیر پورتال باید تمام اسناد را ظرف 5 روز بررسی کند.

قدم های کوچک به سوی آینده ای عالی

بنابراین، شما به هر چیزی که نیاز دارید دسترسی دارید. الان باید چیکار کنیم؟ اقدامات بعدی کارآفرین به شرح زیر خواهد بود:

1. استفاده از وثیقه. در ابتدا، باید وجوهی را در حسابی که به سایت مرتبط است قرار دهید. هنگامی که درخواست ارسال می شود، سیستم تا 5 درصد از هزینه مناقصه را کسر می کند. پس از اتمام حراج، مبلغ به صاحب آن باز می گردد و بدون هیچ مانعی قابل استرداد است. در صورت عدم وجود پول، درخواست ارسال نخواهد شد.
2. تهیه یک برنامه کاربردی. این مرحله مهمی است که بسیاری از مردم آن را دست کم می گیرند. موفقیت پیمانکار احتمالی بستگی به این دارد که متن درخواست چقدر درست نوشته شده باشد. از دو بخش اطلاعاتی و ناشناس تشکیل شده است. اولی شامل تمام اطلاعات و مستندات لازم است. در دوم شرح مفصلی از محصول، خدمات، فرآیند تولید، تحویل، اجرا، رضایت انجام کار و ... که پیمانکار لازم بداند نوشته شده است. مشتری پس از دریافت تمامی اطلاعات، انتخاب خود را به اپراتور پورتال اطلاع می دهد. و او در حال حاضر با مجری تماس گرفته است.

همانطور که می بینید، فرآیند تجاری "تدارکات دولتی" آنقدرها هم که در نگاه اول به نظر می رسد ترسناک نیست. علاوه بر این، تازه واردان به این تجارت می توانند از موقعیت "چشم ها می ترسند، اما دست ها کار را انجام می دهند" نزدیک شوند. و با گذشت زمان، زمانی که تجربه کافی داشته باشید، این اقدامات مشکلی ایجاد نخواهد کرد.

قوانین مفید

بنابراین ما بررسی کردیم که تدارکات دولتی چیست. کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​اگر فقط بخواهند می توانند از آنها درآمد خوبی کسب کنند. اما اگر چند قانون ساده را رعایت کنید، می توانید موفقیت فعالیت های خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید. آنها چه هستند؟ در ابتدا، باید یک طرح تجاری برای تدارکات دولتی تهیه کنید. در آینده نیازی به نشان دادن آن به کسی نیست، اما هنوز هم مفید است که یک سیستم کاملاً مشخص و مشخص از تعامل، تصمیم گیری و آمادگی داشته باشید. علاوه بر این، پیگیری سفارشی که مورد علاقه است تا زمان تکمیل ضروری است. این امکان وجود دارد که مشتری شرایط را تغییر دهد و شما باید برای آشنایی با الزامات جدید آماده باشید. این یک مکانیسم نسبتاً حیله گر برای انتخاب مجری مورد نیاز است. همچنین باید مراقب آن دسته از مشتریانی بود که قیمت ها را چندین برابر کمتر از بازار تعیین می کنند. به احتمال زیاد، این نشان دهنده عدم صداقت است. ایجاد یک لیست سیاه یا استفاده از چیزی مشابه ساخته شده توسط شخص دیگری ضرری ندارد.

متأسفانه تجارت تدارکات دولتی نیز چنین جنبه منفی دارد. در این مورد، مطالعه بررسی ها نیز ایده خوبی خواهد بود. علاوه بر این، شما همچنین می توانید نحوه نوشتن یک شخص را در نظرات مشاهده کنید. اگر مودب باشد، نتیجه موفقیت آمیز بیشتر است، اگر بی ادب و بی حیا باشد، انتظار مشکلات را داشته باشید. اکنون مشارکت مشاغل کوچک در تدارکات دولتی و همچنین کارآفرینان سطح متوسط ​​هنوز جدید است. اما اگر از قبل میل به کارآفرین شدن دارید، عمل در این زمینه بسیار آسان تر خواهد بود.

نتیجه

لازم است تلاش های قابل توجهی انجام شود تا اطمینان حاصل شود که سهم شرکت های کوچک در تدارکات دولتی به طور مداوم رشد می کند. به هر حال، اگرچه این مقدار زیادی نیست، اما مشاغل است، و به طور بالقوه، مشاغل متوسط ​​و بزرگ در آینده. و کدام ایالت از رشد شرکت ها و شرکت های بزرگ مانند سیب زمینی در بستر باغ خودداری می کند؟ بنابراین باید حمایت کرد و به هرکسی که مایل است فرصت داد و ستد داد. به هر حال، مکانیسم تدارکات دولتی را می‌توان ابزاری حمایتی نامید که به تشدید ایجاد اقتصاد قدرتمند و مطمئن خودمان کمک می‌کند، که در این شرایط سخت به آن نیاز داریم.

