Ushbu maqolada biz qanday qilib diler (vakil) bo'lish mumkinligi, rasmiy dilerlik bo'lish tartibi qanday, kompaniyalar qanday tanlanadi va buning uchun qancha pul talab qilinadi va katta investitsiyalarsiz buni qilish mumkinmi, haqida gapiramiz.

Kelajakdagi vakil qanday fazilatlarga ega bo'lishi kerak?

Qanday qilib diler bo'lish mumkinligi haqidagi savolni yirik ishbilarmonlardan tashqari, tadbirkorlik yo'lini aynan shu qadamdan olishga qaror qilganlar berishadi. Axir, kam odam tajribali va ishonchli kompaniya vakili sifatida o'z qo'lini biznesda sinab ko'rishdan bosh tortadi.

Hali uzoq yo'lning boshida turganlar, ehtimol, ishga kirishda ulardan qanday fazilatlar kutilayotganini tushunishni xohlashadi. Kompaniyaning rasmiy vakili bo'ladigan vositachi lavozimiga da'vogarlarga ish beruvchilarning asosiy talablari quyidagilardan iborat:

• tadbirkorlik faoliyatida amaliy tajribaning mavjudligi. Busiz kasb asoslarini o'rganish juda qiyin bo'ladi. Ayniqsa, ish beruvchi nufuzli kompaniya bo'lsa, malaka kerak;
• yuqori faollik va muloqot qobiliyatlari. O'z vazifalarini samarali bajarish uchun diler notiqlik qobiliyatiga ega bo'lishi kerak. Shu bilan birga, bu kasbda aniq ish tartibi yo'q va inson doimo baquvvat bo'lishi kerak;
• stressga qarshilik. Ushbu sifat, taklif qilingan lavozimdan qat'i nazar, ishga qabul qilishda asosiy sifatlardan biri hisoblanadi;
• ishga ishtiyoq. Ko'pincha ish uchun ishtiyoq sizga juda ko'p qiyin vaziyatlarni hal qilishga imkon beradi.

Kerakli hujjatlar

Kompaniyaning mahsulotlarini rasman taqdim etish uchun sizga hujjatlar to'plami kerak bo'ladi. Ularning mavjudligi majburiydir, chunki u rasmiy ravishda o'tkazilishi kerak va yaxshi foyda keltirishi mumkin.

Hamkorlik shartnomasini imzolash uchun sizga quyidagilar kerak:

• yuridik shaxs bo'lish yoki ro'yxatdan o'tish;
• qo'lda vositachilik shartnomasi bo'lishi;
• o'z ofisingiz bor;
• sertifikat olish.

Shartnomalarni imzolash uchun sizga quyidagi hujjatlar kerak bo'ladi:

• pasport;
• soliq organlarida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma;
• davlat organlarida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi hujjatlar;
• bank hisobi rekvizitlari;
• ta'sis shartnomasi va ustav.

Ko'rsatilgan barcha hujjatlarning nusxalari notarial idora tomonidan tasdiqlanishi kerak.

Qanday qilib ishlab chiqaruvchining dileri bo'lish mumkin?

Ishlab chiqaruvchilardan biri bilan ishlashni boshlashdan oldin, bozorda mavjud takliflarni o'rganishingiz kerak. Ushbu muammoni hal qilishning bir usuli - kompaniyalarning rasmiy veb-saytlariga tashrif buyurish. Bundan tashqari, mintaqadagi mavjud bozor tarmoqlarini tahlil qilish, iste'molchilar orasida eng ko'p talab qilinadigan mahsulotlarni aniqlash, shuningdek, bozor segmentining bandligini baholash va potentsial xaridorlarni aniqlash kerak.

Ko'pincha mintaqalarda dilerlarni qidirayotgan kompaniyalar quyidagi talablarga ega:

• yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish, bu sizga diler bilan rasmiy shartnoma imzolash imkonini beradi;
• kelajakdagi vakil kompaniyaning faoliyat sohasini yaxshi bilishi kerak;
• ishlab chiqaruvchining rasmiy agenti moliyaviy barqaror bo'lishi kerak;
• agar kompaniya faoliyati litsenziyalanishi kerak bo'lsa, bir qator ruxsat berish tartib-qoidalaridan o'tish.

