Cilj je put, a ne odredište. Dostigavši ​​određenu razinu,
i dalje idete prema uspjehu

Zašto, dok rade istu količinu posla u MLM-u, distributeri mrežnih tvrtki imaju veliku razliku u prihodima? Zašto jedni postaju priznati, poštovani, cijenjeni, citirani, pozvani kao predavači na seminare, a drugi ostaju distributeri i odlaze u MLM tvrtku kao na posao?

Stav i način razmišljanja distributera globalni su čimbenici uspjeha

Čini se da su čimbenici uspjeha u MLM poslovanju na površini, ali mnogi ih distributeri ne mogu vidjeti i iskoristiti u potpunosti kako bi postigli svoj uspjeh. A glavni, globalni faktori u postizanju uspjeha su stav osobe i odnos prema odabranom tržišnom sektoru za stvaranje vlastitog uspješnog poslovanja.

Barem je jedan odgovor na vidiku. Ovo je STAV prema radu u MLM tvrtki i RASPOLOŽENJE za uspjeh. Ovo se odnosi na sve akcije u suradnji s MLM tvrtkom. Kako bi količina novca, distributera, prodanog proizvoda ili robe rasla iz dana u dan, sve akcije moraju biti kvalitetne. A o ovome pričamo.

Samo što neki distributeri puno rade u MLM-u. Također puno uče. Usput, vrlo važan faktor uspjeha. Uostalom, ovo je nova stvar. Pogotovo u početnoj fazi. Koriste se stalno ažuriranim internetskim tehnologijama i stalno proučavaju pitanje prijenosa svog poslovanja na Internet.

Zašto imaju konferencijsku sobu koja vam omogućuje da proširite opseg svog poslovanja daleko izvan svog lokalnog područja, bez ulaganja novca u putovanja, međugradske i međunarodne pozive za obuku vaših timova.

Ovo je još jedan vrlo značajan faktor. Ne ispuštaju iz vida pitanje stvaranja i ne dopuštaju mu da ide svojim tokom. Ukratko, čine sve kako bi izgradili svoj sustav, svoje uspješno poslovanje i ostvarili stvarne prihode u okviru MLM tvrtke. I s vremenom, nakon što si osigurate preostali prihod, potpuno se povucite iz posla. Bez toga neće biti dosadno!

A drugi distributeri će beskonačno ići na prezentacije, u ured, kao na posao. Stvaranje izgleda i imitacije snažne aktivnosti. Što se ne može nazvati faktorima uspjeha. I, sukladno tome, imaju mali . Ali na taj način, zajedno s masom svoje vrste, pomažu prvima u postizanju svojih ciljeva i kolosalnog uspjeha.

Uostalom, novopridošlice koje dolaze u MLM imaju približno istu razinu znanja o mrežnom marketingu. Ovo je važan faktor. Gotovo svi koji su prvi put sklopili ugovor s tvrtkom za mrežni marketing (ovo je kategorija o kojoj ćemo govoriti) imaju istu sliku: oči su im zasjale na prezentaciji, nejasno je odakle takva energija da možete pomicati planine. Prisjećajući se svog kruga poznanika, vaša mašta počinje uzimati maha i crtati... Brojke vam bljeskaju pred očima, koliko ljudi možete nahraniti, namazati, očistiti, pozvati na posao... i postati basnoslovno bogat! Konačno možete napustiti ovaj omraženi posao i početi graditi svoj posao!

... Ali nakon prvih poziva ili sastanaka s potencijalnim klijentima i partnerima u osobi njihovih poznanika koji nisu dijelili njihov entuzijazam, žar počinje jenjavati. I vrlo malo vremena prođe prije nego što raspoloženje mnogih ljudi padne ispod nule: ne mogu svi brzo naučiti ispravno percipirati što se događa i kontrolirati situaciju. Važan faktor koji utječe na daljnje postupke distributera.

Došli smo do onoga gdje smo započeli ovu temu: stav, stav, odgovornost.

Postavite se za uspjeh. A kvaliteta se pretvara u kvantitetu

U MLM poslu samo se kvalitetne akcije pretvaraju u kvantitetu. Kvaliteta mora biti prisutna u svemu: iu pozivanju partnera u posao, u odabiru mentora, u stvaranju i obuci timova i struktura, te u prodaji robe i zaradi. Jer ljudski faktor ovdje igra značajnu ulogu. A to su prije svega emocije: poštovanje, zahvalnost, priznanje s jedne strane. I nerazumijevanje, razočarenje, zavist, ogorčenost – s druge strane.

Počnimo s činjenicom da je nova osoba, naravno, na početku uvijek odlučna u uspjehu. I ima puno pravo izabrati mentora s kojim će se osjećati ugodno u tom smjeru. Uostalom, u pravilu se čovjek nakon nekoliko poziva različitih ljudi odluči napraviti prvi korak i doći poslušati prezentaciju. I ne sumnjajte da ako je potencijalni kandidat po prirodi lider, tada će se prednost dati u smjeru sponzora koji se manifestira s pozicije kompetentne, svrhovite, karizmatične osobe.

Ali pridošlice ne razumiju uvijek da će u svakom slučaju morati sami obaviti posao. I što se sponzor više pomiče na ljestvici karijere, to manje vremena ima. A u radu će prednost dati onih 20 posto distributera koji mu daju 80 posto prihoda. A odgovore na svoja pitanja morat ćete pronaći sami. Važan faktor, imajte na umu.

Ako je kod najamnog rada osoba na radnom mjestu od početka do kraja, obavljajući neki zacrtani niz obaveza dogovorenih prilikom zapošljavanja, onda je u MLM tvrtki sve potpuno drugačije.

Distributeri sami planiraju svoju dnevnu rutinu, sami odlučuju koliko će vremena posvetiti novoj aktivnosti, a koliko vremena za odmor. (A gledajte u serijama kako drugi grade svoje živote.) Sami određuju hoće li nastaviti studirati ili će im biti dovoljne 3 visokoškolske diplome koje skupljaju prašinu.

Ozbiljan stav i način razmišljanja za uspjeh pomaže vam da ispravno postavite svoje prioritete. U pravilu, ljudi s određenim načinom razmišljanja u MLM-u uspiju izgraditi uistinu veliki posao.

Važni čimbenici za postizanje uspjeha u MLM-u

1. Vizija izgleda i rezultata vaših aktivnosti mnogo koraka naprijed. To zahtijeva znanje, izračune, a vjerojatno čak i intuiciju, koju treba razvijati.
2. Odgovornost. Osoba shvaća da je sada on sam šef i ne smije izgubiti niti jednu minutu svog vremena, nijednu odluku ne treba donositi spontano i nepromišljeno. Osoba mora biti sposobna preuzeti odgovornost ne samo za svoje postupke, već i za razvoj cijele strukture u cjelini. Duboko barem nekoliko razina. Uostalom, glavni prihod dolazi iz dubine.
3. Ustrajnost i ustrajnost. Uostalom, ponekad sve uspije, a ponekad se prepreke i prepreke na putu do uspjeha nižu jedna za drugom. A bit će trenutaka kada ćete poželjeti odustati od svega. A mnogi su odustali od utrke samo korak prije cilja, oslobađajući teren za svoje natjecatelje.
4. Raspoloženje za stalnim učenjem i samousavršavanjem nikada vas ne smije napustiti. Ne postoji previše znanja. Ali ne bi trebalo biti nikakvih izobličenja. Vrijeme za rad s ljudima mora biti raspoređeno.
5. Dosljednost. Činite jednostavne radnje, pa čak iu malim količinama, ali dan za danom. Neka vam ove radnje postanu navika. Da bi postupanje osobno pozvanih bilo ispravno, potrebno je osposobiti ljude da to mogu prenijeti svojim pozvanim osobama, tj. dupliciran.
6. Diplomacija. Kontrola nad svojim osjećajima. MLM posao je izgrađen na ljudskim odnosima. Ljudi će vas slijediti ako im je lako i ugodno raditi u vašem okruženju, a time i učinkovito. Sposobnost da se slažete s ljudima i budete zahvalni omogućit će vam da brzo stvorite pouzdan tim i izgradite stroj za poslovanje s novcem.
7. Pozitivan stav je važan čak i kada vas nitko ne može vidjeti. Vaš tim će uvijek biti u vašem energetskom polju, a pozitivna energija je uvijek usmjerena na izgradnju, a negativna energija je usmjerena na destrukciju.
8. Budite primjer u svim gore navedenim točkama.

