Odlučili ste otvoriti vlastiti krojački obrt, ali nemate pojma odakle započeti? Tajne nisu tako komplicirane kao što se čini, glavna stvar je ispravno odlučiti što točno namjeravate učiniti. Danas postoji mnogo sjajnih ideja koje će pomoći u njegovom razvoju i učiniti ga unosnijim.

Kako započeti vlastiti posao šivanja kod kuće, na koje poteškoće možete naići i kako ih riješiti?

Zanimljive ideje za vlastiti posao

Nudimo zanimljive poslovne ideje za šivanje koje bi vas mogle zanimati. To ne znači nužno krojenje odjeće ili njezin popravak; nišu možete pronaći u krojenju odjeće za kućne ljubimce. Da, da, danas počinje biti traženo. možete dizajnirati i šivati ​​etno odjeću, početi proizvoditi udobne naramenice za mlade majke. U početnoj fazi bolje je odabrati nešto jednostavno i jeftinije.

Za one koji šivaju kod kuće, postoji vrlo zanimljiva ideja za šivanje odjeće za kućne ljubimce. Posljednjih godina bilježi se stalni porast potražnje za takvim uslugama. U Europi i SAD-u takav se posao već dugo smatra jednim od najprofitabilnijih, sve više salona otvara se ne samo za individualno, već i za masovno krojenje. Neki ljudi više vole šivati ​​odjeću za svoje male ljubimce od poznatih modnih dizajnera.

U našoj zemlji, ova vrsta poslovanja je sada u embrionalnoj razini, takve ideje su prilično obećavajuće, a početni troškovi su puno niži nego za.

Za provedbu takve ideje sve mora biti ispravno organizirano. To znači da nije potrebna samo oprema (u ovom slučaju dovoljni su šivaći strojevi), već i tkanine i odgovarajući pribor. Za početak se preporuča eksperimentirati s vodootpornim tkaninama, ali kako steknete iskustvo, možete šivati ​​i drugim vrstama tekstila. Za početak možete početi od kuće, a zatim unajmiti pomoć.

Ako želite odmah otvoriti punopravni, trebali biste uzeti u obzir neke financijske troškove. Prvo ćete morati izraditi poslovni plan koji će uključivati ​​sve potrebne čimbenike i financijske troškove. To nije samo registracija vas kao poduzetnika, već i pronalaženje odgovarajućeg mjesta za rad, kupnja opreme i namještaja te zapošljavanje osoblja. Ono što je u ovom slučaju važno je reklamna kampanja koja će vašim potencijalnim kupcima reći ponude i prilike. Važno je pravilno odrediti lokaciju budućeg studija, trebao bi biti prikladno smješten za vaše klijente.

Dobar organizator može dobiti prilično značajnu zaradu od prvih mjeseci, pogotovo jer je konkurencija ovdje minimalna.

Povratak na sadržaj

Ideje za šivanje etničke odjeće danas su prilično nove, takav se posao može pokrenuti čak iu uvjetima samog stana, bez trošenja novca na iznajmljivanje sobe ili kupnju skupe opreme. Ciljana publika ovdje je praktički neograničena, moderne opcije odjeće s etničkim motivima tražene su među najrazličitijim segmentima stanovništva. Ovaj proces je prilično kreativan, teško je napraviti etničku odjeću samo tako, morate pažljivo proučiti više aspekata i značajki ove niše. Profesionalna krojačica morat će se upoznati s etničkim preferencijama klijenta i pronaći odgovarajući pribor.

Da biste promovirali svoje poslovanje u ovom smjeru, bolje je oglašavati na forumima i resursima te stvoriti vlastiti blog.

Povratak na sadržaj

Slingovi za mlade mame

Ali postoji niz problema koje obično imaju početnici. No, nemojte se obeshrabriti, već pokušajte shvatiti zašto se to dogodilo i kako se možete izvući iz trenutne situacije. Među tim problemima potrebno je napomenuti.

U ovom članku:

Proizvodnja šivanja specifičan je posao koji zahtijeva pažljivo planiranje i jasnu organizaciju. Ideja o organiziranju radionice šivanja došla je na pamet mnogim bistrim umovima, ali nisu svi uspjeli takav projekt učiniti uspješnim. Kako organizirati proizvodnju šivanja i ne bankrotirati? Pokušajmo to shvatiti.

Ova vrsta poslovanja može donijeti znatne prihode, zbog čega je konkurencija na ovom području prilično velika. Da biste ostvarili profit, morate izračunati sve brojke i razraditi barem najjednostavniji poslovni plan.

Također, idealno bi bilo da ste već upoznati sa šivanjem barem na osnovnoj razini. Na primjer, volite šivati ​​odjeću za sebe i svoje najmilije. Ako ne, onda bi bilo poželjno otići na tečaj šivanja, pročitati potrebnu literaturu i razgovarati s ljudima koji se razumiju u problematiku.

