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Muchos aspirantes a emprendedores no saben cómo encontrar un inversor para un negocio desde cero. Esta es una tarea a la vez simple y difícil. Su sencillez reside directamente en encontrar un inversor: encontrar uno es más fácil de lo que parece. La dificultad es convencerlo de que se convierta en socio, convencerlo de las perspectivas de la idea de negocio que está surgiendo.

¿Se necesita inversión?

Por un lado, las inversiones son, por supuesto, una herramienta importante y útil para atraer dinero de terceros a una empresa nueva. Por otro lado, atraer a un inversor con dinero significa condenarse a muchos otros problemas:

1. La búsqueda de inversiones e inversores puede llevar bastante tiempo. Especialmente si el proyecto empresarial es innovador. Se prolongaría tanto que, con el paso de los años, uno mismo podría cubrir la cantidad necesaria.
2. Recaudar el dinero de otras personas es una gran responsabilidad. El inversor tendrá que responder por cada céntimo gastado, por cada paso. Y si un proyecto fracasa, las consecuencias pueden ser graves y duraderas.
3. A pesar de la necesidad de capital inicial para poner en marcha un proyecto empresarial, tener dinero por sí solo no es suficiente. Necesitas conocimientos, un equipo, un mercado de ventas y mucho más, sin los cuales ninguna startup despegará.
4. Los conflictos con los inversores son inevitables. Y el número de estos conflictos depende directamente del monto de la inversión.

Es por estas razones que todos los emprendedores novatos deberían averiguar cuidadosamente: ¿podrán arreglárselas solos? Quizás sus propios fondos o los prestados sean suficientes. Además de los préstamos bancarios, puede contar con la ayuda de un programa estatal de apoyo a pequeñas empresas y fondos de apoyo al emprendimiento.

Empiece a buscar un inversor

La búsqueda de un inversor debe comenzar con una cuidadosa preparación.

No todas las personas ricas están dispuestas a desembolsar inmediatamente la cantidad requerida a la primera persona que conozcan y les prometa un proyecto "súper rentable".

Lo mínimo necesario para encontrar un inversor es un buen plan de negocio y presentación del proyecto. Tenga en cuenta de inmediato que esto está lejos de ser lo mismo. Un plan de negocios es una planificación exhaustiva de una idea de negocio a corto, medio y largo plazo. Esto es necesario para que un inversor potencial pueda familiarizarse con el proyecto en todos sus detalles, consultar con abogados, financieros, economistas y otros asistentes.

Pero un inversor potencial sólo se familiarizará con el plan de negocio si le gusta su presentación. Si la presentación en sí es muy exitosa, es posible que el plan no sea útil. Pueden dar dinero sin estar familiarizados con los detalles, pero esto rara vez sucede.

En primer lugar, familiares, amigos y conocidos pueden ayudarle a encontrar un inversor. Ellos mismos podrán actuar como fuente de inversión, es decir. conviértase usted mismo en inversor. Esto es muy conveniente si su empresa es pequeña y no necesita un capital significativo. En primer lugar, esta categoría de personas es la más fácil de convencer. Mucho más fácil que los inversores experimentados. En segundo lugar, rara vez intentan profundizar en todos los detalles de la actividad empresarial y prefieren confiar en todo en la startup. En tercer lugar, llegar a un acuerdo con familiares y amigos no supone ningún problema.

Inversores privados

Los inversores privados que están dispuestos a invertir su dinero en una nueva empresa se denominan business angels. También hay organizaciones que dicen a los principiantes cómo encontrar un inversor para su proyecto. Los directivos de estas empresas ayudarán a preparar los documentos necesarios para las sesiones de inversión con el fin de encontrar el máximo número de business angels potenciales.

Gracias a la ayuda de las asociaciones, el problema de cómo encontrar un inversor privado se vuelve menos relevante. Pero no está garantizado que se resuelva. Por lo tanto, incluso si se niega a invertir, no debe darse por vencido. En cualquier caso, cualquier persona que contacte con una asociación de este tipo tiene la garantía de recibir muchos conocimientos y experiencia, así como una comprensión del negocio de inversión en su conjunto.

recursos de Internet

En la era de la tecnología de la información, es mucho más fácil encontrar un inversor para implementar una idea en Internet. Preste atención a los foros de mensajes y sitios especializados para aspirantes a emprendedores. Estas plataformas sencillas y accesibles le indicarán dónde encontrar un inversor para una pequeña empresa.

Es más eficaz contactar directamente con los posibles inversores. Pero esto se complica por el hecho de que prefieren no publicar sus datos en línea. Los sitios web de fondos de inversión, comunidades, parques y centros tecnológicos, incluidos los extranjeros, pueden proporcionar cierta ayuda en el problema de “encontrar un inversor para iniciar un negocio”. Pero tenga cuidado: muchos recursos ofrecen servicios pagos, ¡pero los resultados no están garantizados! Al mismo tiempo, la posibilidad de encontrar un inversor para su empresa de forma gratuita es sólo ligeramente menor.

Los servicios de inversión colectiva le permitirán no buscar un inversor para la producción, sino organizar usted mismo la recaudación de fondos de telecomunicaciones para su proyecto. Esta puede ser una solución interesante para atraer inversores. Para organizar una producción innovadora, comuníquese con la Fundación Skolkovo o el Tecnoparque Strogino. Se trata de agencias gubernamentales y atraer al gobierno para que financie una empresa desde cero no es fácil, pero es posible.

¿Quién puede ser inversor?

En el proceso de búsqueda de inversores para una empresa, es útil saber de antemano con quién se encontrará. En la gran mayoría de los casos, un inversor es una persona con un trabajo o servicio gubernamental prestigioso y bien remunerado que vive en Moscú. Se trata de personas que tienen los medios, las oportunidades, la experiencia y las ganas de abrir su propio negocio, pero no tienen el tiempo libre para hacerlo. Son ellos los que más suelen buscar emprendedores prometedores, personas con ideas creativas e invertir dinero en sus proyectos e ideas de negocio.

