SWOT analiza- jedna od najčešćih metoda kojom se sveobuhvatno ocjenjuju unutarnji i vanjski čimbenici koji utječu na razvoj poduzeća. To je analiza snaga i slabosti organizacije, kao i prilika i prijetnji iz vanjskog okruženja. “S” i “W” odnose se na stanje poduzeća, a “O” i “T” odnose se na vanjsko okruženje organizacije.

SWOT analiza je preliminarna faza istraživanja u izradi strateških planova, razvoju strateških ciljeva i zadataka tvrtke.

Pojam SWOT prvi je upotrijebio Kenneth Andrews 1963. godine na Harvardu na konferenciji o poslovnoj politici.

Termin na engleskom: SWOT analiza.

Glavni parametri SWOT analize

Snage– snage,

Slabost- slabe strane,

Mogućnosti- mogućnosti,

Prijetnje– prijetnje.

Na temelju rezultata situacijske analize moguće je procijeniti ima li poduzeće unutarnje snage i resurse za realizaciju postojećih prilika i odupiranje vanjskim prijetnjama. Sukladno tome, nužna je analiza unutarnje i vanjske situacije.

Prilikom ocjenjivanja vanjska situacija vrijedno razmotriti:

• zakonodavstvo i politička klima,
• očekivane ili moguće promjene koje mogu utjecati na poslovanje poduzeća. (Primjer: promjene u carinskom zakonodavstvu);
• gospodarsko stanje zemlje, regije (promjene u pokazateljima GNP-a, moguće velike promjene u gospodarstvu koje potencijalno utječu na tvrtku, očekivana inflacija);
• sociodemografski čimbenici;
• promjene u tehnologiji (iščekivanje tehničkih inovacija);
• ekološki okoliš.

Tijekom analize unutarnja situacija ocjenjuju se resursi i poslovni procesi poduzeća te se analizira konkurentnost.

Tijekom procesa analize potvrđuje se ili mijenja formulacija održivih konkurentskih prednosti poduzeća. Ključni faktori analize:

Dešifriranje metode

Glavna ideja tehnike SWOT analiza sastoji se od pokušaja da se računskim putem utvrdi koliko svaki od mogućih razvojnih putova može utjecati na uspješnost tekućih, taktičkih i strateških poslovnih procesa poduzeća. Prilikom rangiranja prijetnji u matrici SWOT analize prema stupnju utjecaja, pretpostavlja se da se određuje procijenjeno vrijeme u kojem će poduzeće dosegnuti određeni stupanj uništenja, a što se prije pogoršaju pokazatelji ekonomske uspješnosti, to više pažnje treba posvetiti uklanjanju toga prijetnja. Nakon potpunog dovršetka posla, temeljenog na SWOT analizi i povezanog s identificiranjem najvećih prijetnji aktivnostima poduzeća i identificiranjem prioritetnih područja razvoja koja obećavaju najveći ekonomski učinak uz raspoložive financijske i ljudske resurse, sljedeća faza počinje optimizacija rad osoblja.

Rezultati SWOT analize unose se u tablice.

Za uspjeh su uvijek odlučujuće konkretne radnje (događaji) vezane uz određene ciljeve i dosljedno provedene.

SljedećipogreškeNajčešće se nalaze u tablicama SWOT analize:

1. Provođenje SWOT analize bez unaprijed utvrđenog općeg cilja. SWOT nije apstraktna analiza, njezino korištenje uključuje postizanje određenog cilja

2. Vanjske šanse često se brkaju s unutarnjim snagama poduzeća, dok ih treba strogo razlikovati

3. SWOT analiza se često miješa sa svim vrstama strategija. Ne smijemo zaboraviti glavnu razliku između jednih i drugih (SWOT analiza opisuje stanja, a strategija akcije)

