Napisao je nekoliko knjiga na ovu temu. Ovaj je članak pokušaj da se ukratko ocrta glavna bit njegove strategije pozivanja novih sudionika u posao.

Ovi savjeti i pravila namijenjeni su osobnoj komunikaciji ili putem telefona. Nema potrebe da ih koristite u SMS-u, e-pošti, chatovima i tako dalje. Samo za verbalnu komunikaciju.

Ericova formula djeluje i na tople i na hladne osobe. Dat će se primjeri za obje skupine.

Postoji 8 osnovnih koraka profesionalnog, ispravnog poziva u mrežni marketing. U nastavku ćemo detaljno pogledati svaki od njih, naravno, uz praktične primjere koji će vam pomoći da ih brzo shvatite i savladate.

Korak 1. Budite u žurbi!

Ovo je čisto psihološki manevar. Ljudi obično više vjeruju onima koji su uvijek u poslu.

Jedan od mojih dobrih prijatelja, Ryan (Ryan Y), vrlo je zaposlen tip, ili se stalno pretvara da je jako zaposlen. Svaki put kad razgovaram s njim, kaže da ima nekoliko minuta za mene. Nakon nekog vremena kaže da mora obaviti neke važne pozive i da se mora pozdraviti sa mnom.

Ako na početku razgovora djelujete kao netko kome se žuri obaviti posao, tada ćete potencijalnog kandidata u samo nekoliko rečenica moći pozvati u svoju tvrtku, uz manje otpora i poštovat će vaše vrijeme .

Uvijek radi. Ako se čovjeku žuri, onda ga pažljivije slušamo, nastojimo brzo i kratko iznijeti svoj stav i više ga poštujemo. Pogledajmo nekoliko primjera.

Kako pristupiti toplom potencijalnom partneru: "Nemam puno vremena za razgovor, ali želim s tobom razjasniti jednu važnu stvar.". Ili ovako: “Već trčim, ali moram brzo s tobom nešto raspraviti.”

Za hladnog podnositelja zahtjeva: “Sada nije najbolje vrijeme za ovo i već moram ići, ali...”, “Vrijeme je da trčim, ali...”

Postavite atmosferu žurbe!

Točne riječi u ovim primjerima nisu toliko važne. Glavno je da se usredotočite na stvaranje dojma da ste u žurbi.

Samo dajte osobi do znanja da ste u žurbi zbog posla, ali želite brzo razgovarati s njim o važnoj temi. Učinite to s entuzijazmom!

Korak 2. Dajte kompliment!

Ovo je kritičan trenutak. Iskreni kompliment otvorit će vam vrata komunikacije i učiniti vašeg sugovornika susretljivijim i spremnijim da vas sasluša. Ne laskajte i ne lažite, dajte iskreni kompliment!

“Prilično naporno radite i ja jako poštujem vaš uspjeh u poslu.” Ili ovako: “Svaki put se uvjerim da ste najbolji u svom poslu.”

Za hladnog podnositelja zahtjeva: "Zar tako brzo shvaćaš što radiš?"

Ovi jednostavni koraci mogu udvostručiti učinkovitost vaših pozivnica, kaže Eric Worre.

Kada razgovor započnete komplimentom i žurno, vrlo je teško da osoba negativno reagira na poziv. Ljudi zapravo ne dobivaju često komplimente na svoj račun, tako da ovo gotovo uvijek pali.

Pratite li rad iskusnih stručnjaka za mrežni marketing, primijetit ćete da konstantno popravljaju raspoloženje ljudima iskrenim, iskrenim komplimentima.

To osobu uvijek čini otvorenijom i prijateljskom.

Korak 3. Napravite pozivnicu!

Trenutačno postoje tri glavna pristupa među profesionalcima mrežnog poslovanja.

Izravni pristup

Izravan pristup koristi se kada pozovete osobu da sazna više o mogućnostima koje joj mogu pomoći da zaradi novac.

Primjeri toplih kandidata: “Mislim da sam pronašao način da značajno povećam naše prihode.” Ili ovako: “Mogu li vas pitati, ako biste mogli pokrenuti posao bez odustajanja od sadašnjeg posla, ali prihod od kojeg bi vam donio više novca, biste li bili zainteresirani?”(jedna od najučinkovitijih opcija)

Za hladne podnositelje zahtjeva: "Biste li bili zainteresirani za pokretanje dodatnog posla da vas to ne odvlači od vašeg glavnog posla?" Ili ovako: "Razmatrate li neke opcije za dodatni prihod?"

