Bilješke predavanja zadovoljavaju uvjete Državnog obrazovnog standarda za visoko stručno obrazovanje. Dostupnost i sažetost izlaganja omogućuju brzo i jednostavno stjecanje osnovnih znanja o predmetu, pripremu i uspješno polaganje kolokvija i ispita. Knjiga otkriva teorijske aspekte poslovnog planiranja, ispituje strukturu i sadržaj dijelova poslovnog plana organizacije te daje praktične preporuke za izradu poslovnog plana. Za studente ekonomskih sveučilišta i visokih škola, kao i one koji samostalno studiraju ovaj predmet.

* * *

Navedeni uvodni fragment knjige Poslovno planiranje: bilješke s predavanja (Olga Beketova) osigurava naš knjižni partner - tvrtka Liters.

Predavanje br. 3. Struktura i sadržaj dijelova poslovnog plana

1. Opća struktura poslovnog plana

Struktura poslovnog plana:

1) naslovna stranica;

2) sažetak;

3) memorandum o povjerljivosti;

Zatim njegovi glavni dijelovi.

1) životopis;

2) povijest poslovanja organizacije (opis industrije);

3) karakteristike poslovnog objekta organizacije;

4) analiza poslovnog okruženja organizacije;

5) marketinški plan;

6) plan proizvodnje;

7) organizacijski plan;

8) financijski plan;

9) procjena rizika i osiguranje;

10) aplikacije.

Odmah napomenimo da je ova struktura poslovnog plana samo savjetodavne prirode i ne pretendira biti uzorna. Popis rubrika i njihov sadržaj u svakom konkretnom slučaju može se dopuniti ili pojasniti ovisno o uvjetima u kojima tvrtka posluje.

Prijeđimo sada na detaljno ispitivanje strukture poslovnog plana i sadržaja njegovih dijelova.

2. Naslovna stranica, sadržaj, memorandum o povjerljivosti, sažetak poslovnog plana

Poslovni plan počinje s Naslovnica, što se obično označava:

1) naziv projekta;

4) imena i adrese osnivača;

5) svrhu poslovnog plana i njegove korisnike.

Naslovna stranica obično sadrži memorandum o povjerljivosti. Izrađuje se radi upozorenja svih osoba o neobjavljivanju podataka sadržanih u planu i njegovom korištenju isključivo u interesu tvrtke koja je predstavila projekt.

Također, naslovna stranica može sadržavati zahtjev da se poslovni plan vrati autoru ako ne pobuđuje interes za ulaganje u njegovu realizaciju.

Nakon naslovne stranice dolazi sadržaj– formuliranje odjeljaka plana, navođenje stranica i isticanje najvažnijih točaka u skladu s karakteristikama pojedinog projekta.

Poslovni plan može sadržavati sažetak, koji daje kratak opis svrhe i glavnih odredbi poslovnog plana (0,5 - 2 stranice). Sažetak se može oblikovati prema dolje navedenom slijedu.

1. Poduzeće.

3. Telefon, faks.

4. Voditelj poduzeća.

5. Bit predloženog projekta i mjesto provedbe.

6. Rezultat provedbe projekta.

7. Potrebna financijska sredstva.

8. Razdoblje povrata projekta.

9. Očekivana prosječna godišnja dobit.

10. Očekivani oblik i uvjeti sudjelovanja investitora.

11. Moguća jamstva za povrat ulaganja.

U administriran Naveden je zadatak izrade poslovnog plana i krug ljudi kojima je namijenjen.

Sažetak(poslovni koncept) - kratak sažetak glavnih odredbi predloženog plana, odnosno informacije o planiranom poslovanju i ciljevima koje si poduzeće ili poduzetnik postavlja pri pokretanju vlastitog posla ili razvoju postojećeg.

Koncept se izrađuje nakon što su napisani svi dijelovi poslovnog plana, jer sadrži ono najosnovnije od svih njegovih dijelova.

Sažetak ukazuje na poslovne mogućnosti, njihovu atraktivnost, značaj za poduzeće i regiju, potrebna financijska sredstva (vlastita ili posuđena), mogući rok povrata posuđenih sredstava, očekivanu dobit i njenu raspodjelu, uvjete ulaganja. Sažetak treba sadržavati glavni cilj predloženog poslovanja i svrhu poslovnog plana koji se razvija.

Uz isticanje glavnog(ih) cilja(a) poslovnog plana, naznačeno je i kome je on namijenjen: potencijalnom investitoru ili zajmodavcu, mogućim poslovnim partnerima ili dioničarima, suosnivačima, upravi poduzeća ili samom poduzetniku ( kao sredstvo samoorganiziranja), državne ili općinske vlasti (kako bi dobili potporu).

Dakle, životopis sadrži sljedeće podatke:

1) ideje, ciljevi i bit projekta;

2) značajke ponuđenih dobara (usluga, radova) i njihove prednosti u usporedbi sa sličnim proizvodima konkurenata;

3) strategija i taktika za postizanje ciljeva;

4) osposobljenost osoblja, a posebno vodećih rukovoditelja;

5) predviđanje potražnje, količine prodaje roba (usluga, radova) i iznosa prihoda u narednom razdoblju (mjesec, tromjesečje, godina itd.);

6) planirani trošak proizvodnje i potrebe za financiranjem;

7) očekivanu neto dobit, razinu profitabilnosti i razdoblje povrata;

8) glavni čimbenici uspjeha (opis metoda djelovanja i aktivnosti).

3. Povijest poslovanja organizacije (opis industrije)

U ovom dijelu nalaze se osnovni podaci o tvrtki i njenom djelokrugu. Odražava glavne događaje koji su utjecali na pojavu ideja za predloženi posao, kao i glavne probleme s kojima se organizacija suočava u ovom trenutku. Ocjenjuje se stvarni položaj poduzeća na tržištu, navode se smjerovi njegovog razvoja u budućnosti. Dugogodišnje poduzeće nudi kratku povijest svojih poslovnih aktivnosti. Navedena je vrsta predloženog posla. Prikazane su vrste djelatnosti kojima se poduzeće namjerava baviti ili kojima se već bavi.

U odjeljku su opisani pozitivni i negativni aspekti lokacije poduzeća. Razmatraju se glavni čimbenici koji utječu ili mogu (pod određenim uvjetima) utjecati na aktivnosti poduzeća. Ovaj odjeljak također sadrži opći opis industrije.

Dio završava formuliranjem misije i ciljeva poduzeća te definiranjem poslovne strategije.

4. Obilježja poslovnog objekta organizacije

Odjeljak poslovnog plana „Obilježja poslovnog objekta organizacije” („Obilježja usluga i proizvoda”) daje opis proizvoda poduzeća iz perspektive potrošača. U tu svrhu daju se sljedeće informacije:

1) potrebe koje proizvod zadovoljava;

2) pokazatelji kvalitete;

3) ekonomski pokazatelji;

4) vanjski dizajn;

5) usporedba s drugim sličnim proizvodima;

6) zaštita patentom;

7) pokazatelji izvoza i njegove mogućnosti;

8) glavne smjernice za poboljšanje proizvoda;

9) mogući ključni čimbenici uspjeha.

Glavna svrha proizvoda je zadovoljiti potrebe klijenta tvrtke. Poslovni plan odražava opseg primjene, popis funkcionalnih značajki i čimbenike privlačnosti proizvoda. Čimbenici atraktivnosti proizvoda uključuju vrijednost, mogućnost kupnje, cijenu, kvalitetu, ekološku prihvatljivost, imidž, marku, oblik, pakiranje, vijek trajanja itd.

Svojstva proizvoda povezana su s pokazateljima njegove kvalitete - trajnost, pouzdanost, jednostavnost i sigurnost rada i popravka itd. Neki pokazatelji kvalitete mogu se kvantitativno ocijeniti, odgovarajući podaci navedeni su u poslovnom planu. Navedena je dostupnost certifikata za industrijske proizvode.

Formira se razlika između novog ili postojećeg proizvoda i proizvoda konkurencije. Opisuju se patentna prava tvrtke, patenti korisnih modela i zaštitni znakovi. Navedena je dostupnost licenci i znanja. Naznačena je mogućnost izvoza proizvoda. Ako se proizvodi isporučuju na inozemno tržište, tada se navode glavni pokazatelji koji karakteriziraju izvoz (zemlja, obujam prodaje, devizni prihodi).

Za novi proizvod poslovni plan pokazuje ispunjava li taj proizvod zahtjeve novosti. Ovaj izraz odnosi se na sljedeće proizvode:

1) proizvod koji nema analoga na tržištu;

2) proizvod koji ima značajno kvalitativno poboljšanje u usporedbi sa sličnim proizvodima;

3) proizvod koji je već bio na tržištu, nakon čega je poboljšan tako da su mu se svojstva iz temelja promijenila;

4) proizvod tržišne novosti, odnosno nov samo za određeno tržište;

5) stari proizvod koji je pronašao novo područje primjene.

Uloga ovog dijela poslovnog plana je predstaviti potencijalnom investitoru koja nova jedinstvena svojstva proizvod ima, te dokazati da je sposoban pobuditi interes kupaca.

5. Analiza poslovnog okruženja organizacije

Ovaj dio, u pravilu, posvećen je istraživanju i analizi tržišta, konkurencije na njemu, itd. Prije svega, istraživanje tržišta je usmjereno na prepoznavanje današnjih potrošača proizvoda i usluga te prepoznavanje potencijalnih. Određeni su prioriteti kojima se potrošač vodi pri kupnji - kvaliteta, cijena, vrijeme i točnost isporuke, pouzdanost opskrbe, postprodajne usluge i sl.

U sklopu istraživanja tržišta provodi se segmentacija tržišta, utvrđuju se veličina i kapaciteti tržišta za proizvode tvrtke. Segmentacija tržišta odnosi se na izdvajanje pojedinih dijelova (segmenata) tržišta koji se međusobno razlikuju po karakteristikama potražnje za dobrima (uslugama), odnosno raščlanjivanju potrošača prema motivaciji i drugim karakteristikama. Veličina tržišta– područje na kojem se odvija prodaja robe (usluga) poduzeća.

Opseg tržišta– količina roba (usluga) prodanih na tržištu u određenom vremenskom razdoblju. Prilikom planiranja, kapacitet tržišta izračunava se u monetarnom i fizičkom smislu. Poznavanje kapaciteta tržišta i trenda njegove promjene omogućuje nam procjenu perspektive tržišta u planiranom razdoblju. Na primjer, tržište čiji je kapacitet beznačajan u usporedbi s proizvodnim kapacitetom poduzeća čini se neobećavajućim. U tom slučaju prihodi od prodaje na njemu možda neće nadoknaditi troškove uvođenja na tržište i troškove proizvodnje. Istodobno, veliki kapacitet tržišta ne mora uvijek odrediti planirani obujam prodaje. U ovom slučaju treba uzeti u obzir intenzitet konkurencije, stupanj zadovoljstva potrošača proizvodima konkurenata i druge čimbenike koji određuju mogućnost razvoja tržišta.

Metode za izračun tržišnog kapaciteta razlikuju se za različite proizvode. Pri određivanju kapaciteta tržišta robe široke potrošnje analiziraju se čimbenici koji oblikuju potražnju potrošača. To može uključivati ​​sljedeće čimbenici:

1) brojnost i dobno-spolna struktura stanovništva regije;

2) visinu dohotka i strukturu potrošačke potrošnje stanovništva;

3) politika u oblasti nagrađivanja.

