- Riječ je o vrijednoj nabavi, koja će, ako se pokvari, sigurno biti popravljena. Nitko nije imun od nesreća i sudara. Osim toga, automobil treba planiranu zamjenu filtera, cijevi, jastučića ili svjećica. Stoga je za kupnju potrošnog materijala, dijelova i pribora korisno otvoriti trgovine autodijelova.

Trgovine su popularne među vozačima. Ovdje traže potrebne rezervne dijelove i komponente, dolaze po odgovore na pitanja vezana uz kvarove automobila, traže autokozmetiku i pribor. Ljudi dolaze u trgovinu kupiti dodatne materijale, boju, letvice, presvlake, patosnice i aluminijske naplatke.

1. Uvijek postoji potražnja za rezervnim dijelovima. Svaki vozač barem jednom godišnje posjeti auto trgovinu i nešto kupi. Koliko je vozača u svakom gradu?
2. Izbor prodane robe je neograničen. Nije potrebno prodavati specijalizirane dijelove. Automobili zahtijevaju njegu, stoga se isplati prodavati autokozmetiku. Svako vozilo zahtijeva zimske gume, antifriz i tekućinu za kočnice.
3. Trgovina autodijelova ne zahtijeva velika početna ulaganja. Ako nemate početni kapital, ali se razumijete u automobile i želite prodavati rezervne dijelove, to možete učiniti od kuće ili putem interneta.
4. Loša strana je konkurencija. Mnogo je ljudi koji se žele baviti prodajom rezervnih dijelova, pa je potrebna pravilna organizacija, razumna trgovinska politika i stalno istraživanje stanja na tržištu autodijelova. Razgovarajmo o određenim suptilnostima koje će vam pomoći u implementaciji.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule i uzeti robu za prodaju?

Počnite raditi po narudžbi ili uzmite rezervne dijelove za prodaju. Da biste to učinili, morate razumjeti automobile, kvalitetu rezervnih dijelova, znati potražnju i imati pouzdane dobavljače, po mogućnosti proizvođače koji proizvode provjerene rezervne dijelove ili materijale. Otvorite internetsku trgovinu i preko nje prodajte dijelove.

U ovom slučaju nećete trebati veliku količinu novca. Oni će vam naručiti dio, vi ćete ga kupiti od dobavljača i preprodati. Marža na rezervne dijelove je vaš prihod. U ovoj fazi važno je biti savjestan dobavljači, prodavati kvalitetne dijelove i postupno graditi bazu kupaca.

Morat ćete raditi u ovom načinu rada najmanje godinu dana kako biste stekli ugled, stvorili krug kupaca koji vam vjeruju i uštedjeli novac za trgovinu rezervnim dijelovima. No, kada otvorite trgovinu, imat ćete puno iskustva, bazu kupaca i dobre dobavljače.

Do otvaranja trgovine znat ćete što se najbolje prodaje i što se traži u regiji. U svom poslovnom planu zabilježite što se može prodati i po kojoj marži. trgovanja, te koje ćete pozicije unijeti kasnije. Navedite asortiman koji mora biti prisutan na policama, te kako zamijeniti prodane rezervne dijelove.

Odredite kategoriju stalno prodavanog pribora ili autokozmetike, čija prodaja donosi stabilan, iako mali profit. Odaberite smjer trgovine, procijenite potražnju, ovisno o automobilima koji se koriste u tom području. Izračunajte koliko ćete dobiti ako prodate barem polovicu proizvoda.

Razgovarajte s vlasnicima trgovina automobila i radionica. Saznajte čega sve nedostaje i koji se dijelovi stalno kupuju. Dogovorite se s automehaničarskim radionicama tako da vam savjetuju da uzmete rezervne dijelove od vas ili će sami majstori početi izravno kupovati dijelove u vašoj trgovini. Ali za to morate jamčiti i stalno pratiti kvalitetu asortimana.

Obavezna registracija obrta

Za otvaranje trgovine nije potrebno otvoriti pravnu osobu. Registrirajte se kao i prijavite se poreznoj upravi. Kao samostalni poduzetnik moći ćete unajmiti, izgraditi ili kupiti prostor za trgovinu i ishoditi potrebne dozvole od inspekcijskih službi za organiziranje trgovine. Dokumente možete prikupiti sami ili ih povjeriti odvjetnicima.

1. Mjesto. Bolje je locirati trgovinu uz ceste, auto radionice ili benzinske postaje, kroz koje prolazi veliki protok ljudi. Dakle, osigurat ćete rezervne dijelove za prolaznike ili slučajne vozače koji se nađu u hitnoj situaciji na cesti.
2. Soba. Podijelite trgovinski prostor na zone: prijemni prostor, gdje ćete postaviti pultove s robom, prostor za rekreaciju i skladište s pohranjenim rezervnim dijelovima i komponentama. Veličina zona ovisi o površini prostorije i broju asortimana.
3. Smjer. Odlučite na koje ćete se rezervne dijelove fokusirati u trgovanju ili odlučite kojim ćete priborom početi trgovati.

Smjer prodaje izravno utječe na asortiman. Odaberite pouzdane dobavljače, idite sami po robu ili vršite isporuke iz poduzeća. Napravite izbor rezervnih dijelova ovisno o cijeni, ne isključujte jeftine analoge, ali upozorite na poteškoće u radu. Ne zaboravite na kvalitetu i trajnost.

Naučite svoje osoblje kako se snalaziti u asortimanu i, prije svega, razumjeti čemu služi svaki prodani dio, njegove značajke i kvalitetu. Ljudi često dolaze u trgovinu pogledati, posavjetovati se ili pitati, stoga birajte ljubazno, druželjubivo i druželjubivo osoblje. Uvedite sustav poticaja za prodavače kako biste ih zainteresirali za prodaju.

Obavijestite kupce o trgovini. Stoga je vrijedno organizirati pravu reklamnu kampanju.

