Kako pokrenuti posao s odjećom?

Posao prodaje odjeće odavno je dokazao svoju isplativost. Uvijek se kupovalo, i kupovat će se, bez obzira o kakvom poslu se radilo: o obrtu za prodaju ženske, muške ili dječje odjeće. Mnogi poduzetnici početnici često se suočavaju s pitanjem: "Koji je poslovni format bolji?", "Gdje je isplativije započeti?" Pitanja doista nisu laka, jer možete otvoriti veleprodajnu organizaciju i postati dobavljač, možete otvoriti standardnu ​​maloprodaju ili možete početi s jednostavnom internetskom trgovinom. Izbor je dovoljan, stoga morate analizirati ovo pitanje "od i do" kako se kasnije ne bi pokazalo da je napravljeni izbor velika pogreška.

Poslovni formati odjeće

Postoje tri poslovne opcije za prodaju dječje odjeće, muške i ženske.

1. Trgovina na veliko.
2. Maloprodaja putem redovne trgovine.
3. Prodaja putem online trgovine.

Trgovina na veliko odjećom- Ovo je svojevrsni dućan čija je namjena i dalje ista: prodaja robe. Samo ciljna publika nisu kupci, već maloprodajne trgovine. Odnosno, proces je sljedeći: veleprodajna trgovina kupuje robu u velikim količinama, postaje dobavljač i počinje tražiti opcije za prodaju proizvoda. Ove opcije su maloprodajne trgovine. Tako se formira mali lanac: proizvođači od kojih veleprodajno poduzeće nabavlja, - veleprodajno poduzeće od kojeg nabavljaju maloprodaje, - maloprodaje koje svoju robu prodaju kupcima.

Maloprodaja je obična trgovina, u ovom slučaju specijalizirana za odjeću. Ciljana publika su potrošači. Glavne karakteristike koje su zajedničke svim maloprodajnim objektima su:

1. prodajni prostor,
2. razina korisničke usluge,
3. broj stavki proizvoda,
4. tehnologija plasmana proizvoda.

Ove karakteristike su ujedno prepoznatljive i zahvaljujući njima trgovine imaju svoju individualnost.

Prodaja putem online trgovine- danas popularna metoda. Uključuje organiziranje i vođenje poslovanja na internetu. Kupci mogu kupovati bez napuštanja doma. Da bi to učinili, samo trebaju odabrati odgovarajuću stavku i platiti robu karticom ili putem sustava plaćanja. Glavni uvjet pri organiziranju online trgovine je učiniti proces kupnje što ugodnijim za kupce, kako bi se poželjeli vratiti kupnji.

Proces otvaranja veleprodajne tvrtke

Otvaranje veleprodajne tvrtke, bez obzira na vrstu odjeće i ciljanog kupca (monobrand ili multibrand trgovina, stock, second hand, butik), ima zajedničke komponente:

1. detaljan poslovni plan za veleprodajno skladište;
2. zgrada;
3. oprema za skladištenje;
4. dobavljači;
5. zaposlenici (obično od 5 do 10 ljudi);
6. set dozvola.

Prvo što trebate učiniti je upoznati se sa svojom konkurencijom, prikupiti maksimum informacija o prodaji u određenoj regiji i identificirati njezinu dinamiku. Ne bi škodilo razgovarati s trgovcima. Prije otvaranja veleprodajne trgovine potrebno je izraditi što detaljniji poslovni plan koji će odražavati sve financijske podatke.

Pronalaženje lokacije nije najkritičnija faza. Prilikom otvaranja veleprodajne tvrtke uopće nije potrebna povoljna ili dobra lokacija, budući da će maloprodaje ili same doći po robu ili čak sav posao dati veleprodajnoj tvrtki. Stoga će najvažnija stvar biti optimalno mjesto. Građevina se može naći gotova ili namjenski izgrađena (ovisno o raspoloživosti raspoloživih sredstava). Prije najma ili kupnje već gotovih prostorija, morate se uvjeriti da su prikladni za skladište.