Većina koristi ovaj izravan pristup. Ali postoje i drugi načini, ali to više ovisi o situaciji. Ako ste uvijek imali izravan pristup, možda je vrijeme da malo proširite svoje horizonte?

Indirektan pristup

Neizravni pristup još je jedan vrlo moćan alat koji može pomoći u prevladavanju određenog otpora i uvjeriti osobu da posluša ono što nudite. Ova metoda uključuje traženje nekoga da vam pomogne da nešto shvatite. Ovaj pristup vam omogućuje da igrate na egu osobe.

Primjer za toplog kandidata: “Pronašao sam posao koji mi se činio vrlo zanimljivim, ali još nisam sve shvatio. Imate puno iskustva u trgovanju. Možete li pogledati neke materijale i reći mi isplati li se ovo raditi?"

Druga opcija: “Kažu da je jedna glava dobra, a dvije su bolje. Nedavno sam pokrenuo posao. Hoćeš li ga pogledati? Zanima me vaše mišljenje."

Za hladne podnositelje zahtjeva: “Moja tvrtka se razvija u vašem području. Hoćeš li mi učiniti uslugu i pogledati neke materijale? Zanima me što mislite o tome."

Ili ovako: “Pokrenuo sam posao s proizvodom koji, po mom mišljenju, ima dobre izglede, ali bih želio dobiti mišljenje izvana. Hoćete li pogledati?

Super neizravni pristup

3. pristup je vrlo učinkovit jer koristi nekoliko psiholoških aspekata odjednom. Ovom metodom osobi jasno dajete do znanja da nije kandidat i pitate je za prijatelje koji bi se mogli pridružiti vašem poslu.

Primjer upotrebe za topli izazivač: "Imate li prijatelje koji žele pokrenuti dodatni posao od kuće?"

Ili ovako: "Čini se da ti posao kojim se bavim ne pristaje dobro, ali možda znaš nekoga tko bi želio zaraditi dobar dodatni prihod radeći od kuće?"

U većini slučajeva, osoba će vas zamoliti da mu ispričate o ovom poslu prije nego što se počne sjećati svojih poznanika. Sve je to zbog znatiželje i nekih intriga.

Ako vaš sugovornik počne postavljati dodatna pitanja i zanima ga vaš posao, tada možete prijeći na 4. korak.

Korak 4. Ako ja, onda ti?

Ovo je jedno od tajnih oružja profesionalnog mrežnog trgovca. "Hoćete li pogledati prezentaciju ako vam je pošaljem e-poštom?" "Hoćete li posjetiti stranicu ako vam dam poveznicu?" Ovo su vrlo snažna pitanja iz nekoliko razloga.

Prvo, tu je načelo reciprociteta. Nudi vam se nešto u zamjenu za nešto drugo što možete učiniti. Ljudi imaju tendenciju pozitivno reagirati na takve situacije.

Drugo, vi ste u poziciji snage. Vi imate kontrolu. Ne molite, ne tražite, nego nudite uslugu za uslugu.

Treće, od vas se očekuje da ponudite nešto vrijedno. Kažete da ćete nešto učiniti, ali samo ako druga osoba pristane učiniti nešto zauzvrat.

Ljudi više poštuju ono što nudite kada vide da u tome imate vrijednost.

Shema "Ako ja, onda ti" djeluje poput magije. Zapamtite da je vaš glavni zadatak u ovoj fazi pružiti informacije. Tek nakon toga možete prijeći na peti korak.

Ako osoba traži više informacija, trebali biste djelovati: “Razumijem, ne možete sve objasniti u nekoliko riječi. Odgovore na sva pitanja možete pronaći na disku, web stranici i tako dalje.” "Najlakši način da shvatite o čemu govorim je ako pogledate ovu prezentaciju, web stranicu, disk i tako dalje."

Ako osoba odbije, jednostavno joj zahvalite na vremenu i pozabavite se ostalim kandidatima. Također je korisno kasnije razmisliti je li se nešto moglo učiniti drugačije, možda ste negdje pogriješili.

Dakle, nakon što ste prošli kroz četiri koraka, uspjeli ste uvjeriti osobu da pogleda vaše marketinške materijale u ovom ili onom obliku.

Znači li to da je postignut uspjeh? Ne! Eric Worre stalno nas podsjeća da će samo pet posto ljudi učiniti ono što obećaju ako koristite samo 4 koraka. Ovaj postotak nam ne može odgovarati. Da biste povećali učinkovitost svojih pozivnica na 80%, trebate slijediti još 4 koraka.