Kome je najlakše stvoriti profitabilan MLM posao?

Nudi gotov poslovni sustav i mogućnost da, praktički bez ikakvog početnog kapitala, otvori profitabilan posao za bilo koga i time si osigura izvor pasivnog (rezidualnog) prihoda.

Ali ako tražite priliku za zaradu, nemojte žuriti s traženjem odgovarajuće mrežne tvrtke upravo sada. Uzmimo jedan po jedan i vidimo što je potrebno za stvaranje uspješnog, profitabilnog MLM poslovanja.

Postoje distributeri koji MLM smatraju najatraktivnijim oblikom poslovanja. I premda postoje mrežne tvrtke koje reagiraju, stvaranje istinski profitabilnog MLM poslovanja nije jednostavno.

Da biste stvorili uspješan posao u sustavu mrežnog marketinga, morate imati određene karakterne osobine: komunikacijske vještine, dar uvjeravanja, donekle upornost, sposobnost adekvatnog percipiranja odbijanja, želju za stalnim razvojem liderskih kvaliteta, donekle fanatizam i apsolutno normalna percepcija rada neredovito radno vrijeme. Često bez plaćanja, kao i kod izgradnje bilo kojeg posla. S vjerom u svijetlu budućnost, stvarajući sebi izvor pasivnog prihoda.

Ali malo ljudi zapravo uspijeva sebi stvoriti ovaj pasivni prihod. Nije tako jednostavno kao što sponzori i voditelji struktura sugeriraju na seminarima i webinarima.

S ovom vrstom aktivnosti upoznati smo iz prve ruke. Mrežni marketing zahtijeva stalnu komunikaciju, a takva kvaliteta kao što je društvenost nije svojstvena svima. Euforija od prvih prezentacija nerijetko nakon prvih odbijenica preraste u nelagodu i depresiju, pa samo rijetki tu postižu veliki uspjeh.

Nešto veći dio umreženika tu jednostavno ima dodatnu zaradu. A ponekad i više nego na glavnom poslu. Dobivši dobru nagradu za volumen iz strukture napravljene nakon najavljene promocije, u stanju euforije, ljudi ponekad čak napuste svoj glavni posao, zbog čega kasnije požale.

A većina distributera jednostavno osigurava ovaj prihod onima koji su otvorili svoj MLM posao "na valu", ili, kako oni također kažu, "ušli su u tok". A kako ne bi izgubili tu zaradu, moraju provoditi brojne seminare, sada webinare, najavljivati ​​promocije i motivirati mnoštvo distributera na velike kupnje, koje su mnogi pohranili kod kuće.

Za takve voditelje mreže stvarno ne postoji ništa bolje od MLM poslovanja na svijetu. Stalno se bave samorazvojem. Navijači, jednom riječju. Profesionalci. I osiguran.

Uspješan posao ili rad u MLM-u? Mreža potrošača

Da, postati MLM profesionalac je puno posla. I stoga mnogi, ne želeći žrtvovati TV serije, napustiti svoju zonu udobnosti, uključiti se u svoj razvoj i samousavršavanje kako bi izgradili uspješan posao, radije imaju samo honorarni posao i mali dodatni prihod u MLM-u. društvo. Barem dovoljno da besplatno kupite proizvode tvrtke.

I ova opcija u mrežnom marketingu ima pravo postojati. Na kraju krajeva, upravo ti distributeri uglavnom tvore mrežu potrošača i pomažu nekome tko je uporniji, ustrajniji, ima ciljeve i razvija liderske kvalitete, da stvori svoj visokoprofitabilni MLM posao i bude na vrhuncu uspjeh!

Tajne uspjeha. Kako uspjeti u MLM-u? Video

Nikolay Latansky dijeli svoje tajne o tome kako postići uspjeh u MLM-u. Uostalom, ponekad sve uspije, a ponekad se prepreke i prepreke na putu do uspjeha nižu jedna za drugom.

A bit će trenutaka kada ćete poželjeti odustati od svega. A mnogi su odustali od utrke samo korak prije cilja, oslobađajući teren za svoje natjecatelje.

Uspjeh u mrežnom poslovanju ovisi o mnogim čimbenicima i nijansama. To je i sama osoba, i proizvod, i tvrtka, i sustav rada i još puno, puno više.

Prođimo prvo kroz ključne točke

Proizvod

Prema statistici, mrežni ljudi koji su zadovoljni svojim proizvodom 80% su uspješniji od onih koji proizvod potiskuju u drugi plan

Ako se vratimo u povijest, tu je započeo mrežni marketing. Naime kako poslovne preporuke. I očito je da osoba koja je obožavatelj nekog proizvoda uživa u tome da ide i govori svima o njemu!

I vidimo još jednu statistiku da gotovo sve financijske piramide propadnu u prvih nekoliko godina svog postojanja! To je očito, budući da nemaju vlastiti kvalitetan proizvod

Postoji još jedna točka na koju želim da vam skrenem pozornost. Uspjeh u online poslovanju ovisi o koliko je lako promovirati svoj proizvod na tržištu?

Obično u poslu vidimo dva tabora ljudi:

1. Oni koji oblikuju tržište
2. Oni koji tržištu daju što ono želi

U kojem ste kampu? Očito je da je opcija 2 desetke i stotine puta isplativija, budući da ljudi već traže vaš proizvod, na vama je samo da se pobrinete da vas pronađu.

Usput, ovo je vrlo, vrlo jednostavno učiniti na internetu. Napisao sam cijelu knjigu kako bih početnicima pomogao da se brzo upoznaju. Preuzmite ga gore desno ili odmah ispod ovog članka

I usput, ovo se odnosi i na proizvod i na posao. Ili lovite ljude i uvjeravate ih da razmotre vašu poslovnu priliku, ili stvarate ljude Oni vas sami pronađu i želite se pridružiti vašem poslu

Ponavljam, o svemu tome se vrlo detaljno raspravlja u mojoj knjizi.

5 komponenti vjere

Uspjeh u mrežnom poslovanju ovisi o tome koliko osoba vjeruje u ono što radi, naime:

1. Vjera u industriju mrežnog marketinga
2. Vjera u tvrtku
3. Vjera u proizvod
4. Vjera u sponzora, mentora, voditelje
5. Vjerujte u sebe, u svoju snagu

Zapitajte se sada. Vjerujete li u mrežni marketing, vjerujete li u svoju tvrtku, vjerujete li u svoj proizvod, vjerujete li u svog sponzora i vjerujete li u sebe?

Idealno je kada uz svaku stavku možete staviti plus. To znači da ste na pravom mjestu i da ćete ići ka svom uspjehu na pravi način.

Ali često se dogodi da nije sve tako glatko...

Ako se ovo tiče prve 3 točke, onda je bolje da se time pozabavite ili učinite nešto drugo. Malo je vjerojatno da ćete moći postići veliki uspjeh u mrežnom poslovanju općenito, ili s ovom tvrtkom, ili s ovim proizvodom

Vašu nesigurnost drugi će ljudi dobro osjetiti...

Što se vašeg sponzora tiče, on možda uopće ne postoji, onda vam je izuzetno važno ući u krug nadređenog sponzora. Nažalost, kretati se sam uvijek je teže

5. točka je stalni rad na sebi, svojim uvjerenjima, pogledima na ovaj svijet, na sebi i tako dalje.

Inače, zbog toga jako volim mrežni marketing, jer ovdje postoji vrlo jaka škola osobnog rasta koja stvara snažne, samouvjerene lidere

Sustav rada

Tu leži najveće razočarenje većine novopridošlica u mrežnom poslu.

Uostalom, što mnogi kažu? Dovoljno je samo dati podatke i pola će biti uključeno u vaš posao.

