Poduzetnici početnici često se suočavaju s problemima. Zbog svog neiskustva, straha od problema i teških situacija, rade banalne, reklo bi se i standardne greške. Nakon razgovora s desecima različitih poduzetnika koji su započeli, ili još uvijek rade, u području online trgovine, pokušali smo istaknuti 9 osnovnih preporuka koje mogu pomoći svakom budućem online poduzetniku.
Kažu da na greškama treba učiti, ali neka one ne budu tvoje greške. Vjerujte mi, čak su se i najuspješniji, najpoznatiji poslovni ljudi našli u vrlo teškim životnim situacijama i nisu uvijek nalazili pravo rješenje kako iz njih izaći. Ali svi su naučili dobru lekciju i stekli znanje koje ćemo danas podijeliti s vama.
Dakle, savjeti praktičara i 9 preporuka za online poduzetnike početnike.

Oni od vas koji su čitali naš članak "Savjeti za poslovne ljude početnike" možda su primijetili da sadrži sličnu točku. Pokretanju bilo kojeg posla, bilo on online ili offline, prethodi izrada dobrog, jasnog i detaljnog poslovnog plana.
Mnogi startuperi smatraju da je poslovni plan gubitak vremena, da će, ako je projekt izvrstan i perspektivan, “proći” bez ikakvog planiranja. Velik broj startupova nikad ne počne normalno poslovati upravo zato što su osnivači zanemarili planiranje, pa u nekom trenutku uopće ne znaju kako se ponašati, što raditi, kamo se kretati.

Posao mora donositi dobit, a ako dobit dugo ne pokriva troškove, onda morate misliti da nešto nije u redu. Prilikom izrade poslovnog plana najbolje je izračunati sve prednosti, nedostatke i rizike koji se mogu pojaviti tijekom razvoja projekta.
Također ne zaboravite na sebe. Naravno, možete neko vrijeme sjediti na dijeti za izgladnjivanje, uskratiti sebi plaću u korist razvoja tvrtke, ali tako nećete dugo izdržati. S vremenom će motivacija početi opadati i napustiti ćete posao.

Ne preuzimajte više nego što možete podnijeti u bliskoj budućnosti. Nemojte smišljati briljantan plan kako istisnuti Apple s tržišta dok zauzimate njihovu nišu vrijednu više milijardi dolara. Vjerujte mi, čak i najzanimljivija i najbriljantnija ideja, po vašem mišljenju, ne može se uvijek pretočiti u dobar startup. Ono što volite vi i vaš tim nije nužno ono što svi drugi vole.
Prije ulaska na tržište morate ozbiljno proučiti potražnju, konkurentnost industrije, prognoze i izglede za ovu industriju, proučiti aktivnosti konkurenata i razumjeti probleme s kojima se suočavaju i pripremiti se za moguće poteškoće.

Koliko god ideja bila obećavajuća i zanimljiva, ne vrijedi ništa ako ne razumijete kako je provesti. Ako ne možete donositi oštre, čvrste i informirane odluke o smjeru djelovanja i budućnosti tvrtke, onda vam nikakva količina novca neće pomoći.

U prošlom članku “Kako privući investitora” već smo govorili o tome da se ne treba bojati konkurencije. Ako postoji, znači da je niša zanimljiva, da netko u njoj radi i zarađuje. Na ovaj način i vi imate priliku zaraditi svoj novac. Puno je gore ako nema konkurencije. Ovdje vrijedi biti oprezan i analizirati zašto se to događa.
No, vratimo se samom savjetu – ocijenite konkurenciju. Provjerite je li tržište prepuno ponude (kao što je sada s plastičnim prozorima i vratima), pogledajte kako rade vaši konkurenti, koje metode koriste i kako privlače kupce. Obavezno obratite pozornost na njihove web stranice, promet i izvore prometa. Morate detaljno proučiti svoju konkurenciju i puno bolje predstaviti svoje proizvode.

Za provedbu obećavajućeg i velikog projekta potreban vam je dobar, motiviran, svrhovit i što je najvažnije iskusan tim. Uključite samo one koji već imaju radno iskustvo. Shvatite, nema vremena učiti nekoga, isprobavati nešto, testirati, griješiti na sitnicama. Trebate ga uzeti i raditi danas, a prvi put doći sutra. To je moguće samo ako postoji dobar i stručan kadar.
Ako ste svi amateri ili ključne funkcije obavljaju oni koji se s tim nikada nisu susreli, tada će u 95% slučajeva doći do kvara.

Dobri startupi u pravilu dobivaju određene iznose za razvoj. To može biti novac od investitora ili ga mogu prikupiti sami osnivači projekta. Ali nije važno tko, kako i pod kojim uvjetima pristaje uložiti novac u startup. Važnije je kako upravljati tim novcem. Morate izračunati sve troškove, sve rizike, razumjeti što, kako i kada ćete učiniti s novcem. Vrlo često mladi poduzetnici troše početni kapital na potpuno nepotrebne stvari - skupo oglašavanje, PR rad, neke stručnjake itd., Bez potpunog razumijevanja što žele vidjeti kao rezultat takvog rada.
Pokušajte ne ulagati velike svote sve dok projekt ne počne donositi barem malu zaradu.