Korak 5. Potvrdite i postavite vremenski okvir

Odmah nakon dovršetka koraka 4, trebali biste postaviti pitanje: "Kada mislite da možete pogledati ove materijale?" ili "Kada možete doći na web stranicu pogledati prezentaciju?"

Kada ste osobi postavili pitanja iz koraka 4, onda je za vašeg sugovornika to bio zadatak koji će jednom izvršiti. Sada, nakon 5. koraka, sve postaje stvarnije. Glavno je da vam on kaže kad pogleda vaše materijale.

U 90% slučajeva osoba će vam sasvim točno reći kada je spremna pogledati vašu prezentaciju. U preostalih 10% odgovor će biti nejasan. U ovom slučaju pokušajte ovo: “Ne želim uzalud trošiti tvoje i svoje vrijeme. Možda samo razmislite o roku do kojeg ćete sigurno moći pogledati prezentaciju?

Nemojte se bojati primijeniti mali pritisak. Činjenica je da je vaš sugovornik već u 4. koraku pristao pogledati vaše materijale. Sada osjeća neku odgovornost.

Možemo li sada izravno pristupiti prijenosu prezentacija, poveznica i drugih materijala? NE! Prerano je!

Korak 6. Potvrda 2. Provjerite vrijeme

Ako vam osoba kaže da će gledati vašu prezentaciju u četvrtak navečer, trebali biste pitati: “Ako te nazovem u petak ujutro, hoćeš li do tada već sve pogledati?”

Nakon takvog pitanja, obično podnositelj zahtjeva ili malo prilagodi prethodno navedeno vrijeme, ili odmah odgovara potvrdno. Imajte na umu da je do ovog trenutka osoba već tri puta potvrdila svoju namjeru pregledavanja vaših materijala. Također je važno da niste vi odabrali vrijeme, već ga je odredio sam sugovornik.

Postavili ste pitanja, a osoba je potvrdila svoje namjere i samostalno ponudila vrijeme.

Korak 7. Potvrda 3. Dogovorite poziv

Ovaj korak je vrlo jednostavan. Samo trebate pitati: "Koji je najbolji broj da te nazovem i u koje vrijeme?" Vaš sugovornik će vam reći vrijeme koje mu odgovara i način na koji ga možete kontaktirati. A sada imate čvrsti sporazum.

Korak 8: Završite razgovor!

Zapamtite korak broj 1? ti požuri! Samo reci: “Odlično, onda je dogovoreno! Vrijeme je da bježim. Nazovimo vas! Doviđenja!"

Mnogi griješe kad se oko svega dogovore i nastave pričati i razgovarati, što često dovodi do suprotnog rezultata. Ne treba ništa više reći. Vaš zadatak je samo uvjeriti osobu da se upozna s vašim materijalima ili prezentacijama.

Prvi korak je vrlo jednostavan. Imate informacije u svojim rukama. Specifičan proizvod. I morate dostaviti ovu informaciju, ovaj proizvod što većem broju ljudi. I što više ljudi to vidi, to će vaša stopa uspjeha rasti.

To je igra brojeva. Posao mrežnog marketinga vrlo je jednostavan. Ali...nije lako.

Najvažnije je da ono što vi radite trebaju raditi i ljudi u vašoj grupi. Zato što ste ušli u posao od prvog dana, počeli pozivati ​​ljude i oni će učiniti isto što i vi. Dakle, ako pozovete tisuće ljudi, a oni to ne rade na pravi način, vaša grupa neće biti uspješna. Ali ako pozovete 10 ljudi u svoju grupu, i sve napravite kako treba, i oni počnu raditi istu stvar, vaš posao će eksplodirati.

Sustav u mrežnom marketingu vrlo je jednostavan i razrađivan je dugo vremena. I ne trebate ništa mijenjati.

Najvažnije je razgovarati s ljudima i pozvati ih u svoj posao.

Ali kako to učiniti ispravno?

Kada razgovarate s ljudima, oni mogu biti na drugom kanalu.

Na primjer, slušate radio na prvom kanalu. Nešto se događa i na drugom kanalu. Ali ti to ne slušaš.

Kada razgovarate sa svojim prijateljem, on je također na drugom kanalu. Čini se da vas sluša, ali ne čuje ništa.

Stoga je vrlo važno ispravno pozvati ljude u posao.

Svi smo različiti. Ima ljudi koji mogu lijepo govoriti, elokventniji su, pišu bez greške, šarmantni su, zanimljivi. Vrlo je ugodno komunicirati s takvim ljudima. A kad takva osoba napravi prezentaciju i sve ispriča napamet i jako lijepo, eto što se dogodi...

