Načini povećanja prodaje

Trgovina građevinskim materijalom je posao na rubu faula. Nema velikih marža, a glavni profit dolazi od velikih količina prodaje. Gradnja je u padu. Pojavljuju se novi materijali i asortiman raste. Da biste bili uspješni u ovom poslu, potrebno je suptilno raditi s asortimanom, različitim skupinama kupaca i uvjetima zadržavanja kupaca.

Kako povećati prodaju građevinskog materijala u ovim uvjetima, te druge značajke povećanja profitabilnosti ovog poslovnog područja. O tome će se raspravljati u članku.

Tko je klijent?

Sve kupce građevinskog materijala možemo podijeliti u tri skupine.

1. Maloprodajni klijenti. Oni donose maksimalnu dobit od svake jedinice robe, jer je maloprodajnim kupcima cijena manje bitna, a spremni su platiti 10-15% više za uslugu, dostupnost, transportnu dostupnost i kvalitetu usluge. Ali njihovo servisiranje zahtijeva velike troškove za robu u skladištu, maloprodajnim mjestima i servisnom osoblju.

2. Veleprodajni klijenti - građevinske organizacije. Ovo je najatraktivnija skupina kupaca, jer su im redovito potrebne velike količine robe. Osim cijene, fokusiraju se na prezentirani asortiman, brzinu i nesmetanu opskrbu.

3. Veleprodajni klijenti - trgovačka poduzeća (posrednici) koji preprodaju robu kupljenu od vas. Ovo je skupina s najnižom maržom - posrednici vam povećavaju promet, ali ostvaruju minimalnu zaradu, jer da bi ostvarili profit moraju kupovati robu po što nižoj cijeni. Bit njihovog posla je kupiti jeftinije da bi prodali skuplje, jedino mogu preplatiti ekskluzivu.

Da biste povećali prodaju građevinskog materijala, morate jasno razumjeti na koje kupce ciljate - veleprodaju, maloprodaju ili oboje.

Pristupite izboru ne na temelju osobnih preferencija, već uzimajući u obzir situaciju i statistiku u regiji i druge objektivne čimbenike.

Broj potencijalnih kupaca u kategoriji, trenutna poslovna situacija, potrebe regionalnog tržišta, iznos sredstava koji ste spremni uložiti u razvoj i drugo.

Primjer

Ako trgujete u regiji koja se dobro razvija i ima mnogo programera, ima smisla usredotočiti se na njih. Ako već imate razgranatu mrežu maloprodajnih objekata smještenih u područjima s dobrim prometom, ima smisla nastaviti razvijati svoje maloprodajno poslovanje.

10 učinkovitih načina za povećanje prodaje

Možete povećati prodaju na tradicionalne i netradicionalne načine. Reći ćemo vam kako povećati prodaju građevinskog materijala za stanovništvo i B2B sektor. Ispod je 10 najučinkovitijih načina koji nam omogućuju povećanje prodaje u takvim tvrtkama za najmanje 20%.

1. Veleprodaja radi maloprodaje. Ako ste se prije toga bavili isključivo maloprodajom, možete otvoriti dodatnu veleprodajnu liniju, čak i ako ne donosi profit. Za što? Imati konstantno veliki obujam prodaje, zahvaljujući čemu možete dobiti popuste od proizvodnih pogona i nisku ulaznu cijenu.

Dobivši sniženu kupovnu cijenu, možete:

• postavite višu maržu u maloprodaji i zaradite još više na svakoj prodanoj jedinici robe;
• smanjiti maloprodajne marže održavajući što niže cijene, a povećati profit povećanjem prometa.

2. Proširenje asortimana. Proširenje asortimana zahtijeva dodatna ulaganja, te stoga mora biti jasno opravdano. Ne isplati se poduzimati ovaj korak "za svaki slučaj" ili "da bude hladnije od ostalih". Ima smisla proširiti svoju liniju proizvoda ako će to povećati vaš profit ili protok kupaca.

Proširenje asortimana omogućuje vam povećanje dobiti privlačenjem novih kupaca i prodajom robe "parnom lokomotivom".

Privlačenje novih klijenata. Proširenje asortimana doprinosi pojavi novih kupaca u dva slučaja.

Prvo, kada znate one kojima možete ponuditi nove proizvode. Naivno je nadati se kupcima duhovima koji će se pojaviti s ažuriranjem asortimana. Širenje je opravdano kada postoji povjerenje da će se novi proizvod kupiti.