Žalosno, ali ovakav sustav rada datira još iz 90-ih, kada su se mrežni biznisi grabili kao gladan pas za kost.

Danas je situacija na tržištu radikalno drugačija. Ponude nam pljušte doslovno sa svih strana, tako da je jednostavno davanje informacija ne samo nemoguće, već je i strogo zabranjeno!

Ovo je neželjena pošta koju većina mrežnih igrača stare škole na internetu danas radi...

Zbog toga se mnogim početnicima ne sviđa sustav po kojem njihovi sponzori rade. Često čujem od svojih klijenata da jednostavno ne mogu spamati kao njihovi nadređeni i ja ih svakako razumijem.

No, sjećate li se 5 komponenti vjere, od kojih je jedna vjera u sponzorušu? Ako odaberete drugačiji sustav rada, trebali biste uzeti u obzir nekoliko važnih točaka:

• Morate postati vođa
• I stvorite svoj sustav gotovo od nule

Više se nećete moći osloniti na svog sponzora, jer ste nekog drugog skupo odabrali i zato morate sami preuzeti vodeću poziciju kako biste učinili više i vodili ljude.

Razumijete da za postizanje uspjeha u mrežnom poslovanju morate imati jasan sustav koji možete lako prenijeti svojim partnerima. Inače, struktura neće rasti i dati vam pristojan ček

A sve to, ako odaberete neki drugi put, u potpunosti pada na vaša pleća...

Dakle, druga strana medalje, kako god se govorilo, je Internet, koji je budućnost. Zahvaljujući ovom moćnom alatu, uspostavio sam stabilan protok kandidata i partnera. Moj najbolji rezultat je 5 partnera tjedno!

Šteta što mnogi sponzori koji imaju dobar ček ne žele ništa promijeniti. Ako ste u takvoj situaciji, najvjerojatnije ćete morati postati vođa i uzeti stvari u svoje ruke

Sam čovjek

Razgovarajmo sada konkretno o vama. Kako utječete na uspjeh u online poslovanju?

Zapravo, sve ovisi isključivo o vama i vrijeme je da preuzmete 100% odgovornost za svoj uspjeh

Prosudite sami. Postoje li u vašoj tvrtki ljudi koji odlično zarađuju? To znači da je pitanje samo u vama

Znate li koje je točno pitanje? Zapiši i zapamti izraz:

Zarađujete točno onoliko vrijednosti koliko donosite na ovo tržište

Na primjer, većina ljudi može postati domar, zbog čega zarađuju tako malo. Ali samo je nekoliko predsjednika Coca Cole, zato je plaća tolika, jer je takva osoba vrlo vrijedna

Kako se to odnosi na online poslovanje? Pogledajmo za koju vrijednost smo ovdje plaćeni i što izravno utječe na uspjeh u mrežnom poslovanju:

• Sposobnost privlačenja publike
• Sposobnost prodaje posla i proizvoda
• Sposobnost dubinskog prenošenja ovih vještina

Prve dvije točke su kao iu svakom drugom poslu: oglašavanje, promet, marketing, prodaja

Ali treće, to je specifičnost našeg poslovanja za koju se zapravo najviše plaća jer leži u našoj strukturi

U praksi to obično izgleda ovako:

Kada krenete u posao, prvo što napravite je pozvati ljude na prezentaciju ili na razgovor sa svojim sponzorom. Odnosno, naučite privući publiku, dok vaš sponzor ili vaši voditelji prodaju za vas

U sljedećoj fazi sami počinjete prodavati proizvod ili posao. Usput, ne preporučujem početnicima da se odmah uključe u prodaju. Morate se pažljivo pripremiti unaprijed. Ovo je trenutak koji je najlakše promašiti iz neznanja.

Pa, za kraj, kada imate partnere, sve radite s njima na potpuno isti način, prenoseći im svoje znanje i iskustvo. I tako u krug do željenih ciljeva

Samo 3 koraka. Čini se da bi moglo biti jednostavnije. Ali kao što dobro znate, prema statistikama, 90% mrežnih korisnika zapne na prvom koraku

Nisu spremni uložiti dovoljno vremena da bi razvili tu vrijednost, odnosno vještinu privlačenja publike

Jao, vrlo, vrlo slabi ljudi dolaze u ovaj posao. A kada se čovjek još i žestoko prevari da je dovoljno samo dati informaciju i sve će biti u redu, razočara se i ode...

Reći ću ti istinu! Da biste uspjeli u online poslovanju, svakako trebate stvoriti više vrijednosti, što će se izraziti u vještinama privlačenja, prodaje i mentorstva!

Dakle, hajde sada sažeti kako zajamčiti uspjeh u mrežnom poslovanju.

Korak po korak upute:

1. Volite i koristite proizvod
2. Budite 100% sigurni u svoju tvrtku
3. Shvatite vrijednost industrije umrežavanja, upoznajte se s činjenicama, podacima i brojkama
4. Prihvatite sustav rada sponzora ili uđite u okruženje sponzora više razine ili razvijte vlastiti sustav i zauzmite vodeću poziciju
5. Stalno povećavajte svoju vrijednost (vještina privlačenja, vještina prodaje, vještina mentorstva)

Zaključno, želim reći da morate voljeti proces stalnog rada na sebi, inače ćete, najvjerojatnije, prije ili kasnije napustiti posao

Nažalost, u jednom kratkom članku neću vam moći prenijeti svo svoje šestogodišnje iskustvo u izgradnji mrežnog poslovanja, posebice putem interneta.

Ali ako shvaćate da sve morate dublje razumjeti, a želite iskoristiti tako moćan alat kao što je Internet u svom poslovanju do njegovog punog potencijala? Zatim preuzmite moju novu knjigu “Kako dobiti 10 partnera mjesečno i još više u prvoj liniji”

Zgrabite ga u gornjem desnom kutu ili odmah ispod ovog članka

Sretno vam u mrežnom poslu, idite do kraja!

Vidimo se

Poduzmite akciju

Uspjeh u mrežnom poslovanju od A do Ž

Zašto u mrežnom marketingu neki postižu uspjeh, priznanje, rangove i velike novce, a drugima to postaje nedostižan san. Idemo shvatiti što zaustavlja mnoge ljude koji su se, nakon što su saznali za MLM, oduševili i zaključili da je to doista izlaz i rješenje za sve životne probleme, ali suočeni s realnošću mrežnog marketinga ne mogu zaraditi ni 10-15 tisuća rubalja mjesečno ovdje.

Nisam kukavica, ali se bojim!

Želio bih započeti ovaj članak s pitanjima koja najčešće postavljaju većina distributera koji ulaze u MLM industriju: “Zašto ne mogu uspjeti u mrežnom marketingu?”, “Zašto posao ne ide?”, “Zašto mogu” Zar ipak postižem svoje ciljeve?” Radim li sve kako treba, kako su me učili?”

Glavni razlozi zašto nema uspjeha u mrežnom marketingu

Glavni uzrok ovih problema su naši strahovi. Da - da, nemojte se čuditi, razlog je u nama samima, u našim mislima, u našim iskustvima. Upravo o tome bih želio govoriti.

Nažalost, priroda je tako uredila da nam je osjećaj straha urođen po prirodi i prisutan je u nama cijeli život. U svakom slučaju, taj osjećaj priroda nam je dala kako bismo preživjeli u ovom teškom svijetu i od njega nema bijega.

Jedini ljudi koji nemaju osjećaj straha su mala djeca. Oni još nemaju određeno životno iskustvo, još nisu sazreli kao društvene osobe. Još nisu pali, nisu se ozlijedili, nitko ih još nije uvrijedio ili uvrijedio.

Ipak, ti ​​i ja smo odrasli, živimo u modernom društvu, svakodnevno komuniciramo, idemo na posao, u trgovinu. Stoga se tijekom godina u apsolutno svakoj odrasloj osobi razvija određeni tip ponašanja. I, sukladno tome, svatko od nas razvija određene strahove.

Zašto u mrežni marketing?
novi MLM partneri imaju strahove

Najčešći, najpopularniji strahovi koje apsolutno svaki početnik ima u jednoj ili drugoj mjeri su:

Bit ćete odbijeni;

Neće vas razumjeti;

Neće htjeti razgovarati s vama o poslu;

Neću moći prodati.

