Ovaj materijal može poslužiti kao uzorak za pisanje poslovnog plana za trgovinu autodijelova prilikom dobivanja bankovnog kredita, privlačenja financijskog partnera, primanja državne potpore i jednostavnog opravdavanja izvedivosti ulaganja novca u vaše poslovanje.

Opis projekta

Predstavljamo vam ogledni poslovni plan za trgovinu autodijelova otvorenu u gradu s populacijom od 120 tisuća ljudi.

Unatoč velikoj konkurenciji, prodaja autodijelova je profitabilna djelatnost, jer ovo tržište u Rusiji bilježi godišnji rast od 20%. Otvaranje trgovine s velikim asortimanom robe za domaće i strane automobile u našem gradu bit će korisno i s gospodarskog i s društvenog gledišta.

Socioekonomski pokazatelji provedbe projekta (za državnu potporu)

1. Registracija novog subjekta malog gospodarstva;
2. Otvaranje 3 nova radna mjesta;
3. Primici u gradski proračun N do 80 tisuća rubalja godišnje.

Ekonomski pokazatelji provedbe projekta, prema izračunima poslovnog plana:

1. Dobit - više od 1 milijun rubalja godišnje;
2. Prema preliminarnim proračunima, razdoblje povrata za projekt je oko 2 godine;
3. Profitabilnost - 25%.

Planirano je potrošiti 400 tisuća rubalja na otvaranje poduzeća. vlastitih sredstava i privući 1.700 tisuća kreditnih sredstava jedne od gradskih banaka:

Koji porezni sustav odabrati

Organizacijski i pravni oblik bit će individualno poduzetništvo. Odabir ovog OPF-a bio je zbog jeftine i pojednostavljene procedure za registraciju djelatnosti. Kao porezni sustavi Primijenit će se patentni sustav, a cijena patenta za trgovinu autodijelova za godinu dana bit će 36 tisuća rubalja.

Trenutno su počele praktične aktivnosti na provedbi projekta:

1. Proizvedeno registracija poduzeća, OKVED šifra 50.30.2 - Trgovina na malo automobilskim dijelovima, sklopovima i priborom;
2. Sklopljen je predugovor o zakupu prostora za smještaj maloprodajnog objekta na ul. Lenjinova zgrada 101 s maloprodajnom površinom od 40 m2 i skladištem na istoj adresi s površinom od 15 m2. Cijena najma za 55m2 bit će 30.000 rubalja mjesečno. Prostor nije potrebno renovirati;
3. Završena je potraga za veleprodajnim dobavljačima autodijelova i potrošnog materijala po povoljnim uvjetima.

Opis proizvoda i usluga

Asortiman prodajnog mjesta sadržavat će rezervne i potrošne dijelove za automobile strane i domaće proizvodnje. Osim robe predstavljene na vitrinama i policama, trgovina će raditi i po narudžbama iz kataloga. Općenito, odjel nabave radit će prema načelu: najpopularniji artikli uvijek trebaju biti na zalihama. Ovi proizvodi uključuju:

• Motorno ulje;
• Diskovi kotača;
• Gume;
• Filteri (ulje, zrak, gorivo);
• Žarulje;
• Svijeće;
• Brisači;
• Uljne brtve;
• Okov, podloške, vijci, kape;
• Stezaljke, cijevi;
• Alternator i zupčasti remeni;
• Alati;
• BB žice;
• Autokemijska roba;
• brtve;
• granate;
• Savjeti za upravljanje;
• prigušivači;
• ležajevi;
• Kompleti prve pomoći i pumpe;
• i tako dalje.

U tom će slučaju kupcu biti ponuđeni rezervni dijelovi različitih proizvođača po različitim cijenama, na primjer, "originalni" ili "neoriginalni" rezervni dijelovi.

Razina cijena bit će nešto ispod prosječne razine cijena rezervnih dijelova u maloprodajnim objektima u našem gradu. A zahvaljujući dobro osmišljenom logističkom sustavu, narudžbe će biti isporučene u najkraćem mogućem roku.

Marketinški plan

Prvo, odredimo kapacitet tržišta. Prema statistici, u Rusiji na 1000 stanovnika dolazi oko 270 automobila, odnosno svaki peti čovjek ima vlastiti automobil. U našem gradu živi 120 tisuća stanovnika, odnosno oko 20 tisuća automobila.

Najpopularnije marke automobila su: Lada, Chevrolet i KIA.

Od ukupnog volumena tržišta autodijelova, 52% prodaje dolazi od domaćih automobila, a 48% od stranih automobila.

Omjer kupljenih komponenti za domaće automobile i strane automobile:

Svaki vlasnik automobila u prosjeku potroši oko 15 tisuća rubalja na održavanje svog automobila (bez benzina i osiguranja). To su uglavnom troškovi za motorno ulje, gume, filtere i rezervne dijelove.

Slijedi da je kapacitet tržišta autodijelova u našem gradu: 20 tisuća (automobili) * 15 tisuća rubalja (troškovi automobila) = 300 milijuna rubalja godišnje.

Treba napomenuti da će potražnja za rezervnim dijelovima samo rasti u bliskoj budućnosti, kako se povećava broj vlasnika automobila, a time i broj automobila. Prema statistici, stopa rasta ovog tržišta je oko 20% godišnje.

Natjecatelji. Prema istraživanju, u gradu postoji oko 30 maloprodajnih mjesta koja prodaju sličnu grupu robe, od čega je 10 velikih servisa koji imaju vlastite maloprodajne odjele (Preporučamo pročitati: “Poslovni plan benzinskih servisa.”

U neposrednoj blizini naše poslovnice nalaze se:

1. Servis sa vlastitom prodajnom službom. Uglavnom prodaju po prednarudžbama;
2. Centar za motorno ulje. Glavni asortiman su ulja, filteri i ostali potrošni materijal;
3. Lokal površine 5m2 u manjem trgovačkom centru. Prodaju isključivo kataloški s dostavom unutar tjedan dana.

Provedimo usporednu analizu snaga i slabosti naših konkurenata:

Promidžbene i marketinške aktivnosti

1. Oglašavanje u medijima, izrada web stranice poslovne kartice za našu trgovinu;
2. Oglašavanje na panoima, distribucija letaka i posjetnica;
3. Popusti za stalne kupce, promocije (besplatna izmjena ulja);

Razina trgovačke marže na robu bit će u prosjeku 40-50%. Sezona prodaje je u proljeće i jesen.