4. U procesu SWOT analize ne identificiraju se prioriteti i ne imenuju se konkretne aktivnosti. SWOT-analiza.

Pravila za provođenje SWOT analize

Za provođenje SWOT analize nije potrebna formalna obuka. Svaki menadžer koji razumije poslovanje tvrtke i upoznat je s tržištem može sastaviti jednostavan SWOT obrazac.
Ali ova jednostavnost i lakoća korištenja ima i lošu stranu. Postoji rizik od zlouporabe, ishitrenih i besmislenih zaključaka te korištenja nejasnih i dvosmislenih pojmova. Osim toga, ne zaboravite da se za objektivnost slike za analizu moraju koristiti samo relevantne, provjerene i svježe informacije, na što mnogi korisnici jednostavno zaborave.
Evo nekoliko jednostavnih pravila koja će vam pomoći da izbjegnete takve pogreške i izvučete maksimum iz svoje SWOT analize.
Pravilo 1. Za objektivnu SWOT analizu, poslovanje mora biti segmentirano prema području ili određenom tržištu. Opća analiza koja pokriva cjelokupno poslovanje je neprikladna jer će rezultati biti previše generalizirani i beskorisni. Usmjeravanje SWOT analize na određeni segment osigurat će da se identificiraju najvažnije snage, slabosti, prilike i prijetnje tvrtke.
Pravilo 2. Moramo biti svjesni da se elementi SWOT-a značajno razlikuju jedni od drugih, posebice u pogledu podrijetla i sfera utjecaja. Na primjer, snage i slabosti unutarnje su karakteristike poduzeća, stoga su pod njegovom kontrolom. Mogućnosti i prijetnje su vanjske, objektivne, neovisne karakteristike tržišnog okruženja i ne podliježu utjecaju organizacije.
Pravilo 3. Snage i slabosti poduzeća su subjektivni pojmovi. Ali mišljenje o tim karakteristikama ne bi trebali izražavati menadžeri, pa čak ni konkurenti, već klijenti, kupci, partneri i investitori. Kako oni razmatraju i percipiraju te elemente, to je tako. Snage će se smatrati takvima sve dok ih tržište doživljava kao konkurentne.
Pravilo 4. Za objektivnu analizu potrebno je koristiti različite ulazne podatke. Čak i ako nije moguće doći do rezultata opsežnog marketinškog istraživanja, to ne znači da je dovoljno ograničiti se na rad jedne osobe. Za točnost i dubinu analize najbolje je organizirati grupnu raspravu uz razmjenu ideja, naučiti i uzeti u obzir stajališta svih funkcionalnih odjela tvrtke. Sve informacije ili početni podaci moraju biti potkrijepljeni obrazloženim dokazima (službena pisma, provjereni citati, statistike industrije, novinska izvješća, informacije trgovaca, mišljenja i komentari kupaca, vladine publikacije).
Pravilo 5. Što je formulacija preciznija, to će analiza biti korisnija. Stoga treba izbjegavati široke, nejasne i dvosmislene izjave koje većini kupaca ne znače ništa.

Za i protiv

SWOT analiza je često kritizirana. Govorimo o standardiziranoj shemi analize koja nije prikladna za sva poduzeća i tvrtke.

Prednosti SWOT analize

• Pomaže poduzeću iskoristiti unutarnje snage ili različite prednosti u svojoj strategiji.
• Ako tvrtka još nema jake razlikovne prednosti, možete analizirati svoje potencijalne prednosti i iskoristiti ih za postizanje marketinških ciljeva.
• Analizirati sve slabosti i ranjivosti tvrtke kako bi shvatili utječu li na konkurenciju, tržišnu poziciju i mogu li se ispraviti na temelju strateških razmatranja?
• Znajte koji se resursi i kvalifikacije najbolje koriste za povećanje mogućnosti.
• Identificirajte prijetnje koje su najkritičnije za tvrtku i poduzmite niz strateških radnji kako biste osigurali dobru zaštitu.

Mane

• SWOT analiza je jednostavno alat za dobivanje vizualno strukturiranih informacija, ne sadrži jasne preporuke niti specifične formulirane odgovore. Sljedeći je posao analitičara.
• Jednostavnost SWOT analize je varljiva, njezini rezultati izrazito ovise o potpunosti i kvaliteti početnih informacija. Objektivna SWOT analiza zahtijeva stručnjake s dubokim razumijevanjem trendova razvoja tržišta i njegovog trenutnog stanja ili obavljanje velikog obima posla na prikupljanju i analizi primarnih informacija.
• U procesu generiranja tablica mogu se napraviti mehaničke pogreške (gubitak važnih faktora ili uključivanje nepotrebnih, pogrešna procjena težinskih koeficijenata itd.). Teško ih je identificirati, osim vrlo očitih pogrešaka, ali utječu na proces daljnje analize i dovode do pogrešnih zaključaka i pogrešnih strateških odluka.

Literatura i poveznice

Ovo je preliminarni enciklopedijski članak o ovoj temi. Možete pridonijeti razvoju projekta poboljšavanjem i proširenjem teksta publikacije u skladu s pravilima projekta. Možete pronaći korisnički priručnik

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Metodologija analize strategije poduzeća. Elementi vanjskog okruženja: mogućnosti i prijetnje. Registracija podataka za SWOT analizu. Elementi unutarnjeg okruženja: prednosti i slabosti. SWOT analiza predstavništva strane leasing kuće u Ufi.

kolegij, dodan 01.07.2010


Teorijske osnove SWOT analize u poduzeću, metode njezine provedbe. Elementi unutarnje i vanjske okoline. Registracija podataka za SWOT analizu. Mogućnosti SWOT analize na primjeru predstavništva strane leasing kuće u gradu Ufi.

kolegij, dodan 09.07.2010


Povijest SWOT analize, koja nam omogućuje prepoznavanje i strukturiranje unutarnjih snaga i slabosti poduzeća, kao i potencijalnih prilika i prijetnji koje postoje u vanjskom okruženju. Glavni pravci razvoja SWOT analize, preporuke za korištenje.

