2020 yilda mas'uliyatli iste'mol masalasi keskindir. Haddan tashqari ishlab chiqarish davrida yosh tomoshabinlar qanday qilib aqlliroq narsalarni sotib olish haqida tobora ko'proq o'ylashmoqda va ko'pincha arxiv kolleksiyalari va ikkinchi qo'l do'konlaridagi narsalarga - sifat va paradoksal ravishda yangilikni qidirishda qarashadi. Yaqinda Virjil Ablohning Dazed uchun bergan intervyusi shundan dalolat beradi: ko'cha kiyimlari taqdiri haqidagi savolga javoban, dizayner uni muqarrar o'lim kutayotganini va vintage yangi asosiy tendentsiyaga aylanishini aytdi. Keling, bu haqiqatmi va 2020 yilda ishlatilgan kiyim bozorini nima kutayotganini bilib olaylik.

Matn: Anna Aristova

Vintage va ikkinchi qo'l do'konlari bizning hayotimizga bir kechada kirib keldi, deb aytish mumkin emas - ular doimo qiziqish uyg'otgan. Chet elga muntazam safari chog‘ida Yevropaning noma’lum savdo do‘konlaridan topilgan xazinalar haqida so‘z yuritmasdan “Shkaf” ruknida kamdan-kam hollarda intervyu beriladi. Ammo ikkinchi qo'l do'konlari haqida gapiradigan bo'lsak, biz har doim ruslarning aksariyati bunday narsalarga hayrat bilan emas, balki ehtiyotkorlik va hatto nafrat bilan munosabatda bo'lishlaridan afsusdamiz va ko'pincha bunday kiyimlar orqali "biror narsa bilan kasallanish mumkinmi" deb so'rashadi.

Lekin ichida o'tgan yillar Ikkinchi qo'l do'konlari bilan bog'liq vaziyat o'zgara boshladi va agar siz to'satdan ikkinchi qo'l kiyimlari bo'yicha nizoga tushib qolsangiz, ishonch bilan aytishingiz mumkinki, bu hashamatli bozordagi eng katta, ehtimol eng shuhratparast joy. Va bu shunchaki katta so'zlar emas - raqamlar bu haqda gapiradi. Shunday qilib, BCG konsalting firmasi tomonidan o'n ikki ming xaridor o'rtasida o'tkazilgan "BCG-Altagamma True-Luxury Global Consumer Insight study" tadqiqotida aytilishicha, qayta sotish (ya'ni eski kiyim va aksessuarlarni qayta sotadigan do'konlar) uzoq vaqtdan beri saqlanib qolgan. hashamatli bozor soyasida, "2021 yilga kelib, ushbu bozor maydoni har yili o'rtacha 12 foizga o'sib, 36 milliard dollargacha o'sadi va shaxsiy hashamatli tovarlarning umumiy hajmidagi ulushini taxminan 9 foizga oshiradi."

Shunisi e'tiborga loyiqki, shu vaqt ichida hashamatli bozorning o'sish sur'ati yiliga atigi 3% ni tashkil qiladi. Vaziyatni orqaga qarab baholaydigan bo'lsak, GlobalData tomonidan o'tkazilgan tadqiqot shuni ta'kidlaydiki, Amerika Qo'shma Shtatlarida so'nggi uch yil ichida qayta sotish bozorining o'sish sur'ati hashamatli bozorning o'sish sur'atlaridan yigirma bir marta oshib ketgan - va u erda. sekinlashtirish rejalari yo'q. Aytishga hojat yo'q, qayta sotish kelajakmi?

