Obično poslovni ljudi radije otvaraju malu trgovinu na samom početku svog poslovanja. To je točno, jer je rizik od gubitka velikog iznosa sveden na minimum. Ova je opcija idealna za dobar početak. Ako se odlučite otvoriti maloprodajni objekt, potrebno je:

• znati kako se to radi;
• odabrati prikladno mjesto;
• ispravno planirati cijeli asortiman;
• postaviti cijene
• voditi ispravno računovodstvo.

Kako otvoriti trgovinu

1. Prije svega, morate odlučiti koji će biti početni kapital. Važno je znati koji će se proizvodi prodavati. Nakon toga trebali biste početi tražiti dobavljače koji nude uvjete koji će vam biti najprofitabilniji i najpovoljniji. Također je dobro preferirati onu robu koja je susjedna.
2. Odlučili ste otvoriti svoj outlet u velikom trgovačkom centru ili tržnici? Morate biti prijavljeni u poreznoj upravi. Odaberite pravi način plaćanja poreza. USN je idealna opcija za trgovinu na malo.
3. Morate biti vrlo oprezni pri odabiru mjesta gdje će se nalaziti vaš outlet. Vrijedi pogledati koje su trgovine u blizini. Vrlo je dobro ako ima malo natjecatelja. Ako ste već odlučili, onda morate saznati koliko će koštati najam. Kada ste već sklopili ugovor, ne zaboravite na obveznu klauzulu koja će vam omogućiti da ga raskinete prije roka.
4. Oprema koju kupujete mora odgovarati vašoj utičnici. Vrlo je važan izgled prodajnog mjesta i njegov dizajn. Kupci prvo obraćaju pažnju na ove parametre, a tek onda na asortiman.
5. Prodavač utječe na visinu zarade i uspjeh cjelokupne trgovine. Bitno je da je stvarno iskusan. Takva bi osoba trebala biti dobro upućena u asortiman. Jednako je važna njegova ljubaznost.

Cijene. Kako ih ispravno postaviti

Ciljana publika (njene specifične sposobnosti) ima izravan utjecaj na cijene. Također morate uzeti u obzir specifičnosti vašeg proizvoda. Može biti elita ili proračun. Ako tek započinjete svoj posao, onda je bolje da marža bude što niža. To će pomoći privući kupce. Ali morate se odmah pripremiti na činjenicu da ćete u početku dobiti samo ono što ste potrošili. Ali nemojte misliti da će velika varalica donijeti dobar profit. U ovom slučaju, prodaja će se dogoditi vrlo rijetko.

Važno je odabrati opciju srednje cijene. Morate saznati koja će razina marže na robu koju prodajete biti optimalna. Također je vrijedno analizirati cijene koje se obično postavljaju u određenoj regiji. Također je važno proučiti cijenu po kojoj se roba prodaje u trgovinama vaših izravnih konkurenata. Napravite odgovarajuću prilagodbu.

Rad s klijentima

Principi automatizacije vaše prodaje

Morate imati jasnu predodžbu o stanju vašeg poslovanja u ovom trenutku. Ako sve zapisujete u bilježnicu, to vam neće pomoći da vidite cijelu sliku. Također, nećete moći odlučiti o smjeru u kojem se trebate kretati. Idealna opcija je automatizacija trgovine. Da biste to učinili, morate odabrati pravi program za računovodstvo, koji ima sve funkcionalnosti koje su vam potrebne. Kupnja novih programa u trgovinama se ne isplati. Oni su skupi i zahtijevaju održavanje, što može biti štetno za vaše poslovanje.

Danas postoje praktični sustavi koji vam omogućuju vođenje evidencije na mreži. Ne zahtijevaju instalaciju. Uvijek ćete biti svjesni svega što se događa na području prodaje. U isto vrijeme možete se opustiti, biti na poslovnom putu ili raditi nešto drugo. "Big Bird" je sustav koji se danas traži. Napravljen je kao obična aplikacija na internetu. Zbog toga preuzimanja i ažuriranja nisu potrebna. Prednosti sustava:

• Možete organizirati prodaju na nekoliko točaka odjednom.
• Sučelje prodavača idealno je za registraciju prodaje.
• Možete generirati izvješća za željeno razdoblje u smjenama.
• Izradite i ispišite sve potrebne dokumente.
• Dodjeljivanje popusta u ručnom ili automatskom načinu rada.
• Izvođenje bezgotovinskih i gotovinskih obračuna sa svakim kupcem.

Jasno ćete znati veličinu primljene dobiti, prihoda. Znat ćete koliko je vaša tvrtka profitabilna. Bit ćete upoznati s cjelokupnom dinamikom prodaje, tekućim kretanjem robe i raspoloživim saldom, stanjem svih gotovinskih i bezgotovinskih sredstava. Transakcije rashoda i prihoda postat će što transparentnije.

Ako odlučite automatizirati svoje trgovanje s Big Birdom, možete koristiti pisače i skenere crtičnog koda za jednostavan ispis naljepnica i potvrda. To će olakšati ne samo registraciju prodaje, već i vođenje svih evidencija.

Ako ste poduzetnik početnik, tada će vam korištenje sustava biti potpuno besplatno. Istovremeno, vrijeme uopće nije ograničeno.

Ako se odlučite za otvaranje maloprodajnog mjesta, svakako razmislite o svim detaljima. Uspjeh vašeg poslovanja ovisi o vama.

Ugovor o privatnosti

i obrada osobnih podataka

1. Opće odredbe

1.1. Ovaj ugovor o povjerljivosti i obradi osobnih podataka (u daljnjem tekstu Ugovor) prihvaća se slobodno i svojom voljom, primjenjuje se na sve informacije koje Insales Rus LLC i / ili njegova povezana društva, uključujući sve osobe koje pripadaju istoj grupi s LLC "Insales Rus" (uključujući "EKAM Service" LLC) može dobiti informacije o korisniku tijekom korištenja bilo koje stranice, usluge, servisa, računalnih programa, proizvoda ili usluga "Insales Rus" LLC (u daljnjem tekstu: "Usluge") i tijekom izvršavanja bilo kakvih sporazuma i ugovora s Korisnikom od strane Insales Rus LLC. Suglasnost Korisnika s Ugovorom koju je korisnik iskazao u okviru odnosa s jednom od navedenih osoba odnosi se na sve ostale navedene osobe.

1.2. Korištenje Usluga znači pristanak Korisnika na ovaj Ugovor i uvjete navedene u njemu; u slučaju neslaganja s ovim uvjetima, Korisnik se mora suzdržati od korištenja Usluga.

"U prodaji"- Društvo s ograničenom odgovornošću "Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, registrirano na adresi: 125319, Moskva, ulica Akademika Ilyushin, 4, zgrada 1, ured 11 (u daljnjem tekstu "Insales"), na s jedne strane, i

"Korisnik" -

ili pojedinac koji ima pravnu sposobnost i priznat je kao sudionik u građanskim pravnim odnosima u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije;

ili pravna osoba registrirana u skladu sa zakonima države čiji je rezident takva osoba;

ili individualni poduzetnik registriran u skladu sa zakonodavstvom države čiji je rezident ta osoba;

koja je prihvatila uvjete ovog Ugovora.

1.4. Za potrebe ovog Ugovora, stranke su utvrdile da su povjerljive informacije informacije bilo koje prirode (proizvodne, tehničke, ekonomske, organizacijske i druge), uključujući rezultate intelektualne aktivnosti, kao i informacije o metodama provedbe profesionalne aktivnosti (uključujući, ali ne ograničavajući se na: informacije o proizvodima, radovima i uslugama; informacije o tehnologijama i istraživačkim radovima; podatke o tehničkim sustavima i opremi, uključujući elemente softvera; poslovne prognoze i informacije o predloženim kupnjama; zahtjeve i specifikacije određenih partnera i potencijalni partneri; informacije koje se odnose na intelektualno vlasništvo, kao i planove i tehnologije povezane sa svim gore navedenim) koje je jedna strana priopćila drugoj strani u pisanom i/ili elektroničkom obliku, koje je Strana izričito označila kao svoje povjerljive informacije.

1.5. Svrha ovog Ugovora je zaštititi povjerljive informacije koje će strane razmjenjivati ​​tijekom pregovora, sklapanja ugovora i ispunjavanja obveza, kao i bilo koje druge interakcije (uključujući, ali ne ograničavajući se na, savjetovanje, traženje i pružanje informacija, i obavljanje drugih poslova).

2. Obveze ugovornih strana

2.1. Strane su suglasne čuvati tajne sve povjerljive informacije koje je jedna Strana primila od druge Strane tijekom interakcije Strana, da neće otkrivati, otkrivati, javno objavljivati ​​ili na drugi način davati takve informacije bilo kojoj trećoj strani bez prethodnog pisanog dopuštenja od strane druge stranke, osim u slučajevima navedenim u važećem zakonodavstvu, kada je pružanje takvih informacija odgovornost stranaka.

2.2. Svaka će stranka poduzeti sve potrebne mjere za zaštitu povjerljivih informacija barem istim mjerama koje stranka primjenjuje za zaštitu vlastitih povjerljivih informacija. Pristup povjerljivim informacijama omogućen je samo onim zaposlenicima svake od stranaka kojima su oni opravdano potrebni za obavljanje službenih dužnosti za izvršenje ovog Ugovora.

2.3. Obveza čuvanja tajne povjerljivih podataka vrijedi u roku trajanja ovog Ugovora, Ugovora o licenci za računalne programe od 01.12.2016., Ugovora o pristupanju Ugovoru o licenci za računalne programe, agencijskih i drugih ugovora te u roku od pet godina nakon prestanka svojih radnji, osim ako se strane drugačije ne dogovore.

(a) ako su pružene informacije postale javno dostupne bez kršenja obveza jedne od stranaka;

(b) ako je pružena informacija postala poznata stranci kao rezultat njezinog vlastitog istraživanja, sustavnog promatranja ili drugih aktivnosti provedenih bez korištenja povjerljivih informacija primljenih od druge stranke;

(c) ako su pružene informacije zakonito dobivene od treće strane bez obveze čuvanja tajnosti dok ih ne dostavi jedna od stranaka;

(d) ako su informacije dane na pismeni zahtjev tijela javne vlasti, drugog državnog tijela ili lokalne samouprave u svrhu obavljanja njihovih funkcija, a njihovo otkrivanje tim tijelima je obvezno za Stranu. U tom slučaju, Strana mora odmah obavijestiti drugu Stranu o primljenom zahtjevu;

(e) ako se podaci daju trećoj strani uz pristanak Strane o kojoj se podaci prenose.

2.5 Insales ne provjerava točnost podataka koje daje Korisnik, te nije u mogućnosti procijeniti njegovu pravnu sposobnost.

2.6. Podaci koje Korisnik daje Insalesu prilikom registracije na Usluge nisu osobni podaci, kako su definirani u Saveznom zakonu Ruske Federacije br. 152-FZ od 27. srpnja 2006. "O osobnim podacima".

2.7. Insales ima pravo mijenjati ovaj Ugovor. Prilikom izmjena u trenutnoj verziji naveden je datum posljednjeg ažuriranja. Nova verzija Ugovora stupa na snagu od trenutka postavljanja, osim ako novom verzijom Ugovora nije drugačije određeno.

2.8. Prihvaćanjem ovog Ugovora, Korisnik potvrđuje i suglasan je da Insales može slati personalizirane poruke i informacije Korisniku (uključujući, ali ne ograničavajući se na) za poboljšanje kvalitete Usluga, razvoj novih proizvoda, stvaranje i slanje osobnih ponuda Korisniku, za obavještavanje Korisnika o promjenama u Tarifnim planovima i ažuriranjima, za slanje marketinških materijala Korisniku na temu Usluga, za zaštitu Usluga i Korisnika i u druge svrhe.

Korisnik ima pravo odbiti primitak gore navedenih podataka pisanom obavijesti na e-mail adresu Insales - .

2.9. Prihvaćanjem ovog Ugovora, Korisnik potvrđuje i suglasan je da usluge Insales mogu koristiti kolačiće, brojače, druge tehnologije kako bi osigurale rad usluga općenito ili posebno njihovih pojedinačnih funkcija, a korisnik nema nikakvih potraživanja od Insalesa u vezi s tim s ovim.

2.10. Korisnik je svjestan da oprema i softver koji koristi za posjet stranicama na Internetu može imati funkciju zabrane rada s kolačićima (za bilo koje stranice ili za određene stranice), kao i brisanje prethodno primljenih kolačića.

Insales ima pravo utvrditi da je pružanje određene Usluge moguće samo ako prihvaćanje i primanje kolačića dopušta Korisnik.

2.11. Korisnik je isključivo odgovoran za sigurnost sredstava koje je odabrao za pristup računu, a također samostalno osigurava njihovu povjerljivost. Korisnik je isključivo odgovoran za sve radnje (kao i njihove posljedice) unutar ili korištenjem Usluga pod korisničkim računom, uključujući slučajeve dobrovoljnog prijenosa podataka od strane Korisnika za pristup korisničkom računu trećim stranama pod bilo kojim uvjetima (uključujući ugovore ili sporazumi). Istodobno, smatra se da je sve radnje unutar ili korištenjem Usluga pod korisničkim računom izvršio sam Korisnik, osim u slučajevima kada je Korisnik obavijestio Insales o neovlaštenom pristupu Uslugama korištenjem Korisničkog računa i/ili bilo kakvom kršenju ( sumnje na kršenje) povjerljivosti pristupa njihovom računu.

2.12. Korisnik je dužan odmah obavijestiti Insales o svakom slučaju neovlaštenog (neovlaštenog od strane Korisnika) pristupa uslugama korištenjem korisničkog računa i/ili bilo kakvog kršenja (sumnje na kršenje) povjerljivosti njihovih načina pristupa račun. Iz sigurnosnih razloga, Korisnik je dužan samostalno izvršiti sigurno isključivanje rada pod svojim računom na kraju svake sesije rada sa Uslugama. Insales nije odgovoran za mogući gubitak ili oštećenje podataka, kao ni za druge posljedice bilo koje prirode koje mogu nastati zbog Korisnika kršenjem odredbi ovog dijela Ugovora.

3. Odgovornost stranaka

3.1. Strana koja je prekršila obveze utvrđene Ugovorom u vezi sa zaštitom povjerljivih informacija prenesenih temeljem Ugovora obvezna je na zahtjev pogođene Strane nadoknaditi stvarnu štetu prouzročenu takvim kršenjem uvjeta Ugovora u u skladu s važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.

3.2. Naknada štete ne prekida obveze Strane koja je prekršila ugovor za ispravno izvršavanje obveza iz Ugovora.

4.Ostale odredbe

4.1. Sve obavijesti, zahtjevi, zahtjevi i druga korespondencija prema ovom Ugovoru, uključujući one koje uključuju povjerljive podatke, moraju biti u pisanom obliku i dostavljeni osobno ili putem kurira ili poslani e-poštom na adrese navedene u licencnom ugovoru za računalo programa od 01.12.2016., Ugovora o pristupanju Ugovoru o licenci za računalne programe iu ovom Ugovoru ili drugim adresama koje Ugovorna strana može dodatno navesti u pisanom obliku.

4.2. Ako jedna ili više odredbi (uvjeta) ovog Ugovora jesu ili postanu nevažeće, to ne može poslužiti kao razlog za raskid ostalih odredbi (uvjeta).

4.3. Zakon Ruske Federacije primjenjivat će se na ovaj Ugovor i odnos između Korisnika i Insalesa koji nastaje u vezi s primjenom Ugovora.

4.3. Korisnik ima pravo poslati sve prijedloge ili pitanja u vezi s ovim Ugovorom Insales korisničkoj službi za podršku ili na poštansku adresu: 107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, str. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Datum objave: 01.12.2016

Puno ime na ruskom:

Društvo s ograničenom odgovornošću "Insales Rus"

Skraćeni naziv na ruskom:

Insales Rus LLC

Ime na engleskom:

InSales Rus društvo s ograničenom odgovornošću (InSales Rus LLC)

Pravna adresa:

125319, Moskva, ul. Akademik Ilyushin, 4, zgrada 1, ured 11

Poštanska adresa:

107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, zgrada 11-12, BC "Stendhal"

OIB: 7714843760 KPP: 771401001

Bankovni detalji:

17lis

Zdravo! Danas ćemo govoriti o tome kako otvoriti trgovinu. Razmotrit ćemo otvaranje bilo koje trgovine, a ne konkretan primjer prema vrsti prodanih proizvoda.

Otvorite vlastitu trgovinu- jedna od najčešćih opcija koje odabiru poslovni početnici. Trgovina može donijeti stabilan prihod, praktički ne zahtijeva intervenciju u radu, vremenu i trudu. No, mnoge plaši neznanje kako točno možete otvoriti vlastitu trgovinu, koliko će to koštati i kada će se isplatiti. Na ova i mnoga druga pitanja pokušali smo odgovoriti u ovom članku.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje trgovine

Smislimo zajedno kako otvoriti svoju trgovinu od nule. Postupak pripreme za otvaranje trgovine započinje registracijom kao samostalnog poduzetnika ili društva s ograničenom odgovornošću. Svaka od opcija ima svoje prednosti, ali najčešće početnici preferiraju samostalni poduzetnik, jer će u tom slučaju biti manje problema s prijavama, kao i manji porezi. A sankcije za pojedinačne poduzetnike mnogo su niže nego za LLC poduzeća.
Nažalost, takve pogodnosti i pojednostavljenja pretvaraju se u činjenicu da poduzetnik za sve obveze odgovara vlastitom imovinom, a osnivač LLC riskira samo udio u ukupnoj masi temeljnog kapitala. Među ostalim prednostima je velika anonimnost, jer ne znaju svi tko je osnivač doo. Također biste trebali obratiti pozornost na činjenicu da kada radite s alkoholom, registracija kao samostalni poduzetnik nije prikladna.

Trebali biste se odlučiti unaprijed jer o pravnom statusu ovisi koji paket dokumenata trebate prikupiti.

Registracija LLC poduzeća

Da biste registrirali LLC, morat ćete prikupiti sljedeće papire:

• u 2 primjerka;
• za jedinog osnivača - odluka o osnivanju doo, za suosnivače - ugovor i zapisnik sa skupštine;
• fotokopije putovnice direktora i osnivača;
• dokument koji potvrđuje plaćanje državne pristojbe u iznosu od 4.000 rubalja (morat ćete otvoriti privremeni račun);
• ako je potrebno - .

Ako nitko od osnivača LLC nije vlasnik prostora na pravnoj adresi, tada će biti potrebno jamstveno pismo.

U prosjeku, postupak registracije traje oko 5 dana, a kao rezultat toga, poduzetnik će dobiti sljedeće dokumente:

• povelja s oznakom upisa;
• registracijski certifikat;
• potvrda o dodjeli TIN-a i registraciji u Federalnoj poreznoj službi;

IP registracija

Za registraciju samostalnog poduzetnika trebat će vam kraći popis papira:

• potvrda o uplati državne pristojbe;
• potpisano i ovjereno kod javnog bilježnika;
• fotokopiju putovnice;
• fotokopija potvrde o TIN-u;
• ako je potrebno - zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni porezni sustav.

Važna točka: oni koji se sami bave cijelim procesom ne trebaju ovjeru potpisa na zahtjevu kod javnog bilježnika, što će uštedjeti na uslugama odvjetnika.

Razdoblje registracije je također 5 dana, nakon završetka, poduzetnik će dobiti izvadak iz USRIP-a i potvrdu o državnoj registraciji kao samostalnog poduzetnika. Svi dokumenti s informacijama USRIP i USRLE za registraciju LLC preduzeća i samostalnog poduzetnika svakodnevno se šalju u izvanproračunske fondove. Iste informacije šalju se statističkim tijelima.

Obavijest o završetku registracije i pismo Rosstata možete dobiti osobno u instituciji ili poštom.

Rospotrebnadzor

Zahvaljujući nedavnim izmjenama zakonodavstva, poduzetnici početnici više ne moraju podnositi ogromnu hrpu papirologije raznim tijelima. Umjesto toga, bit će dovoljno samo obavijestiti jedno određeno tijelo da otvori trgovinu.

Za pojedinačne poduzetnike i LLC poduzeća koja otvaraju trgovinu prema OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 i 52.62, ovo tijelo je Rospotrebnadzor. Isto vrijedi i za one koji se planiraju baviti veleprodajnim isporukama mješovite ili neprehrambene robe široke potrošnje.

Obavijest se mora dostaviti u obliku navedenom u odgovarajućim Pravilima. Možete ga dostaviti osobno, poštom ili elektroničkim putem ovjerenim elektroničkim potpisom. U potonjem slučaju koristi se portal javnih usluga. Po završetku procesa možete otvoriti trgovinu za prve kupce.

Koju trgovinu je isplativo otvoriti

Gotovo sva prodajna mjesta su tražena među kupcima. Međutim, neki od njih donose više prihoda od drugih, a početna investicija se brže isplati. Zatim ćemo pogledati razne ideje za otvaranje trgovine, procijeniti koliko vam je novca potrebno za otvaranje trgovine. Također je vrijedno razumjeti koju trgovinu je isplativo otvoriti u krizi.

Cvjećara

Otvaranje cvjećarnice uvijek je isplativo, ali morate odabrati pravo mjesto i zadubiti se u poslovanje cvijeća kako ne biste pretrpjeli gubitke zbog oštećenja robe. Cvijeće treba znati prodavati!