• Naručite oglašavanje na televiziji ili u novinama. Ne zaboravite naznačiti glavnu značajku trgovine. Na primjer, prodajete domaće ili, obrnuto, samo uvozne rezervne dijelove, prodajete japansku autokozmetiku ili crveni antifriz s popustom.
• Dijelite papirnate reklame, lijepite obavijesti po gradu i potrošite nešto novca na reklamne panoe uz ceste.
• Napravite web stranicu na internetu. Objavite poruke o dolasku novih proizvoda, popustima, promocijama ili sniženjima cijena. Prodajte rezervne dijelove putem online trgovine, primajte narudžbe i povećajte svoju klijentelu.

Nije potrebno imati puno novca za otvaranje trgovine autodijelova, za to postoji internet, a nije teško pretvoriti jednu točku u maloprodajni lanac s asortimanom proizvoda za vozače. Glavna stvar je želja i interes za automobile, koji će vam pomoći da ostvarite svoju ideju i počnete prodavati auto dijelove.

Robu možete uzeti od dobavljača za prodaju nakon nekog vremena, kada vas bolje upoznaju i vjeruju vam.

Sretno ti!

Slične ideje za auto poslovanje:

Broj automobila na cestama konstantno raste, a samim time i potreba za prodavaonicama autodijelova. Odakle početi i kako otvoriti trgovinu autodijelova? Morate početi definiranjem onoga što želite prodati. Dijelovi, pribor, kemija, ulja. Ako želite prodati sve odjednom, onda je i ulog veći.

Ako je to npr. autokemijska roba, onda treba naći nekoga tko se u to razumije i prvo znati što kupiti. Ako su to rezervni dijelovi, onda morate znati za koje automobile želite prodati rezervne dijelove.

Kako opskrbiti skladište rezervnih dijelova? Prvo, sav potrošni materijal mora biti dostupan: kočioni diskovi, pločice, dijelovi ovjesa - kugle, spone i krajevi, svi filteri. Nema smisla uzimati nešto globalno, poput krova za automobil.

Obavezno je poznavati bolne točke automobila za koje prodajete rezervne dijelove. Ove informacije možete lako pronaći na internetskim forumima gdje vlasnici dijele svoja iskustva o kvarovima i održavanju automobila. Svaki automobil ima svoje "ranice" koje morate znati.

Nakon što saznate slabe točke vozila, možete naručiti dijelove unaprijed. Što je duže potrebno za isporuku rezervnih dijelova od trgovca do vas, to će koštati jeftinije. Ako naručite “za sutra”, onda će vam sa skladišta dati rezervni dio koji je tu već duže vrijeme i naplatit će ga po istoj cijeni, ali ako naručite dio npr. 2 mjesecima unaprijed, tada neće stajati na skladištu, jer ide u tranzitu, pa je marža niža.

Kao rezultat toga, dijelove dobivate jeftinije i na zalihama, tako da kada kupci nazovu, možete im reći da dođu i kupe odmah, što može biti čak jeftinije nego da kupe dio po narudžbi s rokom isporuke od 2 tjedna u redovnom roku trgovina dijelovima.

Kako se biraju rezervni dijelovi? Postoje originalni katalozi proizvođača automobila u kojima svaki rezervni dio ima svoj broj. Postoje i posebni kataloški programi koji dohvaćaju brojeve identičnih neoriginalnih rezervnih dijelova iz originalnog broja dijela.

Mnogi vlasnici automobila već imaju svoje preferencije, dok drugi, naprotiv, vjeruju izboru prodavatelja.

Svakako morate imati najmanje dvije opcije rezervnih dijelova - skupu i jeftinu. Tri su još bolja - skupo, prosječno, jeftino. Ponudu treba započeti s najskupljim, a završiti s najjeftinijim. Šok visoke cijene učinit će srednju opciju poželjnijom za kupnju. Ako postoje tri opcije, češće će kupiti srednju.

Oznaka ovisi o načinu na koji je prodavač nabavio rezervni dio io samom rezervnom dijelu. Trend je sljedeći: što je skuplji rezervni dio, niža je cijena. U prosjeku je to 25-30%.

Klijenti često ne znaju što im treba. Morat ćemo obaviti konzultacije. Za prodavača rezervnih dijelova, glavna stvar je naučiti kako raditi s katalozima. Bez računala to je naravno nemoguće. A na računalu možete pronaći traženi dio u katalogu u stvarnom vremenu.

Knjigovodstvo robe u trgovini

Obavezno je voditi evidenciju prijava. Ako vam klijenti dođu i traže nešto što nemate, a često, svakako kupite. Na kraju će se asortiman proizvoda formirati sam prema zahtjevima kupaca. Vrlo je važno voditi evidenciju ne samo o stvarnoj prodaji, već i o izgubljenoj prodaji. Ako je 5 ljudi htjelo od vas kupiti određeni rezervni dio u roku od mjesec dana, onda je logično imati taj rezervni dio na zalihi.

Kako biste brzo obnovili zalihe u svom skladištu, morate imati dobro funkcioniranje računovodstvenog sustava. Moraju se odrediti kritični parametri sigurne ravnoteže, a ako sljedeći prodani rezervni dio smanji ravnotežu na razinu ispod kritične razine, tada se automatski treba uključiti u sljedeću narudžbu.

Glavni zadatak je pronaći ravnotežu između širine asortimana i prometa. Rezervni dijelovi u skladištu su zamrznuti novac, izvučen iz općeg prometa. Što je manja potražnja za rezervnim dijelom, to je novac dulje zamrznut.

Specifičnosti trgovine autodijelovima

Opseg potražnje za raznim artiklima podložan je fluktuacijama. Glavna potražnja je za mehaničkim dijelovima, odnosno onima koji su podložni najvećem habanju.

Približan omjer grupa rezervnih dijelova u ukupnoj potražnji:

• električni - oko 23%;
• karoserija - oko 20%;
• mehanika - oko 57%.

