RTB (real-time-bidding) je moderna tehnologija internetskog oglašavanja koja vam omogućuje organiziranje dražbe između prodavača i kupaca u stvarnom vremenu.

Evo suštine: dobivate pristup većem broju stranica na kojima možete postaviti svoj oglas, uz najpreciznije ciljanje posjetitelja kojima će se prikazati.

Programsko kupovanje oglašavanja puno je praktičnije i učinkovitije od klasičnih metoda oglašavanja. Sve potrebne operacije i postavke ciljanja provode se preko sučelja platforme (koje se već pojavilo u svim medijskim divovima: Mail.ru Group, Google, Yandex itd.). Ovo je vrlo zgodno jer je cijeli internetski prostor na jednoj platformi.

RTB tehnologija pokriva sve faze prodajnog lijevka

• Informiranje publike. Povećajte svoj doseg do potencijalnih kupaca i smanjite cijenu po 1000 pojavljivanja oglasa (CPM).
• Poticanje interesa za vaše usluge ili proizvode. Postavite kriterije za reklamnu kampanju na temelju sociodemografskih podataka stanovništva i njihovih čimbenika ponašanja. Ako već imate potpuno funkcionalnu bazu klijenata, pronađite slične, koristeći iste specifične kriterije i dvostruko više! U tome će vam pomoći algoritam Look Alike. Ili uvijek postoji mogućnost kupnje već formirane publike.
• Poticanje na djelovanje ili pomoć pri odabiru odgovarajuće opcije. Podsjetite klijenta na njegove namjere korištenjem klasičnog ponovnog ciljanja. Ili predložite alternativni i srodni proizvod zahvaljujući Dynamic Creative.
• Naručiti. Korištenje alata za pripremno ponovno ciljanje.
• Formiranje lojalnosti kupaca. Okružite posjetitelja svojim ponudama na svim kanalima: e-poštom, kontekstualnim, društvenim mrežama ili mobilnim uređajima.

Kako radi?

Velika uspješna mjesta koja nude svoj teritorij za oglašavanje stavljaju svoj promet na dražbu. Mediji RTB formata rade prema pravilima aukcije: dok se stranica učitava, sustav "čita" profil posjetitelja i na kraju prikazuje reklamu, najprimjereniji njegove interese.

Sve je automatizirano: sustav svim povezanim kupcima oglasnog prostora šalje detaljan opis stranice, posjetitelja na stranici i format oglasa. Kupci dobivene podatke uspoređuju sa svojim postavkama, a ako im odgovara osoba i prezentacija, nude već konfiguriranu cijenu. Sustav prikuplja ponude, održava dražbu i daje mjesto ponuditelju koji najviše ponudi. Proces se čini dugim i kompliciranim, ali zapravo se sve to događa unutar 100-120 ms.

Sve što internet trgovac treba učiniti je postaviti i kombinirati postavke ciljanja, odabrati web stranice, postaviti cijenu i pratiti izvedbu.

Vrste RTB oglašavanja

Ne ograničavajte se na klasične bannere, budi kreativan kako bi vaš brend bio primijećen i zapamćen. Na primjer, platforma Yandex nudi nefiksna "gumena" RTB reklamna područja.

Motion block dizajniran za demonstraciju na pametnim telefonima. Ulaskom u vidno polje animirana slika se polako rastapa, a tekst oglasa izlazi u prvi plan.

• Stranice s popisom članaka, feedova s ​​vijestima ili razmakom između susjednih odlomaka teksta. Pokretni blok organski će se uklopiti u svaku strukturu: oglašavanje se automatski prilagođava dimenzijama slobodnog spremnika.
• Vertikalni ili vodoravni plakat. Oglas se postavlja desno ili lijevo od glavnih informacija na stranici (ako odaberete vertikalni položaj), iznad ili ispod.
• Ako oglas sadrži sliku, tekst se pojavljuje iznad nje samo kada prijeđete mišem preko nje.
• Pametni banneri. Oglasi s pokretnim sadržajem prilagođeni preferencijama posjetitelja izvora.
• Unutar pokretnog vrtuljka ove vrste natpisa, svaki oglas.
• Video unutar bannera ili u streamu.
• Ispunjeni upitnik s opcijama odgovora (promišljen sadržaj može zainteresirati posjetitelje kojima ne smeta jednostavan izbor retka).