Preparando una presentación

Muchos inversores rechazan a los solicitantes porque no ven lo que les gustaría en los proyectos. Por lo tanto, es importante conocer los detalles de la consideración de solicitudes para saber cómo atraer a un inversor.

La presentación del proyecto debe responder claramente a una serie de preguntas. Primero, ¿qué producto o servicio se ofrece a qué grupo de personas y qué necesidades satisface? En segundo lugar, son importantes los indicadores financieros del negocio futuro, su período de recuperación y los riesgos. En tercer lugar, la cuestión de la salida del proyecto.

Estas son preguntas clave, después de las cuales el inversor potencial comienza a considerar el proyecto más de cerca. Si la presentación no incluye ninguno de estos, lo más probable es que el inversor no esté interesado.

Elaboración de un plan de negocios.

La preparación de un plan de negocios es el segundo componente importante para determinar dónde y cómo encontrar dinero para su producción. Al redactarlo, no escriba que después de un tiempo el negocio comenzará a generar grandes ganancias. A nadie le interesa esto, aunque sólo sea porque este tipo de declaraciones se hacen en casi todas las nuevas presentaciones.

Para un inversor es importante lo mismo en un plan de negocio que en una presentación. Una idea clara de qué problemas resolverá la empresa, los riesgos de invertir y las formas de salir del trato. Sólo en un plan de negocios se deben describir todos estos problemas cuidadosamente y sobre la base de estudios de viabilidad.

Al describir los posibles riesgos, es necesario tener en cuenta no sólo los posibles problemas durante la ejecución del proyecto, sino también los problemas que pueden surgir en el futuro. De particular interés para los inversores es la evaluación de los riesgos competitivos y las circunstancias de fuerza mayor.

Al desarrollar formas de salir del proyecto, determine con la mayor precisión posible: cuándo y cómo el inversor podrá vender su parte del negocio. Estas reglas deben convenir no sólo al iniciador de negocios, sino también al inversor. Para asegurarse de que estén lo más satisfechos posible con él, recuerde siempre el objetivo principal: ganar dinero.

Errores al encontrar inversores

El error más común en la búsqueda de inversiones es la falta de desarrollo de planes de negocios. Normalmente, todo el mundo se centra en un alto potencial de rentabilidad y buenas previsiones de beneficios. Pero, además de estos indicadores, los inversores potenciales también están interesados ​​en otros factores: la funcionalidad general del negocio, el desempeño del negocio antes de la afluencia de inversiones, los posibles problemas comerciales y las formas de resolverlos. Debes tener claro tu negocio en cada detalle.

Entre los inversores hay muchos que conocen bien los métodos de negocio y para quienes es importante ver la imagen del proyecto futuro con todo detalle: producción y ventas, marketing y publicidad, gestión y mucho más.

El proyecto para un negocio futuro debe pensarse incluso en el caso de que el iniciador abandone el proyecto por algún motivo. Debe haber un plan de acción para esta eventualidad. Un mecanismo así para que el negocio no deje de generar beneficios. Para la persona que invierte dinero en el proyecto, esto también es importante.

Todos los inversores se dividen en dos grupos. El primero da dinero, luego simplemente se familiariza con los informes generales y obtiene ganancias. El segundo, a cambio de inversión, requiere una sociedad de pleno derecho: acciones en la propiedad, un puesto en la junta directiva y un control de gestión serio.

Otro error que cometen los emprendedores novatos es subestimar los costos de iniciar un negocio y sobreestimar las previsiones de ganancias. Una persona con experiencia puede ver inmediatamente la subestimación de los costes iniciales y también es muy consciente de las consecuencias de esta subestimación. Por tanto, este proyecto no interesará a los inversores.

Como ya se mencionó, el 90% de los inversores son buenos especialistas en negocios. El 10% restante consulta con especialistas para poder invertir su dinero de forma más fiable. Por lo tanto, las previsiones infladas de beneficios futuros serán una desventaja para usted.

La presencia de know-how y de innovación en un proyecto empresarial es un tema bastante controvertido. Los proyectos más "terrenales" se consideran confiables y garantizan ingresos estables. Si el negocio que se está preparando se concibe como innovador, entonces su futuro líder debe dar la impresión de ser una persona capaz de llevar el proyecto a un nivel rentable. Una persona que entiende todo lo necesario, tiene capacidad de gestión de equipos y experiencia empresarial.

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¿Cómo encontrar un inversor para una pequeña empresa desde cero? Esta pregunta la hacen a menudo jóvenes y aspirantes a emprendedores que tienen su propio proyecto e idea, pero no tienen dinero. Pedir ayuda para conseguir dinero es un paso difícil, sin embargo, puedes encontrar a tu inversor fijándote el objetivo de implementar tu proyecto. ¿Cómo atraer inversores a las pequeñas empresas?

Búsqueda de inversores para implementar una idea en una pequeña empresa

¿Cómo conseguir inversión para una pequeña empresa? Al buscar fuentes de financiamiento para un proyecto, considere las siguientes reglas:

• no retrasar los plazos;
• recopilar tanta información como sea posible sobre el inversor potencial para evitar malentendidos en el futuro;
• calcular cuidadosamente el monto de la inversión requerida;
• centrarse en objetivos específicos;
• En el proceso de negociaciones con un inversor, sea honesto y abierto, no oculte hechos importantes.

Video útil sobre el tema:

¿Cómo conseguir inversiones del estado para las pequeñas empresas?

Hoy en día, el gobierno ruso ofrece una amplia gama de formas de promover el desarrollo de las pequeñas empresas:

• asignación de subsidios estatales para la compra de locales y activos fijos por un monto de hasta 60 mil rublos;
• subvenciones para empresarios principiantes por un importe de hasta 60.000 rublos;
• compensación por préstamos bancarios recibidos anteriormente para el desarrollo empresarial;
• subsidio del Centro de Empleo hasta 25 mil rublos;
• asistencia de Fondos de Apoyo a Pequeñas Empresas;
• Subsidio para emprendedores destinado al desarrollo de tecnologías innovadoras (máximo 60 mil rublos).

