UKRATKO O "SPORTMASTER" i "O"STIN

Savezni maloprodajni lanac trgovina "Sportmaster" zauzima 20% ruskog tržišta sportske opreme. Jedinstvenost strategije tvrtke je široka uporaba sustava franšiznih odnosa i implementirani koncept trgovine sportske opreme s više robnih marki, što trgovcu omogućuje smanjenje ovisnosti o određenom dobavljaču. LLC "Sportmaster" je tvrtka koja uključuje ne samo mrežu prodavaonica sportske opreme "Sportmaster", već i trgovine odjeće "O"STIN. U 2011. robne marke tvrtke ušle su u TOP-10 modnih trgovaca u INFOLine&Retailer Russia TOP-100 rejting, poredak u njemu 1. ("Sportmaster") i 6. ("O"STIN") mjesta.

Trgovački lanac Sportmaster izrastao je iz Nabavno-trgovačke organizacije Ilion, osnovane 1992. godine. U početku je tvrtka uvozila sportsku opremu, uključujući i marku Kettler. Godine 1995. tvrtka je otvorila prvu maloprodajnu trgovinu Kettler sport u Moskvi. Godinu dana kasnije, odlučivši proširiti asortiman drugom sportskom robom, Ilion je pokrenuo projekt prvog ruskog maloprodajnog lanca odjelskih sportskih trgovina, za koji je registrirao robnu marku Sportmaster. Nekoliko pravnih subjekata stvorenih za ovaj projekt spojeni su u Grupu tvrtki Sportmaster 1997. godine.

Do 1999. godine lanac Sportmaster već se sastojao od 7 trgovina, a ukupan broj posjetitelja dosegao je milijun ljudi godišnje. Iste godine tvrtka je otvorila najveću sportsku trgovinu u Moskvi s površinom od 2 tisuće četvornih metara. m. Godine 2000. tvrtka je ušla u regije, otvarajući trgovine u Sankt Peterburgu, Nižnjem Novgorodu i Novosibirsku, kao i pokretanjem velikog distribucijskog centra s površinom od 50 tisuća četvornih metara. m.

Trenutno Sportmaster razvija nekoliko vlastitih brendova. Njihov udio u mreži čini oko 15-20% asortimana. U budućnosti se planira povećanje ove brojke na 30%. Odjeća predstavljena u mreži O"STIN proizvedena je u tvornicama odjeće u Aziji.

Godine 2003. tvrtka je pokrenula novi maloprodajni projekt - lanac multibrand trgovina Sportlandia. Sportmaster je razvio i implementirao novi format, otvorivši 10 trgovina, nakon čega se lanac počeo razvijati kao franšiza. Trenutno, pored formata Sportlandia, Sportmaster razvija i druge franšizne mreže odjeće, obuće i modnih dodataka u Rusiji i CIS-u - monobrand lanac Columbia, lanac cipela FootTerra i lanac odjeće i obuće O'Neill.U 2003. tvrtka je formirala i lanac trgovina casual odjećom pod vlastitim brendom "O"STIN.

Lanac sportske opreme “Sportmaster” posluje u formatima “supermarket” i “hipermarket”. Prevladavajući format je “supermarket” (175 trgovina), ukupne površine 1800 m2. m. U većim prostorima (s površinom od oko 5 tisuća četvornih metara) nalaze se trgovine formata "hipermarket" - od drugog kvartala 2011. u Rusiji postoji 27 točaka ovog formata, još tri nalaze se u Ukrajini. U strukturi prodajnog prostora nalaze se i diskonti (od drugog kvartala 2011. u Rusiji ih je 7) i trgovine male robe. Broj asortimana predstavljenih u mreži Sportmaster doseže 5 tisuća artikala proizvoda. Predstavljeni asortiman dostupan je i za kupnju u online trgovini. U drugom kvartalu 2011. lanac ima 202 trgovine u 70 gradova Rusije, 16 trgovina u šest gradova Ukrajine i jednu trgovinu u Bjelorusiji. Do 2011. lanac trgovina Sportmaster nalazio se diljem Rusije, s izuzetkom Dalekog istoka.

