U ovom materijalu:

Mnogi ambiciozni poduzetnici ne znaju kako pronaći investitora za posao od nule. Ovo je istovremeno jednostavan i težak zadatak. Njegova jednostavnost leži izravno u pronalaženju investitora - pronaći ga je lakše nego što se čini. Teškoća je nagovoriti ga da postane partner, uvjeriti ga u izglede poslovne ideje u nastajanju.

Je li potrebno ulaganje?

S jedne strane, ulaganja su, naravno, važan i koristan alat za privlačenje novca trećih strana u novoosnovano poslovanje. S druge strane, privući investitora novcem znači osuditi se na mnoge druge probleme:

1. Sama potraga za investicijom i investitorima može potrajati dosta dugo. Pogotovo ako je poslovni projekt inovativan. Toliko bi se odužilo da bi se s godinama potreban iznos mogao pokriti sam.
2. Skupljanje tuđeg novca velika je odgovornost. Investitor će morati odgovarati za svaku potrošenu lipu, za svaki korak. A ako projekt propadne, posljedice mogu biti teške i dugotrajne.
3. Unatoč potrebi za početnim kapitalom za pokretanje poslovnog projekta, samo novac nije dovoljan. Potrebno vam je znanje, tim, prodajno tržište i još mnogo toga bez čega nijedan startup neće proći.
4. Sukobi s investitorima su neizbježni. A broj tih sukoba izravno ovisi o iznosu ulaganja.

Upravo iz tih razloga svi poduzetnici početnici trebaju pažljivo ispitati: mogu li se sami snaći? Možda će vlastita ili posuđena sredstva biti sasvim dovoljna. Osim bankovnih kredita, možete zatražiti pomoć državnog programa potpore malom poduzetništvu i fondova potpore poduzetništvu.

Počnite tražiti investitora

Potragu za investitorom treba započeti pažljivom pripremom.

Nije svaka bogata osoba spremna odmah dati potreban iznos prvoj osobi na koju naiđe koja obećava "superprofitabilan" projekt.

Minimum koji je potreban za pronalazak investitora je dobar poslovni plan i prezentacija projekta. Odmah imajte na umu da ovo nije isto. Poslovni plan je temeljito planiranje poslovne ideje u kratkom, srednjem i dugom roku. To je potrebno kako bi se potencijalni investitor mogao upoznati s projektom u svim detaljima, posavjetovati se s odvjetnicima, financijerima, ekonomistima i drugim suradnicima.

No potencijalni investitor će se s poslovnim planom upoznati samo ako mu se prezentacija svidi. Ako je sama prezentacija vrlo uspješna, plan možda neće biti koristan. Oni mogu dati novac bez upoznavanja s detaljima, ali to se također rijetko događa.

Prije svega, pomoć u pronalasku investitora mogu pružiti rodbina, prijatelji i poznanici. Oni sami će moći djelovati kao izvor ulaganja, tj. sami postanite investitori. Ovo je vrlo zgodno ako je vaša tvrtka mala i ne trebate značajan kapital. Prvo, ovu kategoriju ljudi je najlakše uvjeriti. Mnogo lakše od iskusnih investitora. Drugo, rijetko pokušavaju proniknuti u sve detalje poduzetničke aktivnosti, radije vjeruju startuperu u svemu. Treće, postići dogovor s rodbinom i prijateljima je nula problema.

Privatni investitori

Privatni investitori koji su spremni uložiti svoj novac u start-up posao nazivaju se poslovnim anđelima. Postoje i organizacije koje početnicima govore kako pronaći investitora za svoj projekt. Menadžeri ovih tvrtki pomoći će u pripremi potrebne dokumentacije za investicijske sesije kako bi se pronašao najveći broj potencijalnih poslovnih anđela.

Uz pomoć udruga, problem pronalaska privatnog investitora postaje manje aktualan. Ali nije zajamčeno da će biti riješen. Stoga, čak i ako vas odbiju investirati, ne biste trebali odustati. U svakom slučaju, svatko tko se obrati takvoj udruzi zajamčeno će dobiti puno znanja i iskustva, kao i razumijevanje investicijskog posla u cjelini.

Internet resursi

U doba informatičke tehnologije puno je lakše pronaći investitora za realizaciju ideje na internetu. Obratite pozornost na oglasne ploče i specijalizirane stranice za buduće poduzetnike. Ove jednostavne i pristupačne platforme reći će vam gdje pronaći investitora za malu tvrtku.

Učinkovitije je izravno kontaktirati potencijalne investitore. Ali to je komplicirano činjenicom da oni radije ne objavljuju svoje podatke na internetu. Web stranice investicijskih fondova, zajednica, tehnoloških parkova i centara, uključujući i inozemne, mogu pružiti određenu pomoć u problemu "pronalaska investitora za pokretanje posla". Ali budite oprezni: mnogi resursi nude plaćene usluge, ali rezultati nisu zajamčeni! Istovremeno, šansa da besplatno pronađete investitora za svoj posao tek je nešto manja.

Usluge zajedničkog ulaganja omogućit će vam da ne tražite investitora za proizvodnju, već da sami organizirate telekomunikacijsko prikupljanje sredstava za svoj projekt. Ovo bi moglo biti zanimljivo rješenje za privlačenje investitora. Za organizaciju inovativne proizvodnje obratite se Zakladi Skolkovo ili Tehnoparku Strogino. To su državne agencije, a privući državu da financira posao od nule nije lako, ali je moguće.

Tko može biti investitor?

U procesu traženja investitora za posao, korisno je unaprijed znati s kim ćete se susresti. U velikoj većini slučajeva investitor je osoba na prestižnom, visoko plaćenom poslu ili državnoj službi koja živi u Moskvi. To su ljudi koji imaju sredstva, mogućnosti, iskustvo i želju otvoriti vlastiti posao, ali nemaju slobodnog vremena za to. Oni su ti koji najčešće traže perspektivne poduzetnike, ljude s kreativnim idejama i ulažu novac u njihove projekte i poslovne ideje.

Priprema prezentacije

Mnogi investitori odbijaju prijavitelje jer u projektima ne vide što bi htjeli. Stoga je važno poznavati specifičnosti razmatranja zahtjeva kako biste znali kako privući investitora.

Prezentacija projekta treba jasno odgovoriti na niz pitanja. Prvo, koji se proizvod ili usluga nudi kojoj skupini ljudi i koje potrebe zadovoljava? Drugo, važni su financijski pokazatelji budućeg poslovanja, rok povrata i rizici. Treće, pitanje izlaska iz projekta.

To su ključna pitanja nakon čijeg rješavanja potencijalni investitor počinje pomnije razmatrati projekt. Ako prezentacija ne uključuje ništa od toga, investitor najvjerojatnije neće biti zainteresiran.