Nakon što je zgrada iznajmljena ili kupljena (izgrađena), morate početi s uređenjem prostora: vrijedi ga podijeliti na dijelove (utovar, istovar, prijem, pakiranje, skladištenje robe). Bit će potrebna i oprema, ovisno o dometu, težini i dimenzijama.

Faza odabira dobavljača različita je za svaku vrstu trgovine. Ako su ciljana publika prodavaonice robe, odjeću morate kupovati ili od proizvođača ili u trgovinama koje imaju zalihe. Second hand trgovine su najekonomičnija opcija (kupnja odjeće je jeftina, za razliku od drugih). Dobavljači su tvrtke koje prikupljaju stvari. Multi- i monobrand artikli, kao i skupi i luksuzni artikli za butik, kupuju se izravno od proizvođača.

Veleprodajna trgovina će trebati zaposlenike.

1. Šef.
2. Dodatni radnici, 5-10 ljudi.

Kako bi maloprodajnim trgovinama olakšali posao, prilazi moraju biti jasni i praktični. Dobra opcija je zgrada na periferiji grada, gdje možete lako i bez prometnih gužvi.

Proces otvaranja trgovine

Otvaranje trgovine započinje izradom poslovnog plana za prodaju odjeće. Nakon toga počinje registracija (doo ili samostalni poduzetnik). Slijedi najvažnija faza - pronalaženje lokacije. Treba biti na prohodnom mjestu gdje je svakodnevno veliki protok ljudi. To može biti trgovački centar ili samostojeća trgovina u središtu grada u prometnoj ulici. Sve ovisi o vrsti odjeće koja se prodaje i ciljnoj publici.

Veličina sobe također varira ovisno o vrsti odjeće koja se prodaje. Na primjer, second-hand trgovina ne zahtijeva velike prostorije. Nakon iznajmljivanja prostora kreće potraga za dobavljačima, kupnja opreme i zapošljavanje osoblja.

Dobavljači će uglavnom biti veleprodajne tvrtke. Možete ih potražiti ili preko prijatelja ili putem oglasa na internetu. Oprema se također razlikuje od trgovine. Ako je butik, onda bi sve trebalo biti skupo, ali ako je polovno, onda vam neće trebati puno opreme i, u principu, neće obraćati pažnju na to.

Zapošljavanje osoblja još je jedan ključni trenutak, budući da profitabilnost poslovanja (njegova profitabilnost) ovisi o zaposlenicima. I posljednji korak je oglašavanje. Više o otvaranju maloprodaje (faze, glavne prednosti i nedostaci za svaku vrstu odjeće) možete pročitati u prethodnim člancima.

Otvaranje online trgovine

Posao prodaje odjeće putem interneta je sljedeći. Prvi je traženje dobavljača. Za online trgovinu vrlo je važno imati kvalitetan proizvod. Možete napraviti svoje vlastito skladište u kojem će se skladištiti odjeća ili se možete dogovoriti s dobavljačem da se odjeća preuzima iz njegovog skladišta za svaku narudžbu. Druga opcija je jeftinija, bez obzira na odjeću, njezinu kvalitetu i marku.

Za otvaranje online trgovine potrebna vam je web stranica. Za stranicu - hosting i domena, za koje možete pronaći niske cijene. Hosting se plaća mjesečno. Također ćete morati registrirati pravnu osobu (doo ili samostalni poduzetnik) kako ne biste imali problema s poreznom upravom.

Bitno je osigurati način plaćanja i dostave, izbor mora postojati kako bi kupac pronašao nešto za sebe.

Kada su dobavljači pronađeni, web stranica je napravljena, morate privući kupce. Da biste to učinili, morate započeti aktivnu promociju: kontekstualno oglašavanje naručeno od Googlea ili Yandexa. Privući će one koji vide ovu reklamu i slijede poveznicu do trgovine. Postoji još jedna opcija - oglašavanje u kutijama. Možete kreirati vlastiti affiliate program tako da kupci upućuju svoje prijatelje i poznanike i primaju kamate na svoje kupnje.