Činjenica je da otvaranje krojačkog studija nije tako teško. Poteškoća leži u činjenici da za nesmetano funkcioniranje proizvodnje može biti potreban niz specijaliziranih uređaja. Sva ova oprema je izuzetno skupa, pa morate točno znati koja oprema će vam biti potrebna za vašu konkretnu radionicu iu kojoj količini.

Što trebate znati za otvaranje studija?

Proizvodnja odjeće, posteljine i drugih odjevnih predmeta obično zahtijeva industrijske razmjere - premali proizvodni obujmi jednostavno neće pokriti sve troškove. To samo po sebi diktira nekoliko važnih pravila:

Velika proizvodnja + glomazna oprema = veliki prostori;

Trebat će vam znatan broj radnika;

Bit će potrebna značajna količina sirovina kako bi se izbjegao zastoj u proizvodnji.

Na temelju svega navedenog potreban je značajan početni kapital, a ogromne količine potrebnih sirovina i brojno osoblje osiguravaju znatne varijabilne troškove.

Ovdje je popis opreme koja vam može zatrebati:

• Šivaći strojevi s jednom iglom;
• Stol za rezanje s nožem za rezanje;
• Overlockeri;
• Poluautomatski uređaji s petljom.

Da biste otvorili krojački obrt, možda će vam trebati i poluautomatski stroj za gumbe, oprema za mokro-toplinsku obradu proizvoda, dodatni namještaj, na primjer, stolovi, stolice itd. Cijena opreme može varirati nekoliko puta. Na konačnu cijenu utječu različiti čimbenici, a to su:

• Marka (proizvođač) opreme;
• Njegova starost (nova oprema može biti 2 ili više puta skuplja od rabljene);
• Dostava opreme na vaše mjesto (ako naručujete iz inozemstva, morate platiti i carinu).

Obračun troškova

Pravilo za izračun troškova je sljedeće: što više proizvoda planirate proizvesti po radnoj smjeni, to će troškovi biti veći, jer će vam trebati:

• Više opreme;
• Bit će potrebna složenija oprema (na primjer, industrijski šivaći strojevi umjesto konvencionalnih; poluautomatske linije);
• Veća soba;
• Više radnika.

Potreban početni kapital može biti u rasponu od 25-250 tisuća dolara, ovisno o veličini radionice i količini proizvodnje.

Osim toga, smještaj opreme unutar buduće radionice je od odlučujuće važnosti. Sve treba posložiti da radnici ne moraju stalno trčati s jednog kraja na drugi. Proizvodnja bi trebala teći glatko (poput pokretne trake).

Ako nemate iskustva u projektiranju šivaćih radionica, najbolje je naručiti izradu radionice od tehnologa proizvodnje šivanja. Razvoj dizajna će, naravno, povećati troškove vašeg projekta.

Organizacija prodaje robe

Kanali prodaje možda su najvažniji aspekt prodaje bilo koje vrste proizvoda ili usluge, bilo da se radi o online računalnim igrama, čišćenju tepiha ili proizvodnji odjeće. Doista, zašto nešto proizvoditi (ili pružati usluge) ako se ne može prodati? Za odjevne proizvode kanali distribucije su od odlučujuće važnosti.

Danas je usluga individualnog krojenja vrlo popularna. Ovaj posao privlači mnoge poduzetnike malim ulaganjima i relativno brzim povratom.

U prethodnoj publikaciji dotakli smo se ove teme, govoreći o i. U ovom članku ćemo vam reći kako otvoriti vlastiti studio od nule, koliko je novca potrebno za organizaciju šivaćeg posla i koji je rok povrata.

Prednosti krojačkog posla

• Mala investicija. Možete pokrenuti vlastitu šivaću radionicu uz samo mala ulaganja i jaku želju za samoostvarenjem. Ovaj posao je najprikladniji za ljude koji imaju određene vještine i vladaju vještinom šivanja i popravka odjeće. Ali čak i ako ste potpuna nula u ovom području djelovanja, to vas ne sprječava da koristite ovu poslovnu ideju;
• Potreba za ekskluzivnom odjećom. Danas su ljudi vrlo zahtjevni po pitanju svog izgleda, pa tako i odabira odjeće. Smatra se vrlo modernim imati vlastitog dizajnera koji šije odjeću po individualnim veličinama iu ograničenim količinama. Stoga su usluge krojenja po mjeri tražene, što znači da možemo zaključiti da je ovo područje poslovanja isplativo.

Kako otvoriti obrt za šivanje i što je za to potrebno?

