پرتال دیواندی رتبه بندی محلی محبوبیت مصالح ساختمانی در ساخت و سازهای خصوصی را تهیه کرده است. این رتبه بندی بر اساس بررسی پروژه های ساختمانی انجام شده در قلمرو یک جامعه کلبه بود. این روستا در جنوب یکاترینبورگ واقع شده است. در قلمرو آن 295 قطعه با مساحت 8 تا 13 هکتار وجود دارد. ساخت این روستا از سه سال پیش آغاز شد. امروزه در 49 قطعه خانه هایی وجود دارد که یا به طور کامل تکمیل شده اند یا از آمادگی نسبتاً بالایی برخوردار هستند.

در دهکده ای که برای مطالعه انتخاب شده است، تقریباً تمام فناوری های مورد استفاده در ساخت و ساز کلبه مدرن نشان داده شده است. برای ساخت خانه های جعبه ای، ساکنان محلی از 15 نوع مصالح ساختمانی از جمله بتن چوبی، بریزولیت، بلوک های حرارتی و حتی سنگ فرش مصنوعی ساخته شده از فوم بتن استفاده کردند.

اطلاعات کلی در مورد مصالح و کلبه های ساخته شده از آنها در جدول در انتهای مقاله ارائه شده است.

بلوک های بتنی هوادهی - 21 خانه

بلوک گاز با اختلاف زیادی از محبوبیت برخوردار است. در روستای مورد بررسی، از 49 خانه تمام شده (نیمه کار)، 21 خانه از این مصالح ساخته شده است (مساحت کل این خانه ها حدود 3150 متر مربع است). صاحبان قطعات عمدتاً از بلوک های گاز اتوکلاو شده از شرکت INSI (چلیابینسک) استفاده می کردند. بلوک های مارک های "Teplit"، "Betolex" (Novosibirsk) و "Porablok" (Kurgan)، و همچنین بلوک های هوادهی معمولی و اتوکلاو از تولید کنندگان ناشناس نیز مورد توجه قرار گرفتند. شاید، از جمله تولید "گاراژ". به عنوان یک قاعده، خانه های ساخته شده از بتن هوادهی از بیرون با صفحات پشم معدنی عایق بندی شده و با آجرهای نما پوشیده شده اند. قبلا در مورد پورتال دیواندی صحبت کردم.

انواع دیگر بلوک های سبک - 5 خانه

5 خانه دیگر در روستا وجود دارد که در ساخت آنها از بتن سبک (سلولی) استفاده شده است. علاوه بر بتن هوادهی ذکر شده در بالا، این شامل بتن فوم، بتن پلی استایرن، بتن خاک اره و غیره است. در روستای مورد مطالعه، دو کلبه از بلوک های فوم، دیگری از بتن پلی استایرن و یکی از آربولیت ساخته شد (در این مورد، پرکننده بتن از خرده چوب است). علاوه بر این، در روستا یک کلبه وجود دارد که دیوارهای آن از یک ماده نسبتا کمیاب ساخته شده است - کاشی های نازک ساخته شده از بتن هوادهی (عکس بالا را ببینید).

چوب و ساختمان های چوبی - 13 خانه

13 خانه از چوب ساخته شد. شامل 5 - از الوار پروفیلی، 4 - از کنده های خرد شده (پوسته شده)، 3 - از کنده های گرد و 1 - از الوار دوبل. قبلاً در مورد پورتال دیواندی با جزئیات بیشتری صحبت کردم.

به طور جداگانه می توان به یک ساختمان مسکونی چوبی به مساحت حدود 70 متر مربع اشاره کرد. متر اساس خانه یک قاب چوبی استاندارد 6x6 متر است. در هر دو طرف، دو پسوند به آن متصل شده است که با استفاده از فناوری قاب ساخته شده و با سایدینگ چوبی پوشانده شده است. در نتیجه مساحت کلبه دو برابر شد.

آجر - 4 خانه

تنها 4 خانه از آجر سرامیکی در روستا ساخته شده است، اما اینها عمدتاً ساختمان های بسیار بزرگ هستند. مساحت بزرگترین آنها تقریباً 360 متر مربع است. متر بنابراین، از نظر مساحت کل، خانه های آجری نسبت به کلبه های چوبی موجود در روستا برتری دارند (جدول را ببینید).

تمام خانه های آجری روستا از آجرهای توخالی کلاسیک یک و نیم ساخته شده اند. سه خانه از بیرون با دال های پشم معدنی عایق بندی شده و با آجرهای نما روبرو شده اند. خانه چهارم هنوز در مرحله جعبه آجری است. کار روی دکوراسیون بیرونی آن آغاز نشده است. پیش از این پورتال دیواندی در مورد.

بلوک حرارتی، قاب و قالب دائمی – 6 خانه

6 کلبه باقی مانده در روستا با استفاده از "راه حل های جایگزین" ایجاد شد. دو خانه با استفاده از فناوری قاب با دیوارهای پوشیده شده با پانل های OSB سفت و سخت ساخته شد. تکمیل خارجی در بالای پانل ها نصب می شود - پانل های گچ یا نما (در این مورد، تقلید از چوب نیمه چوبی - به عکس بالا نگاه کنید). کلبه دیگر یک خانه قاب کلاسیک است. پایه نگهدارنده آن یک قاب ساخته شده از چوب است. دیوارها روکش ساختاری سفت و سختی ندارند. از بیرون با یک غشای ضد باد پوشیده شده اند که در بالای آن پانل های نما نصب شده است. پورتال دیواندی به تفصیل درباره ساخت کاراکاس صحبت کرد.

دو کلبه دیگر که در بررسی ما گنجانده شده است با استفاده از قالب دائمی ساخته شده اند. در یک مورد از بلوک های لگو و در مورد دیگر از بریزولیت استفاده شد. یک بلوک لگو دو صفحه پلی استایرن منبسط شده (پلاستیک فوم) است که در محل ساخت و ساز با "گیره های" مخصوص به هم متصل می شوند. یک صفحه سطح بیرونی دیوار را تشکیل می دهد، دومی - داخلی. هنگام نصب صفحات، دیوارهای توخالی به دست می آید. پس از آن آرماتور در فضای بین صفحات داخلی و خارجی قرار داده شده و بتن ریخته می شود. این خانه که از بلوک های لگو ساخته شده است، با پانل های نما با بافت سنگ تراشی پوشیده شده است.

آخرین خانه در بررسی ما از بلوک های حرارتی ساخته شده است. هر یک از این بلوک ها یک ساندویچ است که با هم ترکیب می شود: یک عنصر روکش خارجی نما، یک لایه عایق حرارتی (پلی استایرن منبسط شده) و یک "آجر" باربر (ساخته شده از بتن رسی منبسط شده). دیواری که از بلوک های حرارتی ساخته شده است، بلافاصله دارای یک پوشش خارجی است.

جدول 1. مواد مورد استفاده در ساخت و ساز جامعه کلبه

راه های افزایش فروش

تجارت مصالح ساختمانی یک تجارت در آستانه خطا است. هیچ نشانه گذاری بزرگی وجود ندارد و سود اصلی از حجم فروش زیاد است. ساخت و ساز رو به کاهش است. مواد جدید ظاهر می شوند و دامنه در حال افزایش است. برای موفقیت در این کسب و کار، باید با ظرافت با مجموعه، گروه های مختلف مشتریان و شرایط حفظ مشتری کار کنید.

نحوه افزایش فروش مصالح ساختمانی در این شرایط و از دیگر ویژگی های افزایش سودآوری این حوزه تجاری است. این در مقاله مورد بحث قرار خواهد گرفت.

مشتری کیست؟

تمامی خریداران مصالح ساختمانی را می توان به سه گروه تقسیم کرد.

1. مشتریان خرده فروشی.آنها حداکثر سود را از هر واحد کالا به ارمغان می آورند، زیرا برای خریداران خرده فروشی قیمت اهمیت کمتری دارد و آنها حاضرند 10-15٪ بیشتر برای خدمات، در دسترس بودن، دسترسی حمل و نقل و کیفیت خدمات بپردازند. اما سرویس آنها مستلزم هزینه های زیادی برای کالاهای موجود در انبار، فروشگاه های خرده فروشی و پرسنل خدماتی است.

2. مشتریان عمده فروشی - سازمان های ساختمانی.این جذاب ترین گروه خریداران است، زیرا آنها به طور مرتب به حجم زیادی از کالا نیاز دارند. آنها علاوه بر قیمت، بر محدوده ارائه شده، سرعت و عرضه بی وقفه تمرکز می کنند.

