17lis

Zdravo! Danas ćemo razgovarati o tome kako otvoriti trgovinu. Gledat ćemo otvaranje bilo koje trgovine, a ne konkretan primjer prema vrsti prodanih proizvoda.

Otvorite vlastitu trgovinu- jedna od najčešćih opcija koje biraju početnici poduzetnici. Trgovina može ostvariti stabilan prihod i ne zahtijeva praktički nikakve intervencije, vrijeme ili trud. No, mnoge plaši neznanje kako točno možete otvoriti vlastitu trgovinu, koliko će to koštati i kada će se isplatiti. Na ova i mnoga druga pitanja pokušali smo odgovoriti u ovom članku.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje trgovine?

Smislimo zajedno kako otvoriti vlastitu trgovinu od nule. Postupak pripreme za otvaranje trgovine započinje registracijom samostalnog poduzetnika ili društva s ograničenom odgovornošću. Svaka opcija ima svoje prednosti, ali najčešće početnici preferiraju samostalne poduzetnike, jer će u ovom slučaju biti manje problema s prijavom, kao i manjim porezima. A sankcije za pojedinačne poduzetnike mnogo su niže nego za LLC poduzeća.
Nažalost, takve pogodnosti i pojednostavljenja rezultiraju činjenicom da poduzetnik za sve obveze odgovara vlastitom imovinom, a osnivač DOO riskira samo svoj udio u ukupnom temeljnom kapitalu. Među ostalim prednostima je veća anonimnost, jer ne znaju svi tko su osnivači LLC. Također biste trebali obratiti pozornost na činjenicu da kada radite s alkoholom, registracija kao samostalni poduzetnik nije prikladna.

Trebali biste se odlučiti unaprijed, jer točan paket dokumenata koje ćete morati prikupiti ovisi o vašem pravnom statusu.

Registracija LLC poduzeća

Za registraciju LLC-a morat ćete prikupiti sljedeće dokumente:

• u 2 primjerka;
• za jedinog osnivača - odluka o osnivanju doo, za suosnivače - ugovor i zapisnik sa sastanka;
• fotokopije putovnice direktora i osnivača;
• dokument koji potvrđuje plaćanje državne pristojbe u iznosu od 4.000 rubalja (morat ćete otvoriti privremeni račun);
• ako je potrebno - .

Ako nitko od osnivača LLC nije vlasnik prostora na pravnoj adresi, tada će biti potrebno jamstveno pismo.

U prosjeku, postupak registracije traje oko 5 dana, a kao rezultat toga, poduzetnik će dobiti sljedeće dokumente:

• povelja s registarskom oznakom;
• registracijski certifikat;
• potvrda o dodjeli TIN-a i registraciji u Federalnoj poreznoj službi;

Registracija individualnog poduzetnika

Za registraciju samostalnog poduzetnika trebat će vam kraći popis papira:

• potvrda o uplati državne pristojbe;
• potpisano i ovjereno kod javnog bilježnika;
• fotokopija putovnice;
• fotokopija potvrde o TIN-u;
• ako je potrebno, zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni porezni sustav.

Važna točka: oni koji se sami bave cijelim procesom ne zahtijevaju ovjeru potpisa na zahtjevu, što će uštedjeti na uslugama odvjetnika.

Razdoblje registracije je također 5 dana; po završetku, poduzetnik će dobiti izvadak iz Jedinstvenog državnog registra pojedinačnih poduzetnika i potvrdu o državnoj registraciji kao samostalnog poduzetnika. Svi dokumenti s podacima iz Jedinstvenog državnog registra pojedinačnih poduzetnika i Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba za registraciju LLC poduzeća i samostalnih poduzetnika šalju se svakodnevno u izvanproračunske fondove. Iste informacije šalju se statističkim tijelima.

Obavijest o završetku registracije i pismo Rosstata mogu se primiti osobno u instituciji ili poštom.

Rospotrebnadzor

Zahvaljujući nedavnim promjenama u zakonodavstvu, ambiciozni poduzetnici više ne moraju podnositi ogromnu hrpu papira raznim tijelima. Umjesto toga, za otvaranje trgovine bit će potrebno prijaviti samo jedno određeno tijelo.

Za pojedinačne poduzetnike i LLC poduzeća koja otvaraju obrt prema OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 i 52.62, ovo tijelo je Rospotrebnadzor. Isto vrijedi i za one koji se planiraju baviti veleprodajom prehrambene i neprehrambene robe široke potrošnje.

Obavijest se mora dostaviti u obliku navedenom u predmetnom Pravilniku. Može se dostaviti osobno, poštom ili elektroničkim putem ovjerenim elektroničkim potpisom. U potonjem slučaju koristi se portal državnih usluga. Po završetku procesa možete otvoriti trgovinu za prve kupce.

Koju trgovinu je isplativo otvoriti?

Gotovo svi maloprodajni objekti su traženi među kupcima. Ipak, neki od njih ostvaruju više prihoda od drugih, a početna investicija se brže isplati. Zatim ćemo pogledati razne ideje za otvaranje trgovine i procijeniti koliko vam je novca potrebno za otvaranje vlastite trgovine. Također je vrijedno razumjeti koju trgovinu je isplativo otvoriti tijekom krize.

Cvjećara

Otvaranje cvjećarnice uvijek je isplativo, ali morate odabrati pravo mjesto i razumjeti posao s cvijećem kako ne biste pretrpjeli gubitke zbog oštećenja robe. Treba znati prodavati cvijeće!

Trgovina proizvodima

Pouzdana i popularna opcija, posebno atraktivna za one koji su novi u poslu. Potražnja za proizvodima nikada neće jenjavati, što jamči stalan prihod ako se prodajno mjesto nalazi na dobroj lokaciji. Međutim, to zahtijeva posebnu opremu, uključujući prilično skupe hladnjake. Opseg potrebnih ulaganja bit će oko 600 tisuća rubalja, a razdoblje povrata bit će oko godinu dana.

Proizvodi za domaćinstvo

Takvi su proizvodi također stalno traženi. Za otvaranje trgovine trebat će vam certifikati za lakove, boje itd. Najisplativije je otvoriti trgovine kućanskih potrepština u malim gradovima i selima. Razdoblje povrata je 1-1,5 godina.

Dječja trgovina: igračke, odjeća, obuća

Ovaj će proizvod uvijek biti tražen, jer nitko neće uštedjeti na odjeći i obući za aktivnosti.

Također, mnogi roditelji jednostavno ne mogu odbiti svoje dijete kada traži novu igračku. Namještaj u takvoj trgovini trebao bi biti primjeren - police su nešto niže kako bi djeca mogla dohvatiti svu robu, a interijer je najbolje urediti u jarkim duginim bojama.

Trgovina namještajem

U vrijeme krize vrijedi prije svega obratiti pažnju na pristupačnija rješenja, a ne na luksuzni namještaj. Također je vrijedno obratiti pozornost na domaće proizvođače. Kvaliteta njihovih proizvoda nije niža od brojnih inozemnih konkurenata, ali su istovremeno puno pristupačniji.

Željezarija

Ljudi uvijek grade – u vremenima krize i izvan nje. Različiti građevinski i završni materijali su u stabilnoj potražnji. Profitabilnost poslovanja, prema stručnjacima, iznosi oko 20%.

Trgovina autodijelova

Pitajte bilo kojeg vlasnika automobila i reći će vam da u trgovinama uvijek nedostaje rezervnih dijelova i da ih morate dugo čekati nakon što naručite dostavu iz drugog grada ili zemlje. Prodavaonice autodijelova uvijek će biti relevantne. Glavna stvar u ovom smjeru je pronaći svoju nišu.

Ako živite u provinciji, razmislite o tome koju trgovinu otvoriti u malom gradu. Sve gore navedene opcije svakako su prikladne. Također možete razmotriti, na primjer, otvaranje trgovine potrepštinama za kućne ljubimce, trgovine priborom za automobile, trgovine tkaninama itd.

