U to vrijeme zimsko čišćenje prometnica obavljalo se isključivo industrijskom soli i pješčano-slanom smjesom (PSS) koje na temperaturama ispod -8 C ne tope led, ne pogoršavaju kvalitetu tla i ne izazivaju pojavu zagušljivi nanosi prašine. Rastu stope nesreća i ozljeda, nedostaje opreme za čišćenje... U to vrijeme jedini način da se poboljša kvaliteta čišćenja bilo je okrenuti se inozemnim dobavljačima (u jednom trenutku udio uvoza reagensa za potrebe). ruskih cestara iznosio 30% PGM tržišta). Nešto se moralo učiniti!

Nekoliko godina radilo se na pronalaženju što uravnoteženijeg sastava minerala, koji bi bio najučinkovitiji u otapanju ledene kore i minimalno utjecao na urbane strukture, dijelove automobila, asfalt, materijal za obuću građana i tako dalje. Tako se pojavio “Bionord”.

Tijekom istraživanja postalo je jasno da je sve što je potrebno za proizvodnju visokokvalitetnih proizvoda protiv leda dostupno ovdje, na tlu Perma. Godine 2007. u gradu Krasnokamsku osnovano je najvažnije poduzeće za zemlju, u čiji je razvoj Gilfanov uložio snagu i energiju - UZPM.

Gilfanov Rustam: “Reagensi za odleđivanje mogu i trebaju biti sigurni”

Tajna učinkovitosti "Bionorda" je u procesima sinergije soli, biorazgradnje i inhibicije korozije. To jest, tvari u njegovom sastavu međusobno pojačavaju pozitivne kvalitete (na primjer, brzinu topljenja leda) i minimiziraju korozivnu aktivnost natrijevog klorida. Osim toga, formulacije su koncipirane tako da se, ako dospiju u tlo, što više razgrade i uravnoteže njegov sastav, za razliku od industrijske soli.

Stručnjaci iz istraživačkog odjela tvornice razvijaju pojedinačne sastave za ceste, nogostupe, mostove i nagibe, uzimajući u obzir klimatske karakteristike u određenom području primjene.

Tamo gdje se Bionord koristi u skladu s tehnologijom, smanjene su stope nesreća i ozljeda pješaka te je poboljšan sastav tla.

Gilfanov: “Bionord nije samo materijal protiv zaleđivanja. Ovo je skup mjera za učinkovito održavanje gradova zimi.”

Znanstvena istraživanja Rustama Khalefovicha Gilfanova se nastavljaju. U tijeku je rad na dubljem proučavanju svojstava formata - organskih soli, koje se danas smatraju ekološki najprihvatljivijim na svijetu, jer se mogu razgraditi u roku od nekoliko dana na ugljični dioksid i vodu. Zajedno s institutima za ceste radi se na smanjenju gubitaka materijala za odleđivanje tijekom distribucije i na kolniku. Sastavi su odabrani za konstrukcije mostova koje podliježu iznimno strogim zahtjevima za koroziju. Razvijaju se konceptualno novi pristupi čišćenju gradova.

Pristupi i ideje koje je iznio Rustam Gilfanov bili su od velikog interesa stranim znanstvenicima i izvođačima radova na cestama iz zemalja Europske unije, gdje su zbog raširene upotrebe natrijevog klorida posljednjih desetljeća problemi degradacije okoliša postali akutniji. Na prošlim međunarodnim forumima u Švedskoj i Poljskoj, kao i na izložbi u St. Petersburgu, bio je povećan interes za Bionord. Uključujući i vlasti Sankt Peterburga, koje sada traže učinkovita rješenja za zimske ulice sjevernog glavnog grada.

Rustam Gilfanov, istraživač, osnivač grupe tvrtki Ural Plant of Anti-icing Materials i industrije specijaliziranih materijala protiv zaleđivanja, kaže da je oduvijek bio uključen u biznis. Doslovno od 15. godine. Čim je dostigao svoj osobni plafon u jednom od područja, otvorio je novi posao.

Glavne komponente svakog uspješnog projekta smatra kadrovi, energija i barem malo sreće. To mu je vjerojatno pomoglo da preživi dva velika napada ozbiljnih konkurenata. Gilfanov je došao do teškog zaključka: Rusija je zemlja velikih mogućnosti, ali podjednako ih imaju i dobri i loši momci.

U kojim gradovima se ceste i nogostupi posipaju vašim reagensima?

Prije je svaki grad bio registriran kod mene. A sada su zaposlenici naše tvrtke naučili raditi tako majstorski da više nemam vremena za brzo praćenje. Analiziram rad u novim gradovima na temelju izvješća za proteklu zimsku sezonu. Mislim da ih je sada oko 60. Većina gradova je u Rusiji. Vrlo smo zadovoljni što se naši proizvodi obrađuju na tako posebnim objektima kao što su Kremlj i Crveni trg, Ermitaž u Sankt Peterburgu, Moskovski zoološki vrt, olimpijski objekti u Sočiju i dječji kamp Artek. Postoje i druga područja - savezne autoceste, zračne luke, posebni objekti.