3. مشتریان عمده فروشی - شرکت های تجاری (واسطه)که کالاهای خریداری شده از شما را مجددا می فروشند. این گروهی است که کمترین حاشیه را دارد - واسطه ها گردش مالی شما را افزایش می دهند، اما حداقل درآمد را ارائه می دهند، زیرا برای کسب سود باید کالاها را با کمترین قیمت ممکن خریداری کنند. ماهیت تجارت آنها این است که ارزان تر بخرند تا گران تر بفروشند، آنها فقط می توانند برای یک انحصاری بیش از حد بپردازند.

برای افزایش فروش مصالح ساختمانی، باید به وضوح درک کنید که کدام مشتریان را هدف قرار می دهید - عمده فروشی، خرده فروشی یا هر دو.

انتخاب را نه بر اساس ترجیحات شخصی، بلکه با در نظر گرفتن وضعیت و آمار منطقه و سایر عوامل عینی انتخاب کنید.

تعداد مشتریان بالقوه در این دسته، وضعیت فعلی کسب و کار، نیازهای بازار منطقه ای، میزان سرمایه ای که مایلید در توسعه سرمایه گذاری کنید و موارد دیگر.

مثال

اگر در منطقه ای معامله می کنید که به خوبی در حال توسعه است و توسعه دهندگان زیادی دارد، منطقی است که روی آنها تمرکز کنید. اگر در حال حاضر شبکه گسترده ای از فروشگاه های خرده فروشی دارید که در مناطقی با ترافیک خوب واقع شده اند، منطقی است که به توسعه کسب و کار خرده فروشی خود ادامه دهید.

10 روش موثر برای افزایش فروش

شما می توانید فروش را به دو روش سنتی و غیر سنتی افزایش دهید. ما به شما خواهیم گفت که چگونه فروش مصالح ساختمانی را برای مردم و بخش B2B افزایش دهید. در زیر 10 روش موثر وجود دارد که به ما امکان می دهد فروش در چنین شرکت هایی را حداقل 20٪ افزایش دهیم.

1. عمده فروشی به خاطر خرده فروشی.اگر قبل از این به طور انحصاری در خرده فروشی مشغول بودید، می توانید یک خط عمده فروشی اضافی باز کنید، حتی اگر سودی به همراه نداشته باشد. برای چی؟ برای داشتن یک حجم فروش زیاد ثابت که به دلیل آن می توانید از کارخانه های تولیدی تخفیف بگیرید و قیمت ورودی پایینی داشته باشید.

با دریافت کاهش قیمت خرید، می توانید:

• یک نشانه گذاری بالاتر در خرده فروشی تنظیم کنید و در هر واحد از کالاهای فروخته شده درآمد بیشتری کسب کنید.
• با پایین نگه داشتن قیمت ها تا حد امکان، حاشیه های خرده فروشی را کاهش دهید و با افزایش گردش مالی، سود را افزایش دهید.

2. گسترش دامنه.گسترش دامنه نیاز به سرمایه گذاری های اضافی دارد و بنابراین باید به وضوح توجیه شود. ارزش برداشتن این گام را «فقط در مورد» یا «برای اینکه آن را از دیگران سردتر کنید» را ندارد. اگر باعث افزایش سود یا جریان مشتری شود، منطقی است که خط تولید خود را گسترش دهید.

گسترش مجموعه به شما امکان می دهد با جذب مشتریان جدید و فروش کالا "با لوکوموتیو بخار" سود خود را افزایش دهید.

جذب مشتریان جدید. گسترش مجموعه در دو مورد به ظهور مشتریان جدید کمک می کند.

اولا،وقتی کسانی را می شناسید که می توانید محصولات جدید را به آنها ارائه دهید. امید به خریداران ارواح که با به روز رسانی مجموعه ظاهر می شوند ساده لوحانه است. توسعه زمانی توجیه می شود که اطمینان حاصل شود که محصول جدید خریداری خواهد شد.

ثانیاًوقتی در مورد مشتریان بالقوه ای که می خواهند همه چیز را در یک مکان خریداری کنند، می شناسید. به عنوان مثال، اگر مواد سقف جدیدی دارید، پیچ، پیچ و مواد سقف را از شما می‌خرند. شما می توانید حتی روی این مواد بشکنید، اما می توانید با فروش پیچ، بست و ناودان درآمد کسب کنید.

فروش کالا توسط "لوکوموتیو"، یعنی زمانی که مشتری برای یک محصول جدید به شما مراجعه می کند و با خرید یک محصول جدید و چیزی از مجموعه اصلی آن را ترک می کند. در این مورد، مانند نسخه قبلی، ممکن است محصول جدید سودی به همراه نداشته باشد - سود از "محصول لوکوموتیو" حاصل می شود. بنابراین، شما در محصول جدید چیزی به دست نخواهید آورد، اما از هر چیزی که او خریداری می کند، درآمد کسب خواهید کرد.

لطفا توجه داشته باشید که در این مورد کار مدیر فروش نقش مهمی دارد. این اوست که باید نه تنها یک محصول جدید، بلکه یک "محصول لوکوموتیو" را نیز به مشتری ارائه دهد. او باید فعالانه بفروشد و همه چیز را بداند. در واقعیت، اغلب اتفاق می افتد که مالک چنین سیستمی را ایجاد می کند، اما مدیر الزامات را برآورده نمی کند و شرکت خراب می شود.

3. فروش از طریق وب سایت.فروش آنلاین روشی موثر برای افزایش فروش در زمان بحران یا در دوره‌های کاهش فصلی مانند زمستان است. فروش اینترنتی مصالح ساختمانی. اگر وب سایت خود را ندارید، اکنون زمان ایجاد یک وب سایت است. اگر یک وب سایت دارید، مهم است که آن را هوشمندانه تبلیغ کنید و بازدیدکنندگان مرتبط (هدفمند) را به دست آورید. این سایت به شما امکان می دهد نه تنها دایره مشتریان را گسترش دهید، بلکه در هزینه ها نیز صرفه جویی کنید (در اجاره دفتر و حقوق مدیران، زیرا کارمندی که از خانه کار می کند می تواند سفارشات سایت را بپذیرد).

• تجسم. برای افزایش فروش، نباید فقط محصول را با کلمات تبلیغ کنید، بلکه به طور واضح به مشتریان نشان دهید که چگونه می توان از آن استفاده کرد. به عنوان مثال، اگر کاشی های سقفی می فروشید، عکس سقفی که با آن کاشی ها پوشیده شده است را به آگهی مجله خود اضافه کنید. یا غرفه هایی را در نقاط فروش با نمونه هایی از کاشی ها قرار دهید که به درستی چیده شده اند.
• جستجوی فید اخبار نمی دانید چگونه مشتری جذب کنید؟ یک دلیل اطلاعاتی بیاورید. به عنوان مثال، با مشتریان عادی با پیامی در مورد تخفیف، در مورد تحویل کالایی که آخرین بار خریداری کرده اند به انبار یا در مورد ظاهر قریب الوقوع یک محصول جدید تماس بگیرید.

5. انجام وظایف یک جمع کننده.مشتریان بزرگ مایل به پرداخت هزینه اضافی برای فرصت خرید کالا در یک مکان هستند. شما نه تنها می توانید محصول خود را بفروشید، بلکه می توانید محصولات دیگری را نیز برای مشتریان بیابید/بیاورید. همه سود خواهند برد: شما محصول خود را می فروشید و احتمالاً از طریق واسطه کسب درآمد خواهید کرد. مشتری مصالح ساختمانی لازم را در یک ماشین دریافت می کند.

6. برنامه کاری.با تنظیم برنامه کاری خود می توانید فروش را در فروشگاه مصالح ساختمانی افزایش دهید.

• جریان مشتری اصلی در حالت ایده‌آل، شما باید روزها و زمان‌هایی را که جریان اصلی مشتریان اتفاق می‌افتد پیگیری کنید و حتماً در این مدت سفارشات را بپذیرید. فرض کنید اگر سهم شیر سفارشات شنبه و یکشنبه باشد، بهتر است روز دوشنبه را تعطیل کنید و شنبه و یکشنبه را به عنوان روزهای کاری بگذارید.
• تعادل در برابر رقبا. اگر رقبای شما تا ساعت 18:00 کار می کنند، تا ساعت 20:00 کار کنید. اگر شنبه و یکشنبه تعطیل هستند، سعی کنید در آن روزها کار کنید. این باعث افزایش شانس مراجعه مشتریان به شما می شود.