Promocija je sredstvo za stvaranje baze stalnih kupaca. Usmjeren je na prodaju (20% stalnih kupaca = 80% prodaje). Kako biste zadržali kupce, morate održavati stalne akcije i popuste, davati kupone i slati poruke s unosnim ponudama.

Internet trgovina ima svoje prednosti i nedostatke. Od prednosti vrijedi istaknuti jednostavnost i minimalne troškove, a od mana je to što je mala vjerojatnost da ćete moći ostvariti visoke prihode (od tri opcije ova ima minimalnu isplativost), za razliku od maloprodaje ili veleprodaje . Također postoji ograničenje ciljane publike.

Svaka tvrtka koja prodaje odjeću može ostvariti profit. Sve će se to dogoditi samo u različitim vremenskim razdobljima. Najbrži rok povrata za maloprodajnu trgovinu.

A najjednostavniji način organizacije je online trgovina. Veleprodajnu tvrtku, poput internetske trgovine, karakteriziraju ne tako visoki troškovi. No veća je i zarada u trgovini na malo. Svaka poslovna opcija ima svoje pozitivne i negativne strane. Stoga svaki poduzetnik mora napraviti vlastiti izbor na temelju svog iskustva, mogućnosti (uključujući financijske) i želja.

Poslovni plan za online trgovinu odjećom: 8 faza implementacije projekta + 5 prednosti poslovanja u online trgovini + 6 savjeta uspješnih poduzetnika.

Kapitalna ulaganja: od 255.000 rubalja.
Razdoblje povrata: od 6 mjeseci.

Čak se i početnik može okušati kao vlasnik trgovine na internetu.

Istovremeno, prve prodaje zapravo se mogu napraviti od nule, ne u figurativnom, već u doslovnom smislu.

Ova vrsta internetskog poslovanja je prikladnija za osobe koje imaju obrazovanje u području računalne tehnologije.

A ujedno i oni koji se žele baviti trgovačkim poslovima.

Ali to ne znači da posao nadilazi mogućnosti prosječnog korisnika.

Samo trebate pristupiti provedbi ideje temeljito i mudro.

Prije svega, sastavite.

Uključuje nekoliko praktičnih koraka:

• Dozvole.
• Marketinška analiza (za koga otvaramo trgovinu, segment odjeće koji planiramo prodavati, asortiman, mjesto otvaranja).
• Odabir dobavljača.
• Izrada i promocija web stranice (prodajne platforme).
• Mjesto otvaranja ureda, skladište, popravak opreme itd.
• Organizacija dostave.
• Osoblje.
• Kapitalna ulaganja, rok povrata.

Ciljana publika za online trgovinu odjećom

Ovo je faza marketinga.

Bolje je odlučiti se za žensku i dječju odjeću.

Statistike pokazuju da najveći dio kupnje obavljaju žene.

Čak i muške položaje često stječu lijepi spol za svoje muževe, sinove itd.

Pa, kupnja proizvoda za bebe, naravno, prerogativ je majki.

Tajna je u psihologiji: muškarci su konzervativniji, manje su skloni voditi računa o svom izgledu i često takvu dotjerivanje doživljavaju kao znak "ženstvenosti".

Ali sada ima puno muškaraca koji se brinu sami za sebe.

To znači da su oni i vaši potencijalni kupci.

Ako ste se odlučili za prodaju odjeće, važno je odlučiti o smjeru i stilu robe.