Trgovina proizvodima

Pouzdana i popularna opcija, posebno privlačna novopridošlicama u poslu. Potražnja za proizvodima nikada neće pasti, što jamči stalni prihod u slučaju uspješne lokacije prodajnog mjesta. Međutim, to zahtijeva posebnu opremu, uključujući prilično skupe hladnjake. Opseg potrebnih ulaganja bit će oko 600 tisuća rubalja, a razdoblje povrata bit će oko godinu dana.

Proizvodi za domaćinstvo

Takvi su proizvodi također stalno traženi. Za otvaranje trgovine trebat će vam certifikati za lakove, boje itd. Najisplativije je otvoriti trgovine kućanskih potrepština u malim gradovima i selima. Razdoblje povrata je 1-1,5 godina.

Dječja trgovina: igračke, odjeća, obuća

Ovaj će proizvod uvijek biti tražen, jer nitko neće uštedjeti na odjeći i obući za djecu.

Također, mnogi roditelji jednostavno nisu u stanju odbiti svoje dijete kada traži novu igračku. Ambijent u takvoj trgovini trebao bi biti primjeren - police su nešto niže kako bi djeca mogla dohvatiti svu robu, a interijer je najbolje urediti u jarkim duginim bojama.

Trgovina namještajem

U vrijeme krize vrijedi obratiti pažnju prvenstveno na pristupačnija rješenja, a ne na luksuzni namještaj. Također je vrijedno obratiti pozornost na domaće proizvođače. Po kvaliteti, njihovi proizvodi nisu lošiji od brojnih inozemnih konkurenata, ali su istovremeno cjenovno puno pristupačniji.

Željezarija

Ljudi uvijek grade – u krizi i izvan nje. Razni građevinski i završni materijali su u stabilnoj potražnji. Profitabilnost poslovanja, prema stručnjacima, iznosi oko 20%.

Trgovina autodijelova

Pitajte bilo kojeg vlasnika automobila i on će vam reći da u trgovinama uvijek nema dovoljno rezervnih dijelova i da ih morate dugo čekati naručivanjem dostave iz drugog grada ili zemlje. Prodavaonice autodijelova uvijek će biti relevantne. Glavna stvar u ovom smjeru je pronaći svoju nišu.

Ako živite u provinciji, razmislite o tome kakvu trgovinu otvoriti u malom gradu. Sve gore navedene opcije su definitivno dobre. Također možete razmotriti, na primjer, otvaranje trgovine za kućne ljubimce, trgovine auto opreme, trgovine tkaninama itd.

Izbor komercijalne opreme za trgovinu

Nijedna prava trgovina ne može bez odgovarajuće opreme. Odabir određenih modela treba napraviti na temelju asortimana prodajnog mjesta. Posebnu pozornost treba obratiti na rashladnu opremu - ona zauzima najviše prostora, a cijene mogu izazvati ozbiljan udarac za proračun.

Izbor vitrina vrši se na temelju prometa i asortimana. Na primjer, za rashladne vitrine trebali biste odabrati modele s dubokim uskim rasporedom, a temperaturni režim za njih treba promatrati u rasponu od -6 do 0 stupnjeva Celzijusa za ribu i meso i od 0 do +8 stupnjeva za sir, kobasice i slastice.

Nakon rashladne opreme, vrijedi prijeći na odabir regala, koji će postati glavni element za izlaganje robe. Danas u prodaji možete pronaći modele duljine od 600 do 1250 mm. Cijena varira ovisno o dužini. Za pekarske proizvode vitrine su dodatno opremljene drvenim košarama, a dijelovi slastičarskih proizvoda dopunjeni su držačima koji ne dopuštaju mrvljenje robe.

Prilikom odabira komercijalne opreme posebnu pozornost treba obratiti na sljedeće točke: stabilnost, funkcionalnost. Kvaliteta, trajnost i dizajn. Prije kupnje određenog modela obratite pozornost na analoge, usporedite njihove parametre i tek onda zaustavite svoj izbor na određenoj opciji.

Odabir mjesta za otvaranje trgovine

Značajnu ulogu u pitanju kako otvoriti svoju trgovinu igra kompetentan izbor prostora za to. Postoji niz zahtjeva i aspekata na koje biste trebali obratiti pozornost pri odabiru.

1. Vrsta proizvoda. Određene vrste robe zahtijevaju da se prodaju na određenim mjestima. Na primjer, trgovina mješovitom robom ili jednostavnim kućanskim potrepštinama ne bi se smjela nalaziti u velikim trgovačkim centrima - prednost bi trebalo dati pristupačnijim prostorijama. Izvrsna opcija bila bi zgrada u prometnoj ulici u stambenoj četvrti.
2. Pristupačnost i vidljivost. Zapamtite: čak ni najveći promet ne jamči veliki broj posjetitelja i kupaca. Prodajno mjesto treba postaviti tako da na ulici bude što više ciljanih kupaca. Također morate uzeti u obzir lokaciju znaka - trebao bi biti vidljiv svima koji prolaze. Upamtite: što je trgovina bolje vidljiva, potrebno joj je manje oglašavanja. Vrlo je bitno da u blizini ima dovoljno parking mjesta. Stručnjaci smatraju da bi najbolja opcija bila 5-8 mjesta na svakih 100 četvornih metara prodajnog prostora.
3. Natjecatelji. Prisutnost susjednih tvrtki može imati i pozitivnu i negativnu ulogu. Ovdje je važno uzeti u obzir njihovu klijentelu: hipermarket i skupi butik neće jedni drugima dovesti nove klijente, a kozmetički salon može pridonijeti rastu baze klijenata.
4. Cijena. Jedan od najvažnijih faktora. Vrijedno je napomenuti da ovdje ne govorimo samo o troškovima najma. Svaka soba zahtijeva periodične popravke od vlasnika. Osim toga, marketinški troškovi trebaju biti uključeni u ovaj iznos kada se trgovina nalazi daleko od glavnog toka posjetitelja. Ne zaboravite na mjesečna plaćanja: režije i ostalo. U nekim slučajevima može biti potrebna dodatna obnova, što podrazumijeva znatne troškove.
5. Osobne preferencije. Ako i sami planirate raditi u vlastitom dućanu, pri odabiru prostorija bit će korisno uzeti u obzir vlastite preferencije - udaljenost od kuće i slično.

Vrlo je važno ne žuriti pri odabiru prostorije za trgovinu. Pokušajte istražiti područje unaprijed, pogledajte potencijalne kupce i konkurente. U nekim slučajevima ne biste se trebali bojati odgoditi datum otvaranja za to, jer pogrešan odabir rezultirat će hrpom problema.