7. امکان اقساط.چگونه فروش عمده مصالح ساختمانی را افزایش دهیم؟ اگر شرایط مالی شما اجازه می دهد، کالا را به صورت اقساطی بفروشید. نکته اصلی این است که مراقب اندازه و وضعیت آن باشید.

8. تماس سرد.شما می توانید تعداد فروش را افزایش دهید. آنها به سرعت نتیجه نخواهند داد، اما اگر دیالوگ را به درستی بسازید، در عرض 2-3 ماه تعداد مشتریان شروع به رشد خواهد کرد.

9. کار فعال با مشتریان ورودی.حفظ مشتری آسان تر از این است که بعداً با او تماس بگیرید. مهم است که مدیران با همه مشتریانی که خودشان مراجعه می‌کنند ارتباط برقرار کنند تا بتوانند بعداً تماس‌های «گرم» برقرار کنند.

• اگر شما فقط در تجارت عمده فروشی فعالیت می کنید و مشتری برای روشن کردن در دسترس بودن مواد، ویژگی ها یا هزینه های یک محصول خاص برای روشن کردن در دسترس بودن یا تماس تلفنی با مشتری تماس گرفت، باید در صورت امکان او را در گفتگو مشارکت دهید، نیازهای او را روشن کنید و مطمئن شوید. برای گرفتن اطلاعات تماس
• اگر شما در هر دو بخش عمده فروشی و خرده فروشی مشغول هستید، مهم است که به طور شایسته با مشتریانی که به فروشگاه های خرده فروشی می آیند تماس بگیرید. به خاطر داشته باشید که اینها ممکن است شامل عمده فروشان و کسانی باشد که مسئول خریدهای بزرگ هستند.

10. استانداردهای خدمات مشتری.معرفی استانداردهای خدمات یکسان در کل شبکه خرده فروشی تاثیر مثبتی بر افزایش فروش دارد. نظارت بر کار مدیران و آموزش آنها برای برقراری ارتباط شایسته با مشتریان مهم است.

شرایطی که مدیر روحیه نداشت و مشتری را می فرستاد یا خیلی تنبل بود که به طور کامل به سؤال او پاسخ داد باید به صفر برسد.

برای این کار باید تمامی مکالمات تلفنی ضبط شده و دوربین های مداربسته در طبقات تجاری نصب شود. در حالت ایده‌آل، یک الگوریتم آماده برای هر مدیر ایجاد کنید تا با مشتری صحبت کند و پاسخی برای هر اعتراضی ارائه کند.

با جمع بندی تمام موارد فوق، برای افزایش فروش مصالح ساختمانی در شرکت خود باید مراحل زیر را انجام دهید:

• تحلیل نیاز مشتری
• حداکثر رضایت مشتری
• بهبود کار بخش فروش خودتان
• جذب مشتریان جدید
• انگیزه برای حفظ موجود

تجارت قلمرو کارآفرینان نوپا در نظر گرفته می شود. آرکادی سمنوف جامعه شناس از مسکو می گوید: «این ساده ترین و در نتیجه گسترده ترین نوع کسب و کار کوچک است. - به عنوان مثال، فروشگاه مصالح ساختمانی. بر اساس نظرسنجی‌های تصادفی، کسب و کار خود را از کجا شروع می‌کنید، از فهرست ده ایده پیشنهادی، بسیاری به فروش کالا برای تعمیر و دکوراسیون آپارتمان‌ها ترجیح دادند. معلوم شد که این حتی جالب تر از یک سرویس ماشین یا.

و در واقع، تقریباً همه مردم، به استثنای بسیار نادر، حداقل یک بار در زندگی خود کاغذ دیواری، پیچ برای اتصال دهنده ها، شیر برای لوله کشی خریدند. علاوه بر این، به دلیل شلوغی و صف های مداوم، این تصور به وجود می آید که تقریباً همه فروشگاه های این پروفایل موفق هستند. آیا واقعاً اینطور است و برای افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی موفق با کالاهای تعمیر چه باید کرد، تصمیم گرفتیم بدانیم.

خوشبین و بدبین

با قضاوت بر اساس اطلاعات و بحث های موجود در RuNet، موضوع مالکیت یک فروشگاه مصالح ساختمانی محبوب است. در اینجا چند پست وجود دارد که ارزش بررسی دارد:

می خواهم نظر افراد آگاه را بشنوم: راه اندازی فروشگاه مصالح ساختمانی چقدر سود دارد؟ - عضو انجمن Bulavka علاقه مند است.

"اگر فرصتی وجود دارد، پس چیزی برای فکر کردن، باز کردن، توسعه، شکوفایی وجود ندارد! این نوع تجارت همیشه مورد تقاضا خواهد بود.

دیمیتری ایوانوویچ خاص شک دارد: "من مدت طولانی است که در این موضوع هستم." - مشکلات به اندازه کافی وجود دارد که مهمترین آنها قیمت جذاب است. من نمی دانم چگونه به آن برسم. تعمیرکاران افراد حیله گر هستند. آنها به دنبال چیزی ارزان قیمت هستند. خال ها زمین را حفر می کنند. اگر کمی قیمت را افزایش دهید، مشتریان شما مانند باد از بین می روند. و تجارت ارزان تر از رقبا ضرر دارد.»

کارشناسان اقتصاد، به ویژه میرا کولومیتسوا، که متخصص در تجارت کوچک است، آخرین اظهارات را نوعی فریاد از ته قلب می دانند. او می‌گوید: «مبارزه‌های متعدد در مورد «داشتن فروشگاه مصالح ساختمانی خودتان» هیچ ربطی به واقعیت ندارد. - به عنوان مثال، برخی از نویسندگان مبالغ اولیه را به فضای خرده فروشی مرتبط می کنند و می گویند اینها شاخص های کلیدی هستند. اعداد انتزاعی آورده شده است که رعایت آنها ظاهراً موفقیت تعهد را تضمین می کند. به طور خاص، 500 هزار روبل به عنوان سرمایه در گردش برای یک نقطه 100 متر مربع مورد نیاز است. در همین حال، این کارآفرینان نوپا را منحرف می‌کند.»

به گفته کولومیتسوا، مردم تصور نادرستی از یک تجارت آرام دارند که در هر صورت درآمد ایجاد می کند. در همین حال، فروشگاه باید از نظر مجموعه ای "به درستی پیکربندی شود" با در نظر گرفتن قیمت های نزدیکترین توزیع کنندگان عمده فروشی.

ما در مورد نوعی نقشه راه صحبت می کنیم که باید قبل از شروع کار ترسیم شود. والری آندریف، یک تاجر از روستوف-آن-دون، می گوید: «خریداران تخصص محدود یک فروشگاه مصالح ساختمانی را دوست ندارند. - به عنوان یک قاعده، آنها با یک لیست می آیند، که طبق آن خرید می کنند. بنابراین، مجموعه باید تا حد امکان متفکرانه باشد. من یک کارآفرین را می شناسم که در یک سوپرمارکت زنجیره ای بزرگ مواد ساختمانی، پشت صندوق می ایستاد و بی سر و صدا حساب می کرد که چه کسی، چه چیزی و چقدر می خرید.

در این مجموعه، از یک طرف، اقلام تکراری باید حذف شوند، زیرا اقلام غیر ضروری گران قیمت هستند. از سوی دیگر، هزینه های حمل و نقل و ذخیره سازی بهینه می شود. آنا اسمیرنوا، مدیر یک فروشگاه کوچک مصالح ساختمانی، توصیه می کند: «ایجاد یک سیستم شفاف تعامل با توزیع کنندگان ضروری است. - روابط شخصی خوب در اینجا مهم است. در این صورت شاید بتوان از طریق اینترنت به لیست قیمت های متغیر عمده فروشان دسترسی داشت.»

حساب خرج

آنا اسمیرنوا، بر اساس تجربه شخصی، می گوید که فروشگاه باید دسترسی راحت حمل و نقل داشته باشد. این می تواند یک منطقه مسکونی، یا حتی یک منطقه صنعتی، یا یک منطقه در امتداد ورودی اصلی و خروجی از یک شهر یا روستا باشد. آرکادی سمنوف مطمئن است: "ممکن است بازسازی محل ها مقرون به صرفه ترین باشد، اما شما باید برای تجهیزات هزینه کنید." از نظر روانی برای مردم مهم است که در یک محیط کاری آشنا خرید کنند و مطمئناً در انباری خرید نمی کنند.»

