Blogga xush kelibsiz!

Bugun men sizga odamlarni onlayn biznesga taklif qilish sirini aytib beraman. Tarmoq biznesida (MLM) endigina ish boshlaganlar uchun bu yerda o'qishni maslahat beraman. Agar siz ushbu biznesga qiziqsangiz, ushbu postga qayting. Xo'sh, hozircha davom etamiz.

Agar siz MLM kompaniyalari orqali haqiqiy pul ishlashni istasangiz, unda siz odamlarni taklif qilishingiz kerak. Onlayn biznesingizga qancha ko'p taklif qilsangiz, shuncha ko'p pul topishingizni allaqachon bilsangiz kerak! Yaxshi pul ishlashni xohlaysizmi? Keyin o'qing va mendan keyin takrorlang!

Sirimni aytishni boshlashdan oldin postdan kichik bir parcha olib, bir gap aytmoqchiman. Mening blogimni o'qiyapsizmi? Agar shunday bo'lsa, bilasizmi, men har kuni yangi yozishni sinab ko'rmoqchi edim! Shunday qilib, men bu fikrdan voz kechdim. Men har kuni yozolmayman. Men dangasa emasman, shunchaki matnni formatlash, qidirish va yangi maqolalarga noyob rasmlarni kiritish juda zerikarli. Har ikki kunlik jadvalga ko'ra, menga hamma narsa yoqadi, hech narsa meni bezovta qilmaydi. Qisqasi, men har kuni yozmayman!

Yana bir yangilik bor. In, men indekslashni yaxshilash haqida va Yandex haqida, qo'llab-quvvatlash xizmatiga xat haqida yozganman. Men ushbu qidiruv tizimidan trafik yo'qolishi haqida yuklab oldim. Umuman olganda, men raqobatchilarimni ko'rib chiqdim, tahlil qildim va qidiruv tizimining bunga hech qanday aloqasi yo'qligini bilib oldim. Mening blogimda 10 oy davomida to'plangan bir nechta qo'pol xatolarim bor edi.

Kecha men ularni tuzatishni boshladim! Hozirdanoq tomoshabinlar ko'paydi. Keling, keyin nima bo'lishini ko'ramiz. Ko'proq o'zgarishlar bo'ladi! Ular nafaqat qidiruv robotlariga, balki hammaga ham ko'rinadi! Ammo siz buni o'zingiz ko'rasiz va trafikni ko'paytirishning haqiqatan ham ishlash usullarini aytib berish uchun men trafikni qaytarib olganimda, boshqa maqolada texnik xatolarimni tuzatish haqida aytib beraman. Blogdagi qiziqarli o'zgarishlarni va xatolarni olib tashlash haqidagi maqolani o'tkazib yubormaslik uchun yangilanishlarga obuna bo'ling. Men sizga obuna bo'lishni maslahat beraman, aks holda sizda ham birdan bu xatolar yuzaga keladi va sizning tashrifingiz istalgan vaqtda tushib ketishi mumkin. Xo'sh, endi tarmoq biznesiga, to'g'rirog'i, sheriklarni tarmoq biznesiga taklif qilish sirlariga to'xtalamiz.

QANDAY ODAMLARNI TARMOQ BIZNESINGIZGA TAKLIF QILISh KERAK

Odamlarni onlayn biznesga taklif qilishdagi eng katta xato nima ekanligini bilasizmi? Bu xato odatda tarmoq yangi boshlanuvchilarida sodir bo'ladi!

• Birinchi xato. Internet-biznesmenlar yaxshi tarmoq loyihalarini topgach, odamlar ortidan yugura boshlaydilar. Men darhol aytamanki, bu xatti-harakat hech kimga yoqmaydi! Agar siz odamni onlayn biznesga taklif qilmoqchi bo'lsangiz, unda hech qanday holatda uning orqasidan yugurmang! Agar unga nima taklif qilayotganingiz qiziqsa, u sizga yugurib keladi!
• Ikkinchi xato. Tarmoq biznesida siz majburlay olmaysiz! Misol uchun, agar siz ushbu biznesga qiziqishi mumkin bo'lgan odamni topsangiz, uni kuzatib borishning hojati yo'q. Ular taklif qilishdi va uni tinch qo'yishdi! Birinchi xatoni hal qilishda bo'lgani kabi, odamning o'zi sizni topadi va sherik bo'ladi. Xo'sh, bu faqat men, men uni bir oz tashladim, keyin u batafsilroq va qiziqarli bo'ladi. Tarmoq biznesida nima qilish kerakligini bilish uchun avvalo nima qilmaslik kerakligini bilishingiz kerak!

TARMOQ BIZNESDAGI YANGI KELGAN XATOLAR

Yangi kelgan kim mashg'ulotni boshlaydi, ya'ni tarmoq biznesiga yangi kelganlardan birinchi bo'lib takliflarni kimlar oladi? Albatta, qarindoshlar, do'stlar va tanishlar! Bu haqiqat va bu deyarli hamma bilan sodir bo'ladi. Menimcha, bu zombi sindromi! Men qandaydir kompaniya topdim, bundan hayajonlandim va agressiv ravishda barcha tanishlarimni taklif qila boshladim. Qanchalik yomon bo'lmasin, bu normal holat. Agar siz bunday odamlarni bilsangiz yoki shunday vaziyatlarga tushib qolgan bo'lsangiz, meni tushunasiz. Shaxsan o‘zim ham shu sindrom bilan og‘rigan edim, Xudoga shukur, undan qutulib qoldim!

Keling, bunday odamni tasavvur qilaylik, uni Vasya deb ataylik. U super mega biznes haqida bilib oldi va keling, uni hamma biladiganlarga sotamiz. Yaxshi va foydali biznes nima ekanligini ayting. Odamlar odatda nima deb javob berishadi? Yumshoq qilib aytganda, ular barmog'ingizni ma'badingizga burishadi yoki hatto sizni qaerga borishni yuborishadi. Muxtasar qilib aytganda, ular uning takliflarini rad etishadi, ularning hammasi emas, albatta, lekin ko'pchilik sizning yangi tarmoq biznesingiz butunlay bema'nilik, firibgarlik va hokazo deb aytishadi.

Ikkinchi variant nima? Ular Vasyaga uning ishi yomon ekanligini aytishmaydi. Javoblar shunday bo'ladi: "Bu men uchun umuman emas, biznes yaxshi, lekin mening o'zim qiladigan juda ko'p ishlarim bor" va shunga o'xshash hamma narsa, qisqasi, bahona yoki ularni qiziqtirmaydi. Bu ikkinchi variant.

Sizningcha, bu odamlarni ishontirish, sizning biznesingiz haqiqatan ham yaxshi ekanligiga ishontirish kerakmi? Yana bir bor takrorlayman, hech kimning orqasidan yugurish, nimanidir isbotlash, kimnidir ishontirish va hokazo. Agar odam sizning taklifingizga qiziqmasa, unda nima uchun u nimanidir isbotlashi kerak, agar u sizni masxara qilsa, uni yuboring...

Yaxshi, do'stlar. Hozircha hammasi shu, men bu mavzuni (tarmoq biznesi) boshqa maqolada davom ettiraman. Hech narsani o'tkazib yubormaslik uchun yangilanishlarga obuna bo'ling. Ko'rishguncha!

Hurmat bilan, Aleksey Kobzarev

Qadimgi savol odamlarni tarmoq marketingiga qanday taklif qilishdir. Bu savol yangi distribyutorni tashvishga solmoqda. Agar siz ishga olishning iloji boricha ko'proq usullarini o'zlashtirsangiz va ularni qo'llasangiz, jamoangiz (tuzilmangiz) o'sishi sizni xursand qilishi aniq. A sizning tuzilmalaringiz o'sishi bilan sizning daromadingiz ham oshadi. Tarmoq biznesida muvaffaqiyatga erishish uchun esa birinchi kunlardanoq ishga yollashni boshlash kerak.

Ushbu usullarni o'rganib, qo'llaganingizdan so'ng, siz o'zingizga ko'proq yoqqan 3-5 tasini tanlay olasiz, ular bilan ishlash sizga qulay bo'ladi va ularni professional darajada o'zlashtirasiz. Shunda siz albatta ijobiy natijalarga erishasiz.

Onlayn biznesga odamlarni yollashning bir qancha usullari mavjud. Keling, ularni ikki turga ajratamiz:

1. Qanday qilib odamlarni real hayotda tarmoq marketingiga taklif qilish mumkin
2. Internetda tarmoq marketingiga odamlarni qanday taklif qilish mumkin.

Ushbu maqolada biz haqiqiy hayotda ishga olish usullarini ko'rib chiqamiz.

Odamlarni tarmoq marketingiga taklif qilish usullarini tasvirlashni boshlashdan oldin, men juda muhim narsani ta'kidlamoqchiman. Biror kishini onlayn biznesga taklif qilish orqali siz unga o'z hayotini yaxshi tomonga o'zgartirish imkoniyatini taqdim etasiz va u bu imkoniyatdan foydalanishni yoki ilgari bo'lgan joyida qolib ketishni o'zi hal qilishi kerak.

Realda tarmoq marketingiga qanday taklif qilish mumkin:

1. Issiq bozor. Boshlash uchun siz 100 kishidan iborat tanishlar ro'yxatini tuzishingiz kerak (asta-sekin sizda 100 dan ortiq odam borligini ko'rasiz va ularni ushbu ro'yxatga qo'shishda davom etasiz).

Keling, barcha tanishlaringiz ro'yxatini tuzaylik. Do'stlar, yaqin va uzoq qarindoshlar, qo'shnilar, sinfdoshlar, kursdoshlar, sartaroshingiz, fitnes murabbiyingiz va boshqalar. Bu ro'yxatda siz shunchaki salomlashib, bir necha so'z almashadigan odamlar ham bo'lishi mumkin. Ehtimol, siz ularning ismlarini ham bilmaysiz. Bu sizga o'zingizni tanishtirish imkoniyatini beradi.

Ro'yxat tuzing va u bilan har kuni ishlashni boshlang. To'g'ridan-to'g'ri taklif qilmang. Masalan, ularni choy yoki qahva uchun uchrashuvga taklif qiling. Suhbatlashing, suhbatdoshingizni tinglang va ular sizdan hol-ahvol so‘rashganda, qanday ajoyib biznes yoki mahsulotni kashf etganingizni ayta olasiz.

Hamma narsa asta-sekin rivojlanishi kerak. Agar sizning kompaniyangiz mahsulotini sovg'a sifatida taklif qilish mumkin bo'lsa, unda bu uning barcha ajoyib fazilatlarini namoyish qilish va shu tariqa undan foydalanish istagini yaratish uchun ajoyib imkoniyatdir.

Maslahat №1: tanishlar ro'yxatini tuzayotganda ismning yoniga "bu qiziqadi" va "bu qiziqmaydi" kabi iboralarni yozmang. Sizning taklifingiz kimga qiziqishi va kimga qiziqmasligini oldindan bilasiz. Bular. tarafkashlik yo'q.

Maslahat №2: Yaqin oilangiz yoki do'stlaringiz uchun tajribaga ega bo'lgan homiyingiz bilan ishlang. Ular sizni hali tajribali tadbirkor deb bilishmaydi, chunki... ular sizni butunlay boshqacha nuqtai nazardan bilishadi va siz hali ham bu biznesda yangi ekanligingizni bilishadi.

2. Sovuq kontaktlar. Issiq kontaktlarning ro'yxati tugagach, biz sovuq kontaktlar usuliga o'tamiz.

Sovuq kontaktlar — bu siz bilmagan, lekin aloqa o'rnatishga harakat qilayotgan odamlar. To'liq notanish odam sizga iliq munosabatda bo'lolmaydi, shuning uchun uni "sovuq aloqa" deb ataylik. Keyin u bilan gaplashib, hamdardligini uyg'otib, muzni eritasiz.

Sovuq kontaktlarning maqsadi- bu, ehtimol, yoqimli tanishuv, keyingi suhbat uchun uning telefon raqamini olish yoki undan boshqa potentsial aloqalar bo'yicha tavsiya olish imkoniyati.
Siz o'zingizni juda do'stona tutishingiz, tabassum qilishingiz kerak, shunda suhbatlashmoqchi bo'lgan odam sizni ijobiy qabul qiladi.

mumkin so'rovnomalar o'tkazing 3-4 daqiqa davomida yoki shunchaki savol bering, masalan, "Ko'chaga qanday borish mumkin?", chunki bu sizning ofisingiz yoki boshqa narsangiz joylashgan joy. Asta-sekin suhbat boshlanadi. Siz o'zingizni tanishtirishingiz va uning ismini so'rashingiz mumkin. Va keyin u sizning mahsulotlaringiz va bunday ajoyib kompaniya haqida eshitganmi yoki yo'qligini so'rang, uchrashuv tayinlash uchun telefon raqamini oling va unga tashrif qog'ozingizni bering.

Albatta, bu juda qisqa va bu begonalar bilan muloqot qilish san'ati. Ammo buni o'rganish mumkin.

3. Varaqalarni tarqatish jamoat joylarida. Har qanday natijaga erishish uchun siz ko'plab varaqalar tarqatishingiz kerak. Bu pullik usul, chunki... Bukletlarni bosmaxonadan buyurtma qilish kerak. Albatta, varaqada sizning aloqa ma'lumotlaringiz bo'lishi kerak.

4. E'lonlarni joylashtirish ustunlar ustida. E'lonlar kompyuterda tayyorlanishi va keyin ko'p miqdorda chop etilishi mumkin. Reklamada telefon raqamingiz ko'rinadigan yirtilib ketadigan umurtqa pog'onasi bo'lishi kerak.

5. Gazetaga e'lon yuborish. Sizning e'loningiz matni yo'naltirilishi kerak. Aylanma va chiqarilgan kun ham muhimdir. E'lon ish kunlarida e'lon qilingani ma'qul.

Endi kulgili videoni tomosha qiling Qanday qilib odamlarni tarmoq marketingiga taklif qila olmaysiz:

Keyingi maqolada biz odamlarni tarmoq marketingiga qanday taklif qilish haqida gapiramiz V Internet.

Odamlarni tarmoq marketingiga taklif qilishning qanday usullarini bilasiz? Iltimos, sharhlarda baham ko'ring.

Ushbu postda nima uchun ko'p odamlar biznesni tark etishlari mavzusiga to'xtalib o'tamiz. Bu qanday biznes ekanligi muhim emas: tarmoq marketingi, oddiy biznes va boshqalar. Nega ular o'z bizneslarini boshlashda muvaffaqiyatsizlikka uchraydilar? Qanday qilib odamlarni tark etmasdan biznesga taklif qilish mumkin?

Keling, bir misol keltiraylik. Sizning global tarmoqda o'z biznesingiz bor va biznesingizdan yaxshi daromad olasiz. Siz ko'proq bilim, ko'nikmalarga ega bo'lasiz, muvaffaqiyatga erishasiz. Odamlarni tark etmasdan qanday qilib biznesga taklif qilishni ko'proq qiziqtiryapsizmi? Va odamlar sizga kelishadi, sizda hamma narsa yaxshi!

Ammo hayotda ko'pincha bunday bo'lmaydi. Siz Internetda, yangi onlayn kompaniyada qandaydir biznesni boshladingiz yoki qandaydir onlayn loyihaning ishtirokchisisiz. Sizda o'z loyihangizni yaratish va ko'proq pul ishlash istagi bor. Bilasizmi, bu turdagi biznes istiqbolli va ancha foydali. Bu biznes bilan shug'ullansangiz, butun hayotingizni o'zgartirasiz, pulingiz yetarli bo'ladi. Sizda orzuingizni ro'yobga chiqarish imkoniyati bor!

Chiroyli ko'rinadi! Ammo, hamma joyda bir lekin bor. Global tarmoqda foyda ko'pincha tizim a'zolari o'rtasida pul harakati bilan bog'liq. Demak, sizga ko'plab sheriklar, mijozlar va investorlar kerak! Keyinchalik nima qilish kerak? Keyinchalik biznesingiz uchun hamkorlarni topishingiz kerak.

Odamlarni MLM biznesingizga qanday taklif qilish mumkin

Aytganimdek, tarmoq marketingi o'z zimmasiga oladi. Unda foyda ma'lum bir guruhdagi mablag'lar aylanmasiga bevosita bog'liqdir. Ammo bu nuqta oddiy biznesga ham tegishli.

Mamlakatimizda shunday bo'ladiki, aholining aksariyati bunday biznesni firibgarlik, piramida va hokazo deb biladi. Men odamlarni ishontirish, majburlash va hokazolar orqali biznesga qanday taklif qilish haqida yozmayman.

Bunday vaziyatlarda yangi boshlanuvchilar kabi suhbatni boshlaymiz. Aksariyat hollarda ular o‘z loyihasini tanishlari, do‘stlari, qarindoshlari va barcha taniganlaridan boshlab, tanishlari ularning g‘oyalarini mamnuniyat bilan qabul qilib, ularning yo‘lidan borishini umid qilib, odamlarga sotishadi. Yangi kelganlar, super daromad va boshqalar haqida gapirib, odamlarni imkon qadar tezroq, imkon qadar tezroq ularga qo'shilishga jalb qilishni xohlashadi.

Ammo haqiqat boshqacha ko'rinadi. Ko'pincha, tanishlar do'stingiz biroz aqldan ozgan, uning loyihasi bema'nilik deb qaror qilishadi. U piramidaga kirdi, u firibgarlik ta'sirida edi. Odamlarning birinchi qismi shunday deb o'ylaydi.

Ikkinchi qism unga javob beradi: Bu men uchun emas, bunga vaqtim yo'q, bu meniki emas! Boshqacha qilib aytganda, odamlar bu biznesga qiziqmaydi, garchi ular shunday deb o'ylamasalar ham!

Keyinchalik, odamlarni ushbu loyiha ajoyib ekanligiga va sizga yaxshi daromad keltirishiga ishontirish uchun nima qilish kerak? Sizning biznesingiz tufayli hayotingizni yaxshi tomonga o'zgartirishingiz, o'zingizni yaxshilashingiz va ko'p pul ishlashingiz mumkinmi?

Men sizga darhol aytaman, buni qilmaslik kerak.

Birinchi variantdan odamlarga e'tibor bermaslik yaxshiroqdir, siz yomon narsalarni tinglamasligingiz va ulardan masxara qilmasligingiz kerak. Shu tarzda yaxshiroq bo'ladi.

Agar sizning do'stingiz bunga qiziqmasa, uni bunday biznesga taklif qilmasligingiz kerak. Hech qanday dalil kerak emas. Agar u xohlasa va qiziqsa, u sizdan hamma narsani batafsil aytib berishingizni so'raydi.

Maqsadga yo'naltirilgan odamlar imkoniyatlarga muhtoj. Yo'qotilganlar bahona qilishni yaxshi ko'radilar!

Ikkinchi tur bilan shug'ullanganingizda, odamlarni biznesga qanday taklif qilasiz? Yana - yo'q! Bu odamlar bunday loyihaga qarshi emaslar. Ular shunchaki unga qiziqmaydilar. Bu erda ishontirish yordam bermaydi va siz buni qilmasligingiz kerak! Ular qiziq bo'lmagan ish bilan shug'ullanmaydilar. Ba'zi tadbirkorlar bunday odamlarni zombi deb atashadi. Bu nafaqat, balki umuman Internetdagi biznesga ham tegishli! Agar biror kishi global tarmoqda bunga ishonmasa, unga ishoning, u hech qachon pul ishlamaydi!

O'ylaymanki, siz tushunasiz, birinchi variantdan odamlarga e'tibor bermang, lekin ikkinchisidan odamlarga yolvormang!

Biror kishi biror narsani xohlamasa, u o'zini tashqi dunyodan yopib qo'yadi, qarshilik ko'rsatadi va siz hech narsaga erisha olmaysiz!

Bunday holda, odamlarni biznesga qanday taklif qilish kerak?

Agar odam sizning yoningizda o'tirsa, qo'llari ochiq, oyoqlari o'zaro bog'lanmagan, sizga to'g'ri qarasa, siz muloqotni davom ettirishingiz mumkin. Uning ko'zlarida porlash va qiziqishni ko'rishingiz kerak.

Xuddi shu narsa Skype-da muloqot qilish uchun ham amal qiladi, holatga e'tibor bering. Agar u qo'llarini yoki oyoqlarini kesib o'tsa, siz hech narsaga erisha olmaysiz! U sizdan yopiq, siz shunchaki kuchingizni behuda sarflaysiz va buzilishni his qilasiz, lekin siz maqsadingizga erisha olmaysiz!

O'ziga ishonadigan baquvvat odamlar bilan suhbatlashing! Agar siz muloqot qilishni boshlasangiz va bu odamga kerak emasligini his qilsangiz, barcha ishontirishni to'xtating! Boshingizni uning chidab bo'lmas devoriga urmang!

Baquvvat odamlar bilan muloqotda bo'lganingizda, siz energiya to'lqinini his qilasiz, qaysar odamlar bilan muloqotda bo'lganingizda, kuchingiz yo'qolishini his qilasiz. Shuning uchun, siz odamga qiziqishingizni his qilsangiz, uni o'z joyingizga chaqirishingiz mumkin. Agar siz bunga muhtoj bo'lmaganlarni ishontirsangiz, o'zingiz o'z qobiliyatingizga ishonchni yo'qotishingiz va biznesingizni tashlab, bunga loyiq emas degan xulosaga kelishingiz mumkin. Bu ko'p odamlar bilan sodir bo'lgan. Shuning uchun, o'zingizga ishoning va hamma narsa siz uchun mukammal bo'ladi!

Odamlarni biznesga qanday taklif qilishni yaxshiroq tushunish uchun siz to'g'ri muzokaralar haqida tushunchaga ega bo'lishingiz kerak. Siz taklif qilmoqchi bo'lgan odamlarning psixologiyasini biling. Mijozlarga nima kerak va nima kerak emasligi haqida tasavvurga ega bo'ling. U sizdan yuz o'girmasligi uchun odam bilan suhbatni qanday boshlash kerak va yana ko'p narsalar.

Mashhur axborot biznesmen, biznes-murabbiy, sayohatchi Aleksandr Evstegneevning "Pul olib keladigan kontaktlar" video kursini o'rganish orqali biznes yuritishning shu va boshqa turli xil nozikliklari haqida bilib olishingiz mumkin:

Yangi distribyutorlarni jalb qilish uchun ko'pchilik tarmoq kompaniyalari birinchi navbatda barcha tanishlaringiz, oilangiz va do'stlaringiz ro'yxatini tuzishni tavsiya qiladi, ularni munosib nomzod deb hisoblaysizmi yoki yo'qmi. Keyinchalik, siz hamma bilan aloqa o'rnatishingiz va biznes haqida o'zingizning pul ishlash imkoniyati sifatida gapirishingiz kerak, asta-sekin asosiy masalaga o'tishingiz kerak.

Zamonaviy axborot oqimidagi bunday sxema, afsuski, o'z samarasini yo'qotdi, chunki odamlar bunday g'oyalar haqida tom ma'noda har kuni eshitishadi. Darhol qiziqqan auditoriyaga e'tibor berish ancha samaralidir. Buni quyidagi yo'llar bilan qilishingiz mumkin:

• Tanishlar va qarindoshlar ro'yxatini tahlil qilish. Hali ham yuqorida aytib o'tilgan ro'yxatni tuzish kerak, ammo undan faqat kompaniyaning yo'nalishi uchun eng faol va maqbul nomzodlarni tanlashga arziydi. Misol uchun, agar bu kosmetika mahsulotlarini tarqatish uchun MLM tarmog'i bo'lsa, ayol auditoriya bilan muloqot qilishda rozilik olish imkoniyati ko'proq bo'ladi.
• Ijtimoiy tarmoqlar orqali foydalanuvchilarning ma'lum bir toifasini jalb qilish. Biznes va daromad mavzularida hamjamiyatlarni yaratish, shuningdek, qo'shimcha daromad olish imkoniyatini reklama qilish orqali siz tarmoq turiga eng mos keladigan nomzodlarni jalb qilishingiz mumkin. Bu talabalar, tug'ruq ta'tilidagi ayollar, ishbilarmon tadbirkorlar bo'lishi mumkin. Misol reklama: " Onlayn do'konni masofadan boshqarish uchun bitta xodim talab qilinadi. Har qanday qulay vaqtda kuniga 2-3 soat. +1 qo'ymoqchi bo'lgan har bir kishi».
• Ish joylarida yoki gazetalarning tematik bo'limlarida e'lonlar. Siz o'zingizning bo'sh ish o'rinlaringizni joylashtirish yoki tegishli rezyumelarni ko'rib chiqish orqali abituriyentlarni taqdimotlarga taklif qilishingiz mumkin. Bu quyidagi turdagi bo'sh ish o'rinlari bo'lishi mumkin: savdo menejeri, talabalar va nafaqaxo'rlar uchun yarim kunlik ish, chakana savdo tarmog'i sotuvchisi, savdo vakillari.
• O'z blogingiz orqali hamkorlarni topish. Bu eng uzun, ammo ayni paytda eng qulay usul, chunki sizning potentsial sheriklaringiz sizni o'zlari qidiradilar. Buning uchun pul ishlash, biznes va tarmoq marketingi haqida qiziqarli kontentni nashr etish kifoya.
• Varaqalar va ko'cha e'lonlarini tarqatish. Ko'pincha moliyaviy piramidalar bunday usullardan foydalanadi, bu esa tegishli salbiy iz qoldiradi. Shuning uchun bu usul faqat boshqa kanallar mavjud bo'lmagan hollarda qo'llanilishi kerak.

Tarmoq biznesida potentsial sheriklarni qidirishning sanab o'tilgan usullaridan tashqari, telefon orqali sovuq qo'ng'iroq qilish taktikasi ham ilgari qo'llanilgan, ammo bugungi kunda u umuman natija bermaydi.

MLM biznesi uchun bosqichma-bosqich ishga olish jarayoni

Tarmoq kompaniyasiga distribyutorni jalb qilish aslida sizning turmush tarzingiz va dunyoqarashingizni sotishdir. Faol savdo usullarining umumiy tushunchalari ushbu jarayonga taalluqlidir, ya'ni amalda qabul qilinayotgan qarorning barcha afzalliklarini amalga oshirish uchun potentsial sherikni bir necha muhim bosqichlardan o'tkazish kerak.

Birinchi aloqa va e'tiborni jalb qilish

Telefon orqali qo'ng'iroq qilasizmi, shaxsan muloqot qilasizmi, ijtimoiy tarmoqda yoki elektron pochta orqali suhbatlashasizmi, agar siz odamlarni ko'p darajali marketingda ishtirok etishga to'g'ridan-to'g'ri taklif qilsangiz, eng yaxshisi 2% muloqotning ikkinchi bosqichiga o'tishga rozi bo'ladi (taqdimotda qatnashing) yoki mahsulot bilan tanishish uchun uchrashuvga keling).

Agar sizni onlayn biznesga taklif qilishdan oldin e'tiborni jalb qilsangiz va suhbatdoshni taqdim etilgan ma'lumotlarga diqqatni jamlashga majbur qilsangiz, qiziquvchilar sonini sezilarli darajada oshirishingiz mumkin. Buning uchun quyidagi texnikalar qo'llaniladi:

• Nomzodga qiziqish. Agar siz notanish odam bilan gaplashayotgan bo'lsangiz, u haqida oldindan biror narsani bilib olganingiz ma'qul. Masalan, ta'lim haqida so'rang, ijtimoiy tarmoqlardagi profilni o'rganing (agar siz Internet orqali ishga qabul qilsangiz), rezyumeni yuborishni so'rang (agar ish saytlari orqali qidirsangiz). Agar bu sizning do'stingiz bo'lsa, uning ahvolini so'rang, oxirgi uchrashuvingizni eslang.
• Iltifot. Nomzodning ko'rib chiqilayotgan daromad opsiyasi bilan bog'liq sohadagi malakasini ta'kidlab, uning xizmatlarini baholang. Masalan: " Siz ta'lim bo'yicha psixologsiz, ya'ni siz odamlarga nima kerakligini tushunasiz va yirik savdo kompaniyasida muvaffaqiyatga erishasiz».
• Siz rad eta olmaydigan taklif. Onlayn biznesga taklif maqsadga erishish uchun siz dastlab potentsial sherik qidirayotgan afzallikni aniq ko'rsatishingiz kerak. Bu nafaqat pul, balki maqom, bepul jadval, o'zini o'zi anglash, yangi aloqalar olish, yangi narsalarni o'rganish, ijtimoiy ahamiyatga ega loyihada ishtirok etish bo'lishi mumkin. Misol: " Global isish sizni xavotirga solmoqdami? Atrof-muhit haqida qayg'uradigan kompaniyada ishlashni xohlaysizmi?».
• Shoshqin. O'z vaqtini qadrlaydigan va shoshqaloq odam muhimroq deb hisoblanadi. Telefon suhbati uchun 5 daqiqadan, shaxsiy suhbat uchun 10-15 daqiqadan ko'p bo'lmagan vaqtni ajratish maqbuldir. Birinchi aloqangizga ozgina vaqt sarflab, tafsilotlarga berilib ketmaslik orqali siz boshqa odamga sizning biznesingiz juda muvaffaqiyatli ekanligini va bu ishga tayyor yoki mos bo'lmagan odamga vaqt sarflamasligingizni ko'rsatasiz. Misol: " Sizning mahoratingiz ta'sirli, ammo hozir tafsilotlarni tushuntirish uchun yaxshi vaqt emas. Qachon biz bilan uchrashib, bu ishga munosib ekanligingizni baholashimiz mumkin?».

Birinchi aloqaning asosiy maqsadi ishonchni o'rnatish va tafsilotlarni chuqur muhokama qilishni taklif qilishdir. Agar suhbat uzoq vaqt davomida to'g'ri yo'nalishda ketmasa, uni to'xtatish va biroz vaqtga qoldirish kerak. Birinchi aloqa va biznesning asosiy taqdimoti o'rtasida biroz vaqt o'tishi kerak, uning davomida nomzod qimmatli ma'lumotlarni olishga qaror qiladi. Biroq, bu oraliq 48 soatdan oshmasligi kerak, aks holda nomzodning qiziqishi susayadi.

Birinchi aloqada suhbatni asosiy masalaga o'tkazish uchun siz MLM biznesiga odamlarni taklif qilish bo'yicha uchta samarali taktikadan foydalanishingiz mumkin:

• To'g'ridan-to'g'ri yondashuv- sherik bo'lish uchun ochiq taklif. Misol: " Investitsiyasiz biznes qurmoqchimisiz?».
• Bilvosita yondashuv- ekspert xulosasini olish. Misol: " Siz savdo sohasida ishlagansiz, sizningcha, bunday mahsulotlar bozorda istiqbolga ega bo'ladimi?».
• Bilvosita yondashuv- suhbatdoshni sheriklikka nomzod sifatida chiqarib tashlash. Misol: " Bu biznes sizga mos kelmasligi mumkin, ammo moliyaviy jihatdan mustaqil bo'lishni xohlaydigan do'stlaringiz bordir?».

Mahsulot taqdimoti va biznes taklifi

Insonni tarmoq biznesiga qanday qilib to'g'ri taklif qilishning eng muhim nuqtasi MLM kompaniyasining taqdimotidir. Ushbu bosqichdagi keng tarqalgan xatolardan biri barcha nomzodlarni bitta guruhga birlashtirishdir. Har bir insonning motivatsiyasi va yakuniy maqsadi har xil bo'lgani uchun, shunga mos ravishda istiqbollarni taqdim etish kerak. Shunday qilib, siz nomzodlarni quyidagi guruhlarga bo'lishingiz mumkin:

• Doimiy mijozlar (imtiyozli mijozlar). Ushbu toifa uchun maksimal qiziqish mahsulotlarga to'g'ri keladi. Ular sizning shaxsiy maslahatchi bo'lishingizni xohlashadi. Qoida tariqasida, bular muvaffaqiyatli va boy odamlardir. Ular sizning "uxlab yotgan" sheriklaringizdir, ular bir muncha vaqt o'tgach, tarmoqning o'z filiallarini yaratishga qiziqishi mumkin. Va buni kelajakda doimo o'z qobiliyatingizni va o'z daromadingizni namoyish qilib, eslab qolishingiz kerak.
• Oddiy sotuvchilar. Ushbu toifa uchun taqdimot davomida asosiy e'tibor qayta sotish orqali qo'shimcha daromad olish imkoniyatiga qaratilishi kerak. Ularning asosiy og'riqli nuqtalari chegirmalar, bonuslar, yuqori aylanma uchun rag'batlantirishdir. Ular hali o'z filiallarini qurish imkoniyatlariga ishonchlari komil emas, lekin savdo tamoyillarini tushunib, ular mahsulotdagi imkoniyatlarni ko'rishadi.
• Rahbarlar. Ushbu toifadagi nomzodlar strukturani qurishdan bevosita manfaatdor. Ba'zi hollarda ular allaqachon bilimga ega va hattoki onlayn ishlash tajribasiga ega va shuning uchun ular bilan muloqot qilishda sizning MLM kompaniyangiz nima uchun boshqalardan yaxshiroq ekanligini ko'rsatish muhimdir. Bu sizning shaxsiy muvaffaqiyatingiz asos bo'ladigan asosiy guruhdir. Ko'pincha bu yosh va faol odamlarni o'z ichiga oladi.

Agar uchrashuv shaxsiy suhbat formatida o'tadigan bo'lsa, siz suhbat davomida etakchi savollar berish va suhbatdoshning asosiy muammosini aniqlash orqali nomzodning toifasini to'g'ridan-to'g'ri aniqlashingiz mumkin. Shunday qilib, agar sizning MLM kompaniyangiz kosmetika bilan shug'ullansa va uchrashuvga kelgan ayol uzoq vaqt davomida samarali mahsulotlarni topa olmaganligini ta'kidlasa, u birinchi navbatda sizning potentsial xaridoringizdir. Agar bu moliyaviy mustaqillikni orzu qilgan yosh yigit bo'lsa, u yangi filialning kelajakdagi rahbari.

Guruh taqdimoti paytida, ba'zi nomzodlar noto'g'ri guruhga joylashtirilgan bo'lishi mumkin. Ularning tarmoq marketingini abadiy tark etishiga yo'l qo'ymaslik uchun yollovchi buni o'z vaqtida sezishi va ularni boshqa uchrashuvga taklif qilishi kerak. Buni tadbir davomida savollar berish yoki kichik so‘rovnoma yordamida amalga oshirish mumkin.

E'tirozlar va qarshi dalillar bilan ishlash

Agar birinchi aloqa bosqichida e'tirozlar paydo bo'lsa, unda turib olmaslik yaxshiroqdir. Bugungi kunda Internet tufayli siz cheksiz ko'p odamlarga kirish imkoniga egasiz va ko'plab rad etishlar tufayli o'z qadr-qimmatingizni pasaytirish uchun vaqt sarflashingiz samarasizdir.

Boshqa tomondan, uchrashuvga rozi bo'lganlar, MLM kompaniyasi haqida gapirayotganimizni tushunishlari bilanoq, bunday biznes nima uchun ularga mos kelmasligining bir qator sabablarini topadilar. Ushbu bosqichni engish uchun siz eng keng tarqalgan dalillar asosida oldindan tayyorlangan maxsus ishlab chiqilgan onlayn biznes taklifnoma shablonlaridan foydalanishingiz mumkin. Siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan uchta aloqa taktikasi mavjud:

• Suhbatdosh bilan kelishuv va yangi bilim. Misol: " Tarmoq marketingi firibgarlikdir», - « Ha, men MLM kompaniyasini moliyaviy piramidalardan qanday ajratishni o'rganmagunimcha bu fikrga amal qildim.».
• Aniqlash va tushuntirish. Misol: " Men savdo qila olmayman», - « Savdoda tajribangiz bormi? Siz nimani sinab ko'rmaganingizni bilolmaysiz. Bizda hamma narsa boshqacha».
• Argumentlar va faktlar. « MLMda faqat yuqoridagilar pul ishlashadi», - « Bu keng tarqalgan noto'g'ri tushunchadir. Eng yirik MLM kompaniyalari o'tgan asrning 50-yillarida ishlay boshlagan va ular hali ham barcha darajalarda yaxshi pul ishlashadi».

Odamlarni Internet orqali tarmoq marketingiga qanday taklif qilish masalasini ko'rib chiqishda e'tirozlar bilan ishlashga alohida e'tibor qaratish lozim. Ushbu muloqot formatida hissiy va vaqt komponentining yo'qligi eng yaxshi ta'sir ko'rsatmaydi. Suhbatdosh jim turish va onlaynda jiddiy dalillarni topish imkoniyatiga ega (statistik ma'lumotlar, sharhlar). Sizning bilim va bilim darajangiz bu kamchilikni to'ldirishi mumkin. Esda tutingki, Internetdagi har qanday maqola qarama-qarshi iqtibos yoki foydali materialga havola orqali rad etilishi mumkin, ammo bu bahslarda g'alaba qozonish, agar siz nomzod bilan samimiy va halol bo'lsangiz va boshqalarga taklif qilayotgan biznesingizni bilsangiz mumkin bo'ladi.

Odamlarni onlayn biznesga taklif qilishning asosiy qoidalarini bilib, siz keng tarqalgan xatolardan qochishingiz va shaxsiy vaqt va ichki resurslarni tejashingiz mumkin. Bu sizga o'zingizga ishonish va ishlash va o'rganishga tayyor ishonchli jamoani shakllantirish imkonini beradi.

Tarmoq biznesiga qanday taklif qilish kerak to'g'ri va eng muhimi samaralimi? Bu imkon qadar tezroq foydali tarmoq biznesini yaratish uchun vaqtini oqilona sarflashni xohlaydigan yangi boshlovchining to'g'ri savolidir.

Psixologik jihat

Muvaffaqiyatsiz tarmoqlarning aksariyati bozor xabardorligi deb nomlangan o'yinni o'ynaydi. Ular o'z kompaniyasi yoki mahsuloti haqidagi ma'lumotlarni iloji boricha ko'proq odamlarga etkazishni to'g'ri deb bilishadi.

Odatda hamma narsa qayg'uli tugaydi, chunki ular bilan bir qatorda yuz minglab bir xil tarmoqchilar ham xuddi shu narsani qiladilar...

Muammo shundaki, "chiziqning boshqa tomonidagi" odamlar uchun ularning taklifi sof spamdir va u nomzodning idrok filtridan o'tmaydi.

Muhim psixologik fikrlarni tushunishingiz kerak. Odamlar aslida kim ekanligini tushuning

Biz hammamiz tabiatan xudbinmiz va hamma narsaga o'z manfaatimiz nuqtai nazaridan qaraymiz. Shuning uchun, odamlar o'zlarining manfaati nuqtai nazaridan taqdim etayotgan narsangizga bajonidil e'tibor berishadi, ularga xohlagan narsalarini berishadi

Biror kishi bilan shaxsan muloqot qilganda, avvalambor, bu odamni hayotga nima undashini tushunishingiz kerak. U nimani xohlaydi?

Siz hayron qolasiz, lekin statistik ma'lumotlarga ko'ra, odamlarning 80% hech narsani xohlamaydi. Bu jamiyatimizning standart notekisligi. Aksariyat odamlar barqaror, maoshli ishni xohlashadi va hayotlarida hech narsani o'zgartirishni xohlamaydilar

Men sizga darhol aytamanki, bu 80% bilan nimadir qilishga uringandan ko'ra, o'zgarishni xohlaydigan va buning uchun nimadir qilishga tayyor bo'lgan boshqa 20% odamlarni topish osonroq.

Agar siz odamni o'zingizning biznesingizga qo'shilishga ko'ndirsangiz ham, bu bir martalik bitim bo'ladi, chunki ichkaridan turtki bo'lmagan sherik, birinchi qiyinchilikka duch kelganida, shunchaki taslim bo'ladi va hech narsa qilmaydi.

Shuning uchun, sizni tarmoq biznesiga taklif qilishdan oldin, siz qiziqqan nomzodni topishingiz kerak. Siz taklif qilayotgan narsani allaqachon qidirayotgan odam

Albatta, internet bu borada bizga katta yordam berishi mumkin.

Agar ilgari biz ko'chada sovuq aloqalar o'rnatgan bo'lsak va bu 20% ni topish uchun odamlarni saralashdan boshqa ishimiz bo'lmasa, zamonaviy Internet vositalari bizga maqsadli auditoriyaga osongina erishish va aniq ishlash imkonini beradi, yuzlab marta kamroq kuch sarflaydi.

Agar siz ushbu vositalar nima ekanligi bilan qiziqsangiz, siz mening "" blogimdagi maqolani o'qishingiz mumkin, unda men Internet orqali odamlarni jalb qilish va yollashning barcha mumkin bo'lgan variantlarini batafsil tasvirlab berganman.

Internet orqali tarmoq biznesiga qanday taklif qilish mumkin

Garchi Internet bizga odamlarni deyarli to'liq avtopilotda onlayn biznesga taklif qilish imkonini beradi, lekin men buni boshidanoq qilishni tavsiya etmayman.