Što je s prometom?

Za grupu tvrtki približava se 10 milijardi rubalja. Holding uključuje specijalizirani istraživački institut, kao i nekoliko poduzeća koja se bave kemikalijama za ceste, petrokemijom, pa čak i nekim strojarstvom.

“Činilo se kao da osvajaš svijet.”

Počeli ste s opremom za benzinske postaje. Odakle uopće ideja?

Oduvijek me privlačilo poduzetništvo. Od djetinjstva. Ne, naravno, htio sam biti ili nogometaš ili astronaut. Svugdje sam pokušavao nešto postići, ali u poduzetništvu mi je išlo najbolje. Za današnje standarde to, naravno, zvuči smiješno, ali tada, s 15-18 godina, činilo se da osvajaš svijet.

Što se dogodilo?

Nekako sam dobio prefiks "Dandy". Sva su se djeca na njemu igrala kao djeca, a ja sam ga počeo iznajmljivati. Prvo, na području dvorišta u kojem je živio, u Industrijskoj četvrti. Tada je, kako kažu, “proširio tržišta” ulaskom u susjedna područja. Naplata dugova bila je posebna priča. Općenito, postojala je dječja gospodarska škola. Svidjelo mi se. Novac je davao određenu slobodu, osjećaj neovisnosti.

Neovisnost od roditelja?

općenito. Moji su roditelji, koliko su mogli (imali smo siromašnu obitelj), učinili sve što su mogli za mene. Nisam imao želju otrgnuti im se. Naprotiv, htio sam ih iznenaditi, nešto im pokloniti: gle, mama, stari nam štednjak uopće ne radi, štedio sam za novi.

Matematika kroz "ne mogu"

I ti su vas osjećaji potaknuli da upišete Ekonomski fakultet?

Priča o upisima poseban je izazov. Početkom devedesetih, kad se “zavjesa” otvorila, svi su bili privučeni lijepim i stranim. Također sam želio vidjeti svijet i ostvariti se na veliko. Stoga sam odlučila upisati strane jezike. Od osmog razreda usmjerila sam se na humanističke znanosti: engleski, ruski, književnost. Učio sam s učiteljima. Na drugom su mjestu egzaktne znanosti poput matematike. Shvatio sam da mi to najvjerojatnije neće biti od koristi, pa sam obratio pozornost na njih "na bazi ostatka". Ali pet mjeseci prije upisa, tijekom pripremnih tečajeva na sveučilištu, shvatio sam da sam već naučio osnove engleskog. Shvatio sam kako jezik funkcionira i, činilo mi se, mogao sam mirno komunicirati. Nisam želio potrošiti pet godina svog života učeći pojedinosti. Shvatio sam da to mogu raditi paralelno sa stjecanjem novih znanja.

Dođem roditeljima i kažem: “Predomislio sam se oko upisa”. Oni su šokirani: “Zašto? Što se dogodilo?" Odgovaram da volim poslovati i želim studirati ekonomiju. Oni su me, naravno, podržali. I tu je posao počeo. U pet mjeseci trebalo je savladati sve ono što sam propustio u tri godine.

Živio sam od te matematike. Imao sam instruktore tri puta dnevno. Nije mi se svidjelo - ozbiljno, još uvijek mi se ne sviđa. Sve se svelo na "ne mogu". Po prirodi sam više humanist. Ali sve je ispalo, ušao sam. A ima još više matematike.

Dizajniran sam na takav način da ako ne razumijem praktičnu važnost nečega, ne mogu se natjerati da trošim energiju i vrijeme na to. Gledao sam sve te formule i nisam znao zašto su mi potrebne u stvarnom životu. Da, naravno, treniraju um. Da, potrebni su matematičarima i stručnjacima u području egzaktnih znanosti i informacijske tehnologije. Ali zašto trebam tako duboko poznavati matematičke znanosti? Sukladno tome, moja je podsvijest odbijala provoditi puno vremena shvaćajući ih. Opet, na fakultetu sam već bio uključen u biznis.

Onaj koji je povezan s opremom za benzinske postaje?

Da. Tvrtka se zvala "Perm Gas Station Service" i bavila se isporukom opreme za benzinske postaje i skladišta nafte u regiji Perm. Tada su još vladala vremena međusobnih prijeboja: plaćalo se ili naftom ili dizel gorivom. Sve smo to negdje izgradili i dobili novac. Protok dokumenata bio je “na koljenima”, računi su ispisivani rukom. Ali bio sam jako zainteresiran istražiti cijeli ovaj svijet. To je bilo otprilike od 1995. do 1998. godine. Odlično iskustvo.

Posao ste vodili sami?

Privukao sam prijatelje koji su to htjeli. Ali ideja je moja. Što god je bilo u blizini, to sam i radio.