Qayta sotishning tez o'sishini bir necha sabablar bilan izohlash mumkin. Ulardan eng yaqqol ko'rinib turgani mas'uliyatli iste'molga yo'naltirilgan tendentsiyadir. Haddan tashqari ishlab chiqarish davrida yashovchi iste'molchilarning yangi avlodi atrof-muhitga jiddiyroq munosabatda bo'ladi va ularning e'tiqodlari ko'pincha sotib olish qarorlarining haydovchisiga aylanadi. Moda brendlarining barqaror bo‘lmagan amaliyotlaridan umumiy norozilik 2018-yilda avjiga chiqdi, BBC Britaniyaning Burberry brendi sotilmagan tovarlarni yoqib yuborganini fosh qildi – nashrga ko‘ra, 2017-yilda yo‘q qilingan kiyim-kechak, aksessuarlar va atirlarning umumiy qiymati 28 million funt ( Ilgari, mish-mishlarga ko'ra, Louis Vuitton shunga o'xshash narsada ko'rilgan). Brend siyosatidan g'azablangan ijtimoiy tarmoq foydalanuvchilari Burberry-ga boykot e'lon qilishdi - qattiq tanqidga javoban brend vakillari mahsulotlarni yo'q qilishni to'xtatishlarini va buyumlarni xayriya ishlariga berishlarini, shuningdek, Elvis & bilan shartnoma tuzishlarini e'lon qilishdi. Yangi aksessuarlar ishlab chiqarish uchun foydalanilmagan materiallarni oladigan Kresse kompaniyasi.

Hashamatli brendlar sotilmagan mahsulotlarni faqat o‘zlarining mashhur eksklyuzivligini saqlab qolish uchun yoqib yuborishadi, ba’zilari esa yuqorida aytib o‘tilgan taqdirga duchor bo‘lgan yangi mahsulotlar uchun narxlar har yili ko‘tariladi – yangi avlod yangi narsalardan foydalanilganiga o‘gira boshlaganini aytishga hojat yo‘q. ?

O'z shkaflarini to'ldirish va iste'molchilarning ishtiyoqini qondirishning ekologik toza usullarini izlayotgan xaridorlar ikkinchi qo'l kiyim va aksessuarlarni sotib oladigan va sotadigan do'konlarga murojaat qilishdi - ko'pincha nafaqat ikkinchi qo'l buyumlarni, balki hech qachon kiyilmagan narsalarni ham taklif qilishadi. ularning sobiq egalari .. "Instagramning paydo bo'lishi, Uberizatsiya, egalik huquqidan voz kechish va mas'uliyatli ishlab chiqarish va iste'molning ortib borayotgan ahamiyati Z avlodi va Millennials iste'molchi odatlarini tubdan o'zgartirgan omillarga aylandi. Bularning barchasi qayta sotish bozorining o'sishi uchun ideal sharoitlarni yaratdi. Biz bilamizki, bugungi kunda ko‘pchilik buyumni sotuvga qo‘yishdan oldin uni o‘n martadan kamroq kiyishadi”, deydi Maks Bittner, Vestiaire Collective bosh direktori, eng mashhur qayta sotish platformalaridan biri.

Qayta sotishning o'sishining ikkinchi, juda mantiqiy sababi uning rentabelligi edi. Vestiaire Collective, The RealReal, Vinted va boshqa shunga o'xshash do'konlar ko'pincha mahsulotlarni chuqur chegirmalarda taklif qilishadi. Ochig'ini aytaylik: agar bunday narsalar hali eskirish belgilarini ko'rsatmasa, nima uchun oddiy do'konga borib, mashina narxiga buyum sotib olish kerak, vaholanki, uni qayta sotish platformasida ancha arzonga sotib olish va undan kam zavq bilan kiyish mumkin. ?

Bu erda Dior va Gucci flagmaniga borish butun bir marosim ekanligi haqida bahslashish mumkin va Matchesfashion-da xarid qilishda siz uydan chiqmasdan hashamatga qo'shilishingizni his qilishingiz mumkin, ammo bu erda biz uchinchi sababga keldik - bugungi kunda qayta sotish platformalari endi o'xshamaydi. hashamatli onlayn-do'konlarning qisqartirilgan versiyasi (ilgari Net-A-Porter The Outnet savdo nuqtasida bo'lgani kabi) - bir xil suratlar va kontent sifati jihatidan ular deyarli teng. Masalan, RealReal-da moda buyumlari tanlovi Man Repeller muharriri tomonidan tuzilgan va Resee-da (Aytgancha, Vogue va Self-Service sobiq muharrirlari tomonidan chiqarilgan) siz mashhur moda stilistlarining chiroyli tahririyatlari va tanlovlarini topishingiz mumkin. Self-Service asoschisi Suzan Keller, Louis Vuitton badiiy direktori va Mastermind jurnali asoschisi Mari-Amelie Sauvé, shuningdek, TSUM ijodiy direktori Natasha Goldenbergning qo'llari kabi.