prezentacija, dodano 08.04.2015


Analiza glavnih pokazatelja internog okruženja restoranskog uslužnog poduzeća. Obilježja okolišnih čimbenika: stanje, najviši koeficijent. Sastavljanje SWOT matrice: snage i slabosti, prilike i prijetnje. Strategije poduzeća.

kolegij, dodan 21.01.2011


Analiza unutarnjeg i vanjskog okruženja organizacije, kao i analiza utjecaja vanjskih čimbenika i mikrookruženja na poduzeće. Primjena SWOT analize za odabir strategije poduzeća, koja ukazuje na snage, slabosti, prilike i prijetnje za poduzeće.

kolegij, dodan 01.04.2009


Procjena faktora i analiza vanjskog i unutarnjeg okruženja (SWOT analiza): snage i slabosti poduzeća, vanjske prijetnje i prilike. Izrada stabla organizacijskih ciljeva, načini povećanja konkurentskih prednosti, analiza organizacijske strukture.

test, dodan 01.05.2009


Razmatranje elemenata unutarnjeg i vanjskog okruženja organizacije. Provođenje analize marketinškog okruženja tvrtke Nestlé. Određivanje ciljeva poduzeća. Horizontalna i vertikalna podjela rada. Provođenje swot analize aktivnosti organizacije.

kolegij, dodan 25.12.2014

Iz ovog članka ćete naučiti:

• Koje vrste metoda SWOT analize postoje?
• Kada ne biste trebali koristiti metodu SWOT analize?

Tehnika SWOT analize postala je vrlo popularna zbog svoje jednostavnosti i široke primjenjivosti. Uz njegovu pomoć možete procijeniti vjerojatne posljedice racionalnih odluka u gotovo svakom području: kako u poslovanju pri izradi strategije razvoja tvrtke, odabiru marketinške politike itd., tako iu privatnom životu. Metoda SWOT analize pretpostavlja da je situacija proučena i shvaćena prije donošenja odluke. Pogledajmo ga pobliže.

Što je bit metode SWOT analize?

SWOT analiza je način da se procijeni trenutna situacija u poslovanju i izgledi za njegov razvoj, identificirajući četiri ključna aspekta: snage, slabosti, prilike i prijetnje.

Dvije od njih - prednosti i slabosti - karakteriziraju stanje unutarnje okoline poduzeća u vrijeme analize. Preostali aspekti – prijetnje i prilike – odnose se na vanjsko okruženje u kojem poduzeće posluje i na koje poduzetnik ili čelnik poduzeća ne može izravno utjecati.

Metoda provođenja SWOT analize omogućuje vam da jasno i strukturirano opišete situaciju, da donesete zaključak o tome razvija li se tvrtka u pravom smjeru, od kojih se rizika treba zaštititi i kako to točno učiniti, koliki je potencijal poduzeće.

Metoda SWOT analize temelji se na četiri glavna pitanja:

1. Što poduzetnik (organizacija) može učiniti?
2. Što bi volio raditi?
3. Što je uopće moguće u sadašnjim uvjetima?
4. Koje akcije okolina – klijentela, partneri, izvođači – očekuje od tvrtke?

Odgovarajući na ova pitanja možete utvrditi:

• prednosti poduzeća, njegovi aduti koji se mogu koristiti u strategiji razvoja;
• ranjivosti koje se mogu eliminirati ili nadoknaditi;
• izgledi, otvoreni putevi za razvoj poduzeća;
• opasnosti i načine kako se od njih zaštititi.

Zašto vam je potrebna SWOT metoda analize?

SWOT analiza je jednostavna i univerzalna metoda, široko korištena u poslovanju i šire. U poslovanju, prilikom planiranja i izrade strategije, može se koristiti zasebno ili u kombinaciji s drugim marketinškim alatima, što ga čini vrlo pogodnim za menadžere tvrtki i privatne poduzetnike.

Izvan posla, metoda SWOT analize omogućuje vam da identificirate prioritetna područja napora (ovo se odnosi i na profesionalni i osobni razvoj), pronađete svoje prave životne ciljeve i prioritete u radnim aktivnostima i odnosima.

U odnosu na poslovanje, SWOT analiza se koristi za:

• prikupljanje, sažimanje i analiza informacija o konkurentima korištenjem Porterovih modela, PEST-a i drugih marketinških metoda;
• izrada postupnog plana za provedbu poslovne strategije, razrada njezinih glavnih pravaca i imenovanje osoba odgovornih za provedbu;
• konkurentska inteligencija (traženje snaga i slabosti konkurenata) za formiranje učinkovite strategije razvoja.

Dakle, gdje god je potrebno istaknuti prednosti i slabosti nečega (komercijalne djelatnosti, poduzeća, osobnosti), postoji mjesto za metodu SWOT analize. Njegov proizvod može biti ili poslovna strategija ili program za profesionalni ili osobni razvoj.

