Portal Divandi napravio je lokalnu ljestvicu popularnosti građevinskih materijala u privatnoj gradnji. Ocjena se temelji na istraživanju građevinskih projekata koji se odvijaju na području jedne zajednice vikendica. Ovo selo nalazi se južno od Jekaterinburga. Na njenom području nalazi se 295 parcela površine od 8 do 13 jutara. Izgradnja sela počela je prije tri godine. Danas se na 49 parcela nalaze kuće koje su ili potpuno dovršene ili imaju prilično visok stupanj spremnosti.

U selu odabranom za istraživanje zastupljene su gotovo sve tehnologije koje se koriste u modernoj gradnji vikendica. Za izgradnju kutijastih kuća, lokalni stanovnici koristili su 15 vrsta građevinskih materijala, uključujući drveni beton, brisolite, toplinske blokove, pa čak i umjetnu kamenu ploču od pjenastog betona.

Opće informacije o materijalima i vikendicama izgrađenim od njih prikazane su u tablici na kraju članka.

Gazirani betonski blokovi – 21 kuća

Plinski blok vodi u popularnosti velikom razlikom. U anketiranom selu od 49 gotovih (poluzavršenih) kuća, 21 je izgrađena od ovog materijala (ukupna površina ovih kuća je oko 3.150 m2). Vlasnici parcela koristili su uglavnom plinske blokove stvrdnjavane u autoklavu tvrtke INSI (Čeljabinsk). Također su primijećeni blokovi marki “Teplit”, “Betolex” (Novosibirsk) i “Porablok” (Kurgan), kao i konvencionalni i autoklavno stvrdnuti gazirani blokovi nepoznatih proizvođača. Možda, uključujući "garažnu" proizvodnju. U pravilu su kuće od gaziranog betona izvana izolirane pločama od mineralne vune i obložene fasadnom opekom. Ranije sam govorio o portalu Divandi.

Ostale vrste svjetlosnih blokova - 5 kuća

U selu postoji još 5 kuća za čiju je konstrukciju korišten laki (ćeličasti) beton. Osim gore navedenog gaziranog betona, to uključuje pjenasti beton, polistirol beton, beton od piljevine itd. U selu koje se proučava, dvije su vikendice izgrađene od pjenastih blokova, druga od polistiren betona i jedna od arbolita (u ovom slučaju punilo za beton je drobljena drvna sječka). Osim toga, u selu postoji jedna vikendica čiji su zidovi izgrađeni od prilično rijetkog materijala - tankih pločica od gaziranog betona (vidi sliku iznad).

Drvo i drveni objekti – 13 kuća

Izgrađeno je 13 kuća od drveta. Uključujući 5 - od profiliranog drveta, 4 - od sjeckanih (korenih) trupaca, 3 - od zaobljenih trupaca i 1 - od dvostrukog drveta. O portalu Divandi već sam govorio detaljnije.

Zasebno je vrijedno spomenuti drvenu stambenu zgradu površine oko 70 četvornih metara. m. Osnova kuće je standardni okvir od trupaca 6x6 m. S obje strane, na njega su spojena dva nastavka, izrađena tehnologijom okvira i prekrivena drvenim oblogama. Kao rezultat toga, površina vikendice se udvostručila.

Cigla – 4 kuće

U selu su izgrađene samo 4 kuće od keramičke cigle, ali to su uglavnom prilično veliki objekti. Površina najvećeg je oko 360 četvornih metara. m. Stoga, u pogledu ukupne površine, kuće od opeke su superiornije od brvnara dostupnih u selu (vidi tablicu).

Sve zidane kuće u selu izgrađene su od klasičnih šupljih jednoipol cigli. Tri kuće su izvana izolirane pločama od mineralne vune i obložene fasadnom opekom. Četvrta kuća je još uvijek u fazi zidane kutije. Radovi na njegovom vanjskom uređenju nisu započeli. Prethodno je portal Divandi govorio o.

Termo blok, okvir i trajna oplata – 6 kuća

Preostalih 6 vikendica u selu izgrađeno je korištenjem "alternativnih rješenja". Dvije kuće izgrađene su okvirnom tehnologijom sa zidovima obloženim krutim OSB pločama. Vanjska završna obrada montirana je na vrhu ploča - gipsanih ili fasadnih ploča (u ovom slučaju, oponašajući drvenu građu - vidi gornju sliku). Još jedna vikendica je klasična okvirna kuća. Njegova potporna baza je okvir izrađen od drveta. Zidovi nemaju krutu konstrukcijsku oblogu. Izvana su obložene vjetronepropusnom membranom na koju se montiraju fasadne ploče. Portal Divandi detaljno je govorio o izgradnji Caracasa.

Još dvije vikendice uključene u naš pregled izgrađene su pomoću trajne oplate. U jednom slučaju korištene su lego kocke, u drugom Brizolit. Lego kockice su dvije ploče od ekspandiranog polistirena (pjenaste plastike), koje su na gradilištu spojene posebnim "stezaljkama". Jedna ploča čini vanjsku površinu zida, druga - unutarnju. Prilikom ugradnje ploča dobivaju se šuplji zidovi. Nakon toga se u prostor između unutarnje i vanjske ploče postavlja armatura i ulijeva beton. Kuća izgrađena od lego kockica obložena je fasadnim pločama s teksturom zidanog kamena.

Posljednja kuća u našem pregledu izgrađena je od toplinskih blokova. Svaki takav blok je sendvič, koji kombinira zajedno: element vanjske obloge fasade, sloj toplinske izolacije (ekspandirani polistiren) i nosivu "ciglu" (izrađenu od ekspandiranog glinenog betona). Zid podignut od toplinskih blokova odmah ima vanjsku završnu obradu.

Tablica 1. Materijali korišteni u izgradnji vikend zajednice

Načini povećanja prodaje

Trgovina građevinskim materijalom je posao na rubu faula. Nema velikih marža, a glavni profit dolazi od velikih količina prodaje. Gradnja je u padu. Pojavljuju se novi materijali i asortiman raste. Da biste bili uspješni u ovom poslu, potrebno je suptilno raditi s asortimanom, različitim skupinama kupaca i uvjetima zadržavanja kupaca.

Kako povećati prodaju građevinskog materijala u ovim uvjetima, te druge značajke povećanja profitabilnosti ovog poslovnog područja. O tome će se raspravljati u članku.

Tko je klijent?

Sve kupce građevinskog materijala možemo podijeliti u tri skupine.

1. Maloprodajni klijenti. Oni donose maksimalnu dobit od svake jedinice robe, jer je maloprodajnim kupcima cijena manje bitna, a spremni su platiti 10-15% više za uslugu, dostupnost, transportnu dostupnost i kvalitetu usluge. Ali njihovo servisiranje zahtijeva velike troškove za robu u skladištu, maloprodajnim mjestima i servisnom osoblju.