Sve tvornice koje su proizvodile opremu za benzinske postaje i skladišta nafte nalazile su se izvan Permskog teritorija. Glavni kupac je, naravno, bio LUKOIL. I, kao i sve velike tvrtke, nije volio plaćati unaprijed ili raditi prema uvjetima ugovora s drugim ugovornim stranama. Rekli su: dovezi, stavi u skladište, kad-tad ćemo to isplatiti. I dobavljači opreme također su iz velikih tvornica s istim ambicijama. Stoga su svi energični poduzetnici spremni na rizik djelovali kao posrednici između ove dvije strane. Postoje još mnoge tvrtke koje rade na ovom principu.

"Koristio sam glas "odrasle osobe" na telefonu"

Kako je došlo do ideje o reagensima? U kojem trenutku ste se umorili od međusobnih obračuna?

Nakon posla s benzinskim postajama, uslijedio je još jedan projekt - pragovi i tračnice za tramvaje. I to se dogodilo gotovo slučajno. Permska tvornica za impregnaciju pragova radila je u Permu. U jednom trenutku su im trebali neki naftni derivati ​​od LUKOIL-a, napravili smo offset i upoznali se. Zauzvrat su dobili spavače.

Jedne godine neki osnovni dobavljači u Moskvi nisu mogli podnijeti količine i Moskva je počela zvati sve gradove i tražiti: tko ima pragove, neka ih donese. Upoznao sam budućeg kupca preko Perm transportnih radnika.

Kao što možete zamisliti, ovo je bio izazov za mene. Jako sam se zainteresirao za rješavanje problema. Moj jedini problem bila je moja mladost.

Nisu vas shvatili ozbiljno?

Da. Dugo sam vremena, dok sam komunicirao telefonom, pokušavao zvučati kao odrasla osoba. Štoviše, pregovore sam vodio iz stana svojih roditelja, jer nisam imao svoj stan, a još manje ured. Tada sam imao 19 godina. I znate, bilo je vrlo uznemirujuće kada je usred mog razgovora s važnim klijentom netko pozvonio na vrata i naš pas je počeo srceparajuće lajati. Pas je još mali. Morao sam se ispričati, navodeći neki sigurnosni incident.

Predstavnici Mosgortransa, koji su me osobno vidjeli, bili su izuzetno iznenađeni: “Jeste li vi Rustam Gilfanov? Očekivali smo starije." Ja: "Daj mi priliku, dokazat ću da si izabrao najbolju opciju!" Dali su mi jedan ugovor i vidjeli da svoje obveze ispunjavam na vrijeme i da je kvaliteta ujednačena. Kako je povjerenje raslo, promet i tržišni udio su rasli. U nekom trenutku udio je dosegao 100%.

Pragove sam kupio u Permu, a tračnice u tvornici u Novokuznjecku. Opet je djelovao kao trgovac između nekoliko velikih tvrtki.

Zašto ste napustili ovaj posao?

Prvo sam shvatio kako ovo tržište funkcionira i pogodio sam strop. Drugo, sama aktivnost trgovanja u nekom je trenutku prestala donositi zadovoljstvo. Potpuno ste ovisni o proizvođačima i gubite energiju na razvoj brenda koji nije vaš. U svakom trenutku vam mogu reći da će sutra početi raditi s drugim trgovcem i doviđenja.

“Uhvatio sam te na pragu, zvao 10 puta na sat, držao stražu na izložbama”

Zašto materijali protiv zaleđivanja i zašto u Moskvi?

Moskovsko tržište u tom trenutku činilo mi se najprostranijim. Osim toga, u glavnom su gradu bile različite brzine, a ljudi su bili otvoreniji za inovacije. U nekom trenutku sam počeo analizirati sve što se ovdje događa, što se prodaje, a što kupuje. Vidio sam da postoji smjer PGM, gdje 50% tržišta zatvaraju ruske tvornice, a 50% se uvozi. Počeo sam proučavati razloge i ustanovio da tadašnje velike domaće tvornice nisu mogle zadovoljiti potrebe ni Moskve, a kamoli Rusije.

Još jedna nijansa. Sve do 2000-ih u Moskvi se koristila čista sol. Nakon praćenja tla, nadležni su došli k sebi: biljke su umirale, tla su bila slana. Jurij Lužkov donio je snažnu odluku i rekao da od iduće godine ne bi trebalo biti soli, a ruski su poduzetnici potrčali po cijelom svijetu tražiti zamjenu. Tada su se, usput, fokusirali na kalcijev klorid, koji je dovožen iz Kine, Izraela i Finske, jer nije postojalo ništa slično Bionordu. Nije čak ni postojala industrija za specijalizirane materijale za ceste; sami smo je stvorili.

Bio mi je to izazov. Ako ste sigurni da će se Rusija u potpunosti osigurati materijalima za odleđivanje, tada niste uzalud živjeli svoj poduzetnički život. Ruski novac će ostati u Rusiji. Osim toga, po mom mišljenju, ovo je prilično društveni posao. U brojnim gradovima, kao rezultat korištenja naših materijala, smanjena je stopa nesreća zimi. Na primjer, na cestama Jekaterinburga - za 72%, u Kazanu - za 45%, u Samari - za 36%. U Moskvi smo uspjeli dva i pol puta smanjiti broj ozlijeđenih pješaka tijekom poledice.

