Un brand manager es un especialista que se dedica a promocionar en el mercado un determinado grupo de productos, unidos por una marca (marca comercial). Como regla general, el posicionamiento competente de una marca en el mercado puede aumentar y estabilizar significativamente las ganancias de la venta de bienes, por lo que el puesto de gerente de marca es muy prometedor en términos de carrera e ingresos.

Lugares de trabajo

Un gerente de marca se considera una de las figuras clave en el éxito de un negocio, por lo que las grandes y medianas empresas manufactureras y los minoristas necesitan constantemente especialistas calificados de este tipo.

Historia de la profesión

La profesión de director de marca surgió hace relativamente poco tiempo, a mediados del siglo XX. Después de la Gran Depresión estadounidense, la producción aumentó y la competencia entre las empresas manufactureras aumentó considerablemente. Esto significa que se requirieron nuevos esfuerzos para promocionar sus propias marcas y crear una imagen única y reconocible para ellas.

Responsabilidades de un gerente de marca

La lista de lo que hace un brand manager es bastante seria. Aquí están sus puntos principales:

• Realizar investigaciones periódicas sobre la imagen de la empresa.
• Análisis de la competencia, tendencias, nuevos productos y del mercado en su conjunto.
• Gestión de la gama de bienes y/o servicios, participación en la fijación de precios.
• Desarrollo de estrategias de desarrollo de marca.
• Organización e implementación de diversos eventos de marketing (campañas publicitarias, presentaciones).
• Trabajando con fabricantes y proveedores.
• Introducir nuevos productos y marcas al mercado.
• Trabajar con gerentes (educación, capacitaciones, consultas, presentaciones).

Además, existen responsabilidades laborales adicionales de un gerente de marca, que dependerán de las características específicas de las actividades de la empresa y los requisitos del empleador. Aquí tienes una lista aproximada de ellos:

• Desarrollo y contenido de un sitio de Internet.
• Redacción y publicación de comunicados de prensa, noticias y artículos.
• Participación en programas de socios y exposiciones de la industria.

Además, las funciones de un brand manager suelen incluir informes y colaboración con los diseñadores.

Requisitos para un gerente de marca

Los empleadores exigen de un gerente de marca:

• Educación superior en el campo del marketing y la publicidad, posiblemente economía.
• Usuario seguro de PC con buen conocimiento de los programas de Office.
• Experiencia en organización de eventos de marketing.
• Experiencia en gestión de marcas.
• Experiencia en un puesto similar o relacionado (por regla general, la carrera de un gerente de marca comienza con el puesto de comercializador o administrador).
• Capacidad para trabajar con información, sistematizarla y realizar análisis.

Los empleadores suelen presentar requisitos adicionales:

• Conocimiento de inglés a nivel intermedio o superior.
• Disponibilidad para viajar.
• Tener un permiso de conducir de categoría B (a veces también tener un coche personal).

Muestra de currículum de gerente de marca

Cómo convertirse en gerente de marca

Las responsabilidades de un gerente de marca pueden ser desempeñadas con éxito por personas que hayan recibido una educación superior en el campo del marketing, la publicidad y las relaciones públicas, o por graduados de universidades económicas.

Salario del gerente de marca

El salario de un gerente de marca depende en gran medida de la empresa empleadora y de las calificaciones del propio especialista. Como regla general, los salarios aquí oscilan entre 40.000 y 150.000 rublos. El salario medio de un director de marca es de unos 50.000 rublos.

El concepto de “marca” hoy en día no es un término muy especializado, sino un concepto muy utilizado, conocido por cualquier consumidor y asociado a un nombre o denominación, detrás del cual se esconde todo un conjunto de características. Son ellos quienes construyen la confianza del comprador en el producto o servicio.

Y esta fama y reconocimiento los proporciona el gerente de marca, un especialista responsable del desarrollo y desarrollo de la marca y de garantizar la fidelidad de los clientes.

Sobre el documento

Una descripción de puesto (JI) pertenece a la categoría de documentación reglamentaria interna, cuyo desarrollo no es obligatorio desde el punto de vista de la legislación laboral.