Planirani obujam prodaje u novčanom iznosu (prihod) je sljedeći: Mjesečna dinamika prihoda prikazana je u obliku grafikona: Da bi se postigla točka rentabilnosti prodaje, potrebno je prodati robu u vrijednosti od 315 000 rubalja mjesečno.

Plan proizvodnje

Radit ćemo samo s velikim veleprodajnim organizacijama koje više od godinu dana rade na veleprodajnom tržištu autodijelova i dokazale su se samo s najbolje strane. Riječ je o tvrtkama kao što su Part-Com, Pasker, grupacija Auto-Alliance itd. Dostavu robe u trgovinu vršit će prijevoznička poduzeća. Planirano kadrovsko popunjavanje naše organizacije: Pred osoblje će se postaviti povećani zahtjevi u smislu:

1. Dobro poznavanje strukture vozila i rezervnih dijelova;
2. Sposobnost komunikacije s klijentima;
3. Iskustvo u prodaji (poželjno).

Kalendarski plan

Popis aktivnosti za početak projekta i njihov trošak mogu se prikazati u obliku kalendarskog plana: Za pokretanje projekta trebat će vam 30 dana i 2,1 milijun rubalja početnih ulaganja.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje trgovine autodijelova?

Za otvaranje maloprodajnog mjesta bit će potrebno ulaganje od 2,1 milijuna rubalja. Od toga, vlastita sredstva iznose 400 tisuća rubalja, a 1.700 tisuća rubalja planira se prikupiti u obliku bankovnog kredita.

Financijski plan

Glavna rashodna stavka poduzetnika bit će materijalni troškovi, odnosno nabava robe u svrhu naknadne preprodaje. Prilično veliki trošak za poduzetnika, uz plaće, bit će plaćanje doprinosa za osiguranje u mirovinski fond i fond socijalnog osiguranja: 36 tisuća rubalja godišnje za pojedinačne poduzetnike i 30% mjesečne plaće zaposlenika. Cjeloviti popis svih troškova, kao i izračun bruto i neto dobiti, prikazan je u tablici - prognoza prihoda i rashoda trgovine:

Koliko možete zaraditi otvaranjem trgovine autodijelova?

Neto dobit na temelju godišnjih prodajnih rezultata iznosit će nešto više od milijun rubalja. Profitabilnost trgovine autodijelova, prema izračunima poslovnog plana, iznosi 25,7%. Ova brojka je veća od bilo kojeg bankovnog depozita. To sugerira da će ulaganje u posao biti u potpunosti opravdano. Povrat ulaganja ne treba očekivati ​​prije 24 mjeseca.

Ovo je punopravan, gotov projekt koji nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze provedbe projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketinški plan 6. Tehničko-ekonomski podaci o opremi 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Gdje započeti posao

Pokretanje bilo kojeg posla zahtijeva pažljivu pripremu, promišljene radnje i dobro razrađen poslovni plan. Trgovina autodijelova nije iznimka od općeg pravila. Ovaj posao prvenstveno je za muškarce. Ali čak i ako imate dobar vozački dosje ili ste prethodno radili u servisu za popravak automobila, još uvijek vrijedi učiti. Uostalom, trgovanje je nov posao i zahtijeva drugačije vještine. Prvo morate odlučiti što ćete točno prodavati: rezervne dijelove za strane ili domaće automobile ili samo presvlake, prostirke itd.

Također je vrijedno obratiti pažnju na svoje konkurente: što se prodaje u vašem području, po kojoj cijeni, što je traženije? Konkurencija u ovoj niši je prilično velika, pa morate dobro razmisliti o svom poslovnom planu i kako možete privući kupca. Posao s autodijelovima može se uspješno kombinirati s drugim poslom koji se odnosi na automobile, kao što je autopraonica. Ili investirajte u autu na ovaj način, koji će donijeti značajnu dobit za 2-3 godine.

Aleksandar Kaptsov

Vrijeme čitanja: 11 minuta

A A

Unatoč nestabilnosti ekonomske situacije, broj automobila na cestama u Rusiji i dalje stalno raste. Gotovo svaka obitelj posjeduje barem automobil ili motocikl. Stoga je potreba za autodijelovima bila, jest i uvijek će biti. Uostalom, svako vozilo zahtijeva periodično održavanje uz zamjenu istrošenih dijelova. Na temelju toga možemo sa sigurnošću reći da je otvaranje trgovine autodijelova profitabilan posao.

Kako stvoriti trgovinu autodijelova: odakle početi?

Nakon što poduzetnik ima ideju o otvaranju trgovine autodijelova, treba odlučiti što će se tamo najbolje prodavati. Istraživanje tržišta automobila pomoći će u tome.

Dokumenti za registraciju

Što je uključeno u popis dokumentacije potrebne za otvaranje trgovine autodijelova?

• Dokumenti koji potvrđuju status poduzetnika - individualnog poduzetnika ili LLC-a, koji označavaju vrstu njegove djelatnosti, naziv poslovnice i vrstu oporezivanja. To je tzv. konstituirajuća dokumentacija.
• Dopuštenje za lociranje trgovine dobiveno od lokalnih vlasti.
• Dokumentacija o sanitarnoj i epidemiološkoj usklađenosti trgovine, koju izdaje Rospotrebnadzor. Ovo je zaseban paket koji uključuje niz dokumenata:
  

1. zaključak SES-a (ograničeno razdoblje valjanosti) o usklađenosti ovih prostorija sa svim normama predviđenim zakonom u vezi s takvim objektima;
2. isprava koja daje pravo na postavljanje trgovačkog objekta (izdaje se na temelju gornjeg zaključka);
3. poseban program koji osigurava sanitarnu i industrijsku kontrolu dogovara se sa stručnjacima Rospotrebnadzora, a tek nakon toga se može provesti;
4. dogovor s tvrtkom koja će čistiti i dezinficirati klima uređaje i ventilacijski sustav prostorija;
5. ugovor s kemijskom čistionicom ili praonicom za pranje radne odjeće zaposlenika;
6. ugovor o obavljanju poslova dezinfekcije, kao i dezinsekcije;
7. ugovor o recikliranju fluorescentnih svjetiljki i žarulja koje sadrže živu te ugovor o odvozu smeća, uključujući i kruti komunalni otpad.