Kako je sve počelo? Jeste li putovali po Rusiji u potrazi za takvim materijalom?

Prvo sam počeo tražiti dokumentaciju i zahtjeve za PGM koji su u to vrijeme postojali u Rusiji. Zatim sam otišao u specijalizirane institute. To su RosdorNII, Fakultet znanosti o tlu Moskovskog državnog sveučilišta i Istraživački institut za ekologiju čovjeka i higijenu okoliša nazvan po. A. N. Sysina. Prvi je proučavao tehnološka svojstva, vrste interakcije kotača s cestom, drugi, odnosno tlo, treći - utjecaj na ljude.

Zajedno sa znanstvenicima saznali smo od čega se takvi materijali u principu mogu napraviti i kakvi problemi postoje u cestovnoj industriji. Drugim riječima, oni su jednostavno odredili potrebe tržišta. Pokazalo se da se svi elementi od kojih se može sastaviti PGM vade ili proizvode u regiji Perm: kalij, natrij, kalcij, formati. I onda mi se posložila cijela “piramida”.

Zajedno sa znanstvenicima radili smo na formuli. To su bili višekomponentni materijali. Provedeni su testovi koji su dokazali da ovi materijali mogu otopiti led i imati minimalan utjecaj na tlo. Ali laboratorijski nalaz mi nije bio dovoljan. Ja sam tip osobe koja se mora sama uvjeriti prije nego što predloži ove reagense. Namjestio sam temperaturu u zamrzivaču svog kućnog hladnjaka na -30°C, zamrznuo vodu, stavio reagens i pratio kako reakcija napreduje svaki sat. Tek nakon što sam se osobno uvjerio u njegovu učinkovitost, bio sam spreman blistavih očiju dokazati pravim ljudima da djeluje.

Mislio sam, doći ćemo im reći da naši materijali koštaju tri puta manje od uvoznih i odmah će potpisati ugovor s nama. Barem će te pokušati. Bio sam spreman besplatno donijeti pošiljku. Ali bilo je nemoguće probiti se na ovo tržište.

Gotovo dvije godine nisam smio ni na prag onih službi koje su bile zadužene za promet cestama. Ljude sam hvatao na vratima, zvao i po 10 puta na sat, gledao ih na izložbama (unajmljivali smo štand i vodili ih do njega kroz “ne mogu”), ali bezuspješno. I novac zarađen od putnih materijala postupno je počeo nestajati. Iskustva i rad s istraživačkim institutima koštali su me sve ušteđevine.

“Hodao sam cestama poškropljenim mojim reagensom i uživao”

I koji je argument konačno rastopio srca strogih moskovskih dužnosnika?

To pripisujem upornosti. Shvatio sam da bez obzira što radiš u životu, ako sve radiš kako treba, trošiš energiju i vrijeme, onda će sve uspjeti. Barem reagensi, barem kava, barem složena oprema. Plus malo sreće. Uspio sam igrati na unutarnji sukob. U nekom trenutku netko se s nekim nije slagao. A kako sam im stalno bljeskao pred očima, okrenuli su se prema meni.

Također, usput, smiješna priča. Sjede važni ljudi u kravatama. Pričam im o svom razvoju s gorućim očima. Vidi se da im je svejedno. Ali toliko sam se trudio, toliko sam se trudio! Počeo sam im dijeliti upitnike u kojima sam tražio kontakt podatke, ime i prezime, poziciju, količinu potrošnje i želje za idealnim proizvodom. Za njih je to bio nerazumljiv format, a ja nisam znao kako sustav funkcionira. U nekom trenutku su mi rekli: to je to, idi već jednom. No, ipak su nam dali priliku i dopustili da provedemo testove. I sljedeće godine već je bila mala narudžba.

Bila je to sreća - ne mogu to opisati. Hodao sam cestama posutim proizvodima vlastitog dizajna, uživajući u načinu na koji ljudi hodaju i načinu na koji se automobili voze. Uglavnom, najteži je bio prvi korak, a onda je povjerenje išlo dalje. Svake smo godine povećavali količine (proizvod nam je jednostavno bio jeftiniji) i za tri-četiri godine potpuno smo nadomjestili uvoz. Sada u zemlji nema niti jedne tone stranog proizvoda.

"Izbačeni su s tržišta u roku od godinu dana"

Koga ste toliko uvrijedili da su pokrenuli kampanju protiv vas?

Godine 2005.-2006. ruske tvrtke, koje su također kladile na moskovsko tržište, i gospodarstvenici koji su dobavljali proizvode iz inozemstva, ujedinili su se i suprotstavili nam se. Počeli su pisati članke o tome kako donosimo radijaciju i otpad s Urala i trujemo ljude. Bilo je pisama tužiteljstvu u Permu: kažu, provjerite, vaše tvornice u Permu truju Moskovljane. Tim smo metodama izbačeni s tržišta u roku od godinu dana. Potpuno. Naši kupci jednostavno su odbili raditi s nama.