Vrste metoda SWOT analize

1. Ekspresna verzija SWOT analize. Javlja se najčešće i koristi se za otkrivanje glavnih snaga poduzeća i njegovih ranjivosti. Identificirane su i vanjske prijetnje i prilike. Ova vrsta metode je najlakša za korištenje i daje jasan rezultat.
2. Sažetak SWOT analize. Usredotočen je na računovodstveno vođenje i sistematizaciju glavnih pokazatelja uspješnosti poslovanja u sadašnjem trenutku i njegovih perspektiva u budućnosti. Sažetak SWOT analize je dobar jer vam omogućuje kvantificiranje faktora koji su identificirani drugim metodama uključenim u alate za stratešku analizu, te formuliranje strategije i akcijskog plana usmjerenog na postizanje glavnih ciljeva tvrtke.
3. Mješovita SWOT analiza je opcija koja kombinira prve dvije. Postoje najmanje tri njegove varijante, u kojima su čimbenici utjecaja strukturirani u obliku tablica i tvore unakrsnu matricu. Međutim, analiza ovih vrsta ne daje kvantitativnu ocjenu pojedinih pokazatelja. Zahvaljujući sažetku SWOT-a, možete duboko istražiti dobivene podatke i doći do točnog rezultata.

SWOT metoda analize kao primjer

Glavna matrica SWOT analize je sljedeća:

Razmotrimo ovu situaciju: pojedinačni poduzetnik prodat će pite bakama u malim serijama (a one će ih zauzvrat preprodati krajnjem kupcu).

Evo kako na to primijeniti metodu SWOT analize:

Imajte na umu da ako su ciljana publika, na primjer, školarci koji kupuju pite za sebe (a ne bake-trgovci), tada je SWOT analizu potrebno ponovno provesti jer su se izvorni podaci promijenili.

Analiza projekta primjenom SWOT metode

Prije svega, odlučite koje ćete ciljeve postići metodom, koji su zadaci pred vama. Ako je projekt lišen ciljeva i nejasan, SWOT analiza neće uspjeti: jednostavno neće biti mjesta za dobivanje izvornih podataka.

Pronađite potencijalne snage u svom budućem (ili postojećem) poslovanju. Napravite njihov potpuni popis i počnite analizirati svaku od njih. Koje karakteristike i karakteristike čine vašu ideju realnom i obećavajućom? Jesu li sredstva i alati s kojima namjeravate provesti svoju strategiju učinkoviti i na koji način? Koliko ste dobar poduzetnik (ili vođa)? Koji su vam resursi i sredstva dostupni? Što uspijevate napraviti bolje od konkurencije? Općenito, provedite reviziju i procjenu svojih sposobnosti.

Zatim, koristeći istu metodu, morate analizirati nedostatke poslovnog projekta koji se razmatra. Koji čimbenici ometaju rješavanje trenutnih problema? Koje poslovne vještine tebi osobno nedostaju i kako ih “nadograditi”? Što je glavna ranjivost Vaše tvrtke i Vas osobno kao osobe i voditelja? Koje faktore treba izbjegavati? Što vas može spriječiti da iskoristite prilike i prednosti za postizanje svojih ciljeva?

Sljedeća faza SWOT analize je sastavljanje popisa dostupnih izgleda za vaš projekt. Vjerojatno već aktivno koristite neke od ovih povoljnih okolišnih čimbenika za promicanje i optimizaciju svog poslovanja; navedite ih. Ne zaboravite na potencijalne prilike. Opišite tržišnu situaciju u svojoj niši. Razmislite o tome koji se alati, sredstva, metode i prednosti mogu primijeniti kako bi vaš projekt bio jedinstven i tražen.

Nakon toga prijeđite na opis postojećih vanjskih opasnosti i prijetnji. Koji vas od ovih čimbenika sprječava ili bi vas mogao spriječiti u postizanju željenog rezultata? Koliko ima vaših konkurenata, neprijatelja, nedobronamjernika koji mogu naštetiti vašem poslu i spriječiti ga u razvoju? U metodi SWOT analize prijetnje i prilike uvijek se odnose na vanjsko okruženje, dok se snage i slabosti uvijek odnose na sam projekt.

Kada su svi popisi sastavljeni, počnite formirati zaključke i zaključke. Moraju dati odgovore na niz važnih pitanja o tome kako kompetentno koristiti svoje prednosti, kako otkloniti nedostatke i problematična područja, kako iskoristiti nove prilike u praksi, kako minimizirati rizike i izbjeći opasnosti.

Popisivanje, katalogiziranje i proučavanje ove četiri skupine faktora nije glavni dio metode SWOT analize. Sve najvažnije stvari događaju se kasnije, kada su podaci već prikupljeni i strukturirani: pronalaženje načina da se problemi pretvore u prednosti, slabosti u prednosti i da vanjske prijetnje posluže u korist vašeg poslovanja.