Razgovarajmo o tome što vam je potrebno za otvaranje krojačke i popravne radnje. Vrijedi napomenuti da je posao s odjećom segmentiran, neki otvaraju ateljee isključivo za krojenje, drugi radije popravljaju proizvode, a treći kombiniraju oboje. Stoga, prije svega, morate odlučiti o smjeru.

Papirologija

Ova djelatnost zahtijeva zakonsku registraciju u poreznoj službi. Možete odabrati materijalno-pravni oblik: individualni poduzetnik ili doo. Preporučam da odaberete individualno poduzetništvo kako biste pojednostavili računovodstvo i porezno računovodstvo.

Odabir prostora i najam

Broj narudžbi ovisit će o lokaciji studija. Preporučljivo je iznajmiti mjesto u velikom trgovačkom centru. Prednost je što je na takvim mjestima stalna gužva ljudi. Mnogi ljudi nakon kupnje odjeće zatraže usluge šivanja (skraćivanje, šivanje u nekoliko centimetara). No, ovdje postoji nekoliko nedostataka. Prvi je trošak najma; prilično je skupo unajmiti prostore za poduzetnike početnike u elitnim trgovačkim centrima. Drugo, ovo je konkurencija. U pravilu, slični studiji već postoje u mnogim zgradama, pa ćete morati pokušati dobiti klijente.

Video: Kako otvoriti studio za šivanje Trebate li kredite???

Potrebna površina. U početnoj fazi neće vam trebati velika soba, 10-20 četvornih metara sasvim je dovoljno. m. U ovom području morat ćete opremiti radno mjesto za krojačicu i svlačionicu za klijente.

Cijena najma dosta varira, sve ovisi o gradu i mjestu najma. Otprilike mjesečno površine od 20 četvornih metara. m. koštat će vas 15–50 tisuća rubalja.

Kupnja opreme

Glavna oprema je, naravno, šivaći stroj, mora biti višenamjenski. Trebat će vam i poseban stol za pribor za krojenje i šivanje, poput škara, igala, konca itd. Približna cijena opreme za studio za šivanje je od 20.000 rubalja.

Osoblje šivaće radionice

Vrlo je važno kompetentno pristupiti ovoj nijansi, uspjeh cijelog poslovanja ovisi o profesionalnosti vaših zaposlenika. To je posebno važno u početnoj fazi, kada ste tek počeli stjecati povjerenje klijenata.

Zahtjevi za radnike u studiju. Osoba mora biti profesionalac u svom području, odnosno imati vještine i iskustvo u poslu s odjećom, učinkovito i brzo ispunjavati narudžbe te biti sposoban komunicirati s klijentima. Suzdržanost i točnost, točnost i profesionalno obavljanje posla glavni su kriteriji po kojima se biraju kandidati za rad.

Plaća

Želim odmah reći da je sasvim moguće pronaći dobrog majstora koji će raditi za malu plaću. Stoga pažljivo pogledajte, nemojte se zaustavljati na prvoj opciji na koju naiđete.

Prosječna plaća krojačice je oko 15.000, plus dodaci za dopunski rad. Točnu brojku možete saznati analizom tržišta rada u vašem gradu.

Za početak će vam biti dovoljne dvije krojačice. Moći će primati narudžbe i obavljati male količine posla. Nadalje, ako ima puno narudžbi, možete zaposliti dodatno osoblje.

Izračunajmo sada sve troškove i zarade koje možete dobiti organiziranjem vlastite tvrtke za šivanje.

Video: Krojenje po mjeri: nova niša ili propala ideja?

Jednokratni troškovi za atelje

Oprema za šivaću radionicu. Trošak jednog šivaćeg stroja je od 20.000 rubalja, tako da su vam potrebna najmanje dva, koštat će od 40 tisuća rubalja. Trebat će vam i namještaj - stol za rezanje i stolice, ogledalo u svlačionici itd. Trošak cjelokupne opreme je od 50 tisuća.

Mjesečni troškovi

• Najam prostora - od 15 tisuća rubalja mjesečno za sobu od 20 četvornih metara. m.;
• Materijali za šivanje. Potrošni materijal, kao što su niti, igle, alati za šivanje - od 5 tisuća rubalja mjesečno;
• Plaće za krojačice. Ako imate dva zaposlena, tada će vaša mjesečna plaća koštati oko 20-30 tisuća rubalja ili više, ovisno o cijenama u vašem gradu.

Dobit od studija za šivanje

Recimo da je prosječni broj narudžbi koje imate dnevno 10. Ako pružate usluge popravka odjeće, tada će prosječni iznos čeka biti od 400 rubalja.

Što se tiče individualnog krojenja odjeće po narudžbi, cijena usluge bit će višestruko skuplja. Sve ovisi o složenosti proizvoda i prestižu studija.