Drugo, kada znate za potencijalne kupce koji žele kupiti sve na jednom mjestu. Na primjer, ako imate novi krovni materijal, od vas će kupiti vijke, vijke i krovni materijal. Na ovom materijalu možete se izjednačiti, ali možete zaraditi prodajom vijaka, spojnica i oluka.

Prodaja robe po „lokomotivi“, tj. kada klijent dođe kod vas po novi proizvod, a ode kupivši novi proizvod i nešto iz osnovnog asortimana. U ovom slučaju, kao iu prethodnoj verziji, novi proizvod možda neće donijeti profit - profit će doći od "proizvoda lokomotive". Dakle, nećete zaraditi ništa na novom proizvodu, ali ćete zaraditi na svemu što on dodatno kupi.

Imajte na umu da u ovom slučaju rad voditelja prodaje igra važnu ulogu. On je taj koji klijentu mora ponuditi ne samo novi proizvod, već i "proizvod lokomotive". Mora aktivno prodavati i znati sve o tome. U stvarnosti se često događa da vlasnik napravi takav sustav, ali menadžer ne ispuni zahtjeve i tvrtka propadne.

3. Prodaja putem web stranice. Online prodaja učinkovita je metoda za povećanje prodaje tijekom krize ili tijekom razdoblja sezonskog pada, poput zime. Prodajte građevinski materijal online. Ako nemate vlastitu web stranicu, sada je vrijeme da je napravite. Ako imate web stranicu, važno ju je mudro promovirati, postižući relevantne (ciljane) posjetitelje. Stranica vam omogućuje ne samo proširenje kruga kupaca, već i uštedu na troškovima (na najmu ureda i plaćama menadžera, jer zaposlenik koji radi od kuće može prihvaćati narudžbe sa stranice).

• Vizualizacija. Da biste povećali prodaju, ne biste trebali samo reklamirati proizvod riječima, već jasno pokazati kupcima kako se može koristiti. Na primjer, ako prodajete crijep, dodajte fotografiju krova prekrivenog tim crijepom u svoj oglas u časopisu. Ili na prodajnim mjestima postavite štandove s uzorcima pravilno postavljenih pločica.
• Potražite feed vijesti. Ne znate kako privući kupce? Smislite informativni razlog. Na primjer, nazovite stalne kupce s porukom o popustima, o isporuci robe koju su prošli put kupili u skladište ili o skorom pojavljivanju novog proizvoda.

5. Obavljanje funkcija berača. Veliki kupci spremni su preplatiti za mogućnost kupnje robe na jednom mjestu. Ne samo da možete prodati svoj proizvod, već i pronaći/donijeti druge proizvode za klijente. Svi će imati koristi: prodat ćete svoj proizvod i, eventualno, zaraditi preko posrednika; klijent će dobiti potrebne građevinske materijale u jednom automobilu.

6. Raspored rada. Možete povećati prodaju u trgovini građevinskog materijala prilagodbom radnog vremena.

• Glavni tijek klijenata. U idealnom slučaju, trebali biste pratiti dane i vrijeme kada se događa glavni tok kupaca i biti sigurni da prihvaćate narudžbe tijekom tog razdoblja. Recimo, ako lavovski dio narudžbi dolazi u subotu i nedjelju, onda je bolje napraviti slobodan dan u ponedjeljak, a subotu i nedjelju ostaviti kao radne dane.
• Protuteža konkurentima. Ako vaši konkurenti rade do 18 sati, radite do 20 sati. Ako imaju slobodne subote i nedjelje, pokušajte raditi tim danima. To će povećati šanse da kupci dođu k vama.

7. Mogućnost otplate na rate. Kako povećati veleprodaju građevinskog materijala? Ako vam financijska situacija dopušta, prodajte robu na rate. Glavna stvar je paziti na veličinu i stanje.

8. Hladno pozivanje. Možete povećati broj prodaja za. Neće dati brze rezultate, ali ako pravilno izgradite dijalog, za 2-3 mjeseca broj klijenata će početi rasti.

9. Aktivan rad s incoming klijentima. Lakše je zadržati klijenta nego ga kasnije hladno nazvati. Važno je da menadžeri uspostave kontakt sa svim klijentima koji dolaze sami kako bi naknadno mogli ostvariti “tople” pozive.