"O"STIN" također posluje u nekoliko formata: "O"STIN supermarket" i "O"STIN-diskont." Maloprodajni objekti oba formata imaju prosječnu ukupnu površinu od 500 m2. Osnovna razlika je u tome što " O" trgovine 'STIN DISCOUNT" prodaje odjeću i dodatke trenutne i prethodne sezone uz popuste do 70%. Ukupno, mrežu predstavlja 286 supermarketa i 14 diskontnih trgovina. Lanac trgovina odjećom "O"STIN " do 1. polovice 2011. uključeno je 300 trgovina predstavljeno u 96 gradova Rusije. Prioritetna regija za mrežu O"STIN je Moskva i Moskovska regija - ovdje ima 57, odnosno 31 trgovina. U Sankt Peterburgu posluje 25 maloprodajnih mjesta. U drugim gradovima O"STIN trgovine zastupljene su u manjem broju. Osim u Rusiji, lanac posluje u Ukrajini (21 trgovina u 14 gradova) i Kazahstanu (3 trgovine u 3 grada).

U budućnosti će se tvrtka nastaviti širiti u regijama, u gradovima s populacijom manjom od milijun ljudi, budući da je tržište u milijunskim gradovima već prilično zasićeno. Obećavajući objekti za smještaj u tim gradovima bit će trgovački centri od 15-20 tisuća četvornih metara. m. Prvi prioritet može se smatrati razvoj tržišta gradova u sjevernoj, središnjoj i južnoj Rusiji s populacijom od 70 tisuća ljudi, au Ukrajini i Kazahstanu - s populacijom od 200 tisuća ljudi. Posebno se perspektivnim smatra ulazak u takve gradove s ponudom nekakvog trgovačkog paketa: primjerice, u obliku hrpe Sportsmaster trgovina sportskom odjećom i O"STIN casual outleta. Kolokacija ova dva lanca u shoppingu centara danas se često koristi i dobro funkcionira.

U Rusiji Sportmaster zauzima 15. mjesto u godišnjoj ocjeni maloprodajnih tvrtki “INFOLine&Retailer Russia TOP-100”. Lanac trgovina "O"STIN" također je uključen u ovu ocjenu i postao je 39. Osnova za distribuciju tvrtki u "INFOLine&Retailer Russia TOP-100" podaci su financijskih izvješća trgovaca, anketa stručnjaka i intervjua s predstavnicima lanaca, te njihova priopćenja za javnost, materijale s web stranica, prospekte i investicijske memorandume.Također smo koristili podatke istraživanja stručnjaka INFOLine-a u okviru teme „Trgovina na malo“ te vlastitu arhivu materijala od 2001. godine. INFOLine&Retailer Russia TOP-100 rejting, u 2011. godini prihod lanca trgovina “ O"STIN" u Rusiji iznosio je 15,37 milijardi rubalja, a prihod mreže Sportmaster bio je 44,66 milijardi rubalja.

INFOLine već 10 godina analizira razvoj ruske trgovine na malo, a od 2005. istražuje različite segmente građevinske industrije. INFOLine prodaje proizvod “Poslovne informacije o trgovačkim lancima u Rusiji: Ocjena trgovačkih lanaca i pregled tržišta.” Njegov glavni cilj je pružiti informacije o maloprodajnim lancima koji posluju u različitim segmentima ruskog maloprodajnog tržišta, kao i zadovoljiti potrebe za operativnim, statističkim i analitičkim informacijama o ruskom maloprodajnom tržištu i njegovim segmentima.