Stoga, pružajući usluge popravka odjeće, vaša šivaća radionica će vam donijeti od 100 tisuća rubalja mjesečno. Ako oduzmete mjesečne troškove, neto dobit će biti 50 tisuća rubalja. Slažem se, za početnika je ovo prilično dobro.

Možemo zaključiti da je posao šivanja profitabilan posao koji je pogodan i za početnike i za iskusne poduzetnike.

Posao u Rusiji. Vodiči za pokretanje poslovanja u regijama.
Vjeruje nam 700.000 poduzetnika u zemlji

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Od 150.000 ₽

Početne investicije

155 000 ₽

50 000 ₽

Neto dobit

6-8 mjeseci

Razdoblje povrata

Atelier je ženski posao koji je prilično lako organizirati uz minimalna ulaganja. Kao iu mnogim drugim područjima djelovanja, temelj uspjeha je vještina osoblja i lokacija.

Atelier je posao koji je prilično lako organizirati i smatra se ženskim zanimanjem. Možete otvoriti vlastiti studio uz minimalne troškove iu kratkom vremenu. Ako znate kako šivati ​​i sanjate o otvaranju mini-posla, onda će vam ideja ateljea odgovarati.

Pregled tržišta. Relevantnost ateljea kao poslovanja

U području potrošačkih usluga, što uključuje atelierske usluge, u posljednje vrijeme bilježi se porast potražnje. Prema statistici, svake se godine otvori dvostruko više ateljea nego što ih se zatvori. Godišnji rast u ovom području je oko 10%. Čak iu kriznim vremenima, usluge ateljea su tražene, jer ljudi počinju štedjeti na odjeći i češće se obraćaju ateljeu za usluge popravka.

Dvije glavne usluge studija su krojenje i popravak odjeće. U posljednjih nekoliko godina smanjena je potražnja za krojevima - tržište je preplavljeno gotovim proizvodima, koji su, osim toga, često jeftiniji od onih izrađenih prema individualnim standardima. Situacija s modernom lakom industrijom poznata je svima: prekomjerna proizvodnja jeftine i nekvalitetne kineske odjeće "pokvarila" je ukus i kulturu potrošača. Izgubio je naviku popravljati svoju haljinu, općenito je voli, poštuje je i pažljivo se prema njoj odnosi. Potrošač je odavno navikao bacati tone svega u najbližu kantu za smeće, odmah kupujući tonu novih stvari, “iz najnovije kolekcije”. Stoga se danas ljudi kojima je potrebna modifikacija odjeće sve češće obraćaju uslugama krojačice - skratite hlače, prilagodite ih svojoj figuri itd. Zbog toga su se točke za popravak odjeće počele aktivno otvarati u trgovačkim centrima.

Proizvod u trendu 2019

Tisuće ideja za brzu zaradu. Cijeli svjetski doživljaj je u vašem džepu..

Ateljei se mogu grubo podijeliti u dvije kategorije. Prvi se oslanjaju na bogate klijente, drugi, naprotiv, na ljude s ispodprosječnim primanjima. Sukladno tome, raspon usluga je malo drugačiji. Prva kategorija radionica usmjerena je na izradu individualne odjeće – primjerice poslovnih odijela. Zarada dolazi od dovršavanja nekoliko, ali skupih narudžbi. Takav posao u pravilu se oslanja na imućne i stalne klijente koji iz godine u godinu dolaze u studio. Druga kategorija radionica ispunjava male narudžbe i zarađuje na njihovoj količini.

Prednosti ateljea kao posla:

usluge ateljea su tražene u bilo kojem mjestu;

velika potražnja za ovom vrstom usluge, čak iu razdobljima ekonomske nestabilnosti;

otvaranje studija zahtijeva minimalna ulaganja, koja se mogu nadoknaditi za nekoliko mjeseci;

mali studio treba minimalno opreme i alata. Glavna stvar je dobar majstor.

Mnogi misle da je otvaranje studija vrlo jednostavno: pronađite prostor, kupite šivaći stroj - i možete očekivati ​​zaradu. Međutim, u praksi sve neće biti tako ružičasto. Mnogi studiji bankrotiraju i zatvaraju se, a da uopće nisu uspjeli ostvariti pokriće. Da bi se posao uspješno razvijao, trebali biste uzeti u obzir mnoge nijanse, unaprijed istražiti tržište prodaje i izraditi poslovni plan za studio. Stoga ćemo detaljno razmotriti svaku fazu otvaranja ateljea i značajke koje treba uzeti u obzir.

Tko može otvoriti studio

Krojačica, krojač ili krojač mogu otvoriti vlastiti obrt. Obično su vlasnici studija dobri majstori koji razumiju zamršenost šivanja i poznaju tržište. Ova će opcija biti poželjnija. Međutim, čak i ako ste daleko od šivanja, možete se realizirati u ovom poslu kao menadžer, a sav proizvodni posao povjeriti zaposlenicima. Pa ipak, mnogi napominju da je atelje - posebno s uslugom krojenja po mjeri - prije svega kreativnost. Stoga je ovdje nemoguće živjeti bez duše. Poznavanje specifičnosti posla i individualni pristup svakom klijentu pomoći će vam da postignete uspjeh u ovom poslu.