Shvatio sam gotovo sve, ali pomislit ću u sebi, naravno, ovo je dobar posao za Alexeya. Nikada u životu nikome neću reći tako lijepo. Ne znam niti mogu to tako reći. Nikada neću saznati toliko informacija. A kad Alexey završi, reći ću mu stotine razloga zašto ovaj posao nije za mene. Ovo je piramida, ovaj posao nije za mene. Žena mi ne dopušta. Nemam vremena. Ja nemam novaca. Smislit ću bilo što, ali nikada neću reći istinu da sam se samo uplašio kako mi je Alexey ovo lijepo rekao. Jednostavno ne mogu kopirati.

Ova situacija se događa vrlo često. Ljudi pokušavaju govoriti tako lijepo i kao rezultat samo plaše ljude.

Zamislite da je ovo vaš prvi dan u poslu.

Nepisani zakon kaže da je za zaradu potrebno ostati u projektu 3 godine, odnosno aktivno provesti 500-700 sati.

1. Uzmite papir i olovku i zapišite sve ljude koje poznajete. Ne birajte tko je bolji, a tko gori. moram pisati.

Kad mi kažu, ne želim biti u poslu u kojem treba razgovarati s ljudima, onda ovaj posao nije za tebe. Ali...odgovori mi na ovo pitanje - ako si išao u kino. Gledali smo super film. Hoćete li mi reći i preporučiti gledanje? Svi smo uključeni u mrežni marketing. Htjeli mi to ili ne. Jednostavno ne zarađujemo. Razlika između tebe i mene je u tome što ja zarađujem pričajući priče, a ti ne.

1. Kad je popis gotov, krećemo s pozivom.

Jako važno. Počinjete zvati u trenutku kada ste dobro raspoloženi. Ako ste loše volje, bolje je preskočiti i ne zvati. Morate biti dobro raspoloženi. To se jako primjećuje u intonaciji. Kad razgovaram telefonom, uvijek stojim. Ne znam kako to objasniti, ali moraš stajati.

Nakon biranja broja pitamo osobu ima li minutu. Ako je zauzet, na poslu ili na zabavi, nikada ne biste trebali razgovarati. Neće te čuti.

Primjer razgovora:

Zdravo Allahu. Ovdje Michael zove. Imate li sada minutu? Ne zaposlen? Sjajno. Slušati. Imam veliku molbu za vas. Razumiješ, Alla, neki dan mi je ponuđen vrlo zanimljiv posao. I mislim da je ovo jako dobar posao za mene. Čini mi se da ću konačno dobro zaraditi. Alla, znam da ste vrlo kompetentna žena, vrlo mi je važno čuti vaše mišljenje. Molim vas, učinite mi uslugu i pogledajte ove informacije te mi iskreno recite je li ovo stvarno tako dobar posao za mene?

U ovom trenutku neću više reći ni riječi dok mi Allah ne odgovori. Vrlo je važno.

Što sam učinio?

1. kompliment. Svi vole primati komplimente.
2. Pitao sam ju. Ljudi vole da ih se pita.
3. Posao za mene. Novac za mene.

Mrežni posao je bio i bit će posao komunikacije.

Kada vam osoba želi izraziti svoje mišljenje, vrlo pažljivo će saslušati informaciju. Bit će na istom kanalu s vama.

U mrežnom marketingu vrlo je važno biti dio tima.

Upoznajte sve svoje nadređene sponzore. Nemoguće je sam izgraditi mrežni marketing. Samo rad u timu, s timom, donosi uspjeh cijelom timu i vama osobno.

Ako imate 1 cent i svaki dan se udvostručuje. Koliko biste imali za 1 godinu?

Ovaj problem pokazuje matematički potencijal mrežnog marketinga. Za 30 dana vaš 1 cent pretvorit će se u 5 milijuna dolara

Izumitelj je svoj šah predstavio vladaru. Za takav dar tražio je nagradu. Daj mi malo žita. Za prvu ćeliju 1 zrno. Za 2 ćelije - 2 zrna. Za 3. ćeliju su 4 zrna. I tako se za svaku ćeliju broj zrna udvostruči. Tako jednostavna želja... Možete odabrati bilo koju želju.. Po prvi put, vladareva zapovijed nije mogla biti ispunjena. Nisu naredili smaknuće, naredili su milost... Htio je žita koliko ti nemaš, pa makar zasijali sva polja na planeti.