Možda su vaši protivnici jednostavno znali ulaze u prave urede?

Sve je u kompleksu. Potrebni inputi, odvjetnici, sposobnost rada s medijima, posjedovanje vlastitih medija i tako dalje. O korupciji neću ništa, nisam bio svjedok.

S jedne strane, bio je to težak test za tvrtku. Teoretski možete okončati svoj posao. Ali, s druge strane, svaki oblak ima srebrnu podlogu. Izgradili smo mišiće. Imali smo teško iskustvo ulaska na moskovsko tržište, znanje, super proizvod, nisku cijenu, energiju i sjajne oči. I otišli smo u regije. Nije bilo tako oštre konkurencije, a lokalne su vlasti u to vrijeme također postale otvorenije za inovacije. Umjesto jedne podrške, nabavili smo nekoliko, što nam je omogućilo da se nekoliko godina kasnije trijumfalno vratimo u Moskvu s novim razvojem i markama. Tada se pojavio Bionord.

“Pao sam u ruke tipovima s Forbesove liste”

Ali u tom trenutku je počela druga kampanja, zar ne? I završilo je tvojim uhićenjem.

Kada smo tržište tvrdih materijala povećali na 80-90% i kada nam se promet počeo mjeriti milijardama, za njega su se zainteresirali veliki holdingi. Dečki s Forbesove liste. I već imaju druge alate.

Jeste li znali da ste "u razvoju"?

Tko će vam reći o ovome? Stalno su nam dolazili razni ljudi iz tih holdinga i nudili nam dobrovoljni odlazak s tržišta, inače bi nam oduzeli sirovinu i napravili probleme. Predložio sam im da se pošteno natječu ili da udruže snage kako bi razvili slobodnu nišu: potencijal tržišta reagensa u Rusiji je 5 milijuna tona, a ukupna količina zaliha u cijeloj zemlji u to vrijeme nije premašila 500 tisuća tona.

Jeste li se u tom trenutku kada su vas zadržali na aerodromu bojali?

Ne. Tada sam bio siguran da je to neka greška. Osim toga, zbog moje prirodne znatiželje, malo sam se zainteresirao za pogled na drugi svijet. Nisam ni sumnjao da će sve ovo vrlo brzo završiti. Bio sam siguran da je netko nešto zabrljao i da će to sigurno riješiti. Samo se postupak vukao dvije godine.

Jeste li se osjećali kao da je vaše vrijeme izgubljeno?

Tu živiš u nadi da će sutra sve završiti. Ali, očito, ovako funkcionira sustav: ako se klizalište počne kretati, onda dok ne dođe do željene točke, neće se moći zaustaviti.

Najviše nisam žalio zbog vremena, već zbog činjenice da su moja djeca odrastala bez mene. Da su moji roditelji i najmiliji bez mene i da su užasno zabrinuti. Najmanje se brinete za sebe. Inače, priveden sam dan nakon što smo dvjema starijim kćerima najavili da će uskoro dobiti brata ili sestru. Moja žena je nosila dijete u tako ekstremnim uvjetima. A nakon rođenja treće kćeri imala sam novi priliv snage.

Zemlja velikih mogućnosti

Je li posao propao u to vrijeme?

Ne. Unatoč svemu, uspjeli smo nastaviti s razvojem. Došao sam do dva velika zaključka. Prvo: Rusija je zemlja ogromnih mogućnosti, ali i za dobre i za loše momke. Drugo: vaš tim je osnova svakog projekta i svakog posla. Ova situacija je pokazala da sam okružen pristojnim, kompetentnim i pouzdanim ljudima, na čemu sam im jako zahvalan.

Veliko hvala našim klijentima na ukazanom povjerenju. Nismo izgubili niti jednog kupca.

Po Vašem mišljenju, koji su glavni rizici poslovanja u Rusiji?

Svi specifični i potencijalno zanimljivi poslovni iskoraci uključuju nove tehnologije i razvoj. Ali da biste se uključili u inovativne projekte, morate shvatiti da je to dug proces, od ideje do njezine provedbe prođe nekoliko godina. Štoviše, za realizaciju ideje potrebna su značajna ulaganja. I to dugotrajnih.

Kao što sam već rekao, Rusija je zemlja velikih mogućnosti i za dobre i za loše momke. I iako imamo mnogo talentiranih ljudi i obećavajućih ideja, nisu svi sigurni da će se moći oduprijeti ako iznenada počne napad. Vjerojatno se zato mnogi poduzetnici u takvim uvjetima boje dugoročno investirati. A to, naravno, usporava razvoj malog i srednjeg poduzetništva u zemlji.