• Dopuštenje za rad trgovine od tijela koja nadziru sigurnost od požara.
• Dostupnost interne dokumentacije: dnevnici u kojima se evidentiraju zalihe i rezervni dijelovi, knjigovodstvene isprave i drugo.

Porezi i računovodstvo

Trgovina rezervnim dijelovima obično uključuje dvije vrste oporezivanja.

• USNO (pojednostavljeni sustav)

"Pojednostavljeno" u većini slučajeva biraju pojedinačni poduzetnici. Pri obračunu poreza morate uzeti u obzir prihode, rashode i poreznu stopu od 15%. Prijava se podnosi poreznoj upravi jednom godišnje prije 31. ožujka. Ovaj sustav ne zahtijeva složeno računovodstvo; možete se ograničiti na knjigu koja prikazuje dijelove troškova i prihoda.

• UTDV (jedinstveni porez)

Pri obračunu ove vrste poreza potrebno je voditi računa o nekim fizičkim pokazateljima.

1. Veličina prodajnog prostora (njegova površina).
2. Osnovna profitabilnost (utvrđena vrijednost od 1800 rubalja).
3. Koeficijenti K1 (deflator), K2 (usklađivanje) i porezna stopa od 15%.

Iznos poreza dopušteno je umanjiti za iznos plaćenih socijalnih doprinosa. Deklaracija se podnosi tromjesečno. Ovaj sustav obično biraju društva s ograničenom odgovornošću. Usput, morat će voditi složeno računovodstvo.

Kakav je prostor potreban za trgovinu?

I iznajmljeni i privatni prostori pogodni su za smještaj trgovine autodijelova. Njegove dimenzije mogu varirati, a veličina početnog kapitala ovdje igra odlučujuću ulogu. Preporučena površina trgovine je minimalno 60 četvornih metara, veličina prodajnog prostora je 45 četvornih metara, a preostalih 15 metara čine skladište i pomoćne prostorije.

Također treba uzeti u obzir da skladište trgovine obavlja sekundarne funkcije. Ovdje se skladišti najpotrebnija roba i novi artikli. Glavni dio asortimana koji nije predstavljen u prodajnom prostoru treba uskladištiti u drugom skladištu, odnosno primarnom. I ovdje je glavna stvar da postoji kratka udaljenost između trgovine i glavnog skladišta, jer se tada isporuka robe može izvršiti u kratkom vremenu, bez odgađanja za cijeli dan.

Mjesto utičnice također je važno. Neophodno je voditi računa o dostupnosti dobrih prometnih veza i parkirnih mjesta. Profitabilnost trgovine značajno se povećava ako posluje u blizini servisa, benzinske postaje ili autopraonice. Tržnica automobila smatra se idealnim mjestom.

Gdje se u trgovinama kupuju autodijelovi?

Nabavka autodijelova za trgovine u pravilu ide preko dva ili tri velika dobavljača. Potraga za pravim trgovcima može se obaviti putem Interneta, koji ima sve potrebne informacije. Kada proučavate informacije o budućem dobavljaču, osim asortimana i uvjeta isporuke, obratite pozornost i na recenzije o njemu.

To treba uzeti s punom odgovornošću, jer će neusklađenost proizvoda s deklariranim podacima i česti nedostaci stvoriti probleme trgovini i uništiti ugled prodajnog mjesta.

Većina dobavljača, ako narudžba premašuje određeni limit, isporučuje robu besplatno. Ovo se može smatrati bonusom. Ovo je osobito važno na početku rada trgovine, kada troškovi transporta iznose do 5% cijene proizvoda.

Osim osnovnih potrepština, potrebno je voditi računa i o usko specijaliziranoj robi po kojoj će se ova trgovina razlikovati od sličnih objekata. Recimo posebna vrsta visokokvalitetnog ulja ili visokokvalitetnog pribora, za koji je cijena najveća. Stoga se ova točka ne može zanemariti.

Na koje se rezervne dijelove treba fokusirati asortiman trgovine?

Trgovina također može kombinirati gore navedena specijalizirana područja.

Koji je najpopularniji proizvod, bez obzira na marku automobila?

• Prednja svjetla i branici.
• Bočna ogledala i bočna vrata.
• Kočiona svjetla i motori.
• Mjenjač i glavčine.
• Privjesci i stalci.
  

Koji je najbolji način za dizajn trgovine?

Na profitabilnost trgovine autodijelova, osim kvalitete robe i osposobljenosti zaposlenika, utječu i pravilno izlaganje proizvoda, besprijekorno dizajnirane vitrine, klima u trgovini i dizajn.

Mnogi početnici poduzetnici, kada započinju dizajn interijera, okreću se uslugama profesionalaca - tvrtki specijaliziranih za izradu i provedbu dizajnerskih projekata za maloprodajna mjesta.

Trgovina treba biti dizajnirana na način da se posjetitelji osjećaju ugodno boraveći u njoj. Pravilno raspoređena roba, zgodna i što je najvažnije pregledna navigacija te lagani, nenametljivi dizajn također doprinose rastu prodaje.

Mirnu atmosferu trgovine upotpunit će optimalna unutarnja temperatura i ugodna glazba.

Svako maloprodajno mjesto ima svoju proizvodnu matricu koja diktira optimalan plasman robe. Individualna je za određeni asortiman i određeni prodajni prostor. Ova činjenica bi trebala biti temelj dizajnerskog projekta.

Veliki izbor proizvoda zahtijeva korištenje merchandisinga i dobro promišljenu navigaciju.

Koja će komercijalna oprema biti potrebna za rad trgovine?

Ovdje je popis komercijalne opreme za potpuno funkcioniranje trgovine:

• regali i vitrine za prodajni prostor gdje možete slobodno položiti i rasporediti robu;
• regali. Bit će korisni iu trgovačkom prostoru iu skladištu;
• računala, spojen na lokalnu mrežu i internet. Prvo, uz pomoć posebnih programa lako je voditi inventar rezervnih dijelova. Drugo, s posebnim softverom možete olakšati odabir rezervnih dijelova po kodu, kao i vizualno prikazati traženi dio;
• šalteri gotovine— mjesta gdje se obavlja kupovina robe i gdje je instaliran fiksni telefon;
• stolovi, stolice možda male sofe za kupce.