Propósito de la compilación

Para cualquier organización, es importante formalizar la relación entre empleador y empleado. El desarrollo de un DI es el punto de partida para la formación de requisitos claros para la experiencia y habilidades de un especialista que ocupa el puesto de gerente de marca, lo que permite especificar al máximo las responsabilidades del empleado.

Que normativa rige

Para el puesto de “brand manager”, actualmente se está desarrollando el estándar profesional “Marketer”. Después de su adopción, todas las organizaciones podrán utilizar el texto del documento para crear su propio DI para este puesto.

Al desarrollar instrucciones, es necesario utilizar las disposiciones y reglamentos internos de la empresa en materia de:

• procesos de negocio en los que está incluido el empleado y en cuyo marco desempeña sus funciones;
• disposiciones básicas para la organización de procesos de marketing, conceptos en el campo del marketing;
• regulaciones sobre el desarrollo y promoción de la marca, el uso del libro de marca de la empresa cuando se trabaja con socios;
• Normas generales sobre organización y control de las actividades del personal de la empresa.

Tipos principales

Una organización, al crear una descripción del puesto, tiene derecho a elegir de forma independiente la forma del documento, determinar su estructura y contenido.

En cuanto a la DI para un gerente de marca, el empleador puede elaborar instrucciones generales o estándar que se apliquen a un especialista que trabaja como gerente de marca en diferentes áreas. Este formato de documento se utiliza si las responsabilidades de estos especialistas son idénticas.

Si hablamos de un especialista altamente especializado cuyas funciones no se repiten en la funcionalidad de los puestos de otros especialistas en marketing, entonces es necesario desarrollar un DI individual. Para diferentes empresas, el contenido de las instrucciones variará, teniendo en cuenta las características específicas de la industria de la empresa y las responsabilidades desempeñadas por el especialista.

Además, al elegir un formulario DI, las organizaciones pueden elegir y crear su propio formulario, que reflejará los requisitos básicos del puesto de especialista.

¿Quién debería compilar?

La opción más eficaz para elaborar instrucciones es organizar un grupo de trabajo, que debe incluir:

• o ;

Donde:

• El gerente formula los requisitos laborales para el empleado, determina la funcionalidad y describe en detalle las responsabilidades del empleado.
• Los especialistas en RRHH son responsables del formulario DI, si es necesario, ajustan el texto propuesto por el gerente y coordinan los cambios con él.
• La tarea del asesor jurídico es analizar el documento para comprobar que cumple con los requisitos de la legislación laboral.

La etapa final del desarrollo de una DI es su aprobación y firma.

Funciones

Una descripción del trabajo bien escrita se utiliza en los siguientes procesos:

• gestión de personal del departamento;
• evaluar la calidad del desempeño de sus funciones por parte del empleado;
• buscar y contratar nuevos especialistas;
• adaptación de los empleados en el lugar de trabajo;
• formar un sistema para evaluar el cumplimiento de los empleados con los requisitos del puesto;
• formación de una reserva de personal.

Posiciones de la descripción del trabajo de un gerente de marca.

Las instrucciones para el puesto de gerente de marca deben contener información completa sobre los requisitos de un especialista.

Son comunes

La estructura de esta sección debe incluir los siguientes datos:

1. Título del puesto y departamento.
2. Información sobre subordinación, cargo de gerente inmediato y funcional.
3. Interacción laboral entre el empleado y los empleados de otros departamentos.
4. Requisitos de educación y experiencia laboral, que, por regla general, requieren que el empleado tenga una educación superior en marketing y experiencia laboral de al menos 2-3 años en un puesto similar.

Objetivos del puesto

Si un gerente de marca es responsable del desarrollo de la marca, entonces el objetivo de su trabajo debe ser aumentar la lealtad del cliente a la marca, aumentar el reconocimiento de un producto o servicio entre el público objetivo, aumentar las cifras de ventas o la participación de mercado.

Requisitos de conocimientos y habilidades.

Para cumplir con sus funciones, un gerente de marca debe tener un buen conocimiento del mercado de la industria y ser capaz de evaluar su capacidad, tener información sobre la competencia, conocer y poder aplicar técnicas de investigación de mercados, dominar métodos de procesamiento y análisis de datos, ser capaz de planificar e implementar diversos tipos de actividades de marketing.