Nijedan startup neće dosegnuti potrebnu razinu bez dobre reklame. A ako govorimo o online poslovanju, onda je oglašavanje jednostavno potrebno. Obavezno razmislite o raznim metodama, koristite tražilice i koristite sve mogućnosti društvenih mreža, affiliate i banner oglašavanja na drugim stranicama. Ali učinite sve mudro, detaljno proučite svaku platformu za oglašavanje i izračunajte potencijalne prednosti suradnje s njima.

Znajte čekati svoj najljepši čas. Postoji jedna prekrasna kineska poslovica koja obuhvaća bit većine današnjih startupa:
“Iskušenje odustajanja posebno je veliko kada do pobjede preostane još jedan korak”
I zapravo, razlog zatvaranja većine startupa nije bankrot, niti odlazak ključne osobe iz tima, već apatija. Ljudi prestaju vjerovati u sebe, svoje snage, svoje mogućnosti i odustaju. Možda su samo trebali napraviti jedan korak i svi bi pričali o njihovom projektu. Ali ne, oni odustaju i odlaze tužno obješenih nosova.

Dat ću vam jedan savjet, uvijek ga zapamtite. Imao je 30 godina kada je upravni odbor izbacio Stevea iz tvrtke koju je stvorio. I sam je priznao da ne želi ništa poduzeti, da ne vjeruje u sebe, ali sabrao je misli i... i znate što se dogodilo. Apple i Pixar, tvrtke koje je stvorio, poznate su u cijelom svijetu. Naravno, primjer nije idealan, ali pokazuje da se i u najtežoj situaciji može pronaći izlaz.
Općenito, savjetujemo vam da pročitate naš odjeljak u kojem ćete pronaći najbolje misli o novcu, poslu, uspjehu, težnjama najpoznatijih i najuspješnijih ljudi na svijetu. Obratite posebnu pozornost na razmišljanja Stevea Jobsa i drugih uspješnih poslovnih ljudi koji su svoje milijarde zaradili na visokoj tehnologiji.

Andrew Griffiths

Andrew Griffiths neobičan je poslovni čovjek. Roditelji su ga napustili šest mjeseci nakon rođenja, pa Andrew ne zna točan datum njegova rođenja. Teško djetinjstvo nije spriječilo Griffithsa u ostvarenju vlastitih snova. Sada je poznati poslovni trener i konzultant, koji pomaže poduzetnicima da zarade željeni milijun. Njegov portfelj uključuje govorne angažmane na Million Dollar Round Table, TEDx i 11 najprodavanijih knjiga o marketingu i poduzetništvu.

1. Ne slušajte naysayers

Andrew Griffiths priznaje da je većina njegovih prijatelja u svijetu marketinga bila nepokolebljiva i savjetovala ga protiv toga. Međutim, oglušio se na skeptične komentare i učinio što je htio. Prva knjiga je konačno napisana i objavljena. Postao je komercijalni uspjeh diljem svijeta i donio Griffithsu slavu i bogatstvo.Od tada je objavio još 10 bestselera.

2. Slijedite svoje ciljeve

Kad ujutro ustanete iz kreveta, morate jasno znati zašto to radite. Svakodnevno pregledajte svoje ciljeve i težnje. Ponekad ćete osjetiti da se vaše želje mijenjaju. U ovom slučaju svakako morate saznati zašto se to događa.

Vašu dnevnu rutinu i aktivnosti treba organizirati prema općem cilju. Ako se ona promijeni, promijenit će se i vaš raspored.

3. Nemojte činiti uobičajene pogreške

Moderni poduzetnici su nestrpljivi i često odustaju puno prije nego što njihov posao postane uspješan. Morate pronaći svoju nišu i učiniti sve da je zauzmete. Tada će posao funkcionirati.

Još jedna česta greška: poduzetnici ne govore o sebi i svom poslu. Ali mnogi potrošači žele znati sve o njemu.

Inače, o važnosti pričanja priče o vlastitoj tvrtki govori i Angela Ahrendts, Appleova viša potpredsjednica za maloprodaju i online trgovinu:

Kako svijet postaje složeniji i povezaniji, priče dobivaju ogromnu moć obrazovanja, povezivanja i nadahnuća. Vjerujem da s alatima digitalnog doba koji su nam na raspolaganju, budućnost pripovijedanja može biti još bogatija i značajnija od svoje prošlosti.

Andrew Griffiths savjetuje da morate razumjeti kako se vaša tvrtka razlikuje od ostalih i reći svojim klijentima o tome kako biste se istaknuli od drugih.

4. Vidite probleme kao prilike.

Na problem se mora gledati kao na novu priliku. Ali morate biti spremni na ovo. Prepoznajte loše scenarije i smislite kako možete odgovoriti na njih u svakom slučaju. Koja će biti najveća šteta? Možda će vaša tvrtka samo postati bolja suočena s katastrofom? To ne treba shvatiti kao znak da je vrijeme za promjenu vašeg poslovanja. Morate naučiti kako iskoristiti kritične situacije za rast svoje tvrtke.

