World Wide Web jedan je od najvažnijih medija. Ako su ranije ljudi uglavnom crpili znanje iz radija, novina i televizije, sada su gotovo svi sadržaji postupno migrirali na Internet. Stotine milijuna ljudi diljem planeta koriste internet. Publika mu je pretežno mlada i platežno sposobna. Nije iznenađujuće da su trgovci na internetski prostor počeli gledati kao na izvrsno mjesto za promicanje komercijalnih proizvoda i zarađivanje novca.

Danas je online oglašavanje postalo jedna od najprofitabilnijih industrija na svijetu. Već je nadmašio druge vrste promocije i nema namjeru usporiti. Na primjer, službeni podaci IPG Mediabrandsa sugeriraju da je 2017. globalna potrošnja na online prezentaciju proizvoda iznosila 209 milijardi dolara. To je 6% više od troškova oglašavanja na TV-u. Postoje svi preduvjeti da će u skoroj budućnosti internet postati apsolutni lider, a ostala sredstva komunikacije otići će u povijest.

Planirate li svladati umjetnost PR-a, odmah usmjerite pažnju na Internet. Prije ili kasnije doći ćete do njega, pa je vrijedno početi unaprijed shvaćati njegove suptilnosti.

Prednosti oglašavanja na internetu

1. Promocija na internetu zahtijeva relativno niske troškove. Ako za pokretanje reklame na TV-u trebate izdvojiti urednu svotu, onda je na internetu sasvim moguće pronaći popularne platforme na kojima možete naručiti promociju po pristupačnoj cijeni.

2. Veliki doseg publike. U pravilu, određeno mjesto nije ograničeno na jednu regiju. Hipotetski, vaš oglas može vidjeti cjelokupno stanovništvo svijeta koje govori ruski. Usput, mnoge internetske trgovine koriste ovo: imajte na umu da oni često isporučuju robu daleko izvan zemlje podrijetla.

3. Mogućnost brze povratne informacije. Postoji mnogo načina za komunikaciju s klijentima na Internetu: možete napraviti stranicu s recenzijama, naznačiti svoj e-mail i broj telefona, zamoliti kupca da ostavi svoje podatke itd. Uspostaviti svakodnevni kontakt sa svima jednostavno je pita.

4. Potpuna demonstracija proizvoda. Zamislite reklamiranje trgovine odjećom na TV-u isječkom od 30 sekundi. Što gledatelj iz toga može shvatiti? Hoće li potražiti vašu trgovinu? Hoće li prepisati vašu adresu e-pošte čak i ako je prikažete preko cijelog zaslona velikim fontom? Jedva. Ali ako osoba pronađe identičnu online trgovinu, može odmah kliknuti na oglas i u nekoliko minuta pregledati cijeli asortiman. Očito je da su trgovine koje imaju službene web stranice i uspostavljenu online promociju uspješnije od svojih konkurenata.

Kao što vidite, oglašavanje na Internetu je moćan mehanizam. Međutim, kako biste ga pametno koristili, morate razlikovati vrste online promocije. Svaki proizvod ima svoju opciju. Ne možete na isti način oglašavati prodaju gaziranih betonskih blokova i javnu stranicu s memovima.

Glavne vrste online oglašavanja

1. Kontekstualni.

Vjerojatno ste primijetili da ako u tražilicu upišete recimo Meizu pametni telefon, LG TV ili Raffaello bombone, informacije o ovim proizvodima počinju vas pratiti doslovno na svakom koraku. Ovo nije nesreća. Upravo tako to funkcionira.

Njegova shema je što je moguće jednostavnija. Posebni sustavi čitaju zahtjeve svakog korisnika. Interesi se automatski bilježe, a zatim se osobi nude prikladni oglasi.

• pretraživač;
• tematski.

Prvi je ciljanje ključnih riječi koje guglate. Drugi se koristi unutar pojedinačnih mrežnih izvora. Recimo da ako ste zainteresirani za crnu haljinu u online trgovini odjećom, u budućnosti će vam biti ponuđene slične crne haljine ili predmeti iste marke.

Glavni nedostatak: osoba ne traži nužno ono što želi kupiti. Možda samo piše članak o pametnim telefonima. Nuditi mu kontekstualno oglašavanje je gubljenje vremena.

2. Ciljano.

Ova vrsta oglašavanja je donekle slična kontekstualnom oglašavanju. Istina, on se ne fokusira samo na interese javnosti, već i na sociodemografske karakteristike. Ime mu dolazi od engleske riječi target – cilj. Ovo je cijela bit principa. Marketer određuje ciljnu publiku proizvoda i posebno ga nudi svakom članu odabrane skupine. Recimo da na VKontakte promovirate trgovinu igračaka za djecu mlađu od 3 godine. Stoga morate ciljati na mlade majke i očeve. Tražite odrasle osobe čiji status glasi "oženjen" ili "oženjen" i također "ima dijete". Nudiš im transparent s medvjedićem.

Kako bi se uštedio novac, izmišljeno je mnogo načina za racionalno korištenje ciljanog oglašavanja. Neki ga stručnjaci postavljaju u određeno doba dana. Drugi se fokusiraju samo na određenu regiju. Još neki drugi

obratite pozornost na spol i dob potencijalnog klijenta. Treći pak kombiniraju sve te opcije i dodaju nešto svoje. Sve ovisi o rasprostranjenosti proizvoda i veličini proračuna.

Glavni nedostatak: Ljudi obično odlaze na društvene mreže kako bi se opustili i razgovarali s prijateljima. U takvim trenucima nisu osobito skloni neplaniranim kupnjama, pa postoji opasnost da vaš oglas ostane nezapažen.