Količina komercijalne opreme u potpunosti ovisi o veličini trgovine.

Što bi trebalo biti osoblje trgovine autodijelova Srednja veličina?

Nerijetko se kao stručnjaci dovode “samostalni” obrtnici. Oni mogu dati savjet o kvaliteti bilo kojeg dijela, objasniti razloge njegovog brzog trošenja ili kvara, au nekim slučajevima izvršiti hitnu zamjenu ili popravak automobila neposredno u blizini trgovine.

Prvi put nakon otvaranja trgovine, vlasnik tvrtke osobno kontrolira proces trgovanja, jer je potrebno obučiti osoblje i uspostaviti trgovinu u poslovnici. Stručnjaci preporučuju zapošljavanje djelatnika s iskustvom u prodaji rezervnih dijelova.

Ponekad klijent donese dio u ruci, ne znajući njegov točan naziv, namjenu i druge parametre. Konzultant se mora brzo snaći u situaciji kako bi posjetitelju brzo ponudio potpuno isti ili sličan.

Kako promovirati posao?

Promocija trgovine za prodaju auto dijelova, mogu se koristiti tri smjera.

• Oglašavanje događaja izravno u mjestu gdje se nalazi trgovina. To uključuje prepoznatljiv i jasno vidljiv znak, kao i prisutnost stacionarne ili udaljene strukture - citylighta.
• Promidžbene aktivnosti usmjerene na prenošenje informacija o novoj trgovini ciljnoj publici. To uključuje:

1. oglašavanje u specijaliziranim časopisima i novinama za vozače i online oglašavanje;
2. distribucija posjetnica i reklamnih letaka koji sadrže logotip tvrtke, informacije o glavnom proizvodu, cijene, adresu, kontakt brojeve. Gdje ih je najbolje distribuirati? Nedaleko od prometne policije, parkirališta, raskrižja, odnosno mjesta gdje mogu biti potencijalni klijenti;
3. Oglašavanje trgovine možete postaviti na prijevoz (autobusi, trolejbusi, tramvaji), na reklamne ploče, prikazivati ​​reklame na radiju ili TV-u;
4. Sponzoriranje raznih događanja također pomaže u promociji trgovine.

• Oglašavanje preko posrednika:

1. obostrano korisne sporazume s tim organizacijama, zahvaljujući kojima trgovina može dobiti nove kupce. Zaposlenici benzinskih crpki, autopraonica, vulkanizera i parkirališta uz naplatu mogu dijeliti promidžbeni materijal, a na isti će način njihove usluge biti reklamirane u trgovini;
2. Dobro uspostavljeni odnosi s majstorima servisa ili mehaničarima koji popravljaju automobile kod kuće i u garažama omogućuju vam privlačenje novih klijenata. Istina, morat će im dati popust na rezervne dijelove ili ih zanimati za druge unosne ponude.

Ime bilo koje trgovine, uključujući i autodijelove, učinkovit je marketinški alat. Ovo pravilo je testirano mnogo puta. Stručnjaci preporučuju pridržavanje određenih zahtjeva pri odabiru imena.

Trebalo bi biti:

Potrebno je razmotriti nekoliko opcija. Na primjer, "Prodavnica autodijelova", "Sve za vaš omiljeni automobil", "Kraljevstvo automobila" ili nešto smiješno: "AvtoMisha", "Avtomaster Petrovich".

Od odabranih imena potrebno je prekrižiti one najneuspješnije, a s preostalima kontaktirati patentni ured radi provjere jedinstvenosti. Time će se izbjeći optužbe za prisvajanje postojećeg imena.

Poslovni plan za trgovinu autodijelova od nule

Poslovni projekt trgovine autodijelova sa sljedećim podacima:

• površina za iznajmljivanje - 100 m²;
• radno vrijeme: 9.00-21.00;
• u smjeni rade dvije osobe (ukupno 4 djelatnika);
• ponuđeni asortiman - rezervni dijelovi za automobile GAZ;
• prosječna marža - 35% (za skupe rezervne dijelove - 20%, za razne sitnice - 100%);
• Procijenjeni mjesečni prihod u prosjeku je 1.200.000 rubalja.

Iznos kapitalnih troškova

Iznos kapitalnih troškova je 1.600.000 rubalja, ovaj iznos se sastoji od:

• troškovi inventara - 1.000.000 rubalja;
• troškovi obnove trgovine - 150.000 rubalja;
• reklamni događaji (ploča, tiskani materijal, oglašavanje u medijima) - 150.000 rubalja;
• troškovi komercijalne opreme - 300.000 rubalja.

Mjesečni troškovi trgovine

Iznos troškova svakog mjeseca je najmanje 200.000 rubalja, a ovaj iznos uključuje:

• fond plaća - 850,00 rubalja;
• plaćanje za najam prostora - 60.000 rubalja;
• plaćanje komunalnih računa - 15.000 rubalja;
• plaćanje poreza - 40.000 rubalja.

Profitabilnost trgovine

Ako je prosječni mjesečni prihod 1.200.000 rubalja, trošak robe 890.000 rubalja, bruto dobit će biti 310.000 rubalja. Nakon odbitka troškova za mjesec, neto prihod će biti 110.000 rubalja. Stoga je profitabilnost trgovine 11%. Uzimajući u obzir iznos kapitalnih ulaganja, možemo pretpostaviti da će se prodajno mjesto isplatiti za 14-15 mjeseci.

Otvaranje nove franšizne trgovine autodijelova najperspektivniji je način za razvoj vlastitog poslovanja.

Franšiza je pouzdana i isplativa djelatnost koja ne zahtijeva velika financijska ulaganja. U ovom slučaju posao ne počinje od nule i ne zahtijeva ogroman trud. Poduzetnik nema razloga brinuti o reklamiranju i promociji trgovine, jer je stečeni poznati brend već popularan na tržištu.