Ovaj popis je daleko od potpunog. Svaki MLM partner, pojedinačno, ima svoje strahove. Želio bih razmotriti najčešće.

Uobičajeni strahovi u MLM-u

Najčešći strah u MLM-u je odbijanje. Zapravo, cijelo vrijeme u životu nailazimo na odbijanja, a to se ne odnosi samo na mrežni marketing. Na primjer, prihvatite običan državni posao. Prvo se bojimo da će nas odbiti i neće uzeti. Tada se bojimo tražiti povećanje plaće, bojimo se tražiti prijevremeni odsustvo, bojimo se da se ne možemo nositi sa svojim obvezama. Strahovi od odbijanja progone nas posvuda.

Paradoks je da, u većini slučajeva, odbijanja dobivamo zbog svojih strahova, svoje nesigurnosti.

Što se zapravo događa u stvarnosti?

Recimo da ste registrirali pridošlicu, ispričali mu osnovne koncepte svoje MLM tvrtke i dali mu prve zadatke. Dođe kući, sjedne i počne pisati popis poznanika. Nakon što je početnik napisao “kompletan” popis, oko 10-20 ljudi, pada u misli. Pojavljuju se mišljenja da ovaj posao neće odgovarati prvom na listi, drugi nema vremena, treći nema novca itd.

Kao rezultat toga, ispada da, prema pridošlici, na ovom popisu nema koga nazvati. Zatim je sjeo i u pola sata izračunao svoj poslovni plan i zaključio da nitko neće ići raditi u mrežni marketing.

Problem je u tome što većina novih konzultanata radi upravo to. Da, slušali su prezentaciju, gdje je sve bilo vedro, šareno i zanimljivo. Bio je inspiriran, registriran, obećao je da će raditi i čak vam je dao "ponudu za uspjeh". Tada ostaje sam sa svojim mislima i počinje razmišljati: "Što mi ovo treba?", "Što ću?"

Osim toga, počinje se savjetovati s voljenima i rodbinom, koji su od njega prvi put čuli za mrežni marketing. I tada se počinju uvlačiti sumnje u ispravnost vaše odluke.

Zapravo, ako bolje razmislite, što se dogodilo u ovoj situaciji? Dogodilo se to da je pridošlica sve te događaje vrtio u glavi i na temelju životnog iskustva zaključio da taj sustav ne funkcionira i da to uopće nije njegova stvar. Ali to je čisto njegovo subjektivno razmišljanje i njegov stav.

Što učiniti u takvoj situaciji?

Vrlo je važno da u ovom trenutku ne propustite svog konzultanta. Pomozite mu na vrijeme, posavjetujte ga, podržite ga!

Ovdje je prikladno navesti kao primjer moju omiljenu rečenicu koju mi ​​je uvijek govorio moj mentor: „Nikada ne odluči za druge!“

I vjerujem da je ovo vrlo točna izjava, jer nitko se ne može popeti u mozak drugoga i čitati njegove misli, osim ako niste vidovnjak, naravno)). Kako možete odlučiti za nekog drugog što mu treba, a što ne? Uostalom, svatko od nas ima svoje osobno životno iskustvo, razmišljanja, želje, ciljeve itd.

Vrlo je važno početniku na vrijeme objasniti da je mrežni marketing u principu sav izgrađen na neuspjesima. Ako se ova točka odmah ne objasni pridošlici, on će se suočiti s nespremnim prigovorima. Ovo će za njega biti jako stresno. I odmah će se pojaviti misli o tome zašto mu ništa ne ide u mrežnom marketingu.

Uzgred, puno je bolje ako vas potencijalni partner ili klijent odmah odbije, a ne “pudra glavu” o čemu treba razmisliti, smisliti, pročitati o vašoj tvrtki itd. Barem ako vas odbiju na vrijeme, nećete jednostavno gubiti vrijeme i energiju na tu osobu.

Potrebno je stalno podsjećati početnika da su misli materijalne, da morate razmišljati pozitivno, biti sigurni u sebe i uvijek se prilagođavati samo pobjedi! To je jedini način da se odvratite od negativnosti, kao i da izbjegnete prigovore i odbijanja!

Kada primim poruke od svojih čitatelja i pretplatnika na newsletter, pažljivo ih proučavam i odgovaram na sva pitanja bilo u pismu ili na stranicama svog bloga.

Danas ću odgovoriti na pitanje koje brine mnoge mrežne početnike: zašto ne uspiju svi izgraditi uspješan posao u MLM-u?

Dat ću vam 5 razloga.

Prvi i najvažniji razlog je nedostatak profesionalnosti, točnije nedostatak želje novopridošlice za profesionalnim razvojem.

Mrežni posao je prije svega posao i o njemu treba ozbiljno razmišljati. Ako čovjek kupuje proizvode i nastoji ih prodati na bilo koji način, onda to dostojanstveno uspijevaju samo oni koji vole i znaju prodavati, a takvih ljudi, znamo iz statistike, čini 5% stanovništva.

Naravno, mrežnik mora naučiti prodavati, a njegov cilj ne bi trebao biti "gurati" proizvode, već ih znati preporučiti kako bi čovjek shvatio kako uz njihovu pomoć može riješiti svoje probleme i kako bi se odlučio kupite ovdje i sada.

To možete naučiti prakticirajući ovu vještinu u praksi. Potrebno je vrijeme, izvrsno poznavanje proizvoda i poštenje.

Govorim o poštenju jer mrežni biznis nemilosrdno izbacuje iz svojih redova one koji svoje djelovanje temelje na prijevari. Takvi ljudi štete imidžu mrežnika jer stvaraju nepovjerenje u druge.

I onda, čak i ako osoba zna kako savršeno prodavati, najbolje rezultate ipak ne postižu prodavači, već oni koji glavni naglasak stavljaju na poslovne partnere, na lidere.

Pridošlica od prvih dana mora učiti zvanje mrežnika, a to znači učiti od mentora, od starijih uspješnih voditelja, prisustvovati svim događanjima u tvrtki i odmah primijeniti sva stečena znanja u praksi.

Drugi jednako važan razlog vezan je uz mit da je MLM posao za sve.

Vrata posla doista su otvorena svima, ali ovdje su vam potrebne osobine kao što su ustrajnost u postizanju vaših ciljeva, strpljenje i, naravno, pristojnost i dobra volja.

Neki lideri vjeruju da trebaju pozvati sve u svoj posao. I ja sam tako mislio prije, ali vrijeme i praksa sugerirali su: moramo izgraditi tim istomišljenika.

Klijent, tj. Svatko može postati potrošač proizvoda, ali ne može svatko postati partner.

Govoreći o pronalaženju partnera, potrebno je naglasiti da svaki networker mora jasno razumjeti portret svoje ciljane publike i fokusirati se upravo na takve osobe. Učinkovitost ovog pristupa je dokazana, a mnogi lideri govore o tome.

Vrlo je važno kakvi se odnosi razvijaju u timu, a to prvenstveno ovisi o ljudima koji ulaze u strukturu. Svadljiva, varalica, sklona prijevarama, zavidna osoba sa sobom će ponijeti puno negativnosti, stoga biste trebali voditi računa o moralnoj čistoći tima i ne pozivati ​​sve u posao.

Treći razlog je nedostatak jednostavnog sustava obuke i prisutnost dosljednog algoritma akcija.

Kao što je već spomenuto, profesija umrežavača zahtijeva ozbiljno proučavanje. Kada je taj trening kaotičan, onda se u početničkoj glavi od samog početka stvara kaos, nema jasne vizije slijeda radnji, a još manje ideja kako trenirati svoje nove partnere.

Kada je tim razvio jednostavan sustav treninga, kada se lako umnožava, onda svaka osoba može mnogo brže doći do željenih rezultata.
Ako nema financijskih povrata od svojih tromih radnji mjesec, dva ili tri, tada gubi interes za posao.