3. SEO.

Uspjeh svake web stranice, bilo da se radi o online trgovini ili blogu poznatog fotografa, uvelike ovisi o njezinoj poziciji u tražilici. Ako se nalazi na prvoj stranici Googlea ili Yandexa, privući će pozornost većine korisnika. A ako se skromno skutri na poziciji stodvadeseti, daj Bože da do njega dođe barem 5% publike. Malo ljudi ima osobine istraživača. Ljudi u pravilu biraju jednu od prvih ponuđenih opcija. Stoga je SEO promocija vrlo poželjna za sve.

Glavni nedostatak: Postoje mnoge suptilnosti u SEO koje su nedostupne prosječnoj osobi. Stoga se optimizacija povjerava stručnjacima koji znaju puno o semantičkoj analizi. Njihove usluge su skupe.

4. Banner.

Banneri su dobri jer odmah utonu u dušu osobe. Svijetla slika pamtit će se brže i od najboljeg teksta. Postoje mnogi presedani kada je, nakon pokretanja kompetentnog reklamnog bannera, prodaja porasla za 50% ili više.

Banneri se dijele na sljedeće vrste:

• statički;
• animirani;
• interaktivni

Potonji se smatraju najboljom opcijom. Ako jednostavan crtež ili GIF možda neće impresionirati korisnika, onda je ignoriranje ankete iz dvije opcije mnogo teže. A nakon što se pojavi prvi interes, možete dodatno pridobiti klijenta.

Glavni nedostatak: zbog fenomena banner sljepoća ljudi često ne primjećuju slike sa strane stranice. Transparenata je toliko da ih mozak prosječne osobe slabo percipira.

5. E-mail biltene.

6. Zadirkivanje.

“Saznaj zašto je Pugačova pobijedila Kirkorova” ili “Vanga je predvidjela smak svijeta 2018.” najupečatljiviji su primjeri teaser oglašavanja. Za njegovu izradu koristi se naslov koji trenutno privlači pozornost, kao i oživljavanje - glavna poruka, koja objašnjava veliku frazu i sadrži poziv na akciju.

Teaser oglašavanje nije nužno mamac za klikove s ulovom. Ne koriste ga samo ljudi vješti u mrežnom marketingu, već i ozbiljne tvrtke za promicanje robnih marki na tržištu. Ponekad oglašavanje pokreću na opsežan način, ponekad naslov izađe nekoliko dana prije promocije. Pobuđujući interes javnosti, autori stvaraju intrigu.

Glavni nedostatak: zbog Pugačeve, Kirkorova, Baskova, Goji bobica i super-lijekova za rak dojke do teaser oglašavanja malo povjerenja. Jao, beskrupulozni proizvođači je obožavaju.

7. Video oglašavanje.

Mnogi poduzetnici znaju za popularnost YouTubea i pokušavaju pokrenuti video oglašavanje. Moram reći da donosi dobre rezultate. Videozapisi su dobro prihvaćeni u javnosti, pogotovo ako su zanimljivi i informativni.

• viralni video zapisi koje možete poslati prijatelju ili postaviti na svoj zid;
• obrazovne snimke (ovaj način prezentacije je vrlo čest među raznim online školama);
• slikovni isječci koji imaju za cilj prikazati proizvod s njegove najbolje strane

Video oglašavanje također je dobro jer vam omogućuje da stvarno pratite reakciju gledatelja. Ljudi će ocjenjivati ​​video lajkovima, ostavljati pozitivne kritike i kritizirati. To će vam pomoći da vidite što radite dobro, a što treba poboljšati.

Glavni nedostatak: Morat ćete potrošiti puno novca na dobar video. Trebat će vam minimalno dobra kamera, kvalitetna montaža i adekvatan scenarij.

8. Zavičajni.

Nativno oglašavanje je poruka koja se nenametljivo uklapa u okolni kontekst. Zamislite da čitate članak o najučinkovitijim načinima učenja engleskog jezika. I, zaustavljajući se na svakom od njih, primijetite napomenu da ta i ta škola aktivno koristi ovu tehniku ​​u podučavanju učenika. Čini se da je riječ o potpuno neutralnim referencama, ali zapravo su se u tekstu pojavile s razlogom.

Glavni nedostatak: nenametljivost često igra okrutnu šalu s nativnim oglašavanjem. Zbog ovog naroda često zanemaren skrivena poruka.

9. Oglasne ploče.

Iz nekog razloga ova je opcija nezasluženo zaboravljena. Mnogi oglasne ploče povezuju s prodajom rabljenih stvari za tri lipe i smatraju da ova platforma nije nimalo prikladna za promicanje modernih projekata. Ali uzalud. Avito još uvijek posjećuju mnogi ljudi i za sada neće nestati u povijesti.

Treba odmah napomenuti da su oglasne ploče samo jedan od načina da povećate bazu kupaca. Nemojte sve nade polagati u njega. Međutim, uz pravilan pristup može dati dobre rezultate. Da biste doista imali učinka, trebate izraditi prodajni oglas. Jasne fotografije, najpotpuniji popis kontakata, ključne riječi u naslovu, jednostavan i razumljiv tekst ključ su uspjeha.

Glavni nedostatak: Kako vaša poruka ne bi potonula do samog kraja, potrebno ju je stalno podizati. Ovo je prilično problematičan zadatak i često nije besplatan.

10. Spam i virusi.

Budući da ovaj način oglašavanja postoji, vrijedi ga zapamtiti, ali mi smo iznimno ne preporučujemo iskoristi. Prvo, on nije čist s moralne i etičke točke gledišta. Drugo, upitna je njegova učinkovitost. Vaši potencijalni klijenti nisu idioti. Davno su prošla vremena kada se većina korisnika interneta zavaravala nerazumljivim ponudama i pratila sumnjive poveznice. Viralno oglašavanje koje se pojavljuje po cijelom zaslonu ni na koji način ne potiče osobu na kupnju, a spam se odmah briše iz poštanskog sandučića. Stoga, ako želite pridobiti publiku i učiniti da vam ljudi vjeruju, odaberite drugačiji način promocije.