Responsabilidades laborales

• Un brand manager puede realizar tareas de desarrollo de marca o ser responsable de su desarrollo desde cero. En el segundo caso, estos especialistas suelen trabajar en empresas manufactureras.
• Responsable del desarrollo de una marca, un especialista debe crear su historia y filosofía, trabajar en la creación de un logotipo y un libro de marca.
• Organizar y realizar investigaciones de mercados es una responsabilidad incluida en la funcionalidad de casi cualquier gerente de marca. Para llevarlo a cabo deberá elaborar planes de investigación, seleccionar empresas colaboradoras para realizarlos, procesar los resultados obtenidos y elaborar propuestas de actuaciones futuras teniendo en cuenta los datos obtenidos.
• Una de las áreas funcionales clave del especialista es el desarrollo y promoción de la marca. Como parte de esta función, el empleado determina la estrategia de promoción, selecciona formas y métodos para su implementación, prepara documentación sobre el proceso y realiza capacitación para que los empleados del departamento de ventas trabajen bajo programas de afiliados con los clientes de la organización.
• Para desarrollar una marca, un especialista crea un plan de marketing y el presupuesto necesario para su implementación, elabora informes sobre los gastos presupuestarios y evalúa la efectividad de los resultados obtenidos.
• Una de las responsabilidades del empleado puede ser participar en la fijación de precios de la marca. Para ello, organiza o monitorea de forma independiente los precios de los competidores, monitorea las acciones de las empresas de dumping y desarrolla un sistema de descuentos y bonificaciones para los clientes de la empresa.

Derechos y responsabilidades

Para cumplir con sus funciones, el gerente de marca tiene derecho a recibir información de departamentos relacionados, interactuar con organizaciones de terceros y preparar propuestas para mejorar el desempeño de la empresa.

El área de responsabilidad del especialista incluye las siguientes obligaciones:

• proporcionar información actualizada sobre el mercado, el producto y los competidores,
• mantener la confidencialidad de la información sobre los métodos y técnicas de las actividades de marketing de la empresa,
• Proporcionar a la dirección de la organización información sobre los resultados de sus actividades de manera oportuna y de alta calidad.

En este vídeo se presenta mucha información útil para el manager de una banda:

Puestos DI asistente de BM

La carrera de un gerente de marca a menudo comienza como asistente del gerente de marca. Al elaborar un DI para el puesto de asistente, es necesario determinar:

• su subordinación al gerente de marca;
• requisitos de experiencia y educación, que, por regla general, son mucho más suaves, ya que un empleado sin experiencia laboral puede ser invitado a este puesto inmediatamente después de graduarse de una universidad.

Si, al determinar conocimientos y habilidades para el puesto de gerente de marca, estamos hablando de habilidades desarrolladas en el campo de actividad profesional, entonces para un asistente las cualidades más importantes son: capacidad de aprendizaje, capacidad para trabajar con información, buenas habilidades de usuario. cuando se trabaja con una PC.

1. El gerente de marca es miembro del departamento de ventas regional.
2. Para el cargo se designa a una persona con educación superior y experiencia laboral en un puesto similar durante al menos 1 año.
3. La decisión de contratación y despido la toma el director de la empresa Alice-Plus de acuerdo con el fabricante.
4. El gerente de marca reporta directamente al gerente regional.
5. El contrato para el trabajo de gerente de marca con un fabricante se celebra por un período de al menos 2 años.

1. 2. Responsabilidades laborales:

El gerente de marca debe:

• organizar el suministro y venta de productos de marca del fabricante;
• conocer e implementar el concepto, intereses y políticas del fabricante, promover y fortalecer la imagen y el prestigio de los productos de esta marca y del propio fabricante. No permita que sus acciones o inacciones desacrediten a la marca, a los empleados y al fabricante en su conjunto;
• realizar una planificación independiente de acciones para el próximo período (un mes o dos semanas), presentar este plan al gerente regional para su aprobación y cumplirlo;
• estudiar constantemente la dinámica de la demanda de los consumidores y las condiciones del mercado que afectan la venta de productos;
• Desarrollar la distribución en la red minorista. Organizar y apoyar el mecanismo de distribución de los productos del fabricante;
• ejercer control sobre el movimiento de mercancías: estar presente cuando los clientes acepten productos, controlar las condiciones de almacenamiento y transporte de productos;
• brindar asistencia integral a los clientes en la continuación de los productos del fabricante;
• desarrollar e implementar nuevos mecanismos comerciales teniendo en cuenta las condiciones cambiantes y las características específicas del mercado;
• realizar y desarrollar actividades de marketing, controlar el uso y colocación de materiales publicitarios;
• Conocer información y productos competitivos existentes en la región. Conocer y seguir las tendencias de ventas de los distribuidores de productos competitivos o similares, conocer los esquemas y condiciones de su abastecimiento;
• junto con el gerente regional, desarrollar una tecnología de interacción con el distribuidor para crear y mantener condiciones que permitan que los productos del fabricante se incluyan en la gama principal de productos del distribuidor;
• independientemente del distribuidor, conocer y tener una lista de todos los compradores;
• presentar mensualmente una base de clientes actualizada en el formulario prescrito al gerente regional;
• realizar marketing con los clientes, capacitarlos en esta materia sobre los productos del fabricante;
• proporcionar a los clientes los productos promocionales necesarios del fabricante;
• presentar al gerente regional un informe mensual sobre reclamaciones relativas a la calidad de los productos del fabricante;
• Realizar un análisis mensual de las ventas de productos. Mantener la documentación estadística y de informes adecuada y presentarla al gerente regional de manera oportuna;
• no revelar información que constituya un secreto comercial del fabricante.

Durante el trabajo del fabricante y Alice-Plus LLC:

• participar en la formación de planes mensuales de facturación, desarrollo y promoción de bienes;
• conocer, cumplir, controlar y brindar asistencia integral en el cumplimiento de todos los acuerdos, regulaciones y otras cuestiones relacionadas con la cooperación entre el fabricante y Alice-Plus LLC;
• resolver tareas operativas y problemas durante el trabajo del fabricante y Alice-Plus LLC para trasladar los productos del fabricante;
• conocer y monitorear el cumplimiento de las condiciones de entrega de los productos (límite de crédito, pago diferido);
• controlar la disponibilidad de la cantidad y gama requerida de productos (incluida la publicidad) en el almacén del distribuidor. Mantener un informe semanal y mensual sobre el movimiento de productos a través del almacén del distribuidor en la forma prescrita para presentarlo al gerente regional;
• monitorear y regular el movimiento de los productos del fabricante de Alice-Plus LLC a lo largo de la cadena: pedido - entrega - pago - pedido. Se refiere al movimiento de productos entre el distribuidor y las tiendas;
• realizar capacitaciones y consultas para empleados de distribuidores y clientes sobre los productos del fabricante;
• informar al personal de ventas y a los clientes clave sobre cambios y adiciones al surtido, cantidad de bienes y precios;
• conjunta o independientemente de los representantes de ventas, visitar tiendas con el fin de controlar la distribución, posicionar productos en los lineales, atraer nuevos clientes, resolver situaciones conflictivas, eventos de marketing y publicidad;
• Desarrollar actividades para la venta de productos de difícil venta e implementarlas en convenio con el fabricante y la empresa Alice-Plus.

1. 3. Derechos:

El gerente de marca tiene derecho:

1. Representar los intereses del fabricante y de Alice-Plus LLC en el marco de la descripción del puesto.
2. Presentar propuestas para mejorar las actividades del fabricante y Alice-Plus LLC para la consideración de la gerencia.
3. Interactuar con las divisiones estructurales de Alice-Plus LLC.
4. Utilice la propiedad del fabricante y de Alice-Plus LLC para realizar tareas oficiales.
5. Participar en todas las actividades del fabricante y Alice-Plus LLC que contribuyan al desempeño de sus funciones laborales.

