Ressursistrateegia valik hõlmab järgmisi ettevõtte töid:

• - kauba miinimumhinna määravate kulude analüüs ja hindamine;
• - kulude katmise võimaluste analüüs;
• - komponentide, tooraine, materjalide, energia, tööjõu jms ostmise allikate loomine.

Pärast seda, kui ettevõte on eesmärgid ja ründeobjekti otsustanud, on vaja valida üks viiest ründestrateegiast.

• 1. Frontaalrünnak. See on kontsentreeritud löök konkurendi peamistele tugevatele külgedele: tootele, hindadele ja reklaamile. Seda strateegiat on mõistlik kasutada siis, kui ettevõttel on vähemalt kolm korda rohkem inim- ja rahalisi ressursse kui eesmärk. Sellise pealetungi üks liike on hinnasõda, kuid toote hinna alandamine on efektiivne järgmistel juhtudel: kui turuliider ei astu vastusamme; kui teil õnnestub turgu veenda, et teie toode ei jää oma kvaliteedilt alla liidri toodetele, vaid müüakse madalama hinnaga. Teine agressiivse hinnakujunduse vorm põhineb ründaja suurtel investeeringutel tehnoloogiauuendustesse, mille eesmärk on vähendada tootmiskulusid ja hilisemaid hinnaalandusi, milles Jaapani ettevõtted on olnud eriti edukad.
• 2. Küljeltung. Esindab tõelist turunduslikku elegantsi, mida tavaliselt kasutavad piiratud ressurssidega ettevõtted. See on rünnak konkurendi kõige haavatavamatele kohtadele. See võib avalduda kas geograafilises mõttes: ettevõte asub kohtades, mida juhtiv konkurent ei kata; ehk segmendiline: määrab tarbijate vajadused, mis konkurendi poolt läbi ei mõtle ja neid rahuldab. Kõrvalstrateegia on võime tuvastada ja täita lüngad pakkumise ja nõudluse vahel, mis tulenevad turusegmentide muutustest ja uute tugevate segmentide arengust. Erinevalt samal turul konkureerivate ettevõtete ägedast konkurentsist võimaldab tõhus külgrünnak paremini rahuldada tarbijate vajadusi. Flanking on kaasaegse turundusfilosoofia parimate traditsioonide kohaselt rünnak, mis kuulutab, et turunduse eesmärk on tarbijate vajaduste tuvastamine ja rahuldamine. Ilmselgelt on küljerünnak efektiivsem kui frontaalrünnak.
• 3. Ümbritsemise katse. See tähendab ründavaid tegevusi vaenlase vastu mitmes suunas korraga: nii eest, tiival kui ka tagant, kui ründav pool pakub turule kõike sama, mis tema konkurent, ainult mõnes mõttes on tema toode veidikene. parem, et tarbija ei saaks pakkumisest keelduda. Ümberpiiramiskatse on mõttekas ainult siis, kui ründaja juhtkonnal on märkimisväärsed ressursid ja nad usuvad, et üllatusrünnak purustab kaitsja tahte vastupanu osutada.
• 4. Ümbersõidu manööver. See hõlmab rünnakut kõige kättesaadavamatele turgudele, mis laiendab ettevõtte ressursipotentsiaali. Teatud arengutaseme saavutamisel ründab ettevõte ja viib rindejoone oma territooriumile, kus tal on vaieldamatu eelis.
• 5. Geriljasõda. See koosneb väikestest, kuid mitmekülgsetest konkurentide rünnakutest igalt poolt: valikulised hinnakärped, intensiivsed välkkampaaniad kaupade reklaamimiseks või erandkorras õigustoimingud. Ekslik on arvata, et sissisõda on strateegiline alternatiiv piiratud ressurssidega ettevõtetele. Selle hooldus on väga kallis. Pealegi on sissivõitlus pigem sõjaks valmistumine. Ainus tõhus vastus agressorpartisanile on kiire vasturünnak.

Ettevõtted ei saa oma loomise ja toimimise käigus hakkama ilma turunduse põhiprintsiipe kasutamata. Mõiste "turundus" viitab turutegevusele. Laiemas plaanis on tegemist tervikliku, mitmekülgse ja eesmärgipärase tööga tootmis- ja turuvaldkonnas, mis toimib ettevõtte võimekust ja olemasolevat nõudlust koordineeriva süsteemina, tagades nii tarbijate kui ka tarbijate vajaduste rahuldamise. tootja.

Turundusmiksi väljatöötamine, sh toote arendamine, selle positsioneerimine erinevate müügiedendusmeetmete abil on tihedalt seotud strateegilise juhtimisega. Enne konkreetse turundusstrateegiaga turule sisenemist peab ettevõte selgelt mõistma konkurentide positsiooni, oma võimekust ning tõmbama joone, mida mööda konkurentidega võitlema hakkab.

