En este artículo hablaremos sobre cómo convertirse en distribuidor (representante), cuál es el procedimiento para convertirse en distribuidor oficial, cómo se seleccionan las empresas, cuánto dinero se necesita para ello y si es posible prescindir de grandes inversiones.

¿Qué cualidades debe tener un futuro representante?

La pregunta de cómo convertirse en comerciante, además de los grandes empresarios, la plantean quienes decidieron emprender el camino de la actividad empresarial desde este mismo paso. Después de todo, pocas personas se negarán a probar suerte en los negocios, representando a una empresa confiable y con experiencia.

A aquellos que aún se encuentran al principio de un largo camino probablemente les gustaría saber qué cualidades se esperan de ellos a la hora de solicitar un empleo. Los requisitos clave de los empleadores para los solicitantes para el puesto de intermediario que representará oficialmente a la empresa incluyen:

• presencia de experiencia práctica en emprendimiento. Sin él, será bastante difícil aprender los conceptos básicos de la profesión. Se necesita cualificación, especialmente si el empleador es una empresa de buena reputación;
• Alta actividad y capacidad de comunicación. Un comerciante debe tener habilidades de oratoria para desempeñar sus funciones de manera eficiente. Al mismo tiempo, en esta profesión no existe un horario de trabajo claro y una persona debe estar constantemente enérgica;
• resistencia al estrés. Esta cualidad es considerada como una de las claves a la hora de contratar, independientemente del puesto ofertado;
• Pasión por el trabajo. A menudo, el entusiasmo por el trabajo permite resolver una gran cantidad de situaciones difíciles.

Documentos requeridos

Para presentar oficialmente los productos de la empresa, necesitará un paquete de documentos. Su presencia es obligatoria, ya que debe realizarse oficialmente y puede generar buenos beneficios.

Para firmar un acuerdo de cooperación debes:

• ser o registrarse como persona jurídica;
• tener un acuerdo de mediación en mano;
• tener tu propia oficina;
• recibir un certificado.

Para firmar contratos, necesitará los siguientes documentos:

• pasaporte;
• certificado de registro ante las autoridades fiscales;
• documentos de registro ante agencias gubernamentales;
• detalles de cuenta bancaria;
• acuerdo constitutivo y estatutos sociales.

Las copias de todos los documentos enumerados deberán estar certificadas por un notario.

¿Cómo convertirse en distribuidor de un fabricante?

Antes de empezar a trabajar con uno de los fabricantes, conviene estudiar las ofertas existentes en el mercado. Una forma de solucionar este problema es visitar los sitios web oficiales de las empresas. Además, es necesario analizar los sectores de mercado existentes en la región, determinar los productos que tienen mayor demanda entre los consumidores, así como evaluar la ocupación del segmento de mercado e identificar compradores potenciales.

A menudo, las empresas que buscan distribuidores en las regiones tienen requisitos tales como:

• registro como entidad jurídica o empresario individual, que le permitirá firmar un acuerdo oficial con el distribuidor;
• el futuro representante debe conocer bien el campo de actividad de la empresa;
• el agente oficial del fabricante debe ser financieramente estable;
• pasar una serie de procedimientos de autorización si las actividades de la empresa están sujetas a licencia.

Las empresas ofrecen a sus futuros representantes las siguientes posibles opciones de cooperación:

• por volumen de ventas, cuando el distribuidor está obligado a cumplir el plan de ventas planificado durante un período de tiempo determinado;
• cooperación en contenido legal, cuando se firma un contrato de concesión entre el fabricante y el empresario y esta cooperación está respaldada por la presencia de un certificado.

¿Cómo convertirse en distribuidor de fábrica?

Como en el caso anterior, los empresarios individuales y las personas jurídicas pueden obtener la condición oficial de representante de una planta de fabricación. Al mismo tiempo, desde el punto de vista comercial, es el intermediario quien asume todos los riesgos posibles. Sin embargo, esta forma de cooperación también tiene sus ventajas. Uno de ellos es la falta de competencia por un determinado producto en una región determinada.

¿Cómo convertirse en distribuidor sin inversión?

