Često vidimo klijente koji imaju stvarno velika rješenja, ali se na njih često zaboravi jer se nastoje svidjeti svima, a ne raditi s jednom vertikalom. Fokusiranje na određeni sektor može ojačati vašu poruku onima koji imaju stvarnu potrebu za vašim poslovanjem.

Bez obzira u kojoj ste industriji, morate postati stručnjak u svom području. Time ćete također moći identificirati svoju nišu, koja je sastavni dio rasta vašeg poslovanja. Ako se borite pronaći svoju nišu (ili ne znate što je niša), niste sami, to je nešto s čime se bore mnogi poduzetnici i vlasnici tvrtki. Evo nekoliko savjeta o tome kako pronaći (i stalno usavršavati) svoju nišu.

Što je niša?

Niša vaše tvrtke je određeni segment vaše ciljane publike u kojem se pozicionirate kao stručnjak. To je također mjesto na koje usmjeravate većinu svojih marketinških sredstava za svoje proizvode i usluge - i gdje možete razlikovati svoju tvrtku od konkurencije. Ovo je prostor u kojem se doista "ističete", isporučujući vrijednost i isporučujući nešto što nitko drugi ne može.

Zašto je niša važna?

Definiranje vaše niše najbolji je način za stjecanje konkurentske prednosti u odnosu na druge tvrtke. Bilo da ste konzultant, vlasnik male tvrtke ili poduzetnik, uvijek će biti konkurencije. A najbolji način da pobijedite svoje konkurente je biti lider u svom području. Vaša niša (zbog vašeg iskustva, jedinstvenog skupa vještina i usluga) također je razlog zašto bi potencijalni klijenti trebali kupiti vaše proizvode ili usluge radije nego nekoga drugog. Definiranje niše također vam pomaže proširiti svoje znanje o određenom području vaše industrije. Ne samo da je to korist za vaše poslovanje, već pomaže i filtrirati klijente koji vam ne odgovaraju. Nakon što je vaša niša definirana, samo relevantni klijenti dolaze u prvi plan gdje je vaše poslovanje ključno za njih.

Kako pronaći svoju nišu?

Kako biste otkrili svoju nišu, postavite sebi i svom timu ova ključna pitanja koja će vam pomoći identificirati područja na koja se trebate usredotočiti, a koja će vas u konačnici dovesti bliže vašoj niši:

1. Koji su tipični slučajevi upotrebe vaših proizvoda? Napravite popis svojih proizvoda i usluga kako biste saznali kako se vaši proizvodi mogu koristiti.
2. Koje su uobičajene bolne točke vaših kupaca? Ako imate ideju o tome koja je vaša niša, ovo je sjajna vježba da shvatite tko je točno vaša ciljana publika. Saznajte koje uobičajene bolne točke imaju vaši klijenti i upotrijebite te bolne točke da definirate svoju nišu.
3. Koje su vaše ključne razlike? Zašto bi netko kupovao vaše proizvode ili usluge umjesto vaših konkurenata? Što vas izdvaja iz gomile sličnih ponuda? Istaknite i naglasite ove razlike.
4. Koje je vaše rješenje za bolne točke? Nakon što shvatite bolne točke na vašem tržištu, vrijeme je da pronađete rješenje. Neka ova poruka bude što jednostavnija, vaše rješenje mora biti kristalno jasno. Što je vama jasnije, bit će jasnije i klijentu.
5. Koji je rezultat vaše odluke? Ljudi vole statistiku, vole kvantitativno dobre rezultate. Pronađite konkretne brojke i studije slučaja kako biste dokazali da je vaše rješenje ono što traže. Na primjer, "Pomogli smo ovoj tvrtki uštedjeti X dolara, ostvariti Y% veću prodaju i doći ćemo do Z za 7 dana." Neka bude nezaboravno.
6. Tko su vođe mišljenja i tko donosi odluke? Pronađite ključne kontakte s kojima želite razgovarati i odredite im važne aspekte vašeg proizvoda ili usluge. Imate li rješenje za osobni ili poslovni problem za njih? Ako ne, onda pronađite nove klijente. Ako je tako, kontaktirajte te ljude i pokušajte pronaći više sličnih situacija.
7. Gdje pobjeđuješ? Saznajte tko su vaši glavni kupci i sveobuhvatno ih analizirajte. Saznajte što više možete o svakom od njih. Imaju li nešto zajedničko? Koje su njihove bolne točke? Što je zajedničko, a po čemu se razlikuju njihova područja rada? Postoji li trend među vrhunskim klijentima? Definirajte svoj idealan profil kupca.
8. Zašto vas kupci vole/trebaju? Nemojte samo biti tvrtka "lijepo je poslovati". Želite da vaši kupci trebaju vaš proizvod kako bi im pomogao da postanu uspješniji. Pronađite način da promijenite trenutnu rečenicu tako da postane "to je upravo ono što nam treba". Možda će trebati neko vrijeme za fino podešavanje i preradu, ali rezultati su vrijedni toga.