• Ako se bavite samo veleprodajom, a klijent vas je svratio/nazvao da razjasni dostupnost određenog materijala, karakteristike ili cijenu proizvoda, trebali biste ga uključiti u dijalog, ako je moguće, razjasniti njegove potrebe i biti sigurni uzeti podatke za kontakt.
• Ako se bavite i veleprodajom i maloprodajom, važno je kompetentno kontaktirati kupce koji dolaze u maloprodajna mjesta. Imajte na umu da to mogu uključivati ​​veletrgovce i one koji su odgovorni za velike nabave.

10. Standardi korisničke službe. Uvođenje jedinstvenih standarda usluge u cijeloj maloprodajnoj mreži pozitivno utječe na povećanje prodaje. Važno je pratiti rad menadžera i osposobiti ih za kompetentnu komunikaciju s klijentima.

Situacije u kojima voditelj nije bio raspoložen i poslao klijenta ili je bio previše lijen da u potpunosti odgovori na njegovo pitanje treba svesti na nulu.

Da biste to učinili, svi telefonski razgovori moraju biti snimljeni, a nadzorne kamere moraju biti instalirane u trgovačkim podovima. U idealnom slučaju, razvijte gotov algoritam za svakog upravitelja za razgovor s klijentom i izradu odgovora na sve primjedbe.

Sumirajući sve gore navedeno, za povećanje prodaje građevinskog materijala u vašoj tvrtki potrebno je izvršiti sljedeće korake:

• Analiza potreba kupaca
• Maksimalno zadovoljstvo kupaca
• Unapređenje rada vlastite prodajne službe
• Privlačenje novih klijenata
• Motivacija za zadržavanje postojećeg

U bilo kojem mjestu u Rusiji postoji i uvijek će postojati potreba za izgradnjom objekata za različite namjene. I s vremenom se pogoršavaju i zahtijevaju popravke. To znači da u našem životu ne možemo bez građevinskih i završnih materijala. Stoga zaključak - prodaja takve robe popularan je i isplativ posao.

Reconomica Danas ću s vama, dragi čitatelji, podijeliti iskustvo uspješnog poduzetnika koji je kombinirao proizvodnju građevinskog materijala s prodajom ne samo svojih, već i sličnih proizvoda drugih tvrtki.

Glavni alat za razvoj ovog posla bila je organizacija ureda za primanje narudžbi od potrošača za sličnu robu. Saznat ćete o pozitivnim i negativnim aspektima, dobivenim pogodnostima i izgledima navedenog posla.

Lijepi pozdrav. Moje ime je Mark. Imam 37 godina. Ja sam iz Astrahana. Sada prodajem pločice, pločice, ukrasne mozaike i mnoge druge prateće proizvode za gradnju, adaptaciju i uređenje interijera.

Nemam trgovinu, nego ured za primanje narudžbi. Trgovački promet kreće se od jednog i pol do dva milijuna rubalja mjesečno, od ožujka do studenog.

Prodaja počinje s početkom građevinske sezone pa sve do njenog kraja. Ukratko ću vam reći kako sam došao do ove vrste aktivnosti.

Moji prvi koraci u građevinskom poslu

Sve je počelo proizvodnjom ploča za popločavanje, a ovaj posao sam organizirao 2014. godine.

Proizvodnja ploča za popločavanje.

S produkcijom nije išlo dobro. Novca je bilo dovoljno samo za najam prostora, plaću osoblja i plaćanje poreza.

U početku sam radio gotovo bez ikakve zarade. Narudžbi je bilo stalno, ali na njima je bilo gotovo nemoguće zaraditi.

Trebalo je povećati obim proizvodnje i doći do ozbiljnih kupaca. Ovaj korak zahtijevao je velika ulaganja u proizvodnju. Nije bilo takvih prilika.

Odabir smjera daljnjeg razvoja poslovanja

Daljnji put razvoja poslovanja bio je nejasan. Trebalo je ili hitno nešto odlučiti ili prekinuti poslovne aktivnosti.

Kako je došla ideja

Moj poznanik je u to vrijeme radio na rukovodećem mjestu u proizvodnoj tvrtki specijaliziranoj za proizvodnju opeke i betonskih proizvoda. Predložio je načine daljnjeg razvoja.