Siz avtonom ishga qabul qilish hunilari haqida eshitgan bo'lishingiz mumkin, bunda men rus tilida so'zlashuvchi sohada №1 mutaxassisman, lekin bularning barchasi siz Internetda ma'lum darajadagi tajriba va mashhurlikka erishganingizda juda yaxshi ishlaydi.

O'rta

Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, sizni yaxshi tanimaydigan odam siz bilan shaxsiy maslahatlashuvga rozi bo'lishi dargumon. Shuning uchun, Internet-marketingda 1-sonli vazifa nomzod bilan mustahkam aloqa o'rnatishdir

Va bu jarayon juda oson avtomatlashtirilishi mumkin va kerak. Zamonaviy Internet xizmatlari nomzodlarning kontaktlarini to'plash va ularga to'liq avtopilotda kerakli ma'lumotlarni yuborish imkonini beradi. Shuningdek, ular "bitta" tugmachani bosish orqali butun kontaktlar ro'yxatiga tezkor xabarlarni yuborishlari mumkin

Aloqa o'rnatish muhim, oraliq bosqich bo'lib, u sizning nomzodingiz bilan ishonch hosil qilish va uni shaxsiy "uchrashuv" ga o'tkazish imkonini beradi.

Dastlab, nomzodlar sizga ishonmaydigan va sizning yordamingizga rozi bo'lishni istamaydigan "sovuq" odamlardir.

Shuning uchun, Internet-marketingda 2-sonli vazifa - bu odamlar bilan ishonch hosil qilishdir. Nomzodlaringizga taqdim etadigan muntazam qimmatli kontent bu vazifani yaxshi bajara oladi.

Aytgancha, siz ushbu butun tizimni qanday qurishni mening yangi kitobimda o'qishingiz mumkin "Qanday qilib bir oyda 10 ta sherikni va undan ham ko'proq birinchi qatorga kirish mumkin", u erda men hamma narsani tom ma'noda javonlarda batafsil bayon qildim.

Va bu oraliq havoladagi 3-sonli vazifa sizning nomzodlaringizni biznesingizga jalb qilishdir. Shunga qaramay, siz "" maqolasida tasvirlangan barcha usullardan foydalanishingiz mumkin, ammo yuqorida aytganimdek, shaxsiy ishtirok etish siz uchun eng samarali bo'ladi.

Shaxsiy ishtirok orqali tarmoq biznesiga taklif

Shaxsiy ishtirokning 1 foydasi maksimal samaradorlikdir

Internet sizga ajoyib auditoriyani yaratishga imkon beradi! Men shuni da'vo qilamanki, har kuni 300 kishi sizning biznes taklifingiz bilan tanishadi va, albatta, hammasi avtomatik ravishda ishlaydi.

Ammo dastlab yangi boshlanuvchilar uchun yaxshi nomzodlar oqimini yaratish juda qiyin bo'ladi, shuning uchun har bir kontaktdan iloji boricha samarali foydalanish mantiqan. Va bu faqat shaxsiy muloqot orqali mumkin.

2 foyda - bu joy va maqsadli auditoriya

O'z joyingizni rivojlantirish va maqsadli auditoriyani tanlash bo'yicha trening, albatta, ajoyib. Ammo oxirigacha bularning barchasini faqat amalda hal qilishingiz mumkin!

Eslab qoling! Odamlar sotib olmoqchi bo'lgan narsalarni va allaqachon sotib olishni istaganlarga sotishlari kerak

Aksariyat tarmoqchilarning xatosi shundaki, ular bitta auditoriya bilan ishlashni xohlashadi, lekin oxir-oqibat ulardan butunlay boshqasi sotib oladi.

Bu nomzod bilan shaxsiy aloqa, bu sizga maqsadli auditoriyangizni va katta imperiya yaratishingiz mumkin bo'lgan joyni tezda topishga imkon beradi.

3 foyda - tajriba

Ko'pgina tarmoqchilar tubdan noto'g'ri e'tiqodga ega. Ularga ma'lumot berishning o'zi kifoya, deb aytishdi. Ammo bu model 90-yillarda yaxshi ishlagan, odamlar har qanday imkoniyatga yopishgan, chunki ularning soni juda oz edi.

Bugun, agar siz shunchaki ma'lumot bersangiz, u sizga qarshi ishlaydi!

Mening chuqur ishonchim komilki, siz tarmoq biznesingizni yuqori narxda sotishingiz kerak! Kalit so'zlar yuqori sotiladi

Va sotish spam emas va sotib ol, sotib ol, sotib ol so'zlari bilan sotish

Bu maqsadga erishadigan samarali marketing! Bu qimmatbaho Shveytsariya soati kabi ishlaydigan avtonom ishga qabul qilish hunisi

Nomzodni bog'lash uchun nima deyishni bilsangiz. O'zaro munosabatlarni yaratish va nomzodni jalb qilish uchun nima deyish va ko'rsatishni bilganingizda. Va, albatta, odam sizning sherikingiz bo'lishi uchun nima deyish va nima qilish kerakligini aniq bilganingizda

Shaxsiy muloqot orqali eng tez egallash mumkin bo'lgan tajribani shunday tushunasiz!

Afsuski, ushbu qisqa maqolada men siz uchun pardani biroz ko'tara oldim.

Ammo bu kelajak ekanligini tushunsangiz. Agar buni batafsilroq tushunmoqchi bo'lsangiz, muvaffaqiyatli onlayn biznes quring va Internet orqali osongina sheriklar oling?

Mening yangi kitobimni o'ng yuqori qismida yoki darhol ushbu maqola ostida yuklab oling va mening bepul master-klasslarimga keling, u erda siz Internet orqali muvaffaqiyatli MLM biznesini qurish va odamlarni onlayn biznesga taklif qilish bo'yicha eng so'nggi va eng qimmatli ma'lumotlarni olishingiz mumkin.

Harakat qiling

Sizga biznesda omad va muvaffaqiyat

Ko'rishguncha

Qanday qilib odamlarni onlayn biznesga to'g'ri va samarali taklif qilish mumkin