1. 4. Responsabilidad

El gerente de marca es responsable de:

1. El mal desempeño o incumplimiento de las funciones oficiales previstas en estas instrucciones, dentro de los límites que determine la legislación laboral vigente.
2. Delitos cometidos en el ejercicio de sus actividades, dentro de los límites determinados por la legislación administrativa, penal y civil vigente de la Federación de Rusia.

1. 5. Salario del gerente de marca

1. El salario se fija en ___________ por mes. Paga __________.
2. Las bonificaciones se pagan como porcentaje del salario en los siguientes casos:

2.1. Implementación de un plan - _____%;

2.2. Atraer nuevos clientes - _____%;

2.3. Atraer 10 clientes por mes - _____%;

2.4. Por cooperación constante con la empresa Alice (2 años) - ____%;

2.6. Para aumentar el volumen de ventas de productos difíciles de vender: ___%;

2.7. Para ampliar y mantener la gama de productos del comprador: _____%;

2.8. Por exceder el plan de ventas - _____%;

2.9. Para atraer nuevos clientes fuera de la región: _____%;

2.11. Para propuestas innovadoras - _____%.

1. La privación de bonificaciones a un gerente de marca se realiza como porcentaje del salario en los siguientes casos:

3.1. Incumplimiento del plan - ____%;

3.3. Por una disminución en los volúmenes de ventas - _____%;

3.4. Por reducir el surtido del comprador - _____%;

3.5. Por una disminución del volumen de negocios comercial: ______%;

3.6. Por no realizar promociones y degustaciones de este surtido según lo previsto - ____%.

La profesión de brand manager apareció no hace mucho tiempo, pero juega un papel importante en el éxito de una empresa. Muchas empresas necesitan estos especialistas desde hace mucho tiempo y hoy en día su demanda es bastante alta. Un brand manager es la persona que es uno de los impulsores clave del proceso de trabajo en toda empresa. Qué funciones realiza exactamente y por qué sus actividades son tan importantes, las consideraremos en este artículo.

Concepto básico de profesión.

El puesto de brand manager fue creado para que un empleado específico sea responsable del desarrollo y promoción de una marca en el mercado. Su tarea directa es asegurar el posicionamiento competente de la marca para aumentar la demanda del producto y, en consecuencia, aumentar las ganancias de la empresa. En muchas organizaciones, las responsabilidades pueden variar según la dirección de las actividades de la empresa, pero todas tienen similitudes en una tarea principal: hacer que la marca sea reconocible y tenga demanda.

El área de responsabilidad de esta profesión está directamente relacionada con el marketing. En la mayoría de los casos, el gerente de marca está subordinado al director de marketing, pero al mismo tiempo, los gerentes de nivel inferior pueden estar subordinados a él. Los esfuerzos conjuntos de estos dos departamentos suelen formar la tecnología de desarrollo de marca.

El desarrollo de la profesión en sí no se detiene. Con el paso de los años, la funcionalidad laboral se ha ido ampliando y adquiriendo nuevos tipos de perfiles. Por ejemplo, en algunas empresas el brand manager puede actuar como especialista en comunicación, estableciendo una conexión entre el producto y el consumidor potencial; en otros casos, se dedica a análisis de mercado e investigación de la competencia.

Obligaciones directas

Cada empresa tiene sus propias particularidades de trabajo. Depende de los requisitos qué funciones específicas realizarán los empleados.

Las principales funciones de un brand manager se pueden dividir en varias categorías principales:

1. Desarrollo de marca. Planificación cuidadosa de todos los componentes de la marca y su posicionamiento. Desarrollo de logotipo, naming, identidad corporativa, slogan, historia de marca, plan de desarrollo.
2. Elaboración y planificación de un presupuesto de marketing. El especialista debe comprender exactamente para qué se utilizarán los fondos asignados y planificar correctamente las inversiones financieras para la promoción.
3. Desarrollo de actividades de marketing. Organización y control de eventos publicitarios con el fin de atraer la atención de la audiencia.
4. Desarrollo de estrategia y precios. Establecimiento de canales de venta, elaboración de listas de precios y material publicitario. Entrada oportuna y ajuste de precios.