Pronalaženje načina za promociju vašeg poslovanja

Mislio sam da se prvo izgradi proizvodnja, a onda se proizvedena roba proda i da posao procvjeta. Možda se to događa na papiru, u fantastičnim poslovnim planovima, ali ne iu stvarnosti. Prvo morate trgovati tuđom robom i nadopuniti bazu kupaca, a kada se pojavi stabilna potražnja, možete otvoriti vlastitu proizvodnju ako je isplativa.

Otvaranje bez poznavanja tržišta i iskustva je put u neuspjeh.

Dokaz tome su brojni mali obrti koji su se otvarali i zatvarali gomilajući velike dugove.

Prve greške

I ja sam bila takva. Pročitao sam amaterski poslovni plan na nekoj društvenoj mreži. Sve je izgledalo lako i jednostavno. No zapravo se gotovo oprostio od uloženog novca i bio je spreman prodati auto kako bi podmirio nagomilane dugove.

Posao je znanost i način života. Ovaj zanat se može savladati. Glavna stvar je ispravno postaviti cilj i pronaći kratak put do njega.

U početku sam želio isprobati nešto što mi nije bilo poznato. Biznis ne trpi amaterizam. Pogotovo u proizvodnom sektoru. Dugo i teško se izlazilo iz postojeće situacije. Jako je dobro da je postojala iskusna osoba koja mi je rekla što dalje.

Faze otvaranja i razvoja prodajnog ureda

Odabir maloprodajnog mjesta i njegove namjene

Čak i ako tamo nema tko sjediti, prodajni ured bi trebao biti u mogućnosti:

• primati klijente;
• predstaviti proizvode;
• sklapati ugovore.

Uvjeti zakupa prostora

Na području gdje sam iznajmio proizvodnu radionicu bilo je slobodnog prostora. Njegova površina bila je 150 m², cijena najma bila je 15 tisuća rubalja. mjesečno, bez režija. Ukupni iznos isplata iznosio je oko 18 tisuća rubalja. na mjesec. Nevoljko sam se odlučio na ovaj korak.

Opremanje ureda svime što Vam je potrebno

Za punopravno trgovanje trebat će vam:

• namještaj;
• stalci;
• Računalo;
• pisač;
• razni pribor za pisanje.

Potrošio sam 70 tisuća rubalja na namještaj i opremu za ured.

Namještaj je bio najjeftiniji. U ovu cijenu je bio uključen i printer, računalo je trebalo donijeti od kuće. Maloprodajni prostor je bio velik, ali nije bilo drugih opcija.

Postavljanje punopravnog ureda je skupo.

Kasnije je prostor ovog ureda postao nedovoljan.

Metode izlaganja proizvoda na prodajnom prostoru

Prvo što sam napravio je izložiti svoje proizvode. Kako je bilo puno mjesta, ploče za popločavanje sam slagao na razne načine. Kombinirao je dvije, pa čak i četiri različite boje pločica istog modela, koje su se mogle postavljati u različitim shemama boja.

Pokazivanje uzoraka ploča za popločavanje neophodan je prodajni atribut.

Stoga nisam mogao pokazati svoje proizvode u radioničkom okruženju.

Proširenje asortimana građevinskih materijala

Tako sam postao predstavnik mini tvornice za proizvodnju građevinskog materijala.

U prodajnom dijelu izložio je cigle koje su izradili, te postavio kataloge ostalih proizvoda koji zbog velikih dimenzija nisu mogli biti smješteni u uredu.

Izlaganje uzoraka opeke i ostalih proizvoda u prodajnom uredu.

Postavio sam uzorke podnih ploča i temeljnih blokova u blizini vrata moje radionice.

Aktivnosti promocije proizvoda

Sljedeće pitanje odnosilo se na informacijsku podršku trgovini – marketing.

Ured se nalazio na kolniku. Uprava je dopustila postavljanje reklamnih natpisa na zgradu. Napravio sam dva transparenta dimenzija 1 puta 4 metra koji su visili na različitim stranama zgrade. Njihov trošak bio je 8 tisuća rubalja.

A napravili su i daljinski štand, koji se nalazio ispred ulaza u zgradu. Cijena mu je bila 2 tisuće rubalja.

Od 4 tisuće do 7 tisuća rubalja potrošeno je na promociju proizvoda u Avitu, novine, izradu letaka i posjetnica. na mjesec.