Kad sam imao 20 godina, izgubio sam 50.000 dolara. Nešto kasnije sam shvatio da je to ulaganje u budućnost koje će mi za nekoliko godina uštedjeti bogatstvo.

Andrew Griffiths

5. Ne zaboravite na ugled

Poštenje i dobar glas vrlo su važni za poduzetnika: oni će vas hraniti. Stoga budite oprezni pri odabiru partnera. Poštujte ljude. Konstantno . Postavite temelje za buduće korake i izglede. Budi strpljiv. Uspostavite veze.

Pomozite ljudima da dobiju ono što žele i oni će vam sigurno dati ono što želite.

6. Naučite suosjećati

Stavite se u tuđe cipele. Ne razmišljajte o sebi, već o tome kako pomoći ljudima koji vas slušaju. Prije nego što progovorite, zapitajte se što možete učiniti za drugu osobu.

11 zapovijedi za poduzetnika početnika

Spremnost

Spremnost za posao... To je takvo stanje... Kad shvatiš da to želiš ili kad odlučiš da želiš raditi za sebe i samo za sebe. Kad ne radiš dan i noć za nekog tipa... Kad si spreman posvetiti se ovom poslu... Kad si spreman suočiti se s problemima. Kad živiš ideju, kad je udišeš, onda si spreman...

Samouvjerenost

Povjerenje u ideju. U svom budućem poslovanju. Ono što želite otvoriti mora biti uspješno. Drugačije ne može biti. Kada definitivno kažete svim zainteresiranima, svim zaposlenicima, prijateljima – DA, napravit ću to. DA, sigurno ću to učiniti. I tek onda prihvatite ideju. Ako niste spremni za razgovor, ako niste sigurni, nemojte ni pokušavati. Ako u vašem mozgu postoji fiks ideja, popraćena riječima – želim ili mi se čini da ću to učiniti – to nije tako. Kad goriš od ideje, kad si siguran u nju, onda je prihvati.

Poduzeće

Morate biti "nezaposlenik". Mora da ste poslovni čovjek. Morate organizirati stvari. Morate voditi ljude sa sobom. Na vas bi trebalo gledati kao na poduzetnika. Osjetite to u razgovoru iu poslu. Morate vidjeti ideje, morate uzeti sve što vam treba... Morate biti ideološki. Morate biti poduzetni. Zapamtite ovo.

Odgovornost

Posao zahtijeva novac. Morate shvatiti da je to veliki rizik. Ne smijete uzimati novac bez razumijevanja da je to velika odgovornost! Mnogi ljudi oko mene počinili su samoubojstvo zbog dugova. To dovodi do raspada brakova. Kao rezultat toga, prijatelji su izgubljeni, a voljeni su odbijeni. Ako uzmete novac, morate ga vratiti. Molimo vas da shvatite da je ovo velika odgovornost i da su uključeni veliki rizici! Nemojte dizati kredit ako niste 100% sigurni u povrat. Je li opasno.

Svijest

Morate poznavati svoje područje. Morate razumjeti što je to i kako funkcionira. Izvrsno je ako vam je područje djelovanja tvrtke omiljeno. Razumijete ovo. Znate koje su rupe u zakonu... Zamislite baku koja se želi baviti web dizajnom, a ne šivanjem. Nije tako jednostavno.

Poslovni plan

Koliko god vam se činilo da je sve tako jednostavno, jasno i divno, morate napisati poslovni plan ili nešto slično... Kratku strategiju. Ako otvorite obrt bez poslovnog plana, napravit ćete veliku grešku. Nemojte to činiti bez akcijskog plana. Morate poznavati svoje klijente. Morate vidjeti širu sliku. Koliko god glupo izgledalo, napiši. Tako je bolje.

Prijatelji

Ne dovodite prijatelje u svoje osoblje. Shvatit ćete svoju pogrešku čim to učinite. Prijatelji neće biti prikladni za pozicije na isti način kao unajmljeni radnici. Prijatelji se neće nositi. Prijatelji će željeti više od drugih. Prijatelji mogu vršiti pritisak na vas. Prijatelji će povući vašu tvrtku dolje. Ne možete ih otpustiti iz osjećaja dužnosti. Ako unajmite prijatelja, učinit ćete veliku grešku. Istinita stara izreka: "Ako želiš izgubiti prijatelja, pozajmi mu." Tako je i ovdje. Ne vodite prijatelje. S njima možete surađivati, ali ih nemojte zapošljavati kao zaposlenike.

Poštenje

Ako ste dobar partner, na vas se može osloniti. Sve radite na vrijeme, nikoga ne iznevjerite, nikoga ne napuštate. Vaši partneri će ostati s vama. Najvjerojatnije će vratiti u naturi. Ne bacaj ga! Rekao si, učinio si. Drži riječi! I ljudi će biti privučeni vama. Ali ipak, ne zaboravite da u poslu svi budu prevareni i prevareni ... Oprez nikad ne škodi.