2. Veleprodajni klijenti - građevinske organizacije. Ovo je najatraktivnija skupina kupaca, jer su im redovito potrebne velike količine robe. Osim cijene, fokusiraju se na prezentirani asortiman, brzinu i nesmetanu opskrbu.

3. Veleprodajni klijenti - trgovačka poduzeća (posrednici) koji preprodaju robu kupljenu od vas. Ovo je skupina s najnižom maržom - posrednici vam povećavaju promet, ali ostvaruju minimalnu zaradu, jer da bi ostvarili profit moraju kupovati robu po što nižoj cijeni. Bit njihovog posla je kupiti jeftinije da bi prodali skuplje, jedino mogu preplatiti ekskluzivu.

Da biste povećali prodaju građevinskog materijala, morate jasno razumjeti na koje kupce ciljate - veleprodaju, maloprodaju ili oboje.

Pristupite izboru ne na temelju osobnih preferencija, već uzimajući u obzir situaciju i statistiku u regiji i druge objektivne čimbenike.

Broj potencijalnih kupaca u kategoriji, trenutna poslovna situacija, potrebe regionalnog tržišta, iznos sredstava koji ste spremni uložiti u razvoj i drugo.

Primjer

Ako trgujete u regiji koja se dobro razvija i ima mnogo programera, ima smisla usredotočiti se na njih. Ako već imate razgranatu mrežu maloprodajnih objekata smještenih u područjima s dobrim prometom, ima smisla nastaviti razvijati svoje maloprodajno poslovanje.

10 učinkovitih načina za povećanje prodaje

Možete povećati prodaju na tradicionalne i netradicionalne načine. Reći ćemo vam kako povećati prodaju građevinskog materijala za stanovništvo i B2B sektor. Ispod je 10 najučinkovitijih načina koji nam omogućuju povećanje prodaje u takvim tvrtkama za najmanje 20%.

1. Veleprodaja radi maloprodaje. Ako ste se prije toga bavili isključivo maloprodajom, možete otvoriti dodatnu veleprodajnu liniju, čak i ako ne donosi profit. Za što? Imati konstantno veliki obujam prodaje, zahvaljujući čemu možete dobiti popuste od proizvodnih pogona i nisku ulaznu cijenu.

Dobivši sniženu kupovnu cijenu, možete:

• postavite višu maržu u maloprodaji i zaradite još više na svakoj prodanoj jedinici robe;
• smanjiti maloprodajne marže održavajući što niže cijene, a povećati profit povećanjem prometa.

2. Proširenje asortimana. Proširenje asortimana zahtijeva dodatna ulaganja, te stoga mora biti jasno opravdano. Ne isplati se poduzimati ovaj korak "za svaki slučaj" ili "da bude hladnije od ostalih". Ima smisla proširiti svoju liniju proizvoda ako će to povećati vaš profit ili protok kupaca.

Proširenje asortimana omogućuje vam povećanje dobiti privlačenjem novih kupaca i prodajom robe "parnom lokomotivom".

Privlačenje novih klijenata. Proširenje asortimana doprinosi pojavi novih kupaca u dva slučaja.

Prvo, kada znate one kojima možete ponuditi nove proizvode. Naivno je nadati se kupcima duhovima koji će se pojaviti s ažuriranjem asortimana. Širenje je opravdano kada postoji povjerenje da će se novi proizvod kupiti.

Drugo, kada znate za potencijalne kupce koji žele kupiti sve na jednom mjestu. Na primjer, ako imate novi krovni materijal, od vas će kupiti vijke, vijke i krovni materijal. Na ovom materijalu možete se izjednačiti, ali možete zaraditi prodajom vijaka, spojnica i oluka.

Prodaja robe po „lokomotivi“, tj. kada klijent dođe kod vas po novi proizvod, a ode kupivši novi proizvod i nešto iz osnovnog asortimana. U ovom slučaju, kao iu prethodnoj verziji, novi proizvod možda neće donijeti profit - profit će doći od "proizvoda lokomotive". Dakle, nećete zaraditi ništa na novom proizvodu, ali ćete zaraditi na svemu što on dodatno kupi.

Imajte na umu da u ovom slučaju rad voditelja prodaje igra važnu ulogu. On je taj koji klijentu mora ponuditi ne samo novi proizvod, već i "proizvod lokomotive". Mora aktivno prodavati i znati sve o tome. U stvarnosti se često događa da vlasnik napravi takav sustav, ali menadžer ne ispuni zahtjeve i tvrtka propadne.

3. Prodaja putem web stranice. Online prodaja učinkovita je metoda za povećanje prodaje tijekom krize ili tijekom razdoblja sezonskog pada, poput zime. Prodajte građevinski materijal online. Ako nemate vlastitu web stranicu, sada je vrijeme da je napravite. Ako imate web stranicu, važno ju je mudro promovirati, postižući relevantne (ciljane) posjetitelje. Stranica vam omogućuje ne samo proširenje kruga kupaca, već i uštedu na troškovima (na najmu ureda i plaćama menadžera, jer zaposlenik koji radi od kuće može prihvaćati narudžbe sa stranice).

• Vizualizacija. Da biste povećali prodaju, ne biste trebali samo reklamirati proizvod riječima, već jasno pokazati kupcima kako se može koristiti. Na primjer, ako prodajete crijep, dodajte fotografiju krova prekrivenog tim crijepom u svoj oglas u časopisu. Ili na prodajnim mjestima postavite štandove s uzorcima pravilno postavljenih pločica.
• Potražite feed vijesti. Ne znate kako privući klijente? Smislite informativni razlog. Na primjer, nazovite stalne kupce s porukom o popustima, o isporuci robe koju su prošli put kupili u skladište ili o skorom pojavljivanju novog proizvoda.

5. Obavljanje funkcija berača. Veliki kupci spremni su preplatiti za mogućnost kupnje robe na jednom mjestu. Ne samo da možete prodati svoj proizvod, već i pronaći/donijeti druge proizvode za klijente. Svi će imati koristi: prodat ćete svoj proizvod i, možda, zaraditi preko posrednika; klijent će dobiti potrebne građevinske materijale u jednom automobilu.

6. Raspored rada. Možete povećati prodaju u trgovini građevinskog materijala prilagodbom radnog vremena.

• Glavni tijek klijenata. U idealnom slučaju, trebali biste pratiti dane i vrijeme kada se događa glavni tok kupaca i biti sigurni da prihvaćate narudžbe tijekom tog razdoblja. Recimo, ako lavovski dio narudžbi dolazi u subotu i nedjelju, onda je bolje napraviti slobodan dan u ponedjeljak, a subotu i nedjelju ostaviti kao radne dane.
• Protuteža konkurentima. Ako vaši konkurenti rade do 18 sati, radite do 20 sati. Ako imaju slobodne subote i nedjelje, pokušajte raditi tim danima. To će povećati šanse da kupci dođu k vama.

7. Mogućnost otplate na rate. Kako povećati veleprodaju građevinskog materijala? Ako vam financijska situacija dopušta, prodajte robu na rate. Glavna stvar je paziti na veličinu i stanje.

8. Hladno pozivanje. Možete povećati broj prodaja za. Neće dati brze rezultate, ali ako pravilno izgradite dijalog, za 2-3 mjeseca broj klijenata će početi rasti.

9. Aktivan rad s incoming klijentima. Lakše je zadržati klijenta nego ga kasnije hladno nazvati. Važno je da menadžeri uspostave kontakt sa svim klijentima koji dolaze sami kako bi naknadno mogli ostvariti “tople” pozive.

• Ako se bavite samo veleprodajom, a klijent vas je svratio/nazvao da razjasni dostupnost određenog materijala, karakteristike ili cijenu proizvoda, trebali biste ga uključiti u dijalog, ako je moguće, razjasniti njegove potrebe i biti sigurni uzeti podatke za kontakt.
• Ako se bavite i veleprodajom i maloprodajom, važno je kompetentno kontaktirati kupce koji dolaze u maloprodajna mjesta. Imajte na umu da to mogu uključivati ​​veletrgovce i one koji su odgovorni za velike nabave.

10. Standardi korisničke službe. Uvođenje jedinstvenih standarda usluge u cijeloj maloprodajnoj mreži pozitivno utječe na povećanje prodaje. Važno je pratiti rad menadžera i osposobiti ih za kompetentnu komunikaciju s klijentima.

Situacije u kojima voditelj nije bio raspoložen i poslao klijenta ili je bio previše lijen da u potpunosti odgovori na njegovo pitanje treba svesti na nulu.

Da biste to učinili, svi telefonski razgovori moraju biti snimljeni, a nadzorne kamere moraju biti instalirane u trgovačkim podovima. U idealnom slučaju, razvijte gotov algoritam za svakog upravitelja za razgovor s klijentom i izradu odgovora na sve primjedbe.

Sumirajući sve gore navedeno, za povećanje prodaje građevinskog materijala u vašoj tvrtki potrebno je izvršiti sljedeće korake:

• Analiza potreba kupaca
• Maksimalno zadovoljstvo kupaca
• Unapređenje rada vlastite prodajne službe
• Privlačenje novih klijenata
• Motivacija za zadržavanje postojećeg

Trgovina se smatra domenom poduzetnika početnika. “Ovo je najjednostavniji, a samim time i najrašireniji tip malog biznisa”, kaže sociolog Arkadij Semenov iz Moskve. - Uzmimo npr. trgovina građevinskim materijalom. Prema nasumičnim anketama, gdje biste pokrenuli svoj posao, s popisa od deset predloženih ideja, mnogi su dali prednost prodaji robe za popravak i uređenje stanova. Pokazalo se da je to još zanimljivije od autoservisa ili.”

I zapravo, gotovo svi ljudi, uz vrlo rijetke iznimke, na ovaj ili onaj način barem jednom u životu kupili su tapete za svoj stan, vijke za pričvršćivače, slavine za vodovod. Štoviše, zbog stalne gužve i redova, stječe se dojam da su gotovo sve trgovine ovog profila uspješne. Je li to doista tako i što je potrebno učiniti kako bi se otvorila uspješna maloprodaja robe za popravke, odlučili smo doznati.

Optimisti i pesimisti

Sudeći prema informacijama i raspravama na RuNetu, tema o posjedovanju trgovine građevinskog materijala je popularna. Evo nekoliko postova koje vrijedi pogledati:

"... Želio bih čuti mišljenje upućenih ljudi: koliko je isplativo otvoriti trgovinu građevinskog materijala?" - zanima forumašu Bulavku.

“Ako postoji prilika, onda se nema što ni razmišljati, otvorite se, razvijajte se, napredujte! Ova vrsta posla uvijek će biti tražena”, uvjeren je još jedan sudionik foruma, shahter78.

“Dugo sam u toj temi”, sumnja izvjesni Dmitrij Ivanovič. – Problema ima dovoljno, a najvažniji je atraktivna cijena. Ne znam kako to postići. Serviseri su lukavi ljudi. Traže nešto jeftino. Krtice kopaju zemlju. Ako malo povisite cijenu, kupci će vas otpuhati kao vjetar. A trgovati jeftinije od konkurenata je na gubitku.”

Stručnjaci ekonomisti, posebice Mira Kolomiytseva, koja se specijalizirala za mala poduzeća, posljednju izjavu smatraju svojevrsnim krikom srca. “Brojne publikacije na temu “vlastita trgovina građevinskim materijalom” nemaju nikakve veze sa stvarnošću”, kaže ona. - Primjerice, neki autori početne iznose povezuju s maloprodajnim prostorom, govoreći da su to ključni pokazatelji. Daju se apstraktni brojevi čije poštivanje navodno jamči uspjeh pothvata. Konkretno, potrebno je 500 tisuća rubalja kao obrtni kapital za točku od 100 četvornih metara. U međuvremenu, to dezorijentira poduzetnike u početnicima.”

Prema Kolomiytsevoj, ljudi imaju pogrešan dojam tihog poslovanja koji će u svakom slučaju donijeti prihod. U međuvremenu, trgovina bi trebala biti "ispravno konfigurirana" u smislu asortimana uzimajući u obzir cijene najbližih veleprodajnih distributera.

Riječ je o svojevrsnoj karti puta koju treba napraviti prije starta. "Kupcima se ne sviđa uska specijalizacija trgovine građevinskim materijalom", kaže Valery Andreev, poduzetnik iz Rostova na Donu. - U pravilu dolaze s popisom, prema kojem kupuju. Stoga bi asortiman trebao biti što je moguće pažljiviji. Znam jednog poduzetnika koji je u velikom lancu supermarketa građevinskog materijala stajao na blagajni i tiho vodio računa tko, što i koliko kupuje.”

U ovom asortimanu, s jedne strane, treba isključiti duple artikle, jer su nepotrebni artikli skupi za servisiranje. S druge strane, troškovi transporta i skladištenja su optimizirani. "Potrebno je uspostaviti jasan sustav interakcije s distributerima", savjetuje Anna Smirnova, direktorica male trgovine građevinskog materijala. - Ovdje su važni dobri osobni odnosi. U tom slučaju moguće je putem interneta pristupiti promjenjivim cjenicima veletrgovaca.”

Aritmetika troškova

Anna Smirnova, na temelju osobnog iskustva, kaže da bi trgovina trebala imati prikladnu prometnu dostupnost. To može biti stambena zona, ili čak industrijska zona, ili područje uz glavni ulaz i izlaz iz grada ili sela. "Renoviranje prostorija može biti najproračunskije, ali morat ćete izdvojiti za opremu", siguran je Arkadij Semenov. "Psihološki je važno da ljudi kupuju u poznatom radnom okruženju, a nikako u štali."

Stoga je potrebno ugraditi specijalizirane police do 3 metra visine i 1 metar širine, kao i nekoliko staklenih vitrina koje se mogu zaključati na ključ. Vjerojatno će vam trebati okretnica za kupce, stol za pakiranje i desetak kromiranih kolica za kupljeni građevinski materijal.

Naravno, svaka trgovina treba imati svoj poslovni projekt, ali ipak treba voditi računa o osnovnim pokazateljima. Prikazujemo ih u pojednostavljenoj tablici.

Stavke troškova za otvaranje trgovine

Ukratko, možemo reći da će otvaranje trgovine građevinskog materijala zahtijevati od poduzetnika detaljno planiranje i striktno provođenje plana. Stručnjaci vjeruju da će "točka rentabilnosti" biti prijeđena u roku od godinu dana od trenutka otvaranja, dok bi profitabilnost poslovanja trebala biti najmanje 15%.

Posao koji uključuje sudjelovanje u trgovačkim lancima “kupujemo uvoznu robu i prodajemo svojim sunarodnjacima” prestaje biti isplativ. Mnogo je razloga za to, od geopolitičkih do ekonomskih. Za rusku proizvodnju bilo kojeg opsega danas je upaljeno zeleno svjetlo. Kako se kretati među prilikama koje su se otvorile, na što se mala tvrtka može kladiti?

Vrijeme posrednika ističe

Od samog početka ekonomskih sloboda u Rusiji pa sve do nedavno domaća mala poduzeća preferirala su sferu trgovine i usluga. Često je poslovni model bio elementaran: kupujemo u inozemstvu, prodajemo kod kuće. Niska konkurencija i velike mogućnosti izbora osigurali su visoku isplativost projekata.

* - s godišnjim prihodom do 1 milijarde rubalja. (kriteriji iz 2014.)

Kriza, sankcije, visok dolar i slaba rublja diktiraju nova pravila igre: konkurencija u trgovini i uslugama raste, potražnja se sužava, a profitabilnost pada. Najznačajniji pad prihoda za 1. polugodište 2015. zabilježen je u trgovini na veliko i malo te u prijevozu tereta. Za mala poduzeća došlo je vrijeme prilagodbe tržišnim promjenama: danas je trend proizvodnja i provedba inovativnih projekata. Ovo je mjesto gdje postoji mnogo besplatnih niša/niša s niskom konkurencijom. Hajde da shvatimo što je isplativo malim poduzećima proizvoditi u Rusiji sada.

Procjena trenutnog stanja industrije malih i srednjih poduzeća za prvu polovicu 2015

* - indeks trenutnog stanja - stručna ocjena stanja u proteklom razdoblju
Izvor: Studija „Puls malog poduzeća“, Alfa-Bank, lipanj 2015

Perspektive proizvodnje: gdje tražiti profit

Danas su uvozni proizvodi dostupni u svim ruskim trgovinama: prehrambena, sportska, dječja, kućanska, električna i druga roba. Često oznaka "proizvedeno u Rusiji" skriva proizvod sastavljen od stranih komponenti. Mala tvrtka može pokrenuti uspješnu proizvodnju bilo kojeg od ovih proizvoda. Glavna stvar je identificirati koji će proizvod, koje kvalitete i cijene biti tražen.

Prilikom odlučivanja o proizvodnji vrijedi uzeti u obzir osjećaje/preferencije potrošača u B2B i B2C sektoru. Rusi - pojedinci manje kupuju, a više štede. Promijenio se smjer korištenja besplatnog novca.

Na što su Rusi spremni potrošiti?

Ruska poduzeća usmjerena su na kupnju dobara/usluga koje im omogućuju održavanje/povećanje prodaje uz smanjenje troškova, tj. traže jeftine načine za povećanje učinkovitosti poslovnih procesa i smanjenje troškova proizvoda. Na primjer, zamjenom uvezenih komponenti ruskim.

Što je isplativo proizvoditi u krizi po djelatnostima?

1 Namještaj: šik na otpadu

Talijanske kuhinje za mnoge postaju nedostupan luksuz. Vrijeme je da našim sunarodnjacima ponudimo visokokvalitetan, ekološki prihvatljiv namještaj proizveden u Rusiji. Naš potrošač sada broji novac, sofisticiran je u praktičnosti namještaja i isprobao je Ikeu.

Stoga bi uspješna poslovna ideja namještaja trebala biti:

• jeftin za proizvodnju, konkurentan u cijeni;
• svjež i originalan, koristeći dizajnerska rješenja;
• ekološki prihvatljiv, koristeći ideje recikliranja.

Namještaj od paleta (drvene građevinske palete) udovoljava ovim zahtjevima. To može biti seoska kuća, vrt, namijenjena uredima i stvaranju stambenih interijera u seoskom, potkrovlju ili industrijskom stilu. U ovom slučaju nije potrebno rastavljati palete, one se koriste kao moduli, izrađujući originalne modele. Tajna je u pravilnoj obradi. Palete su jeftin i isplativ "građevinski" materijal.

Važna nijansa. Namještaj bi trebao izgledati stilski i funkcionalno, a ne nespretno. Profesionalni dizajneri trebaju sudjelovati u razvoju modela.

2 Proizvodi za kućne ljubimce: jeftiniji i zdraviji

Prema VTsIOM-u, 76% Rusa ima kućne ljubimce. Treći smo u svijetu po broju kućnih ljubimaca po glavi stanovnika nakon SAD-a i Kine. Što je malim poduzećima isplativo proizvoditi u Rusiji za svoju manju braću?

Rusko tržište stočne hrane raste unatoč krizi. U najprofitabilnijem segmentu tržišta - hrani za mačke i pse - danas postoje dva lidera: Mars i Nestle (zajednički udio - 86%). Njih mogu i trebaju istisnuti domaći proizvođači. Glavna stvar je odabrati pravu nišu.

Vjeruje se da Rusi ne štede na kućnim ljubimcima čak ni kada sami nemaju što jesti. U stvarnosti, ljudi prebacuju svoje životinje na ekonomsku hranu, preferirajući najzdravije dostupne opcije.

Zdrava hrana za mačke i pse - mljeveno meso i kosti s dodacima vitamina i minerala. Takvu hranu koriste specijalizirani rasadnici, a traže je i upućeni vlasnici pasa i mačaka. Proizvodnju "prirodnih kotleta" za životinje u Rusiji obavlja nekoliko malih proizvođača. Niša nije jako konkurentna.

Za proizvodnju prirodne hrane za mačke i pse nije potrebna skupa proizvodna linija, sve se može organizirati na minimalnom prostoru uz mala ulaganja.