Ako unutar tvrtke ne postoji postupni sustav obuke (to se, nažalost, događa), taj se sustav može stvoriti unutar tima. Početnik mora poznavati marketinški plan, proizvode, metode pozivanja i rješavanja prigovora. Mora naučiti raditi s popisom poznanika, ispravno postavljati ciljeve, voditi sastanke i prezentacije, koristiti Internet u svojim aktivnostima i potom svemu tome naučiti svoje ljude.

Razlog tromosti često leži u činjenici da se umjesto učinkovite obuke timski sastanci svode na obična „druženja“ bez konkretnih tema, no svaki takav sastanak može se provesti s koristi, otvarajući ljudima nove perspektive razvoja.

Mrežaši rade po fleksibilnom rasporedu i primaju nagrade samo na temelju rezultata svojih aktivnosti, ali kompetentan mentor će zadržati nenametljiv nadzor nad procesom i vješto voditi akcije pridošlica u pravom smjeru kako bi povećao njihovu učinkovitost i interes.

Ako pridošlica osjeća podršku, iskreno zanimanje za svoju osobnost, ako mu je jasno pokazan put razvoja i ako posjeduje potrebne kvalitete koje sam gore naveo, tada je jamstvo da neće napustiti posao vrlo veliko.

Četvrti razlog neuspjeha je nedostatak planiranja vaših postupaka.

Pridošlica prije svega mora odrediti zašto mu je naš posao potreban, što njime želi postići i u kojem roku.

Zatim, uz pomoć mentora, napišite jasan akcijski plan. Poznavajući mogućnosti našeg poslovanja i marketinški plan, to neće biti teško izvesti. Dugoročni plan potrebno je razbiti na manja razdoblja, do mjesec dana ili čak tjedan dana.

I sada će čovjek imati rutu kojom će se kretati prema svom cilju - to je divno i potrebno svima, kao što je potrebno brodu kada isplovljava.

Peti razlog leži u činjenici da se pridošlica ne razvija kao osoba.

Ne samo da mora naučiti novo zanimanje, već i postati osoba kakvu bi želio slijediti, tj. postati privlačna osoba.

Razmislite sami kakvog biste mentora željeli za sebe. I postani takav!

Poznajem puno ljudi koji su došli u naš posao bez obrazovanja i bez sposobnosti dobrog govora. S vremenom su se transformirali do neprepoznatljivosti, jer ovdje nisu našli samo novac, već i plodno tlo za osobni rast. Nikada više neće pristati na najamni rad.

Zašto ljudi ne uspiju u mrežnom marketingu?
Na ovim stranicama već smo se dotakli teme postizanja uspjeha u mrežnom poslovanju, raspravljajući o pitanju - "zašto osoba dolazi u mrežni marketing?" i druge teme vezane uz postizanje izvrsnih rezultata. Međutim, statistike pokazuju da mnogi ljudi koji uđu u MLM posao ne postignu uspjeh i napuste mrežni marketing. Nakon toga počinju govoriti da je “mrežni marketing prevara”, u “mrežnom marketingu zarađuju samo oni koji prvi dođu”, u “MLM biznisu nemoguće je puno zaraditi” itd. Iz njihovih riječi jasno se vidi ogorčenost jer nisu opravdali njihova očekivanja i postigli visoke rezultate.

Mnogo puta sam komunicirao s takvim ljudima. I uvijek je postavljao isto pitanje: "Jeste li učinili dovoljno da postignete uspjeh?" Pitanje se čini vrlo jednostavnim i gotovo uvijek ljudi odgovaraju: „Da, naravno! Jako sam se trudio, a sustav je loš, ne ja." "Razmislimo onda", nastavio sam, "zašto su onda tisuće ljudi diljem svijeta postali milijunaši u mrežnom poslovanju?" Gotovo nikad nisam dobio odgovor na ovo pitanje.

Štoviše, situacije mogu biti različite - osoba može biti u mrežnom poslu 3-5 godina, ali u isto vrijeme nema ni tim, ni klijente, niti bilo kakav prihod. Posjećuje događanja, kupuje proizvode, ali ne postiže previše uspjeha. U ovom stanju može ostati duže - 10-15 godina. Znate, postoje ljudi s "tupim očima". Čini se da posluju, možda ima i mali tim, ali rezultata i motivacije nema. Ima ih jako puno u našem poslu, a sve iz jednog jednostavnog razloga.

Zapravo, jedini razlog zašto ljudi ne uspijevaju u mrežnom marketingu je taj što nisu dovoljno naporno radili. Tako je jednostavno. Ljudi koji nisu mogli zaraditi barem 1000 dolara u mrežnom poslu jednostavno nisu učinili ništa za to. Naravno, netko može prigovoriti i reći da su održavali sastanke s prijateljima, ali nitko se s tim nije složio. Međutim, održavanje 10-20 sastanaka nije dovoljno, a to će vam potvrditi bilo koji TOP voditelj bilo koje mrežne tvrtke. Da biste pronašli 5 aktivnih partnera, ponekad morate imati 100 ili 200 dobrih sastanaka. Pod dobrim sastankom mislim na cjelovit dijalog u kojem se detaljno razgovara o radu u mrežnom marketingu i mogućnostima koje tvrtka pruža.

Samo svakodnevne akcije vode do velikih postignuća u MLM poslu
Mrežni marketing je ozbiljan posaošto zahtijeva svakodnevne radnje u cilju postizanja rezultata. Razmislimo o tome koje radnje trebate učiniti svaki dan kako biste pronašli nekoliko novih partnera i pomogli im da uspiju:

• Upoznajte nove ljude svaki dan


• Pozovite te ljude na sastanak na kojem ćete razgovarati o svom poslu


• Održati 3-5 sastanaka dnevno


• Sudjelujte na prezentacijama koje se održavaju u vašem gradu


• Pozovite ljude na prezentacije


• Sudjelujte na webinarima koji se održavaju u vašoj tvrtki


• Komunicirajte s ljudima koji još nisu donijeli konačnu odluku


• Održavajte kontakt s onima koji su vam rekli "ne", ali bi se mogli predomisliti


• Obučite nove partnere osnovama poslovanja


• Pomozite početnicima da pozovu ljude na sastanke


• Održavajte sastanke sa svojim novim partnerima


• Obučite svoj tim ozbiljnijim aspektima poslovanja (vodstvo, stav, itd.)


• Recite ljudima o proizvodima koje vaša tvrtka ima


• Pronađite nove klijente i održavajte odnose s njima


• Obučite svoje partnere osnovama prodaje


• Prisustvujte svim događajima svoje tvrtke

Naravno, ovo nije konačan popis onoga što trebate dosljedno činiti u mrežnom marketingu da biste postigli uspjeh. To su najosnovnije radnje kroz koje gradimo tim i razvijamo svoje poslovanje. Najvažnije je ove radnje provoditi redovito. Naš posao je vrlo jednostavan i ne bi trebao biti kompliciran. Sada je postalo vrlo moderno govoriti o “osobnom brendu”, sanjati da će stotine mladih i ambicioznih partnera doći u vaš tim putem YouTube kanala, ali to nije slučaj. Internetske tehnologije su naš ozbiljan pomoćnik u pronalaženju i povezivanju novih partnera, ali i na Internetu se morate potruditi i potruditi prije nego što kreirate vlastiti brend ili pronađete nekoliko zainteresiranih partnera koji će se pridružiti vašem timu. Osobna komunikacija, sastanci, prezentacije temelj su MLM poslovanja.

Pa kad ljudi kažu: "Radio sam u mrežnom marketingu i nije mi išlo", 100% sam siguran da ljudi jednostavno nisu učinili dovoljno da uspiju. Svakodnevno obavljanje rutinskih poslova prilično je teško. Štoviše, za te radnje ne primamo fiksnu “plaću”. Ipak, uvijek se trebate sjetiti zašto ste došli u mrežni marketing i onda ćete sigurno imati motivaciju svakodnevno upoznavati ljude, pozivati ​​ih na sastanke i povezivati ​​ih s poslom.