Opseg tržišta– dinamički pokazatelj, koji se razvija pod utjecajem mnogih čimbenika. Temelji se na odnosu ponude i potražnje za planiranim proizvodom. Opći pokazatelj koji karakterizira ponudu i potražnju obično se naziva tržišnim uvjetima. Kapacitet tržišta u određenom razdoblju razvija se pod utjecajem tržišnih uvjeta. Poznavanje uvjeta robnog tržišta omogućuje ne samo određivanje njegovog stanja, već i predviđanje prirode daljnjeg razvoja, što je nužan uvjet za predviđanje mogućeg obujma prodaje tijekom planiranja.

Program za procjenu trenutnih tržišnih uvjeta ovisi o karakteristikama proizvoda, prirodi aktivnosti poduzeća, opsegu proizvodnje određenog proizvoda i nizu drugih čimbenika.

Integrirani pristup proučavanju tržišnih uvjeta podrazumijeva korištenje različitih, komplementarnih izvora informacija, te korištenje kombinacije različitih metoda analize i predviđanja.

Za prikupljanje i analizu informacija najčešće se koriste sljedeće metode:

1) promatranje;

3) pokus;

4) modeliranje.

Učinkovita metoda je promatranje temeljeno na sustavnom prikupljanju informacija o stanju na robnim tržištima u kombinaciji s retrospektivnom analizom i predviđanjem sljedećih pokazatelja:

1) kapacitet tržišta;

2) broj dobavljača sličnih proizvoda;

3) fizičke i vrijednosne količine prodaje;

4) razvoj prodaje pojedinih grupa roba;

5) brzina prodaje;

6) zalihe proizvoda u kanalima prodaje i sl.

U praksi analize tržišnih uvjeta, promatranje daje objektivnije i pouzdanije procjene od drugih metoda prikupljanja informacija, budući da osigurava proučavanje ponašanja predmeta istraživanja u stvarnoj situaciji i visoko reprezentativne rezultate.

Pregled predstavlja usmeni ili pismeni apel stručnjaka koji provodi analizu zaposlenicima poduzeća, potrošačima ili klijentima s pitanjima čiji sadržaj predstavlja predmet istraživanja. Pomoću ankete možete utvrditi sustav preferencija pri odabiru robe od strane potrošača, razlog vraćanja proizvoda ili odbijanja kupnje. Može se provoditi u obliku upitnika ili intervjua.

Eksperiment je proučavanje utjecaja jednog faktora na drugi u stvarnoj situaciji. Pri analizi tržišta pruža mogućnost zasebnog praćenja utjecaja različitih čimbenika, realnih uvjeta i kontrole nad vanjskim čimbenicima. Pomoću eksperimenta moguće je utvrditi uzročno-posljedične veze kada se jedan ili više čimbenika mijenja u kontroliranim uvjetima, na primjer, povećanje obujma prodaje s padom cijene.

Eksperimenti se mogu provoditi ne samo na stvarnim objektima, već i na umjetnim modelima. Pri analizi tržišta najčešće se koristi ekonomsko i matematičko modeliranje, što omogućuje stvaranje analoga predmeta koji se proučavaju, koji odražavaju sva njihova najvažnija svojstva i izostavljaju sekundarna, beznačajna svojstva s gledišta eksperimenta.

U procesu izrade ovog dijela poslovnog plana daju se odgovori na pitanja tko će, zašto, koliko i kada biti spreman kupovati proizvode sutra, prekosutra i općenito u iduće 2, 3 ili više godina. Ovaj odjeljak navodi sve postojeće narudžbe proizvoda. Između ostalog, ovdje:

1) analizira koliko brzo će se proizvodi (usluge) etablirati na tržištu, te obrazlaže mogućnosti njegovog daljnjeg širenja;

2) procjenjuju se glavni čimbenici koji utječu na širenje tržišta (na primjer, razvojni trendovi u industriji, regiji, socioekonomske regionalne i federalne politike, stvaranje konkurencije itd.);

3) prate se i ocjenjuju glavni konkurenti. Identificiraju se i analiziraju snage i slabosti konkurenta i samog sastavljača poslovnog plana, konkurentnost proizvedenih dobara i usluga;

4) na temelju procjene prednosti proizvedenih dobara i usluga utvrđuje se mogući obujam prodaje u fizičkom i novčanom smislu.

6. Marketinški plan

Marketing je sustav organiziranja aktivnosti poduzeća u razvoju, proizvodnji i marketingu roba i pružanju usluga na temelju sveobuhvatnog proučavanja tržišta i stvarnih zahtjeva kupaca u svrhu postizanja visoke dobiti.

Glavna stvar u marketingu je dualni i komplementarni pristup. S jedne strane, to je da sve aktivnosti poduzeća, uključujući formiranje proizvodnih programa, znanstvena i tehnička istraživanja, kapitalna ulaganja, financijska sredstva i radna snaga, kao i prodajni, tehnički servisni i drugi programi, moraju biti utemeljeni na dubokim i pouzdano poznavanje potražnje potrošača i njezinih promjena. Potrebno je identificirati nezadovoljene potrebe kupaca kako bi se proizvodnja usmjerila prema njihovom zadovoljenju. S druge strane, važno je aktivno utjecati na tržište i postojeću potražnju, oblikovati potrebe i preferencije potrošača.

Osnovno načelo marketinga je usmjerenost konačnih rezultata proizvodnje na zahtjeve i želje potrošača.

Kako bi riješio složeni skup problema stvaranja proizvoda i njegovog kretanja do potrošača, marketing mora obavljati sljedeće funkcije: analitičku, proizvodnu i prodajnu.

Analitička funkcija uključuje učenje:

1) potrošači;

2) natjecatelji;

3) roba;

5) distribucija i prodaja proizvoda;

7) unutarnje okruženje poduzeća.

Unutar proizvodna funkcija:

1) organizacija proizvodnje novih dobara, razvoj naprednijih tehnologija;

2) osiguranje logistike;

3) upravljanje kvalitetom i konkurentnošću gotovih proizvoda.

U prodajna funkcija(funkcija prodaje) unos:

1) organizacija sustava distribucije proizvoda;

2) organizacija službe;

3) organizacija sustava za stvaranje potražnje i poticanje prodaje;

4) vođenje ciljane politike proizvoda;

5) provođenje politike cijena.

Od velike važnosti u marketingu je funkcija upravljanja i kontrole, što podrazumijeva:

1) organizacija strateškog i operativnog planiranja u poduzeću;

2) informacijska potpora vođenju tima;

3) organizacija sustava veza u poduzeću;

4) organizacija marketinške kontrole (povratna informacija, situacijska analiza).

Analitička funkcija je sustav istraživanja marketinga koji rješava sljedeće probleme: sustavno prikupljanje, evidentiranje i analiza podataka o problemima vezanim uz marketing. Istraživanje marketinga povezano je s donošenjem odluka o svim aspektima marketinških aktivnosti.

Podaci istraživanja i odluke donesene na temelju njih odražavaju se u odgovarajućem odjeljku poslovnog plana - "Marketinški plan". Ovaj odjeljak objašnjava glavne elemente plana u smislu dobara, tržišta i razvoja raznih industrija. Ovaj odjeljak sadrži informacije o:

1) koju je marketinšku strategiju poduzeće usvojilo;

2) kako će se proizvod prodavati - kroz prodavaonice vlastite tvrtke ili putem veletrgovinskih organizacija;

3) kako će se određivati ​​cijene dobara i koja se razina isplativosti na uložena sredstva očekuje ostvariti;

4) na koji način se očekuje rast prodaje - širenjem prodajnog područja ili traženjem novih oblika privlačenja kupaca;

5) kako će se služba organizirati i kolika će sredstva za to biti potrebna;

6) kako treba postići dobar ugled robe i samog poduzeća u očima javnosti.

Dakle, ovaj odjeljak uključuje stavke kao što su:

1) marketinške ciljeve i strategije;

2) određivanje cijena;

3) shema distribucije robe;

4) metode unapređenja prodaje;

5) organizacija postprodajne službe za kupce;

7) formiranje javnog mnijenja o tvrtki i proizvodima;

8) proračun za marketing;

9) marketing kontroling.

7. Plan proizvodnje

Ovaj dio poslovnog plana priprema samo tvrtka koja se bavi ili će se baviti proizvodnjom. Za neproizvodne tvrtke, potrebe za dugotrajnom imovinom, radnim kapitalom i predviđanja troškova utvrđuju se u odjeljku "Financijski plan".

Ovisno o vrsti djelatnosti, proizvodni plan daje kratak opis značajki tehnološkog procesa proizvodnje proizvoda ili pružanja usluga. Plan proizvodnje formira se na temelju plana prodaje proizvedenih proizvoda i projektiranog proizvodnog kapaciteta poduzeća.

Izrađivači poslovnog plana u ovom odjeljku moraju pokazati da poduzeće stvarno može proizvesti potrebnu količinu proizvoda u traženom vremenskom okviru i uz potrebnu kvalitetu.

Struktura ovaj odjeljak može izgledati ovako:

1) tehnologija proizvodnje;

2) proizvodna kooperacija;

3) kontrolu proizvodnog procesa;

4) sustav zaštite okoliša;

5) proizvodni program;

6) proizvodne kapacitete i njihov razvoj;

7) potrebe za dugotrajnom imovinom;

8) potrebe za obrtnim sredstvima;

9) predviđanje troškova.

8. Organizacijski plan

Ovaj dio poslovnog plana posvećen je sustavu upravljanja poduzećem i njegovoj kadrovskoj politici. Struktura odjeljka može izgledati ovako:

1) organizacijska struktura;

2) ključno rukovodeće osoblje;

3) stručne savjetnike i usluge;

4) osoblje;

5) kadrovska politika društva;

6) kalendarski plan;

7) plan društvenog razvoja;

8) pravna podrška djelatnosti društva.

Organizacijska struktura je način i oblik udruživanja radnika za postizanje proizvodnih i upravljačkih ciljeva postavljenih za poduzeće. To je dokumentirano u grafičkim dijagramima strukture, rasporedima osoblja, propisima o podjelama upravljačkog aparata poduzeća i opisima poslova pojedinih izvođača. Organizacijsku strukturu karakterizira broj karika, hijerarhija, priroda raspodjele ovlasti i odgovornosti vertikalno i horizontalno u strukturi sustava upravljanja.

Organizacijske strukture koje se koriste u industriji ovise o mnogim čimbenicima - veličini poduzeća, obujmu sredstava, broju zaposlenih, principu rada, strukturi tržišta itd.

Poslovni plan pruža sljedeće podatke:

1) o proizvodnoj i tehnološkoj strukturi poduzeća;

2) o funkcijama ključnih odjela;

3) o sastavu podružnica i podružnica, njihovoj organizacijskoj povezanosti s matičnim društvom;

4) o organizacijskoj strukturi upravljanja;

5) o organizaciji koordinacije interakcije između službi i odjela poduzeća;

6) o automatizaciji sustava upravljanja.

Procjenjuje se usklađenost organizacijske strukture s ciljevima i strategijama poduzeća.

9. Financijski plan

Ovaj odjeljak poslovnog plana ispituje pitanja financijske potpore za aktivnosti poduzeća i najučinkovitijeg korištenja sredstava (vlastitih i privučenih) na temelju procjene trenutnih financijskih informacija i prognoze obujma prodaje robe na tržištima u narednim razdobljima, odnosno predstavlja pouzdan sustav podataka koji odražava očekivane rezultate financijskih aktivnosti poduzeća.

Prognoza financijskih rezultata osmišljena je kako bi odgovorila na glavna pitanja koja se tiču ​​upravitelja. Upravo iz ovog odjeljka upravitelj uči o dobiti na koju može računati, a zajmodavac saznaje o sposobnosti potencijalnog zajmoprimca da servisira dug.