Za pokretanje punog proizvodnog ciklusa trebat će vam sljedeća oprema:

• stol za rezanje mesnih proizvoda;
• mlin za meso i miješalica za mljeveno meso;
• stroj za kalupljenje/vaga;
• stroj za brzo zamrzavanje i “vrući” stol za pakiranje;
• zamrzivač.

Cijena prirodne hrane niža je od one industrijskog “sušenja”, čak i ako je proizvedena od mehanički otkoštenog mesa koje se koristi u proizvodnji kobasica. Poslovni model je jednostavan. Glavno ograničenje prodaje je da na prodajnom mjestu mora postojati rashladna oprema.

3 Građevinski i završni materijali: novac iz zraka

Tržište građevinskog materijala se smanjuje. Prema studiji analitičara RD Construction pad proizvodnje za razdoblje siječanj-srpanj 2015. u odnosu na drugu polovicu 2014. zabilježen je kod cementa, gotovih betona, armiranobetonskih proizvoda i crvene keramičke opeke: -12, -30, -15, odnosno -1,5%. Tako se smanjenje tempa masovne stanogradnje obrušilo na građevinske materijale - potražnja za stanovima opada.

Glavni proizvod recikliranja starih guma, mrvica gume, koristi se u proizvodnji:

• gumene pločice/popločnik;
• Pokrivači za sportska igrališta i dvorane za fitness;
• materijali za završnu obradu zidova;
• inovativne cestovne površine;
• pribor za automobile (tepisi, blatobrani itd.).

Trošak tehnoloških linija za "mljevenje" guma u gumenu mrvicu ovisi o produktivnosti, stupnju automatizacije procesa, kvaliteti i veličini izlazne frakcije. Ali općenito, govorimo o troškovima od 1 - 12 milijuna rubalja. Osim kineskih opcija opreme, postoje i ruske: tvornice Vtorrezina Ecoprom LLC, Alfa-SPK LLC i druge nude linije vlastitog dizajna. Bolje je preferirati domaću opremu - i kvaliteta proizvoda i pouzdanost strojeva su veći.

Isplativije je proizvoditi robu s visokom dodanom vrijednošću, tj. uz gumenu mrvicu proizvoditi pločice i premaze. Posljednja dva proizvoda su hladno ili vruće oblikovana od mrvica, poliuretanskog ljepila i boje. Trošak opreme počinje od 2 milijuna rubalja.

Razdoblje povrata za mini pogon za proizvodnju gumenih pločica je od 6 mjeseci. Pokazatelj je odličan, ali ulaganja potrebna za početak bit će značajna. Postoji ekonomičnija opcija ulaska: mnogi proizvođači (EcoStep, Masterfiber, itd.) Nude pokretanje franšiznog poslovanja. Od 500 tisuća rubalja.

4 Turistička dobra: široka je moja domovina

Rast glavnih svjetskih valuta i sve veći troškovi rada u Kini povoljno utječu na domaće tržište lake industrije. U 2015. udio ruskih proizvođača u ovoj industriji porastao je na 24% i nastavlja rasti. Na što bi se startup trebao fokusirati?

Rusi štede novac na putovanjima na odmor u inozemstvo. Većina se mora zadovoljiti lokalnim okusom i sponzorirati domaći turizam. Potrebna im je oprema.

• turistička odjeća i oprema srednjeg cjenovnog razreda;
• proračunski šatori (do 5000 rubalja);
• proizvodi za ribolov niskog i srednjeg cjenovnog segmenta (do 3000 rubalja).

Proizvodnja ruksaka, ventiliranih kapa/šešira, vjetrootpornih kapa, rukavica, "encefalitisa", termo rublja, džempera je isplativ posao. Možete odabrati vrlo usku nišu i početi proizvoditi mobilne kupke ili termo torbe.

Nije potrebno razvijati inovativne kabanice ili prsluke za spašavanje. Dovoljno je napraviti praktične i funkcionalne proizvode a la asortiman odjeće "Expedition". Ali po razumnim cijenama.

5 Automobilska oprema: Thule iz Tule

Što je isplativo proizvoditi u Rusiji za automobile, gdje postoji slobodna niša? Uspoređivati ​​naše popularne švedske plastične autoboxove marke Thule s analognim je isto što i suprotstaviti Rolex običnom satu. Kupac Thule prvenstveno plaća za stil i marku. Štoviše, s proizvodne točke gledišta, kutije za prtljagu su najjednostavniji proizvodi. Cijene Thuea u Europi kreću se od 400-970 USD. Cijena, koja je nehumana prema trenutnom tečaju dolara već na mjestu proizvodnje, u ruskim maloprodajnim trgovinama pretvara se u nevjerojatnu: premium rješenja koštaju 60.000 - 100.000 rubalja.

Prosječna cijena segmenta tržišta automobilskih kutija u Rusiji (10.000 - 20.000 rubalja) sada je ispod radara poljskih, čeških, talijanskih i kineskih proizvođača. Proizvodi iz Srednjeg kraljevstva zaslužuju posebnu pozornost: oni su široko zastupljeni, ali je kvaliteta objektivno niska. Vrijeme je za izradu nosača za automobile u Rusiji. Domaći proizvođači kutija za automobile postoje kao klasa, ali se broje na prste jedne ruke (brendovi ATLANT, VetlaN, LUX). Štoviše, neki imaju oskudan asortiman, drugi se specijaliziraju za "sustave prtljage izrađene od europskih komponenti" (čitaj: ovise o fluktuacijama tečaja), a treći imaju lošu kvalitetu.

U vrijeme krize isplativa je mini proizvodnja univerzalnih kutija za prtljagu (za sve marke automobila) od visokokvalitetne plastike s pouzdanim sustavom otvaranja/zaključavanja u nižim i srednjim cjenovnim kategorijama.

Da biste to učinili, trebat će vam:

• oprema za vakuumsko oblikovanje (ruski - od 350 tisuća rubalja);
• Obrasci za tisak;
• sirovina - ABS plastika.

Mekane kutije za automobile od poliestera, PVC-a i drugih plastičnih polimera jeftinije su za proizvodnju. Ali ovo je proizvodnja šivanja i sasvim druga priča.

Sve veći životni standard i razvoj društva uvijek dovode do povećanja obima gradnje, što trgovinu građevinskim materijalom čini jednom od najprofitabilnijih vrsta poslovanja. Međutim, otvaranje vlastite trgovine hardverom nemoguće je bez rješavanja određenih i često teških zadataka, uključujući formiranje asortimana, pronalaženje pouzdanih dobavljača i organiziranje ispravnog izlaganja robe. Ovaj članak ima za cilj pomoći poduzetnicima da prebrode sve poteškoće u ovim fazama i otvore profitabilan i stabilan posao u građevinskoj industriji.