Nakon što si postavite ova pitanja, prikupite svoje odgovore i upotrijebite ih da razvijete svoju nišu. To će vas odvojiti od vaše konkurencije i olakšati odluku vašim potencijalnim klijentima, dokazujući im da bolje odgovarate njihovim potrebama.

Tijekom ovog procesa možete naići na probleme, ali ne brinite, ovo će vam dati priliku da otkrijete nova područja rasta za svoje poslovanje. Čak i kada osjećate da ste identificirali svoju nišu, vratite se na ova pitanja i vidite ima li mjesta za daljnje poboljšanje. Niša je specijalizirano znanje koje treba stalno usavršavati.

Vrlo često mnogi od nas dolaze na ideju pokretanja vlastitog posla. I doista, što bi moglo biti bolje od vlastite implementacije? No, većini je problem što ne znaju odabrati poslovnu nišu. Uostalom, vrlo je važno da posao kojim ćete se baviti nije samo zanimljiv, već i da donosi prihod. Što je niša i kako je odabrati?

Pametno tražimo nišu!

Niša je mjesto na tržištu koje još nitko ili mali broj tvrtki nije zauzeo. Besplatne poslovne niše prilika su da se ostvarite i pokažete svoje prednosti nad ostalim konkurentima. U isto vrijeme, opseg vaših interesa treba toliko suziti da zapravo možete stvoriti proizvod ili uslugu koji se mogu natjecati s drugima, a istovremeno biti popularni kod ciljne publike. Većina poduzetnika početnika ne uzima u obzir posebnosti tržišta, ne istražuje ga, pa se suočavaju s činjenicom da ulažu u mjesta gdje je sve već zauzeto i vrlo je teško konkurirati.

Posao je investicija

S druge strane, vrijedi zapamtiti da ćete u bilo koju poslovnu nišu morati uložiti novac, i to znatan novac. Ako nemate početni kapital, tada je otvaranje vlastitog posla gotovo nemoguće. Minimalni iznos koji biste trebali imati trebao bi biti 3000 do 5000 USD. Ali novac nije glavni ako ne znate njime raspolagati i pametno ga uložiti. Zapamtite da će vaša razina prihoda ovisiti o tome koliko ste dobro uložili u svoj posao. Odabir niše za poslovanje trebao bi se temeljiti na nekoliko pravila:

Prvo, posao kojim se namjeravate baviti trebao bi vam donositi zadovoljstvo;

Drugo, niša mora biti tražena i korisna za društvo;

Treće, vaša aktivnost mora donositi prihod, stoga biste trebali odabrati nešto što još nije traženo, ali može biti korisno i zanimljivo potencijalnom potrošaču.

Kako odabrati nišu za posao?

Prije nego što to učinite, trebali biste temeljito proučiti tržište. To će vam omogućiti da na vrijeme izračunate hoće li vaš pothvat biti neprofitabilan. Da biste pronašli pravi posao za sebe, trebate učiniti nekoliko stvari:

1. Napravite popis želja, odnosno ocrtajte raspon svojih interesa i klijente na koje su usmjereni.
2. Analizirajte stanje na tržištu sa stajališta potrošača. U ovom slučaju, važno je detaljno proučiti različite poslovne projekte prije nego što odaberete pravi smjer za svoju djelatnost.
3. Prije nego što odaberete nišu za posao, trebate je pravilno procijeniti i testirati, a za to nisu potrebni veliki troškovi.
4. Nakon što odaberete, možete početi provoditi ideju koja vam se najviše sviđa.

Potencijalno isplativa mjesta: kamo ići?