Iz iskustva uspješnih internetskih trgovina odjećom, možemo preporučiti trgovanje:

• dječja odjeća s pratećim proizvodima (igračke, posuđe za bebe);
• uniforme, specijalizirana odjeća, školske uniforme (obično po narudžbi);
• večernje i vjenčanice (obično se iznajmljuju);
• ženska ili muška odjeća;
• sportska odjeća;
• sa srodnim proizvodima (ogrtači, spavaćice, pidžame);
• elegantna odjeća za mlade (morate se kretati modernim trendovima mladih i subkulturom);
• iznajmljivanje karnevalskih kostima.

Budući da online trgovina nije ograničena prostornim faktorom, to pojednostavljuje stvar.

Možete ciljati na kupca koji nije izravno u vašem gradu.

Ljudi s niskim i srednjim primanjima preferiraju tradicionalne trgovine.

Iskustvo pokazuje da je i prodaja jeftinih proizvoda neisplativa.

Ali nitko od vas neće kupiti bundu.

Takve stvari zahtijevaju višestruko uklapanje.

U poslovnom planu za internetsku trgovinu odjeće trebali biste navesti kategoriju proizvoda:

• provizija();
• obična trgovina dizajnirana za masovnog kupca i prosječnu politiku cijena;
• brendirani (nudi se određena vrsta brenda, često kao franšiza, ili više);
• stock (pozicionirani su europski modeli iz prošlih sezona koji tamo više nisu moderni).

Dobavljači za online trgovinu odjećom

Vaš zadatak je približiti se proizvođaču što je više moguće.

To će smanjiti nabavnu cijenu robe, shodno tome povećavajući vaše šanse za konkurentnu cijenu i profit.

Informacije o dobavljačima možete potražiti u online trgovini odjećom:

• na internetu;
• u novinama;
• na specijaliziranim izložbama;
• u veleprodajnim skladištima.

Vrijedno je započeti s regionalnim predstavnicima ili službenim trgovcima.

Suradnja je moguća s domaćim i stranim proizvođačima.

Možete sami otići kupiti stvari, pronaći pouzdane ljude koji će vam donijeti robu, naručiti dostavu putem interneta.

Kada kontaktirate službene predstavnike stranih tvrtki, nemate problema s carinom i transportnom dostavom.

Danas su veleprodajne nabave iz inozemstva isplativije (jeftinije) nego domaće.

Ali postoje ograničenja u iznosu (do 1000 eura).

Savjet! Naručite probne artikle proizvoda kako biste osigurali njegovu kvalitetu.

Proizvođači nude povoljne uvjete trgovanja.

Ali postoji mnogo negativnih recenzija o isporučenim proizvodima.

To ne znači da ne biste trebali razmotriti ovu mogućnost.

Samo trebate pažljivije proučiti popis proizvođača i uzeti u obzir recenzije njihovih proizvoda.

Među kineskim proizvođačima također postoje pouzdane tvrtke.

Dropshipping: detalji takve sheme opskrbe

Štoviše, prilikom širenja poslovanja morat ćete razmišljati o skladištu.

Ali postoji način da se ovaj dio ulaganja smanji.

Bit je jednostavna - to su izravne isporuke, izravno od proizvođača.

Odnosno, vi ste posrednik između proizvođača i kupca.

Nakon što ste sklopili ugovor s dobavljačem i utvrdili cijenu, postavljate svoju vlastitu stavljanjem proizvoda u internetsku trgovinu.

Pritom su isključeni rizici gubitka uloženih sredstava, za razliku od klasičnog načina kupnje.

A broj pozicija koje možete postaviti je mnogo veći.

Vaš zadatak je pronaći kupca.

Da biste to učinili, privucite kupce na svoju prodajnu platformu.

Stavljate predmete s jasnim opisima i dobrim fotografijama.

Opskrbljujete resurs prodajnim tekstovima.

Cilj ovakvih “opusa” je promovirati vašu web stranicu na prvih 10 pozicija, zvanih “top”, u internetskim tražilicama.

Savjet! Unajmite SEO copywritera za izradu opisa i članaka za vašu internetsku trgovinu.

Nakon što kupac naruči proizvod, narudžbu predajete dobavljaču.