Kako napraviti asortiman za trgovinu građevinskog materijala

Za izradu optimalnog asortimana željezarije poduzetnik treba odabrati format prodajnog mjesta, odrediti ciljnog kupca i izraditi matricu asortimana. Svaka od ovih faza je izuzetno važna - tek nakon završetka svih pripremnih radova i proučavanja svih aspekata ovog pitanja, možete otvoriti doista stabilan i profitabilan posao.

Vrste trgovina građevinskog materijala

Prije svega, takve se trgovine klasificiraju prema veličini i broju artikala u asortimanu (potonje najvjerojatnije proizlazi iz veličine točke):

1. Mali paviljoni ili trgovine. Područje takvih točaka kreće se od 70 do 100 četvornih metara. m. Asortiman se kreće od 10 do 20 artikala.
2. Standardne trgovine. Površine od 150 do 200 m2. m. Asortiman se kreće od 40 do 70 artikala.
3. Velike trgovine. Površine od 500 do 1000 m2. m, skladišni prostor od 500 do 2000 m2. m. Asortiman uključuje oko 100 artikala, oko 15 tisuća artikala.
4. Skladišne ​​trgovine. Površina - 2500 četvornih metara. m. Asortiman - od 15 do 30 artikala, od 300 do 1000 artikala.

Tu su i trgovine građevinskog materijala:

• Specijalizirani. Takve trgovine usmjerene su na jednu ili više grupa proizvoda koje se međusobno nadopunjuju. Tako, na primjer, trgovina može prodavati tapete različitih vrsta i proizvođača, kao i sve što je potrebno za njihovo lijepljenje.
• Univerzalni. Na takvim mjestima, asortiman je što je moguće raznolikiji i sastoji se od mnogih grupa proizvoda, uključujući: suhe građevinske mješavine, pločice, materijale za završnu obradu, vodovod, elektrotehniku, podove itd. Naravno, takva raznolikost proizvoda zahtijeva velike prodajne prostore i suradnju s više dobavljača. Međutim, to uopće ne znači da samo hipermarket može biti univerzalan - često male točke također rade u ovom formatu, s tom razlikom što je dubina asortimana u njima znatno manja (dubina asortimana je broj vrsta i marke jednog proizvoda, na primjer, tapeta) .

Vaši glavni klijenti mogu biti:

• Privatne osobe;
• Dizajneri;
• Građevinske organizacije;
• Građevinske ekipe.

Naravno, vaš izbor ciljane klijentele imat će veliki utjecaj na vaš asortiman proizvoda. Ako otvarate relativno malu trgovinu hardverom i ciljate na privatne kupce, definitivno ne biste trebali naručiti 20 vrsta građevinskih temeljnih premaza ili vodoinstalaterskog materijala. Na prodajnim mjestima ovog formata bolje je usredotočiti se na proizvode koji su potrebni običnim ljudima za renoviranje stana i robu za dom i vrt.

Asortimanska matrica

Asortiman takvih trgovina može uključivati ​​sljedeće skupine robe:

1. Građevinski materijali:
   opći građevinski materijali (cigla, gazirani beton i zidni blokovi, gipsane mreže, ograde i ograde, polikarbonat); potrošni materijal (vreće za smeće, rukavice i rukavice, materijali za pokrivanje, ljepljive trake i trake, građevinski kontejneri, vrećice, vrećice, kutije); GKL, limeni materijali; profili i pribor za gips ploče (profili, vješalice, spojnice, mreža od stakloplastike, serpyanka, trake); drvena građa (grede, letvice, daske, obloge, ploče, postolja, uglovi, ploče za namještaj); krovni materijali (metalne pločice, valovite ploče, fleksibilne pločice, pocinčano željezo, škriljevac, rolo krovište, krovni filc); proizvodi od armiranog betona; valjani metal (čelik, aluminij, kompozit); komponente za oplate (sporedne ploče, fasadne ploče);
2. Građevinske mješavine:
   suhe mješavine (cement, CFRP, mort za zidanje i ugradnju, ljepilo za pločice, ljepilo za fasadnu izolaciju, fugirne mase, kitovi, žbuke, izravnivači podova, mortovi za pećnice, dodaci mortovima); rasuti materijali (gips, alabaster, pijesak, vapno, kreda, glina, ekspandirana glina, drobljeni kamen);
3. Toplinska i zvučna izolacija(mineralna vuna, staklena vuna, ekspandirani polistiren, ekstrudirana polistirenska pjena, podloge, pjenasta guma, brtvila, toplinska izolacija cijevi); hidroizolacija (bitumen, polimer, cement); hidro-parna brana, geotekstil, materijal za pokrivanje;
4. Materijali za ukrašavanje:
   vrata (unutarnja, ulazna, nadstrešnice, specijalna, lajsni, produžeci, pragovi, okovi za vrata); prozori (drveni, metal-plastični); prozorske klupice; PVC; tuljani; stropovi (stanični, kazetni, letvičasti, spušteni); ukrasni elementi od polistirenske pjene (pločice, utičnice, postolja); zidne ploče i pribor (PVC, MDF, sendvič ploče); tapete (flizenske tapete, slikarske netkane tapete, staklene tapete); ljepilo za tapete; završni uglovi; ukrasni film;
5. Boje, pjene, brtvila:
   temeljni premazi (antikorozivni, betokontakt, spremni za upotrebu, koncentrati, tekuće staklo); boje na bazi vode (za stropove, unutarnje, perive, fasadne, dekorativne žbuke); emajli (univerzalni, antikorozivni, aerosolni, nitro emajli, za podove); uljane boje; pigmenti i boje za nijansiranje; otapala i sredstva za čišćenje (otapala, sredstva za čišćenje, ulje za sušenje); antiseptici (primer, bioprotektivni, bioprotektivni protiv požara, posebni, dekorativni, proizvodi za kupanje i saunu); lakovi (unutarnji, posebni); gotovi kitovi; ljepljivi materijali (univerzalno ljepilo, građevinsko ljepilo, PVA, ljepilo za drvo, tekući nokti, ljepljiva mastika); montažne pjene (kućanstvo, profesionalne, sredstva za čišćenje); brtvila (silikonska, akrilna, otporna na toplinu, krovna);
6. Pločice i keramički magnet:
   pločice (za zidove, podove, protuklizne, visoke otpornosti na habanje, reljefne površine, keramički magnet, stepenice); ukrasni elementi; pločice za oblaganje fasada i postolja; ljepila za pločice; talog; primeri; hidroizolacijski proizvodi; kutni raspored, profili; revizijski otvori; proizvodi za njegu; križevi i klinovi za pločice; alati za polaganje pločica;
7. Podne obloge:
   laminat; linoleum; PVC pločice; postolje; supstrat; prag; preklapanje; tepisi i tepisi; ljepilo za podove; Povezani proizvodi;
8. Vodovod:
   kupke; kutovi za tuširanje, kade, umivaonici; sanitarije (umivaonici i postolja, WC školjke, pisoari i bidei, instalacije, armature, WC daske); slavine; pribor za slavine; kupaonski namještaj; grijane šipke za ručnike i pribor; alati za vodoinstalaterske radove; Vodovodni pričvršćivači; potrošni materijal;
9. Inženjerski vodovod:
   vodoopskrba (cijevi i spojni dijelovi, slavine i ventili, fleksibilni spojevi i crijeva, razdjelnici, razdjelne skupine, ormari, ventili, regulatori, instrumentacija, grijači vode, plastični spremnici i komponente); sustavi za pročišćavanje vode (filtri; ulošci; kemikalije za bazene); sustavi odvodnje; zaporni ventili i komponente; kanalizacija (armatura za sanitarije, sifoni, koljena, odvodi, cijevi i armatura za unutarnju i vanjsku kanalizaciju, oborinska kanalizacija, septičke jame, sanitarije, grotla); toplinska izolacija cijevi; opskrba plinom (slavine, fleksibilna crijeva, crijeva, plinska oprema); revizijski otvori (metalni, plastični, ispod pločica); crpna i kotlovska oprema (crpna oprema, ekspanzijski spremnici); alati za vodoinstalaterske radove; Vodovodni pričvršćivači; potrošni materijal;
10. Električni proizvodi:
    polaganje i električna instalacija kabela (energetski konektori, sustavi nosača kabela, kabelski spojevi, proizvodi za izolaciju, pričvršćivanje i označavanje, terminalne stezaljke, pomoćna oprema); proizvodi od kabela i žice (koaksijalni kabeli, savitljivi kabeli, VVG, NYM, slaba struja, AVVG, PVS, ShVVP, PUNP, PV3, SIP); niskonaponska oprema (automatski strojevi, diferencijalni automati, RCD, mjerni instrumenti, uređaji za napajanje); proizvodi za elektroinstalacije (utičnice, sklopke, okviri, produžni kabeli, prenaponska zaštita, utičnice, razdjelnici, T-račve, utikači, zvona i tipke za zvonce, elektroinstalacijske kutije); elektrorazvodna oprema (elektrorazvodna kućišta, elementi za ugradnju opreme); proizvodi za rasvjetu (žarulje sa žarnom niti, halogene, fluorescentne, žarulje s izbojem u plinu), LED rasvjetni sustavi, svjetiljke, svjetiljke, upravljanje svjetlom, komponente za svjetiljke i rasvjetna tijela);
11. Ventilacija, grijanje:
    ventilacijski sustavi (okrugli, pravokutni); ventilatori (podni, ispušni, opskrbni i ispušni); ventilacijske rešetke; anemostati, difuzori; sustavi grijanja (radijatori za grijanje, grijane šipke za ručnike i komponente, rashladne tekućine); rešetke radijatora; grijani podovi (struja, voda); električne grijalice (toplinske zavjese, konvektorske, infracrvene, uljne grijalice, toplinske puške, ventilatorske grijalice);
12. Alati, oprema:
    električni alati (brusilice, akumulatorske bušilice i odvijači, električne bušilice i odvijači, udarne bušilice, brusilice, pile, blanje, ubodne pile, električna oštrila, vrtni alati, specijalni alati); miješalice za beton, alati na plinski pogon (motorne pile, vibrirajuće pile, generatori, potrošni materijal); pribor za električne alate (svrdla, svrdla, nastavci i adapteri, krune, glodala, turpije, rezne ploče, brusne ploče, lamelaste ploče, brusne ploče, pile, dijamantne ploče, košare, brusne trake, pribor); oprema za zavarivanje; pneumatski alati; ljestve i stepenice; sustavi skladištenja; ručni alat (alat za mjerenje i označavanje, alat za postavljanje, alat za bojanje, abrazivni alat i materijal, za žbukanje, za vodoinstalaterske radove, za polaganje pločica, vrtni alat); stolarski i vodoinstalaterski alat (kliješta, odvijači, ključevi, pile za drvo, metal, čekići, maljevi, maljevi, sjekire, satare, turpije, dlijeta, blanje);
13. Pričvršćivači, hardver:
    samorezni vijci (univerzalni, univerzalni s polukružnim glavama, gips-karton-metal, gips-karton-drvo, metal-metal, krovni, prozorski, za sendvič panele, gips-vlaknaste ploče); vijci (kukasti vijci, vodoinstalaterski vijci, betonski vijci); tiple; klinovi (univerzalni, okvirni, za izolaciju); sidra (ubojna, klinasta, stropna, odstojna, za pločaste materijale, sidreni vijak, sidro s čavlima, klinasto sidro); pričvršćivači za drvene konstrukcije (klamerice, trake, kutovi, ploče, stezaljke, posebni pričvršćivači); nokti; zakovice; metrički pričvrsni elementi (vijci, vijci, matice, podloške, šipke); pričvršćivači tereta; vodovodne instalacije; okovi i okovi (zasuni, ušice, zasuni, ručke, zasuni, vijci, šarke, zatvarači, opruge, graničnici);
14. Proizvodi za dom i vrt:
    kućanski proizvodi (deterdženti i sredstva za čišćenje, krpe, spužve, salvete, krpe, metle, lopatice za smeće, regali i sustavi polica, spremnici za otpad, boce, plinska oprema); uzice, užad, uzice (uzice, užad, uzice, uzice); roba za vrt (crijeva, bačve, kanistri, plastične posude, kante, kante za zalijevanje, materijali za pokrivanje, oprema za piknik, proizvodi za njegu biljaka); septičke jame, zahodi; oprema (kolice, nosila, vile, grablje, lopate, specijalni alati); ograde i ograde.

Kao što vidite, broj grupa proizvoda, naziva i podvrsta građevinskih proizvoda jednostavno je ogroman. Svaki vlasnik trgovine na ovom području mora obaviti puno posla, odabirući od navedenih stavki one koje će zadovoljiti potrebe njegovih ciljnih kupaca i odgovarati odabranom formatu trgovine.

Odabir dobavljača za željezariju

Po završetku formiranja asortimana, vlasnik trgovine građevinskog materijala treba pronaći pouzdane dobavljače za svoje prodajno mjesto. Naravno, što je partner savjesniji i što su otkupne cijene niže, to je bolje za posao. Važni su i uvjeti kupnje robe, kao i poštivanje svih utvrđenih rokova. Iskusni poduzetnici koji rade u ovom području napominju da je bolje kupovati od trgovaca i predstavnika nego izravno od proizvođača - jednostavno nema smisla kupiti veliku seriju robe odjednom (osim ako, naravno, ne planirate odmah otvoriti građevinski hipermarket). Njihovi kontakti mogu se pronaći na web stranicama proizvođača, na internetu, u katalozima i tiskanim publikacijama.