Ako u ovoj fazi postane jasno koje točno mjere i korake treba poduzeti, svakako ih planirajte za blisku budućnost i aktivno ih počnite provoditi.

Pokretanje posla težak je posao. Toliko je sitnica na koje trebate obratiti pozornost da se jednostavno možete izgubiti u njima.

Jedini način da osigurate da će vaš posao trajati je da se povremeno odmaknete od njega i pogledate stvari iz šire perspektive.

O tome se radi u SWOT analizi. SWOT analiza omogućit će vam uvid u potencijal vašeg internetskog poslovanja. Ne samo da ćete proučiti kako vaša tvrtka danas funkcionira, već ćete moći i planirati njen razvoj za sljedeći tjedan, mjesec pa čak i godinu.

Što je SWOT analiza?

SWOT analiza zvuči kao ime nekog zastrašujućeg računovodstvenog procesa. Ali to nije istina. SWOT analiza nije složena, ali je vrlo korisna.

Skraćenica SWOT znači:

• S – Snage
• W – Slabosti
• O – Mogućnosti
• T – Prijetnje

Ovo je popis onoga što treba procijeniti tijekom analize. SWOT analiza tjera vas da razmišljate o budućnosti. Znate kako danas funkcionira vaš posao, ali nemate pojma što će se s njim dogoditi sutra? SWOT analiza će vam omogućiti da to razumijete i planirate svoj razvojni proces.

SWOT analiza pokazuje snage i slabosti vašeg internetskog poslovanja, iz interne i eksterne perspektive.

Snage i slabosti unutarnji su čimbenici, dok su prilike i prijetnje vanjski. Unutarnji čimbenici izravno se odnose na vaše poslovanje, dok se vanjski čimbenici tiču ​​okoline koja ga okružuje.

Snage i slabosti daju uvid u sadašnje stanje, dok su prilike i prijetnje usmjerene na budućnost. Što se događa i što bi se moglo dogoditi.

Snage i slabosti u SWOT analizi su pod vašom kontrolom. Mogu se mijenjati tijekom vremena.

Na primjer:

• kultura tvrtke
• ugled
• popis klijenata
• geografija
• zaposlenici
• partnerstva
• intelektualno vlasništvo
• imovina

S druge strane, mogućnosti i prijetnje SWOT analize obično su izvan vaše kontrole. Možete ih pokušati planirati ili utjecati na pozitivne promjene, ali na kraju dana to ne ovisi o vama.

Na primjer:

• regulacija
• dobavljači
• natjecatelji
• Ekonomija
• veličina tržišta
• trendovi
• financiranje

Zašto vam je potrebna SWOT analiza?

U svakom online poslovanju, kako novom tako i starom, potrebno je provesti SWOT analizu.

Bilo da tek pokrećete posao ili ste još u fazi planiranja, SWOT analiza će vam dati konkurentsku prednost. Njegovo ispunjavanje omogućit će vam da provedete analizu rentabilnosti i vidite realniju sliku cijelog procesa. I jedno i drugo potrebno je za dobivanje financiranja.

Postojeće tvrtke trebale bi godišnje provoditi SWOT analizu. To će vam omogućiti neometano poslovanje, predviđanje problema, rad na potrebnim promjenama ili poboljšanjima i donošenje pametnijih odluka tijekom cijele godine. U osnovi, godišnja SWOT analiza spriječit će vas da izgubite kontakt sa svojim poslom, kupcima i proizvodnjom.

Kako napraviti SWOT analizu?

Ne postoji objektivan način da se izmjeri koliko dobro izvodite SWOT analizu. Ovisi o vašoj sposobnosti da primijetite i zapamtite unutarnje i vanjske čimbenike koji mogu utjecati na vaše poslovanje. SWOT analiza je potrebna ne za točna predviđanja, već za ispravno planiranje razvoja poslovanja.

Korak 1: Okupite prave ljude

Iako važne poslovne odluke u pravilu trebaju donositi osnivači i menadžeri poduzeća, SWOT analiza zahtijeva sudjelovanje što većeg broja zaposlenika. Imati više podataka, čak i od ljudi koji ne razumiju u potpunosti vaše poslovanje, učinit će vaše planiranje još preciznijim.

Također ćete vidjeti da mnogi zaposlenici imaju dobre ideje i korisne vještine. Čak i vaši kupci mogu pružiti vrijedne informacije.

Korak 2. Oluja ideja

Nakon što okupite svoj tim, organizirajte sesiju razmišljanja sa svima uključenima. Možete zajedno navesti snage, slabosti, prilike i prijetnje (za manje timove) ili zamoliti sudionike da kreiraju odgovarajuće popise zasebno (za veće timove).

Razmotrite sve što spada u svaku kategoriju. U ovom trenutku ne brinite koliko je svako opažanje važno. Ideja je da ništa ne propustite. Samo sve zapiši.