Analiza tržišta

Prije otvaranja studija, morate proučiti tržište usluga šivanja u vašem gradu. Važno je razumjeti postoji li besplatna niša: možete odrediti približan broj studija koji koriste usluge kao što su Yandex.Maps, Google Maps, 2GIS. Saznajte koliko koštaju usluge vaših konkurenata i usluge koje oni nude. Osim toga, trebat će vam podaci o stanovništvu područja i razinama prihoda kako biste identificirali svoje potencijalne kupce. Prikupljene informacije omogućit će vam procjenu poslovnih izgleda i odrediti koje ćete konkurentske prednosti imati.

Popis studijskih usluga

U sljedećoj fazi morate odrediti što će točno studio raditi i na koju publiku će njegove usluge biti usmjerene. Osim krojenja po mjeri, odjeću je moguće popraviti, restaurirati ili preinačiti. Ovisno o popisu usluga određuje se oprema i osoblje. Na primjer, ako planirate pružiti uslugu krojenja po narudžbi, morate postaviti određene zahtjeve krojačici.

Koje usluge studio može pružiti klijentima:

porubljivanje, skraćivanje odjeće;

dizajn i krojenje večernjih haljina (često su tražene haljine za maturalnu);

popravak starih predmeta (zamjena ovratnika, spojnica itd.).

zamjena patentnih zatvarača, parenje, popravak i izrada džepova, ponovno šivanje gumba, zamjena ovratnika ili manžeta itd.;

šivanje karnevalskih kostima za djecu (u potražnji prije novogodišnjih zabava);

šivanje školskih odijela;

šivanje kopija poznatih dizajnera (također traženo, jer je još uvijek jeftinije od originala);

šivanje zavjesa;

hitnost izvršenja naloga (dodaje se 20-50% troškova rada).

Preporuča se započeti s radionicom za popravak odjeće, a zatim, nakon što ste razvili bazu klijenata i uspostavili uporište u poslu, prijeđite na individualno krojenje. Troškovi otvaranja radionice za popravak odjeće znatno su niži od onih za šivanje odjeće.

Odlučivši se o popisu usluga, napravite cjenik. Saznajte koje cijene nude vaši konkurenti i malo snizite svoju. U početnoj fazi to će privući kupce. Ali budite oprezni s dampingom cijena - nemojte raditi s gubitkom. Postavite cijenu koja može nadoknaditi vaše troškove. Da biste razumjeli izračune, izradite poslovni plan s izračunima troškova i prihoda te analizom snaga i slabosti poslovanja. Osim toga, svakako će vam trebati poslovni plan odlučite li se zadužiti za pokretanje posla.

Registracija studija

Kako registrirati tvrtku za šivanje i popravak odjeće? Za obavljanje komercijalne djelatnosti potrebno je registrirati obrt. Možete odabrati oblik samostalnog poduzetnika ili doo. Razlika je u tome što ako ste jedini vlasnik obrta, trebate ga registrirati kao samostalni poduzetnik. To će značajno olakšati računovodstvo i pojednostaviti uvjete oporezivanja.

Ovaj posao danas uči 580 ljudi.

U 30 dana ovaj je posao pregledan 72.355 puta.

Kalkulator za izračun profitabilnosti ovog posla

13.09.18 20 685 20

Kako prijatelji zarađuju šivajući odjeću

Četiri poduzetnika iz Jaroslavlja uložila su 2,5 milijuna rubalja u staru šivaću radionicu.

Viktor Sikirin

razgovarao s vlasnicima šivaonice

Sada im proizvodnja odjeće donosi 400 tisuća rubalja mjesečno.

Kako ste došli na poslovnu ideju?

Anton je dvije godine prodavao sportsku prehranu u regiji Murmansk, ali trgovina je donijela malu zaradu. U 2016. godini asortimanu je dodao i sportsku odjeću koju je nabavljao od dobavljača. Dobit je porasla, a Anton se fokusirao na odjeću: ima veću maržu, a sam posao je lakše skalirati.

Njegova prijateljica Nastya pristala je pomoći u proizvodnji ženske sportske odjeće. Anton je prodao trgovinu sportske prehrane i preselio se iz Monchegorska bliže Moskvi, u Yaroslavl. No razvijati i promovirati brend od nule bez vlastite proizvodnje pokazalo se teškim, skupim i neisplativim.