Specifičnosti trgovine rezervnim dijelovima su takve da 50-60% prodaje dolazi od 5-10% asortimana. Ako je obrtni kapital ograničen, trebali biste se usredotočiti na najpopularnije pozicije.

Odabir dobavljača

Upamtite da uvijek trebate imati “rezervnu opciju”, ili još bolje dvije. Jedan glavni dobavljač i dva rezervna, u slučaju da bude problema s glavnim. Također treba razraditi sheme za nabavu rijetkih rezervnih dijelova po narudžbi.

U našim prethodnim publikacijama već smo raspravljali o pitanju organiziranja poslovanja u automobilskom sektoru. Već znate gdje započeti posao prijevoza tereta. Sada je vrijedno razgovarati o tako atraktivnom načinu zarade kao što je otvaranje trgovine autodijelova od nule. U ovom ćemo članku raspravljati o svim nijansama ove vrste aktivnosti, prednostima i nedostacima poslovanja s autodijelovima, a također ćemo izračunati približne troškove i moguću zaradu.

Kako pokrenuti posao s autodijelovima?

Zbog porasta broja vozila u suvremenom svijetu, naravno, postoji potražnja za autodijelovima, komponentama i dodacima za automobile svih vrsta. Posao prodaje autodijelova prilično je isplativa opcija za zaradu, koja jamči stabilan prihod i visoku dobit. Ali problem je u tome što je konkurencija u ovom području djelatnosti prilično ozbiljna, što sprječava poduzetnike početnike da se okušaju u ovoj niši. Ali unatoč konkurenciji, sasvim je moguće postići uspjeh, glavna stvar je kompetentno pristupiti provedbi vaše poslovne ideje.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule?

Početni poduzetnici pitaju se o mogućnosti otvaranja trgovine autodijelova od nule. Je li to realno i kako do uspjeha bez velikog početnog kapitala?

Želio bih napomenuti da je sasvim moguće otvoriti vlastiti posao od nule u automobilskom sektoru. Kako to učiniti?

Kućni posao s autodijelovima

Naravno, trebat će vam novac za kupnju autodijelova. Gdje ih mogu nabaviti? Vjerujte mi, čak i iz ove situacije postoji izlaz. Sve što trebate je pronaći pouzdane dobavljače kvalitetnih autodijelova, po mogućnosti izravno raditi s proizvođačima. Dakle, klijent od vas naručuje određeni auto dio ili dodatak, a vi ga kupujete izravno od proizvođača. Vaša je zarada marža. Odnosno, kupite proizvod po istoj cijeni i prodate ga po višoj cijeni, razlika od prodaje i kupnje je vaša zarada. U početnoj fazi bit će teško, glavna stvar je steći kredibilitet i steći povjerenje kupaca. Stoga proizvod koji prodajete mora biti visoke kvalitete.

Pravilnim pristupom već nakon godinu dana dobit ćete redovite kupce i dobru zaradu, a s vremenom ćete moći otvoriti punu trgovinu autodijelova.

Poslovni plan za trgovinu autodijelova

Imajući dovoljno sredstava za otvaranje vlastite trgovine za prodaju autodijelova, možete početi sastavljati poslovni plan. Ovaj dokument će vam omogućiti ispravnu raspodjelu početnog kapitala. Slijedeći jasan plan, možete postići uspjeh u kratkom vremenu.

Prilikom izrade poslovnog plana za autodijelove morate uzeti u obzir ekonomske značajke kao što su potražnja, konkurencija, profitabilnost i razdoblja povrata za poslovanje.

Profitabilnost je učinkovitost korištenja sredstava, izračunata uzimajući u obzir pokazatelje dobiti i troškova za provedbu poslovne ideje. Najčešće se profitabilnost izražava u postocima. Prije nego što započnete posao, morate izračunati njegovu profitabilnost.

Potražnja i konkurencija važni su faktori koji značajno utječu na uspjeh. Kao što je gore navedeno, potražnja za autodijelovima je prilično velika, pa je stoga i konkurencija u ovom području prilično ozbiljna. No, ipak, to ne znači da nećete moći zauzeti ovu nišu. Prije svega, morate analizirati potražnju za autodijelovima u vašem području grada, pobijediti svoje konkurente i saznati koji su rezervni dijelovi i dodaci za automobile u najvećoj potražnji, a koja roba nedostaje. U skladu s primljenim informacijama, formirajte svoj asortiman, odaberite smjer i zauzmite nišu.

Registracija poduzeća

Sve dokumente možete ispuniti sami ili ovu stvar povjeriti iskusnom odvjetniku.

Iznajmljivanje prostora za trgovinu autodijelova

Važna je lokacija trgovine. Preporučljivo je otvoriti svoju trgovinu autodijelova na prepunom mjestu, na primjer, u blizini benzinske postaje ili središnje gradske ceste. Na taj način ćete primati kupce ne samo iz vašeg područja, već i vozače koji prolaze pored vaše trgovine.

Što se tiče prostora trgovine, preporučljivo je podijeliti ga u zasebne zone. Manji dio trgovine je oko 20 m2. m. bit će opremljen kao recepcija za klijente, drugi dio će biti pretvoren u skladište u kojem će se skladištiti rezervni dijelovi.

Raspon

Odlučivši se o smjeru, možete nastaviti izravno s kupnjom autodijelova i pribora za automobile. Radite samo s pouzdanim dobavljačima, preporučljivo je kupiti autodijelove izravno od proizvođača. Vaš proizvod mora biti visoke kvalitete. Također je vrlo važno pravilno postaviti cijene, o tome će ovisiti broj klijenata.

Angažirano osoblje

Zaposlenici vaše trgovine trebali bi biti dobro upoznati s asortimanom prodanih proizvoda. Prodavači moraju znati mnogo o automobilima, dijelovima i priboru. Klijenti često ne razumiju što im treba, prodavači to moraju shvatiti, savjetovati i pomoći u odabiru potrebnih rezervnih dijelova ili pribora.