Izrada poslovnog plana

Priprema poslovnog plana druga je važna komponenta u određivanju gdje i kako pronaći novac za svoju proizvodnju. Kada ga sastavljate, ne biste trebali pisati da će nakon nekog vremena posao početi stvarati visoku zaradu. To nikoga ne zanima, makar samo zato što se takve izjave daju u gotovo svakoj novoj prezentaciji.

Za investitora je u poslovnom planu važna ista stvar kao iu prezentaciji. Jasna ideja o tome koje probleme će posao riješiti, rizike ulaganja i načine za izlazak iz posla. Samo u poslovnom planu treba pažljivo i na temelju studija izvodljivosti opisati sve te probleme.

U smislu opisa mogućih rizika, potrebno je uzeti u obzir ne samo moguće probleme tijekom provedbe projekta, već i probleme koji se mogu pojaviti u budućnosti. Od posebnog interesa za investitore je procjena konkurentskih rizika i okolnosti više sile.

Kada razvijate načine izlaska iz projekta, odredite što preciznije: kada i kako će investitor moći prodati svoj udio u poslovanju. Ova pravila bi trebala odgovarati ne samo pokretaču posla, već i investitoru. Kako biste bili što više zadovoljni njime, uvijek imajte na umu glavni cilj - zaraditi novac.

Greške u pronalaženju investitora

Najčešća pogreška u potrazi za investicijama je nedostatak izrade poslovnih planova. Obično se svi fokusiraju na visok potencijal profitabilnosti i dobre prognoze zarade. No, osim ovih pokazatelja, potencijalne investitore zanimaju i drugi čimbenici: ukupna funkcionalnost poslovanja, uspješnost poslovanja prije priljeva investicija, potencijalni poslovni problemi i načini njihovog rješavanja. Morate biti jasni u svakom detalju svog poslovanja.

Među investitorima ima mnogo onih koji dobro poznaju metode poslovanja i kojima je važno sagledati sliku budućeg projekta u svim detaljima: proizvodnja i prodaja, marketing i oglašavanje, menadžment i još mnogo toga.

Projekt za budući posao mora biti osmišljen čak iu slučaju da inicijator iz nekog razloga napusti projekt. Mora postojati akcijski plan za ovu mogućnost. Takav mehanizam da posao ne prestane donositi dobit. Za osobu koja ulaže novac u projekt, to je također važno.

Svi investitori podijeljeni su u dvije skupine. Prvi daje novac, zatim se jednostavno upoznaje s općim izvješćima i ostvaruje dobit. Drugi, u zamjenu za ulaganje, zahtijeva punopravno partnerstvo: udjele u vlasništvu, mjesto u upravnom odboru i ozbiljnu kontrolu upravljanja.

Još jedna pogreška koju čine poduzetnici početnici je podcjenjivanje troškova pokretanja poslovanja i precjenjivanje predviđanja dobiti. Iskusna osoba odmah može uočiti podcjenjivanje početnih troškova, a dobro je svjesna i posljedica tog podcjenjivanja. Stoga ovaj projekt neće zanimati investitore.

Kao što je već spomenuto, 90% investitora su dobri poslovni stručnjaci. Preostalih 10% savjetuje se sa stručnjacima kako bi pouzdanije uložili svoj novac. Stoga će vam prenapuhane prognoze budućeg profita biti nedostatak.

Prisutnost znanja i inovacija u poslovnom projektu prilično je kontroverzno pitanje. Više "zemaljski" projekti smatraju se pouzdanima, jamčeći stabilan prihod. Ako je posao koji se priprema zamišljen kao inovativan, onda bi njegov budući voditelj trebao ostavljati dojam osobe koja je sposobna dovesti projekt na profitabilnu razinu. Osoba koja razumije sve potrebne stvari, ima vještine upravljanja timom i poslovno iskustvo.

Odaberite franšizno poslovanje

	Ulaganja: od 320 000 RUB. do 2 500 000 rub. Savezni lanac trgovina i barova “Foam Guild” datira od svoje prve vlastite trgovine, izgrađene 2014. u Moskvi. Dana 1. listopada 2017. robna je marka registrirana i franšiza je pokrenuta - počeli smo dijeliti svoje iskustvo u vođenju posla s pivom i graditi trgovine po principu "ključ u ruke" za sve diljem Rusije. Za ne tako dugo...
	Ulaganja: Ulaganja 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken novi je projekt holdinga restorana BCA, koji ima iskustva u otvaranju više od 150 objekata u 8 zemalja svijeta. Tvrtka aktivno raste, razvija nove smjerove i zna što potrošačima treba sutra. Tvrtka promovira mrežu objekata koristeći franšizni model. Opis franšize Franšizni paket uključuje: opremu za proizvodnju/trgovinu/montažu, namještaj.Franšiza New Chicken ima…
	Ulaganja: Ulaganja 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Prva i jedina usluga osobne zaštite u Rusiji dostupna na vašem pametnom telefonu. Osobna zaštita ARMADA Susreli smo se sa suvlasnikom tvrtke Armada.Vip Aleksandrom Alievom kako bismo saznali zašto je važno moći pozvati tjelohranitelja unutar sat vremena, u kojim situacijama on može biti potreban i kako se kreće tržište za takve usluge razvija se u Rusiji. Zašto ste se odlučili pokrenuti posao vezan uz...
	Ulaganja: Ulaganja 450 000 - 600 000 ₽ URAL-STROY posluje na tržištu građevinskih usluga od 2008. godine. Tvrtka se bavi privatnom stanogradnjom. Ural-Stroy se pridržava strategije "Kvaliteta i otvorenosti prema klijentu", zahvaljujući kojoj je lider na tržištu izgradnje vikendica. Gradimo moderne, komforne kuće po sistemu ključ u ruke. Naš cilj: Postati developer broj 1 u Ruskoj Federaciji u segmentu niskogradnje. Pridružite nam se i zajedno možemo razvijati...
	Ulaganja: Ulaganja 550 000 - 1 000 000 ₽ OPIS TVRTKE Mreža studija za lasersko uklanjanje dlaka Laser Love osnovana je 2018. godine u Novosibirsku. Grupacija poduzeća ima distribucijsko poduzeće odgovorno za opskrbu opremom izravno od proizvođača. Tvrtka posjeduje sve certifikate kvalitete za opremu - certifikat sukladnosti i Europske unije. Vlastita linija opreme marke DF-Laser jamči kvalitetu zahvata od prvog posjeta. Vlastita marketinška agencija u…
	Ulaganja: Ulaganja 3.800.000 - 5.000.000 ₽ G.Bar je najveći lanac beauty barova na svijetu koji opslužuje više od 60 tisuća klijenata i pruža više od 140 tisuća usluga godišnje. G.Bar mreža uključuje 6 vlastitih beauty barova (Kijev, Moskva) i 21 franšizni u svijetu, uključujući Rusiju, Ukrajinu, Poljsku, Kazahstan, Kirgistan, Slovačku, Cipar i SAD. Tvrtka je osnovana 2015. godine i pruža…
	Ulaganje: Ulaganje 100 000 ₽ AWS - pruža skladišta za samostalno skladištenje za privatne i korporativne klijente. Skladišni terminali nalaze se u svim okruzima Moskve i regije. AWS je investicijski prijedlog s elementima franšize. Opis AWS franšize - pruža skladišta za samostalno skladištenje za privatne klijente i tvrtke. Koncept: Minimalni rizik, profitabilno poslovanje uz uštedu resursa i vremena na kreiranju standarda usluge,… Ulaganja: Ulaganja 370 000 - 1 000 000 ₽ Pirolizni kotlovi Tundra - Alternativa plinu! Bit ćete proizvođač, a ne posrednik. Naši pirolizni kotlovi zamjenjuju plin. Ovo je najprofitabilniji način grijanja prostorije nakon glavnog plina. Prvo mjesto u jeftinosti zauzima glavni plin (0,5 kopecks po kW) 2. mjesto kotlovi za pirolizu (0,8 kopecks po kW) 3. mjesto otpadno ulje (1,83 kopecks po kW) 4...
	Ulaganja: Ulaganja 1.350.000 - 6.500.000 ₽ VodaTeplo® – prodaja, projektiranje, montaža, jamstvo i servisno održavanje sustava grijanja, vodoopskrbe, obrade vode, odvodnje, odimljavanja, ventilacije, klimatizacije, električne sigurnosti, video nadzora, sustava pametne kuće. Kao i vodovod, oprema za kupke i saune, kamini, galanterija za kupanje, oprema za bazene i bazene, kemikalije za bazene i još mnogo toga. VodaTeplo® - inženjerski sustavi. Najprepoznatljiviji brend u našoj branši!!!…
	Ulaganje: Ulaganje 300 000 ₽ Tvrtka YAGE osnovana je 2017. godine. Osnivač je Dmitry Aleksandrovich Kalinkovich, koji ima 10 godina iskustva u stvaranju i razvoju franšiznog poslovanja, osnivač prve online autoškole u Rusiji. Područje djelovanja - automatizacija pripreme za Jedinstveni državni ispit / Pregled. Glavni cilj tvrtke je poboljšati ukupnu razinu polaganja ispita i bodovanje rezultata putem dostupne online usluge. Planovi razvoja uključuju...
	Ulaganja: Ulaganja 1.400.000 - 1.800.000 ₽ Robna marka Crown® osnovana je 1986. godine u Kanadi. Trenutno u svijetu uspješno radi više od 1000 integriranih antikorozivnih stanica. Jedinstveni proizvod T40, koji su posebno razvili inženjeri tvrtke, omogućuje sveobuhvatnu zaštitu vozila od štetnih utjecaja okoliša. Sastav inhibitora zaštićen je patentom, proizvodnja je organizirana samo u tvornici tvrtke Krown® u Kanadi. Svake godine više od 1.000.000 prijevoza...