Korxonalar o'zlarining bo'lajak vakillariga quyidagi hamkorlik variantlarini taklif qilishadi:

• sotish hajmi bo'yicha, diler ma'lum vaqt davomida rejalashtirilgan sotish rejasini bajarishi shart bo'lganda;
• huquqiy mazmundagi hamkorlik, ishlab chiqaruvchi va tadbirkor o'rtasida dilerlik shartnomasi imzolanganda va bu hamkorlik sertifikat mavjudligi bilan tasdiqlanadi.

Qanday qilib zavod dileri bo'lish mumkin?

Oldingi holatda bo'lgani kabi, yakka tartibdagi tadbirkorlar va yuridik shaxslar ishlab chiqarish korxonasining vakili sifatida rasmiy maqomga ega bo'lishlari mumkin. Shu bilan birga, savdo nuqtai nazaridan, vositachi barcha mumkin bo'lgan xavflarni o'z zimmasiga oladi. Biroq, hamkorlikning bu shakli ham o'zining afzalliklariga ega. Ulardan biri - ma'lum bir hududda ma'lum bir mahsulot uchun raqobatning yo'qligi.

Qanday qilib investitsiyasiz diler bo'lish mumkin?

Agar biron sababga ko'ra kelajakdagi tadbirkor boshlang'ich kapitalni to'play olmagan bo'lsa, unda siz investitsiyalarsiz ishlab chiqaruvchining agenti bo'lishingiz mumkin.

Bunday sharoitlarda hamkorlikning quyidagi variantlari mavjud:

• buyurtma bo'yicha tovarlarni sotish. Buning uchun ishlab chiqaruvchi diler bilan tovarni diler bahosida yetkazib berish to‘g‘risida shartnoma tuzadi. Ushbu mahsulotlar dilerlik tarqatish tarmog'ida sotuvga taklif qilinishi kerak. Bunday holda, rasmiy vakil ishlab chiqaruvchiga shartnoma bo'yicha oldindan to'lovni to'lashi kerak. Qarzning qolgan qismi tovar sotilgandan keyin to'lanadi;
• bepul sinov, bu erda bepul ishlab chiqarish namunalari potentsial xaridorlarga namoyish qilish uchun dilerga beriladi.

Qanday qilib rasmiy diler bo'lish mumkin?

Ishlab chiqaruvchining rasmiy dileri deb nomlanish huquqini olish uchun davlat ro'yxatidan o'tishdan tashqari sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

• amaliy tajriba va savdo bilimlari;
• mavjud talab va bozorni o'rganish qobiliyati;
• dilerlik biznes-rejasi ishlab chiqilishi kerak;
• moliyaviy barqaror bo'lish;
• to'g'ri moliyaviy hisobotga ega bo'lish;
• malakasi ishlab chiqaruvchining mahsulotlari bilan ishlashga imkon beradigan xodimlarning mavjudligini ta'minlash;
• Ishlab chiqaruvchining mahsulotlariga qiziqish va bilimlarni ko'rsatish.

Ushbu qadamlarning barchasini bajarganingizdan so'ng, siz tijorat taklifini tayyorlashingiz, unga o'zingizning biznes-rejangizni biriktirishingiz va butun paketni ishlab chiqaruvchiga yuborishingiz mumkin.

Qanday qilib avto ehtiyot qismlar sotuvchisi bo'lish mumkin?

Avto ehtiyot qismlar sotuvchisi bo'lishga imkon beradigan harakatlar algoritmi, agar biz boshqa mahsulotlarni ishlab chiqarish haqida gapiradigan bo'lsak, shunga o'xshash hamkorlik shaklini rasmiylashtirish bo'yicha harakatlar sxemasidan farq qilmaydi.

Firmalar rasmiy vakillarni qanday tanlaydilar?

Ishlab chiqarish kompaniyalari, ayniqsa yirik ishlab chiqaruvchilar haqida gap ketganda, tenderlar orqali rasmiy vositachilarni tanlaydi. Buning sababi shundaki, pirogning bu xushbo'yligini olishni istagan tadbirkorlar ko'p bo'lishi mumkin.

Nomzod bo'yicha yakuniy qaror qabul qilishda mezonlarga eng yaxshi javob beradigan kishiga ustunlik beriladi.

Qancha pul kerak?

Bunday biznes bilan shug'ullanish uchun qancha pul sarflashingiz kerak, deb so'rash juda tabiiy.

Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, ba'zi hollarda bu ishlab chiqaruvchi bilan kelishilgan holda, masalan, sotish uchun tovarlarni olishda hech qanday xarajatlarsiz amalga oshirilishi mumkin.

Agar sotib olingan tovarlar uchun darhol to'lashga qaror qilingan bo'lsa, unda talab qilinadigan investitsiyalar hajmi sotib olingan partiyaning hajmiga va mahsulot turiga bog'liq bo'ladi.

Xulosa

Xulosa qilib shuni qo'shimcha qilmoqchimanki, har bir kishi barcha kerakli ruxsat berish tartib-qoidalaridan o'tib, o'zini diler sifatida sinab ko'rishi mumkin. Bu erda kuchli istakni namoyon etish, tegishli bilimga ega bo'lish va o'zingizni vazifaga to'liq bag'ishlashga tayyor bo'lish muhimdir.

Zamonaviy odamlar tobora ko'proq davlatdan mustaqil bo'lishni xohlashadi va o'zlari uchun ishlashga intilishadi. O'z biznesingizni ochish oson ish emas, zarur ma'lumotlar va hujjatlarni to'plashdan tashqari, sizda boshlang'ich kapital bo'lishi kerak. Biroq, hamma ham kerakli miqdordagi pulni yig'ish imkoniyatiga ega emas, bu holda siz rasmiy diler bo'lishingiz mumkin. Ko'pchilik bu tushunchani bilmaydi, lekin bu xorijda keng tarqalgan hodisa. Keling, "diler" so'zi nimani anglatishini aniqlashga harakat qilaylik va nima uchun o'z biznesingizni ochishdan ko'ra bu yo'nalishda ishlash afzalroq?

Diler kim?

Dilerlar turlari

• qimmatli qog'ozlar bozori ishtirokchisi bo'lgan diler;
• ulgurji xarid qiluvchi va chakana savdoda mahsulot sotuvchi diler;
• kompaniya vakili bo'lgan, xaridorlarni topadigan va buning uchun foyda oladigan diler.

Diler sifatida ishlash shartlari

Diler bo'lish uchun , Qoida tariqasida, barqaror moliyaviy holatga ega bo'lish kerak. Agar nomzod quyidagi talablarga javob bersa, u jamoaga qabul qilish imkoniyatiga ega:

1. Kompaniyaning faoliyat sohasida tajribaga ega nomzodlarga ustunlik beriladi.
2. Dilerning biznes rejasi bo'lishi kerak.
3. Vakil kompaniyaning xizmatlari/mahsulotlariga qiziqishi va natijaga yo'naltirilgan bo'lishi kerak.
4. Diler zarur jihozlarga ega bo'lishi kerak.
5. Diler xarid/qurilishga sarmoya kiritish qobiliyatiga ega bo'lishi kerak.

Kompaniya o'z mahsulotlarini turli hududlarda ilgari surishdan manfaatdor, shuning uchun siz tanlagan shaharda dilerlik tarmog'i allaqachon rivojlangan bo'lsa, siz rad javobini olishingiz mumkin. Yechim yangi ishlab chiqarish kompaniyasini izlash yoki faoliyat uchun band bo'lmagan hududga ko'chib o'tishdir.

Diler sifatida ishlash uchun zarur bo'lgan hujjatlar

Agar sizda ma'lum hujjatlar bo'lsa, siz ishlab chiqaruvchining dileri bo'lishingiz mumkin. Yuridik shaxs uchun bu:

• Nizom
• Agar mavjud bo'lsa, ta'sis memorandumi.
• Davlat va soliq ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma.
• Rahbarning vakolatini tasdiqlovchi hujjat.
• Agar kerak bo'lsa, binolarni ijaraga berish shartnomasi.
• Agar sub-diler bilan kelishuv mavjud bo'lsa.
• Menejerning pasporti.
• Bank rekvizitlari.

Agar diler yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tgan bo'lsa, unda sizda faqat yakka tartibdagi tadbirkor guvohnomasi va soliq identifikatsiya raqami bo'lishi kerak.

Diler sifatida ishlashning afzalliklari

Diler sifatida ishlash o'z biznesingizni boshlash bilan solishtirganda juda ko'p afzalliklarga ega, asosiysi allaqachon reklama qilingan mahsulotni olishdir. Bu shuni anglatadiki, brendni targ'ib qilish va yangi mahsulotni ommaga targ'ib qilish uchun pul va vaqt sarflashning hojati yo'q, bu allaqachon yuqori darajadagi hamkor kompaniya tomonidan amalga oshirilgan.