Kako zaraditi prodajući građevinske proizvode trećih tvrtki

Zbog povećane potražnje za njihovim proizvodima i nemogućnosti da se raspoloživim proizvodnim kapacitetima zadovolje potrebe potrošača, bilo je potrebno hitno donijeti neku odluku.

Razlozi za obraćanje drugim proizvođačima

Nije bilo novca za proširenje proizvodnje, a ja je nisam baš želio povećavati.

U toploj sezoni još se moglo platiti najam, no zimi, kada gotovo da i nema narudžbi, a treba grijati proizvodne prostore, cijena najma bila je znatno pristupačnija.

Rješenje je bilo pregovaranje o prodaji pločica drugih proizvođača .

Moje prednosti pri odabiru partnera

Na suvremenom tržištu problem svakog proizvođača je prodaja proizvoda. U takvom okruženju, uz oštru konkurenciju, proizvođači koji nemaju svoje kanale prodaje postaju taoci prodavača.

Ako imam dobrog klijenta, tada tvrtka daje minimalnu veleprodajnu cijenu za proizvode.

Proizvođaču robe uvijek su potrebna sredstva - to su dugovi za plaće, najamnine, dugovi za isporučene sirovine ili jednostavno osoba ima kredit od banke.

Proizvođač uvijek rado prodaje, čak i uz minimalnu maržu na proizvodu. Iskoristio sam ovu situaciju.

Često je od prodaje zaradio više od proizvođača.

Pozitivne promjene u poslovanju daju poticaj za daljnji rast

Prilikom organiziranja bilo kojeg posla potrebno je stalno kretanje naprijed. Inače - stagnacija.

Značajan napredak u trgovini nakon sklapanja ugovora o partnerstvu

Pronalaženje proizvođača za suradnju pokazalo se lakim. S njim je potpisan sporazum. Popis predstavljenih proizvoda daleko je premašio moj proizvodni učinak. Četvrtinu prostora zauzimala je izložba njihovih proizvoda.

Počeo sam tražiti dobavljače koji bi mogli besplatno osigurati izložbene uzorke, stalke, kataloge i druge promotivne proizvode.

Pronalaženje novih načina za povećanje prodaje

A pojavio se i određeni stil rada na takvim aukcijama. Bilo je potrebno da proizvođač ili veletrgovac čije proizvode zastupam otpusti robu sa skladišta po prodajnoj cijeni u svojoj poslovnici.

Nisu svi pristali na takvu suradnju, no ipak je bilo poduzetnika koji su se željeli proširiti. Imali su i uvjete - ako zastupam njihov asortiman, onda više ni s kim ne radim.

Uzorci proizvoda od armiranog betona na otvorenom prostoru.

Optimizacija prodajnog prostora

Trgovački prostor počeo se puniti uzorcima razne robe. Zatim je podijelio trgovačke zone. Na mjestu proizvodnje postavio je najveće primjerke - proizvode od armiranog betona.

Uzorci krovišta.

Pridružili su im se uzorci drvene građe, krovišta, pletiva, metalnih proizvoda – svega vezanog uz graditeljstvo.

Uzorci valjanog metala.

Poslovni prostor sam podijelio u tri dijela - ured i dvije sale. Prva dvorana služila je za izlaganje proizvoda za gradnju i uređenje okoliša, druga dvorana je predstavljala materijale za završnu obradu soba i kupaonica.

Prodajni prostor s uzorcima završnih materijala.

Popunio sam prazna mjesta u trgovačkim prostorima robom koja odgovara temi. Na primjer, prodajni prostor dopunjen je s dva štanda - jedan s LED rasvjetom, drugi koji predstavlja proizvođače bazena za privatne parcele, saune i kupke.

Privremeni neuspjesi su neizbježni

Nisu sve pozicije bile isplative. Neke robe ili usluge nikada nisu prodane. Recimo, nikada nisam prihvatio narudžbu za izradu bazena ili fontane. Mozaici za kupaonice vrlo su se slabo prodavali i zauzimali su dosta prostora, no svijetli i lijepi stalci s takvim uzorcima pozitivno su utjecali na kupce.

Nije sve na akciji, ali neki proizvodi stvaraju dobru atmosferu na prodajnom katu.

Koliko donosi trgovina građevinskim materijalom?

Reći ću vam ukratko o dobiti od prodaje građevinskih i završnih materijala.