Brend sportske odjeće koji su dečki izrađivali zvao se Do, ali nikada nije postao poznat. Anton i Nastja ga neće reanimirati

Zatim su poduzetnici odlučili šivati ​​odjeću za korporativne kupce i brzo su shvatili da za tim postoji potražnja: robne marke, sportski klubovi i savezi dali su velike narudžbe za odjeću sa simbolima.

Prvi klijenti bile su iste sportske tvrtke s kojima je Anton surađivao kada je prodavao dodatke prehrani. Naručili su brendirane trenirke, majice i kape.

Nastjin kolega, Dmitrij, uključio se u slučaj. Dečki su se usredotočili na pronalaženje klijenata, a i dalje su naručivali šivanje od izvođača. Mjesečni promet dosegao je 500 tisuća rubalja, dobit - do 75-100 tisuća.

Nakon šest mjeseci poduzetnici su shvatili da ne žele ovisiti o drugima. Ruska odjevna industrija ima nisku kulturu proizvodnje: izvođači propuštaju rokove, ne prate kvalitetu, zbunjuju narudžbe i ne cijene klijente.

Anton, Dmitry i Nastya odlučili su otvoriti vlastitu proizvodnju. Nazvali su je Neith Group.

Tražite investitore

Za početak je bilo potrebno pronaći 1-2 milijuna rubalja. Potencijalni investitori su prije svega tražili na uvid poslovni plan. Za dobivanje financiranja naručen je poslovni plan od lokalne tvrtke za 25 tisuća rubalja. Potraga za investicijom započela je u svibnju 2017.

U početku su poduzetnici novac tražili od prijatelja, poznanika poslovnih ljudi i njihovih prijatelja. Većina je to odbila, navodeći da se ne razumiju u konfekcijski biznis i da ne žele ulagati. Neki su prvo pristali dati novac, ali onda se uvijek nešto dogodilo: blokirao bi se račun, propao bi veći posao ili bi se ljudi jednostavno predomislili.

Ne nalazeći investitore među svojim prijateljima, naši su heroji počeli tražiti financiranje kroz fondove i klubove investitora. Dečke su često pitali za poslovni plan i ključne pokazatelje za njega, no većina investitora nakon toga je nestala. Samo su rijetki zakazali termine.

Anton i Dmitrij stalno su odlazili u Moskvu na pregovore, ali svaki put su završavali bez ikakvih rezultata: nitko nije htio ulagati u proizvodnju i realni sektor, posebno u industriju odjeće, što malo tko razumije. Dečkima je savjetovano da pokrenu digitalni ili kriptovalutni posao: to je razumljivije, promovirano i privlačnije. U šest mjeseci poduzetnici su dobili više od dvjesto odbijenica.

Najmotiviranije odbijanje bilo je od skupine investitora koji su željeli ulagati upravo u šivanje. Momci su odbijeni jer su im se vizije perspektive previše razlikovale: investitori su sanjali o stvaranju velike maloprodajne mreže, a naši su junaci razmišljali o pokretanju proizvodnog pogona srednje cirkulacije koji bi mogao brzo ispuniti male i srednje maloprodajne narudžbe . O nečem većem tada jednostavno nisu razmišljali. Kao rezultat toga, ponuđeno im je da se vrate za financiranje u budućnosti, kada odrastu i usmjere se na veliku proizvodnju.

Kao rezultat toga, poduzetnici su uspjeli posuditi milijun od prijatelja i rodbine, a još su prikupili preko novog partnera - zajedničke prijateljice Ekaterine. Prodala je svoju tvrtku i bila spremna uložiti u novi projekt. Sada su imali 2 milijuna rubalja, ali još uvijek nisu imali prostor.

Potražite prostore radionice

U srpnju 2017. vlasnik šivaće radionice u Jaroslavlju obratio se dečkima i ponudio najam prostora od 400 m² zajedno s opremom i 20 zaposlenika. Radionicu je doveo do ruba stečaja, a radnicima dugovao plaće za nekoliko mjeseci.

Tjedan dana kasnije poduzetnici su potpisali ugovor o dugoročnom najmu na 5 godina i platili prvi mjesec. Sada najam košta 90.000 rubalja mjesečno.

Za šivanje odjeće u Rusiji morate imati deklaraciju Carinske unije. Ne možete ga dobiti u Jaroslavlju: tamo nema certifikacijskih centara. Morao sam otići u Ivanovo, gdje su poduzetnici predali uzorke gotovih proizvoda posebnom centru i platili 20 tisuća rubalja. Nakon 6 dana dobili su potvrdu.

Renoviranje radionice i kupnja opreme

Za početak smo odlučili obnoviti radionicu: napraviti nove instalacije, kupiti namještaj, ažurirati opremu i optimizirati proizvodnju. Popravci su zahtijevali 2,5 milijuna rubalja. Dečki su već imali dva milijuna, a poduzetnici su iz optjecaja izvukli još 500 tisuća.