Općenito, proces traženja dobavljača može se podijeliti u nekoliko glavnih faza:

1. Identificirajte nekoliko desetaka predstavnika potrebnog asortimana proizvoda koji rade u vašem području;
2. Odredite kriterije koje smatrate najvažnijima za svoje poslovanje (popis mogućih kriterija opisan je u nastavku);
3. Podijeliti kriterije po važnosti;
4. Grafički nacrtajte približnu sliku za svakog dobavljača i odaberite najbolje opcije.

Kriteriji odabira mogu biti sljedeći:

• Mehanizam procesa odobravanja cijena i uvjeta;
• Iskustvo i ugled;
• Usklađivanje profila dobavljača s vašim potrebama;
• Spremnost na suradnju;
• Sposobnost za rad pod posebnim uvjetima i spremnost na ustupke;
• Spremnost na čuvanje poslovne tajne;
• Savjesnost i poštivanje rokova;
• Dodatne usluge i bonusi.

Poduzetnici koji rade na ovom području preporučuju početnicima da imaju oko tri dobavljača - tako ćete se zaštititi od mogućih poremećaja u opskrbi. Također morate razmišljati o logistici dostave - ako robu kupujete u drugom gradu, proučite cijene usluga prijevozničkih tvrtki i pronađite partnera s kojim možete kontinuirano i po povoljnim uvjetima surađivati.

Pravila za izlaganje robe u trgovini građevinskog materijala

Nakon što formirate asortiman, pronađete dobavljače i zakupite prodajni prostor, potrebno je pravilno organizirati izlaganje svih proizvoda. Čini se da ništa nije lakše od organiziranja maloprodajnog prostora, ali u stvarnosti se ovaj zadatak pokazuje vrlo teškim. Prije svega, morat ćete kupiti komercijalnu opremu, nakon čega možete početi sortirati robu u skupine.

Možda je najteži aspekt u postavljanju građevinskih materijala njihova raznolikost i heterogenost. Zato svaka grupa proizvoda ima svoja pravila:

• Suhe mješavine. Potrebno ih je podijeliti po vrsti po tipu i marki, a skupine treba postaviti okomito. Drugim riječima, proizvodi jedne tvrtke trebali bi se nalaziti ispod proizvoda druge, stvarajući okomite blokove. Ako asortiman uključuje velika pakiranja mješavina, moraju se staviti na palete odvojeno od ostale robe. Također treba imati na umu da je cement, na primjer, vrlo tražen proizvod, što znači da ga treba staviti bliže kraju hale kako bi kupac prošao sve police s proizvodom - možda će to motivirati da kupi nešto drugo. Ako prostor i raspored trgovine omogućuju odvajanje područja rasutih materijala od općeg prostora, to se svakako isplati učiniti - suhe mješavine neizbježno dovode do nakupljanja velike količine prašine.
• Keramičke materijale, posebice pločice i porculanski kamen, potrebno je podijeliti u skupine prema namjeni, npr. pločice za kupaonicu, kuhinju, podne, vanjske itd. Proizvod se također može podijeliti u podkategorije: mozaik, dizajner itd. Općenito, kolekcije pločica mogu se rasporediti po bojama, markama i cijenama. Upamtite, bolje je postaviti srodne proizvode blizu takvih proizvoda - obrube, umetke itd. Kada donosite nove materijale, ne zaboravite obavijestiti kupce o tome pomoću svijetlih plakata i cjenika.
• Pričvršćivači zahtijevaju pažljivo sortiranje - takvi su proizvodi vrlo mali, što kupcu otežava proces odabira. Ako otvarate trgovinu u kojoj posjetitelj samostalno odabire željeni proizvod i plaća na blagajni, grupiranje spojnica mora biti vidljivo. Takve proizvode možete razvrstati po vrsti, npr. zasebno samorezni vijci, zasebno tiple, zasebno zakovice itd., podvrste: pocinčani čavli, vijci itd., namjena: prozorski vijci, krovni vijci itd. Jednako je važno uzeti u obzir veličinu - male predmete treba postaviti u razini očiju, dok velike predmete možete staviti niže. Ako je asortiman vaše trgovine dovoljno širok, pričvršćivači se također mogu postaviti okomito.
• Alate treba podijeliti u skupine. Slikarski i vodoinstalaterski alat treba staviti odvojeno. Unutar grupa proizvodi se mogu podijeliti prema robnim markama. Ručni i električni alati trebaju biti postavljeni na srednje do gornje police. Zapamtite, kupci radije gledaju skupe proizvode, što znači da najskuplji alati trebaju biti postavljeni tako da svaki posjetitelj ima priliku pažljivo pregledati proizvod, a još bolje, isprobati ga.
• Sitni potrošni materijal, poput rezača i svrdla, možete staviti neposredno uz kasu ili u staklene ormare.
• Pumpe i kompresori također su ciljana roba, što znači da ih također treba staviti na kraj hale.
• Uzorci velikih proizvoda obično su predstavljeni na zasebnim štandovima.
• Pozadine su obično izložene na posebnim stalcima. S rola se skida ambalaža, nakon čega se stavljaju na rolice. Svaki posjetitelj trgovine građevinskim materijalom trebao bi imati priliku prići proizvodu, pažljivo ga pregledati, dodirnuti i odmotati rolu. Također, poduzetnici često kupuju posebne ormare za tapete - oni vam omogućuju postavljanje uzoraka na vrh, dok se sam inventar nalazi ispod. Često se dio tapeta postavlja u slobodni prostor (u skupinama), a preostali se uzorci postavljaju na posebne police. Ako je ista tapeta izrađena u različitim bojama, moraju se postaviti jedna za drugom. Vjeruje se da je zaslon u boji najbolja opcija za gotovo sve proizvode. Također možete uzeti u obzir veličinu uzorka na tapetama.
• Svjetiljke treba grupirati prema stilu ili sličnosti modela. Možete postaviti svjetiljke, lustere i svijećnjake odvojeno ili stvoriti mješoviti izlog, dajući tako kupcima priliku da zamisle kako će svi ti proizvodi izgledati u jednoj prostoriji. Upamtite, ni u kojem slučaju ne smijete stavljati skupe uređaje pored jeftinih. U odjelu rasvjete možete izložiti i srodne proizvode - lampe, kablovi, utičnice itd.
• Vrata moraju biti odvojena prema namjeni: unutarnja, ulazna itd. Unutar grupe mogu se rasporediti po boji, materijalu ili cijeni. U ovom slučaju, stavljanje skupih proizvoda pored jeftinih također je neprihvatljivo.
• Podne obloge (linoleum, tepih, itd.) moraju se podijeliti prema sljedećim parametrima; materijal, veličina, boja, cijena. Istodobno, svaka vrsta premaza zahtijeva zasebnu, posebnu komercijalnu opremu.