Si por alguna razón el futuro empresario no pudo reunir el capital inicial, entonces puede convertirse en agente del fabricante sin inversión.

En estas condiciones, existen las siguientes opciones de cooperación:

• venta de bienes por encargo. Para ello, el fabricante firma un acuerdo con el distribuidor para suministrar la mercancía al precio del distribuidor. Estos productos deben ofrecerse a la venta en una red de distribución de distribuidores. En este caso, el representante oficial deberá pagar al fabricante un anticipo según el contrato. La parte restante de la deuda se pagará después de la venta de la mercancía;
• Pruebas gratuitas, donde se entregan muestras de producción gratuitas al distribuidor para que las demuestre a compradores potenciales.

¿Cómo convertirse en distribuidor oficial?

Para obtener el derecho a ser llamado distribuidor oficial del fabricante, además del registro estatal, necesitará:

• experiencia práctica y conocimiento de ventas;
• capacidad para investigar la demanda y el mercado existentes;
• se debe desarrollar un plan de negocios para el distribuidor;
• ser financieramente estable;
• tener estados financieros correctos;
• asegurar la presencia de empleados cuyas calificaciones les permitan trabajar con los productos del fabricante;
• Demostrar interés y conocimiento de los productos del fabricante.

Una vez realizados todos estos pasos, podrá preparar una propuesta comercial, adjuntarle su propio plan de negocio y enviar el paquete completo al fabricante.

¿Cómo convertirse en distribuidor de autopartes?

El algoritmo de acciones que le permite convertirse en distribuidor de autopartes no se diferencia del esquema de acciones para formalizar una forma similar de cooperación, si hablamos de la producción de otros productos.

¿Cómo seleccionan las empresas a los representantes oficiales?

Las empresas manufactureras, especialmente cuando se trata de grandes fabricantes, seleccionan intermediarios oficiales mediante licitaciones. Esto se debe al hecho de que puede haber muchos emprendedores que quieran hacerse con este bocado del pastel.

A la hora de tomar una decisión final sobre un candidato, se dará preferencia al que mejor cumpla los criterios.

¿Cuánto dinero se necesita?

Es bastante natural preguntarse cuánto dinero tendrá que invertir para emprender un negocio de este tipo.

Como se señaló anteriormente, en algunos casos esto se puede hacer sin incurrir en ningún costo, acordando con el fabricante, por ejemplo, la recepción del producto para la venta.

Si se decidió pagar inmediatamente por los bienes adquiridos, el volumen de las inversiones necesarias dependerá del volumen del lote adquirido y del tipo de producto.

Conclusión

En conclusión, me gustaría agregar que todos podrán probarse a sí mismos como distribuidores, habiendo pasado por todos los procedimientos de obtención de permisos necesarios. Aquí es importante demostrar un fuerte deseo, tener los conocimientos adecuados y estar dispuesto a dedicarse al máximo a la tarea.

La gente moderna quiere cada vez más independizarse del Estado y esforzarse por trabajar por su cuenta. Abrir tu propio negocio no es tarea fácil, además de recopilar la información y documentación necesaria, debes contar con un capital inicial. Sin embargo, no todo el mundo tiene la oportunidad de cobrar la cantidad de dinero necesaria; en este caso, puedes convertirte en distribuidor oficial. Mucha gente no conoce este concepto, pero es un fenómeno común en el extranjero. Intentemos descubrir qué significa la palabra "distribuidor" y por qué es más preferible trabajar en esta dirección que abrir su propio negocio.

¿Quién es un comerciante?

Tipos de distribuidores

• un comerciante que participa en el mercado de valores;
• un comerciante que compra productos al por mayor y vende productos al por menor;
• un distribuidor que es representante de una empresa, encuentra clientes y recibe una ganancia por ello.

Condiciones de trabajo como distribuidor

Para convertirse en distribuidor , Como regla general, es necesario tener una situación financiera estable. Si el candidato cumple con los siguientes requisitos, entonces tiene la oportunidad de ser aceptado en el equipo:

1. Se da preferencia a candidatos con experiencia en el campo de actividad de la empresa.
2. El comerciante debe tener un plan de negocios.
3. El representante debe estar interesado en los servicios/productos de la empresa y estar orientado a resultados.
4. El distribuidor debe disponer del equipamiento necesario.
5. El concesionario debe tener la capacidad de invertir en adquisiciones/construcción.

La empresa está interesada en promocionar sus productos en diferentes regiones, por lo que si ya existe una red de distribuidores en la ciudad de su elección, es posible que reciba un rechazo. La solución es buscar una nueva empresa manufacturera o mudarse a una región que no esté ocupada para actividades.

Documentos necesarios para trabajar como distribuidor.

Puede convertirse en distribuidor de un fabricante si tiene ciertos documentos. Para una entidad legal esto es:

• Carta
• Si está disponible, la escritura de constitución.
• Certificado de registro estatal y fiscal.
• Un documento que acredite la autoridad del gerente.
• Contrato de alquiler de local, en caso de ser necesario.
• Si hay acuerdo con un subdistribuidor.
• Pasaporte del gerente.
• Detalles del banco.

Si el distribuidor está registrado como empresario individual, solo necesita tener un certificado de empresario individual y un número de identificación fiscal.

Beneficios de trabajar como distribuidor

Trabajar como distribuidor tiene muchas ventajas respecto a iniciar un negocio por cuenta propia, siendo la principal recibir un producto ya anunciado. Esto significa que no es necesario gastar dinero ni tiempo en promocionar una marca y promocionar un nuevo producto entre las masas, esto ya lo ha hecho una empresa asociada de nivel superior.

Otra razón importante para convertirse en distribuidor es la posibilidad de elegir el producto con el que trabaja. Si tiene afinidad por los productos deportivos, no tendrá ningún deseo de tratar con productos alimenticios y viceversa. El componente principal del éxito empresarial es el deseo de hacerlo y no la necesidad de ganar dinero.

Para convertirse en distribuidor no es necesario gastar dinero en formación, la empresa la ofrece de forma gratuita. Esta es una excelente oportunidad para aprender de una empresa que ha demostrado su eficacia en el mercado. El fabricante, por regla general, capacita a sus distribuidores en los conceptos básicos de ventas, marketing y servicio posventa exitosos; en una palabra, ayuda a establecer todos los procesos necesarios para vender el producto. Esta es una ventaja importante, ya que lograr los resultados de una gran empresa por su cuenta es muy problemático y puede llevar años. A menudo se organizan diversos seminarios, formaciones, viajes a otras regiones para aprender nuevos métodos de trabajo y otros eventos, porque el fabricante está interesado en la calidad del trabajo de sus distribuidores.

Además, las ventajas del concesionario incluyen la posibilidad de vender productos a precios de venta, que serán suministrados por una empresa de nivel superior. Gracias a esto, no es necesario buscar puntos de compra de los bienes necesarios.

Convertirse en distribuidor de fábrica significa adquirir experiencia empresarial adquirida a lo largo de los años. Esto puede ayudar en el futuro a abrir su propia empresa, una nueva marca.

Muchas empresas recurren específicamente a la cooperación con distribuidores, ya que de esta manera pueden promocionar productos en regiones completamente diferentes del país sin gastar presupuesto.

¿Dónde encontrar empresas para cooperar?

No basta con el deseo de convertirse en distribuidor, para ello también es necesario encontrar una empresa con la que cooperar. Aquí hay dos opciones.

Puede registrarse en sitios de búsqueda de empleo, publicar su currículum con una oferta de cooperación y esperar una respuesta de las empresas o enviar respuestas a sus vacantes.

Otra opción, la más productiva, es buscar empresas tú mismo. Primero debe decidir en qué área desea convertirse en distribuidor, estudiar todos los pros y los contras de la dirección elegida, encontrar el fabricante y visitar su sitio web. El 90% del éxito depende de la elección de la empresa proveedora, por lo que hay que prestar mucha atención a la elección.

Mucha gente piensa que convertirse en distribuidor es muy fácil. Toma el producto del trabajo de otra persona y véndelo para tu salud. Pero no todo es tan sencillo como parece a primera vista.

Disposiciones básicas

La palabra "distribuidor" en sí se traduce del inglés como "comerciante". De hecho, las personas que ejercen esta profesión tienen que ocuparse de la compra y venta de determinados productos. Hay dos categorías de distribuidores:

• algunos participan en la circulación de valores, y lo hacen sobre una base contractual por cuenta propia;
• otros compran productos de grandes fabricantes al por mayor y luego los venden al por menor o en pequeñas cantidades.

Incluso después de estas definiciones, está claro que convertirse en distribuidor no es nada fácil. Primero necesitas registrar oficialmente tu actividad. Para ello es necesario obtener la licencia adecuada. Para la primera categoría de comerciantes, se divide en transacciones con valores corporativos o gubernamentales. Pero para registrarlo es necesario disponer de un capital inicial propio, cuyo importe se establece de conformidad con la ley. Además, sus responsabilidades incluirán la elaboración de cotizaciones y la celebración de acuerdos de compra y venta. Por lo tanto, para convertirse en distribuidor debe tener la educación económica adecuada y ciertas habilidades prácticas. Después de todo, en el futuro tendrá que representar los intereses del emisor y esto debe hacerse centrándose en el máximo beneficio para los intereses de cada una de sus partes.

El resultado del trabajo del distribuidor.

Los representantes de la segunda categoría de esta compleja profesión se encuentran con mayor frecuencia en la vida. A veces se les confunde con especuladores que venden bienes ajenos y aumentan arbitrariamente sus precios. Esta afirmación no es del todo cierta, ya que el especialista lleva a cabo todas sus acciones sobre bases completamente legales. El distribuidor en este caso actúa como intermediario entre el fabricante y el consumidor. Toma bienes del fabricante a un precio y los vende a otro. Se llama precio de venta y es ligeramente superior al precio original. Este es todo el secreto. La diferencia entre estos dos valores representará los ingresos de un comerciante habitual. Su principal tarea es interesar al comprador por los productos que vende. Básicamente, el trabajo de un distribuidor es realizar ventas directas. Por ello recibe su recompensa. Cuanto mayor sea el volumen de ventas, mayores serán sus ingresos. Pero para convertirse en distribuidor de un fabricante de producto específico, es necesario celebrar un acuerdo adecuado con él, en el que se detallarán claramente todos los aspectos de su cooperación.

Interés en un intermediario

Las empresas manufactureras, en el curso de su desarrollo, a veces alcanzan un nivel en el que ya requieren la ayuda de terceros para vender un mayor volumen de productos. En este momento, las personas físicas y jurídicas tienen la oportunidad de convertirse en distribuidores del fabricante. Para ello, deben tomar ciertas medidas. En primer lugar, para representar los intereses de la empresa, el intermediario debe tener los conocimientos necesarios en el campo del comercio y poseer ciertas cualidades, como actividad, determinación, competitividad y resistencia al estrés. Sólo entonces su candidatura resultará interesante para la dirección. En segundo lugar, para convertirse en distribuidor de un fabricante, es necesario redactar los documentos adecuados, es decir, un acuerdo de cooperación intermediaria. Para ello, la otra parte debe:

1) Ser una persona jurídica.

2) Contar con el certificado correspondiente.

3) Poseer una oficina para trabajar.

Otro factor importante son las finanzas. Pero aquí todo depende del mutuo acuerdo. Puedes comprar el producto o ponerlo a la venta, realizando un pago después de su venta. Pero en el segundo caso, el precio del producto será ligeramente superior.

Cuestión de territorio

Muchas empresas invitan a cooperar a empresas que quieran convertirse en distribuidores en la región y representar los intereses del fabricante en este territorio. Esto se hace para mejorar la eficiencia de la interacción con clientes potenciales, lo que implica:

• reducción de plazos de entrega;
• ampliando la gama de productos y servicios ofrecidos.