Kako pronaći investitora za malu tvrtku od nule? Ovo pitanje često postavljaju mladi i nadobudni poduzetnici koji imaju svoj projekt i ideju, ali nemaju novca. Traženje pomoći u dobivanju novca je težak korak, međutim, možete pronaći svog investitora tako da si postavite cilj provedbe svog projekta. Kako privući investitore u malo poduzetništvo?

Traženje investitora za implementaciju ideje u malo poduzeće

Kako dobiti investiciju za malu tvrtku? Kada tražite izvore financiranja za projekt, razmotrite sljedeća pravila:

• ne odgađati rokove;
• prikupiti što više informacija o potencijalnom investitoru kako bi se izbjegli nesporazumi u budućnosti;
• pažljivo izračunati iznos potrebne investicije;
• usredotočiti se na specifične ciljeve;
• u procesu pregovora s investitorom budite iskreni i otvoreni, ne skrivajte važne činjenice.

Koristan video na temu:

Kako od države dobiti investicije za male poduzetnike?

Danas ruska vlada nudi širok raspon načina za promicanje razvoja malih poduzeća:

• dodjela državnih subvencija za kupnju prostora i dugotrajne imovine u iznosu do 60 tisuća rubalja;
• potpore početnicima u iznosu do 60.000 rubalja;
• naknada za prethodno primljene bankovne kredite za razvoj poslovanja;
• subvencija Centra za zapošljavanje do 25 tisuća rubalja;
• pomoć iz fondova za potporu malom gospodarstvu;
• subvencija za poduzetnike usmjerena na razvoj inovativnih tehnologija (maksimalno 60 tisuća rubalja).

Više o programima državne potpore možete saznati na portalu Vlade Rusije (http://government.ru/).

Kako pronaći privatnog investitora da posudi novac?

Kako pronaći privatnog investitora koji će posuditi novac za stvaranje i razvoj poslovanja? Za dobivanje financiranja postoje online platforme specijalizirane za poslovno kreditiranje:

• Fundico - usluga zajedničke posudbe;
• Nimfamoney je zatvorena platforma za investitore i startupe (iznos kredita od 100 000 do 1 milijun rubalja);
• business.potok.digital - kreditiranje poduzetnika od strane privatnih osoba.;
• vdolg.ru - depoziti do 500 tisuća rubalja na bankovnu karticu;
• loanberry.ru - online usluga zajma do pola milijuna rubalja;
• townmoney.ru je P2P kreditna usluga koja ujedinjuje interese zajmoprimaca i investitora.

Kako pronaći investitora za posao od nule u Rusiji: 7 načina

Kako pronaći investitora za financiranje poslovanja stvorenog od nule u Rusiji?

Nudim 7 opcija:

1. Obratite se svojoj obitelji i prijateljima– ovo je opcija financiranja vlastitog posla koju najčešće koriste start-upovi. I ovdje nije bit stvari posuditi novac uz račun ili kamatu - bit stvari je pretvoriti prijatelja ili rođaka u svog partnera i šefa, te zajedno početi zarađivati. Ova opcija ulaganja je optimalna ako dijeta uključuje mali iznos - mnogi prijatelji i rođaci neće imati puno novca za vaš projekt, besplatne iznose pri ruci. Glavna stvar je uvjeriti ih u isplativost vaše ideje i priliku da dobiju svoj dio pasivnog prihoda.
2. Tražimo poslovnog agenta. Danas na tržištu usluga postoji mnogo agenata – posrednika između startupa i investitora koji su vam za određeni postotak ili novčani iznos spremni pomoći pronaći potencijalnog sponzora. Agenti se često udružuju u razne udruge i klubove - njihove koordinate lako se pronađu na internetu i već na licu mjesta vode sadržajniji poslovni razgovor. Ova mogućnost pronalaženja investitora za vlastiti projekt bit će zanimljiva onima koji planiraju oživjeti nešto grandiozno i ​​veliko. Najčešće agenti imaju pristup i kontakte s vrlo bogatim investitorima, a ako im se vaš projekt svidi i bude odobren, neće se raditi o financijama. Ali malo je vjerojatno da će sponzorirati projekte koji neće donijeti puno novca - to nije njihova razina, a ovdje vrijedi otići i odabrati drugu opciju za pronalaženje ulaganja.
3. Crowdfunding. Ako govorimo o ovoj vrsti traženja investitora, onda ovaj fenomen znači pomoć gomile ili javno financiranje, izgrađeno na principu fondova uzajamne pomoći. Ovaj fenomen posljednjih godina uzima sve više maha - ova opcija traženja investitora je zaokupila pozornost i stoga je vrijedno uzeti u obzir. Suština ovog načina pronalaženja investitora i financiranja vlastitog projekta je da osoba objavi vlastitu ideju na jednoj ili drugoj specijaliziranoj web stranici, vlastiti projekt, te na društvenim mrežama posvećenim ovom području, uz navođenje uvjeta za sudjelovanje u projekt - oni pod kojima namjerava privući financijske aktiviste. U projektu može sudjelovati bilo tko, a doprinosom svog dijela novca u postotku ili fiksnom iznosu možete prikupiti iznos potreban za realizaciju startupa. Najčešće se ova metoda traženja i privlačenja investitora koristi u područjima i područjima kao što su dobrotvorne svrhe u području medicine, financiranje neprofitnih projekata - snimanje amaterske glazbe i održavanje festivala, stvaranje filmova i održavanje izložbi.
4. kredit u banci. Mogućnost pronalaska investitora je kontaktiranje banke s vlastitim izrađenim poslovnim projektom, svim potrebnim izračunima ulaganja i dobiti te rokom povrata. Ali ova opcija je moguća ako imate stabilnu i službenu zaradu i možete položiti određeni depozit u obliku nekretnine ili automobila. Ova je opcija relevantna ako postoji potreba za velikom količinom novca, ako početno ulaganje u vaš projekt ne zahtijeva velika financijska ulaganja - možete pribjeći financijskom sponzorstvu mikrofinancijskih organizacija, gdje su uvjeti za izdavanje posuđenih sredstava nešto blaži , iako će kamata za korištenje kredita biti veća nego u jar.
5. Platforme za privlačenje poslovnih ulaganja. Ako ne želite pribjeći pomoći banke ili mikrofinancijske organizacije, možete posjetiti specijalizirane platforme za startupe. Upravo na takvim specijaliziranim platformama objavljuju se potrebne informacije za početnike - istraživanja i statistike, praktični savjeti i pomoć pri pokretanju novih projekata, plus podaci o investitorima, mogućnost pronalaska njihovih koordinata i kontakata, uvjeti ulaganja. U potrazi za vlastitim investitorom, možete posjetiti online platforme za kreditiranje. Ovo je vrsta MFO ili formata bankovnog kreditiranja. Točnije, takva bi platforma mogla biti Startups.co, koja može djelovati kao provjeren i pouzdan kanal za pronalazak potencijalnog investitora. Kako pokazuju statistike, na predstavljenoj platformi već je registrirano više od 13,9 milijuna potencijalnih korisnika i investitora koji mogu djelovati i kao konzultant i kao sponzor. Još jedna provjerena platforma koja je popularna među startupima i investitorima je Gust.com – uz njenu podršku u mnoge je projekte posljednjih godina uloženo oko 1,8 milijuna dolara.
6. Društvene mreže profesionalaca– to su skupine potencijalnih investitora koje je lako pronaći na internetu. Mreže profesionalnih investitora trenutno su razvijeno područje u kojem možete upoznati potencijalnog sponzora koji radi u jednom ili onom smjeru. Većina stranica predstavljenih na mreži radi sa stranim investitorima koji su spremni izravno se uključiti u međunarodni, globalni poslovni prostor.
7. Poslovni anđeli, fondovi privatnog kapitala. Ako trebate pronaći pouzdanog investitora za vlastiti projekt, možete se obratiti privatnoj investicijskoj tvrtki koja je specijalizirana za ovu vrstu financijskih ulaganja. Ono što je najvažnije je da možete dobiti odobrenje za različite iznose, od nekoliko tisuća do nekoliko milijuna dolara. Kakav je interes samih investitora - nakon nekoliko godina prodati vlastiti dio nekoliko godina nakon pokretanja startupa. Primjer je private equity fond Zunder Invest. Ali čak i ako vam je odbijen novčani zajam, odbila vas je banka ili MFO, investitor - ne očajavajte. Možda vaš investitor još nije krenuo vašim putem ili vaš projekt ne ispunjava sve uvjete potencijalnog sponzora.

Gdje pronaći investitora za posao od nule: 5 opcija

Da biste pronašli ulaganja, možete koristiti sljedeće alate i resurse:

• Društvene mreže za profesionalce (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr i Meetup)
• Poslovni inkubatori i akceleratori (najbolji uključuju Synergy Innovations, Ingria, poslovni inkubator Akademije za nacionalno gospodarstvo, poslovni akcelerator API Moskva, Prvi gradski poslovni inkubator Sankt Peterburga i drugi)
• Platforme za startupe (cijeli popis je ispod)
• Fondovi za potporu malom gospodarstvu i centri za zapošljavanje
• Investicijski klub “Poslovna mladost” (molodost.bz/investfund_OLD)
• Forumi za investitore (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Web stranice za pronalaženje investitora u Rusiji i inozemstvu: top 20

Najpopularnije platforme za pronalaženje investitora danas su:

Kako privući ulaganja u posao: ideje i platforme za startupe

Kako privući investitora u startup prvi je najteži zadatak koji će morati riješiti investitor početnik koji želi realizirati svoju poslovnu ideju.

Gdje pronaći investiciju za startup? Za financiranje svog projekta možete koristiti specijalizirane online platforme za traženje privatnih investitora, pomoć poslovnih anđela, poslovne akceleratore i inkubatore, programe državne potpore te crowdinvesting platforme.

Kako dobiti investiciju za startup? Kako bi dobio sredstva, startuper mora uvjeriti investitora u održivost i isplativost projekta. Da biste to učinili, morat ćete pokriti sljedeće teme u svom poslovnom planu sa što više detalja i obrazloženja:

• jedinstvenost i izgledi projekta;
• potražnja za proizvodom ili uslugom na tržištu;
• veličina ulaganja;
• razdoblje povrata ulaganja;
• predviđena razina profitabilnosti;
• jamstva povrata uloženih sredstava.

Kako brzo i bez nepotrebnih problema privući investitore u projekt? Potraga za investicijama i investitorima može se provesti pomoću specijaliziranih online platformi:

• Boomstarter je ruska platforma za grupno financiranje.
• Planeta.ru je platforma koja vam omogućuje prikupljanje od 20.000 do 15 milijuna rubalja za provedbu bilo koje kreativne ideje.
• nachinanie.ru - usluga za kolektivno financiranje novih projekata
• Startups.co je međunarodna platforma za startupe koja vam omogućuje da riješite problem kako pronaći investitora za projekt.