Ovaj odjeljak predstavlja:

1) račun dobiti i gubitka;

2) stanje novčanih rashoda i prihoda;

3) prognozu stanja imovine i obveza (za poduzeće);

4) analiza rentabilnosti;

5) strategija financiranja.

Osim toga, na temelju prezentiranih podataka, u analitičke svrhe, dodatni izračuni pokazatelja financijskog stanja poduzeća (kao što su likvidnost, solventnost, profitabilnost, korištenje imovine, korištenje temeljnog kapitala itd.), pokazatelji povrata na investicije i sl. se vrše.

10. Procjena rizika i osiguranje

Poslovanje gospodarskih subjekata stalno je povezano s rizikom.

Postoje različite vrste rizika ovisno o objektu ili radnji čija se rizičnost procjenjuje: politički, industrijski, imovinski, financijski, valutni, itd. Navedimo ukratko najznačajnije rizike za potrebe poslovnog planiranja:

1) rizik države (države). Rizik je povezan s financijskom situacijom cijele države kada većina njezinih gospodarskih subjekata, uključujući i vladu, odbije ispuniti svoje obveze vanjskog duga. Sa sličnim su se rizikom suočili i strani ulagači koji su kupili kratkoročne državne obveznice u Rusiji uoči krize 1998. Potreba da se uzme u obzir rizik zemlje posebno je relevantna za međunarodne banke, fondove i institucije koje daju zajmove državama i tvrtkama uz državna jamstva , iako zapravo taj rizik svatko mora uzeti u obzir prema stranom ulagaču. Kao glavni uzroci rizika obično se navode mogući ratovi, katastrofe, globalna ekonomska kriza, neučinkovitost vladine politike na polju makroekonomije itd.;

Kraj uvodnog fragmenta.

Struktura poslovnog plana poduzeća proizlazi iz njegove namjene kao dokumenta u kojem su rezultati predinvesticijskih istraživanja sistematizirani prema određenoj shemi.

Poslovni plan poduzeća može uključivati ​​sljedeće odjeljke.

1. Sažetak.

3. Analiza tržišne industrije.

4. Ocjena natjecanja.

5. Marketinški plan.

6. Prognoza prodaje proizvoda.

7. Financijski plan i pokazatelji uspješnosti projekta.

8. Analiza rizika.

Poslovni plan počinje naslovnom stranicom na kojoj je naznačeno: naziv poduzeća - pokretača projekta, njegov naziv, kao i autori projekta, vrijeme i mjesto izrade poslovnog plana.

Sažetak je kratki sažetak suštine investicijskog projekta. Treba biti kratak (1-2 stranice) i sadržavati opis ključnih točaka koje bi donositeljima odluka trebale omogućiti da formiraju svoj stav prema predloženom projektu. Životopis je svojevrsni zaključak poslovnog plana i sastavlja se po završetku njegovog pisanja.

2. Karakteristike projekta i opis proizvoda.

U ovom odjeljku potrebno je dati kratak, informativan opis potrošačkih svojstava proizvoda koje nudi poduzeće, kao i rezultate usporedne analize s analogima na tržištu.

Naziv i specifikacija proizvoda;

Funkcionalna svrha i opseg primjene (kojim je potrošačima proizvod namijenjen);

Osnovna tehnička, estetska i druga svojstva proizvoda;

Pokazatelji obradivosti i svestranosti proizvoda;

Usklađenost sa standardima i propisima;

Troškovne karakteristike;

Faza razvoja proizvoda (ideja, idejni projekt, glavni projekt, prototip, pilot serija, masovna proizvodnja);

Zahtjevi za proizvod (kontrola kvalitete, obuka korisnika, održavanje);

Mogućnosti daljnjeg razvoja proizvoda;

Uvjeti isporuke proizvoda;

Prednosti proizvoda u odnosu na analoge;

Mogućnosti izvoza proizvoda.

Također možete opisati samo poduzeće. Opis poduzeća ima za cilj formiranje kod onih koji donose investicijske odluke jasne ideje o poduzeću kao objektu ulaganja ili mogućem partneru u provedbi investicijskog projekta.

Opis poduzeća mora sadržavati sljedeće podatke:

Naziv poduzeća i njegov pravni oblik;

Pravna i poštanska adresa;

Organizacijska struktura poduzeća;

Kratki ekonomski, geografski i povijesni podaci (lokacija poduzeća, datum osnivanja, početni ciljevi poduzeća i podaci o razvoju kroz vrijeme).

3. Analiza industrije i tržišta.

Nedovoljna analiza tržišta i potencijalnih potrošača, njihovih ukusa, zahtjeva, financijskih mogućnosti itd. - jedan od najčešćih uzroka poslovnog neuspjeha.

Potrebno je segmentirati tržište, odrediti veličinu i kapacitet tržišta za proizvode poduzeća.

Segmentacija tržišta je identifikacija pojedinih dijelova (segmenata) tržišta koji se međusobno razlikuju po karakteristikama potražnje za proizvodom.

Veličina tržišta je teritorij na kojem se roba prodaje u određenom vremenskom razdoblju.

Kapacitet tržišta je količina robe prodane na tržištu u određenom vremenskom razdoblju.

Tržišni udio je udio proizvoda poduzeća u ukupnoj prodaji na određenom tržištu.

Ovaj odjeljak navodi sve dostupne narudžbe proizvoda za prvu i zadnju godinu planskog razdoblja.

Potrebno je provesti analizu kojom se utvrđuje koliko dugo se proizvod može etablirati na tržištu i koji čimbenici će utjecati na širenje tržišta (izgledi za razvoj industrije, regije, konkurencija itd.). Ovdje je vrlo važno istaknuti snage i slabosti vlastite i konkurencije te ocijeniti konkurentnost proizvedenih proizvoda.

To može poslužiti kao početna informacija za određivanje obujma prodaje i procjenu mogućih rizika.

Ako je teško provesti pouzdano istraživanje tržišta ili je prilično skupo i izvan mogućnosti poduzetnika početnika, možete proizvesti probnu seriju robe, čija će prodaja pružiti vrijedne informacije o tržištu, osobito ako sam poduzetnik će biti izravno uključeni u prodaju robe ili pružanje usluga.

U ovom slučaju poduzetniku je preporučljivo obratiti pozornost na sljedeće:

Koliko često i rado kupci kupuju njegov proizvod ili

obratite se njegovoj tvrtki za usluge;

Tko točno kupuje njegov proizvod ili mu se obraća za usluge, što

točno privučen;

Koliko je vremena trebalo da se proda cijela serija robe ili

pružanje jedne usluge;

Kako kupci reagiraju na cijenu njegovog proizvoda. Možete se poigrati cijenom proizvoda i vidjeti hoće li njezino smanjenje utjecati na brzinu prodaje i širenje kruga potrošača.

Stoga je potrebno iz testne prodaje dobiti što više informacija. Korisno je pitati potrošače koje bi promjene napravili u izgledu, parametrima kvalitete, pakiranju i pružanju usluga. Pritom nije potrebno nastojati zadovoljiti interese i zahtjeve svih potrošača odjednom. Proizvod ili uslugu potrebno je usmjeriti na određenu skupinu kupaca, njihove potrebe i ukuse, usmjeriti unapređenje proizvoda i usluga, osvojiti određenu tržišnu nišu za taj proizvod (uslugu) i nastojati je zadržati.

4. Ocjena natjecanja

Četvrti dio poslovnog plana posvećen je analizi konkurencije. Mora odgovoriti na sljedeća pitanja:

Tko je danas konkurencija i kakvo je stanje poslovanja: stabilno, u usponu ili u padu?

Koje su razlike između ovog proizvoda (usluge) i sličnih proizvoda (usluga) konkurenata?

Kakve su, barem općenito, šanse i mogućnosti pojave novih konkurenata?

Kako očekujete da ćete ih nadmašiti?

Svrha ovog odjeljka je olakšati odabir odgovarajuće konkurentske taktike i upozoriti vašu tvrtku na pogreške drugih. Tipične pogreške uključuju pokušaje prodora na prezasićeno tržište. Detaljna analiza postupaka konkurenata može vas natjerati da promijenite strategiju i prilagodite trenutne aktivnosti kako biste se uspješnije suprotstavili svojim suparnicima. Štoviše, takva se analiza mora stalno provoditi, barem zato što su tržišta u stalnim promjenama, a nečiji uspješan debi privlači nove konkurente.

Potrebno je usredotočiti se na one aspekte aktivnosti u kojima postoji određena prednost u odnosu na konkurente (visoka kvaliteta proizvoda i usluga, iskusno osoblje), pokušati usporediti svoje prednosti sa slabostima u aktivnostima vašeg protivnika (naravno, pod uvjetom da su poznati).

5. Marketinški plan.

Ovaj odjeljak daje procjenu tržišnih prilika poduzeća. Sa stajališta predviđanja, obujam prodaje proizvoda (usluga) industrijskog poduzeća je najvažniji i najsloženiji, budući da proučavanje postojećeg tržišta i formiranje razine i strukture potražnje za proizvodima određuje rezultate investicijski projekt.

Rezultati istraživanja tržišta temelj su i za izradu dugoročne strategije i tekuće politike poduzeća te određuju njegove potrebe za materijalnim, ljudskim i novčanim resursima.

Sekcija se sastoji od nekoliko dijelova.

Prvi dio uključuje opis postojećeg stanja na tržištu: struktura tržišta, konkurencija drugih dobavljača sličnih proizvoda ili zamjenskih proizvoda, cjenovna elastičnost potražnje, reakcija tržišta na društveno-ekonomske procese, kanali distribucije proizvoda, stope rasta potrošnje itd. .

U drugom dijelu odjeljka potrebno je opisati postojeću konkurenciju na tržištu:

Vrsta konkurencije (prema proizvodnom asortimanu, usluzi ili tržišnom segmentu) - postojeća konkurencija, tržišni udio, potencijalna konkurencija (vrijeme postojanja „prozora mogućnosti“ prije pojave nove konkurencije kao rezultat pojave novog konkurenta) );

Konkurentske prednosti (snage poduzeća) - sposobnost zadovoljenja tržišnih potreba, prodor na tržište, ugled poduzeća, stabilnost financijskog položaja, vodeći zaposlenici poduzeća;

Važnost namjeravanog tržišta za konkurentnost poduzeća;

Prepreke prodoru na tržište (cijena, vrijeme, tehnologija, ključni zaposlenici, konzervativizam kupaca, postojeći patenti i zaštitni znakovi);

Zakonska ograničenja (zakonski zahtjevi potencijalnih kupaca i države – načini zadovoljenja zahtjeva, vrijeme potrebno za to, troškovi vezani uz zadovoljenje zahtjeva) i predviđene promjene zakonskih zahtjeva;

Čimbenici za osiguranje uspjeha na tržištu (najbolje zadovoljenje potreba, učinkovitost u isporuci proizvoda ili pružanju usluga, odabir osoblja, geografski položaj).

U trećem dijelu poglavlja potrebno je prikazati rezultate analize konkurentskih svojstava proizvoda (usluga) poduzeća koji imaju značajan utjecaj na razvoj strategije cijena i marketinga prodaje i koriste se u formiranje plana proizvodnje. Analiza konkurentnosti proizvoda provodi se, u pravilu, na temelju potrošačkih kvaliteta i pokazatelja troškova u skladu s općeprihvaćenim metodama u Rusiji. Usporedba proizvoda s postojećim analogima određuje njegovo mjesto među njima. U ovoj fazi može se odrediti cijena proizvoda kao prva aproksimacija. Ovaj dio odjeljka može se navesti u opisu proizvoda.

