Poslovanje - ovo je prilično širok pojam, zbog čega se treba ostvariti u poslovne aktivnosti pod moći gotovo svake osobe.

Ako nemate puno novca za pokretanje vlastitog posla, vrijedi istražiti problem, kako postati trgovaczaraditi novac predstavljajući veliku tvrtku na tržištu.

Ulazak u ovaj posao nije tako lak zbog ozbiljne konkurencije, ali ako udovoljavate svim zahtjevima poslodavca, dugoročno ćete dobiti dobar izvor prihoda.

Kako postati trgovac i što je to?

Ako vas zanima profesija trgovca, za početak bi bilo lijepo razumjeti što je to zastupništvo, kako ne biste napravili ozbiljne pogreške u fazi rada.

Prije ulaska u ovaj posao morate realno procijeniti svoje snage i sposobnosti!

Tko je trgovac i čime se bavi?

IZ engleskog jezika riječ trgovac se prevodi kao trgovac.

Ovo je prilično širok pojam, stoga se trgovci nazivaju i trgovcima vrijednosnim papirima (valutni parovi) na međunarodnim tržištima, i službeni prodajni predstavnik velike tvrtke, i poduzetnik, pa čak i krupje koji igra igru.

Najviše stvarna prilika da postanete trgovac - započeti suradnju s nekom velikom tvrtkom (međunarodnom ili domaćom), koja prodaje svoju robu u vašem rodnom gradu.

Kao prodavač, ispunjavat ćete razne odgovornosti:

1. Promovirajte proizvod u svojoj matičnoj regiji.
2. Pružite kupcima sve informacije o proizvodu i proizvodnoj tvrtki.
3. Izgradite odnose s predstavnicima različitih industrija radi boljeg pokrivanja tržišta.
4. Uvjeriti kupce da kupuju proizvode upravo od tvrtke koju predstavljate.
5. Ispunite prodajne planove i ostvarite dobit za tvrtku u kojoj radite.
6. Pratite nove proizvode.
7. Organizirajte izložbe i druge događaje kako biste pomogli prodati više robe itd.

Razgovarat ćemo, prije svega, o zastupništvu kao službenom predstavništvu velike tvrtke. To je zapravo isti posao, samo s nizom posebnih prednosti.

Ako odlučite postati trgovac:

• moći ćete značajno uštedjeti na reklamnoj kampanji, jer je preuzima konglomerat koji vi predstavljate;
• nećete morati zaposliti mnogo zaposlenika s kojima ćete morati dijeliti dio dobiti, s tim se poslom možete nositi sami;
• dobit ćete priliku organizirati svoju mrežu u gotovo bilo kojoj regiji, ako to primijenite kvalitetna roba.

Općenito, možemo sa sigurnošću reći da je ovo djelo obećavajuće i isplativo, ako naravno imate potrebne osobine ličnosti da biste postali trgovac.

Koje kvalitete trgovac mora imati da bi postao predstavnik velike tvrtke?

Bez obzira koliko vam se ovaj posao činio privlačnim, treba imati na umu da ne može svatko postati trgovac.

U potrazi za prodajnim predstavnicima, tvrtke (posebno kada je riječ o međunarodnim korporacijama s milijardama dolara prometa) postavile su niz zahtjeva za podnositelje zahtjeva.

Uvjeti koje morate ispuniti da biste postali službeni prodavač:

1. Budite formalni kako biste imali više mogućnosti za promociju proizvoda.
2. Financijska stabilnost i uspješni poduzetnici - gubitnici i gotovo bankroti imaju vrlo male šanse da postanu trgovci.
3. Imaju radnog iskustva u poslovnom području - rjeđe zaključuju ugovor o suradnji s mladim tvrtkama nego s onima koje imaju vlastitu povijest.
4. Imajte "čistu" reputaciju - ako ste viđeni u brojnim poluzakonitim transakcijama ili se ne razlikujete u poštenju u poslovanju, poslodavac svjetskog glasa neće htjeti imati takvog predstavnika.
5. Znajte što radi korporacija koju želite predstavljati.
6. Navedite nekoliko ideja o tome kako ćete točno plasirati proizvod na tržište.
7. Imati potrebno tehnička baza i infrastrukturni objekti (to ne zahtijevaju sve tvrtke).
8. Budite spremni uložiti novac ako je potrebno.
9. Posjeduju brojne potrebne osobine, na primjer dar uvjeravanja, šarm, točnost, odgovornost, inicijativa itd.
10. Stalno rastu i razvijaju se, imaju sposobnost učenja - mnogi velike tvrtke stalno provodite tečajeve i treninge za svoje trgovce, pohađanje kojih je obavezno.