Odabir komercijalne opreme za trgovinu

Nijedna prava trgovina ne može bez odgovarajuće opreme. Odabir specifičnih modela treba napraviti na temelju asortimana prodajnog mjesta. Posebnu pozornost treba obratiti na rashladnu opremu - to je ono što zauzima najviše prostora, a cijene mogu izazvati ozbiljan udarac za proračun.

Odabir vitrina vrši se na temelju prometa i asortimana. Na primjer, za rashladne vitrine treba odabrati modele s dubokim uskim zaslonom, a temperaturni režim za njih treba održavati u rasponu od -6 do 0 stupnjeva Celzijusa za ribu i meso i od 0 do +8 stupnjeva za sir, kobasice i slastice.

Nakon rashladne opreme, vrijedi prijeći na odabir regala, koji će postati glavni element za izlaganje robe. Danas u prodaji možete pronaći modele s dijelovima duljine od 600 do 1250 mm. Cijena varira ovisno o dužini. Za pekarske proizvode vitrine su dodatno opremljene drvenim košarama, a slastičarski dijelovi opremljeni su graničnicima koji ne dopuštaju prolijevanje robe.

Prilikom odabira komercijalne opreme posebnu pozornost treba obratiti na sljedeće točke: stabilnost, funkcionalnost. Kvaliteta, trajnost i dizajn. Prije kupnje određenog modela obratite pozornost na analoge, usporedite njihove parametre i tek onda se odlučite za određenu opciju.

Odabir prostorije za otvaranje trgovine

Značajnu ulogu u pitanju kako otvoriti vlastitu trgovinu igra kompetentan izbor prostora za to. Postoji niz zahtjeva i aspekata na koje biste trebali obratiti pozornost pri odabiru.

1. Vrsta proizvoda. Određene vrste robe zahtijevaju da se prodaju na određenim mjestima. Na primjer, trgovina mješovitom robom ili jednostavnim kućanskim potrepštinama ne bi se trebala nalaziti u velikim trgovačkim centrima - prednost bi trebalo dati pristupačnijim prostorijama. Izvrsna opcija bila bi zgrada u prometnoj ulici u stambenoj četvrti.
2. Dostupnost i vidljivost. Zapamtite: čak ni najveći promet ne jamči veliki broj posjetitelja i kupaca. Maloprodajno mjesto treba postaviti tako da na ulici bude što više ciljanih kupaca. Također morate uzeti u obzir lokaciju znaka - trebao bi biti vidljiv svima koji prolaze. Upamtite: što je trgovina bolje vidljiva, potrebno joj je manje oglašavanja. Vrlo je važno da u blizini ima dovoljno parkirnih mjesta. Stručnjaci smatraju da bi najbolja opcija bila 5-8 mjesta na svakih 100 četvornih metara prodajnog prostora.
3. Natjecatelji. Prisutnost susjednih tvrtki može imati i pozitivnu i negativnu ulogu. Ovdje je važno uzeti u obzir njihovu klijentelu: hipermarket i skupi butik neće jedni drugima donijeti nove klijente, ali kozmetički salon može pridonijeti rastu baze klijenata.
4. Cijena. Jedan od najvažnijih faktora. Vrijedno je napomenuti da ovdje ne govorimo samo o troškovima najma. Svaki prostor zahtijeva periodične popravke od vlasnika. Osim toga, ovaj iznos također treba uključiti troškove marketinga kada je trgovina udaljena od glavnog toka posjetitelja. Ne zaboravite na mjesečna plaćanja: režije i ostalo. U nekim slučajevima može biti potrebna dodatna obnova, što podrazumijeva znatne troškove.
5. Osobne preferencije. Ako i sami planirate raditi u vlastitoj trgovini, prilikom odabira prostora bilo bi dobro voditi računa o vlastitim preferencijama - udaljenosti mjesta od kuće i slično.

Vrlo je važno ne žuriti pri odabiru mjesta za trgovinu. Pokušajte istražiti područje unaprijed, pogledajte potencijalne klijente i konkurente. U nekim slučajevima ne biste se trebali bojati odgoditi datum otvaranja u tu svrhu, jer će pogrešan odabir rezultirati čitavim nizom problema.

Odabir dobavljača za trgovinu

Kao što se prodavač bori za svakog kupca, tako se i dobavljači bore za svoje kupce. U svojoj srži, dobavljač je ista trgovina, ali veleprodajna. Trebali biste posebno pažljivo odabrati dobavljača. Posebnu pozornost treba obratiti na sljedeće kriterije:

• Pouzdanost. Naravno, pouzdanost je najvažniji kriterij. Uključuje koliko je dobavljač obvezan u ispunjavanju narudžbe, koliko je pošten prilikom plaćanja i koliko pravovremeno vrši isporuke.
• Cijena. Sasvim je logično da svatko želi robu kupiti što jeftinije. Pod jednakim uvjetima prednost treba dati dobavljaču s najnižim cijenama.
• Raspon. Drugi vrlo važan kriterij je da što je šira linija proizvoda prikazana, to može privući veći interes.
• Prepoznatljivost marke. Svi znaju da je trgovanje neraskidivo povezano s psihologijom. Da biste brzo stekli ugled, trebali biste surađivati ​​s najpoznatijim i najpopularnijim markama. Osim toga, puno je manje problema u radu s njima - vraćanje ili zamjena proizvoda pod jamstvom puno je lakša.
• Dodatne nijanse. Važni detalji uključuju popuste, bonuse, odgodu plaćanja, izdavanje robe na prodaju i druge slične. Oni će vam omogućiti dodatnu zaradu, stoga ih nikako ne smijete zanemariti.

Nemojte se ograničavati na rad samo s jednim dobavljačem. Najbolja opcija je kupnja od 2-3 veletrgovca odjednom. Na taj način, ako se pojave problemi s jednim, ostali mogu zatvoriti jaz.

Također je potrebno uzeti u obzir takvu nijansu kao što je logistika. Da biste to učinili, trebali biste unaprijed saznati kako je izgrađena mreža dostave, koje prijevozničke tvrtke djeluju u gradu dobavljača i vašem vlastitom. Najbolja opcija bila bi dostava željeznicom.

Konačno, komunikacija s dobavljačima najčešće se odvija putem e-pošte. Sve što trebate učiniti je odabrati artikle koji vas zanimaju, a dobavljač će vam kao odgovor izdati račun. Nakon uplate, odabrana prijevoznička tvrtka vrši dostavu robe.

Tražite osoblje za trgovinu

Svaki poslodavac može ići na dva načina kada traži zaposlenike. Može pokušati pronaći visokokvalitetne stručnjake koji će odmah pokazati najviše rezultate ili može zaposliti obećavajuće talentirane ljude koji tek trebaju naučiti umijeće trgovanja. Kao i uvijek, u oba slučaja postoje prednosti i mane.

U prvom slučaju, poslodavac će se suočiti s problemom nedostatka takvih stručnjaka. Osim toga, tražit će i primjerenu plaću, koju si neće svatko moći priuštiti. A svaki takav zaposlenik ima iskustvo i niz jedinstvenih stavova, pa ćete ih prvo morati ponovno izgraditi u novim uvjetima. Među prednostima treba istaknuti da će se moći uštedjeti na obuci, a zaposlenici će moći raditi na dan zapošljavanja.

Talentirani pridošlice postat će glina u rukama majstora. Uz odgovarajuće vodstvo, mogu postati profesionalci najviše klase, ali postoji mogućnost da umjesto toga dobiju samo probleme. Ali plaća takvog zaposlenika može biti niža. Minimalno, u fazi stjecanja iskustva, obuke i prakse. Takve ljude moguće je odgojiti u timu kao uspješne i predane djelatnike koji u potpunosti odgovaraju specifičnosti posla.

