Enciklopedijska uputa: parfimerija je maloprodajno mjesto u kojem se mogu kupiti parfemi, parfemske vode, kolonjske vode i drugi proizvodi za aromatiziranje kože ili kose.

Ako razmišljate o otvaranju vlastite trgovine parfemima, informacije sadržane u ovom članku mogle bi biti korisne. Proučavajući iskustva uspješnih tržišnih igrača, kao i analizirajući uobičajene pogreške početnika, shvatit ćete kako otvoriti vlastitu trgovinu parfemima po najnižoj cijeni i izvući najveću korist od trgovanja.

Korak po korak do razvoja mirisnog posla

Prvi korak: odaberite format

Postoje dva glavna formata maloprodaje parfema: samoposluživanje ili usluga na šalteru. Druga opcija će vam omogućiti da pronađete sobu s manjim prostorom, ali ne biste trebali štedjeti na osoblju: u oba slučaja potrebni su kvalificirani konzultanti.

Drugi mogući format je trgovina parfemima u bocama. Ova opcija je za one koji žele započeti s minimalnim ulaganjem i na minimalnoj površini. Sve što trebate je sklopiti ugovor s dobavljačem. On će sam osigurati opremu, robu i sve vrste pribora.

Prvi korak: priprema materijalne baze

Da biste razumjeli hoće li trgovina parfemima u vašem gradu biti isplativa, napravite malu analizu tržišta i potencijalne potrošačke publike. Koja je prosječna razina prihoda u vašoj odabranoj regiji? Prati li većina stanovništva modu? Je li poslovni život dovoljno razvijen? Kako ljudi radije provode svoje slobodno vrijeme? Odgovori na ova jednostavna pitanja pomoći će vam da napravite točnu prognozu razvoja trgovine parfemima i stvorite asortiman koji će biti zanimljiv potrošačima.

Važno : Prema mišljenju stručnjaka, u malim gradovima, a posebno selima, otvaranje takvog maloprodajnog mjesta nije prikladno zbog osobitosti društvene strukture i mentaliteta. Izuzetak su administrativne jedinice s razvijenom infrastrukturom i natprosječno visokim prihodima: gradovi odmarališta, sela koja proizvode naftu, naselja na krajnjem sjeveru.

Obratite pozornost na interijer - ovo je važan dio slike i, kao rezultat, uspjeh trgovine parfema. Osnovu maloprodajne opreme činit će staklene vitrine i police. Obilje svjetla i ogledala pomaže u stvaranju željenog ambijenta.

Iskusni igrači upozoravaju na nerazumnu potrošnju na najam - ako uložite više od 10% prometa u nju, trgovina će postati nerentabilna.

Treći korak: traženje dobavljača

Najjednostavniji, najpouzdaniji i, nažalost, ne i najprofitabilniji način je rad s distributerima. Uz originalni parfem, osigurat će vam mnoštvo promotivnih materijala te će vam pomoći izgraditi liniju marketinškog ponašanja. Istina, zbog prilično visokih nabavnih cijena, možete napraviti malu trgovačku maržu - oko 10–15%.

Suradnja sa "sivim" veletrgovcima je isplativija - oni nude niske nabavne cijene, možete "ubaciti" do 50–200%. Međutim, za stvarno dobar parfemski butik, ovaj put je neprihvatljiv, jer je teško biti odgovoran za kvalitetu. Neki lažnjaci su tako dobro napravljeni da ih ni profesionalac ne može razlikovati od pravih parfema po pakiranju. Ali na tržnici će vam takav štand s parfemima dobro doći.

Stručnjaci preporučuju sljedeći omjer u asortimanu: 75% ženskih mirisa i 25% muških. Za uspješan početak dovoljno je staviti 20-30 artikala na police.

Gdje mogu dobiti novac?

Odgovor na pitanje koliko košta otvaranje parfimerije ovisi o cijeni najma i isplativosti ugovora s dobavljačima. U prosjeku se profitabilnost poslovanja procjenjuje na 20–25%. Planirate li podići kredit, imajte na umu da će trgovina početi donositi prihode nakon otprilike godinu dana stabilnog rada.

Podvodne stijene

U trgovini parfemima jasno su vidljive dvije ovisnosti: o godišnjem dobu i o općem ekonomskom stanju društva. Obujam prodaje osjetno pada ljeti i jeseni, a vrhunac doseže zimi i proljeće tijekom godišnjih odmora.

Sažmimo to

Stručnjaci smatraju da domaće tržište parfema još nije zasićeno. Stoga otvaranjem vlastite parfumerijske trgovine ili štanda postavljate temelje stabilnog poslovanja s dobrim izgledima za razvoj. Prednosti: jednostavan početak u uvjetima niske konkurencije, mogućnost organizacije rada uz pomoć distributera. Nedostaci: sezonalnost i izravna ovisnost o dobrobiti potrošačke publike.

Posao u Rusiji. Vodiči za pokretanje poslovanja u regijama.
Vjeruje nam 700.000 poduzetnika u zemlji

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Od 580 000 ₽

Početne investicije

300 000 ₽

60 000 - 100 000 ₽

Neto dobit

10 mjeseci

Razdoblje povrata

Kozmetika je popularan proizvod na kojem uvijek možete zaraditi. Ovo je izvrsna opcija za ženski posao s kojom se može nositi i početnik. Kako otvoriti trgovinu kozmetikom?

Prodaja kozmetike i parfema može biti isplativ posao. Svake godine industrija ljepote se razvija i popularizira, pojavljuju se novi kozmetički proizvodi - sve to doprinosi sve većoj potražnji za kozmetikom i parfemima. Prema sociološkim istraživanjima, žene su spremne svaki mjesec potrošiti 15% svojih prihoda na kozmetiku.

Proizvod u trendu 2019

Tisuće ideja za brzu zaradu. Cijeli svjetski doživljaj je u vašem džepu..

Rusko kozmetičko tržište značajno se proširilo posljednjih godina: danas broj trgovačkih i proizvodnih organizacija u segmentu raste ne samo u velikim gradovima, već iu malim mjestima. To podrazumijeva povećanu konkurenciju, pa morate uzeti u obzir mnoge čimbenike prije otvaranja kozmetičke trgovine.

Da biste otvorili kozmetičku trgovinu od nule, prvo morate odabrati specijalizaciju, a drugo, riješiti sve glavne faze s kojima se suočavaju svi maloprodajni poduzetnici. Naime: registrirati obrt, pronaći odgovarajući prostor, urediti prodajni prostor i nabaviti opremu, formirati i nabaviti asortiman, zaposliti djelatnike. Zatim ćemo detaljno razmotriti sve zadatke.

Kako odabrati specijalitet kozmetičke trgovine

U preliminarnoj fazi morate odlučiti o smjeru trgovine i njezinom asortimanu. Ovaj izbor izravno ovisi o iznosu ulaganja, lokaciji i mogućnosti opskrbe određenim proizvodom. Neke trgovine nude širok asortiman, dok druge, naprotiv, biraju uzak segment i specifične proizvode. U velikim gradovima ne postoje samo pojedinačne kozmetičke trgovine, već i čitavi maloprodajni lanci. Stoga je tamo bolje otvoriti trgovinu s uskim fokusom, formirajući asortiman jedinstvenih ponuda. To će vam omogućiti da se natječete s velikim lancima. Ako planirate otvoriti kozmetičku trgovinu u malom gradu, bolje je dati prednost klasičnom modelu trgovine kako biste dosegnuli širok raspon ciljane publike.

Na što još trebate obratiti pozornost pri odabiru smjera kozmetičke trgovine:

Lokacija trgovine kozmetike. Na primjer, ako se prodajno mjesto nalazi u stambenom području, preporučljivije je usredotočiti se na širok izbor proizvoda i pristupačne cijene. U centru grada možete otvoriti trgovinu luksuzne kozmetike i parfumerije.

Natjecanje. Trgovina jedinstvenom robom bit će uspješna samo u odsutnosti izravnih konkurenata.

Glavni formati trgovina kozmetike i parfumerije:

• Elitna trgovina kozmetike i parfumerije. Ciljana publika su klijenti s iznadprosječnim primanjima. Ponuđeni proizvodi moraju biti visoke kvalitete i pripadati poznatim i luksuznim markama. Stoga će takva trgovina zahtijevati ozbiljna ulaganja. Najbolje je otvoriti trgovinu luksuzne kozmetike u centru grada ili na prestižnim mjestima.

Trgovina profesionalne kozmetike za nokte. Ciljana publika: studiji za dizajn noktiju i privatni manikuri. Za otvaranje će vam trebati malo područje, čak i otok u trgovačkom centru, i minimalni troškovi. Takvo prodajno mjesto može biti u sklopu salona u kojem se pružaju usluge manikure i pedikure ili se nalaziti uz njih.

Trgovina prirodne kozmetike. Prirodna kozmetika vrlo je tražena zbog popularnosti ekološke prihvatljivosti i zdravog načina života. Ali kako biste osvojili kupca, morat ćete obratiti posebnu pozornost na oglašavanje. Tema ekološke prihvatljivosti je popularna.

Brand store dekorativne kozmetike. Možete postati službeni predstavnik poznatog brenda. Danas mnoge kozmetičke marke nude suradnju. Prednost ove ideje je što od samog početka vaša tvrtka dobiva prepoznatljivo ime i dobru reputaciju. No, loša strana je ovisnost o partneru i konkurenciji - ako želite surađivati ​​s bilo kojim brendom, možda otkrijete da već postoji predstavnik u vašem gradu. Da biste otvorili takvu trgovinu, morate sklopiti službeni ugovor kojim se potvrđuje zastupstvo.