Odabir dobavljača za trgovinu

Kao što se prodavač bori za svakog kupca, tako se dobavljači bore za svoje kupce. U svojoj srži, dobavljač je ista trgovina, ali veletrgovac. Dobavljača treba birati vrlo pažljivo. Posebnu pozornost treba obratiti na sljedeće kriterije:

• Pouzdanost. Naravno, pouzdanost je najvažniji kriterij. Uključuje koliko je dobavljač obavezan u pogledu izvršenja narudžbe, koliko je pošten u kalkulacijama, koliko pravovremeno isporučuje.
• Cijena. Sasvim je logično da svatko želi kupiti proizvod što jeftinije. Pod jednakim uvjetima prednost treba dati dobavljaču s najnižim cijenama.
• Raspon. To je također vrlo važan kriterij - što će šira linija proizvoda biti izložena, to će više zanimanja moći privući.
• Prepoznatljivost marke. Svi znaju da je trgovanje neraskidivo povezano s psihologijom. Da biste brzo stekli ugled, trebali biste surađivati ​​s najpoznatijim i najpopularnijim markama. Osim toga, puno je manje problema s radom s njima - puno je lakše vratiti ili zamijeniti robu pod jamstvom.
• Dodatne nijanse. Među važne sitnice treba uključiti popuste, bonuse, odgodu plaćanja, izdavanje robe na prodaju i druge slične. Oni će vam omogućiti dodatnu zaradu, stoga ih nikako ne smijete zanemariti.

Nemojte se ograničavati na rad samo s jednim dobavljačem. Najbolja opcija je kupnja od 2-3 veletrgovca odjednom. Na taj način, ako postoji problem s jednim, ostali mogu zatvoriti jaz.

Također je potrebno uzeti u obzir takvu nijansu kao što je logistika. Da biste to učinili, trebali biste unaprijed saznati kako je izgrađena mreža isporuke, koje prijevozničke tvrtke djeluju u gradu dobavljača i vašem vlastitom. Najbolja opcija bila bi dostava željeznicom.

Konačno, komunikacija s dobavljačima najčešće se odvija putem e-maila. Dovoljno je odabrati pozicije koje vas zanimaju, a dobavljač će na to izdati račun. Nakon uplate, odabrana prijevoznička tvrtka vrši dostavu robe.

Zapošljavanje za trgovinu

Svaki poslodavac kada traži zaposlenike može ići na dva načina. Može pokušati pronaći profesionalce visoke klase koji će odmah pokazati najviši rezultat ili može zaposliti obećavajuće talentirane ljude koji tek trebaju naučiti umijeće trgovanja. Kao i uvijek, u oba slučaja postoje prednosti i mane.

U prvom slučaju, poslodavac će se suočiti s problemom nedostatka takvih stručnjaka. Osim toga, zahtijevat će odgovarajuću plaću, koju si ne može svatko priuštiti. Da, i svaki takav zaposlenik, prema iskustvu, također ima niz osebujnih stavova, pa ih prvo morate ponovno izgraditi u novim uvjetima. Među prednostima treba istaknuti da će se moći uštedjeti na obuci, a zaposlenici će moći raditi na dan kada budu primljeni.

Talentirani početnici postat će glina u rukama majstora. Uz odgovarajuće vodstvo, mogu postati vrhunski profesionalci, ali postoji mogućnost da umjesto toga dobiju samo probleme. Ali plaća takvog zaposlenika može biti niža. Minimalno, u fazi stjecanja iskustva, obuke i prakse. Takve ljude moguće je odgojiti u timu kao uspješne i predane djelatnike koji su u potpunosti dosljedni specifičnostima posla.

Nažalost, talent se ne otkriva uvijek, a odanost tvrtki možda neće doći. Obuka novog zaposlenika uvijek je povezana s troškovima, uključujući pohađanje tečajeva i obuka. A samo će asortiman robe morati naučiti - saznati njegove značajke, prednosti i nedostatke. Pri zapošljavanju talentiranog pridošlice na posao treba obratiti pozornost ne samo i ne toliko na njegove prezentacijske i komunikacijske vještine, već i na pamet jer će za kratko vrijeme trebati zapamtiti puno karakteristika raznih roba.

Rezultat je sljedeća slika: visokokvalificirani stručnjaci su poželjna opcija ako si ih možete priuštiti. U protivnom ćete se morati zadovoljiti obećavajućim pridošlicama.

Tko je zadužen za zapošljavanje? U svim više ili manje velikim tvrtkama ova je uloga dodijeljena kadrovskoj službi. Potraga za novim stručnjacima najčešće se provodi na sljedeće načine:

• Rodbina i poznanici. Kao što praksa pokazuje, ovo je uobičajena opcija, ali često jedna od najgorih. Koliko god poznanik bio blizak, to ne znači da će biti dobar zaposlenik i prodavač. Za razliku od ljudi s ulice, teže je objektivno procijeniti vještine rođaka. Vrlo često podsvjesno izglađujemo očite nedostatke i pristrano ohrabrujemo svoje rođake.
• Postavljanje oglasa u trgovini i na ulici. Jedan od najjeftinijih, ali istovremeno učinkovitih načina, koji je atraktivan. Oni koji se prijave na oglas pronađen na trgovačkom prostoru mogu odmah biti poslani u kadrovsku službu, što će uštedjeti puno vremena. Nažalost, ovo se pokazalo prevelikim prometom - ured upravitelja je vrlo blizu, pa samo znatiželjnici mogu ući u njega, nadajući se sreći.
• Oglasi u tiskanim medijima i na internetu. Ovdje postoje dva glavna puta. Možete istražiti postojeću ponudu ili poslati vlastiti oglas. U prvom slučaju, morat ćete potrošiti puno vremena i truda da proučite kandidate i razmotrite njihove kandidature. Kao rezultat toga, čak i potraga za jednim zaposlenikom može trajati nekoliko dana. Vaš vlastiti oglas ima niz prednosti - ako ga pravilno sastavite, neprikladne kandidate možete odmah izbaciti. Zainteresirani ne moraju zvati - sami će doći u vašu kadrovsku službu.
• Rad s agencijama za zapošljavanje. Glavna prednost ove opcije je prebacivanje cjelokupnog rada na proučavanju životopisa, pretraživanja i intervjua na treću stranu. Kao rezultat toga, samo oni ljudi koji u potpunosti odgovaraju navedenom profilu bit će poslani u vašu tvrtku. Nedostaci pristupa su očiti: rad agencije za zapošljavanje zahtijeva vlastitu naknadu, ponekad vrlo veliku. I unatoč svim mjerama opreza, stjecanje "svinje u vreći" je sasvim moguće. Rizike možete izbjeći ako je u ugovoru s agencijom za zapošljavanje navedena isplata naknade samo pri upisu zaposlenika u stanje na kraju probnog rada.
• Lov na talente ili Headhunting. Ova metoda traženja osoblja jedan je od najrelevantnijih razvoja. Sastoji se od krivolova visokokvalificiranih stručnjaka iz drugih tvrtki. Glavna prednost ovog pristupa je mogućnost promatranja zaposlenika u akciji, procjena njihovih vještina i sposobnosti. Glavni nedostatak su visoki troškovi, jer ćete morati napraviti prilično isplativu ponudu koju on ne može odbiti. A jednom namamljeni zaposlenik uvijek se može ponovno namamiti: od takve osobe teško da treba očekivati ​​bezuvjetnu odanost.

Gore navedene metode jednako su prikladne za pronalaženje iskusnih profesionalaca i obećavajućih novopridošlica. Jedina je iznimka headhunting. Kada tražite stručnjaka, stručnjaci preporučuju kontaktiranje agencije za zapošljavanje, jer se šansa za pronalaženje istinski iskusnog zaposlenika višestruko povećava. Početnici se mogu tražiti i drugim, jeftinijim sredstvima. Stručnjaci smatraju da će tim koji će kombinirati iskusne stručnjake i mlade početnike biti optimalan. To će trgovinu učiniti učinkovitijom i smanjiti troškove plaća.