Nažalost, talent se ne otkriva uvijek, a odanost tvrtki možda neće doći. Obuka novog zaposlenika neizbježno uključuje troškove, uključujući pohađanje tečajeva i obuku. A vi samo trebate naučiti asortiman proizvoda - saznajte njihove značajke, prednosti i nedostatke. Pri zapošljavanju talentiranog pridošlice treba obratiti pozornost ne samo i ne toliko na njegove prezentacijske i komunikacijske vještine, već i na njegovu inteligenciju jer će za kratko vrijeme trebati zapamtiti puno karakteristika raznih proizvoda.

Slika koja se nameće jest da su visokokvalitetni stručnjaci bolja opcija ako si ih možete priuštiti. U protivnom ćete se morati zadovoljiti obećavajućim pridošlicama.

Tko je odgovoran za zapošljavanje zaposlenika? U svim više ili manje velikim tvrtkama ova je uloga dodijeljena odjelu ljudskih resursa. Potraga za novim stručnjacima najčešće se provodi na sljedeće načine:

• Rodbina i prijatelji. Kao što praksa pokazuje, ova je opcija uobičajena, ali često jedna od najgorih. Koliko god poznanik bio blizak, to ne znači da će biti dobar zaposlenik i prodavač. Za razliku od ljudi na ulici, teže je objektivno procijeniti vještine rođaka. Vrlo često podsvjesno izglađujemo očite nedostatke i pristrano ohrabrujemo svoje rođake.
• Postavljanje oglasa u trgovinama i na ulici. Jedna od najjeftinijih, ali istovremeno učinkovitih metoda, zbog čega je atraktivna. Oni koji se prijave putem oglasa koji se nalazi u prodajnom salonu mogu biti odmah poslani u HR odjel, što će uštedjeti puno vremena. Nažalost, to se pretvara u prevelik promet - ured upravitelja je vrlo blizu, pa jednostavno znatiželjnici mogu ući u njega, nadajući se sreći.
• Oglasi u tiskanim publikacijama i na internetu. Ovdje postoje dva glavna puta. Možete proučiti postojeću ponudu ili poslati vlastiti oglas. U prvom slučaju, morat ćete potrošiti puno truda i vremena da proučite kandidate i razmotrite njihove kandidature. Kao rezultat toga, čak i pronalaženje jednog zaposlenika može potrajati nekoliko dana. Vlastiti oglas ima niz prednosti - ako ga pravilno sastavite, neprikladne kandidate možete odmah eliminirati. Zainteresirane ne morate zvati – oni će sami doći u vašu kadrovsku službu.
• Rad s agencijama za zapošljavanje. Glavna prednost ove opcije je da se sav posao proučavanja životopisa, pretraživanja i intervjuiranja prenosi na treću stranu. Kao rezultat toga, samo oni ljudi koji u potpunosti odgovaraju danom profilu bit će poslani u vašu tvrtku. Nedostaci pristupa su očiti: rad agencije za zapošljavanje zahtijeva vlastito plaćanje, ponekad prilično veliko. I unatoč svim mjerama opreza, stjecanje "svinje u vreći" sasvim je moguće. Rizike možete izbjeći ako je u ugovoru s agencijom za zapošljavanje navedena isplata naknade samo pri upisu zaposlenika nakon završetka probnog rada.
• Lov na talente ili Headhunting. Ova metoda traženja osoblja jedan je od najnovijih razvoja. To uključuje privlačenje visokokvalitetnih stručnjaka iz drugih tvrtki. Glavna prednost ovog pristupa je mogućnost promatranja zaposlenika na djelu i procjene njihovih vještina i sposobnosti. Glavni nedostatak su visoki troškovi, jer ćete morati dati prilično unosnu ponudu koju on ne može odbiti. A jednom kada je zaposlenik namamljen, uvijek ga možete ponovno namamiti: od takve osobe teško da možete očekivati ​​bilo kakvu bezuvjetnu lojalnost.

Gore navedene metode jednako su prikladne za pronalaženje iskusnih stručnjaka i obećavajućih novopridošlica. Jedina je iznimka headhunting. Kada tražite stručnjaka, stručnjaci preporučuju kontaktiranje agencije za zapošljavanje, jer se šansa za pronalaženje istinski iskusnog zaposlenika višestruko povećava. Pridošlice možete tražiti i drugim, jeftinijim sredstvima. Stručnjaci vjeruju da će optimalni tim biti onaj koji kombinira iskusne stručnjake i mlade početnike. To će trgovinu učiniti učinkovitijom i smanjiti troškove plaća.

Konačno, prilikom zapošljavanja ne biste se trebali fokusirati samo na svoju diplomu i životopis. Također je vrijedno obratiti pažnju na šarm i izgled podnositelja zahtjeva. Zapamtite da će prodavači postati lice vaše tvrtke i to lice treba biti lijepo i veselo.

Poslovni plan trgovine - zadaci i ciljevi

Važna točka u pitanju kako otvoriti vlastitu trgovinu je izrada poslovnog plana. Unatoč mišljenju nekih poduzetnika, jednostavno je nemoguće bez izrade.

Izrada poslovnog plana mora zadovoljiti sljedeće ciljeve:

• Potencijalnom investitoru trebao bi pomoći da shvati je li projekt vrijedan ulaganja.
• Podaci u njemu trebali bi biti odlučujući za banku ako je potreban kredit.
• Plan postaje izvor svih informacija o projektu. Ove informacije bit će korisne ne samo osnivačima, već i vanjskim promatračima.

Sukladno tome, poslovni plan treba riješiti sljedeće zadatke:

• Određivanje kruga osoba odgovornih za provedbu plana.
• Identifikacija ciljnih tržišta, određivanje pozicije trgovine na tržištu.
• Postavljanje kratkoročnih i dugoročnih ciljeva, oblikovanje taktike za njihovo postizanje i strategije razvoja.
• Procjena isplativosti i mogućih troškova.

Važno je zapamtiti da je dobro sastavljen poslovni plan ključ prosperiteta trgovine. Ni u kojem slučaju ne smijete zanemariti ovu točku, budući da je poslovni plan neophodan ne samo za velike tvrtke, već i za najskromnije trgovine.

Odabir oblika oporezivanja

Pitanje odabira oblika oporezivanja igra važnu ulogu pri otvaranju trgovine. O tome ovisi ne samo porezno opterećenje, već i visina kazni za različite prekršaje. Vrijedno je odmah reći da ovdje nema univerzalnog odgovora, sve je strogo individualno. Međutim, postoji algoritam koji će vam pomoći da napravite svoj izbor:

1. Pripremite opći opis tvrtke: gdje će se trgovina nalaziti, hoće li među klijentima biti pravnih osoba, koja je vrijednost imovine i planirani godišnji prihod.
2. Napravite analizu svih oblika oporezivanja i odaberite poreze zajedničke za sve.
3. Odaberite željenu opciju.

Odabir poreznog oblika treba napraviti prema neto dobiti, a ne prema visini poreznog opterećenja. U nekim slučajevima ima smisla odabrati sustav s visokim porezima, koji će vam omogućiti uštedu novca u budućnosti ili postizanje određenog cilja - zauzimanje određenog segmenta tržišta ili slično.

Opći porezni sustav ili OSNO

Primjenjivo na samostalne poduzetnike i doo. Ovo je zadana opcija - ako nije bilo izjava o prelasku na drugi oblik, koristi se OSNO. Zahtjevi uključuju računovodstvo, vođenje knjige troškova i prihoda.

OSNO porezi za LLC preduzeće:

• Glavni porez je porez na dobit u iznosu od 20% dobiti.
• Porez na dodanu vrijednost PDV – 0, 10 ili 18%.
• Porez na imovinu poduzeća do 2,2%.
• Premije osiguranja za zaposlene – 34%.

OSNO porezi za individualne poduzetnike%

• Porez na dohodak u iznosu od 13% od dohotka.
• PDV – 0, 10 ili 18%.
• Premije osiguranja.

Glavni nedostatak OSNO-a je složenost izračuna - samo iskusni računovođe mogu se nositi s njima.