“Agar men moda brendi boʻlganimda va ikkinchi qoʻl kiyim bozori umumiy moda bozoridan yigirma bir barobar tezroq oʻsib borayotganini koʻrganimda, darhol oʻzimga savol bergan boʻlardim: “Qanday qilib men ham bankni buzsam boʻladi?””, - deya qayd etadi. chakana savdo bo'yicha maslahatchi Dag Stivens. Agar moda brendlari o'sish sur'ati bo'yicha qayta sotishdan o'tib keta olmasa, nega uning qo'lini silkitib, birgalikda ishlashni boshlamaysiz? Axir, bu yo'l bilan siz narsalarni vayronagarchilik va noqonuniy sotishdan qutqaribgina qolmay, balki (ha) yangi xaridorlarni jalb qilishingiz mumkin.

Doiraviy iqtisodiyotning afzalliklari haqida birinchilardan biri (ya'ni resurslarni yangilashga asoslangan) Stella Makkartni edi, u 2018 yilda RealReal bilan hamkorlikni e'lon qildi, uning doirasida dizayner o'z buyumini sotgan har qanday odamga taklif qildi. yuz dollarlik kuponni saytga kiriting - uni butun dunyo bo'ylab Stella McCartney do'konlarida va Internetda sarflash mumkin. Shunga o'xshash model Farfetch tomonidan moslashtirilgan - 2019 yilda onlayn-do'kon "Second Life" dasturini ishga tushirdi (garchi hali ham uchuvchi rejimda), uning doirasida foydalanuvchilar o'zlarining dizaynerlik sumkalarini sotuvga qo'yib, topgan pullarini... Farfetchga sarflashlari mumkin.

Ayni paytda, mamlakatdagi beqaror vaziyat tufayli, tobora ko'proq odamlar pulni tejashga harakat qilmoqda. Aholining bir toifasi muhim qismini tejaydi ish haqi ovqatda, ikkinchisi kiyimda. Ba'zan, albatta, siz qo'shimcha shim sotib olmasligingiz mumkin, ammo avvalgilari butunlay eskirgan bo'lsa, nima qilish kerak?

Arzon do'konlarning mohiyati

Har kim ham yangi shkaf buyumini sotib ololmaydi, bu holda ikkinchi qo'l do'konlari yordamga keladi, bu erda siz minimal narxga har kuni nafaqat oddiy shim yoki kozokni, balki qimmatbaho brendlarning kiyimlarini va noyob buyumlarni ham sotib olishingiz mumkin. .

Nima uchun "ikkinchi qo'l"?

Bundan tashqari, so'nggi uch yil ichida qayta sotish sanoati chakana kiyim bozoriga qaraganda tezroq o'sdi, ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, ijtimoiy so'rovlar. Mening bir do'stim va bu sohada juda tajribali chakana sotuvchining so'zlariga ko'ra, odamlar ikkinchi qo'l do'konlarida xarid qilishni yaxshi ko'radilar, chunki bu o'z uslubini yaratishni osonlashtiradi. "Odamlarga haqiqiy dizaynerning asarini topish haqidagi hikoya yoqadi", deb tushuntirdi bir do'stim. - Ba'zi ikkinchi qo'l kiyimlar bugungi kunda biz ko'rgan modadan ko'ra noyobroqdir. Ko'pincha bunday kiyimlar bor qiziqarli hikoya, bu odamlar o'zlarining uslublariga qiymat qo'shishi mumkin deb hisoblaydilar ", deya qo'shimcha qildi u. Ushbu zamonaviy narsalarni qidirish juda qiziqarli bo'lishi mumkin bo'lsa-da, "bir narsa arzon bo'lgani uchun" kutilmagan xarajatlardan qochishingizga yordam beradigan maslahatlar mavjud.