Sportska trgovina za cijelu obitelj

Trošak franšize: 0 rub.
investicije: od 7 000 000 rub.
Royalty: Ne
Mjesečni prihod: od 350 000 rub.
Razdoblje povrata: 16-20 mjeseci

O tvrtki

• Godina osnutka tvrtke: 2003
• Godina pokretanja franšizinga: 2003
• Franšizna poduzeća – više od 125
• Bez vlastitih poduzeća

Danas je Sportlandia veliki lanac sportskih trgovina koji posjetiteljima nudi robu za sport ili aktivnu rekreaciju.

Tvrtka Sportmaster promovira ovu marku od 2003. godine. Od tada je širom Rusije otvoreno više od 125 franšiznih trgovina. Postoje maloprodajna mjesta u drugim zemljama ZND-a. Stopa rasta količine prodaje i broja prodavaonica jasno govori da tvrtka ozbiljno promovira vlastiti brend.

U ponudi trgovina Sportlandia su proizvodi poznatih svjetskih brendova. Štoviše, predstavnici različitih društvenih skupina moći će pronaći nešto za sebe - tu su jeftina, praktična roba i moderne stvari. To dovodi do velike potražnje i stalno rastuće prodaje u trgovinama.

Ulaganje u otvaranje 7 000 000 – 15 000 000 rubalja.

Što je uključeno u franšizni paket:

Prednosti franšize:

Zahtjevi za primatelje franšize:

• dostupnost prostora pogodnog za otvaranje vlastite trgovine u nekretnini ili posjedu po ugovoru o dugoročnom najmu;
• dostupnost investicijskih sredstava potrebnih za otvaranje vlastitog maloprodajnog objekta ili mogućnost podizanja kredita u banci;
• obvezno pridržavanje standarda za razvoj dizajna i marketinšku politiku;
• mora sudjelovati u predviđenim sesijama;
• obvezno ispunjavanje uvjeta navedenih u prednarudžbi robe;
• ispunjavanje obveza vezanih uz otpremu i količine narudžbi;
• sudjelovanje u promicanju mreže tvrtke;
• Stalni rad na kvaliteti usluge, omogućavajući povećanje prodaje i posjetitelja, kao i povećanje pozitivnog imidža tvrtke.

Zahtjevi za prostorije:

• ukupna površina trgovine mora biti najmanje 250 m2;
• maloprodajni prostor mora zauzimati najmanje 200 m2;
• Površina skladišta ne može biti manja od 50 m2.

Osim toga, tvrtka postavlja dodatne zahtjeve na temelju formata trgovine:

• smještaj u trgovački centar;
• postavljanje zasebne trgovine.

Dakle, za trgovinu u trgovačkom centru uvjeti su sljedeći:

• lokacija samo na 1. ili 2. katu;
• U prostoriji moraju postojati otvoreni prozori;
• ako se trgovina nalazi na 2. katu, tada bi se trebala nalaziti pored dizala ili pokretnih stepenica;
• površina trgovačkog centra mora biti najmanje 10.000 m2;
• u trgovačkom centru mora postojati parking;
• trgovački centar trebao bi imati sidrene zakupce, prostore za zabavu posjetitelja i prostore s hranom.

Za samostojeće trgovine zahtjevi su sljedeći:

• smještaj isključivo na 1. katu;
• lokacija u prometnom dijelu grada;
• U trgovini moraju postojati otvoreni izlozi;
• parkiralište treba biti smješteno uz zgradu;
• Na fasadi zgrade mora postojati prostor za postavljanje natpisa trgovine.

"SPORTLANDIA" je lanac sportskih trgovina za cijelu obitelj sa širokim izborom kvalitetne robe za sport i outdoor aktivnosti.
Prve trgovine otvorene su krajem 2003. godine; Lanac sada ima više od 120 trgovina u Rusiji i CIS-u i ne usporava. Koncept proizvoda lanca temelji se na optimalnoj ravnoteži proizvoda vodećih brendova u globalnoj sportskoj industriji i cjenovno pristupačnijih brendova.
SPORTLANDIA predstavlja sve kategorije proizvoda potrebne za zadovoljenje potražnje i učinkovito poslovanje sportske trgovine: odjeća i obuća za sport i aktivnosti na otvorenom; sportska oprema, oprema za vježbanje i zdravstvena oprema.