Ettevõtte turundusstrateegia koostamisel tuleks arvesse võtta 4 tegurite rühma:

• 1. nõudluse ja välisturunduskeskkonna arengu suundumused (turunõudlus, tarbijate soovid, toodete turustussüsteemid, õiguslik regulatsioon, suundumused äriringkondades jne);
• 2. konkurentsi seisund ja tunnused turul, peamised konkureerivad ettevõtted ja nende tegevuse strateegiline suund;
• 3. ettevõtte juhtimisressursid ja -võimekus, tugevused konkurentsis;
• 4. ettevõtte arengu põhikontseptsioon, globaalsed eesmärgid ja ettevõtlusülesanded peamistes strateegilistes valdkondades.

Esimene aste - analüüsitakse turukeskkonna põhikomponente pikemas perspektiivis: nõudlus, konkurents, tarbijarühmad ja nende eelistused.

Teine faas- analüüsitakse omavahendeid ja võimekust ning selgitatakse välja konkurentsieelised ja -miinused.

Kolmas etapp- ettevõtte võimekuse ja üksikute turusegmentide huvide koordineerimine, sihtturu jaotamine.

Neljas etapp - meetmete väljatöötamine sihtturu mõjutamiseks konkurentsieeliste kasutamise ja arengu suunas valitud strateegia raames.

Turundusstrateegia kujundamise lähtekohaks on dünaamiliselt areneva turukeskkonna analüüs ja turu edasise arengu prognoos, mis sisaldab: makro- ja mikrosegmenteerimist, valitud tooteturgude ja nende segmentide atraktiivsuse hindamist, hinnangut. ettevõtte ja selle toodete konkurentsivõimest ja konkurentsieelistest turul.

Ettevõtte turundusstrateegia väljatöötamise võtmepunktiks on sise- ja väliskeskkonna analüüs. Sisekeskkonna analüüs võimaldab välja selgitada ettevõtte võimalused strateegia elluviimiseks; väliskeskkonna analüüs on vajalik, sest muutused selles keskkonnas võivad kaasa tuua nii turundusvõimaluste avardumise kui ka eduka turunduse ulatuse piiramise.

Turundusstrateegia väljatöötamise etapid

• Turu uuring
• Hinnang hetkeseisule
• Konkurentide analüüs ja ettevõtte konkurentsivõime hindamine,
• Turundusstrateegia eesmärkide seadmine
• Turu segmenteerimine ja sihtsegmentide valik (tarbijauuringud)
• Strateegiliste alternatiivide analüüs ja turundusstrateegia valik
• Positsioneerimise arendamine
• Strateegia ja kontrollivahendite esialgne majanduslik hinnang

Turu ja väliskeskkonna olukorra uurimine

Turuanalüüs

• turu piiride määratlemine;
• turu suutlikkuse hindamine;
• ettevõtte turuosa kindlaksmääramine;
• · esialgne hinnang konkurentsi taseme kohta turul;
• turu arengu suundumused.

Turuanalüüsi peamine tööriist on turundusuuring (laua- ja väli).

Välismakromajandusliku keskkonna analüüs:

• makromajanduslikud tegurid. Teatud majanduskeskkonna tegureid tuleb pidevalt diagnoosida ja hinnata Majanduse olukord mõjutab ettevõtte eesmärke. Need on inflatsioonimäärad, rahvusvaheline maksebilanss, tööhõive tase, elanikkonna sissetulekute jaotus, muutuvad demograafilised tingimused jne. Igaüks neist võib kujutada ettevõttele ohtu või uut võimalust.
• · Poliitilised tegurid. Ettevõtlike ettevõtete aktiivne osalemine poliitilises protsessis näitab avaliku poliitika tähtsust organisatsiooni jaoks; seetõttu peab riik järgima kohalike omavalitsuste, osariigi ametiasutuste ja föderaalvalitsuse määrusi.
• Tehnoloogilised tegurid. Tehnoloogilise keskkonna analüüsimisel võib arvesse võtta vähemalt tootmistehnoloogia muutusi, uute IT-tehnoloogiate rakendamist kaupade ja teenuste kavandamisel ja pakkumisel või sidetehnoloogia arengut. Iga ettevõtte juht peab olema ettevaatlik, et mitte sattuda "tulevikušokki", mis hävitab organisatsiooni.
• · Sotsiaalse käitumise tegurid. Need tegurid hõlmavad muutuvaid hoiakuid, ootusi ja ühiskonna tavasid (ettevõtluse roll, naiste ja rahvusvähemuste roll ühiskonnas, liikumine tarbijate huvide kaitseks).
• · Rahvusvahelised tegurid. Rahvusvahelisel turul tegutsevate ettevõtete juhtkond peab pidevalt hindama ja jälgima muutusi selles laias keskkonnas.