Pojednostavljeni porezni sustav Pojednostavljeni porezni sustav

DOO pod pojednostavljenim poreznim sustavom ne plaćaju porez na imovinu, dobit i PDV. Individualni poduzetnici oslobođeni su plaćanja PDV-a, poreza na dohodak i imovinu koju koriste u svojoj djelatnosti. Pojednostavljeni porezni sustav nije dostupan svima.

Zahtjevi pojednostavljenog poreznog sustava za LLC:

• Manje od 100 zaposlenih.
• Prihod manji od 60 milijuna rubalja godišnje.
• Nedostatak predstavništava i podružnica.
• Prihodi za posljednjih 9 mjeseci manji su od 45 milijuna rubalja.

Za samostalne poduzetnike nema ograničenja.

Porezne stope pojednostavljenog poreznog sustava: 15% za poreze na dohodak minus rashode i 6% na dohodak. Posljednja opcija je poželjnija za trgovine s niskim troškovima. Najčešće poduzetnici biraju prvu opciju s pojednostavljenim poreznim sustavom od 15%. Međutim, ovu opciju ne biste trebali smatrati najboljom - prije nego što napravite izbor, bolje je analizirati obje opcije.

Jedinstveni porez na imputirani dohodak ili UTII

To je jedinstveni porez na pripisani dohodak, odnosno fiksni porez za određenu vrstu djelatnosti. Ovaj porez ne ovisi o dohotku, plaća se čak i ako dohotka nema. Plaćanje se vrši svako tromjesečje.

Uvjeti za prelazak na UTII:

• Prikladna aktivnost.
• Manje od 100 zaposlenih.
• Mora biti dopušteno na području gdje se obavlja djelatnost.
• Za LLC društvo, udio treće strane ne smije biti veći od 25%.

Prijelaz na UTII nije moguć za pojedinačne poduzetnike na temelju patenta i za one koji plaćaju poljoprivredni porez.

Patentni sustav ili PSN

Trenutno postoji 47 vrsta djelatnosti koje potpadaju pod sustav poreza na patente. Možete ih pronaći u odjeljku 346.43 poreznog zakona. Stopa za samostalne poduzetnike iznosi 6% od mogućeg godišnjeg prihoda. Za prijenos, tvrtka ne smije imati više od 15 zaposlenih, a godišnji prihod ne smije biti veći od 60 milijuna rubalja. Rok valjanosti patenta je od mjesec dana do godine dana.

Glavna prednost PSN-a je nepostojanje izvješćivanja, potreba za blagajnom i fiksni iznos poreza. Ova je opcija optimalna za poduzetnike čije su aktivnosti sezonske prirode i malo su korisne za trgovine.

Koliko košta otvaranje trgovine?

Mnogi se ljudi pitaju: koliko će koštati otvaranje vlastite trgovine? Koju trgovinu otvoriti uz minimalna ulaganja? Jednostavno je nemoguće sa sigurnošću odgovoriti na ovo pitanje; previše je faktora u igri. Što točno planirate prodati? U kojem će gradu biti otvorena trgovina iu kojem području? Zbog ove raznolikosti, cijene variraju vrlo, vrlo široko. Češće nego ne, već u fazi poslovnog planiranja može se reći nešto određeno, a onda se postavlja novo, još zanimljivije pitanje: gdje pronaći početni kapital za otvaranje trgovine?

Iskusni poduzetnici nakon registracije poduzeća počinju tražiti sredstva. U ovom slučaju, na kraju imate detaljan poslovni plan, u kojem možete vidjeti cijeli projekt, navodeći iznos za njegovu provedbu. Moguće je da je traženi iznos mogao biti pronađen puno unaprijed i sada nema problema s pitanjem plaćanja.

U suprotnom, možete se pozvati na sljedeće izvore:

• Investitori. Nakon što imate gotov poslovni plan, možete pokušati pronaći investitora za projekt. Nažalost, ovaj put je jedan od najtežih - neće svi biti spremni uložiti vlastiti novac u vaš posao.
• banke. Bankovni kredit također je uobičajena metoda rješavanja problema. Međutim, ne biste trebali razmišljati o tome kao o lijeku za sve - često pada na ramena poduzetnika početnika poput jarma, značajno usporavajući razvoj poslovanja.
• Prijatelji i rodbina. Uvijek možete pokušati uključiti prijatelje ili rodbinu u stvar. Štoviše, ovdje ne govorimo samo i ne toliko o kreditu, koliko o punopravnom partnerstvu. Nakon što razvijete, možete jednostavno otkupiti udio.

Privlačenje prvih klijenata

Nakon otvaranja trgovine postavlja se pitanje privlačenja prvih kupaca. Trenutačno su trgovci smislili mnogo recepata za uspjeh, ali najjednostavniji i ujedno učinkoviti su:

• Podjela letaka. Ovdje je glavna stvar svijetao, atraktivan dizajn koji bi natjerao osobu ne samo da uzme letak, već i da se zainteresira za njegov sadržaj. Također treba sadržavati važne informacije o proizvodima koje nudite, kao i adresu, kontakt brojeve itd. Letke možete dijeliti ne samo po ulicama, već ih i razbacati po poštanskim sandučićima i staviti na stolove u supermarketima.
• Objavljivanje oglasa. Metoda je jednostavna koliko i učinkovita, ali nije bez nedostataka. Malo ljudi gleda oglasne ploče (osim ako se ne nalaze na stanicama javnog prijevoza). Osim toga, takva metoda može pokvariti ugled u budućnosti - "reklamiranje na stupovima" mnogi percipiraju negativno.
• Display oglašavanje. Možda najoptimalnija metoda do danas. Možete dati oglas u novinama, na televiziji, ali, prije svega, vrijedi reklamirati na World Wide Webu. Posljednja opcija je posebno dobra jer neće zahtijevati puno ulaganja, a doseg publike će biti jednostavno ogroman. Osim toga, možete odabrati doslovno bilo koji prikladan format za svoje oglašavanje.
• Preporučite prijateljima. O svom proizvodu možete reći svojim poznanicima, prijateljima, rođacima, rođacima prijatelja itd. Ova opcija će biti najlakši način da reklamirate svoj proizvod bez ikakvog trošenja novca. Ujedno se ističe i djelotvornošću, jer svi mi vjerujemo vlastitoj okolini mnogo više nego i najljepšim reklamnim letcima. Učinak "od usta do usta" ne treba zanemariti. Čak i stručnjaci priznaju da je to jedna od najučinkovitijih metoda oglašavanja.

Na kraju, vrijedi dati nekoliko savjeta koji bi mogli biti korisni poduzetnicima početnicima koji razmišljaju o tome kako otvoriti vlastitu trgovinu.

Umjesto razvoja potpuno privatnog brenda, poduzetnici radije rade kao franšiza. Ova pojava naziva se franšiza i posebna je vrsta odnosa između subjekata u kojima davatelj franšize prenosi prava na poslovanje ne ograničavajući ni osnovna načela ni poslovni model primatelja franšize.

Ovaj pristup ima svoje prednosti i nedostatke.

Prednosti:

1. Ušteda novca;
2. Certificiranje proizvoda;
3. Spremno tlo za poslovanje (nema potrebe za razvojem strategije, koncepta itd.);
4. Prihvatljiviji uvjeti kreditiranja;
5. Smanjeni troškovi oglašavanja (nećete morati ponovno promovirati svoj brend);
6. Centralizirana marketinška strategija;
7. Podrška nositelja autorskih prava u smislu nabave, opskrbe, dizajna i obuke osoblja.

Mane:

1. Teški uvjeti za obje strane zbog nedostataka u zakonodavnom okviru Ruske Federacije.
2. Ugovor se sklapa na rok od 5 godina. Otkaz podliježe kaznama.
3. Troškovi u obliku mjesečnih plaćanja tantijema.
4. Stalna kontrola od strane nositelja autorskih prava marke i neka ograničenja.
5. Franšizing ne eliminira potrebu prolaska kroz brojne birokratske procedure, uključujući registraciju LLC ili samostalnog poduzetnika.

Kod nas možete pronaći franšize mnogih trgovina.