Es beneficioso para una determinada empresa tener representantes en diferentes regiones. Esto le brinda la oportunidad no sólo de estar más cerca del consumidor, sino también de asegurar la presencia de sus productos en el mercado en diferentes áreas territoriales. Cuanta más gente sepa sobre un producto, más probable será que alguien quiera comprarlo. Al aumentar el número de estas regiones, el fabricante tiene la oportunidad de ampliar la geografía de sus ventas. La dirección de la empresa es especialmente cuidadosa a la hora de elegir un representante regional. Debe tener ciertas cualidades:

• tener al menos un año de habilidades comerciales;
• poseer su propia oficina para trabajar y espacio de almacén para almacenar las mercancías entrantes;
• contar con un grupo de especialistas listos para trabajar en el desarrollo de un área específica.

Otras cuestiones suelen ser resueltas por las partes durante el proceso de cooperación.

El camino del representante oficial.

Al emprender el camino de la actividad independiente, no todo el mundo tiene la oportunidad de abrir inmediatamente su propio negocio o establecer su propia producción. Hay personas que hacen frente a las ventas más rápido que a la producción. Saben cómo solucionar problemas relacionados con las ventas, y eso es exactamente lo que necesita un buen distribuidor. Pero el trabajo de intermediario tiene sus propias características y es necesario tener claro, por ejemplo, cómo convertirse en distribuidor oficial de una empresa. Primero debes estudiar diferentes direcciones y elegir un campo de actividad específico para ti. Luego, de una gran lista de fabricantes, seleccione aquel cuyos productos le gustaría promocionar. Después de eso, debe considerar cuidadosamente las cuestiones de oferta y demanda, identificando clientes potenciales para usted. A continuación, deberá ponerse en contacto con el fabricante con una oferta de sus servicios y, si la respuesta es positiva, formalizar la relación contractual. De esta manera podrás construir un buen negocio propio. Además, ser distribuidor oficial tiene sus propias ventajas:

1) Recibe productos a precios especiales (de distribuidor), que suelen ser más bajos que los de otros compradores.

2) Dicho vendedor puede convertirse en el único que tendrá un producto específico en stock.

3) El distribuidor siempre puede reservar la mercancía en el almacén del fabricante o realizar un pedido por adelantado.

4) Se le envían todos los pedidos de compradores de esta región.

Y lo más importante es la oportunidad de trabajar bajo una marca conocida, lo que le otorga una reputación decente en el mercado.

Si está pensando en iniciar su propio negocio, este artículo es para usted. La idea presentada en este artículo será especialmente interesante para aquellos que quieran iniciar su propio negocio, pero no cuentan con los medios económicos para hacerlo. Te contamos cómo convertirte en distribuidor oficial.

una pequeña teoría

La mayoría de los fabricantes, incluso los más grandes, no tienen oficinas de ventas propias en la mayoría de las regiones. Prefieren vender sus productos a través de una extensa red de distribuidores. Para el fabricante, esta forma de cooperación es bastante rentable: no supone ningún coste abrir sus propios puntos de venta. Así, con un coste mínimo, el fabricante tiene sus oficinas de representación en las regiones.

Ahora averigüemos quién es el distribuidor. La palabra "distribuidor" tiene una definición: es un intermediario entre el fabricante y el comprador final, que actúa en interés del fabricante.

Dependiendo de la zona en la que opere el concesionario, se dividen en varias categorías:

• participantes en el mercado de valores bursátiles;
• participantes en compras al por mayor para la posterior venta de bienes al por mayor o al por menor;
• Concesionarios de automóviles que reciben intereses por los automóviles vendidos.

Convertirse en representante oficial de un fabricante en la región significa no solo tener la oportunidad de vender productos a los mejores precios, sino también ser, por así decirlo, representante oficial de este fabricante en su región.

En general, el trabajo del dealer se puede dividir en varias etapas:

• parte de negociación: discusión de precios, condiciones laborales, etc.;
• firmar un contrato;
• venta del producto principal del fabricante;
• venta de servicios adicionales y productos relacionados: servicio de garantía y posgarantía, servicios de transporte, venta de repuestos, etc.

Ser distribuidor exclusivo en su región es un negocio muy rentable. No sólo podrá representar al fabricante individualmente en su región, sino que también podrá atraer a muchos compradores ofreciendo los mejores precios. Le resultará mucho más fácil tratar con sus competidores, ya que sus condiciones serán más rentables para los compradores.