Sažmimo to
Glavni razlog neuspjeha u mrežnom marketingu je mali broj potrebnih dnevnih radnji usmjerenih na postizanje rezultata. Ove radnje su vrlo jednostavne, ali u isto vrijeme, malo ih ljudi zapravo radi u velikim količinama. Upoznavanje ljudi, održavanje sastanaka, prezentacija, pozivanje ljudi u tim. U tome nema ništa komplicirano, ali da biste postigli doista ozbiljne rezultate, morate napraviti veliki broj malih radnji poput ove. Upoznavanje ljudi, održavanje sastanaka, prezentacija, pozivanje ljudi u tim. U tome nema ništa komplicirano, ali da biste postigli doista ozbiljne rezultate, morate napraviti veliki broj malih radnji poput ove.

Mnogi ljudi su trenutno u potrazi za željenim uspjehom i financijskom stabilnošću. Postati financijski neovisan i siguran znači stvoriti sebi pasivan prihod koji pokriva ne samo vaše obvezne troškove, već i troškove ostvarenja vaših ciljeva ili želja. Mrežni marketing jedan je od načina i danas možda najjednostavniji koji
daje nam sve prilike za dobitak. No, to ne znači da će vam se novac i uspjeh sručiti na glavu u nerealnim količinama ako postanete umrežavatelj. Za postizanje rezultata u MLM industriji potrebna vam je barem želja i stalni rad u početnoj fazi, prije nego što dosegnete određenu razinu koja će vam omogućiti da se opustite. Stoga ćemo u ovom članku govoriti o uobičajenim i ključnim komponentama učinkovite izvedbe.

Zakoni uspjeha u mrežnom marketingu

1. Pažljiva procjena situacije.

Najvažniji Razlog mnogih neuspjeha u mrežnom marketingu je odabir pogrešne tvrtke. Tvrtka u kojoj je jednostavno nemoguće zaraditi. Znakovi takvih mrežnih marketinških tvrtki pomoći će vam da ne pogriješite u svom nastojanju.

Evo glavnih znakova:

• - ljudi kupuju proizvode ove tvrtke samo jednom;
• - proizvodi ove tvrtke distribuiraju se jeftinije izvan mreže;
• - nedostatak ponovljivog sustava za pronalaženje i podršku nižih distributera;
• - sustav je presložen za implementaciju;
• - nedostatak financijske rezerve poduzeća;
• - nestabilno ili opadajuće tržište;
• - nezadovoljavajuća usluga kupcima.

- Ljudi kupuju proizvode ove tvrtke samo jednom.
Svi znaju da je teško pronaći klijenta. To zahtijeva stalni napor i svestran rad. Ali ako klijentu možete prodati samo jedan primjerak, onda su vaši napori osuđeni na neuspjeh - zbog visokih troškova pronalaska klijenta. Posljedično, opstaju one tvrtke mrežnog marketinga koje klijentu nude proizvod koji mu stvarno treba. Koju stalno koristi, a koristit će je i dalje.

- Proizvodi ove tvrtke jeftinije se distribuiraju izvan mreže.
Ljudi ne žele platiti visoku cijenu za proizvod samo da bi postali članovi mrežne tvrtke. Stoga, ako želite postati zastupnik tvrtke - pod uvjetom da je moguće ući u bilo koju trgovinu i kupiti isti proizvod po nižoj cijeni - vaš trud je osuđen na propast. Ali potrebno je usporediti proizvode iste vrste. Možda možete kupiti sličan proizvod u trgovini, ali manje kvalitete. U tom slučaju provjerite sastav proizvoda, saznajte sve detalje i uvjerite se da prodajete proizvod najbolje kvalitete.

- Nedostatak ponovljivog sustava za zapošljavanje i podršku distributera niže razine.
Mnogi voditelji mrežnih tvrtki ne razmišljaju o tome kako bi članovi tvrtki trebali regrutirati nove članove. Prije nego što postanete član bilo koje tvrtke, pitajte svog sponzora o preporukama tvrtke io tome što vam nudi kako bi vam pomoglo u zapošljavanju i podršci vlastitih distributera. U 95% slučajeva neće reći gotovo ništa. Budi uporan. Zamolite svog sponzora da vam detaljno objasni cijeli sustav zapošljavanja i podrške. Postavljajte teška i neugodna pitanja. Najvjerojatnije tvrtka nema jasan sustav. Njihov stav je sljedeći: pridružite se tvrtki, izmislite vlastiti sustav - dok mi trošimo vaše doprinose, prihode od prodaje i tako dalje

- Sustav je presložen za implementaciju.
Ponekad se možete susresti s drugim problemom: sustav postoji, ali je presložen za korištenje. Mrežni marketing često se predstavlja kao posao koji je otvoren svima. Za tvrtke u kojima su zapošljavanje i podrška presloženi da bi itko mogao slijediti sustav, ova izjava je smiješna. Sustav zapošljavanja i podrške mora biti jednostavan kako bi svaka osoba prosječnih sposobnosti mogla s njim uspješno raditi.

- Nedostatak financijske rezerve poduzeća.
Većina tvrtki na početku svog postojanja troši više novca na svoj razvoj nego što dobiva. Ako mrežna tvrtka nema financijsku rezervu koja kompenzira početne troškove tvrtke za njezinu promociju, tada će se tvrtka neizbježno zadužiti i ograničiti svoje širenje ili aktivnosti kao takve. Provjerite kod svog sponzora dugove tvrtke. Ako vaš sponzor ne zna odgovor na ovo pitanje (iznenađujuće veliki broj sponzora ne može odgovoriti na osnovna pitanja o financijskom stanju tvrtke koju zastupaju) – pokušajte potražiti informacije u drugim izvorima, uključujući internet i poreznu ured na području u kojem je tvrtka registrirana. Ako nema podataka, zaboravite na ovu tvrtku!

- Nestabilno ili tržište u padu.
Jedan od važnih čimbenika zbog kojih ljudi bolje zarađuju je rastuće tržište. Mnogi poduzetnici koji su se obogatili učinili su to iz demografskih razloga. Saznajte kakvi su izgledi za rast mrežne tvrtke koju razmatrate. Prikupite informacije o stanju tržišta u vašem području mrežnog marketinga. Pokušajte otkriti potencijal ovog proizvoda na svjetskom tržištu. Pitajte svog sponzora o dugoročnim planovima tvrtke. Koristite internetske resurse za analizu potražnje i konkurencije na globalnom tržištu.

- Loša usluga korisnicima.
Svaka tvrtka, a posebno tvrtka za mrežni marketing, trebala bi biti primjer korisničke službe. Nažalost, to se ne događa često. Prije rada s bilo kojom tvrtkom za mrežni marketing, nazovite ih i naručite proizvod. Analizirajte odnos prema vama, kvalitetu i učinkovitost usluga. Nazovite tvrtku i raspitajte se o proizvodu koji se prodaje. Koliko su jasni i sažeti odgovori koje ste dobili? Vjerujte svojoj intuiciji!
Za procjenu je potrebno vrijeme. Ne žuri se. Želite tvrtku s kojom možete raditi dugi niz godina. Značajni napori moraju donijeti odgovarajuće visoke profite. Tvrtka vam ne bi trebala obećavati brzu zaradu - ali bi trebala adekvatno i pouzdano platiti vaš trud. Menadžeri moraju puno raditi, osigurati vam sve marketinške alate i stvoriti uvjete da budete Lakše je uspjeti u tvrtki za mrežni marketing. Mnogi koji ne slijede gore navedene savjete osuđeni su na neuspjeh sudjelovanjem u neperspektivnim tvrtkama.

2. Tipično ponašanje “novog” neovisnog distributera u MLM-u.

Ulazi u tvrtku, dobiva neke početne informacije, naručuje marketinške materijale od tvrtke (po visokoj cijeni), provodi par dana organizirajući se, daje brošure nekolicini prijatelja i... Stane. Čeka da novac pljušti po njemu. Naravno da se to ne događa! Što treba učiniti? Svi neovisni distributeri pridružuju se mrežnim tvrtkama za vlastitu korist. To znači da se moraju ponašati kao direktor prodaje vlastite tvrtke. Oni moraju razmišljati kao što misli vođa međunarodne organizacije i raditi ono što takvi lideri rade.