Hinnang hetkeseisule

Lava peamised ülesanded:

• · majandusnäitajate analüüs (finantstulemused, ettevõtte kulude struktuur ja väärtus, investeerimisvõimalused);
• tootmisvõimaluste analüüs (tehnoloogilised võimalused ja piirangud, tootmispotentsiaal);
• turundussüsteemi audit (turunduskulude efektiivsuse hindamine, turundusinfo kogumise ja kasutamise süsteemid, turunduseelarve ja kommunikatsiooni piirangud);
• Strateegiliste äriüksuste ja tootesarjade portfellianalüüs (ABC analüüs, toote elutsükli etappide määratlemine, portfelli analüüsi maatriksmeetodid: BCG maatriks, MCC maatriks, GE/McKinsey maatriks jne);
• · SWOT-analüüs;
• prognoosi väljatöötamine (ettevõtte arengu väljavaated hetkeolukorras).

Konkurentide analüüs ja ettevõtte konkurentsivõime hindamine

Konkurendi analüüs koosneb järgmistest elementidest:

• Ettevõtte konkurentide tuvastamine;
• nende turuosa hindamine;
• Konkurentide eesmärkide kindlaksmääramine;
• Konkurentide strateegiate kindlaksmääramine;
• konkurentide tugevate ja nõrkade külgede hindamine;
• Konkurentide võimalike reaktsioonide ulatuse hindamine;
• konkurentide valik, keda rünnata ja vältida.

Eesmärkide seadmine

Turundusstrateegia väljatöötamise eelnevad etapid võimaldavad hinnata ettevõtte hetkeseisu ja turge, kus see tegutseb. Järgmiseks tuleks sõnastada soovitav visioon ettevõtte edasisest seisust ja positsioonist turul. See visioon on turundusstrateegia eesmärk.

Lava peamised ülesanded:

• eesmärkide seadmine (lahendatavate ülesannete väljaselgitamine);
• eesmärkide hindamine (probleemide lahendamise vajaduse määramine);
• Eesmärkide hierarhia kehtestamine.

Turundusstrateegia eesmärgid peaksid olema seotud ettevõtte kui terviku missiooni ja eesmärkidega. Eesmärgid tuleks paigutada puustruktuuri, kus kõigi madalamate eesmärkide saavutamine koondkokkuvõttes viib kõrgema eesmärgi saavutamiseni.

Turu segmenteerimine ja sihtsegmentide valik

Lava peamised ülesanded:

• turu segmenteerimine, st. konkurentsivõimeliste sihtturusegmentide jaotamine;
• Sihtsegmentide jõudmise aja ja meetodi valik.

Strateegiliste alternatiivide analüüs

• Võistlusstrateegiate klassifikatsioon J. Trouti ja E. Rice'i järgi
• Konkurentsistrateegiate klassifikatsioon Kenichi Ohmae järgi – mudel 3K (3C)
• Konkurentsistrateegiate klassifikatsioon F. Kotleri järgi
• Konkurentsistrateegiate klassifikatsioon M. Porteri järgi
• · Sinise ookeani strateegiad (W. Chang Kim, R. Mauborgne)
• · Ettevõtte Aikido strateegia
• Alternatiivsed mudelid strateegia koostamiseks

Kõik need mudelid on katse klassifitseerida võimalikke konkurentsistrateegiaid. Üldiselt sobib nendesse mudelitesse peaaegu kõik võimalikud strateegiad. Ettevõte peab eelnevates etappides kogutud info põhjal välja valima sobivaima üldise turundusstrateegia, mille raames töötatakse välja detailne turundusplaan.

Positsioneerimise arendamine

Turundusstrateegia ja kontrollivahendite esialgne majanduslik hinnang

• Ettevõtte tulevikutoodete kvaliteedi ja ressursimahukuse analüüs ja prognoosimine
• Ettevõtete olemasolevate ja tulevaste toodete konkurentsivõime prognoosimine
• · Hinna- ja müügitaseme prognoosimine ettevõtte olemasolevatele ja tulevastele toodetele
• Tulude ja kasumi mahu prognoosimine
• Kontrollnäitajate ja kontrolli vahepealsete etappide määratlus (terminid ja kontrollväärtused)

turundusplaan

Turundusstrateegiast lähtuvalt tuleks välja töötada detailne turundusplaan, mis kirjeldab konkreetseid lühi- ja keskpikas perspektiivis läbiviidavaid turundustegevusi.

Turundusstrateegia hõlmab sobiva tegevuste komplekti rakendamist, mis tagab ettevõtte eesmärkide saavutamise.