Savdo dileri bo'lishning yana bir muhim sababi - siz ishlaydigan mahsulotni tanlash qobiliyati. Agar siz sport mahsulotlariga yaqin bo'lsangiz, oziq-ovqat mahsulotlari bilan shug'ullanish istagingiz bo'lmaydi va aksincha. Biznes muvaffaqiyatining asosiy komponenti - bu pul ishlash zarurati emas, balki buni amalga oshirish istagi.

Diler bo'lish uchun siz o'qitishga pul sarflashingiz shart emas, kompaniya uni bepul taklif qiladi. Bu bozorda o'zini isbotlagan kompaniyadan o'rganish uchun ajoyib imkoniyat. Ishlab chiqaruvchi, qoida tariqasida, o'z dilerlarini muvaffaqiyatli sotish, marketing, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish asoslariga o'rgatadi - bir so'z bilan aytganda, bu mahsulotni sotish uchun zarur bo'lgan barcha jarayonlarni o'rnatishga yordam beradi. Bu muhim ortiqcha, chunki katta kompaniyaning natijalariga mustaqil ravishda erishish juda muammoli va bu yillar talab qilishi mumkin. Turli seminarlar, treninglar, yangi ish usullarini o'rganish uchun boshqa hududlarga sayohatlar va boshqa tadbirlar tez-tez bo'lib o'tadi, chunki ishlab chiqaruvchi o'z dilerlari ishining sifati bilan qiziqadi.

Shuningdek, dilerlikning afzalliklari yuqori darajadagi kompaniya tomonidan etkazib beriladigan tovarlarni sotish narxlarida sotish imkoniyatini o'z ichiga oladi. Buning yordamida kerakli tovarlarni sotib olish nuqtalarini qidirishning hojati yo'q.

Zavod dileri bo'lish kompaniyada yillar davomida to'plangan tajribaga ega bo'lishni anglatadi. Bu kelajakda o'z kompaniyangizni, yangi brendni ochishga yordam berishi mumkin.

Ko'pgina kompaniyalar dilerlar bilan hamkorlikka murojaat qilishadi, chunki ular byudjetni sarflamasdan tovarlarni mamlakatning butunlay boshqa mintaqalariga targ'ib qilishlari mumkin.

Hamkorlik uchun kompaniyalarni qayerdan topish mumkin?

Diler bo'lish istagi etarli emas, buning uchun siz hamkorlik qilish uchun kompaniya topishingiz kerak. Bu erda ikkita variant mavjud.

Siz ish qidirish saytlarida ro'yxatdan o'tishingiz, hamkorlik taklifi bilan rezyumeingizni nashr qilishingiz va kompaniyalardan javob kutishingiz yoki ularning bo'sh ish o'rinlariga javob yuborishingiz mumkin.

Yana bir variant, eng samarali, kompaniyalarni o'zingiz qidirishdir. Birinchidan, siz qaysi sohada diler bo'lishni xohlayotganingizni hal qilishingiz kerak, tanlangan yo'nalishning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini o'rganib chiqing, ishlab chiqaruvchini toping va uning veb-saytiga o'ting. Muvaffaqiyatning 90% yetkazib beruvchi kompaniyaning tanlovidir, shuning uchun siz tanlovga jiddiy e'tibor berishingiz kerak.

Ko'pchilik diler bo'lish juda oson deb o'ylaydi. Birovning mehnati mahsulini olib, sog'ligingiz uchun soting. Ammo hamma narsa birinchi qarashda ko'rinadigan darajada oddiy emas.

Asosiy qoidalar

"Diler" so'zining o'zi ingliz tilidan "savdogar" deb tarjima qilingan. Haqiqatan ham, bu kasb egalari muayyan mahsulotlarni sotib olish va sotish bilan shug'ullanishlari kerak. Dilerlarning ikki toifasi mavjud:

• ba'zilari qimmatli qog'ozlar muomalasida qatnashadi va buni shartnoma asosida o'z mablag'lari hisobidan amalga oshiradi;
• boshqalar yirik ishlab chiqaruvchilardan mahsulotlarni ommaviy ravishda sotib oladi va keyin ularni chakana yoki oz miqdorda sotadi.