Kako raditi s ciljevima u mrežnom marketingu

• Definirajte svoj cilj. Da biste uspjeli u prodaji, morate znati cilj. Nemamo zajednički cilj na umu. Riječ je o preciznim i konkretnim ciljevima. Da biste to učinili, morate točno saznati što želite dobiti od tvrtke i kako vam tvrtka može pomoći. Želite li kupiti novi auto? Želite izgraditi vlastiti dom za 5 godina? Zaraditi dodatnih sto dolara mjesečno? Zapišite na papir što točno želite, koliko će to koštati i kada to želite postići. Uspjeh u SM-u počinje željom - željom za nečim što je vama osobno važno - što bi vas motiviralo da učinite sve što je potrebno. Nakon što odredite svoje želje, zapišite ih. Napravite ugovor sa samim sobom: "Dat ću si... Vrijednost... Do... Datuma." Potpišite ga i navedite datum te postupajte s ovim dokumentom kao što biste postupali s najvažnijim dokumentima - poput putovnice ili ugovora o radu.
• Nakon što napišete ugovor, stvorite vizualni prikaz svog cilja. Bitno je stalno vidjeti cilj. Vaš um mora stalno biti usredotočen na cilj. Nemoj se sramiti! Ovo je ključ uspjeha, stoga učinite sve što je potrebno.
• - Odlučite kakva bi vaša organizacija trebala biti da postigne svoj cilj. Nakon što ste odredili cilj, koji će troškovi biti potrebni i datum za njegovo postizanje, razvijte detaljan plan na temelju karakteristika vlastite organizacije. Plan bi se trebao temeljiti na sljedećem:
  - broj razdjelnika;
  - količinu robe koju svaki distributer mora kupiti mjesečno;
  - koliko distributera svaki distributer mora zaposliti;
  - kada treba doći do zapošljavanja.
• Sjednite za svoje računalo, uzmite kalkulator i počnite. Gledajte stvari realno. Zapamtite: uvijek ćete biti vaš najaktivniji i najpažljiviji distributer. To znači: ako ne poduzmete ništa, svi drugi će se ponašati na isti način. Nemojte pretpostavljati da će drugi učiniti više od vas, postavite realne ciljeve za vlastitu organizaciju.
• Nakon što ste napravili preliminarne izračune, prenesite ih na papir. Ako ste novi u mrežnom marketingu, trebate testirati svoje rezultate. Ako imate iskustva, temeljite svoje procjene na prošlom iskustvu. U svakom slučaju, zapišite na papir kakva vaša organizacija treba biti da bi postigla svoj cilj. Možda češće pregledavajte svoje ocjene. Što češće to bolje. Svi planovi zahtijevaju da se redovito prilagođavaju. Najbolji plan je rezultat dugog iskustva.
• Učinite sve što je potrebno da postignete svoj cilj. Nastojte postići svoje napisane ciljeve. Učinite sve što je potrebno i strogo se pridržavajte planova koje ste opisali. Ako ste slijedili gore navedene preporuke, na pravom ste putu. Pitajte članove svoje organizacije za mrežni marketing imaju li sličan plan. Većina će odgovoriti niječno. Primijetit ćete da su oni ti koji nikad ne uspiju. Ne budite kao gubitnici! Pripremite marketinške materijale usmjerene na klijenta.
• Da biste bili uspješni u marketingu, morate uvjeriti potencijalne kupce da im vaša tvrtka nudi vrijednost. Većina menadžera tvrtki za sustave upravljanja to ne razumije. Potencijalnim kupcima i distributerima potrebno je jasno objasniti što točno dobivaju ulaskom u tvrtku. Ako vaša tvrtka nije detaljno objasnila vrijednost proizvoda koji se distribuira, na vama je da se pobrinete za to. Sastavite pismo s popisom pogodnosti koje će potencijalni član dobiti pridruživanjem vama i vašoj tvrtki. Provjerite jesu li navedeni razlozi jasno i detaljno navedeni. Provjerite pružaju li ponude vrijednost. Poredaj ih po prioritetu. Zapamtite: ljudi se pridružuju SM tvrtkama kako bi imali koristi. Stoga je zadatak tvrtke razjasniti ovu korist. Ako se voditelji nisu pobrinuli za ovo, trebali biste vi!
• Omogućite tijek zahtjeva. Mnoge CM tvrtke ne pružaju distributerima pouzdan izvor upita potencijalnih kupaca. Naravno, tvrtka želi da prodajete. Ali ako vam ne pruže izvor zahtjeva, osuđeni su na neuspjeh.

3. Imajte posla samo s onima koji su sposobni i voljni raditi.

Jedan od najnevjerojatnijih čimbenika u vezi s mrežnim marketingom jest koliko neodgovornih ljudi pokušava raditi u ovoj vrsti poslovanja. Vjerojatno ćete susresti puno ovakvih ljudi. Što je vaša organizacija veća, to ćete naići na više neodgovornih ljudi. Zbog toga morate naučiti procijeniti potencijalne zaposlenike. Naučite procijeniti namjere potencijalnih distributera. Postavite im teška pitanja poput ovih:

Koliko osobnog vremena ste spremni potrošiti da postignete uspjeh u mojoj organizaciji?
- koliko novca namjeravate uložiti?
- kakva iskustva, znanja, vještine i talente namjeravate koristiti u svom radu?
- Jeste li spremni sudjelovati u kampanjama za privlačenje zahtjeva potencijalnih kupaca?
- Namjeravate li pozvati ljude i posjetiti ih? Namjeravate li redovito kupovati robu tvrtke? Koliko često?

Pažljivo slušajte odgovore

Komunikacija mora biti izravna, točna, iskrena i detaljna. Morate imati točne informacije, a zauzvrat ih morate dati svom potencijalnom zaposleniku. U poslu razgovori između kolega i zaposlenika moraju biti iskreni. Ovo je neophodan uvjet za rad. Vaše vrijeme i resursi su vrijedni i ograničeni, to ne treba zaboraviti. Stoga pitanja moraju biti teška i izravna. Vaši bi odgovori trebali biti slični.
Ako ne čuješ ono što želiš čuti, zaboravi tu osobu. Nemojte gubiti ni minutu ni dodatni novčić na nekoga tko ne namjerava naporno raditi da postigne uspjeh. Bez izuzetaka. Ispišite ovu misao na papir i objesite je na vidljivo mjesto. Često je želja prevelika da se ne obrati pažnja na to, i da se vodi nadama za najbolje.

Pomozite novom distributeru da uspješno započne

Nakon što čujete zadovoljavajuće odgovore, uključite potencijalnog zaposlenika u svoju organizaciju i pomozite mu da započne. To podrazumijeva sljedeće:

Uključite ga u plan automatske nabave robe unutar poduzeća. Najbolji distributeri ne naručuju svaki mjesec – oni se dogovore da im tvrtka automatski pošalje proizvod;
- pomoći im oko izvora zahtjeva i kako ih primiti;
- pomoći distributeru da postavi točan cilj i rok za njegovo postizanje;
- odrediti program zapošljavanja za sljedeći mjesec;
- odredite vrijeme za naknadne sastanke.

Ne zaboravite: posao distributera ovisi o uspješnosti početka. Ako distributer počne raditi bez entuzijazma, s nejasnim ciljevima i bez vašeg vodstva, neće vam donijeti ništa osim briga.
Otvorite računalnu datoteku za svakog od svojih distributera. Unesite tražene podatke - ime, adresu, telefon, fax, itd. Zapišite svrhu ovog razdjelnika, datume zakazanih telefonskih razgovora i sastanaka, dobivene rezultate itd. Ukratko, potreban vam je "poslovni profil" za svakog distributera. Zapamtite: započinjete vezu koja neće trajati dan ili mjesec - već možda godine. Ozbiljne veze zahtijevaju ozbiljan tretman. Ako si distributer ne može postaviti jasan cilj, pomozite mu.