On je taj koji dostavlja i pakira robu.

Ali primit ćete zahtjeve za kasno isporučenu robu ili za njezinu kvalitetu.

Često dobavljač u takvom sustavu radi s mnogim internetskim trgovinama i "on stream".

Nije ga briga za njegov ugled.

Stoga, ako postoje loše recenzije o takvim proizvođačima, isključite ih s popisa dobavljača.

Održavajte bazu podataka kupaca s pojedinačnim brojevima narudžbi koje im morate priopćiti.

Uzmite u obzir njihove recenzije dobavljača i želje.

Takva analiza pomoći će stvoriti popis pouzdanih proizvođača i optimizirati asortiman.

Da biste to učinili, morate uspostaviti povratnu informaciju s kupcima.

Vaš zadatak je učiniti ih stalnim kupcima.

Savjet! Kako se vaše poslovanje širi, postavite službu za pomoć.

Web stranica za online trgovinu odjećom

Još jedna skupa stavka u poslovnom planu.

Bez prodajne platforme nema trgovine.

Možete kupiti gotov proizvod.

U dane promocije koštat će 7000 – 8000 rubalja.

Postoje resursi na kojima možete izraditi besplatnu internetsku trgovinu.

Na primjer, https://www.insales.com.ua/page/offer-open.

Ali takve internetske trgovine imaju slab softver, koji ćete morati poboljšati ulaganjem novca.

Stoga je poželjnija opcija online platforme koju su za vas izradili stručnjaci.

Za izradu web stranice za online trgovinu možete koristiti usluge web studija.

Analiza prosječnih cijena na uzorku od 6 web studija

Takav će proizvod uvažiti vaše želje za dizajnom i biti optimiziran za asortiman i vrstu trgovine.

Profesionalne i praktične metode navigacije, jasno sučelje - ovo je nepotpun popis prednosti web stranice razvijene za vas.

Što učiniti ako nema dovoljno sredstava?

Bolje je iznajmiti internetsku stranicu s pravom kupnje.

Među nedostacima iznajmljivanja: postoji ograničenje broja pozicija, ne možete ništa promijeniti u internetskoj trgovini.

Promocija i reklama za vašu trgovinu

Za optimizaciju web stranice i promicanje online trgovine trebat će vam usluge SEO optimizatora.

Osim pisanja kompetentnih tekstova, morate stvoriti kontekstualno oglašavanje tako da poveznice s drugih stranica dođu do vas.

Savjet! Angažirajte modela koji će predstavljati odjeću iz vaše online trgovine.

Dobra online trgovina odjećom trebala bi nuditi:

• newsletter, podsjetnici o sebi putem e-pošte;
• organizacija akcija;
• interaktivna podrška;
• prikladno i razumljivo kretanje po mjestu;
• informativan i kvalitetan sadržaj s fotografijama;
• davanje jamstava, dokazivanje certifikata kvalitete;
• dostava;
• demonstracije modela u različitim kombinacijama.

Poslovni izračuni za izradu i promicanje dobre web stranice za online trgovinu odjećom:

Treba dodati da se koraci u dizajniranju online trgovine mogu odvijati u fazama.

Važni detalji za otvaranje online trgovine odjećom

Mnogi u početku rade neformalno.

Ali, u pravilu, takve trgovine postoje ne više od godinu dana.

Registracija statusa poduzetnika odvija se u izvršnom odboru i poreznoj službi na mjestu registracije.

Ovo je neophodno za rad s dobavljačima.

Neki proizvođači zahtijevaju da prodavač ima status službenog poduzetnika.

S vremenom ćete morati otvoriti i ured.

Preporučljivo je imati prostoriju za provlačenje i dasku za glačanje.

Bolje je povezati ured sa skladištem.

Organizacija dostave (logistika) sljedeća je faza razvoja poslovanja.

Ako ne radite prema shemi dropshippinga, tada u početku možete koristiti usluge pošte ili gotovih kurirskih usluga.