Kako napisati poslovni plan za investitora: ključne točke projekta

Kako izraditi projekt za investitora? Sažetak poslovnog projekta trebao bi sadržavati sljedeće točke:

• opis suštine poslovne ideje;
• analiza tržišta;
• portret ciljne publike;
• kako i uz pomoć kojih alata će se ideja unovčiti;
• analiza konkurenata (njihove snage i slabosti);
• tim uključen u provedbu projekta;
• koristi projekta;
• pokazatelji uspješnosti investicijskog projekta (razdoblje povrata (DPP), MIRR, IRR (interna stopa povrata), ARR (omjer povrata investicije));
• koliko je novca već u startu uloženo u projekt;
• plan korištenja investicije;
• što će investitor dobiti kao rezultat i u kojem roku.

Kako izračunati povrat ulaganja (ROI)? Za izračun morate koristiti sljedeću formulu: ROI = PE / I * 100%, gdje je PE neto dobit za određeno vremensko razdoblje (ovaj pokazatelj se izračunava kao razlika između ukupne dobiti i troškova); I – investicije.

Gdje pronaći investitora za otvaranje tvrtke i razvoj postojećeg projekta, kako se pripremiti za sastanak s potencijalnim partnerima - odgovori na ova i druga pitanja nalaze se u članku. Kao i uzorke poslovnih planova koji će biti korisni za pronalaženje investitora.

U ovom ćete članku naučiti:

Pronalaženje investitora u banci

Gdje pronaći investitora za postojeći posao ili za novi projekt? Prvo što mi pada na pamet je banka. Vjerojatno svaki drugi stanovnik naše zemlje redovito zove banke i sretno ih obavještava da im je odobren kredit od 50 tisuća do 50 milijuna rubalja. Primjerice, neka mi je banka odobrila kredit od 5 milijuna uz 11,8% godišnje. Međutim, pomnijim ispitivanjem ispada da se stopa povećava: bez osiguranja - za 5,1%, bez avansa - za 2%, bez kolaterala - za 2,1%, bez online prijave - za 0,5%. Od datuma izdavanja kredita do datuma prve uplate, stopa se povećava za 1,5% mjesečno. Maksimalni ukupni trošak kredita je 24,103%. Ne hvala!

Međutim, ako tražite u različitim bankama, možete dobiti kredit na oko 11%.

Osim toga, u sufinanciranje možete uključiti svoje prijatelje ili podređene. Zatraže kredit od banke, vi ga otplaćujete, a njima plaćate proviziju za korištenje kredita. Ova shema funkcionira, jer će se malo podređenih usuditi odbiti šefa ako su sigurni u njegovo poduzeće.

Ova metoda uključuje i dobivanje kredita za male poduzetnike od banaka uz 9,5% godišnje uz osiguranje kolaterala (roba u prometu, oprema, transport, nekretnine, kolaterali trećih osoba, jamstvo fonda za potporu malom gospodarstvu). Jedini slučaj kada banke daju sredstva za otvaranje novog posla je franšiza poznatih marki(recept za uspjeh).

Da biste pronašli investitora, potreban vam je poslovni plan!Preuzmite dokumente koji će vam pomoći da ga ispravno sastavite i uzorke poslovnih planova:

Kako banci opravdati učinkovitost investicijskog projekta koristeći Excel

Kako biste banci dokazali da će tvrtka moći podmiriti svoje obveze, upotrijebite gotov model u Excelu za procjenu učinkovitosti investicijskih aktivnosti u cjelini ili zasebnog investicijskog projekta.

Fondovi i poslovni anđeli

Možete privući sredstva investitora za projekt od nule ili za njegov razvoj u Rusiji izravno, zaobilazeći banke. Za to se obično koriste veze i poznanstva, preporuke i sl. Ali postoje moderniji načini za privlačenje pozornosti - to su elektroničke investicijske platforme. Na primjer, "Grad novca".

Podnositelj zahtjeva stavlja svoj prijedlog na ovu stranicu: kratak opis i financijske izračune. Pruža potrebne dokumente (osnivački dokumenti, poslovni plan, jamstva, ako ih ima, dokumenti za nekretninu koja će se koristiti kao kolateral. Stručnjaci portala procjenjuju kreditnu povijest zajmoprimca, dokumente i samo poslovanje: profitabilnost, stabilnost, kapital, dugove, itd. Nakon toga odu na lice mjesta i procijene sve uživo, jer po papirima može biti sve u redu, nakon toga objave prijedlog, koji investitori procijene, obično u roku od dva tjedna, postave razjašnjavajuća pitanja i ili financiraju projekt ili ne. Vidi . Također .

Koja je prednost

Prvo, investitora može biti više, stoga se smanjuju mogući gubici svakog od njih, a oni, za razliku od banke, mogu riskirati.

Drugo, oni mogu ponudu ocijeniti drugačije od banke. Ako je projekt atraktivan, tada se stvara situacija obrnute dražbe - kada je više ljudi koji su voljni uložiti novac nego što je potrebno, tada se kamatna stopa na kredite smanjuje. Kao rezultat toga, kredit je mnogo jeftiniji od bankovnog kredita. Ovo je bolji način da dobijete investiciju za svoje poslovanje.

Treće, investitori, za razliku od banke vezane pravilima, mogu preuzeti rizik i osigurati sredstva bez kolaterala. Ovdje sama platforma djeluje kao jamac, koji provjerava zajmoprimca i njegove poslove. Dakle, putem platforme investitori mogu dodijeliti sredstva i onima koje s ulice ne bi pustili ni na prag svog ureda.

I konačno, četvrto, na mjestu koje možete postaviti , bez da još imaju ikakvog posla, a ako se čini atraktivnim, oni će ga “kupiti”.

Za svoje usluge platforma uzima proviziju od 3%, a ako govorimo o startupu, onda je fiksno plaćanje 4.000 rubalja.

Prijedlozi investitora

Postoje i obrnute platforme na kojima sami investitori objavljuju svoje ponude. Na primjer, "Poslovna platforma" .

Ako spojite rečenice s prve stranice, koje označavaju , tada ćete dobiti sljedeću tablicu:

Tablica 1. Prijedlozi investitora

Tablica pokazuje da minimalni iznos ulaganja počinje od 1 milijun rubalja. Polog u pravilu nije potreban, ali je potrebno da inicijator sam razvija svoj posao, odnosno da prije svega gospodarstvenici ocjenjuju poslovne i osobne kvalitete samog podnositelja zahtjeva. Što se tiče industrija, većina ulaže u inovativne i IT tehnologije ili u klasična poslovna područja.

Ako pogledamo generalizirani dijagram, vidjet ćemo da što je veći iznos kredita, to je veća kamata koju investitor za njega traži (vidi sliku 1). Iako postoje iznimke. Na primjer, američki fond za 100 milijuna rubalja. traži samo 12% godišnje, a naš poduzetnik-graditelj 100% za 224 milijuna rubalja. (vidi gornju tablicu).