بنابراین نصب قفسه های تخصصی تا ارتفاع 3 متر و عرض 1 متر و همچنین چند ویترین شیشه ای قابل قفل شدن با کلید ضروری است. احتمالاً به یک چرخ گردان برای خریداران، یک میز بسته بندی و حدود ده چرخ دستی با روکش کروم برای مصالح ساختمانی خریداری شده نیاز خواهید داشت.

البته هر فروشگاهی باید پروژه تجاری خود را داشته باشد، اما همچنان باید شاخص های اساسی را در نظر گرفت. ما آنها را در یک جدول ساده ارائه می کنیم.

اقلام هزینه برای افتتاح فروشگاه

به طور خلاصه می توان گفت که افتتاح یک فروشگاه مصالح ساختمانی به یک تاجر نیاز دارد برنامه ریزی دقیقو اجرای دقیق طرح. کارشناسان بر این باورند که "نقطه سربه سر" ظرف یک سال از لحظه افتتاح عبور می کند، در حالی که سودآوری کسب و کار باید حداقل 15٪ باشد.

کسب و کار مربوط به مشارکت در زنجیره های تجاری "ما کالاهای وارداتی می خریم و به هموطنان خود می فروشیم" دیگر سودآور نیست. دلایل زیادی برای این امر وجود دارد، از ژئوپلیتیک گرفته تا اقتصادی. برای تولید روسیه در هر مقیاسی امروز چراغ سبز روشن است. چگونه در میان فرصت هایی که باز شده است حرکت کنیم، یک کسب و کار کوچک روی چه چیزی می تواند شرط بندی کند؟

وقت واسطه ها رو به اتمام است

از همان آغاز آزادی های اقتصادی در روسیه و تا همین اواخر، مشاغل کوچک داخلی حوزه تجارت و خدمات را ترجیح می دادند. اغلب مدل کسب و کار ابتدایی بود: ما در خارج از کشور خرید می کنیم، در خانه می فروشیم. رقابت کم و فرصت های بزرگ برای انتخاب، سودآوری بالای پروژه ها را تضمین می کند.

* - با درآمد سالانه تا 1 میلیارد روبل. (معیارهای 2014)

بحران، تحریم ها، دلار بالا و روبل ضعیف قوانین جدید بازی را دیکته می کند: رقابت در تجارت و خدمات افزایش می یابد، تقاضا کاهش می یابد و سودآوری کاهش می یابد. بیشترین کاهش درآمد در نیمه اول سال 1394 مربوط به تجارت عمده و خرده فروشی و حمل و نقل کالا بوده است. برای مشاغل کوچک، زمان سازگاری با تغییرات بازار فرا رسیده است: امروزه روند تولید و اجرای پروژه های نوآورانه است. اینجا جایی است که جایگاه های رایگان/کم رقابت زیادی وجود دارد. بیایید بفهمیم چه چیزی برای مشاغل کوچک تولید در روسیه سودآور است.

ارزیابی وضعیت موجود توسط صنعت SME برای نیمه اول سال 2015

* - شاخص وضعیت موجود - ارزیابی کارشناسی از وضعیت امور در دوره گذشته
منبع: مطالعه «نبض کسب و کار کوچک»، آلفا بانک، ژوئن 2015

چشم انداز تولید: کجا به دنبال سود باشیم

امروزه محصولات وارداتی در هر فروشگاه روسیه موجود است: کالاهای غذایی، ورزشی، کودکان، خانگی، برقی و غیره. اغلب، برچسب "ساخت روسیه" محصول مونتاژ شده از اجزای خارجی را پنهان می کند. یک کسب و کار کوچک می تواند تولید موفق هر یک از این محصولات را راه اندازی کند. نکته اصلی این است که مشخص شود کدام محصول، چه کیفیت و قیمتی مورد تقاضا خواهد بود.

هنگام تصمیم گیری در مورد تولید، ارزش آن را دارد که احساسات / ترجیحات مصرف کنندگان در بخش های B2B و B2C را در نظر بگیرید. روس ها - افراد کمتر خرید می کنند و بیشتر پس انداز می کنند. جهت استفاده از پول مجانی تغییر کرده است.

روس ها حاضرند برای چه چیزی هزینه کنند؟

شرکت‌های روسی بر خرید کالاها/خدماتی متمرکز هستند که به آنها امکان حفظ/افزایش فروش و در عین حال کاهش هزینه‌ها را می‌دهد، یعنی به دنبال راه‌های ارزان‌قیمت برای افزایش کارایی فرآیندهای تجاری و کاهش هزینه‌های محصول هستند. به عنوان مثال، با جایگزینی قطعات وارداتی با قطعات روسی.

تولید چه چیزی در زمان بحران توسط صنعت سودآور است؟

1 مبلمان: حیاط آشغال شیک

آشپزخانه های ایتالیایی در حال تبدیل شدن به یک لوکس غیرقابل قیمت برای بسیاری هستند. وقت آن رسیده است که مبلمان باکیفیت و سازگار با محیط زیست ساخت روسیه را به هموطنان خود ارائه دهیم. مصرف کننده ما اکنون پول می شمارد، در کاربردی بودن مبلمان پیچیده است و Ikea را امتحان کرده است.

بنابراین، یک ایده موفق کسب و کار مبلمان باید:

• ارزان برای تولید، رقابتی در قیمت؛
• تازه و اصلی، با استفاده از راه حل های طراحی؛
• سازگار با محیط زیست، با استفاده از ایده های بازیافت.

مبلمان ساخته شده از پالت (پالت های ساختمانی چوبی) این الزامات را برآورده می کند. این می تواند یک خانه روستایی، باغ، در نظر گرفته شده برای دفاتر و ایجاد فضای داخلی مسکونی به سبک روستایی، زیر شیروانی یا صنعتی باشد. در این مورد، نیازی به جدا کردن پالت ها نیست، آنها به عنوان ماژول استفاده می شوند و مدل های اصلی را می سازند. راز در پردازش مناسب است. پالت ها یک ماده "ساختمانی" ارزان و با ارزش هستند.

یک نکته مهم مبلمان باید شیک و کاربردی به نظر برسند، نه دست و پا چلفتی. طراحان حرفه ای باید در توسعه مدل ها مشارکت داشته باشند.

2 محصولات حیوانات خانگی: ارزان تر و سالم تر

طبق آمار VTsIOM، 76 درصد از مردم روسیه حیوانات خانگی دارند. ما بعد از آمریکا و چین از نظر تعداد حیوانات خانگی در سرانه سوم جهان هستیم. برای کسب و کارهای کوچک تولید در روسیه برای برادران کوچکترشان چه سودی دارد؟

بازار خوراک دام روسیه با وجود بحران در حال رشد است. در سودآورترین بخش بازار - غذا برای گربه ها و سگ ها - امروز دو رهبر وجود دارد: Mars و Nestle (سهم مشترک - 86٪). آنها می توانند و باید توسط تولیدکنندگان داخلی حذف شوند. نکته اصلی این است که طاقچه مناسب را انتخاب کنید.

اعتقاد بر این است که روس ها حتی زمانی که خودشان چیزی برای خوردن ندارند از حیوانات خانگی کم نمی آورند. در واقعیت، مردم حیوانات خود را به غذای کلاس اقتصادی تغییر می دهند و سالم ترین گزینه های موجود را ترجیح می دهند.

غذای سالم برای گربه ها و سگ ها - گوشت چرخ کرده و استخوان با مکمل های ویتامین و مواد معدنی. چنین غذایی توسط مهدکودک های تخصصی استفاده می شود و صاحبان سگ و گربه آگاه به دنبال آن هستند. تولید "کتلت های طبیعی" برای حیوانات در روسیه توسط چند تولید کننده کوچک انجام می شود. طاقچه خیلی رقابتی نیست.

برای تولید غذای طبیعی برای گربه‌ها و سگ‌ها نیازی به خط تولید گران قیمت ندارید، با سرمایه‌گذاری‌های کوچک می‌توان همه چیز را در یک منطقه حداقلی سازماندهی کرد.