Iznosi naknada za robu

Prodanu robu povećao sam za 10 do 30%. Najveća cijena je za ploče za popločavanje i građevinski materijal.

Pločice, porculanske pločice, pločice i radne ploče od prirodnog kamena također dobro funkcioniraju. Prosječna marža bila je 20%.

O čemu ovisi prihod?

Ako je promet koji prolazi kroz moj ured iznosio milijun rubalja, onda mi je ostalo otprilike 200 tisuća rubalja dobiti.

Odatle se odbijaju porezi, odbici, najamnina, troškovi oglašavanja te plaća prodavača i računovođe.

Ostaje polovica ovog iznosa. Ako na vrhuncu sezone uspijete prodati 2-3 milijuna rubalja, onda su troškovi isti, a dobit raste. Gore sam napisao svoj promet. Nije teško izračunati koliko mi posao neto donosi.

Ali ne zaboravite da su siječanj i veljača mjeseci gotovo bez prihoda. Međutim, novac se mora platiti za stanarinu, a zaposlenici poduzeća moraju dobiti plaće. A za to morate naporno raditi tijekom sezone.

Moj način trgovanja

Neki, nakon čitanja članka, mogu pomisliti da sam ja obični špekulant, a kupci ne dobivaju ništa kada kupuju robu preko mog prodajnog ureda. Da je tako, onda kupci ne bi dolazili ovdje.

Savjetovanje kupaca o proizvodima

Potrošače sam savjetovao o karakteristikama građevinskog materijala koji su kupili. Osim toga, nije prihvaćao robu niske kvalitete na prodaju.

Potrošači nisu morali trčati za prodavačima i moliti za nepismene savjete o proizvodu koji prodajem, jer sam znao sve i mogao odgovoriti na pitanja klijenata.

Primjena softvera

Savladao je i računalno 3D modeliranje, te besplatno izrađivao projekte renoviranja prostorija uz izračun upotrijebljenih materijala.

Na primjer, program je točno izračunao količinu pločica za kupaonicu, a kupci nisu morali kupovati dodatni materijal, poput pločica i ljepila.

Usluga dizajna

Moj prodavač također je pružao usluge dizajna i pomagao kupcima da odluče o bojama, veličinama i mogućnostima završne obrade.

To je jako težak posao.

Besprijekorna reputacija poslovnog čovjeka važna je komponenta uspješnog poslovanja.

Još jedna prednost je ugled. U tri godine rada nisam nikoga iznevjerio, pa su veleprodajni potrošači sa mnom uspostavili poslovne odnose.

Čini se da građevinske tvrtke mogu same otići u proizvodne pogone i kupiti robu u velikim količinama.

Ali, očito, postoje problemi koji sprječavaju takve akcije.

Kad se riječi ne razlikuju od djela, to je i ugled koji se isplati.

U našem dobu brzog rasta i unapređenja tehnologije, nije lako pratiti razne nove proizvode koji se pojavljuju u raznim područjima, bilo da se radi o prehrambenoj industriji, nuklearnoj tehnologiji ili bioinženjeringu. Napredak nije zaobišao građevinske tehnologije, a svakim danom se pojavljuje sve više i više novih materijala, sve praktičnijih i naprednijih metoda gradnje. Ovaj materijal će istaknuti neka od najnovijih znanja u području graditeljstva i uređenja interijera, predstaviti fotografije novih proizvoda i dati njihove glavne karakteristike i prednosti u odnosu na prethodnike.

Klinker

Za početak, predstavimo materijal kao što je klinker kako bismo se upoznali s novim proizvodima. Klinker je opeka, ali opeka s nizom prednosti koje obične opeke nemaju. Njegova glavna prednost u odnosu na druge materijale za oblaganje je njegova cijena. U usporedbi s, recimo, ukrasnim kamenom za oblaganje, klinker je mnogo jeftiniji i omogućuje vam uštedu značajne količine novca potrošenog na završnu obradu fasade. Sljedeća prednost klinkera je raznolikost oblika i boja. Klinker opeka ne sadrži kemijske nečistoće u svom sastavu, a sastoji se samo od vode i gline s dodatkom boja. Ovo je još jedna prednost ovog materijala za oblaganje, prirodan je i ekološki prihvatljiv. Pa, posljednja stvar koju bih želio napomenuti o klinker opeci je njegova otpornost na smrzavanje i otpornost na razne prirodne pojave koje imaju destruktivan učinak na običnu ciglu.