Osim toga, vodite računa o osobnim kvalitetama zaposlenika, kao što su odgovornost, društvenost, susretljivost i susretljivost. Ne zaboravite da je kompetentna komunikacija s klijentima ključ uspjeha u poslu.

Koncept oglašavanja

Da biste dobili svoje prve kupce, morate razviti kompetentnu reklamnu kampanju. Kako bi ljudi saznali za vas, morate ih obavijestiti o otvaranju nove trgovine autodijelova.

1. Oglašavanje u medijima. Oglase možete staviti u novine, a također možete naručiti oglašavanje na lokalnom radiju.
2. Oglašavanje po gradu. Distribucija letaka s adresom trgovine odličan je način za privlačenje kupaca. Angažirajte ljude da dijele letke i lijepe obavijesti na javnim mjestima po gradu. Također možete naručiti oglašavanje na jumbo plakatima.
3. Internet oglašavanje. Vrlo učinkovita opcija za privlačenje klijenata je izrada vlastite web stranice. Možete napraviti internetsku trgovinu koja prodaje autodijelove. Na ovaj način dobivate dodatne ljude.

Sada znate gdje započeti posao prodaje autodijelova i kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule. Želim Vam uspjeh u poslu, brzu zaradu, a također i zadovoljne i zahvalne klijente.

Poštovani posjetitelji, predstavljamo vam primjer poslovnog plana za trgovinu autodijelova s ​​ekonomskim izračunima. Ovaj uzorak izradili su stručnjaci za izradu poslovnih planova i može biti primjer za izradu vašeg projekta.

Osim toga, izračuni se izrađuju u Excel formatu, možete ih pogledati izravno na web stranici. Ako imate bilo kakvih pitanja, možete nam ih postaviti poštom, u grupi VKontakte ili ispod u komentarima.

Sažetak

Cilj: organiziranje trgovine autodijelova za osobna vozila proizvedene u Japanu, Južnoj Koreji i Kini u gradu s populacijom od preko 300.000 ljudi.

Ciljevi: otvaranje trgovine autodijelova u gradskom području koje graniči s poslovnim centrom (lokacija auto salona, ​​servisa i servisa).

Organizator projekta

Otvaranje trgovine autodijelova planira se kreditnim sredstvima i ušteđevinom glavnog osnivača - auto entuzijasta bez iskustva u ovoj oblasti, vlasnika lanca trgovina kućanskim potrepštinama. U svrhu povećanja konkurentnosti poslovanja i pravilnog odabira asortimana, u projekt će biti uključen stručnjak s iskustvom u vođenju trgovine autodijelova koji neće vlastitim sredstvima sudjelovati u otvaranju obrta, već dodatno na plaće će dobiti postotak od prihoda - 3%.

Investicijski troškovi

Opseg ulaganja za otvaranje trgovine autodijelova planiran je u iznosu od 4 milijuna rubalja. Većina troškova će ići na početnu kupnju inventara - 3 milijuna rubalja. Dodatno, bit će potrebno pokriti gubitke prvih pet mjeseci rada u iznosu od 715.000 rubalja. Ulaganja u fiksni kapital nisu toliko značajna - prostor za trgovinu će se iznajmljivati.

Glavni iznosi ulaganja po područjima troškova:

• Otvaranje LLC preduzeća i bankovnog računa - 20.000 rubalja.
• Kozmetička obnova prodajnog prostora i pomoćnih prostorija - 220 000 RUB.
• Dobivanje dozvola od Rospotrebnadzora, SES-a i vatrogasne inspekcije - 70.000 rubalja.
• Narudžba izrade i ugradnje svjetlećeg natpisa iznad ulaza i bannera na pročelju zgrade - 50 000 RUB.
• Kupnja opreme, uredskog namještaja i opreme - 520 000 RUB.
• Početna kupnja robe - 3 000 000 rubalja.
• Troškovi oglašavanja za prvih šest mjeseci rada (postavljanje bannera, tiskanje letaka, plaćanje promotora) - 170 000 rubalja.

Trgovina autodijelova nalazit će se u prizemlju trgovačko-poslovne zgrade od 6 katova. Ulazni dio (2 odvojena ulaza) jasno je vidljiv s prometne ulice.

Mikrodistrikt u kojem će se trgovina otvoriti nalazi se u blizini poslovnog centra grada. Ovdje se nalazi veliki broj prodavaonica automobila i radionica za popravak; unutar sljedeća dva bloka nalaze se 4 trgovine koje se natječu s projektom, a koje nude niz rezervnih dijelova za popravak automobila proizvedenih u Japanu, Koreji i Kini.

Projektno financiranje

Za investicijsku fazu projekta koristit će se ušteđevina osnivača poduzeća u iznosu od 2 milijuna rubalja (prihod od lanca prodavaonica kućanskih potrepština) i 2 milijuna rubalja posuđenih sredstava (bankovni kredit), izdanih na razdoblje od 5 godina uz 16% godišnje (bankovni poslovni kredit osiguran glavnicom i inventarom tekućeg poslovanja osnivača). Za uklanjanje novčanih nedostataka u roku od 5 mjeseci od datuma otvaranja trgovine koristit će se dodatna sredstva glavnog osnivača projekta u iznosu od 715.000 rubalja.

Povrat projekta

Uzimajući u obzir planirane parametre projekta, izračunati su sljedeći osnovni pokazatelji trgovine autodijelova:

• IRR - 35% godišnje;
• jednostavno razdoblje povrata - 58 mjeseci;
• diskontirano razdoblje povrata - 69 mjeseci;
• NPV - 4 856 000 rubalja;

Dobavljači i izvođači

Dobavljači automobilskih rezervnih dijelova bit će ruske veleprodajne tvrtke, kojih trenutno ima više od 400. Budući da su pri odabiru marki automobila za koje će se nuditi rezervni dijelovi odabrani samo japanski, korejski i kineski, lista velikih veleprodajnih dobavljača značajno je proširena. smanjena.