برای راه اندازی یک چرخه کامل تولید به تجهیزات زیر نیاز دارید:

• میز برش محصولات گوشتی؛
• چرخ گوشت و میکسر گوشت چرخ کرده؛
• ماشین قالب گیری / ترازو;
• دستگاه انجماد انفجاری و میز "گرم" برای بسته بندی؛
• فریزر

هزینه غذای طبیعی کمتر از "خشک کردن" صنعتی است، حتی اگر از گوشت جدا شده مکانیکی تولید شود که در تولید سوسیس استفاده می شود. مدل کسب و کار ساده است. محدودیت اصلی فروش این است که باید تجهیزات برودتی در محل فروش وجود داشته باشد.

3 ساخت و ساز و مصالح تکمیلی: پول از هوای رقیق

بازار مصالح ساختمانی در حال کاهش است. بر اساس مطالعه تحلیلگران RD Construction، کاهش تولید در ژانویه تا ژوئیه 2015 نسبت به نیمه دوم سال 2014 برای سیمان، بتن آماده، محصولات بتن مسلح و آجرهای سرامیکی قرمز ثبت شد: -12، -30، -15، -1.5٪، به ترتیب. اینگونه است که کاهش سرعت ساخت و ساز انبوه مسکن بر مصالح ساختمانی نتیجه معکوس داشته است - تقاضا برای مسکن در حال کاهش است.

محصول اصلی بازیافت لاستیک های قدیمی، خرده لاستیک، در تولید موارد زیر استفاده می شود:

• کاشی لاستیکی / سنگ فرش؛
• پوشش برای زمین های ورزشی و سالن های بدنسازی؛
• مواد تکمیل دیوار؛
• سطوح جاده های نوآورانه؛
• لوازم جانبی اتومبیل (تشک، گل و لای و غیره).

هزینه خطوط فن آوری برای "سنگ زدن" لاستیک ها به خرده های لاستیکی به بهره وری، درجه اتوماسیون فرآیند، کیفیت و اندازه کسر خروجی بستگی دارد. اما به طور کلی، ما در مورد هزینه های 1 - 12 میلیون روبل صحبت می کنیم. علاوه بر گزینه های تجهیزات چینی، موارد روسی نیز وجود دارد: کارخانه های Vtorrezina Ecoprom LLC، Alfa-SPK LLC و دیگران خطوطی از طراحی خود را ارائه می دهند. بهتر است تجهیزات داخلی را ترجیح دهید - هم کیفیت محصول و هم قابلیت اطمینان ماشین آلات بالاتر است.

تولید کالاهایی با ارزش افزوده بالا سودآورتر است، یعنی علاوه بر خرده لاستیک، کاشی و روکش تولید شود. دو محصول آخر سرد یا گرم از خرده نان، چسب پلی اورتان و رنگ قالب گیری می شوند. هزینه تجهیزات از 2 میلیون روبل شروع می شود.

دوره بازپرداخت برای یک کارخانه کوچک برای تولید کاشی لاستیکی از 6 ماه است. این شاخص عالی است، اما سرمایه گذاری مورد نیاز برای شروع قابل توجه خواهد بود. گزینه ورود مقرون به صرفه تری وجود دارد: بسیاری از تولیدکنندگان (EcoStep، Masterfiber و غیره) پیشنهاد راه اندازی یک کسب و کار فرانشیز را می دهند. از 500 هزار روبل.

4 کالاهای گردشگری: کشور مادری من گسترده است

رشد ارزهای اصلی جهان و افزایش هزینه های نیروی کار در چین تأثیر مفیدی بر بازار صنعت سبک داخلی دارد. در سال 2015، سهم تولیدکنندگان روسی در این صنعت به 24 درصد افزایش یافت و همچنان در حال افزایش است. یک استارتاپ باید روی چه چیزی تمرکز کند؟

روس ها در سفرهای تعطیلات به خارج از کشور صرفه جویی می کنند. بیشتر آنها باید به طعم محلی راضی باشند و از گردشگری داخلی حمایت کنند. آنها نیاز به تجهیزات دارند.

• لباس و تجهیزات توریستی با قیمت متوسط؛
• چادرهای بودجه (تا 5000 روبل)؛
• محصولات ماهیگیری از بخش قیمت پایین و متوسط ​​(تا 3000 روبل).

تولید کوله پشتی، کلاه / کلاه تهویه شده، کلاه ضد باد، دستکش، "انسفالیت"، لباس زیر حرارتی، ژاکت یک تجارت سودآور است. می توانید یک طاقچه بسیار باریک انتخاب کنید و شروع به تولید حمام های سیار یا کیسه های حرارتی کنید.

نیازی به تولید کتهای بارانی یا جلیقه نجات قایق‌رانی نیست. کافی است محصولات کاربردی و کاربردی را در محدوده لباس "اکسپدیشن" بسازید. اما با قیمت های مناسب.

5 تجهیزات خودرو: Thule از Tula

تولید چه چیزی در روسیه برای اتومبیل ها سودآور است، جایی که یک طاقچه رایگان وجود دارد؟ مقایسه اتوباکس‌های پلاستیکی محبوب سوئدی ما با برند Thule با نمونه‌های آنالوگ مانند قرار دادن رولکس در برابر یک ساعت معمولی است. خریدار Thule در درجه اول برای سبک و نام تجاری هزینه می پردازد. علاوه بر این، از نقطه نظر تولید، جعبه چمدان ساده ترین محصولات هستند. قیمت Thule در اروپا بین 400-970 دلار است. قیمتی که با نرخ فعلی دلار در محل تولید غیرانسانی است، در فروشگاه های خرده فروشی روسیه به یک قیمت شگفت انگیز تبدیل می شود: هزینه راه حل های برتر 60000 تا 100000 روبل است.

قیمت متوسط ​​بازار جعبه خودرو در روسیه (10000 تا 20000 روبل) اکنون در رادار تولیدکنندگان لهستانی، چک، ایتالیایی و چینی است. محصولات پادشاهی میانه سزاوار توجه ویژه هستند: آنها به طور گسترده ارائه می شوند، اما کیفیت آنها به طور عینی پایین است. زمان ساخت قفسه های ماشین در روسیه است. تولید کنندگان داخلی جعبه های اتومبیل به عنوان یک کلاس وجود دارند، اما روی یک دست حساب می شوند (مارک های ATLANT، VetlaN، LUX). علاوه بر این، برخی از آنها مجموعه ای ناچیز دارند، برخی دیگر در "سیستم های چمدان ساخته شده از قطعات اروپایی" تخصص دارند (بخوانید: بستگی به نوسانات نرخ ارز دارد)، و برخی دیگر کیفیت پایینی دارند.

در زمان بحران، تولید مینی جعبه چمدان های جهانی (برای همه برندهای خودرو) ساخته شده از پلاستیک با کیفیت بالا با سیستم باز و قفل قابل اعتماد در رده های قیمت پایین و متوسط ​​سودآور است.

برای انجام این کار شما نیاز دارید:

• تجهیزات تشکیل خلاء (روسی - از 350 هزار روبل)؛
• فرم های مطبوعاتی؛
• مواد اولیه - پلاستیک ABS.

جعبه های ماشین نرم ساخته شده از پلی استر، پی وی سی و دیگر پلیمرهای پلاستیکی ارزان تر هستند. اما این تولید خیاطی و داستانی کاملا متفاوت است.

افزایش استانداردهای زندگی و توسعه جامعه همیشه منجر به افزایش حجم ساخت و ساز می شود و تجارت مصالح ساختمانی را به یکی از سودآورترین انواع تجارت تبدیل می کند. با این حال، باز کردن فروشگاه سخت افزار خود بدون حل وظایف خاص و اغلب دشوار، از جمله تشکیل مجموعه ای، یافتن تامین کنندگان قابل اعتماد و سازماندهی نمایش صحیح کالاها غیرممکن است. این مقاله قصد دارد به کارآفرینان کمک کند تا در این مراحل بر همه مشکلات غلبه کنند و یک تجارت سودآور و پایدار در صنعت ساخت و ساز باز کنند.

نحوه ایجاد مجموعه ای برای فروشگاه مصالح ساختمانی

برای ایجاد مجموعه ای بهینه از یک فروشگاه سخت افزاری، یک کارآفرین باید قالب خروجی را انتخاب کند، مشتری هدف خود را تعیین کند و یک ماتریس مجموعه ای ایجاد کند. هر یک از این مراحل بسیار مهم است - فقط پس از تکمیل تمام کارهای مقدماتی و مطالعه تمام جنبه های این موضوع، می توانید یک تجارت واقعاً پایدار و سودآور باز کنید.