Prilikom odabira područja budućeg djelovanja pođite od činjenice da je svježa ideja prilika za stvaranje uspješnog posla. Naravno, postoji popis poslovnih niša koje su popularne među budućim poslovnim ljudima. Mogu se grupirati na sljedeći način:

1. Internetske trgovine putem kojih možete prodavati razne kategorije robe.
2. Internetske dobrotvorne trgovine ili konsignacijske trgovine.
3. Ponuda usluga dadilja, medicinskih sestara, guvernanti. Danas je ova niša prilično tražena. Možete, primjerice, otvoriti vlastitu agenciju koja će ljudima pomoći u pronalaženju odgovarajućeg kadra.
4. Biro za savjetodavne usluge.
5. Usluge majstora.
6. Podučavanje.
7. Usluge fitness trenera.
8. Raznovrsne usluge iz oblasti hand madea: ručna izrada nakita ili pletenih predmeta. Nije li ovo način da ugodite sebi i istovremeno zaradite koji novčić?

Naravno, ovo nisu sve poslovne niše na koje vrijedi obratiti pažnju. Ideja koje obećavaju uvijek ima puno, najvažnije je uhvatiti jednu od njih i početi je provoditi.

Duboka analiza je ključ uspjeha

Međutim, koliko god vaša ideja izgledala obećavajuće, trebali biste jasno shvatiti da je daleko od činjenice da će biti tražena. Zato stručnjaci savjetuju da počnete graditi vlastiti posao proučavajući koje poslovne niše nisu zauzete. Na primjer, internetska sfera se tek počinje razvijati i predstavlja ogromne mogućnosti za zaradu. Ali postoji jedan važan "ali": morate biti u mogućnosti zaraditi novac i uložiti ne samo novac, već i vrijeme i trud. To je jedini način da se čeka rezultat.

Još jedno zanimljivo područje koje se aktivno razvija je logistika i prijevoz tereta. Istina, žene se vjerojatno neće htjeti baviti takvim aktivnostima. Ali uvijek mogu pronaći nešto za sebe. Na primjer, oni koji znaju nešto učiniti vlastitim rukama: šivanje, pletenje, vezenje - mogu jednostavno stvoriti jedinstvene stvari i prodati ih. Naravno, to zahtijeva upornost i vrijeme, ali možete stvoriti dobre uvjete za stabilan prihod.

Obrazujte se i radite od kuće

Mnogi ljudi se pitaju kako pronaći nišu za posao. Da biste to učinili, morate, prvo, poći od svojih preferencija i interesa, a drugo, poznavati potrebe tržišta. Naravno, ne može se svatko od nas pohvaliti sociološkim obrazovanjem i sposobnošću kompetentne procjene situacije na tržištu zemlje. Ali analiza preferencija mnogih ljudi sugerira da su danas najtraženija područja u području zdravlja (to su kozmetološke klinike i ordinacije te fitnes centri), odnosa između roditelja i djece (na primjer, možete otvoriti privatni vrtić ili likovni studio), posao i novac (od izrade web stranica i njihove promocije do izdavanja mikrokredita pod povoljnim uvjetima).

Mnoge žene odlaskom na porodiljni dopust potraže način zarade i počnu primjerice peći kolače. Vjerojatno u mnogim gradovima postoje takvi obrtnici koji su spremni razmaziti ukusne proizvode za bilo koju proslavu. Zašto ne niša za razvoj poslovanja?

A ako vam ruke rastu s mjesta na kojem bi trebale biti, a znate baratati raznim materijalima i alatima, okušajte se na polju izrade dizajnerskih igračaka ili originalnog nakita. Danas, kada postoji trend vraćanja u prošlost i kada postoji veliki interes za ručno izrađenim stvarima, ove niše mogu postati prilično konkurentne. A ako imate i svoj korporativni stil, možete biti sigurni: vaš posao će ići uzbrdo!

Jeste li napravili popis tema i fraza? Super, sada je vrijeme da provjerite jesu li traženi. Da biste to učinili, idite na ovu stranicu i jednu po jednu upišite naše teme na engleskom u pretraživanje.

Ovo nije brz zadatak, ali se isplati.

Prevodimo fraze s našeg velikog popisa na engleski - i idemo. Što je veći podebljani broj u krajnjem desnom stupcu, to bolje. Sama stranica predlaže da se upiti s ocjenom većom od 100 smatraju nišom.Usput, na ovaj način možete ukloniti inicijalno neuspješne upite. Na primjer, riječ "cvijet" ima ocjenu 0,03, a "cvjetni uzorak" ima ocjenu 0,25 - ups...