Kao što vidite, puno je zahtjeva, ali ih se ne može nazvati previše složenima.

Ako ste iskusni poduzetnik sa stabilnom financijskom situacijom, vjerojatno vam neće uskratiti želju da postanete službeni prodavač.

Kako postati službeni prodavač i na tome dobro zaraditi?

Velike tvrtke postale su takve jer su se neprestano širile i osvajale sve veći dio tržišta.

Jedan od načina za to je angažiranje određenog broja prodajnih predstavnika koji će distribuirati proizvod u regijama.

Ako vam se sviđa ova vrsta aktivnosti, tada morate razmisliti o tome da postanete službeni prodavač.

Koji su mi dokumenti potrebni da bih postao službeni zastupnik?

Prije nego što krenete na svoj intervju u nadi da ćete postati distributer, posložite svu svoju dokumentaciju u red: sastavni dokumenti tvrtke, postojeći ugovori i tako dalje.

Ako je a intervju će se održati i uspješno ćete biti angažirani kao predstavnik, morat ćete predočiti brojne dokumente.

Svaka tvrtka ima svoje zahtjeve za dokumentima, ali u većini slučajeva popis izgleda ovako:

Neke će papire morati ovjeriti kod javnog bilježnika, no budući poslodavac detaljnije će vam reći koji paket dokumenata i u kojem obliku trebate predočiti.

Ozbiljne tvrtke izdaju certifikate svim svojim službenim trgovcima.

Predstavit ćete ovaj certifikat pozivajući određenu trgovinu / salon da uzme na prodaju ili koristi neki proizvod.

Ovaj certifikat nema niti jedan uzorak - tvrtka se bavi njegovom registracijom. Dokument može izgledati drugačije:

Gdje trgovac može potražiti poslodavce?

Najlakši način da postanete službeni prodavač je traženje slobodnih mjesta na Internetu.

To se može učiniti pomoću sljedećih resursa:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Odaberite prijedloge koji vas zanimaju, napišite dobar životopis i pošaljite ga na naznačene adrese.

Možete se ponašati drugačije: na primjer, jeste i želite postati službeni zastupnik u ovoj tvrtki https://www.benata.ru/diler.html u vašoj regiji.

Dakle, pošaljite svoj životopis na određenu adresu i tražit ćete druge mogućnosti ako odbijete.

Vama će se kao trgovcu ponuditi dvije mogućnosti suradnje:

Obrtnim kapitalom.

Grubo govoreći, morat ćete ispuniti neke minimalne ciljeve prodaje i dobiti.

S trgovcima koji se ne nose s zadatkom, ugovor se obično raskida.

Po pravnom sadržaju.

Postat ćete ne samo službeni ovlašteni predstavnik u određenoj regiji.

Postat ćete osoba koja mora formirati vašu prodajnu mrežu za promociju proizvoda.

Ako vaš životopis zanima budućeg poslodavca, bit ćete pozvani na razgovor (usput, to se može obaviti i putem Skypea ako vam je glavni ured daleko).

Koliko dobro prolazite intervju, određuje hoćete li dobiti posao ili ne.

Šanse da postanete trgovac povećat će se ako na razgovoru:

1. Pokazati svijest o poslovanju tvrtke, njenom proizvodu, prometu.
2. Predložite određene korake za vaše zastupništvo.
3. Pokažite povjerenje i uvjeravanje s drugom osobom.
4. Izgledat ćete ugodno, kako i priliči distributeru ozbiljne korporacije.
5. Pokažite po čemu se točno razlikujete od ostalih kandidata na bolje.

Kako postati uspješan trgovac?

Ako sve učinite kako treba, lako možete postati službeni predstavnik korporacije s kojom je ugodno i isplativo raditi.

Ali to je od vašeg uspješan rad ovisi koliko dugo ostajete u ovom poslu i koliko možete zaraditi.

Evo nekoliko savjeta za one koji žele postati uspješni prodavač:

1. Odaberite pravu osobu za koju želite raditi - ponekad problem nije u samom trgovcu, već u njegovom poslodavcu.
2. Proizvod koji prodajete ne bi trebao biti preskup, ali istovremeno biti kvalitetan.
3. Odaberite proizvode za kojima se traži zastupništvo, neće biti prevelike potražnje za previše egzotičnim proizvodima, što znači da nećete puno zaraditi.
4. Izgradite svoju bazu kupaca i neprestano je nastojte proširiti.
5. Cijenite svoje redovne kupce, koji vam donose najveći dio dobiti, ponudite im male bonuse i pogodnosti.
6. Uspješan prodavač dobro izgleda, dobro miriše, dobro govori, blistavo se smiješi, ljudima se to sviđa.
7. Budite umjereni u razgovorima s potencijalnim klijentima - bez toga možete postići dobre ponude.

Također je vrlo važno stalno učiti i polirati svoje vještine, jer bez toga teško da ćete uspjeti postići veliki uspjeh u prodaji.

Je li moguće postati prodavač bez ulaganja?

Ako želite postati glavni regionalni distributer, pripremite se na činjenicu da ćete morati uložiti prilično veliku količinu novca koja će ići:

• kupnja robe;
• plaćanje skladišnih objekata;
• plaće osoblja itd.

U tom će slučaju ulaganja iznositi stotine tisuća rubalja i nitko vam neće dati jamstvo da ćete odbiti te investicije, pa čak i u kratkom vremenu.

Ali nemojte se uzrujavati prije vremena, jer možete postati prodavač i bez financijskih ulaganja.

3 načina kako postati trgovac bez financijskih ulaganja:

Prodaja robe.

U ovom slučaju, posao se obavlja prema principu: prvo - proizvodi od proizvođača, zatim njihova prodaja od strane trgovca, a tek onda - novac za proizvođača.

Mnogi trgovci rade točno prema ovoj shemi.

Radite po narudžbi.


Recimo da ste ponudili proizvod kupcu. Odabrao je nekoliko pozicija i uplatio predujam.

Pošaljite narudžbu proizvođaču, kada je on ispuni, prenesite seriju proizvoda vašem klijentu, primite ostatak novca, pošaljite ih proizvođaču, umanjenu za vašu naknadu.

To jest, zapravo, radite bez vlastitih ulaganja.

Službeni predstavnik tvrtke.

Velika vas tvrtka angažira kao trgovca, ali u biti jeste prodajni predstavnikkoji putuje s cjenicima i uzorcima proizvoda, nudeći sve to kupcima.

Plaćate za uspješne ponude.

Želite li postati uspješni trgovac?

Video o značajkama profesije i odabiru niše za vas:

Ako volite raditi s ljudima, imate dar uvjeravanja i dobri ste u poslu, tada ste potpuno u pravu u onome što mislite kako postati trgovac.

U ovoj vrsti aktivnosti zasigurno ćete postići uspjeh.

Korisni članak? Ne propustite nove!
Unesite svoj e-mail i primajte nove članke poštom

Trgovci su ljudi koji robu u velikoj količini odnose pojedinačno za daljnju prodaju prodavačima ili trgovinama pojedinačno ili u malim serijama (i to ne samo preprodavači droge, u što su mnogi navikli vjerovati). Većina pridošlica u ovom poslu ne žele posebno ulagati: boje se "izgorjeti" ako iznenada ne kupe proizvod, nema dovoljno novca za početak ili iz drugih razloga, to nije važno. Takva želja često nije u rukama vlasnika robe, pa nema toliko mogućnosti za provedbu njihovih planova.

Kako postati prodavač bez ulaganja?

Metoda prva - trgovina po narudžbi

Možda ste u cjenicima internetskih trgovina vidjeli oznaku "ispod narudžbe" nasuprot naznačenog troška robe. To znači da prvo trebate platiti puni trošak robe na račun prodavatelja, a tek onda, nakon nekog vremena, bit će vam predana na korištenje. Iz poslovne perspektive to izgleda ovako:

• Trgovac zaključuje ugovor s dobavljačima o isporuci robe po dilerskoj cijeni (u nekim slučajevima možete raditi i bez ugovora).
• Proizvod se prodaje na prodajnom mjestu. Točnije, ne sam proizvod, već crte u cjeniku i promotivnim materijalima.
• Pretplata se uzima od kupaca, za koje prodavač kupuje robu od dobavljača.
• Kupljeni predmet prenosi se na kupca.

Napominjemo - ako radite po narudžbi, bolje je pokriti segment tržišta za robu prosječne cjenovne skupine (5-20 tisuća rubalja). Kupcima će biti lakše kupiti jeftinu robu u obližnjem supermarketu, doduše po malo precijenjenoj, ali brzo i odmah. Ako je roba preskupa, morat ćete potrošiti dodatni novac za najam dobrog ureda ili trgovine. Primjerice, iste auto kuće, kako bi impresionirale kupce, prisiljene su unajmiti velike površine za salone.

Metoda dva - roba za prodaju

Mnogi proizvođači također pružaju ovu vrstu suradnje. Trgovac ima određeno vrijeme tijekom kojeg mora prodati proizvod. Nakon isteka navedenog razdoblja, robu će trebati platiti, a iznos će biti 1-2% veći nego ako ste sve platili odjednom, tako da rizik od "izgaranja" ne nestaje. Ne udovoljavajte vremenu - morat ćete nadoknaditi gubitke dobavljačima. Samo u rijetkim slučajevima roba vam se može vratiti (uvjeti povrata moraju biti navedeni u ugovoru).

Treća metoda - besplatno testiranje

Ako se proizvođač s kojim namjeravate surađivati \u200b\u200bpristane poslati besplatne uzorke svojih proizvoda kako biste ih mogli isprobati "u borbenim uvjetima", tada ste vrlo sretni. Većina dobavljača ne želi raditi prema ovoj shemi, pa je šansa za besplatnu provjeru robe izuzetno rijetka.

Četvrti način je postati službeni predstavnik tvrtke

Odabirom ove opcije dobit ćete oglašavanje, informacijsku i savjetodavnu podršku, pomoć u razvoju, organizaciji trgovine i, što je najvažnije, jamstvo da će proizvod koji prodajete biti zanimljiv krajnjem potrošaču. Osim toga, stručnjaci za oglašavanje angažirani su u promociji robe, što eliminira potrebu da to sami učinite.

Kao što vidite, sasvim je moguće započeti trgovačku karijeru bez ulaganja, a pritom ne riskirati ništa (ili gotovo ništa, kao u slučaju preuzimanja robe na prodaju) i ne biti nikome dužan. Naravno, morat ćete uložiti pristojnu količinu truda, koji će se na kraju morati isplatiti.

Mišljenja čitatelja

Pročitao sam naslov teme - "Kako postati trgovac?", Ne znam za vas, ali odmah se povezujem s drogom.

Qwer, mislim da pod "testom u borbenim uvjetima" testirajte sposobnost proizvoda da pobudi interes potrošača i njegovu kvalitetu, naravno. Ako potrošači otkupe prvu malu seriju robe i dobro o tome govore, onda mogu sigurno kupiti još veću seriju (ovaj put za svoj novac) i bez problema je prodati. Inače, trgovac također može zahvaliti besplatni uzorci proučiti karakteristike proizvoda koji mu se nudi na prodaju.

Ideja je dobra, ali ima i puno rizika. Prije svega, mislim da biste trebali proučiti tržište i testirati kvalitetu proizvoda. U tom slučaju morate temeljito proučiti proizvod koji prodajete. I tek tada ponudite prodajne usluge. Općenito je problematično, ali vrijedno.

Posvuda postoje rizici. Pa čak i više, ali ovdje obično ne postaju preprosti trgovci, već oni koji se godinama bave nekom vrstom umjetnosti. Primjerice, osoba koja je ljubitelj slika, pa može postati trgovac na ovom području, budući da je to njegov element, a neće kupiti kvalitetan proizvod za puno novca.

Ako postanete predstavnik tvrtke, tvrtka će imati nadzor, što neće baš dobro utjecati na vašu želju za prodajom. Ali svake se godine daje sve manje za prodaju robe. Kad bi se djeci davala roba na prodaju, i sam bih otvorio trgovinu.

Puno trgovačka poduzeća nude da postanu distributeri ili distributeri samo oni sami stalni kupci koji su se pozitivno dokazali na temelju sporazuma sklopljenog s njima, ali niti jedna strana tvrtka neće dati robu na prodaju dobavljaču koji ne zna da je to za njih vrlo rizično.

Anđelika

Za ljetnu rezidenciju iz tvornice sam naručio različite alate za obradu zemlje. Nakon plaćanja, ponuđeno mi je da postanem zastupnik u svojoj regiji. Nažalost, u to vrijeme to nisam mogao učiniti, jer sam upravo kupio proizvod i to zimi i nisam ga testirao na radu. Tada je bilo prekasno. Pogotovo na jesen, provjerio sam tamošnja tržišta, već su jako snažno trgovali robom.

Prije nego što postanete trgovac (tj. Dobro investirate financijski i organizacijski), razumno je raditi kao prodajni agent tu istu opciju "po narudžbi" ili nešto slično zapravo). Zahvaljujući tome formirat će se prodajni alati i steći krug redovitih kupaca. I općenito, na ovom se prodajnom tržištu može osjećati samopouzdanje.

Dara, ponudio mi je i distribuciju putem tvrtke za distribuciju kozmetike, jedne od kozmetičkih linija, ali nisam bio zadovoljan njihovim radnim uvjetima. Imaju plan prodaje, a time i bonuse i novčane nagrade, ali to je prihvatljivo za one koji su slobodni od bilo kojeg drugog posla, pa im treba puno vremena.

Anđelika

Ljetos ću eksperimentirati s različitim gnojivima. Ako uspije, mogu razmišljati o prodaji. Istodobno ću provesti eksperiment s filmom i polikarbonatom. Možete sklopiti ugovor o prodaji Svetlicinog filma, što je kod nas još uvijek rijetkost. Ali mene više zanima vermikompost. Istina, skupo je i nisam siguran hoće li ga kupiti na selu.

Dara, zašto je tako dobar? Samo što i ja imam problema s cvijećem, loše rastu, lišće je dopušteno, ali ne cvjeta. Pokušao sam napraviti razna tla, ali nema smisla, i dalje su hirovita. Pročitao sam puno recenzija o gnojivu HB101, ali ne šalju jedno, dva pakiranja, već samo seriju.

Anđelika

O bojama, puno je kemije. Na tržnici sam kupio cvijeće za sadnju, tako da svi cvjetaju i to prelijepi živi. Ali posadio sam je iz hipermarketa, tako da ne cvjetaju, pa čak i slabo rastu. Mislim da u početku trebate kupiti dobar sadni materijal. Što se tiče zastupništva, dobra je ideja, pogotovo jer se sada mnoštvo robe nudi na prodaju, ali važno je uzeti u obzir potražnju u regiji kako se ne bi zabunjivalo sa nišom.

I imam sa trgovcima automobila. Svatko razmišlja do mjere njegove izopačenosti, kako oni kažu. Ali oznaka "bez privitaka" ne odgovara baš ovoj temi. Trebate barem prodajno mjesto o kojem je TS napisao. I vrlo će se malo ljudi usuditi platiti vam puni iznos pretplate u slučaju prodaje "po narudžbi".

Anđelika, vermikompost, a posebno čak i vermikompost u svom sastavu imaju sve potrebne elemente za ishranu biljaka. Osim toga, ovo je tlo čisto od svih virusnih i gljivičnih bolesti. U vermikompostu se ne razvija patogen. A sada o cvijeću. Za cvatnju su potrebni drugačiji uvjeti i tlo, njegov sastav nije uvijek kriv. Ponekad je za cvjetanje potrebno hladno zimovanje.

Zikam Stone, distributeri ili trgovci, to su isti oni prodavači koji posjeduju vlastitu imovinu (trgovina, skladište, prodajno mjesto), koji odluče uzeti veliku seriju robe na prodaju ili je odmah kupiti. Što se tiče prodajnih agenata, njihov zadatak je ponuditi proizvedenu robu, sklopiti ugovor o opskrbi i kontrolirati protok ove vrste proizvoda. Stoga u mnogočemu imaju različite funkcije. No, obojicu ujedinjuje činjenica da im je zajednički zadatak prodati robu i pronaći nove kupce.

Anđelika

Nemojte misliti da sam jako nervozan, ali zanima me postoje li razlike između trgovca i distributera, ne mogu čak ni ovu riječ pravilno izgovoriti. Zašto se nazivi razlikuju ako je funkcija ista. Ili trgovac nije distributer?
Volio bih nešto besplatno testirati, na primjer motokultivator: rolleyes:.

Dara, to je ista stvar, samo što se sada mnoštvo slobodnih radnih mjesta posuđuje iz drugih jezika, ali zapravo se njihovo značenje i funkcije ne mijenjaju, odnosno uzima se veletrgovina proizvoda od tvrtke po jednoj cijeni, a zatim se distribuira svojim kupcima, ali uz prethodnu maržu ... Tvrtka potiče one trgovce koji su aktivno uključeni u promociju njihovih proizvoda i povremeno ih nagrađuje sustavom bonusa.

Anđelika

Najnormalniji način je preuzimanje proizvoda iz prodaje. Ovdje će dobit ovisiti samo o vama. Ako tek postanete predstavnik tvrtke, primit ćete postotak prodaje. Obično nije tako visok. I ispostavit će se da ne poslujete, već radite u nekoj tvrtki.

Dimcha.k, uzeti robu na prodaju vjerojatno je najbolji način, ali nitko se tek tako, bez provjere i nepouzdanja u vašoj pristojnosti i bonitetu poslovanja, neće usuditi povjeriti vam takvu seriju robe na kojoj možete zaraditi jako dobar novac. Ovaj put, i to popriličan. Ali putem prodajnog ureda uspjeh se može postići puno brže, iako bez potpune slobode djelovanja, pogotovo ako odaberete pravo niša proizvoda za posao.