Zaključak

Kao što možete vidjeti iz gore navedenog, ako ne svi, onda mnogi mogu otvoriti trgovinu danas. Morate znati odakle početi da biste otvorili vlastitu trgovinu. Glavna stvar u ovom pitanju je pažljivo planiranje i razumijevanje radnih procesa trgovine. Naravno, niti jedan posao na početku ne prolazi bez puno problema, ali ako slijedite gore navedene savjete, u roku od godinu ili dvije vaše će vlastito maloprodajno mjesto početi donositi stabilan prihod. Nadamo se da smo Vam uspjeli pomoći, a sada možete jednostavno odgovoriti na pitanje kako otvoriti svoju trgovinu!

Maloprodajno mjesto na tržištu postaje atraktivna ideja za one koji se žele okušati u novoj vrsti posla i razumjeti kako zarađuju na tržištu. Možda će to biti prvi korak prema novom životu, na putu prema velikom poslu. Unatoč svojoj jednostavnosti, posjedovanje maloprodajnog mjesta od prvih dana zahtijeva pažnju i promišljanje o proizvodu, sposobnost komunikacije s kupcima i odlučivanje o organizacijskim pitanjima. pitanja i osjetiti u toku, što je važno. Ponekad se situacija razvije na takav način da osoba odjednom ostane bez posla. Naše vrijeme je vrijeme mogućnosti za poduzetne ljude. Ako pokušate otvoriti punkt, možete biti sigurni da ćete pokrenuti vlastiti posao, ostvariti profit i steći nova iskustva. Bit će određenih rizika, ali neće biti šefova nad vama, a vi ćete sami kreirati svoj raspored rada.

Kako otvoriti točku na tržištu?

Kako otvoriti?

• Registrirajte se kao samostalni poduzetnik ili pravna osoba. lice.
• Odlučite se o vrsti oporezivanja. Najbolje je držati se pojednostavljenog sustava.
• Provedite marketinško istraživanje za prodajno mjesto - koju grupu proizvoda ćete prodavati.
• Pronađite dobavljače s povoljnim uvjetima suradnje. Možete minimizirati troškove ako ispravno pregovarate s dobavljačima.
• Pronađite mjesto za prodaju. Prikladno mjesto je daleko od konkurenata.
• Za korektnu prodaju - imati pomoćnika sa zdravstvenom knjižicom, radnim iskustvom i odgovornošću za rezultat.

Značajke trgovanja

U svakom slučaju bit će potreban početni kapital. Možete podići kredit, morate odlučiti na kojem ćete tržištu poslovati i čime trgovati. Postoje odjeća, građevinska, automobilska, mješovita i prehrambena tržišta. I svugdje ima svoje specifičnosti i pravila trgovine. Možda već imate neke ideje i preferencije. Ili, primjerice, vrijeme krize sugerira koja će roba biti vrlo tražena, a koju treba napustiti.

Nakon odabira tržišta i kategorije proizvoda, potrebno je proučiti potražnju stanovništva. Obratite pozornost na to kako kupci hodaju između redova, što im nedostaje, proučite cijene i odlučite što će se prodavati, u kojem obliku i kako najbolje složiti robu. Prodajno mjesto treba privući pozornost kupca, čak i ako je upravo stao. Kako ga zadržati, kako ga privući - sposobnost prodavača da pronađe prave riječi i uvjeri ga da je proizvod neophodan, a tek sada postoje popusti.

Mnogi trgovci to ne rade u početku, pa upadaju u velike probleme. U blizini tržnice može biti popularno mjesto za trgovanje. Bolje je prodati ono što znaš. Ako imate medicinsko obrazovanje, možete otvoriti ljekarnu ili prodajno mjesto masažera i aplikatora. Ako razumijete građevinske materijale, bolje je otvoriti točku na građevinskom tržištu. Ali jedno je jasno, najpopularnija točka je prodaja hrane. Čak i ako se tržište nedavno otvorilo, neće biti problema s kupcima. Na primjer, ako otvorite mini-kafić, prodavači će tamo jesti, a vi ćete uvijek imati priljev kupaca.

Nakon što ste donijeli odluku, morate sklopiti ugovore s veleprodajnim dobavljačima koji imaju niske cijene za svoje proizvode i robu visoke kvalitete. Da biste to učinili, morat ćete obaviti posao - pronaći opcije na internetu, oglase u novinama, pogledati uzorke, analizirati i donijeti konačnu odluku s kim ćete surađivati. To će odrediti vaše aktivnosti mnogo koraka naprijed.

Pravila trgovanja

Postoje pravila trgovanja koja prodavač mora znati. Nakon odluke potrebno je kontaktirati upravu tržnice i raspitati se o najmu. Svako tržište nudi različite mogućnosti. Na primjer, ne treba vam soba u prizemlju, ali dio sobe će biti u redu. Potrebno je nagovoriti najmoprimca da vam ustupi polovicu, ili dio po povoljnoj cijeni.

Nakon registracije tvrtke morate zaposliti prodavače. Ali ako još niste promovirali točku, teško ćete svima isplatiti plaće. Dovoljno je prvo zaposliti učinkovitog pomoćnika i raditi na povećanju profita. Ili proširite asortiman proizvoda ili napravite marketinške poteze - ponudite popuste, organizirajte prodaju.

Dizajn točke

Kako privući kupca? Šareni dizajn punkta, natpisi, vitrine, banneri, posjetnice, letci, a mogu se dijeliti i na ulazu u tržnicu, sve će to svojom originalnošću privući pažnju kupca. Individualni pristup je ono što danas može privući kupce na vašu lokaciju. Ako se s kupcem postupalo pažljivo, nije bio prevaren i ako mu je savjetovano što mu treba, sigurno će se vratiti. Robu skladištite na mjestima prikladnim za tu svrhu, nemojte prodavati kvarljive ili ustajale proizvode.

Profitabilnost

Za svaku točku profitabilnost može biti drugačija, ali se mogu napraviti približni izračuni. Za velike predmete možete označiti do 30% kupovne cijene. Za male kućne potrepštine - 100%. Povrat ovisi o najmu, nabavnoj cijeni proizvoda i razini prodaje proizvoda. Proizvod može biti sezonski ili kvarljiv. Stručnjaci kažu da se bod može isplatiti za godinu dana, pod uvjetom da je trgovina bila pravilno organizirana i da nigdje niste pogriješili.

Pogledajte i video “Osnovni koraci pri otvaranju maloprodaje”

Ugovor o privatnosti

i obrada osobnih podataka

1. Opće odredbe

1.1. Ovaj ugovor o povjerljivosti i obradi osobnih podataka (u daljnjem tekstu Ugovor) prihvaćen je slobodno i svojom voljom, a odnosi se na sve informacije koje Insales Rus LLC i/ili njegova povezana društva, uključujući sve osobe uključene u ista grupa s LLC "Insails Rus" (uključujući LLC "EKAM Service") može dobiti informacije o korisniku tijekom korištenja bilo koje stranice, usluge, usluge, računalnih programa, proizvoda ili usluga LLC "Insails Rus" (u daljnjem tekstu Usluge) i tijekom izvršenja Insales Rus LLC bilo kakvih sporazuma i ugovora s Korisnikom. Suglasnost Korisnika s Ugovorom koju je korisnik iskazao u okviru odnosa s jednom od navedenih osoba odnosi se na sve ostale navedene osobe.

1.2. Korištenje usluga znači da se korisnik slaže s ovim Ugovorom i uvjetima navedenim u njemu; u slučaju neslaganja s ovim uvjetima, Korisnik se mora suzdržati od korištenja Usluga.

"U prodaji"- Društvo s ograničenom odgovornošću "Insails Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, registrirano na adresi: 125319, Moskva, ulica Akademika Ilyushina, 4, zgrada 1, ured 11 (u daljnjem tekstu "Insails"), na s jedne strane, i

"Korisnik" -

ili pojedinac koji ima pravnu sposobnost i priznat je kao sudionik u građanskim pravnim odnosima u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije;

ili pravna osoba registrirana u skladu sa zakonima države čiji je rezident takva osoba;

ili individualni poduzetnik registriran u skladu sa zakonima države čiji je rezident takva osoba;

koja je prihvatila uvjete ovog Ugovora.