Imamo visoke kamate na kredite i, što je još važnije, značajne fluktuacije tečaja. Poduzetnici, koji žele modernizirati proizvodnju, nabavljaju opremu iz uvoza i za te potrebe podižu devizne kredite. A onda se dolar, kao i 2014., udvostruči, a zdravo, konkurentno i inovativno poduzeće postane toliko ovisno da nema dovoljno novca ni za razvoj ni za kamate na kredit. A takvih primjera ima poprilično.

Tajna tvrtke

Kako preživljavate u ovim teškim uvjetima?

To sam si pitanje postavio više puta. Mislim da je, ako maknemo sve neizravne čimbenike, razlog tome što smo odabrali prilično specijaliziran tržišni segment i nismo raštrkani na non-core projekte koji ne daju sinergiju. Mi smo jedino poduzeće u Rusiji čija je osnova istraživačka i proizvodna djelatnost u području zimskog održavanja cestovnih objekata i druge infrastrukture. Time smo razvili takve kompetencije i znanstvenu bazu da nam nema ravnih u zemlji po skupljenom iskustvu u ovom području. Nitko drugi ne troši toliko vremena i novca na razvoj ove industrije kao mi. I zato uspijevamo.

Imate pretrpan raspored. Za što ste odgovorni u grupi društava?

Odgovoran sam za znanost, strategiju i razvoj. Svaki novi smjer u početku vodim, a nakon što dostigne utvrđene parametre, prosljeđujem ga menadžerima, a zatim ga pratim samo po pojedinačnim pokazateljima.

Koji su tvoji planovi?

Na temperaturama ispod nule problemi nastaju ne samo za cestare. Zato trenutno radimo na nizu specijaliziranih proizvoda za mostove, zrakoplovstvo, željeznicu i komunikacije.

Prehrambena industrija stavila nas je pred zanimljiv izazov. Javio nam se jedan od najvećih ruskih proizvođača mesa. U njihovim komorama za brzo zamrzavanje dnevno naraste centimetar leda. Kažu: gle, imamo prehrambenu industriju, zamrzivači su od složenog metala, pod je betonski, a u odvodima žive posebne bakterije koje jedu organski otpad iz proizvodnje. To jest, reagens mora biti siguran za sve komponente procesa. Za te potrebe formirali smo znanstvenu skupinu, evaluirali cijeli sustav te u godinu dana razvili i certificirali materijal za upotrebu u prehrambenoj industriji.

Pobornik sam razvoja kroz inovacije. Neučinkovitim korištenjem potencijala tvrtke smatram “guranje” u onim područjima gdje je sve jasno i postoji velika konkurencija.

Stražnji

Zašto niste ušli na tržište u Permu? Bojite li se Uralkalija i ostalih divova permskog porijekla?

Bila je to svjesna odluka. Ulazak na tržište uvijek je mali “rat”. Ali Perm je doma. Ovdje imamo proizvodnju, ovdje otvaramo radna mjesta, plaćamo poreze. Ne treba mi rat u kući jer ti slabi temelj. Čekali smo da regija bude spremna za prelazak na moderne tehnologije zimskog održavanja.

Prošle smo godine susreli Permske cestare na najvećoj izložbi cesta i predstavili im naš razvoj. Zimi smo proveli niz testova u regiji. Bili su uspješni. Nadamo se da će ovo postati početna točka u prijelazu regije Perm i grada Perma na moderne tehnologije zimskog čišćenja.

Živite li u Permu?

Obitelj - da. Djeca studiraju u Permu. U Permu sam otprilike 40% vremena, 40% u Moskvi i 20% u regijama.

Glupo, ali razotkrivajuće pitanje: imaš li san?

Postoji šala da je san cilj za koji nema dovoljno novca.

Postoji li takav cilj?

Svaki čovjek, mislim, sanja o dobrobiti svoje obitelji i djece, zdravlju i dugovječnosti svojih roditelja i udobnom životu za svoju obitelj i prijatelje. Moj san je jednostavno održati sreću. Nakon te priče s uhićenjem precijenio sam važnost obitelji i prijateljstva. I ako sam prije sve svoje vrijeme provodio na poslu (mislim da to rade mnogi muškarci, strastveni oko svojih projekata), sada pokušavam promijeniti svoj naglasak.

Radite li zadaću sa svojom djecom? Možete li pomoći s istom matematikom?

Naša majka je zadužena za školovanje naše djece. Odgovoran sam za postavljanje ciljeva i motivaciju. Pomažem savjetom ako ima problema u odnosima s kolegama iz razreda. Trudim se održati unutar svojih ciljeva. Ponekad ih se pokušavaju riješiti, nagovoriti majku, a događa se da majka stane na njihovu stranu.

Spomenuli ste da vaša obitelj nije bila bogata. Kako djeci objasniti i usaditi vrijednost rada ako, zapravo, sada možete udovoljiti svakom hiru?

Danas njihov rad znači dobro učenje, na što nastojimo motivirati djecu. Što se tiče hirova, mlađe, naravno, ponekad razmazimo igračkama i slatkišima, a starijima dajemo novac kao nagradu za akademski uspjeh.