Učinkovitost i cijena oglašavanja na internetu

Već razumijemo da je online oglašavanje korisno za proizvod. Također smo shvatili da se to može učiniti na mnogo načina. Međutim, online oglasi ne jamče uspješnu prodaju. Oglašavanje je u svakom slučaju rizik. Mnogo toga ovisi o raspoloženju javnosti, profesionalnosti tvorca sadržaja i relevantnosti prijedloga. Možete se zaštititi na svim frontama, ali postoje trenuci kada čak i najbolje ideje propadnu.

Nemojte žuriti da se uzrujate. Popularizacija proizvoda nije pojedinačni događaj koji se događa jednom u životu, već proces koji traje godinama. Čak i ako je vaša početna strategija bila neuspješna, možete je prilagoditi dok ne počne djelovati.

Suprotno uvriježenom mišljenju, trgovci se ne oslanjaju na intuiciju. Imaju jasne sheme pomoću kojih provjeravaju pokazatelje uspješnosti online oglašavanja:

1. Udari. Na ruskom, pogodak znači broj posjeta resursu. Ovaj pokazatelj, odvojeno od svega ostalog, malo govori. S jednog računala možete pratiti vezu najmanje tisuću puta.

2. Domaćin. To se odnosi na broj jedinstvenih korisnika zainteresiranih za resurs. Možete spojiti jedinstvene IP adrese s pogocima i otkriti neke korelacije.

3. CTR. U uobičajenom jeziku, ova se kratica naziva klikabilnost. Ovo uzima u obzir koliko je puta oglasna poruka prikazana korisniku, kao i postotak odgovora na nju.

4.CTB. Ovo je stopa konverzije. Prikazuje broj povremenih posjetitelja koji postaju kupci.

5. CTI. Ovaj indikator je odgovoran za brojanje zainteresiranih posjetitelja. Zainteresiranom osobom smatra se ona osoba koja je stranicu temeljito pregledala i vratila joj se više puta.

6. ROI. Povrat na investiciju.

Svi podaci se uzimaju sa posebnih brojača. Profesionalci koji ocjenjuju učinkovitost online oglašavanja mogu mnogo naučiti iz ovih brojki. Oni jasno pokazuju kako prosječan korisnik reagira na informacije koje mu se nude. Na temelju njegovog ponašanja možete uspješno mijenjati PR kampanju dok ne počne djelovati punom snagom.

Gdje početi s oglašavanjem?

A sada prelazimo s teorije na praksu. Ako čitate ovaj članak, onda najvjerojatnije imate projekt koji čeka da krenete naprijed. Što bi trebala biti vaša prva radnja?

Ovdje biste odmah trebali rezervirati da puno ovisi o iznosu koji očekujete uložiti u promociju. Ako imate neograničen proračun, možete naručiti niz promotivnih spominjanja od vrhunskih blogera i odmoriti se na lovorikama. Ali ako očekujete štedljivo trošenje novca, morat ćete izgraditi složeniju shemu.

Jeftini, ali učinkoviti načini online promocije su:

• ciljano oglašavanje;
• tematsko kontekstualno oglašavanje (i prikazni mediji);
• optimizacija stranice.

Najvjerojatnije ćete morati više puta uhvatiti oko korisnika. Malo je vjerojatno da će vaša prodaja poletjeti u nebo prvi put. Stoga je vrijedno opskrbiti se financijama i neko vrijeme redovito prikazivati ​​oglašavanje.

Drugi važan aspekt su platforme za promociju. Ako ste početnik, savjetujemo vam da počnete s tražilicama i društvenim mrežama. Tu je najveća koncentracija potencijalnih klijenata. AdWords pretraživačka mreža, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook i Instagram praktički su dobitne opcije. Mnogi su počeli s njima, a većina je bila zadovoljna rezultatom. U nastavku ćete pronaći sofisticiranije metode oglašavanja, ali za sada odaberite provjerene metode.

Zaključak

U ovom smo članku promotrili online oglašavanje sa svih strana. Saznali smo što je to, identificirali njegove vrste, naučili kako testirati njegovu učinkovitost, a također smo dali nekoliko savjeta o pokretanju vaših prvih oglasa. Iz svega rečenog izvući ćemo neke konačne zaključke.

Prvo, Internetskoj promociji uvijek pristupite mudro. Kao što već razumijete, postoji mnogo načina za pravilno promoviranje proizvoda na Internetu bez ulaganja milijuna. Pokušajte odabrati opcije koje će vjerojatno funkcionirati. Nemilosrdno odbacite neuspješne ideje. Imajte na umu da vaš prihod ovisi o tome.

Drugo, koristiti sve moguće rute. Nemojte se zadržavati na jednoj stvari, pogotovo ako vidite da je ova opcija neučinkovita. Praksa pokazuje da najbolje rezultate postižu oni gospodarstvenici i trgovci koji se ne boje promjena.

Treći, razvoj PR kampanje na internetu nije ništa manje složen i odgovoran zadatak od pokretanja oglašavanja na televiziji. Ovaj članak pruža samo osnove internetskog marketinga. Ako to tek počinjete shvaćati, čeka vas dug i mukotrpan rad. U početku će biti grešaka, kao i kod svih ostalih. Glavna stvar je ne odustati ako nešto ne uspije.

Nadamo se da vam je naš materijal postao koristan i sigurno ćete primijeniti stečeno znanje u praksi. Neka ovaj članak bude prva cigla u izgradnji uspješne karijere!

Oglašavanje je neophodno za promociju i promicanje web stranice, brenda ili usluge na tržištu. Stoga je korisno znati koje vrste oglašavanja na Internetu načelno postoje, tako da se, ako je potrebno, ima što izabrati.

Oglašavanje kao pokretač trgovine postoji već dugo. A na internetu se pojavio kada je internet postao dostupan masama. Internet je, uz novine, televiziju i radio, postao vrlo obećavajuća reklamna niša.