U početnoj fazi odabrano je 6 glavnih i 12 dodatnih dobavljača koji su ponudili najkonkurentnije cijene za svoju robu. Daljnje prilagodbe popisa izvršit će se kako budu pristizali novi prijedlozi.

Suradnja s velikim veletrgovcima s mrežom predstavništava u raznim gradovima omogućuje vam brzo nadopunjavanje stanja zaliha, primanje dodatnih popusta i bonusa kada dosegnete određeni obujam kupnje.

Trgovačka oprema za dvoranu i pomoćne prostorije, sva potrebna oprema nabavit će se od specijaliziranih tvrtki u gradu, čime će se smanjiti početni troškovi pokretanja poslovanja te po potrebi pravodobno popraviti i zamijeniti opremu.

Radove na sanaciji izvodit će tim s kojim je inicijator projekta već surađivao prilikom otvaranja trgovina kućanskim potrepštinama. Kvaliteta njihovog rada već je provjerena, cijene usluga su s popustom za stalne kupce.

Paleta proizvoda

Asortiman rezervnih dijelova bit će predstavljen originalnim i neoriginalnim komponentama za sljedeće marke:

• Toyota;
• Mazda;
• Honda;
• Nissan;
• Mitsubichi;
• Subaru;
• Suzuki;
• Isuzu;
• Hyundai Motors;
• Asia Motors:
• Geely;
• Chery;
• Veliki zid;
• Lifan;

Grupe proizvoda planirane za prodaju:

• Rezervni dijelovi;
• ulja i specijal tekućine;
• gume i kotači;
• pribor;
• proizvodi za ugađanje.

U početnoj fazi ponudit će se na prodaju najtraženiji rezervni dijelovi. Kako posao bude rastao, bit će predstavljen i kompletan asortiman svih rezervnih dijelova za gore navedene marke.

PAŽNJA!!!

Praksa pokazuje da ćete naručivanjem poslovnog plana od stručnjaka uštedjeti vrijeme, povećati kvalitetu gotovog dokumenta za 4-5 puta i povećati šanse za primanje ulaganja za 3 puta.

Plan ulaganja

Početna investicija u otvaranje trgovine rezervnih dijelova bit će 4 milijuna rubalja. Raščlamba po stavkama troškova prikazana je u nastavku:

Radovi se planiraju izvoditi prema sljedećoj dinamici:

Plan proizvodnje

Opći izgled prodavaonice odabrane za smještaj trgovine autodijelova prikazan je na slici:

Ukupna površina prostora je 188,7 m2, površina prodajnog prostora (1) je 95,7 m2.

Prikladan raspored prodajnog prostora (pravilnog pravokutnog oblika, s dva odvojena ulaza) omogućuje udobno postavljanje pultova i zatvorenih staklenih vitrina za kompaktne i skupe rezervne dijelove, kao i metalne police za izlaganje gabaritnih dijelova.

Specifičnosti ove djelatnosti zahtijevaju velike skladišne ​​prostore za koje će u ovom projektu biti predviđeni prostori 2,3,4 i 5 ukupne površine 54,9 m2.

Soba 7 - ured direktora i trgovca.

Prostorije 6,8,9,10,11 - svlačionica, mala kuhinja, wc, hodnik i toalet za osoblje.

Oprema

Budući da komercijalna oprema za trgovinu rezervnim dijelovima ne zahtijeva nikakve posebne zahtjeve za izgled, za prodajni prostor će se kupiti obični regali, pultovi i vitrine odabrani za odgovarajući popis asortimana.

Prodajni prostor bit će opremljen s dva blagajna, što će omogućiti brže opsluživanje kupaca.

U skladišnom prostoru planira se postaviti metalne regale za smještaj skladišnih zaliha, u kancelariji direktora i merchandisera ugraditi sef za pohranu dokumentacije i gotovine.

Predviđena je ugradnja sustava videonadzora po cijelom obodu prodajnog i skladišnog prostora za nadzor osoblja i kupaca.

Radno vrijeme trgovine

Kako bi se stvorile dodatne konkurentske prednosti, trgovina autodijelova će imati produženo radno vrijeme - od 10.00 do 23.00 sata (najbliže trgovine koje se natječu s projektom zatvaraju s radom u 19.00-21.00 sat).

Budući da će radni dan prodavača trajati 13 sati, radit će u smjenama po 2 radna dana svaka 2 slobodna dana.

Proizvodni proces

Rad prodajnog prostora trgovine autodijelova bit će organiziran po mješovitom principu - dio robe (veliki, ne skupi) bit će izložen u otvorenim vitrinama, drugi dio (skupi i kompaktni rezervni dijelovi i pribor) nalazit će se na zatvorenim staklenim vitrinama i pultovima. Na zahtjev kupaca bit će dostupni na uvid i kupnju prodavačima koji rade na šalteru iu hali.

Radi lakšeg plaćanja roba će se prodavati u gotovini i plastičnim karticama.

Osim izravnog dolaska kupaca u trgovinu, vršit će se i kurirska dostava rezervnih dijelova za narudžbe - kako od privatnih klijenata, tako i iz autokuća i servisa. Da bi se privukla ova kategorija klijenata, tiskat će se naklada reklamnih proizvoda za distribuciju od strane promotora u mikrodistriktu, a planirano je slanje komercijalnih ponuda i cjenika organizacijama potencijalnih klijenata (benzinske postaje i drugi).

Trošak robe i fiksni troškovi

Naknada na automobilske rezervne dijelove gore navedenih marki kreće se od 40 do 50% za skupe komponente i od 50 do 100% za potrošni materijal, dodatke i srodne proizvode. Prosječna marža pri izračunu projekta je prosječna i iznosi 60%.