"Uvijek je pomalo zastrašujuće"

Što se treba dogoditi da prestanete s ovim? Što vas može najviše uplašiti?

Globalno zatopljenje. Šalim se. Uvijek je pomalo zastrašujuće. Mislim da "dogoditi" nije baš prava riječ. To uključuje okolnosti na koje ne mogu utjecati.

U kojem slučaju možete prijeći na druga tržišta?

Ovu odluku mogu donijeti sam ako vidim gornju granicu za osobni razvoj, razvoj tima ili poslovni razvoj. Plus nedostatak ideja. Možda jednom dođemo do granice i tada razmišljamo o sasvim drugim dimenzijama.

Rane godine i obrazovanje

Godine 1994. Rustam Khalefovich je postao student Državnog nacionalnog istraživačkog sveučilišta u Permu i odabrao specijalizaciju "menadžment i proizvodni menadžment" na Ekonomskom fakultetu.

Put do uspjeha

Rustam Khalefovich s pravom se naziva utemeljiteljem područja stvaranja progresivnih zimskih sredstava za čišćenje. Prije dvadesetak godina u borbi protiv leda koristili su se samo sol i pijesak. Zbog njih je stradala konstrukcija kolnika, dijelovi automobila, obuća. To je također imalo loš utjecaj na okoliš - razina soli u tlu kritično je porasla, a zelene površine su stradale. Gilfanov je želio riješiti ovaj problem.

Bilo je potrebno stvoriti neškodljiv materijal protiv zaleđivanja (AGM) koji bi brzo obavljao svoju funkciju. Zadatak nije bio lak, ali je ovaj čovjek glumio toliko predano da su njegovi kolege kasnije govorili kako je svojom aktivnošću sve zarazio. Prvo je Gilfanov na posao privukao vodeće istraživačke institute: od medicinskih do cestogradnje. Zajedno su proučavali sastav stranih PGM-ova. Započeli su aktivni razvoj i istraživanja (i dalje ne prestaju).

Bilo je potrebno šest godina da se stvori materijal koji bi bio manje agresivan prema okolini i strojevima te učinkovitiji u svojoj namjeni - borbi protiv leda.

2007. godina postala je posebna za Rustama Gilfanova - on i grupa kolega osnovali su poduzeće za stvaranje reagensa. Danas je poznata kao UZPM - Uralska tvornica materijala za zaštitu od zaleđivanja. Do danas se tvornica razvila u veliki proizvodni kompleks s vlastitim centrom za istraživanje i razvoj. Učinkoviti spojevi za odleđivanje učinili su stanovnike Urala poznatima u cijeloj zemlji.

UZPM je isporučio PGM-ove za Olimpijske igre u Sočiju 2014. Iste godine postaje partner Paraolimpijskih igara. Za to je predsjednik Ruske Federacije uručio tvornici nezaboravnu nagradu.

Tvrtka je više puta postala laureat i pobjednik raznih natjecanja. Od “100 najboljih dobara Rusije” do “Ekologije 21. stoljeća”. Tvornica je također prepoznata kao najbolji poslodavac.

Sada Rustam Gilfanov

Osim toga, ulaže u društvene projekte na regionalnoj i saveznoj razini - kulturne, sportske, ekološke manifestacije. Podržava paraolimpijce, sportske sekcije i surađuje s nizom javnih organizacija.

Gilfanov Rustam Khalefovich - ekonomist i znanstveni istraživač, tvorac Uralske tvornice materijala protiv zaleđivanja (UZPM).

Djetinjstvo i mladost

Ruski poduzetnik Rustam Gilfanov rođen je 20. ožujka 1976. u Permu. Otac i majka - Khalef i Margarita Gilfanov - također su porijeklom iz Permske regije. Već u djetinjstvu očita je Gilfanova ljubav prema svojoj maloj domovini. U svojoj mladosti, junak članka razmišljat će o tome kako poboljšati životni standard u Permu. A to će dovesti do značajnih otkrića.

Rustam Khalefovich se rano počeo baviti poduzetništvom - bio je student druge godine Državnog sveučilišta u Permu (Ekonomski fakultet, specijalnost "Menadžment i upravljanje proizvodnjom").

Već kao student počeo se baviti biznisom - isporukom opreme za poduzeća naftne industrije. U ovom trenutku formira se glavni smjer Gilfanovljeve aktivnosti - on želi uspostaviti vlastitu proizvodnju koja bi radila za dobrobit njegove rodne zemlje. I premda je opskrbni posao dobar, to nije dovoljno.

Karijera

Mješavine pijeska i soli koje su se tada koristile za uklanjanje snijega i leda godinama su nanosile nepopravljivu štetu okolišu - kvaliteta tla se pogoršavala, a zelene površine postale su vrlo rijetke. Gilfanov nije želio da njegova rodna zemlja pati i odlučio ju je popraviti.