Ove i druge vrste dizajna mogu vam pomoći da stvorite razne načine za izlaganje svojih proizvoda ili usluga bez dosade posjetiteljima vaše stranice, ali i dalje ostaju vidljivi i zanimljivi.

Zašto programska kupnja? učinkovito ulaganje?

Danas je RTB najciljanija, a samim time i najpromišljenija opcija za reklamnu kampanju na internetu. Razvoj algoritama i tehnologija, širok izbor različitih opcija dizajna čine programsku kupnju budućnošću svih medijskih oglašavanja.

• Pažljivije konfigurirana segmentacija publike prema parametrima koji vam odgovaraju - to će povratak biti učinkovitiji. RTB vam omogućuje korištenje više kriterija odabira za ciljanje od klasičnog Directa.
• Sve statistike su vam javno dostupne, što vam omogućuje kontrolu proračuna i praćenje učinkovitosti.
• Mogućnost prekida veze s neučinkovitim platformama ili onih koje vam se jednostavno nisu sviđale i povezivanja drugih.
• Poboljšava konverziju iz drugih kanala promocije, na primjer, kontekstualnog oglašavanja.
• Velika brzina dobivanja rezultata uz svu raznolikost opcija ciljanja.
• Za različite zadatke možete i trebate odabrati različite kriterije postavljanja i programske elemente kupnje. Ako je cilj podizanje svijesti i dopiranje do veće publike, odabiremo sociodemografsku segmentaciju, opisujemo osnovne interese i prilagođavamo vidljivost oglasnog prostora. Ako trebate dovesti svoju ciljnu publiku na stranicu, tada kombiniramo postavke na temelju pokazatelja ponašanja i koristiti algoritam sličnosti. Kada je zadatak povećati ciljane radnje, bilo bi preporučljivije koristiti ponovno ciljanje.
• Svaka vrsta zadatka mora imati svoje pokazatelje uspješnosti; samo tako se može procijeniti učinkovitost marketinškog alata u cjelini. Na primjer, ako težimo povećanju konverzija, procijenit ćemo to prema cijeni po akciji i cijeni potvrđene narudžbe.
• Napredne strategije ciljanja omogućuju ciljanje oglasa na korisnike unutar određenog radijusa određene lokacije.
• Korištenje prikupljenih podataka iz CRM sustava oglašivača.
• Koristeći portrete stvarnih klijenata, možete upotrijebiti algoritam podudarnosti da pronađete slične korisnike.
• Nativno oglašavanje, prikazano na prikladnoj web stranici i organski uklopljeno u okolni sadržaj, dobro je prihvaćeno od strane korisnika unatoč sljepoći za bannere.

Prije ili kasnije, svo medijsko oglašavanje će se prebaciti na programski format kupnje jednostavno zato što je praktičniji za korištenje i puno učinkovitiji u smislu utjecaja. Dinamika rasta ovog segmenta u Sjedinjenim Državama sugerira da ti trendovi počinju osvajati rusko marketinško tržište. Ne gubite vrijeme i novac, razvijajte svoje poslovanje i načine kako ga reklamirati

Glavni sudionici takve online razmjene su:

• oglašivači
• web stranice - oni resursi na kojima će korisnik vidjeti oglašavanje
• korisnici - posjetitelji stranice na koje RTB oglašavanje izravno utječe

Prvo, identificirajmo preostale sudionike u RTB-u.

SSP (platforme na strani prodaje)– to su online oglašivački sustavi koji se bave aukcijskom kupnjom oglašavanja u raznim mrežama (na primjer, Yandex, Google, Begun).

DSP (platforma na strani potražnje)- to su brokeri, tj. posrednici, koji djeluju u interesu oglašivača, komuniciraju s SSP sustavima i pružateljima podataka, određujući optimalnu stopu oglašavanja.

Pružatelji podataka (DMP, platforma za upravljanje podacima)– organizacije i sustavi koji prikupljaju i prodaju anonimne podatke o korisnicima interneta, njihovim interesima, potrošačkom iskustvu i potražnji.