Štedljivost

Ne trošite sav svoj novac. Ako tvrtka donosi nevjerojatan prihod, nemojte se navikavati na to. To može biti samo neka vrsta sreće, privremeni uspjeh ili ste jednostavno dobili lošeg klijenta. Ako imate tvrtku, trebate bolju odjeću. Zabava je skuplja. Auto je hladniji. Bit ćete zauzeti jureći ga. U ovoj potrazi zaboravit ćete na posao. A ako donese još manje, smatrat ćete da je život gotov. I zapamtite - "lakše je zaraditi nego uštedjeti."

Spremanje

To nije ono što vas uče na sveučilištima!!! izvedba nije ista! Prisiljeni smo vjerovati da tvrtka ima korporativnu kulturu, kada posvuda postoji renoviranje europske kvalitete, bijeli zidovi, novi namještaj i cool oprema! Sve pogrešno! Uštedjeti! Nema potrebe za skupom opremom! Sve je minimalno! Zašto uredi za zaposlenike? Podrumi, Pentium1, obični studenti koji rade za sitne pare. To su realnosti poslovanja. Neće biti kul društva. Svugdje treba štedjeti! Sve je minimalno!

Udaljenost

Ne možete biti prijatelji sa svojim zaposlenicima. Drži razmak. Ne dopustite im da vam se približe. Ti si glavni. Ti si šef, ti si direktor. Na primjer, ne morate se prebaciti na "vi". Po mom mišljenju, to će vas uzdići, a zaposlenici će osjećati sve veću odgovornost.

Nadam se da ćete pročitati ove savjete i vidjeti cjelovitiju sliku poslovnog svijeta. Ako imate samo jednu želju, to nije posao. Iskoristite savjet. Shvatite ovo ozbiljno.

Kalkulator za izračun profitabilnosti ovog posla

Franšize i ponude dobavljača

Dobit ćevabdžinice ovisi o načinu rada i asortimanu. Profitabilnost takvog poslovanja procjenjuje se na 20%, a razdoblje povrata je od jedne godine.

Minimalni iznos za otvaranje elektroničke knjižnice je oko 200 tisuća rubalja, a uzimajući u obzir fond plaća - najmanje 250 tisuća rubalja, međutim, mnoge tvrtke ulažu milijune rubalja za...

Ukupni potrebni iznos ulaganja u posao proizvodnje dječjeg kartonskog namještaja iznosi 1,1 milijun rubalja. Jednostavno i diskontirano razdoblje povrata je 7 mjeseci.

Za otvaranje malog kluba, uključujući kupnju knjiga, trebat će vam od 500 tisuća rubalja. Trgovina ovog formata može donijeti 150 tisuća rubalja i više mjesečno. Osnivači takvih klubova preferiraju...

Zbog ubrzanog tempa života sve je manje vremena za obavljanje uobičajenih kućanskih poslova, pa tako i onih nužnih poput kuhanja. I tu u pomoć priskače kuhanje.

Svaki poduzetnik sanja o tome kako poboljšati uspješnost svog poduzeća. Ali ne može svatko jasno formulirati koji se točno pokazatelji mogu koristiti za procjenu je li poduzeće postalo uspješno.

U ovoj publikaciji želim pogledati najčešće greške novih poduzetnika i dati nekoliko savjeta kako ih izbjeći i ne ponoviti gorka iskustva drugih. Mislim da je ova tema vrlo važna, jer, kako kaže statistika, ne uspije svatko tko se odluči pokrenuti vlastiti posao.

Mnogi od njih napuštaju poduzetništvo i vraćaju se poslu, stekli ne samo negativna iskustva, već i financijske gubitke. Često su krivac za to upravo one pogreške o kojima će biti riječi u nastavku.

Dakle, opisat ću glavne pogreške i dopustiti sebi da dam neke korisne. savjet za buduće poduzetnike o tome kako ih izbjeći.

Greška 1. Fokusiranje na uspjeh drugih bez uzimanja u obzir detalja. Vrlo često novopečeni poduzetnik donosi odluku na temelju rezultata tuđeg rada. To mogu biti neke priče o uspjehu pročitane na Internetu ili u knjigama, ili osobna zapažanja o razvoju poslovnog projekta u vašem gradu ili na World Wide Webu.

Naravno, pozitivna iskustva drugih ljudi mogu poslužiti kao dobra pomoć i motivacija poduzetniku nadobudnom. No, problem je u tome što on u većini slučajeva vidi samo “vrh ledenog brijega” i ne zna kako stvari stoje u stvarnosti: s kakvim se teškoćama sada uspješni biznismen suočavao i kako ih je prevladao. Vrlo često se može pokazati da je uspjeh u poslu ovisio o nekim subjektivnim faktorima koji su svojstveni uspješnom poslovnom čovjeku, a koje poduzetnik početnik nema.

Banalan primjer: poduzetnik početnik vidi kako se određena trgovina uspješno razvija, otvori svoju sličnu, ali odmah “padne” pod hrpu inspekcija regulatornih tijela, koja pronađu gomilu prekršaja i doslovno im ne dopuštaju rad , pa čak i izdavati ogromne kazne. Zapravo, ispada da je vlasnik dućana koji je uzet kao primjer sin velikog dužnosnika, zato ga "ne diraju", a on je sam slao sve te čekove kako bi eliminirao svog konkurenta.

Savjet: odlučite li graditi posao na tuđem primjeru, morate pažljivo proučiti sve njegove „unute i izlaske“, ne samo vidljive, već i skrivene, pa tek onda donijeti zaključak možete li ponoviti takav uspjeh .

Greška 2. Želja za zaradom prodajom poslovne ideje. Još jedna uobičajena pogreška novih poduzetnika je vjerovanje da su došli do neke superprofitabilne poslovne ideje oko koje bi se najbogatiji investitori na svijetu trebali doslovno boriti. Nadobudni poduzetnik pokušava, ali ispada da ga oni koji su u stanju uložiti novac u njegovu ideju niti ne shvaćaju ozbiljno.

Zapravo, prodaja poslovne ideje investitoru jedan je od mitova u koje vjeruju budući poduzetnici. Zapravo, na internetu postoji mnogo resursa ispunjenih poslovnim idejama, pa čak i gotovim poslovnim planovima, kojima je pristup potpuno besplatan. Pitanje: Zašto bi investitor kupio nešto što se lako može naći besplatno, a vrlo je moguće da je i u boljem stanju?

Savjet: Ako želite zaraditi prodajom poslovne ideje, morate je početi provoditi, makar i u malim količinama, kako biste vidjeli stvarni, a ne predviđeni rezultat njezine provedbe. Ovo je jedan od najvažnijih uvjeta za (o ostalima možete pročitati na poveznici). Da, u ovom slučaju morat ćete riskirati svoj novac - nema drugog načina. Čak i ako vi sami niste spremni na to, onda je investitor tim više.

Greška 3. Perfekcionizam. Vrlo često poduzetnik početnik nastoji stvoriti idealan posao, što je u osnovi nemoguće. Sada će doslovno svaki posao nužno imati svoje nedostatke i ranjivosti. Dakle, čekajući idealnu priliku za otvaranje obrta, poduzetnik početnik će minimalno izgubiti ogromno vrijeme i potencijalnu zaradu, a najvjerojatnije ga uopće neće otvoriti. U međuvremenu, konkurenti koji ne teže idealima osvojit će tržište i zaraditi.

Savjet: Novi poduzetnik ne treba težiti savršenstvu, perfekcionizam mu je najveći neprijatelj. Ako želite razviti savršenu poslovnu ideju, pronaći idealne uvjete, idealno vrijeme za otvaranje obrta, vrlo vjerojatno nikada nećete pokrenuti vlastiti posao. Stoga otvorite ne idealan, već profitabilan posao.

Greška 4. Želja da se zgrabi što je više moguće. Naravno, u većini slučajeva ambiciozni poduzetnik otvara tvrtku prvenstveno kako bi zaradio. To je normalno i nema ništa loše u tome, glavni cilj poslovanja je ostvariti profit. Ali ovdje je pogreška kada poslovni čovjek početnik ne razmišlja samo o novcu; novac mu doslovno zasljepljuje oči i isključuje mozak.

Činjenica je što se dogodi kada posao, što se kaže, “uđe u kolovoz” i donosi dobru zaradu o kojoj se nekad moglo samo sanjati. Ambiciozni poduzetnik se tome raduje i "užira u novcu". Međutim, ova pojava je gotovo uvijek kratkoročne prirode, uskoro se trend može promijeniti, a posao će se iz superprofitabilnog pretvoriti u superneprofitabilan. A sve zato što ambiciozni poduzetnik, čineći pogreške, nije razmišljao o razvoju svog poslovanja, nije uložio novac u njega, već je svu dobit koristio za osobne potrebe.

Savjet: Posao čiji je glavni cilj "izvući" što više profita nikada neće biti trajan. Ako želite da vaše poslovanje ne bude usmjereno na jednokratnu zaradu, već da postane izvor stalnog novčanog toka, također morate neprestano voditi brigu o njegovom razvoju, ulažući rad, vrijeme i, naravno, kapital.

Greška 5. Miješanje posla i prijateljstva. Nerijetko se događa da poduzetnik početnik, ne znajući reći “ne”, uzme za rad (ili još gore, kao partnera) nekog prijatelja, rođaka, rođaka prijatelja i sl., koji, zapravo, potpuno nije prikladan za ovu ulogu. U budućnosti je prisiljen stalno se suočavati s problemima koje stvara i trpiti gubitke zbog toga, jer se osjeća dužnim prema toj osobi i ne može se oprostiti s njim, kako ne bi izgubio prijatelja.

Savjet: Postoji izreka: “Prijateljstvo zasnovano na poslu je bolje od posla zasnovanog na prijateljstvu.” Ambiciozni poduzetnik mora to razumjeti i dijeliti posao s prijateljstvom, kako ne bi izgubio oboje.

Greška 6. Otvaranje poduzeća bez prethodne analize tržišta. Još jedna važna i česta pogreška novih poduzetnika je da svoju poslovnu ideju plasiraju na tržište bez prethodnog istraživanja i bez znanja treba li to tržište? Odnosno, sigurni su u ono što je potrebno, ali to je samo njihovo samopouzdanje i ništa više.

Također se često događa da jedna poslovna ideja može biti vrlo tražena na jednom mjestu, ali apsolutno nije tražena na drugom. Sve to, naravno, dovodi poduzetnika početnika u gubitke.

Neki ljudi vjeruju da je istraživanje tržišta bacanje novca, što ionako nije dovoljno za otvaranje tvrtke, ali ovdje to, zapravo, ne ide nikamo. Ovo je najdublja zabluda. Pogledajte najuspješnije svjetske tvrtke - one redovito troše enormne količine novca na marketinška istraživanja, milijune i milijarde dolara, te stoga uvijek točno znaju što njihovim potrošačima treba i trude se što više zadovoljiti njihove potrebe. Ne mislite li da je to veliki dio tajne njihova uspjeha?

Savjet: prije otvaranja obrta svakako morate istražiti tržište kako biste utvrdili koliko je ono traženo i je li uopće traženo. Štoviše, s malim opsegom poslovanja, to je lako učiniti sami, pa čak i gotovo bez ikakvih troškova. Primjerice, provođenjem anketa na društvenim mrežama.

Greška 7. Pretjerano samopouzdanje. Poduzetnik početnik ponekad je previše samouvjeren, vjerujući da njegovoj poslovnoj ideji nema premca i da će njezina provedba biti uspješna. Pozitivan stav je jedno, ali pretjerano samopouzdanje i, kao posljedica toga, gubitak budnosti na toj osnovi je drugo.

Samo nekoliko od milijuna uspije stvoriti nešto potpuno novo i traženo. Ako ono što ste zamislili još nije na tržištu, možda nije zato što se toga nitko prije nije sjetio, već zato što za njim nema potražnje, a dosadašnji pokušaji uvođenja sličnog proizvoda na tržište završili su neuspješno ?

Savjet: Nikada, ni pod kojim okolnostima, u poslu ne smijete biti pretjerano samouvjereni i spustiti oprez. Možda vaši konkurenti samo čekaju da vas istisnu s tržišta – nemojte im dati tu priliku. Ako niste u mogućnosti sami objektivno procijeniti svoje postupke i sposobnosti (ponekad to može biti jako teško), zamolite druge ljude da to učine. Ako se njihovo mišljenje razlikuje od vašeg, možda postoji razlog za razmišljanje o tome.

Greška 8. Ne preuzimajte nekoliko stvari odjednom. Poznata izreka “Ako loviš dvije muhe jednim udarcem, nećeš ni jednu uhvatiti” može se u potpunosti primijeniti na pokretanje posla. Vrlo često se poduzetnik početnik okuša u različitim područjima odjednom, ali kao rezultat toga ne uspije se dobro razviti ni u jednom od njih.

S jedne strane, to je uvijek plus. No, s druge strane, biznis je posao koji zahtijeva, osim kapitalnih ulaganja, velika ulaganja rada i vremena. A jedna osoba jednostavno fizički ne može iskoristiti svoj rad i vrijeme u nekoliko područja poslovanja istovremeno.

Ako želite otvoriti posao u nekoliko smjerova odjednom, nemojte pokretati sve ove smjerove u isto vrijeme. Bolje je prvo dovesti barem jedan zadatak na razinu koja će vam omogućiti da mu posvetite manje vremena i rada, a tek nakon toga dio svoje pažnje prebaciti na drugi zadatak, itd. Ovo će biti mnogo učinkovitije.

Greška 9. Zaboravljajući na klijente. Već sam više puta napisao, a opet ću ponoviti, da je jedan od glavnih čimbenika uspjeha u poslu, bez kojeg teško da ćete uopće moći otvoriti vlastiti obrt, pristup usmjeren na klijenta. Odnosno, prije svega novi poduzetnik mora razmišljati o interesima svojih klijenata i kako ih može zadovoljiti.

No, nerijetko se dogodi da u nekoj fazi razvoja poslovanja, kada već počnu pritjecati zarade, poduzetnik zaboravi na klijente, prestane im posvećivati ​​posebnu pozornost, misleći da oni već postoje, a onda će “ići tako dalje. ” To je velika pogreška koja lako može dovesti do propasti.

Savjet: Ni u kojem slučaju ne smijete zaboraviti na interese svojih klijenata i prestati usmjeravati svoje poslovanje na njih, čak i ako već imate milijun tih klijenata. Jednom kada potrošači vaših proizvoda i usluga osjete da vaš proizvod više ne zadovoljava njihove interese prema barem jednom važnom kriteriju, započet ćete silazni trend koji može biti vrlo teško zaustaviti.