U ovom trenutku, mnoge stvarne tvrtke i poduzeća imaju internetsku prisutnost. Svrha ovakve korporativne web stranice je privući više potencijalnih klijenata i dati im dodatne informacije o radu tvrtke i popisu proizvoda ili usluga koje nudi.

Osim korporativnih, na internetu postoje mnoge druge stranice: informativne, osobne, zabavne itd., kojima oglašavanje može uvelike pomoći u teškom procesu promocije web stranica.

1. Prikazno oglašavanje

Postoji i oglašavanje u medijima (masovni mediji). Postoji razlika između online oglašavanja i oglašavanja u medijima. Ona leži u činjenici da na internetu možete ne samo očima pogledati reklamu, nego i kliknuti na reklamu, otići na internetsku stranicu i tamo dobiti dodatne informacije kojih u medijima nema.

Pogledajmo sada pobliže veze i bannere u prikaznom oglašavanju. Svi su navikli na poveznice na internetu. Možemo reći da se cijeli Internet sastoji od poveznica. Poveznice na web stranicama mogu, između ostalog, biti oglašavanje. Oglašivač plaća reklamni link na njegovu web stranicu, uslugu ili proizvod, a webmaster postavlja tu poveznicu na svoju web stranicu.

Riječ "banner" je posuđena iz engleskog jezika: "banner", što znači "banner", "transparentnost", "zastava".

Webmasteri uz naknadu na svojim web stranicama objavljuju ne samo poveznice na druge stranice, već i bannere (slika 1) koji reklamiraju tvrtku, proizvod ili uslugu.

Novac se naplaćuje ili za jednokratnu objavu linka zauvijek (tzv. "vječne" linkove), ili za objavu linka ili bannera na određeno vrijeme ("privremeni" linkovi za tjedan dana, mjesec, itd.).

2. Kontekstualno oglašavanje: što je to?

Riječ "kontekst" označava prisutnost takvog dijela teksta koji predstavlja cjelovitu misao. Štoviše, sve riječi i izrazi u ovom tekstu tumače se i razumiju nedvosmisleno. Na primjer, riječ "ključ" u kontekstu "stavio je ključ u vrata da ih otvori" znači "ključ od vrata". U kontekstu "pronašao je ključ programa", riječ "ključ" znači "ući u program". Ako je kontekst "idi na izvor po vodu", tada riječ "ključ" znači "izvor".

Kontekst vam omogućuje da preciznije razumijete o čemu govorimo. Isto tako, kontekstualno oglašavanje omogućuje vam da korisniku prikažete oglašavanje posebno o temi koja ga zanima na internetu.

Na primjer, web stranica o izradi sladoleda kod kuće može prikazati oglase za blendere, hladnjake, smrznuto voće itd.

• tekst u obliku linkova,
• transparenti,
• video oglašavanje (postavljeno u video).

1. pored rezultata pretraživanja u tražilicama,
2. ili na raznim partnerskim stranicama.

Kontekstualno oglašavanje karakterizira povećana relevantnost i mogućnost klikanja od strane korisnika, jer se oglasi (obično u tekstualnom obliku, rjeđe banneri ili videa) prikazuju samo onim osobama koje upišu sličan upit za pretraživanje.

Oglašavanje na pretraživačkoj mreži kao dio kontekstualnog oglašavanja

Kada korisnik unese upit, obično prvo odgovori kontekstualnim oglašavanjem, a zatim ostalim informacijama.

Na primjer, dolje na sl. 2, upit "leće u boji za oči" upisan je u traku za pretraživanje Yandexa. Tražilica prikazuje prvi oglas s oznakom “Oglašavanje” (1 na slici 2). To je zbog činjenice da sama tražilica zarađuje postavljanjem oglasa i prima prihod od prikazivanja oglasa u svojim rezultatima pretraživanja.

Nakon što unesete upit nakon oglašavanja, tražilica također vraća “obične” stranice, a ne one iz reklama, odnosno one stranice koje su pošteno uspjele doći na TOP (broj 2 na slici 1). Takve stranice su numerirane počevši od broja 1 i dalje redoslijedom kojim su izgrađene od strane određene tražilice.

Kontekstualno oglašavanje Yandexa i Googlea

S jedne strane, Yandex ima oglašivačku mrežu za oglašivače pod nazivom Yandex Direct. Oglašivači tamo postavljaju svoje oglase i plaćaju Yandexu da ih prikaže. Yandex prikazuje plaćeno oglašavanje ili u svojim rezultatima pretraživanja kao odgovor na zahtjev korisnika ili na web stranicama webmastera.

S druge strane, oglašivačka mreža za webmastere zove se YAN (Yandex Advertising Network). Za prikaz Yandex oglašavanja, webmaster šalje svoju stranicu na moderiranje Yandexu. Ako stranica prođe moderaciju i bude prihvaćena u YAN, tada webmaster sklapa ugovor s Yandexom i postaje njegov partner, a stranica webmastera naziva se Yandex partnerska stranica. Zatim webmaster instalira reklamne blokove na svoju web stranicu i, pod određenim uvjetima, za to prima nagradu od Yandexa.

Dakle, tražilica Yandex djeluje kao posrednik između oglašivača i webmastera:

• Yandex.Direct je oglašivačka mreža za oglašivače,
• YAN – za webmastere.

Ne samo da djeluje kao posrednik.

• za oglašivače – Google Adwords,
• a za webmastere – Google Adsense.

3. Geokontekstualno oglašavanje

Također se odnosi na tražilice. Posebnost ovog oglašavanja je što omogućuje regionalnu povezanost korisnika s određenom tvrtkom koja pruža određene usluge u njegovom gradu ili regiji.

Na primjer, korisnik iz Habarovska u tražilicu upisuje frazu "kupi građevinski materijal". U rezultatima vidi web stranice tvrtki koje prodaju građevinski materijal, a koje se nalaze u njegovoj regiji. To je rezultat geokontekstualnog oglašavanja.