Trgovina medicinske kozmetike. Takve trgovine specijalizirane su za farmaceutsku i medicinsku kozmetiku. Maloprodajno mjesto će zahtijevati malu sobu ili odjel u velikom supermarketu ljekarne. Preporučljivo je prodavaonicu medicinske kozmetike smjestiti u blizini ljekarni, domova zdravlja, kozmetičkih ordinacija i dermatoloških klinika.

Trgovina arapske ili orijentalne kozmetike i parfema. Nedavno je kozmetika iz određene zemlje postala sve popularnija. Na primjer, korejske ili japanske kozmetičke trgovine, arapski parfemski butik itd. Trgovina specifičnom robom zahtijeva dostupnost odgovarajućih dobavljača. Ovo je glavna poteškoća. Prednost je prilika za isticanje na tržištu među konkurentima i privlačenje ciljane publike.

Trgovina profesionalne kozmetike za šminku i vizažiste. Maloprodajno mjesto fokusirano je na visoko specijalizirane stručnjake koji pružaju usluge šminkanja i šminkanja. Preporučljivo je locirati trgovinu profesionalne kozmetike pored kozmetičkih salona. Svoj asortiman možete proširiti profesionalnom opremom i alatima.

Trgovina ručno rađenom domaćom kozmetikom. Ručno izrađeni proizvodi uvijek privlače interes kupaca. Ali zbog specifičnosti proizvodnje, izbor sredstava često je ograničen. Certifikate proizvoda također treba pažljivo provjeriti. Stoga se u tom smjeru mogu pojaviti neke poteškoće. Najpopularniji proizvod u ovom segmentu je izrada sapuna.

Trgovina prirodne ekološke ili organske kozmetike. Danas je vrlo popularna ekološka i organska kozmetika. Prirodni proizvodi često su nerazumno skupi, ali su još uvijek u velikoj potražnji. Stoga se prodaja takve kozmetike smatra isplativim poslom.

Spremne ideje za vaš posao

Kao što vidite, postoji mnogo uputa za otvaranje kozmetičke trgovine. Odaberite ono što razumijete i gdje je konkurencija minimalna. Danas je najsigurniji način pridobijanja potrošača prodaja kozmetičkih marki koje u Rusiji nisu zastupljene ili su gotovo nedostupne. Morate potrošaču ponuditi nešto ekskluzivno, a onda će ga zanimati vaša kozmetička trgovina. Dobro definirana ciljna publika i asortiman temelj su vašeg uspjeha.

Pravni problem kod otvaranja kozmetičke trgovine

Prije nego što poduzmete bilo kakvu radnju za otvaranje kozmetičke trgovine, trebali biste razumjeti pravne nijanse. Prvi korak u otvaranju kozmetičke radnje je registracija obrta. Možete se registrirati kao doo ili samostalni poduzetnik. Za malu trgovinu bit će dovoljan pojedinačni poduzetnik, ali za velike je bolje odabrati LLC. Prilikom registracije morat ćete navesti šifru djelatnosti prema OKVED-2 klasifikatoru: 47.75.1 "Trgovina na malo kozmetikom i parfemima, osim sapuna u specijaliziranim prodavaonicama."

Što se tiče poreznog sustava za kozmetičku trgovinu, prikladan je pojednostavljeni porezni sustav ili UTII. Posljednja opcija je prikladna ako površina sobe nije veća od 150 m2. Ali za kozmetičku trgovinu nećete trebati više prostora.

Za obavljanje trgovine na malo nisu potrebne posebne dozvole. Da biste otvorili trgovinu, morate prikupiti paket dokumenata, koji uključuje sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dopuštenje vatrogasne inspekcije i regulatorne dokumente za trgovinu. Poduzetnik mora pripremiti ugovor o zakupu ili imovinske dokumente, sanitarnu putovnicu prostora, akt iz BTI koji potvrđuje puštanje prostora u rad. Također će biti potrebni ugovori za odvoz krutog otpada, dezinsekciju i deratizaciju prostora. Osim toga, potrebno je otvoriti bankovni račun i kupiti fiskalnu kasu koja podliježe obveznoj registraciji u Poreznoj inspekciji.

Spremne ideje za vaš posao

Općenito, registracija kozmetičke trgovine prilično je jednostavna i u ovoj fazi ne bi trebalo biti poteškoća. Također je potrebno zapamtiti da svi kozmetički proizvodi moraju biti certificirani, a prilikom sklapanja ugovora s dobavljačima potrebno je provjeriti dokumente i obratiti pozornost na usklađenost proizvoda s važećim zahtjevima.

Od srpnja 2012. na snazi ​​su Tehnički propisi Carinske unije koji detaljno propisuju postupak obvezne certifikacije kozmetičkih i parfemskih proizvoda, kao i zahtjeve za pripremu dokumenata za robu i primjenu označavanja proizvoda. Također opisuje zahtjeve za pakiranje, koje bi trebalo sadržavati iscrpne informacije o proizvodu.

Certificiranje proizvoda provode posebni državni laboratoriji pod Rospotrebnadzorom. Opći raspon robe koja podliježe obveznom certificiranju je sljedeći:

kozmetički proizvodi - proizvodi koji pomažu u njezi kože lica, tijela i ruku, proizvodi za higijenu usne šupljine i zubi, proizvodi za njegu kose i vlasišta;

dekorativni proizvodi - sve što se koristi za šminkanje, kozmetika za nokte

parfumerija - parfem, toaletna voda, dezodorans, kolonjska voda;

toaletni sapun - tekući, čvrsti, sapunska pasta ili prah;

Svaka kozmetička trgovina mora imati kompletan paket dokumenata za svaku seriju proizvoda.

Kako odabrati prostor za kozmetičku trgovinu

Kao i kod svakog maloprodajnog objekta, lokacija kozmetičke trgovine igra važnu ulogu. Povoljna lokacija određuje 70% uspjeha maloprodajnog mjesta. Prilikom procjene lokacije potrebno je uzeti u obzir karakteristike područja, lakoću parkiranja, intenzitet pješačkog prometa, vidljivost i uočljivost te blizinu sličnih poduzeća.

Glavni kriterij odabira je mjesto maloprodajnog prostora za kozmetičku trgovinu. Svakako mora biti u području s puno pješačkog prometa. Koja su to mjesta? Centar grada, gusto naseljena stambena zona, trgovački centri itd. Trgovine u pravilu iznajmljuju prostore u prizemlju ili prvom katu stambene zgrade ili prostor u trgovačkom centru. Izvrsna opcija bila bi otvaranje u blizini kozmetičkih salona, ​​jer je vaša ciljana publika tamo koncentrirana. Prednosti smještaja kozmetičke trgovine u trgovački centar: veliki promet, koncentracija ciljne publike. Prednosti smještaja trgovine u stambenom području: ušteda pri najmu maloprodajnog prostora, pješačka udaljenost za stanovnike kuća.

Prije nego što napravite izbor u korist određenog prostora, svakako pratite konkurente: bolje je izbjegavati blizinu kozmetičkih hipermarketa, robnih marki kozmetičkih trgovina i vaših izravnih konkurenata. Također proučite operativne karakteristike prostorije. Ne postoje posebni zahtjevi za prostorije za kozmetičku trgovinu.

Minimalna površina prostora za iznajmljivanje je 40 m2 ako planirate otvoriti kozmetičku trgovinu s dobrim asortimanom. Za mali prodajni prostor bit će dovoljno 25 m2. Važno je zapamtiti da osim prodajnog prostora, iznajmljeni prostor treba biti dovoljan za skladište i prostorije za kućanske predmete. potrebe. Najam prodajnog prostora ukupne površine 40 m2. u prosjeku u Rusiji košta oko 30-40 tisuća rubalja mjesečno.

Prosječna vrijednost najma komercijalnih prostora različitih veličina u Rusiji, rub.*

*prema analizi oglasa na stranici Avito na dan 20.09.2018.

Spremne ideje za vaš posao

Treba obratiti pozornost na raspored kozmetičke trgovine - prodajni prostor trebao bi biti kvadratnog ili pravokutnog oblika, bez nepotrebnih zavoja - to će olakšati postavljanje vitrine i najučinkovitije iskoristiti raspoloživi prostor. Bit će veliki plus ako soba ima velike izloge. To će vam omogućiti da dizajnirate izlog trgovine koji će privući kupce s ulice. Također se preporučuje potražiti renovirane prostore kako bi se ubrzao proces pokretanja projekta i uštedjelo na završnim radovima. Nema posebnih zahtjeva za popravke - soba mora biti čista i uredna. Ali mora postojati visokokvalitetna rasvjeta.

Kako dizajnirati maloprodajni prostor za kozmetičku trgovinu

Maloprodajni prostor treba biti dobro osvijetljen i imati ugodan interijer koji će istaknuti proizvod. Također, ako prostorija dopušta izradu ostakljene vitrine, trebali biste i nju dizajnirati.

Osnovna načela dizajna kozmetičke trgovine:

otočno zoniranje prodajnog prostora - svaka marka ima svoje štandove, uređene u odgovarajućem stilu;

gradacija boja cijena za robu (na primjer, super ponude su označene zelenim cjenicima, ekonomske pozicije su označene žutom bojom itd.);

kontrastne boje u dizajnu (bijela i crna, crvena i bijela, itd.). Ali u isto vrijeme, nepoželjno je koristiti previše svijetle i blistave nijanse, koje će odvratiti pažnju i iritirati kupce.

Koja oprema je potrebna za kozmetičku trgovinu?