6. Prognoza prodaje proizvoda.

Glavni elementi promocije proizvoda su sljedeći:

1. Shema distribucije proizvoda: samostalno, preko veleprodajnih organizacija, trgovina itd.

2. Određivanje cijene: kako odrediti cijenu proizvoda (usluge), koja je razina očekivane dobiti, u kojoj mjeri je moguće sniziti cijenu kako bi se omogućila nadoknada troškova i ostvarivanje dovoljne dobiti.

4. Metode poticanja potrošača: kako i čime privući nove kupce - proširiti prodajna područja, povećati proizvodnju, poboljšati robu (usluge), dati garancije ili dodatne usluge kupcima i sl.

5. Formiranje i održavanje dobrog mišljenja: kako i na koji način je moguće postići stabilan ugled za svoju robu (usluge) i samo poduzeće.

U velikim poduzećima, predviđanja prodaje pripremaju odjeli odgovorni za proučavanje tržišnih uvjeta pod vodstvom i nadzorom glavnog direktora marketinga ili glavnog komercijalnog menadžera. U malim tvrtkama prognozu priprema voditelj prodaje ili komercijalni direktor. Bez obzira na titulu, “glavna osoba” u prodaji mora osigurati da se pouzdana prognoza pripremi na vrijeme.

Trajanje razdoblja prognoze ovisi o namjeni i namjeni prognoze. Prognoze treba izraditi u skladu s potrebama poduzeća, uzimajući u obzir proizvedene proizvode i uvjete proizvodnje. Prognoze u poduzećima dijele se na kratkoročne, srednjoročne i dugoročne.

Postoje i određene metode za predviđanje prodaje proizvoda. U praksi se najčešće koriste sljedeće metode predviđanja prodaje.

Mišljenje grupe menadžera. U malim poduzećima voditelj marketinga priprema opći izračun buduće prodaje. Upravljački tim zatim raspravlja i ocjenjuje prognozu. Oni mogu predložiti reviziju prognoze.

Kombinacija mišljenja zaposlenika u prodaji. Ova metoda koristi kombinaciju procjena pojedinačnih prodajnih agenata i prodajnih menadžera. Prodajni agenti pripremaju procjene koje pregledavaju i sažimaju njihovi nadređeni. Generalne ocjene prezentiraju se voditelju marketinške službe. Voditelj službe marketinga izrađuje konsolidiranu prognozu na temelju izvješća zaposlenika prodaje. Svoju preliminarnu prognozu može predstaviti drugim menadžerima poduzeća radi daljnjeg pojašnjenja.

Protekli promet. Ova metoda koristi povijesne podatke o prodaji kao osnovu za predviđanje vjerojatne buduće prodaje. Prognozer pretpostavlja da će se trgovinski promet iduće godine razlikovati od tekućeg na isti način na koji se trgovinski promet tekuće godine razlikuje od prošlogodišnjeg:

Promet za sljedeću godinu = .

Analiza trendova i ciklusa. Predviđanje pomoću analize trendova i ciklusa ispituje nekoliko ključnih čimbenika. To su prije svega dugoročni trendovi rasta tvrtke, cikličke fluktuacije u poslovanju, sezonske promjene u prodaji tvrtke te mogući nepravilni utjecaji štrajkova, tehničkih promjena i pojava novih konkurenata. Na temelju proučavanja utjecaja ovih čimbenika daju se kvantitativne procjene, izrađuju dijagrami ili grafikoni koji karakteriziraju buduće pokazatelje prodaje. Ova metoda zahtijeva odabir i obradu statističkih podataka te korištenje statističkih metoda.

Matematički modeli. Ova metoda se temelji na korištenju regresijskih, strukturnih i simulacijskih modela. Koristeći ovu metodu, pokušavaju identificirati simptome u gospodarstvu i karakteristike aktivnosti poduzeća povezane s vjerojatnim budućim količinama prodaje. Prognoze se temelje na procjenama utjecaja ovako identificiranih čimbenika.

Predviđeni cilj prodaje može ovisiti o različitim očitim i skrivenim čimbenicima. To mogu biti čimbenici kao što su veličina stanovništva, dohodak stanovništva, razina cijena u regiji, neravnomjerna raspodjela dohotka, broj trgovina koje prodaju robu, intenzitet oglašavanja. Na primjer, ako tvrtka prodaje naftne derivate putem mreže postaja, tada je jedan od čimbenika rasta prodaje povećanje registracije automobila u regiji. Međutim, potrebno je objektivno identificirati i ocijeniti ovaj utjecaj.

Ovo je najsuvremenija i najtočnija metoda. Ali njegova primjena u nestabilnim uvjetima, kada se priroda odnosa u gospodarstvu mijenja, može dovesti u zabludu.

Tržište za robu u određenoj industriji i vaš tržišni udio. Ova se metoda sastoji u izradi prognoze prodaje za cijelu industriju, a zatim u procjeni tržišnog udjela koji poduzeće može dobiti. Ako su industrijska predviđanja dostupna poduzeću, ova metoda može pojednostaviti pripremu predviđanja prodaje.

Analiza asortimana proizvoda. Mnoge tvrtke proizvode razne proizvode za prodaju tvrtkama u samo jednoj ili nekoliko industrija. Stoga moraju napraviti prognozu za svaki proizvod. Zatim prikupljaju predviđanja za pojedinačne proizvode kako bi došli do ukupnog ukupnog iznosa za cjelokupnu proizvodnju. Kako bi se ovaj proces pojednostavio, tvrtka koja proizvodi veliki izbor proizvoda spaja slične proizvode u grupe.

U praksi se u većini slučajeva kombinira korištenje različitih metoda.

7. Financijski plan

Ovaj dio poslovnog plana obrazlaže glavne pokazatelje uspješnosti projekta

Ovaj dio poslovnog plana je konačan i izračunava se na temelju rezultata predviđanja proizvodnje i prodaje. Prilikom izrade financijskog plana moraju se uzeti u obzir karakteristike i uvjeti okruženja u kojem se očekuje realizacija investicijskog projekta:

· porezno okruženje (popis vrsta poreza, porezne stope i uvjeti njihova plaćanja, trendovi);

· promjene u tečaju valuta korištenih za izračun projekta;

· diferencirane inflacijske karakteristike okruženja;

· datum i vrijeme početka provedbe projekta,

· horizont proračuna projekta.

Opće su poznate metodološke osnove financijskog planiranja i utvrđivanja učinkovitosti investicijskog projekta, kao i faze izrade financijskog plana.

Financijski plan uključuje tri dokumenta: Račun dobiti i gubitka, Bilancu i Izvještaj o novčanom tijeku.

Račun dobiti i gubitka odražava operativne aktivnosti poduzeća tijekom tekućeg projektnog razdoblja. Pomoću ovog izvješća možete odrediti iznos dobiti koju je tvrtka primila u određenom vremenskom razdoblju.

Bilanca odražava financijsko stanje poduzeća na kraju obračunskog vremenskog razdoblja, iz čije se analize može izvući zaključak o rastu imovine i održivosti financijskog položaja poduzeća koje provodi projekt u određeno vremensko razdoblje.

Izvještaj o novčanom tijeku prikazuje formiranje i odljev novca, kao i novčana stanja poduzeća u dinamici iz razdoblja u razdoblje.

Najčešći oblici financiranja investicijskih projekata:

Equity ulaganje je ulaganje novca kroz kupnju dionica.

Proračunski - provodi se izravno na teret investicijskih programa putem izravnih subvencija.

Leasing je način financiranja ulaganja temeljen na dugoročnom najmu imovine uz zadržavanje prava vlasništva davatelju leasinga.

Financiranje zaduživanjem - bankovnim kreditima i dužničkim obvezama pravnih i fizičkih osoba.

5. Hipoteka je vrsta zaloga nekretnine u svrhu dobivanja novčanog kredita.

8. Analiza rizika projekta.

Problem rizika i prihoda u proizvodnim i financijskim aktivnostima poduzeća jedan je od glavnih. Za industrijsko poduzeće rizik znači vjerojatnost nastanka nepovoljnog događaja koji bi mogao dovesti do gubitka dijela resursa, gubitka prihoda ili nastanka dodatnih troškova kao rezultat proizvodnih i financijskih aktivnosti.

Treba uzeti u obzir najmanje sljedeće vrste rizika:

Proizvodnja povezana s različitim kršenjima u

proizvodni proces ili proces nabave sirovina, materijala i komponenti;

Komercijalni, vezan uz prodaju proizvoda na vanjskoj tržnici

u cijelosti;

Financijski rizici uzrokovani inflacijskim procesima

neplaćanja, fluktuacije tečaja itd.;

Rizici povezani s višom silom, koja može

biti uzrokovan nepredviđenim okolnostima (od promjena političkog kursa do prirodnih katastrofa).

Provesti kvalitativnu i kvantitativnu analizu rizika. Zadatak prvog je identificirati čimbenike rizika i faze rada tijekom kojih se rizik pojavljuje. Kvantitativna analiza uključuje određivanje veličine rizika, što je teži zadatak.

Ispravno sastavljen poslovni plan može se smatrati objektivnom osnovom svakog modernog poslovanja. Djeluje kao program akcija koje su usmjerene na organiziranje stabilnog poslovanja tvrtke. Ovaj dokument sadrži cjelovit opis budućeg poduzeća, njegovih zadataka i operativnih ciljeva, smjerova djelovanja i što je najvažnije očekivanih rezultata.

U tom je svjetlu iznimno važno da pisac poslovnog plana prati njegovu strukturu i učinkovito razradi sadržaj pojedinih dijelova.

Glavne funkcije poslovnog plana i njegova struktura

Poslovni plan se izrađuje kako bi se na sređen način prikazao nastanak i poslovanje poduzeća u određenom razdoblju. Omogućuje vam da unaprijed zamislite obujam vašeg budućeg poslovanja i procijenite njegovu ekonomsku isplativost čak i prije ulaganja.

Možemo govoriti o tri glavne funkcije za koje je dizajniran:

• Formiranje osnove za strateško planiranje. Ovaj dokument je početak puta ka formiranju dugoročnih strateških planova;
• Pojednostavljanje procesa stvaranja i izgradnje učinkovitog rada poduzeća. Projekt označava ciljeve, ciljeve, potrebne resurse, redoslijed aktivnosti, konačne rezultate, što omogućuje ne samo provođenje procesa izgradnje poslovanja korak po korak, već i pravovremeno praćenje rezultata;
• Način privlačenja izvora financiranja. Poslovni plan nije važan samo za samog poduzetnika: banke, država i privatni investitori spremni su novoj tvrtki osigurati dodatna financijska sredstva samo pod uvjetom.

Poslovni projekti nastaju u različitim sektorima gospodarstva, a mogu slijediti komercijalne i društvene ciljeve. Međutim, najoptimalnija struktura poslovnog plana izgleda ovako:

• Sažetak projekta ili poslovni koncept;
• Obilježja budućeg poslovanja i industrije u kojoj će poslovati;
• Opis robe, radova ili usluga koje tvrtka namjerava ponuditi;
• Marketinški plan;
• Organizacijski plan;
• Financijski plan.

Neki dokumenti također uključuju odjeljke “Plan proizvodnje” i “Osoblje”, ali općenito su uključeni kao pododjeljci u organizacijski plan.

Standardni poslovni projekt uključuje naslovnu stranicu, koja označava njegov naziv, kratku suštinu ideje i vremenski okvir za provedbu. Nakon toga slijedi sadržaj koji navodi glavne dijelove dokumenta, kao i uvod koji ukratko objašnjava bit projekta, spominje njegove programere i naznačuje kojoj publici je namijenjen.

Nakon uvodnog dijela slijede glavni dijelovi poslovnog plana gore navedenim redoslijedom.