Troškovi najma prostora trgovine, kao i računi za komunalne usluge, bit će 95.000 rubalja (500 rubalja po kvadratnom metru) odnosno 10.000 rubalja.

Sljedeća značajna stavka rashoda bit će troškovi plaćanja osoblja - fiksna plaća bez poreza bit će 91.000 rubalja. Za motiviranje osoblja uspostavljena je komponenta bonusa: od 0,5 do 1% iznosa prihoda za kurire i prodavače, 3% za trgovca (suosnivač projekta).

Plaćanje usluga outsourcinga (računovodstvo) iznosit će 12.000 rubalja mjesečno. Odgovornosti za

Plaćanje poreza (UTII) obračunat će se kvartalno u fiksnom iznosu, ovisno o području trgovačkog prostora, regionalnim i koeficijentima prilagodbe koje je utvrdila lokalna uprava. Planirani iznos bit će 45.000 rubalja po kvartalu.

Marketinški plan

Natjecateljska pozadina

Budući da je u početku mjesto za otvaranje trgovine autodijelova odabrano na temelju principa koncentracije prodavaonica automobila i servisnih stanica, unutar mikrodistrikta nalaze se još 4 salona koji nude niz rezervnih dijelova za automobile proizvedene u Japanu, Koreji i Kini.

U okviru organiziranog projekta ne očekuje se oštra cjenovna konkurencija – asortiman će se kupcima nuditi po prosječnoj tržišnoj cijeni.

Glavne prednosti projekta su produženo radno vrijeme (do 23.00), pružanje besplatnih kurirskih usluga unutar grada i najbližih predgrađa, održavanje širokog asortimana proizvoda i profesionalno savjetovanje kupaca, pogodna lokacija trgovine i dostupnost veliki broj parking mjesta.

Asortiman i cijene

Među glavnim skupinama robe ponuđene na prodaju bit će:

• rezervni dijelovi (od skupih i velikih do malih dijelova);
• ulja i posebne tekućine;
• gume i felge za sve gore navedene marke automobila;
• pribor, srodni proizvodi;
• proizvodi za ugađanje.

Cijene robe u početku će biti postavljene kao prosječne tržišne cijene (uz obvezno redovito praćenje cijena od konkurenata). Za stalne i korporativne klijente, popusti će biti osigurani ovisno o količini kupnje.

Planirani obim prodaje

Planirani obujam prodaje izračunava se na temelju iznosa početne kupnje - 3 milijuna rubalja, što će, uzimajući u obzir maržu, iznositi 4 milijuna 800 tisuća rubalja. Uzimajući u obzir činjenicu da će se rezervni dijelovi koji se najčešće kupuju kupuju za otvaranje, stopa obrta zaliha neće prelaziti 3 mjeseca (90 dana), što nam omogućuje da se usredotočimo na prihode u rasponu od 1.500.000 - 1.600.000 rubalja. Za izračun projekta pretpostavlja se da je mjesečni prihod 1 500 000 rubalja (konzervativni pristup).

Potražnja za automobilskim rezervnim dijelovima ima izraženu sezonalnost (prikazano na grafikonu ispod):

Značajno smanjenje potražnje uočeno je u ljetnim mjesecima, povećanje u proljeće i jesen.

Što se tiče dinamike prodaje, planiran je postupni rast, počevši od 60% cilja do 100% u prvih 9 mjeseci poslovanja. Sličan rezultat postići će se i uključivanjem suosnivača u projekt, koji ima značajno iskustvo u odabiru asortimana za trgovinu, kao i dugogodišnje poduzetničko iskustvo inicijatora projekta.

Planirani obujam prihoda za prvih 12 mjeseci rada trgovine prikazan je u grafikonu:

SWOT analiza

Kako bi se procijenila perspektiva projekta i njegovo najtočnije pozicioniranje, provedena je SWOT analiza vanjskog i unutarnjeg okruženja.

Prednosti projekta:

• Suosnivači projekta imaju poduzetničko iskustvo, kao i iskustvo rada u sličnim maloprodajnim objektima kao zaposlenici;
• Povoljan položaj trgovine u blizini poslovnog središta grada, u mikrodistriktu s velikim brojem autokuća i servisnih postaja;
• Veliki izbor rezervnih dijelova;
• Pažljiva usluga: kurirska dostava, konzultacije, gotovinsko i bezgotovinsko plaćanje.

Slabe strane:

• Prisutnost na pješačkoj udaljenosti od četiri konkurentske trgovine s radnim iskustvom i bazom kupaca;

Moguće poteškoće koje bi mogle otežati razvoj poslovanja:

• Moguće otvaranje drugih konkurentskih trgovina u blizini.
• Vjerojatan odlazak suosnivača tvrtke ako se ne postignu ciljevi prihoda znači potrebu za pronalaskom drugog stručnjaka u ovom području.

Mogućnosti daljnjeg razvoja poslovanja

• Širenje asortimana proizvoda s rastom prodaje.
• Povećanje liste modela automobila za koje će se prodavati rezervni dijelovi.

Strategija oglašavanja

Privlačenje kupaca temeljit će se na principima lokalnog oglašavanja - natpisi, banneri na pročelju. Planirano je organizirati distribuciju letaka od strane angažiranih promotora unutar mikroratrana. Podaci o prodajnom mjestu bit će objavljeni u katalozima i tražilicama.

Kako bi se privukli korporativni klijenti i benzinske stanice, poslat će se komercijalne ponude i cjenici (odgovornost suosnivača projekta).

Organizacijski plan

Registracija poduzeća i oporezivanje

Za početak poslovanja, pokretač projekta i suosnivač će organizirati LLC, gdje će udjeli između sudionika biti fiksirani u omjeru od 97% i 3%.

Ova vrsta poslovanja podliježe oporezivanju u obliku UTII, koji se izračunava tromjesečno i ovisi o području prodajnog poda.

Osoblje

Broj zaposlenih u trgovini, uključujući pozicije direktora i merchandisera, koje će zauzeti dva suosnivača, bit će 9 ljudi.