Glavni element u dizajnu kozmetičke trgovine je maloprodajna oprema - police, vitrine, police, blagajna, blagajna. Pri određivanju količine potrebne komercijalne opreme potrebno je osloniti se na količinu robe. Ne preporučuje se postavljanje preblizu jedno drugome kako bi potencijalni kupac mogao lako vidjeti svaki uzorak. Najpopularnije modele treba postaviti na najistaknutija mjesta u vitrini.

Svi proizvodi raspoređeni su prema vrsti proizvoda (stalci s dekorativnom kozmetikom, police s parfemima i sl.) ili razvrstani po robnim markama. Ako trgovina radi u formatu samoposluživanja, maloprodajni prostori trebaju biti opremljeni otvorenim vitrinama, otočnim i zidnim policama. Ako planirate imati klasični format trgovine, morat ćete instalirati posebne staklene vitrine.

Da biste opremili trgovački pod s površinom od 30 m2, morat ćete potrošiti oko 150 tisuća rubalja. Imajte na umu da se, prema statistikama, gubici od krađe mogu kretati od 5 do 10% prometa maloprodajnog mjesta, pa ako je moguće, isplati se uložiti u protuprovalnu opremu.

Osnove izlaganja proizvoda u kozmetičkoj trgovini:

postavite proizvod tako da bude jasno vidljiv;

stvoriti organizirane sastave proizvoda;

uzeti u obzir kompatibilnost proizvoda, voditi računa o uspješnom susjedstvu proizvoda;

pametno i racionalno koristiti prodajni prostor, vitrine i opremu;

Pratite dostupnost cjelokupnog popisa robe, kao i njezinu kvalitetu (sadržaj u ispravnom stanju, usklađenost s rokovima valjanosti itd.).

Kada slažete proizvode, zapamtite da se proizvodi koji se nalaze u razini očiju ili ruku kupuju nesvjesno. Stoga je vrijedno tamo staviti skuplju robu, a najjeftiniju spustiti na niže police. Također je korisno izraditi vitrine i police koje posjetiteljima nude sezonske proizvode. Na primjer, ljeti će to biti dezodoransi, proizvodi za sunčanje, a zimi - kreme za ruke, higijenski ruževi za usne itd.

Kako napraviti asortiman u kozmetičkoj trgovini

Asortiman kozmetičke trgovine određuje se na temelju formata trgovine i veličine prostora. Glavni uvjet je da vitrine budu potpuno popunjene, ali da nema gužve robe. Poluprazni štandovi mogu uplašiti kupce, a pretrpane vitrine mogu biti vrlo teške za snalaženje. Prva serija robe ne smije biti prevelika. Dok ne znate kolika će biti potražnja za određenim proizvodom, bolje je kupiti malu seriju i analizirati prodaju. Na temelju specifičnosti potražnje i uvjeta dobavljača, bit će potrebno kupiti dodatnu robu. Glavna stvar u ovom slučaju je pravilno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se asortiman proširio, ali kako bi se izbjeglo prezasićenje polica proizvoda.

Prije formiranja asortimana potrebno je provesti temeljitu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih trgovina. To će nam omogućiti da odredimo potražnju potrošača i odaberemo proizvode na način da stvorimo jedinstvenu ponudu na tržištu. Kompetentan pristup odabiru asortimana omogućit će vam da izbjegnete višak zaliha, smanjite vjerojatnost nelikvidnih zaliha, povećate promet, stvorite konkurentsku prednost i privučete potencijalne kupce. Pažljivo proučite recenzije dobavljača i kvalitetu njihovih proizvoda. Prema statistikama, oko 30% svih kozmetičkih proizvoda su krijumčareni ili krivotvoreni.

Formiranje asortimana može se činiti teškim, ali ne brinite. S vremenom ćete pronaći najuspješniju kombinaciju robe na policama trgovina, ali prvo se trebate usredotočiti na provjerene i popularne proizvode masovne potražnje i reklamirane nove artikle.

Za početnu kupnju robe trebat će oko 300 tisuća rubalja. Asortiman bi trebao uključivati ​​proizvode različitih cjenovnih kategorija, ovdje je njihov približni omjer:

Jeftina roba – 50%

Prosječna cijena – 30%

Skupa roba – 20%.

Postotak ovisi o mnogim čimbenicima, kao što su lokacija trgovine, broj stanovnika, ekonomska situacija u zemlji itd.

dekorativna kozmetika (ruž za usne, maskara, puder, sjenilo, itd.);

briga o koži;

Njega tijela;

njega kose;

parfumerija.

Što se tiče trgovačkih marži, za kozmetičke proizvode one su obično 20-50%, za parfeme - 50-100%. Osim same kozmetike i parfema, možete prodavati razne dodatke - to će povećati vaš profit. Asortiman možete obogatiti nakitom, naočalama, kozmetičkim torbicama, dodacima za kosu i još mnogo toga.

Još jedna važna točka pri kupnji robe je traženje dobavljača. Idealna opcija bila bi surađivati ​​s velikim veleprodajnim dobavljačima koji su se već dokazali na tržištu. Sve potrebne informacije možete pronaći na internetu: uvjete suradnje, kataloge, recenzije. Radite samo s onim dobavljačima koji vam mogu dati jamstvo kvalitete. Osim poznatih brendova koji su široko dostupni na tržištu, pokušajte pronaći brend koji nije izlistan u drugim trgovinama. Jedinstvena ponuda može postati vaša konkurentska prednost.

Kako odabrati osoblje kozmetičke trgovine

Ključ uspjeha kozmetičke trgovine je stručno osoblje. Stoga odabiru osoblja treba pristupiti s posebnom odgovornošću. Glavno osoblje u trgovini su pomoćni prodavači. Broj prodajnih savjetnika ovisi o veličini trgovine i rasporedu rada. Na primjer, za malu trgovinu s površinom od 40 kvadratnih metara. m., četiri prodajna savjetnika koji rade dva po dva bit će dovoljna. Osim toga, za osiguranje poslovnih procesa trebat će vam računovođa, kadrovski službenik i merchandiser. Ove funkcije po potrebi može obavljati i sam poduzetnik.

Portret prodavačice savjetnice: mlada djevojka, nasmijana i pristojna, upućena u kozmetiku i sposobna kupcu prenijeti informacije na razumljiv način. Praksa pokazuje da upravo ovaj tip prodavača izaziva najveće povjerenje kod prosječnog kupca. Ključni kriteriji pri odabiru osoblja su komunikativnost, odgovornost, uljudnost i sposobnost rada s ljudima. Prije početka rada prodavači moraju proći obuku, upoznati se s asortimanom proizvoda, njihovim karakteristikama i tehnologijom prodaje.

Kako bi pomogli kupcu, konzultanti moraju poznavati proizvod, njegove karakteristike i znati točno odgovoriti na različita pitanja. Stoga može biti potrebna obuka osoblja. Ako postoji financijska prilika, možete poslati svoje zaposlenike na razne obuke. Tijekom obuke osoblje ne samo da se upoznaje s prodajnom tehnologijom, već dobiva i visokospecijalizirana znanja o vrstama parfemskih i kozmetičkih proizvoda. Poznati kozmetički brendovi redovito održavaju edukacije i seminare za djelatnike industrije ljepote. Neki od ovih događaja su besplatni.

Pripremna faza traje oko dva mjeseca, tijekom kojih je potrebno proći procedure registracije, uspostaviti partnerstvo s dobavljačima, potražiti odgovarajuće prostore, odabrati osoblje, nabaviti opremu i robu, kao i projektirati maloprodajni prostor.

Kako promovirati kozmetičku trgovinu od nule

Alati za promociju trgovine odabiru se ovisno o proračunu za oglašavanje. Koje se metode mogu koristiti za promociju kozmetičke trgovine od nule:

Koristite posebnu uslugu SMS poruka koja će potencijalne kupce obavijestiti o otvaranju nove trgovine.

Postavite podatke o trgovini u gradske elektroničke imenike.

Privucite posjetitelje pomoću programa popusta i rabata.

Dizajniran izlog, koji će privući pažnju potencijalnih kupaca, ujedno je i sredstvo oglašavanja. Prema marketinškim istraživanjima, 70% kupaca ulazi u trgovinu jer ih privlači lijepo dizajniran izlog. Trošak ukrašavanja prozora je u prosjeku 25.000 rubalja.

Neki distributeri pružaju podršku svojim partnerima i čak djelomično pokrivaju troškove oglašavanja. Proračun za oglašavanje kozmetičke trgovine u prvim mjesecima rada trebao bi biti najmanje 30 tisuća rubalja. Nakon toga možete smanjiti troškove oglašavanja na 10 tisuća rubalja mjesečno.

Za promociju trgovine i postizanje željenih količina prodaje bit će potrebno u prosjeku od 2 do 5 mjeseci - za to vrijeme kupci imaju vremena naučiti i naviknuti se na novo prodajno mjesto.

Koliko košta otvaranje kozmetičke trgovine od nule?

Da biste otvorili kozmetičku trgovinu, morate izračunati iznos početnog ulaganja. Da biste to učinili, morate odrediti troškove nabave opreme, početne kupnje robe i reklamne promocije. Glavne stavke početnih troškova prikazane su u tablici.

Početno ulaganje

Također, u sklopu poslovnog plana za kozmetičku trgovinu potrebno je izračunati okvirni iznos mjesečnih troškova. Dijele se na varijable i konstante. Varijabilni troškovi sastoje se od troškova nabave i transporta robe. Fiksni troškovi sastoje se od najamnine, režija, plaća, troškova oglašavanja, poreza i amortizacije.