1.4. Za potrebe ovog Ugovora, stranke su utvrdile da su povjerljive informacije informacije bilo koje prirode (proizvodne, tehničke, ekonomske, organizacijske i druge), uključujući rezultate intelektualne aktivnosti, kao i informacije o metodama provedbe profesionalne aktivnosti (uključujući, ali ne ograničavajući se na: informacije o proizvodima, radovima i uslugama; informacije o tehnologijama i istraživačkim aktivnostima; podatke o tehničkim sustavima i opremi, uključujući elemente softvera; poslovne prognoze i informacije o predloženim kupnjama; zahtjeve i specifikacije određenih partnera i potencijalni partneri; informacije povezane s intelektualnim vlasništvom, kao i planovi i tehnologije povezane sa svim gore navedenim) koje je jedna strana priopćila drugoj u pisanom i/ili elektroničkom obliku, koje je Strana izričito označila kao svoje povjerljive podatke.

1.5. Svrha ovog Ugovora je zaštititi povjerljive informacije koje će strane razmjenjivati ​​tijekom pregovora, sklapanja ugovora i ispunjavanja obveza, kao i bilo koje druge interakcije (uključujući, ali ne ograničavajući se na, savjetovanje, traženje i pružanje informacija, te obavljanje drugih upute).

2. Odgovornosti stranaka

2.1. Strane su suglasne da će čuvati tajne sve povjerljive informacije koje jedna strana primi od druge strane tijekom interakcije stranaka, da neće otkrivati, otkrivati, objavljivati ​​ili na drugi način davati takve informacije bilo kojoj trećoj strani bez prethodnog pismenog dopuštenja od strane druge stranke, osim u slučajevima navedenim u važećem zakonodavstvu, kada je pružanje takvih informacija odgovornost stranaka.

2.2.Svaka će stranka poduzeti sve potrebne mjere za zaštitu povjerljivih informacija koristeći barem iste mjere koje stranka koristi za zaštitu vlastitih povjerljivih informacija. Pristup povjerljivim informacijama omogućen je samo onim zaposlenicima svake Strane kojima su razumno potrebni za obavljanje službenih dužnosti prema ovom Ugovoru.

2.3. Obveza čuvanja tajnosti povjerljivih podataka vrijedi u razdoblju važenja ovog Ugovora, Ugovora o licenci za računalne programe od 01. prosinca 2016. godine, Ugovora o pristupanju Ugovoru o licenci za računalne programe, agencijskih i drugih ugovora te pet godina. nakon prestanka svojih radnji, osim ako se strane drugačije posebno ne dogovore.

(a) ako su pružene informacije postale javno dostupne bez kršenja obveza jedne od stranaka;

(b) ako je pružena informacija postala poznata stranci kao rezultat njezina vlastitog istraživanja, sustavnog promatranja ili drugih aktivnosti provedenih bez korištenja povjerljivih informacija primljenih od druge stranke;

(c) ako su pružene informacije zakonito primljene od treće strane bez obveze čuvanja tajnosti dok ih ne dostavi jedna od stranaka;

(d) ako su informacije dane na pismeni zahtjev vladine agencije, druge državne agencije ili tijela lokalne samouprave u svrhu obavljanja njihovih funkcija i njihovo je otkrivanje tim tijelima obvezno za stranku. U tom slučaju, Strana mora odmah obavijestiti drugu Stranu o primljenom zahtjevu;

(e) ako se podaci daju trećoj strani uz pristanak Strane o kojoj se podaci prenose.

2.5.Insales ne provjerava točnost podataka koje daje Korisnik i nema mogućnost ocjene njegove poslovne sposobnosti.

2.6. Podaci koje Korisnik daje Insalesu prilikom registracije na Usluge nisu osobni podaci, kako je definirano u Saveznom zakonu Ruske Federacije br. 152-FZ od 27. srpnja 2006. “O osobnim podacima.”

2.7.Insales ima pravo mijenjati ovaj Ugovor. Kada se naprave promjene u trenutnom izdanju, naveden je datum posljednjeg ažuriranja. Nova verzija Ugovora stupa na snagu od trenutka objave, osim ako novom verzijom Ugovora nije drugačije određeno.

2.8. Prihvaćanjem ovog Ugovora, Korisnik razumije i slaže se da Insales može Korisniku slati personalizirane poruke i informacije (uključujući, ali ne ograničavajući se na) za poboljšanje kvalitete Usluga, razvoj novih proizvoda, stvaranje i slanje osobnih ponuda Korisnika, za obavještavanje Korisnika o promjenama u Tarifnim planovima i ažuriranjima, za slanje Korisnika marketinških materijala na temu Usluga, za zaštitu Usluga i Korisnika i u druge svrhe.

Korisnik ima pravo odbiti primitak gore navedenih podataka pisanom obavijesti na e-mail adresu Insales -.

2.9. Prihvaćanjem ovog Ugovora, Korisnik razumije i slaže se da usluge Insales mogu koristiti kolačiće, brojače i druge tehnologije kako bi osigurale funkcionalnost usluga općenito ili posebno njihovih pojedinačnih funkcija, te da korisnik nema nikakvih potraživanja prema Insalesu u vezi s tim s ovim.

2.10. Korisnik razumije da oprema i softver koji koristi za posjećivanje stranica na Internetu može imati funkciju zabrane rada s kolačićima (za bilo koje stranice ili za određene stranice), kao i brisanje prethodno primljenih kolačića.

Insales ima pravo utvrditi da je pružanje određene Usluge moguće samo pod uvjetom da je prihvaćanje i primanje kolačića dopušteno od strane Korisnika.

2.11. Korisnik je samostalno odgovoran za sigurnost sredstava koje je odabrao za pristup svom računu, te također samostalno osigurava njihovu povjerljivost. Korisnik je isključivo odgovoran za sve radnje (kao i njihove posljedice) unutar ili korištenjem Usluga pod korisničkim računom, uključujući slučajeve dobrovoljnog prijenosa podataka od strane Korisnika za pristup korisničkom računu trećim stranama pod bilo kojim uvjetima (uključujući prema ugovorima ili sporazumi). U tom slučaju smatra se da je sve radnje unutar ili korištenjem Usluga pod korisničkim računom izvršio sam Korisnik, osim u slučajevima kada je Korisnik obavijestio Insales o neovlaštenom pristupu Uslugama korištenjem Korisničkog računa i/ili o bilo kakvom kršenju (sumnja na kršenje) povjerljivosti njegovih načina pristupa vašem računu.

2.12. Korisnik je dužan odmah obavijestiti Insales o svakom slučaju neovlaštenog (neovlaštenog od strane Korisnika) pristupa uslugama korištenjem korisničkog računa i/ili o bilo kakvom kršenju (sumnji na kršenje) povjerljivosti njihovih načina pristupa račun. Iz sigurnosnih razloga, Korisnik je dužan samostalno sigurno ugasiti rad pod svojim računom na kraju svake sesije rada s Uslugama. Insales nije odgovoran za mogući gubitak ili oštećenje podataka, kao ni za druge posljedice bilo koje prirode koje mogu nastati zbog Korisnikovog kršenja odredbi ovog dijela Ugovora.

3. Odgovornost stranaka

3.1. Strana koja je prekršila obveze utvrđene Ugovorom u vezi sa zaštitom povjerljivih podataka prenesenih temeljem Ugovora dužna je, na zahtjev oštećene strane, nadoknaditi stvarnu štetu prouzročenu takvim kršenjem uvjeta Ugovora. u skladu s važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.