Gilfanov i njegovi kolege iz specijaliziranih istraživačkih instituta šest su godina proučavali komponente stranih reagensa protiv zaleđivanja. Glavni cilj bio je stvoriti učinkovit i bezopasan materijal koji će topiti led bolje od soli i pijeska, a neće uzrokovati tako značajnu štetu prirodnom okolišu. I iako je bilo teško, Gilfanov nije odustajao, vjerovao je da sredstva za odleđivanje mogu djelovati bez nuspojava.

Gilfanov je naporno radio i to je dovelo do uspjeha. On i nekoliko drugih znanstvenika postali su autori patenta za reagens protiv zaleđivanja koji zadovoljava europske standarde kvalitete.

Uralska tvornica materijala za odleđivanje pokrenuta je 2007. Glavne sirovine koje se koriste za proizvodnju materijala za odleđivanje iskopavaju se u regiji Perm.

Tijekom desetljeća rada, Gilfanov je registrirao četiri nova patenta o tehnologijama u području cestovne i naftne proizvodnje. Istraživanje i razvoj još uvijek su u tijeku.

Tvornica je redovito nagrađivana i priznata na natječajima, a njen osnivač postao je najbolji poslodavac 2014. godine. Sada je UZPM napredan proizvodni pogon s laboratorijima i istraživačkim centrom.

Osobni život

Rustam Gilfanov radije ne govori o svom osobnom životu. Poznato je da je poduzetnik oženjen i ima troje djece. Voli se aktivno opuštati - jedrenje, tenis.

Rustam Gilfanov danas

Godine 2014. Istražni odbor Ruske Federacije odlučio je da Rustam Gilfanov opskrbljuje tržište proizvodima neodgovarajuće kvalitete. Obavio mnoge kontrole i preglede. Istodobno, moskovska vlada nije imala pritužbi na kvalitetu materijala za odleđivanje - oni su odgovarali razini državnih ugovora, što su naknadno potvrdili i stručnjaci trećih strana tijekom istrage.

2016. godine predmet je vraćen tužitelju zbog neosnovanih prijava. Godine 2017. Gradski sud u Moskvi potvrdio je odluku da su optužbe nelogične. Nijedan od argumenata nije prihvaćen kao valjan. Tako su Gilfanova oslobodili sudovi nekoliko instanci odjednom.

Danas, osim što Rustam Gilfanov nastavlja raditi na razvoju industrije zimskog održavanja, također podržava brojne društvene projekte. Dio poslovnih prihoda odlazi na kulturna, sportska i ekološka događanja.

Gilfanov Rustam Khalefovich - ekonomist, ruski poduzetnik, osnivač tvornice materijala za odleđivanje na Uralu. Njegovi znanstveni interesi vezani su uz razvoj reagensa za odleđivanje koji zadovoljavaju potrebe suvremenog društva.

Rođen 1976. u Permu. Visoko obrazovanje stekao na PSU (Perm State University). Studirao je na Ekonomskom fakultetu smjer menadžment i proizvodni menadžment.

Regija Perm može Rusiji pružiti sve što joj je potrebno za proizvodnju suvremenih sigurnih materijala za odleđivanje

Gilfanov Rustam Khalefovich

Još u mladosti pokazao je interes za poduzetništvo - organizirao je opskrbu posebnom naftnom opremom u različite regije Rusije. Ali to nije bilo dovoljno, Gilfanov je želio koristiti svojoj rodnoj zemlji i stvoriti nešto potrebno i svoje.

Stvaranje Uralske tvornice materijala protiv zaleđivanja

Odlučio se baviti inovativnim razvojem materijala protiv zaleđivanja (AGM). Početkom stoljeća s tim je bilo velikih problema - ceste su tretirane solju i pijeskom, što nije moglo ne utjecati na kvalitetu cestovnog prometa zimi i okoliš. Ljudi su se žalili na prašinu u proljeće; tlo je postalo jako slano. Broj nesreća i ozljeda zbog poledice bio je u porastu. Trebalo je tražiti izlaz.

To je ono što je Gilfanov preuzeo, vidjevši u tome obećavajuću nišu. Godine 2007. udružio se sa specijaliziranim istraživačkim institutima i počeo raditi na stvaranju ekološki prihvatljivog i učinkovitog reagensa. Prvo postignuće bio je patent za PGM iz mješavine soli koje pojačavaju učinak jedna druge i smanjuju negativan utjecaj natrijevog klorida. Novi razvoj nije bio ništa gori od stranih sredstava, a svi resursi za njegovo stvaranje mogli su se dobiti u rodnoj Permskoj regiji.

Tako je nastala Uralska tvornica materijala za zaštitu od zaleđivanja. UZPM je već više od deset godina proizvodno mjesto u kojem se kontinuirano provode istraživački i razvojni radovi. Tijekom tog vremena Rustam Halefovich registrirao je još četiri patenta, svi njegovi razvoji visoko su cijenjeni od strane stručnjaka i traženi su na tržištu.