Fiksni troškovi kozmetičke trgovine

Dakle, stalni mjesečni troškovi za kozmetičku trgovinu bit će 177.000 rubalja.

Koliko zarađuje kozmetička trgovina?

Izračun budućih prihoda temelji se na činjenici da trgovačka marža za kozmetičke proizvode i parfeme iznosi 30-100%. Budite spremni poslovati s gubitkom ili s malom zaradom prvih nekoliko mjeseci jer će trebati neko vrijeme da privučete kupce.

Dnevni prihod trgovine je 10 tisuća rubalja mjesečno. Uz prosječni ček od 700 rubalja, za takav volumen prihoda potrebno je 14-15 klijenata. Tada će vaš mjesečni prihod biti 300 tisuća rubalja. Odavde oduzimamo mjesečne troškove i trošak (trošak nabave) robe. Dobivamo neto dobit od 60-100 tisuća rubalja.

Mjesečni prihod – 300 000 ₽

Neto dobit – 80 000 ₽

Povrat – oko 10 mjeseci

Prosječna razina profitabilnosti ovog posla je 10%, odnosno početno ulaganje od 600 tisuća rubalja možete nadoknaditi za oko 10 mjeseci.

Također treba napomenuti da će pred blagdane (8. ožujka, 14. veljače, Nova godina) prihodi biti znatno veći. Popularne trgovine mogu zaraditi tromjesečne prihode u dvotjednom pretblagdanskom razdoblju. Uzmite to u obzir pri izradi poslovnog plana za otvaranje kozmetičke trgovine neposredno prije blagdana, kada se očekuje povećanje prodaje.

Nakon što ste razmislili o svim fazama pokretanja projekta i izradili poslovni plan, gdje izračunate koliko će novca biti potrebno za realizaciju, potrebno je izraditi kalendarski plan. To se radi kako biste točno razumjeli kada možete otvoriti kozmetičku trgovinu. Za pokretanje takvog projekta obično je potrebno 4-5 mjeseci.

S kojim se rizicima može suočiti vlasnik kozmetičke trgovine?

Kada planirate otvoriti kozmetičku trgovinu, morate uzeti u obzir rizike. Glavna prijetnja ovom poslu je velika konkurencija. Budući da je kozmetičko tržište prilično zasićeno i visoko konkurentno (osobito od strane velikih trgovaca), ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj. Da biste ga smanjili, potrebno je stvoriti vlastitu bazu klijenata, stalno praćenje tržišta, kompetentnu i fleksibilnu politiku cijena, prisutnost programa lojalnosti kupaca, uzornu uslugu, stvaranje konkurentskih prednosti i stvaranje jedinstvenih prodajnih ponuda.

Drugi rizik povezan je s povećanjem nabavnih cijena robe od nesavjesnih dobavljača. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova i, kao posljedica toga, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju rizik je povezan s prekidima u trgovinskom procesu zbog manjka robe. Vjerojatnost ovih prijetnji moguće je smanjiti mudrim odabirom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebnih uvjeta koji predviđaju financijsku odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja.

Sljedeći rizik - nedovoljna razina potražnje - jedan je od najvjerojatnijih i može nastati kako zbog niske solventnosti potražnje, tako i zbog visokih troškova distribucije. Rizik je moguće smanjiti pomnim planiranjem aktivnosti trgovine i financijskih rezultata, kompetentnim formiranjem asortimana i odabirom prodajnog prostora, održavanjem raznih promocija i popusta, poticanjem ponovne kupnje i fleksibilnim cijenama.

Ako iznajmljujete prodajni prostor za kozmetičku trgovinu, morate uzeti u obzir rizik odbijanja zakupa prodajnog prostora ili povećanja troškova najma. Gubitak prostora prijeti gubicima: prvo, to su troškovi premještanja opreme; drugo, preseljenje će potrajati određeno vrijeme, tijekom kojeg trgovina neće funkcionirati i, prema tome, neće ostvarivati ​​profit; treće, gubitak mjesta poznatog kupcima i dodatni troškovi oglašavanja za promociju novog mjesta. Sve ove posljedice mogu dovesti do značajnih gubitaka. Kako biste smanjili ovaj rizik, morate sklopiti dugoročni najam i pažljivo birati stanodavca. U budućnosti je vrijedno razmotriti mogućnost kupnje vlastitog maloprodajnog prostora.

Internet je značajno promijenio naše živote, ali i ljude. Nema potrebe da napuštate svoj dom i putujete u razne maloprodajne trgovine kako biste nabavili sve što vam je potrebno. Većina životnih materijalnih potreba lako se stječe klikom računalnog miša. Uz odjeću, nakit, potrepštine za kućanstvo, alate, opremu i drugu robu, mnogi potrošači odlučuju se za kupnju kozmetičkih proizvoda, a ni parfemi nisu iznimka.

Ako ste se odlučili za prodaju parfema, može biti vrlo isplativ posao učiniti svoj proizvod dostupnim kupcima na mreži.

Upute za prodaju parfema online

1. Napravite web mjesto posebno usmjereno na parfeme. Ako nemate iskustva u izradi web stranica, na internetu možete pronaći mnoge tvrtke koje će vam to učiniti vrlo jednostavnim. Ali možete sami izraditi web stranicu u nekoliko minuta pomoću gotovih predložaka. Zatim sve što trebate učiniti je napisati vlastiti tekst i slike.

2. Uključite određene ključne riječi ili meta oznake u opis proizvoda kako bi ljudi pronašli vašu stranicu putem tražilica.

3. Postavite način prihvaćanja plaćanja od prodaje parfema na mreži. Možete odabrati kreditne kartice, PayPal ili WebMoney.

4. Pobrinite se da vaša web stranica omogućuje klijentima da ispune obrazac koji uključuje dostavu.

5. Umjesto izrade web stranice za svoj parfem, možete se pridružiti online zajednici ljudi (društvene mreže). Ili možete prodavati proizvode koji su izrađeni ručno, na primjer na Etsy.com. Etsy. Možete učitati vlastiti tekst i slike, pa čak i stvoriti vlastitu Etsy trgovinu.

6. Postoje brojni blogovi posvećeni novim parfemima, recenzijama parfema, ručno rađenim ili niche parfemima i još mnogo toga. Mnogi ljudi koji su zainteresirani za parfeme čitaju ove blogove. Pošaljite uzorke svog parfema piscima blogova i potaknite ih da recenziraju vaš proizvod. Javite im gdje se vaš parfem može kupiti.

Koliko možete zaraditi od parfema u bočici?

Za posao, trenutno možete kupiti 25 mirisa. Kupujemo boce parfema za 250 rubalja. 25 mirisa po 250 rubalja svaki rezultirat će ukupnim troškom od 6250 rubalja. Oznaka mora biti 300%. Kao rezultat toga, nakon mjesec dana prodaje parfema, možete zaraditi od 50.000 rubalja. S obzirom da mjesečno prodate 3 litre parfema.

Prodaja parfema u bocama je isplativ posao. Sretno svima u njihovim nastojanjima. Bio sam s tobom, Raisom i našima na internetu.

Ako razumijete kozmetičke marke, tada proučavajući temu kako otvoriti kozmetičku trgovinu od nule, možete postati vlasnik profitabilnog posla.

♦ Kapitalna ulaganja - 450 000 rubalja
♦ Povrat – 1,5 – 2 godine

Ako se automobilski posao može nazvati muškim, onda aktivnosti vezane uz kozmetiku i parfeme mogu biti izvrstan startup za ljepši spol.

Ako ste dobro upoznati s markama kozmetike i parfema, tada detaljnim proučavanjem teme, od nule, možete postati vlasnik profitabilnog posla.

Pokretanje ovog startupa ne zahtijeva kupnju posebne maloprodajne opreme niti velika kapitalna ulaganja. Ali dekorativna kozmetika, proizvodi za osobnu njegu, potrošni materijal i parfemi uvijek će biti traženi među potrošačima.

Kako otvoriti kozmetičku trgovinu: oglašavanje i konkurentske prednosti

Za nove trgovine glavna stvar nije skupa reklamna kampanja, već povoljna lokacija (u području s velikim prometom), razumna politika cijena, dobar asortiman robe i zadovoljni kupci.

1. Lijep i velik znak koji se vidio iz daljine.
2. Dječji krevetić postavljen na pločniku ispred trgovine koji će privlačiti pažnju kupaca.
3. Dijeljenje letaka oko otvaranja tržnice.
4. Društvene mreže i gradski forum.

Također je vrlo važno uzeti u obzir visoku razinu konkurencije u ovom sektoru kako biste se mogli razlikovati od drugih trgovina.

Vaše konkurentske prednosti mogu biti:

• promocije i rasprodaje tijekom blagdana;
• sustav popusta za stalne kupce;
• prodaja jedinstvene marke kozmetike ili parfema;
• ljubazni i kvalificirani prodajni savjetnici;
• niske cijene;
• besplatne poklon vrećice ako klijent kupi poklon vrećicu;
• mogućnost plaćanja ne samo gotovinom, već i karticom itd.

Kako otvoriti kozmetičku trgovinu: asortiman i dobavljači

Hoće li vaša trgovina biti profitabilna ili ne, uvelike ovisi o tome koliko kompetentno formirate asortiman i koliko profitabilno sklapate ugovore s dobavljačima.

Koliko god željeli uštedjeti, surađujte samo s onim dobavljačima koji vam mogu dati jamstvo kvalitete, jer u suprotnom tijekom kontrole možete naići na kaznu, a ako netko strada zbog korištenja kozmetike kupljene kod vas, tada kazna može biti i ozbiljnija.