4. Sada se počnite ponašati kao vlastiti direktor prodaje

Ako namjeravate postići uspjeh u mrežnom marketingu, morate se početi ponašati kao direktor prodaje velike tvrtke – od samog početka. Ovo je zadatak koji si morate dati. Osim toga, morate početi raditi kao direktor prodaje - i dalje bez ijednog člana organizacije. Evo što trebate učiniti:

• Svakog 15. u mjesecu trebate nazvati sve ljude na prvoj distribucijskoj liniji vaše organizacije. Pitajte ih jesu li uspjeli nekoga regrutirati ovaj mjesec (ako nisu, trebate im reći kako to učiniti). Jesu li kupili proizvod? Jesu li oni zauzvrat kontaktirali članove vlastite distribucijske linije? Vaš zadatak je da neprestano vršite pritisak na one koji često sami ništa ne mogu učiniti;
• Tijekom zadnjih 5 dana svakog mjeseca - morate nazvati ključne osobe u vašoj organizaciji i provjeriti rade li sve što je potrebno kako bi ispunili mjesečnu kvotu prodaje;
• U prvom tjednu mjeseca trebate nazvati sve one koji u zadnjih 30 dana nisu zaposlili niti jednu osobu, te one koji nisu kupili proizvod i saznati zašto. Čut ćete mnoge isprike i objašnjenja. Ne uzimajte ništa od njih. Uspješni ljudi pronalaze način da učine ono što je potrebno za postizanje uspjeha. Vaš zadatak je podsjetiti ih na to i usmjeriti pozornost cijele organizacije na postizanje cilja. Morat ćete se naviknuti na činjenicu da nitko ne voli da ga se požuruje. Ali ako želite uspjeti u MLM-u, morate se naučiti prilagoditi. Morate pogurati ljude, podsjetiti ih na sveukupnu svrhu tvrtke i na njihovo vlastito sudjelovanje u radu. Morat ćete poslušati objašnjenja, isprike, opravdanja – ali ništa od toga ne smijete prihvatiti. Vaš zadatak je postići uspjeh. Sve dok prihvaćate objašnjenja za tuđe neuspjehe, morat ćete prihvaćati svoje vlastite neuspjehe. Neizbježno će biti ljudi kojima se neće svidjeti vaše ponašanje i vaši podsjetnici. Upamtite: to je njihov problem, ne vaš. Naše zapažanje je sljedeće: što budete uspješniji, što ste više fokusirani, to ćete više kritika morati slušati o svom sustavnom pristupu rješavanju problema - od ljudi koji nikada nisu znali niti će znati što je uspjeh, a što visoka primanja .
• Vaš posao je učiniti sve što je potrebno za uspjeh. Treba odmah početi! Nemojte tolerirati lijenost i ravnodušnost drugih - onih koji nikada nisu postigli uspjeh i nikada nisu dobili ozbiljan novac. Ne dopustite da vas njihove loše navike ometaju u radu. Dopustite li im to, budite uvjereni da ćete se naći usred velike većine onih koji se bave mrežnim marketingom – za koje je neuspjeh pravilo. Budite uporni i ne dopustite drugima da stanu na put vašem uspjehu. Sretno!

Kako uspjeti u online poslovanju? - vječno pitanje.

Danas su mnogi ljudi počeli shvaćati da mrežno poslovanje (ili mrežni marketing, MLM) može svakoj osobi donijeti financijsku slobodu i materijalnu neovisnost. Gotovo uvijek postoje neke isprike i okolnosti koje vas sprječavaju da se ozbiljno počnete baviti ovom vrstom aktivnosti.

Standardni mrežni posao ne zahtijeva nikakvo posebno obrazovanje od svog vlasnika. To je potpuno nepotrebno, jer glavni čimbenik mrežnog marketinga je sposobnost komunikacije s ljudima, posebice strancima. Mnogi ljudi diljem svijeta postižu nevjerojatne rezultate u MLM-u (mrežnom marketingu), čak i bez ikakvog posebnog obrazovanja, o jednostavnoj školi da i ne govorimo. Ima pojedinaca koji nemaju ni završenu školu. Tradicionalna i internetska poduzeća vrlo se razlikuju jedna od druge po načinu na koji se vode.

Većina ljudi prije ili kasnije isproba online poslovanje, ali na kraju odbiju nastaviti, uvjeravajući druge u nedostatak iskustva. Za postizanje dobrih rezultata u poslu, posebice mrežnom marketingu, imate dovoljno želje. Ali ne obična želja, jer ćete morati učiti još neko vrijeme, a mi govorimo o samoobuci. A ovo je puno teže, jer također morate sjesti za ovaj trening, i zapamtiti sve, a zatim to primijeniti u praksi u MLM-u. A iskustvo je pitanje vremena i stalne prakse.

Ako ste našli dobrog sponzora, onda se vjerojatno nećete morati previše brinuti. Konkretne akcije su već zacrtane i čekaju vašu želju da počnu raditi. Lako možete izbjeći pogreške u početnoj fazi, što će vas dovesti samo do pozitivnih rezultata.
Dakle, zaključak broj jedan: budite poučljivi i striktno slijedite gotov sustav koji ste dobili od mentora.

Vrlo često se ljudi koji pokreću mrežni posao suočavaju s nedostatkom razumijevanja drugih. U većini slučajeva to se odnosi na obitelj i prijatelje. Kad im se priopći vijest o tako jedinstvenom poslu, ne reagiraju baš laskavo. A češće ih čak pokušavaju odgovoriti od prihvaćanja takvog, po njihovom mišljenju, "glupog" i nedostojnog zanimanja. Još je gore kad vas počnu uvjeravati da sigurno nećete uspjeti, kao “Marija Ivanovna iz susjedstva”. Najbolje bi bilo ne reagirati na takve izjave, ako ste se definitivno odlučili baviti ovim poslom za sebe, onda je to mrežni biznis i ne treba vam ničije odobrenje.

Neodobravanje kao obrambenu reakciju, ljudi se pokušavaju opravdati činjenicom da ne pokušavaju poboljšati vlastiti život. A ako se netko odluči na takav pokušaj, oni oko njih, nesvjesni toga, pokušavaju zaustaviti tu želju kod drugih.

Umjesto da se posavjetujete s obitelji, posavjetujte se sa stručnjakom koji dobro poznaje mrežni marketing i već duže vrijeme uspješno koristi shemu određenih radnji.

Najbolje rješenje za ovaj problem bilo bi ne savjetovati se i općenito je bolje da privremeno ne započinjete temu sa svojim voljenima. Učinite to malo kasnije, kada zaradite svoj prvi novac i već se imate čime pohvaliti, nakon što ste dokazali istinitost svojih riječi.

Većina novih distributera u mrežnom marketingu čini veliku pogrešku kad počne marljivo proučavati i čitati knjige na tu temu bez razlike. To je naravno dobro, ali ne u ovom slučaju. Idealno bi bilo sve to spojiti s praksom ili još bolje naučiti nešto novo i odmah isprobati u praksi. Zatim učite nešto drugo i ponovno počnite stjecati praktične vještine.

Najvažnije je ne gurati stvari predaleko u dugu kutiju, naučiti se pokrenuti. To je također vrlo važno, jer ponekad je nešto najteže početi raditi.

Što brže radite i stječete nova znanja, primjenjujući ih u praksi u mrežnom marketingu, vaš će tim sve brže i brže rasti i razvijati se.

Važno je na vrijeme shvatiti da mrežno poslovanje može pomoći svakoj osobi da uspije i zaradi potreban financijski minimum.

Dobar mentor dat će vam puno korisnih savjeta u mrežnom marketingu, jer o vašem uspjehu ovisi vaš uspjeh u cjelini. Stoga je malo vjerojatno da će on (sponzor MLM-a) od vas sakriti važne nijanse. Slijedite sve njegove savjete o mrežnom poslovanju uglavnom u praksi, a ne u svom umu. Tada ćete sigurno uspjeti, a uspjeh vas neće ostaviti dugo čekati. Osim toga, ugodno ćete iznenaditi ljude koji nisu vjerovali u vas, ali i mrežni biznis (MLM) općenito, s nekoliko stotina, a možda i tisuća zelenih novčanica.

Sretno u vašem mrežnom marketinškom poslu i obuci!

Video dana: