"Ishga tushirish" atamasi ko'pincha ma'lumot bo'shlig'ida topiladi. Uning ostida ko'pchilik tadbirkorlik faoliyatining deyarli barcha yangi loyihalarni tushunishadi. Unda allaqachon ishlatiladigan mahsulot ishlab chiqarish printsiplari asosida ishlab chiqilgan an'anaviy biznes modeli tomonidan ajratilishi kerak. Oddiy so'zlar bilan boshlang, birinchi navbatda, tezkor daromad keltiradigan ba'zi innovatsion loyihadir. Shunisi e'tiborga loyiqki, bunday yangiliklar sohada va qo'llanuv doirasi bilan cheklanmaydi. Shunga ko'ra, bu dori, transport, texnologiyalar, xizmatlar, savdo va boshqalar bo'lishi mumkin.

Oddiy biznesdan farq

Ish stantsiyalarining mavjud ta'rifiga qaramay, bunday so'z ko'plab loyihalar uchun qo'llanilishi mumkin. Buning sababi mavjud mezonlar va xarakterli xususiyatlar biroz xiralashgan. Ularning raqamlarida aniq ifodalanishi mumkin bo'lgan aniq ramka mavjud emas. Shu bilan birga, e'tiborni jalb qilish uchun ba'zi ko'rsatkichlar mavjud:

• Birinchidan, noyob va yangi mahsulot. Bundan tashqari, g'oyaning egasi, albatta, bazaviy yoki platformasiz ma'lum narsalarni taklif qiladi. Buni yaxshilash va eski xizmatlar va mahsulotlar. Analoglar mavjud emasligi juda muhimdir. Aksariyat hollarda, bunday g'oyalar buyumlardan foydalanish jarayonida yuzaga keladi. Masalan, agar siz muayyan uy jihozlariga aniq tafsilotlarni qo'shsangiz, u o'ziga xos bo'lmagan funktsiyalarni bajaradi. Shunisi e'tiborga loyiqki, bu talabga muvofiq bo'lishi kerak. Aks holda, bu faqat hech kimga foydali bo'lmagan innovatsion echim bo'lib qoladi.
• Ikkinchidan, biznes g'oyasining asosi sifatida mavjudlik. Ya'ni, bu odam qanday ishlashni talab qiladigan, uskunalar, xona, dasturiy ta'minotni amalga oshirishni tasavvur qilishi kerak.
• Uchinchidan, Ishga tushirish asoschilarining yoshi. Starterning o'rtacha yoshi 25-27 yil ichida. Garchi bu nafaqaga chiqish yoshidagi odamlar hayotdagi g'oyalarni o'z ichiga olmaydi degani emas. Ko'pgina texnologiyalarga asoslangan loyihalar 30 yoshga to'lgan tadbirkorlarga tegishli.
• To'rtinchidan, Ishlashga tayyorlik va boshlanish davrida birinchi bosqichlarda foydasiz rivojlanadi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, agar biz ularning moliya nuqtai nazaridan ko'rib chiqsak, boshlang'ich statistikaga to'liq mos keladi. Bundan tashqari, investorlarni jalb qilish mumkin;
• Beshinchi Birinchi foyda uchun qisqacha sanalar. Masalan, AQShda, agar 6-8 oydan keyin bo'lmasa, unda loyiha yopiq. Rossiyada bunday muddat uzoq davom etishi mumkin - 1-1,5 yilgacha. Boshqa tomondan, agar pulni qaytarish uchun chiqish 2 yildan so'ng sodir bo'lsa, unda bunday loyihalar standart biznes modellariga tegishli.

Rivojlanish bosqichlari va ishga tushirishni boshlash bosqichlari

Startup va ularning tashkiloti tamoyillari biroz farq qilishi mumkin, ammo ularning aksariyati bosqichlardan iborat aniq yo'lda rivojlanishi mumkin.

Birinchi bosqich

Birinchi bosqich startupning kelib chiqishi. Noyob va innovatsion g'oya paydo bo'ldi.

Fikrning mohiyati hayotni yaxshilash, mavjud mahsulotni o'zgartirish, kosmetik vositaning ta'siriga ma'lum bir ta'sirni kuchaytirishdir. Sohaga qarab va dastur doirasiga qarab, bu ishlatilmagan va ishlab chiqarilmagan yangi narsa.

Bunday bosqichda, jamoa o'z dizayni va amalga oshirishga tayyor bo'lgan g'oyaning egasi yaqinida shakllanmoqda.

Aksariyat hollarda, hatto ushbu bosqichda ham moliyalashtirish, hatto ahamiyatsiz. Shu bilan bir qatorda, hech bo'lmaganda orgtexnika va advokatlar, buxgalterlar, iqtisodchilarni qabul qilish uchun.

Bunday bosqich investorlarni topishdagi qiyinchiliklar bilan ajralib turadi. Tayyor biznes rejasi bo'lsa ham, tashkilot yoki alohida shaxs daromadlilik va istiqbollarga ishonishi kerak. Va ular ishning birinchi natijalarini boshdan kechirmasdan ishontirish juda oson emas.