Upravo tako funkcionira sustav mrežnog marketinga. Mi pozivamo ljude u posao, a oni pozivaju...

Ako pozovete 1 osobu mjesečno u svoj posao. I ponavljaju vas. I svi koje pratite također prate 1 osobu mjesečno. To znači da ćete u godinu dana potpisati 12 ljudi. Koliko će ljudi biti u vašem timu? U timu će biti 4096 ljudi, pod uvjetom da razvijate posao od nule i potpišete 1 osobu mjesečno, a vaš tim vas ponavlja.

Ovo je geometrijska progresija.

I to je vrlo jednostavno i vrlo teško.

Neće svaka osoba kojoj date informacije doći u vaš posao, ali će se stopa uspjeha povećati. Ljudi pamte informacije. Možda vam danas neće doći, ali nikad ne znate što će se dogoditi sutra.

Kada osoba kaže NE, to ne znači da je to zauvijek. Najvažnije je da ste mu dali točne podatke.

Ljudi ne ulaze u posao jer se boje da im nitko neće pomoći.

Kad nekoga pozovete u posao, svi bi trebali vidjeti da vam pomaže. Tada se nitko neće bojati.

Ovo je najvažniji način da pozovete ljude u posao.

Posao nikada ne treba forsirati. Mogu li postaviti pitanje. Ljudi vole kada ih ljudi pitaju za dopuštenje.

Vjeruj u sebe. Sve dok ne vjerujete u sebe, možete to čuti u svom glasu, u svojoj intonaciji. Takvoj osobi ljudi NE vjeruju.

Vjeruj u sebe.

Radite na sebi.

Biti pozitivan.

Uspjet ćeš.

Da jednom zauvijek razjasnimo kako pozvati ljude u mrežni posao, ispričat ću vam o jednom tipu po imenu Sergey. Radi u banci i, čini se, njegov primjer nema nikakve veze s MLM-om, međutim, to je samo na prvi pogled

Najzanimljivije je to što se za Sergeja uvijek čeka u redu. Drugi zaposlenici možda sjede i čekaju kupce, ali on radi gotovo bez prestanka. Događalo se da su ljudi, kao u jednom od viceva, dolazili kod njega kupiti “udicu za štap”, a odlazili zadovoljni kupovinom “skupog motornog čamca”.

Ima veliku bazu stalnih kupaca. Često ga zovu unaprijed kako bi dogovorili sastanak, au njegove slobodne dane odbijaju usluge drugih konzultanata govoreći: "Radije bih sutra došao kod Sergeja." Osim toga, baza se širi zbog činjenice da ga zadovoljni kupci preporučuju svojim prijateljima.

Pitao sam Serjožu zašto se to događa, zašto toliko privlači ljude.

— Nema tajne , on je odgovorio. – Postavljam osobi sugestivna pitanja kako bih od samog početka shvatio što točno želi. I onda mu kažem kako može koristiti usluge naše banke da riješi svoj problem. Oni. Objašnjavam mu njegove prednosti. Pritom govorim jednostavnim, lako razumljivim jezikom. Možete razgovarati s osobom koristeći naše stručne izraze i kitnjaste fraze, ali to često dovodi do toga da osoba ode, jer... malo toga razumije, au tom slučaju obično kaže: "Razmislit ću o tome." Kao rezultat toga, klijent je izgubljen.

- Pa ne, naravno, to nije sve. Osposobljeni smo za rad s klijentima na posebnim edukacijama, a sva stečena znanja svakako ću koristiti u svom radu.

- Ako ste svi obučeni za ovo, zašto je onda toliki red samo za vas?

— Lako odgovaram na prigovore i ispravno reagiram na odbijanja. Došlo je s praksom. Vidim da se mnogi ljudi zbune kada im se kaže ne. Ali što je lakše objasniti osobi što to "ne" znači za njega osobno!

— Što je još važno u radu s klijentima?

— Također je važno biti prijateljski raspoložen i iskreno pomoći ljudima u rješavanju financijskih problema. Sjetio sam se slučaja kada nam je jedna vrlo agresivna žena došla s pritužbama, a kao rezultat našeg razgovora podigla je dva milijuna kredita i otišla uz riječi zahvale.

- Seryozha, s takvim vještinama mogao bi postići veliki uspjeh u mrežnom poslu i dobiti mnogo više za svoj rad.

- Ne ne! Tu namjeravam uspjeti. Zanima me što radim.

Pa, poželimo Sergeju puno sreće! Siguran sam da će s takvim odnosom prema ljudima i svom poslu sve biti najbolje.