Korisnik učitava web stranicu, au tom trenutku, u nekoliko sekundi, RTB sustav uspijeva provesti licitaciju i odrediti pobjednika s najvećom ponudom, čije će oglašavanje biti prikazano ovom korisniku.

Trgovanje se odvija na sljedeći način:

RTB stranice šalju zahtjev DSP sustavima, koji odlučuju koliko je taj zahtjev privlačan za njihove oglašivače (tj. odgovara li ovaj korisnik ciljanoj oglašivačkoj publici) i šalju svoju ponudu RTB sustavu. DSP sustavi mogu kupiti dodatne korisničke informacije od pružatelja podataka.

• RTB platforme omogućuju optimizaciju troškova oglašavanja, budući da se stope mijenjaju u koracima od 1 centa, čak i ako je razlika između najbližih konkurenata 5-10 centi
• RTB sustavi omogućuju povećanje CTR-a na 10% ili više, u usporedbi s oglašavanjem u tradicionalnim medijima – 0,1–2%
• RTB oglašavanje dovodi najciljanije potencijalne kupce

• dobiti najciljanijeg klijenta, a ne samo oglasni prostor
• optimizirati troškove oglašavanja, koji se određuju na konkurentnoj osnovi i mijenjaju se u koracima od 1 centa. Čak i ako je pobjednički ponuditelj 5 -10 centi viši od najbližeg konkurenta, konačna ponuda za prikaz oglasa bit će ponuda najbližeg konkurenta + 1 korak
• povećati broj klijenata, količinu oglašavanja koja se vrti na RTB stranicama i doseže kolosalne razmjere
• steći kontrolu nad reklamnim kampanjama
• primajte dojmove najzanimljivijeg oglašavanja za posjetitelje web mjesta, što vam omogućuje ciljano ne samo kontekstualno, već i medijsko oglašavanje.

Ali morate zapamtiti da je pokretanje kampanje na RTB platformama, kao i igranje na bilo kojoj burzi, povezano s velikim rizicima. Što je veća željena dobit, to je više zamki. Ne dobivaju svi na online mjenjačnicama - nemojte nepotrebno riskirati, obratite se profesionalcima!

Oni su certificirani stručnjaci za SSP sustave.

Dobar dan, dragi čitatelji, danas nastavljamo proučavati pitanja kako možete unovčiti svoju web stranicu bez štete, a time i povećati svoj obiteljski proračun. Ranije sam vam već rekao o zarađivanju novca na google adsense, kada je na vašem resursu veliki i strašni Google emitirao kontekstualno oglašavanje sa svojih mreža, kao i o zarađivanju novca na youtube videozapisima, gdje je isti Google prikazivao oglašavanje u videozapisima i time davao imate priliku da se šalite. Sve je to dobro, ali tamo ljudi plaćaju za klikove, a postoji i jedna vrsta oglašavanja gdje se daje novac za preglede i to se zove rtb platforma.

RTB oglašivačke mreže

U ovom zapisu ću s vama podijeliti svoje stvarne brojke koje sam uspio skupiti na RTB oglašavanju, neće biti vode, koje već ima toliko na internetu.

RTB (Real Time Bidding) oglašavanje je tehnologija za kupnju oglasnog prostora putem aukcije. Jedina razlika od kontekstualnog oglašavanja je u tome što je webmaster plaćen za prikaz oglasa, a ne za klikove. Aukcija je igra oglašivača za zakup oglasnog prostora, tko je dao više taj kraljevi, sve se to događa u djeliću sekunde. Webmaster u konačnici dobiva najbolju cijenu od svih ponuda. Neću vas opterećivati ​​raznoraznim terminima kako je cijeli ovaj proces organiziran, ovo nije potrebno, sve što trebate je da vaš RTB banner vidi što više ljudi, o tome ovisi iznos uplate .

Primjeri RTB oglašavanja

Pokazat ću vam kako izgledaju reklame na rtb oglašavanju kako biste razumjeli. da postoji mala razlika u odnosu na bannere Google kontekstualnog oglašavanja. Kao što vidite, sve je pristojno, na svojim web stranicama često imam reklame Sberbanke ili tvornice automobila GAZ.