Ikkinchi bosqich

Ikkinchi bosqich - bu ishga tushirishni shakllantirish. Ushbu bosqichda allaqachon yaratilgan ish modeli mavjud va unda ishlaydigan jamoa mavjud. Jamoa xususiyati innovatsion g'oyalarni targ'ib qilish uchun aniq taqsimlangan organ va strategiya. Reklamani joylashtirish uchun birinchi qadamlar allaqachon amalga oshirilishi kerak.

Faoliyat qonun doirasida amalga oshirilishi uchun Ajmiy tadbirkor biznes birligi sifatida ro'yxatdan o'tkazilishi kerak. Bu qonuniy yoki individual bo'lishi mumkin. Formada shaklni tanlash tovarlar yoki xizmat ko'rsatish rejalashtirilgan hajmi va boshqa parametrlar asosida amalga oshiriladi. Shuni yodda tutish kerakki, har qanday harakatlar, shu jumladan materiallar sotib olish, ijara haqini, shartnomalarni tuzish, shartnomalarni tuzish, yuridik shaxs yoki IP nomi bilan amalga oshirilishi kerak.

Ushbu bosqichdagi asosiy vazifa yangi mahsulot yoki xizmatni targ'ib qilish uchun shakllantiruvchi va disklarni chiqaradigan tizimga aylanadi. Bundan tashqari, moliyalashtirish manbalari yanada faol ochilishi kerak.

Rossiyada faol qo'llashni boshlagan investorlarni topish variantlaridan biri bu qamrab oladi. Bunday loyihaning mohiyati - bu g'oyani nashr etish va undan foyda olishni istaganlarning barcha mablag'larini qabul qilishdir. Buning uchun maxsus ishbilarmonlar va boshlang'ichlar o'z takliflarini bildiradigan maxsus saytlardan foydalanish kerak.

Uchinchi bosqich

Uchinchi bosqich loyihaning dastlabki rivojlanishiga aylanadi. Xarakterli xususiyat - bu mahsulotni ishlab chiqaradigan allaqachon ishlaydigan kompaniyaning mavjudligi.

Shunga ko'ra, aniqlangan kamchiliklarni hisobga olgan holda xizmat yoki mahsulotning yakuniy shakllanishi bir lahz bor. Ko'pincha ushbu bosqichda qo'shimcha sarmoyadorlar ulanadi, bu endi loyiha foydali ekanligini isbotlamaydi. Ular hatto moliyaviy in'ektsiyalarni taklif qilishlari, mahsulotga bo'lgan talabni va uning mashhurligiga qarab taklif qilishlari mumkin.

To'rtinchi bosqich

To'rtinchi bosqich - kengayish. Bunday bo'shliqda marketing tizimi deyarli eng kichik tafsilotlar bilan ishlab chiqilgan va kompaniya ishlab chiqarishni kengaytirishga tayyor. Yangi ballar ishlaishi mumkin, radioeshittirish reklamasi oshadi.

Ushbu bosqichda ko'plab g'oyalar egalari biznesni sotish uchun hal qilinmoqda, chunki ular standart tushunchada yangi va biznesni boshqarish endi qiziqmaydi. Boshqa tomondan, mohir tashkilot va rivojlanish katta miqdordagi daromad keltirishi mumkin. Ya'ni, siz xulosalar bermaslik va tezkor qarorlar qabul qilishingiz kerak.

Aniqlik bilan bunday qadamlar barcha startaplar uchun to'liq odatiy bo'lganligi haqida gapirish mumkin emas. Hammasi biznesning maqsadi, mahsuloti, joylashuviga qarab farq qilishi mumkin. Kompaniya va investitsiyalarni tashkil etish zarurati - shaxsiy yoki investorlar o'zgarishsiz qoladilar.

Yuqori o'rnatilgan g'oyalar

Ko'plab asossiz ish boshlanadigan 2019 ni IT texnologiyalari asosida yo'naltirilishi mumkin. Aslida, yangi g'oyalar, albatta texnologiyalar yoki texnologiyalarni bilish bilan ta'minlanmaydi. O'z tan olishlarini allaqachon olgan boshlang'ichning eng yaxshi g'oyalari, oddiy odam hayot uchun yangi narsani aks ettirishi mumkinligini aytadi:

1. Ekologiya aloqasi bilan yaratilgan g'oya. Soch shampuni xaridor tomonidan olib kelingan tarib tashlangan. "Nefentlar" idishlar tashqi ko'rinishga o'xshamaydi. Ular ko'proq xaridorlar tomonidan jalb qilingan icpa tomonidan eslatadi. Shunday qilib, atrof-muhitni ifloslantiradigan idish miqdori kamayadi;
2. Eshikli idishlarni ishlab chiqarish. Bundan tashqari, bu nafaqat plastinka yoki piyola haqida, balki qoshiq tabiiy materialdan qilingan. Hindistonda va ishlab chiqarish uchun bunday boshlang'ich topilgan bunday boshlang'ich unni qo'llash uchun an'anaviy undan foydalanadi. Kelajakda tadbirkorlar kleykovina versiyasini ishlab chiqarish rejalashtirilgan.
3. Zararli ovqat uchun maxsus hujumlar. Bu g'oya Italiyada paydo bo'ldi va ularni lateks asosida ishlab chiqarish va ikkala mustaqil mahsulotni sotish va chiplar, krakerlar, yong'oq bilan to'ldirishdir.
4. Buklanayotgan salfetkalar. Dastlab, materialni yuvish shaklida - kichik planshetlar shaklida bosilgan. Ularni antiseptik echimga joylashtirganda, mato ochadi. Qarorning xususiyatlari tufayli, peçete shuningdek antiseptikga aylanadi, bundan tashqari yoqimli hid bilan. G'oyaning asosiy afzalligi shundaki, bu peyshetlar qayta foydalanish mumkin.
5. Daniya markaziy supermarketlari "Bizfoud". Ular oddiy do'konlarning javonlarida turmaydigan tovarlarni sotadilar. U mahsulotni noto'g'ri etiking bilan, qadoqlash vaqtlari bilan ta'minlaydi.

IT texnologiyalariga asoslangan startups

• Birinchidan, ijtimoiy tarmoqlardan biri foydalanuvchilarga taniqli ilova Prism. Bu oddiy fotosuratlarni konversiya qiladi, ularni badiiy tuvallar o'xshashligiga aylantiradi. Ruscha boshlanadigan dasturni yaratdi. Dasturning xususiyatlari shundaki, u shunchaki filtrni o'rnatmaydi, ammo ramkani tahlilini olib boradi va noldan rasm hosil qiladi.
• Ikkinchidan, Kartalarga asoslangan holda ishga tushirish. Kartaberry loyihasi barcha mavjud kartalarni birlashtiradigan qurilmani yaratish g'oyasidir. Agar siz ulardan birini ishlatishingiz kerak bo'lsa, foydalanuvchi dasturni kiritadi va mavjud ro'yxatdan tanlaydi.
• Uchinchidan, avtomobil bilan sayohat qilish uchun sayohat qilish uchun qidiruv xizmatini yaratish. Bunday boshlang'ich AQShda o'z hayotini boshladi va hozirda Rossiya Federatsiyasi doirasida ma'lum bo'ldi.
• To'rtinchidan, Uyali telefon ilovasini yaratishBu sizga moliya bozorida ishlash imkonini beradi.
• Beshinchi Xizmatlarni rivojlantirishIdishlar retseptlarini yaratishga imkon berish, fitness dasturini sozlang.

Nihoyat

Ishni biznesga kiritishning murakkabligiga qaramay, bunday harakatlar butunlay odatiy shaxs ostida. Boshlang'ichlar duch keladigan eng katta muammo - bu haqiqatan ham ish g'oyasini topish. Bu doimiy ravishda, g'oyalarni ishlab chiqish, amalga oshirish, texnologiyalarni rivojlantirish to'g'risida ma'lumot olishni talab qiladi. Ma'lum bir sohada tajriba va bilimlarga ega bo'lish ortiqcha bo'lmaydi. Albatta, ta'limsiz odamlar boshlanuvchilar tomonidan boshlanishi mumkin, ammo eng "uzoq o'yin" loyihalari professionallar tomonidan yaratilgan.

Ishga tushirishlarning rivojlanishiga xalaqit beradigan asosiy muammo moliyalashtirishning etishmasligi. Ayniqsa, keskinlik, investitsiyalarni izlash masalasi ijtimoiy stratentsiyalarda, boshqa stratsiyalar kabi kapitalni va bozorga kirishning imkoniyatlari mavjud emas, ammo shu bilan birga ular past darajadagi va kengayish uchun kamroq imkoniyatlar.

Ushbu muammoni hal qilish va mamlakatimizda moliyalashtirishni jalb qilish, yangi kutilgan Kushni o'z loyihasini taqdim etishga va uzoq kutilgan Kushni buzish uchun yuborilgan grantlar va tezlatgichlar mavjud.

Biz sarmoyadorlarni qidirayotganda boshlang'ichlarni boshlagan va ulardan qanday qochish haqida gapirib bergan asosiy noto'g'ri tushunchalar va xatolarni aniqladik.

Bosh sahifadagi asosiy xatolar

1. Siz bu erda ishga tushirishingiz kerak, chunki hozirda tendentsiyada

Faqat sizning texnologiyaingiz haqiqatan ham buzilsa va siz amaliy qo'llanma topsangiz. Endi hamma narsa atrofida juda ko'p kurash u bilan bog'liq :, Virtual haqiqat, robotlar, kriptocurrensice. Ushbu tarmoqlar katta e'tibor va pulni jalb qiladi, chunki ular tezkor sarmoyalarni qaytarishga va'da qilmoqdalar. Bu erda kompaniyalar multiplikator bilan sotiladi. Agar ular amerikalik Nasdaq fondiga kelsa, unda ularda ommaviy bo'lib, ular ma'lum darajada o'sib, yo'lda o'lishmadi.

Umuman olganda, maydon haqiqatan ham tendentsiya, ammo juda ko'p tadbirkorlar unda rivojlantirmoqchi. Sizning loyihangiz o'nlab o'xshash mahsulotlar fonida yo'qolishi mumkin.

Qanday bo'lish uchun nima qilish kerak? Siz odatdagi xizmatlarda yangi texnologiyalarni birlashtirishga harakat qilishingiz mumkin. Masalan, sartaroshning tarmog'iga katta ma'lumotlar texnologiyalarini biriktiring va tashrif buyuruvchilar haqida ma'lumot to'plang: Soch rangi, Dandruff va boshqalar. Keyin ushbu ma'lumot yirik tibbiy kompaniyalar yoki kosmetika ishlab chiqaruvchilariga sotilishi mumkin. Ma'lum bo'lishicha, siz odamlarni kesib, qo'shimcha ma'lumotlar bazasini bir vaqtning o'zida yig'asiz.

Ikkinchi variant - mahalliy va xorijiy mablag'lar, shaharingiz hukumati qanday maqsadlar mavjudligini aniqlash va ushbu sohada boshlang'ichni ochish.

Uchinchi vektor - agar u B2b bo'lsa, boshqa biznesni qidiring. Muammolar nimada? Ushbu yondashuv mijozlar tajribasini o'rganishga asoslangan.

Har doim yangi bozorlar paydo bo'ladi va imkoniyatlar paydo bo'ladi, keyin ular yo'q bo'lib, almashtiriladi. Qo'lingizni yurak urishiga olib borishimiz kerak.

2. Ishga tushirish uchun etarlicha yaxshi fikr

Afsuski, bitta g'oya etarli emas: har qanday biznes katta sa'y-harakatlar va sarmoya investitsiyalari. Siz tadbirkor bo'lishingiz kerak. Ushbu kontseptsiyani o'z ichiga oladi, boshqa narsalar qatorida, moliyaga juda ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lish kiradi.

Boshlang'ich va boshlang'ich tadbirkorlar orasida ularning g'oyasini qiziqtirgan ko'p odamlar. Ammo ko'pincha bu biznes masalalari bo'yicha mutlaq savodsizlik va arzimas narsalarda, masalan, moliyaviy qonunchilikka muvofiqligi kabi arzimas narsalarni birlashtiradi. Shunday qilib, barchasi o'rganish va sevish kerak, aks holda qulash muqarrar.

3. Grant olish xalqaro darajada kirish uchun etarli.

Yangi boshlanuvchilar har doim doimo dunyoni zabt etishni xohlashadi, ammo ko'pincha ularning kuchini hisoblamaydilar. Agar olingan grant avtomatik ravishda xalqaro bozorlarga chiqsa, lekin bu juda zarur emas, lekin biz mahalliy grant haqida gapiradigan bo'lsak.

Agar siz xalqaro tashkilotdan grant olgan bo'lsangiz, bu xalqaro miqyosga borishga yordam beradi, chunki siz chet elliklar bilan suhbatlashasiz, siz haqingizda siz haqingizda xorijiy ommaviy axborot vositalarida yozasiz. Ammo oxir oqibat hamma narsa sizning faoliyatingizga bog'liq. Shubhasiz, agar siz xorijiy kompaniyadan grant olgan bo'lsangiz, siz ushbu sherik bilan aloqa kanalingiz bor. Sizning vazifangiz ushbu kanalni kengaytirish va rivojlantirish.

Muvaffaqiyatli bo'lish uchun avval stol Bozor tadqiqotlarini o'tkazish va mahsulotingizni targ'ib qilmoqchi bo'lgan mamlakatlarga moslashtirishingiz kerak. Chet elda o'z tabiati va dunyo bozorida joyni tushunmasdan chet elda g'oyani rivojlantirish - bu boshlang'ichning o'zi.

Opjl al-Midfa, BAAdagi Sheraa tadbirkorligi markazining bosh direktori

4. Mablag'larni taqsimlash uchun aniq reja tuzing

Moliyalashtirish uchun arizani topshirganingizda, pul sarflash uchun aniq rejaga ega bo'lishingiz kerak. Bu fikr aniq tuyulishi mumkin, ammo ish tadbirkorlar investor bilan uchrashuvda million dollar miqdorida deb topishgan holatlar mavjud. Va ular bu pulni nima sarflashlarini aniqlashni so'rashganda, javob yo'q.

Bunday vaziyatdan qochish uchun siz sarmoyalar sizga kerak bo'lgan investitsiyalar kerak. Pulning ba'zi bir qismi operatsion xarajatlarga o'tishi aniq, xodimlarning maoshi va boshqalar, ammo bu jamoaning yutuqlari bilan qandaydir tarzda bog'lanish kerak: masalan, olti oy davomida bunday funktsiyalarni amalga oshirish kerak mahsulot.

Yana bir "aniq", ammo muhim qoida: moliyaviy rejani aniq hurmat qilish kerak. Siz pul o'tkazganimizdek, shaxsiy foydalanish uchun vakillik sinfini sotib olish uchun emas, balki pul sarflaganimizni ko'rsatishingiz kerak. Aks holda, sizga da'vosi juda jiddiy, da'volarga qadar jiddiy paydo bo'lishi mumkin. Bu haqda keyingi paragrafda ko'proq o'qing.

5. Pulni olganingizda, siz dam olishingiz mumkin

Boshlang'ich muhitda mashhur hazil mavjud: birinchi pul beriladi - oila, do'stlar, ahmoqlar (oila, do'stlar, ahmoqlar). Agar bu moliyalashtirish manbalari etarli bo'lmagan bo'lsa (deyarli har doim), tadbirkorlar sarmoyadorlar, ishbilarmon farishtalar, ishbilarmonlar, grantlar platformalariga borishni boshladilar. Biroq, ko'pincha grant olishni tuzatish g'oyasiga aylanadi va xavf ham lülking.

Grant oling, albatta, ishga tushirish uchun juda foydali. Va birinchi navbatda, moliyaviy yordam, lekin bu PR uchun juda yaxshi imkoniyatdir, chunki u mijozlar bazasiga kirishni ta'minlaydi. Grantlar orqali tadbirkor bilan tanishish va shian bilan tanishishning yangi doirasiga kiradi. Ishga tushirish aslida bepul reklama oladi, bu "soyalardan chiqish" imkoniyatiga ega. Sanoat ommaviy axborot vositalari grantlar hajmini bajonidil egallab olishadi va kompaniyalarning muvaffaqiyatlariga amal qiladilar.

Ammo sizda pul bor va keyingi nima? Shundan keyin ko'plab rejisslar dam olishmoqda. Ammo tushunish juda muhim: inkubatorlar, tezlatgichlar, investorlar va mablag'lar faqat aniq maqsadlarda pul ajratadi. Ularni o'z xohishingizga ko'ra sarflash uchun mablag 'olish mumkin emas. Agar startup uskunalarni sotib olish uchun pul kerakligini aytsa, bu ushbu inventarizatsiyani olish va keyin uning harakatlari haqida hujjatlashtirish kerakligini anglatadi.

Tadbirkorda aniq biznes-reja bo'lishi kerak, bu erda u qancha pul kerakligini va qanday maqsadlar uchun belgilaydi. Bunga jiddiy munosabatda bo'lishingiz kerak.

Yana bir lahzani hisobga olish kerak: ko'pincha tadbirkor kelib tushgan summaning ma'lum miqdorini to'lashi kerak bo'ladi. Qoida tariqasida, bu 10-20% ni tashkil qiladi, shuning uchun grantlar va inkubatorlarning talablarini diqqat bilan ko'rib chiqish kerak.

6. Ommaviy axborot vositalarida kredit berish etarli darajada etarlicha

Ha, grantlarning tarqalishi ommaviy axborot vositalarida keng yoritilmoqda. Ammo endi siz dafnda dam olishingiz mumkin degan umidda emassiz. Aksincha, siz Grant fond haqida yozadiganlarga hamma narsani qilishingiz kerak, siz haqingizda gapirib bering. Bundan tashqari, albatta, o'zimni almashish kerak: uyda, blogda, ijtimoiy tarmoqlarda. Xo'sh, agar u maxsus belgilangan bosqichlar bilan yaxshi o'ylangan PR-kampaniya bo'lsa: bugun biz bu haqda gaplashamiz, ertaga do'stim haqida gapiramiz.

Iltimos, diqqat qiling: nafaqat grant olganingizni, balki uni qanday sarf qilayotganingizni ham aytishingiz kerak.

Masalan, siz shahar hukumatidan g'amxo'rlik qilish uchun grant oldingiz. Siz ijtimoiy tarmoqlarda fotosuratlarni joylashtirish uchun siz olti oy (grant hisoblanganiga qarab): "Biz sotib olgan itlar uchun qaysi ajoyib hujayralarni ko'ring. Va endi taniqli blogger bizning stendlarimizga gul chizish uchun keldi. Va bizda raqobat bor: kim ijodiy bizning panjaramizni qulab tushadi. " Har bir bosqichda siz falentni yaratishingiz mumkin.

Agar o'zingizning kamtarinligingiz shaklida cheklovingiz bo'lsa, unda taniqli iborani keltiring: "Kamtarinlik noma'lum yo'l". Agar noma'lum tomonga yo'l ochsangiz, siz o'z biznesingizni rivojlantira olmaysiz. Agar jiddiy odamlar sizga loyihaga pul berishgan bo'lsa, unda ular o'zlarining fikriga ko'ra, bu muhim va qiziqarli, bu haqda aytib berish kerak.

Andrey Grigoriev

1. Grant bilan shug'ullanish uchun alohida shaxsni tanlang

Grant olish uchun hujjatlarni taqdim etish - vazifa oddiy emas. Biz ushbu vazifani bir oylik mehnat ishidan ko'proq vaqt sarflagan har bir grant uchun arizalarni topshirgan alohida shaxsga buyurdik. Shu asosda siz yuqori sifatli loyihani amalga oshirish uchun vaqtingiz yo'q, degani, oxirgi kunni kechiktirmaslik muddati hisoblang.

2. Ish tilining innovatsiyalari haqida gapiring.

Grant qo'mitalari yig'ilishlarida tajribali odamlar odatda mavjud: sarmoyadorlar, muhandislar, ekspertlar, yirik korporatsiyalarning eng ko'p qismi. Biroq, yuqori darajadagi bilimlarga qaramay, ular sizning mintaqangizdagi mutaxassislar bo'lmasligi mumkin. Shuning uchun, sizning arizangiz va taqdimotingiz juda aniq va o'z mahsulotimizni qanday hal qilishingizni, texnologiyani qanday qilib tanlab olishni, raqobatdoshlikni tushunish uchun qanday vazifani hal qilishingiz kerak.

Sizning so'zlaringiz turli xil odamlar tomonidan tushunish kerak, ammo shu bilan birga badiiy inshoga aylanmaslik. Endpotes-ning yana bir keng tarqalgan xatolari, shuningdek, Yusuf Kayresning vitse-prezidenti Yusuf Kayres, ma'lum bir muammoni hal etmaydigan xom, tugallanmagan loyihalar bilan grant dasturlariga bo'ysunishdir. Avval siz loyihangizning asosiy qiymati nima ekanligini aniq tushunishingiz kerak. Va uni batafsil, batafsil aytib bera oling.

3. Clear CPI-ni o'rnating

Ular bozor okeanlarida qiyinchiliklarda sizniki bo'ladi. Va ular oxir-oqibat loyihani amalga oshirishda muvaffaqiyatni aniqlashlari kerak.

Muddatli o'z-o'zidan ancha oldin paydo bo'lgan va uning ko'plab izohlari idrok etishishda qiyin bo'lgan, shuning uchun maqolada aytilishi mumkin. startup oddiy so'z nima.

Startups paydo bo'lishining tarixi

Amerikada 1939 yilda Amerikada yuqori texnologiyalar sohasidagi yangi kompaniyalardagi yangi kompaniyalar bo'yicha qayd etilgan. Ingliz tilidan tarjima qilingan, ishga tushirish "yugurish" degan ma'noni anglatadi. Kompaniyangiz uchun bu nom ikki talaba stantord Devid Pakkar va Uilyam Heletettni tanladi. Ko'rinib turibdiki, talabalar familiyasi keyinchalik dunyoga mashhur Hewlett-PACKard brendi bo'ldi.

Ayni paytda boshlang'ichlar Internetda eng ko'p yangi loyihalar deb nomlanadi, garchi hatto tarixda ham tarix shuni ko'rsatadiki, aslida bu unchalik emas - va haqiqiy hayotda boshlang'ich holatda.

Mashhur startaplar misollari:

Bundan tashqari, ishga tushirish kontseptsiyasining sharhi va uning tashqi ko'rinishidagi vatanida boshqacha. Mamlakatimizda yangi loyiha shunday deb nomlanadi. AQShda bu nom allaqachon kompaniya tomonidan yaratilgan bo'lib, bir qator belgilar uchun mos va yangi mahsulot yoki xizmatni ishlab chiqarishni yo'lga qo'ygan.

Startupning asosi nima

1. Startupning asosiy afzalligi uning harakatchanligi va o'z vaqtida bo'lishi mumkin. Bu darhol hayot uchun yangi echimlarni amalga oshirishi mumkin. Raqobatchilar, juda sekin va sekin bozor o'zgarishlariga tezda moslashish uchun juda sekinlashadi. Ko'pincha, investorlar bitta g'oya uchun pul to'lashdan qaytarilmaydi va ular uni egallab olishadi.
2. Do'stona ish uchun ishlashga tayyor bo'lgan do'stona va maqsadli jamoa - muvaffaqiyatli ishga tushirishning boshqa tarkibiy qismi.
3. Va nihoyat, eng muhim savolni moliyalashtirish ishga tushirish g'oyalari.

Moliyalashtirish mexanizmi

Dastlab, sarmoyadorlar ehtiyotkorlik bilan boshlang'ichlarni ehtiyotkorlik bilan o'tkazdilar, ammo endi ular bunday loyihalar bilan bog'liq barcha istiqbollarni qadrlashdi.

Yaxshi g'oyalarni tanlash quyidagilar:

1. Biznes farishtalar. O'zingizning naqd pulingizni investitsiya qilish uchun mosni ishga tushirish. Ajam boshlang'ichlarini qidirish uchun eng yaxshisi. Ular kompaniyaning faoliyatini, unda yuzaga keladigan jarayonlar boshqarmaydi, ammo agar siz haqiqatan ham istiqbolli ekanligini tushunsangiz, fikrga sarmoya kiritishga tayyor. Hisoblash kelajakdagi daromadlarga beriladi.
2. Venture fondlari mablag'larni investitsiya fondlariga sarflaydigan mablag'lar. Bunday mablag'lar ko'pincha xavflar minimal bo'lganida, allaqachon ishlaydigan kompaniyada ishlarni tahlil qildi va o'z faoliyatining namunasini kuzatish imkoniyati mavjud.