Vlasnik je prije iznajmljivanja radionice uspio kupiti kvalitetnu, skupu opremu, ali je nikada nije postavio. Dečki su majstoru platili 50 tisuća rubalja za postavljanje.

2,5 milijuna R

platio popravke u radionici

Poduzetnici su pokrenuli i novi smjer - pleteninu. Prije toga, radionica je šivala samo tekstil. Morao sam kupiti još opreme. Specijalizirani strojevi za proizvodnju pletiva iznajmljeni su za 400 tisuća rubalja.

Dio namještaja u radionici zahtijevao je zamjenu jer je stari već bio dotrajao. Dečki su kupili nove stolove za šivanje, stol za rezanje i međustol - ovo je dugačak pokretni stol duž kojeg se proizvod prenosi za razne operacije. Trebalo je 200 tisuća rubalja.

Također smo zamijenili dva neispravna kanalizacijska vodova i zamijenili elektroinstalaciju na dvije etaže radionice. Na sve je potrošeno gotovo 400 tisuća kuna.

Za prijevoz malih količina materijala i proizvoda kupili smo novi Lada-Largus za 450 tisuća rubalja. Velike pošiljke prevozi prijevoznička tvrtka.

550 000 RUB

izdvojiti za plaće, nabavu materijala i nepredviđene troškove

Za plaće, kupnju materijala i nepredviđene troškove izdvajamo 550.000 rubalja.

Pokretanje radionice u 2017. - 2,55 milijuna rubalja

Nova oprema

800 000 R

Nov namještaj

200 000 R

Plaće zaposlenika, plaćanja dobavljačima

550 000 RUB

Lada-Largus

450 000 rub

410 000 R

Prvi mjesec najma

90 000 R

Otklanjanje grešaka stare opreme

50 000 R

Zaposlenici

Uz prostor i opremu poduzetnici su dobili tim od 20 ljudi: 13 šivača i krojača, 4 krojača, majstora, majstora i tehnologa. Samo šest mjeseci kasnije, od zarade od najma, vlasnik im je vratio plaću.

Momcima se nije svidjela dosadašnja organizacija rada. Suočili su se s lošom disciplinom, niskim vještinama i niskom produktivnošću. Ljudi su znali kasniti na posao, narudžbe su se ispunjavale sporo, bilo je puno otpada i ostataka tkanine. Pokretanjem nove proizvodne linije zaposlenike je trebalo prekvalificirati kako bi mogli raditi na suvremenoj opremi i obavljati složene operacije.

Poduzetnici su uveli nove standarde rada, interna pravila logistike i zahtjeve učinkovitosti. Neki zaposlenici su se opirali – nisu htjeli raditi na novoj opremi niti obnoviti radne procese – pa smo se morali rastati od njih. Ostala je samo polovica prvotne ekipe.

Malo je kvalificiranih tehnologa i rukovodećeg kadra koji je u stanju organizirati cijeli proces, a skupi su. Sami podizanje stručnjaka je dugotrajan i skup. Sada dečki pregovaraju s voditeljem produkcije iz Ivanova o odlasku raditi kod njih.

Naći pristojne krojačice i krojačice nije ništa lakše. Mladi ljudi ne idu u struku jer moraju puno raditi rukama, a malo ih plaćaju. Na ovom području rade ljudi srednje dobi i dobi pred mirovinom. Takve djelatnike teško je motivirati i prekvalificirati.

Prosječna plaća krojačice prije oporezivanja je 25-30 tisuća rubalja, za tehnologa i tehničara - 30-40 tisuća. Plaća je različita u različitim mjesecima: sastoji se od plaće i dijela po komadu, koji ovisi o broju naloga i obimu posla.

Proizvodi

Prije dolaska naših heroja, radionica je proizvodila samo tekstil - žensku odjeću za proračunsko masovno tržište, koja se na tržnicama prodaje za 300-1000 rubalja. Rad s takvim segmentom je neisplativ: malo je novca, nećete steći ugled na ovaj način, a veliki klijenti neće doći po njega.

Poduzetnici su odlučili promijeniti smjer i pokrenuli liniju pletiva, čime su postali jedini. Pletivo se rasteže, elastično je i mekano - od njega se šiju veste, majice, trenirke, veste ili haljine. To je segment s kojim je lako krenuti i uska specijalizacija: potražnja za njim je veća nego za tekstilom. Veliki i korporativni klijenti vole naručiti pleteninu.

Proizvodna marža ovisi o količinama i tehnološkom procesu. Obično je to 20-40% cijene proizvoda bez poreza.

Dobavljači

Poduzetnici surađuju s tri dobavljača turske pletenine - cijelo rusko tržište radi s njima. Nema se od koga drugog birati, kvaliteta ruskih dobavljača je niža. Ako klijent ima vlastite sirovine, radi s njima.

