Ushbu materialda:

Ko'pgina ishbilarmonlar biznes uchun investorni noldan qanday topishni bilishmaydi. Bu ham oddiy, ham qiyin vazifa. Uning soddaligi to'g'ridan-to'g'ri investor topishda yotadi - uni topish tuyulganidan osonroqdir. Qiyinchilik uni sherik bo'lishga ko'ndirish, paydo bo'lgan biznes g'oyaning istiqbollariga ishontirishdir.

Investitsiyalar kerakmi?

Bir tomondan, investitsiyalar, albatta, boshlang'ich biznesga uchinchi tomon pullarini jalb qilish uchun muhim va foydali vositadir. Boshqa tomondan, investorni pul bilan jalb qilish o'zingizni boshqa ko'plab muammolarga duchor qilishni anglatadi:

1. Investitsiyalar va investorlarni qidirish juda uzoq vaqt talab qilishi mumkin. Ayniqsa, biznes loyihasi innovatsion bo'lsa. Bu shunchalik cho'ziladiki, yillar davomida kerakli miqdorni o'zi qoplashi mumkin edi.
2. Boshqa odamlarning pullarini yig'ish katta mas'uliyatdir. Investor har bir sarflangan tiyin uchun, har bir qadam uchun javob berishi kerak bo‘ladi. Va agar loyiha muvaffaqiyatsiz bo'lsa, oqibatlari og'ir va uzoq davom etishi mumkin.
3. Biznes loyihasini boshlash uchun boshlang'ich kapitalga ehtiyoj borligiga qaramay, faqat pulga ega bo'lish etarli emas. Sizga bilim, jamoa, savdo bozori va boshqa ko'p narsalar kerak, ularsiz hech qanday startap chiqmaydi.
4. Investorlar bilan nizolar muqarrar. Va bu to'qnashuvlar soni to'g'ridan-to'g'ri sarmoya miqdoriga bog'liq.

Aynan shu sabablarga ko'ra, barcha yangi tadbirkorlar diqqat bilan o'rganishlari kerak: ular mustaqil ravishda kurasha oladimi? Ehtimol, o'zingizning yoki qarz mablag'ingiz etarli bo'ladi. Bank kreditlaridan tashqari, siz kichik biznesni davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash dasturi va tadbirkorlikni qo'llab-quvvatlash jamg'armalaridan yordam so'rashingiz mumkin.

Investorni qidirishni boshlang

Investorni izlash puxta tayyorgarlikdan boshlanishi kerak.

Har bir badavlat odam "juda foydali" loyihani va'da qilgan birinchi odamga kerakli miqdorni darhol to'lashga tayyor emas.

Investorni topish uchun minimal talab - yaxshi biznes-reja va loyiha taqdimoti. Iltimos, darhol e'tibor bering, bu bir xil narsadan uzoqdir. Biznes-reja - bu biznes g'oyani qisqa, o'rta va uzoq muddatli istiqbolda puxta rejalashtirishdir. Potentsial investor loyiha bilan barcha tafsilotlari bilan tanishishi, huquqshunoslar, moliyachilar, iqtisodchilar va boshqa yordamchilar bilan maslahatlashishi uchun zarur.

Ammo potentsial investor biznes-reja bilan faqat taqdimotni yoqtirsagina tanishadi. Agar taqdimotning o'zi juda muvaffaqiyatli bo'lsa, reja foydali bo'lmasligi mumkin. Ular tafsilotlar bilan tanishmasdan pul berishlari mumkin, ammo bu ham kamdan-kam hollarda bo'ladi.

Investor topishda birinchi navbatda qarindoshlar, do‘stlar va tanishlar yordam berishi mumkin. Ularning o'zlari sarmoya manbai sifatida harakat qilishlari mumkin, ya'ni. o'zingiz investor bo'ling. Agar sizning biznesingiz kichik bo'lsa va sizga katta kapital kerak bo'lmasa, bu juda qulay. Birinchidan, bu toifadagi odamlarni ishontirish eng oson. Tajribali investorlarga qaraganda ancha oson. Ikkinchidan, ular kamdan-kam hollarda tadbirkorlik faoliyatining barcha tafsilotlarini o'rganishga harakat qilishadi, hamma narsada startapga ishonishni afzal ko'rishadi. Uchinchidan, qarindoshlar va do'stlar bilan kelishuvga erishish nol muammodir.

Xususiy investorlar

O'z pullarini boshlang'ich biznesga sarmoya qilishga tayyor bo'lgan xususiy investorlar biznes farishtalari deb ataladi. Yangi boshlanuvchilarga o'z loyihasi uchun investorni qanday topishni aytadigan tashkilotlar ham mavjud. Ushbu kompaniyalarning menejerlari potentsial biznes farishtalarining maksimal sonini topish uchun investitsiya sessiyalari uchun zarur hujjatlarni tayyorlashga yordam beradi.

Assotsiatsiyalar yordami tufayli xususiy investorni qanday topish muammosi kamroq dolzarb bo'lib qoladi. Ammo uni hal qilish kafolatlanmaydi. Shuning uchun, agar siz sarmoya kiritishdan bosh tortsangiz ham, taslim bo'lmaslik kerak. Qanday bo'lmasin, bunday assotsiatsiya bilan bog'langan har bir kishi ko'p bilim va tajribaga ega bo'lishi, shuningdek, umuman investitsiya biznesini tushunishi kafolatlanadi.

Internet resurslari

Axborot texnologiyalari asrida Internetda g‘oyani amalga oshirish uchun investor topish ancha oson. Ishbilarmonlar uchun xabarlar taxtasi va ixtisoslashtirilgan saytlarga e'tibor bering. Ushbu oddiy va qulay platformalar sizga kichik biznes uchun investorni qayerdan topish mumkinligini aytib beradi.

Potentsial investorlar bilan bevosita bog'lanish samaraliroq. Ammo bu ular o'z ma'lumotlarini onlayn nashr qilmaslikni afzal ko'rishlari bilan murakkablashadi. Investitsion fondlar, jamiyatlar, texnoparklar va markazlarning, shu jumladan xorijiy davlatlarning veb-saytlari “biznes boshlash uchun investor topish” muammosiga maʼlum darajada yordam berishi mumkin. Ammo ehtiyot bo'ling: ko'plab manbalar pullik xizmatlarni taklif qiladi, ammo natijalar kafolatlanmaydi! Shu bilan birga, sizning biznesingiz uchun investorni bepul topish imkoniyati biroz pastroq.

Kollektiv investitsiya xizmatlari sizga ishlab chiqarish uchun investor izlashga emas, balki o'zingizning loyihangiz uchun telekommunikatsiya mablag'larini yig'ishni tashkil etishga imkon beradi. Bu investorni jalb qilish uchun qiziqarli yechim bo'lishi mumkin. Innovatsion ishlab chiqarishni tashkil qilish uchun Skolkovo jamg'armasi yoki Strogino texnoparkiga murojaat qiling. Bular davlat idoralari va biznesni noldan moliyalashtirish uchun hukumatni jalb qilish oson emas, lekin bu mumkin.

Kim investor bo'lishi mumkin?

Biznes uchun investorlarni izlash jarayonida siz kimga duch kelishingizni oldindan bilish foydalidir. Aksariyat hollarda investor Moskvada yashovchi nufuzli, yuqori haq to'lanadigan ish yoki davlat xizmatidagi shaxsdir. Bu o'z biznesini ochish uchun mablag'lari, imkoniyatlari, tajribasi va istagi bor, lekin buning uchun bo'sh vaqtlari bo'lmagan odamlardir. Ular ko'pincha istiqbolli tadbirkorlarni, ijodiy g'oyalarga ega odamlarni izlaydilar va o'z loyihalari va biznes g'oyalariga pul tikadilar.

Taqdimot tayyorlash

Ko'pgina investorlar loyihalarda nimani xohlashlarini ko'rmasliklari sababli arizachilarni rad etishadi. Shuning uchun investorni qanday jalb qilishni bilish uchun arizalarni ko'rib chiqishning o'ziga xos xususiyatlarini bilish muhimdir.

Loyiha taqdimoti bir qator savollarga aniq javob berishi kerak. Birinchidan, qanday mahsulot yoki xizmat qaysi odamlar guruhiga taklif qilinadi va u qanday ehtiyojlarni qondiradi? Ikkinchidan, kelajakdagi biznesning moliyaviy ko'rsatkichlari, uning o'zini oqlash muddati va risklari muhim ahamiyatga ega. Uchinchidan, loyihadan chiqish masalasi.

Bu potentsial investor loyihani batafsil ko'rib chiqishni boshlaydigan asosiy savollardir. Agar taqdimotda ulardan hech biri bo'lmasa, investorni qiziqtirmaydi.