Investorni qanday topish mumkin

Eng samarali, investorni maxsus mo'ljallangan konferentsiyalar, ko'rgazmalar, forumlar bo'yicha qidirish. O'z mablag'larini joylashtirishdan allaqachon qiziqqan odamlar bor. Bu sizning fikringiz bilan ularni qiziqtirishi mumkin. Agar loyiha haqiqatan ham tik turgan bo'lsa, investor aniqlanadi.

Bundan tashqari, bu erda siz:

• loyihani tekshirib ko'ring,
• uning katta auditoriyasini ko'rsating
• bo'lajak mijozlarni toping.

Ishga tushirish investitsiya platformalar Onlaynda. Tegishli ma'lumotlarning tematik portallar to'g'risidagi ma'lumotlarni e'tiborsiz qoldirmang.

Ishga tushirishni rivojlantirish jarayoni

Shartli ravishda rivojlanishning uchta bosqichini ajratib ko'rsatish mumkin:

• Oldindan ishga tushirish, sahna, uning boshlanishi g'oyaning kelib chiqishi va yakunlanishi birinchi namunaviy bozorni chiqaradi.

Bu, o'z navbatida, shuningdek quyidagilarga bo'linishi mumkin:

1. davrdan oldingi chigit - yangi g'oya mavjud, ammo tovarlarni yanada rivojlantirish haqida hech qanday ma'lumot yo'q,
2. urug' - bozorda kiritish tahlil qilinadi va investor tanlandi.

• Texnik vazifani tuzish, asosiy funktsional imkoniyatga ega bo'lgan prototipni ishlab chiqarish. Keyin sinov uchun alfa versiyasini chiqardi. Kirilishlar aniqlangandan so'ng, beta versiyasi yaratildi. Uning operatsion xususiyatlari yopiq, ammo kengroq shaxslarni tekshiradi. Mahsulot yana sozlangan va keyin birinchi mijozlar uchun ommaviy versiya versiyasini bo'shating. Ko'pincha tovarlar miqdori juda cheklangan.
• Ikki bosqichdan iborat mahsulotni ommaviy ishlab chiqarish.

1. Boshlash - bu birinchi va birinchi marta. Odatda, ushbu davrda savdolar bo'lib, tanlangan joyni, shuningdek uning o'rnini birlashtirmoqda. Keyin tumanlar soni ko'payadi, sotish o'sishi.
2. Investorni biznesdan chiqing. Oldindan kelishilgan foydani olgandan so'ng, investorlar o'zlarining strategik investorlarining o'z ulushlarini sotadilar. Bu faqat rivojlanishning taxminiy sxemasi. Startups-ga sarmoya kiritish Ikkala bosqichda ham yo'q.

Boshlamoq - Bu endigina boshlangan boshlang'ich kompaniya. Barcha yangi moda qatlamlari singari, ishga tushirish ingliz va vositalardan kelib chiqadi - boshlang'ich.

Bu erda hamma narsa aniq ko'rinadi. Yangi kompaniya yaratildi, u hali ham yosh va hech kim uchun tanilgan, taqdim etilgan xizmatlar hali ham yangi. Bunday kompaniya xodimlarining soni 1 dan ko'proq vaqt ichida bo'lishi mumkin. Va ba'zi hollarda kompaniya umuman bo'lmasligi mumkin. Ya'ni, bu tizzada ishlab chiqarilgan ba'zi bir loyiha bo'lishi mumkin. Kompaniyaning rasmiy ro'yxatdan o'tkazilishi foyda foyda keltiradimi yoki yo'qmi, aniq bo'lganda amalga oshirilishi mumkin.

Nega ishga tushirish kerak?

Boshqa har qanday biznes kabi ishga tushirish mijozlarning har qanday muammosini hal qilishi kerak. Agar bunday muammo bo'lmasa, aslida u mahsulotdan foydalanmaydi va hech kim mahsulotdan foydalanmaydi. Shuning uchun, mahsulotni rivojlantirishga kelguningizcha, siz bozorga bo'lgan ehtiyojni baholashingiz va qaysi mahsulotning qaysi vazifalari hal qiladi.

Starapda mablag '

Ko'pgina boshlang'ichlar o'z hisobidan ishlarini boshlaydilar. Agar o'z mablag'lari bo'lmasa, qoida tariqasida ishga tushirish boshqa kompaniyalar va investorlardan mablag 'jalb qilishga harakat qilmoqda. Agar ishga tushirish faoliyati foydali bo'lsa, ular startup rivojlanishiga mablag 'ajratishlari mumkin.