Obično provjeravam zahtjeve za Ameriku (padajući popis desno od polja zahtjeva) - tamo se često kupuju vektori i mnogo različitih zahtjeva. Stupac “Broj” je broj slika - vaši potencijalni konkurenti, “views” je broj slika koje su pregledali klijenti za ovaj zahtjev, “sales” je broj prodaja. Formulirajte svoje zahtjeve onako kako bi to učinio potencijalni kupac.

Primjeri zahtjeva:

drveni namještaj vektor - 18.37

slobodnjak - 59,16

tajlandska masaža - 78,57

Oh, možete crtati na temu tajlandske masaže - nije baš niša, ali podaci nisu loši.

Kad smo “pronašli” potencijalne niše, trebamo otići na shutterstock i testirati ih na djelu. Upisujemo nišnu frazu u pretragu i vidimo što nam nude za kupnju. Kao što svi znamo, nisu svi autori pažljivi na odabir ključnih riječi i često traženje upita prikazuje slike koje nemaju nikakve veze s upitom.

Pogledajmo zahtjev za tajlandsku masažu na Shutterstocku. Ma, tu su samo fotografije!

Morate se vratiti na stranicu za pretraživanje niša i dodati riječ "vektor", inače rezultati uopće nisu relevantni.

Unesite “thai massage vector” i dobijete... 1,163! Wow! Na Shutterstocku je samo 14 slika na zahtjev (smiješno je da je među njima i jedna moja, poslana na ispit). Općenito, ne biste trebali biti previše sretni - obično tako veliki brojevi znače da pravi kupci jednostavno ne ispunjavaju takav zahtjev. Iako je još uvijek vrijedno pokušati nacrtati nešto relevantno.

Ispričat ću vam jednu malu neugodnost koja mi se dogodila ne tako davno.

Pogledao sam oko sebe i shvatio - bah, Olimpijske igre dolaze! Hitno moramo nacrtati nešto olimpijsko! Olimpijski infografski upit pokazao je ocjenu 3,166! Pa, koji vrag - pomislio sam - provjerio sam slike na dionici - tamo nije bilo ničeg sličnog olimpijskim infografikama! Sa stavom "sad ću postati milijunaš", nacrtao sam nekoliko slika i poslao ih na provjeru.

Odbijeni su s formulacijom "Zaštitni znak - slika potencijalno krši prava intelektualnog vlasništva"

Počešao sam se po zadnjici i shvatio da se olimpijski krugovi ne mogu koristiti u slikama, jer je to robna marka, odnosno predmet čije je korištenje u komercijalne svrhe zabranjeno. Skinuo sam prstenje s medalja i postolja, opet poslao slike - opet odbijenica.

Napisao sam pismo podrške. Tamo su mi objasnili da je riječ “Olympic” također zaštitni znak.

U redu, proveo sam par sati čisteći sve slike od riječi Olimpijski, poslao sam je, opet je odbijena... “Molim vas uklonite sve ključne riječi koje se odnose na Olimpijske igre i Soči 2014. (zaštićeno)”

Općenito, kako se pokazalo kroz pokušaje i pogreške, riječi Olimpijada, Olimpijada, Soči 2014. ne mogu se koristiti. Čak su i izrezali sliku s natpisom Soči. Dobro, okej - olimpijsku infografiku pretvorio sam u samo sportsku, ako Bog da, prodavat će se češće :) Ali postalo je jasno zašto je stranica za pretraživanje niše pokazala tako visoku ocjenu.

Prije nego što počnete birati nišu za online poslovanje, morate odrediti za koga točno kreirate projekt, jer će ista niša „zvučati“ drugačije za različite dobne i društvene skupine ljudi.

Jedna od najpopularnijih niša na Internetu je podučavanje engleskog jezika. Ponuda je velika, ali potražnja je još uvijek veća od ponude. Naravno, možete odmah stvoriti masivnu online školu u kojoj deseci tisuća ljudi studiraju, kao što je SkyEng, ali to nije lako. Potrebna su ulaganja i prodorne poslovne ideje. No, ako planirate započeti bez ulaganja i isprva očekujete dobit od 500 tisuća do milijun kuna, vrijedi razmisliti o jasnoj segmentaciji – odabiru skupine ljudi na koje ćete ciljati. Zašto ne otvoriti tečajeve engleskog za voditelje prodaje ili za one koji već dobro vladaju jezikom? nudi tečaj engleskog za karijeru.