Naposljetku, pri zapošljavanju ne biste se trebali fokusirati samo na diplomu i životopis. Također je vrijedno obratiti pažnju na šarm podnositelja zahtjeva i njegov izgled. Zapamtite da će prodavači postati lice vaše tvrtke i to lice treba biti lijepo i veselo.

Poslovni plan trgovine - zadaci i ciljevi

Važna točka u pitanju kako otvoriti vlastitu trgovinu je priprema poslovnog plana. Unatoč mišljenju nekih poduzetnika, jednostavno je nemoguće bez sastavljanja.

Izrada poslovnog plana treba zadovoljiti sljedeće ciljeve:

• To bi trebalo pomoći potencijalnom investitoru da shvati isplati li se ulagati u projekt.
• Podaci u njemu trebali bi biti odlučujući za banku ako je potreban kredit.
• Plan postaje izvor svih informacija o projektu. Ove informacije bit će korisne ne samo osnivačima, već i vanjskim promatračima.

Sukladno tome, poslovni plan treba riješiti sljedeće zadatke:

• Utvrđivanje kruga osoba odgovornih za provedbu plana.
• Identifikacija ciljnih tržišta, određivanje pozicije trgovine na tržištu.
• Postavljanje kratkoročnih i dugoročnih ciljeva, oblikovanje taktike za njihovo postizanje i strategije razvoja.
• Umnožak procjene profitabilnosti i mogućih troškova.

Važno je zapamtiti da dobro napisan poslovni plan postaje ključ prosperiteta trgovine. Ni u kojem slučaju ne smijete zanemariti ovu točku, budući da je poslovni plan neophodan ne samo za velike tvrtke, već i za najskromnije trgovine.

Odabir oblika oporezivanja

Pitanje odabira oblika oporezivanja igra važnu ulogu pri otvaranju trgovine. O tome ovisi ne samo porezno opterećenje, već i visina kazni za različite prekršaje. Treba odmah reći da ovdje nema univerzalnog odgovora, sve je strogo individualno. Međutim, postoji algoritam koji će vam pomoći da napravite izbor:

1. Pripremite opći opis tvrtke: gdje će se trgovina nalaziti, hoće li među klijentima biti pravnih osoba, koja je vrijednost imovine i planirani godišnji prihod.
2. Napravite analizu svih oblika oporezivanja i izaberite zajedničke poreze za sve.
3. Odaberite željenu opciju.

Izbor oblika oporezivanja treba napraviti na temelju vaše neto dobiti, a ne na temelju visine poreznog opterećenja. U nekim slučajevima ima smisla odabrati sustav s velikim porezima, koji će uštedjeti novac u budućnosti ili postići određeni cilj - zauzimanje određenog segmenta tržišta ili slično.

Opći sustav oporezivanja ili OSNO

Primjenjivo na samostalne poduzetnike i LLC poduzeća. To je zadana opcija - ako nije bilo izjava o prijelazu na drugi oblik, onda se koristi OSNO. Uvjeti uključuju knjigovodstvo, vođenje knjige rashoda i prihoda.

OSNO porezi za LLC preduzeće:

• Glavni porez je porez na dobit u iznosu od 20% dobiti.
• PDV porez na dodanu vrijednost – 0, 10 ili 18%.
• Porez na imovinu poduzeća do 2,2%.
• Premije osiguranja za zaposlene - 34%.

Porezi OSNO za IP%

• Porez na dohodak Porez na dohodak u iznosu od 13% dohotka.
• PDV - 0, 10 ili 18%.
• Premije osiguranja.

Glavni nedostatak OSNO-a je složenost izračuna - samo iskusni računovođe mogu se nositi s njima.

Pojednostavljeni sustav oporezivanja pojednostavljenog poreznog sustava

DOO pod pojednostavljenim poreznim sustavom ne plaćaju porez na imovinu, porez na dohodak i PDV. Samostalni poduzetnik oslobođen je plaćanja PDV-a, poreza na dohodak i imovinu korištenu u djelatnosti. USN nije dostupan svima.

USN zahtjevi za LLC preduzeće:

• Manje od 100 zaposlenih.
• Prihod manji od 60 milijuna rubalja godišnje.
• Nedostatak predstavništava i podružnica.
• Prihodi za posljednjih 9 mjeseci manji su od 45 milijuna rubalja.

Nema ograničenja za IP.

Porezne stope USN-a: 15% za poreze na prihod minus troškove i 6% na prihod. Potonja je opcija poželjnija za trgovine s niskim troškovima. Najčešće poduzetnici biraju prvu opciju s pojednostavljenim poreznim sustavom od 15%. Međutim, ovu opciju ne treba smatrati najboljom - prije nego što napravite izbor, bolje je analizirati obje opcije.

Jedinstveni porez na imputirani dohodak ili UTII

To je jedinstveni porez na pripisani dohodak, odnosno fiksni porez na određenu vrstu djelatnosti. Ovaj porez ne ovisi o dohotku, plaća se i u nedostatku dohotka. Plaćanje se vrši svako tromjesečje.

Uvjeti za prijelaz na UTII:

• Prikladna aktivnost.
• Manje od 100 zaposlenih.
• Mora biti dopušteno u području gdje se obavlja aktivnost.
• Za LLC, udio organizacije treće strane ne smije biti veći od 25%.

Prijelaz na UTII nije moguć za pojedinačne poduzetnike na temelju patenta i za one koji plaćaju poljoprivredni porez.

Patentni sustav ili PSN

Trenutno postoji 47 vrsta djelatnosti koje potpadaju pod patentni sustav oporezivanja. Možete ih pronaći u članku 346.43 poreznog zakona. Stopa za samostalne poduzetnike iznosi 6% od mogućeg godišnjeg prihoda. Za prijelaz tvrtka ne smije imati više od 15 zaposlenih, a godišnji prihod ne smije biti veći od 60 milijuna rubalja. Trajanje patenta je od jednog mjeseca do jedne godine.

Glavna prednost PSN-a je nedostatak izvješćivanja, potreba za blagajnom i fiksni iznos poreza. Ova je opcija optimalna za poduzetnike čije su aktivnosti sezonske i malo korisne za trgovine.

Koliko košta otvaranje trgovine

Mnogi se pitaju - koliko će koštati otvaranje vlastite trgovine? Koju trgovinu otvoriti uz minimalna ulaganja? Jednostavno je nemoguće bar donekle jednoznačno odgovoriti na ovo pitanje, previše je faktora u upotrebi. Što točno planirate prodati? U kojem će gradu biti otvorena trgovina iu kojem području? Zbog te raznolikosti, cijene variraju u vrlo, vrlo širokom rasponu. Najčešće se nešto određeno može reći već u fazi poslovnog planiranja, a onda se postavlja novo, još zanimljivije pitanje: gdje pronaći početni kapital za otvaranje trgovine?

Iskusni poduzetnici nakon registracije obrta počinju tražiti sredstva. U ovom slučaju, pri ruci je detaljan poslovni plan u kojem možete vidjeti cijeli projekt s naznakom iznosa za njegovu provedbu. Moguće je da je traženi iznos mogao biti pronađen puno unaprijed i sada nema problema s pitanjem plaćanja.