Da biste kupili franšizu za trgovinu autodijelova i uspješno vodili posao, poduzetnik će trebati:

• minimalno ulaganje za stjecanje franšize, što je približno 500.000 rubalja;
• prostori s maloprodajnom površinom od najmanje 15 m²;
• prisutnost najmanje tri zaposlenika (u prvoj fazi).

Kao rezultat toga, posao će se vrlo brzo isplatiti - bit će moguće vratiti sve kapitalne troškove u doslovno 4-5 mjeseci.

Koliko košta kupiti ili unajmiti gotovu tvrtku u Moskvi i St. Petersburgu?

Troškovi gotovog posla - trgovine koja prodaje autodijelove - vrlo su raznoliki i u Moskvi i u Sankt Peterburgu. Na cijenu utječu veličina prostora, lokacija objekta, starost poslovanja i drugi čimbenici.

1. Pretpostavimo da mali maloprodajni objekt s površinom od 14 m², koji radi 7 godina, donosi dobit od 70.000 rubalja. Takva trgovina koštat će 690.000 rubalja.
2. Trgovina s površinom od 30 m² u središtu grada, koja radi 15 godina i ostvaruje dobit od 120.000 rubalja, već će koštati 2.650.000 rubalja.

Pronalaženje ponuda za iznajmljivanje gotovog posla prilično je teško, jer je trgovina autodijelovima isplativ posao. Dakle, ili poduzetnik sam vodi svoju trgovinu ili jednostavno prodaje već uspostavljen posao iz nekog objektivnog razloga.

- Riječ je o vrijednoj nabavi, koja će, ako se pokvari, sigurno biti popravljena. Nitko nije imun od nesreća i sudara. Osim toga, automobil treba planiranu zamjenu filtera, cijevi, jastučića ili svjećica. Stoga je za kupnju potrošnog materijala, dijelova i pribora korisno otvoriti trgovine autodijelova.

Trgovine su popularne među vozačima. Ovdje traže potrebne rezervne dijelove i komponente, dolaze po odgovore na pitanja vezana uz kvarove automobila, traže autokozmetiku i pribor. Ljudi dolaze u trgovinu kupiti dodatne materijale, boju, letvice, presvlake, patosnice i aluminijske naplatke.

1. Uvijek postoji potražnja za rezervnim dijelovima. Svaki vozač barem jednom godišnje posjeti auto trgovinu i nešto kupi. Koliko je vozača u svakom gradu?
2. Izbor prodane robe je neograničen. Nije potrebno prodavati specijalizirane dijelove. Automobili zahtijevaju njegu, stoga se isplati prodavati autokozmetiku. Svako vozilo zahtijeva zimske gume, antifriz i tekućinu za kočnice.
3. Trgovina autodijelova ne zahtijeva velika početna ulaganja. Ako nemate početni kapital, ali se razumijete u automobile i želite prodavati rezervne dijelove, to možete učiniti od kuće ili putem interneta.
4. Loša strana je konkurencija. Mnogo je ljudi koji se žele baviti prodajom rezervnih dijelova, pa je potrebna pravilna organizacija, razumna trgovinska politika i stalno istraživanje stanja na tržištu autodijelova. Razgovarajmo o određenim suptilnostima koje će vam pomoći u implementaciji.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule i uzeti robu za prodaju?

Počnite raditi po narudžbi ili uzmite rezervne dijelove za prodaju. Da biste to učinili, morate razumjeti automobile, kvalitetu rezervnih dijelova, znati potražnju i imati pouzdane dobavljače, po mogućnosti proizvođače koji proizvode provjerene rezervne dijelove ili materijale. Otvorite internetsku trgovinu i preko nje prodajte dijelove.

U ovom slučaju nećete trebati veliku količinu novca. Oni će vam naručiti dio, vi ćete ga kupiti od dobavljača i preprodati. Marža na rezervne dijelove je vaš prihod. U ovoj fazi važno je biti savjestan dobavljači, prodavati kvalitetne dijelove i postupno graditi bazu kupaca.

Morat ćete raditi u ovom načinu rada najmanje godinu dana kako biste stekli ugled, stvorili krug kupaca koji vam vjeruju i uštedjeli novac za trgovinu rezervnim dijelovima. No, kada otvorite trgovinu, imat ćete puno iskustva, bazu kupaca i dobre dobavljače.

Do otvaranja trgovine znat ćete što se najbolje prodaje i što se traži u regiji. U svom poslovnom planu zabilježite što se može prodati i po kojoj marži. trgovanja, te koje ćete pozicije unijeti kasnije. Navedite asortiman koji mora biti prisutan na policama, te kako zamijeniti prodane rezervne dijelove.

Odredite kategoriju stalno prodavanog pribora ili autokozmetike, čija prodaja donosi stabilan, iako mali profit. Odaberite smjer trgovine, procijenite potražnju, ovisno o automobilima koji se koriste u tom području. Izračunajte koliko ćete dobiti ako prodate barem polovicu proizvoda.

Razgovarajte s vlasnicima trgovina automobila i radionica. Saznajte čega sve nedostaje i koji se dijelovi stalno kupuju. Dogovorite se s automehaničarskim radionicama tako da vam savjetuju da uzmete rezervne dijelove od vas ili će sami majstori početi izravno kupovati dijelove u vašoj trgovini. Ali za to morate jamčiti i stalno pratiti kvalitetu asortimana.

Obavezna registracija obrta

Za otvaranje trgovine nije potrebno otvoriti pravnu osobu. Registrirajte se kao i prijavite se poreznoj upravi. Kao samostalni poduzetnik moći ćete unajmiti, izgraditi ili kupiti prostor za trgovinu i ishoditi potrebne dozvole od inspekcijskih službi za organiziranje trgovine. Dokumente možete prikupiti sami ili ih povjeriti odvjetnicima.

1. Mjesto. Bolje je locirati trgovinu uz ceste, auto radionice ili benzinske postaje, kroz koje prolazi veliki protok ljudi. Dakle, osigurat ćete rezervne dijelove za prolaznike ili slučajne vozače koji se nađu u hitnoj situaciji na cesti.
2. Soba. Podijelite trgovinski prostor na zone: prijemni prostor, gdje ćete postaviti pultove s robom, prostor za rekreaciju i skladište s pohranjenim rezervnim dijelovima i komponentama. Veličina zona ovisi o površini prostorije i broju asortimana.
3. Smjer. Odlučite na koje ćete se rezervne dijelove fokusirati u trgovanju ili odlučite kojim ćete priborom početi trgovati.