Možete raditi sa stranim i domaćim proizvođačima, glavna stvar je da su njihovi proizvodi certificirani.

Možete raditi samo s profesionalnim markama, onima koji proizvode proizvode za rad kozmetičara, u ovom slučaju morat ćete proučiti nijanse kako otvoriti trgovinu profesionalne kozmetike.

Evo nekoliko savjeta za kreiranje asortimana za one koji žele otvoriti kozmetičku trgovinu:

1. Prodajte poznate brendove (i skupe i ekonomske klase) koje ljudi vole i koji odgovaraju vašim kupcima omjerom cijene i kvalitete.
2. Pokušajte pronaći proizvođača jedinstvene kozmetike i parfema čije proizvode drugi ne nude.
   To će postati vaša konkurentska prednost.
3. Nemojte pretrpavati svoju trgovinu (pogotovo ako je riječ o maloj trgovini) s velikim obiljem robe.
   Malo je vjerojatno da ćete ga imati vremena prodati prije isteka roka, a klijentu će biti teško kretati se.
4. Proširite bazu kupaca prodajom proizvoda za muškarce, žene i djecu.
5. Vaša trgovina trebala bi prodavati ne samo dekorativnu kozmetiku, već i:
   • proizvodi za njegu Vašeg lica, tijela, ruku, stopala;
   • potrošni materijal: krpe za pranje, pamučni jastučići, pribor za manikuru i pedikuru itd.

Dva najučinkovitija načina za postavljanje robe su:

• proizvođači;
• namjeni (šamponi, balzami, kreme za lice, ruke, maskare, ruževi za usne itd.).

Kako otvoriti kozmetičku trgovinu: registracija

Zanimljiva činjenica:
U regiji Mrtvog mora arheolozi su otkrili drevni kozmetički laboratorij iz 1. stoljeća pr. Na njegovom području pronađeni su mlinovi za mljevenje ljekovitog bilja, kotlovi za aromatične mješavine, amfore s aromatičnim tvarima.

Najlakši način za pokretanje startupa od nule je registracija kao samostalni poduzetnik.

Ovaj obrazac ne zahtijeva složenu proceduru registracije i prikladan je za nove poduzetnike.

Što se tiče oblika oporezivanja, također možete krenuti najjednostavnijim putem i odabrati UTII, međutim, u ovom slučaju površina vašeg prostora ne smije biti veća od 150 četvornih metara.

Ali poslovnim početnicima neće trebati veći prostor, jer za otvaranje velike trgovine kozmetike i parfumerije morate imati ogroman početni kapital za najam, kupnju komercijalne opreme itd.

Prilikom registracije odaberite šifru koja odgovara vašoj budućoj aktivnosti u OKVED-u: 52.33.

Obavezni uvjeti za pokretanje posla također uključuju:

• otvaranje bankovnog računa;
• dobivanje dozvola za rad prostorija od državnih agencija: Rospotrebnadzor, Vatrogasna služba, Sanitarna služba itd.

Gdje točno otvoriti kozmetičku trgovinu?

Lokacija koju odaberete za otvaranje kozmetičke trgovine vrlo je važna za profitabilnost vašeg poslovanja.

Ako u želji za uštedom iznajmite sobu negdje na periferiji, vrlo brzo ćete bankrotirati.

Vrlo je važno da tržište kozmetike i parfumerije bude smješteno na mjestu s velikim prometom.

Idealna mjesta su:

• trgovački centri;
• tržišta;
• zasebni prostori u centru grada;
• gusto naseljena stambena područja.

Također bi bilo dobro pronaći mjesto u blizini svojih potencijalnih klijenata, primjerice frizera.

Naravno, ove specijalizirane ustanove neće kupiti kozmetiku od vas, ali potrošni materijal u obliku pamučnih jastučića, štapića i drugih stvari - da.

Gdje točno otvoriti kozmetičku trgovinu?

Ovaj prostor je dovoljan da primi svu trgovačku opremu i prikaže svoj proizvod u najpovoljnijem svjetlu.

Osim prodajnog prostora, morat ćete opremiti servisnu sobu za osoblje, malu ostavu + kupaonicu.

Odnosno, za otvaranje čak i male tvrtke potrebna vam je površina od najmanje 40 četvornih metara. metara.

Ako sanjate o mini-supermarketu s velikim izborom kozmetike i parfema, onda bolje pogledajte prostore od 100-150 četvornih metara.

Treba obratiti pozornost na unutrašnjost buduće tržnice.

Ako želite prodavati luksuznu kozmetiku i parfeme, onda ne štedite novac na uređenju prostora, jer će vas bogati klijenti posjetiti.

U ovom slučaju, bolje je pozvati profesionalnog dizajnera da razvije koncept interijera za vas.

Ako odlučite otvoriti trgovinu kozmetike ekonomske klase, tada se možete ograničiti na svijetle zidove i stropove kako ne biste odvratili pažnju od samog proizvoda.

No, kakav god bio koncept vašeg budućeg poslovanja, pobrinite se za kvalitetnu rasvjetu u prostoriji kako bi kupci mogli dobro vidjeti proizvode koji se prodaju.

Trgovačka oprema za trgovinu kozmetikom

Svaki vlasnik fokusira se na površinu svog prostora i koncept tržišta.

Na primjer, ako otvorite nešto slično supermarketu i označite proizvode elementima protiv krađe, tada možete kupiti više otvorenih vitrina i polica.

Ako je riječ o maloj trgovini s jednim prodavačem, onda je bolje naručiti zatvorene staklene police i vitrine kako biste smanjili šanse lopova za krađu.

Recimo da ste odlučili otvoriti mali (prodajni prostor - 25 četvornih metara) trgovinu jeftine kozmetike i parfema.

U tom slučaju morat ćete kupiti sljedeću komercijalnu opremu:

Stavka troškova	Iznos (u rub.)
Ukupno:	100 000 rub.
Staklene vitrine	30 000
Otvorene police ograđene staklenim vitrinama	20 000
Zatvorene viseće police	20 000
Bankomat	10 000
ostalo	20 000

Također se pobrinite za opremanje servisne sobe i kupaonice za osoblje.

Možete kupiti minimalni set namještaja za 40.000 rubalja.

Još 10.000 rubalja. će ići na regal za skladištenje robe u skladištu ili servisnoj prostoriji.

Odnosno, potrošnja na komercijalnu opremu za malu kozmetičku trgovinu iznosi oko 150.000 rubalja.

Kakvo osoblje treba imati kozmetička trgovina?

Naravno, potrebni su vam prodajni savjetnici, jer oni su ti koji prodaju robu.

Sami odlučite koliko prodavača trebate zaposliti, na temelju veličine vaše trgovine i rasporeda rada.

Ako se odlučite otvoriti malu kozmetičku trgovinu, tada možete proći s jednim prodavačem u smjeni.

Budući da većina tržnica radi sedam dana u tjednu, trebat će vam dva prodavača koji će raditi u smjenama.

A svaka trgovina također treba čistačicu i računovođu (barem honorarno).

Kupnju i administrativne poslove možete rješavati sami.

Troškovi plaća male trgovine kozmetike i parfumerije bit će sljedeći:

Koliko novca trebate imati da biste otvorili kozmetičku radnju?

Teško je navesti konačni iznos koji je potreban za pokretanje ovog startupa.

Sve ovisi o tome koliku kozmetičku trgovinu odlučite otvoriti.

Na primjer, da biste postali vlasnik male trgovine (25-30 četvornih metara), morate imati najmanje 450.000 rubalja.

Ali mjesečni troškovi (koje svakako očekuje vlasnik tržnice) izravno ovise o gradu u kojem ćete otvoriti kozmetičku trgovinu.

Na primjer, cijene stanarine i plaća u malom regionalnom središtu bit će male, ali u Moskvi ili drugoj metropoli zemlje taj će se iznos povećati nekoliko puta.

Kako otvoriti kozmetičku trgovinu: kalendarski plan

Nakon što ste razmislili o svim fazama pokretanja startupa i izračunali koliko vam je novca potrebno za otvaranje, izradite kalendarski plan kako biste točno shvatili kada možete otvoriti kozmetičku trgovinu.

Obično se takvi poslovni projekti mogu implementirati 4-6 mjeseci nakon što se ideja pojavi.

kako odabrati pravu kozmetiku u specijaliziranoj trgovini:

Moguća zarada kozmetičke trgovine

Trgovačka marža za kozmetičke proizvode i parfeme iznosi 30–100%.

Što je niža prodajna cijena proizvoda, veća će biti marža na njemu i obrnuto.

Prosječna profitabilnost ovog posla je 10%, odnosno moći ćete nadoknaditi svoja kapitalna ulaganja najkasnije za 1,5-2 godine.

Budite spremni poslovati s gubitkom prvih nekoliko mjeseci jer će mali broj kupaca kupovati u vašoj novootvorenoj trgovini.

Vaš zadatak je privući kupce što je brže moguće.

Za šest mjeseci sasvim je moguće postići sljedeće dnevne prihode: 5–8 000 rubalja dnevno. Ako vaša trgovina radi sedam dana u tjednu, vaš će mjesečni prihod biti 150–210 000 rubalja.

Od tog iznosa trebate oduzeti 100.000 (obavezni mjesečni troškovi) i izdvojiti najmanje 30.000 rubalja za sljedeću kupnju.

Tako će neto dobit kozmetičke trgovine s uspostavljenom bazom kupaca iznositi 20–80 000 rubalja mjesečno.