1. Kako odabrati svoju ciljanu publiku?

Prilikom odabira ciljne publike trebali biste se osloniti na dva kriterija:

• Iskustvo. Odgovorite na pitanje: S kim ste prije uspješno surađivali?
  You 10 ste podučavali engleski u školi djeci od 7-10 godina. Znate s njima pronaći zajednički jezik, poznajete psihološke karakteristike ove dobi i vladate odgovarajućim metodama podučavanja
• Želja. Odgovorite na pitanje: S kakvom publikom biste voljeli raditi?
  U idealnom slučaju, vaša željena ciljna publika je publika s kojom imate iskustva u radu. Ali što ako to nije slučaj? Jeste li umorni od zločeste djece i uvijek nezadovoljnih roditelja? Sanjate li o radu s odraslom, motiviranom publikom? Sjajno! Dakle, vrijeme je da počnete tražiti svog idealnog klijenta.

2. Portret klijenta

Da biste privukli svoje idealne klijente, morate razumjeti kakvi su ljudi, što žele, gdje i kako žive i još mnogo toga. Možete ih pronaći na tematskim forumima, u Facebook grupama konkurenata i među aktivnim pretplatnicima konkurenata.

Ciljnu publiku možete proučavati u osobnoj komunikaciji ili putem upitnika. Druga opcija je puno realnija, pogotovo kada je riječ o online poslovanju - lakše je skalirati, a ispitanici nisu “vezani” za određeno vrijeme i mjesto.

Najlakši način je izraditi upitnik na Google obrascima. U ovom formatu informacije su prikladne za prikupljanje i obradu.

Kako biste pridobili potencijalne klijente da pristanu provesti vrijeme ispunjavajući upitnik, možete ih nagraditi nečim besplatnim, ali korisnim - videouputama ili mini-knjigom.

Evo primjera upitnika za utvrđivanje karakteristika ciljane publike:

1. Obrazovanje
2. Dob
3. Koje je vaše područje djelovanja
4. Koje tečajeve i treninge ste pohađali u zadnje 3 godine?
5. Zašto želite diplomirati engleski (ili bilo što drugo što se odnosi na vašu nišu)
6. Koliko dugo radite na ovoj temi?
7. Koje ste knjige na tu temu čitali?
8. Koliki je prosječni prihod vaše obitelji po glavi stanovnika (s mogućnostima odgovora)
9. Koje resurse na internetu posjećujete?

Na temelju upitnika izrađujemo približan portret klijenta, koji će pomoći u postavljanju ciljanog oglašavanja i razumijevanju potreba potencijalnog klijenta.

Evo kako bi portret ciljane publike mogao izgledati:

Za što su ljudi uvijek spremni platiti: TOP niše

Kada tražite isplativo niše za online poslovanje Vrijedno je obratiti pozornost na najpopularnije niše, gdje uvijek ima novca. Ovi stručnjaci pomažu u rješavanju vječnih problema:

1. Kako postati bogat (kako zaraditi više)

Malo ljudi može odoljeti iskušenju da nauči tajnu brze zarade. Za neke je ta tajna u umijeću uzgoja bukovača za prodaju, a za druge u ovladavanju govorničkom vještinom.

Na online tečajevima “Strong Text” i “Personal Brand” Free Publicity School nećete samo naučiti pisati tekstove i raditi na vlastitom imidžu i prepoznatljivosti, naučit ćete kako unovčiti te vještine.

2. Kako se uspješno udati (kako pronaći muškarca svojih snova)

Psiholozi, treneri, gatare, vidovnjaci, astrolozi i fitness treneri pomažu riješiti ovaj problem. U eri pobjedničkog feminizma žene još uvijek sanjaju o tradicionalnoj obitelji i nadaju se pronaći brižnog partnera punog razumijevanja.

Komponente niše

S obzirom online poslovne niše, trebate se voditi interesima dviju strana – poduzetnika i potrošača. Najbolja poslovna ideja neće uspjeti ako je potrošač ne želi platiti. Profitabilne niše za online poslovanje nalaze se na sjecištu ovih interesa.

1. Želje i mogućnosti

Idealna poslovna opcija sa stanovišta poduzetnika je kada radite ono što znate, volite, a za to ste i plaćeni. Da biste pronašli svoju nišu u online poslovanju, trebali biste analizirati svoje kompetencije i preferencije:

• Mogu. Napišite popis svojih kompetencija.
• Plaćen sam za ovo.
• Želim. Napišite popis svojih najdubljih želja.
• Definitivno ne želim (ovo ćete učiniti samo ako je prijeko potrebno).