انواع فروشگاه مصالح ساختمانی

اول از همه، چنین فروشگاه هایی با توجه به اندازه آنها و تعداد اقلام موجود در مجموعه طبقه بندی می شوند (این دومی به احتمال زیاد از اندازه نقطه ناشی می شود):

1. آلاچیق های کوچک یا مغازه ها. مساحت چنین نقاطی از 70 تا 100 متر مربع است. متر مجموعه ای از 10 تا 20 مورد است.
2. فروشگاه های استاندارد مساحت 150 تا 200 متر مربع متر مجموعه ای از 40 تا 70 مورد است.
3. فروشگاه های بزرگ مساحت 500 تا 1000 متر مربع متر، مساحت انبار از 500 تا 2000 متر مربع. متر مجموعه شامل حدود 100 مورد، حدود 15 هزار مقاله است.
4. فروشگاه های انبار. مساحت - 2500 متر مربع متر مجموعه - از 15 تا 30 مورد، از 300 تا 1000 مقاله.

فروشگاه های مصالح ساختمانی نیز وجود دارد:

• تخصصی. چنین فروشگاه هایی بر یک یا چند گروه محصول تمرکز می کنند که مکمل یکدیگر هستند. بنابراین، به عنوان مثال، یک فروشگاه می تواند کاغذ دیواری از انواع مختلف و تولید کنندگان، و همچنین هر چیزی که برای چسباندن آن لازم است را بفروشد.
• جهانی. در چنین نقاطی، این مجموعه تا حد امکان متنوع است و از گروه های محصول زیادی تشکیل شده است، از جمله: مخلوط های ساختمانی خشک، کاشی، مواد تکمیل، لوله کشی، کالاهای الکتریکی، کفپوش و غیره. البته چنین تنوعی از محصولات نیازمند فضاهای خرده فروشی بزرگ و همکاری با چندین تامین کننده است. با این حال، این بدان معنا نیست که فقط یک هایپر مارکت می تواند جهانی باشد - اغلب فروشگاه های کوچک نیز در این قالب کار می کنند، با این تفاوت که عمق مجموعه در آنها بسیار کمتر است (عمق مجموعه تعداد انواع و مارک ها است. از یک محصول، به عنوان مثال، کاغذ دیواری).

مشتریان اصلی شما می توانند:

• اشخاص خصوصی؛
• طراحان؛
• سازمان های ساختمانی؛
• اکیپ های ساختمانی

مطمئناً انتخاب مشتری هدف شما تأثیر زیادی بر دامنه محصول شما خواهد داشت. اگر یک فروشگاه سخت افزاری نسبتاً کوچک باز می کنید و خریداران خصوصی را هدف قرار می دهید، قطعاً نباید 20 نوع پرایمر ساختمانی یا لوازم لوله کشی مهندسی سفارش دهید. در اوت لت های این فرمت، بهتر است روی محصولاتی که مردم عادی برای بازسازی آپارتمان به آنها نیاز دارند و کالاهایی برای خانه و باغ تمرکز کنید.

ماتریس مجموعه

مجموعه ای از این فروشگاه ها ممکن است شامل گروه های زیر باشد:

1. مصالح و مواد ساختمانی:
   مصالح ساختمانی عمومی (آجر، بتن هوادهی و بلوک های دیوار، مش گچ، نرده ها و نرده ها، پلی کربنات)؛ مواد مصرفی (کیسه زباله، دستکش و دستکش، مواد پوشش دهنده، نوارها و نوارهای چسب، ظروف ساختمانی، کیسه ها، کیسه ها، جعبه ها)؛ GKL، مواد ورق؛ پروفیل ها و لوازم جانبی برای تخته های گچی (پروفیل ها، آویزها، اتصالات، مش فایبر گلاس، سرپیانکا، نوارها)؛ الوار (تیرها، لت ها، تخته ها، آسترها، صفحات، پایه ها، گوشه ها، پانل های مبلمان)؛ مواد بام (کاشی های فلزی، ورق های راه راه، کاشی های انعطاف پذیر، آهن گالوانیزه، تخته سنگ، سقف رول، نمد سقف)؛ محصولات بتن مسلح؛ نورد فلز (فولاد، آلومینیوم، کامپوزیت)؛ اجزای قالب (پانل های جانبی، پانل های نما)؛
2. مخلوط های ساختمانی:
   مخلوط های خشک (سیمان، CFRP، ملات بنایی و نصب، چسب کاشی، چسب عایق نما، دوغاب، بتونه، گچ، تراز کف، ملات کوره، مواد افزودنی به ملات)؛ مواد فله (گچ، آلابستر، ماسه، آهک، گچ، خاک رس، خاک رس منبسط شده، سنگ خرد شده)؛
3. عایق حرارتی و صوتی(پشم معدنی، پشم شیشه، پلی استایرن منبسط شده، فوم پلی استایرن اکسترود شده، بسترها، لاستیک فوم، درزگیرها، عایق حرارتی لوله). ضد آب (قیر، پلیمر، سیمان)؛ سد هیدرو بخار، ژئوتکستایل، مواد پوششی؛
4. مواد تزئینی:
   درها (داخلی، ورودی، سایبان، ویژه، تریم، الحاقات، آستانه، اتصالات درب)؛ پنجره ها (چوبی، فلزی پلاستیکی)؛ آستانه پنجره؛ پی وی سی؛ مهر و موم؛ سقف (سلولی، کاست، نواری، معلق)؛ عناصر تزئینی ساخته شده از فوم پلی استایرن (کاشی، سوکت، قرنیز)؛ پانل های دیواری و لوازم جانبی (PVC، MDF، ساندویچ پانل)؛ کاغذ دیواری (کاغذ دیواری نبافته، کاغذ دیواری نبافته نقاشی، کاغذ دیواری شیشه ای); چسب کاغذ دیواری; اتمام گوشه ها؛ فیلم تزئینی؛
5. رنگ، فوم، درزگیر:
   آغازگرها (ضد خوردگی، betokontakt، آماده برای استفاده، کنسانتره، شیشه مایع)؛ رنگ های پایه آب (برای سقف، داخلی، قابل شستشو، نما، گچ های تزئینی)؛ مینای دندان (جهانی، ضد خوردگی، آئروسل، لعاب نیترو، برای کف)؛ رنگ روغن؛ رنگدانه ها و رنگ های رنگی؛ حلال ها و پاک کننده ها (حلال ها، پاک کننده ها، روغن خشک کن)؛ ضد عفونی کننده ها (پرایمر، محافظ زیستی، حفاظت زیستی آتش، ویژه، تزئینی، محصولات حمام و سونا). لاک (داخلی، ویژه)؛ بتونه های آماده؛ مواد چسب (چسب جهانی، چسب ساختمانی، PVA، چسب چوب، میخ های مایع، ماستیک چسب)؛ فوم های نصب (خانگی، حرفه ای، پاک کننده)؛ درزگیرها (سیلیکون، اکریلیک، مقاوم در برابر حرارت، سقف)؛
6. کاشی و آهنربای سرامیکی:
   کاشی (برای دیوارها، کف، ضد لغزش، مقاومت در برابر سایش بالا، سطح تسکین دهنده، آهنربای سرامیکی، پله ها)؛ عناصر تزئینی؛ کاشی برای روکش کردن نماها و ازاره ها؛ چسب کاشی؛ دوغاب; آغازگرها؛ محصولات ضد آب؛ طرح گوشه، پروفیل؛ دریچه های بازرسی؛ محصولات مراقبتی؛ صلیب و گوه برای کاشی؛ ابزار برای تخمگذار کاشی؛
7. پوشش کف:
   لمینت؛ مشمع کف اتاق; کاشی پی وی سی؛ قرنیز; لایه؛ آستانه؛ پوشش; فرش و موکت؛ چسب کفپوش؛ محصولات مرتبط؛
8. لوله کشی:
   حمام ها؛ گوشه های دوش، سینی، سینک؛ ظروف بهداشتی (دستشویی و پایه، توالت، دستگاه ادرار و بید، تاسیسات، یراق آلات، صندلی توالت)؛ شیرآلات؛ لوازم جانبی برای شیرآلات؛ مبلمان حمام؛ نرده حوله گرم شده و لوازم جانبی؛ ابزار برای کارهای لوله کشی؛ اتصال دهنده های لوله کشی؛ مواد مصرفی؛
9. لوله کشی مهندسی:
   تامین آب (لوله ها و اتصالات، شیرها و شیرها، اتصالات و شیلنگ های انعطاف پذیر، منیفولدها، گروه های منیفولد، کابینت ها، شیرها، رگولاتورها، ابزار دقیق، آبگرمکن ها، ظروف و قطعات پلاستیکی)؛ سیستم های تصفیه آب (فیلتر، کارتریج، مواد شیمیایی برای استخر)؛ سیستم های زهکشی؛ دریچه های قطع کننده و قطعات؛ فاضلاب (اتصالات برای لوازم بهداشتی، سیفون، خم، زهکشی، لوله و اتصالات برای فاضلاب داخلی و خارجی، فاضلاب طوفان، مخازن سپتیک، توالت، دریچه)؛ عایق حرارتی لوله؛ تامین گاز (شیرها، شیلنگ های انعطاف پذیر، شیلنگ ها، تجهیزات گاز)؛ دریچه های بازرسی (فلزی، پلاستیکی، زیر کاشی)؛ تجهیزات پمپاژ و دیگ بخار (تجهیزات پمپاژ، مخازن انبساط)؛ ابزار برای کارهای لوله کشی؛ اتصال دهنده های لوله کشی؛ مواد مصرفی؛
10. محصولات برقی:
    کابل کشی و نصب برق (کانکتورهای برق، سیستم های پشتیبانی کابل، اتصالات کابل، محصولات عایق، بست و علامت گذاری، گیره های ترمینال، تجهیزات کمکی)؛ محصولات کابل و سیم (کابل های کواکسیال، کابل های انعطاف پذیر، VVG، NYM، جریان کم، AVVG، PVS، ShVVP، PUNP، PV3، SIP). تجهیزات ولتاژ پایین (ماشین های اتوماتیک، ماشین های اتوماتیک دیفرانسیل، RCD، ابزار اندازه گیری، دستگاه های منبع تغذیه). محصولات تاسیسات برقی (پریزها، کلیدها، قاب ها، سیم های توسعه، محافظ برق، سوکت، اسپلیتر، سه راهی، دوشاخه، زنگ و دکمه زنگ، جعبه نصب برق)؛ تجهیزات تابلو برق (محفظه تابلو برق، عناصر نصب تجهیزات)؛ محصولات روشنایی (لامپ های رشته ای، هالوژن، فلورسنت، لامپ های تخلیه گاز)، سیستم های روشنایی LED، چراغ قوه، لامپ، کنترل نور، اجزای لامپ و چراغ ها).
11. تهویه، گرمایش:
    سیستم های تهویه (گرد، مستطیل)؛ فن ها (کف، اگزوز، عرضه و اگزوز)؛ توری های تهویه؛ آنموستات ها، دیفیوزرها؛ سیستم های گرمایش (رادیاتورهای گرمایشی، ریل ها و اجزای حوله گرم، خنک کننده ها)؛ توری رادیاتور؛ کف گرم (برق، آب)؛ بخاری های برقی (پرده های حرارتی، کنوکتور، مادون قرمز، بخاری های نفتی، تفنگ های حرارتی، بخاری های فن)؛
12. ابزار، تجهیزات:
    ابزار برقی (سنگ زن، دریل شارژی و پیچ گوشتی، مته و پیچ گوشتی برقی، مته چکشی، آسیاب، اره، هواپیما، اره مویی، تیزکن برقی، ابزار باغبانی، ابزار مخصوص)؛ میکسرهای بتن، ابزارهای گازسوز (اره های برقی، اره های ارتعاشی، ژنراتورها، مواد مصرفی)؛ لوازم جانبی ابزارهای برقی (دریل، مته، بیت و آداپتور، تاج، فرز، فایل، دیسک های برش، چرخ های ساینده، چرخ های فلپ، چرخ های سنگ زنی، تیغه های اره، دیسک های الماسی، سبدها، تسمه های سنباده، لوازم جانبی)؛ تجهیزات جوشکاری؛ ابزارهای پنوماتیک؛ نردبان و نردبان؛ سیستم های ذخیره سازی؛ ابزار دستی (ابزار اندازه گیری و علامت گذاری، ابزار نصب، ابزار نقاشی، ابزار و مواد ساینده، برای کارهای گچ کاری، برای کارهای لوله کشی، برای کاشی گذاری، ابزار باغبانی)؛ ابزار نجاری (انبردست، پیچ گوشتی، آچار، اره آهنی برای چوب، فلز، چکش، پتک، چکش، تبر، برش، فایل، اسکنه، هواپیما)؛
13. اتصال دهنده ها، سخت افزار:
    پیچ های خودکار (جهانی، جهانی با سرهای نیم دایره، گچ-فلز، تخته گچ-چوب، فلز-فلز، سقف، پنجره، برای پانل های ساندویچ، تخته فیبر گچی)؛ پیچ (پیچ قلاب، پیچ لوله کشی، پیچ بتن)؛ رولپلاک; رولپلاک میخ (جهانی، قاب، برای عایق)؛ لنگرها (درایو، گوه، سقف، فاصله، برای مواد ورق، پیچ لنگر، لنگر میخ، لنگر گوه)؛ اتصال دهنده های سازه های چوبی (منگنه ها، نوارها، زاویه ها، صفحات، گیره ها، بست های ویژه)؛ ناخن; پرچ; اتصال دهنده های متریک (پیچ، پیچ، مهره، واشر، میله)؛ بست های محموله؛ وسایل لوله کشی؛ اتصالات و سخت افزار (چفت، بند، چفت، دستگیره، چفت، پیچ، لولا، بسته، فنر، محدود کننده)؛
14. محصولات خانه و باغ:
    کالاهای خانگی (مواد شوینده و پاک کننده ها، پارچه های پارچه ای، اسفنج ها، دستمال ها، جاروها، جاروها، گردگیرها، قفسه ها و سیستم های قفسه بندی، ظروف زباله، سیلندرها، تجهیزات گاز)؛ طناب، طناب، ریسمان (طناب، طناب، ریسمان، طناب); کالاهای باغ (شلنگ، بشکه، قوطی، ظروف پلاستیکی، سطل، قوطی های آبیاری، مواد پوشش، کالاهای پیک نیک، محصولات مراقبت از گیاه)؛ سپتیک تانک، توالت؛ تجهیزات (چرخ چرخ، برانکارد، چنگال، چنگک، بیل، ابزار ویژه)؛ نرده ها و نرده ها.

همانطور که می بینید، تعداد گروه های محصول، نام ها و زیر انواع محصولات ساختمانی به سادگی بسیار زیاد است. هر صاحب فروشگاه در این منطقه باید کارهای زیادی انجام دهد و از بین موارد فوق مواردی را انتخاب کند که نیازهای مشتریان هدف او را برآورده کند و با قالب فروشگاه انتخاب شده مطابقت داشته باشد.

انتخاب تامین کنندگان برای فروشگاه سخت افزار

پس از تکمیل تشکیل مجموعه، صاحب یک فروشگاه مصالح ساختمانی باید تامین کنندگان قابل اعتمادی را برای خروجی خود پیدا کند. البته هر چه شریک وظیفه شناسی بیشتری داشته باشد و قیمت های خرید کمتر باشد، برای تجارت بهتر است. شرایط خرید کالا و رعایت تمامی مهلت های تعیین شده نیز مهم است. کارآفرینان باتجربه ای که در این زمینه کار می کنند توجه داشته باشند که بهتر است از فروشندگان و نمایندگان خرید کنید تا مستقیماً از تولید کنندگان - خرید یک دسته بزرگ از کالاها به یکباره منطقی نیست (مگر اینکه، البته، قصد دارید فوراً باز کنید هایپرمارکت ساختمانی). مخاطبین آنها را می توان در وب سایت های تولید کنندگان، آنلاین، در کاتالوگ ها و در نشریات چاپی یافت.

به طور کلی، فرآیند جستجوی تامین کننده را می توان به چند مرحله اصلی تقسیم کرد:

1. چند ده نماینده از محدوده محصول مورد نیاز که در منطقه شما کار می کنند را شناسایی کنید.
2. معیارهایی را که برای کسب و کار خود مهم می دانید تعیین کنید (لیستی از معیارهای ممکن در زیر توضیح داده شده است).
3. معیارها را بر اساس اهمیت توزیع کنید.
4. یک تصویر تقریبی برای هر تامین کننده به صورت گرافیکی بکشید و بهترین گزینه ها را انتخاب کنید.