Que se necesita para empezar

Antes de convertirse en distribuidor de una empresa, debe definir claramente qué quiere vender y qué tan rentable es. Además, existen criterios que un distribuidor potencial debe tener y, para cooperar directamente con el fabricante, debe cumplir estrictamente con estos criterios.

En la práctica, a menudo se dan situaciones en las que alguien que quiere convertirse en distribuidor no cumple una serie de criterios establecidos por el fabricante. Para evaluar sus posibilidades de convertirse en representante, necesita conocer estos criterios. Estos son los criterios:

• las habilidades de comunicación son imprescindibles, ya que tendrás que comunicarte mucho con la gente;
• actividad: es necesario trabajar duro para ser un representante exitoso;
• buenas habilidades de negociación y capacidad para convencerse a uno mismo de que tiene razón;
• no temas mostrar tu propia iniciativa;
• la capacidad de mantener pensamientos tranquilos y sobrios en situaciones distintas a las habituales;
• la capacidad de presentarse mejor que los competidores.

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Si cree que tiene todas estas cualidades, o al menos la mayoría de ellas, entonces es muy adecuado para trabajar en un área como la representación de los intereses de un fabricante en las regiones.

Por supuesto, la principal habilidad de un representante es la capacidad de vender en el mercado el producto que representa. El comerciante debe ser capaz de convencer al potencial comprador de que el producto que ofrece es el mejor del mercado y al mejor precio. Para ello, debes poder convencer a tu interlocutor de que tienes razón y tener cierto talento y carisma.

Un rasgo de carácter muy importante de un representante como persona debe ser la capacidad de aceptar el rechazo y, en consecuencia, el fracaso de la transacción. Es importante poder analizar los errores cometidos y no centrarse en el fracaso.

Papeleo

Para convertirse en distribuidor de un fabricante, debe recopilar una serie de documentos. Esto se debe al hecho de que en algunos casos los bienes se entregan a la venta y, en consecuencia, el fabricante quiere asegurarse de con quién está tratando para saber que recibirá dinero por los bienes entregados.

El paquete estándar de documentos que el fabricante quiere ver consta de:

• certificado de registro estatal de una entidad jurídica;
• disponibilidad de documentos sobre el alquiler de espacios de oficina;
• acuerdo sobre la prestación de servicios de intermediación.

Una vez que el fabricante haya revisado los documentos básicos y determine que usted es apto, se le pedirá que proporcione documentos adicionales, que consisten en:

• Documento de identificación;
• documentos estatutarios de su entidad jurídica;
• acuerdo sobre el establecimiento de una entidad jurídica;
• documento de registro en el Servicio de Impuestos Federales;
• datos de cuenta válidos en una institución bancaria.

Por supuesto, cada fabricante tiene derecho a exigirle algunos documentos adicionales. Esto dependerá de lo que se produzca en una empresa determinada. Por ejemplo, si se trata de productos alcohólicos o de tabaco, se necesitarán licencias para comercializar este tipo de productos.

Para atraer el interés de un fabricante grande y conocido, debe diferenciarse de otros solicitantes para el puesto de representante en su región.

Quizás lo más importante sea la experiencia en este campo. Si tiene experiencia trabajando con productos similares a los vendidos por el fabricante, obtendrá una gran ventaja sobre sus competidores.

Tener una base de clientes ya preparada también es beneficioso para usted. Además, el fabricante quedará impresionado por factores como:

• su reputación comercial;
• tu capacidad para reunir un equipo de profesionales a tu alrededor;
• si tiene una oficina decente y capacidades técnicas para vender el producto;
• capacidad para organizar el servicio de garantía.

¿Cómo funciona un representante?

Cuando se firma un contrato de cooperación, el distribuidor decide cómo se estructurará la política para promover los productos del fabricante en una región determinada. Para ello, en primer lugar se realiza un análisis del estado del mercado en el territorio encomendado.

Se analiza la demanda de los productos presentados y se consideran opciones para aumentar la demanda, si es necesario. Se están desarrollando formas de promocionar los productos. Al mismo tiempo, no debemos olvidar que el análisis de las ofertas y las políticas de precios de los competidores es la base del análisis de mercado.