Konkurentsivõimelise turundusstrateegia ülesanne on viia ettevõte praeguselt positsioonilt tugevamale, luua tulevane konkurentsieelis. Seda tehakse kohanedes välisjõududega: konkurents, turumuutused, tehnoloogia areng; ning ettevõtte ressursside väljaselgitamine ja vastavusse viimine võimalustega. Konkurentsieelise loomiseks on kolm lähenemisviisi: madalad kulud, diferentseerimine, keskendumine.

Diferentseerimisstrateegia turunduse oskusteabe põhjal. See strateegia muutub atraktiivseks, kuna tarbijate nõudmised ja eelistused muutuvad mitmekesisemaks ning standardtoodetega ei saa enam rahule jääda. Ettevõte püüab anda tootele midagi omanäolist, ebatavalist, ainulaadset, mis võib ostjale meeldida ja mille eest ostja on nõus maksma.

Konkurentsieeliste seisukohast järgib JSC "Savushkin Product" keskendunud eristumisstrateegiat. Selle põhjuseks on asjaolu, et ettevõte on peamiselt spetsialiseerunud mitme tootegrupi (piim, hapukoor, jogurtid ja mahlad) tootmisele. See tähendab, et ettevõte keskendub kitsale turusegmendile. Ja samal ajal eristab ettevõte oma tooteid, andes oma tootele erilisi omadusi.

See arendusstrateegia on omane Savushkin Product OJSC-le. Analüüsides ettevõtte tootmist, majandus- ja finantstegevust iseloomustavaid näitajaid, näeme, et 2007. aastal on võrreldes prognoositud väärtustega turustatavate toodete kulud vähenenud 2 rubla võrra. Samuti plaanib ettevõte 2008. aastal kulusid veelgi vähendada.

Samuti iseloomustab seda ettevõtet tootesarja laiendamise strateegia , st. uute erinevate kvaliteeditasemetega toodete väljatöötamine, toodete väljastamine uutes pakendites, sama toote pakkumine erinevates vormides ja koostistes, oma kaubamärgi pideva tugevuse suurendamine, uut tüüpi toodete lisamine põhisortimenti, püüdes mitte ainult kohtuda, vaid samuti ületada tarbijate ootusi.

Turu segmenteerimise strateegia võimaldab suurendada reklaamivahendite ja meetodite tõhusust, hinnaregulatsiooni. Selle tähendus seisneb selles, et ettevõte ei pihusta, vaid koondab oma jõupingutused selle jaoks kõige lootustandvamale segmendile.

Iga ettevõtte puhul on vaja kaaluda selle edasise arendamise võimalusi. Need võimalused võib ta saada eelkõige uutele perspektiivikatele turgudele sisenedes või suure nõudlusega toote arendamise ja tootmise tulemusena. Võimalikud on ka muud võimalused ettevõtte arendamiseks. Neid kõiki saab ühendada kolmeks peamiseks ettevõtte arendusvaldkonnaks:

• Intensiivne areng;
• integratsiooni arendamine;
• mitmekülgne areng.

Edasise arengutee valimisel järgib Savushkin Product OJSC intensiivse kasvu strateegia . Selle põhjuseks on asjaolu, et ettevõte ei ole olemasolevatel turgudel oma võimalusi täielikult realiseerinud. Sellised võimalused realiseeruvad paremini tänu:

• Turu põhjalikum tutvustus;
• turu piiride laiendamine;
• uue toote väljatöötamine.

Ettevõte suudab tagada sügavama turuleviimise, kui:

• · selle tooteid hakatakse intensiivsemalt tarbima püsikliendid;
• · hakkab ostma kaupu või potentsiaalseid ostjaid, kes pole seda varem ostnud, või ostjaid, kes on ostnud sarnaseid tooteid konkureerivatelt ettevõtetelt.

Nende eesmärkide saavutamiseks plaanib Savushkin Product OJSC läbi viia reklaamikampaania, et meelitada ligi ostjaid, kes pole varem tema tooteid ostnud, ja stimuleerida ostjate ostude arvu suurenemist. OJSC “Savushkin Product” plaanib olemasoleva turu piire laiendada, sisenedes uutele geograafilistele turgudele. Müügi suurendamiseks saab ettevõte luua olemasolevatele turgudele paremaid tooteid. Valmistatud kauba täiustamiseks peaks ettevõte: parandama kauba tarbijaomadusi; luua erinevaid toote modifikatsioone; arendada uut tüüpi tooteid.

Uute toodete kasutuselevõtt on ettevõtte edasise arengu ja kasumliku toimimise seisukohalt ülimalt oluline. Uute toodete väljatöötamist rahastatakse mahaarvamisest olemasolevate toodete müügist saadavast tulust, mida ettevõte on juba mitu aastat turule lasknud ja mida loodetakse veel mitu aastat müüa. Enne uue toote turule toomist tehakse turundusuuring, et teha kindlaks, kas see mudel on turul nõutud, analüüsitakse hinnanäitajaid võrreldes konkurentide toodetud sarnaste toodete hinnaga, viiakse läbi hulgi- ja jaeklientide küsitlus. teha kindlaks uue mudeli tootmisse laskmise otstarbekus. Uute toodete kasutuselevõtt on ettevõtte edasise arengu ja kasumliku toimimise seisukohalt ülimalt oluline.