Biznes-rejani tayyorlash

Biznes-rejani tayyorlash sizning ishlab chiqarishingiz uchun pulni qaerda va qanday topishni aniqlashning ikkinchi muhim komponentidir. Uni tuzayotganda, bir muncha vaqt o'tgach, biznes yuqori daromad keltira boshlaydi, deb yozmasligingiz kerak. Deyarli har bir yangi taqdimotda bunday gaplar aytilsa, hech kim bunga qiziqmaydi.

Investor uchun biznes-rejada taqdimotdagi kabi muhim narsa. Biznes qanday muammolarni hal qilishi, investitsiya qilish xavfi va bitimdan chiqish yo'llari haqida aniq tasavvur. Faqatgina biznes-rejada bu muammolarning barchasi diqqat bilan va texnik-iqtisodiy asoslar asosida tavsiflanishi kerak.

Mumkin bo'lgan xavflarni tavsiflash nuqtai nazaridan, loyihani amalga oshirish jarayonida nafaqat yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni, balki kelajakda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni ham hisobga olish kerak. Raqobat xatarlari va fors-major holatlarini baholash investorlar uchun alohida qiziqish uyg'otadi.

Loyihadan chiqish yo'llarini ishlab chiqishda, iloji boricha aniq belgilang: investor qachon va qanday qilib biznesdagi o'z ulushini sotishi mumkin. Ushbu qoidalar nafaqat biznes tashabbuskoriga, balki investorga ham mos kelishi kerak. Ular iloji boricha bundan qoniqishlariga ishonch hosil qilish uchun har doim asosiy maqsadni - pul ishlashni unutmang.

Investorlarni topishdagi xatolar

Investitsiyalarni qidirishda eng ko'p uchraydigan xato biznes-rejalarni ishlab chiqmaslikdir. Odatda, har bir kishi yuqori rentabellik potentsialiga va yaxshi daromad prognozlariga e'tibor qaratadi. Ammo, ushbu ko'rsatkichlarga qo'shimcha ravishda, potentsial investorlarni boshqa omillar ham qiziqtiradi: biznesning umumiy funksionalligi, investitsiyalar oqimidan oldin biznesning ko'rsatkichlari, biznesning mumkin bo'lgan muammolari va ularni hal qilish yo'llari. Siz o'zingizning biznesingiz haqida har bir tafsilotda aniq bo'lishingiz kerak.

Investorlar orasida biznes usullarini yaxshi biladigan va kelajakdagi loyihaning rasmini barcha tafsilotlarda ko'rish juda muhim: ishlab chiqarish va sotish, marketing va reklama, menejment va boshqalar.

Kelajakdagi biznes uchun loyiha tashabbuskor biron sababga ko'ra loyihani tark etgan taqdirda ham o'ylab ko'rish kerak. Ushbu hodisa uchun harakat rejasi bo'lishi kerak. Biznes foyda olishni to'xtatmasligi uchun bunday mexanizm. Loyihaga pul sarmoya kiritgan odam uchun bu ham muhim.

Barcha investorlar ikki guruhga bo'lingan. Birinchisi pul beradi, keyin oddiygina umumiy hisobotlar bilan tanishadi va foyda oladi. Ikkinchisi, sarmoya evaziga to'liq sheriklikni talab qiladi: mulkdagi ulushlar, direktorlar kengashidagi o'rin va jiddiy boshqaruv nazorati.

Ajam tadbirkorlarning yana bir xatosi - biznesni boshlash xarajatlarini kam baholab, foyda prognozlarini oshirib yuborishdir. Tajribali odam boshlang'ich xarajatlarning kam baholanishini darhol ko'rishi mumkin va u bu kam baholanishning oqibatlarini ham yaxshi biladi. Shuning uchun bu loyiha investorlarni qiziqtirmaydi.

Yuqorida aytib o'tilganidek, investorlarning 90 foizi yaxshi biznes mutaxassislari. Qolgan 10% o'z pullarini yanada ishonchli investitsiya qilish uchun mutaxassislar bilan maslahatlashadi. Shuning uchun, kelajakdagi foydaning oshirilgan prognozlari siz uchun noqulay bo'ladi.

Biznes-loyihada nou-xau va innovatsiyalarning mavjudligi juda munozarali masala. Ko'proq "er yuzidagi" loyihalar barqaror daromadni kafolatlaydigan ishonchli hisoblanadi. Agar tayyorlanayotgan biznes innovatsion sifatida o'ylab topilgan bo'lsa, uning kelajakdagi rahbari loyihani foydali darajaga olib chiqishga qodir odam taassurotini qoldirishi kerak. Barcha kerakli narsalarni tushunadigan, jamoani boshqarish qobiliyatiga va biznes tajribasiga ega bo'lgan odam.

Franchayzing biznesini tanlang

	Investitsiyalar: 320 000 rubldan. 2 500 000 rublgacha. Federal do'konlar va barlar tarmog'i "Ko'pik gildiyasi" 2014 yilda Moskvada qurilgan birinchi shaxsiy do'konidan boshlanadi. 2017 yil 1 oktyabrda tovar belgisi ro'yxatga olindi va franchayzing ishga tushirildi - biz pivo biznesini yuritish bo'yicha tajribamiz bilan o'rtoqlasha boshladik va butun Rossiya bo'ylab hamma uchun kalit do'konlar qura boshladik. Ko'p vaqt o'tmay ...
	Investitsiyalar: investitsiyalar 3,350,000 - 5,500,000 ₽ New Chicken – bu BCA restoran xoldingining yangi loyihasi bo‘lib, u dunyoning 8 ta davlatida 150 dan ortiq muassasa ochish tajribasiga ega. Kompaniya faol rivojlanmoqda, yangi yo'nalishlarni rivojlantirmoqda va ertaga iste'molchilarga nima kerakligini biladi. Kompaniya franchayzing modelidan foydalangan holda korxonalar tarmog'ini targ'ib qiladi. Franchayzing tavsifi Franchayzing paketi quyidagilarni o'z ichiga oladi: ishlab chiqarish/savdo/yig'ish uskunalari, mebel. New Chicken franshizasida…
	Investitsiyalar: investitsiyalar 2,200,000 - 5,000,000 ₽ Rossiyadagi birinchi va yagona shaxsiy xavfsizlik xizmati smartfoningizda mavjud. Shaxsiy xavfsizlik ARMADA Biz Armada.Vip kompaniyasining hammuallifi Aleksandr Aliev bilan uchrashdik, nima uchun bir soat ichida tansoqchini chaqira olish muhimligi, u qanday holatlarda kerak bo'lishi mumkinligi va bunday xizmatlar bozori qanday ekanligini bilish uchun. Rossiyada rivojlanmoqda. Nima uchun biznesni boshlashga qaror qildingiz ...
	Investitsiyalar: investitsiyalar 450 000 - 600 000 ₽ URAL-STROY qurilish xizmatlari bozorida 2008 yildan beri faoliyat yuritib kelmoqda. Kompaniya xususiy uy-joy qurilishi bilan shug'ullanadi. “Ural-Stroy” kompaniyasi “Sifat va mijoz uchun ochiqlik” strategiyasiga amal qiladi, buning natijasida u kottej qurilishi bozorida yetakchi hisoblanadi. Zamonaviy, qulay uylar quramiz. Maqsadimiz: Rossiya Federatsiyasida kam qavatli qurilish segmentida 1-raqamli ishlab chiqaruvchi bo'lish. Bizga qo'shiling va biz birgalikda rivojlana olamiz...
	Investitsiyalar: investitsiyalar 550 000 - 1 000 000 ₽ KOMPANIYA TAVSIFI Laser Love epilasyon studiyalari tarmog'i 2018 yilda Novosibirskda tashkil etilgan. Kompaniyalar guruhida uskunalarni to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan etkazib berish uchun mas'ul bo'lgan distribyutorlik kompaniyasi mavjud. Kompaniya uskunalar uchun barcha sifat sertifikatlariga ega - muvofiqlik sertifikati va Evropa Ittifoqi. DF-Laser brendi ostidagi o'z uskunamiz birinchi tashrifdan boshlab protsedura sifatini kafolatlaydi. O'z marketing agentligi…
	Investitsiyalar: investitsiyalar 3,800,000 - 5,000,000 ₽ G.Bar dunyodagi eng yirik go'zallik barlari tarmog'i bo'lib, har yili 60 mingdan ortiq mijozlarga xizmat ko'rsatadi va 140 mingdan ortiq xizmatlarni taqdim etadi. G.Bar tarmog'iga 6 ta shaxsiy go'zallik barlari (Kiyev, Moskva) va Rossiya, Ukraina, Polsha, Qozog'iston, Qirg'iziston, Slovakiya, Kipr va AQShni o'z ichiga olgan dunyoda 21 ta franchayzing mavjud. Kompaniya 2015 yilda tashkil etilgan va taqdim etadi ...
	Investitsiyalar: investitsiya 100 000 ₽ AWS - xususiy va korporativ mijozlar uchun o'z-o'zini saqlash omborlarini taqdim etadi. Ombor terminallari Moskva va viloyatning barcha tumanlarida joylashgan. AWS franchayzing elementlariga ega investitsiya taklifidir. AWS franchayzing tavsifi - xususiy mijozlar va biznes uchun o'z-o'zini saqlash omborlarini taqdim etadi. Kontseptsiya: Minimal xavf, xizmat ko'rsatish standartlarini yaratishda resurslar va vaqtni tejash bilan birga foydali biznes, ... Investitsiyalar: investitsiyalar 370 000 - 1 000 000 ₽ Piroliz qozonlari Tundra - Gazga muqobil! Siz vositachi emas, balki ishlab chiqaruvchi bo'lasiz. Piroliz qozonlarimiz gazni almashtiradi. Bu asosiy gazdan keyin xonani isitishning eng foydali usuli. Arzonlik bo'yicha 1-o'rinni asosiy gaz (kVt uchun 0,5 tiyin) 2-o'rinni piroliz qozonlari (kVt uchun 0,8 tiyin) 3-o'rinni chiqindi moylari (kVt uchun 1,83 tiyin) 4...
	Investitsiyalar: investitsiyalar 1,350,000 - 6,500,000 ₽ VodaTeplo® - isitish tizimlari, suv ta'minoti, suvni tozalash, drenajlash, tutunni yo'qotish, ventilyatsiya, konditsionerlik, elektr xavfsizligi, video kuzatuv, aqlli uy tizimlarini sotish, loyihalash, o'rnatish, kafolat va texnik xizmat ko'rsatish. Shuningdek, sanitariya-tesisat, vannalar va saunalar uchun uskunalar, kaminlar, hammom aksessuarlari, suzish havzalari va suzish havzalari uchun uskunalar, suzish havzalari uchun kimyoviy moddalar va boshqalar. VodaTeplo® - muhandislik tizimlari. Sanoatimizdagi eng taniqli brend!!!…
	Investitsiyalar: investitsiya 300 000 ₽ YAGE kompaniyasi 2017 yilda tashkil etilgan. Ta'sischisi Dmitriy Aleksandrovich Kalinkovich bo'lib, u franchayzing biznesini yaratish va rivojlantirishda 10 yillik tajribaga ega, Rossiyadagi birinchi onlayn haydovchilik maktabining asoschisi. Faoliyat yo'nalishi - Yagona davlat imtihoniga tayyorgarlikni avtomatlashtirish. Kompaniyaning asosiy maqsadi - mavjud onlayn xizmat orqali imtihon topshirish va natijalarni baholashning umumiy darajasini oshirish. Rivojlanish rejalari quyidagilarni o'z ichiga oladi ...
	Investitsiyalar: investitsiyalar 1,400,000 - 1,800,000 ₽ Crown® brendi 1986 yilda Kanadada tashkil etilgan. Ayni paytda dunyoda 1000 dan ortiq integratsiyalashgan korroziyadan himoya qiluvchi stansiyalar muvaffaqiyatli ishlamoqda. Kompaniya muhandislari tomonidan maxsus ishlab chiqilgan noyob mahsulot T40 avtomobillarni atrof-muhitning zararli ta'siridan har tomonlama himoya qilish imkonini beradi. Inhibitorning tarkibi patent bilan himoyalangan, ishlab chiqarish faqat Kanadadagi Krown® kompaniyasi zavodida tashkil etilgan. Har yili 1 000 000 dan ortiq transport...

Kichik biznes uchun investorni noldan qanday topish mumkin? Bu savolni ko'pincha o'z loyihasi va g'oyasi bor, lekin puli yo'q yosh va intiluvchan tadbirkorlar berishadi. Pul olishda yordam so'rash qiyin qadamdir, ammo o'z loyihangizni amalga oshirish maqsadini qo'yib, investoringizni topishingiz mumkin. Kichik biznesga investorlarni qanday jalb qilish mumkin?

Kichik biznesda g'oyani amalga oshirish uchun investorlarni izlash

Kichik biznes uchun investitsiyalarni qanday olish mumkin? Loyihani moliyalashtirish manbalarini izlashda quyidagi qoidalarni hisobga oling:

• muddatlarni kechiktirmang;
• kelajakda tushunmovchiliklarga yo'l qo'ymaslik uchun potentsial investor haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plash;
• zarur investitsiya miqdorini diqqat bilan hisoblab chiqing;
• aniq maqsadlarga e'tibor qaratish;
• investor bilan muzokaralar jarayonida halol va ochiq bo'ling, muhim faktlarni yashirmang.

Mavzu bo'yicha foydali video:

Kichik biznes uchun investitsiyalarni davlatdan qanday olish mumkin?

Bugungi kunda Rossiya hukumati kichik biznesni rivojlantirishning keng yo'llarini taklif qilmoqda:

• 60 ming rublgacha bo'lgan miqdorda binolar va asosiy vositalarni sotib olish uchun davlat subsidiyalarini ajratish;
• yangi boshlanuvchilar uchun 60 000 rublgacha bo'lgan grantlar;
• tadbirkorlikni rivojlantirish uchun ilgari olingan bank kreditlari uchun kompensatsiya;
• bandlik markazidan 25 ming rublgacha subsidiya;
• kichik biznesni qo'llab-quvvatlash jamg'armalarining yordami;
• innovatsion texnologiyalarni rivojlantirishga qaratilgan tadbirkorlar uchun subsidiya (maksimal 60 ming rubl).

Siz Rossiya hukumati portalida (http://government.ru/) davlat qo'llab-quvvatlash dasturlari haqida ko'proq bilib olishingiz mumkin.

Qarz olish uchun xususiy investorni qanday topish mumkin?

Biznesni yaratish va rivojlantirish uchun qarz olish uchun xususiy investorni qanday topish mumkin? Moliyalashtirishni olish uchun biznesni kreditlashga ixtisoslashgan onlayn platformalar mavjud:

• Fundico - umumiy kreditlash xizmati;
• Nimfamoney - investorlar va startaplar uchun yopiq platforma (kredit miqdori 100 000 dan 1 million rublgacha);
• business.potok.digital - xususiy shaxslar tomonidan tadbirkorlarga kredit berish.;
• vdolg.ru - bank kartasiga 500 ming rublgacha depozitlar;
• loanberry.ru - yarim million rublgacha bo'lgan onlayn kredit xizmati;
• townmoney.ru - bu qarz oluvchilar va investorlarning manfaatlarini birlashtiruvchi P2P kreditlash xizmati.

Rossiyada noldan biznes uchun investorni qanday topish mumkin: 7 usul

Rossiyada noldan yaratilgan biznesni moliyalashtirish uchun investorni qanday topish mumkin?

Men 7 ta variantni taklif qilaman:

1. Oilangiz va do'stlaringiz bilan bog'laning- bu o'z biznesingizni moliyalashtirish uchun eng ko'p yangi boshlanuvchilar tomonidan qo'llaniladigan variant. Va bu erda ishning mohiyati kvitansiya yoki foiz evaziga qarz olish emas - masalaning mohiyati do'st yoki qarindoshingizni sherik va xo'jayiningizga aylantirish va birgalikda pul ishlashni boshlashdir. Agar parhez oz miqdorda bo'lsa, bu sarmoya opsiyasi maqbuldir - ko'plab do'stlar va qarindoshlar sizning loyihangiz uchun ko'p pulga ega bo'lmaydilar, qo'lda bepul miqdorlar. Asosiysi, ularni g'oyangizning rentabelligiga va passiv daromaddan o'z ulushini olish imkoniyatiga ishontirishdir.
2. Biz biznes agentini qidirmoqdamiz. Bugungi kunda xizmatlar bozorida ko'plab agentlar - startap va investor o'rtasida vositachilar mavjud bo'lib, ular sizga ma'lum foiz yoki pul miqdori uchun potentsial homiy topishga yordam berishga tayyor. Agentlar ko'pincha turli assotsiatsiyalar va klublarda birlashadilar - ularning koordinatalarini Internetda osongina topish mumkin va allaqachon joyida yanada mazmunli ish suhbati olib boradi. O'z loyihangiz uchun investor topishning ushbu varianti ulkan va keng ko'lamli narsalarni hayotga tatbiq etishni rejalashtirayotganlar uchun qiziqarli bo'ladi. Ko'pincha agentlar juda badavlat investorlar bilan aloqaga kirishadi va ular sizning loyihangizni yoqtirsa va u ma'qullansa, masala moliya haqida bo'lmaydi. Ammo ular ko'p pul olib kelmaydigan loyihalarga homiylik qilishlari dargumon - bu ularning darajasi emas va bu erda sarmoya topishning boshqa variantini tanlashga arziydi.
3. Kraudfanding. Agar investorni qidirishning ushbu turi haqida gapiradigan bo'lsak, unda bu hodisa olomonning yordami yoki o'zaro yordam fondlari printsipi asosida qurilgan davlat mablag'larini anglatadi. Bu hodisa so'nggi yillarda juda jadal rivojlanmoqda - investorni izlashning ushbu varianti e'tiborni tortdi va shuning uchun e'tiborga olish kerak. Investor topish va o'z loyihasini moliyalashtirishning ushbu usulining mohiyati shundan iboratki, inson o'z g'oyasini u yoki bu ixtisoslashgan veb-saytda, o'z loyihasida va ushbu sohaga bag'ishlangan ijtimoiy tarmoqlarda ishtirok etish shartlarini yozib, e'lon qiladi. loyiha - u moliyaviy faollarni jalb qilish niyatida bo'lganlar ostida. Loyihada har kim ishtirok etishi mumkin va pulning o'z qismini foiz yoki belgilangan miqdor sifatida qo'shish orqali siz startapni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan miqdorni to'plashingiz mumkin. Ko'pincha investorlarni izlash va jalb qilishning ushbu usuli tibbiyot sohasidagi xayriya, notijorat loyihalarni moliyalashtirish - havaskor musiqalarni yozib olish va festivallar o'tkazish, filmlar yaratish va ko'rgazmalar o'tkazish kabi soha va sohalarda qo'llaniladi.
4. Bank krediti. Investorni topish varianti - o'zingizning ishlab chiqilgan biznes loyihangiz, investitsiyalar va foydaning barcha kerakli hisob-kitoblari va to'lov muddati bilan bank bilan bog'lanish. Ammo bu variant, agar siz barqaror va rasmiy daromadga ega bo'lsangiz va ko'chmas mulk yoki avtomobil shaklida ma'lum bir depozit qo'ysangiz mumkin. Agar katta miqdordagi mablag'ga ehtiyoj bo'lsa, agar sizning loyihangizga dastlabki investitsiyalar katta moliyaviy investitsiyalar talab qilmasa, bu variant dolzarbdir - siz mikromoliya tashkilotlarining moliyaviy homiyligiga murojaat qilishingiz mumkin, bu erda qarz mablag'larini berish shartlari biroz yumshoqroq bo'ladi. , Garchi kreditdan foydalanish uchun foiz stavkasi jarga qaraganda yuqori bo'ladi.
5. Biznes investitsiyalarini jalb qilish uchun platformalar. Agar siz bank yoki mikromoliya tashkilotining yordamiga murojaat qilishni istamasangiz, startaplar uchun ixtisoslashgan platformalarga tashrif buyurishingiz mumkin. Aynan shunday ixtisoslashtirilgan platformalarda yangi boshlanuvchilar uchun kerakli ma'lumotlar - tadqiqot va statistika, amaliy maslahatlar va yangi loyihalarni ishga tushirishda yordam, shuningdek, investorlar to'g'risidagi ma'lumotlar, ularning koordinatalari va aloqalarini topish qobiliyati, investitsiya shartlari joylashtiriladi. O'z investoringizni qidirishda siz onlayn kreditlash platformalariga tashrif buyurishingiz mumkin. Bu MFO yoki bank kreditlash formatining bir turi. Aniqroq aytganda, bunday platforma potentsial investorni topish uchun tasdiqlangan va ishonchli kanal bo'lib xizmat qilishi mumkin bo'lgan Startups.co bo'lishi mumkin. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, taqdim etilgan platformada 13,9 milliondan ortiq potentsial foydalanuvchilar va investorlar ro'yxatdan o'tgan bo'lib, ular ham maslahatchi, ham homiy sifatida ishlay oladilar. Startaplar va investorlar orasida mashhur bo‘lgan yana bir isbotlangan platforma bu Gust.com – uning ko‘magida so‘nggi yillarda ko‘plab loyihalarga 1,8 million dollar sarmoya kiritildi.
6. Professionallar ijtimoiy tarmoqlari- bu Internetda osongina topish mumkin bo'lgan potentsial investorlar guruhlari. Professional investor tarmoqlari hozirda rivojlangan soha bo'lib, u yoki bu yo'nalishda ishlaydigan potentsial homiyni uchratish mumkin. Tarmoqda taqdim etilgan saytlarning aksariyati xalqaro, global biznes maydoniga bevosita qo'shilishga tayyor bo'lgan xorijiy investorlar bilan ishlaydi.
7. Biznes farishtalari, xususiy kapital fondlari. Agar siz o'zingizning loyihangiz uchun ishonchli investorni topishingiz kerak bo'lsa, ushbu turdagi moliyaviy investitsiyalar bo'yicha ixtisoslashgan xususiy investitsiya kompaniyasiga murojaat qilishingiz mumkin. Eng muhimi, siz bir necha mingdan bir necha million dollargacha bo'lgan turli miqdorlar uchun ruxsat olishingiz mumkin. Investorlarning o'zlari qanday qiziqish uyg'otadi - bir necha yil o'tgach, startap boshlanganidan bir necha yil o'tgach, o'z qismini sotish. Masalan, Zunder Invest xususiy kapital fondi. Ammo sizga qarz berishdan bosh tortgan bo'lsangiz ham, sizni bank yoki MFO, investor rad etdi - umidsizlikka tushmang. Ehtimol, sizning investoringiz hali sizning yo'lingizni uchratmagan yoki loyihangiz potentsial homiyning barcha talablariga javob bermaydi.

Biznes uchun investorni noldan qaerdan topish mumkin: 5 ta variant

Investitsiyalar topish uchun siz quyidagi vositalar va resurslardan foydalanishingiz mumkin:

• Professionallar uchun ijtimoiy tarmoqlar (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr va Meetup)
• Biznes-inkubatorlar va akseleratorlar (Eng yaxshilari orasida Synergy Innovations, Ingria, Xalq xo‘jaligi akademiyasining biznes inkubatori, API Moskva biznes akseleratori, Sankt-Peterburgning Birinchi shahar biznes inkubatori va boshqalar)
• Startaplar uchun platformalar (to'liq ro'yxat quyida keltirilgan)
• Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash fondlari va bandlik markazlari
• “Ishbilarmon yoshlar” investitsiya klubi (molodost.bz/investfund_OLD)
• Investor forumlari (investtory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Rossiyada va chet elda investorlarni topish uchun veb-saytlar: eng yaxshi 20

Bugungi kunda investorlarni topish uchun eng mashhur platformalar:

Biznesga investitsiyalarni qanday jalb qilish mumkin: startaplar uchun g'oyalar va platformalar

Investorni startapga qanday jalb qilish - bu o'z biznes g'oyasini amalga oshirmoqchi bo'lgan yangi investor hal qilishi kerak bo'lgan birinchi eng qiyin vazifadir.

Startap uchun investitsiyalarni qayerdan topish mumkin? Loyihangizni moliyalashtirish uchun siz xususiy investorlarni qidirish uchun ixtisoslashgan onlayn platformalardan, biznes farishtalarning yordamidan, biznes tezlatgichlar va inkubatorlardan, davlat tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan dasturlardan va olomon investitsiya platformalaridan foydalanishingiz mumkin.

Startap uchun investitsiyalarni qanday olish mumkin? Mablag' olish uchun startap investorni loyihaning hayotiyligi va rentabelligiga ishontirishi kerak. Buning uchun biznes-rejangizdagi quyidagi mavzularni iloji boricha batafsil va asosli tarzda yoritishingiz kerak bo'ladi:

• loyihaning o'ziga xosligi va istiqbollari;
• bozorda mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talab;
• investitsiyalar hajmi;
• investitsiyalarni qaytarish muddati;
• prognoz qilingan rentabellik darajasi;
• investitsiya qilingan mablag'larni qaytarish kafolatlari.

Qanday qilib investorlarni loyihaga tez va keraksiz muammolarsiz jalb qilish mumkin? Investitsiyalar va investorlarni qidirish ixtisoslashgan onlayn platformalar yordamida amalga oshirilishi mumkin:

• Boomstarter - bu rossiyalik kraudfanding platformasi.
• Planeta.ru - har qanday ijodiy g'oyani amalga oshirish uchun 20 000 dan 15 million rublgacha yig'ish imkonini beruvchi platforma.
• nachinanie.ru - yangi loyihalarni jamoaviy moliyalashtirish xizmati
• Startups.co - bu loyiha uchun investorni qanday topish masalasini hal qilish imkonini beruvchi startaplar uchun xalqaro platforma.

Investor uchun biznes-rejani qanday yozish kerak: loyihaning asosiy nuqtalari

Investor uchun loyihani qanday tuzish kerak? Biznes loyihasining qisqacha mazmuni quyidagi fikrlarni o'z ichiga olishi kerak:

• biznes g'oyaning mohiyatini tavsiflash;
• bozor tahlili;
• maqsadli auditoriya portreti;
• g'oya qanday va qanday vositalar yordamida monetizatsiya qilinadi;
• raqobatchilarni tahlil qilish (ularning kuchli va zaif tomonlari);
• loyihani amalga oshirishda ishtirok etadigan jamoa;
• loyihaning afzalliklari;
• investitsiya loyihasi samaradorligi ko'rsatkichlari (qoplanish muddati (DPP), MIRR, IRR (ichki daromad darajasi), ARR (investitsiyalar rentabelligi koeffitsienti));
• boshida loyihaga qancha pul investitsiya qilinganligi;
• investitsiyalardan foydalanish rejasi;
• investor natijada nima oladi va qaysi vaqt oralig'ida.

Investitsiyalar rentabelligini (ROI) qanday hisoblash mumkin? Hisoblash uchun siz quyidagi formuladan foydalanishingiz kerak: ROI = PE / I * 100%, bu erda PE ma'lum bir vaqt uchun sof foyda (bu ko'rsatkich umumiy foyda va xarajatlar o'rtasidagi farq sifatida hisoblanadi); Va - investitsiyalar.

Biznes ochish va mavjud loyihani ishlab chiqish uchun investorni qayerdan topish mumkin, potentsial hamkorlar bilan uchrashuvga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak - bu va boshqa savollarga javoblar maqolada. Shuningdek, investor topish uchun foydali bo'lgan biznes-rejalar namunalari.

Ushbu maqolada siz quyidagilarni bilib olasiz:

Bankda investor topish

Mavjud biznes yoki yangi loyiha uchun investorni qayerdan topish mumkin? Aqlga keladigan birinchi narsa bu bank. Ehtimol, mamlakatimizning har ikkinchi rezidenti muntazam ravishda banklarga qo'ng'iroq qiladi va ularga 50 mingdan 50 million rublgacha kredit olish uchun tasdiqlanganligi haqida xursandchilik bilan xabar beradi. Misol uchun, ma'lum bir bank menga yillik 11,8% 5 million kreditni tasdiqladi. Biroq, chuqurroq o'rganib chiqsak, stavka oshadi: sug'urtasiz - 5,1 foizga, avanssiz - 2 foizga, garovsiz - 2,1 foizga, onlayn arizasiz - 0,5 foizga. Kredit berilgan kundan boshlab birinchi to'lov kunigacha stavka oyiga 1,5% ga oshadi. Kreditning maksimal umumiy qiymati 24,103% ni tashkil qiladi. Shart emas rahmat!

Biroq, agar siz turli banklarda qidirsangiz, taxminan 11% kredit olishingiz mumkin.

Bundan tashqari, siz do'stlaringiz yoki qo'l ostidagilaringizni birgalikda moliyalashtirishga jalb qilishingiz mumkin. Ular bankdan kredit olish uchun murojaat qilishadi, siz uni qaytarasiz va kreditdan foydalanganlik uchun ularga komissiya to'laysiz. Ushbu sxema ishlaydi, chunki bir nechta bo'ysunuvchilar, agar ular o'z korxonasiga ishonsalar, xo'jayinni rad etishga jur'at etadilar.

Bu usulda kichik biznes sub’ektlariga banklardan garov ta’minoti (muomaladagi tovarlar, asbob-uskunalar, transport, ko‘chmas mulk, uchinchi shaxslarning garovi, kichik biznesni qo‘llab-quvvatlash jamg‘armasi kafolati) garovi asosida yillik 9,5 foiz stavkada banklardan kredit olish ham kiradi. Banklar yangi biznes ochish uchun mablag 'bergan yagona holat mashhur brendlarning franchayzi(muvaffaqiyat uchun retsept).

Investorni topish uchun sizga biznes-reja kerak!Uni to'g'ri tuzishga yordam beradigan hujjatlarni yuklab oling va biznes-reja namunalarini oling:

Excel yordamida investitsiya loyihasining samaradorligini bankka qanday oqlash mumkin

Kompaniya o'z majburiyatlarini to'lay olishini bankka isbotlash uchun Excel-da investitsiya faoliyati samaradorligini yoki alohida investitsiya loyihasining samaradorligini baholash uchun tayyor modeldan foydalaning.

Fondlar va biznes farishtalar

Siz banklarni chetlab o'tib, to'g'ridan-to'g'ri Rossiyada loyihani noldan yoki uni rivojlantirish uchun investor mablag'larini jalb qilishingiz mumkin. Buning uchun odatda aloqalar va tanishlar, tavsiyalar va boshqalar qo'llaniladi.Ammo e'tiborni jalb qilishning zamonaviyroq usullari mavjud - bular elektron investitsiya platformalari. Masalan, "Pul shahri".

Ariza beruvchi o'z taklifini ushbu saytga joylashtiradi: qisqacha tavsif va moliyaviy hisob-kitoblar. Kerakli hujjatlarni (ta’sis hujjatlari, biznes-reja, kafolatlar, agar mavjud bo‘lsa, garov sifatida qo‘yiladigan mol-mulk uchun hujjatlar) taqdim etadi. Portal mutaxassislari qarz oluvchining kredit tarixi, hujjatlari va biznesning o‘zini baholaydi: rentabellik, barqarorlik, o‘z kapitali, qarzlar, Shundan so'ng ular saytga kirib, hammasini jonli ravishda baholaydilar, chunki qog'ozlarga ko'ra hammasi joyida bo'lishi mumkin, shundan so'ng ular taklif e'lon qiladilar, investorlar buni odatda ikki hafta ichida baholaydilar, aniqlovchi savollarni berishadi va yo moliyalashtiradilar. loyiha yoki yo'q. Shuningdek qarang.

Nima afzalligi bor

Birinchidan, investorlar ko'p bo'lishi mumkin, shunga ko'ra, ularning har birining mumkin bo'lgan yo'qotishlari kamayadi va ular bankdan farqli o'laroq, tavakkal qilishlari mumkin.

Ikkinchidan, ular taklifni bankdan boshqacha baholashlari mumkin. Agar loyiha jozibador bo'lsa, unda teskari auktsion vaziyat yaratiladi - zarur bo'lgandan ko'ra pul sarflashga tayyor odamlar ko'proq bo'lsa, kreditlar bo'yicha foiz stavkasi pasayadi. Natijada, kredit bank kreditidan ancha arzon. Bu sizning biznesingiz uchun investitsiya olishning eng yaxshi usuli.

Uchinchidan, investorlar, qoidalar bilan bog'langan bankdan farqli o'laroq, tavakkal qilishlari va garovsiz mablag'larni taqdim etishlari mumkin. Bu erda platformaning o'zi qarz oluvchi va uning ishlarini tekshiradigan kafil bo'lib ishlaydi. Shuning uchun, platforma orqali investorlar hatto ko'chadan chiqib ketishlariga ruxsat etilmaganlarga ham o'z ofislari ostonasigacha mablag' ajratishlari mumkin.

Va nihoyat, to'rtinchidan, saytga joylashtirishingiz mumkin , hali hech qanday biznesga ega bo'lmasdan va agar u jozibali ko'rinsa, ular uni "sotib oladilar".

Uning xizmatlari uchun platforma 3% komissiya oladi va agar biz startap haqida gapiradigan bo'lsak, unda belgilangan to'lov 4000 rublni tashkil qiladi.

Investor takliflari

Shuningdek, investorlarning o'zlari o'z takliflarini joylashtiradigan teskari platformalar mavjud. Masalan, "Biznes platformasi" .

Agar siz birinchi sahifadagi jumlalarni birlashtirsangiz, bu ko'rsatadi , keyin siz quyidagi jadvalni olasiz:

1-jadval. Investor takliflari

Jadvalda ko'rsatilgandek, minimal investitsiya miqdori 1 million rubldan boshlanadi. Qoidaga ko'ra, depozit talab qilinmaydi, lekin tashabbuskorning o'zi o'z biznesini rivojlantirishi kerak, ya'ni, birinchi navbatda, ishbilarmonlar arizachining biznes va shaxsiy fazilatlarini baholaydilar. Sanoatlarga kelsak, ko'pchilik innovatsion va IT texnologiyalarga yoki klassik biznes sohalariga sarmoya kiritadi.

Agar biz umumlashtirilgan diagrammani ko'rib chiqsak, biz kredit miqdori qanchalik katta bo'lsa, investor buning uchun talab qiladigan foiz shunchalik yuqori ekanligini ko'ramiz (1-rasmga qarang). Garchi istisnolar mavjud bo'lsa-da. Misol uchun, 100 million rubl uchun Amerika fondi. yiliga atigi 12%, bizning biznesmen-quruvchi 100% 224 million rubl uchun so'raydi. (yuqoridagi jadvalga qarang).

Chizma

Turli fondlar (venchur fondlari, kichik biznesni qo'llab-quvvatlash va boshqalar) orqali pul yig'ish ham xuddi shu usulga bog'liq bo'lishi mumkin. Siz ushbu fondlarga shaxsan kelishingiz mumkin, ularni onlayn platformalar orqali, tanishlar orqali va hokazolar orqali topishingiz mumkin, ammo mohiyati o'zgarmaydi.

Ta'minotchilaringizdan biznesingiz uchun investitsiyalarni olishingiz mumkin

Bir necha yil oldin bir tanishim cho'ntagida bir so'mi ham yo'q kafe-bar ochdi, bundan tashqari, u katta qarzga ega edi. Ijara haqini to'lashda u uy egasi bilan ikki oylik kechiktirishga kelishib oldi, chunki unga o'zini rivojlantirish uchun vaqt kerak edi. Shuningdek, u kranlarni o‘rnatgan pivo yetkazib beruvchilardan barga faqat ularning pivosini quyish sharti bilan ikki haftalik imtiyozli muddat oldi. Bu qahva bilan bir xil voqea - har oyning oxirida to'lov bilan oyiga ma'lum hajmdagi loviya sotib olinsa, unga kofe mashinasi o'rnatildi. Xuddi shu narsa pivo gazaklari, keklar va boshqalarni etkazib beruvchilarga ham tegishli. Xodimlar, albatta, eng oxirida maosh oladi.

Shunday qilib, uning bari ishlay boshladi va birinchi oyda u joriy to'lovlarni yopishga muvaffaq bo'ldi, ikkinchisining oxiriga kelib esa ijara haqini to'lashga muvaffaq bo'ldi.

Boshqacha qilib aytganda, kichik biznes uchun investitsiyalar nafaqat naqd pul, balki savdo krediti, to'lovni kechiktirish va boshqa natura shaklida kreditlash shakllarini ham o'z ichiga olishi mumkin. Ushbu turdagi garovning eng muhim afzalligi shundaki, eksklyuziv shartlarda savdo kreditini berishga tayyor etkazib beruvchilarni topish ancha oson va professional investorlar yoki banklarga qaraganda arzonroq bo'ladi.

Misol uchun, universitet nashriyoti o'quv adabiyotlarini nashr qilish uchun mablag'ga muhtoj bo'lganida, ular yirik kanselyariya kompaniyalaridan biriga Sankt-Peterburg davlat universitetining barcha binolarida kanselyariya mahsulotlarini sotish uchun eksklyuziv huquqni berdilar. Shunday qilib, biz kerakli mablag'ni oldik.

Grantlar

Moliyalashtirishning yana bir usuli - tanlovlarda qatnashish, davlat va xususiy grantlar olish. Buning uchun biznes ijtimoiy tarkibiy qismga ega bo'lishi yoki o'zini shunday deb ko'rsatishi kerak.

Misol uchun, Sankt-Peterburgda bir necha yillar davomida davlat subsidiyalari hisobiga dori vositalarini arzonlashtirilgan narxlarda sotuvchi jamoat dorixonalari tarmog‘i mavjud edi. Dorixona o'zini ijtimoiy loyiha sifatida ko'rsatdi va davlatga tegishli ariza topshirdi. Yordam bering. Uni olish uchun olti oy davomida aholiga dori-darmonlarni mohiyatan ulgurji narxlarda sotgan. Narxlarning arzonligi tufayli dorixona mashhurlikka erishdi va yuqori aylanma tufayli daromad oldi. Natijada, davlat Hukumat u haqida allaqachon eshitgan va u aholini dori-darmonlar bilan ijtimoiy ta'minlash uchun grant yutib olishga muvaffaq bo'lgan.

Bu usul o'ziga xos ko'rinadi, lekin aslida har qanday biznes ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lishi mumkin.

Ushbu toifaga ko'plab biznes inkubatorlar va kichik biznesga yordam dasturlari ham kiradi. Davlat organlaridagi har bir ixtisoslashtirilgan qo‘mita o‘z byudjetiga ega bo‘lib, uni o‘z sohasi bo‘yicha: sport, yoshlar, ijtimoiy masalalar, sog‘liqni saqlash, ta’lim, ijtimoiy uy-joy va boshqalarga ajratishi kerak.

Bunga shuningdek, mablag' yig'ish, kraudsfanding, kraudsorsing va jamoatchilikdan xayriya yig'ishning boshqa usullari kiradi.

Umuman olganda, pul topish juda qiyin, ammo bu mumkin. Bitta savol shundaki, arizachining o'zi ham, investorlar ham unga taklif qilinayotgan biznesga ishonchlari komil.

Investorlar bilan uchrashuvga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak

Potentsial hamkorlar bilan muzokaralar oldidan:

• ular haqida ma'lumot to'plash;
• loyiha haqidagi ma'lumotlarni qanday taqdim etish haqida o'ylash;
• loyihada ishtirok etish shakllarini aniqlash;
• yig'ilish uchun hujjatlarni tayyorlash.

O'tgan loyihalarning ko'lami va muddatlariga, ularda ishtirok etish shakllari va shartlariga e'tibor bering. Potentsial hamkoringizning sanoat afzalliklarini o'rganing. Masalan, venchur kapital kompaniyalari innovatsion kompaniyalarga qiziqish bildirmoqda. Investitsiya qilingan pulning minimal va maksimal miqdorini, rentabellik darajasiga qo'yiladigan talablarni bilib oling.

Qanday turdagi investorlar strategik yoki moliyaviy investorlar ekanligini aniqlang. Xulosa chiqarish uchun ular pul investitsiya qilgan loyihalar haqidagi ma'lumotlarni tahlil qiling. Birinchisi kompaniyani boshqarishda ishtirok etadi, ikkinchisi faqat investitsiyalardan olinadigan daromadga qiziqadi. Olingan ma'lumotlardan foydalangan holda, moliyaviy direktor kompaniya potentsial investorlarni qanchalik qiziqtirishini oldindan baholaydi va ma'lumotni tayyorlashda asosiy e'tiborni qaratadi.

Qanday hujjatlarni tayyorlash kerak

Investorlar bilan uchrashishdan oldin quyidagi hujjatlarni tayyorlang:

• patentlar, litsenziyalar, mutlaq huquqlarni tasdiqlovchi hujjatlar (agar loyiha yuqori texnologiyali yoki innovatsion mahsulotni nazarda tutsa);
• uskunalar, ko'chmas mulk sotib olish va kommunal xizmatlarni yaratish bo'yicha tijorat takliflari yoki shartnomalar loyihalari. Yetkazib beruvchini, uni tanlash sabablarini va ushbu uskuna yoki ko'chmas mulkni, narxini, etkazib berish shartlarini tavsiflang;
• kredit shartnomalari, agar siz allaqachon loyihani moliyalashtirish uchun banklarni jalb qilgan bo'lsangiz. Tavsifda summa, foiz stavkasi, kredit muddati, kredit muddati, asosiy shartlarni ko'rsating;
• loyihada ishtirok etish to'g'risidagi shartnoma loyihasi;
• summasi, foiz stavkasi, to'lash va qaytarish jadvallarini ko'rsatuvchi kredit shartnomasi. Agar investor pul bilan ishtirok etsa, bu dolzarbdir;
• ta'sis shartnomasi, aktsiyalarni oldi-sotdi shartnomasi, aktsiyalarni oldi-sotdi shartnomasi yoki qo'shimcha chiqarish risolasi (aktsiyadorlik ishtirokida). Bunday shartnomalarda investor ishtirokining miqdori, pul mablag'larini kiritish tartibi, aktivlar bilan qo'yilgan ulushni baholash tartibi, kompaniyani boshqarishda ishtirok etish tartibi va foydani taqsimlash qoidalari belgilanadi.

Anna Sokolova

Bosqichma-bosqich ko'rsatmalar va tuzoqlar

Biz allaqachon boshlang'ich g'oya bilan qayerga borish va turli bo'shliqlarda biznes uchun pulni qayerdan olish haqida batafsil tanlovlar qildik, ammo bu yangi kelganlarning savollari oqimini to'xtata olmadi. Bu safar biz Rusbase o'quv materiallarini hatto yangi boshlanuvchilarga ham yo'naltirish uchun yagona mantiqiy zanjirga birlashtirdik.

Investitsiyalarni qidirishni qaerdan boshlash kerak? Bizga bu savolni beradigan odamlar odatda g'oya bosqichida. Investitsiyalarni jalb qilish uchun ular uzoq va ko'p mehnat talab qiladigan sayohatni bosib o'tishlari kerak: g'oyani puxta ishlab chiqish, raqobatchilarni o'rganish, jamoani yig'ish, mahsulotning ishchi prototipini yaratish, malakali taqdimot qilish, onlayn xizmatlarda ro'yxatdan o'tish. investor, akseleratorga yangilang, tanlovlarda ishtirok eting, tadbirlarda tanishing, potentsial investorlarni toping va ularga ko'plab xatlar yozing, ixtisoslashgan matbuotni o'qing va uning sahifalariga kirishga harakat qiling.

Bu erda ba'zi fikrlar ixtiyoriy, ba'zi odamlar ularsiz bajaradilar, ammo umumiy algoritm quyidagicha. Uni o'tkazish investitsiyalarni jalb qilishni kafolatlamaydi - barchasi sizga va mahsulotingizga bog'liq. Ammo investitsiya bozorining taqdimoti va tushunchasisiz siz buni aniq ko'rmaysiz.

Fikr bilan nima qilish kerak?

Ishlang! Sizning ajoyib g'oyangiz tomoshabinlarni jalb qilish va pul ishlashni boshlamaguncha hech narsaga arzimaydi. Ishchi prototip va jamoa bo'lmasa, investorlar sizni hatto tinglashmaydi - agar siz bozorda muvaffaqiyatli seriyali tadbirkor sifatida tanilgan bo'lsangiz. G'oyaga sarmoya kiritib, investor nafaqat pulni, balki obro'sini ham xavf ostiga qo'yadi. Biznesni yuritish qobiliyatingizni isbotlash uchun siz mustaqil ravishda mahsulot yaratish uchun kamida minimal resurslarni topishingiz kerak.

Ko'pincha, startaplar o'zlarining ajoyib g'oyasi haqida mutaxassislarga aytishdan qo'rqishadi, uni o'g'irlashadi deb o'ylashadi. Darhaqiqat, g'oya amalga oshirilmaguncha hech narsaga arzimaydi. Ushbu oddiy haqiqat Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1259-moddasi beshinchi bandida aks ettirilgan: mualliflik huquqi g'oyalar, tushunchalar, printsiplar, usullar, jarayonlar, tizimlar, usullar, texnik, tashkiliy yoki boshqa muammolarni hal qilish, kashfiyotlar uchun qo'llanilmaydi. , faktlar, dasturlash tillari. Siz faqat texnologiya, noyob dizayn va dasturiy ta'minot uchun intellektual huquqlarni himoya qilishingiz mumkin. Mualliflik huquqini himoya qilish imkoniyatlari haqida ko'proq bilib oling.

Bundan tashqari, agar siz bozorni yaxshilab o'rgansangiz, g'oya deyarli har doim yangi bo'lmaydi. Mahsulot noyob bo'lsa ham, odatda turli xil xususiyatlarga ega bo'lsa-da, o'rnini bosuvchi mahsulotlarni topishingiz mumkin. Investor hech qachon sizning raqobatchilaringiz yo'qligiga ishonmaydi. U siz suvni yaxshi tekshirmagansiz va sizga pul bermaslik kerak deb o'ylaydi.

Venchur kapitalistlariga murojaat qilishdan oldin, startap va kichik biznes o'rtasidagi farqni tushunishingiz kerak. Jamoatchilik ongida "startup" so'zi ko'pincha biznes rivojlanishining dastlabki bosqichini anglatadi. Aslida, bu mahsulot innovatsiyasini, global ambitsiyalarni va tez o'sishni nazarda tutadigan korxonaning maxsus turi. Agar siz an'anaviy biznes (masalan, atelye yoki gul do'koni) ochmoqchi bo'lsangiz, unda sizda turli investorlar va boshqa strategiya bo'ladi. Venchur investorlar hali ham IT va innovatsiyalar bilan bog'liq loyihalarni afzal ko'rishadi.

Jamoani qayerdan qidirish kerak?

Investor e'tiborining bir qismini ham jalb qilish uchun sizga ishlaydigan prototip va jamoa kerak. Faqatgina mahsulotni yaratish qiyin, shuning uchun siz o'z g'oyangizni boshqa birovga yuqtirishga harakat qilishingiz kerak.

Tajribali tadbirkorlar startap tadbirlarida hamfikrlarni jalb qilishni maslahat berishadi. Ayniqsa, xakatonlarda odamning harakatini ko'rishingiz mumkin. Siz maxsus xizmatlardan foydalangan holda vakolatli hammuassislarni qidirishingiz mumkin - masalan, yaqinda IIDF ishga tushirilgan CoFoundIt.ru veb-saytida (baza tezlashtiruvchi bitiruvchilardan tashkil topgan). Bundan tashqari, siz har doim do'stlaringizdan so'rovlar qilishingiz yoki ijtimoiy tarmoqlarda qo'ng'iroq qilishingiz mumkin, ammo bu holda tajribali mutaxassisni jalb qilish imkoniyati kamroq.

Jamoani shakllantirish haqida ko'proq ma'lumotni bu erda topishingiz mumkin:

Agar sizda allaqachon MVP bo'lsa

Ishchi prototip bo'sh shakllarga ega ochilish sahifasiga o'xshamaydi. Investitsion qidiruv bosqichida u allaqachon potentsial mijozlar tomonidan sinovdan o'tkazilishi kerak. Shuningdek, siz biznes modelini o'ylab topishingiz va aniq tushuntirib berishingiz kerak - mahsulot birligiga qanday qilib pul ishlashingiz mumkin.

Agar nazariy bilimlar g'oyani, MVP va monetizatsiya strategiyasini tushunishga yordam bermasa, siz mahsulotni ishlab chiqish bo'yicha mutaxassislarga murojaat qilishingiz mumkin. Misol uchun, bu "Create" kompaniyasi tomonidan amalga oshiriladi, uning xizmatlari sizga ish hajmiga qarab 150 mingdan 1 million rublgacha turadi.

Xo'sh, agar sizda ishlaydigan prototip bo'lsa, siz investor qidirishni boshlashingiz mumkin. Buni amalga oshirish uchun sizga o'ylangan, jozibali taqdimot kerak bo'ladi, bu sizning fikringiz uchun asos bo'ladi.

Ammo mukammal slaydlarni yaratishning nozik jihatlariga sho'ng'ishdan oldin, siz qattiq o'ylab ko'rishingiz kerak: sizga haqiqatan ham investor kerakmi? Investitsiyalar davo emasligini tushunish muhimdir. Biznes ular asosida emas, balki mijozlar va savdolar asosida qurilgan. Agar bunday bo'lmasa, unda hech qanday investor sizga yordam bermaydi. Savdoni ko'paytirish uchun investitsiyalarni jalb qilish eng yaxshisidir, chunki startapning mohiyati tez o'sishdir. Agar siz yaxshi rivojlansangiz, investorlar o'zlari sizga kelishadi, ko'rasiz.

Shunday qilib, ba'zida sizga investor kerak emas. Ba'zi startapchilar odatda kompaniyani faqat o'z mablag'lari evaziga rivojlantirishga muvaffaq bo'lishadi - bu "bootstrapping" deb ataladi, bu ingliz tilidan kamarni mahkamlash deb tarjima qilinadi. Va bu yondashuv juda ko'p afzalliklarga ega - masalan, qaror qabul qilishning to'liq erkinligi va tadbirkorlik ko'nikmalarini jiddiy rivojlantirish.

Bundan tashqari, Internetda turli xil biznes muammolarini hal qilishda pul, kuch va vaqtni tejaydigan yuzlab bepul yoki arzon xizmatlar mavjud.

Qanday qilib startap uchun taqdimot qilish kerak?

Investorlar yiliga yuzlab taqdimotlarni tomosha qilishga mahkum - ularning vaqtini hurmat qiling. Taqdimot qisqa va yaxshi tuzilgan bo'lishi kerak, ya'ni jamoa, mahsulot, bozor, auditoriya, biznes modeli va kapitallashuv haqida vizual ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak.

Muvaffaqiyatli taqdimotni yaratish qoidalari haqida bu erda o'qing:

Agar siz hali ham ushbu maslahatlar va bepul shablonlarimizni yuqori sifatli taqdimotga birlashtira olmasangiz, mumkin.

Lekin chiroyli va aniq slaydlarning o'zi investorlar uchun etarli emas - ular pul va ularning foydalari haqida eshitishni xohlashadi. Qiyin savollarga oldindan tayyorgarlik ko'rish uchun avval ushbu materiallarni o'qing:

Boshlang'ich ma'lumotlar bazalari orqali investitsiyalarni qidiring

Agar sizda allaqachon mahsulot va loyihaning aniq konturlari (taqdimotda ko'rsatilgan) bo'lsa, siz onlayn sarmoya qidirish xizmatlarida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Investorlar o'zlariga kerakli bo'lgan joylarda loyihalarni qidirmoqdalar. Boshlang'ich ma'lumotlar bazalariga joylashtirish odatda bepul, ammo loyihalar moderatsiyadan o'tadi, ularning jiddiyligi resurs siyosatiga bog'liq.