Šteta što nije u mojoj strukturi. Ali iz njegovog primjera možete naučiti kako komunicirati s potencijalnim klijentima tvrtke ili našim partnerima.

Iz svega navedenog izvlačimo zaključke o tome kako pozvati ljude u mrežno poslovanje. Mi moramo

1. Delikatno otkriti potrebe (probleme) osobe.
2. Pokažite načine rješavanja problema korištenjem MLM poslovanja ili proizvoda tvrtke.
3. Biti u mogućnosti na način da osoba shvati koliko gubi u slučaju odbijanja.
4. Istovremeno, naša glavna želja trebala bi biti želja da pomognemo osobi.

Tko se s ovim ne slaže?

U ovom postu dotaknut ćemo se teme zašto toliko ljudi napušta posao. Nije važno o kakvom se poslu radi: mrežni marketing, redovno poslovanje itd. Zašto propadaju kada započinju svoj posao? Kako pozvati ljude u posao, a da oni ne odu?

Uzmimo primjer. Imate vlastiti posao na globalnoj mreži i dobro zarađujete od svog poslovanja. Stječete sve više znanja, vještina, uspješni ste. Sve češće se pitate kako pozvati ljude u posao, a da oni ne odu? I ljudi vam dolaze, kod vas je sve u redu!

Ali u životu to često nije slučaj. Pokrenuli ste nekakav posao na internetu, u novoj online tvrtki ili ste sudionik nekog online projekta. Imate želju stvoriti vlastiti projekt i zaraditi više novca. Znate da je ova vrsta posla obećavajuća i prilično isplativa. Baveći se ovim poslom, promijenit ćete cijeli život, imat ćete dovoljno novca. Imate priliku ostvariti svoj san!

Izgleda prelijepo! Ali, svugdje postoji ali. U globalnoj mreži profit često ovisi o kretanju novca među članovima sustava. Dakle, trebate mnogo partnera, klijenata i investitora! Što dalje treba učiniti? Zatim morate pronaći partnere za svoj posao.

Kako pozvati ljude u svoj MLM posao

Kao što sam rekao, mrežni marketing će preuzeti sve. U njemu je dobit izravno ovisna o prometu sredstava u određenoj skupini. Ali poanta se odnosi i na običan posao.

Kod nas se događa da većina stanovništva takav posao smatra prevarom, piramidom itd. Neću pisati o tome kako pozvati ljude u posao uvjeravanjem, nametanjem i tako dalje.

Započet ćemo razgovor kao što to čine početnici u takvim situacijama. U većini slučajeva svoj projekt prodaju ljudima, počevši od poznanika, prijatelja, rodbine i svih koje poznaju, u nadi da će poznanici radosno prihvatiti njihove ideje i krenuti njihovim putem. Novopridošlice žele namamiti ljude da im se pridruže što prije, što je moguće brže, pričom o super prihodima i tako dalje.

Ali istina izgleda drugačije. Uglavnom će poznanici zaključiti da je prijatelj malo poludio, da je njegov projekt glupost. Ušao je u piramidu, bio je pod utjecajem prevare. Tako misli prvi dio ljudi.

Drugi dio će mu odgovoriti: Ovo nije za mene, nemam vremena za ovo, ovo nije moje! Drugim riječima, ljude ovaj posao ne zanima, iako ne misle da jest!

Dalje, što trebate učiniti da uvjerite ljude da je ovaj projekt izvrstan i da će vam donijeti dobru zaradu? Da zahvaljujući svom poslu možete promijeniti život na bolje, unaprijediti se i zaraditi puno novca?

Odmah ću vam reći da to ne biste trebali raditi.

Bolje je ne obraćati pažnju na ljude iz prve opcije, ne biste trebali slušati ružne stvari i ismijavanje od njih. Ovako će biti bolje.

Ako vaš prijatelj nije zainteresiran za ovo, nemojte ga pozivati ​​na ovu vrstu posla. Nije potreban nikakav dokaz. Ako želi i bude zainteresiran, zamolit će vas da mu sve potanko ispričate.

Ljudi orijentirani na cilj trebaju prilike. Gubitnici vole tražiti izgovore!

Kad imate posla s drugom vrstom, kako onda pozvati ljude u posao? Opet – nikako! Ti ljudi nisu protiv takvog projekta. Oni jednostavno nisu zainteresirani za njega. Uvjeravanje ovdje neće pomoći i ne biste to trebali učiniti! Neće se baviti nezanimljivim poslom. Neki biznismeni takve ljude nazivaju zombijima. Ovo se ne odnosi samo na, nego i na poslovanje na internetu općenito! Ako netko ne vjeruje u to na globalnoj mreži, vjerujte mu, nikad u tome neće zaraditi!