Prije blagdana (8. ožujka, 23. veljače, 14. veljače, Nova godina) te će se brojke značajno povećati.

Popularne trgovine mogu prikupiti tromjesečne prihode u dvotjednom pretblagdanskom razdoblju.

Kao što vidite, profitabilnost ovog posla nije prevelika, ali za mnoge poduzetnike dovoljno je da se zainteresiraju za temu, kako otvoriti trgovinu kozmetikom.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Posao u Rusiji. Vodiči za pokretanje poslovanja u regijama.
Vjeruje nam 700.000 poduzetnika u zemlji

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Od 580 000 ₽

Početne investicije

300 000 ₽

60 000 - 100 000 ₽

Neto dobit

10 mjeseci

Razdoblje povrata

Kozmetika je popularan proizvod na kojem uvijek možete zaraditi. Ovo je izvrsna opcija za ženski posao s kojom se može nositi i početnik. Kako otvoriti trgovinu kozmetikom?

Prodaja kozmetike i parfema može biti isplativ posao. Svake godine industrija ljepote se razvija i popularizira, pojavljuju se novi kozmetički proizvodi - sve to doprinosi sve većoj potražnji za kozmetikom i parfemima. Prema sociološkim istraživanjima, žene su spremne svaki mjesec potrošiti 15% svojih prihoda na kozmetiku.

Povećajte prodaju bez ulaganja!

“1000 ideja” - 1000 načina da se razlikujete od konkurencije i učinite svaki posao jedinstvenim. Profesionalni set za razvoj poslovnih ideja. Proizvod u trendu 2019.

Rusko kozmetičko tržište značajno se proširilo posljednjih godina: danas broj trgovačkih i proizvodnih organizacija u segmentu raste ne samo u velikim gradovima, već iu malim mjestima. To podrazumijeva povećanu konkurenciju, pa morate uzeti u obzir mnoge čimbenike prije otvaranja kozmetičke trgovine.

Da biste otvorili kozmetičku trgovinu od nule, prvo morate odabrati specijalizaciju, a drugo, riješiti sve glavne faze s kojima se suočavaju svi maloprodajni poduzetnici. Naime: registrirati obrt, pronaći odgovarajući prostor, urediti prodajni prostor i nabaviti opremu, formirati i nabaviti asortiman, zaposliti djelatnike. Zatim ćemo detaljno razmotriti sve zadatke.

Kako odabrati specijalitet kozmetičke trgovine

U preliminarnoj fazi morate odlučiti o smjeru trgovine i njezinom asortimanu. Ovaj izbor izravno ovisi o iznosu ulaganja, lokaciji i mogućnosti opskrbe određenim proizvodom. Neke trgovine nude širok asortiman, dok druge, naprotiv, biraju uzak segment i specifične proizvode. U velikim gradovima ne postoje samo pojedinačne kozmetičke trgovine, već i čitavi maloprodajni lanci. Stoga je tamo bolje otvoriti trgovinu s uskim fokusom, formirajući asortiman jedinstvenih ponuda. To će vam omogućiti da se natječete s velikim lancima. Ako planirate otvoriti kozmetičku trgovinu u malom gradu, bolje je dati prednost klasičnom modelu trgovine kako biste dosegnuli širok raspon ciljane publike.

Na što još trebate obratiti pozornost pri odabiru smjera kozmetičke trgovine:

Lokacija trgovine kozmetike. Na primjer, ako se prodajno mjesto nalazi u stambenom području, preporučljivije je usredotočiti se na širok izbor proizvoda i pristupačne cijene. U centru grada možete otvoriti trgovinu luksuzne kozmetike i parfumerije.

Natjecanje. Trgovina jedinstvenom robom bit će uspješna samo u odsutnosti izravnih konkurenata.

Glavni formati trgovina kozmetike i parfumerije:

• Elitna trgovina kozmetike i parfumerije. Ciljana publika su klijenti s iznadprosječnim primanjima. Ponuđeni proizvodi moraju biti visoke kvalitete i pripadati poznatim i luksuznim markama. Stoga će takva trgovina zahtijevati ozbiljna ulaganja. Najbolje je otvoriti trgovinu luksuzne kozmetike u centru grada ili na prestižnim mjestima.

Trgovina profesionalne kozmetike za nokte. Ciljana publika: studiji za dizajn noktiju i privatni manikuri. Za otvaranje će vam trebati malo područje, čak i otok u trgovačkom centru, i minimalni troškovi. Takvo prodajno mjesto može biti u sklopu salona u kojem se pružaju usluge manikure i pedikure ili se nalaziti uz njih.

Trgovina prirodne kozmetike. Prirodna kozmetika vrlo je tražena zbog popularnosti ekološke prihvatljivosti i zdravog načina života. Ali kako biste osvojili kupca, morat ćete obratiti posebnu pozornost na oglašavanje. Tema ekološke prihvatljivosti je popularna.

Brand store dekorativne kozmetike. Možete postati službeni predstavnik poznatog brenda. Danas mnoge kozmetičke marke nude suradnju. Prednost ove ideje je što od samog početka vaša tvrtka dobiva prepoznatljivo ime i dobru reputaciju. No, loša strana je ovisnost o partneru i konkurenciji - ako želite surađivati ​​s bilo kojim brendom, možda otkrijete da već postoji predstavnik u vašem gradu. Da biste otvorili takvu trgovinu, morate sklopiti službeni ugovor kojim se potvrđuje zastupstvo.

Trgovina medicinske kozmetike. Takve trgovine specijalizirane su za farmaceutsku i medicinsku kozmetiku. Maloprodajno mjesto će zahtijevati malu sobu ili odjel u velikom supermarketu ljekarne. Preporučljivo je prodavaonicu medicinske kozmetike smjestiti u blizini ljekarni, domova zdravlja, kozmetičkih ordinacija i dermatoloških klinika.

Trgovina arapske ili orijentalne kozmetike i parfema. Nedavno je kozmetika iz određene zemlje postala sve popularnija. Na primjer, korejske ili japanske kozmetičke trgovine, arapski parfemski butik itd. Trgovina specifičnom robom zahtijeva dostupnost odgovarajućih dobavljača. Ovo je glavna poteškoća. Prednost je prilika za isticanje na tržištu među konkurentima i privlačenje ciljane publike.

Trgovina profesionalne kozmetike za šminku i vizažiste. Maloprodajno mjesto fokusirano je na visoko specijalizirane stručnjake koji pružaju usluge šminkanja i šminkanja. Preporučljivo je locirati trgovinu profesionalne kozmetike pored kozmetičkih salona. Svoj asortiman možete proširiti profesionalnom opremom i alatima.

Trgovina ručno rađenom domaćom kozmetikom. Ručno izrađeni proizvodi uvijek privlače interes kupaca. Ali zbog specifičnosti proizvodnje, izbor sredstava često je ograničen. Certifikate proizvoda također treba pažljivo provjeriti. Stoga se u tom smjeru mogu pojaviti neke poteškoće. Najpopularniji proizvod u ovom segmentu je izrada sapuna.

Trgovina prirodne ekološke ili organske kozmetike. Danas je vrlo popularna ekološka i organska kozmetika. Prirodni proizvodi često su nerazumno skupi, ali su još uvijek u velikoj potražnji. Stoga se prodaja takve kozmetike smatra isplativim poslom.

Spremne ideje za vaš posao

Kao što vidite, postoji mnogo uputa za otvaranje kozmetičke trgovine. Odaberite ono što razumijete i gdje je konkurencija minimalna. Danas je najsigurniji način pridobijanja potrošača prodaja kozmetičkih marki koje u Rusiji nisu zastupljene ili su gotovo nedostupne. Morate potrošaču ponuditi nešto ekskluzivno, a onda će ga zanimati vaša kozmetička trgovina. Dobro definirana ciljna publika i asortiman temelj su vašeg uspjeha.

Pravni problem kod otvaranja kozmetičke trgovine

Prije nego što poduzmete bilo kakvu radnju za otvaranje kozmetičke trgovine, trebali biste razumjeti pravne nijanse. Prvi korak u otvaranju kozmetičke radnje je registracija obrta. Možete se registrirati kao doo ili samostalni poduzetnik. Za malu trgovinu bit će dovoljan pojedinačni poduzetnik, ali za velike je bolje odabrati LLC. Prilikom registracije morat ćete navesti šifru djelatnosti prema OKVED-2 klasifikatoru: 47.75.1 "Trgovina na malo kozmetikom i parfemima, osim sapuna u specijaliziranim prodavaonicama."

Što se tiče poreznog sustava za kozmetičku trgovinu, prikladan je pojednostavljeni porezni sustav ili UTII. Posljednja opcija je prikladna ako površina sobe nije veća od 150 m2. Ali za kozmetičku trgovinu nećete trebati više prostora.

Za obavljanje trgovine na malo nisu potrebne posebne dozvole. Da biste otvorili trgovinu, morate prikupiti paket dokumenata, koji uključuje sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dopuštenje vatrogasne inspekcije i regulatorne dokumente za trgovinu. Poduzetnik mora pripremiti ugovor o zakupu ili imovinske dokumente, sanitarnu putovnicu prostora, akt iz BTI koji potvrđuje puštanje prostora u rad. Također će biti potrebni ugovori za odvoz krutog otpada, dezinsekciju i deratizaciju prostora. Osim toga, potrebno je otvoriti bankovni račun i kupiti fiskalnu kasu koja podliježe obveznoj registraciji u Poreznoj inspekciji.