Bunday ta'riflardan keyin ham diler bo'lish oson emasligi aniq. Avval siz faoliyatingizni rasmiy ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Buning uchun tegishli litsenziyani olishingiz kerak. Birinchi toifadagi dilerlar uchun u korporativ yoki davlat qimmatli qog'ozlari bilan operatsiyalarga bo'linadi. Ammo uni ro'yxatdan o'tkazish uchun siz o'zingizning boshlang'ich kapitalingizga ega bo'lishingiz kerak, uning miqdori qonunga muvofiq belgilanadi. Bundan tashqari, uning vazifalari kotirovkalarni tuzish va oldi-sotdi shartnomalarini tuzishni o'z ichiga oladi. Shuning uchun, diler bo'lish uchun tegishli iqtisodiy ma'lumot va muayyan amaliy ko'nikmalarga ega bo'lishingiz kerak. Axir, kelajakda u emitentning manfaatlarini ifodalashi kerak bo'ladi va bu ularning har bir partiyasining manfaatlariga maksimal foyda keltirishga qaratilgan holda amalga oshirilishi kerak.

Dilerning ishining natijasi

Ushbu murakkab kasbning ikkinchi toifasi vakillari hayotda eng ko'p uchraydi. Ba'zan ularni birovning molini sotayotgan, o'zboshimchalik bilan narxlarini oshiruvchi chayqovchilar deb adashadi. Bu bayonot mutlaqo to'g'ri emas, chunki mutaxassis o'zining barcha harakatlarini to'liq qonuniy asosda amalga oshiradi. Diler bu holda ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasida vositachi sifatida ishlaydi. U ishlab chiqaruvchidan tovarlarni bir narxda olib, boshqa narxda sotadi. U sotish bahosi deb ataladi va dastlabki narxdan biroz yuqoriroqdir. Bu butun sir. Ushbu ikki qiymat o'rtasidagi farq oddiy dilerning daromadini ifodalaydi. Uning asosiy vazifasi xaridorni sotayotgan mahsulotiga qiziqtirishdir. Asosan, dilerning vazifasi to'g'ridan-to'g'ri savdo qilishdir. Buning uchun u o'z mukofotini oladi. Savdo hajmi qanchalik yuqori bo'lsa, uning daromadi shunchalik yuqori bo'ladi. Ammo ma'lum bir mahsulot ishlab chiqaruvchisining dileri bo'lish uchun siz u bilan tegishli shartnoma tuzishingiz kerak, unda ularning hamkorligining barcha jihatlari aniq ko'rsatilgan.

Vositachiga qiziqish

Ishlab chiqarish korxonalari o'zlarining rivojlanish jarayonida ba'zida mahsulot hajmini oshirishda uchinchi shaxslarning yordamiga muhtoj bo'ladigan darajaga etadilar. Ayni paytda jismoniy va yuridik shaxslar ishlab chiqaruvchining dileriga aylanish imkoniyatiga ega. Buning uchun ular muayyan qadamlarni qo'yishlari kerak. Birinchidan, korxona manfaatlarini ifodalash uchun vositachi savdo sohasida zarur bilimga ega bo'lishi va faollik, qat'iyatlilik, raqobatbardoshlik va stressga chidamlilik kabi ma'lum fazilatlarga ega bo'lishi kerak. Shundagina uning nomzodi rahbariyatni qiziqtiradi. Ikkinchidan, ishlab chiqaruvchining dileri bo'lish uchun siz tegishli hujjatlarni, ya'ni vositachi hamkorlik shartnomasini rasmiylashtirishingiz kerak. Buning uchun ikkinchi tomon:

1) Yuridik shaxs bo'lish.

2) Tegishli sertifikatga ega bo'ling.

3) Ish uchun ofisga egalik qiling.

Yana bir muhim omil - bu moliya. Ammo bu erda hamma narsa o'zaro kelishuvga bog'liq. Siz mahsulotni sotib olishingiz yoki sotishingiz mumkin, sotilgandan keyin to'lovni amalga oshirishingiz mumkin. Ammo ikkinchi holda, mahsulot narxi biroz yuqoriroq bo'ladi.