RTB, također poznat kao Real Time Bidding, je tehnologija za kupnju online medijskog oglašavanja, što je dražba u stvarnom vremenu. Najjednostavnije rečeno, osoba posjeti stranicu, a dok se njegova web stranica učitava, oglašivači stavljaju svoje ponude na lotu koji uključuje informacije o platformi za oglašavanje i njezinom trenutnom korisniku. Ukupno, nadmetanje traje djelić sekunde: tko god pobijedi, oglas se prikazuje tom posjetitelju.

Glavna razlika između RTB-a i klasičnih bannera i teasera je u tome što ne kupujemo određeni broj impresija ili klikova, već specifične personalizirane poruke određenim osobama, koristeći kolačiće, račune društvenih mreža, pixel tagove, akumulirane statistike, samoučeće kodove, itd. d. Slično tome, RTB vam omogućuje da platite ne samo za standardne prikazne klikove, već i za radnje publike, bilo da se radi o registraciji na web mjestu ili slanju narudžbe.

U današnje vrijeme kada se govori o RTB-u najčešće se sjete:

• retargeting publike, kada se kolačići za retargetiranje koriste za nadoknađivanje i vraćanje već zainteresiranog prometa - otuda poznati vic o Yarovayinim gaćicama iz Lamode, podsjetnici na napuštena kolica s gumbom za kupnju, popisi pregledanih proizvoda, preporuke itd. Kampanje ponovnog ciljanja učinkovite su kada postoji 50 tisuća jedinstvenih pogodaka dnevno i najbolje funkcioniraju za robu široke potrošnje i široku potrošnju;
• ciljanje na segmente ciljne publike za koje je najvjerojatnije da će generirati dobre konverzije. Na primjer, DMP-ovi, kao pružatelji podataka, prikupljaju segmente iz više izvora i mogu posjedovati informacije sve do kupnji kreditnom karticom. Ali korisnici pojedinih stranica i aplikacija, njihova usmjerenost prema resursima koje posjećuju i njihovi trenutni interesi također nisu otkazani.

StvarnoZar RTB nije prikladan za arbitražu?

Interni arbitražni odjeli raznih ActionPaya imaju vlastite RTB tehnologije i koriste ih/uvelike su ih koristili za svoje klijente. Pa zašto te išta sprječava? Ako imate izravne ruke i uložite nešto truda, ovaj vam izvor može pružiti visokokvalitetnu publiku koja je dobro unovčena ili dovesti već mlake korisnike na kupnju.

Danas arbitražni trgovci trebaju podatke. Gdje ih mogu nabaviti? Oni koji rade izravno s klijentima nemaju takvih problema, ali ostali se moraju sami okupiti, regrutirati tim i obratiti se istim partnerskim mrežama i prodavačima podataka. Osim toga, kao i obično, trebat će vam razumijevanje vaše ciljne publike, poznavanje ciljanja, sposobnost rada s crnim listama i odsijecanje nepotrebnog prometa.

No, kao što znate, u arbitraži o svemu odlučuje praksa i iskustvo. Dakle, samo pokušajte uzeti jednu RTB platformu, dodijelite određeni budžet i proučite je iznutra i izvana. Uskoro ćete pronaći što vam treba i birati prve bijele i crne. Još je praktičnije što se više ne morate zasebno baviti milijunima oglasnih mreža, tako da će vrijeme potrošeno sada rezultirati uštedama u bliskoj budućnosti.

A ako imate vlastitu web stranicu i ne želite se zamarati, tu je još jedna zanimljiva tema - dinamičke oglasne jedinice a la LeadSale, koje u trenutku učitavanja stranice automatski biraju koja se od povezanih ponuda najbolje prikazuje ovog konkretnog korisnika i za kojeg je oglašivača vjerojatnije da će izvršiti konverziju u ovom slučaju. Naravno, ne RTB u punom smislu te riječi, ali zaslužuje pažnju.