Mahla äriüksuse kaalumisel oleks kõige sobivam rakendus kontsentreeritud kasvustrateegiad , eelkõige toote ja turu arendamise strateegiaid samal ajal. Sel juhul peab OJSC Savushkin Product lahendama kasumi ja müügimahtude suurendamise probleemi, arendades ja tootdes uut tüüpi mahla, laiendades tootevalikut, otsides samal ajal oma toodetele uusi turge. Selles suunas peaks peamiseks strateegiliseks sammuks olema liitude loomine kodumaiste või välismaiste ettevõtetega, mis võivad aidata parandada JSC-de väljavaateid, et viia ellu ühisprojekte uute toodete loomise ja müügiturgude laiendamise suunas.

Integreeriv strateegia OJSC "Savushkin Product" müüdi müügi kontrollimiseks. Viidi läbi vertikaalne integratsioon, mille üheks eesmärgiks oli tarbija uurimine ja temaga paremate kontaktide loomine.

Seega võime järeldada, et ettevõte ei tohiks piirduda ühe strateegiaga. Iga turu, iga ostjate rühma, iga toote ja iga olukorra jaoks peab olema strateegia, mis iseloomustab individuaalset lähenemist kaubandusorganisatsiooni erinevate probleemide lahendamisele.

Ettevõtte konkurentsistrateegiate osas võib rõhutada, et strateegiate kasutamine peaks olema kompleksne ja üksteist täiendav. Tuleks välja töötada strateegiad, et tagada ettevõtte jätkusuutlik toimimine ning arvestades teatud tarbijagrupi, konkreetse piirkonna, kus toodet müüakse, iseärasusi, arvestades konkurentide tegevust.

Strateegia on mis tahes tegevuse plaan või meetod, mis esitatakse üldisel kujul pikaks perioodiks.

Strateegiat arendatakse igas suunas, et kasutada olemasolevaid ressursse võimalikult tõhusalt põhieesmärgi saavutamiseks.

Turundusstrateegia on osa ettevõtte üldisest ettevõtte strateegiast ja selle eesmärk on kirjeldada, kuidas ettevõte peaks kasutama oma piiratud ressursse, et pikas perspektiivis kasvada. See on ettevõtte turundusplaani element ja on rohkem kirjeldav, soovitades mitte konkreetseid tegevusi endid, vaid ainult nende suunda.

Turundusstrateegiate kontseptsioon, eesmärgid ja rakendamine

Turundusstrateegia all tuleks mõista organisatsiooni turundusvaldkonna erinevate tegevuste kavandamise ja hilisema elluviimise protsessi, mis on suunatud ettevõttele seatud eesmärkide saavutamisele.

Kuna turundusstrateegia on lahutamatu elemendina kaasatud ettevõtte üldstrateegiasse, siis toob see välja organisatsiooni tegevuse põhisuunad tururuumis seoses tarbijate ja konkurentidega.

Turundusstrateegia väljatöötamist mõjutavad ettevõtte peamised eesmärgid, hetke turupositsioon, organisatsiooni ressursipotentsiaal, hinnang oma turuväljavaadetele ja konkurentide võimalik tegevus.

Peamised eesmärgid Turundusstrateegiad on tavaliselt järgmised:

• müügi kasv, mis võib toimuda kahel viisil: suurendades klientide voogu või tellimuste arvu;
• ettevõtte laiendamine;
• toodete atraktiivsuse tagamine konkreetse sihtrühma jaoks;
• turupinnast suurema osa saavutamine;
• oma turusegmendis liidripositsiooni saavutamine.

Turundusstrateegia eesmärgid ei tohiks olla vastuolus ettevõtte peamise missiooni ja äri kui terviku strateegiliste eesmärkidega. Turundusstrateegiad alluvad ka kõikidele ettevõtte turundustegevustele (reklaam, suhtekorraldus, müügikorraldus jne).

See kujutab endast tegevustasandi strateegiate, mis hõlmavad turundusstrateegiaid, reklaami, hinnakujundust jne, järkjärgulist rakendamist. Kaasaegses maailmas ei tegele ettevõtted sageli ainult olemasoleva turu osakaalu säilitamise või suurendamisega, vaid otsivad uusi turge.

Kuna olukord turul on alati dünaamiline, iseloomustab turundusstrateegiat ka paindlikkus, mobiilsus ja pidev kohandamisvõime. Pole olemas ühtset turundusstrateegiat, mis sobiks igat tüüpi ettevõtetele ja toodetele. Konkreetse ettevõtte müügi suurendamiseks või teatud tüüpi toote reklaamimiseks on vajalik tegevuste eraldi arendamine.