Mogu:

• Podučavati djecu matematici (diploma + 5 godina iskustva).
• Igrati dame (kandidat za majstora sporta).
• Svirati klavir (završio glazbenu školu).
• Smislite edukativne igre za djecu (imam djecu od 2 i 4 godine).
• Priprema zdravih i ukusnih jela za djecu (4 godine iskustva).

Plaćen sam za ovo:

• Za podučavanje djece matematici.
• Za igranje dame (igranje za ekipu, novčane nagrade)

Želim:

• Provoditi intelektualne igre za odrasle.
• Provedite majstorske tečajeve kulinarstva za mlade majke.

Definitivno ne želim:

• Svirati klavir (majka me tjerala da učim u glazbenoj školi).
• Učinite nešto sa svojom djecom (imate dovoljno svoje djece).

Nakon analize svih točaka, možete shvatiti da su logičke igre za odrasle obećavajuća niša, jer ste plaćeni za rad u srodnim područjima - za igranje dame i matematiku s djecom. Kuhanje je vaš hobi, ali vaša su jela iz djetinjstva i njihovi recepti hit među prijateljima. Možda se ove dvije ideje mogu kombinirati? Na primjer, napravite online klub za majke na rodiljnom dopustu koje žele biti dobre domaćice i trenirati svoje mozgove kojima je dosadno bez posla.

Pažnja!“Mogu”, “plaćeno” i “želim” mogu se podudarati. Neki su ljudi toliko strastveni u svojoj profesiji da ne razmišljaju o drugim mogućnostima zarade. Ako pronađete nišu u kojoj je vaša stručnost tražena, vaša će online škola biti uspješna.

2. Provjera isplativosti ideje

Sada je važno provjeriti koliko je poslovna ideja zanimljiva ciljanoj publici.

Recite o svom projektu svojim prijateljima, stvarnim i virtualnim, koji su povezani s ciljnom publikom, na primjer, majkama na rodiljnom dopustu. Postavite im tri pitanja - ovdje će ponovno u pomoć priskočiti izvor Google obrazaca:

• Sviđa li vam se moja ideja?
• Što vam se točno sviđa/ne sviđa u vezi s idejom?
• Ako ste na prvo pitanje odgovorili potvrdno, biste li sudjelovali u projektu?

I sada dolazi najteži i ključni trenutak. Ponudite da platite svima koji su na posljednje pitanje odgovorili potvrdno da sudjeluju u vašem projektu. Ako barem nekoliko ljudi glasa rubljima, vaša ideja ima pravo na život.

3. Tvrda ili mekana niša

Tvrde niše- to su dobro poznate, dobro promovirane niše u kojima postoji velika konkurencija i mnogo klijenata. A meke niše- manje konkurentan, vlasnički. Imaju manje potencijalnih klijenata, ali više mogućnosti za kreativnost i eksperimentiranje. Ako ste ambiciozna osoba kojoj je cilj visoka zarada, osjećat ćete se ugodno u teškoj niši. Ali ako nemate poduzetničkog iskustva, ali želite promovirati temu koju volite, soft niša je za vas.

Kuhanje za roditelje je meka niša, dok su intelektualne igre za odrasle teža niša. Morat ćete se natjecati ne samo s originalnim igrama, već i sa šahom, backgammonom, bridžom i “Što? Gdje? Kada?".

Zaključak

Nije lak zadatak, ali je izvediv. Profitabilna niša nalazi se na sjecištu vaših vještina i želja i potražnje među vašom ciljanom publikom. A ako pronađete način da svoje želje i vještine spojite s rješavanjem vječnih problema ljudi, uspjeh neće dugo čekati.

Svatko tko želi pokrenuti tvrtku mora tražiti tržište, nišu. Poslovna niša je malo područje koje ima potencijal za stvaranje prihoda i ovladavanjem njime možete izgraditi tvrtku. Niša može biti velika ili mala. Obično se, kada se govori o nišama, misli na malo tržište. Ali trebali biste početi tražiti niše koje imaju potencijal da prerastu u poduzeće srednje veličine.

Prilikom razvijanja nišnih ideja vrijedi obratiti pozornost na cijeli niz čimbenika. Uspjeh niše ovisi o ovim čimbenicima. Najlakši način da izmjerite hoće li neka niša biti isplativa je da pogledate koliko se primjeraka proizvoda (proizvoda, usluge) može prodati i po kojoj cijeni. Postoje niše u kojima ne možete prodati puno proizvoda, ali cijena proizvoda može biti vrlo visoka i tako niša postaje atraktivna. U nastavku ćemo pogledati 5 principa za odabir niše.