Spremne ideje za vaš posao

Općenito, registracija kozmetičke trgovine prilično je jednostavna i u ovoj fazi ne bi trebalo biti poteškoća. Također je potrebno zapamtiti da svi kozmetički proizvodi moraju biti certificirani, a prilikom sklapanja ugovora s dobavljačima potrebno je provjeriti dokumente i obratiti pozornost na usklađenost proizvoda s važećim zahtjevima.

Od srpnja 2012. na snazi ​​su Tehnički propisi Carinske unije koji detaljno propisuju postupak obvezne certifikacije kozmetičkih i parfemskih proizvoda, kao i zahtjeve za pripremu dokumenata za robu i primjenu označavanja proizvoda. Također opisuje zahtjeve za pakiranje, koje bi trebalo sadržavati iscrpne informacije o proizvodu.

Certificiranje proizvoda provode posebni državni laboratoriji pod Rospotrebnadzorom. Opći raspon robe koja podliježe obveznom certificiranju je sljedeći:

kozmetički proizvodi - proizvodi koji pomažu u njezi kože lica, tijela i ruku, proizvodi za higijenu usne šupljine i zubi, proizvodi za njegu kose i vlasišta;

dekorativni proizvodi - sve što se koristi za šminkanje, kozmetika za nokte

parfumerija - parfem, toaletna voda, dezodorans, kolonjska voda;

toaletni sapun - tekući, čvrsti, sapunska pasta ili prah;

Svaka kozmetička trgovina mora imati kompletan paket dokumenata za svaku seriju proizvoda.

Kako odabrati prostor za kozmetičku trgovinu

Kao i kod svakog maloprodajnog objekta, lokacija kozmetičke trgovine igra važnu ulogu. Povoljna lokacija određuje 70% uspjeha maloprodajnog mjesta. Prilikom procjene lokacije potrebno je uzeti u obzir karakteristike područja, lakoću parkiranja, intenzitet pješačkog prometa, vidljivost i uočljivost te blizinu sličnih poduzeća.

Glavni kriterij odabira je mjesto maloprodajnog prostora za kozmetičku trgovinu. Svakako mora biti u području s puno pješačkog prometa. Koja su to mjesta? Centar grada, gusto naseljena stambena zona, trgovački centri itd. Trgovine u pravilu iznajmljuju prostore u prizemlju ili prvom katu stambene zgrade ili prostor u trgovačkom centru. Izvrsna opcija bila bi otvaranje u blizini kozmetičkih salona, ​​jer je vaša ciljana publika tamo koncentrirana. Prednosti smještaja kozmetičke trgovine u trgovački centar: veliki promet, koncentracija ciljne publike. Prednosti smještaja trgovine u stambenom području: ušteda pri najmu maloprodajnog prostora, pješačka udaljenost za stanovnike kuća.

Prije nego što napravite izbor u korist određenog prostora, svakako pratite konkurente: bolje je izbjegavati blizinu kozmetičkih hipermarketa, robnih marki kozmetičkih trgovina i vaših izravnih konkurenata. Također proučite operativne karakteristike prostorije. Ne postoje posebni zahtjevi za prostorije za kozmetičku trgovinu.

Minimalna površina prostora za iznajmljivanje je 40 m2 ako planirate otvoriti kozmetičku trgovinu s dobrim asortimanom. Za mali prodajni prostor bit će dovoljno 25 m2. Važno je zapamtiti da osim prodajnog prostora, iznajmljeni prostor treba biti dovoljan za skladište i prostorije za kućanske predmete. potrebe. Najam prodajnog prostora ukupne površine 40 m2. u prosjeku u Rusiji košta oko 30-40 tisuća rubalja mjesečno.

Prosječna vrijednost najma komercijalnih prostora različitih veličina u Rusiji, rub.*

*prema analizi oglasa na stranici Avito na dan 20.09.2018.

Spremne ideje za vaš posao

Treba obratiti pozornost na raspored kozmetičke trgovine - prodajni prostor trebao bi biti kvadratnog ili pravokutnog oblika, bez nepotrebnih zavoja - to će olakšati postavljanje vitrine i najučinkovitije iskoristiti raspoloživi prostor. Bit će veliki plus ako soba ima velike izloge. To će vam omogućiti da dizajnirate izlog trgovine koji će privući kupce s ulice. Također se preporučuje potražiti renovirane prostore kako bi se ubrzao proces pokretanja projekta i uštedjelo na završnim radovima. Nema posebnih zahtjeva za popravke - soba mora biti čista i uredna. Ali mora postojati visokokvalitetna rasvjeta.

Kako dizajnirati maloprodajni prostor za kozmetičku trgovinu

Maloprodajni prostor treba biti dobro osvijetljen i imati ugodan interijer koji će istaknuti proizvod. Također, ako prostorija dopušta izradu ostakljene vitrine, trebali biste i nju dizajnirati.

Osnovna načela dizajna kozmetičke trgovine:

otočno zoniranje prodajnog prostora - svaka marka ima svoje štandove, uređene u odgovarajućem stilu;

gradacija boja cijena za robu (na primjer, super ponude su označene zelenim cjenicima, ekonomske pozicije su označene žutom bojom itd.);

kontrastne boje u dizajnu (bijela i crna, crvena i bijela, itd.). Ali u isto vrijeme, nepoželjno je koristiti previše svijetle i blistave nijanse, koje će odvratiti pažnju i iritirati kupce.

Koja oprema je potrebna za kozmetičku trgovinu?

Glavni element u dizajnu kozmetičke trgovine je maloprodajna oprema - police, vitrine, police, blagajna, blagajna. Pri određivanju količine potrebne komercijalne opreme potrebno je osloniti se na količinu robe. Ne preporučuje se postavljanje preblizu jedno drugome kako bi potencijalni kupac mogao lako vidjeti svaki uzorak. Najpopularnije modele treba postaviti na najistaknutija mjesta u vitrini.

Svi proizvodi raspoređeni su prema vrsti proizvoda (stalci s dekorativnom kozmetikom, police s parfemima i sl.) ili razvrstani po robnim markama. Ako trgovina radi u formatu samoposluživanja, maloprodajni prostori trebaju biti opremljeni otvorenim vitrinama, otočnim i zidnim policama. Ako planirate imati klasični format trgovine, morat ćete instalirati posebne staklene vitrine.

Da biste opremili trgovački pod s površinom od 30 m2, morat ćete potrošiti oko 150 tisuća rubalja. Imajte na umu da se, prema statistikama, gubici od krađe mogu kretati od 5 do 10% prometa maloprodajnog mjesta, pa ako je moguće, isplati se uložiti u protuprovalnu opremu.

Osnove izlaganja proizvoda u kozmetičkoj trgovini:

postavite proizvod tako da bude jasno vidljiv;

stvoriti organizirane sastave proizvoda;

uzeti u obzir kompatibilnost proizvoda, voditi računa o uspješnom susjedstvu proizvoda;

pametno i racionalno koristiti prodajni prostor, vitrine i opremu;

Pratite dostupnost cjelokupnog popisa robe, kao i njezinu kvalitetu (sadržaj u ispravnom stanju, usklađenost s rokovima valjanosti itd.).

Kada slažete proizvode, zapamtite da se proizvodi koji se nalaze u razini očiju ili ruku kupuju nesvjesno. Stoga je vrijedno tamo staviti skuplju robu, a najjeftiniju spustiti na niže police. Također je korisno izraditi vitrine i police koje posjetiteljima nude sezonske proizvode. Na primjer, ljeti će to biti dezodoransi, proizvodi za sunčanje, a zimi - kreme za ruke, higijenski ruževi za usne itd.

Kako napraviti asortiman u kozmetičkoj trgovini

Asortiman kozmetičke trgovine određuje se na temelju formata trgovine i veličine prostora. Glavni uvjet je da vitrine budu potpuno popunjene, ali da nema gužve robe. Poluprazni štandovi mogu uplašiti kupce, a pretrpane vitrine mogu biti vrlo teške za snalaženje. Prva serija robe ne smije biti prevelika. Dok ne znate kolika će biti potražnja za određenim proizvodom, bolje je kupiti malu seriju i analizirati prodaju. Na temelju specifičnosti potražnje i uvjeta dobavljača, bit će potrebno kupiti dodatnu robu. Glavna stvar u ovom slučaju je pravilno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se asortiman proširio, ali kako bi se izbjeglo prezasićenje polica proizvoda.

Prije formiranja asortimana potrebno je provesti temeljitu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih trgovina. To će nam omogućiti da odredimo potražnju potrošača i odaberemo proizvode na način da stvorimo jedinstvenu ponudu na tržištu. Kompetentan pristup odabiru asortimana omogućit će vam da izbjegnete višak zaliha, smanjite vjerojatnost nelikvidnih zaliha, povećate promet, stvorite konkurentsku prednost i privučete potencijalne kupce. Pažljivo proučite recenzije dobavljača i kvalitetu njihovih proizvoda. Prema statistikama, oko 30% svih kozmetičkih proizvoda su krijumčareni ili krivotvoreni.

Formiranje asortimana može se činiti teškim, ali ne brinite. S vremenom ćete pronaći najuspješniju kombinaciju robe na policama trgovina, ali prvo se trebate usredotočiti na provjerene i popularne proizvode masovne potražnje i reklamirane nove artikle.

Za početnu kupnju robe trebat će oko 300 tisuća rubalja. Asortiman bi trebao uključivati ​​proizvode različitih cjenovnih kategorija, ovdje je njihov približni omjer:

Jeftina roba – 50%

Prosječna cijena – 30%

Skupa roba – 20%.