3.2. Naknada štete ne prekida obveze Strane koja je prekršila ugovor da pravilno ispuni svoje obveze prema Ugovoru.

4.Ostale odredbe

4.1. Sve obavijesti, zahtjevi, zahtjevi i druga korespondencija prema ovom Ugovoru, uključujući one koje uključuju povjerljive informacije, moraju biti u pisanom obliku i dostavljeni osobno ili putem kurira ili poslani e-poštom na adrese navedene u licencnom ugovoru za računalne programe od 12. 01/2016, ugovor o pristupanju licencnom ugovoru za računalne programe i ovom Ugovoru ili druge adrese koje Ugovorna strana može naknadno pisanim putem odrediti.

4.2. Ako jedna ili više odredbi (uvjeta) ovog Ugovora jesu ili postanu nevažeće, to ne može poslužiti kao razlog za raskid ostalih odredbi (uvjeta).

4.3. Ovaj Ugovor i odnos između Korisnika i Insalesa koji nastaje u vezi s primjenom Ugovora podliježu zakonu Ruske Federacije.

4.3. Korisnik ima pravo poslati sve prijedloge ili pitanja u vezi s ovim Ugovorom Službi za korisničku podršku Insales ili na poštansku adresu: 107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, zgrada 11-12 BC “Stendhal” LLC “Insales Rus”.

Datum objave: 01.12.2016

Puno ime na ruskom:

Društvo s ograničenom odgovornošću "Insales Rus"

Skraćeni naziv na ruskom:

LLC "Insales Rus"

Ime na engleskom:

InSales Rus društvo s ograničenom odgovornošću (InSales Rus LLC)

Pravna adresa:

125319, Moskva, ul. Akademika Ilyushina, 4, zgrada 1, ured 11

Poštanska adresa:

107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, zgrada 11-12, BC "Stendhal"

INN: 7714843760 Kontrolna točka: 771401001

Bankovni detalji:

Odakle početi ako želite otvoriti vlastitu trgovinu? Koju trgovinu je bolje otvoriti i kako odabrati proizvod za prodaju? Koliko košta otvaranje vlastite male trgovine i kako to napraviti od nule?

Pozdrav, dragi čitatelji poslovnog časopisa HeatherBober.ru. Ovo je poduzetnik i autor web stranice Alexander Berezhnov.

Kada poduzetnici početnici imaju pitanje kakav posao pokrenuti, mnogi biraju najjednostavniju i najočigledniju stvar - trgovinu na malo, odnosno otvaranje vlastitog lokala ili trgovine, što je u biti isto.

Članak će biti posebno zanimljiv početniku koji je odlučio otvoriti trgovinu bez dovoljno iskustva. Nakon što ga proučite, saznat ćete sve tajne i nijanse ovog posla.

Informacije u članku su univerzalne za otvaranje bilo koje vrste trgovine.

Na primjer, ako odlučite otvoriti trgovinu odjećom, autodijelovima, dječjom trgovinom ili trgovinom mješovitom robom, tada ćete morati proći iste korake. Ovdje ćete pronaći i smjernice za otvaranje najčešćih vrsta trgovina. Ovo će biti posebno relevantno za vas ako još niste odlučili koju trgovinu je isplativo otvoriti.

Sada ću vam reći sve po redu!

1. Što trebate znati da biste otvorili profitabilnu trgovinu

Dragi prijatelju, najvažnije je da moraš shvatiti da velika većina ljudi na ideju otvaranja trgovine dolazi kao naizgled jednostavan komercijalni projekt.

Radi jasnoće, predlažem da razmotrite objektivne prednosti i nedostatke vaše trgovine kao tvrtke. Tako ćete se lakše odlučiti koju trgovinu otvoriti i na što obratiti pozornost.

profesionalci (+) vaša trgovina kao posao

1. Jasno za prosječnu osobu

Zbog toga većina poduzetnika početnika vlastitu trgovinu smatra svojim prvim projektom. Od djetinjstva smo se navikli vidjeti tržnice, štandove, pa čak i supermarkete, gdje danas možete kupiti gotovo sve.

Istina je da osoba nerado preuzima zadatak koji ne razumije. U slučaju trgovine, čini nam se da ćemo imati najmanje problema. Ali to je samo djelomično točno.

2. Jednostavnost implementacije ideje

Općenito, u trgovini je 99% svih poslovnih procesa odavno razrađeno.

Nije uzalud da se nakon otvaranja jedne trgovine njen vlasnik često ne zaustavlja i, uz pravi pristup poslovanju, maloprodajna mjesta množe se poput gljiva nakon kiše.

Doista, sve što trebate je ne izmišljati kotač i slijediti utabanu stazu, koja bi trebala dovesti do uspjeha u vašem poslu, osim ako, naravno, ne “ispravite neke greške” na samom početku.

3. Jednostavnost izračuna (predviđanje prihoda i rashoda)

Trgovina je najrazumljiviji posao i sa stanovišta kalkulacija. Imate trošak robe, trgovačku maržu i troškove koje imate.

4. Stabilnost poslovanja kada se promovira

Uhodano maloprodajno mjesto raj je za svog vlasnika. Na primjer, "živahna" trgovina mješovitom robom u rezidencijalnom dijelu grada može vam pružiti ugodan život, čak i unatoč obližnjim konkurentima.

5. Mogućnost prodaje svoje trgovine kao gotovog posla

Nakon što ste ispravno izgradili cijeli sustav upravljanja trgovinom, samo povremeno možete koordinirati glavne procese, sve će se odvijati inercijom. Na taj način postajete vlasnik potpuno autonomnog sustava koji donosi profit.

Naravno, mnogi ljudi koji imaju kapital, ali ne žele otvoriti vlastitu trgovinu od nule, poželjet će postati vlasnik takve "slatice".

U današnje vrijeme prodati gotovu tvrtku jednostavno je kao i prodati automobil ili stan, samo trebate obavijestiti potencijalne klijente da prodajete svoju profitabilnu trgovinu.

minusi (-) vaša trgovina kao tvrtka

1. Visoka konkurencija

Loša strana jednostavnosti i preglednosti otvaranja trgovine je visoka razina konkurencije. Uostalom, ima puno ljudi koji žele postati vlasnici vlastitog maloprodajnog mjesta. Svaki drugi poduzetnik želi otvoriti vlastitu trgovinu u jednom ili drugom području. To jako otežava početak bavljenja ovim poslom i njegov daljnji razvoj.

2. Relativno visoka prepreka za ulazak u posao

Ako se bavite proizvodom i prodajete ga putem obične trgovine, u ovom slučaju trebat će vam nekoliko stotina tisuća rubalja ili u prosjeku 10.000 dolara za pokretanje vašeg poslovanja.

3. Pojavljuju se ostaci neprodane robe

Još jedna slabost trgovine kao poslovanja je zaostala zaliha robe.

Posebno često nastaju u trgovinama mješovitom robom iu trgovinama sezonske robe. Na primjer, novogodišnje igračke i druge blagdanske potrepštine.

Trošak preostale robe mora biti uključen u trenutni trošak, što dovodi do pada potražnje, jer konačna cijena robe raste, a kupac ne želi preplatiti.

4. Veliki broj periodičnih rutinskih operacija

Dobavljači i rad s njima, praćenje stanja proizvoda, ažuriranje asortimana, najam, rad s osobljem (ako postoji), porezi, inspekcije, popis - ovo nije potpuni popis onoga s čime ćete se morati suočiti u procesu rada na svom vlastitu trgovinu.

5. Sezonalnost poslovanja ovisno o odabranoj niši

Svaka trgovačka niša ima svoju sezonu. Može se izraziti više ili manje jasno. Na primjer, ljeti se građevinski i završni materijali dobro prodaju, ali zimi prodaja značajno pada.

Druge trgovine zimi oko Nove godine super profitiraju, a ljeti “sišu šapu” u iščekivanju nove profitabilne sezone. Obratite pozornost na ovaj faktor pri odabiru niše za svoju buduću trgovinu.

6. Ako posao propadne, rizik od gubitka 80% novca

Ako iznenada vaš posao ne krene, tada će se kupljena komercijalna oprema morati prodati u bescjenje, a preostala roba također će se prodati na veliko ili jednostavno dati prijateljima za praznike (ako roba nije prehrambeni proizvodi ).