Korak 3: Ispunite praznine

Nakon što ste iscrpili sve ideje i napisali četiri velika popisa, vrijeme je da počnete popunjavati praznine gdje je potrebno dodatno objašnjenje. Ovo je prilika za vas i vaš tim da postavite pitanja koja će odrediti koliko je svaka stavka na popisu važna.

Zamolite sve u grupi da odaberu tri najvažnije stavke na svakom od svojih popisa. Velike su šanse da će se pojaviti obrazac koji će vam pokazati na što se trebate usredotočiti.

Čak i ako na analizi radite sami, ne brinite. U ovom slučaju, uključeni ste u sve dijelove poslovanja i trebali biste dobro razumjeti što treba uzeti u obzir.

31 Primjer pitanja za provođenje strateške SWOT analize

Bilo da radite sami ili u grupi, započeti sesiju razmišljanja može biti izazovno. Sljedeća pitanja će vam pomoći da napredujete. Preporučujemo da si postavite ova pitanja kako ne biste propustili važne čimbenike koje treba uzeti u obzir.

Pitanja za identifikaciju snage u SWOT analizi

Ovo su pozitivni unutarnji čimbenici koji utječu na uspješnost vašeg poslovanja. Iako ih je teško promijeniti, trebali bi biti pod vašom kontrolom:

• U čemu smo dobri?
• Što radimo bolje od bilo koga drugog?
• Koja je naša konkurentska prednost?
• Što mi radimo što nitko drugi ne radi?
• Koji su nam resursi na raspolaganju?
• Koje su prednosti našeg online poslovanja?
• Koje pogodnosti imaju naši zaposlenici?
• Koju vrijednu imovinu posjeduje naša tvrtka?
• Što naši klijenti vole kod nas?

Kako odrediti slabe strane prilikom analiziranja

To su negativni unutarnji čimbenici koji utječu na uspješnost vašeg poslovanja. Iako ih je teško promijeniti, trebali bi biti pod vašom kontrolom:

• Što radimo krivo?
• U čemu su naši konkurenti bolji od nas?
• Koje pritužbe imaju naši kupci?
• Koje su slabosti našeg tima?
• Što nas koči?
• Koji nam resursi nedostaju?
• Što možemo poboljšati?

Primjeri pitanja za analizu prilike

To su vanjski čimbenici koji mogu pozitivno utjecati na vaše poslovanje. Možda su u velikoj mjeri izvan vaše kontrole, ali možete ih koristiti:

• Koje bi potencijalne regulatorne promjene mogle pomoći našem poslovanju?
• Jesu li nam tržišni trendovi naklonjeni?
• Može li trenutna ekonomija utjecati na nas na pozitivan način?
• Koje mogućnosti još nismo razmotrili?
• Koje nove značajke postaju dostupne?
• Padaju li cijene naše robe?
• Možemo li nabaviti dodatne resurse koji nam nedostaju?

Pitanja za razmatranje prijetnje u SWOT analizi

To su vanjski čimbenici koji mogu negativno utjecati na vaše poslovanje. Oni mogu biti u velikoj mjeri izvan vaše kontrole, ali ih možete uzeti u obzir kako biste umanjili štetu:

• Tko nam je konkurencija?
• Koji bi novi sudionici na tržištu mogli ugroziti naše poslovanje?
• Smanjuje li se veličina našeg tržišta?
• Mogu li trendovi u industriji negativno utjecati na naše poslovanje?
• Povećava li se cijena naše robe?
• Jesu li nam ponude naših partnera dovoljne?
• Mijenjaju li se pravila koja bi mogla naštetiti našem poslovanju?
• Je li naš proizvođač pouzdan?

Kako učinkovito koristiti rezultate SWOT analize

Kao vlasnik tvrtke, stalno trebate odlučiti na što usmjeriti svoju pozornost. Teške odluke o raspodjeli resursa su neizbježne. Koliko god bili uspješni, uvijek morate birati kamo ćete usmjeriti svoju pažnju. SWOT analiza pomoći će vam odrediti na koja područja morate usredotočiti svoju energiju i resurse.

4. korak: suzite svoje popise

Uzmite popise koje ste izradili tijekom sesije brainstorminga. Sada poradite na smanjivanju ovih popisa kako bi mogli stati u tablicu na jednoj stranici (kao u primjeru ispod). Suzite popise na temelju dvije pretpostavke: koliko je faktor važan i koliko je vjerojatan.

Na primjer, ako većinu svojih prihoda dobivate od jednog velikog klijenta, to je velika slabost koja vas ostavlja u ranjivom položaju, čak i ako ste uvjereni da vas taj klijent neće napustiti.

Čak i kada ste izradili tablicu poput primjera u nastavku, spremite svoje popise. Trenutno se nećete usredotočiti na čimbenike koji nisu uključeni u tablicu, ali možete biti sigurni da nećete propustiti nijedno važno pitanje ako se situacija promijeni. Ono što je sada manje važno može postati kritično u budućnosti i trebali biste biti svjesni te mogućnosti. Uvijek možete promijeniti popis i vratiti mu se kasnije.