Kada se ured otvori, preuzimanje će biti moguće.

Osoblje za online trgovinu

Kada otvarate online trgovinu odjećom, možete biti jedini zaposlenik.

Kako se posao bude širio, bez zaposlenika će biti nemoguće.

Ako preuzmete administrativne i računovodstvene funkcije, trebat će vam:

Financijski dio poslovnog plana internet trgovine

U našem poslovnom planu oslonit ćemo se na shemu klasične trgovine, u kojoj postoji skladište, koje punite robom iz vlastitih sredstava, a kupili ste već gotovu internet trgovinu za prodaju odjeće.

Trebat će vam sljedeći alati.

Kapitalna ulaganja u poslovanje

Odnosno, morate imati iznos od 4000 dolara ili više.

Iako je bolje imati rezervna sredstva: za porezne olakšice, plaćanje kurirskih usluga, dodatno oglašavanje, obrtna sredstva za nadopunu odjevnih predmeta i optimizaciju web stranice.

Taj novac trebat će vam već u prvom mjesecu rada jer će predstavljati troškove poslovanja.

Redovita ulaganja u posao

Prema statistikama, dobra online trgovina odjećom ima mjesečni prihod od 2100 USD (~126 000 rubalja).

Uz mjesečne troškove od 88.000 rubalja, neto prihod će biti 38.000 rubalja.

Stoga ćete svoju investiciju moći nadoknaditi tek nakon 6-7 mjeseci.

Možete smanjiti ulaganja i brže ostvariti povrat koristeći dropshipping shemu.

Video prikazuje korak po korak proces izrade online trgovine pomoću dropshipping sustava:

Prednosti poslovanja u online trgovini

Zaključno, nekoliko argumenata u korist prodaje u online trgovini odjećom:

Ušteda novca na najmu maloprodajnih prostora.

Kupnja web stranice je jeftinija od izgradnje ili najma i renoviranja trgovine.

Dostupnost.

U bilo koje doba dana i za svakoga.

Ovo je osobito važno za osobe s ograničenjima u kretanju ili jednostavno zaposlene mlade majke.

Ušteda vremena za posjetu.

Dostava čini ovaj artikl još privlačnijim.

Pristup kupcima bilo gdje u svijetu.

Klijenti sami mogu odabrati što nije dostupno u njihovom gradu.

1. Niže cijene zahvaljujući izravnoj suradnji s proizvođačem, te manji troškovi u odnosu na rad klasičnih trgovina.

Možemo vam samo poželjeti uspjeh u stvaranju vlastitog poslovni plan za online trgovinu odjećom i ići prema cilju bez odustajanja.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Glavna ideja veleprodajnog poslovanja je kupnja robe u velikim količinama po jednoj cijeni i njihova prodaja u maloj veleprodaji s maržom. Alternativno, možete otvoriti vlastitu maloprodaju, prodajući robu po još višoj cijeni. Veleprodajni posao možete otvoriti od nule, čak i bez ogromnog kapitala za kupnju prve serije robe. Može se uzeti na prodaju. Shema za izgradnju bilo kojeg poduzeća može se lako kopirati iz bilo kojeg postojećeg poduzeća.

Glavne poslovne prednosti

Prva prednost koju poduzetnici uzimaju u obzir kada pokušavaju otvoriti veleprodajni posao od nule je veliki novac. Ovu prednost savršeno nadopunjuje jednostavna i razumljiva početna shema, čak i za početnike. Obično počinju s malim količinama, postupno povećavajući opseg poslovanja.

Veleprodajno poslovanje zahtijeva specijalizaciju za jedan određeni proizvod ili nišu. To vam omogućuje da potpuno zaronite u jedno područje, temeljito ga proučavajući i povećavajući svoju stručnost u njemu. I što bolje, što detaljnije razumijete svoj posao, lakše ćete ga učinkovitije voditi.