Topli zid

Još jedna inovacija u opeci je blok nazvan "termalni zid". Izumljen je 1999. godine. Termalni zid predstavljen je u obliku bloka koji se sastoji od tri sloja. Prvi sloj je nosivi blok koji nosi glavno opterećenje, drugi je sloj izolacije, najčešće polistirena, rjeđe mineralne vune, a posljednji je dekorativni fasadni sloj. Toplinska vodljivost takvog bloka je 6 puta veća od obične opeke.Grijaći zid postavlja se ljepilom za pločice koje se nanosi u tankom sloju čime se eliminira pojava cvjetanja na površini zida. Ovaj materijal ima veliki izbor konfiguracija i mogućnosti dizajna. Također je moguća izrada blokova po narudžbi. Ovi blokovi nemaju premca u toplinskoj vodljivosti, mogu zadržati i toplinu zimi i hladnoću ljeti. Termozidovi se zasluženo mogu nazvati materijalom budućnosti, zahvaljujući svojoj učinkovitosti, brzini i jednostavnosti ugradnje te velikom izboru mogućnosti oblikovanja fasada.

P enopleks

Sljedeći novi proizvod o kojem bih želio govoriti je Penoplex. Penoplex se nedavno pojavio na ruskom građevinskom tržištu. Ovo je nova generacija izolacije. Izrađen je od ekstrudiranih ploča od polistirenske pjene s vrlo niskim koeficijentom toplinske vodljivosti, otporan na različita opterećenja, otporan na vlagu, otporan na smrzavanje, s visokom razinom zvučne izolacije i nezapaljiv. Penoplex ima vrlo širok raspon primjena u izolaciji i zvučnoj izolaciji. Kao izolacija može se koristiti gotovo posvuda, od bazena do cestovnih površina. Ploče imaju utore za pouzdanije i praktičnije međusobno pričvršćivanje. Mogu se pričvrstiti mehanički ili pomoću posebnih ljepila.

Linokrom

Sljedeći na popisu je krovni materijal linokrom. Linocrom je možda najnapredniji rolo krovni pokrivač koji je danas dostupan. To je sloj poliestera ili stakloplastike, na koji se nanosi poseban vezivni bitumenski premaz.Ima visoke performanse, otporan je na promjene temperature, izlaganje vodi i izdržljiv je.Linocrom se može proizvoditi sa ili bez posebnih mrvica. Ovaj materijal se koristi ne samo na ravnim krovovima, već i na kosim krovovima, kao i kao hidroizolacija temelja i postolja.

Tekuća guma

Nastavljajući krovnu temu, ne možemo ne primijetiti još jedan novi materijal za krovnu hidroizolaciju - tekuću gumu. Kada koristite tekuću gumu, rizik od curenja vode kroz krov je potpuno eliminiran, jer Premaz se nanosi prskanjem u kontinuiranom jednoličnom sloju. Izrazita značajka pri korištenju tekuće gume je mogućnost korištenja na krovovima bilo koje konfiguracije, kao i od bilo kojeg materijala - betona ili drva.Korištenje tekuće gume ne zahtijeva uklanjanje starog premaza. Jedini uvjet je pažljiva priprema površine za daljnje nanošenje sloja tekuće gume. Potrebno je očistiti površinu od nečistoća od masti i prašine, a površina mora biti apsolutno suha; ako se to propusti, postoji veliki rizik da se neće postići dovoljno prianjanje gume na površinu krova. Kao rezultat toga, sav trud koji uložite bit će gubitak vaše energije i vremena. Osim toga, vlaga ne smije dospjeti na naneseni sloj gume dva dana, toliko će trajati da se takav premaz osuši.