Smjer prodaje izravno utječe na asortiman. Odaberite pouzdane dobavljače, idite sami po robu ili vršite isporuke iz poduzeća. Napravite izbor rezervnih dijelova ovisno o cijeni, ne isključujte jeftine analoge, ali upozorite na poteškoće u radu. Ne zaboravite na kvalitetu i trajnost.

Naučite svoje osoblje kako se snalaziti u asortimanu i, prije svega, razumjeti čemu služi svaki prodani dio, njegove značajke i kvalitetu. Ljudi često dolaze u trgovinu pogledati, posavjetovati se ili pitati, stoga birajte ljubazno, druželjubivo i druželjubivo osoblje. Uvedite sustav poticaja za prodavače kako biste ih zainteresirali za prodaju.

Obavijestite kupce o trgovini. Stoga je vrijedno organizirati pravu reklamnu kampanju.

• Naručite oglašavanje na televiziji ili u novinama. Ne zaboravite naznačiti glavnu značajku trgovine. Na primjer, prodajete domaće ili, obrnuto, samo uvozne rezervne dijelove, prodajete japansku autokozmetiku ili crveni antifriz s popustom.
• Dijelite papirnate reklame, lijepite obavijesti po gradu i potrošite nešto novca na reklamne panoe uz ceste.
• Napravite web stranicu na internetu. Objavite poruke o dolasku novih proizvoda, popustima, promocijama ili sniženjima cijena. Prodajte rezervne dijelove putem online trgovine, primajte narudžbe i povećajte svoju klijentelu.

Nije potrebno imati puno novca za otvaranje trgovine autodijelova, za to postoji internet, a nije teško pretvoriti jednu točku u maloprodajni lanac s asortimanom proizvoda za vozače. Glavna stvar je želja i interes za automobile, koji će vam pomoći da ostvarite svoju ideju i počnete prodavati auto dijelove.

Robu možete uzeti od dobavljača za prodaju nakon nekog vremena, kada vas bolje upoznaju i vjeruju vam.

Sretno ti!

Slične ideje za auto poslovanje:

Nakon što ste postavili cilj otvaranja vlastite trgovine automobilskim dijelovima, morate shvatiti da će osim financijske dobiti ova aktivnost od vas zahtijevati veliku odgovornost.

Inače ćete izgubiti vrijeme, novac i, moguće, poštovanje ljudi koji su vam bliski. U takvim stvarima morate se razborito i dosljedno kretati prema željenom cilju.

Prednosti i mane poslovanja

Pozitivne točke:

• mogućnost visoke marže na određene rezervne dijelove do 80%;
• stabilan dnevni profit;
• niski porezi, poček za plaćanje poreza;
• mogućnost organiziranja trgovine putem internetske trgovine.

Kao iu cijeloj trgovačkoj industriji, u ovom poslu postoje negativni aspekti:

• dugotrajne papirološke procedure, ponekad neugodna komunikacija sa službenicima za legalno otvaranje trgovine;
• beskrupulozni dobavljači;
• s velikim asortimanom potrebno je periodično pažljivo računovodstvo zaliha;
• morat ćete komunicirati s hirovitim kupcima s napuhanim zahtjevima za vaše usluge;
• troškovi skladišnog prostora;
• periodična izrada poreznih izvješća.

Kod nas se pod određenim okolnostima neki negativni aspekti mogu pretvoriti u pozitivan rezultat. Na primjer, u početnoj fazi, poduzetnik plaća porez po preferencijalnim opcijama oko 2 godine. Na kraju razdoblja odgode možete ponovno registrirati dokumente na ime rođaka ili osobe od povjerenja. Dakle, promjenom vlasnika ostajete na povlaštenim uvjetima na neodređeno vrijeme.

Vrste prodavaonica rezervnih dijelova

Postoji toliko mnogo automobilskih vozila da je jednostavno nemoguće organizirati trgovinu rezervnim dijelovima, imajući asortiman za sve vrste. Oprema je podijeljena prema namjeni:

• automobili;
• kamioni;
• autobusni prijevoz putnika;
• specijalna građevinska oprema, damperi, kamioni za vuču, buldožeri i još mnogo toga;
• poljoprivredni strojevi, traktori, damperi, kombajni.

Osim toga, sve ove vrste su podijeljene na robne marke, različite proizvodne tvrtke, domaći i strani dijelovi. Da biste odlučili koju vrstu rezervnih dijelova ćete prodavati, morate temeljito proučiti tržište u svojoj regiji, njegove potrebe, dostupnost obližnjih dobavljača rezervnih dijelova, cijene i uvjete pod kojima prodaju robu.

Najperspektivniji smjer je prodaja rezervnih dijelova za strana osobna vozila. Proučavajući potrebe tržišta, možete odabrati jednu ili više marki automobila. Vrlo je isplativo sklopiti ugovor s proizvođačem određene marke i postati njegov službeni zastupnik u regiji, tada ćete moći dobiti originalne rezervne dijelove po niskim cijenama bez posrednika. Ali za to morate postaviti velike veleprodajne narudžbe.

Troškovi

U većini slučajeva razvoj poslovanja zahtijeva početni kapital. Troškovna strana trgovine rezervnim dijelovima uključuje sljedeće stavke:

• najam prodajnog prostora;
• iznajmljivanje skladišnog prostora za rezervne dijelove;
• kupnja komercijalne opreme;
• kod trgovanja putem online trgovine, kupnje nekoliko računala i plaćanja izrade i održavanja web stranice;
• plaćanje zaposlenicima;
• trošak samih rezervnih dijelova;
• određene troškove prijevoza, najam automobila ili plaćanje goriva i maziva za vlastiti prijevoz.

Praksa i statistika pokazuju da će vam trebati za otvaranje trgovine srednje razine ne manje od milijun rubalja. Ovo je klasična opcija, svatko treba polaziti od svojih uvjeta i mogućnosti.