1. Vidi tržište.
Uočavanje potencijalnog tržišta ili niše stalni je zadatak za poduzetnike koji žele pokrenuti novi posao. Nekima nije važno što točno proizvoditi ili prodavati - bicikle i društvene igre ili traktore. Važno je da drugi ljudi vole proizvod – ono što prodaju. To je obično većina. Zato poslovnu nišu trebate odabrati ne samo zato što je potencijalno isplativa, već i zato što vam se sviđa.

Obično profesionalci u nekom području imaju vještine potrebne za stvaranje nekih stvari, izvođenje nekog posla. Ove vještine možete iskoristiti u budućnosti za otvaranje vlastitog posla. Profesionalci u određenom području imaju niz prednosti – vide niše u svom profesionalnom području i sposobni su prepoznati ona područja u kojima su potrebna poboljšanja. Osim toga, takvi ljudi obično imaju sve potrebne vještine i resurse za pokretanje posla, često bez ulaganja ili ulaganja. Čak i ako su potrebna znatna ulaganja, odmah se zna tko bi mogao postati investitor.

Ako ste profesionalac u nekom području i volite raditi svoje stvari, možda biste trebali razmisliti o pronalaženju niše u području u kojem ste najkompetentniji. Danas većina ljudi ne osniva tvrtke zbog novca, već radi toga da rade stvari onako kako žele.

Dakle, važno je vidjeti tržište. Još je bolje imati na zalihi nekoliko ideja odjednom, i to iz istog područja. Jedno ne radi – možete početi pokušavati s drugim. Imajući na zalihi nekoliko ideja iz jednog područja odjednom, osiguravate rizike poduzetnika. Na primjer, bit će vam puno lakše pokrenuti uspješan posao u području poljoprivrede ako ste radili u ovoj djelatnosti i imate oko 5-7 ideja što bi se moglo poboljšati. U ovom slučaju uspjeh će vam biti puno bliži - imate iskustva u ovoj niši, vidite što se može poboljšati, počnete raditi projekt i - čak i ako imate poteškoća s ovim prvim poslom - još uvijek možete pokrenuti drugu tvrtku, samo s drugom idejom, u istoj niši.

Danas građevinari, farmaceuti, krojačice mogu pokrenuti svoje male tvrtke tako da vide kakve su potrebe na području gdje su zaposleni. Ako sve ispravno izračunate i pravilno postavite proces, tada se možete ozbiljno natjecati s onim tvrtkama koje su starodobne na tržištu.

2. Opišite ciljanu publiku. Recimo da ste identificirali nišu za sebe u poslu. Sada počinjete najzanimljiviju fazu - testiranje održivosti vaše ideje. Održivost ideje provjerava se samo u praksi, drugim riječima, ne može se sa sigurnošću reći hoće li ideja biti 100% uspješna ili neuspješna. Postoje određena pravila koja pomažu smanjiti rizike, ali možete biti 100% sigurni da ste odabrali pravu nišu samo u praksi.

Zato je vrijedno započeti proizvodnju prototipova ili jednostavno prodati proizvod što je brže moguće - kako biste shvatili isplati li se dalje baviti proizvodom ili trebate ići u potragu za drugim idejama. Ali u početku nam je važno razumjeti tko je naša ciljna publika - klijenti na kojima ćemo testirati poslovanje. Budući da su nam potrebni klijenti za izgradnju tvrtke, trebali bismo ih početi tražiti. Ali da bismo ih tražili, moramo razumjeti koga točno tražiti.

Dakle, morate biti jasni oko toga tko je osoba koja će kupiti vaš proizvod. Opišite dob osobe, spol, primanja, sklonosti, okolinu, mjesta gdje ide - dobit ćete sliku koju je nacrtala vaša mašta i neke činjenice na temelju kojih pogađate. Pronađite 15-20 ljudi koji odgovaraju vašem profilu. Zatim im ponudite svoj proizvod. Ako proizvod "ne radi", moći ćete utvrditi zašto: ili vaš proizvod uopće nitko ne treba ili ste krivo definirali svoju ciljanu publiku.

3. Koliko novca ima u niši? Model ponavljanja prodaje. U slučaju da ste ispravno identificirali svoju ciljanu publiku, trebali biste izračunati koliko novca ima u niši? Može se dogoditi da je niša vrlo mala i da od nje ne možete zaraditi gotovo ništa. Koliko su ljudi spremni potrošiti na vaš proizvod? Hoće li se opet vratiti po njega?