U SPORTLANDIJI nema kontrole putovnica ili viza. U ovu sportsku zemlju može doći bilo tko, bez obzira na dob, spol ili status. Mnogi gradovi u Rusiji, Ukrajini, Bjelorusiji, Kazahstanu i Uzbekistanu već imaju svoju SPORTLANDIJU, a ukupno postoji više od stotinu SPORTLANDIA trgovina. Danas je to najveći ruski sportski lanac po broju radnji. Moguće je da će uskoro svaki grad u Rusiji i CIS-u imati svoju SPORTLANDIJU!

SPORTLANDIA nudi izniman izbor mogućnosti aktivne rekreacije i treninga za svačiji ukus! Super je istrčati nekoliko kilometara... kod kuće, na traci za trčanje. Lijepo je raditi oblikovanje u laganoj, svijetloj pletenini, a par raznobojnih tenisica dizajniranih posebno za fitness, jasno fiksirajući vaše stopalo, zaštitit će vas od neugodnih ozljeda. Prava sportska odjeća rezultat je rada intelekta. I sve to kako bi trenirka omogućila tijelu da diše, a zimske čizme nikada ne bi skliznule niti smočile.

Lanac trgovina Sportlandia predstavlja odjeću, obuću, sportsku opremu i inventar svjetski poznatih proizvođača: Columbia, Nike, Reebok, Adidas, Merrell, CAT, Kettler, Roces, te više “budget” brendova: Outventure, Demix, Matrix, Nordway , Torneo, Denton, itd. SPORTLANDIA jasno kontrolira kvalitetu robe, kupujući ih izravno od proizvođača, tako da je vjerojatnost ulaska krivotvorina niske kvalitete u trgovinu sto posto isključena.

U SPORTLANDIJI možete pronaći gotovo sve što vam je potrebno za bavljenje omiljenim sportom. Međutim, riječ "naći" ne bi bila baš prikladna. Nema potrebe za traženjem! Pomno osmišljen raspored prodajnog prostora i raspored robe pomoći će vam da brzo i jednostavno pronađete željeni artikl, odlučite se za boju i isprobate odjeću i obuću koja vam se sviđa. Stručnjaci trgovine razumiju da se kupovina za mnoge ljude pretvara u uzbudljivu zabavu. Zato je praktičnost postala važna osnova za organizaciju prodajnog prostora - jednostavnost odabira, uklapanja i mogućnost osobnog isprobavanja sportske opreme. Ovdje je sve tako posloženo da i početnik može lako odabrati prve tenisice u životu, ili možda sobni bicikl... SPORTLANDIA je dobar početak u svakom sportu!!!

maloprodaja

Tvrtka Sportmaster započinje veliku ekspanziju na tržišta CIS-a. Jučer je najavila prodaju franšize za svoj “ekonomični” format “Sportlandia” u tri susjedne zemlje: Kazahstan, Ukrajinu i Bjelorusiju. Prema riječima stručnjaka, ruski trgovci na malo imaju sve šanse igrati u CIS-u ulogu koju su globalni trgovci na malo do sada igrali na tržištima u razvoju.

Grupa tvrtki Sportmaster osnovana je 1997. godine. Upravlja s nekoliko lanaca trgovina od kojih je najveći Sportmaster (60-ak specijaliziranih supermarketa). Maloprodajni promet grupe u 2004. godini iznosio je oko 350 milijuna dolara.Prema različitim procjenama, udio tvrtke na maloprodajnom tržištu sportske opreme u Moskvi kreće se od 30 do 50%. Veličina tržišta sportske robe ZND-a procjenjuje se na oko 2 milijarde USD, od čega na Rusiju otpada oko 85% (1,7 milijardi USD), 10% na Ukrajinu, 5% na ostale zemlje.