Las responsabilidades de un gerente de marca incluyen:

• Estudiar las características del producto promocionado, identificando fortalezas y debilidades.
• Realización de análisis de mercado, tendencias, nuevos productos.
• Determinación del público objetivo y segmentos de necesidad.
• Interacción con fabricantes y proveedores.
• Introducir nuevos productos al mercado.
• Desarrollar una estrategia para promocionar el producto.
• Determinación de herramientas auxiliares para la promoción (publicidad, presentaciones, etc.).
• Desarrollo de política de precios, previsión de volúmenes de ventas.
• Organización de canales de venta.
• Determinar el posicionamiento del producto entre los consumidores.
• Identificación de parámetros positivos e insatisfactorios.
• Seguimiento de la demanda.
• Asegurar el control del proceso completo de promoción de la marca.
• Trabajar con gerentes, realizar capacitaciones y consultas.
• Redacción y publicación de artículos periodísticos.
• Elaboración de informes para la dirección.

Los deberes y responsabilidades de un gerente de marca pueden variar de una empresa a otra, pero se recomienda a quienes deseen ingresar al campo que aprendan y adquieran experiencia en todos los aspectos.

¿Qué conocimientos se requieren para el trabajo?

Requisitos para futuros especialistas:

• Tener una educación superior en el campo del marketing y la publicidad. Quizás algunas organizaciones estén considerando un candidato con educación económica.
• La mayoría de las veces, se contrata como gerente de marca a una persona que ya tiene experiencia en gestión de marca.
• Conocimientos de conceptos básicos de marketing.
• Fundamentos de hacer negocios y economía de mercado.
• Capacidad para desarrollar planes de negocio y contratos comerciales.
• Comprender los métodos de fijación de precios y generar demanda de bienes.
• Es deseable tener conocimiento de los conceptos básicos de psicología y principios de ventas, experiencia en ventas.
• Conocimiento de clasificaciones de surtido, finalidad de los productos, características de marca.
• Conocimiento de una lengua extranjera al más alto nivel.
• Ética de la comunicación empresarial.

Cómo se estructura el proceso de trabajo

A pesar de una gama tan amplia de tareas, todavía resulta difícil imaginar de forma estructurada lo que hace un brand manager durante su trabajo. En primer lugar, este especialista es el motor de la marca. Es decir, todas las tareas que realiza deben implementarse con un solo propósito: la promoción de la marca.

Puedes promocionar tu marca de diferentes maneras. Uno de los más efectivos es crear un proyecto publicitario que atraiga a la audiencia hacia el producto. La empresa destina un presupuesto para promociones. El gerente de marca decide exactamente qué y en qué cantidad se distribuirán las finanzas, coordinando la decisión con la gerencia. Trabaja con los departamentos de marketing y publicidad, analiza y planifica la promoción y asigna el presupuesto.

Un profesional debe tener buenos conocimientos de publicidad y relaciones públicas mientras ayuda al equipo de ventas a realizar ventas exitosas. La diferencia es que los gerentes de ventas venden directamente el producto y encuentran clientes, mientras que el gerente de marca potencia su posicionamiento para que los consumidores lo conozcan y quieran comprarlo.

En el proceso de trabajo, el especialista se guía por el análisis del mercado, las necesidades de la audiencia y la investigación de las empresas competidoras. También brinda soporte al producto, es decir, mantiene su competitividad y participa en su desarrollo.

Importancia del trabajo

Para toda empresa, su importancia y reputación en el mercado son importantes. Todos intentan competir entre sí, mejorando constantemente sus productos. Una marca es la cara de una empresa. Su promoción exitosa traerá a la empresa mayores ganancias y reconocimiento, pero una gran empresa se construye sobre una plataforma multiestructurada, que consta de muchos departamentos diferentes que respaldan las actividades de la empresa.

Un gerente de marca es uno de los puestos clave, responsable del “corazón” (producto), alrededor del cual gira todo el resto del trabajo. Como regla general, si un producto no tiene demanda, la vida de la organización está en riesgo, ya que sin ventas en la cantidad requerida no puede recuperar sus propios gastos. El posicionamiento y la promoción de un producto están indisolublemente ligados a sus ventas. Para hacer esto, necesita un empleado que esté listo para ser responsable del éxito de la marca. Por eso se valora mucho el trabajo y las habilidades de un brand manager.