Jednostavnost sheme bilo kojeg veleprodajnog poslovanja omogućuje vam kopiranje bilo koje prikladne i učinkovite sheme konkurenata. Možete pokrenuti posao uz minimalna ulaganja. Štoviše, ne zahtijeva značajno ulaganje vremena. Stoga možete lako pokrenuti posao dok radite na svom glavnom poslu.

Odlučivanje o vrsti posla

Prije nego što započnete veleprodajni posao od nule, morate odlučiti kakvu ćete vrstu veleprodajnog poduzeća imati. Postoji nekoliko mogućnosti za zaradu od veleprodajne prodaje.

1. Postanite veliki veletrgovac. Vaš zadatak je kupiti velike količine robe iz proizvodnje i prodati ih u manjim količinama. Često takvi poduzetnici rade s nekoliko proizvođača, nudeći široku paletu proizvoda.

1. Postanite veletrgovac srednje razine. Ovi ljudi radije otvaraju trgovinu koja prodaje robu iz jedne specifične industrije, ali su se za nju vrlo dobro specijalizirali. Mogu ponuditi jednu vrstu proizvoda i različite dodatke za njega od različitih proizvođača.

1. Visoko specijalizirana veletrgovina. Obično nudi jednu vrstu proizvoda, na primjer, samo cipele ili samo torbe. Često radi s različitim proizvođačima.

1. Posrednik. Za ovu djelatnost nije potrebno otvaranje trgovine. Dovoljno je pronaći kupca s određenim zahtjevom, pa mu pronaći prodavača. Zatim pratite napredak kupnje i prodaje, primajući postotak od transakcije. Proces može ići i u suprotnom smjeru: prvo se pronađe prodavač s proizvodom za koji se traži kupac.

Ovo su samo najčešći oblici poslovnog organiziranja s kojima možete pokrenuti vlastiti veleprodajni posao. Ako pretražujete, na tržištu možete pronaći i druge zanimljive poslovne sheme.

Tražimo svoju industriju

Prije nego što započnete vlastiti posao, preporučljivo je razumjeti u kojoj industriji planirate raditi i koji osnovni zakoni djeluju u njoj. Stoga je najlakše otvoriti obrt u branši u kojoj već imate iskustva. Iako, ako želite, možete svladati i druga područja interesa.

Kako biste se odlučili u kojoj djelatnosti otvoriti svoju veleprodajnu trgovinu ili bazu, razmislite s kojom industrijom se najčešće susrećete u životu, što najbolje razumijete? Ovo može biti ili vaš glavni posao ili hobi. Naravno, poželjno je da vam se ova industrija sviđa i da ste iskreno zainteresirani za nju.

Osim toga, važno je razumjeti sljedeće nijanse koje utječu na izbor industrije za veleprodajne aktivnosti:

1. Za koju proizvodnju je specijalizirana vaša regija? Uostalom, to je roba koja se ovdje može kupiti po najnižim mogućim cijenama. Istodobno, nećete imati problema s isporukom i sva se pitanja mogu riješiti što je brže moguće - proizvođači su, kako kažu, blizu.

1. Nakon odabira proizvoda pokušajte odrediti kapacitet tržišta: kolika je potražnja za njim, koliki je promet proizvoda, prosječne cijene za njega i druge pojedinosti.

1. Procijenite sezonski karakter proizvoda. Naravno, najlakše je raditi s robom koja nije podložna sezonskim fluktuacijama. Ali u drugim slučajevima, možete pronaći načine da izgladite te razlike. Uvijek je bolje fokusirati se na onu robu koja je tražena u svim ekonomskim uvjetima.

1. Koliko je lako skladištiti proizvod? Ovo pitanje je posebno važno kada razmišljate o tome kako otvoriti veleprodajno skladište. Ukoliko lako kvarljivi proizvodi postanu predmet vašeg poslovanja, posebnu pozornost morate posvetiti skladišnom prostoru kako biste osigurali potrebne uvjete. A to su dodatni troškovi.