Geokontekstualno oglašavanje dobro funkcionira na mobilnim telefonima. Neki korisnici nisu niti svjesni da je geolociranje uključeno prema zadanim postavkama na njihovim mobilnim telefonima, što im omogućuje da točno odrede lokaciju korisnika. Ako u Yandexu. Maps ili u Google Maps sa svog pametnog telefona unesite npr. upit o kantinama ili kafićima, tada će se dati najbliži kafići mjestu gdje se korisnik nalazi.

Na sl. Slika 3 pokazuje da se u desnom stupcu prvo prikazuju dva reklamna bloka geokontekstualnog oglašavanja, a zatim se prikazuju stranice iz TOP-a rezultata pretraživanja.

4. Viralno oglašavanje

Viralno oglašavanje također uključuje razne elektroničke tečajeve, popise za provjeru ili knjige, na primjer, u . Ako su informacije koje se tamo nalaze iznimno važne, zanimljive i potrebne korisnicima, tada će oni rado podijeliti takve materijale jedni s drugima. Na taj način će doći do viralnog širenja informacija. U radu viralnog oglašavanja može se vidjeti analogija sa širenjem gripe u školi ili velikom gradu.

Češće postoji takav koristan sadržaj, ali sadrži veze na druge materijale, uključujući plaćene materijale.

5. Oglašavanje u online igrama

Robna marka ili logotip tvrtke može se skladno uklopiti u igru, na primjer, kao pozadina.

Nježno i nenametljivo, pamtit će je korisnik koji igra igru, a kasnije će taj korisnik vjerojatnije kupovati proizvode ove tvrtke.

6. Oglašavanje na društvenim mrežama

U društvenim mrežama možete postaviti ciljanje - to je kada se reklama postavlja za prikazivanje na društvenoj mreži određenom krugu korisnika, odabranih prema nekim kriterijima: geografski položaj, spol, dob, interesi itd.

O cijeni oglašavanja na Internetu

Što se tiče troškova, ovdje morate pogledati različite mogućnosti oglašavanja i odabrati onu koja vam odgovara.

Možete samostalno isprobati različite vrste oglašavanja na Internetu, na temelju minimalnog iznosa potrebnog za oglašavanje. Na primjer, u Yandex.Directu minimalni trošak oglašavanja je 300 rubalja, u društvenoj mreži VKontakte - 500 rubalja.

Danas predlažem da razmotrimo jedan od najvažnijih aspekata vođenja bilo kojeg posla - oglašavanje i razgovaramo o tome kako koje je oglašavanje najučinkovitije. Za poduzetnika, osobito početnika, oglašavanje je često svojevrsni „tamni konj“: ne zna hoće li djelovati, hoće li dati željeni učinak ili će, naprotiv, rezultirati samo nepotrebnim troškovima.

U ovom ću članku razmotriti problem sa stajališta predstavnika malog i srednjeg poduzeća, budući da se velika poduzeća reklamiraju prema malo drugačijim kriterijima, postavljajući druge zadatke pred oglašivačku tvrtku.

3 pravila za odabir najučinkovitijeg oglašavanja.

Pravilo 1. Vaš glavni cilj nije "promovirati se", već povećati protok kupaca i prodaju. Ako velika tvrtka može reklamirati samo kako bi povećala svijest o brendu, postala popularnija i stvorila sebi određeni imidž, onda ovaj pristup neće funkcionirati za malu tvrtku - oglašavanje će biti neisplativo, što je nedopustivo. Najučinkovitije oglašavanje za mala poduzeća je ono koje će stvarno povećati broj zahtjeva kupaca (posjeta, poziva, posjeta web stranici, itd.) i, kao rezultat toga, broj prodaja.

Pravilo 2. O oglašavanju biste trebali razmišljati kao o ulaganju. Naime, uložite novac u reklamnu tvrtku, odmah računajući kada će vam se to vratiti i koliki će prihod donijeti. Ako, prema predviđanjima, vaš prihod od oglašavanja ne pokriva njegove troškove, onda je takvo ulaganje jednostavno besmisleno. I obrnuto, što više planirate zaraditi zahvaljujući određenoj tvrtki za oglašavanje, to će ona biti učinkovitija za vas.

Pravilo 3. Razmotrite tri komponente učinkovitog oglašavanja u cjelini. Najučinkovitije oglašavanje treba ispravno kombinirati 3 ključne komponente:

3. Ciljana publika.

Ako je barem jedna od ovih komponenti pogrešno odabrana, reklama neće donijeti željeni učinak.

Pa, zaključno, još jedno opće pravilo:

Koje je oglašavanje najučinkovitije?

Sigurno svaki poduzetnik odmah želi dobiti odgovor na pitanje “Koje je oglašavanje najučinkovitije?” i uložiti novac u to. Ali, nažalost, ovdje nema jedinstvenog odgovora. Izbor oglašivačke tvrtke ovisi o nizu čimbenika:

- Ciljana publika;

Međutim, bez obzira o kojoj se vrsti oglašavanja radi, uvijek možete identificirati njegove ključne značajke koje određuju njegovu učinkovitost. Više nije tajna da je glavna funkcija oglašavanja utjecati na podsvijest potencijalnih kupaca, poticati ih i motivirati da iskoriste promotivnu ponudu. Na temelju toga možemo identificirati one komponente reklamne ponude koje najbolje imaju psihološki učinak na ljude. Ove komponente utvrđene su brojnim studijama i analizama učinkovitosti oglašavanja, pa mogu poslužiti kao polazište za razvoj oglasne ponude u bilo kojem obliku, bilo da se radi o grafičkom, tekstualnom ili prikaznom oglašavanju.

Zatim ću iznijeti i ukratko opisati 5 ključnih točaka koje najučinkovitije oglašavanje treba sadržavati, te dati primjere za svaku od njih: u njima ćete vjerojatno prepoznati reklamne ponude s kojima se svakodnevno susrećete.