Cómo convertirse en un especialista

Para iniciar una carrera prometedora en este campo, en primer lugar, el candidato debe cumplir con los requisitos de los solicitantes. La educación superior relevante será un criterio obligatorio. Un requisito relacionado será la capacidad de comprender las características específicas de la producción y evaluar adecuadamente las capacidades de la empresa para establecer objetivos alcanzables.

Para trabajar en esta área, el candidato necesitará conocimientos de disciplinas como: economía, gestión, marketing, publicidad y relaciones públicas, ventas.

La edad promedio de preparación para tal nivel de responsabilidad, según las estadísticas, varía de 28 a 35 años.

Carrera

La demanda de especialistas fiables no hace más que aumentar. Por este motivo, las perspectivas de carrera como gerente de marca parecen bastante prometedoras. Normalmente, si una empresa limita la capacidad de los empleados para seguir desarrollándose, no habrá problema en encontrar otra empresa que necesite un nuevo proyecto y una mente fresca. Al fin y al cabo, existen innumerables productos, pero no suficientes ideas creativas para ellos.

La siguiente etapa en su crecimiento profesional puede ser el puesto de jefe del departamento de marketing o director general. La experiencia adquirida en este trabajo puede ser tan rica que incluso te permitirá empezar a abrir tu propio negocio.

Pros y contras de la profesión.

Lados positivos:

• Trabajo creativo y variado.
• Pago de altas ganancias.
• Alta demanda de personal.
• Posibles viajes al extranjero.
• Desarrollo rápido.
• Mucha comunicación y nuevos conocidos.
• Adquirir una valiosa experiencia.
• Perspectivas.

Puntos negativos:

• Un montón de trabajo.
• Muchas situaciones estresantes, tensión.
• Horario irregular.
• Posible tramitación.
• Enorme responsabilidad.
• Experiencia requerida.

¿Qué cualidades personales te ayudarán a alcanzar el éxito?

Lo que hace un brand manager requiere grandes habilidades de comunicación. Se pueden aprender muchas habilidades profesionales, pero no siempre puedes obligarte a amar tu trabajo. A las personas comunicativas que aman la comunicación y los nuevos conocidos les resultará más fácil afrontar sus responsabilidades. El trabajo de un gerente de marca requiere una interacción activa con las personas, la capacidad de negociar y desarrollar cualidades de asociación. Además, cualidades personales como:

• Pensamiento no estándar.
• Capacidad para gestionar un equipo.
• Habilidades organizativas.
• Auto confianza.
• Buena memoria, atención.
• Mente analítica.
• Exigencia.
• Determinación.
• Resistencia al estrés.

Educación

Para comprender todos los detalles de esta industria y la oportunidad de desarrollar una carrera, puede obtener educación en cualquier instituto de la Federación de Rusia. Áreas que te prepararán para esta profesión:

• Gestión de publicidad.
• Marketing.
• Gestión, gestión.
• Economía empresarial.
• Comercialización en el comercio.

Si ya se ha obtenido una educación superior en otro campo, existen cursos especiales con un enfoque específico. Muchas escuelas de negocios ofrecen cursos en el área de gerente de marca o comercializador.

Antes de trabajar, debes familiarizarte con los conceptos básicos de la marca, la estrategia de marca y la identidad verbal y visual. Una vez dominadas estas habilidades, podrás aprender muchos aspectos útiles para el trabajo, por ejemplo:

• Desarrollar una estrategia de comunicación de marca.
• Planificar una campaña publicitaria.
• Desarrollar un libro de identidad corporativa y marca.
• Investigar el mercado y las preferencias de los consumidores.
• Realice análisis de estrategias y mucho más.

Del mismo modo, podrás mejorar tu nivel profesional asistiendo a formaciones y seminarios sobre gestión de marca.

Ingreso

En la mayoría de los casos, el nivel salarial depende del éxito de la empresa, pero según los estándares generales, el rango salarial para 2018 es de 50.000 a 100.000 rublos. en Moscu. Hoy en día, en otras regiones, los gerentes de marca ganan entre 35.000 y 60.000 rublos.