Nozikliklar va nuanslar

Do'stim har kimga xarid qilishdan oldin o'z-o'zidan so'rashni maslahat beradi: "Ushbu buyumni shkafimda mavjud bo'lgan 3-5 ta kiyim bilan birlashtira olamanmi? Bu buyumni maxsus pardozlashim kerakmi? Bu qancha turadi? garderobimda joy egallaydimi? Bu menga yoqdimi? Albatta, singan fermuarli shimlarni sotib olishning ma'nosi yo'q, uni keyinchalik moslash va ta'mirlash uchun qirqish kerak.

Olti turdagi kiyim

Bundan tashqari, u hech qachon ikkinchi qo'l do'konlaridan xarid qilmaslik kerak bo'lgan olti turdagi kiyimni ta'kidlaydi. Mana ular:

1. O'zgartirishni talab qiladigan kiyim yoki poyabzal. “O‘lchamingizga mos kelmaydigan narsalarni sotib olishga o‘zingizni majburlamang. Xuddi shu narsa siz uchun juda katta bo'lgan palto sotib olishga ham tegishli. Albatta, fermuarni almashtirish kabi ortiqcha moliyaviy sarmoyani talab qilmaydigan ba'zi bir kichik ta'mirlashlar sizni sotib olishdan to'sqinlik qilmasligi kerak. Misol uchun, agar siz o‘zingizni hayratda qoldiradigan, lekin o‘lchamingiz odatda kiyganingizning yarmiga teng bo‘lgan vintage tuflini topsangiz, ular shkafingizning tagida joy egallab, kiyilmasligini kutish haqiqatga yaqin”, deb tushuntirdi do‘stim.
2. Bo'yalgan kiyimlar yoki iflos kiyimlar. Agar siz do'konda allaqachon dog'larni sezsangiz, bu haqda hech narsa qila olmaysiz. Bunday kiyimlarni sotib olishdan qochish yaxshiroqdir.
3. Katta ta'mirlashni talab qiladigan eskirgan poyabzal. Iqtisodiy do'konda sotib olingan poyafzallarni almashtirishingiz kerak bo'lgan yagona narsa - bu ichki taglik. Boshqa barcha investitsiyalar bundan mustasno. Va, albatta, ko'ra shaxsiy tajriba Shuni ta'kidlashim mumkinki, bir necha yil oldin men kuzgi sayr qilish uchun eskirgan holda atigi bir tiyinga etik sotib olganman. Bir etik oyoq barmog'i yaqinida biroz shikastlangan. Agar siz uni arzon sotib olsangiz, uni yopishtirishingiz mumkin. Bu asosiy g'oya edi, oxirida men o'zim ta'mirlash ishlarini samarali bajara olmadim. Va poyabzal ustaxonasida ular mendan bu arzimas narsa uchun juda yaxshi pul olishdi. Shunday qilib, poyabzal dastlabki narxdan bir necha barobar qimmatroq chiqdi.
4. Siz hech narsa bilmagan hashamatli narsalar. Hatto ikkinchi qo'l kiyim do'konlarida ham ba'zi buyumlar uchun faqat dizayner yoki vintage deb belgilangani uchun ortiqcha to'lashingiz mumkin. Ammo ularning haqiqiy narxi ancha past bo'lishi mumkin. O'z vaqtida tekshiring.
5. Ofset tikuvlari bo'lgan dizayner buyumlari. Bu, odatda, bu asl dizayner elementi emas, balki nusxasi ekanligining birinchi belgisidir.
6. Pulga arzimaydigan qimmat narsalar. Ba'zida sotuvchilar yolg'on gapirib, o'z tovarlari narxini sun'iy ravishda oshirib yuborishadi. Bu hiylalarga berilmang!

07:00 15.08.2019

Mamlakatimizda qo'shma xaridlar to'g'risidagi umumiy qonunlardan tashqari hech qanday maxsus qonun hujjatlari bilan tartibga solinmaydi yoki tartibga solinmaydi. tadbirkorlik faoliyati. Hammasi shaxsiy tashabbus va xaridorlarning kelishuviga asoslanadi. sayt qo'shma xaridlarning foydalari va qanday xavflar borligini tushunadi.

Birgalikda xarid qilishning qanday afzalliklari bor?