Sažetak

Sažetak projekta je kratak, ali jezgrovit opis cijele poslovne ideje. Što se tiče obujma, to nije više od 2-5 stranica, ali što se tiče sadržaja, trebalo bi odražavati cjelinu. Struktura životopisa je sljedeća:

• Uvod: ciljevi i bit projekta;
• Glavni dio: sažeti opis glavnih dijelova, prognoza potražnje, procijenjeni izvori financiranja;
• Zaključak: konkurentske prednosti, očekivani rezultati, redoslijed postupanja poduzetnika.

Opis tvrtke i djelatnosti

Ovaj odjeljak sadrži informacije o industriji u kojoj je poduzetnik odlučio organizirati aktivnosti svoje tvrtke. Sljedeće su karakteristike industrije:

• Obujam potražnje i ponude proizvoda u regiji u kojoj se tvrtka nalazi;
• Broj tvrtki, uključujući one slične veličine;
• Specifičnosti aktivnosti u industriji (sezonskost, baza resursa, zakonska ograničenja).

Što se tiče same tvrtke, čini se primjerenim pružiti sljedeće podatke:

• Glavna aktivnost;
• Predloženo područje plasmana i regija distribucije proizvoda;
• Društveni i ekonomski učinak aktivnosti.

Karakteristike proizvoda

U ovom dijelu projekta važno je točno opisati koju će robu, usluge ili radove tvrtka ponuditi svojim kupcima. Cijeli raspon obično je naveden u dodatku. Istovremeno, glavni dio ukazuje na to kako se proizvodi nove tvrtke razlikuju od onih koji već postoje na tržištu.

Marketinški plan

Dio o tržištu otkriva cijeli niz pitanja koja određuju buduće djelovanje poduzeća na tržištu, a to su:

• Daje se opis tržišta s naznakom prednosti, nedostataka i glavnih značajki aktivnosti konkurenata;
• Razmatraju se potencijalne skupine kupaca i mogućnosti promjene njihovih potreba;
• Utvrđuju se najkarakterističniji čimbenici potražnje i formiraju se prognoze o njihovim promjenama;
• Izrađuju se prognoze količine prodaje.

U ovom dijelu važno je utvrditi konkurentske prednosti nove tvrtke i točno navesti koje aktivnosti namjerava provoditi u promociji svojih proizvoda.

Organizacijski plan

Ovaj dio projekta sadrži konkretne aktivnosti kojima će se postići zadani ciljevi. To obično opisuje korak po korak prirodu radnji, kao i glavne komponente poslovnog uspjeha nove tvrtke, naime:

• Materijalna sredstva i sredstva potrebna za učinkovitu organizaciju rada poduzeća;
• Pitanja uspostavljanja kontakata s dobavljačima proizvoda, opreme, robe i optimalne organizacije logističkih tokova;
• Značajke sustava upravljanja proizvodnjom;
• Organizacijska struktura poduzeća, kvantitativni i kvalitativni sastav osoblja budućeg poduzeća;
• Karakteristike proizvodnog i trgovačkog procesa;
• Postupak interakcije s financijskim i kreditnim institucijama, investitorima i državom.

U ovom odjeljku mora biti naznačeno u kojem će organizacijskom i pravnom obliku poslovati novo poduzeće. Dodatno, dan je popis glavnih aktivnosti, definirajući točan vremenski okvir njihove provedbe, očekivane rezultate i izvođače.

Financijski plan

Poslovni projekt se zatvara financijskim planom, koji kvantitativno odražava sve informacije prikazane u ostalim dijelovima. Razvijen je kako bi se ocijenila učinkovitost predloženih dizajnerskih rješenja.

U ovom dijelu sastavljaju se projektirana financijska izvješća (na temelju podataka iz prethodnih dijelova): bilanca, račun dobiti i gubitka i izvještaj o novčanom tijeku. Podaci u njima izračunati su za 3-5 godina unaprijed.

Nakon toga se na temelju zadanih brojčanih podataka izračunava:

• Razdoblje povrata projekta;
• Prijelomna točka (maksimalni obujam proizvodnje iznad kojeg će tvrtka početi ostvarivati ​​dobit);
• Neto novčani tok (projekt je isplativ ako je ovaj pokazatelj veći od nule, odnosno prihod pokriva početno ulaganje);
• Interna stopa povrata (omogućuje vam postavljanje maksimalne kamatne stope po kojoj tvrtka može privući posuđena sredstva za financiranje svojih aktivnosti);
• Omjer profitabilnosti (ako je vrijednost veća od jedan, plan za stvaranje poduzeća smatra se prikladnim).

Dakle, poslovni plan poduzeća po strukturi je vrlo složen dokument u kojem je svaki pojedini odjeljak važan i ima strogo određenu ulogu. Njegovi dijelovi trebaju pokriti sve aspekte aktivnosti tvrtke, detaljno opisati promjene, rizike i financijske troškove. Gotov projekt trebao bi biti razumljiv ne samo ljudima koji rade u ovoj industriji, već i dostupan vanjskim investitorima, financijskim institucijama i državnim agencijama.

Primjer poslovnog plana kafića
Primjer poslovnog plana ljekarne
Primjer poslovnog plana internet trgovine
Primjer poslovnog plana za trgovinu odjećom
Primjer poslovnog plana restorana
Primjer poslovnog plana za kozmetički salon
Primjer poslovnog plana turističke agencije
Primjer poslovnog plana autoservisa
Primjer poslovnog plana banke
Primjer poslovnog plana hotela
Primjer poslovnog plana kafića
Primjer poslovnog plana frizerskog salona
Primjer poslovnog plana turističkog centra
Primjer poslovnog plana za fotografski studio

1. Primjer poslovnog plana kafića

Cilj projekta. Napravite javnu ugostiteljsku točku - kafić, u središnjem dijelu za posluživanje gostiju i stanovnika grada, posebno: studenata, zaposlenika poslovnih zgrada, posjetitelja trgovačkog kompleksa (ovdje možete naznačiti specifične adrese najbližih objekata) .
Opis projekta. Kafić će se sastojati od 1 dvorane, šanka, pomoćne prostorije - skladišta, 1 proizvodne radionice. Za organizaciju proizvodnje trebat će vam:

• — tehnološka oprema (aparat za kavu, hladnjak, mikrovalna pećnica, inventar, posuđe);
• — oprema za blagajne;
• - namještaj;
• - renoviranje nestambenih prostora.

Opis tržišta. U prostoru gdje se nalazi kafić sada se nalaze 2 restorana brze hrane. Naše konkurentske prednosti: prošireni meni, više mjesta, posebna ponuda - set ručak po fiksnoj cijeni za 5 minuta.

Plan ulaganja:

• — dobiti kredit u iznosu od 150.000 rubalja za popravke i kupnju opreme;
• — vrši selekciju osoblja;
• — sklapati ugovore o nabavi sirovina, proizvoda, pića;
• — dobiti dozvole za obavljanje djelatnosti.

Početak projekta 12.10.2013., rok povrata 6 mjeseci, isplativost projekta 32%.

2. Primjer poslovnog plana ljekarne

Cilj projekta. Ostvarivanje dobiti na tržištu prodaje visokokvalitetnih i učinkovitih lijekova, bioloških aditiva i higijenskih proizvoda.
Projektni zadatak. Osigurati provedbu kompetentne marketinške kampanje, zauzeti realni tržišni sektor najmanje 20%.

Opis tržišta. Zbog stalnog povećanja broja kroničnih i sezonskih bolesti, ljekarničko tržište zahtijeva otvaranje novih prodajnih mjesta. Konkurentska prednost - visokokvalificirano osoblje, kumulativni popusti za stalne kupce, produženo večernje vrijeme blagajne - do 22.00

rizici. Promjene u zakonodavstvu koje regulira tržište lijekova, zbog čega se cijene uvezenih lijekova mogu povećati, a potražnja smanjiti.

Faze projekta:

• — Smještaj ljekarne u prometnom području (gradska bolnica br. 2);
• — Odabir osoblja;
• — Stvaranje 24-satne linije za pomoć;
• — nabava opreme i prilagodba računalnih programa;
• — Provođenje reklamne kampanje.

Analiza rentabilnosti. Obujam mjesečne prodaje na pragu rentabilnosti postavljen je na 4.000 jedinica i 160.000 rubalja.
Financijski pokazatelji projekta. Povrat od prodaje – 34%, povrat na kapital – 106% uz obrt zaliha – 0,79, operativna sredstva – 16,82.

3. Primjer poslovnog plana za online trgovinu

Cilj projekta. Izrada online trgovine za kontinuiranu uslugu korporativnim klijentima.
Vrsta aktivnosti– opskrba klijenata asortimanom uredskih proizvoda, opreme i namještaja.
Opis projekta. Za organizaciju posla trebat će vam:

• — udaljeni ured;
• - računalna oprema;
• - kompjuterski program;
• — organiziranje telefonske i internetske komunikacije s klijentima;
• - Ekspresna dostava;
• - automobil.

Analiza tržišta. Danas je tržni sektor za dostavu uredskog materijala gradskim uredima besplatan. Glavni konkurenti bit će stacionarne trgovine i internetske trgovine s dostavom robe iz drugih gradova. Naše konkurentske prednosti su širok asortiman, fleksibilan sustav popusta izražen u postotku od iznosa narudžbe, minimalno vrijeme isporuke - 1 dan.

Strategija projekta za 1 godinu:

• — sklapanje ugovora s velikim dobavljačem robe potrebnog asortimana;
• — akumulacija potražnje korištenjem internetske stranice i pružanje posredničkih usluga između dobavljačevog skladišta i kupaca;
• — povećanje količine prodaje;
• — ulaganje u stvaranje vlastitog skladišta i zaliha robe korištenjem bankovnog kredita.

4. Primjer poslovnog plana za trgovinu odjećom

Opis projekta. Trgovina brendirane odjeće Krasotka predstavit će nekoliko grupa proizvoda - gornju odjeću, večernje haljine, donje rublje, modne dodatke (torbe, kišobrani, kožna galanterija).

Analiza tržišta. U radijusu od 1,5 km od lokacije trgovine nema specijaliziranih trgovina ženske odjeće, na udaljenosti od 2,3 km nalazi se trgovački kompleks Alleya u kojem se nalaze prodajna mjesta haljina, zimskih jakni i torbi. Konkurentska prednost - pružanje rata za grupu proizvoda od krzna i kože, kumulativni sustav popusta, bonus program - dar za 10% kupoprodajne cijene.

Plan trgovanja.

• — Jednodnevni promet – 88 200 rubalja.
• — Markup – 32%.
• — Prihod 1. godine – 9 567 000 rubalja, 2. godine – 12 758 000 rubalja.
• — Udio rashoda u strukturi dobiti je 6,89%.
• — Profitabilnost projekta je 8,39% prometa.

Marketinška strategija. Pročelje trgovine okrenuto je prema prometnoj središnjoj ulici s velikim prometom ljudi, imat će natpis, informativni štand s opisom posebnih ponuda, najavama akcija i rasprodaja.

5. Primjer poslovnog plana restorana

Koncept projekta. Restoran europske kuhinje za srednju klasu sa 50 sjedećih mjesta.

Za registraciju samostalnog poduzetnika, vođenje evidencije i knjigovodstva, te dobivanje odgovora na vaša pitanja uvijek će vam pomoći provjerena i praktična usluga naših partnera, tvrtke Moe Delo.

Unatoč činjenici da je bolje privući stručnjake za provedbu velikih projekata, sami možete izračunati prihode i troškove male ustanove s dužnom pažnjom. Danas ćemo pogledati što je struktura poslovnog plana točku po točku i analizirati primjer koji će vam pomoći da izradite obećavajući dokument bez vanjske podrške.

Sadržaj [Prikaži]

Zašto vam je potreban poslovni plan?