Istovremeno će u smjeni raditi dvije osobe (2 svaka 2 dana) - prodavač i viši prodavač, te dežurni kurir koji se poziva kada ima narudžbi. Na zamjeni (za vrijeme godišnjeg odmora i bolovanja) radit će još jedan dodatni djelatnik (prodavač).

Glavnom osnivaču poduzeća bit će dodijeljene funkcije direktora, a drugom - trgovca. Računovodstvene usluge će biti angažirane na vanjskim poslovima.

Raspored osoblja trgovine autodijelova s ​​procijenjenim brojem osoblja i službenim plaćama prikazan je u tablici:

Shema podređenosti osoblja trgovine:

Financijski plan

Preduvjeti

Pri izračunavanju glavnih pokazatelja trgovine autodijelova uzeti su u obzir sljedeći inputi:

- 12,5%;
• diskontirano razdoblje povrata - 69 mjeseci;
• NPV - 4 856 000 rubalja;

Izračuni su napravljeni za razdoblje od 10 godina, uzimajući u obzir godišnju inflaciju od 10% godišnje.

Poslovanje bez rentabilnosti bit će postignuto u šestom mjesecu od početka trgovine; praznine u gotovini do postizanja samodostatnosti (715.000 rubalja) pokrit će se iz ušteđevine glavnog osnivača.

Analiza rizika

Povrat i isplativost projekta privlačni su pokretaču projekta za ulaganje ušteđevine, kao i za privlačenje bankovnog kredita.

Mogući projektni rizici mogu uključivati:

• Smanjenje razine realnog dohotka stanovništva - prijelaz na ekonomski način rada može prisiliti ljude da napuste nepotrebne popravke. Ovaj čimbenik nije neutraliziran činjenicom da s padom prihoda kućanstava pada potražnja za kupnjom novih vozila, što dovodi do povećanja potreba za popravcima postojećih.
• Rotacija osoblja - budući da glavni inicijator projekta nema iskustva u području prodaje automobilskih rezervnih dijelova, u početnoj će fazi ovisiti o aktivnostima drugog suosnivača.

zaključke

Razmatrani poslovni plan za otvaranje trgovine autodijelova atraktivan je zbog dobrih stopa povrata i relativno kratkog razdoblja prije nego što se postigne točka rentabilnosti. Međutim, zahtijeva značajna početna ulaganja.

Pokazatelji profitabilnosti i isplativosti omogućuju privlačenje zajmova poslovnih banaka ili sredstava investitora.

Ako želite pokrenuti profitabilan i stabilan posao, preporučujemo vam da otvorite trgovinu autodijelova. Rezervni dijelovi uvijek su potrebni - broj automobila u Rusiji raste, ali kvaliteta cesta stalno pada. Pravilnim pristupom poslovanju možete brzo nadoknaditi sva svoja ulaganja, pa čak i stvoriti cijeli lanac trgovina.

Uvod

Unatoč izbijanju krize, automobila na cestama nije sve manje. Malo je ljudi prešlo na javni prijevoz – ljudi se i dalje voze osobnim automobilima kao i prije. Neki zaposlenici čak su povećali broj putovanja – potrebno je više sastanaka i konzultacija kako bi se održala željena razina prodaje proizvoda.

Čak ni oni koje je kriza izravno pogodila ne stavljaju automobil na čekanje – jednostavno smanjuju broj putovanja. Ali ako se automobilu nešto dogodi, sigurno će ga popraviti. A za popravke su vam uvijek potrebni rezervni dijelovi. Hajdemo shvatiti zašto pokrenuti posao s autodijelovima i što je za to potrebno.

Kako započeti

Prije svega, proučite svoje konkurente. Vjerojatno u vašem mjestu postoje trgovine koje prodaju rezervne dijelove. Posjetite ih, razmotrite ponudu i cijene, radno vrijeme i lokaciju. Razmislite o načinima kako navesti lokalne servise i radionice za popravak automobila da kupuju rezervne dijelove od vas. Možda im možete ponuditi povlaštene cijene ili kratke rokove isporuke.

Trgovina autodijelova je prilično profitabilan i zanimljiv posao. U početku nećete imati mnogo kupaca - ljudi će iz navike ići kupovati rezervne dijelove u provjerene trgovine. Ali ako mudro trgujete, prodajete samo visokokvalitetne rezervne dijelove i organizirate razne promocije, brzo ćete izgraditi bazu kupaca. I još nešto - ljudi uvijek kupuju rezervne dijelove. Neće biti tog principa kao u trgovini elektronike, kada čovjek jednom kupi svake 2-3 godine. Automobilu stalno trebaju rezervni dijelovi.

Vrste prodavaonica rezervnih dijelova

Trgovine koje prodaju rezervne dijelove dijele se u dvije velike vrste:

1. Internet trgovine.
2. Klasične trgovine.

Klasične trgovine također se dijele na nekoliko tipova. Neki prodaju rezervne dijelove isključivo po narudžbi, drugi imaju vlastito skladište i izlog, dok treći prodaju samo dijelove za određene tipove automobila.

Za malu trgovinu rezervnim dijelovima obično je dovoljno registrirati običnog samostalnog poduzetnika. To će vam omogućiti uštedu na porezima i brzo podnošenje izvješća bez nepotrebnih glavobolja. Ako želite otvoriti veliku trgovinu, sklopiti ugovore o opskrbi rezervnih dijelova poznatim servisima itd., Onda je bolje odabrati LLC. To će vam omogućiti da dobijete više klijenata, ali će povećati vašu poreznu stopu.

Vaša trgovina bi trebala imati sve, od ulja do guma

Zahtjevi za prostorije

Sve troškove pokretanja poslovanja možemo podijeliti u dvije vrste:

1. Stalni (plaće, porezi, najamnina, kupnja robe, popravci).
2. Jednokratno (kupnja prostora, opreme, troškovi registracije i namještaja).