Postotak ovisi o mnogim čimbenicima, kao što su lokacija trgovine, broj stanovnika, ekonomska situacija u zemlji itd.

dekorativna kozmetika (ruž za usne, maskara, puder, sjenilo, itd.);

briga o koži;

Njega tijela;

njega kose;

parfumerija.

Što se tiče trgovačkih marži, za kozmetičke proizvode one su obično 20-50%, za parfeme - 50-100%. Osim same kozmetike i parfema, možete prodavati razne dodatke - to će povećati vaš profit. Asortiman možete obogatiti nakitom, naočalama, kozmetičkim torbicama, dodacima za kosu i još mnogo toga.

Još jedna važna točka pri kupnji robe je traženje dobavljača. Idealna opcija bila bi surađivati ​​s velikim veleprodajnim dobavljačima koji su se već dokazali na tržištu. Sve potrebne informacije možete pronaći na internetu: uvjete suradnje, kataloge, recenzije. Radite samo s onim dobavljačima koji vam mogu dati jamstvo kvalitete. Osim poznatih brendova koji su široko dostupni na tržištu, pokušajte pronaći brend koji nije izlistan u drugim trgovinama. Jedinstvena ponuda može postati vaša konkurentska prednost.

Kako odabrati osoblje kozmetičke trgovine

Ključ uspjeha kozmetičke trgovine je stručno osoblje. Stoga odabiru osoblja treba pristupiti s posebnom odgovornošću. Glavno osoblje u trgovini su pomoćni prodavači. Broj prodajnih savjetnika ovisi o veličini trgovine i rasporedu rada. Na primjer, za malu trgovinu s površinom od 40 kvadratnih metara. m., četiri prodajna savjetnika koji rade dva po dva bit će dovoljna. Osim toga, za osiguranje poslovnih procesa trebat će vam računovođa, kadrovski službenik i merchandiser. Ove funkcije po potrebi može obavljati i sam poduzetnik.

Portret prodavačice savjetnice: mlada djevojka, nasmijana i pristojna, upućena u kozmetiku i sposobna kupcu prenijeti informacije na razumljiv način. Praksa pokazuje da upravo ovaj tip prodavača izaziva najveće povjerenje kod prosječnog kupca. Ključni kriteriji pri odabiru osoblja su komunikativnost, odgovornost, uljudnost i sposobnost rada s ljudima. Prije početka rada prodavači moraju proći obuku, upoznati se s asortimanom proizvoda, njihovim karakteristikama i tehnologijom prodaje.

Kako bi pomogli kupcu, konzultanti moraju poznavati proizvod, njegove karakteristike i znati točno odgovoriti na različita pitanja. Stoga može biti potrebna obuka osoblja. Ako postoji financijska prilika, možete poslati svoje zaposlenike na razne obuke. Tijekom obuke osoblje ne samo da se upoznaje s prodajnom tehnologijom, već dobiva i visokospecijalizirana znanja o vrstama parfemskih i kozmetičkih proizvoda. Poznati kozmetički brendovi redovito održavaju edukacije i seminare za djelatnike industrije ljepote. Neki od ovih događaja su besplatni.

Pripremna faza traje oko dva mjeseca, tijekom kojih je potrebno proći procedure registracije, uspostaviti partnerstvo s dobavljačima, potražiti odgovarajuće prostore, odabrati osoblje, nabaviti opremu i robu, kao i projektirati maloprodajni prostor.

Kako promovirati kozmetičku trgovinu od nule

Alati za promociju trgovine odabiru se ovisno o proračunu za oglašavanje. Koje se metode mogu koristiti za promociju kozmetičke trgovine od nule:

Koristite posebnu uslugu SMS poruka koja će potencijalne kupce obavijestiti o otvaranju nove trgovine.

Postavite podatke o trgovini u gradske elektroničke imenike.

Privucite posjetitelje pomoću programa popusta i rabata.

Dizajniran izlog, koji će privući pažnju potencijalnih kupaca, ujedno je i sredstvo oglašavanja. Prema marketinškim istraživanjima, 70% kupaca ulazi u trgovinu jer ih privlači lijepo dizajniran izlog. Trošak ukrašavanja prozora je u prosjeku 25.000 rubalja.

Neki distributeri pružaju podršku svojim partnerima i čak djelomično pokrivaju troškove oglašavanja. Proračun za oglašavanje kozmetičke trgovine u prvim mjesecima rada trebao bi biti najmanje 30 tisuća rubalja. Nakon toga možete smanjiti troškove oglašavanja na 10 tisuća rubalja mjesečno.

Za promociju trgovine i postizanje željenih količina prodaje bit će potrebno u prosjeku od 2 do 5 mjeseci - za to vrijeme kupci imaju vremena naučiti i naviknuti se na novo prodajno mjesto.

Koliko košta otvaranje kozmetičke trgovine od nule?

Da biste otvorili kozmetičku trgovinu, morate izračunati iznos početnog ulaganja. Da biste to učinili, morate odrediti troškove nabave opreme, početne kupnje robe i reklamne promocije. Glavne stavke početnih troškova prikazane su u tablici.

Početno ulaganje

Također, u sklopu poslovnog plana za kozmetičku trgovinu potrebno je izračunati okvirni iznos mjesečnih troškova. Dijele se na varijable i konstante. Varijabilni troškovi sastoje se od troškova nabave i transporta robe. Fiksni troškovi sastoje se od najamnine, režija, plaća, troškova oglašavanja, poreza i amortizacije.

Fiksni troškovi kozmetičke trgovine

Dakle, stalni mjesečni troškovi za kozmetičku trgovinu bit će 177.000 rubalja.

Koliko zarađuje kozmetička trgovina?

Izračun budućih prihoda temelji se na činjenici da trgovačka marža za kozmetičke proizvode i parfeme iznosi 30-100%. Budite spremni poslovati s gubitkom ili s malom zaradom prvih nekoliko mjeseci jer će trebati neko vrijeme da privučete kupce.

Dnevni prihod trgovine je 10 tisuća rubalja mjesečno. Uz prosječni ček od 700 rubalja, za takav volumen prihoda potrebno je 14-15 klijenata. Tada će vaš mjesečni prihod biti 300 tisuća rubalja. Odavde oduzimamo mjesečne troškove i trošak (trošak nabave) robe. Dobivamo neto dobit od 60-100 tisuća rubalja.

Mjesečni prihod – 300 000 ₽

Neto dobit – 80 000 ₽

Povrat – oko 10 mjeseci

Prosječna razina profitabilnosti ovog posla je 10%, odnosno početno ulaganje od 600 tisuća rubalja možete nadoknaditi za oko 10 mjeseci.

Također treba napomenuti da će pred blagdane (8. ožujka, 14. veljače, Nova godina) prihodi biti znatno veći. Popularne trgovine mogu zaraditi tromjesečne prihode u dvotjednom pretblagdanskom razdoblju. Uzmite to u obzir pri izradi poslovnog plana za otvaranje kozmetičke trgovine neposredno prije blagdana, kada se očekuje povećanje prodaje.

Nakon što ste razmislili o svim fazama pokretanja projekta i izradili poslovni plan, gdje izračunate koliko će novca biti potrebno za realizaciju, potrebno je izraditi kalendarski plan. To se radi kako biste točno razumjeli kada možete otvoriti kozmetičku trgovinu. Za pokretanje takvog projekta obično je potrebno 4-5 mjeseci.

S kojim se rizicima može suočiti vlasnik kozmetičke trgovine?

Kada planirate otvoriti kozmetičku trgovinu, morate uzeti u obzir rizike. Glavna prijetnja ovom poslu je velika konkurencija. Budući da je kozmetičko tržište prilično zasićeno i visoko konkurentno (osobito od strane velikih trgovaca), ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj. Da biste ga smanjili, potrebno je stvoriti vlastitu bazu klijenata, stalno praćenje tržišta, kompetentnu i fleksibilnu politiku cijena, prisutnost programa lojalnosti kupaca, uzornu uslugu, stvaranje konkurentskih prednosti i stvaranje jedinstvenih prodajnih ponuda.

Drugi rizik povezan je s povećanjem nabavnih cijena robe od nesavjesnih dobavljača. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova i, kao posljedica toga, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju rizik je povezan s prekidima u trgovinskom procesu zbog manjka robe. Vjerojatnost ovih prijetnji moguće je smanjiti mudrim odabirom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebnih uvjeta koji predviđaju financijsku odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja.

Sljedeći rizik - nedovoljna razina potražnje - jedan je od najvjerojatnijih i može nastati kako zbog niske solventnosti potražnje, tako i zbog visokih troškova distribucije. Rizik je moguće smanjiti pomnim planiranjem aktivnosti trgovine i financijskih rezultata, kompetentnim formiranjem asortimana i odabirom prodajnog prostora, održavanjem raznih promocija i popusta, poticanjem ponovne kupnje i fleksibilnim cijenama.

Ako iznajmljujete prodajni prostor za kozmetičku trgovinu, morate uzeti u obzir rizik odbijanja zakupa prodajnog prostora ili povećanja troškova najma. Gubitak prostora prijeti gubicima: prvo, to su troškovi premještanja opreme; drugo, preseljenje će potrajati određeno vrijeme, tijekom kojeg trgovina neće funkcionirati i, prema tome, neće ostvarivati ​​profit; treće, gubitak mjesta poznatog kupcima i dodatni troškovi oglašavanja za promociju novog mjesta. Sve ove posljedice mogu dovesti do značajnih gubitaka. Kako biste smanjili ovaj rizik, morate sklopiti dugoročni najam i pažljivo birati stanodavca. U budućnosti je vrijedno razmotriti mogućnost kupnje vlastitog maloprodajnog prostora.