Puede obtener más información sobre los programas de apoyo estatal en el portal del gobierno ruso (http://government.ru/).

¿Cómo encontrar un inversor privado para pedir dinero prestado?

¿Cómo encontrar un inversor privado para pedir dinero prestado para crear y desarrollar un negocio? Para obtener financiación existen plataformas online especializadas en préstamos empresariales:

• Fundico - servicio de préstamo compartido;
• Nimfamoney es una plataforma cerrada para inversores y nuevas empresas (monto del préstamo de 100.000 a 1 millón de rublos);
• business.potok.digital: préstamos a empresarios por parte de particulares;
• vdolg.ru: deposita hasta 500 mil rublos en una tarjeta bancaria;
• lendberry.ru: servicio de préstamos en línea por hasta medio millón de rublos;
• townmoney.ru es un servicio de préstamos P2P que une los intereses de prestatarios e inversores.

Cómo encontrar un inversor para una empresa desde cero en Rusia: 7 formas

¿Cómo encontrar un inversor para financiar una empresa creada desde cero en Rusia?

Ofrezco 7 opciones:

1. Contacta a tus familiares y amigos– esta es la opción para financiar su propio negocio que utilizan con mayor frecuencia las empresas de nueva creación. Y aquí la esencia del asunto no es pedir dinero prestado contra un recibo o intereses; la esencia del asunto es convertir a un amigo o familiar en su socio y jefe, y comenzar a ganar dinero juntos. Esta opción de inversión es óptima si la dieta implica una pequeña cantidad: muchos amigos y familiares no tendrán mucho dinero para su proyecto, cantidades gratuitas disponibles. Lo principal es convencerlos de la rentabilidad de tu idea y de la oportunidad de recibir su parte de ingresos pasivos.
2. Buscamos un agente comercial.. Hoy en día, en el mercado de servicios existen muchos agentes: intermediarios entre una startup y un inversor que están dispuestos a ayudarle a encontrar un patrocinador potencial por un determinado porcentaje o cantidad de dinero. Los agentes a menudo se unen en varias asociaciones y clubes: sus coordenadas se pueden encontrar fácilmente en Internet y ya en el lugar pueden mantener una conversación comercial más sustantiva. Esta opción de encontrar un inversor para su propio proyecto será de interés para aquellos que planean hacer realidad algo grandioso y a gran escala. La mayoría de las veces, los agentes tienen acceso y contactos con inversores muy ricos, y si les gusta su proyecto y es aprobado, el asunto no será financiero. Pero es poco probable que patrocinen proyectos que no generen mucho dinero; este no es su nivel, y aquí vale la pena ir y elegir otra opción para encontrar inversiones.
3. Recaudación de fondos. Si hablamos de este tipo de búsqueda de inversor, entonces este fenómeno significa la ayuda de la multitud o la financiación pública, basada en el principio de los fondos de ayuda mutua. Este fenómeno ha cobrado mucho impulso en los últimos años: esta opción de buscar un inversor ha llamado la atención y, por lo tanto, vale la pena tenerla en cuenta. La esencia de este método de encontrar un inversor y financiar su propio proyecto es que una persona publica su propia idea en un sitio web especializado, su propio proyecto y en las redes sociales dedicadas a esta área, habiendo anotado las condiciones de participación en el proyecto, aquellos con los que pretende atraer a activistas financieros. Cualquiera puede participar en el proyecto y, aportando su parte del dinero como porcentaje o cantidad fija, podrá recaudar la cantidad necesaria para la puesta en marcha de la startup. Muy a menudo, este método de búsqueda y atracción de inversores se utiliza en áreas y áreas como la caridad en el campo de la medicina, la financiación de proyectos sin fines de lucro: grabar música de aficionados y celebrar festivales, crear películas y realizar exposiciones.
4. Préstamo bancario. Una opción para encontrar un inversor es ponerse en contacto con el banco con su propio proyecto empresarial desarrollado, todos los cálculos necesarios de inversiones y ganancias, y el período de recuperación. Pero esta opción es posible si tiene ingresos estables y oficiales y puede realizar un depósito determinado en forma de bienes inmuebles o un automóvil. Esta opción es relevante si se necesita una gran cantidad de dinero, si la inversión inicial en su proyecto no requiere grandes inversiones financieras; puede recurrir al patrocinio financiero de organizaciones de microfinanzas, donde las condiciones para la emisión de fondos prestados son algo más suaves. , aunque la tasa de interés por utilizar el préstamo será mayor que en jar.
5. Plataformas para atraer inversión empresarial. Si no quieres recurrir a la ayuda de un banco u organización de microfinanzas, puedes visitar plataformas especializadas para startups. Es en plataformas tan especializadas donde se publica la información necesaria para un principiante: investigaciones y estadísticas, consejos prácticos y asistencia para el lanzamiento de nuevos proyectos, además de datos sobre inversores, la capacidad de encontrar sus coordenadas y contactos, condiciones de inversión. En busca de su propio inversor, puede visitar las plataformas de préstamos en línea. Este es un tipo de MFO o formato de préstamo bancario. Más específicamente, una plataforma de este tipo podría ser Startups.co, que puede actuar como un canal probado y confiable para encontrar un inversor potencial. Como muestran las estadísticas, en la plataforma presentada ya se han registrado más de 13,9 millones de usuarios e inversores potenciales, que pueden actuar como consultores y patrocinadores. Otra plataforma probada y popular entre las startups y los inversores es Gust.com: con su apoyo, en los últimos años se han invertido alrededor de 1,8 millones de dólares en muchos proyectos.
6. Redes sociales de profesionales.– estos son grupos de inversores potenciales que se pueden encontrar fácilmente en Internet. Las redes de inversores profesionales son un área actualmente desarrollada en la que se puede conocer a un patrocinador potencial que trabaja en una dirección u otra. La mayoría de los sitios presentados en la red trabajan con inversores extranjeros que están dispuestos a unirse directamente al espacio empresarial internacional y global.
7. Business angels, fondos de capital privado. Si necesita encontrar un inversor confiable para su propio proyecto, puede contactar con una empresa de inversión privada que se especialice en este tipo de inversión financiera. Lo más importante es que puede obtener aprobación para una variedad de montos, que van desde varios miles hasta varios millones de dólares. ¿Cuál es el interés de los propios inversores? Después de unos años, vender su propia parte unos años después del inicio de la startup. Un ejemplo es el fondo de capital privado Zunder Invest. Pero incluso si le negaron un préstamo de dinero, un banco, una MFO o un inversor, no se desespere. Quizás su inversor aún no haya encontrado su camino o su proyecto no cumpla con todos los requisitos de un posible patrocinador.

Dónde encontrar un inversor para un negocio desde cero: 5 opciones

Para buscar inversiones, puede utilizar las siguientes herramientas y recursos:

• Redes sociales para profesionales (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr y Meetup)
• Incubadoras y aceleradoras de empresas (las mejores incluyen Synergy Innovations, Ingria, la incubadora de empresas de la Academia de Economía Nacional, la aceleradora de empresas API de Moscú, la Incubadora de Empresas de la Primera Ciudad de San Petersburgo y otras)
• Plataformas para startups (la lista completa está a continuación)
• Fondos de apoyo a pequeñas empresas y centros de empleo.
• Club de inversiones “Business Youth” (molodost.bz/investfund_OLD)
• Foros de inversores (investory.biz, inversorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Sitios web para encontrar inversores en Rusia y en el extranjero: top 20

Las plataformas más populares para encontrar inversores en la actualidad son:

Cómo atraer inversiones en empresas: ideas y plataformas para startups

Cómo atraer un inversor a una startup es la primera tarea más difícil que deberá resolver un inversor novato que quiera implementar su idea de negocio.

¿Dónde encontrar inversión para una startup? Para financiar tu proyecto puedes utilizar plataformas online especializadas en la búsqueda de inversores privados, la ayuda de business angels, aceleradoras e incubadoras de empresas, programas de apoyo gubernamental y plataformas de crowdinvesting.

¿Cómo conseguir inversión para una startup? Para obtener financiación, la startup debe convencer al inversor de la viabilidad y rentabilidad del proyecto. Para hacer esto, deberá cubrir los siguientes temas en su plan de negocios con el mayor detalle y razonamiento posible:

• singularidad y perspectivas del proyecto;
• demanda de un producto o servicio en el mercado;
• tamaño de la inversión;
• período de recuperación de las inversiones;
• nivel proyectado de rentabilidad;
• Garantías de devolución de los fondos invertidos.

¿Cómo atraer inversores a un proyecto de forma rápida y sin problemas innecesarios? La búsqueda de inversiones e inversores se puede realizar a través de plataformas online especializadas:

• Boomstarter es una plataforma rusa de financiación colectiva.
• Planeta.ru es una plataforma que permite recaudar de 20.000 a 15 millones de rublos para la implementación de cualquier idea creativa.
• nachinanie.ru - servicio de financiación colectiva de nuevos proyectos
• Startups.co es una plataforma internacional para startups que permite resolver el problema de cómo encontrar un inversor para un proyecto.

Cómo redactar un plan de negocios para un inversor: puntos clave del proyecto

¿Cómo redactar un proyecto para un inversor? El resumen del proyecto empresarial debe contener los siguientes puntos:

• descripción de la esencia de la idea de negocio;
• análisis de mercado;
• retrato del público objetivo;
• cómo y con qué herramientas se monetizará la idea;
• análisis de competidores (sus fortalezas y debilidades);
• el equipo involucrado en la implementación del proyecto;
• beneficios del proyecto;
• indicadores de desempeño del proyecto de inversión (período de recuperación (DPP), MIRR, TIR (tasa interna de retorno), ARR (índice de retorno de la inversión));
• cuánto dinero ya se ha invertido en el proyecto al inicio;
• plan de uso de inversiones;
• qué recibirá el inversor como resultado y en qué plazo.

¿Cómo calcular el retorno de la inversión (ROI)? Para calcular, es necesario utilizar la siguiente fórmula: ROI = PE / I * 100%, donde PE es el beneficio neto durante un período de tiempo determinado (este indicador se calcula como la diferencia entre el beneficio total y el costo); Y - inversiones.

Dónde encontrar un inversor para abrir un negocio y desarrollar un proyecto existente, cómo prepararse para una reunión con socios potenciales: las respuestas a estas y otras preguntas se encuentran en el artículo. Así como muestras de planes de negocio que serán de utilidad para encontrar un inversor.

En este artículo aprenderás:

Encontrar un inversor en un banco

¿Dónde encontrar un inversor para un negocio existente o para un nuevo proyecto? Lo primero que me viene a la mente es un banco. Probablemente uno de cada dos residentes de nuestro país llama regularmente a los bancos y les informa con gusto que les han aprobado un préstamo de 50 mil a 50 millones de rublos. Por ejemplo, cierto banco me aprobó un préstamo de 5 millones al 11,8% anual. Sin embargo, tras un examen más detenido, resulta que la tasa aumenta: sin seguro - un 5,1%, sin pago por adelantado - un 2%, sin garantía - un 2,1%, sin solicitud en línea - un 0,5%. Desde la fecha de emisión del préstamo hasta la fecha del primer pago, la tasa aumenta un 1,5% mensual. El coste total máximo del préstamo es del 24,103%. ¡No, gracias!

Sin embargo, si busca en diferentes bancos, puede obtener un préstamo a aproximadamente el 11%.

Además, puedes involucrar a tus amigos o subordinados en la cofinanciación. Solicitan un préstamo de un banco, usted lo reembolsa y les paga una comisión por utilizar el préstamo. Este esquema funciona, ya que pocos subordinados se atreverán a rechazar al jefe si confían en su empresa.

Este método también incluye la obtención de préstamos bancarios para pequeñas empresas al 9,5% anual garantizados por garantías (bienes en circulación, equipos, transporte, bienes inmuebles, garantías de terceros, garantía del fondo de apoyo a las pequeñas empresas). El único caso en el que los bancos proporcionan fondos para abrir un nuevo negocio es franquicia de marcas famosas(receta para el éxito).

Para encontrar un inversor, ¡necesita un plan de negocios!Descarga documentos que te ayudarán a redactarlo correctamente y ejemplos de planes de negocio:

Cómo justificar ante un banco la efectividad de un proyecto de inversión usando Excel

Para demostrarle al banco que la empresa podrá pagar sus obligaciones, utilice un modelo listo para usar en Excel para evaluar la efectividad de las actividades de inversión en su conjunto o en un proyecto de inversión separado.

Fondos y business angels

Puede atraer fondos de inversores para un proyecto desde cero o para su desarrollo en Rusia directamente, sin pasar por los bancos. Para ello se suelen utilizar conexiones y conocidos, recomendaciones, etc., pero hay formas más modernas de llamar la atención: son las plataformas de inversión electrónica. Por ejemplo, "Ciudad del Dinero".

El solicitante coloca su propuesta en este sitio: una breve descripción y cálculos financieros. Proporciona los documentos necesarios (documentos fundacionales, plan de negocios, garantías, en su caso, documentos del inmueble que servirá como garantía. Los especialistas del portal evalúan el historial crediticio del prestatario, los documentos y el propio negocio: rentabilidad, estabilidad, patrimonio, deudas, Después de eso, van al sitio y evalúan todo en vivo, ya que según los documentos puede que todo esté en orden, luego publican una propuesta, que los inversores evalúan, generalmente en dos semanas, hacen preguntas aclaratorias y financian el proyecto. proyecto o no. Ver . También .

cual es la ventaja

En primer lugar, los inversores pueden ser muchos, por lo que se reducen las posibles pérdidas de cada uno de ellos y, a diferencia de un banco, pueden asumir riesgos.

En segundo lugar, es posible que evalúen la oferta de forma diferente que el banco. Si el proyecto es atractivo, se crea una situación de subasta inversa: cuando hay más personas dispuestas a invertir dinero de lo necesario, la tasa de interés de los préstamos disminuye. Como resultado, el préstamo es mucho más barato que un préstamo bancario. Esta es una mejor manera de conseguir inversiones para su negocio.

En tercer lugar, los inversores, a diferencia de un banco sujeto a reglas, pueden asumir riesgos y proporcionar fondos sin garantía. En este caso, la propia plataforma actúa como garante, que controla al prestatario y sus asuntos. Por lo tanto, a través de la plataforma, los inversores pueden asignar fondos incluso a aquellos a quienes no se les permitiría salir de la calle ni siquiera a la puerta de su oficina.

Y finalmente, en cuarto lugar, en el sitio puedes colocar , sin tener ningún negocio todavía, y si les parece atractivo, lo “comprarán”.

Por sus servicios, la plataforma cobra una comisión del 3% y, si hablamos de una startup, el pago fijo es de 4.000 rublos.

Propuestas de inversores

También existen plataformas inversas donde los propios inversores publican sus ofertas. Por ejemplo, "Plataforma empresarial" .

Si combinas oraciones de la primera página, que indican , entonces obtienes la siguiente tabla:

Cuadro 1. Propuestas de los inversores

La tabla muestra que el monto mínimo de inversión comienza a partir de 1 millón de rublos. Como regla general, no se requiere un depósito, pero es necesario que el propio iniciador desarrolle su negocio, es decir, en primer lugar, los empresarios evalúan las cualidades comerciales y personales del propio solicitante. En cuanto a las industrias, la mayoría invierte en tecnologías innovadoras y de TI, o en áreas comerciales clásicas.

Si observamos el diagrama generalizado, veremos que cuanto mayor sea el monto del préstamo, mayor será el interés que el inversor exige por el mismo (ver Figura 1). Aunque hay excepciones. Por ejemplo, un fondo americano de 100 millones de rublos. pide sólo el 12% anual, y nuestro empresario-constructor el 100% por 224 millones de rublos. (ver tabla arriba).

Dibujo

La recaudación de dinero a través de varios fondos (fondos de riesgo, apoyo a pequeñas empresas, etc.) se puede atribuir al mismo método. Puedes acudir a estos fondos personalmente, puedes encontrarlos a través de plataformas online, a través de conocidos, etc., pero la esencia no cambia.

Puedes conseguir inversiones para tu negocio de tus proveedores

Hace algunos años, un conocido mío instaló un bar-cafetería sin un solo rublo en el bolsillo y, además, cargaba con una deuda importante. Para pagar el alquiler acordó con el propietario del local un aplazamiento de dos meses, ya que necesitaba tiempo para desarrollarse. También recibió un período de gracia de dos semanas de los proveedores de cerveza que instalaron los grifos con la condición de que sólo se sirviera su cerveza en el bar. Lo mismo ocurre con el café: le instalaron una máquina de café, sujeto a una cierta cantidad de granos comprados por mes con pago al final de cada mes. Lo mismo ocurre con los proveedores de snacks de cerveza, tartas, etc. Al personal, por supuesto, se le paga al final.

Así, su bar empezó a funcionar y en el primer mes pudo cerrar los pagos corrientes, y al final del segundo pudo pagar el alquiler.

En otras palabras, las inversiones para las pequeñas empresas pueden incluir no sólo efectivo, sino también crédito comercial, pagos diferidos y otras formas de préstamos en especie. La ventaja más importante de este tipo de garantía es que es mucho más fácil encontrar proveedores dispuestos a conceder un préstamo comercial en condiciones exclusivas y costará menos que los inversores profesionales o los bancos.

Por ejemplo, cuando una editorial universitaria necesitaba fondos para publicar literatura académica, concedió a una de las grandes empresas de papelería el derecho exclusivo de vender productos de papelería en todos los edificios de la Universidad Estatal de San Petersburgo. Y así recibimos la financiación necesaria.

Subsidios

Otra forma de obtener financiación es participar en concursos y recibir subvenciones gubernamentales y privadas. Para ello, un negocio debe tener un componente social o pretender que lo tiene.

Por ejemplo, en San Petersburgo durante varios años existió una red de farmacias públicas que vendían medicamentos a precios reducidos gracias a las subvenciones estatales. La farmacia se posicionó como un proyecto social y presentó la correspondiente solicitud al Estado. ayuda. Para conseguirlo, vendió medicamentos a la población durante seis meses a precios esencialmente mayoristas. Gracias a los bajos precios, la farmacia ganó popularidad y obtuvo beneficios gracias a la alta facturación. Como resultado, el estado las autoridades ya habían oído hablar de ella y pudo obtener fácilmente una subvención para el suministro social de medicamentos a la población.

Este método parece específico, pero de hecho, cualquier negocio puede presentarse como socialmente significativo.

Esta categoría también incluye numerosas incubadoras de empresas y programas de asistencia a pequeñas empresas. Cada comité especializado en las agencias gubernamentales tiene su propio presupuesto, que debe asignar en su propia área: deportes, juventud, asuntos sociales, salud, educación, vivienda social, etc.

Esto también incluye la recaudación de fondos, el crowdfunding, el crowdsourcing y otros métodos de recaudación de donaciones del público.

En general, encontrar dinero es bastante difícil, pero es posible. La única cuestión es que tanto el propio solicitante como los inversores confíen en el negocio que se les ofrece.

Cómo prepararse para una reunión con inversores

Antes de negociar con socios potenciales:

• recopilar información sobre ellos;
• pensar en cómo presentar datos sobre el proyecto;
• determinar las formas de participación en el proyecto;
• preparar documentos para la reunión.

Preste atención a la escala y el momento de proyectos pasados, las formas y condiciones de participación en ellos. Estudie las preferencias industriales de su socio potencial. Por ejemplo, las empresas de capital riesgo están interesadas en empresas innovadoras. Descubra las cantidades mínimas y máximas de dinero invertidas, requisitos para el nivel de rentabilidad.

Determinar qué tipo de inversores son inversores estratégicos o financieros. Para sacar conclusiones, analice información sobre los proyectos en los que han invertido dinero. Los primeros participan en la gestión de la empresa, a los segundos sólo les interesan los ingresos de las inversiones. Utilizando la información recibida, el director financiero evaluará de antemano cuánto interesará la empresa a los inversores potenciales y pondrá énfasis en la preparación de la información.

Que documentos preparar

Antes de reunirse con inversores, prepare los siguientes documentos:

• patentes, licencias, documentos que confirmen derechos exclusivos (si el proyecto involucra un producto innovador o de alta tecnología);
• propuestas comerciales o borradores de contratos para la compra de equipos, bienes inmuebles y la creación de servicios públicos. Describa el proveedor, los motivos de su elección y este equipo o inmueble, costo, condiciones de entrega;
• acuerdos de préstamo, si ya ha atraído a los bancos para financiar el proyecto. En la descripción, indique el monto, tasa de interés, plazo del préstamo, período del préstamo, principales cláusulas;
• borrador de acuerdo sobre participación en el proyecto;
• contrato de préstamo indicando el monto, tasa de interés, desembolsos y calendarios de amortización. Esto es relevante si el inversor participa con dinero;
• un acuerdo constitutivo, un acuerdo de compra y venta de acciones, un acuerdo de compra y venta de acciones o un prospecto para una emisión adicional (en caso de participación accionaria). En dichos acuerdos se fijará el monto de la participación de los inversionistas, el procedimiento para depositar fondos, el procedimiento para evaluar la participación aportada con activos, el procedimiento para la participación en la gestión de la empresa y las reglas para la distribución de utilidades.

Anna Sokolova

Instrucciones paso a paso y trampas

Ya hemos hecho selecciones detalladas sobre dónde ir para una startup con una idea básica y dónde conseguir dinero para negocios en varios nichos, pero esto no detuvo el flujo de preguntas de los recién llegados. Esta vez hemos combinado los materiales de formación de Rusbase en una única cadena lógica para guiar incluso a los principiantes.

¿Por dónde empezar a buscar inversiones? Las personas que nos hacen esta pregunta suelen estar en la etapa de idea. Para atraer inversiones, tendrán que recorrer un camino largo y laborioso: desarrollar a fondo una idea, estudiar a la competencia, formar un equipo, crear un prototipo funcional de un producto, hacer una presentación competente, registrarse en servicios en línea para encontrar un inversor, pasar a una aceleradora, participar en concursos, conocer eventos, encontrar inversores potenciales y escribirles muchas cartas, leer la prensa especializada e intentar entrar en sus páginas.

Algunos puntos aquí son opcionales, algunas personas prescinden de ellos, pero el algoritmo general es el siguiente. Pasarlo por sí solo no garantiza atraer inversiones; todo depende de usted y de su producto. Pero sin una presentación y comprensión del mercado de inversión, definitivamente no lo verá.

¿Qué hacer con la idea?

¡Resolverlo! Tu brillante idea no vale nada hasta que empieza a atraer audiencia y a ganar dinero. Sin un prototipo funcional y un equipo, los inversores ni siquiera te escucharán, a menos, por supuesto, que ya seas conocido en el mercado como un emprendedor en serie exitoso. Al invertir en una idea, un inversor arriesga no sólo su dinero, sino también su reputación. Para demostrar su capacidad para administrar un negocio, debe encontrar de forma independiente al menos los recursos mínimos para crear un producto.

A menudo, los emprendedores tienen miedo de contarles a los expertos su brillante idea, pensando que se la robarán. De hecho, una idea no tiene valor hasta que se implementa. Esta simple verdad se refleja en el quinto párrafo del artículo 1259 del Código Civil de la Federación de Rusia: los derechos de autor no se aplican a ideas, conceptos, principios, métodos, procesos, sistemas, métodos, soluciones a problemas técnicos, organizativos o de otro tipo, descubrimientos. , hechos, lenguajes de programación. Puede obtener derechos intelectuales sólo para tecnología, diseño único y software. Obtenga más información sobre sus opciones de protección de derechos de autor.

Además, la idea casi siempre resulta no ser nueva si se estudia detenidamente el mercado. Aunque el producto sea único, normalmente se pueden encontrar productos sustitutos, aunque con propiedades diferentes. Un inversor nunca creerá que no tiene ningún competidor. Pensará que no has sondeado bien las aguas y que no deberías darte dinero.

Antes de acercarse a los capitalistas de riesgo, debe comprender la diferencia entre una nueva empresa y una pequeña empresa. En la conciencia pública, la palabra "startup" a menudo significa la etapa inicial del desarrollo empresarial. De hecho, se trata de un tipo especial de empresa que implica innovación de productos, ambiciones globales y un rápido crecimiento. Si quieres abrir un negocio tradicional (por ejemplo, un taller o un puesto de flores), tendrás diferentes inversores y una estrategia diferente. Los inversores de riesgo siguen prefiriendo proyectos relacionados con las tecnologías de la información y la innovación.

¿Dónde buscar un equipo?

Para captar aunque sea una fracción de la atención de un inversor, se necesita un prototipo funcional y un equipo. Es difícil crear un producto solo, por lo que debes intentar contagiar a otra persona tu idea.

Los emprendedores experimentados aconsejan atraer personas con ideas afines a los eventos de startups. Especialmente en hackatones, donde puedes ver a una persona en acción. Puede buscar cofundadores competentes utilizando servicios especiales, por ejemplo, en el sitio web CoFoundIt.ru, que lanzó recientemente IIDF (la base está formada por graduados del acelerador). También siempre puedes hacer consultas a amigos o llamar a través de las redes sociales, pero en este caso hay menos posibilidades de enganchar a un especialista con experiencia.

Puede encontrar más información sobre la formación de equipos aquí:

Si ya tienes un MVP

Un prototipo funcional no es una página de destino con formularios vacíos. En la etapa de búsqueda de inversiones, los clientes potenciales ya deberían probarlo. También debe idear y poder explicar claramente un modelo de negocio: cómo ganará dinero por unidad de producto.

Si los conocimientos teóricos no le ayudaron a comprender la idea, el MVP y la estrategia de monetización, puede recurrir a especialistas en desarrollo de productos. Por ejemplo, esto lo hace la empresa Create, cuyos servicios le costarán entre 150 mil y 1 millón de rublos, dependiendo de la cantidad de trabajo.

Bueno, si tienes un prototipo funcional, puedes empezar a buscar un inversor. Para hacer esto, necesitará una presentación reflexiva y convincente que se convierta en la base de su propuesta.

Pero antes de sumergirte en las complejidades de crear diapositivas perfectas, deberías pensar detenidamente: ¿realmente necesitas un inversor? Es importante entender que la inversión no es una panacea. El negocio no se construye sobre ellos, sino sobre los clientes y las ventas. Si este no es el caso, ningún inversor le ayudará. Lo mejor es atraer inversiones para aumentar las ventas, porque la esencia de una startup es un crecimiento rápido. Si te desarrollas bien, los propios inversores acudirán a ti, ya lo verás.

Entonces, a veces simplemente no se necesita un inversor. Algunas startups generalmente logran desarrollar una empresa solo con su propio dinero; esto se llama bootstrapping, que se traduce del inglés como apretarse el cinturón. Y este enfoque tiene muchas ventajas, por ejemplo, total libertad para tomar decisiones y un desarrollo serio de las habilidades empresariales.

Además, existen cientos de servicios gratuitos o económicos en Internet que te permitirán ahorrar dinero, esfuerzo y tiempo a la hora de solucionar diversos problemas empresariales.

¿Cómo hacer una presentación para una startup?

Los inversores están condenados a ver cientos de presentaciones al año: respeten su tiempo. La presentación debe ser concisa y bien estructurada, es decir, contener información visual sobre el equipo, producto, mercado, audiencia, modelo de negocio y capitalización.

Lea sobre las reglas para crear una presentación exitosa aquí:

Si aún no puedes combinar estos consejos y nuestras plantillas gratuitas en una presentación de alta calidad, puedes hacerlo.

Pero las diapositivas bonitas y claras por sí solas no son suficientes para los inversores: quieren saber más sobre el dinero y sus beneficios. Para prepararse de antemano para las preguntas difíciles, primero lea estos materiales:

Búsqueda de inversiones a través de bases de datos de startups

Cuando ya tenga un producto y esquemas claros del proyecto (que se describen en la presentación), puede registrarse en los servicios de búsqueda de inversiones en línea. Los inversores buscan proyectos allí en los nichos que necesitan. La publicación en bases de datos de startups suele ser gratuita, pero los proyectos se someten a moderación, cuya gravedad depende de la política del recurso.

• Rusbase Pipeline añade startups sólo si hay un prototipo funcional y signos de demanda (actualmente tenemos alrededor de 350 proyectos en nuestra base de datos), inversores - sólo si están dispuestos a invertir al menos 50 mil dólares en un proyecto (su lista supera los 200 nombres) .
• StartTrack es una plataforma de inversión colectiva del IIDF que ayuda a los inversores a celebrar acuerdos conjuntos. Una startup necesita pagar una comisión para atraer inversiones. Actualmente hay 725 inversores y 37 proyectos en la base de datos StartTrack. Esta proporción sugiere que los requisitos del sitio para las nuevas empresas son bastante altos.
• Spark es un servicio para encontrar un inversor que se haya reentrenado como parte de un proyecto tecnológico (similar a Habr), donde puedes compartir experiencias y publicar vacantes. Hay 4249 proyectos en la base de datos, 1329 de los cuales buscan inversión.
• Napartner es una de las primeras bolsas de startups del mercado ruso. Según indica el sitio web, hay 1.139 inversores registrados, 9.892 “innovadores” y 456 proyectos que buscan inversión. También hay una sección para la venta de negocios ya preparados y una sección de vacantes.
• Askcap es quizás la base de datos de startups rusa más grande. Según la propia información del proyecto, el sitio contiene perfiles de 5.410 proyectos, la mayoría de los cuales están disponibles sólo para usuarios autorizados. Con Askcap trabajan 163 socios: fondos de riesgo, incubadoras, aceleradores y parques tecnológicos.
• AngelList es el servicio líder mundial para encontrar nuevas empresas e inversiones, del que han surgido muchos clones (los nuestros se enumeran arriba). Su base de datos incluye 1.589 startups y 378 inversores de Rusia. AngelList brinda oportunidades de coinversión en proyectos, publicación de vacantes y currículums.

Participación en concursos y otros eventos.

Los concursos ayudan a adquirir una valiosa experiencia competitiva y, si se gana, una subvención y la atención de los inversores (incluso a través de publicaciones informativas en los medios). En Rusia y en el extranjero, se organizan periódicamente concursos, hackathons y programas educativos gratuitos para startups; es conveniente seguir este flujo de oportunidades con nuestra etiqueta.

También puede resultar útil asistir a eventos de la industria, especialmente si eres nuevo en el mundo de las empresas. Allí podrá escuchar a empresarios tecnológicos exitosos, conocer inversores potenciales, conocer las principales tendencias, hablar sobre su proyecto y recibir comentarios. Por supuesto, se necesita moderación en todo: las conexiones y los partidos por sí solos no pueden promover un proyecto. Recopilamos los principales eventos de la industria startup en la sección “Calendario de Emprendedores”.

Búsqueda activa de un inversor

Si no ha encontrado un inversor en los eventos, puede intentar escribir a fondos de riesgo. Pruébelo: dado que los contactos fríos y cálidos no funcionan bien en estos asuntos, el medio más eficaz siempre ha sido y será el conocimiento personal.

Antes de escribir una carta a un inversor, es fundamental asegurarse de que su proyecto coincida con sus preferencias. Los fondos suelen indicar en sus sitios web qué nichos y etapas de startups les interesan. De lo contrario, aún se puede adivinar a partir de la lista de empresas de la cartera (que, en cualquier caso, debería estudiarse). Para compilar una lista de fondos a los que puede enviar su proyecto para su consideración, puede utilizar nuestra base de datos de inversores; existen filtros convenientes por nicho y etapa.

¿Qué escribirle a un inversor? Antes de sentarse a escribir, es necesario estudiar detenidamente el sitio web de la fundación. Los correos de fans a inversores nunca funcionaron. Además, bajo ningún concepto debes escribir desde el buzón de otra persona. Para no quedarse sin respuesta, debe formular con precisión el tema de la carta, presentarse adecuadamente a sí mismo y al proyecto (y sí, pedirle a un amigo alfabetizado que revise el texto en busca de errores) y explicar por qué su startup es relevante para el fondo (por ejemplo, es similar o complementa uno de los proyectos de la cartera). Si la carta consta únicamente de un enlace a la presentación adjunta, simplemente no se abrirá.

A menudo, las empresas de éxito se crean gracias a la colaboración de varias partes: una tiene una idea, la otra tiene los recursos para implementarla. Gracias a Internet, se ha vuelto más fácil para estas partes encontrarse. Sin embargo, es importante no sólo encontrar una persona con dinero, es necesario atraer un buen socio, cuya cooperación será la base para una puesta en marcha exitosa y un mayor avance del negocio. Al considerar las propuestas de los inversores, trate de pensar cuál de ellos estará interesado en su negocio. Para ello, formule la etapa de desarrollo de su negocio: ¿será su origen, formación, crecimiento, madurez o declive? Cada empresa que se encuentra en distintas etapas necesita su propio inversor.

Características de las etapas de la actividad de la empresa.
En la fase inicial, por regla general, un empresario no tiene nada, sólo una idea y, a veces, una patente registrada. También hay problemas con la formación del equipo directivo, no se establecen procesos de negocio. Los inversores externos suelen ser familiares y amigos, o pueden ser particulares que tengan cierta experiencia en este ámbito y estén dispuestos a asumir riesgos. En nuestro sitio web puede encontrar este tipo de ofertas para inversores.

Durante su formación, la organización ya tiene una producción establecida de productos terminados o ya brinda servicios, pero sus actividades no generan los ingresos deseados y, en ocasiones, ni siquiera son rentables. Esta etapa se caracteriza por procesos de negocio que no se han desarrollado completamente, solo se produce la formación de un equipo directivo. En esta etapa es necesario prestar atención a la documentación financiera y legal de la empresa. Un inversor interesado en ello debería comprender fácilmente la estructura corporativa de la organización y su situación financiera. Es bueno que la empresa no participe en litigios, disputas con servicios gubernamentales, etc. En la etapa de expansión de actividades, el volumen de operaciones realizadas aumenta y las ganancias se estabilizan. Como resultado, la empresa comienza a ocupar una posición estable. La etapa se caracteriza por procesos de negocio bien establecidos, se abren nuevos mercados y proyectos. En estas etapas, los bancos, fondos y otros inversores serios participan en la financiación.

Ventajas de nuestro portal de negocios
El sitio del portal de negocios está diseñado para ayudar a sus visitantes a desarrollar sus negocios y aumentar su capital. En particular, esta página presenta varias propuestas de inversores. Te recomendamos leerlas atentamente y no tomar decisiones apresuradas. Intente aprender todo lo posible sobre su pareja y evalúe su confiabilidad. Al redactar contratos, léalos atentamente, permita que haya la menor subestimación posible y que todos los acuerdos consten por escrito. En esta página puede encontrar un inversor y convertirse en uno usted mismo publicando una propuesta de inversor. Muchos de nuestros visitantes pudieron encontrar socios comerciales fiables con los que trabajan desde hace muchos años. Quizás usted se convierta en uno de ellos.