Jedna od glavnih stavki troškova bit će zgrada za vašu trgovinu. Ako planirate otvoriti punopravnu ustanovu, tada morate pronaći prostoriju veličine 50 m2 (po mogućnosti najmanje 80 četvornih metara), koja bi trebala biti podijeljena na skladište, prodajni prostor i sobu za osoblje. Najbolje je ako se prostori nalaze u blizini autopraonice ili autoservisa, u blizini garažnih zadruga, u blizini glavne autoceste ili u stambenim područjima. Zgrada mora imati vodovod, kanalizaciju, električnu energiju, ventilaciju i sustav za dojavu požara. Najbolja opcija bila bi soba s dva ulaza: kupci će doći kroz glavni, a roba će se isporučivati ​​kroz stražnji. Ispred same zgrade trebao bi biti barem minimalan parking. Za opremu će vam trebati izdržljive police, vitrine i police.

Za računovodstvo Vam je potrebno računalo sa odgovarajućim softverom, internet, telefon i namještaj.

Internet trgovina

Internetska trgovina omogućuje vam organiziranje poslovanja uz minimalna ulaganja. Da biste to učinili, potreban vam je samo ured (možete raditi čak i iz stana). Uštedjet ćete na:

1. Za najam.
2. Osoblje.
3. Komunalije.

Mnogi poduzetnici početnici otvaraju internetsku trgovinu i preprodaju rezervne dijelove, kupujući ih u klasičnim trgovinama. Ovo je pogrešan pristup i neće vam donijeti ozbiljnu zaradu. Ipak je bolje sami kupiti najpopularniju robu i poslati je odmah nakon narudžbe, nego trčati po gradu u potrazi za pravim dijelom.

Internetska trgovina može značajno proširiti popis kupaca

Neka skladišta vam omogućuju da ne kupujete robu, već da je odnesete na prodaju. Ovo je izvrsna opcija za online trgovine.

razmotrimo kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule i uzeti robu za prodaju bez ulaganja novca u to.

Trebat će vam web stranica koju možete naručiti od freelancera ili izraditi sami koristeći brojne besplatne tražilice. Tada ćete ga morati promovirati u tražilicama za dane ključne upite. Nakon ovoga, imat ćete prave posjetitelje koji će naručivati, a vi ćete im slati robu. Da biste ga uzeli na prodaju, morate se dogovoriti s dobavljačima . Obično daju robu na prodaju pod uvjetom da im se mjesečno vraća određeni iznos. Ako se odlučite za to, možete puno uštedjeti na svojoj investiciji.

Ali obično se internetska trgovina ne otvara kao zaseban posao, već kao dodatak postojećem. Kada imate funkcionalnu trgovinu rezervnim dijelovima, otvorit ćete svoju web stranicu kako biste privukli veliki broj kupaca.

Osoblje i asortiman

Trebat će vam:

1. Prodavač u trgovini.
2. Administrator-računovođa.
3. Utovarivač-čistač.

U početnim fazama možete igrati ulogu administratora i računovođe. U ovom slučaju, potreban vam je samo prodavač, koji također može postati utovarivač. Ali u budućnosti je potrebno zaposliti ljude za ovaj posao.

Za odabir asortimana morate odlučiti što ćete točno prodavati. Možda ćete se usredotočiti na domaće automobile. Ili za teret. Ili za neke određene marke. Uvijek trebate imati na raspolaganju sve rezervne dijelove i potrošni materijal:

1. Motorna ulja i ostale tehničke tekućine.
2. Kuglični zglobovi, brtve, razne gumene trake itd.
3. Optika.
4. Gume, felge.
5. Staklo.
6. Rezervni dijelovi za popravke podvozja (amortizeri, opruge, podupirači itd.).
7. Svijeće, vijci, brisači, pumpe, kompleti prve pomoći itd.

Za uspješnu borbu s konkurencijom potrebno je postaviti cijene 5-10 posto niže organiziranjem kvalitetne isporuke rezervnih dijelova po narudžbi. Vaš asortiman trebao bi uključivati ​​i originalne rezervne dijelove i "analoge" - ljudi često kupuju jeftiniju robu.

Zasebna zgrada omogućit će vam otvaranje dodatnog posla - autopraonice ili vulkanizerske usluge

Dobavljači

Gdje pronaći dobavljače? Na internetu, u novinama, u medijima. Morate odabrati nekoliko visokokvalitetnih prodavača koji će ne samo ponuditi traženi asortiman, već će također jamčiti poštivanje rokova isporuke. Ako stalno propuštate rokove, broj klijenata će naglo pasti.

Oglašavanje

Svoju trgovinu možete početi promovirati i prije nego što se otvori. Pokrenite reklamnu kampanju s letcima, bannerima i transparentima. Fokusirajte se na dobar asortiman, pristupačne cijene, popuste i minimalne rokove isporuke. Provedite razne promocije i natjecanja, napravite si dobar znak, stvorite grupe na društvenim mrežama i teme na lokalnim forumima. Ponudite popust stalnim kupcima, napravite male popuste za umirovljenike i studente – morate se fokusirati na stalne kupce.

Profitabilnost

U ovom ćemo članku dati samo primjer poslovni plan trgovine autodijelova , budući da sve uvelike ovisi o lokaciji i mnogim drugim čimbenicima. Da biste otvorili standardnu ​​trgovinu s površinom od 80 m2, opremili je i napunili robom, trebat će vam oko 2 milijuna rubalja. Dobit za godinu s pravim pristupom bit će najmanje 1,4 milijuna rubalja, odnosno trgovina će se isplatiti za oko 15 mjeseci i nakon toga će vam početi donositi dodatni profit.

Kako biste povećali prihod, možete organizirati autopraonicu ili servis u blizini auto trgovine. Ovaj posao ima izvrsne izglede za razvoj, a dobit će biti stalna i visoka!

U kontaktu s