احتمالاً در مورد فروش مناقصه زیاد شنیده اید - مسابقات و حراج هایی که در آن مشتریان فروشندگان کالا و ارائه دهندگان خدمات را برای نیازهای خود انتخاب می کنند. اصل مناقصه به این موضوع برمی گردد که شرکت مشتری انتخاب مجریان را برای سفارش خود اعلام می کند و سپس درخواست های متقاضیان را بررسی می کند و کسی را که بهترین شرایط را ارائه می دهد انتخاب می کند.

بسیاری از کارآفرینان با موفقیت در مناقصه ها شرکت می کنند و دامنه فعالیت های خود را گسترش می دهند و سودآوری را افزایش می دهند. آنها چطور این کار را انجام میدهند؟ پاسخ ساده است: آنها به تجارت الکترونیکی - راحت ترین و مؤثرترین نوع تدارکات مناقصه - تسلط دارند.

مزیت اصلی تجارت الکترونیک شرایط برابر برای همه شرکت کنندگان است. این اصل رقابت عادلانه بین شرکت های بزرگ و کسب و کارهای کوچک را تضمین می کند. به لطف این، کارآفرینان نوپا فرصت های بیشتری برای توسعه فروش دارند.

کار بر روی پلتفرم های الکترونیکی کار سختی نیست و در این مقاله به شما خواهیم گفت که چگونه آن را یاد بگیرید.

با پیروی از دستورالعمل های گام به گام ما، شما قادر خواهید بود:

• مکان های مناسب برای مشارکت را انتخاب کنید.
• خود اعتباربخشی؛
• خریدهای مورد علاقه را پیدا کنید.
• شرکت کنید و اولین مناقصه خود را برنده شوید.

1

انتخاب بسترهای الکترونیکی

2 نوع اصلی از پلتفرم های تجارت الکترونیکی (ETP) وجود دارد که خرید روی آنها انجام می شود:

• ایالت - برای مناقصه مشتریان فدرال، منطقه ای و شهرداری، سازمان های بودجه.
• تجاری - برای تهیه ساختارهای تجاری.

علاوه بر این، ETP هایی برای خرید توسط شرکت های دولتی (کسب و کار با مشارکت دولتی) وجود دارد که در آن قوانین تعیین شده توسط قانون 223-FZ اعمال می شود. اطلاعات بیشتر در مورد پلتفرم های الکترونیکی: لیست کامل ETPها برای خریدهای مناقصههمانطور که می بینید تعداد زیادی پلتفرم مختلف در بازار وجود دارد که آشنایی با هر یک از آنها عملی نیست. در مرحله اول، تعیین نوع ETP مناسب و انتخاب مواردی که مناقصه های مورد علاقه شما اغلب در آنها رخ می دهد، مهم تر است.

کد تقلب 1: می توانید ساده کنید جستجو برای مناقصه (مقاله مروری در مورد جستجوی مناقصه)، با استفاده از یکی از موتورهای جستجوی محبوب. به عنوان مثال، دسترسی آزمایشی یک روزه به سیستم جستجوی مناقصه را دریافت کنید "کارخانه تدارکات" . این زمان برای اسکن تمام سایت ها و انتخاب 8-10 مناسب ترین آنها کافی است.

کد تقلب 2: برای مزایده های تکمیل شده در مورد موضوع خود به ETP نگاه کنید. این به شما امکان می دهد رقبای احتمالی و قیمت تقریبی خریدی که باید انتظار داشته باشید را شناسایی کنید. بسیاری از مشتریان سالانه در یک ماه یا سه ماهه خاص سفارش های مشابهی را انجام می دهند، بنابراین با مطالعه خریدهای سال گذشته، تصویری برای سال جاری دریافت خواهید کرد.

2

دریافت امضای دیجیتال الکترونیکی (EDS)

برای شروع کار بر روی هر پلتفرم تجاری، به یک EDS - یک امضای دیجیتال الکترونیکی نیاز دارید. این وسیله ای برای احراز هویت و انتقال امن داده ها در شبکه است؛ این یک الزام اجباری برای هر پیشنهاد دهنده است، هم در ETP های دولتی و هم تجاری.

لطفا توجه داشته باشید: برای دسترسی به مناقصات دولتی (زیر 44-FZ)، خرید شرکت های دولتی (223-FZ) و سازه های تجاری، انواع مناسب امضای دیجیتال صادر می شود. علاوه بر این، یک امضای دیجیتال جهانی برای همه انواع ETP وجود دارد.

وظیفه شما این است که یک امضای الکترونیکی مناسب برای 8-10 سایتی که انتخاب کرده اید به دست آورید.

هزینه EDS در مراکز صدور مختلف بسته به لیست سایت ها از 6900 تا 10000 روبل متغیر است. می توانید از ما سفارش دهید EDS با تحویل رایگان .