Mislim da razumijete, ne obazirite se na ljude iz prve opcije, ali ne molite ljude iz druge!

Kad čovjek nešto ne želi, zatvorit će se od vanjskog svijeta, opirati se i nećete postići ništa!

U ovom slučaju, kako pozvati ljude u posao?

Ako osoba sjedi do vas, raširenih ruku, neprekriženih nogu, gleda ravno u vas, možete nastaviti komunicirati. Trebali biste vidjeti sjaj i zanimanje u njegovim očima.

Isto vrijedi i za komunikaciju na Skypeu, pripazite na držanje. Ako prekriži ruke, ili noge, ništa nećete postići! Zatvoren je od vas, jednostavno ćete potrošiti energiju i osjetiti slom, ali nećete postići svoj cilj!

Razgovarajte s energičnim ljudima koji vjeruju u sebe! Ako počnete komunicirati i osjećate da to osobi nije potrebno, prestanite s uvjeravanjem! Ne razbijaj glavu o njegov neosvojivi zid!

U komunikaciji s energičnim ljudima osjetit ćete val energije, u komunikaciji s tvrdoglavima osjetit ćete gubitak snage. Stoga, kada osjetite da ste zainteresirani za osobu, možete je pozvati k sebi. Ako uvjeravate one kojima to nije potrebno, i sami možete izgubiti vjeru u svoje sposobnosti i napustiti posao, zaključivši da se ne isplati. To se dogodilo mnogim ljudima. Stoga vjerujte u sebe i sve će biti savršeno za vas!

Da biste bolje razumjeli kako pozvati ljude u posao, morate imati razumijevanja za pravilno pregovaranje. Upoznajte psihologiju ljudi koje ćete pozvati. Imajte ideju o tome što kupci trebaju, a što ne trebaju. Kako započeti razgovor s osobom da se ne okrene od vas i još mnogo toga.

O ovome i drugim raznim suptilnostima poslovanja možete naučiti proučavajući videotečaj poznatog informacijskog biznismena, poslovnog trenera, putnika Aleksandra Evstegneeva „Kontakti koji donose novac”:

Mrežno poslovanje ili mrežni marketing sustav je prodaje raznovrsne robe i usluga kroz sustav neovisnih distributera. Sudjelovanje u mreži svojim distributerima daje razne pogodnosti na proizvode, a prihod se sastoji od prodajnih provizija i naknada za preporuke. Ne znaju svi kako pozvati ljude u internetsko poslovanje.

Prednosti i nedostatci

Kao i svaki posao, marketing na više razina ima svoje prednosti i nedostatke. Ne može svaka osoba u tome postići uspjeh. Da biste to učinili, morate imati određeni poduzetnički duh, asertivnost, sposobnost izgradnje mreže veza i komunikacijske vještine.

Prednosti uključuju minimalna sredstva za početak, organiziranje radnog vremena prema vlastitom nahođenju i nevažnost takvih društvenih kvaliteta kao što su obrazovanje i dob. Mrežno poslovanje također se može naslijediti. Pridošlicama je omogućen opsežan program obuke i prilagodbe, a osiguran je i cijeli sustav beneficija. Za one koji su tek ušli u posao održavaju se edukativni seminari i treninzi. S razvojem World Wide Weba možemo početi.

Nedostaci uključuju skeptičan stav ljudi prema mrežnom marketingu. U početku, u nedostatku dovoljnog iskustva, primanje odbijanja od klijenata i partnera je neizbježno. Isti skepticizam, kao i velika fluktuacija i poteškoće u izgradnji odnosa "mreža-klijent", umanjuje prestiž profesije. Mnogi ljudi, koji su u početku bili inspirirani tom idejom, naiđu na poteškoće, ne izdrže, napuste posao i šire mišljenje u mase o beskorisnosti mrežnog marketinga.

Pravni status mrežnog distributera ni na koji način nije naznačen, što može stvoriti pravne probleme s organizacijom proizvodnje. Osim toga, vrijedi zapamtiti da mrežni posao na samom početku oduzima puno vremena.

Unatoč činjenici da su Rusi skeptični prema mrežnom marketingu, postoji mnogo primjera uspjeha. Dakle, u Americi je polovica postojećih milijunaša dobila svoj prvi milijun zahvaljujući mrežnom marketingu.