Individual va qo'shma xaridlar chakana va ulgurji savdo bilan bir xil tarzda farqlanadi. Eng foydali variantda qo'shma xarid ishtirokchilari mahsulotni do'kon belgisisiz ulgurji narxda sotib olishadi.

Shuning uchun:

• qo'shma xaridlar ishtirokchilarining asosiy foydasi hisoblanadi past narx tovarlar (xizmatlar), ba'zan ular chakana narxining yarmini yoki undan kamini to'laydilar.
• Sotuvchining foydasi - mahsulotni sotish uchun kamroq xarajatlar.

Qo'shma xaridlar boshqa afzalliklarga ega:

• tajribasiz xaridorlar rahbarlarga ergashadilar va to'lashda aldanib qolishdan kamroq qo'rqishadi;
• sotuvchi va mahsulotni tanlash osonroq, mijoz boshqalar bilan bir xil narsani sotib oladi;
• sotib olingan tovarlarni iste'molchiga oson va arzonroq yetkazib berish;
• Sotuvchi bilan muzokaralar odatda eng malakali bo'lgan guruh rahbari tomonidan olib boriladi.

Surat illyustratsiya uchun, manba: pixabay.com

Sotuvchi uchun birgalikda sotib olishning afzalliklari quyidagilardan iborat:

• individual mijozlar bilan ishlash uchun resurslarni isrof qilishning hojati yo'q;
• murakkab masalalarni guruh vakili bilan hal qilish osonroq;
• Qo'shma xaridlar ishtirokchilari bir-birlarini o'zlari qidiradilar.

Oxirgi nuqta sotuvchilar uchun ayniqsa muhimdir, chunki... Ko'pgina tovarlar va xizmatlar bozori ortiqcha, asosiy harakat yangi mijozlarni topishga to'g'ri keladi.

Qo'shma xaridlarning qanday turlari mavjud?

Bir nechta oilalar uchun go'sht uchun sigir yoki cho'chqa sotib olish birgalikda sotib olishga misoldir. Yoki qo'shma xarid qilish safari, ishtirokchilar sayohat yoki tovarlar uchun birgalikda to'lashganda.

Biroq, endi qo'shma xaridlar uchun asosiy hudud Internetga aylandi: tematik saytlar, forumlar, ijtimoiy tarmoqlar. Shuning uchun biz ushbu variantni batafsil ko'rib chiqamiz.

Internetda qo'shma xaridlar qanday tashkil etilgan?

Qo'shma xaridlarning umumiy sxemasi quyidagicha:

1. Birgalikda xarid qilish tashabbuskori qandaydir mahsulot yoki xizmat sotuvchisini topadi.
2. Ulgurji narxlar va ularni ta'minlash shartlarini aniqlaydi. Odatdagidek, sotib olish hajmi qanchalik katta bo'lsa, narx shunchalik past bo'ladi.
3. Boshqa jihatlarga aniqlik kiritadi: talab qilinadigan assortiment, buyurtma berish variantlari, to'lov shartlari va usullari, etkazib berish va boshqalar.
4. Sotuvchining shartlarini aniqlab, birgalikda sotib olish tashabbuskori boshqa xaridorlarni qidiradi. Ko'pincha Internet orqali yoki shaxsiy ulanishlar orqali.
5. Jarayonni boshlagan kishi guruh rahbari va qo'shma xaridning tashkilotchisi bo'ladi. U shartlarni tayinlaydi va tushuntiradi.
6. Keyin guruh rahbari ishtirokchilarning buyurtmalarini to'playdi, umumiy buyurtma tuzadi va uni sotuvchiga beradi.
7. Yetkazib berish uchun rozilik olgandan so'ng, tashkilotchi pul yig'adi va sotuvchiga o'tkazadi.
8. U etkazib berishni tashkil qiladi va tovarlarni qabul qiladi.
9. Guruh a'zolariga xaridlar qayerda taqsimlanishi haqida xabar beradi.

Surat illyustratsiya uchun, manba: pixabay.com

Muhim jihat shundaki, qo'shma xaridlar tashkilotchilari ko'pincha pullik ishlaydi. Ularning komissiyasi guruh a'zolari birgalikda sotib olish uchun yig'adigan summaga qo'shiladi.