Greška 10. Nedostatak specifične ciljne publike. Vrlo često poduzetnik početnik otvara tvrtku bez jasne ideje kome je namijenjena. On može zaključiti nešto poput "što više klijenata, to bolje." Ovo je vrlo ozbiljna pogreška, jer u ovom slučaju će biti, naprotiv, ne više, nego manje klijenata, možda čak kritično malo.

Savjet: Svaki posao mora biti usmjeren na određenu ciljnu publiku, inače za koga je? Nema publike - nema posla.

Ovo su tipične pogreške poduzetnika početnika i savjeti za njihovo otklanjanje. Morate shvatiti da je sve navedeno rezultat negativnog iskustva velikog broja početnika poduzetnika, što ih je koštalo velikih financijskih gubitaka. U poslu, kao i u svakom poslu, bolje je učiti na tuđim greškama nego na vlastitim. Stoga ovu informaciju shvatite ozbiljno i zabilježite.

Stranica ima mnogo korisnih i relevantnih informacija o različitim načinima zarade i ulaganja, kompetentnom upravljanju osobnim financijama i obiteljskim proračunima. Pridružite se našim redovitim čitateljima i poboljšajte svoju financijsku pismenost. Vidimo se opet!

Vlastiti posao bolji je od bilo kojeg posla. Mnogi su ljudi spremni pokrenuti posao, ali da ne biste izgorjeli, prvo morate proučiti teoriju. Jedna od važnih točaka je proučavanje mišljenja onih koji su već postali poduzetnici.

Praktični savjeti i preporuke pomoći će ne samo osigurati učinkovit početak, već i uspješan razvoj.

Na ovoj stranici prikupili smo korisne savjete za poduzetnike početnike. Da biste to učinili, morate se početi "vrtjeti" što je ranije moguće. Poslovni ljudi povremeno propadaju, a to se događa iz jednog razloga - odabiru pogrešnu strategiju i ne slušaju riječi iskusnih ljudi.

1. Nemojte se prepustiti želji da potrošite prvi novac koji dobijete od svog poslovanja. Morate staviti sav svoj profit u opticaj kako kasnije ne biste morali tražiti da ostanete kod prijatelja.
2. Većina ljudi koji ne postanu poduzetnici žale se da za to nemaju vremena. Ako radite nešto u čemu stvarno uživate, čudesno ćete pronaći vrijeme koje vam je potrebno.
3. Potrebno je raditi na svom okruženju, komunicirati s istim svrhovitim ljudima koji žele otvoriti vlastiti posao. Internet je idealan za to.
4. Odluku o stalnom poslovnom bavljenju i odustajanju od posla teško je prihvatiti. Treba biti hrabar i to učiniti. Spalite sve mostove da se nema kamo vratiti. Iz očaja ćete početi aktivno raditi.
5. Zaboravite na neugodnosti, ne marite što drugi govore. Ako imate zanimljivu ideju u glavi, morate je provesti. Prestanite se bojati ismijavanja, odbijanja, pogleda, vaša financijska situacija je puno važnija.
6. Morate vjerovati u vlastite snage i biti 100% sigurni da će odabrana ideja uspjeti i donijeti puno novca. Nemojte si prestati ponavljati - uskoro će stvari krenuti uzbrdo.

Teško je prevladati strahove, kao i prekinuti svoj uobičajeni način života. Nitko nikada neće učiniti prvi korak umjesto vas, morate se potruditi da to učinite i postaviti se za uspjeh.

Teško je čak i zamisliti koliko široke mogućnosti svaka osoba ima. Samo jedan ih koristi, a drugi je skeptičan prema svakoj pomisli o pokretanju posla.

1. Ne možete se bojati konkurencije, nije važna ideja, već njezina provedba. Čak i ako u vašem području radi najmanje 100 dostava hrane, ako ste najbolji, privući ćete sve kupce k sebi.
2. Poslovni ljudi početnici provode previše vremena učeći. Čitanje ovakvih članaka svakako je korisno, ali količina poduzetih radnji mora biti veća.
3. Čim nešto naučite, smislite ideju, pronađete zanimljivu strategiju, odmah krenite u testiranje. Samo će vam vlastita provjera pomoći da donesete ispravne zaključke.
4. Svatko od nas ima svoje osobine, one nas izdvajaju iz gomile. Iskoristite ih kako biste se istaknuli svijetlim bojama na pozadini konkurenata. Slobodno koristite nestandardne metode (reklamiranje, promocija, promocija).
5. Razmišljajte češće o svom brendu; stalne misli pomoći će u oglašavanju. Sada je važna promocija robne marke jer kupce više nije moguće namamiti ni cijenom ni kvalitetom.
6. Kada pokrenete reklamu za svoju "umotvorinu", odustanite od dosadnog popisa karakteristika. Stvorite emocionalne ispade govoreći kako će se život poboljšati, kako će se promijeniti i što će klijent dobiti.

Svake godine sve je teže probiti se među konkurentima. Ali upravo sada u ovoj sekundi konkurencija je manja nego što će biti sutra. Najbolji trenutak za otvaranje posla je već stigao, vrijeme je za akciju.