Lako je s hranom, kozmetikom i svim proizvodima iz FMCG kategorije - ako se kupcu svidi, vratit će se opet. S drugim proizvodima je puno teže. Pogotovo kada su u pitanju inovacije i proizvodi koji se teško prodaju. U ovom slučaju, možda se uopće ne biste trebali uključiti u stvaranje posla na ovom području.

4. Ciklusi dogovora. Transakcijski ciklus je vremenski period koji prođe od primitka zahtjeva klijenta do primitka novca na vaš račun. Što je kraći ciklus dogovora, to bolje za poduzetnika. Ako osoba dođe u trgovinu, ciklus transakcije traje nekoliko minuta - od uzimanja proizvoda s police (ili na web stranici internetske trgovine) do plaćanja. Ako se bavite određenim građevinskim strukturama, tada će se ciklus transakcije protezati tjednima ili čak mjesecima.

Marža može biti velika, ali cijelo vrijeme dok pregovarate, pripremate informacije za klijenta, prisiljeni ste plaćati račune, plaće zaposlenicima i tako dalje. Imate li dovoljno resursa i izdržljivosti da izgradite takav posao? Ako ste u nedoumici, najbolje je ne prihvaćati projekte u kojima je ciklus dogovora nekoliko tjedana ili čak mjeseci.

5. Što biste trebali voljeti, a što ne voljeti u poslu. Približavamo se vrlo važnoj točki koja je važna za projekt - hoće li vaše poslovanje u odabranoj niši biti uspješno? U konačnici, uspjeh ili neuspjeh uvelike ovisi o osobnom angažmanu pojedinca u projektu. U svakom poslu za koji investitori daju novac važno je da inicijator ima jak interes za projekt.

Bez sudjelovanja, bez velike želje za izgradnjom tvrtke, ništa se neće dogoditi, ma koliko se trudili. Osobni stav je od ogromne važnosti. Sve više ima veze s onim što volite raditi, a što ne. Većini ljudi vjerojatno je teško pripremiti računovodstvena izvješća i predati dokumente poreznoj upravi, napuniti web stranicu robom i obaviti mnoge druge rutinske stvari.

Danas nije problem outsourcati sve ono što ne volite raditi. Ali važno je razumjeti što volite raditi i je li moguće na temelju toga izgraditi tvrtku? Poduzetnik je dužan sudjelovati u razvoju proizvoda, marketingu i prodaji. Jeste li spremni za ovo? Hoćete li uživati ​​u prodaji proizvoda?

Neki kažu da im nije bitno čime se bave i što prodaju. Ovakav pristup prepuštamo vašoj diskreciji, ali ipak, osobnost poduzetnika, ljubav prema svom poslu, proizvodu koji proizvodite, često je puno važnija od volje da se bavite bilo kakvim poslom, sve dok je to posao i da stvara prihod.

Obično poduzetnik pronalazi nišu u području koje ga oduševljava. Trudnica nije mogla pronaći jeftinu odjeću odgovarajuće kvalitete i dizajna za sebe i stvorila je vlastitu trgovinu robe za trudnice. Netko je imao problema s upisom djece u vrtić. Neke ljude živciraju redovi u supermarketima, pa to potiče ideju o trgovinama alternativnom hranom.

Ljubitelj bicikla ne može brzo izabrati pravi model. Nekoga bole noge od cjelodnevnog hodanja u štiklama, pa se rađa ideja o udobnim svečanim cipelama i tako dalje. Obično je rješavanje uobičajenih problema s kojima se milijuni ljudi svakodnevno susreću ono što je pronalaženje savršene poslovne niše. Obično najveći uspjeh donose one ideje koje nisu odvojene od života (). A oni koji su poduzeće gradili na ideji obično su ljudi koji su i sami osjećali nelagodu zbog nekih neriješenih problema i htjeli su ih riješiti prije svega za sebe.

Pronalaženje niše za stvaranje posla je i jednostavno i složeno.

To može biti povezano s vašim profesionalnim kvalitetama i vještinama, kao što smo opisali na početku. To bi moglo biti nešto iz područja rješavanja problema s kojima se i sami svakodnevno susrećete. U svakom slučaju, imajte popis od nekoliko ideja i počnite raditi na njima od prve ideje. Ako eksperiment ne uspije, možete prijeći na sljedeću točku - i tako sve dok konačno ne pronađete nešto što vas stvarno zanima i što donosi prihod.