U suprotnom, možete se pozvati na sljedeće izvore:

• Investitori. Nakon što imate spreman poslovni plan, možete pokušati pronaći investitora za projekt. Nažalost, ovaj put je jedan od najtežih - neće svi biti spremni uložiti vlastita sredstva u vaš posao.
• banke. Bankovni zajam također je uobičajen način rješavanja problema. Međutim, ne biste trebali razmišljati o tome kao o lijeku za sve - često pada na ramena poduzetnika početnika poput jarma, značajno usporavajući razvoj poslovanja.
• Prijatelji i rodbina. Uvijek možete pokušati uključiti prijatelje ili rodbinu u stvar. Štoviše, ovdje ne govorimo samo i ne toliko o kreditu, koliko o punopravnom partnerstvu. Nakon što razvijete, bit će moguće jednostavno otkupiti udio.

Privlačenje prvih kupaca

Nakon otvaranja trgovine postavlja se pitanje privlačenja prvih kupaca. Trenutno su trgovci uspjeli smisliti mnogo recepata za uspjeh, ali najjednostavniji, a opet najučinkovitiji su:

• Podjela letaka. Glavna stvar ovdje je svijetli atraktivan dizajn koji bi natjerao osobu ne samo da uzme letak, već i da se zainteresira za njegov sadržaj. Također bi trebao sadržavati važne podatke o robi koju nudite, kao i adresu, kontakt brojeve itd. Letke možete dijeliti ne samo na ulicama, već ih i razbacati u poštanske sandučiće i staviti na stolove u supermarketima.
• Objavljivanje oglasa. Metoda je jednostavna koliko i učinkovita, ali nije bez nedostataka. Malo ljudi gleda oglasne ploče (osim ako nisu na stanicama javnog prijevoza). Osim toga, ova metoda može pokvariti ugled u budućnosti - "reklamiranje na stupovima" mnogi percipiraju negativno.
• Display oglašavanje. Možda najoptimalnija metoda do danas. Možete dati oglas u novinama, na televiziji, ali, prije svega, trebali biste se oglašavati na World Wide Webu. Potonja opcija je posebno dobra jer neće zahtijevati toliko ulaganja, a pokrivenost publike će biti jednostavno ogromna. Osim toga, možete odabrati doslovno bilo koji prikladan format za svoje oglašavanje.
• Preporučite prijateljima. O svom proizvodu možete reći poznanicima, prijateljima, rođacima, rođacima prijatelja itd. Ova opcija će biti najlakši način da reklamirate svoj proizvod bez ikakvog trošenja novca. Ujedno se ističe i svojom učinkovitošću jer svi vjerujemo vlastitom okolišu puno više nego i najljepšim letačima. Nemojte zanemariti učinak "od usta do usta". Čak i stručnjaci priznaju da je to jedna od najučinkovitijih metoda oglašavanja.

Na kraju, vrijedi dati nekoliko savjeta koji bi mogli biti od koristi budućim poduzetnicima koji razmišljaju o tome kako otvoriti vlastitu trgovinu.

Umjesto da u potpunosti razviju vlastiti brend, poduzetnici radije daju franšizu. Ova pojava naziva se franšiza i posebna je vrsta odnosa između subjekata u kojima davatelj franšize prenosi prava poslovanja ne ograničavajući ni osnovna načela ni poslovni model primatelja franšize.

Takav pristup ima svoje dobre i loše strane.

Prednosti:

1. Ušteda novca;
2. Certificiranje proizvoda;
3. Spremno tlo za poslovanje (nema potrebe za razvojem strategije, koncepta i sl.);
4. Prihvatljiviji kreditni uvjeti;
5. Smanjeni troškovi oglašavanja (marka se više neće morati promovirati);
6. Centralizirana marketinška strategija;
7. Podrška nositelja autorskih prava u smislu nabave, opskrbe, dizajna i obuke osoblja.

Mane:

1. Teški uvjeti za obje strane zbog nedostataka zakonodavnog okvira Ruske Federacije.
2. Ugovor se sklapa na rok od 5 godina. Otkaz podliježe kaznama.
3. Troškovi u obliku mjesečnih tantijema.
4. Stalna kontrola od strane vlasnika brenda i neka ograničenja.
5. Franšizing ne eliminira potrebu prolaska kroz brojne birokratske procedure, uključujući registraciju LLC ili samostalnog poduzetnika.

Franšize mnogih trgovina možete pronaći u našoj.

Zaključak

Kao što možete vidjeti iz gore navedenog, ako ne svi, onda mnogi, danas mogu otvoriti trgovinu. Morate znati odakle započeti da biste otvorili svoju trgovinu. Glavna stvar u ovom slučaju je pažljivo planiranje i razumijevanje procesa trgovine. Naravno, nijedan posao na početku puta nije gotov bez puno problema, ali ako slijedite gore navedene savjete, za godinu ili dvije vaše će vlastito prodajno mjesto početi donositi stabilan prihod. Nadamo se da smo Vam uspjeli pomoći, a sada možete jednostavno odgovoriti na pitanje kako otvoriti svoju trgovinu!

Malo poduzeće može se započeti s malom maloprodajnom trgovinom. U ovom slučaju rizik od bankrota je minimalan, a ova početna opcija bit će najoptimalnija.

A ovaj će vam članak pomoći odgovoriti na pitanja o tome kako otvoriti prodajno mjesto od nule, gdje ga otvoriti, kako odabrati pravi asortiman prodane robe, organizirati politiku cijena i ispravno voditi evidenciju.

Za početak se određuje iznos početnog kapitala i provodi se izbor prodanih proizvoda. Traže se dobavljači čiji su uvjeti povoljni i pogodni za otvaranje ureda. U prvoj fazi preporučuje se izbor susjednih grupa robe.

Prilikom otvaranja maloprodajnog mjesta na javnim mjestima - na tržnici ili u trgovačkom centru, bit će potrebna registracija samostalnog poduzetnika.

Pritom je važan i optimalan izbor sustava po kojem će se porez plaćati državi. Najčešći sustav oporezivanja je USN.

Odabir mjesta gdje će se utičnica nalaziti provodi se vrlo pažljivo. Prodavaonice konkurencije ne bi trebale biti smještene u neposrednoj blizini prodajnog mjesta koje se otvara.

Odlukom o lokaciji možete se dogovoriti o cijeni i uvjetima najma. Prilikom sklapanja ugovora o najmu vrijedi obratiti pozornost na mogućnost njegovog prijevremenog raskida.

Kupnja trgovačke opreme za kreiranje izgleda i dizajna trgovine uvelike će utjecati na lojalnost i povjerenje potencijalnih kupaca.

Zapošljavanje prodavača ključno je kako bi poslovni čovjek imao vremena baviti se ostalim organizacijskim pitanjima. Ljubaznost prodavača i njegova dobra referenca u asortimanu utjecat će na uspješnost maloprodaje i njenu isplativost.

Politika cijena

Trošak predloženog proizvoda treba razmisliti ovisno o mogućnostima ciljne publike - to će biti proračunski proizvod namijenjen velikom dijelu stanovništva ili elitnom.