Sigurno vam neće biti teško navesti glavne funkcije poslovnog plana: on je neizostavna pomoć poduzetniku u sastavljanju popisa roba i usluga za prodaju, u odabiru strategije i praćenju osoblja. Ovaj dokument također je važan kako bi se utvrdilo gdje se može pronaći potpora - bilo sponzorstvo ili partnerska pomoć. Ali što uključuje poslovni plan i koje točke treba smatrati najvažnijima? Pogledajmo primjer - dat ćemo izračune potrebne za otvaranje pneumatske streljane.

Pojednostavljeni poslovni plan

Odmah napomenimo da predstavljeni primjer sadržaja poslovnog plana sadrži samo najvažnije točke:

• Sažetak.
• Opis usluga.
• Opis potencijalnog potrošača.
• Analiza tržišta.
• Strategija promocije.
• Analiza sezonskih faktora.
• Organizacijski plan.
• Financijski plan.
• Analiza rezultata i perspektiva.

Ne dajemo procjene proizvodnje, budući da je pneumatska streljana objekt za slobodno vrijeme.

Sažetak ili uvod

Najvažniji dio dokumenta: sadrži tezu svih svojih točaka.

Opis pruženih usluga

Pneumatska streljana Fortuna pružit će klijentima mogućnost pucanja u mete za novac. Jedan udarac jednak je 30 rubalja, tako da će posjetitelj, koji je platio 150 rubalja za 5 udaraca, imati priliku osvojiti nagradu. Streljana će također pružiti mogućnost ispaljivanja neograničenog broja hitaca za 700 rubalja po satu po osobi. Oružje je predstavljeno takvim primjercima kao što su:

• puške – 6 kom.;
• pištolji – 6 kom.

Također, u streljani Fortuna bit će moguće održavati svečane događaje, na primjer, rođendane, po fiksnoj cijeni od 5000 rubalja za 3 sata (broj gostiju nije ograničen.)

Idealan portret klijenta

Idealan klijent streljane Fortuna je muškarac od 18 do 45 godina koji nema loših navika, vodi aktivan način života i s prosječnim primanjima radije troši novac na sport i hobije, a zna kako zainteresirati prijatelje i obitelj. Provodeći najmanje 2 sata tjedno pucajući, idealan klijent osigurava streljani prihod od 5600 rubalja mjesečno.

Analiza tržišta

Trenutno u Lipetsku postoje dvije streljane - "Lora" i "Target". Prvi objekt ne predstavlja izravnu opasnost za tvrtku Fortuna, budući da se radi o streljani za samostrel i streličarstvo. Objekt Target nalazi se geografski blizu nas (radijus 1 km) i ne može se nositi s protokom kupaca. "Target" je promoviran zahvaljujući:

• grupe na društvenim mrežama;
• kartice za redovne posjetitelje;
• slanje SMS poruka;
• usmena predaja.

Strategija promocije

Registrirajte samostalnog poduzetnika, vodite evidenciju i knjigovodstvo Niste pronašli odgovore na svoja pitanja? Naručite besplatne konzultacije od stručnjaka, tvrtke "Moe Delo"

Poslovni plan streljane Fortuna podrazumijeva promociju u sljedećim područjima:

• održavanje grupa na društvenim mrežama;
• prodaja sezonskih ulaznica;
• popusti u čast praznika i "godišnjica" posjeta;
• dizajn vanjskog oglašavanja;
• tiskanje i distribucija letaka;
• usmena predaja.

Sezonalnost poslovanja

Budući da više klijenata dolazi u streljanu u toploj sezoni, struktura poslovnog plana organizacije Fortuna uključuje izračun prosječnog prihoda: u ljetnim mjesecima glavni zadatak je ostvariti maksimalnu dobit, u zimskim mjesecima je nadoknaditi troškovi poslovanja.

Organizacijski plan

Ovaj odjeljak detaljno prikazuje strukturu buduće organizacije, raspodjelu odgovornosti, faze stvaranja institucije s naznakom vremenskog okvira i očekivanih rezultata svake faze.

Financijski plan

Radi praktičnosti, analiza se sastoji od tri dijela: početni troškovi, mjesečna prognoza troškova i prognoza prihoda.

• Jednokratna ulaganja

• Tekući troškovi (mjesečno)

• Razdoblje povrata

S obzirom da već u prvom mjesecu rada poduzeće može doseći točku pokrića, odnosno stabilan prihod od 60 000 rubalja, za daljnje izračune prihvatit ćemo očekivani prihod određen sastavom i strukturom poslovnog plana ovog poduzeća.

S obzirom da će streljana Fortuna dobivati ​​100.000 rubalja mjesečno, a 60.000 rubalja će se koristiti za pokrivanje tekućih troškova, dobit će biti 40.000 rubalja. Izračunajmo za koliko će mjeseci tvrtka moći nadoknaditi početni kapital: 140 000/40 000 = 3,5.

Uzimajući u obzir inicijalne troškove, ustanovit ćemo da će se tvrtka pokriti za 4 mjeseca.

Očekivani rezultati i izgledi

Gore predstavljena struktura poslovnog plana za poduzeće Fortuna, kao i sadržaj dokumenta, dopuštaju nam da pouzdano tvrdimo da je uređenje nove streljane u Lipetsku obećavajuća ideja. Pozitivan faktor je što se objekt otvara početkom ljeta, tako da postoji šansa da se u prvoj sezoni nadoknadi pothvat i počne raditi na planu za drugu streljanu.

Posao od nule. Kako napisati poslovni plan: Video

Struktura poslovnog plana Točku po točku

struktura poslovnog plana

poslovni plan ciljevi ciljevi struktura sadržaj

Kako pokrenuti posao od nule?

Struktura poslovnog plana- pisani opis projekta, iznos i vrijeme njegove provedbe. Takav plan karakterizira izvedivost njegovog postojanja. Sastav poslovnog plana uvelike ovisi o području u kojem se projekt nalazi, kao io njegovoj veličini. Dakle, ako planirate proizvoditi novu vrstu proizvoda, tada morate razviti što detaljniji poslovni plan koji će opisati sve prednosti novog proizvoda, kao i proces njegove proizvodnje. Ako govorimo o otvaranju maloprodajnog objekta, tada poslovni plan može biti jednostavan i sadržavati samo dijelove s kratkim opisom i izračunom razdoblja povrata. Struktura i sadržaj poslovnog plana igra važnu ulogu u početku aktivnosti organizacije.

Dakle, takvu stvar možemo smatrati detaljnom strukturom odjeljaka poslovnog plana. Sastoji se od niza elemenata od kojih svaki ima svoju važnost.

Odjeljak 1. Naslovna stranica

Odražava naziv projekta, naziv organizacije koja će ga provoditi, lokaciju organizacije, broj telefona, datum i vrijeme izrade poslovnog plana. Ako planirate predstaviti poslovni plan investitoru ili kreditnoj instituciji, tada morate naznačiti potrebu za financijskim dijelom i zabilježiti koliko je vremena potrebno da se projekt isplati.

Odjeljak 2. Memorandum o povjerljivosti

Ovaj odjeljak pruža zaštitu autorskih prava za razvijača projekta, a ako je ovaj memorandum dovoljno kratak, treba ga staviti na naslovnu stranicu. Glavna svrha dopisa je upozoriti osobe koje će se s njime upoznati da su podaci povjerljivi, te da nova osoba jamči da neće širiti podatke bez pristanka autora. Također može postojati zabrana kopiranja svih sadržanih informacija ili može postojati zahtjev da se plan vrati autoru ako nije od interesa.

Odjeljak 3. Sažetak

Ovaj odjeljak je reklamne prirode, a također pomaže u prepoznavanju interesa osobe kojoj će poslovni plan biti upućen. Ovaj odjeljak trebao bi biti pravilno dizajniran jer u njemu investitori stječu prvi dojam o poslovnom planu.

U ovom odjeljku potrebno je u sažetom obliku predstaviti cijeli poslovni plan, otkrivajući pritom bit projekta. Osnova za pisanje su podaci sadržani u svim odjeljcima. Općenito, struktura životopisa može biti sljedeća:

• opis;
• osiguranje resursa;
• kako će se provoditi;
• u čemu je jedinstvenost projekta;
• iznos ulaganja;
• prognoza dobiti;
• kako će se krediti vraćati investitorima;
• učinkovitost projekta.

Odjeljak 4. Svrha projekta

Ovaj odjeljak opisuje svrhu projekta, kao i opis roba ili usluga koje će se plasirati na tržište tijekom provedbe projekta. Navedena je stvarna korist kupaca od primanja ovog proizvoda ili usluge. Daje se opis prednosti novog proizvoda, robe ili usluge, te jedinstvenost projekta. Ovaj odjeljak također nudi opis postojećih patenata, a također ukazuje na autorska prava.

Odjeljak 5. Analiza tržišta u ovoj oblasti

Ovaj odjeljak daje rezultate marketinških istraživanja, kao i analizu položaja konkurenata u ovoj industriji. Takve informacije će biti vrlo korisne za investitore.

Važno je ispravno predstaviti glavnu ideju novog projekta i naglasiti njegovu originalnost s obzirom na trenutno stanje stvari. Također je potrebno opisati duboko razumijevanje stanja organizacije. U ovoj fazi morate procijeniti najnovije inovacije u cijeloj industriji, kao i navesti glavne konkurente, navodeći njihove prednosti i nedostatke.

Odjeljak 6. Položaj poduzeća u cjelokupnoj industriji

Ovaj odjeljak sadrži potpunu detaljnu analizu položaja poduzeća u ovoj industriji, a također navodi glavne organizacijske karakteristike. Naime, navedene su vrste djelatnosti organizacije, kao i popis prodane robe ili pruženih usluga. Opisuje se pravni oblik poduzeća, osnivači i djelatnici. Slijedi niz podataka:

• glavni ekonomski pokazatelji aktivnosti organizacije;
• adresa poduzeća, vrsta prostora, potreba za popravcima ili rekonstrukcijom;
• specifičnosti rada poduzeća - sati, dani i tjedni.

Ovaj odjeljak nosi veliko semantičko opterećenje ako je glavni cilj poslovnog plana stvaranje novog poduzeća od nule. U ovom slučaju odjeljak bi trebao sadržavati niz glavnih točaka koje mogu opravdati uspjeh poduzeća, a također naglasiti iskustvo menadžera u području poduzetništva. Ako projekt ima status samostalnog poduzetništva, tada je potrebno opisati bit poslovanja poduzetnika. Svrha ovog odjeljka je pružiti investitoru osnovne dokaze o isplativosti projekta s ekonomske točke gledišta. Struktura izrade poslovnog plana igra važnu ulogu i ovoj fazi treba posvetiti dužnu pozornost.

Odjeljak 7. Opis proizvoda

Ovaj odjeljak u svakom slučaju igra važnu ulogu i trebao bi sadržavati detaljne informacije o potrošačkim karakteristikama i prednostima proizvoda, kao io glavnim prednostima koje tvrtka ima u odnosu na konkurente. Ovaj odjeljak može sadržavati aplikacije u obliku prirodnog uzorka proizvoda, kao i fotografije, dokumentaciju koja opisuje tehničku stranu i tako dalje. Ako je proizvod rada nekoliko jedinica, onda ovaj odjeljak opisuje svaku od njih.

Ovaj odjeljak ima sljedeću strukturu:

• opis i naziv proizvoda;
• njegov opseg i glavna svrha;
• opis karakteristika;
• konkurentska prednost;
• autorsko pravo, ako postoji;
• certifikat kvalitete, jamstva;
• ekološka prihvatljivost proizvoda;
• rad i servis.