Registracija pravnog oblika poduzeća

Pravilan odabir pravnog oblika poduzeća u budućnosti određuje koliko će vaše poslovanje biti uspješno, a registracija čini vašu djelatnost legalnom. Ovisno o obliku koji odaberete, određuje se trošak kazni za različite prekršaje, redoslijed i visina plaćenih poreza.

Postoji nekoliko pravnih oblika poduzeća: otvorena i zatvorena dionička društva, LLC i samostalni poduzetnik. Raspodjela prava i odgovornosti u svakoj opciji je drugačija, u našem slučaju najpopularnija i najjednostavnija opcija je samostalni poduzetnik.

Da biste se prijavili poreznim vlastima, morate predati cijeli paket dokumenata:

• prijava za registraciju;
• putovnica i njezina fotokopija;
• TIN i njegova fotokopija;
• potvrda o uplati državne pristojbe;
• za strane državljane - dokumenti o registraciji u Rusiji, osobne iskaznice ovjerene kod javnog bilježnika.

Kako ne biste gubili vrijeme i ne činili nepotrebne pogreške, preporučljivije je to povjeriti odvjetničkim uredima ili konzultantskim centrima za razumnu naknadu. Prema zakonu, registracija traje 5 dana.

Odabir odgovarajuće sobe

Za uspješno trgovanje postoje općeprihvaćeni uvjeti prema kojima se određuje lokacija trgovine. Ovo bi trebalo biti mjesto gdje se ljudi okupljaju: prometnice i raskrižja, tržnice, središte grada na prvom redu glavnih ulica. Takva mjesta osiguravaju veći promet i štede novac na oglašavanju. Dovoljan je veliki atraktivan natpis ispred ulaza ili znak na raskrižju javnih prometnica.

Pod je od velike važnosti - prvi bi bio poželjniji. Podrumi mogu biti vlažni i zahtijevat će dodatne troškove osvjetljenja.

Za velike trgovine imperativ je osigurati parkirni prostor za vozila posjetitelja, te promisliti izlazne i ulazne rute.

Velika trgovina s velikim prometom trebala bi imati visoke stropove i dobar sustav ventilacije.

Obratite pozornost na stanje električne mreže, preporučljivo je da je ožičenje novo, te da svi uređaji odgovaraju snazi ​​koju planirate trošiti. Vrlo je važno u kakvom su stanju sustavi grijanja i vodoopskrbe. Nema potrebe težiti velikim površinama; najam na takvim mjestima nije jeftin; pođite od svojih potreba, uzimajući u obzir izglede za razvoj.

Odabir osoblja i asortimana

Ovisno o obujmu trgovine koji planirate, trebat će vam različiti stručnjaci:

• prodavači;
• otpremnici;
• računovođa.

Preporučljivo je pozvati iskusne, dokazane zaposlenike koji su radili u ovom poslu. Prodavači moraju dobro poznavati asortiman, tehničku terminologiju, nazive dijelova, gdje se skladište, brzo se snalaziti među maloprodajnom opremom i spretno opsluživati ​​kupce - o tome ovisi slika vaše trgovine.

Prilikom odabira asortimana morate dobro razumjeti lokalno tržište rezervnih dijelova, znati koja se velika poduzeća nalaze u regiji, kakvu opremu imaju i u kakvom su stanju.

Od običnih vozača možete naučiti puno korisnih stvari o tome što i kome će uskoro trebati u kojoj količini. Ovo je jedan primjer - podatke o potencijalnim kupcima potrebno je prikupiti iz svih dostupnih izvora, dati isplative ponude i sklopiti ugovore s poduzećima i servisnim centrima.

Uvijek pažljivo pratite politiku cijena, prilagodite trgovačke marže na rezervne dijelove i ne dopustite da cijene budu više od onih konkurenata. Idealno bi bilo da cijena bude nešto niža, ako vam to mogućnosti dopuštaju.

Oglašavanje i traženje kupaca

Koristite tradicionalne metode oglašavanja: banneri, novine, internet, televizijski ticker, letci i razne promocije. Agencije za oglašavanje zahtijevaju stalni nadzor nad ispunjavanjem svojih obveza, a njihove usluge nisu jeftine.

Ciljano oglašavanje je učinkovito. Jedan takav primjer je kada saznate za potrebe transportne tvrtke za rezervnim dijelovima, ne gubite vrijeme i djelujte. Postavite plakate ispred svojih kapija, ispred izloga voditelja nabave, s unosnim ponudama dijelova koji im trebaju. Stavite brošure s asortimanom svojih proizvoda u poštanske sandučiće službenika i naznačite da su cijene fleksibilne i da se o njima može pregovarati.

Poslovanje na internetu

Imajući trgovinu koja prodaje autodijelove, možete kombinirati trgovinu pomoću internetske trgovine. To će vam dovesti nove klijente, uključujući i one iz drugih gradova. I u svom gradu možete koristiti usluge kurira za dostavu ili ih čak sami dostaviti.

Internetsku trgovinu možete koristiti samo kada radite po narudžbi. Tada ćete uštedjeti pristojan iznos na najmu prostora, osoblja i kupnji nepotrebnih dijelova i možete ga potrošiti na izradu i promociju web stranice.

Statistike pokazuju da otvaranje male online trgovine zahtijeva ulaganje od ne manje od 50 tisuća rubalja. Istodobno, u početku će biti malo prijava, a promet od prodaje je nizak, jer trgovini treba vremena da stvori svoju publiku i pronađe stalne kupce. Za potpunu promociju online trgovine u cijeloj zemlji trebat će vam ne manje od 300 tisuća rubalja i ne manje od šest mjeseci.

Video o otvaranju trgovine rezervnih dijelova

Video sadrži korisne i detaljne informacije o otvaranju i vođenju ovog obrta:

U našim prethodnim publikacijama već smo raspravljali o pitanju organiziranja poslovanja u automobilskom sektoru. Već znate gdje započeti posao prijevoza tereta. Sada je vrijedno razgovarati o tako atraktivnom načinu zarade kao što je otvaranje trgovine autodijelova od nule. U ovom ćemo članku raspravljati o svim nijansama ove vrste aktivnosti, prednostima i nedostacima poslovanja s autodijelovima, a također ćemo izračunati približne troškove i moguću zaradu.