5 komponenti učinkovitog oglašavanja.

1. Imamo problem. Prije svega, kako bi se privukla pozornost na oglašavanje, potrebno je identificirati problem. Može biti čak i prilično negativne prirode, budući da ljudi podsvjesno percipiraju negativno više nego pozitivno. Možete čak i "uljepšati" problem na određeni način, neprimjetno povećavajući njegov značaj. Na početku reklame morate pokazati da postoji nekakav problem koji treba riješiti, a to će odmah privući pozornost onih ljudi kojima je blizak - dakle, upravo vaše ciljne publike.

– Imate li loš zadah?

– Umorni ste od stalnog stresa?

- Tebi ? Jesu li kolekcionari na mukama?

Dobro formuliran problem već znači da će vaša ciljana publika sigurno pogledati/poslušati vaše oglašavanje, odnosno barem obratiti pažnju na njega. Ovo je već dobro! Samo naprijed…

2. Mogućnost rješavanja problema. Dakle, ciljna publika je privukla, sada je potrebno kompetentno "obraditi". Trebala bi dobiti ono zbog čega je zapravo obratila pozornost na vašu reklamu, naime rješenje svog problema. Ovo bi trebao biti nastavak vaše reklamne ponude.

Pozdrav, dragi čitatelji bloga InternetTips! Ovaj članak govori o različitim vrstama oglašavanja na Internetu i njihovim karakteristikama. Poznavanje značajki svake vrste oglašavanja pomoći će vam da učinkovito potrošite svoj proračun na promociju svojih proizvoda ili usluga.

Iz članka ćete saznati ne samo koje vrste online oglašavanja postoje, već i koliko košta online oglašavanje i gdje se može postaviti. Dobijte preporuke za učinkovito oglašavanje na internetu kako biste povećali popularnost projekta i povećali prodaju robe i usluga. Zahvaljujući različitim kriterijima postavljanja i mogućnosti izmjene postavljenih oglasa u bilo koje doba dana, online oglašavanje konstantno povećava svoj tržišni udio.

Što je oglašavanje na internetu?

S razvojem interneta i povećanjem potencijalne publike, tržište online oglašavanja posljednjih godina eksponencijalno raste. Danas su dostupni mnogi formati oglasa: tekst, slika, video i animacija. Zahvaljujući razvoju mobilnog interneta proširio se doseg korisničke publike. Sada ne samo vlasnici računala i prijenosnih računala mogu vidjeti oglašavanje na web stranicama, već i korisnici mobilnih gadgeta (tableta i pametnih telefona).

Možete postaviti oglase ne samo na specijaliziranim oglasnim pločama, već i na mnogim web stranicama putem posebnih usluga. Posebno treba istaknuti oglašavanje na društvenim mrežama i video isječke na YouTubeu, kao najperspektivnije načine privlačenja ciljane publike zahvaljujući fleksibilnom ciljanju. Postavke ciljanja omogućuju odabir publike korisnika koji će biti zainteresirani za ovaj oglas i, sukladno tome, ponudu u njemu.

Usluge analitike za učinkovitost oglašivačkih tvrtki omogućuju vam praćenje takvog parametra kao što je konverzija. Za oglas, to je omjer broja klikova i ukupnog broja pojavljivanja. U statistici se prikazuje kao CTR. Osim toga, možete analizirati daljnje ponašanje korisnika na oglasnom mjestu - pretplata, registracija, ispunjavanje prijave, naručivanje i druge radnje.

Internet oglašavanje i njegove vrste

Postoje različiti oblici oglašavanja na Internetu - agresivni (pop-up i pop-under prozori, teaseri, medijsko oglašavanje u video isječcima), grafički i animirani banneri, tekstualni kontekstualni oglasi, reklamna linija, oglašavanje na mailing listama.

Banner oglašavanje

Jedan od glavnih ciljeva postavljanja banner oglašavanja na Internet je povećanje svijesti o brendu tvrtke.

Banner je statična ili animirana grafička slika fiksne veličine. Što se tiče formata, statična slika je jpeg ili png, a animirana gif i flash. Najpopularnije veličine su 468*60, 240*400.

Plaća se za prikazivanje bannera u određenom vremenskom periodu (dan, mjesec). Možete ručno odabrati stranice i pregovarati s vlasnicima stranica o plasmanu. Ili putem specijalizirane burze Rotaban .

kontekstualno oglašavanje

Što je kontekstualno oglašavanje na internetu? To su oglasi koji se prikazuju na temelju sadržaja stranice na kojoj se prikazuju. Ključne riječi se analiziraju i prikazuje se najrelevantnije oglašavanje. Posjetitelju se nudi proizvod ili usluga za koju je iskazao interes.

Nedavno su se oglasi počeli prikazivati ​​na temelju vaših interesa. Na primjer, tražili ste na internetu informacije o odabiru tableta, a sada cijeli dan vidite reklame za tablete na stranicama koje kasnije posjećujete.

Tržišni lideri su Yandex.Direct i Google Adwords. Mislim da ste čuli za dvije najveće tražilice: Yandex i Google, a iz gore navedenih naziva sustava za kontekstualno oglašavanje možete pogoditi tko je čiji vlasnik.

Kako biste ostvarili dobar povrat od svoje reklamne kampanje, trebate odabrati prave ključne riječi za koje će se vaši oglasi prikazivati. U postavkama morate navesti zemljopisni položaj i regiju ciljane publike te vrste uređaja.

Trošak plaćanja za svaki klik na oglas ovisi o temi i konkurenciji. Najjeftiniji klikovi u neprofitnim temama koštaju od 5 centi, dok je u konkurentskim komercijalnim temama prosječna cijena nekoliko dolara. Vrijedno je napomenuti da što je oglas postavljen više na stranici, to je klik na njega skuplji.