Korak 5: Stvorite strategije

Za svaki od čimbenika u vašem užem izboru izradite strategiju za iskorištavanje prednosti i prilika te rješavanje slabosti i prijetnji. Ove početne strategije ne moraju biti osobito složene ili pouzdane, iako ih kasnije možete doraditi. Za sada samo napravite akcijski plan.

Također, imajte na umu da različiti čimbenici mogu djelovati zajedno kako bi uravnotežili jedni druge. Kako možete iskoristiti svoje snage da otklonite svoje slabosti? Kako možete iskoristiti prilike za neutraliziranje prijetnji? Možete li iskoristiti svoje snage da bolje iskoristite prilike? Imate li slabosti koje bi vas mogle spriječiti da spriječite prijetnju?

Primjer tablice SWOT analize

Ispod je primjer tablice SWOT analize za online trgovinu majicama. Iako su se mnogi drugi čimbenici pojavili tijekom brainstorminga, ovi su bili najvažniji.

Razmotrite koje strategije vlasnik tvrtke može primijeniti na temelju ovih informacija. Zapamtite da ovdje nema točnog ili krivog odgovora.

6 primjera strategija SWOT analize

Najvažniji dio SWOT analize je način na koji koristite dobivene informacije. Evo šest primjera problema (s mogućim rješenjima) koji će vam pomoći da počnete strateški razmišljati.

Primjer 1: Vaš ugovor o najmu se bliži kraju i morate ponovno pregovarati o uvjetima. Budući da su susjedni prostori poskupili, bojite se da će se isto dogoditi i vašem.

Strategija kao rezultat analize: počnite prodavati online kako biste smanjili svoj prostorni otisak.

Primjer 2: Oslanjate se na sirovine za kojima postoji velika potražnja, a cijene brzo rastu kako ih je sve manje.

Strategija: Sudjelujte u petogodišnjem ugovoru kako biste osigurali isporuku po nižoj cijeni.

Primjer 3: Imate višak gotovine.

Strategija: Odvojite fiksni iznos za hitne slučajeve, a ostatak uložite za rast.

Primjer 4: Vaši zaposlenici su neučinkoviti.

Strategija: Unajmite savjetnika za kulturu rada koji će vam pomoći razumjeti situaciju.

Primjer 5: Većina prometa na vašoj web stranici dolazi iz tražilica. Ako se algoritam promijeni i vaša stranica prestane rangirati, mogli biste izgubiti mnogo novih kupaca. Morate diverzificirati svoj promet.

Strategija: Počnite koristiti druge izvore prometa kao što su društveni mediji ili plaćeno oglašavanje.

Primjer 6: Cijeli vaš posao stane na prijenosno računalo, a ako ga ukradu, izgubit ćete sve.

Strategija: Kupite program za automatsko sigurnosno kopiranje datoteka na dnevnoj bazi.

Redovito provođenje SWOT analize spriječit će vas da izgubite kontakt sa svojim poslom, timom i klijentima. Još važnije, pomoći će vam da ostanete uspješni na tržištu koje se stalno mijenja.

Kad budete imali vremena razmisliti o najvažnijim stvarima na svom popisu, napravite akcijski plan i bacite se na posao!

SWOT analiza: što je to i primjeri kako to učiniti ispravno

Situacijska ili SWOT analiza(prva slova engleskih riječi strengths - snage, weaknesses - slabosti, prilike - mogućnosti i prijetnje - opasnosti, prijetnje), može se provesti i za organizaciju kao cjelinu i za pojedinačne vrste poslovanja. Njegovi se rezultati kasnije koriste u razvoju i.

Analiza snaga i slabosti karakterizira proučavanje unutarnjeg okruženja organizacije. Interno okruženje ima nekoliko komponenti od kojih svaka uključuje skup ključnih procesa i elemenata organizacije (vrste poslovanja), čije stanje zajedno određuje potencijal i sposobnosti koje organizacija ima. Interno okruženje uključuje financijsku, proizvodnu i kadrovsku i organizacijsku komponentu.

Budući da nema jasnu manifestaciju, njegova analiza na formalnoj osnovi je vrlo teška. Iako, naravno, možete pokušati stručno procijeniti takve čimbenike kao što je prisutnost misije koja ujedinjuje aktivnosti zaposlenika pomoću ponuđenog obrasca; prisutnost određenih zajedničkih vrijednosti; ponos na svoju organizaciju; sustav motivacije jasno povezan s učinkom zaposlenika; psihološka klima u timu itd.

• S— snage — snage;
• W- slabosti - slabosti;
• O- prilike - prilike;
• T- prijetnje - opasnosti, prijetnje;

SWOT analiza je analiza snaga i slabosti poduzeća te procjena prilika i prijetnji na putu njegova razvoja.