Hudud masalasi

Ko'pgina korxonalar mintaqada diler bo'lishni va ushbu hududda ishlab chiqaruvchining manfaatlarini himoya qilishni istagan kompaniyalarni hamkorlikka taklif qilmoqdalar. Bu potentsial mijozlar bilan o'zaro munosabatlar samaradorligini oshirish uchun amalga oshiriladi, bu quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• etkazib berish muddatlarini qisqartirish;
• taklif etilayotgan mahsulot va xizmatlar turlarini kengaytirish.

Muayyan korxona uchun o'z vakillarining turli mintaqalarda bo'lishi foydalidir. Bu unga nafaqat iste'molchiga yaqinroq bo'lish, balki turli hududiy hududlarda o'z mahsulotlarining bozorda mavjudligini ta'minlash imkoniyatini beradi. Qanchalik ko'p odamlar mahsulot haqida bilishsa, kimdir uni sotib olishni xohlash ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Bunday hududlar sonini ko'paytirish orqali ishlab chiqaruvchi o'z savdo geografiyasini kengaytirish imkoniyatiga ega. Korxona rahbariyati hududiy vakilni tanlashda ayniqsa ehtiyotkor bo‘ladi. U ma'lum fazilatlarga ega bo'lishi kerak:

• kamida bir yillik savdo ko'nikmalariga ega bo'lish;
• o'z ish ofisingizga va kiruvchi tovarlarni saqlash uchun omborxonaga egalik qiling;
• muayyan sohani rivojlantirish ustida ishlashga tayyor bo'lgan mutaxassislar guruhiga ega bo'lish.

Boshqa masalalar odatda hamkorlik jarayonida tomonlar tomonidan hal qilinadi.

Rasmiy vakilning yo'li

Mustaqil faoliyat yo'liga kirishda hamma ham darhol o'z biznesini ochish yoki o'z ishlab chiqarishini yo'lga qo'yish imkoniyatiga ega emas. Ishlab chiqarishdan ko'ra tezroq sotish bilan shug'ullanadigan odamlar bor. Ular savdo bilan bog'liq muammolarni qanday hal qilishni bilishadi va bu yaxshi dilerga kerak bo'lgan narsadir. Ammo vositachining ishi o'ziga xos xususiyatlarga ega va masalan, qanday qilib kompaniyaning rasmiy dileri bo'lishni aniq bilish kerak. Avval siz turli yo'nalishlarni o'rganishingiz va o'zingiz uchun muayyan faoliyat sohasini tanlashingiz kerak. Keyin, ishlab chiqaruvchilarning katta ro'yxatidan o'zingiz targ'ib qilmoqchi bo'lgan mahsulotlarini tanlang. Shundan so'ng, siz o'zingiz uchun potentsial mijozlarni aniqlab, talab va taklif masalalarini diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Keyinchalik, xizmatlaringiz taklifi bilan ishlab chiqaruvchiga murojaat qilishingiz kerak va agar javob ijobiy bo'lsa, shartnoma munosabatlarini rasmiylashtirishingiz kerak. Shunday qilib, siz o'zingizning yaxshi biznesingizni qurishingiz mumkin. Bundan tashqari, rasmiy dilerning o'ziga xos afzalliklari bor:

1) U mahsulotlarni maxsus (dilerlik) narxlarda oladi, bu odatda boshqa xaridorlarga qaraganda pastroqdir.

2) Bunday sotuvchi zaxirada ma'lum bir mahsulotga ega bo'lgan yagona sotuvchiga aylanishi mumkin.

3) Diler har doim ishlab chiqaruvchining omborida o'zi uchun tovarlarni bron qilishi yoki oldindan buyurtma berishi mumkin.

4) Ushbu mintaqadagi xaridorlarning barcha buyurtmalari unga yuboriladi.

Va eng muhimi, bozorda munosib obro'ga ega bo'lishni ta'minlaydigan taniqli brend ostida ishlash imkoniyatidir.

Agar siz o'z biznesingizni boshlash g'oyasi bilan o'ynayotgan bo'lsangiz, unda ushbu maqola siz uchun. Ushbu maqolada keltirilgan g'oya, ayniqsa, o'z biznesini ochmoqchi bo'lgan, ammo buning uchun moliyaviy imkoniyatlarga ega bo'lmaganlar uchun qiziqarli bo'ladi. Biz sizga qanday qilib rasmiy diler bo'lishni aytib beramiz.