RTB nije tako skup

Počnimo s činjenicom da je koncept "skupog" sam po sebi relativan, pa recimo ovo: odgovarajuće RTB kampanje počinju u prosjeku od 200 tisuća rubalja. Ali ako razumijete svoje ciljeve, postavite strategiju i sve ispravno postavite, tada će u budućnosti sam sustav odrediti kako najbolje postići potrebne pokazatelje i plesove na temelju proračuna koje ste postavili. Stoga je moguće praktički automatizirati većinu arbitražne rutine.
Osim toga, morate razumjeti da RTB ne dovodi na stranicu sve ljude koji su više ili manje slični ciljanoj publici. Ovdje također možete omogućiti ciljanje prema geo, ip-u, spolu, dobi, bračnom statusu, obrazovanju, povezati svoje baze podataka i podatkovne piksele, postaviti događaje za ponovno ciljanje itd. Google, Yandex, Mail.ru Group, čak i isti Avito imaju svoje RTB sustave i svaki od njih ima hrpu informacija o svojim korisnicima, što rade, što ih zanima, gdje idu itd.

Još jedna prednost RTB-a je ta što imate sve šanse doći na velika, visoko ocijenjena mjesta s velikim prometom po relativno pristupačnoj cijeni. Naravno, netko će se sjetiti uvriježene statistike da u SAD-u normalni portali prodaju ~60% mjesta direktno i/ili putem privatnih aukcija, a preostala mjesta izbacuju na aukciju ispod tržišne vrijednosti. Ali tema je dosta razrađena, tako da dobre kampanje možete pokrenuti na 40%. Štoviše, možete vidjeti gdje se nalazite, a nitko nije otkazao ručne provjere.

Općenito, u slučaju RTB-a, neki se boje da će dobiti nekvalitetan promet s drugorazrednih stranica, dok su drugi, naprotiv, sigurni da neće biti botova ili drugih zlih duhova. No zapravo, veliki broj različitih resursa povezan je s RTB-om, tako da isti botovi postoje i bit će posvuda. To znači da se vraćamo na istu točku: kada radite, vrlo je važno znati koji su vam resursi točno potrebni. Ako ne znate, napravite geo testove i saznajte. Bijele i svijetle boje naše su sve.

URTB nema magije

Na RTB ne treba gledati kao na čaroliju i daleku čudesnu tehnologiju koja je dostupna samo velikim brendovima, nevjerojatno je skupa, ali daje kozmičke rezultate. Unatoč činjenici da je ovaj alat vrlo kompliciran, sa stajališta oglašivača, sve je vrlo, vrlo jednostavno. Unatoč činjenici da sama po sebi ima ogroman potencijal, da biste postigli sjajne rezultate, morat ćete puno raditi. I naravno, nisu opet stavili čarobni gumb za plijen.

Druga stvar je što mnogi još uvijek ne razumiju što je RTB, pa se oko toga vrte strašni mitovi koji nemaju veze sa stvarnošću, a shodno tome ima i puno sumnjivih ljudi s crnim RTB-om i nekvalitetnim prometom koji su došli na zaraditi -brzo. Stoga, evo najjednostavnijeg savjeta za vas: pažljivo birajte partnere jer to je osnova osnova. Pogledajte što je platforma, koliko je dugo na tržištu, koju tehnologiju nudi, proučite IAB ocjene i Google popise.

RTB tehnologija postala je nova prekretnica u razvoju ovog poslovanja na Internetu. Revolucija se dogodila 2008. godine, kada je prethodno "veleprodajne" kupnje platformi za oglašavanje počelo zamjenjivati ​​"maloprodajni" sustav. Svaki oglasni prostor počeo se kupovati i prodavati u stvarnom vremenu putem aukcije. RTB - Real Time Bidding naziv je takvog sustava kupnje i prodaje.

RTB oglašavanje - koncept

RTB oglašavanje je nova tehnologija online oglašavanja koja radi na principu aukcije oglasa za oglašavanje u stvarnom vremenu. Razlika je u tome što je takvo oglašavanje usmjereno na ciljanog posjetitelja, a ne na kupnju oglasnog prostora na web stranicama. Kada korisnik posjeti odabrani resurs, rtb sustav provodi trenutnu dražbu. Svako pojavljivanje RTB oglašavanja iskorištava se u djeliću sekunde. Nakon čega se korisniku pred očima pojavljuje najpovoljnija ponuda kupca. Mrežne platforme za oglašavanje djeluju kao prodavači na dražbi. Moraju imati omogućene RTB zaslone.