tekuće stablo

Nastavljajući "tekuću" temu, treba spomenuti još jedan proizvod koji se nedavno pojavio na modernom građevinskom tržištu - tekuće drvo. Tekuće drvo je vrlo praktičan i pouzdan građevinski materijal. Izrađuje se u obliku ploče od polimernih smola pomiješanih s prirodnim drvenim vlaknima. Prednosti takvih ploča su očite. Prije svega cijena. Cijena ovog materijala niža je od cijene prirodnog drva, unatoč radno intenzivnom i složenom procesu proizvodnje. Tekuće drvo pravi je nalaz za dizajnere i planere koji u svojim idejama žele utjeloviti pouzdanost plastike i ljepotu prirodnog drva. Pouzdanost ovog materijala omogućuje da se koristi na mjestima gdje prirodno drvo neće dugo trajati, na primjer u blizini vodenih tijela, kao što su bazeni ili ribnjaci, budući da tekuće drvo nije podložno truljenju, u njemu ne rastu insekti i otporan je na hirove prirode. Ploča izrađena od tekućeg drva može izdržati prilično veliku težinu bez deformiranja ili lomljenja, neće puknuti tijekom postavljanja, tako da je postavljanje jednostavno i brzo čak i ako nemate vještine rada s ovim materijalom.

Pod od pluta

Druga, ništa manje zanimljiva drvena novost je pod od pluta. Izrađuje se od kore drveta pluta koje uglavnom raste u zemljama kao što su Tunis, Španjolska i Portugal. Podovi od pluta imaju nevjerojatnu elastičnost, što se postiže zahvaljujući zračnim porama koje zauzimaju pola volumena samog pluta. Ova podna obloga je otporna na mehanička opterećenja, kao što su pete ili noge stolova i stolica, te se nakon uklanjanja opterećenja vraća u svoj prvobitni oblik. Ali ne biste se trebali zanositi teretom, bit će bolje ako noge namještaja leže na posebnim stalcima, jer Prekomjerna težina uzrokovat će gužvanje pluta, nakon čega se više neće vratiti u prethodno stanje. Osim otpornosti na deformacije, podovi od pluta imaju izvrsna svojstva zvučne izolacije, pa je relevantan ako bučni susjedi žive na katu ispod. Zahvaljujući fino zrnastoj strukturi, podovi od pluta uvijek su jedinstveni i individualni. Mogućnosti boja za takve podove mogu biti vrlo različite, ali uglavnom se izrađuju po narudžbi u boji. Podovi od pluta postavljaju se posebnim ljepilom. Nakon postavljanja pod možete po želji lakirati, ali zbog velikog broja pora trebat će vam najmanje pet slojeva laka dok se ne prestane upijati i počne stvarati ravnomjeran, gladak sloj. Ne preporučuje se izrada podova od pluta u vlažnim prostorijama, jer su osjetljivi na vlagu. Ovo je jedan od nedostataka podova od pluta. Još jedan nedostatak je prilično visoka cijena, tako da si ne može svatko priuštiti tako mekan, topao i ekološki prihvatljiv pod.

Gumene pločice

Pa, posljednji novi proizvod na građevinskom tržištu, koji će biti predstavljen u ovoj recenziji, bit će proizvod koji je praktički nemoguće bilo gdje nabaviti - to su gumene pločice izrađene od zastarjelih automobilskih guma. Ovaj proizvod izumila je europska tvrtka Euroshield. Izumitelji ovih pločica bili su prisiljeni osmisliti tako originalan način recikliranja starih guma zbog činjenice da su sva odlagališta i kante za smeće ispunjeni beskorisnim gumama. Gumene pločice imaju nevjerojatnu čvrstoću, mogu izdržati i tuču i vrućinu, ne podliježu promjenama temperature i imaju originalan izgled.

Reciklirana šindra jača je od bilo kojeg poznatog krovnog materijala zbog svoje sposobnosti istezanja i skupljanja. Gumene pločice se montiraju, kao i obične fleksibilne pločice, pomoću ljepila ili pomoću vijaka i čavala. Jamstveni rok za ovaj novi proizvod postavljen je na 50 godina, no u stvarnosti će trajati mnogo duže. Čak i nakon kraja svog vijeka trajanja, proizvod se može ponovno reciklirati za izradu nove šindre, tako da je to u biti vječni krov.

Sve novosti predstavljene u ovom materijalu su tek sada nove, ali uskoro će postati dio naše svakodnevice, zauzeti mjesto zastarjelih i manje naprednih materijala koji su se prije njih koristili u gradnji i konačno će istisnuti građevinske materijale koje mi jesmo navikli. I ti novi proizvodi će biti zamijenjeni drugim, i to će trajati sve dok čovjek živi na Zemlji. Njegov radoznali um neprestano teži otkrićima i želji da poboljša svoj život, pronalazeći najčudesnija rješenja za najneobičnije probleme.