کد تقلب: قبل از دریافت امضای الکترونیکی، با سازمانی که با آن قرارداد منعقد می کنید بررسی کنید که آیا مجوز FSB دارد یا خیر. روش دریافت امضای الکترونیکی مستلزم ارائه اسکن اسناد از جمله پاسپورت است و وجود مجوز FSB تضمینی در برابر سوء استفاده از داده های شما است. نمونه ای از مجوز FSB

ثبت نام در بسترهای الکترونیکی

با استفاده از امضای دیجیتال خود، می توانید در پلتفرم های معاملاتی مورد نظر خود ثبت نام کنید. ثبت نام بسیار ساده است، اما قبل از شروع روش، توصیه می کنیم با قوانین کار در ETP انتخاب شده و تعرفه های آن آشنا شوید.

ثبت نام و کار بر روی پلتفرم های تدارکات عمومی کاملا رایگان است. جزئیات بیشتر: الگوریتم ثبت سفارشات دولتی در ETP

لطفا توجه داشته باشید: ثبت نام و مشارکت در معاملات در سیستم عامل های تجاری معمولا به صورت پولی انجام می شود. قبل از شروع کار، شرایط اتصال و شرکت در مناقصات را بررسی کنید. ممکن است برای شرکت در خرید، برنده شدن یا به عنوان یک سرویس اشتراک، هزینه پرداخت شود. در برخی موارد، فرصت ارائه پیشنهاد شما تا 100000 روبل هزینه دارد.

جستجو برای مناقصه

پس از ثبت نام و آشنایی با سایت، باید توزیع مناقصه های جدید را در حساب شخصی خود تنظیم کنید. موضوعات مورد علاقه را انتخاب کنید، و سیستم به طور خودکار هنگام سفارش‌هایی که ممکن است مورد علاقه شما باشد، به شما اطلاع می‌دهد. برای دریافت ایمیل های ETP، توصیه می کنیم یک پوشه ایمیل جداگانه تنظیم کنید.

کد تقلب 1. برای صرفه جویی در زمان می توانید از سامانه جستجوی مناقصه استفاده کنید. استفاده از آن معمولا پس از برنده شدن اولین مناقصه نتیجه می دهد. توجه! هنگام سفارش امضای الکترونیکی از سازمان ما، به شما امکان دسترسی رایگان به موتور جستجو داده می شود "کارخانه تدارکات" در عرض 1 ماه

کد تقلب 2 در مرحله اولیه شرکت در مناقصه ها، توصیه می کنیم خریدهایی را به ارزش بیش از 1،000،000 روبل انتخاب کنید. هر چه مبلغ قرارداد بیشتر باشد، احتمال فساد در مناقصه بیشتر می شود. در مقابل، هر چه مقدار کمتر باشد، رقابت شرکت کنندگان با تجربه کمتر است.

شرکت در مناقصه

شرکت در مناقصه موضوعی پرحجم و پیچیده است که در یک دستورالعمل کوتاه نمی توان به آن پرداخت. شما می توانید نحوه شرکت در مناقصه ها را تنها از طریق تجربه شخصی خود (پس از گذراندن یک سفر طولانی آزمون و خطا) یا تحت رهبری یک مربی باتجربه بیاموزید.

قبل از شروع کار با مناقصه ها، ما قویاً به شما توصیه می کنیم که حداقل آموزش را پشت سر بگذارید. مشاهده جزئیات بیشتر: روش های آموزش فروش مناقصه

اگر برای مطالعه یا درک مسائل تدارکات وقت ندارید، می توانید خدمات پشتیبانی مناقصه یا سفارش دهید برای یک روز با یک متخصص مناقصه تماس بگیرید

از امروز شروع کنید تا فردا برنده شوید!

کارآفرینان می توانند و باید بر تدارکات مناقصه مسلط باشند. شرکت در مزایده ها انگیزه ای قدرتمند برای توسعه کسب و کار، گسترش بازار فروش و افزایش سود است.

کار بر روی پلتفرم های الکترونیکی هر سال مرتبط تر می شود، زیرا تعداد مسابقات و حراج های ارسال شده هر سال افزایش می یابد. و این روند تا چندین سال دیگر ادامه خواهد داشت.

در عین حال، طبق آمار وزارت توسعه اقتصادی فدراسیون روسیه، در سال 2014 بیش از 40 درصد از تدارکات دولتی به دلیل کمبود برنامه های کاربردی از سوی تامین کنندگان انجام نشد. این به این معنی است که شما این فرصت را دارید که یک طاقچه بزرگ و امیدوار کننده را اشغال کنید که درآمد رو به رشدی را برای سال های آینده فراهم می کند.

تنها چیزی که باقی می ماند کسب تجربه در کار موفقیت آمیز با مناقصات است و ما آماده ایم تا در این امر به شما کمک کنیم.

ما خوشحالیم که خدمات زیر را ارائه می دهیم:

• اخذ امضای دیجیتال برای تجارت الکترونیک

• نصب و پیکربندی سامانه جستجوی مناقصه

• خدمات تخصصی مناقصه

در صورت داشتن سوال در زمینه مشارکت در تدارکات، اخذ امضای دیجیتال و جستجوی مناقصات، حتما به آنها پاسخ داده و مشاوره جامعی ارائه خواهیم داد. شما می توانید سوالات خود را در نظرات بپرسید یا از طریق تماس با ما به هر روشی مناسب.