معیارهای انتخاب ممکن است به شرح زیر باشد:

• مکانیسم فرآیند تایید قیمت ها و شرایط؛
• تجربه و شهرت؛
• مطابقت دادن مشخصات تامین کننده با نیازهای شما؛
• تمایل به همکاری؛
• توانایی کار در شرایط خاص و تمایل به دادن امتیاز.
• تمایل به حفظ اسرار تجاری؛
• وظیفه شناسی و پایبندی به ضرب الاجل؛
• خدمات اضافی و پاداش.

کارآفرینانی که در این زمینه کار می کنند توصیه می کنند که مبتدیان حدود سه تامین کننده داشته باشند - به این ترتیب از اختلالات احتمالی عرضه محافظت خواهید کرد. همچنین باید به تدارکات تحویل فکر کنید - اگر در شهر دیگری کالا می‌خرید، قیمت خدمات شرکت‌های حمل و نقل را مطالعه کنید و شریکی پیدا کنید که بتوانید به طور مداوم و با شرایط مطلوب با او کار کنید.

قوانین نمایش کالا در فروشگاه مصالح ساختمانی

پس از تشکیل مجموعه، یافتن تامین کنندگان و اجاره فضای خرده فروشی، باید نمایش همه محصولات را به درستی سازماندهی کنید. به نظر می رسد هیچ چیز ساده تر از سازماندهی یک فضای خرده فروشی نیست، اما در واقعیت این کار بسیار دشوار است. اول از همه، شما نیاز به خرید تجهیزات تجاری دارید، پس از آن می توانید دسته بندی کالاها را به گروه ها آغاز کنید.

شاید سخت ترین جنبه در چیدمان مصالح ساختمانی تنوع و ناهمگونی آنها باشد. به همین دلیل است که هر گروه محصول قوانین خاص خود را دارد:

• مخلوط های خشک آنها باید بر اساس نوع و برند تقسیم شوند و گروه ها باید به صورت عمودی چیده شوند. به عبارت دیگر، محصولات یک شرکت باید در زیر محصولات شرکت دیگر قرار گیرد و بلوک های عمودی ایجاد کند. اگر مجموعه شامل بسته های بزرگ مخلوط باشد، آنها باید جدا از سایر کالاها روی پالت ها قرار گیرند. همچنین باید به خاطر داشت که به عنوان مثال، سیمان یک محصول پرتقاضا است، به این معنی که باید نزدیک به انتهای سالن قرار گیرد تا خریدار مجبور شود تمام قفسه ها را با محصول پشت سر بگذارد - شاید این باعث ایجاد انگیزه شود. او چیز دیگری بخرد اگر منطقه و چیدمان فروشگاه به شما امکان می دهد منطقه مواد فله را از منطقه عمومی جدا کنید، این کار قطعاً ارزش انجام دادن دارد - مخلوط های خشک به ناچار منجر به تجمع مقدار زیادی گرد و غبار می شود.
• مواد سرامیکی، به ویژه کاشی ها و ظروف سنگ چینی، باید بر اساس هدف به گروه هایی تقسیم شوند، به عنوان مثال، کاشی های حمام، آشپزخانه، کف، فضای باز و غیره. محصول را می توان به زیر شاخه های موزاییک، طراح و غیره نیز تقسیم کرد. به طور کلی، مجموعه های کاشی را می توان بر اساس رنگ ها، مارک ها و قیمت ها مرتب کرد. به یاد داشته باشید، بهتر است محصولات مرتبط را در نزدیکی چنین محصولاتی قرار دهید - حاشیه ها، درج ها و غیره. هنگامی که مواد جدید را به ارمغان می آورید، فراموش نکنید که با استفاده از پوسترهای روشن و برچسب های قیمت، این موضوع را به مشتریان اطلاع دهید.
• اتصال دهنده ها به مرتب سازی دقیق نیاز دارند - چنین محصولاتی بسیار کوچک هستند که فرآیند انتخاب را برای خریدار دشوار می کند. اگر فروشگاهی را باز می کنید که در آن بازدید کننده به طور مستقل محصول مورد نظر را انتخاب می کند و در صندوق پرداخت می کند، گروه بندی بست ها باید واضح باشد. می توانید چنین محصولاتی را بر اساس نوع مرتب کنید، به عنوان مثال، پیچ های خودکاری به طور جداگانه، رولپلاک ها به طور جداگانه، پرچ ها به طور جداگانه، و غیره، انواع فرعی: میخ های گالوانیزه، پیچ ها و غیره، هدف: پیچ های پنجره، پیچ های سقف و غیره. در نظر گرفتن اندازه نیز به همان اندازه مهم است - وسایل کوچک باید در سطح چشم قرار گیرند، در حالی که وسایل بزرگ را می توان پایین تر قرار داد. اگر مجموعه فروشگاه شما به اندازه کافی گسترده است، بست ها را می توان به صورت عمودی نیز قرار داد.
• ابزارها باید به گروه ها تقسیم شوند. ابزار رنگ آمیزی و لوله کشی باید جداگانه قرار گیرد. در گروه ها، محصولات را می توان بر اساس برند تقسیم کرد. ابزارهای دستی و برقی باید در قفسه های وسط به بالا قرار گیرند. به یاد داشته باشید، خریداران ترجیح می دهند به محصولات گران قیمت نگاه کنند، به این معنی که گران ترین ابزارها باید به گونه ای قرار داده شوند که هر بازدید کننده این فرصت را داشته باشد که محصول را به دقت بررسی کند و حتی بهتر آن را آزمایش کند.
• مواد مصرفی کوچک مانند کاتر و دریل را می توان مستقیماً در کنار صندوق و یا در کابینت های شیشه ای قرار داد.
• پمپ ها و کمپرسورها نیز کالاهای هدفمند هستند، به این معنی که آنها نیز باید در انتهای سالن قرار گیرند.
• نمونه محصولات بزرگ معمولا در غرفه های جداگانه ارائه می شود.
• کاغذ دیواری ها معمولاً روی استندهای مخصوص نمایش داده می شوند. بسته بندی از رول ها خارج می شود و پس از آن روی غلتک ها قرار می گیرند. هر بازدید کننده از یک فروشگاه مصالح ساختمانی باید این فرصت را داشته باشد که به محصول نزدیک شود، آن را به دقت بررسی کند، آن را لمس کند و رول را باز کند. همچنین، کارآفرینان اغلب کابینت های ویژه ای را برای کاغذ دیواری خریداری می کنند - آنها به شما امکان می دهند نمونه ها را در بالا قرار دهید، در حالی که خود موجودی در زیر قرار دارد. اغلب، برخی از کاغذ دیواری ها در فضای آزاد (به صورت گروهی) قرار می گیرند و نمونه های باقی مانده روی قفسه های مخصوص قرار می گیرند. اگر همان کاغذ دیواری در رنگ های مختلف ساخته شده است، آنها باید یکی پس از دیگری چیده شوند. اعتقاد بر این است که نمایش رنگی بهترین گزینه برای تقریباً همه محصولات است. می توانید اندازه الگوی روی کاغذ دیواری را نیز در نظر بگیرید.
• لامپ ها باید بر اساس سبک یا شباهت مدل ها گروه بندی شوند. شما می توانید لامپ ها، لوسترها و دیوارکوب ها را به طور جداگانه قرار دهید یا یک نمایشگر ترکیبی ایجاد کنید، در نتیجه به خریداران این فرصت را می دهید که تصور کنند همه این محصولات در یک اتاق چگونه به نظر می رسند. به یاد داشته باشید که به هیچ عنوان لوازم گران قیمت را در کنار لوازم ارزان قیمت قرار ندهید. در بخش روشنایی نیز می توانید محصولات مرتبط - لامپ، سیم، سوکت و غیره را نمایش دهید.
• درها باید بر اساس هدفشان از هم جدا شوند: داخلی، ورودی و غیره. در یک گروه، آنها را می توان بر اساس رنگ، جنس یا قیمت قرار داد. در این صورت قرار دادن محصولات گران قیمت در کنار کالاهای ارزان قیمت نیز غیرقابل قبول است.
• پوشش های کف (ممنوع کف اتاق، فرش و غیره) باید بر اساس پارامترهای زیر تقسیم شوند. جنس، اندازه، رنگ، قیمت. در عین حال، هر نوع پوشش نیاز به تجهیزات تجاری جداگانه و ویژه ای دارد.