Crtanje

Istoj metodi može se pripisati prikupljanje novca kroz razne fondove (venture fondovi, podrška malom poduzetništvu itd.). Do tih fondova možete doći osobno, možete ih pronaći preko online platformi, preko poznanstava itd., ali suština se ne mijenja.

Možete dobiti investicije za svoje poslovanje od svojih dobavljača

Prije nekoliko godina jedan moj poznanik otvorio je kafić bez ijedne rublje u džepu, štoviše, bio je opterećen pozamašnim dugom. S vlasnikom prostora dogovorio je odgodu plaćanja najamnine od dva mjeseca, jer mu je trebalo vremena da se razvije. Dobio je i poček od dva tjedna od dobavljača piva koji su postavili slavine uz uvjet da se na šanku toči samo njihovo pivo. Ista je priča s kavom - instaliran mu je aparat za kavu, uz određenu količinu kupljenih zrna mjesečno uz plaćanje na kraju svakog mjeseca. Isto vrijedi i za dobavljače grickalica za pivo, kolača itd. Osoblje, naravno, dobiva plaću na samom kraju.

Tako je njegov lokal proradio i u prvom mjesecu je uspio zatvoriti tekuće, a do kraja drugog platiti najamninu.

Drugim riječima, ulaganja za mala poduzeća mogu uključivati ​​ne samo gotovinu, već i trgovinske kredite, odgođeno plaćanje i druge oblike nenovčanog kreditiranja. Najvažnija prednost ove vrste kolaterala je to što je puno lakše pronaći dobavljače koji su voljni dati trgovački zajam pod ekskluzivnim uvjetima i koštat će manje od profesionalnih ulagača ili banaka.

Na primjer, kada su sveučilišnoj izdavačkoj kući bila potrebna sredstva za izdavanje akademske literature, jednoj od velikih tvrtki za tiskanice dodijelili su ekskluzivno pravo prodaje tiskanice u svim zgradama Državnog sveučilišta u St. Petersburgu. I tako smo dobili potrebna sredstva.

Potpore

Drugi način dobivanja sredstava je sudjelovanje u natječajima i primanje državnih i privatnih potpora. Da bi to postigla, tvrtka mora imati društvenu komponentu ili se pretvarati da je ima.

Na primjer, u Sankt Peterburgu je nekoliko godina postojala mreža javnih ljekarni koje su zbog državnih subvencija prodavale lijekove po sniženim cijenama. Ljekarna se pozicionirala kao društveni projekt i predala odgovarajuću prijavu državi. Pomozite. Da bi ga dobila, šest je mjeseci stanovništvu prodavala lijekove po praktički veleprodajnim cijenama. Zbog niskih cijena, ljekarna je stekla popularnost i ostvarila profit zbog velikog prometa. Kao rezultat toga, država vlasti su već čule za nju i lako je uspjela izboriti potporu za socijalnu opskrbu stanovništva lijekovima.

Ova metoda se čini specifičnom, ali zapravo se svaki posao može prikazati kao društveno značajan.

U ovu kategoriju spadaju i brojni poduzetnički inkubatori i programi pomoći malom poduzetništvu. Svako specijalizirano povjerenstvo u državnim tijelima ima svoj proračun koji treba rasporediti na svoje područje: sport, mladi, socijala, zdravstvo, obrazovanje, socijalno stanovanje itd.

To također uključuje prikupljanje sredstava, crowdfunding, crowdsourcing i druge metode prikupljanja donacija od javnosti.

Općenito, pronaći novac je prilično teško, ali je moguće. Pitanje je samo da su i sam podnositelj zahtjeva i investitori sigurni u posao koji mu se nudi.

Kako se pripremiti za sastanak s investitorima

Prije pregovora s potencijalnim partnerima:

• prikupljati podatke o njima;
• razmislite o tome kako predstaviti podatke o projektu;
• odrediti oblike sudjelovanja u projektu;
• pripremiti dokumente za sastanak.

Obratite pozornost na opseg i vrijeme prošlih projekata, oblike i uvjete sudjelovanja u njima. Proučite industrijske preferencije vašeg potencijalnog partnera. Na primjer, društva rizičnog kapitala zainteresirana su za inovativna poduzeća. Saznajte minimalne i maksimalne iznose uloženog novca, zahtjeve za razinu profitabilnosti.

Odredite koji tip investitora su strateški ili financijski investitori. Da biste izvukli zaključke, analizirajte informacije o projektima u koje su uložili novac. Prvi sudjeluju u upravljanju tvrtkom, a druge zanima samo prihod od ulaganja. Na temelju dobivenih informacija financijski direktor će unaprijed procijeniti koliko će tvrtka zainteresirati potencijalne investitore te će staviti naglasak u pripremi informacija.

Koje dokumente pripremiti

Prije sastanka s investitorima pripremite sljedeće dokumente:

• patenti, licence, dokumenti koji potvrđuju isključiva prava (ako projekt uključuje visokotehnološki ili inovativni proizvod);
• komercijalne prijedloge ili nacrte ugovora za kupnju opreme, nekretnina i stvaranje komunalnih usluga. Opišite dobavljača, razloge odabira njega i ove opreme ili nekretnine, cijenu, uvjete isporuke;
• ugovore o zajmu, ako ste već privukli banke za financiranje projekta. U opisu navesti iznos, kamatnu stopu, rok kredita, razdoblje kredita, glavne ugovore;
• nacrt ugovora o sudjelovanju u projektu;
• ugovor o zajmu s naznačenim iznosom, kamatnom stopom, rasporedom isplate i otplate. Ovo je relevantno ako investitor sudjeluje novcem;
• ugovor o osnivanju, ugovor o kupoprodaji dionica, ugovor o kupoprodaji dionica ili prospekt dodatne emisije (u slučaju udjela u kapitalu). U takvim ugovorima utvrditi iznos sudjelovanja ulagača, postupak polaganja sredstava, postupak procjene unesenog udjela u imovini, postupak sudjelovanja u upravljanju društvom i pravila raspodjele dobiti.

Anna Sokolova

Korak po korak upute i zamke

Već smo napravili detaljan izbor o tome gdje krenuti za startup s golom idejom i gdje dobiti novac za poslovanje u raznim nišama, ali to nije zaustavilo tok pitanja novopridošlica. Ovaj put smo spojili Rusbase materijale za obuku u jedan logički lanac za usmjeravanje čak i početnika.

Gdje početi tražiti investicije? Ljudi koji nam postave ovo pitanje obično su u fazi ideje. Kako bi privukli ulaganja, morat će proći dug i naporan put: temeljito razviti ideju, proučiti konkurente, okupiti tim, stvoriti radni prototip proizvoda, napraviti kompetentnu prezentaciju, registrirati se na internetskim uslugama kako bi pronašli investitor, nadogradite na akcelerator, sudjelujte u natjecanjima, sklapajte poznanstva na događanjima, pronađite potencijalne investitore i pišite im puno pisama, čitajte specijalizirani tisak i pokušajte doći na njegove stranice.