Teaser oglašavanje

Teaseri su slike, često animirane s intrigantnim naslovom. Teaseri svojom pojavom zadirkuju posjetitelja, tjeraju ga da klikne i vidi što se krije iza drečavog naslova.

Teaser oglasi najčešće se postavljaju na stranice za zabavu i vijesti. Takvo oglašavanje učinkovito je na web stranicama za žene za prodaju proizvoda za zdravlje i mršavljenje. Žene rado klikaju na oglase i poduzimaju daljnje radnje na web stranici oglašivača (pretplate, narudžbe).

Agresivno pop-up oglašavanje

Primjer agresivnog oglašavanja je skočni prozor koji blokira pregled informacija na stranici. Da bi ga uklonio sa zaslona, ​​korisnik treba kliknuti za zatvaranje. Često se prilikom zatvaranja korisnik prisilno preusmjerava na drugu stranicu ili se u zasebnom prozoru otvara nova stranica s promotivnom ponudom.

Još ranije je bila raširena druga vrsta nametljivog oglašavanja - kada se uz željeno mjesto otvara prozor s oglašavanjem. No, u posljednje se vrijeme pop-up oglašavanje rijetko nalazi na visokokvalitetnim web stranicama, budući da su tražilice nametnule sankcije za njihovo postavljanje.

Banner, kontekstualno, teaser i pop-up oglašavanje uglavnom se postavljaju na web stranice i forume.

Ciljano oglašavanje na društvenim mrežama

Klasični format je oglasni blok. Na VKontakteu nalazi se u lijevom stupcu, a na Facebooku u desnom. Primjer takvog oglašavanja na stranici VKontakte:

Posebno treba istaknuti oglašavanje u zajednicama. Ciljana publika identificira se na temelju njihovog interesa za određenu temu. Oglasna objava u javnoj objavi ne razlikuje se od obične objave, zbog toga postoji više povjerenja u nju. Uspoređujemo li oglasnu poruku i oglas, prvi je informativniji i nosi više informacija za korisnika. Što se tiče povrata, veći je za plaćenu poštu.

Treba napomenuti da je publika na VKontakteu mlađa nego na Odnoklassniki.

Format plaćanja je po 1000 pojavljivanja ili po 1 kliku.

Možete postaviti oglas na Internetu na posebno kreiranoj stranici profila na društvenoj mreži. Lažna stranica kreirana je posebno za promicanje određene usluge ili proizvoda i ispunjena potrebnim informacijama. To rade vlasnici internetskih projekata ili malih tvrtki.

Poduzeća koja se stalno razvijaju i rastu trebaju stvoriti vlastitu grupu ili javnu stranicu. Učinkovitije komunicirajte s korisnicima unutar društvenih medija. mrežu umjesto da ih preusmjerite na zasebno mjesto. Naravno, bit će potrebna neka ulaganja za postavljanje i upravljanje vlastitom zajednicom.

Formati YouTube oglasa

1. Video oglašavanje koje se prikazuje prije videa najmanje 5 sekundi. Nakon 5 sekundi korisnik može kliknuti na gumb “Preskoči oglas” i početi gledati video zbog kojeg je došao na stranicu. Ovo je najučinkovitiji način YouTube oglašavanja za privlačenje pažnje korisnika na brend ili određeni proizvod. Plaćanje se vrši po pregledu.
2. Sljedeći format oglasa naplaćuje vam se po kliku. Sama reklama se prikazuje u desnom stupcu iznad preporučenih videa, kao iu obliku prozirnog bloka koji se nalazi na dnu videa. Ova vrsta oglašavanja naručuje se putem Google Adwords prikazivačke mreže.
3. Treća vrsta je banner veličine 300*250 u desnom stupcu iznad sličnih videa. Najčešće je to medijski blok s animiranom slikom.

Tematska mjesta

Ova grupa uključuje razne blogove, forume, oglasne ploče, portale i zajednice. Publika takvih internetskih platformi je usko tematska.

Što se tiče troškova vremena i rada, ovo je jedna od najtežih metoda, ali što se tiče troškova, možete besplatno postaviti oglase na mnoge resurse. Na mnogim forumima nećete se moći jednostavno registrirati i objavljivati ​​reklamne poruke; administratori će vas zabraniti zbog očitog oglašavanja. Kako biste se oglašavali što nenametljivije, prvo morate s publikom komunicirati, da tako kažem, nezainteresirano.

Oglašavanje u e-mail biltenima

Informacijski poslovni ljudi koriste e-mail biltene za prodaju svojih informacijskih proizvoda ili pružanje usluga. Kako biste privukli korisnike u svoju bazu pretplatnika, najprije im se ponudi besplatan proizvod za njihovu pretplatu. A onda svaki pretplatnik prima niz pisama koja ga potiču na kupnju plaćenog proizvoda.

Razni online servisi ili trgovine koriste mailing liste kako bi obavijestili svoje kupce o novim proizvodima, promocijama i popustima. Obično su pretplatnici oni koji su već nešto kupili ili koristili usluge, pa ih takva pisma ne iritiraju.

Učinkovitost i trošak

Najjeftinije vrste su: kontekstualno, teaser i mailing oglašavanje. Zahvaljujući postavkama ciljanja, zainteresirani korisnici će vidjeti kontekstualno oglašavanje, a povrat takvog oglašavanja je visok. Što se tiče teasera, oni nisu prikladni za ozbiljne komercijalne projekte, ali su savršeni za one zabavne.

Najviše ćete morati potrošiti na banner oglašavanje, ali njegova učinkovitost je prilično niska u smislu prodaje. Ali idealan je za slikovno oglašavanje. Za izradu visokokvalitetnog bannera od strane profesionalnog dizajnera bit će potrebna dodatna sredstva.

Nadam se da vam je ovaj članak pomogao razumjeti glavne načine oglašavanja na internetu. Napišite recenzije u komentarima i podijelite svoje iskustvo o tome što je oglašavanje pomoglo u promicanju vašeg poslovanja.