Liigid

Turundusstrateegiate klassifikatsioon võib põhineda erinevatel tunnustel.

Levinuim on tuntud turundusstrateegiate jaotus järgmistesse strateegiarühmadesse:

1. kontsentreeritud kasv. See peaks muutma toote turgu või seda täiustama (moderniseerima). Enamasti on sellised strateegiad suunatud konkurentidega võitlemisele laiendatud turuosa saamiseks (“horisontaalne areng”), olemasolevatele toodetele turgude leidmiseks, toodete endi täiustamiseks.
2. integreeritud kasv. Nad taotlevad eesmärki laiendada ettevõtte struktuuri läbi "vertikaalse arengu" - uute kaupade või teenuste tootmise alustamise. Seda tüüpi strateegia elluviimise raames on kavas kontrollida ettevõtte filiaale, tarnijaid ja edasimüüjaid, samuti mõjutada toodete lõppostjaid.
3. mitmekesine kasv. Neid kasutatakse juhul, kui ettevõttel puudub võimalus areneda hetke turutingimustes teatud tüüpi tootega. Ettevõte saab keskenduda uue toote tootmisele, kuid seda vanade, juba olemasolevate ressursside arvelt, kusjuures toode võib veidi erineda juba toodetud tootest või olla põhimõtteliselt uus.
4. Lühendid. Eesmärk on parandada ettevõtte tõhusust pärast selle pikka arenguperioodi. Sel juhul saab läbi viia nii ettevõtte ümberkorraldamise (näiteks üksikute allüksuste vähendamine) kui ka selle likvideerimise (näiteks tegevuse järkjärguline nullimine, saades samal ajal maksimaalse võimaliku tulu).

Samuti saab ettevõtte turundusstrateegia keskenduda nii kogu turule kui ka selle üksikutele sihtsegmentidele. Sel juhul saab rakendada kolm peamist strateegilist suunda:

Lisaks saab eristada turundusstrateegiaid turunduse abil millele ettevõte on rohkem keskendunud:

• Kaup;
• Hind;
• Kaubamärgiga;
• Reklaam.

Kui te pole veel organisatsiooni registreerinud, siis lihtsaim seda saab teha veebiteenuste abil, mis aitavad teil kõik vajalikud dokumendid tasuta genereerida: Kui teil on juba organisatsioon ja te mõtlete, kuidas raamatupidamist ja aruandlust hõlbustada ja automatiseerida, siis tulevad appi järgmised veebiteenused, mis asendab täielikult teie tehases raamatupidaja ning säästab palju raha ja aega. Kõik aruandlused genereeritakse automaatselt, allkirjastatakse elektroonilise allkirjaga ja saadetakse automaatselt võrgus. See sobib ideaalselt üksikettevõtjale või LLC-le lihtsustatud maksusüsteemis, UTII, PSN, TS, OSNO.
Kõik toimub mõne klikiga, ilma järjekordade ja stressita. Proovige seda ja olete üllatunud kui lihtne see läks!

Kujunemis- ja arenguetapid

Moodustamine turundusstrateegia koosneb neljast etapist:

• Organisatsiooni turundusvõimaluste analüüsi etapp. See on hinnang ettevõtte toimimise tugevatele ja nõrkadele külgedele, eelistele konkreetsel turul ja võimalikele riskidele;
• Toimivate turgude valiku etapp. See hõlmab pakkumise ja nõudluse analüüsi, teatud tüüpi turu, selle plusside ja miinuste, tarbijate koosseisu ning ettevõtte toodetavate toodete vajaduste kaalumist;
• Turundusprogrammi väljatöötamise etapp. See seisneb hinnapoliitika tunnuste, konkreetse toote turule positsioneerimise meetodite kindlaksmääramises, reklaamikampaania läbiviimises, samuti toodete müügi jälgimises;
• Turundusprogrammide kinnitamise ja rakendamise etapp. Eeldab nende mõistlikku analüüsi organisatsiooni üldstrateegia ja kriisivastase juhtimise sätete kontekstis.

On võimeline välja töötama turundusstrateegiat mõjutada järgmisi toiminguid:

• turu olukorra üksikasjalik analüüs, tuues esile selle peamised segmendid;
• hinnang ettevõtte hetkemajanduslikule seisundile;
• ettevõtte tegevuse analüüs konkurentsikeskkonnas, samuti konkurentide tegevuse analüüs;
• strateegiliste alternatiivide analüüs ja turundusstrateegia valik;
• valitud strateegia ligikaudne majanduslik hinnang;
• turundusstrateegia elluviimise kontrollimeetodite määramine.