Neke točke ovdje nisu obavezne, neki ljudi rade bez njih, ali opći algoritam je sljedeći. Prolazak samo po sebi ne jamči privlačenje ulaganja - sve ovisi o vama i vašem proizvodu. Ali bez prezentacije i razumijevanja investicijskog tržišta, to sigurno nećete vidjeti.

Što učiniti s idejom?

Riješite to! Vaša briljantna ideja je bezvrijedna sve dok ne počne privlačiti publiku i zarađivati. Bez prototipa i tima koji radi, investitori vas neće ni poslušati - osim, naravno, ako niste već poznati na tržištu kao uspješan serijski poduzetnik. Ulažući u ideju, investitor riskira ne samo novac, već i svoj ugled. Da biste dokazali svoju sposobnost vođenja posla, morate samostalno pronaći barem minimalne resurse za stvaranje proizvoda.

Često se startuperi boje reći stručnjacima za svoju briljantnu ideju, misleći da će biti ukradena. Zapravo, ideja je bezvrijedna dok se ne realizira. Ova jednostavna istina odražava se u petom stavku članka 1259. Građanskog zakonika Ruske Federacije: autorsko pravo se ne odnosi na ideje, koncepte, principe, metode, procese, sustave, metode, rješenja tehničkih, organizacijskih ili drugih problema, otkrića , činjenice, programski jezici. Intelektualna prava možete osigurati samo za tehnologiju, jedinstveni dizajn i softver. Saznajte više o svojim mogućnostima zaštite autorskih prava.

Štoviše, ideja se gotovo uvijek ne pokaže novom ako temeljito proučite tržište. Čak i ako je proizvod jedinstven, obično možete pronaći zamjenske proizvode, iako s drugačijim svojstvima. Investitor nikada neće povjerovati da uopće nemate konkurenciju. Mislit će da niste dobro ispitali vodu i da vam ne treba dati novac.

Prije nego što se obratite investitorima rizičnog kapitala, morate razumjeti razliku između startupa i malog poduzeća. U javnoj svijesti riječ "startup" često označava početnu fazu razvoja poslovanja. Zapravo, riječ je o posebnom tipu poduzeća koje podrazumijeva inovativnost proizvoda, globalne ambicije i brzi rast. Ako želite otvoriti tradicionalni posao (primjerice, atelje ili cvjećarnicu), onda ćete imati drugačije investitore i drugačiju strategiju. Venture investitori još uvijek preferiraju projekte vezane uz IT i inovacije.

Gdje tražiti tim?

Da biste privukli makar djelić pozornosti investitora, potreban vam je radni prototip i tim. Teško je sam kreirati proizvod, stoga treba pokušati zaraziti još nekoga svojom idejom.

Iskusni poduzetnici savjetuju privlačenje istomišljenika na startup događajima. Pogotovo na hackathonima, gdje možete vidjeti osobu na djelu. Možete potražiti kompetentne suosnivače koristeći posebne usluge - na primjer, na web stranici CoFoundIt.ru, koja je nedavno pokrenula IIDF (baza se formira od diplomanata akceleratora). Također se uvijek možete raspitati kod prijatelja ili se javiti na društvenim mrežama, ali u tom slučaju manje su šanse da ulovite iskusnog stručnjaka.

Više informacija o formiranju tima možete pronaći ovdje:

Ako već imate MVP

Radni prototip nije odredišna stranica s praznim obrascima. U fazi traženja ulaganja već bi ga trebali testirati potencijalni klijenti. Također morate osmisliti i znati jasno objasniti poslovni model – kako ćete zaraditi po jedinici proizvoda.

Ako vam teoretsko znanje nije pomoglo u razumijevanju ideje, MVP-a i strategije monetizacije, možete se obratiti stručnjacima za razvoj proizvoda. Na primjer, to radi tvrtka Create, čije će vas usluge koštati od 150 tisuća do milijun rubalja, ovisno o količini posla.

Pa, ako imate prototip koji radi, možete početi tražiti investitora. Da biste to učinili, trebat će vam promišljena, uvjerljiva prezentacija koja će postati temelj vašeg predstavljanja.

Ali prije nego što zaronite u zamršenost stvaranja savršenih slajdova, trebali biste dobro razmisliti: trebate li doista investitora? Važno je shvatiti da ulaganje nije lijek za sve. Posao se ne gradi na njima, nego na kupcima i prodaji. Ako to nije slučaj, onda vam nijedan investitor neće pomoći. Za povećanje prodaje najbolje je privući investicije, jer bit startupa je brz rast. Ako se dobro razvijate, investitori će vam sami dolaziti, vidjet ćete.

Tako da ponekad jednostavno ne trebate investitora. Neki startuperi uglavnom uspijevaju razviti tvrtku samo vlastitim novcem - to se zove bootstrapping, što se s engleskog prevodi kao stezanje remena. A ovaj pristup ima puno prednosti - na primjer, potpunu slobodu odlučivanja i ozbiljan razvoj poduzetničkih vještina.

Osim toga, na internetu postoje stotine besplatnih ili jeftinih usluga koje će vam uštedjeti novac, trud i vrijeme pri rješavanju raznih poslovnih problema.

Kako napraviti prezentaciju za startup?

Investitori su osuđeni gledati stotine prezentacija godišnje – poštujte njihovo vrijeme. Prezentacija treba biti sažeta i dobro strukturirana, odnosno sadržavati vizualne informacije o timu, proizvodu, tržištu, publici, poslovnom modelu i kapitalizaciji.

O pravilima za izradu uspješne prezentacije pročitajte ovdje:

Ako još uvijek ne možete kombinirati ove savjete i naše besplatne predloške u visokokvalitetnu prezentaciju, možete.

Ali investitorima nisu dovoljni samo lijepi i jasni slajdovi – oni žele slušati o novcu i svojoj zaradi. Kako biste se unaprijed pripremili na škakljiva pitanja, prvo pročitajte ove materijale:

Tražite investicije kroz startup baze podataka

Kada već imate proizvod i jasne obrise projekta (koji su navedeni u prezentaciji), možete se registrirati na internetske usluge traženja ulaganja. Investitori tamo traže projekte u nišama koje im trebaju. Objavljivanje u bazama podataka za pokretanje obično je besplatno, ali projekti prolaze moderiranje, čija ozbiljnost ovisi o politici resursa.