Nadamo se da sada imate cjelovitiju sliku o otvaranju svoje trgovine i znate s kakvim ćete se izazovima susresti u procesu.

Rizik od financijskih gubitaka možete smanjiti ako otvaranju svoje trgovine, odnosno trgovačkoj djelatnosti, pristupite malo drugačije, na primjer, tako da započnete trgovati na principu “Poslovanje s Kinom”.

Ovo je vrlo trendi i zanimljiva tema za danas. Moji prijatelji to uspješno rade. Kupnjom robe u Kini možete je prodavati s maržom do 500% čak i bez otvaranja fizičkog prodajnog mjesta. Ova vrsta poslovanja može se obavljati i putem interneta.

On vrlo dobro podučava ovaj posao - on je stručnjak za "kinesku temu". Naš tim osobno poznaje Zhenyu i preporučuje ga kao profesionalca u ovom području.

Pogledajte video u kojem student Evgeniy iznosi svoje dojmove o obuci i financijskim rezultatima:

Nastavljamo s temom otvaranja vlastite trgovine.

2. Otvaranje trgovine od nule – slatki mit ili gorka istina

Ako pod nulom mislimo na nedostatak znanja i iskustva, onda naravno takva nula neće biti prepreka za realizaciju projekta.

Ali ako netko misli da možete otvoriti vlastitu trgovinu, a da nemate ništa, onda morate biti razočarani – ovo je doista mit!

Pogledajmo one obvezne elemente bez kojih je jednostavno nemoguće otvoriti trgovinu u načelu.

Nabrojat ću ovaj minimum, a onda sami izračunajte u brojkama koliko će, prema konzervativnim procjenama, koštati otvaranje i održavanje trgovine.

Na primjer, jedna moja prijateljica, otvorivši premium trgovinu ženske odjeće, investirala je u nju više od 1.200.000 rubalja . Ovaj iznos uključuje najam prostora, renoviranje, kupnju robe, kupnju komercijalne opreme, zapošljavanje osoblja i registraciju tvrtke.

Koliko košta otvaranje vlastite trgovine?

1. Prostor (prodajni prostor)

Vlastiti ili iznajmljeni.

Naravno, posjedovanje vlastitog prostora (ne iznajmljenog) daje vam ogromne prednosti, ali nažalost manjina ljudi ima takav bonus u startu.

Pripremite se na činjenicu da će najamnina "pojesti" većinu dobiti, a tijekom sezonskih padova možete raditi "na nulu", a da ne zaradite ni lipe, ili čak ići u minus, ispuštajući novac iz svog džepa.

2. Trgovačka oprema

U rijetkim slučajevima nećete trebati pultove ili drugu opremu: stalci, hladnjaci (ako otvarate trgovinu mješovitom robom). Ovisno o specifičnostima i veličini vašeg prodajnog mjesta, cijena komercijalne opreme će varirati.

3. Proizvod

Dio robe od dobavljača možete preuzeti na prodaju na odgodu plaćanja. Odnosno, platit ćete novac za to nakon prodaje. Ali druga polovica robe najvjerojatnije će se morati kupiti.

Posebno je teško početnicima na ovom tržištu. Dakle, ako ste početnik, neće svaki dobavljač pristati dati vam robu na prodaju zbog nedostatka povjerenja.

4. Prodavač

U početku, vi sami možete djelovati kao prodavač, a to će čak biti i korisno, jer je vlasnik prvenstveno zainteresiran za uspjeh svog poslovanja.

Na taj ćete način proučavati najpopularnije proizvode, raditi s primjedbama kupaca i moći prenijeti svoja saznanja budućim zaposlenicima.

5. Pravne i računovodstvene nijanse

U svakom slučaju, morat ćete službeno registrirati svoju trgovačku djelatnost, kao i povremeno podnositi izvješća poreznoj upravi i mirovinskom fondu.

Osim toga, bavit ćete se otpremnicama, fakturama i ugovorima. Morate se baviti svim tim točkama uzastopno.

Malo poduzeće može se započeti s malom maloprodajnom trgovinom. U ovom slučaju rizik od bankrota je minimalan, a ova početna opcija bit će najoptimalnija.

A ovaj će vam članak pomoći odgovoriti na pitanja o tome kako otvoriti prodajno mjesto od nule, gdje ga otvoriti, kako odabrati pravi asortiman prodane robe, organizirati politiku cijena i ispravno voditi evidenciju.

Za početak se određuje iznos početnog kapitala i odabiru prodani proizvodi. Traže se dobavljači čiji su uvjeti povoljni i pogodni za otvaranje ureda. U prvoj fazi preporuča se odabrati srodne grupe proizvoda.

Prilikom otvaranja maloprodajnog mjesta na javnim mjestima - na tržnici ili u trgovačkom centru, bit će potrebna registracija samostalnog poduzetnika.

Također, važan je i optimalan izbor sustava po kojem će se državi plaćati porezi. Najčešći porezni sustav je pojednostavljeni porezni sustav.

Odabir mjesta na kojem će se nalaziti maloprodajni objekt provodi se vrlo pažljivo. Trgovine konkurenata ne bi trebale biti smještene u neposrednoj blizini prodajnog mjesta koje se otvara.

Odlukom o lokaciji možete se dogovoriti o cijeni i uvjetima najma. Prilikom sklapanja ugovora o najmu treba obratiti pozornost na mogućnost prijevremenog raskida.

Kupnja trgovačke opreme za kreiranje izgleda i dizajna trgovine uvelike će utjecati na lojalnost i povjerenje potencijalnih kupaca.

Angažiranje prodavača je obavezno kako bi poslovni čovjek imao vremena baviti se ostalim organizacijskim pitanjima. Ljubaznost prodavača i njegovo dobro vođenje u asortimanu utjecat će na uspješnost maloprodaje i njenu isplativost.

Politika cijena

Trošak predloženog proizvoda treba razmisliti ovisno o mogućnostima ciljne publike - hoće li to biti proračunski proizvod namijenjen velikom dijelu stanovništva ili elitnom.

Na početku uredskog rada možete organizirati izložbu s minimalnom maržom kako biste privukli potencijalne kupce i stvorili bazu klijenata. Isprva je zajamčen samo povrat potrošenog novca. No značajnije zarade, čak i uz veliku maržu, neće biti zbog neredovitosti prodaje.

Poželjno je odabrati opciju srednje cijene. Da biste postavili optimalnu maržu za prodane proizvode, potrebno je analizirati cijene koje se najčešće postavljaju u prodajnoj regiji, potrebno je proučiti politike cijena konkurenata i prilagoditi cijene otvorenog prodajnog mjesta od nule.

Automatizacija maloprodaje

U početnoj fazi uredskog rada važno je pravovremeno dobiti pouzdane podatke o njegovom aktivnom stanju. Da biste to učinili, preporučljivo je automatizirati ovo poslovanje odabirom funkcionalnog računovodstvenog programa.

Kupnja skupih softverskih proizvoda nije opravdana za malu tvrtku zbog povezanih troškova nabave i održavanja.

Online računovodstveni sustavi ne zahtijevaju instalaciju; oni su u osnovi internetske aplikacije koje ne zahtijevaju preuzimanje ili ažuriranje. Njihove mogućnosti:

• Organizacija prodaje na više točaka;
• Korištenje sučelja prodavača za registraciju prodaje;
• Generiranje izvještaja po smjenama i za odabrano razdoblje;
• Izrada i ispis dokumenata;
• Automatsko i ručno dodjeljivanje popusta;
• Obavljanje gotovinske i bezgotovinske prodaje;
• I druge.

Takvi programi daju podatke o profitabilnosti, profitabilnosti maloprodajnog mjesta, troškovima i količini prodane robe, dinamici trgovine, stanjima i kretanju prodanih proizvoda, stanju bezgotovinskih i novčanih sredstava, prihodima i rashodima po pojedinim stavkama.