Pravila za stvaranje mrežnog poslovanja

Prvo morate odrediti svrhu poslovanja. Bilo bi pogrešno pretpostaviti da je prvi prioritet prodaja. Slijedeći ovaj cilj, možete izgubiti mnoge klijente, steći lošu reputaciju "drskog prodavača" i izgubiti sve prednosti mrežnog marketinga. Glavni zadatak izgradnje sustava je ponuditi kupcima robu i usluge koje stvarno trebaju. To će vam omogućiti da izgradite snažan odnos distributer-klijent, što će sigurno dovesti do uspjeha.

Drugo pravilo stvaranja uspješnog posla je poznavanje predmeta. Potrebno je temeljito proučiti predloženi proizvod, njegove prednosti i nedostatke te moguće koristi od kupnje. Predstavljanje proizvoda uključuje sve moguće načine - od elektroničkih prezentacija i telefonskih ponuda do posebnih kataloga. Ovdje je važno pokriti sve moguće kanale percepcije kako bi proizvod bio zanimljiv i slušnim, vizualnim i kinestetičkim osjetilima.

Treće pravilo je jasno planiranje aktivnosti, naknadna analiza rezultata i prilagodba planova. Potrebno je definirati dugoročne i kratkoročne ciljeve, raščlaniti ih na ostvarive zadatke i postaviti prioritete. To će vam omogućiti da svoj cilj postignete korak po korak, primajući zadovoljstvo njegovim postizanjem u materijalnom i psihološkom aspektu.

Četvrto pravilo zahtijeva prethodno istraživanje tržišta i izradu portreta ciljane publike. Opis uključuje dob, sociokulturne pokazatelje, podatke o obrazovanju i statusu te zanimanju. Odnosno, stvara se slika kupca koji će sigurno biti zainteresiran za proizvod. Nakon što ste primili klijenta, ni u kojem slučaju ga ne smijete ostaviti na milost i nemilost sudbine - njegova će podrška trebati vremena, ali bit će nagrađena stostruko. Zadovoljan kupac može postati stalni, podići ugled prodavača i postati dodatni izvor privlačenja kupaca.

Peto pravilo navodi potrebu za samoobrazovanjem. Vrijeme slobodno od organiziranja posla treba posvetiti traženju novih metoda poslovanja: pohađanje edukativnih seminara, treninga usmjerenih na razvoj potrebnih kvaliteta, čitanje stručnih knjiga.

Uz navedena pravila, od posebne je važnosti ispravno pozicioniranje prodavatelja kao poštenog i povoljnog partnera.

Osnovni načini pozivanja

Nakon što je čvrsto odlučio pokrenuti mrežni posao, distributer početnik suočava se s problemom zapošljavanja klijenata i partnera. Postoje mnoge tehnike privlačenja. Najčešći od njih:

1. Toplo tržište. Ova definicija uključuje širok raspon poznanstava, kako prošlih tako i sadašnjih. Uključuje rodbinu, poznanike, poznanike rođaka, kolege s posla, osobe s kojima postoje kontakti po drugim pitanjima, na primjer, frizer, kozmetičar, trener. Mnogi ljudi odbijaju ponude mrežnog marketinga, pa se ne biste trebali odmah uključiti. Potrebno je nježno djelovati, na primjer, nad zajedničkom šalicom čaja. Bolje je prvo dobiti upute od svog nadređenog - njegovo iskustvo će vam omogućiti da izbjegnete tipične pogreške početnika.
2. Hladni kontakti. Nakon što ste razvili toplo tržište, koje bi trebalo uključivati ​​najmanje 100 ljudi, morate prijeći na sljedeći kanal akvizicije. Krug hladnog kontakta uključuje izravnu komunikaciju sa strancima. Prvo morate započeti razgovor, koji može započeti banalnim pitanjem: "Kako do tamo?" Nakon toga slijedi nenametljiv nastavak razgovora koji uključuje upoznavanje, kratku prezentaciju proizvoda te razmjenu brojeva telefona ili posjetnica. Da biste prakticirali hladne kontakte, morate svladati umijeće komunikacije, učenje koje zahtijeva značajne psihološke prilagodbe.
3. Izrada letaka. Tiskanje letaka zahtijeva troškove, a da biste dobili povrat, morate distribuirati više od tisuću primjeraka.
4. Oglasi (na stupovima, u novinama, na internetu). Za njih je potreban i novac, a uz to tekst mora biti prodajan, vedar i pozivati ​​na akciju.