Dva glavna problema u radu s dobavljačima su kvaliteta tkanine i dostupnost. Svaka serija tkanine sadrži najmanje 5% nedostataka: različite tonove, rupe, nedostajuće niti. To se ne može izbjeći - to su karakteristike proizvodnje. Stoga su takvi izdaci uključeni u nabavnu vrijednost.

U svakoj seriji postoji minimalna količina neispravne tkanine. Ovi troškovi uključuju trošak

U skladištima trgovaca u Moskvi nema dovoljno tkanine - mora se donijeti iz Turske. Tkanina neće biti isporučena iz Turske u Jaroslavlj manje od mjesec dana unaprijed, tako da morate naručiti puno unaprijed. Dečki su odabrali jednog dobavljača, budući da se tkanine različitih proizvođača razlikuju po nijansama boja, teksturi i kvaliteti.

Ovisno o sezoni i opterećenju, tkanine, niti, pribor i sirovine koštaju od 800 tisuća do 1,5 milijuna rubalja mjesečno.

Klijenti

S radionicom stalno surađuje 20 tvrtki. Oni pružaju više od polovice narudžbi.

Glavni klijenti su srednje i velike tvrtke iz Moskve. Za njih tvrtka šije suvenire, reklamne i brendirane proizvode, na primjer: majice, trenirke ili trenirke.

Poduzetnici s većinom klijenata imaju ugovor o tajnosti podataka: ne smiju pokazati svoje proizvode, navesti kupce kao klijente ili otkriti informacije o narudžbi. To se događa jer su neki od kupaca posrednici koji naručuju proizvode za desetak drugih tvrtki odjednom. Ako njihovi kupci znaju tko je pravi proizvođač, mogu isključiti posrednike. Ali to će biti neisplativo za poduzetnike, jer je bolje raditi s posrednicima koji im pružaju posao nego izgubiti velike narudžbe i raditi izravno sa samo jednim klijentom.

U proljeće 2018. dečki su objavili niz članaka o izgradnji posla u industriji odjeće i objavili ih na web stranici. na društvenim mrežama i Telegram. Nakon što su potrošili 20 tisuća rubalja na svoju promociju, dobili su povratne informacije od desetak start-up brendova, od kojih su neki kasnije postali njihovi klijenti.

Poteškoće

Industrija odjeće u Rusiji je slabo razvijena: tkanine, boje i dodaci uvoze se iz inozemstva. U Jaroslavlju je to općenito loše: nema trgovaca tkaninama, sva su poduzeća dizajnirana za proizvodnju jeftine robe za masovno tržište.

U početku su poduzetnici primali narudžbe od svih: malih i velikih kupaca, posrednika. Zažmirili su na vrijeme, cijenu, količinu - samo da bi primili narudžbu i to što je brže moguće. Ovakav pristup je skupo koštao posao: tehnolog se u proljeće nije uspio nositi sa zadacima, a radionica nije ispunila dogovore na vrijeme. Nekoliko klijenata je otišlo i dobit je pala. Trebalo je dva mjeseca da se ispravi situacija.

Morao sam promijeniti pristup poslu: sve raditi polako, učinkovitije i s većim kupcima. Danas se poduzetnici trude ne raditi s posrednicima: kad je klijent krajnji kupac, lakše je kontrolirati kvalitetu. Stoga su se poduzetnici fokusirali na skuplji i profitabilniji korporativni segment, za koji šiju brendiranu odjeću i suvenire.

Posao je sezonski. Vrhunac narudžbi za jeftino masovno tržište (tekstil, majice, sportska odjeća) je zima i ljeto, za suvenire - tijekom praznika. Brandirana odjeća za korporativna događanja naručuje se tijekom cijele godine. Važno je prilagoditi kapacitet proizvodnje kako ne bi propustili razdoblja povećanog opterećenja. Sada poduzetnici rade samo s korporativnim segmentom - to izglađuje sezonalnost. U prvim mjesecima u poduzeću je bilo zastoja, no od jeseni 2017. radionica je stalno zaposlena.

Rezultati i planovi

Naši heroji ušli su u posao s već pripremljenom bazom klijenata, ali to nije bilo dovoljno za radionicu. Počeli smo raditi u plusu nakon 4 mjeseca - pomoglo nam je vršno opterećenje prije Nove godine.

Od početka 2018. godine radionica je cijelo vrijeme u plusu, a dobit postupno raste. Mjesečni promet je 2,5-4,5 milijuna rubalja, prosječna dobit je 300-400 tisuća rubalja mjesečno za četiri osobe. Poduzetnici ulažu još 100-200 tisuća rubalja od prometa svaki mjesec u razvoj: za popravke radionica i novu opremu.