Na početku papirologije možete organizirati izložbu minimalne marže kako biste privukli potencijalne kupce i stvorili bazu kupaca. Istodobno, isprva je zajamčen samo povrat utrošenih sredstava. Ali neće biti značajnije dobiti, jer je postavljena velika marža, zbog neredovitosti prodaje.

Poželjno je odabrati međuopciju za određivanje cijene. Da biste postavili optimalnu maržu za prodane proizvode, potrebno je analizirati cijene najčešće postavljenih prodaja u regiji, potrebno je proučiti cjenovnu politiku konkurenata i prilagoditi cijene otvorenog prodajnog mjesta od nule.

Automatizacija maloprodaje

U početnoj fazi uredskog rada važno je pravovremeno dobiti pouzdane podatke o njegovom aktivnom stanju. Da biste to učinili, poželjno je automatizirati ovo poslovanje odabirom funkcionalnog računovodstvenog programa.

Kupnja skupih softverskih proizvoda nije opravdana za malu tvrtku zbog povezanih troškova nabave i održavanja.

Online računovodstveni sustavi ne zahtijevaju instalaciju, jer su u osnovi internetske aplikacije koje ne zahtijevaju preuzimanje i ažuriranje. Njihove mogućnosti:

• Organizacija prodaje na više točaka;
• Korištenje sučelja prodavatelja za registraciju prodaje;
• Formiranje izvješća o smjenama i za odabrano razdoblje;
• Izrada i ispis dokumenata;
• Automatsko i ručno dodjeljivanje popusta;
• Obavljanje gotovinske i bezgotovinske prodaje;
• I druge.

Takvi programi daju podatke o isplativosti, isplativosti prodajnog mjesta, troškovima i količini prodane robe, dinamici trgovine, stanju i kretanju prodanih proizvoda, stanju bezgotovinskog i gotovinskog, prihodima i rashodima za pojedine stavke.

Svašta se događa u životu. Ako je osoba iznenada izgubila posao, ne biste trebali očajavati. Sada postoji mnogo različitih ideja za pokretanje vlastitog posla. Na primjer, ako otvorite prodajno mjesto na tržištu (barem malo), kompetentno pristupite ovom pitanju, to će osobi dati stalni posao i stabilan prihod dugo vremena. Drugim riječima, čak i ako netko nema iskustva u ovom području, ipak se isplati okušati u ovoj, zapravo, zanimljivoj aktivnosti. Bolje je početi s malim kako biste smanjili rizike. Nikada nije kasno za proširenje poslovanja.

Naravno, da bi posao počeo donositi prihode, morate prvo dobro razmisliti, a zatim uložiti puno rada. Vlasnici uspješne tvrtke također su u početku bili neiskusni i počeli su malo trgovati, ali strpljenje, marljivost i vještina donijeli su im svoje plodove u obliku stabilnosti i prosperiteta. Veliki plus u vođenju vlastitog posla je neovisnost o poslodavcu.

Kako odlučiti što prodavati u trgovini

Za otvaranje vaše točke potreban vam je početni kapital. Ako ne, onda možete uzeti kredit. No, prije bezglavog trčanja u banku, potrebno je odlučiti na kojem će se tržištu mjesto trgovanja nalaziti. Svima je poznato da postoje sajmovi mješovite robe, odjeće, građevinarstva, automobila, mješovitih i drugih sajmova.

Nakon što se odabere tržište i, sukladno tome, približna kategorija robe (nemoguće je, na primjer, prodati rezervne dijelove za automobile na tržištu odjeće), morate proučiti što je najtraženije među stanovništvom. Također je potrebno pomnije pogledati postoji li dobar promet na odabranom mjestu (prisutnost dovoljnog broja kupaca), koja roba tamo nedostaje, trebate proučiti cijene i, uključivši svoju intuiciju, već odlučiti što će se točno prodavati u planiranoj trgovini.

Odnosno, da ne bismo izgorjeli, potrebno je napraviti duboko marketinško istraživanje.

Važna točka je i ono što je blizu tržnice, koliko je ovo mjesto popularno.

Bolje je prodati proizvod u koji je osoba dobro upućena. Ako je netko npr. farmaceutsko obrazovan, onda možete. Ili osoba ima dugogodišnje iskustvo u građevinskoj organizaciji - tada bi najbolja opcija za njega bila otvaranje točke na građevinskom tržištu. Povoljna opcija koja ne zahtijeva velike troškove je hrana. Odnosno, čak i ako je tržište novo i još nije steklo popularnost, još uvijek neće biti problema s klijentelom. Na primjer, ako otvorite mini-kafić, onda će sami prodavači jesti u njemu.

Nakon pažljivog segmentiranja tržišta i odlučivanja koji će se proizvod prodavati, potrebno je krenuti u potragu za veleprodajnim dobavljačima čija je prodajna cijena niska, a kvaliteta robe zadovoljava visoke zahtjeve. Odnosno, uz pomoć interneta, novinskih oglasa ili drugih metoda bit će potrebno detaljno proučiti mnoge proizvođače, pregovarati s njima i vidjeti uzorke onoga što nude. Tek nakon što sve dobro analizirate, možete donijeti konačnu odluku s kim ćete surađivati. U poslovanju, ovaj trenutak je gotovo najvažniji faktor koji utječe na uspjeh cijelog posla.

Povratak na indeks

Potrebni podaci za otvaranje bilo kojeg prodajnog mjesta

Dakle, bez obzira na odabrano tržište i proizvod koji će se prodavati, postoji osnovni skup pravila koje svaki poduzetnik početnik mora znati. Nakon donošenja konačne odluke potrebno je kontaktirati upravu tržnice i saznati uvjete zakupa prostora. Valja napomenuti da se na svakom tržištu mogu međusobno razlikovati, posebice kada su u pitanju cijene najma. Soba u prvoj fazi može se uzeti ne u cijelosti, već, na primjer, polovica paviljona.

Zatim ćete morati službeno registrirati svoju tvrtku. Za maloprodaju je najprofitabilniji UTII, odnosno patentni sustav. Dok posao ne krene, najbolje je ne zapošljavati veliki broj prodavača u ranim fazama, jer će u početku biti teško isplaćivati ​​plaće. Stoga će jedan pomoćnik biti dovoljan. Radeći sami možete uštedjeti novac za plaćanje poreza.

Naravno, važna točka je dizajn točke na takav način da odgovara njezinom formatu. Prisutnost raznih reklamnih natpisa, brošura, posjetnica, raznolik asortiman trgovine, promocije i bonusi - sve će to privući kupca. Nastoji se vratiti tamo gdje su ga pažljivo tretirali. Proizvod se mora čuvati u suhim i prozračenim prostorima, inače može postati vlažan, pljesniv - to će definitivno uplašiti kupca.

Profitabilnost trgovine za svaki pojedinačni slučaj bit će drugačija. Ali mogu se napraviti približni izračuni. Na primjer, za veliki proizvod stručnjaci savjetuju varanje ne više od 20-30% kupovne cijene. Na manji proizvod možete staviti sve 100%. Povrat će ovisiti o tome koliko se plaća za najam prostora, o samom proizvodu, budući da on može biti takvog formata da mu u nekoj sezoni prodaja raste, a u nekoj pada. Kao i drugi jednako važni čimbenici. Mali lokal se u prosjeku isplati za otprilike godinu dana, a veći za dvije godine.