"Sportmaster" nije novost u bliskom inozemstvu: u Ukrajini tvrtku zastupa pet trgovina istog imena od kasnih 90-ih. Istina, zbog visoke cjenovne pozicije (prosječni račun u Sportmasteru je 60-100 dolara), do sada su trgovine izvan Rusije bile otvorene samo u velikim gradovima. Sada, prema PR direktoru Sportmastera Sergeju Agibalovu, tvrtka počinje širenje u gradove s populacijom većom od 300 tisuća ljudi, čija će osnova biti "ekonomični" koncept grupe - trgovine Sportlandia (prosječni ček je 15 -20% niže nego u "Sportmasteru"). Trošak franšize je, prema tvrtki, 120 dolara godišnje. Istina, asortiman franšizne trgovine trebao bi se sastojati od 30-50% brendova Sportmaster i Sport 2000 International (zajedno s njim Sportmaster promovira brend Sportlandia).

Franšiza Sportlandije prodana je u tri zemlje odjednom: Ukrajini (gradovi Sevastopolj, Ivano-Frankovsk, Nikolaev), Kazahstanu (Taraz) i Bjelorusiji (Mogilev). Trgovine bi ovdje trebale biti otvorene na proljeće. U budućnosti se planira prodati prava na Sportlandiju Moldaviji, Uzbekistanu i drugim zemljama ZND-a. Podsjetimo, 2004. godine izvršni direktor Sporta 2000 Finn Carlsen govorio je o planovima za otvaranje do 60 franšiznih trgovina u 2005. godini.

Vrlo je indikativno veliko širenje Sportmastera u zemlje ZND-a. Prije samo dvije-tri godine ulazak ruskih trgovaca na strana tržišta izgledao je kao riskantan eksperiment: tada su i sami Rusi očekivali skori dolazak globalnih igrača. No, 2004. trgovina mješovitom robom Pyaterochka prvo je prodala franšizu u Kazahstan i Ukrajinu, već ove godine Paterson je otvoren u Kijevu, au posljednje vrijeme sve više domaćih trgovaca najavljuje ulazak na tržišta susjednih zemalja.

Stručnjaci su uvjereni da će u sljedeće dvije do tri godine ruski trgovci na malo postati jedan od najaktivnijih igrača na susjednim tržištima. "U zemljama ZND-a za to postoje vrlo povoljni uvjeti", kaže Alexey Mauergauz, predsjednik upravnog odbora Patersona. "To je prirodno", slaže se Victoria Mikhailova, generalna direktorica MR&D Consultinga. "Prvo, ruski trgovci na malo najnapredniji su u CIS-u. Drugo, poslovni ljudi iz susjednih zemalja zainteresirani su za uvoz učinkovitih koncepata iz Rusije: s Pyaterochkom ili " "To je lakše je pregovarati sa Sportmasterom nego sa strancima, a i puno je jeftinije.”

SERGEY Kommersant-Kanunnikov

Ljudi će se uvijek baviti sportom - poboljšava zdravlje, omogućuje vam da istinski volite život i stalno ostanete u dobroj formi. No, nemoguće je u potpunosti se posvetiti omiljenoj vrsti tjelesne aktivnosti bez potrebne opreme koja poboljšava performanse i olakšava izvođenje vježbi. U potrazi za odgovarajućom trgovinom sportske opreme kupac se često mora odlučiti, a ovaj članak će vam reći što je bolje: trgovački lanac Sportmaster ili trgovine Sportlandia.

Prednosti i mane Sportmastera

Sportmaster je jedan od najpoznatijih maloprodajnih lanaca u Rusiji. Danas se njezine trgovine nalaze u gotovo svim većim naseljima u zemlji, a bogat asortiman uključuje odjeću i obuću za sport, opremu i korisne sportske dodatke. Ovdje postoji program vjernosti, a redovito se održavaju velike sezonske rasprodaje. Udruga Sportmaster započela je s radom 1992. godine.