Odjeljak 8. Marketinški plan za prodaju proizvoda

Ovaj odjeljak daje analizu tržišta, razvoj strategije tržišnog ponašanja, objašnjava u kojoj će količini potrošači kupovati proizvode, a također ukazuje na moguće načine utjecaja na potražnju. Navedeni su i glavni načini prodaje proizvoda ili usluge i određivanja planiranih cijena.

Informacije sadržane u ovom odjeljku trebale bi uvjeriti potencijalnog potrošača da sam kupi ovaj proizvod. Kupci u ovom slučaju imaju svoje karakteristike, na primjer, prema mjestu u opskrbnom lancu, kao i statusu - mogu biti pravne ili fizičke osobe.

Opisuju se potrošačke karakteristike poslovnog plana, a među njima je važno obratiti pozornost na izgled, stupanj njegove atraktivnosti, cijenu i namjenu, čvrstoću, sigurnost u uporabi i dr. Provodi se analiza potrošača, konkurenata i opis prednosti proizvoda. Provodi se analiza tržišta za prodaju proizvoda ili usluge, opisuje se logistički koncept isporuke robe te se navodi osoba odgovorna za upravljanje opskrbnim lancem.

Osim toga, ovaj odjeljak ukazuje na strategiju kojom će se privući potrošači i reklamne kampanje, što također može uključivati ​​pružanje besplatnih uzoraka i još mnogo toga. Ovdje su također naznačeni cijena i planirani obujam prodaje. Izračunava se isplativost i razdoblje povrata projekta. Mnogi detalji marketinške strategije ispadaju vrlo složeni i također utječu na područja kao što je marketinško usklađivanje i još mnogo toga.

Odjeljak 9. Plan proizvodnje

Ako namjeravate otvoriti proizvodno poduzeće od nule, tada će ovaj odjeljak biti važan za poslovni plan. U ovom slučaju prikupljaju se svi procesi povezani s proizvodnjom robe. Ovdje se također razmatra cjelokupna situacija s prostorima, kao i njihova opremljenost i pravilna lokacija. U proizvodnom poduzeću opisuju se proizvodni pogoni, skladišta i radionice, kao i putovi kretanja robe unutar poduzeća.

Ako je glavni cilj projekta stvaranje proizvodnog poduzeća, tada je potrebno dati potpuni opis proizvodnog procesa, kao i naznaku proizvodnog sustava, kontrolu nad proizvodnjom i tako dalje. Niz je poslova koji će biti povjereni podizvođačima, o kojima će također biti potrebno navesti detalje, kao i razloge zašto je pojedini izvođač odabran. Što se tiče operacija koje planirate izvesti sami, za njih morate sastaviti dijagram toka proizvodnje, kao i popis opreme i sirovina.

U dijelu se opisuju troškovi proizvodnje, obračunava trošak proizvodnje, izrađuje troškovnik, utvrđuju varijabilni i fiksni troškovi. Odjeljak ima približno sljedeću strukturu:

• podatke o strukturi proizvodnje poduzeća;
• tehnologija koja je korištena;
• potreba za proizvodnim pogonima;
• potrebe za osobljem;
• ispunjavanje ekoloških zahtjeva;
• kapacitet proizvodnje;
• oprema i njezine karakteristike;
• potreba za sirovinama i zalihama;
• izbor podizvođača;
• troškovnik proizvodnje;
• analiza troškova.

Odjeljak 10. Organizacijski plan

Ovaj odjeljak govori o nekim organizacijskim pitanjima, a također pruža propise i raspored provedbe.

Odjeljak 11. Financijsko planiranje

Mora se provoditi kroz pregled i izradu temeljnih financijskih dokumenata - oni uključuju plan prihoda i rashoda, rokove projekta, plan novčanog tijeka i sl. U ovom se dijelu ulaže, primjerice, za nabavu opreme ili građevinske radove, kao i za stvaranje obrtnog kapitala.

Planiraju se i izvori financiranja projekta, a promišlja se i shema povrata kreditnih sredstava.

Ispunjavanje dijela financijskog planiranja provodi se analizom učinkovitosti projekta, au te svrhe koristi se tehnika projektne analize. Odjeljak ima približno sljedeću strukturu:

• izvješće o dobiti;
• struktura poreznih plaćanja;
• izvješće o novčanom tijeku;
• potreba za ulaganjem;
• troškovi servisiranja kredita;
• učinkovitost projekta i njegov opis.

Odjeljak 12. Analiza rizika

Nije tajna da svaki projekt nosi rizike i suočava se s određenim poteškoćama na putu. Te poteškoće predstavljaju prijetnju provedbi projekta, stoga ih je potrebno predvidjeti i razviti strategije za njihovo prevladavanje. Također je vrlo važno razmotriti stupanj rizika i razmotriti glavne probleme.

Glavne točke koje su povezane s rizikom projekta treba opisati prilično jednostavno i objektivno, a također je potrebno uzeti u obzir činjenicu da glavna prijetnja može doći od velikih konkurenata. Važno je ne napraviti vlastite pogrešne procjene u području marketinga, kao iu proizvodnoj politici. Ne smijete pogriješiti pri odabiru kadrova za vodeću poziciju.

Trebali bi postojati alternativni programi upravljanja poslovanjem i važno je u poslovnom planu ocrtati glavne izazove kako bi vjerovnici razumjeli kako namjeravate postupiti u datoj situaciji. Rizik se može objektivno procijeniti provođenjem kvalitativne analize koja uključuje prepoznavanje čimbenika i područja rizika. Ovaj posao se izvodi stručno na temelju iskustva u ovom području. Također se može provesti kvantitativna analiza koja ima važnu ulogu u procjeni svih rizika.

Kvantitativnom analizom možete procijeniti obujam očekivanih gubitaka za pojedine vrste rizika, a također treba imati na umu da se u ovoj analizi koriste mnoge metode, uključujući metodu analogija, modeliranje i tako dalje.

• Metoda analogija. U ovom slučaju koriste se podaci o provedbi sličnih projekata.
• Statistička metoda. Ovdje proučavamo dostupne statistike.
• Ekspertna metoda. U ovom slučaju prikupljaju se mišljenja vještaka.
• Modeliranje. Ovdje možete identificirati utjecaj na situaciju izvana.

Postoje i posebno razvijene metode za prepoznavanje rizika. Kao rezultat analize rizika moguće je osigurati davanje osnovnih jamstava za povrat sredstava potencijalnim vjerovnicima ili investitorima. Među takvim jamstvima su sljedeća:

• Jamstva federalnih ili lokalnih vlasti.
• Osiguranje.
• Bankovne garancije i zalog imovine.
• Prava i obveze.
• Jamstva za proizvode.

Analiza strukture poslovnog plana pomoći će vam da odredite točan redoslijed odjeljaka.

Odjeljak 13. Prijave

U ovom dijelu nalaze se svi potrebni zahtjevi, kao i osnovni dokumenti koji ne sudjeluju u procesu planiranja. Usput, oni se moraju navesti u glavnim odjeljcima poslovnog plana.

• Kopije brojnih ugovora.
• Dokumenti koji su postali izvori temeljnih podataka.
• Cjenici i tako dalje.

Stoga su struktura i sadržaj poslovnog plana glavne komponente o kojima mnogo ovisi u procesu provedbe projekta.

Treba napomenuti da se trenutno u praksi koriste mnogi proizvodi koji pojednostavljuju izradu poslovnog plana. Postoje posebni programi pomoću kojih možete izraditi planer i izračunati glavne pokazatelje profitabilnosti i učinkovitosti projekta. Koriste se i posebni programi koji su namijenjeni isključivo za izradu marketinških strategija, kao i za opis proizvodnih procesa.

Pravilnim pristupom sastavljanju glavnih dijelova ovog dokumenta možete privući pozornost investitora i istovremeno dobiti sredstva za financiranje svoje ideje. No, kako bi poslovni plan bio što kompetentniji i privlačniji u mnogim aspektima, potrebno je obratiti pozornost na mnoge elemente. Vrlo je važno strogo slijediti strukturu i opisati sve radnje u smislu učinkovitosti. Mora se poštovati redoslijed sastavljanja. Ako nemate iskustva u izradi takve dokumentacije, možete se obratiti stručnjacima za pomoć.

Poslovni plan je dokument koji ističe sve karakteristike buduće organizacije, analizira moguće probleme i rizike, predviđa ih i načine na koje se mogu izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za samostalne poduzetnike i investitore odgovor je na pitanje „Trebam li financirati projekt ili ga baciti u smeće?“

Važno! Poslovni plan se izrađuje na papiru, uzimajući u obzir neke procedure i pravila. Ova prezentacija projekta donekle materijalizira Vašu ideju i pokazuje Vašu želju i volju za radom. Također, stavljanjem na papir investitori lakše percipiraju ideju.

Sastavljanje poslovnog plana samostalno

Sami izraditi poslovni plan nije tako teško, samo trebate dobro razmisliti o ideji. Prije nego što uzmete kalkulator i izračunate svoj prihod, morate poduzeti nekoliko koraka.

1. Prepoznajte "prednosti" i "protiv" ideje koja se pojavila. Ako je broj "minusa" izvan tablica, nemojte žuriti odustati. Neki se aspekti mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmislite o načinima rješavanja takvih "kontra".
2. Važne karakteristike su konkurentnost i tržišna održivost.
3. Tržište prodaje treba promisliti do najsitnijih detalja.
4. Povrat proizvoda (usluge) i vrijeme dobivanja prve zarade omogućit će vam da odredite (približno) potreban iznos za ulaganje.

Ako nakon takve površne analize ne želite napustiti svoju zamisao, onda je vrijeme da uzmete čistu listu i krenete s izradom poslovnog plana.

Važno je znati! Ne postoji jedinstvena struktura i upute korak po korak o tome kako izračunati poslovni plan. Stoga se prisutnost i redoslijed stavki uključenih u plan određuju neovisno. Međutim, stručnjaci su uspostavili najoptimalniji plan strukture opcija. Ako nemate iskustva u izradi takvih dokumenata, trebate koristiti ove preporuke kako biste ispravno sastavili svoj rad.

Struktura i postupak izrade poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, prema mišljenju ekonomista, trebala bi sadržavati 12 točaka. Svaki od njih opisan je u nastavku.

Naslovnica

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

• naziv projekta;
• naziv organizacije u kojoj se projekt planira provesti, s naznakom telefonskih brojeva, adresa i drugih podataka za kontakt;
• voditelj gore navedene organizacije;
• razvijač (tim ili menadžer) poslovnog plana;
• datum izrade dokumenta;
• Dopušteno je uključiti najznačajnije pokazatelje financijskih kalkulacija za projekt na prvom listu.

Memorandum o povjerljivosti

Ovaj dokument je neophodan radi zaštite autorskih prava ideje i poslovnog plana. To odražava svijest čitatelja da nema pravo distribuirati informacije sadržane u dokumentu bez dopuštenja autora. Može postojati i uputa o zabrani kopiranja, umnožavanja dokumenta ili njegovog prijenosa na drugu osobu ili obveza vraćanja pročitanog poslovnog plana autoru ako investitor ne prihvati ugovor.

Primjer memoranduma o povjerljivosti možete vidjeti u nastavku.

Sljedeća 2 odjeljka plana - "Kratki sažetak" i "Glavna ideja projekta" - su uvodni. Mogu se koristiti kao preliminarni prijedlog (na uvid) partnerima i investitorima do zakazanih pregovora.

Kratak sažetak

Iako je kratki sažetak takvog dokumenta na početku, on se piše u završnoj fazi, kao sažetak. Sažetak je kratki opis projektne ideje i popis najznačajnijih karakteristika financijske komponente.