Bir oz nazariya

Aksariyat, hatto juda yirik ishlab chiqaruvchilarning aksariyat hududlarida o'z savdo ofislari yo'q. Ular o'z mahsulotlarini keng dilerlar tarmog'i orqali sotishni afzal ko'radilar. Ishlab chiqaruvchi uchun hamkorlikning ushbu shakli juda foydali - o'z savdo nuqtalarini ochish uchun hech qanday xarajatlar yo'q. Shunday qilib, minimal xarajatlar bilan ishlab chiqaruvchi hududlarda o'z vakolatxonalarini oladi.

Endi diler kimligini aniqlaylik. "Diler" so'zining ta'rifi bor - bu ishlab chiqaruvchi va yakuniy xaridor o'rtasidagi vositachi bo'lib, ishlab chiqaruvchining manfaatlarini ko'zlaydi.

Diler faoliyat yuritadigan sohaga qarab, ular bir necha toifalarga bo'linadi:

• qimmatli qog'ozlar bozori ishtirokchilari;
• kichik ulgurji yoki chakana savdoda tovarlarni keyinchalik sotish uchun ulgurji xaridlar ishtirokchilari;
• sotilgan avtomobillardan foiz oladigan avtodilerlar.

Mintaqadagi ishlab chiqaruvchining rasmiy vakili bo'lish nafaqat mahsulotni eng yaxshi narxlarda sotish imkoniyatini qo'lga kiritish, balki, ta'bir joiz bo'lsa, mintaqangizda ushbu ishlab chiqaruvchining rasmiy vakili bo'lishni ham anglatadi.

Umuman olganda, dilerning ishini bir necha bosqichlarga bo'lish mumkin:

• muzokaralar qismi - narxlar, ish sharoitlari va boshqalarni muhokama qilish;
• shartnoma imzolash;
• ishlab chiqaruvchining asosiy mahsulotini sotish;
• qo'shimcha xizmatlar va tegishli mahsulotlarni sotish - kafolat va kafolatdan keyingi xizmat ko'rsatish, transport xizmatlari, ehtiyot qismlarni sotish va boshqalar.

Mintaqangizda eksklyuziv diler bo'lish juda foydali biznesdir. Siz nafaqat ishlab chiqaruvchini o'z mintaqangizda alohida vakillik qila olasiz, balki eng yaxshi narxlarni taklif qilish orqali ko'plab xaridorlarni jalb qila olasiz. Raqobatchilaringiz bilan muomala qilish siz uchun ancha oson bo'ladi, chunki sizning shartlaringiz xaridorlar uchun foydaliroq bo'ladi.

Boshlash uchun nima kerak

Kompaniya dileri bo'lishdan oldin, siz nimani sotmoqchi ekanligingizni va u qanchalik foydali ekanligini aniq belgilashingiz kerak. Bundan tashqari, potentsial dilerda bo'lishi kerak bo'lgan mezonlar mavjud va ishlab chiqaruvchi bilan bevosita hamkorlik qilish uchun siz ushbu mezonlarga qat'iy javob berishingiz kerak.

Amalda, diler bo'lishni istagan kishi ishlab chiqaruvchi tomonidan o'rnatilgan bir qator mezonlarga javob bermagan holatlar ko'pincha sodir bo'ladi. Vakil bo'lish imkoniyatingizni baholash uchun siz ushbu mezonlarni bilishingiz kerak. Bu mezonlar:

• muloqot qobiliyatlari shart, chunki siz odamlar bilan ko'p muloqot qilishingiz kerak bo'ladi;
• faoliyat - muvaffaqiyatli vakil bo'lish uchun ko'p mehnat qilish kerak;
• yaxshi muzokaralar olib borish qobiliyati va o'zini haq ekanligiga ishontirish qobiliyati;
• o'z tashabbusingizni ko'rsatishdan qo'rqmang;
• standartdan tashqari vaziyatlarda xotirjam va hushyor fikrlarni saqlash qobiliyati;
• o'zingizni raqobatchilardan yaxshiroq ko'rsatish qobiliyati.

Shuningdek o'qing: Kichik shaharchada qanday biznesni ochish foydali va istiqbolli?

Agar sizda ushbu fazilatlarning barchasi yoki hech bo'lmaganda ularning aksariyati bor deb hisoblasangiz, siz mintaqalarda ishlab chiqaruvchining manfaatlarini ifodalovchi sohada ishlash uchun juda mossiz.