1. Koliko je lako transportirati robu? To se odnosi ne samo na veličinu proizvoda, već i na njegovu krhkost. Na primjer, vrlo je teško isporučiti proizvode od stakla i porculana jer može postojati veliki postotak polomljene robe. To također morate uzeti u obzir kada izračunate profitabilnost vašeg poslovanja.

Kako odabrati pravi proizvod

Prije otvaranja trgovine ne samo da se trebate odlučiti za proizvod, već i testirati potražnju za njim. Da biste to učinili, preporuča se provesti takvu kampanju. Odaberite oko tri do pet proizvoda s kojima ste zainteresirani raditi i koji stvarno mogu biti traženi u vašoj regiji. Zatim objavite oglase za njihovu prodaju na besplatnim pločama na internetu.

Važno je pridržavati se sljedećih pravila:

• objavljivati ​​oglase na istim pločama;
• objavite ih u jedinstvenom obliku, jedan za sve, kako biste kasnije mogli usporediti rezultate.

Nakon što objavite svoje oglase, pažljivo prikupite i analizirajte povratne informacije. Uzmite u obzir broj poziva i ono što pozivatelje zanima: količine, cijene, spremnost za naručivanje itd. Na taj način možete procijeniti potražnju za proizvodom koji vaša trgovina planira prodati. Potencijalnim kupcima možete odgovoriti da proizvod još nije na zalihi ili nazvati malo kasnije i prijaviti da ga nema na zalihi.

Određivanje održivosti

Tek nakon što se odlučite za nišu, proizvod, okvirnu potrebu tržišta, njegov kapacitet, te poznajete potrebe kupaca i prodavača, možete procijeniti koliko je vaš pothvat zapravo isplativ i isplati li se otvoriti trgovinu ove vrste .

Izračunajte koliko će vam vremena trebati da isporučite robu i koliko će vas to koštati. Pratite tržište cestovnog prijevoza koje djeluje u vašoj regiji i odaberite pravog prijevoznika za sebe. Zatim izračunajte koliko možete dobiti u najtužnijim i najoptimističnijim scenarijima. Na temelju dobivenih podataka može odlučiti trebate li otvoriti veleprodaju, bazu, skladište ili ne.

Primimo se posla

Nakon što ste riješili sva preliminarna pitanja, odlučite koju shemu ćete slijediti u poslovanju. Postoje dva glavna smjera vođenja takvog posla:

• Tražite kupca, pronalazite prodavatelja, organizirate i kontrolirate kupoprodajni proces, dobivate postotak od transakcije. Za ovu vrstu djelatnosti prvo morate sklopiti ugovor o zastupstvu s proizvođačem.
• Kupujete robu o vlastitom trošku po veleprodajnoj cijeni i prodajete je uz premiju, ostvarujući dobit od razlike.

U pravilu, potonji model koriste veliki tržišni igrači koji imaju velike financije za obavljanje transakcija. Osim toga, ovaj oblik poslovanja pretpostavlja postojanje skladišta, osoblja koje ga opslužuje i troškove njihovog održavanja.

Poduzetnik početnik može se ograničiti na prvu opciju, koja eliminira ove troškove, kao i troškove kupnje robe. Osim toga, ne mora registrirati LLC ili samostalnog poduzetnika, može raditi kao pojedinac sastavljanjem ugovora. A ako takav posao započnete putem interneta, organiziranje veleprodajnog posla bit će još lakše.

Dvije riječi o konkurenciji

Kada planirate otvoriti vlastitu veleprodaju, uzmite u obzir konkurenciju u regiji i branši u cjelini. Mali igrač na tržištu može bankrotirati ako na tom području već posluju velike distribucijske mreže koje su uspostavile odličan timski rad. Stoga, ako se želite natjecati s takvim divovima, proučite njihove karakteristike, razmislite što možete osvojiti pred svojim klijentima.