Imati vlastiti posao nije samo isplativo, već i prestižno. Ljudi sanjaju o tome da sami sebi budu šefovi, da biraju svoje radno vrijeme, da upravljaju važnim stvarima i tako dalje. Ali i ti to možeš.

1. Malo ljudi uspije odmah doći do vrhunca uspjeha, pa ako jednom posrnete, ne treba odustajati. Pročitajte priče uspješnih ljudi, shvatit ćete da mnogi nisu postigli svoje ciljeve prvi put.
2. Poslovne knjige predlažu rad barem sat vremena dnevno, ali dosljedno. To je besmislica, ovim tempom ćeš samo u starosti postizati dobre rezultate. Treba se potruditi i što više truda uložite, to bolje.
3. Korisno je zabilježiti svoje misli i temeljito razumjeti određene teme. Možete, samo nemojte tražiti dodatni prihod od ovoga, prije svega, stranica će vam biti korisna.
4. Ambiciozni poduzetnik mora naučiti jednostavnu istinu. Da biste izgradili uspješan posao, trebate ili naporno raditi ili puno ulagati.
5. Posao nije samo novac. Kompetentan poduzetnik u njemu vidi vlastite vrijednosti - slobodu od rada, stabilnost, provedbu hrabrih ideja i još mnogo toga.
6. S vremena na vrijeme, sudbina nam daje darove. Nasumični novac, korisni kontakti, suočavanje s problemima. Sve to treba iskoristiti kao poticaj za pokretanje posla.

Postoje mnoge suptilnosti i kašnjenja u poslovanju i dok ih ne shvatite, malo je vjerojatno da ćete moći učiniti svoje poslovanje isplativim. Neophodno je svoje aktivnosti tretirati ne kao posao, već kao cilj u životu.

Savjeti za ambicioznog poduzetnika koji pokreće vlastiti posao

Tisuće ljudi svaki dan otvaraju tvrtke, svatko sa svojim razmišljanjima, strategijama, početnim novcem i tako dalje. Trebate mudro postupiti inače će i tebe progutati ponor bankrota.

1. Nemoguće je sav posao obaviti sam, potrebno je tražiti radnike. Ovdje postoji jedno pravo pravilo - zaposli dugo, otpusti brzo. Kandidate treba dobro ispitati, a ako ne mogu obavljati posao, treba ih odmah otpustiti.
2. Jedan od problema s kojim se susrećete tek nakon pokretanja posla je stres. Trebate se unaprijed pripremiti na stres, psihički i fizički.
3. Ideju nije potrebno implementirati odmah, možete je testirati u maloj mjeri. Na primjer, provjerite koliki je interes za neki proizvod na internetu.
4. Morate svoju tvrtku pretvoriti u omiljenu publiku. Vatreni obožavatelji postat će stalni kupci, a ujedno i najbolji promotori.
5. Integrirajte moderne tehnologije u svoje poslovanje. Isti Internet pomaže u provođenju velikih reklamnih kampanja i stjecanju popularnosti.
6. Svatko ima preferencije, prvo morate upoznati sebe kako biste odabrali najbolju strategiju, odabrali pravo radno vrijeme i odredili ostale bitne točke.

Kad tek krenete s pokretanjem vlastitog posla, javljaju se nedoumice i teško se prilagoditi novom načinu života. Problema će biti samo više, ali njihovo rješavanje trebalo bi biti zabavno.

Poslovno iskustvo je neprocjenjivo, čak i ako je tužan. Zato uvijek treba djelovati bez brige o rezultatu. Što god bilo, poduzetnik će svoju korist ipak dobiti.

1. Pravi profesionalci koriste pravilo 1000 dana, u kojem se u tom razdoblju puno toga mijenja u poslovanju i gotovo sve ostaje nepromijenjeno u normalnom radu.
2. Ako se vaše poslovanje počne činiti kao da ste na poslu, nešto morate promijeniti. Napravite pravi izbor - radite da biste radili ono što volite ili radite ono što volite da biste zaradili novac.
3. Gotovo svi načini brzog bogaćenja dovode do katastrofalnih rezultata. Ne pokušavajte se brzo obogatiti; bolje je odabrati opreznu strategiju.
4. Normalno je bojati se negativnih ishoda, ne pokušavajte prevladati taj strah. Iskustva vas tjeraju da sve radite kako treba i pratite stvari.
5. U svakom poslu klijenti igraju važnu ulogu. Potrebno im je pronaći pravi pristup, stručnjaci savjetuju da ih tretirate kao članove obitelji.
6. S vremenom posao postaje dio života, stoga morate unaprijed razmisliti o ideji i odlučiti pristajete li na spajanje sa svojim poslom.

Pronađite vremena i energije upravo sada da napravite prvi korak. Za samo nekoliko mjeseci moći ćete davati poslovne savjete početnicima. Samo uzmite vremena, razmislite o svakom koraku.

Iskusni poduzetnici neprestano dijele svoje tajne i time pomažu novopridošlima u razvoju. Svi izneseni savjeti postat će osnova za pokretanje vlastitog posla, bez obzira čime se bavite.

Moglo bi vas također zanimati:
—
—
—