Bu umumiy va eng keng tarqalgan sxema, ammo boshqa variantlar ham mavjud. Tashkilotchilar har doim ham ishtirokchilardan mukofot olmaydilar; ba'zida guruh a'zolari to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchiga to'laydilar.

Barqaror jamoalar bir martalik qo'shma xaridlar natijasida paydo bo'ladi; ularning tashkilotchilari muntazam daromad olishadi va ijtimoiy tarmoqlarda tematik veb-saytlar va guruhlarni yaratadilar. Guruh rahbarlari o'ziga xos sotuvchiga aylanadilar, sotuvchilar bilan munosabatlar o'rnatadilar va o'z xizmatlarini faol reklama qiladilar.

Argo sotib olish

So'nggi yillarda qo'shma xaridlarning ma'lum bir submadaniyati paydo bo'ldi. Bunday xaridlarning nuanslarini tushuntirishda yaxshi ish qiladigan yangi ta'riflar paydo bo'ldi:

• QK - qo'shma xarid.
• Qo'shma korxona tashkilotchisi guruh rahbari hisoblanadi.
• Qo'shma korxona ishtirokchisi guruhning oddiy a'zosi hisoblanadi.
• Qo'shma korxona rahbari qo'shma korxona Tashkilotchisining yordamchisi hisoblanadi.
• Moderator - bu qo'shma korxona ichidagi veb-saytlar va forumlarda muloqotni tartibga soluvchi shaxs.
• Qator - majburiy sotib olish uchun tovarlar assortimenti. Bu kiyim yoki poyafzal o'lchamlari qatorining nomi. Seriya boshqa parametrlarga tegishli bo'lishi mumkin: vazn, miqdor va boshqalar.
• Yopiq qator yoki yig'ilgan qator - barcha o'lchamlar xaridlar ishtirokchilari o'rtasida taqsimlangan holat.
• Noto'g'ri saralash - noto'g'ri o'lchamdagi, rangdagi va hokazo, sotuvchi tomonidan noto'g'ri yuborilgan mahsulot.
• Juda katta/juda kichik bo'lish - o'lchamlari bo'yicha standartlardan farq qilish.
• To'xtash - qo'shma korxonada buyurtmalarni tugatish vaqti.
• Muvaffaqiyatli qo'shma korxona - bu ishtirokchilarning shikoyatlarisiz muvaffaqiyatli yakunlangan xarid.
• Qo'shimcha - sotib olingan narsalar negadir iste'molchiga etib bormadi. Ular ularni boshqa birovga sotishga, “joylashtirishga” harakat qilmoqdalar.
• Minimal - mumkin bo'lgan minimal xarid miqdori.
• Org. haq - qo'shma korxona tashkilotchisining mukofoti va uning xarajatlarini qoplash uchun mablag'lar (odatdagi miqdor 15-20%).
• To'lov - Tashkilotchi tomonidan allaqachon olingan tovarlar uchun to'lov.
• Oldindan to'lov - qo'shma korxona uchun pulni oldindan yig'ish.
• Oldindan buyurtma berish - sotuvchining taklifida bo'lgan, ammo hali stokda paydo bo'lmagan narsaga buyurtma berish.
• Sotib olish - sotib olingan narsalarni qo'shma korxona tashkilotchisiga topshirish.
• Tovarlarni tahlil qilish - tashkilotchi tomonidan qabul qilingan narsalarni tekshirish, buyurtmalar ro'yxati bilan tekshirish.
• Tarqatish - qo'shma korxona ishtirokchilariga xaridlarni taqsimlash.
• Erkin ombor - bepul sotiladigan tovarlar.
• TR - tovarlarni etkazib berish uchun transport xarajatlari.
• Maqtanish - mijozlarning sharhlari, mahsulot fotosuratlari bilan.
• ChS va SS mos ravishda qoidalarni buzgan qo'shma korxona ishtirokchilarining qora va kulrang ro'yxatidir.

Bunday atamalar forumlarda tug'iladi, eslab qoladi va boshqa jamoalarga o'tkaziladi. Qo'shma korxona doirasida muloqot qilish uchun ularni tushunish tavsiya etiladi.