Ishga tushirish bo'yicha investitsiyalar

Investorlar tomonidan tashqi moliyalarni jalb qilish bir necha bosqichlarga ega:

Investitsiyalarni ekish - Bu ishga tushirish uchun mablag 'topuvchilar yoki ularning tanishlari jalb qilingan birinchi bosqich. Ushbu mablag'lar ishchilarning boshlang'ich xarajatlarini, zarur jihozlarning boshlang'ich xarajatlarini qoplay oladi. Ba'zida, agar asoschilarga moliyaviy imkoniyat bo'lmasa, unda ekish uchun pul turli xil vrachlar kapital mablag'larini beradi.

Farishta sarmoyasi- Bu bosqichli moliyalashtirish investorlar - jismoniy shaxslar va kompaniyalar tomonidan amalga oshiriladigan bosqich. Odatda ular biznesdagi ulushni va boshlang'ich jarayonlariga ta'sir qilish huquqiga ega bo'ladilar. Moliyaviy investorlar xodimlarni yangi uskunalar sotib olish, ishlab chiqarishni kengaytirish va mijozlarni qabul qilish tezligini oshirishga imkon beradi.

"A" yumaloq - Bu korxonaga kompaniyaga ishlayotgan mahsulot bilan jalb qilingan investitsiyalardir. Aytaylik, siz allaqachon ko'p mijozlar yoqqan va foyda keltirgan mahsulotni yaratdingiz. Mijozlarning foydalari va sonini ko'p marotaba oshirish uchun turli fondlarning mablag'lari jalb qilingan. Bu tur cheklanmaydi va o'xshash bo'lishi mumkin, o'ziga xos xususiyatlari bilan alifbo harflari deb ataladi.

Bundan tashqari, startaplarni ishlab chiqish va qo'llab-quvvatlashda turli xil texnologik institutlar ko'pincha chet elda. Bunday muassasalarda startaplar uchun grantlar ajratilgan, ularning ba'zilari talabalar va ushbu ko'pchilik bitiruvchilari tomonidan yaratilgan.

Bunday boshlanuvchilar kimlar

Ishga tushirish har bir ishtirokchi hissa qo'sha oladigan ma'lum bir madaniyat bo'ldi. Endi bu ishtirokchilarga qo'ng'iroq qilishadi - boshlang'ich. Faqat boshlanuvchilar bilan adashmaslik kerak :)

Tez ko'tarilish yoki bir zum

Ehtimol, startuplarning asosiy xususiyati, bu uning tez boshlanishi va ba'zi hollarda uning tez tugashi. Ba'zi mahsulotlar tezda olib ketadi va olib ketadi, boshqalari barqaror tushadi, ba'zan esa erdan ajralish uchun vaqt yo'q. Oxir-oqibat, bu.

Yangi echim muammosi

Har qanday biznes singari ishga tushirish, qandaydir muammoni hal qiladi. Siz buni turli yo'llar bilan qilishingiz mumkin. Ba'zi startalar muammolarni hal qila olishadi, ammo yangi yondashuvlar va vositalarni qo'llash, mavjud kompaniyalarga qaraganda mutlaqo farq qiladi. Bir tomondan, ishga tushirish boshqa kompaniyalar bilan bir xil, ammo bu juda yaxshi va mijoz uchun foyda bilan ishlaydi.

Moslashuvchan holat

Uning yo'lining boshida, agar kurs hozirgi daqiqada tayinlangan bo'lsa, ishga tushirish faol ravishda o'zgarishi mumkin.

O'sish va pasayish uchun moliya

Tez dam olish uchun ko'plab startalar investorlardan pul olish uchun tezkor yo'lni qidirmoqdalar. Umuman olganda, investitsiyalarni jalb qilish boshlang'ichni to'xtatishga yordam beradi, ammo buni tushunishingiz kerak, ammo bu holda muassislar bir parcha kekni bo'lishishlari kerak bo'ladi. Va siz investorlar xayriya tashkiloti emasligini tushunishingiz kerak. Ularning maqsadi - daromad olish. Mahsulotingiz foyda keltirishi yoki yaxshiroq xarajatlarni amalga oshirishi bilan, investorlar mahsulotni moliyalashtirishni to'xtatadilar va aktsiyalarini sotishlari mumkin.

Ishga tushirish jamoasi

Dalada, ular jangchi emas, balki dalada. Shuning uchun ko'pchilik mutaxassislar jamoasini loyiha ustida ishlash, loyihada aktsiyalarni jalb qilish yoki ma'lum miqdorda kelishib olish uchun shoshilishmoqda.

Nega boshlang'ichlar o'ladi?

Ishga tushirishning tez-tez sabablari quyidagilardan iborat:

• mahsulot har qanday vazifani hal qilmaydi va shunchaki hech kimga kerak emas
• pul tugadi :)
• industers-ning loyihaning ko'rinishi uchun ta'sischilarning turli ko'rinishi

Ehtimol, startuplar haqida gapirib berish kerak edi. Umid qilamanki, bu ma'lumotlar o'z biznesini boshlaganlarga yordam beradi.