Identifikacija korisnika

Za identifikaciju korisnika koriste se preglednici, računi društvenih mreža, mobilne platforme itd. Korisnik se naziva ciljnim korisnikom ako u potpunosti zadovoljava zahtjeve oglašivača. Osobni podaci o njemu ostaju u potpunosti povjerljivi. Odabir ciljne publike (targeting) događa se na temelju anonimnih korisničkih profila koje pruža DMP. Sa stajališta oglašivača, RTB oglašavanje je povećalo učinkovitost. Kako izgleda postupak dražbe, bit će riječi u nastavku.

Kako radi RTB

RTB oglašavanje je sustav koji omogućava udobniju komunikaciju prodavača i kupaca. Korisnik dobiva oglašavanje koje mu stvarno treba, a prodavač povećava učinkovitost svog oglašavanja. Dok korisnik učitava internet stranicu, RTB sustav provodi aukciju u realnom vremenu. DSP sustavi (oni zastupaju interese oglašivača) određuju vrijednost pojavljivanja i daju ponudu. Nakon završetka aukcije odabire se oglašivač, a posjetitelju stranice prikazuje se njegov RTB oglas. Yandex, na primjer, nudi svoju mrežu oglašavanja za ovu vrstu

Početak dražbe

Dražba počinje kada korisnik učita web stranicu u svom pregledniku. Takva stranica sadrži Nadalje, burza rtb potencijalnim kupcima šalje informacije o oglasnom prostoru. Također vam govori o veličini, položaju oglasne jedinice i formatu oglasa. Zatim se prenosi čija će se Internet stranica učitati. DSP kupci provjeravaju ove informacije i procjenjuju resurs. Počinje nadmetanje za ovo mjesto. Pobjednik se određuje na temelju veličine. Dražba traje otprilike 100 milisekundi. Maksimalna ponuda dobiva prostor za banner i on se pojavljuje na stranici korisnika.

Prednosti nove tehnologije

Za oglašivače

1. Ciljanje je preciznije zahvaljujući mogućnosti korištenja vlastitih kriterija. To smanjuje "neaktivne" pojavljivanja.
2. Oglašivač određuje vrijednost svakog pojavljivanja umjesto da kupuje na veliko po jednoj cijeni.
3. Tehnologija pomaže korisniku prikazati jedinstven banner na temelju njegovih interesa i karakteristika.
4. RTB nadopunjuje tradicionalno oglašavanje. Moguće je postaviti minimalnu ponudu; ispod nje displej se neće prodavati. U tom će slučaju oglašavanje biti prikazano u tradicionalnom obliku.

Za korisnika

1. Manje oglasa.
2. Oglašavanje točnije odgovara interesima korisnika, postaje zanimljivije i manje iritantno.

Za rtb platforme

1. Korištenje inovacija povećava prihod od oglašavanja stranica.
2. RTB ne zamjenjuje u potpunosti tradicionalno oglašavanje, ako je dražba neuspješna, korisnici vide najčešće bannere. Kao što je gore spomenuto, impresija se ne prodaje osim ako je za nju ponuđena cijena iznad minimalno utvrđene.

RTB sustav

1. Demand Side Platfrom (DSP) je platforma s kojom rade oglašivači. Sama platforma nema sučelje, ono se pojavljuje prilikom korištenja dodataka preko DSP-a.
2. Sell-Side Platform (SSP) su tvrtke koje prodaju mjesta na platformama za oglašavanje.
3. Ad Exchanges i Ad Networks su razmjene ili oglašivačke mreže; one osiguravaju interakciju između platformi i oglašivača.
4. Platforma za upravljanje podacima (DMP ili Data Partners) - davatelji web profila korisnika interneta koji služe za ciljanje točnosti.
5. Trading Desk je DSP dodatak koji vam omogućuje automatsko upravljanje otkupom od oglašavanja.
6. DCOP su kreativne platforme koje pomažu u izradi bannera.
7. Ad Verification & Brand Protection - sustav za naknadnu provjeru oglasnih blokova, kao i zaštitu brenda.
8. Analitika je statistički alat koji pomaže u praćenju aktivnosti korisnika na internetu.