Posljednjih godina bilježi se visok rast količine oglašavanja na globalnoj mreži. Razlog tome je brzi razvoj Interneta, kao i povećanje broja njegovih korisnika. Danas postoje različiti formati oglašavanja. Dolaze u obliku teksta i grafike, animacije i videa. Međutim, ne samo vlasnici prijenosnih računala i računala sada mogu vidjeti oglašavanje na web stranicama. Domet korisničke publike značajno se proširio razvojem mobilnog interneta. Oglašavanje na web stranicama danas je prilično dostupno korisnicima tableta i pametnih telefona. No, oglase možete vidjeti ne samo ovdje.

Prilično učinkovito oglašavanje na internetu nalazi se na društvenim mrežama, kao i na YouTubeu u obliku videa. Posljednje dvije metode najviše obećavaju u smislu privlačenja ciljane publike, budući da imaju fleksibilno ciljanje. Postavke potonjeg odabiru iz cjelokupne korisničke publike samo onaj njezin dio za koji će ovaj oglas biti relevantan, kao i one robe ili usluge koje se u njemu spominju.

Učinkovito online oglašavanje može imati mnoge oblike. To su pop-up (agresivni) pop-up i pop-up prozori, animirani i grafički banneri, medijski oglasi u videima, teaseri, kontekstualni tekstualni oglasi, pojedinačni reci, kao i informacije u mailing listama. Pogledajmo pobliže vrste najučinkovitijeg oglašavanja na Internetu.

Banner

Ova vrsta oglašavanja odnosi se na običnu sliku. Najčešće dolazi u obliku animacije i ima aktivan link na stranicu koja zahtijeva promociju. Ali ponekad je banner oglašavanje na internetu predstavljeno statičnom slikom. Glavna svrha takvih reklama je povećati svijest o robnoj marki tvrtke.

Banner ima strogo fiksne dimenzije. Najpopularnije od njih su 240 x 400, kao i 468 x 160. Statička slika je napravljena u png ili ipeg formatu, a animacija je u flashu ili gifu.

Banner oglašavanje na Internetu može se vidjeti na najuspješnijim mjestima na stranici s marketinške točke gledišta. Obično se nalazi sa strane glavnog teksta ili u zaglavlju izvora. Ponekad se ova vrsta oglašavanja nalazi između logičnih dijelova informacija koji se nalaze na stranici.

Banner oglašavanje na Globalnoj mreži objavljuje se na stranicama slične tematike. Takav marketinški potez omogućuje vam da u oglas privučete upravo publiku korisnika koji su najviše zainteresirani za ponuđeni proizvod ili uslugu.

Ako uzmemo u obzir tehničku stranu banner oglašavanja, onda to nije ništa više od HTML koda. Ugrađuje se u strukturu web stranice, a zatim se reproducira u obliku postera koji pruža potrebne informacije.

Pokretanje oglašavanja na internetu događa se u trenutku kada korisnik otvori određenu informacijsku stranicu. Istodobno, vidi banner predstavljen u obliku zanimljive i isplative komercijalne ponude. Takvo učinkovito oglašavanje na Internetu omogućuje posjetiteljima stranice da riješe svoje životne probleme. I to na profesionalnoj, prilično visokoj razini.

Za one koji ne znaju kako se oglasiti na Internetu, svoje usluge nude posredničke službe. To su posebne platforme za oglašavanje. Glavna poanta takvih banner jedinica je da webmasteri prolaze kroz proceduru registracije i zatim dobivaju određeni popis oglašivača na korištenje. S ovog popisa možete odabrati temu resursa koja zanima kupca, a zatim podnijeti prijavu oglašivaču za objavu potrebnih informacija. Svatko tko je uspješno prošao ovu proceduru dobiva HTML kodove koji se mogu koristiti za postavljanje bannera na stranicu.

Takvo oglašavanje na Internetu donosi značajnu zaradu vlasnicima web stranica, koja ponekad doseže i do 80% cijene oglašenog proizvoda ili usluge. Međutim, vrijedi napomenuti da gore opisani proces nije tako jednostavan kao što se može činiti na prvi pogled. Činjenica je da možete dobiti pristojan prihod samo kao rezultat intenzivnog rada s posjećenošću stranice, što će povećati vaš doseg ciljane publike.

Također je vrijedno napomenuti: unatoč činjenici da je banner oglašavanje na internetu danas učinkovito, ponekad ne daje rezultate onoliko brzo koliko bismo željeli. Ipak, utjecaj takvih informacija vrlo je učinkovit s psihološkog gledišta. Činjenica je da korisnik može dugo posjetiti ovu ili onu mrežnu stranicu, osobito ne obraćajući pozornost na dodatne informacije navedene na njoj. Postupno, banner počinje doživljavati podsvijest osobe kao sastavni dio njegove okoline. Nakon toga, korisnik se počinje pitati jesu li mu informacije koje su stalno u blizini nepoznate. Interes koji se pojavi može igrati odlučujuću ulogu u percepciji banner informacija. Komercijalna ponuda navedena u njemu najvjerojatnije će se korisniku činiti vrlo privlačnom, au budućnosti će najvjerojatnije postati redoviti klijent tvrtke.

Banner oglašavanje na internetu smatra se vrlo učinkovitim. Međutim, nedavno je počeo pomalo gubiti svoju poziciju. Uostalom, brzi razvoj informacijskih tehnologija i marketinških tehnika se nastavlja, trenutno nudeći naprednije teaser i kontekstualne oglase. Unatoč tome, mnogi oglašivači nastavljaju koristiti bannere koji osiguravaju visoku i stabilnu zaradu.

Kontekstualne informacije

Takvi oglasi uvršteni su na popis najboljih oglašavanja na internetu. To su podaci koji odgovaraju sadržaju sadržaja stranice na kojoj su prikazani. To je moćan alat koji vam omogućuje privlačenje novih kupaca u najkraćem mogućem roku.