Kako pokrenuti posao s autodijelovima?

Zbog porasta broja vozila u suvremenom svijetu, naravno, postoji potražnja za autodijelovima, komponentama i dodacima za automobile svih vrsta. Posao prodaje autodijelova prilično je isplativa opcija za zaradu, koja jamči stabilan prihod i visoku dobit. Ali problem je u tome što je konkurencija u ovom području djelatnosti prilično ozbiljna, što sprječava poduzetnike početnike da se okušaju u ovoj niši. Ali unatoč konkurenciji, sasvim je moguće postići uspjeh, glavna stvar je kompetentno pristupiti provedbi vaše poslovne ideje.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule?

Početni poduzetnici pitaju se o mogućnosti otvaranja trgovine autodijelova od nule. Je li to realno i kako do uspjeha bez velikog početnog kapitala?

Želio bih napomenuti da je sasvim moguće otvoriti vlastiti posao od nule u automobilskom sektoru. Kako to učiniti?

Kućni posao s autodijelovima

Naravno, trebat će vam novac za kupnju autodijelova. Gdje ih mogu nabaviti? Vjerujte mi, čak i iz ove situacije postoji izlaz. Sve što trebate je pronaći pouzdane dobavljače kvalitetnih autodijelova, po mogućnosti izravno raditi s proizvođačima. Dakle, klijent od vas naručuje određeni auto dio ili dodatak, a vi ga kupujete izravno od proizvođača. Vaša je zarada marža. Odnosno, kupite proizvod po istoj cijeni i prodate ga po višoj cijeni, razlika od prodaje i kupnje je vaša zarada. U početnoj fazi bit će teško, glavna stvar je steći kredibilitet i steći povjerenje kupaca. Stoga proizvod koji prodajete mora biti visoke kvalitete.

Pravilnim pristupom već nakon godinu dana dobit ćete redovite kupce i dobru zaradu, a s vremenom ćete moći otvoriti punu trgovinu autodijelova.

Poslovni plan za trgovinu autodijelova

Imajući dovoljno sredstava za otvaranje vlastite trgovine za prodaju autodijelova, možete početi sastavljati poslovni plan. Ovaj dokument će vam omogućiti ispravnu raspodjelu početnog kapitala. Slijedeći jasan plan, možete postići uspjeh u kratkom vremenu.

Prilikom izrade poslovnog plana za autodijelove morate uzeti u obzir ekonomske značajke kao što su potražnja, konkurencija, profitabilnost i razdoblja povrata za poslovanje.

Profitabilnost je učinkovitost korištenja sredstava, izračunata uzimajući u obzir pokazatelje dobiti i troškova za provedbu poslovne ideje. Najčešće se profitabilnost izražava u postocima. Prije nego što započnete posao, morate izračunati njegovu profitabilnost.

Potražnja i konkurencija važni su faktori koji značajno utječu na uspjeh. Kao što je gore navedeno, potražnja za autodijelovima je prilično velika, pa je stoga i konkurencija u ovom području prilično ozbiljna. No, ipak, to ne znači da nećete moći zauzeti ovu nišu. Prije svega, morate analizirati potražnju za autodijelovima u vašem području grada, pobijediti svoje konkurente i saznati koji su rezervni dijelovi i dodaci za automobile u najvećoj potražnji, a koja roba nedostaje. U skladu s primljenim informacijama, formirajte svoj asortiman, odaberite smjer i zauzmite nišu.

Registracija poduzeća

Sve dokumente možete ispuniti sami ili ovu stvar povjeriti iskusnom odvjetniku.

Iznajmljivanje prostora za trgovinu autodijelova

Važna je lokacija trgovine. Preporučljivo je otvoriti svoju trgovinu autodijelova na prepunom mjestu, na primjer, u blizini benzinske postaje ili središnje gradske ceste. Na taj način ćete primati kupce ne samo iz vašeg područja, već i vozače koji prolaze pored vaše trgovine.

Što se tiče prostora trgovine, preporučljivo je podijeliti ga u zasebne zone. Manji dio trgovine je oko 20 m2. m. bit će opremljen kao recepcija za klijente, drugi dio će biti pretvoren u skladište u kojem će se skladištiti rezervni dijelovi.

Raspon

Odlučivši se o smjeru, možete nastaviti izravno s kupnjom autodijelova i pribora za automobile. Radite samo s pouzdanim dobavljačima, preporučljivo je kupiti autodijelove izravno od proizvođača. Vaš proizvod mora biti visoke kvalitete. Također je vrlo važno pravilno postaviti cijene, o tome će ovisiti broj klijenata.

Angažirano osoblje

Zaposlenici vaše trgovine trebali bi biti dobro upoznati s asortimanom prodanih proizvoda. Prodavači moraju znati mnogo o automobilima, dijelovima i priboru. Klijenti često ne razumiju što im treba, prodavači to moraju shvatiti, savjetovati i pomoći u odabiru potrebnih rezervnih dijelova ili pribora.

Osim toga, vodite računa o osobnim kvalitetama zaposlenika, kao što su odgovornost, društvenost, susretljivost i susretljivost. Ne zaboravite da je kompetentna komunikacija s klijentima ključ uspjeha u poslu.

Koncept oglašavanja

Da biste dobili svoje prve kupce, morate razviti kompetentnu reklamnu kampanju. Kako bi ljudi saznali za vas, morate ih obavijestiti o otvaranju nove trgovine autodijelova.

1. Oglašavanje u medijima. Oglase možete staviti u novine, a također možete naručiti oglašavanje na lokalnom radiju.
2. Oglašavanje po gradu. Distribucija letaka s adresom trgovine odličan je način za privlačenje kupaca. Angažirajte ljude da dijele letke i lijepe obavijesti na javnim mjestima po gradu. Također možete naručiti oglašavanje na jumbo plakatima.
3. Internet oglašavanje. Vrlo učinkovita opcija za privlačenje klijenata je izrada vlastite web stranice. Možete napraviti internetsku trgovinu koja prodaje autodijelove. Na ovaj način dobivate dodatne ljude.

Sada znate gdje započeti posao prodaje autodijelova i kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule. Želim Vam uspjeh u poslu, brzu zaradu, a također i zadovoljne i zahvalne klijente.