• Rusbase Pipeline startaplarni faqat ish prototipi va talab belgilari mavjud bo'lganda qo'shadi (hozirda bizning ma'lumotlar bazamizda 350 ga yaqin loyiha mavjud), investorlar - faqat bitta loyihaga kamida 50 ming dollar sarmoya kiritishga tayyor bo'lsalar (ularning ro'yxati 200 nomdan oshadi) .
• StartTrack - bu IIDF kompaniyasining kraudinvesting platformasi bo'lib, investorlarga qo'shma bitimlar tuzishga yordam beradi. Startap investitsiyalarni jalb qilish uchun komissiya to'lashi kerak. Hozirda StartTrack bazasida 725 investor va 37 loyiha mavjud. Bu nisbat saytning startaplar uchun talablari ancha yuqori ekanligidan dalolat beradi.
• Spark - bu texnologiya loyihasi olomoni (Habrga o'xshash) sifatida qayta o'qitilgan investorni topish xizmati bo'lib, u yerda tajriba almashish va bo'sh ish o'rinlarini joylashtirish mumkin. Maʼlumotlar bazasida 4249 ta loyiha mavjud boʻlib, ulardan 1329 tasi sarmoya izlashda.
• Napartner Rossiya bozoridagi birinchi startap birjalaridan biridir. Saytda qayd etilganidek, 1139 nafar investor roʻyxatdan oʻtgan, 9892 nafar “innovator” va 456 ta loyiha sarmoya kiritmoqchi. Shuningdek, tayyor korxonalarni sotish bo'limi va bo'sh ish o'rinlari bo'limi mavjud.
• Askcap, ehtimol, eng katta rus startap ma'lumotlar bazasi. Loyihaning o'z ma'lumotlariga ko'ra, saytda 5410 ta loyiha profili mavjud bo'lib, ularning aksariyati faqat ruxsat berilgan foydalanuvchilar uchun mavjud. 163 hamkor Askcap - venchur fondlari, inkubatorlar, akseleratorlar va texnoparklar bilan ishlaydi.
• AngelList – startaplar va investitsiyalarni qidirish bo‘yicha dunyodagi yetakchi xizmat bo‘lib, u ko‘plab klonlarni keltirib chiqardi (biznikilar yuqorida sanab o‘tilgan). Uning maʼlumotlar bazasiga 1589 ta startap va Rossiyadan 378 investor kiritilgan. AngelList loyihalarga birgalikda sarmoya kiritish, bo'sh ish o'rinlari va rezyumelarni joylashtirish imkoniyatlarini taqdim etadi.

Musobaqalarda va boshqa tadbirlarda ishtirok etish

Musobaqalar qimmatli raqobat tajribasiga ega bo'lishga yordam beradi va agar siz g'olib bo'lsangiz, grant va investorlarning e'tiborini jalb qilish (shu jumladan, ommaviy axborot vositalarida nashr etilgan xabarlar orqali). Rossiyada va xorijda muntazam ravishda startaplar uchun tanlovlar, xakatonlar va bepul ta'lim dasturlari tashkil etiladi - bu imkoniyatlar oqimini bizning tegimiz bilan kuzatib borish qulay.

Shuningdek, sanoat tadbirlariga borish foydali bo'lishi mumkin, ayniqsa siz venchur sahnasida yangi bo'lsangiz. U yerda siz muvaffaqiyatli texnologiya tadbirkorlarini tinglashingiz, potentsial investorlar bilan tanishishingiz, asosiy tendentsiyalarni ushlashingiz, loyihangiz haqida gaplashishingiz va fikr-mulohaza olishingiz mumkin. Albatta, hamma narsada moderatsiya kerak - faqat aloqalar va partiyalar loyihani ilgari sura olmaydi. Biz "Tadbirkorlar taqvimi" bo'limida startap sanoatining asosiy voqealarini to'playmiz.

Investorni faol qidirish

Agar tadbirlarda investor topmagan bo'lsangiz, venchur fondlariga yozishga urinib ko'rishingiz mumkin. Sinab ko'ring - chunki sovuq va iliq aloqalar bunday masalalarda yaxshi ishlamaydi, eng samarali vosita har doim shaxsiy tanishish bo'lgan va bo'ladi.

Investorga xat yozishdan oldin, loyihangiz ularning afzalliklariga mos kelishiga ishonch hosil qilish juda muhimdir. Jamg'armalar odatda o'z veb-saytlarida startaplarning qaysi bo'shliqlari va bosqichlariga qiziqishlarini ko'rsatadilar. Agar yo'q bo'lsa, unda siz hali ham portfel kompaniyalari ro'yxatidan bu haqda taxmin qilishingiz mumkin (har qanday holatda ham o'rganilishi kerak). Loyihangizni ko'rib chiqish uchun yuborishingiz mumkin bo'lgan mablag'lar ro'yxatini tuzish uchun siz bizning investorlar ma'lumotlar bazasidan foydalanishingiz mumkin - bu erda joy va bosqich bo'yicha qulay filtrlar mavjud.

Investorga nima yozish kerak? Yozish uchun o'tirishdan oldin siz fond veb-saytini diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Muxlislarning investorlarga jo‘natishlari hech qachon ishlamagan. Bundan tashqari, hech qanday holatda siz boshqa birovning pochta qutisidan yozmasligingiz kerak. Javobsiz qolmaslik uchun siz xat mavzusini to'g'ri shakllantirishingiz, o'zingizni va loyihangizni etarlicha tanishtirishingiz kerak (va ha, savodli do'stingizdan xatolar uchun matnni tekshirishni so'rang) va sizning startapingiz nima uchun tegishli ekanligini tushuntirishingiz kerak. fond (masalan, portfel loyihalaridan biriga o'xshash yoki uni to'ldiradi). Agar xat faqat ilova qilingan taqdimotga havoladan iborat bo'lsa, u shunchaki ochilmaydi.

Ko'pincha muvaffaqiyatli kompaniyalar bir nechta tomonlarning hamkorligi orqali yaratiladi: birida g'oya bor, ikkinchisida uni amalga oshirish uchun resurslar mavjud. Internet tufayli bu partiyalar bir-birlarini topishlari osonlashdi. Biroq, nafaqat puli bor odamni topish muhim, balki yaxshi sherikni jalb qilish kerak, u bilan hamkorlik muvaffaqiyatli boshlash va biznesni yanada rivojlantirish uchun asos bo'ladi. Investor takliflarini ko'rib chiqayotganda, ularning qaysi biri sizning biznesingizga qiziqishi haqida o'ylab ko'ring. Buning uchun biznesingizning rivojlanish bosqichini shakllantiring: uning kelib chiqishi, shakllanishi, o'sishi, etukligi yoki pasayishi. Turli bosqichlarda bo'lgan har bir kompaniya o'z investoriga muhtoj.

Korxona faoliyati bosqichlarining xususiyatlari
Dastlabki bosqichda, qoida tariqasida, tadbirkor hech narsaga ega emas, faqat g'oya, ba'zan esa ro'yxatdan o'tgan patent. Boshqaruv jamoasini shakllantirish bilan bog'liq muammolar ham mavjud, biznes jarayonlari yo'lga qo'yilmagan. Tashqi investorlar ko'pincha qarindoshlar va do'stlar yoki bu sohada ma'lum tajribaga ega bo'lgan va tavakkal qilishga tayyor bo'lgan xususiy shaxslar bo'lishi mumkin. Bizning veb-saytimizda siz bunday investor takliflarini topishingiz mumkin.

Tashkilot o'zining shakllanishi davrida tayyor mahsulot ishlab chiqarishni yo'lga qo'ygan yoki allaqachon xizmatlar ko'rsatadi, ammo uning faoliyati istalgan daromad keltirmaydi, ba'zan esa hatto foydasizdir. Ushbu bosqich to'liq ishlab chiqilmagan biznes jarayonlari bilan tavsiflanadi, faqat boshqaruv jamoasini shakllantirish sodir bo'ladi. Ushbu bosqichda kompaniyaning moliyaviy va huquqiy hujjatlariga e'tibor qaratish lozim. Unga qiziqqan investor tashkilotning korporativ tuzilmasini va uning moliyaviy holatini osongina tushunishi kerak. Kompaniya sud jarayonlarida, davlat xizmatlari bilan nizolarda va hokazolarda ishtirok etmasligi yaxshi. Faoliyatni kengaytirish bosqichida bajarilgan operatsiyalar hajmi oshadi va foyda barqaror bo'ladi. Natijada kompaniya barqaror pozitsiyani egallay boshlaydi. Bosqich yaxshi yo'lga qo'yilgan biznes jarayonlari, yangi bozorlar va loyihalar ochilishi bilan ajralib turadi. Ushbu bosqichlarda moliyalashtirishga banklar, fondlar va boshqa jiddiy investorlar jalb qilinadi.

Biznes portalimizning afzalliklari
Biznes portali sayti tashrif buyuruvchilarga o'z bizneslarini rivojlantirish va kapitalni oshirishda yordam berish uchun mo'ljallangan. Xususan, ushbu sahifada turli investor takliflari taqdim etiladi. Biz ularni diqqat bilan o'qib chiqishingizni va shoshilinch qarorlar qabul qilmaslikni tavsiya qilamiz. Hamkoringiz haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot olishga harakat qiling va uning ishonchliligini baholang. Shartnomalarni tuzayotganda, ularni diqqat bilan o'qing, iloji boricha kamroq kamaytiring va barcha kelishuvlar yozma ravishda yozilsin. Ushbu sahifada siz investorni topishingiz va investor taklifini joylashtirgan holda o'zingizga aylanishingiz mumkin. Ko'pgina tashrif buyuruvchilarimiz uzoq yillardan buyon hamkorlik qilib kelayotgan ishonchli biznes sheriklarini topa oldilar. Ehtimol, siz ularning sonidan biriga aylanasiz.