Metodologija SWOT analize uključuje prvo prepoznavanje snaga i slabosti, kao i prijetnji i prilika, a zatim uspostavljanje lanaca veza između njih, koji se kasnije mogu koristiti za formuliranje organizacijskih strategija.

Najprije se, uzimajući u obzir specifičnu situaciju u kojoj se organizacija nalazi, sastavlja popis njezinih slabosti i snaga, kao i popis prijetnji (opasnosti) i prilika.

Zatim se između njih uspostavlja veza. U tu svrhu sastavlja se SWOT matrica. S lijeve strane nalaze se dva odjeljka (snage i slabosti), u koje se redom unose sve snage i slabosti organizacije identificirane u prvoj fazi analize. Na vrhu matrice također se nalaze dva odjeljka (prilike i prijetnje), u koje se unose sve identificirane prilike i prijetnje.

SWOT matrica

SIV- snaga i prilika. Treba razviti strategiju koja će iskoristiti snage organizacije kako bi se iskoristile prilike. Za one parove koji se nađu na terenu SLV, strategija treba biti strukturirana na način da se, s obzirom na prilike koje se otvaraju, pokušavaju prevladati postojeće slabosti u organizaciji. SIOUX(Moć i prijetnje) - razviti strategiju koja bi trebala koristiti snagu organizacije za prevladavanje prijetnji. SLU(Slabosti i prijetnje) - razviti strategiju koja bi omogućila organizaciji da se riješi slabosti i spriječi nadolazeću prijetnju.

Za uspješnu primjenu SWOT metodologije važno je biti u stanju ne samo identificirati prijetnje i prilike, već i pokušati ih vrednovati sa stajališta koliko je za orijentaciju važno uzeti u obzir svaku od identificiranih prijetnji i prilike u strategiji svog ponašanja.

Za procjenu prilike koristi se metoda pozicioniranja svake konkretne prilike na matricu prilika (tablica 2.1).

Ova matrica je konstruirana na sljedeći način: na vrhu je stupanj utjecaja prilike na aktivnosti organizacije (jak, umjeren, mali); sa strane - vjerojatnost da će organizacija iskoristiti ovu priliku (visoka, srednja, niska). Rezultirajućih deset polja mogućnosti unutar matrice imaju različita značenja za organizaciju. Prilike koje spadaju u polja “BC”, “VU” i “SS” od velike su važnosti za organizaciju i moraju se iskoristiti. Mogućnosti koje spadaju u polja "SM", "NU" i "NM" praktički ne zaslužuju pozornost. Za mogućnosti koje spadaju u preostala polja, menadžment mora donijeti pozitivnu odluku da ih iskoristi ako organizacija ima dovoljno resursa.

Slična matrica je sastavljena za procjenu prijetnji (tablica 2.2). One prijetnje koje spadaju u polja “VR”, “VC” i “SR” predstavljaju vrlo veliku opasnost za organizaciju i zahtijevaju trenutnu i obaveznu eliminaciju. Prijetnje koje spadaju u polja "VT", "SC" i "NR" također bi trebale biti u vidnom polju višeg menadžmenta i eliminirati ih kao prioritet. Što se tiče prijetnji koje se nalaze na poljima “NK”, “ST” i “VL”, potreban je pažljiv i odgovoran pristup njihovom otklanjanju.

Preporučljivo je provesti ovu analizu odgovarajući na sljedeća pitanja u vezi s prilikama i prijetnjama u tri područja:

1. Utvrditi prirodu prilike (prijetnje) i razlog njenog nastanka?
2. Koliko dugo će trajati?
3. Kakvu moć ona ima?
4. Koliko je to vrijedno (opasno)?
5. Koliki je njegov utjecaj?

Metoda profiliranja okoliša također se može koristiti za analizu okoliša. Ova metoda je prikladna za korištenje za sastavljanje profila makrookruženja, neposrednog okruženja i unutarnjeg okruženja. Metodom profiliranja okoline moguće je procijeniti relativnu važnost pojedinih čimbenika za organizaciju.

Metoda za sastavljanje ekološkog profila je sljedeća. Pojedinačni čimbenici okoliša navedeni su u tablici profila okoliša (tablica 2.3.) Svaki čimbenik dat je stručno:

• procjena njegove važnosti za industriju na ljestvici: 3 - velika važnost, 2 - umjerena važnost, 1 - slaba važnost;
• procjena njegovog utjecaja na organizaciju na ljestvici: 3 - jak, 2 - umjeren, 1 - slab, 0 - nema učinka;
• procjena smjera utjecaja na ljestvici: +1 - pozitivan utjecaj, -1 - negativan utjecaj.

Zatim se množe sve tri stručne ocjene i dobiva se integralna ocjena koja pokazuje stupanj važnosti ovog čimbenika za organizaciju. Iz ove procjene menadžment može zaključiti koji su čimbenici okoline relativno važniji za njihovu organizaciju i stoga zaslužuju najozbiljniju pozornost, a koji čimbenici zaslužuju manji utjecaj.