• Rusbase Pipeline dodaje startupe samo ako postoji radni prototip i znakovi potražnje (trenutačno imamo oko 350 projekata u našoj bazi podataka), investitore - samo ako su spremni uložiti najmanje 50 tisuća dolara u jedan projekt (njihov popis premašuje 200 imena) .
• StartTrack je platforma za masovno investiranje iz IIDF-a koja pomaže ulagačima u sklapanju zajedničkih poslova. Startup mora platiti proviziju kako bi privukao ulaganja. Trenutno je u StartTrack bazi 725 investitora i 37 projekata. Ovaj omjer ukazuje na to da su zahtjevi stranice za startupe prilično visoki.
• Spark je servis za pronalazak investitora koji se prekvalificirao u technology project crowd (slično Habru), gdje možete razmjenjivati ​​iskustva i objavljivati ​​natječaje. U bazi je 4249 projekata, od kojih 1329 traže ulaganje.
• Napartner je jedna od prvih startup burzi na ruskom tržištu. Kako je navedeno na web stranici, registrirano je 1.139 investitora, 9.892 “inovatora” i 456 projekata koji traže ulaganja. Tu je i odjeljak za prodaju gotovih poslova i odjeljak za slobodna radna mjesta.
• Askcap je možda najveća ruska startup baza podataka. Prema podacima samog projekta, stranica sadrži profile 5410 projekata, od kojih je većina dostupna samo ovlaštenim korisnicima. S Askcapom surađuju 163 partnera - venture fondovi, inkubatori, akceleratori i tehnološki parkovi.
• AngelList je vodeći svjetski servis za pronalaženje startupa i ulaganja, koji je iznjedrio mnoge klonove (naši su gore navedeni). Njegova baza podataka uključuje 1589 startupa i 378 investitora iz Rusije. AngelList pruža mogućnosti za suulaganje u projekte, objavljivanje slobodnih radnih mjesta i životopisa.

Sudjelovanje na natjecanjima i drugim događanjima

Natječaji pomažu u stjecanju dragocjenog natjecateljskog iskustva, a ako pobijedite, bespovratna sredstva i pozornost ulagača (uključujući i objavljivanje izvještaja u medijima). U Rusiji i inozemstvu redovito se organiziraju natjecanja, hackatoni i besplatni obrazovni programi za početnike - prikladno je pratiti ovaj tok mogućnosti s našom oznakom.

Također može biti korisno otići na industrijska događanja, osobito ako ste novi na poduzetničkoj sceni. Tamo možete poslušati uspješne tehnološke poduzetnike, upoznati potencijalne investitore, uhvatiti glavne trendove, razgovarati o svom projektu i dobiti povratne informacije. Naravno, u svemu je potrebna umjerenost – veze i stranke same po sebi ne mogu promovirati projekt. Glavne događaje startup industrije prikupljamo u rubrici „Poduzetnički kalendar”.

Aktivna potraga za investitorom

Ako niste pronašli investitora na događanjima, možete pokušati pisati rizičnim fondovima. Probajte - budući da hladni i topli kontakti u takvim stvarima ne funkcioniraju dobro, najučinkovitije je uvijek bilo i bit će osobno poznanstvo.

Prije nego što napišete pismo investitoru, važno je provjeriti odgovara li vaš projekt njegovim preferencijama. Fondovi obično na svojim web stranicama navode za koje niše i faze startupa su zainteresirani. Ako nije, onda o tome još uvijek možete nagađati iz popisa portfeljskih tvrtki (koju u svakom slučaju treba proučiti). Da biste sastavili popis fondova kojima možete poslati svoj projekt na razmatranje, možete koristiti našu bazu podataka o investitorima - postoje prikladni filtri prema nišama i fazama.

Što napisati investitoru? Prije nego što sjednete pisati, morate pažljivo proučiti web stranicu zaklade. Slanje obožavatelja ulagačima nikada nije uspjelo. Također, ni pod kojim okolnostima nemojte pisati iz tuđeg poštanskog sandučića. Kako ne biste ostali bez odgovora, morate točno formulirati predmet pisma, adekvatno predstaviti sebe i projekt (i da, zamolite pismenog prijatelja da lektorira tekst zbog pogrešaka) i objasniti zašto je vaš startup relevantan za fond (na primjer, sličan je ili nadopunjuje jedan od projekata iz portfelja). Ako se pismo sastoji samo od poveznice na priloženu prezentaciju, jednostavno se neće otvoriti.

Često uspješne tvrtke nastaju kroz suradnju više strana: jedna ima ideju, druga ima resurse da je provede. Zahvaljujući Internetu, tim je stranama postalo lakše pronaći jedna drugu. No, nije važno samo pronaći osobu s novcem, potrebno je privući dobrog partnera s kojim će suradnja postati temelj uspješnog pokretanja i daljnjeg napredovanja poslovanja. Kada razmatrate prijedloge investitora, pokušajte razmisliti tko će od njih biti zainteresiran za vaše poslovanje. Da biste to učinili, formulirajte stupanj razvoja vašeg poslovanja: hoće li to biti njegovo podrijetlo, formiranje, rast, zrelost ili pad. Svaka tvrtka koja je u različitim fazama treba svog investitora.

Značajke faza aktivnosti poduzeća
U početnoj fazi poduzetnik u pravilu nema ništa, samo ideju, a ponekad i registrirani patent. Problemi su i s formiranjem menadžerskog tima, poslovni procesi nisu uspostavljeni. Vanjski ulagači često su rođaci i prijatelji, a mogu biti i privatne osobe koje imaju iskustva u ovom području i spremne su riskirati. Na našoj web stranici možete pronaći takve ponude za investitore.

Tijekom svog formiranja, organizacija već ima uspostavljenu proizvodnju gotovih proizvoda ili već pruža usluge, ali njezine aktivnosti ne donose željeni prihod, a ponekad su čak i neprofitabilne. Ovu fazu karakteriziraju poslovni procesi koji nisu u potpunosti razvijeni, tek se formira menadžerski tim. U ovoj fazi potrebno je obratiti pozornost na financijsku i pravnu dokumentaciju tvrtke. Investitor koji je zainteresiran za to trebao bi lako razumjeti korporativnu strukturu organizacije i njezin financijski položaj. Dobro je da tvrtka ne sudjeluje u parnicama, sporovima s državnim službama i sl. U fazi širenja djelatnosti povećava se obujam obavljenih poslova, a dobit postaje stabilna. Kao rezultat toga, tvrtka počinje zauzimati stabilnu poziciju. Fazu karakteriziraju dobro uhodani poslovni procesi, otvaraju se nova tržišta i projekti. U tim fazama u financiranje su uključene banke, fondovi i drugi ozbiljni investitori.

Prednosti našeg poslovnog portala
Stranica poslovnog portala osmišljena je kako bi svojim posjetiteljima pomogla u razvoju poslovanja i povećanju kapitala. Konkretno, ova stranica predstavlja različite prijedloge investitora. Preporučamo da ih pažljivo pročitate i ne donosite ishitrene odluke. Pokušajte saznati što više o svom partneru i procijenite njegovu pouzdanost. Prilikom sastavljanja ugovora pažljivo ih čitajte, neka bude što manje podcjenjivanja, a svi dogovori neka budu pismeno evidentirani. Na ovoj stranici možete pronaći ulagača i sami postati tako što ćete objaviti ponudu za ulagača. Mnogi naši posjetitelji mogli su pronaći pouzdane poslovne partnere s kojima surađuju dugi niz godina. Možda ćete baš vi postati jedan od njih.