Albatta, vakilning asosiy mahorati o'zi vakillik qilayotgan mahsulotni bozorda sotish qobiliyatidir. Diler potentsial xaridorni u taklif qilayotgan mahsulot bozorda eng yaxshisi va eng yaxshi narxda ekanligiga ishontira olishi kerak. Buning uchun siz suhbatdoshingizni o'zingizning haq ekanligingizga ishontira olishingiz, ma'lum bir iste'dod va xarizmaga ega bo'lishingiz kerak.

Shaxs sifatida vakilning o'ta muhim xususiyati bu rad etishni va shunga mos ravishda bitimning muvaffaqiyatsizligini qabul qilish qobiliyati bo'lishi kerak. Yo'l qo'yilgan xatolarni tahlil qila olish va muvaffaqiyatsizlikka e'tibor bermaslik muhimdir.

Hujjatlarni rasmiylashtirish

Ishlab chiqaruvchining dileri bo'lish uchun siz bir qator hujjatlarni to'plashingiz kerak. Buning sababi shundaki, ba'zi hollarda tovarlar sotish uchun beriladi va shunga mos ravishda ishlab chiqaruvchi taqdim etilgan tovarlar uchun pul olishini bilish uchun kim bilan ishlayotganiga ishonch hosil qilishni xohlaydi.

Ishlab chiqaruvchi ko'rmoqchi bo'lgan standart hujjatlar to'plami quyidagilardan iborat:

• yuridik shaxsning davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma;
• ofis maydonini ijaraga olish bo'yicha hujjatlarning mavjudligi;
• vositachilik xizmatlarini ko'rsatish to'g'risidagi shartnoma.

Ishlab chiqaruvchi asosiy hujjatlarni ko'rib chiqqandan so'ng va sizga mos ekanligingizni aniqlagandan so'ng, sizdan qo'shimcha hujjatlarni taqdim etishingiz so'raladi, ular quyidagilardan iborat:

• shaxsni tasdiqlovchi hujjat;
• yuridik shaxsingizning nizom hujjatlari;
• yuridik shaxsni tashkil etish to'g'risidagi shartnoma;
• federal soliq xizmatida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi hujjat;
• bank muassasasidagi haqiqiy hisob ma'lumotlari.

Albatta, har bir ishlab chiqaruvchi sizdan ba'zi qo'shimcha hujjatlarni talab qilish huquqiga ega. Bu ma'lum bir korxonada ishlab chiqarilgan narsaga bog'liq bo'ladi. Misol uchun, agar bu alkogolli yoki tamaki mahsulotlari bo'lsa, unda ushbu turdagi tovarlar bilan savdo qilish uchun litsenziyalar kerak bo'ladi.

Katta va taniqli ishlab chiqaruvchining qiziqishini jalb qilish uchun siz o'z mintaqangizdagi vakillik roli uchun boshqa ariza beruvchilardan ajralib turishingiz kerak.

Ehtimol, eng muhimi bu sohada tajriba bo'ladi. Agar siz ishlab chiqaruvchi tomonidan sotiladigan mahsulotlarga o'xshash mahsulotlar bilan ishlash tajribangiz bo'lsa, unda siz raqobatchilaringizdan katta ustunlikka ega bo'lasiz.

Tayyor mijozlar bazasiga ega bo'lish siz uchun ham foydali. Bundan tashqari, ishlab chiqaruvchi quyidagi omillardan ta'sirlanadi:

• sizning biznes obro'ingiz;
• atrofingizdagi professionallar jamoasini to'plash qobiliyatingiz;
• mahsulotni sotish uchun munosib ofisingiz va texnik imkoniyatlaringiz bormi;
• kafolat xizmatini tashkil qilish qobiliyati.

Vakil qanday ishlaydi?

Hamkorlik shartnomasi imzolanganda, diler ma'lum bir mintaqada ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini ilgari surish siyosati qanday tuzilishini hal qiladi. Buning uchun, birinchi navbatda, ishonib topshirilgan hududdagi bozor holatini tahlil qilish amalga oshiriladi.

Taqdim etilgan mahsulotlarga bo'lgan talab tahlil qilinadi va agar kerak bo'lsa, talabni oshirish variantlari ko'rib chiqiladi. Mahsulotlarni ilgari surish yo‘llari ishlab chiqilmoqda. Shu bilan birga, raqobatchilarning takliflari va narx siyosatini tahlil qilish bozor tahlilining asosi ekanligini unutmasligimiz kerak.