Asortiman u Sportmasteru predstavljen je kao iu mnogim trgovačkim lancima koji pripadaju kategoriji “masovnog tržišta”. Općenito, kupac će ovdje moći pronaći gotovo sve, osim neke specijalizirane robe.

Osim obuće i sportske odjeće, odijela za trening, Sportmaster prodaje:

Kao prvu manu možemo istaknuti česte razlike u nazivima pojedinih proizvoda u različitim Sportmaster prodajnim mjestima, kao i činjenicu da se u jednoj trgovini može pronaći ogroman broj perjanica, ali npr. niti jedna prikladan model sportskih cipela, au drugom - naprotiv.

Prednost je što se cijeli offline asortiman nalazi u Sportmaster online trgovini.

Važno! Još jedan nedostatak je što će u Sportmasteru roba koja se može naći u većini online trgovina koštati više. Potpuno iste proizvode možete kupiti putem interneta ne samo jeftinije, već i uz besplatnu dostavu ako ukupni iznos kupnje prelazi tri tisuće rubalja.

Kupci Sportmastera koriste štedni klub karticu. Prednost je i to što ovaj trgovački lanac ima zaseban odjel u kojem se prodaju proizvodi iz njihovih starih kolekcija uz dobre popuste.

Program vjernosti funkcionira ovako:

• plava kartica se izdaje klijentu koji je kupio bilo koji iznos;
• srebro je osigurano ako je roba kupljena za petnaest tisuća ili više;
• zlato je dostupno samo onima koji su potrošili više od stotinu i pedeset tisuća rubalja u Sportmasteru.

Svake godine skupljeni bodovi na kartici izgaraju, što izaziva nezadovoljstvo većine klijenata Sportmastera.

Prednosti i mane Sportlandije

Sportlandia je tvrtka kćer trgovačkog lanca Sportmaster. Glavna svrha njegovog stvaranja je privući "obiteljske" kupce da posjete trgovine, odnosno priliku zainteresirati svakog člana obitelji. Sportlandia je započela s radom 2003. godine. Glavni klijenti su muškarci i žene u dobi od dvadeset pet do trideset godina, kao i djeca. Kupci imaju izbor različitih proizvoda, kako jeftinih marki tako i vodećih tvrtki u području prodaje sportske opreme.

Asortiman se gotovo ne razlikuje od onoga što se može naći u Sportmasteru, ali Sportlandia ima neke karakteristike:

• veliki broj robe proizvedene od strane marki koje su popularne među mladim kupcima;
• ovdje se prodaje više odjeće i obuće nego sportske opreme i opreme;
• Odjeća predstavljena na lutkama u Sportlandiji uspješno se kombinira unaprijed, što privlači kupce i potiče ih na kupnju više proizvoda odjednom u jednom posjetu trgovini.

Troškovi proizvoda koji se prodaju u Sportlandiji su uravnoteženi i prikladni za mlade koji imaju prilično ograničen budžet. Program vjernosti funkcionira na isti način kao i u Sportmasteru, jedino su razlike u dizajnu klupskih kartica. Tijekom sezonskih sniženja, preostala roba je obično potpuno rasprodana. Bodovi prikupljeni na Sportlandia kartici ne ističu, već se prenose u sljedeću godinu korištenja.

Gdje je najbolje kupiti?

Prilikom odabira kamo ići, u Sportmaster ili Sportlandiju, trebali biste se temeljiti prije svega na vlastitim preferencijama u pogledu asortimana i cijene proizvoda. Ako govorimo o tome što je jeftinije i isplativije: Sportmaster ili Sportlandia, potonja opcija pobjeđuje - gotovo sva roba ovdje se prodaje po pristupačnoj cijeni.

Općenito, ljudi s ograničenim budžetom najvjerojatnije će preferirati Sportlandiju i tamo kupiti potrebnu opremu za svakog člana obitelji, ali klijentima koji trebaju kvalitetnu sportsku opremu i imaju dovoljno sredstava bolje je posjetiti Sportmaster.