Sljedeća pitanja će vam pomoći, odgovor na koji može dovesti do izvrsnog životopisa:

1. Koji proizvod tvrtka planira prodati?
2. Tko bi želio kupiti ovaj proizvod?
3. Koliki je planirani obujam prodaje (proizvodnje) za prvu godinu poslovanja tvrtke? Koliki će biti prihod?
4. Koliki je ukupni trošak projekta?
5. Kako će se formirati poduzeće prema organizacijsko-pravnom obliku?
6. Koliko se radnika planira zaposliti?
7. Koliki je iznos kapitalnih ulaganja potreban za realizaciju projekta?
8. Koji su izvori financiranja ovog projekta?
9. Kolika je ukupna dobit (profitabilnost) za određeno razdoblje, razdoblje povrata, iznos gotovine na kraju prve godine poslovanja poduzeća, profitabilnost. Neto sadašnja vrijednost.

Važno je znati! Sažetak prvo čita investitor. Stoga o ovom dijelu ovisi buduća sudbina projekta: investitor će se ili zainteresirati ili će mu dosaditi. Ovaj dio ne smije biti veći od 1 stranice.

Glavna ideja projekta

1. Koji je glavni cilj projekta?
2. Koji su ciljevi poduzeća za postizanje glavnog cilja?
3. Postoje li prepreke vašem cilju i kako ih zaobići?
4. Koje točno radnje autor predlaže poduzeti kako bi se postigli rezultati i postigao cilj što je prije moguće? Koji su to rokovi?

Važno! Potrebno je dati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u isplativost i uspješnost projekta. Opseg ovog dijela je optimalan unutar 1-2 stranice.

U ovom dijelu uobičajeno je koristiti provedenu SWOT analizu – procjena snaga i slabosti poduzeća, prilika (prospekta), kao i mogućih prijetnji. Malo je vjerojatno da ćete uspjeti napraviti poslovni plan ispravno i što potpunije bez takve analize.

SWOT analiza odražava dva aspekta koji utječu na život organizacije: unutarnji, koji se odnosi na samo poduzeće i vanjski (sve izvan poduzeća što ono ne može promijeniti).

Ne zaboravi: Opisujete tvrtku, a ne proizvod! Uobičajena pogreška koju autori čine je da počnu pisati karakteristike proizvoda u stupcu “snaga”.

Evo nekih parametara koje možete koristiti za opisivanje prednosti ili slabosti:

• visokotehnološka proizvodnja;
• servis i servis nakon prodaje;
• svestranost proizvoda (bez utjecaja na njegova specifična svojstva);
• razina kvalifikacija i profesionalnost zaposlenika;
• razina tehničke opremljenosti poduzeća.

Vanjski čimbenici ("prilike" i "prijetnje") uključuju:

• stopa rasta tržišta;
• razina natjecanja;
• politička situacija u regiji, državi;
• značajke zakonodavstva, državna potpora;
• obilježja solventnosti potrošača.

Obilježja industrije na tržištu

• dinamika prodaje sličnih proizvoda u industriji posljednjih godina;
• stopa rasta tržišne industrije;
• trendovi i značajke cijena;
• sveobuhvatna procjena konkurenata;
• traženje i prepoznavanje novih i mladih poduzeća u industriji, kao i karakteristika njihovih djelatnosti;
• opis tržišta potrošača, njihovih želja, namjera, zahtjeva, mogućnosti;
• procjena mogućeg utjecaja znanstvenih, društvenih, ekonomskih aspekata;
• izgledi za razvoj na tržištu.

Suština projekta

Ovaj odjeljak otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Također odražava razinu spremnosti poduzeća za odlazak "u svijet", dostupnost svih sredstava potrebnih za to.

Najvažnije odredbe u ovom odjeljku:

• primarni ciljevi;
• opis ciljanog segmenta potrošača;
• ključni čimbenici uspješnosti za tržišni uspjeh;
• detaljan prikaz proizvoda čije karakteristike moraju biti unutar gore definiranog tržišnog segmenta;
• stupanj razvoja proizvoda (ako je proizvodnja započela), patentna i autorska čistoća;
• karakteristike organizacije;
• ukupni trošak projekta, s naznakom rasporeda financiranja po razdobljima i iznosima ulaganja;
• potrebni početni troškovi za marketinšku kampanju i formiranje koherentne organizacijske strukture.

Marketinški plan

Ovdje su naznačeni ciljevi, ciljevi marketinške politike i metode za njihovo rješavanje i postizanje. Važno je naznačiti koji je zadatak namijenjen kojem osoblju, u kojem roku ga je potrebno izvršiti i uz pomoć kojih alata. Potrebno je navesti i sredstva potrebna za potonje.

Marketinški plan je strategija, skup sekvencijalnih i/ili simultanih koraka stvorenih da privuku potrošače i osiguraju učinkovit povrat s njihove strane.

Investitor će obratiti pozornost na točke kao što su:

• dobro razvijen sustav cjelovitog istraživanja i analize tržišta;
• planirani obujam prodaje robe (usluga) i njegovog asortimana, raspoređen po vremenskim razdobljima dok poduzeće ne postigne puni kapacitet;
• načini poboljšanja proizvoda;
• opis pakiranja proizvoda i politike cijena;
• sustav nabave i prodaje;
• strategija oglašavanja – jasno formulirana i razumljiva;
• planiranje usluga;
• nadzor nad provedbom marketinške strategije.

Plan proizvodnje

Sve što se izravno tiče stvaranja proizvoda odražava se u ovom dijelu. Stoga je preporučljivo sastaviti ovaj odjeljak samo za one tvrtke koje planiraju ne samo distribuciju, već i proizvodnju proizvoda.

Točke koje je potrebno navesti:

• potrebni proizvodni kapacitet;
• detaljno tumačenje tehnološkog procesa;
• detaljan opis poslova povjerenih podizvođačima;
• potrebna oprema, njezine karakteristike, cijena i način kupnje ili najma;
• podizvođači;
• potrebno područje za proizvodnju;
• sirovine, resursi.

Važno je navesti cijenu svega što zahtijeva troškove.

Organizacijski plan

U ovoj fazi razvijaju se principi organizacijskog strateškog upravljanja poduzećem. Ako poduzeće već postoji, tada je ova točka i dalje obvezna: ovdje se utvrđuje usklađenost postojeće strukture s predviđenim ciljevima. Organizacijski dio svakako mora sadržavati sljedeće podatke:

• naziv organizacijskog i pravnog oblika (individualni poduzetnik, dd, partnerstvo i drugi);
• organizacijski sustav upravljanja koji odražava strukturu u obliku dijagrama, propisa i uputa, komunikaciju i ovisnost odjela;
• osnivači, njihov opis i podaci;
• upravljački tim;
• interakcija s osobljem;
• opskrbu sustava upravljanja potrebnim materijalno-tehničkim sredstvima;
• lokacija tvrtke.

Financijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana daje sveobuhvatnu ekonomsku procjenu pisanog projekta, popraćenu izračunima razine profitabilnosti, razdoblja povrata i financijske stabilnosti poduzeća.

Financijski plan vrlo je važan za investitora, on ovdje određuje je li mu određeni projekt privlačan.

Ovdje morate napraviti neke izračune i sažeti ih:

Analiza rizika

U analizi rizika autor mora ispitati projekt i identificirati potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir financijske, industrijske, prirodne, socijalne i druge rizike. Istovremeno je potrebno razviti detaljan i učinkovit plan za njihovo sprječavanje ili minimiziranje utjecaja na tvrtku. Stoga poslovni plan mora sadržavati:

• popis svih potencijalnih problema;
• skup tehnika i alata koji sprječavaju, uklanjaju ili minimiziraju rizike;
• modele ponašanja poduzeća kada se dogode događaji koji ne pogoduju njegovom razvoju;
• opravdanje za malu vjerojatnost pojave takvih problema.

Prijave

Ovo je posljednja karika u strukturi poslovnog plana. Sadrži dokumente, ponude, izvore, kopije ugovora, sporazuma, potvrda, pisma potrošača, partnera, statističke podatke, tablice izračuna korištene u pripremi ovog dokumenta. U tekstu poslovnog plana potrebno je unijeti poveznice i bilješke na priloge.

Opći zahtjevi za dokument

• potrebno je napisati poslovni plan jasnim, preciznim jezikom, bez dugih i složenih formulacija;
• željeni volumen – 20-25 stranica;
• poslovni plan mora obuhvatiti sve podatke koje zahtijeva investitor u cijelosti;
• dokument se mora nužno temeljiti na stvarnim činjenicama, potkrijepljenim racionalnim prijedlozima;
• plan mora imati stratešku osnovu: strogu, zacrtanu i potpunu, s jasnim ciljevima;
• međusobna povezanost, složenost i dosljednost važne su značajke izrade plana;
• investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
• Fleksibilnost poslovnog plana značajan je plus. Ako se mogu izvršiti prilagodbe, izmjene i dopune pisanog projekta ugodan su bonus za investitora;
• uvjeti i načini kontrole nad funkcioniranjem poduzeća trebaju postati dio poslovnog plana.

Napraviti poslovni plan od nule bez pomoći stručnjaka nije lako, ali je moguće. Važno je pridržavati se gore navedenih pravila, strukture konstrukcije i izbjegavati pogreške.

Najčešće greške

• Nepismeni slog

Pravila jezika ne mogu se zanemariti. Često se događa da najnevjerojatnija i najperspektivnija ideja ode u kantu za smeće zajedno s hrpom planova osrednjih IP stručnjaka. A sve zato što pogreške u pravopisu, vokabularu, interpunkciji i loša prezentacija teksta potpuno obeshrabruju svakog investitora.

• Nemaran dizajn

Dizajn bi trebao biti isti u cijelom dokumentu: grafičke oznake, naslovi, popisi, font, veličina, numeriranje, razmaci itd. Sadržaj, naslovi, numeriranje, nazivi slika i tablica, označavanje podataka u grafikonima su obavezni!

• Nedovršen plan

Da biste pravilno izradili poslovni plan, potrebna vam je opsežna količina informacija. Gore navedeni dijelovi dokumenta su minimum koji bi bezuvjetno trebao biti uključen u projekt.

• Nejasan plan

Rad bi trebao biti “kao u apoteci na vagi”. Jasne, definirane, specifične izjave o ciljevima i (važnim!) idejama.

• Previše detalja

Obilje tehničkih, financijskih i marketinških izraza samo će pomoći na ispitima. Za poslovni plan morate odabrati samo najvažnije detalje. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom procesa, možete ga dodati u prilog.

• Nerealni podaci

Poslovni prijedlozi poput ovih temelje se na pretpostavkama. Dakle, autor mora racionalno pristupiti ideji i imati razumnu pozadinu, pravi razlog, potkrijepljen izračunima.

• Nekoliko činjenica

Za svaku pretpostavku postoji svoje opravdanje – stvarno, valjano. Činjenice daju poslu smisao i povjerenje. Ne biste trebali stvarati ni fontanu činjenica, ali ako vas zanese, pogledajte pravilo o detaljima.

• “Mi nemamo rizika!”

Glavno pravilo: nema posla bez rizika. Ne postoji posao u kojem je "tiho i mirno". To zna investitor, a to bi trebao znati i autor. Stoga je vrijeme da siđemo s oblaka na zemlju i proučavamo, istražujemo, analiziramo.

• "A nemamo ni konkurenciju!"

Konkurent uvijek postoji, kao i rizik. Može biti izravna ili neizravna. Pažljivo i pažljivo proučite ovu temu i sigurno će se na horizontu pojaviti suparnik koji će vam odmahnuti rukom.

• Zanemarivanje vanjske pomoći

Sami izraditi poslovni plan ne znači apsolutno sve učiniti sami. Štoviše, dobivanje visokokvalitetnog rezultata moguće je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Ne bojte se pomagača!