Struktuur ja sisu

Saame eristada järgmist turundusstrateegia struktuuri:

Definitsioon erinevad turundusstrateegiad:

Turundusstrateegiate tunnused erinevates suundades

Turundusstrateegiad kaubanduses hõlmab pidevat süstemaatilist turuvajaduste analüüsi, mis aitab kaasa nende toodete väljatöötamisele, mida konkreetsed sihtrühmad vajavad. Nendel toodetel on erilised omadused, mis eristavad neid konkurentide toodetest ja annavad neile vaieldamatu konkurentsieelise.

Turundusstrateegiad ehituses hõlmavad tootmise ratsionaalse korralduse tagamist, vähendamist, ressursside tõhusat kasutamist, suurendamist, võimet kohaneda turuga suurenenud konkurentsi tingimustes. Need strateegiad määravad organisatsiooni tegevuse suuna turul, aitavad kaasa ehitusorganisatsiooni iga divisjoni turunduskomponentide koordineerimisele ning võimaldavad olemasolevaid ressursse tõhusalt kasutada.

Turundusstrateegiad rahanduses pakkuda mitte ainult tõhusate suundade ja meetodite otsimist finantstoodete rakendamiseks, vaid ka võimaluste kindlaksmääramist ettevõtte teenuste mitmekesistamiseks, samuti organisatsiooni kriisivastase poliitika kujundamist.

Efektiivsuse hindamine ja analüüs

Tõhususe märk Ettevõtte turundusstrateegia võimaldab teil mõista, kas selle kontseptsioon valiti õigesti, samuti kontrollida seatud eesmärkide elluviimist.

Selleks on see vajalik viia läbi üksikasjalik analüüs turundusstrateegia mitu komponenti:

Turundusaudit võimaldab vaata strateegiliste turundustulemuste kõrvalekaldumise astet kavandatust. Kui need oluliselt erinevad, on mõttekas strateegia uuesti läbi mõelda või sellest täielikult loobuda ja valida mõni alternatiiv. Kui projekteerimine on edukas, võimaldab see ettevõttel saavutada pikas perspektiivis kõrgeid tulemusi ja võtta juhtiva positsiooni turul.

Turundusstrateegiad kriisiohjes

Turundusstrateegia töötatakse välja muuhulgas organisatsiooni käitumise jaoks turul negatiivsete keskkonnategurite karmi vastuseisu korral. Seda rakendatakse kriisivastase juhtimise raames, kui ettevõte saab orientatsiooni parima positsiooni saavutamisele tänastes turutingimustes.

Turundusstrateegia moodustavate meetmete kogu rea rakendamine aitab kaasa organisatsiooni väljumisele kriisist madalaimate haldus- ja finantskuludega. Turundusstrateegiad, mis on ettevõtte kriisivastase arengu üldise strateegia oluline osa, on juhtival kohal kriisist väljumise erinevate meetodite kindlaksmääramisel. Selleks töötatakse välja kriisieelse, kriisi ja kriisijärgse juhtimise turundusstrateegiad.

Turundusstrateegia väljatöötamise reeglid leiate järgmisest videotunnist.
1. osa:

Iga ettevõte peaks selle probleemi uurimisel hämmelduma. Turundusstrateegia on ettevõtte strateegia komponent, mis määrab ettevõtte tegevuse suuna, võttes arvesse ettevõtte sisemist hetkeseisu ja välistingimusi, milles ettevõte tegutseb.

Turundusstrateegia väljatöötamise vajadus

Strateegiline juhtimine on enam levinud suurettevõtete seas, kellel on vajadus professionaalse lähenemise järele tegevussuuna, ettevõtte tulevikuvisiooni määramisel ja kellel on selleks piisavalt raha. Väikeettevõtete turupositsioonid määratakse sageli intuitiivsel, reaktsioonilisel tasandil, kuna väikese hulga ressursside jaotamine ei nõua märkimisväärset tööjõudu ja rahalisi vahendeid ning selliste ettevõtete tulevik on rohkem allutatud välismõjudele. Siiski väärib märkimist, et strateegiline juhtimine on mingil määral vajalik igas ettevõttes, kuna kompetentne juhtimine võimaldab valida õiged teed lõppeesmärgi saavutamiseks.

Turundusstrateegia aitab valida ettevõtte turul käitumise baasmudeli ja tagada selle edasise eduka kujunemise. See ei pruugi olla võimeline kaitsma kõiki turuohtusid, kuid see võib aidata välja töötada viise, kuidas reageerida kõige tõenäolisematele võimalustele ja kasutada kõiki olemasolevaid ressursse kõige tõhusamalt. Turundusstrateegia kujundamise protsess, nagu ka selle keerulise kontseptsiooni muud seisukohad, lõppeb ühe alternatiivi valikuga, kuid juhtkond liigub järgmisse etappi - tegevusprogrammide väljatöötamisse, mis määrab kindlaks viisid, kuidas saavutada eelmises etapis seatud eesmärgid. Samuti on turundusstrateegia väljatöötamiseks oluline luua tõhus organisatsioonisisene suhtlussüsteem.