Gerente de marca

Marca (del inglés "marca") tiene dos significados: el primero es "fábrica, marca registrada", "sello", el segundo es "quedarse grabado en la memoria, dejar una impresión indeleble". Por tanto, una marca puede entenderse como una marca que refleja la imagen de una empresa, así como la orientación industrial del producto. Una marca bien publicitada que cuenta con una imagen positiva estable de una empresa permite no solo estimular la venta de bienes, sino que también puede ser un objeto de comercio, brindando beneficios adicionales al titular de los derechos de autor sobre la base de acuerdos de licencia, comerciales. acuerdos de concesión, etc. A menudo, el consumidor se centra más en la marca del producto y no en las características reales, asociando psicológicamente una marca conocida con calidad.

Un brand manager es un especialista que gestiona la venta de una determinada categoría (grupo) de productos, unidos en su clasificación por marca. La tarea de un brand manager es precisamente convencer al comprador de que adquiera el producto. Este gerente es el último enlace que promociona directamente el producto (una marca ya desarrollada y publicitada) al comprador. Este es un tipo de indicador que permite evaluar la calidad del desarrollo de la marca y la efectividad de las campañas publicitarias. Una evaluación positiva será la demanda estable de bienes.

A la hora de promocionar un producto, el brand manager se centra principalmente no en la venta técnica en sí, sino en su soporte informativo y publicitario, facilitando así la promoción de la marca en el mercado. Un gerente de marca debe centrarse no tanto en las características de precio de un producto, sino en la calidad y los parámetros operativos, y conocer las características que permiten identificar sus indicadores ventajosos al realizar un análisis comparativo con productos similares de otras marcas. En este caso, actúa como representante del fabricante del producto y por tanto debe conocer no sólo la economía y el marketing, sino también la tecnología de producción del producto que se promociona.

Un gerente de marca puede trabajar tanto en la estructura de un fabricante que vende sus productos de forma independiente como en una empresa comercial que es distribuidor o comerciante del fabricante sobre una base contractual mutuamente beneficiosa.

Responsabilidades laborales gerente de marca:

1. Estudio de las características del producto promocionado, análisis de las necesidades del consumidor del producto en base a los resultados de la investigación de mercados.

2. Realizar análisis de mercado, identificando segmentos de mercado de consumidores objetivo para la promoción de productos.

3. Desarrollo de una estrategia de promoción del producto en el mercado (teniendo en cuenta propuestas de los departamentos de marketing y publicidad para la realización de campañas publicitarias, exposiciones y presentaciones).

4. Organización de presentaciones de productos a potenciales compradores y consumidores, seminarios temáticos (asesoramiento profesional sobre las propiedades del consumidor y cualidades del producto).

5. Desarrollo de una política de precios del producto, determinación de las condiciones para la venta de la mercancía (sistema de descuentos y beneficios para determinados grupos de compradores).

6. Previsión del volumen de ventas.

7. Elaborar un presupuesto del producto, calcular el beneficio y rentabilidad esperados desde el momento de la introducción del producto en el mercado, determinar la posibilidad de pérdidas para la empresa en las primeras etapas de promoción del producto y desarrollar propuestas para minimizarlas.

8. Desarrollo de un esquema de venta de productos (desde la creación de nuevas divisiones comerciales hasta la reconstrucción de canales de venta existentes).

9. Organización del trabajo contractual en el departamento que se ocupa del producto, manteniendo registros de las transacciones de pago, analizando datos operativos sobre los resultados de ventas.

10. Coordinación de comercialización de productos.

11. Seguimiento de la posición del producto en el mercado (evolución de las ventas del producto, demanda del mismo), determinando y analizando las actitudes de los consumidores hacia el producto.

12. Identificación de parámetros insatisfactorios del producto, requisitos del cliente para el producto (no tenidos en cuenta en el producto) y reportarlos a los departamentos de diseño, tecnología y producción para ajustar el producto, dándole nuevas propiedades de consumo.

13. Seguimiento de la política de precios y la demanda de las marcas de la competencia, determinando la posición del producto en relación con productos similares o similares de la competencia.

14. Coordinación y control del trabajo de los empleados subordinados.