Turundusstrateegia strateegilises püramiidis

Strateegiline juhtimine hõlmab ettevõttes "strateegilise püramiidi" moodustamist, mis hõlmab nelja strateegiatasandit:

• Korporatiivne.
• Äri.
• Funktsionaalne.
• Töökorras.

Äristrateegia kujundamise etapis määratakse portfellistrateegia, kasvustrateegia ja otseturunduse (konkurentsi) strateegia. Keskendume sellele, kuidas tagada selle kujunemine. Turundusstrateegia määrab teatud turgudele ja turuniššidele sisenemise ja konsolideerumise viisid, hindab arenguväljavaateid teatud strateegilistes juhtimisvaldkondades, konkurentsimeetodeid ja toodete konkurentsivõime tagamist.

Turundusstrateegiate tüübid

Konkurentsistrateegia valimise etapis määrab ettevõte turul üldise käitumismudeli, milliseid meetodeid kasutatakse sihtnõudluse võitmiseks ja säilitamiseks. Alternatiivid, mida ettevõte saab järgida, on jagatud tüüpideks.

Turundusstrateegia on järgmine:

• Vägivaldne (võim).
• Patsient (nišš).
• Kommutatsioon (adaptiivne).
• Explerent (pioneer).

Violetset (jõu)strateegiat kasutatakse suurte, standardiseeritud masstootmisele spetsialiseerunud ettevõtete juhtimisel. Konkurentsivõime tagatakse sel juhul tänu "mastaabiefektile", mis võimaldab kvaliteetsete toodete masstootmist ja müüki suhteliselt madala hinnaga.

Patendi (niši) strateegia on tüüpiline neile ettevõtetele, mis on keskendunud nišiärile, st spetsiaalsetele toodetele, et rahuldada nõudlust kitsas turusegmendis. Strateegia on rakendatav neile, kes toodavad kõrge hinnaga spetsiaalset kvaliteetset toodet. Selline strateegia on hea, sest võimaldab leida selle turuosa, mis jääb konkurentidele kättesaamatuks, võimaldades seeläbi vähendada konkurentsikulusid ja suunata ressursse ümber enesearenguks.

Kommutatiivne (adaptiivne) strateegia hõlmab üksikute teenustega rahulolu, probleemide lahendamist kohalikus mastaabis, mis on tüüpiline väikestele eraettevõtetele, sageli lühiajaliselt. Kommutatiivse strateegiaga ettevõtted otsivad kõiki võimalusi oma klientide rahulolu tagamiseks, seega on nad oma tegevuses väga paindlikud.

Explerent strateegia (pioneer, uuenduslik) on strateegiatest kõige riskantsem, see hõlmab täiesti uute toodete, revolutsiooniliste toodete loomist. Selliste ettevõtete peamine probleem on see, et nende toodete nõudlust on võimatu uurida, kuna seda lihtsalt pole veel olemas, maadeavastajad kujundavad vajaduse oma toote järele ja nende edukus äris sõltub sellest, kui palju neil õnnestub. Ettevõtete-ekspertide praktika näitab, et ainult väike osa "pioneeridest" saavutab edu, kuid see edu on tohutute proportsioonidega ja katab sageli kõigi ebaõnnestumiste kulud. Sellist ettevõtet nimetatakse kirjanduses skaleeritavaks.

Funktsionaalsed turundusstrateegiad

Sellele järgneb funktsionaalne tase, mis hõlmab taktikaliste meetmete väljatöötamist ettevõtte erinevatele osakondadele, et saavutada eelmises etapis paika pandud strateegiad. Selles etapis arendatakse või täiustatakse olemasolevat tooteturundust, mis jaguneb järgmisteks tüüpideks.

Turundusstrateegia funktsionaalsel tasandil jaguneb järgmisteks tüüpideks:

• Sortiment.
• Edendamine.
• Levitamine.
• Hinnakujundus.
• Sihtturu valik.

Sortimendi turundusstrateegia hõlmab tootegruppide määratlemist, mis kuuluvad ettevõtte portfelli, tootevaliku laiust ja sügavust, kirjeldavad toodete eristamist või uute toodete väljatöötamist.

Sihtrühma kindlaksmääramine, kellele ettevõtte tegevus on suunatud, kommunikatsiooniplaanide väljatöötamine ja teabekampaania läbiviimine, mis tutvustab potentsiaalset tarbijat tootega – kõik see on osa müügiedendusstrateegia loomisest. Reklaamturundusstrateegia võib viidata ka ettevõtte reklaamieelarvele.